Formação do preço de venda, Mark-up, Como calcular o preço de venda dos produtos, Precificação

o olá pessoal professor marcos vamos então falar mais um pouquinho sobre formação do preço de venda é primeiramente agradeço a todos vocês que estão nos seguindo nos acompanhando no youtube já chegamos à marca de sete mil inscritos e mais de 300 mil visualizações em nossas aulas então deixo aqui o meu agradecimento a todos vocês promoção do presidente é uma das aulas que mais é temos visualizações e também é uma das aulas quem mais as pessoas interagem pedem um pouco mais de esclarecimento de conteúdos então eu estou fazendo essa nova aula e peço a todos aqueles que ainda não assistiram que vão assistam aula 1 aula 2 e também peço que você se inscreva e habilite a sinetinha para você será avisado toda vez que nós colocarmos um conteúdo novo o material novo junto ao youtube e pegar o pessoal vamos lá então antes de começar eu queria colocar para vocês o seguinte nós estamos disponibilizando todo esse material desses slides nós fizemos um e-book e está disponível a todos vocês é basta acessar o nosso site primo financeiro. com. br barra e-book ali você já vai achar o link para você conseguir ter acesso a esse material então não precisa se preocupar em ficar fazendo anotações durante a mesma explicação assista presta atenção se concentra aqui nesse momento depois você vai lá no site barra material e aí você pode resistir fazendo suas anotações os seus apontamentos uma dúvida muito comum é essa que nós vamos estar colocando aqui ó a pessoa contra por 100reais então aquela cubra por 100reais um produto e ela fala para nós o seguinte eu quero ganhar 50 por cento e isso é muito corriqueiro é muito comum nós ou é daquelas pessoas que nós estamos atendendo nas mentoria os nossos consultores e até nos treinamentos né então eu sempre o produto e passa que a gente trabalha essa temática preço de venda essa questão a questão recorrente então ela compra por 100 e ela quer ganhar 50 por cento por quanto devo vender fazer essa pergunta algumas pessoas que nós atendemos elas respondem seguinte sem reais de compra mais cinquenta por cento vou vender por r$150 ou seja estou colocando cinquenta por cento em cima do meu preço de compra e estou ganhando r$50 você cinquenta por cento aquilo que eu paguei um isso é verdade estou ganhando realmente cinquenta por cento pessoal vamos lá uma forma bem rápida assim não e não né nós sabemos que não mas alguns ainda é ruim nesse cálculo né porque considera tão somente que aquilo que ele pagou e por quanto está vendendo mas quando nosso fazendo nossa venda nós temos diversas questões que estão embutidas nessa venda né que nós temos que considerar que são nossos gastos variáveis com a venda e os machos e os nossos gastos fixos em relação à venda gastos variáveis com a venda quanto mais eu vendo mais esse gasto eu vou ter gasto fixo em relação a minha venda é que ligaste que vai estar mais linear mas eu tenho que ter um olhar muita cautela sobre esse gasto eu estou vendendo com cinquenta por cento isso sim você pode afirmar né que estou vendendo uns cinquenta por cento do preço de compra o quanto estou ganhando de fato então né então temos que fazer nesse momento que eu chamo é de cálculo reverso por quê calma universo que o primeiro cálculo seria o cálculo da formação do preço de venda que a gente vai mostrar aqui autorização do marcado após aplicado este cálculo geralmente eu faço né eu desenvolvo com os nossos clientes dos nossos alunos o cálculo reverso que vai tirar a prova de quanto eu estou ganhando de fato mas apenas fazer um ponto aqui você só vai pegar uma de 50 por cento se realmente você está trabalhando totalmente na ilegalidade ou seja você não tem uma empresa você não paga o imposto você não tem nada nada variável com a sua agenda aí pode até ser que você esteja ganhando cinquenta por cento mas mesmo assim se nós formos olhar muito cuidado toda a estrutura com certeza não vai estar dando cinquenta por cento alguma coisinha mais e não colocou ela vai ter também aí que ela não percebe bom vamos lá então quanto que eu estou ganhando se eu estou colocando cinquenta por cento do preço de compra para eu saber essa resposta para termos certeza de quanto realmente você está ganhando eu preciso saber duas coisas vão os gastos variados minha venda quais são né é e quais os percentuais e se eu conheço meus gastos fixos para facilitar o atendimento vamos falar o segundo nesse momento eu não conheço meus gastos fixos é uma realidade de muitos empresários que nós atendemos ele não conhece com exatidão seu gasto fixo quando fala conhecer o gasto fixo não é mais ou menos é na precisão é na certeza é com estrutura é com base que data não é então eu não conheço seus gastos fixos então vamos ignorar nesse primeiro momento os gastos se conseguir apenas com os gastos variados então os variados sobre a venda nesse nosso lembra o seguinte ó imposto tenho 10 por cento para cada nota fiscal emitida eu pago 10 por cento de imposto eu tenho uma comissão de cinco porcento seja cada venda que eu faço pago cinco porcento para o meu vendedor e para cada venda que eu faço eu também pago uma taxa de cartão porque a operação com cartão hoje é muito comum dois por cento então tô dando exemplos aqui é hipotético percentuais ok eu não sei se só tá ficar tão é melhor pior que essa mas é apenas um exemplo então quando eu vejo esses gastos variáveis precisam quanto mais eu vender mais um posto eu vou ter mais posição vou ter mais taxa de cartão o tempo que eu não preciso ao sobre minha vida então eu posso somar todos esses gastos variavam e colocarem pressão 17 por 110 de imposto cinco de comissão dois de taxa de cartão somamos e por cento no preço de venda não foi r$150 eu peguei o preço de compra sem apliquei cinquenta por cento e tô vendendo por 150 quanto quer dezessete por cento de 150 25 e 50 porque observe eu não vou pagar o meu imposto eu não vou pagar a minha comissão com base e apresentou o pai sobre o preço de venda então esses dezessete por cento vou ter que fazer o quê em uma multiplicação sobre o meu preço de venda a 150 - 25 e 50 kg são gastos variáveis menos o meu preço de compra que é sem reais eu chego no resultado de 24 e 50 quanto que representa 24:50 sobre o preço de venda então 24 e 50 / 150 então o resultado que eu cheguei dividido pelo meu preço de venda eu chego e 16,3 ou seja ele imaginava que tá ganhando 50 mas na verdade estou ganhando 16.

3 completamente diferente essa realidade pessoal porque se eu tiver que aplicar umas contas aqui eu posso ter até uma margem negativa dependendo a situação né então se eu não sei essa realidade eu posso às vezes davam desconto fazer uma operação e ter uma margem negativa ou seja tem um prejuízo nessa tempra se o cliente vai falar para nós seguinte olha eu vou comprar x unidades aí eu mais a vinte por cento de desconto em você aplica esse desconto porque você tá vendendo um grande volume então você imagina que compensa porque se você tava ganhando 50 se você tava 50 e você vai apenas tirar umas por cento você vai tá ganhando 30 né na conta das vezes isso é real essa colocação né muitos coloco para nós dessa forma vamos pegar mesmo trinta por cento ainda só que não quando você aplica essa metodologia do cálculo reverso que você já vão entender por que que eu puxou esse de cálculo reverso é quando você aplica a metodologia do cálculo referente você começa a enxergar realmente qual é o seu vento vamos avançar e como que eu faço então para calcular o preço de venda com cinquenta por cento de campo que eu quero ter cinquenta por cento de ganha bem eu vou estar para vocês aqui ó o seguinte eu tenho que saber o que então a minha margem e cinquenta por cento e meus gastos variáveis são 17 eu já tenho essas duas variáveis aqui aí eu vou falar para vocês o seguinte o meu preço de venda eu tenho que entrar 10 por cento de imposto eu tenho 35 por cento de comissão não tem que ter dois por cento da taxa eu tenho que ter as em reais o preço de compra e eu tenho que ganhar 50 por cento é essa conta que eu quero e lembrando o seguinte quanto ao preço de venda mais um posto eu vou pagar mais começando pagar mais tarde de cartão vou pagar ele pagou r$100 um fornecedor tem que sobrar para 20 e 50 por cento sobre o que cinquenta por cento sobre o preço de venda é isso que não interessa o quanto me solta o meu preço de venda e vamos avançar aqui ó para fazer esse cálculo para fazer esse cálculo uma das técnicas né que eu uso que eu sempre coloco para os meus clientes alunos é o seguinte é o chamado do markup ou marcado ele é dividido em duas partes parte 1 parte 2 essa aqui é a parte 1 na parte um eu vou fazer o seguinte eu vou pegar um da forma esse uma é foque sempre vai ter que tá aí quatro casas após a vírgula de 4 a 6 casa pessoal duas caras não é indicado porque você vai ficar com um sapo muito assim um pouco de casas muito mais que seis casas eu também não digo então eu de 46 casos eu costumo usar quatro casas dependendo situação ramo do negócio eu uso seis carros mas geralmente uso quatro casas após haver então um quatro casas após a vírgula o imposto eu vou fazer uma dedução sobre esse um mas aqui com a forma decimal 10 por cento de imposto eu quero ver o protesto principal se você tem dúvida de como fazer essa matemática só você pegar o percentual no posto vou falar com você tem quinze por cento de imposto quinze por cento dividido por cento você vai chegar no número decimal os vai aplicar aqui no markup esse desse mal então 0. 10 é um imposto em decimal 0,05 é a comissão de cima ó 0,02 é a taxa de cartão desse mal e o meu ganho 0,5 cinquenta por cento eu quero ganhar metade né e o meu preço de venda quanto que me sobra de resultado depois eu colocar as variadas então no mercado eu vou pô-los flutuar com todas as variáveis da venda se eu tiver frete se eu souber meu fred é um percentual sobre a minha venda eu vou colocar aqui se eu souber que eu tenho outra variável sobre o meu preço de venda eu vou colocar aqui né então vou colocar toda a estrutura variado no meu marcado então impostos comissão caixa e se eu tivesse com frente aquele que ele é o percentual não é bom falar aqui eu tenho um acordo com a transportadora ela cobra por seis por cento do meu preço da minha nota fiscal é esse o padrão que a transportadora copo eu vou colocar 30 0,06 e assim todas as demais variáveis que achei que quanto mais ou vender ela vai crescer na mesma proporcionalidade porque é um percentual sobre a minha venda então o 0. 2 que tá ficar tão 050 que o quanto quero ganhar 1 - 10 - 5 - 2 - 50 sobrou 0,33 então esse é o resultado a parte ruim vamos agora então no mercado da parte 2 na parte 2 vou fazer o seguinte um da fórmula / cela vírgula 33 então vou dividir o mundo da forma para o resultado da parte um pegando esse essa divisão eu vou chegar no resultado de 3,0 303 esse fator esse é o markup né e o que que ele vai ser ele facebook aplicando ou seja toda vez que eu aplicar 3,0 303 sobre o preço de compra terei o meu preço de venda e esse preço de venda vai como por o que o meu preço de compra ou pagar meu fornecedor eu vou dar 10 por cento de imposto né vou pagar dez porcento imposto ou pagar cinco por cento de comissão dois por cento da taxa do cartão e vai me sobrar cinquenta por cento de máquina é isso que eu marcar para gente fazer vamos aplicar o cálculo para ver como que fica na prática então eu comprei por 100reais eu aplico meu fator 100 vezes 3,0 303 meu preço de venda vai ser 300 e 3,03 eu já venceu quero ganhar 50 por cento olha a diferença eu estava praticando r$150 e eu chego à conclusão que para eu ganhar 50 por cento tem que vender por 303 eco completamente fim e aí vocês podem se questionar mas isso não é realidade né eu nunca vou conseguir vender esse produto meu por 303 no mercado está disposto a pagar viu isso né vamos lá vai falar sobre isso mas o alguns vezes esse cálculo né se está com ela será que está correto isso só tem um jeito da gente fez o cálculo reverso então o cálculo do markup me traga o preço de venda uma vez teria do preço de venda preciso fazer o cálculo reverso o que quer pegar pelo preço que o marcar me trouxe e subtrair tudo aquilo que é considerado como variável da minha venda né porque aquilo que já está acontecendo cada venda que eu faço tem que pagar o imposto comissão a taxa de apertando o meu fornecedor e quanto quem só vamos ver se isso é real se isso é verdade esse valor para sobrar cinquenta por cento então lembrando obra tem que tirar 10 por cento de imposto cinco de comissão dois da taxa e sem real o senhor 303 03 - 30,30 r$30 e trinta centavo um posto 10 por cento do 303 o 15,15 que cinco por cento de comissão 6,06 dois por cento do 303 e sem reais numa fornecedor eu coloquei aqui ó todas as minhas variáveis sobre a minha venda quanto mais ou vender mais um pouco eu vou pagar o nissan taxa de cartão e consequentemente mais eu vou tá pagando para ver o fornecedor subtraindo tudo isso chegue 150 e 1,52 150m vírgula 52f cinquenta por cento do preço de venda como que eu sei isso pessoal a pontinha aqui ó se eu dividir o meu resultado né 151 quanto sobrou para mim 151 se eu dividi pelo meu preço de venda 303 eu vou chegar no decimal de 0,5 0,5 vezes sem que devo transformar em percival cinquenta por cento aí você consegue saber quanto de imagem real bom então o nosso mercado deu certo eu confirmei a minha avó ideia minha o meu cálculo do markup não tava no reverso então está me dando cinquenta por cento de margem o meu cálculo está correcto só que minha realidade não é essa não adianta querer praticar cinquenta por cento e branca vou ficar com um produto parado na minha prateleira vai ficar parado no meu stop é o que eu chamo de estoque isso vai ficar parado ali não vai ter outra atividade porque ninguém vai comprar pelo 303 esse produto sendo que a média no mercado é o valor bem menor né então pessoal eu não quero que você pratique um preço que é em praticar é bonito você colocar o valor que você sabe que vai ficar parado com seu estoque veja a realidade do mercado aplique então conforme agendado no mercado o seu é o seu cálculo reverso para ver o quanto que tá sobrando para você mas vamos avançar aqui ó em cinquenta por cento é muito não dá para colocar 50 por cento vão colocar 1 markup léo uma margem melhor uma margem mais justa isso que eu legal dá para cá pessoal então quando você tem é essa formação é essa estrutura o que que acontece você consegue entre aspas brincar com a sua margem com seu percentual por que que eu falo brincar com a mágica o percentual de engano porque obra no posto não adianta você não vai mexer no posto né você não consegue reduzir o imposto a sua comissão consegue mexer até você consegue mexer na sua comissão nós lemos já é um acordo que você fez com seu vendedor e você mexer na comissão talvez você geram descontentamento que vai tirar mais lento do que trazer vendo então se você já fez um acordo tem que ver se não mude a cor não sei que seja um acordo totalmente injusto da empresa aí é diferente né até você tá pagando uma comissão é de justa né para o colaborador split injusta e é o sacrifício da empresa pagar essa comercial aí sim você tem que rever senão você vai ter que fechar sua empresa a realidade é essa né e lembre-se também pessoal se você tiver que mexer nisso aí esteja ciente que às vezes talvez você vai ter que mexer em toda sua equipe de venda porque a pessoa né quando ela se acostuma lx e conquistam dificilmente ela vai entender e vai manter o seu bem dificilmente não é possível mas dificilmente ela vai entender e manter o seu empenho em continuar pela pulando pra empresa vendendo e trabalhando com o mesmo dedicação então muito cuidado essa questão da posição a sua taxa de cartão você consegue rever essa taxa no cartão juntos operadora sim você consegue lógico que você consegue mas aquilo é um valor que vai ser representativo ou pensar antônio dois por o ponto 9 1.

8 não vai ter uma negociação assim expressiva então imposto não consigo mexer comissão é uma interrogação que eu tenho que ter muito cuidado a taxa de cartão eu posso até conseguir mexer mas é difícil e aonde que eu consigo mexer de faro é naquele percentual que vai ser o meu ganho e esse sim eu consigo eu determinar o quanto que ele vai ser para ficar no valor mais junto do meu preço de venda um detalhe pessoal importante na questão de imposto se você está no simples nacional cuidado pessoal cuidado com simples nacional porque quanto mais você fatura você vai estar enquadrado numa faixa do simples nacional se você tem dúvida sobre isso converse com seu contador para você entender muito bem então o simples nacional é por faixas de faturamento quando você passa de uma fase para outra no seu percentual ele aumenta então eu já vi muitos erros no seguinte e começou a empresa na melhor faixa será vou falar quatro porcento as suas vendas foi crescendo crescendo crescendo crescendo hoje ela tava uma faixa de quinze por cento já quando ela faz o seu cálculo quando ela faz as suas as suas validações para ver o quanto ela tá ganhando ela ainda continua considerando quatro porcento é que o contador errou e passou a informação errada para ela não o computador passou a informação correta quando ela perguntou atrás era 4 por cento hoje ela nem que ter outra então você tem que ter um acompanhamento lençol mensal com seu contador de como está a sua taxa pergunta o elenco todo mês quanto que tá a minha taxa dos simples quanto que tá o percentual de sangue todo mês você tem que saber se o aí para você vai dar esse cálculo e se você é aqui você vai estar com seu resultado errado pô isso é fato é rolo cálculo de preço de venda o seu resultado está errado então tem essa proximidade com seu contador ele é um a impulsionar o essencial importantíssimo no seu negócio um sucesso seu negócio então tem aproxime dado tem esse laço tem essa parceria com ele para que ele que forneça tudo aquilo que vai ajudar sua empresa e esse questão do percentual é importantíssimo apenas um outro alerta aqui na questão do imposto que a gente atender um cliente também e é assim ele tava com sua taxa de imposto certa é aquilo que ele tava me cobrando só que eu tinha uma média faturamento vamos falar de 100 mil reais parabéns é um exemplo sem o reais por mês e ele tava com o projeto que é um prestador de serviço e tava um projeto que no único projeto eu ia falar troquei mais de um milhão de reais naquele único projeto ou seja quando emitir aquela nota a faixa que estava aqui uns 10 por cento e estouraram três quatro faixas né o imposto menino isso é dez porcento eu poderia ser muito maior e sem tanto dezessete por cento e estava considerando aquele causa aquela precifica há dez porcento ele estava errado outra realidade empresa poema rendado empresa não mas quanto é verdade aquele negócio sim ele estava errado isso a gente não alertar assim nesse ponto ele achar que ia ganhar tanto enasp no final das contas não iria ser todo aquele ganho e qual que eu te ligo pessoal se a gente coloca uma margem estreita e espremida para pegar um trabalho porque é uma empresa importante vai ser um case de sucesso se eu pego uma marca espremida e na negociação todos nós sabemos que uma coisa o preço que eu passo outra coisa eu penso que o fé existe uma negociação na negociação seu cliente pede desconto ele faz uma negociação e a gente sede essa diferença de imposto de 17 para 10 pode virar o prejuízo né então tem que ter muito cuidado proximidade computador parceria ele é um profissional essencial para ajudar o seu negócio a ter sucesso a bola eu acho que nesse momento então cinquenta por cento e não é ideal eu vou considerar trinta por cento é isso que eu tava pra vocês o legal é é a gente fazer essas simulações então junto com o e-book olá pessoal junto com o e-book eu vou fazer a patolinha no excel deixar lá para vocês eu tô falando agora que de improviso mas eu vou montar vou deixar lá disponível para vocês uma peninha para vocês entre aspas brincarem entre as tá porque senão tiver é brincadeira né mas vocês fazer uma segunda ações então vocês vão colocar as variáveis é e aí você vai conseguir determinar qual percentual de ganho é o ideal para você para você chegar naquele preço aproximado e junto dessa eu nem linha então eu vou colocar um simulador de cálculo reverso coisa simples para que vocês façam aí com simulação e faça o cálculo reverte para saber o quanto de oi vocês estão ganhando nas suas pernas pô resultado no markup essa parte um 0,53 vou a parte 2 1 / zero53 1,88 68 marcado que eu vou tá usando 1,88 68 que que eu vou mostrar para vocês aqui pessoal três senado simulação simulado último lá 25 93 simulado um eu vou usar a marca aqui para poder chegar com trinta por cento 1,88 68 sendo simulado 2 o simulado 2 que é o cenário dois é o fator de 1,5 aquele fator permite-me usando achando que tava ganhando cinquenta por cento tem um aplicar vá cinquenta por cento do meu preço de compra e o cenário três que o simulado 3 o preço do mercado porque assim uma coisa é o meu preço que eu chego outra coisa o preço que o mercado está é disposto a pagar isso tudo assim tem que ter é o seu e essa essas simulações você tem de fato quanto a gente consegue chegar pô não simulado no cenário hum meu preço de compras em reais aplico o fator né do markup de um 88 68 tiro no imposto tiro minha comissão tira metade no cartão tudo isso proporcional ao 188 tive o preço de compra conta pessoal é 5661 300 é trinta por cento tem um 5661 e sobra trinta por cento que aquilo que nós colocamos no mercado né trinta por cento de imagem aí a gente pode chegar a seguinte condição 188 seria uma coisa muito boa né trinta por cento mas o mercado não está disposto a pagar 188 então eu não tenho nada de diferente eu não tenho nenhum valor agregado eu não vou conseguir vender por 188 eu tenho que usar o que uma proximidade do mercado então eu vou continuar e conforme a fazenda 1,5 então aquilo que eu comprei por 100 eu aplico 1,5 né que seria secreta por cento nome de por r$150 15 de imposto 7:50 comissão 3d taxa de cartão sem do meu fornecedor quanto que me solta 24:50 16,33 por cento de margem o pai o senhor não acontece hoje e aí o último cenário a última simulado é o preço do mercado então hoje vem praticando ó 188 seja o ideal para ganhar trinta por cento hoje eu estou praticando r$150 mas quanto que o mercado praticando o mercado é praticante de 70 então 170 é 17 imposto 8:50 de comissão 3:40 de taxa do cartão sendo meu fornecedor sobrou 41 e 1024 18 pessoal se o a 170 coloque uma hora preço possível a orientação que eu sempre falo três vivendo pessoal a gente sempre aplica aquele maior preço possível eu pratico preços menores como ter uma estratégia de fazer o que trazer um desconto trazendo preço para baixo mas tudo bem aonde ganhar na quantidade ganhar um tiro porque se eu não lembro gênio que eu vou estar pegando dinheiro então quando eu faço um desconto eu tenho que ter um biquinho fazer mais menos acontecer para que essas vendas ela me tragam mais lucro é mais habilidade no volume se isso for real eu tô tendo prejuízo tá então esse selecionar ó queria aplicar eu iria ficar ele aplicava 170 ou algo muito próximo a 170 queria ter mais ganho né eu voltaria no 150 em algum momento promocional para tentar fazer o que ela vem cá mais quantidade de vendas e que é se volume se me trouxesse uma rentabilidade é bem lá no começo eu falei para vocês que conhecer nossos gastos fixos e lá eu risquei falei que não não conhece que eu dar um exemplo sem o gasto fixo pô tem que complicaria como ficaria esse nosso marcar considerando os gastos fixos aí eu faço para vocês é um ponto de atenção não usem um mês não usem em dois meses não usem um período curto demais como uma base para isso que a gente vai dar propondo que isso ok quanto maior o histórico melhor vai ser a proporcionalidade e lembrando o seguinte se houve dentro desse período algum mês que saiu fora do padrão cuidar né deu uma atenção nesse ponto aí para quem não distorcem uma realidade é bom para eu conhecer meus gastos fixos obter uma história mas meu histórico que eu já coloquei a em torno dele não tem que ser histórico preciso eu tenho que ter controles eu tenho que ter informações verídicas reais que vão trazer o seguinte meu histórico de preço de custo fixo é gasto fixo é x e esse x representa tantos por cento da minha venda porque aí eu consigo ter uma precisão de quanto de percentual eu vou considerar de gasto fixo então ó eu tenho que entender essa relação gasto fixo versus minhas vendas só que assim não adianta ser mais ou menos ou em torno de tem que ser preciso porque senão eu vou estar colocando o percentual errado né é lógico eu não falo isso eu tô falando de uma diferença de eu tenho gastrite sintonia r$30000 e sei lá esquece de colocar sem não é sem reais em 30 que vai ser o problema o problema é em muitos lugares mas atendendo que a gente sempre pergunta é quanto que a pessoa física neve que o sócio tira-me de retirada no mês a pessoa falar não perder 1500/2000 a legal então isso seria uma informação passo fiz popular r$2000 que ela tira para sua vida pessoal só conforme a gente vai acontecer no trabalho a gente entende o seguinte que o carro financiado apagou-se pessoal a empresa que está pagando ou financiamento um terreno que ela comprou para construir a casa dela a empresa tá pagando a parcela até terreno o cartão de crédito pessoal ele usa para uso pessoal dele da esposa é a empresa que tá pagando o telefone da filha é empresa está pagando você quando nós tomamos todas essas valores que a empresa paga mas que tem a ver em relação uma pessoa física não tem nada a ver com operação da empresa a gente tem a ver com a retirada da desse só né r$2000 é em torno de 20 mil reais e o que que acontece r$2000 da 20 ela te conhecer de um texto é meu gasto fixo que a gente tem que ter muito cuidado com com essa interpretações que a gente pode cair num erro né e errou aí a gente erra no principal foi o preço dele então muito cuidado seja bem sincero bem fran quando você estiver apurando os gastos fixos ok então entender essa relação que como que eu vou fazer esse entendimento com essa tabelinha simples ó eu tenho que trabalho de venda todos os minhas vendas todos os meus gastos variáveis e essa relação do gasto fixo aí o que não vou querer fazer então pessoal um 1470 que eu total desse período dividir por 6.