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rodo hô som tá mais escuro hoje aqui né tá tá mais escurinho tô com retorno sejam todos muito bem-vindos a mais uma live aqui não é o salvando seu almoço é a nossa Live de terça-feira antes essa Live Era à noite agora nós trouxemos ela para a parte do almoço o diretor achou que elas estavam performando melhor nesse horário que vocês estavam preferindo esse horário houve uma votação também não é diretor Então pessoal escolheu aí a voz do povo é a voz de Deus por isso nós estamos todos fodidos eh hoje vai ser uma live

diferente eu fiz aí algumas últimas lives de react mas hoje eu vou fazer uma live de a aula aula aula maravilha vamos falar sobre triangulação de preço vamos falar sobre como é que nós conseguimos vender mais e como nós conseguimos empurrar provocar a tá mais cortado hoje tá mais cropado o ângulo Porque pô não tá nem aparecendo minha mão gosto de de gesticular e e como nós conseguimos empurrar a vontade do do cliente para os nossos produtos mais baratos joga aqui o quadro branco que a gente já começa o menino é estagiária o menino tá

começando agora pessoal seguinte hoje nós vamos falar sobre triangulação de preço basicamente é a ideia de que nós temos três produtos produto a produto B produto C onde nós temos um produto a mais barato um produto B intermediário e um produto ser mais caro o que acontece como é que as pessoas como é que as lojas Comerciantes como é que as pessoas sem um Tato mais marqueteiro e de mercado fazem elas deixam os clientes escolherem Então os clientes ficam saltando Entre esses produtos às vezes são elementos eh ah vamos deixar o like aí hein vamos

deixar o like para jogar essa Live aí ser distribuída conteúdo de graça para vocês gratuita Prim única coisa de graça que eu faço nessa a vida eh deixa as pessoas escolherem ora elas escolhem Os mais baratos ora elas escolhem os intermediários e ora elas escolhem Os mais caros durante muito tempo durante séculos na verdade durante séculos e agora a aula vai ficar um pouquinho chata mas eu prometo que por 30 segundos durante séculos eh desde o século X para 17 mas 16 já tava pegando Ah economistas e pensadores no que viria a ser a economia

política hoje em dia nós chamamos de política eles defendiam uma ideia que foi se consolidando ao longo do século XVII do século XIX do século 20 que era a ideia de que as pessoas tomavam decisões conscientes e otimizadas baseadas nas suas necessidades nós chamamos isso de substituição bruta Então como é que como é que esses economistas clássicos achavam que as pessoas agiam não é elas tinham que trabalhar trabalhar gerava desprazer mas trabalhar gerava dinheiro gastar dinheiro gerava prazer então elas trabalhavam para ter dinheiro pegavam o dinheiro e usavam ele inteiro para que tivessem prazer apenas

no gasto no consumo haveria justificação Então dessa realidade dura Cruel de trabalho desgastante e tudo mais o que é substituição bruta Digamos que nós tínhamos aqui sabões em pó sabão em pó e que o sabão em pó custasse r$ 2 cada um deles por algum motivo digamos então Eh digamos então que no caso do Rio Grande do Sul da enchente né o Rio Grande do Sul produz arroz inclusive existe a necessidade talvez de importação de arroz para segurar o preço da inflação vocês vão ver daqui a 15 dias daqui a 20 dias como vão ser

essas faltas de abastecimento eh como é que nós vamos começar a seguir tendo que gerenciar isso Digamos que o arroz custe r$ 2 E aí por uma enchente ou por uma causa natural enfim o arroz Vá para R 60 no na substituição bruta o consumidor olhando esse preço aumentar com dinheirinho na sua mão à medida que o arroz aumenta ele substitui o seu arroz por talvez lentilha E aí ele compra lentilha deixa de comprar arroz usa os seus R 20 do mesmo jeito e a vida segue Antigamente os economistas achavam que o consumidor era consciente

racional e perfeitamente capaz de tomar decisões otimizadas então ele fazia um cálculo de preço ali via que o arroz tava caro e aí ele comprava lentilha gastava os 20 do mesmo jeito porque dinheiro é para gastar e tudo mais à medida que o à medida que a economia avança e que os comportamentos as ciências comportamentais avançam nós percebemos que esse sujeito aqui nós percebemos que esse o Tinho aqui o Milton né nós percebemos que o Milton Na verdade ele não é tão inteligente assim que o Milton não é tão racional assim e que o Milton

reage a uma série de estímulos que são feitos pela mídia pela propaganda pelos influenciadores e que talvez o Milton diante dessa situação antes que ele tenha tempo de fazer uma substituição de Um item por outro que lhe forneça e e e eh que lhe forneça a a o mesmo nutriente Talvez o Miltinho Chegue aqui gaste esse dinheiro no Tigrinho E à medida que nós vamos percebendo a medida que pessoas como eu não lembro agora o nome do parente do eu não lembro agora o nome do parente do do Darwin que foi o primeiro a a

a mostrar um Darwinismo comportamental e aliá ao mercado nós temos outros os autores como [Música] ouando aí eh bom como eu tava falando e agora alô alô alô tá sem som ainda tá funcionando eh Bom vamos lá o o que eu tava falando à medida que o entendimento do Consumidor ele aumenta à medida que as ciências comportamentais aumentam à medida que autores como Lucas Adorno vão percebendo a influência que existe entre o que a mídia produz como a mídia direciona como a mídia provoca desejos e como as pessoas respondem a esses desejos nós chegamos ao

entendimento de que esse entendimento a Apoteose desse entendimento chega no ceman nós vamos falar sobre ceman inclusive autor nosso inclusive infelizmente ele faleceu esse ano o ceman chega a transformar no trabalho da sua vida o entendimento de que as pessoas não são tão Racionais assim e a partir daí existem diversos tipos de estratégias de marketing que vão se desenvolvendo para que a gente consiga fazer o nosso cliente gastar mais dinheiro aproveitando esse sugestionamento que ele entra é plenamente possível direcioná-lo manipulá-lo é é plenamente possível provocar sentimentos e decisões que ele Jure que partam da cabeça

dele Porque partem de fato da cabeça dele mas que são provocadas por ações de marketing E aí nós temos o retorno do nosso padrão em que nós temos o produto a o produto b o produto C esse é mais caro esse é mais barato esse é o intermediário e na verdade quando nós trabalhamos uma triangulação esses dois produtos eles são apenas cortinas de fumaça eles servem apenas para direcionar a ação do cliente pro produto mais caro e como é que isso funciona na prática como é que eu consigo vender o produto mais caro de maneira

que o cliente possa simplesmente ignorar os dois produtos do Meio para que nós tenhamos um produto com mais margem e na verdade os outros do dois produtos talvez nem existam ou não precisem existir ou estejam ali na prateleira apenas figurativamente para que a gente possa vender o produto mais caro e aí vem o grande plot né vem a grande Pio marqueteira Talvez o que nós chamemos de produto caro na verdade é o nosso produto com preço normal é que quando nós temos o 25 aqui um cliente Olha esse daqui a informação que ele tem é

R 25 quando ele ol quando ele olha isso aqui a informação que ele tem é Nossa R 25 vale muito mais a pena então esses outros dois preços eles são usados como suporte emocional para que a gente possa vender esse vendê-lo mais e com a sensação de que ele não tá levando mais caro porque por diversos motivos e motivos esses aqui que são muito complexos e talvez não vha a pena a gente chegar nessa aula aqui e mas por exemplo a ideia de que se o cliente tá entrando na loja levando sempre mais Car Car

Talvez ele pare de comprar e ele para de comprar por quê Porque ele fala [ __ ] já levei três dos produtos mais caros Então vou parar de comprar eu quero trazer aqui de volta então com essa triangulação na sensação que ele tem é que ele tá aproveitando essas grandes oportunidades que eu gostaria muito eu sei que vocês não vão fazer isso mas eu gostaria muito que vocês pudessem ver a ler as matérias sobre a reformulação de negócio que as lojas Marisa estão fazendo a Marisa tentou durante alguns anos reposicionar a sua empresa eh colocá-la

num padrão de qualidade mais próxima da Renner aumentar o seu padrão para buscar aumentar o seu ticket médio para buscar aumentar o poder de compra dos clientes que visitam a sua loja e esse ano ela abriu bico ela percebeu que na verdade a vocação das lojas Marisa é vender para um público mais baixo de classe baixa para um público mais popular para um público mais Varejão e você vai perceber que à medida que os executivos mudam eh olha a conclusão que eles querem eles querem retornar aos layouts antigos das lojas Marisa alguém aqui alguma moça

aqui eu tô vendo que tem Andreia ah eu tô vendo que tem tem tem tem mais moças aqui algumas de vocês já foi no no na numa loja da Marisa Alguma de vocês já entrou numa loja da Marisa e para a surpresa de todos vocês Eu já entrei nas lojas Marisa a Ana comprava uns negócios lá na Marisa era umas umas não lembro o que que era aqueles paninhos para pisar no chão quando a gente põe quando a gente quando a gente sai do banho sabe e um dos retornos de layout que esses novos gestores

é Dionei comprei calcinha para minha mãe lá é e uma uma dos retornos de lei que a Marisa quer fazer é voltar a ter aqueles balcões quem é que lembra daqueles balcões Então volta aqui pro pro pro pro quadro diretor número dois substituto então nós temos aqui a lojas Marisa Ela tem os seus provadores ela tem o seu caixa e aqui na entrada da Marisa nós temos balcões mões na verdade né Como eles chamam né que são mões promocionais aí se a gente tivesse vendo as mesas daqui de lado eles pegam e empilham camisas assim

ó eles pegam outra camisa de outra cor empilham empilham empilham eles pegam outra camisa de outra cor empilham empilham empilham e aí e eles metem uma plaquinha e botam 60% off E aí a sensação que se tem é Nossa eu posso passar aqui e pegar isso era algo que e isso era algo que havia sido extinto porque traz uma sensação de muito barato traz uma sensação de Nossa não que eu queria é uma sensação de nosssa mas caramba isso é um meio torra-torra ó lá É isso que o torra-torra faz o Marcos fala exatamente torra-torra

Pernambucanas e a Marisa trabalhava com esse modelo ela extingue esse modelo muda e agora ela tem que voltar para trás Por que as pessoas compram nesses mões por diversos motivos principalmente pela percepção pela mensagem Cultural de que coisas empilhadas com uma placa são baratas então eh é uma oportunidade nós temos que aproveitar então quando a gente trabalha com triangulação de preço existem dois efeitos aqui existe o efeito direto e o efeito indireto Qual o efeito direto o o consumidor compra quando nós trabalhamos nós temos o efeito direto Qual é o efeito direto a compra o

consumidor compra agora nós temos efeitos indiretos também quais são os efeitos indiretos uma uma compra Marginal maior esse cara não se cansa de comprar porque ele não tá pensando tô comprando sempre mais caro tô comprando sempre mais caro ele pensa estou aproveitando uma oportunidade nós pegamos o dinheiro do Miltinho enquanto ele ainda não gastou então vamos aqui mostrar pro Vamos mostrar aqui o Miltinho né o Miltinho está passando por uma rua cheia de lojas cheias de lojas e aqui está o aou onde o Miltinho vai e lá está o Miltinho caminhando pro açougue porque ele

precisa comprar carne para sua esposa pros seus filhos que estão precisando comer uma sopinha de carne o que que dizia a o pensamento o pensamento econômico da época não importa o que essas lojas ofereçam Miltinho iria ignorar tudo Miltinho iria direto ao aou e gastaria sua carne na melhor decisão Econômica possível inclusive se a melhor decisão Econômica possível do Miltinho for não ir parece aou mas chamar um Uber pegar esse Uber e ir até outro aou onde ele encontrou uma condição melhor de compra nesse preço um preço Ao invés de 40 um preço Ao invés

de 80 ele encontrou 40 ele calculou que vale a pena se deslocar ele calculou que vale pena o custo da hora dele ele calculou que vale a pena perder esse pedacinho do tempo para economizar o dinheiro é isso que o Miltinho faria hoje em dia nós entendemos o qu se o Miltinho passou aqui e aqui ele teve um estímulo de compra uma calça jeans que ele queria uma coisa completamente aleatória e que essa calça jeans está com 70% de desconto só hoje Miltinho compra aqui que se dane a carne da criança só que agora essas

lojas elas não existem elas não precisam existir mais aqui tá a loja do Miltinho dando push push push push push push p p pus Então antes do Miltinho chegar aqui nós temos que convencer o Miltinho a comprar alguma coisa que nós vendemos então eh a triangulação serve primeiro pro Miltinho comprar mais o o mais caro o que tem a melhor margem segundo para que o Miltinho Não se sinta culpado porque ele tá comprando as melhores margens e terceiro e terceiro e terceiro presta atenção nisso daqui pro Miltinho não se sentir um merda escolhendo as outras

duas opções e eu vou mostrar para vocês agora um exemplo de como isso acontece pro Miltinho não se sentir uma boa triangulação de preços ela não faz apenas você comprar o produto mais caro uma boa a triangulação de preços ela faz o consumidor se sentir um idiota se ele escolher qualquer outra opção vamos lá pode abrir o documento aqui diretor número do aí vamos joga um nome aí para eu chamar o diretor tem que ter um apelido aí pro diretor joga joga um joga um nome bom aí que a gente vai chamar o diretor a

partir de agora disso sem apelidos homofóbicos porque senão você ser processado pelo Ministério do Trabalho Marcos cara já Marcos Liminha vou chamar de gandula sombra informático informático vai ser informático beleza informático informático informático Agradeço a todos pelas ideias Miltinho Miltinho Marcos não ó Joga aí informático Olha só isso daqui é em Santos ó cara Essa triangulação é muito boa eu não conhecia essa eu não conhecia essa nossa mas que zoar em Santos é não é não tá não tá em Santos aqui ó Tá certo Santos Pô você tá louco Caraca o moleque pegou pco de

não não mandou bem cara mandou bem o informático número dois e olha essa triangulação Por incrível que pareça uma triangulação quadrilátera né então é uma quadri angulação prestem atenção senhores prestem atenção nós temos a primeira pipoca pequena a R 24 Esse é o Brasil que nós chegamos Esse é o mundo do Renato 38 temos que dar temos que dar a certeza ao Renato 3 oão porque uma pipoca pequena chegou aos R 24 mas na verdade essa pipoca pequena nunca custa ou custou ou custaria ou deveria custar r$ 4 porque ela é apenas um flir o

que que é um flir ele é apenas um engano ela é apenas um feitiço para que vocês Olhem a oferta de R 31 então eu quero usar aqui a história do nosso Miltinho que levou a namoradinha dele para aquela eir que ele conheceu no discord para assistir um filme do Capitão Fantástico sei lá como é o nome dessas porras de herói Capitão Marvel ou sei lá eh e o Miltinho vai levar sua namoradinha no cinema e e ele quer impressionar a mocinha e ela fala assim Miltinho eu quero tanto comer uma pipoca e ele fala

minha filha pode ficar tranquila porque pai tá pesado o pai tá com os plaquê pai tá bem mas na verdade Miltinho tinha só um VR ali no restinho do restinho porque o mês Estava acabando e aí nós chegamos nesse cenário pipoca pequena R 24 pipoca média R 27 A partir de agora a triangulação começa porque o 24 é um flare o 27 serve para você olhar do 24 pro 27 e pensar a progressão será assim não é 24 27 30 e poucos 30 e tantos E aí do da Média paraa grande 29 e aí vem

a a quadriculação aí vem o efeito de fato que você quer causar você ignora a pipoca pequena você ignora a pipoca média o seu foco está em nossa mas dá Grande para grande refil são só R 2 e aí o que acontece por o o intervalo entre a pequena e a média é tão grande V joga aqui no quadro diretor que eu vou desenhar informático que eu vou desenhar aqui pequena 24 Olha como tem um salto do 24 para o 27 da Média só que da Média paraa grande aliás da grande para refil não parece

um salto tão grande então você fala não [ __ ] também a pequena eu não vou zoar a menina eu também não vou pegar uma pequena se eu não vou pegar uma pequena talvez eu pegue uma média mas da Média paraa grande cara são R 2 reizinhos só que dá Grande para refil são só mais dois eu posso comer quantas eu eu quiser imediatamente se você escolhe uma pequena O que que você é você é um sovina você é um fracassado você é um egoísta pô pagou a pagou a pagou pagou a pipoca menor pra

menina cara pegou a pezinha E aí quando você olha quando você olha o tamanho dos potes a grande a grande a grande refil a grande aí vem a média e aí vem a pequena [ __ ] você fala nossa isso daqui eu não vou pegar Cara essa daqui eu não posso dar pra minha esposa aí fica entre a média e a grande a média Ela come sozinha mas você também podia comer só que se for a grande cara vai grande de refil por mais que a maioria das pessoas não peguem o refil Vocês já viram

bate de late aí as meninas vão lembrar aí quem quem aqui já foi naquela bate de late tem os copinh lá né aí tem o copinho de tanto sabores tem um copinho de tantos sabores tem um copinho de tantos sabores aí tem o primeiro copinho de três sabores ele é isso aqui ó o copo pequeno é tipo aqueles bagulho que as velas põe no dedo para costurar assim dedal Y é um yaku o copo pequeno e aí você fala é tipo sei lá R 25 aí ele fala assim esse é o pequeno 25 aí por

tipo 32 você leva esse já aí você fala por então assim as triangulações elas servem e aqueles copo coletor de fezes É isso aí que vale então assim você fala nossa pode ser até um gostinho ou sentir só quero isso mesmo muita gente pede o pequeno lá eu dou pras crianças o pequeno assim mentira eu não dou o pequeno não PR as crianças eu dou logo depois do pequeno o médio um porque o pequeno é muita sacanagem e mas a pipoca é isso entendeu Não quero a pequena não quero a pequena porque ela é pequena

demais então a dúvida fica entre a média e a grande a média Ela come sozinha a grande Nós comemos os dois mas Se nós formos pro Grande nós vamos pro refil porque é R 1 de diferença Então vale a pena R 1 R 2 de diferença Então vale a pena e aí detalhe quando você sai do 24 pro 31 que você pagou r$ 7 de diferença mas meu irmão aqui você virou O Conan aqui teu piruz tá instalando no cinema porque você chegou na menina e falou pega uma refil aí para ela e pega a

coca refil aí para ela então não só o cinema fez você comprar maior pipoca Como o cinema faz você comprar a maior pipoca e sentir que está aproveitando uma oportunidade joga aqui informático suco de cinema mesmíssima coisa olha aqui ah meu Deus do céu quem [ __ ] esses negócios são uma merda suco de cinema suco pequeno 22 aí você vai ver o pequeno é muito pequeno aí a dúvida fica entre o médio e o grande só que aí R 1 de diferença cara é R 1 de diferença então o pequeno ele serve apenas o

pequeno ele serve para te jogar na dúvida pros dois de cima sendo que a dúvida dos dois de cima é ridícula é sempre R 1 E aí de repente você foi de 22 para 25 num salto a conta não foi de 22 para 25 a conta na cabeça do Miltinho não é de 22 para 25 a conta na cabeça do Miltinho é só R 1 só R 1 Essa é a diferença vamos lá para mais uma próxima triangulação de preço essas eu não vi não essas eu fiquei com preguiça de ver então eu falei assim

me surpreenda Olha só o mais vantajoso aqui Aqui estamos entrando no nosso mercado hein Aqui estamos entramos na nossa uma [ __ ] estamos entrando na nossa torre de preços Olá o mais vantajoso Ah isso daqui é um clássico por favor Celson Russomano Chame o Código de Defesa do Consumidor ele mete os três a partir de 9,90 né mas ali ele joga que o primeiro é 119 o plano Fit é 99 e o segundo é r39 mas a partir de 9,90 ele mete os três aqui e aqui é claro você tem acesso a tudo isso

por apenas R 20 de diferença então ele mete ali o mais vantajoso outra triangulação de preços eu gosto mais da triangulação de preços dos dos da das pipoquinhas eu acho que é mais vantajoso eu não gosto dessas diferenças tão pequenas Eu gosto de uma diferença bem grande assim então porque já empurra o cara pr pra sua escolha vamos ver mais Opa lançamento do iPhone vamos ver se é bom esse daqui que maravilha hein Esses negocin são uma beleza vamos lá iPhone promax ah essas triangulação de preço é normal não é triangulação de preço é só

são só três preços Netflix Eu sei eu sei que faz escolha seu plano Sai fora cadê o preço 18,90 Nossa alguém aqui tem Netflix com anúncio você tem diretor não nem sa você tem informático não [ __ ] eu não sabia alguém aqui tem é baratinho né cara 18 mas como é que você vê anúncio você vê anúncio antes e depois do ele não te interrompe não ele não interrompe Até onde eu sei né tipo YouTube será caramba é como se fosse não YouTube interr padrão 10080 é porque assim o que as pessoas não estão

entendendo é que a triangulação não são usar TR preços três planos diferentes a triangulação é sacrificar os produtos do Meio para que você olhe só como vantajoso primeiro e aqui não são ofertas diferentes entendeu 39 55 e 18 a triangulação ela tem que sacrificar os preços do Meio sejam dois ou um o preço tem que ser sacrificado eu tenho ele interrompe às vezes por 30 60 seg aí [ __ ] aí o cara merece se [ __ ] né porque é melhor usar não é melhor usar pirata na Globo pô [ __ ] aí o

cara fica pagando r$ 2 de diferença não vale a pena não cadê o microfone do diretor diretor diretor tá de vai sair de férias aí os caras estão esbanjando aí a graças graças ao Getúlio Vargas eu tenho que fazer o os os funcionários descansarem Obrigado Getúlio Não posso mais fazer os caras trabalharem 16 horas por dia agora os Car tem que até comer aqui os caras tem que dormir você imagina só por isso que o Brasil não vai pra frente escolha o plano do Brasil paralelo básico 19 intermediário é isso aqui é outra tipo não

é a triangulação São só três planos onde um é um pouco mais vantajoso as triangulações mesmo estão na pipoquinha e no suco cara é quando você vê o sacrifício ali dos preços e você vê que é um curso e por que que eu tô fazendo isso a gente vai chegar no nosso mercado que que é dieser ti Spotify tipo Spotify plataforma de som um Ô eu gostei desse um teste Sem estresse hein gostei da Gostei da página Pô gostei da fonte hein ô informático Você que é um cara mais artístico aí que que você achou

dessa fonte aí dessa dessa arte aí Ah não tudo bonito eu não sou designer né não sou aqueles caras que é muito ligado ao design não embora eu trabalhe com audiovisual e audiovisual tá intrinsecamente ligado mas é bonito é bonito bonito bonito bonito ó eu gostei que ela come ela ela não fecha tudo roxo ela deixa aqui é o movimento da tela é bonito também esse movimento parece das pessoas ouvindo música assim ó no show eu gostei gostei faça um teste tem cress vamos lembrar você a cada sete dias que você per test termine sete

dias antes gostei hein [ __ ] que pagin Zinha bonitinha será que eles são grandes partir de 24 Duo duas contas 32 cara quanto custa um Spotify pelo amor de Deus acho não é possível que custe tudo isso R 25 no mês preço Cara que negócio são concorrentes né cara O O dieser ele chegou a fazer algumas alguns planos com algumas operadoras de celular aqui no Brasil para para fazer tipo uma por exemplo você tem a assinatura da da da de determinada operadora determinadas assinaturas dão direito ao deer entre aspas gratuitamente então ele meio que

é um concorrente do Spotify mas jogando ali por baixo ali [ __ ] informático você é doutor em música cara P você tá Não não só sou curioso eu tive o dieser não querendo né a operadora me ofereceu não não usei Mas enfim que que é isso aqui que o que o que o cara deixou não sei o que que tava escrito lá ah tá Como é que você aumenta suas revenue share como é que você aumenta sua receita através de behavioral economics [ __ ] o cara mandou um artigo científico aqui pra gente ver

cara eu não vou ver não porque o pessoal aqui antigo ci eu achava que ele tava falando da Hyundai porque Hyundai faz triangulação do anúncio l cim tem um anúncio da hundai [ __ ] o cara foi buscar uma triangulação no no HB20 o HB 155 H mandou tem tem tem tem tem os quatro produtores aqui ó o maluco mandou o baixo na foto do na foto do do do do bagulho científico dele mandou um baixo aqui ó College of New Jersey senhores como é que nós usamos aqui pode voltar informático pro quadro branco como

é que nós usamos ó vale um B faz você você viu Smartfit viu Pô ó o Caio falando o Ícaro falando que r$ 5 é caro me dá um bug mental não eu penso que é caro para quem ganha um dinheirinho cara ô para quem ganha um dinheirinho cara pagar r$ 0 no kgo de carne é [ __ ] é [ __ ] é [ __ ] é [ __ ] é [ __ ] que inferno ser pobre né porque você fica se [ __ ] todo dia é por isso que vocês estão aqui e

não estão vendo entretenimento Porque vocês querem gar um pouquinho mais de dinheiro senhores como é que nós trabalhamos a atração dentro do nosso mercado nós trabalhamos a atração dentro do nosso mercado Sabendo sabendo que nós temos três tipos de produtos básicos dentro do mercado digital nós temos o produto de entrada que é um produto muito barato e muito vantajoso um produto muito barato e muito vantajoso ele tem como principal objetivo iniciar a experiência de consumo do cliente Então quando vocês olham o novo mercado esse é o nosso R 79,90 você tem 500 aulas mais de

500 deve estar quase com 550 você tem mais de 100 professores você tem uns 20 cursos avulso tudo isso por R 79,90 quando você sai do produto é importante que eles não sejam muito próximos você tem que ter um distanciamento da prateleira aqui você tem de 1.5k a 5k as formações Esses são os nossos produtos intermediários qual é a diferença já que o produto de entrada ele te D tudo isso o que que o produto intermediário ele te D ele te dá um modelo fechado com começo meio e fim e fim tudo junto mesmo tá

assim tá errado mesmo e o Luca tá falando entrada pode ser grátis pode E aí nós temos o produto High ticket esse produto aí Pode chutar cara Pode chutar até 10 vezes Pode chutar até 10 vezes você Pode chutar você usa o preço um você usa seis vezes o preço um e você pode usar até 10 vezes o preço dois ou seja R 79,90 você pode jogar até seis vezes ou você porque R 79,90 por mês por mês então a gente tá falando aqui de 958 não vem calcular mensalidade não você pode jogar até 6.000

aqui então se aqui custa 1000 você pode jogar até 6.000 aqui e 6.000 aqui você pode jogar até 60.000 aqui então a ideia é preço seis vezes 10 vezes preço seis vezes 10 vezes aí você estica a prateleira para que os dinheiros não se confundam para que o público não se confunda Qual é a pior coisa que você pode fazer numa prateleira o novo mercado R 79,90 aí você tem um curso de marketing digital por aqui é R 79,90 você tem um curso de marketing digital por 297 aí você tem uma formação de marketing digital

por R 697 aí você tem uma formação de cop por r$ 97 aí você tem uma certificação em C por não sei o qu por R 3.997 aí você tem uma mentoria por R 99.997 aí o cara chega aqui ele tem o quê paradoxo da Escolha [ __ ] o que que eu compro que que eu compro tudo parece muito parecido então a gente usa preço seis vezes preço 10 vezes preço porque agora o cara que entra em preço ele não consegue comprar 10 vezes preço eu não quero que ele compre eu não quero que

esse cara compre High ticket eu quero que ele fique aqui até que ele fature mais e pagar 10 vezes seja Óbvio para ele e o que que nós oferecemos no High ticket a 10 vezes preço solução e acompanhamento personalizado Agora eu tenho agora eu tenho um uma esteira de produtos triangulada Não no sentido que a gente usou de triangulação para empurrar o cara para mais caro mas no sentido de ter preço se vezes preço 10 vezes preço e aí agora eu quero fazer isso daqui com você em alguns cenários Então me digam alguns nichos aí

eu vou usar isso para investimentos por exemplo investimentos preço a entrada não é a entrada é aprenda sobre aprenda sobre o que que seria o nosso o que que seria o nosso 79,90 de investimento seria aprenda aprenda Trend following Finanças Como é que é o nome que o pessoal vende Nat arur essas coisas toda não é finanças pessoais e custo de investimento aí depois nós temos seis vezes preço que seria o quê Como Eu montaria Esse é o meu método de investimento em ações então aqui é um investimento geral e 10 vezes preço eu monto

a sua carteira com você então primeiro curso geral de investim segundo o meu método e eu vou te mostrar a minha filosofia terceiro eu monto a minha carteira eu monto a sua carteira junto com você nutrição a mesma coisa preço low [Música] carb seis vezes preço pacote de low carb não sei seis vezes vão pensar 10 vezes preço acompanhamento personalizado seis vezes preço dieta treino suplementação a minha Filosofia de saúde os nomes são todos toscos mas é porque eu não tô criando o nome aqui não é aula de naming é aula de pricing preço low

carb seis vezes preço dieta 10 vezes preço eu monto a tua dieta acompanhamento personalizado e assim para tudo gestão de tráfego preço custo de tráfego preço talvez eh algo que você já tenha gravado seis vezes preço você atende o cara 10 vezes preço você tá fixo no cara atendendo ele então eh Felipe pergunta como escalar uma mentoria individual cara como é você você compreende que se você usar uma escumadeira todo mundo sabe o que é uma escumadeira você sabe informático O que é uma escumadeira sei que que é uma é esir óo né É aquele

negocinho que que aquelas Tiazinha usa para tirar macarrão né também também aqui ó escumadeira ó Você concorda comigo informático que uma escumadeira isso daqui é uma mesa de madeira que uma escumadeira pode bater um prego na mesa pode pode não pode se eu pegar escumadeira eu vou pegar aqui o cabo dela vou pegar a parte daqui da frente vou bater nela Ok pode bater um prego Mas você concorda comigo informático que a escumadeira não é o objeto ideal para você bater um prego então o nosso caro amigo está perguntando e qual a forma de escalar

uma mentoria individual existem formas de escalar uma mentoria individual mas a mentoria individual é a escumadeira você quer bater um prego com ela se você quer escala você deveria escolher um outro produto e a mentoria individual não deveria estar focado em escala ela deveria estar focado em margem em preço em recorrência em experiência em satisfação caso contrário você está usando uma escumadeira para bater num prego e aí mesmo assim a mentoria não sendo ela individual aí você pode escalar você pode fazer mentorias em grupo Qual que é a diferença da mentoria em grupo para uma

aula em grupo não é é a mentoria você vai selecionar aí quro semanas e você vai acompanhar com as pessoas ouvir os seus casos elas vão ficar naqueles Grid do zoom né e elas terão em grupo momentos para perguntar coisas para você pessoal Qual é a diferença entre mentoria e Curso a mentoria a mentoria é da SP a mentoria lá na lá em cima você vai dar o a diferença entre mentoria e curso é basicamente o trabalho que você vai ter entre aulas o segredo da mentoria tá aqui ó o segredo da mentoria não tá

aqui isso daqui é aula comum isso daqui é atendimento isso daqui é q a grande diferença está aqui no verdinho que você terá um conjunto de monitores e professores que não precisam ser muitos não que vão entender as dificuldades que foram captadas aqui nas aulas e vão poder em outras aulas encaixadas aqui aí sim talvez até individual ajudar as pessoas a preencherem os formulários A seguirem os processos para que elas estejam prontas então aqui você tem uma uma série de processos que serão resolvidos na aula um aqui você tem outra série de processos que serão

resolvidos no atendimento dois aqui você tem uma uma série de processos que serão resolvidos no atendimento três e aqui você tem uma série de processos que serão atendidas que serão resolvidas no atendimento 4ro isso é a mentoria isso custa mais porque a pessoa não está apenas assistindo aula Ela está passando por um processo realizando coisas quando você faz Esso individual é claro que você tem um problema de escala muito grande Ok vamos lá serviços de marketing digital seguem a mesma lógica de p6p 10p ser que siim que sim pode ser que não tem gente que

ganhou dinheiro só se fazendo coisa barata e muita entendeu você não é obrigado a ter sempre produtos de escala você não é obrigado a ter produto sempre de preço Você pode ter só um produto cara eu faço uma página de vendas e cobro r$ 500 mas o padrão é esse Você me Me fornece as informações e eu monto e elas têm conversão alta e é isso que é ponto acabou pode ser que você ganha muito dinheiro pode ser Que sua vida seja essa então também não adianta ai todo mundo tem que ter mentoria ah todo

mundo tem que ter todo mundo tem que ter mentoria todo mundo tem que ter tem que ter mastermind todo mundo tem que ter evento ao vivo não também não também não e aí outra coisa também existe um outro tipo de triangulação né [ __ ] informático você tá ligeiro hein Agora eu tô ligeiro Digamos que nós estejamos aqui vendendo suplementos cara esse esses potes de suplementos estão incríveis e aqui são seis dele porque eu tô com preguiça de desenhar e aí nós temos um a preguiça em forma de pessoa é porque o suplemento é aquele

que vem com a tampinha que você aperta assim roda e era assim na minha cabeça que ia ficar bom e aí você tem o primeiro por por R 100 é um suplemento caro mas é porque a gente tá com número com número Redondo aqui aí se você levar três deles você vai ter 20% de desconto em cada um então você fica por r40 E aí se você levar seis deles você tem 50% de desconto E aí você tem aí em seis deles quanto que é 5 10 25 30 R 300 E aí é claro que

as pessoas vão buscar ou de 100 porque ela tá dura ou vão levar os de 300 porque são seis ao invés de três Então você tá triangulando o preço matando do Meio para forçar todo mundo que pensa no meio já vai pro seis que é o Óbvio e esse cara aqui você não quer perder ele porque às vezes o cara quer só um pote mesmo então Eh você faz isso o o que a Bia falou é muito verdade o que a gabia falou é verdade muita gente de vídeo com as pessoas eh e eu te

digo Eu precisaria pensar viu eu Eu precisaria pensar mas se eu vendesse se eu vendesse suplemento Popular talvez talvez eu tivesse aqui um 3 e 12 isso é só isso é só loucura é só loucura da minha cabeça eh mas assim e talvez no 12 eu botasse ali quer dividir com alguém botasse os dois endereços e aí iria se cada um porque o comportamento o mesmo que que mandar ali do super chat Sobe ali o chat que eu não consigo Laro antes de tudo obrigado graças ao novo mercado trabalho no digital desde 2020 voltei para

estruturar outros negócios Qual é a sua visão para o mercado de [Música] audiobooks pergunta boa cara pergunta Boa pergunta boa posso jogar Sim eu já tinha pensado sobre isso conversei inclusive com com o Yuri no aplicativo Eu acho que o mercado de de audiobook ele ele pode ser apresentado de uma maneira muito mais interessante do que ele é apresentado atualmente olha o que o miorim chinês falou audiobook é leitura de preguiçoso cara o thalis Gomes que é o cara que mais trabalha que eu conheço na vida eu acho que o thalis Gomes enquanto ele está

tendo uma relação sexual au ele está mexendo no Excel e o thalis Gomes ouve audiobook né então cara audiobook é audiobook é um mar branco que loucura é essa cara isso é uma teoria sexual aí sua um audio é um mar Branco conheço Oceano Azul oceano vermelho mas o mar Branco aí eu já fiquei maluco eh então assim cara sim você está certo no sentido miorim que tem muita gente que nunca leu um livro e dá play no audiobook não ouve nada mas nós temos um outro extremo que são pessoas muito ocupadas e muito produtivas

que ouvem audiobook eu não ouço porque a característica minha agora cadê o rapaz ó Fernando Fernando fica aqui comigo fica aqui comigo quanto custa um audiobook vem aqui informático vamos pegar o Joel J que é um cara que deve ter uns 400 livros escritos né o Joel J Digamos que o Joel J lance com você Fernando o audiobook dele do Liv quem aqui tem o livro vai Qual que é o livro digita aí livro Joel J vamos encontrar me diz o nome de um livro do Joel J aí pega um preço aí o sucesso é

treinável o sucesso é treinável qual o preço R 42 R 42 aí Digamos que o audiobook seja vendido pelo mesmo preço Joel J o sucesso é treinável agora e se se você tem uma masterc e se você tem uma masterc lembra lá da masterclass daquele site lá masterclass vamos lá vamos lá vamos lá joga aqui informático já foi Cadê os professores Cadê os professores olha aqui os professores ó o que que ele vai te ensinar Bill Clinton vai te ensinar sexo oral não ele vai ensinar inclusive cancel Mica chupin totalmente violenta nas ideias e Bill

Clinton vai te ensinar [Risadas] coring Bill Clinton vai te ensinar inclusive leadership Matthew Walker The Science of ber cara tem cara de que dorme bem hein ó [ __ ] tá bem encaminhado menina ó o cabelinho dele Thomas Keller vai te ensinar vamos lá informático primeira coisa que vem na sua cabeça o que esse cara vai te ensinar não faço a menor ideia não vai vai vai economia economia gesseiro fazer um teto de gesso fazer teto de gesso e esse aqui culinária saudável não pô ess aí é tá cheio de mato ali é plantar grama

e esse cara aqui ah psicologia maconha e esse cara Ah esse aqui por usar droga cura gay cura e esse aqui música Blues Ah vai tacar será será será será filosofia aí informático o seu racista não que isso que que o cara tem que ensinar música ol lá imagina que você tem uma masterclass eh onde agora o Joel J pode voltar no quadro branco onde o Joel J ele não vai eh ele não vai você não vai ver o livro dele por quê Porque tá sendo vendido na Editora tá sendo vendido na Amazon tá sendo

vendido em monte de lugar agora se ao invés de um audiobook você tem um arquivo de som onde o Joel J te ensina performance E por que um áudio por que um áudio porque você pode ouvir onde quiser em qualquer lugar enquanto realiza outras atividades e que existe uma ciência você contratou contratou profissionais pedagógicos de aprendizado comportamentais e você criou um modelo que você patenteou em que o áudio acontece com uma introdução com a apresentação de um tema com a a a execução dele com exercício prático aqui outro exercício prático aqui aí tem a conclusão

aqui Aqui tem outro bloco de aprendizado você criou um padrão um padrão que reforça aí você tem alguns elementos de repetição repetir em voz alta [ __ ] é um [ __ ] modelo em um áudio de 60 minutos seguindo o nosso padrão breve introdução apresentação do problema discurso repetição em voz alta resolução de um exercício você tem um padrão de aprendizado onde o Joel J vai te ensinar sobre performance com esse modelo que está patenteado vou vender essa ideia pro Joel e aí o Joel J tá te ensinando isso daí Aí você pega uma

outra pessoa Ícaro de Carvalho vai te ensinar copy em 60 minutos no nosso com o nosso padrão de aprendizado E aí o Ícaro entra nesse mesmo modelinho E aí agora você tem aprenda Aprenda com os melhores do mercado em uma hora uma grande habilidade tudo por áudio agora você tem um audiobook que vende bem e no final é tudo audiobook é que você deixou ele bonitinho você deixou ele bonitinho eu acho que é isso senhores Caso vocês queiram Caso vocês queiram aprender um pouco mais sobre marketing digital negócios vendas produção de conteúdo tem aqui em

cima o link da nossa escola R 79,90 por m são mais de 500 aulas mais de 100 professores Olha o checo cometendo aí uma meninice é um menininho é um dentinho de leite checo é o nomee Né checo é claro que não seria um podcast isso é um sistema patenteado de aprendizado simultâneo você aprende enquanto faz outras coisas meu caro um podcast é algo que está de graça no Spotify lembre-se que você está no mercado Você não está na USP Thomas Carvalho eu vou responder aí agora s responder se tiver super chat acabou Sou aluno

do novo mercado fundei uma agência de marketing para startups mas estô meio perdido não sei se faço consultoria Assessoria me dá um Norte cara se você tem uma agência de marketing para Primeira coisa eu eu não teria uma agência de marketing para startups Startup não tá no momento bom Startup só funciona com taxa de juro abaixo de seis quando todo mundo começa a ter Startup quando todo mundo tá no Linkedin bombando a sua agência de marketing é para empresas do mercado digital vai atender prestador de serviço vai atender profissional liberal que tá usando a internet

Esquece esse negócio de marketing para Startup cara Startup não tem dinheiro Startup é um bando de maluco duro Startup negocia preço para caramba Startup paga mal esquece é melhor você ter uma agência de marketing para médicos advogados nutricionistas prestad de serviço profissionais do mercado digital marketing digital aí você ganha dinheiro Startup não cara Startup não Everton Brito o seu app a minha casa com a inserção de vários cursos não tem essa estratégia tava quebrando cabeça porc a minha casa minha casa [ __ ] é verdade né me sou tem sim tem essa estratégia principalmente uma

estratégia chamada preguiça em que eu em que eu só jogo os áudios em que eu só jogo os áudios lá daí o pessoal trata e manda mas cara eu você manda pelo WhatsApp né o áudio eu mando pelo WhatsApp e alguém trata o áudio e sobe lá agora na real você já você já ouviu algum áudio meu diretor já já ouvi cara é ruim tu ouvir áudio aprendeu ouvindo áudio Eu já ouvi já e não é ruim não cara eu acho bom gostei dos seus eu acho bom então assim eh eu acho cara lembra aquela

entrevista do Beast onde ele fala que acha que a galera no YouTube tá usando muita muita não é atividade muita informação muito glitch muita muita muita muita Perfumaria assim e ele fala que tava querendo desacelerar eu acho que essa própria forma da gente ficar aqui eu acho que você lembra é um conteúdo mais desacelerado e eu acho que a galera Ouve cara eu acho que a galera ouve então assim assim você liberar teus olhos para ouvir algum podcast alguma coisa tem gente que ouve muito podcast enquanto dirige cara o cara faz uma viagem ele dá

play e vai ouvindo o podcast esse cara não pode consumir um outro outro conteúdo eu ouvi os teus áudios praticamente todos fazendo Card se fosse uma aula dificilmente eu poderia fazer isso né Você fez o quê tá valendo aqui ó uma tu's kitchen depois a gente vai procurar ela aí para ver que eu não lembro de sua mulher não fala aí fala aí fala aí fala aí eu ouvi os do aplicativo fazendo Card E se fosse uma aula dificilmente você faz uma aul E você faz o E você faz o tuas marmitas da semana né

fao também sempre podcast Então nossa você põe um podcast cara sempre põe um podcast se for essa aula por exemplo uma [ __ ] de uma aula tu não precisa assistir propriamente dito você pode colocar na tua TV aí quando você fala alguma coisa o pessoal olha pra TV eu vou falar algo ridículo que todo mundo vai rir mas [ __ ] é a minha vida eu ô eu fui eu fui eu fui fazer uma comida fazia tempo que eu não fazia comida né mas eu tava enjoado assim daí eu decidi fazer uma comida que

é literalmente a melhor coisa que eu gosto eu jogo arroz jogo uns ovos todas as carnes os resto assim misturo tudo jogo Pimenta e e como e aí cara eu botei um vídeo sobre como o modelo de escravidão foi substituído pelo modelo de Servidão após o século 4 na Europa [ __ ] que Pari [ __ ] que aula fazendo comida que aula fazendo comida que clima hein de almoço [ __ ] que clima ficou cara que aula que aula que aula [ __ ] que pariu então assim eu gosto eu gosto eu gosto eu

não precisava olhar pra tela ficava lá ouvindo aí dá para entender e pronto cara então assim eu gosto eu gosto do minha casa o cara vai ouvindo e e é isso procura essa mina aí no computador aí então ah o nome dela é muito difícil cara turcas kitchen mas é é no YouTube é no YouTube sei lá põe no Google aí vamos descobrir nossa nossa Internet tá estilo é mas não é esse informática é o japonês Olha o Coutinho aqui ó cara Coutinho é mita gente boa e [ __ ] vai ter filme doton cena

já Ah eu não posso dar play né para tá maluco rapaz Netflix tu quer tomar um [ __ ] ó mabor cara ó o Malboro saudade do Malboro é uma é uma série acho que já tá na Netflix já Ô que vocês acha que esse cara parece o aon cena pô não conheço herton cen ao vivo não se te dizer não [ __ ] procura aí a turqu como é o nome dela turas como dizer isso ai Caral fiquei triste Fiquei triste Vocês não tem ideia do que eu tô vendo aqui vocês que estão aí

fora aqui vocês não estão vendo a transmissão essa daí essa daí deu muita fome agora agora deu muita fome [ __ ] que pariu deu muita for vamos lá não tem mais super chat para responder senhores eu espero que vocês tenham gostado espero que vocês tenham aprendido alguma coisa deixem o like deixem o like feijoada nada acontece Muito obrigado Alguém escreveu aqui feijoada feijoada boa tem que ter linguiça feijoada nada acontece espero que vocês tenham aprendido um pouquinho sobre técnicas de precificação Muito obrigado pela companhia e até a quinta pera aí qual que é o

tema de quinta diretor [ __ ] a gente tem que decidir qual o tema de quinta a ideia bo joga uma boa joga uma boa joga uma boa tá tá rolando um lançamento eu não sei se você vai querer fazer é o lançamento do Nicolas Ferreira a ens [ __ ] mas não é antigo esse lançamento cara novo novo no Aonde tá esse lançamento [ __ ] não sei mano bota Nicolas Ferreira quem é que pode me ajudar aí alguém quem aqui sabe eu tenho o link eu achei o link mas até eu te mandar

vai ser [ __ ] vou vou eu acho o ncolas bom cara tu quer fazer ele ensina ser ele ensina a ser candidato é um curso ensinando a ser candidato ele pode ensinar o que ele quiser eu vou alo formando alfas do Paulo separa separa separa separa já tem já tem vídeo de vendas tem produto pelo amor de Deus pelo amor de Deus o dia mais feliz da minha vida cara Paulo cogo se fodeu [ __ ] formando Alas vocês viram que ele postou no Twitter ele falou que os cara [ __ ] tem a

página de não não não tem que ter um vídeo tem que ter uma coisa eles botaram uns malucos na página bota as caras dele não não não vê não mano não vê não que senão você vai estragar vou estragar o qu ó lá ó não é pr ver vai estragar tua Tu vai estragar quinta-feira pô entendeu Você tem que ver pelo primeiro eu tô vendo a página para de ver então mas tem vídeo tem vídeo acho que não Renato moedo é ele tem o mesmo nome ele tem o mesmo nome Cadê o produto Nicolas ao

vivo deve ter Live não V procurar aqui Nicolas Ferreira cara muito louco né isso é tipo o que eu tô fazendo aqui só que dá político ó Joga aí Joga aí Joga aí minha tela Joga aí minha tela Deixa eu ver se eu acho porque ó eu tô fazendo o quê eu tô fazendo um vídeo e conteúdo longo ele tá fazendo o quê Nicolas deixa presidência e faz forte discurso é conteúdo cara conteúdo para base faz isso não pô vai [ __ ] a Live por quê é conteúdo dos outros assim não é bom usar

não ô cara então como é que eu vou trabalhar é ah como se você gostasse de trabalhar agora graças a Deus eu fiquei rico nengue eh então Ô tu viu que Ô tu viu que o kogos postou informático e diretor no no Twitter não não acompan no meio da crise do Rio Grande do Sul kogos soltou assim Ah os caras TM que aumentar o preço mesmo é livre mercado pá aumentar o preço das comida das coisas aí é cara bateu milhões de ch prita é o nome do bagulho boa boa vamos ver então vamos ver

Nicolas e Nicolas e e cgos Nicolas e cgos nossa sen eu ten que tem que comunicar mais porque o pessoal gosta o pessoal gosta a gente reage fechado então fechado Muito obrigado pela presença de todos e até quinta-feira nesse mesmo horário hein meio-dia i