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eu tenho certeza que o Brasil muda um pouco cada dia por conta do trabalho do Ju cara foi muito bom poder conv com uma pessoa que nem ele que tem um nível absurdo de conhecimento de cultura e eu consegui bater seis dígitos em 20 minutos nesse último eu famento de quase 10 milhões simplificou umas 30 coisas complexas em uma aula extremamente simples de 15 minutos recomendo PR você se você tá vendo aí tá na dúvida ainda vem aqui faz você não vai se arrepender não tem como você falar não isso aqui não funciona porque ele

traz prova o negócio em apenas 20 minutos eu já tinha aí mais de 100.000 vendido uma força transformacional no Brasil que talvez você nunca consiga jamais mensurar o impacto que vai ter foi a partir desse momento que eu tive esse contato com o professor Gilberto foi que minha cabeça abriu e o meu faturamento do ano passado para cá duplicou em 50 dias acho tem um pouquinho menos 45 dias de 85.000 seguidores hoje eu tô com 205.000 seguidores o engajamento multiplicou a gente faturou R 150.000 é o faturamento da minha empresa já tá já aumentou quase

40% já 38% no mês agora né e devemos terminar o ano com o dobro do faturamento como iniciamos sempre admirei muito a forma como ele tinha conhecimento de todas as áreas o Gilberto hoje para mim é uma das pessoas mais inteligentes coerentes relevantes por tudo que ele é ele é um cara que vai transformar o nosso país através da educação eu creio nisso então eu vi uma segunda vez né [Música] PR o networking que eu fiz antes na no primeiro Europa me proporcionou vários e vários negócios que inclusive para mim o investimento foi pago rapidamente

é tanto conhecimento é tanto conhecimento de valor que eu não queria deixar nada então vim uma segunda vez né para aprimorar ainda mais para saber o que que o Gilberto aprendeu nesse período entre uma Europa e outro até porque eu sei que esses conhecimentos vão [Música] [Aplausos] evoluindo e além de voltar mais uma vez para fazer mais Network conhecer mais gente né E tá no meio de de grandes players acho que é sempre o melhor [Música] caminho Marcela também ó pessoal tá colocando Boa noite quer dizer que tá todo mundo me ouvindo bem então vamos

lá ó a gente vai começar essa aula eu quero saber o seguinte se você tem uma empresa Como que tá o lucro da sua empresa hoje Você tá satisfeita com tudo que você tá aplicando de estratégia pro seu negócio crescer para você assistir essa Live eu te recomendo que você não assiste essa Live sozinho eu te recomendo que você compartilhe essa Live agora com quatro tipos de pessoas você vai compartilhar primeiro com seus sócios se você tiver sócios Invista também no desenvolvimento deles então já Compartilha essa Live para eles segundo você vai compartilhar com seus

colaboradores pessoal que trabalha com você terceiro você vai compartilhar em grupos de WhatsApp que você sabe que existem pessoas interessadas nesse tipo de conteúdo e quarto você vai compartilhar paraos seus amigos pessoais aqueles que também tem empresa que precisam se aperfeiçoar em técnicas para desenvolver os seus negócios Então vou dar um pouquinho de pause para você compartilhar essa Live agora com mais pessoas pra gente propagar cada vez mais essa mensagem e se você tá me vendo aí já aperta esse botãozinho de curtir pra gente começar com força total e com muita energia essa Live a

partir de agora tá bom então vamos lá vamos começar Mike tá tudo certo Deixa eu ver essa câmera Central aqui se tá pegando bem troca aí para mim deixa eu ver as três câmeras essa aqui tá pegando o slide inteiro que eu tô sem retorno então tá bom gente olha só cadê aquela câmera mais focada em mim Hein você vai ficar me acompanhando aí Mike vai então tá bom vou olhar para essa câmera gente seguinte que que eu quero te dizer para começar essa história aqui eh tem duas coisas que você não pode abrir mão

na sua vida duas coisas são anota aí fé e felicidade a fé ela é a matéria prima da coragem e a felicidade ela é o combustível da produtividade o empresário sem fée não tem coragem o empresário infeliz ele não tem produtividade então duas coisas combinadas que você nun mais vai abrir mão na sua vida é fé e felicidade anota aí o que que é fé F a matéria prima da coragem e o que que é felicidade é o combustível da produtividade anota isso nos comentários vai lá coloca aí fé e felicidade só pra gente já

começar acetando as configurações daquilo que você não pode esquecer na sua vida quando vocês começarem a apertar aqui eu vou saber que vocês estão comigo vamos lá tá começando a chegar aqui os comentários de vocês vocês estão me ouvindo bem fé e felicidade muito bom Gilberto que que a gente vai falar hoje Coloca aí ó a gente vai falar sobre máquina de aquisição de clientes Como transformar o seu negócio em uma máquina de aquisição de clientes professor hoje eu vou aprender um pouco mais sobre esse slide aqui vai ao tanto de coisa que tem nesse

funil esse funil é chamado de funil ampulheta isso aqui que é o conceito de mais receita mais clientes mais margem e mais recorrência você vai aprender também esse slide aqui ó Isso Aqui chama-se máquina de vendas você deve estar vendo bem aí no seu na sua casa agora esse slide mais tarde você vai aprender muito bem tudo que eu vou te ensinar aqui tá mas pra gente começar eu já quero pedir para você pegar seu papel e sua caneta eu já tô vendo que aqui por aqui tá tudo certo vocês estão vendo bem estão mandando

aqui nos comentários eu quero que vocês peguem papel e caneta agora para quem tá lá no Instagram acompanhando a gente eu vou pedir uma coisa sai dessa Live aqui do Instagram e corre lá pro YouTube porque lá você vai ter uma transmissão melhor e você que tá assistindo de casa se você puder jogar essa Live pra televisão isso vai te ajudar bastante para você ter uma experiência melhor audiovisual vamos lá Professor O que que a gente precisa aprender hoje Quais são os quatro objetivos de um negócio anota aí primeira coisa pega seu papel e pega

sua caneta todo negócio primeira coisa ele precisa buscar mais clientes segunda coisa ele precisa buscar mais receita terceira coisa mais margem tem negócios que quebram porque eles não têm margem e o e o quarto é mais recorrência de compra é fazer as pessoas comprarem mais vezes vamos lá como é que eu adquiro mais clientes mais clientes tráfego e indicação Gilberto o que que é tráfego muitos negócios não conseguem vender por falta de fluxo pessoas que não passam na frente das lojas pessoas que não visitam seu Instagram pessoas que não visitam Ah seu site se você

não tem pessoas descobrindo o seu negócio você não consegue vender então um problema de muitos negócios chama-se fluxo fluxo tem a ver com tráfego Gilberto e outra coisa importante para ter mais clientes indicação o que que faz o seu produto ter indicação anota aí para mim user Experience o x a experiência do usuário se o usuário que tá utilizando o seu produto ele tem uma experiência uau Com certeza ele vai indicar o seu produto E por que que é importante indicar o produto porque quando você indica um produto para uma outra pessoa essa outra pessoa

entra no seu funil sem você gastar absolutamente nada a gente chama que indicação é um Cac zero você não gastou para adquirir aquela pessoa com o marketing Então tem um produto uau para que aquele produto seja indicado para mais pessoas vamos lá como é que eu faço para ter mais receita para ter mais receita eu preciso ter mais vendas Gilberto mas como é que eu faço para ter mais vendas isso aí você vai aprender hoje também vai lá eu preciso ter o maior ticket médio por venda o que que seria o maior ticket médio por

venda significa você ou reduzir os descontos que você dá no seu produto ou você aumentar o preço só que lembra de uma coisa aumentar o preço tem a ver com aumentar também a percepção de valor do seu produto se você aumenta um preço e as pessoas não percebem que aquilo Vale aquele preço você não consegue vender mais e uma boa forma de você colocar percepção de valor naquilo que você tá fazendo é acrescentar no seu produto svas que que seria um svas serviços de valor agregado O que que você pode colocar a mais no seu

produto que pode surpreender aquele cliente e uma outra forma de aumentar a receita anota aí são Novos Produtos o seu negócio hoje ele tem uma esteira de produtos ou uma escada de produtos coloca aqui para mim ó pessoal tá falando que tá sem som Acho que não hein Será que tá sem som ó pessoal que tá chegando agora aí Israel Jean Genivaldo sejam todos muito bem-vindos Uma boa noite para vocês tá Gilberto o que que são Novos Produtos vocês aí que estão me assistindo agora quantos produtos vocês têm hoje Gilberto Porque é importante ter Novos

Produtos Deixa eu só te contar uma estatística em 2023 25% da receita das 500 maiores empresas do mundo vieram de Novos Produtos vieram de lançamentos eu vou te mostrar hoje alguns cases de sucesso de pessoas que lançaram Novos Produtos e isso foi o diferencial pro game changer da empresa dela é aquela empresa que tava com lucro muito baixo Mas a partir do momento que ela colocou uma solução no mercado que tem grande aderência Isso mudou o jogo da empresa dela vamos lá tem som ou não tem pessoal tá falando que tá sem som outros estão

falando que tem som minha esposa tá falando que tem som Então tá tudo bem outra coisa que você precisa mais margem Gilberto como é que eu faço para ter mais margem mais margem no seu negócio você pode ter com redução de custos e otimização de processos Gilberto dá uma um exemplo disso por exemplo Tim Cook que ele é o CEO da Apple o que que ele fez ele terceirizou toda a produção de iPhones lá para foxcom na China porque lá na China a mão de obra é mais barata quando eu tenho uma mão de obra

mais barata eu reduzo os meus custos quando eu reduzo o custo de produção de um produto eu consigo ter mais margem e por último mais retenção Gilberto como é que eu faço para ter retenção e o user Experience que que é isso é experiência do usuário quanto melhor for a experiência da pessoa utilizando o seu produto mais retenção de pessoas você tem Gilberto o que que seria retenção seu foco nunca é vender apenas uma vez você tem que vender uma vez e tem que vender mais vezes pra mesma pessoa você gastou um dinheiro fazendo a

aquisição daquele cliente agora quando ele entra na sua base você precisa monetizar esse cliente você pode fazer um produto de assinatura daí todo mês ele vai te pagar umaa coisa ou você pode vender uma Colgate uma Colgate a pessoa vai comprar uma vez vai passar ali três semanas ela vai comprar de novo isso se o produto for bom então você precisa gerar a recorrência de compra recorrência é fazer as pessoas comprarem mais vezes então vamos lá esses são os quatro objetivos de um negócio mais clientes mais receita mais margem e mais recorrência Professor Me explique

isso aqui o nome disso é funil de cocô eu quero que você anote isso aí no seu seu caderno agora funil de cocô para você vender a primeira coisa que o mundo precisa gente é te descobrir então o primeiro nível desse funil chama-se descoberta Existem várias formas das pessoas te descobrirem passando na frente da sua loja você colocando um comercial na TV colocando um comercial em uma revista colocando um Spot na rádio fazendo anúncio no Facebook fazendo anúncio no Linkedin fazendo anúncio no Instagram indicação Mas alguma forma as pessoas precisam descobrir que o seu negócio

existe depois que elas descobriram elas precisam considerar a solução que você vende como a consideração ideal para elas elas precisam entender que a solução que você vende é uma solução que elas possam comprar e resolver um problema delas e por último vem a conversão conversão é quando a pessoa compra Mas lembra muitos de vocês não estão vendendo porque as pessoas não sabem que o seu produto existe eu vou repetir isso aqui olhando no fundo do seu olho você não está vendendo porque muitas pessoas não sabem que o seu produto existe eu conheço muitos empresários que

eles têm produtos que são verdadeiros potes de Ouro Só que são potes de Ouro enterrados no fundo de um oceano quando o seu Produto excelente tá enterrado no fundo de um oceano você não vai conseguir vender mesmo faz uma página coloca um botão nessa página faça tráfego para que as pessoas cliquem no botão e comprem o seu produto faça tráfego para que as pessoas conheçam sua farmácia sua padaria sua agência de publicidade vamos falar um pouquinho desse funil de cocô vamos lá primeira descoberta você já aprendeu hoje que você precisa de fluxo no seu negócio

pessoas precisam estar descobrindo o seu negócio o tempo todo como é que você faz isso tráfego Gilberto mas depois que as pessoas me conhecem Elas começam a interagir comigo e eu tenho engajamento com elas vou te dar um exemplo simples quando eu vou vender alguma coisa eu tenho minhas redes sociais eu tenho aqui o meu canal do YouTube e as pessoas me conhecem pelo canal do YouTube ou pelo Instagram depois que elas me conhecem pela distribuição de conteúdo que a gente faz pelo tráfego que a gente faz Elas começam a me assistir Gilberto quando elas

começam a assistir o seu conteúdo a gente chama isso de engajamento engajamento é quando você cria momento dessa pessoa dentro do seu fluxo de conteúdo Elas começam a te assistir e começam a gostar daquilo que elas estão vendo depois isso elas vão comprar de você só depois vem a conversão se essa Fas de engajamento não for comprida você não vai conseguir vender Então fala assim comigo de cocô Primeiro as pessoas precisam descobrir depois considerar sua solu como uma solução ideal para elas só depois el vão comprar de você isso é um mecanismo que a gente

não consegue fugir dele e o mais importante de todos as pessoas precisam descobrir que você existe não seja um pote de ouro enterrado no fundo do oceano E é claro a gente não pode pensar só em vender a venda não acaba quando o cliente compra a gente precisa reter esse cliente na nossa base vender mais coisas para ele monetizar esse cliente fazer com que ele compre de novo vamos ver aqui um pouquinho os comentários ó o pessoal tá falando que o som tá ótimo legal Cassiana tá por aí John tá por aí todo mundo que

tá assistindo a gente agora vai lá aperta esse botãozinho de curtir só para atualizar aqui para mim tem só 17 curtir são mais de 100 pessoas assistindo aperta esse botãozinho de curtir todo mundo vai lá para mandar mais positividade para mim Gilberto Quais são os canais de descoberta que eu posso colocar o meu produto vai lá você pode anunciar seu produto na TV você pode colocar ele numa revista num panfleto Facebook LinkedIn Instagram YouTube e-mail marketing telefone palestra livro e indicação Existem várias formas que as pessoas possam te descobrir só que você precisa utilizar uma

delas pelo menos só que uma coisa eu posso te garantir olha para esse perigo aqui ó se você hoje tá vendendo você tem que ter cuidado com uma coisa não dependa de um único canal segunda coisa não dependa o seu negócio de um único produto e terceira coisa não dependa o seu negócio de um único cliente vamos começar falando de canal Vamos pensar naquela pessoa que ela tinha um negócio que ela fazia tráfego lá no workout aí se eu te perguntar onde está o workout hoje O que que você me responde o orot hoje não

existe então se eu tenho um negócio baseado só no Instagram pode acontecer de o muskar lá com mar Zuckerberg falar assim vai lá vou vender o Instagram para você e o El musk daquele jeitão dele da mesma forma que ele pegou o Twitter ele pode pegar o Instagram e acabar com o Instagram e o seu negócio estava completamente baseado só no Instagram é por isso que eu te recomendo que você diversifique canal canais se você usa o Instagram começa a utilizar o YouTube também começa a utilizar o Linkedin também começa a fazer anúncios em outros

canais e um outro erro que você não pode cometer é ter o seu negócio baseado em um único produto porque quando aquele produto perder atração você perde todas as vendas da sua empresa e terceiro erro que você não pode cometer que é proibido em qualquer tipo de negócio é ter o seu negócio inteiro baseado em uma única conta de cliente Eu tenho um amigo meu que ele produz placas de energia solar e ele vende para uma única grande empresa Tá certo que essa grande empresa paga mais de 10 milhões para ele todos os meses mas

se essa empresa resolver parar de comprar dele se alguma coisa acontecer na cabeça do dono se ele separar da esposa ou a esposa colocar na cabeça dele que aquele fornecedor é ruim você vai quebrar o seu negócio então essa singularidade única de único canal único cliente e o único produto Você tem que sempre fugir dela você não vai conseguir ter mais clientes mais receita mais margem mais recorrência de compra em um único canal Com um único produto e com único cliente vamos lá pessoal falando que o Elon não acabou com Twitter Nossa mas ficou muito

ruim hein era melhor quando o Twitter não era do Elon musk concorda vamos lá fase de consideração Isso aqui é uma parte bem importante primeiro a gente faz as pessoas te Desc as pessoas sabem que você existe agora Gilberto como é que eu faço as pessoas considerarem o meu produto como uma solução para o problema delas o engajamento ocorre por meio de nutrição e relacionamento Então como é que você vai engajar as pessoas na sua base para que elas considerem o seu produto como uma solução pra vida delas você precisa de nutrição e relacionamento tiber

o que que seria nutrição é aí que a gente entra num assunto bem importante chamado de marketing de conteúdo quando as pessoas te descobrem não quer dizer que elas automaticamente vão comprar de você essa fase de engajamento de consideração ela envolve principalmente isso aqui ó você colocar conteúdo na frente delas Gilberto o que que seria conteúdo Vamos estudar um pouquinho sobre inbound marketing e outbound marketing Qual que é a diferença dos dois outbound marketing é aquele tipo de marketing que você conhece que ele só fala o tempo inteiro de produto fala o tempo inteiro de

promoção fala o tempo inteiro de preço é aquele tipo de marketing só fica tentando empurrar o produto para você talvez você conheça isso aí empresas de eletrodomésticos Elas vendem geladeira dessa forma o comercial delas é simplesmente focado em qu em vender aquela geladeira para você só que outros produtos utilizam o inbound marketing giberto o que que seria o inbound marketing é a geração de valor que você planta primeiro para depois colher valor da sociedade Como assim você gera conteúdos de nutrição para essa pessoa e essa pessoa vai considerando você como uma solução para ela porque

o seu próprio conteúdo gratuito já ajuda muito ela se o conteúdo gratuito dessa empresa me ajuda se eu comprar alguma coisa dessa empresa minha vida vai melhorar ainda mais então o que que é o foco do ound marketing o foco em conteúdo educar entreter o público eu vou te dar um exemplo muito importante sobre isso XP eu não sei se vocês conhecem a XP é uma das maiores corretoras do mundo hoje e a XP ela começou com educação o Guilherme benchimol ele começou com um cursinho ensinando Finanças a partir do momento que ele começou a

ensinar como investir na Bolsa as pessoas começaram a abrir uma conta na XP então primeiro as pessoas conheceram o Guilherme benchimol e a consideração e engajamento dessas pessoas foi através de educação assim como grandes empresas fazem não só o Guilherme benchimol vai lá o Itaú começou a fazer isso aqui na pandemia Olha esse post como como começar a investir investir versus empreender onde investir em 2022 Isso aqui é uma live que o Itaú fazia tá aqui ó não se esqueça live dia 20/12 o Itaú fazia Live ensinando as pessoas a investirem muita gente conhece o

Itaú através de propagandas na Globo então talvez seja a maior anunciante da Globo seria o Itaú só que eu descubro Itaú a fase de consideração e engajamento é o conteúdo que faz Gilberto Olha só empresas como Supermercado Olha o Carrefour se você acompanhar o Instagram do Carrefour eles colocam pratos de comida com os ingredientes do prato Olha que foto bonita olha os ingredientes do prato então pessoas vão começar a acompanhar o Instagram do Carrefour Para quê Para ver receitas de pratos só que nessas receitas eles vão precisar de ingredientes desse prato quando eles precisarem de

ingredientes chuta qual supermercado que eles vão buscar comprar esses ingredientes o carrefur então quanto mais conteúdo você coloca na frente de pessoas mais a sua marca brilha no cérebro delas marketing de conteúdo também é uma estratégia de branding de reforço de marca o reforço de marca ele não tem que ser simplesmente passando uma logo na cara das pessoas do tempo inteiro ele pode ser colocando um conteúdo de valor na cabeça das pessoas e quando você coloca um conteúdo de valor você vai aumentando a afeição da pessoa com aquela empresa vamos lá eu tô lendo os

comentários aqui de vocês responde aqui para mim nos comentários uma coisa quem já faz o marketing de conteúdo eficiente escreve assim eu faço marketing de conteúdo escreve aqui para mim eu faço marketing de conteúdo quem que gera valor através de conteúdo para as pessoas que te seguem e quem aqui tem vergonha também tem muita gente que tem vergonha de gravar conteúdos de publicar conteúdos E lembrando que quando eu falo de conteúdo não necessariamente tem que ser só você gravando vídeo se você faz conteúdos b2b é importante colocar sua cara mas você pode publicar outros tipos

de conteúdo que não necessariamente seja você o tempo inteiro pessoal que tá no Instagram vamos lá a gente vai fechar aqui agora no Instagram todo mundo corre lá pro YouTube pra gente assistir essa live com uma experiência melhor de tela Tá bom pode fechar aí no Instagram para mim por favor vai lá Mike corre lá pro YouTube Turma Gilberto eu não sei direito Como publicar conteúdo Então vai eu vou te dar uma aula para você começar a publicar conteúdo do jeito certo tem muita gente que não consegue crescer suas redes sociais não consegue crescer suas

mídias digitais não consegue engajamento porque não sabe o que publicar Então vamos lá uma das teses que eu já desenvolvi é essa aqui isso aqui eu ensino no plano Europa de forma bem profunda e vou dar aqui uma pinceladas redes sociais de vocês é um tipo de chamado de taco Gilberto o que que é taco anota todo mundo nos comentários assim ó taco só para eu saber que você tá me vendo bem tá me ouvindo bem e tá entendendo o que eu tô falando taco Ó Ana Beatriz dis que faz marketing de conteúdo unialfa uniformes

também faz marketing conteúdo A Cláudia também faz Marcela também faz eu acho que todo mundo aqui faz Então vou ensinar para vocês algumas estratégias como fazer de forma mais eficiente tá Gilber o que que é marketing de conteúdo é publicar conteúdo agora qual o conteúdo que eu vou publicar Essa é a dificuldade das pessoas e a gente coloca essa separação da seguinte forma você pode publicar conteúdo técnico conteúdo de autoridade conteúdo de conexão e conteúdo de quebra de objeções professor o que que seria conteúdo técnico anota no seu caderno conteúdo técnico é aquele que tem

a ver com como fazer alguma coisa por exemplo os conteúdos que eu publico como aumentar em três vezes a receita da sua empresa como fazer marketing de conteúdo para atrair mais clientes como aplicar as três estratégias do marketing diferenciação então tudo que eu publico no meu Instagram é como o empresário pode fazer alguma coisa para melhorar a receita dele para atrair mais clientes você que é fisioterapeuta você pode publicar assim ó três formas de sentar na cadeira de forma correta três posturas erradas ao deitar Isso é uma forma de um fisioterapeuta se comunicar então o

conteúdo técnico é como fazer alguma coisa vai lá o que que seria o conteúdo de autoridade conteúdo de autoridade é você mostrar que você é bom Gilberto como é que eu mostro que eu sou bom só com conteúdos técnicos ensinando as pessoas não que que é o conteúdo de autoridade o conteúdo de autoridade ele tem três fatores importantes prova prova social e aprovação social eu quero que você anote isso no seu caderno conteúdo de autoridade três coisas importantes prova prova social e aprovação social Gilberto o que que seria prova provas são depoimentos quando você não

publica no seu Instagram depoimentos de pessoas que usaram seu produto e tiveram uma transformação as pessoas que seguem você elas não vão saber se você tem um produto bom e se seu produto funciona então é importante que você mescle conteúdos técnicos conteúdos de humanização que eu vou ensinar já já mas também conteúdo de prova de depoimentos e por isso é importante que você colha depoimentos dos seus clientes como é que você pode fazer simples pega sua base de clientes pega sua base de número de WhatsApp e manda para eles uma pesquisinha fala se eles gostaram

ou não da experiência do seu produto e quem gostou você vai pedir para eles gravarem um vídeo você fala assim pega seu celular vira na horizontal vai na frente de uma luz natural que é uma janela fala como é que era a sua vida antes como é que foi a experiência de usar o meu produto e como é que tá a sua vida agora olha o roteiro do vídeo é uma jornada do Herói como é que era a sua vida antes como é que foi a sua sua experiência usando o meu produto Como é que

tá a sua vida agora isso aí você vai colher vários depoimentos e esse depoimento você vai colocar na suas páginas de vendas vai colocar nas suas redes sociais vai colocar no YouTube e só assim você vai quebrando objeções aquelas pessoas que não confiavam muito no seu produto segunda coisa de conteúdo de autoridade prova social prova social é você mostrar seus melhores números já viu quando uma pessoa bate ali 5.000 pessoas no Instagram ela faz um post agradecendo os seguidores por ter batido 5.000 quando ela coloca aqueles 5.000 ela tá mostrando os melhores números dela quando

uma empresa divulga o faturamento dela do primeiro trimestre ela tá mostrando os melhores números dela quando uma empresa fala a quantidade de clientes que ela tem ela tá mostrando os melhores números dela quando uma uma empresa fala quantos anos de tradição ela tem no mercado ela tá mostrando os melhores números dela então prova social é você saber demonstrar seus melhores números as pessoas gostam de estar do lado de cases de sucesso e número três em conteúdo de autoridade é o conteúdo de aprovação social o que que é isso é você mesmo como dono da empresa

publicar conteúdos de foto do lado de outras pessoas que são muito relevantes no seu mercado então por exemplo um dono da XP ele pode simplesmente publicar uma foto do lado do dono do Bradesco que que vai acontecer bom se o cara do Bradesco tá do lado do dono do cara do BTG ou da XP significa queele cara é um cara muito relevante então aprovação social é você tirar foto do lado de pessoas que tenham relevância no mercado porque você vai ter uma autoridade transferida dessa pessoa mas os dois primeiros você não pode deixar de fazer

prova e prova social Gilberto que que seria o conteúdo de conexão conteúdo de conexão é Talvez um dos mais importantes pro Instagram hoje ele é o conteúdo de humanização que que seria humanização é você mostrar um pouquinho dos seus bastidores dores é você mostrar um pouco do seu lifestyle só que existem outros conteúdos de conexão também você pode contar sua história você pode publicar meme o meme é uma coisa que atrai muitas pessoas Lembra que você não tem que só ficar publicando conteúdo técnico o tempo inteiro é bom você entreter as pessoas Então entretém as

pessoas com conteúdo de conexão através de quê de humanização de conteúdo as pessoas querem ver você também de verdade então tira foto com a sua família tira foto com seu cachorro tira foto com a sua esposa mostra a sua cara mostra o seu carro mostra a comida que você tá comendo mostra que você é um ser humano que tem vida as pessoas Confiam em pessoas elas não Confiam em marcas é por isso que é importante que por trás as marcas existam pessoas e essas pessoas que existem elas precisam ser divulgadas nas redes sociais uma coisa

bem importante para te falar sobre conteúdo de conexão é que empresas que crescem Elas têm cara quando o dono da empresa ele coloca cara à frente o nome disso é é personificação que que é personificar a Magazine Luísa ela luí Helena Trajano não sei se você lembra dela ela é a dona da magazine luí e ela apareci o tempo inteiro e a partir do momento que ela foi ficando mais velhinha Ela não conseguiu mais ficar aparecendo e tanto assim em em palestras institucionais em eventos a Magazine luí começou a migrar para um Avatar digital eles

criaram a Lu a Lu virou a nova cara da magazine luí a Lu começou a personificar a Magazine luí então muita gente segue a Lu não sei se sabe disso mas a Lu ela tem um Instagram com milhões de seguidores e os designers que fazem a Lu eles colocam a Lu como se tivesse uma vida normal Então você vai ver uma foto da Lu assistindo o jogo do Brasil chorando porque o Brasil tá perdendo daí tem milhares de comentários perguntando Lu por que choras Então as pessoas seguem a lu as pessoas gostam de seguir pessoas

não esquece disso e por último conteúdo de quebra de objeções Gilberto o que que seria um conteúdo de quebra de objeções lembra que uma pessoa antes de comprar o seu produto ela pode ter sete grandes dúvidas sete grandes objeções que impedem ela de comprar o seu produto que são elas quem é essa pessoa que tá tentando me vender segundo será que esse produto funciona terceiro será que esse produto funciona para mim quarto Será que eu vou conseguir usar esse produto quinto E se eu não gostar desse produto sexto estou sem tempo sétimo estou sem dinheiro

se eu fosse você eu anotaria Essas são as sete objeções clássicas que impedem uma pessoa de comprar seu produto ou serviço e é importante que durante os seus conteúdos você Publique alguns conteúdos que quebrem essas objeções por exemplo a primeira objeção quem é você quem é essa pessoa que tá tentando me vender se ela for no seu Instagram e Verê algum vídeo da sua história contando de onde você veio contando a sua procedência ela vai passar a confiar mais em você depois será que esse produto funciona se você publicar depoimentos de pessoas que usaram aquele

produto e tiveram a vida transformada as pessoas vão ter essa objeção quebrada elas vão saber que seu produto funciona a terceira objeção é será que esse produto funciona para mim que que você pode fazer você pode publicar depoimentos de pessoas distintas uma pessoa mulher uma pessoa homem uma pessoa mais velha uma pessoa mais nova uma pessoa mais alta Uma pessoa mais baixa uma mais magrinha outra mais cheinha uma do Norte outra do Sul outra do centro-oeste quanto mais distintas pessoas você coloca mais você prova que o seu produto dá certo para diferentes tipos de pessoas

daí quando uma pessoa específica chegar no seu Instagram e vê um depoimento ela vai ver uma pessoa igual a ela ela vai ter uma familiaridade uma identificação vai se serviu para essa pessoa que parece comigo também vai servir para mim Gilberto Então isso é o conteúdo Paco Você vai publicar conteúdo técnico ensinando como fazer alguma coisa conteúdo de autoridade principalmente prova prova social conteúdo de conexão que é a humanização do seu Instagram Publique foto casa casamento carro cachorro comida viagem lifestyle e por último conteúdo de quebra de objeções mais importante deles publicar depoimentos Mas uma

coisa importante antes de você começar a publicar conteúdo nas redes sociais para as pessoas considerarem o se se produto como produto que elas vão comprar no futuro é importante que você conheça muito bem quem você está comunicando eu acho que todo mundo que tá me assistindo aqui agora vai lá quem tá me assistindo já pega essa Live agora e compartilha essa live com seus sócios da sua empresa e com os colaboradores instrução e desenvolvimento serve para todo mundo então hoje eu vou ensinar muita coisa vai ser uma aula muito completa eu quero que você de

casa tenha seu papel em mãos tenha sua caneta anotando tudo que eu vou passar mas eu quero que você convide mais pessoas para beberem dessa mesma fonte para utilizarem desse conteúdo para também transformarem suas vidas Gilberto Antes de eu começar a publicar conteúdo é importante que eu entenda muito bem para quem eu estou falando o nome disso é ICP que que é o ICP Quando você vai publicar seus conteúdos você já tem que focar que os seus conteúdos sirvam para pessoas que são perfil de cliente ideal ICP significa ideal customer profile ou perfil de cliente

ideal você precisa publicar conteúdos para esse tipo de pessoa você não tem que publicar conteúdo para todo mundo a sua empresa ela tem um posicionamento que que é o posicionamento é o que para quem e como anota no seu caderno posicionamento significa o qu para quem E como que que é o qu o que você faz qual problema você resolve qual desejo você realiza para quem Qual que é o público alvo Qual é o ICP Quais são suas personas Qual que é o perfil de cliente ideal para esse produto ser vendido e o Como é

o como você realiza essa promessa do seu produto tá bom você vai me ajudar a ficar mais rico mas como que você faz isso qual que é seu mecanismo Então o que para quem e como chama-se posicionamento e quando você já tem o seu ICP definido você começa a produzir conteúdos para esse CP e uma dica que eu te dou é você montar o mapa 3D desse público Ju o que que seria o mapa 3D você vai escrever aqui quais são as dores do seu público Quais são as dúvidas dele e quais são os desejos

se eu publicar agora um conteúdo assim ó lá no meu Instagram porque você se esforça muito mas não tem resultados na sua empresa quando eu falo de muito esforço e pouco resultado Isso é uma dor dos empresários então eu tô publicando um conteúdo que eu sei que vai conectar com ele porque eu sei que isso é uma dor vamos lá deixa eu te mostrar isso aqui algumas dores de empresários que eu foco aqui para ajudar todos eles principalmente no plano Europa eu ensino tudo isso vamos lá gestão de pessoas e liderança essa é uma dificuldade

é uma dor plano de marketing em vendas muitos não sabem montar um plano de marketing depois desenvolvimento de processos tem muita empresa que a Leia jacta est a sorte está lançada ela só vai acontecendo não tem nenhum tipo de processo uma empresa Quando começa Ela Tem que focar muito bem em liderança em gestão de pessoas E à medida que ela vai crescendo quanto mais pessoas mais avenidas de comunicação mais fricção da mensagem por isso que processos são bem-vindos então primeiro investe em pessoas depois em processos depois em a parte tecnologia pra empresa chegar na escala

a gente chama das quatro fases de maturidade de uma empresa pessoas processos escala tecnologia e escala vamos lá outras dores planejamento financeiro estruturação de metas e kpis recrutamento e seleção atração e retenção de clientes gestão do tempo então isso aqui são dores que a gente elenca aqui na empresa pra gente comunicar nossos conteúdos para os empresários que é o público que a gente quer vamos lá que que eu tenho para te falar aqui agora anota aqui para mim todo mundo que tá me vendo coloca assim ó mapa 3D mapa 3D Isso é uma tarefinha de

casa que eu quero que todos vocês façam mapa 3D eleja as 10 dúvidas as 10 dores e os 10 desejos do perfil do seu cliente ideal E publique esse tipo de conteúdo tá mas uma coisa importante para te falar é o seguinte % dos conteúdos consumidos na internet são conteúdos em vídeo então mesmo você que tem uma empresa b2b só fica publicando panfleto o tempo inteiro no Instagram só post estáticos é importante que você faça vídeos também se você é o dono da empresa e não quer colocar sua cara coloque alguma pessoa coloc algum colaborador

que é mais comunicativo vendedores por exemplo são muito bons nisso você precisa construir vídeos Gilberto e o vídeo ele tem um roteiro chama se Ari o vídeo que você publica que que é o Ari ele precisa primeiro chamar a atenção das pessoas depois da atenção Ele precisa gerar retenção no vídeo e o mais importante para redes sociais e qualquer mídia digital esse conteúdo precisa gerar interação Gilberto que é interação ela tem que terminar esse vídeo ela tem que curtir ela tem que comentar ela tem que salvar ela tem que se inscrever no canal quanto mais

interações existe um conteúdo mais ele é espalhado organicamente Gilberto Qual que é o principal disso aqui tudo hoje em dia a regra é saber chamar atenção só que você não precisa chamar atenção só com dancinha eu coloquei já um slide bem vermelho aqui para estourar na sua cara para já te chamar atenção mas eu vou te ensinar duas técnicas para você implementar nos seus vídeos para já chamar atenção imediata das pessoas a primeira técnica chama-se pist gber o que que é o pist quando você começa um vídeo com pist a chance da pessoa ficar retida

no seu vídeo ela é muito alta então uma forma de chamar atenção olha aqui vou te mostrar aqui no flipchart seria pist diber o que que significa piste você pode colocar o roteiro começar o roteiro do seu vídeo com uma provocação que que é uma provocação é quando você fala assim ó eu duvido que você é capaz de assistir esse vídeo até o final assistindo ó o pessoal tá escrevendo mapa 3D faz só um favor para mim na câmera aqui ô tira essa parte preta aqui ó do flip shart deixa só essa parte de cá

vamos lá que que é provocação provocação é quando você faz um vídeo assim ó eu duvido que você é capaz de passar um minuto assistindo esse vídeo e eu te mostrando as verdades sem açúcar da sua empresa quando você fala eu duvido para alguém a chance dessa pessoa se engajar com você é muito alta então o que que é provocação é duvidar da capacidade duvidar da capacidade eu duvido que você é capaz de ficar nesse vídeo comigo até o final as pessoas vão ficar Gilberto depois de provocação o que que eu posso utilizar intimidação tudo

que eu tô te mostrando aqui são estratégi de neuromarketing tá neuromarketing quem já estudou neuromarketing anota assim eu já estudei neuromarketing intimidação é quando você faz uma ameaça exemplo eu posso começar um vídeo falando assim se você não assistir esse vídeo até o final a chance da sua empresa ir à falência é muito alta então eu comecei o vídeo assim os três primeiros segundos então quando eu faço uma ameaça as pessoas prestam atenção e continuam comigo no vídeo próximo o s significa sedução juber que que é sedução é você inflar o ego das pessoas que

vão assistir quando você começa o vídeo assim ó como eu Eu sei que vocês são empresários inteligentes e super conectados com as novidades do Mercado eu tenho a notícia para te dar como eu sei que vocês são empresários inteligentes e super conectados com as novidades do Mercado eu tenho uma notícia para te dar então eu influo deles no começo quando eu influ o desejo deles de assistir aquil aquele vídeo que eu tô transmitindo é muito alto e por último a tentação tentação é o que as pessoas mais utilizam por aí tentação é quando no começo

do seu vídeo você coloca uma grande oportunidade grande oportunidade exemplo eu posso começar um vídeo falando assim você quer aprender a fazer R milhão deais em 7 dias talvez já tenha até visto por aí o pessoal fazendo esse tipo de promessa tá Tá embaçado eu acho ali ó tá desfocado já melhorou Você quer aprender a fazer R 100000 em 7 dias quer aender a começar a investir na bolsa hoje e atingir seus primeiros R 100.000 em um mês então quando você faz esse tipo de promessa que é uma grande oportunidade as pessoas ficam no seu

vídeo então lembra não adianta você publicar conteúdos que as pessoas não vão assistir o primeiro passo é saber chamar a atenção outras formas de você chamar a atenção também vai lá é você fazendo perguntas no começo do vídeo que que é uma pergunta você tá afim de receita da sua empresa esse ano aí a pessoa que tá assistindo mentalmente ela vai responder sim você pode até fazer uma sequência de perguntas que a gente chama de cadeia do sim que que é cadeia do sim você tá a fim de aumentar sua receita esse ano você tá

a fim de atrair mais talentos você tá a fim de desenvolver produtos que são campeões de vendas então eu fiz três perguntas Pras Três perguntas eu sei que todo mundo que tá me assistindo vai responder sim então a cadeia do Sim ela hipnotiza pess sou para te assistir e uma outra coisa que você sempre deve utilizar também no começo dos seus vídeos é o mapa 3D comece falando de uma dor ou de uma dúvida ou de um desejo do seu público alvo quando você já começa um vídeo falando de uma dor a chance dele prestar

atenção é muito maior do que você começar se apresentando exemplo vou começar um vídeo assim ó Olá tudo bem Eu sou Professor Gilberto Augusto eu tenho mais de oito empresas eu comecei a empreender com 20 anos de idade e nesse vídeo eu quero ensinar passos para escalar as vendas do seu negócio eu demorei mais ou menos uns 5 segundos para chegar na promessa do vídeo era muito melhor eu começar o vídeo assim olá eu vou te ensinar três passos para escalar as vendas do seu negócio eu sou o professor Gilberto Augusto sou empreendedor desde os

20 anos de idade Então você já começa falando de um grande desejo que eles têm vamos lá você precisa também reter as pessoas no seu vídeo Gilberto a retenção eu vou te passar aqui três coisas importantes uma forma de reter as pessoas no seu vídeo é você utilizar sabe ela não vai te assistir por isso é importante que você tenha um conteúdo original e até uma forma de juntar esses três você pode utilizar eu utilizo bastante isso aqui nas minhas palestras nas minhas aulas chama-se phc que que é o phc a gente tem por Objetivo

ensinar conteúdos só que antes de ensinar o conteúdo é importante que você faça uma pergunta conte uma história e em seguida ensine o conteúdo isso chama-se phc aí durante uma aula você pode fazer várias sequências de phc você já estrutura a sua aula antes coloca assim Qual pergunta que eu vou fazer qual história que eu vou contar para esse tipo de conteúdo exemplo eu quero ensinar três motivos de um produto não vender aí eu posso falar assim ó você sabe por que seu produto não vende Pergunta aí vem a história agora em novembro de 2022

Eu palestrei numa convenção de vendas de uma grande rede de varejo chamado de ponto certo lá em Belo Horizonte e o dono dessa empresa chama-se seu Juarez e ele me questionou Gilberto Por que que os nossos produtos não estão vendendo mais como antes daí eu respondi seus produtos não vendem número um Porque as pessoas não sabem que ele existe número dois porque o preço frente a entrega está incongruente e terceiro o seu vendedor está atrapalhando a compra eu podia ter ensinado esses três conteúdos já no começo mas para reter a atenção das pessoas primeiro eu

fiz uma pergunta depois eu contei uma história e depois sim eu entreguei o conteúdo Então isso é uma forma de oratória uma forma de retórica que você tem de ministrar suas lives seus conteúdos suas aulas até de você comunicar com seus colaboradores isso retém mais atenção das pessoas vamos lá muito importante isso aqui você tem que ter muito cuidado com o slide que eu vou passar agora conteúdo define audiência todo mundo que tá me assistindo aqui agora tem uma mentalidade empreendedora Eu não falo para pessoas querem passar em concurso público eu falo para pessoas que

TM negócio e querem crescer os seus negócios Porque tudo que eu explico são conteúdo técnico conteúdos técnicos voltados para empresas para negócios então o conteúdo que você publica vai definir o seu tipo de audiência vou te dar um exemplo simples se eu tenho uma agência de publicidade que quero atender grandes empresas eu posso publicar um conteúdo como esse olha o exemplo um como começar do zero no marketing digital como começar do zero no marketing digital eu sou uma agência de publicidade que quero atender grandes empresas Será que eu tenho que publicar esse tipo de conteúdo

olha o exemplo dois como escalar as vendas da sua empresa utilizando o marketing digital o exemplo dois eu tô falando como escalar as vendas da sua empresa utilizando o marketing digital esse exemplo dois eu já falo com o meu perfil de cliente ideal eu tô falando com empresas que querem aprender digital para aumentar suas vendas agora se eu publico esse tipo de conteúdo aqui eu vou atrair muitas pessoas que estão começando agora uma jornada empreendedora que querem aprender sobre marketing digital para vender alguma coisa na internet então o tipo de conteúdo que você publica vai

definir o tipo de audiência que te segue anota isso o conteúdo é um imã social anota isso aqui nos comentários conteúdo é um imã social vamos lá a gente falou bastante sobre a parte de descoberta é importante que você tenha canais de aquisição é importante que as pessoas te descubram pelo Instagram mas não só pelo Instagram pelo Facebook pelo LinkedIn pelo YouTube canais de descoberta são fundamentais depois que as pessoas te descobriram as pessoas precisam considerar a sua solução como a solução atraente para que elas possam comprar e resolver algum problema delas e para isso

a melhor forma que existe é o marketing de conteúdo é você gerar valor para as pessoas e por último no funil de depois da descoberta da consideração vem a parte de conversão que que eu posso te explicar a fundo sobre vendas a gente vai entrar agora no assunto de vendas e você vai notar bastante coisa a conversão ou a venda é assim ó ela é um alinhamento entre produto ICP nível de consciência oferta e canal vou te explicar cada um deles primeiro o seu produto tá adequado para esse perfil de cliente ideal quando você você

tem um produto e o perfil de cliente desalinhados você não consegue vender terceiro nível de consciência não adianta você fazer uma pessoa te conhecer hoje e você já tentar vender uma coisa para ela hoje a pessoa primeiro Precisa te conhecer depois gostar de você depois confiar em você só assim ela vai comprar de você olha a sequência ela precisa me conhecer depois gostar de mim depois confiar em mim depois ela vai comprar de mim e is chama-se níveis de consciência é importante que você faça uma oferta de um produto para aquela pessoa que já esteja

no nível de consciência necessário para comprar o seu produto ela já te conhece suficientemente bem ao ponto de comprar o seu produto quarto a oferta que você faz o seu produto a oferta ela não é o produto a oferta É a embalagem do seu produto você vai apresentar promessa do seu produto você vai falar quantas pessoas já usaram e tiveram a vida transformada você vai falar todo todos os entregáveis desse produto se é um curso que que tem dentro do curso se vai falar quais são os presentes que a pessoa pode ganhar comprando aquele produto

que a gente chama de bônus só vai falar da garantia quantos dias de garantia que ela tem então tudo que permeia o produto a gente chama de oferta an nota é a promessa são os entregáveis são os bônus são a garantia são preço desconto tudo isso é oferta e lembra quando você faz a oferta para o público certo o público vai comprar se esse público ainda não está no nível de consciência devido para comprar ele não vai comprar por isso que é produto cliente nível de consciência e oferta oferta você faz paraas pessoas certas que

já desceram no seu funil e por último saiba oferecer o produto certo no canal certo se você tem um produto para empresários e começa a oferecer isso demais no tiktok dificilmente você vai ter muitas vendas onde que que empresários estão o Linkedin é onde a maioria dos empresários estão alguns estão no tiktok também mas se eu tenho um produto voltado para empresários é recomendável que o principal canal que eu utilize é qual vai o Linkedin posso utilizar o Instagram também porque eles estão lá posso utilizar o YouTube também porque eles também estão lá só que

o tiktok talvez não seja um canal tão bom para vender High ticket para empresários então sua conversão vai acontecer no alinhamento dessas cinco coisas Gilberto presta muita atenção nisso que eu vou te explicar aqui agora ó algumas perguntas chave que você tem que fazer no seu processo de venda a primeira pergunta é Qual o número de clientes necessários para bater a meta de vendas você hoje se eu te perguntar qual que é o número de clientes necessários para você bater sua meta de vendas você sabe me falar primeira coisa você tem uma meta de vendas

quando a gente não tem uma métrica um Norte a gente não não consegue caminhar em busca de nada é importante que você tenha uma meta porque ela vai ser o seu Norte daí eu vou te perguntar quantos clientes você precisa para bater essa meta só que a segunda pergunta chave que a gente precisa fazer aqui é quanto posso gastar para adquirir cada cliente vai lá cada cliente que você tem na sua empresa você gastou um dinheiro de marketing para ter esse cliente esse dinheiro de marketing a gente chama de Cac Cac é o custo de

aquisição do cliente algumas pessoas T um custo de aquisição de cliente muito alto tem alguma coisa de errado com isso não Deixa eu te explicar isso aqui ó você pode até pagar caro por um cliente desde que ele se torne rentável depois é o que chamamos de LTV oou dá um exemplo simples disso a Netflix ela faz muito marketing ela investe até em outdoor em rua porque ela quer adquirir novos clientes a Netflix ela pode gastar às vezes R 50 para adquirir um cliente o kak de R 50 mas depois que essa pessoa entrou na

assinatura da Netflix em 2 3 meses ela já se pagou você pode fazer um plano de marketing e pagar R 1000 em um cliente só que esse cliente vai trazer receita para você o resto da vida porque ele vai comprar um produto de você vai gostar e vai sempre continuar comprando de você o que que isso quer dizer vai lá quando o cliente comprar a experiência do usuário irá mantê-lo engajado O que que você pode fazer é vender mais coisas pro mesmo cliente isso aqui chama vai primeiro você vai adquirir chama-se aquisição depois que você

fez aquisição do cliente esse cliente precisa ficar engajado com você que que é engajado ele precisa gostar do produto que ele tá utilizando quando ele tá gostando do produto que ele tá utilizando você pode monetizar ainda mais que que é monetizar você pode oferecer Novos Produtos para ele então lembra de uma coisa se você tem uma base de clientes hoje você pode oferecer mais produtos para esses clientes vender mais coisas pra mesma base porque a gente chama de Cac zero essa estratégia você não tá pagando dinheiro para adquirir mais clientes você Tá pescando dentro de

um aquário só que se você não tem Novos Produtos difícilmente você vai conseguir vender mais para esses mesmos clientes lembra de uma coisa a sua empresa ela pode resolver dores distintas as pessoas geralmente Elas têm jornada que que é uma jornada elas T um começo elas T um meio elas t um fim Qual que é o melhor produto para um começo de um investidor qual que é um produto interessante para investidor que já investe há mais de 3 anos agora qual que é o produto interessante para eu vender para investidor já engajado que investe R

milhão deais na bolsa Será que é o mesmo produto Gilberto eu tenho uma empresa que vende peças para carro se uma pessoa compra roda ela também compra pneu se eu tenho uma loja se uma pessoa compra um palitó ela também compra uma gravata O que que você pode vender mais para os mesmos clientes Isso é uma forma de você monetizar sua base Vamos lá olha só aqui na empresa o nome da nossa empresa chama-se Space Edu a gente tem vários produtos uma pessoa que tá começando ela pode comprar um produto nosso bem baratinho de r$

8 lembra existem produtos pro começo pro meio e pro fim já existem pessoas que querem um curso mais profundo elas podem comprar esse tipo de curso aqui já existem pessoas que quer aprender todas as áreas do marketing digital elas podem comprar universo digital só que algumas pessoas elas querem ter mais contato com a gente fazer networking ter acessibilidade então elas podem fazer cursos presenciais aqui com a gente o que eu quero que você entenda é que você precisa monetizar os clientes que você já tem isso é uma forma de aumentar a sua receita é oferecer

Novos Produtos Isso aqui é uma excelente forma de você conseguir visualizar isso eu chamo de escada de produtos porque é bem fácil entender que isso aqui é uma escada a gente tem aqui produtos diferentes que resolvem dores diferentes e que T preços diferentes você não precisa ser um supermercado com milhares de skus mas você precisa ter uma esteira de produtos para que você possa oferecer pras mesmas pessoas mas que vivem agora um momento diferente existem pessoas que há 3 anos atrás compraram um produto meu bem baratinho daas pessoas compraram esse produto começaram a ter suas

vidas transformar começaram a ganhar mais dinheiro e tiveram Vontade de comprar um outro produto meu um produto mais caro mas que tivesse mais acessibilidade a mim então lembra o seu portfólio de produtos ele é voltado para pessoas de momentos distintos para pessoas com dores distintas e com preços distintos anota aqui nos comentários assim ó portfólio de produto o que você vai montar hoje para mim é seu esquema de portfólio de produto não dependa sua empresa de um único produto saiba monetizar sua base tanto é que olha esse slide ó quatro formas de aumentar o faturamento

da sua empresa Tira a foto desse slide dá aquele print por favor vai lá Gilberto como é que eu posso aumentar o faturamento da minha empresa quatro formas você pode aumentar o número de clientes como é que você faz para aumentar o número de clientes mais pessoas te conhecendo e mais indicação ou seja tráfego pago em indicação para aumentar o faturamento da sua empresa você pode aumentar o ticket médio do produto então você pode vender aquele mesmo produto para Aquelas mesmas pessoas só que você passa a aumentar um pouco mais o preço dele só que

lembra não adianta você aumentar o preço você não aumentar percepção de valor as pessoas precisam entender porque aquele produto tá um pouco mais caro uma das formas de você aumentar a percepção de valor é você introduzir svas que são serviços de valor agregado que que a pessoa vai ganhar a mais comprando aquele produto exemplo eu posso te vender esse controle aqui por R 5000 daí você fala que esse controle tá caro só que eu te falo você vai levar esse controle de R 5000 e vai ter um ano de mentoria individual comigo uma vez por

mês eu vou até a sua empresa e vou te dar uma consultoria de tudo que você precisa fazer no seu marketing para vender mais quando você vai ganhar uma mentoria de um ano comigo esse controle de R 5000 ele pode ficar barato então o que vem Pado no produto aumenta a percepção de valor dele uma outra forma de aumentar o faturamento é aumentar a frequência de compra do produto Ou seja a recorrência só que para aumentar a frequência de compra Lembra as pessoas precisam gostar do seu produto depois que elas gostaram elas vão comprar de

novo e a quarta forma de aumentar o faturamento da sua empresa é aumentar o portfólio de produtos quando você lança novos produtos você pode ajudar Aquelas mesmas pessoas que você tem mas que estão em momentos diferentes ou você pode conquistar novas personas personas que você ainda não tinha na sua base você pode conquistar simplesmente pelo desenvolvimento de Novos Produtos o que a gente faz aqui na empresa é ajudar empresários a crescerem seus negócios só que eu tenho aqui também na minha empresa algumas formações presenciais voltadas para colaboradores por exemplo a gente tem uma formação chamada

de Formação Space Edu só sobre times de vendas como fazer Insight que que ela venda dentro da empresa quando eu tenho esse tipo de Formação eu passo a não vender mais só pros empresários mas eles começam a mandar para mim também os colaboradores deles os empresários são meu público alvo só que eu percebi que não basta eu ensinar para o dono da empresa eu preciso ensinar para alguém da empresa também que saiba tocar aquela operação então quando eu desenvolvo esse novo produto para colaboradores eu abro um novo perfil de Persona para minha empresa e consigo

faturar mais dinheiro pessoal tá perguntando se essa Live vai ficar depois no YouTube Não essa Live não vai ficar no YouTube tá isso aqui é uma a Live vocês sabem que quando eu ligo uma live não é só uma live né é uma a Live é uma verdadeira aula PR você anotar muita coisa mesmo você sabe que aqui não tem blá blá blá Quando eu abro a boca para ensinar eu não fico perdendo tempo com bobagem é coisa técnica que você vai anotar no seu caderno implementar e ter resultado imediato vamos lá vou te dar

um grande exemplo disso talvez vocês viram sucesso do carmed o carmed foi um lanamento de produto da cimed aed nunca faturou tanto dinheiro em único produto como ess quer dizer que aúnica forma que você tem hoje de mudar o se negó pelo menos 30% a mais de receita é você colocando um produto no merado que você ainda não tem talvez você tá um produto de faturar duas três vezes mais eu quero que você vai dormir hoje pensando qual a próxima dor que eu posso resolver para a sociedade qual o outro problema da sociedade que eu

posso criar uma solução a cimed ela não tinha entrada grande em batom em cremes labiais mas quando ela montou isso aqui ela ficou tão grande quanto a Nívia que era a líder disso então isso é o poder do lançamento de um novo produto pra receita da sua empresa vou te mostrar um outro exemplo eu tenho um banco super famoso que é o Itaú só que dentro de um Itaú eu tenho uma outra linha de produto chamado de Itaú Personalité que é um tipo de Persona diferente é aquela Persona que quer investir que ela tem um

pouco mais de dinheiro que é um empresário eu tenho também o players Bank Esse é um braço do Itaú focado só para gamers só para adolescentes que ficam jogando e precisam passar o cartão o tempo inteiro para comprar uma espadinha para comprar um escudinho o ITA viu essa brecha no mercado e ele criou um banco com um cartão só para esses adolescentes Então isso é um posicionamento múltiplo é você variar o seu para quem é você diversificar o seu público para que você traga mais receita pra sua empresa vamos lá uma coisa que você pode

fazer que a gente faz aqui na empresa isso ajuda muito tá pode montar uma tabela da seguinte forma você coloca na primeira coluna os nomes dos produtos que você tem na segunda coluna você vai colocar o perfil do cliente ideal para você saber no seu planejamento de marketing para quem que você vai apontar o seu marketing depois você vai colocar o preço do produto depois você vai colocar a página de vendas de cada produto a página de apresentação lembra que só o produto não adianta você precisa da embalagem a embalagem chama oferta precisa apresentar bem

o produto uma página bacana dele para montar uma página de vendas tem uma sequência tá é nome promessa mecanismo prova e escassez prova social autoridade preço bônus e garantia existe um roteirinho para você montar uma página de produto você vai colocar também aqui os criativos e as Cops que você montou para cada produto criativos são os anúncios as Cops são as linguagens persuasivas dos anúncios daí você vai colocar quanto que você vai investir semanalmente para vender esse produto Qual que é a meta de venda semanal del Qual que é o resultado da semana o investimento

mensal e o resultado mensal Então coloca todos os detalhes de cada produto que você tem é assim que você vai conseguir rodar todos eles e conseguir ter um gerenciamento de vendas de cada produto vamos lá vamos entrar num assunto importante aqui agora máquina de vendas Gilberto o que que seria uma máquina de vendas vou te apresentar esse slide aqui e eu não quero que você fique com a cabeça doendo que eu vou te explicar cada passo dele vamos lá deixa eu saber que vocês estão comigo ó todo mundo que tá assistindo agora deixa eu saber

se vocês estão atentos comigo escreve assim ó máquina de vendas Como criar uma máquina de vendas no seu negócio coloca só aqui para mim no YouTube assim ó máquina de vendas que eu vou te ensinar agora como estruturar uma máquina de vendas Gilberto Qual que é a primeira coisa que eu tenho que fazer Gente o que que é empreender empreender é gerar valor para a sociedade é resolver algum problema quando você resolve um problema quando você gera valor pra sociedade esse valor volta na forma de dinheiro então o primeiro passo é você desenvolver a forma

que você vai gerar valor ou seja seus produtos Depois você precisa de um canal de tráfego para mostrar pro mundo que esses produtos existem e é importante que você faça primeiro uma oferta energética que que é uma oferta energética vai lá eu posso oferecer hoje na internet um e-book e é um e-book gratuito quando você oferece um eBook gratuito ou um curso gratuito As pessoas vão clicar para comprar de graça esse produto por que comprar de graça porque Elas compram com a atenção delas mesmo quando é de graça a pessoa tá te dando atenção delas

quando você coloca um produto bem baratinho ou um produto gratuito As pessoas te dão o primeiro sim o primeiro sim que você ganha é uma abertura para novos Sims Isso foi uma das maiores leis consagradas do marketing que eu aprendi você pode anotar isso no seu caderno a abertura de um primeiro sim é abertura para novos Sims vai lá quando a pessoa ela adquiriu o primeiro produto eu posso oferecer um outro produto para ela um produto agora um pouquinho mais caro que resolve uma outra dor Se ela disser sim para mim vai lá um sim

Leva um outro sim Eu ofereço um outro produto para ela um pouco depois Gilberto mas se ela disser não se ela disser não eu posso pegar meu time de vendas por exemplo e ligar para essa pessoa e falar assim nossa Márcia eu vi que você entrou na nossa página do produto x e eu vi que você até iniciou sua compra mas por algum motivo você não comprou ficou alguma dúvida daí a Márcia por telefone vai falar a dúvida que ela teve sobre aquele produto daí o próprio vendedor vai conseguir sanar essa dúvida logo aquele não

que você tinha recebido ele pode voltar ser o quê Vai um sim e lembra um sim abre um outro sim você vai oferecer um outro produto pra pessoa lembra esse produto tem que resolver uma outra dor e ele tem que ter um outro preço Gilberto se a pessoa disse sim para esse produto ofereça um outro produto para ganhar um outro sim lembra se a pessoa disse não faz um followup com ela pergunta por que que ela disse não é importante que você faça uma pesquisa para os não clientes ou quase clientes porque eles têm muitas

respostas para te dar de coisas que talvez você não esteja enxergando daí quando você tira essas dúvidas dele aí sim ele vai comprar de você professor vai lá se mesmo assim eu liguei para um possível cliente que não comprou de mim eu não consegui contornar as objeções dele ele não comprou se ele dá não você volta ele para cá ó o que que é isso aqui é a nutrição a nutrição é você colocar mais conteúdos na cara dele é você mandar mais e-mails para ele é você mostrar que você sim pode ser a solução para

o problema dele isso é aumentar o nível de consciência às vezes quando você oferece um produto E a pessoa não compra talvez ela não tenha o nível de consciência devido com você Gilber que que seria nível de consciência deixa eu te falar aqui olhando no fundo do seu olho Primeiro as pessoas podem estar inconscientes de um problema daí quando você coloca um conteúdo na frente dela ela pode ver que ela tá consciente daquele problema ela não sabia às vezes que ela tinha um problema na empresa e por por conta de um conteúdo seu ela percebe

que ela tem um problema na empresa dela isso é a consciência do problema só que ela tá ainda inconsciente da solução daí quando você coloca um outro conteúdo na frente dela que mostra essa solução aí ela fica consciente que existe uma solução para resolver aquele problema dela só que aí depois você oferece o seu produto para ela e na sua página de vendas ela começa a considerar o seu produto e ela tem consciência que o seu produto existe é só assim que ela vai comprar então lembra primeira a pessoa é inconsciente do problema depois ela

consciente do problema ela é inconsciente da solução depois ela consciente da solução só que ela não é consciente de uma solução quando ela sabe que ela tem um problema ela pode buscar várias soluções para resolver aquele problema é por isso que depois você vai oferecer o seu produto para que ela veja o seu produto como A melhor solução para ela Então como que eu faço toda essa nutrição através de relacionamento e conteúdo nunca desista de um cliente que não comprou talvez não esteja no momento dele comprar vou te mostrar algumas coisas isso aqui também é

print tá na certa ou você pode copiar isso aqui junto comigo Gilberto o que que é um funil de vendas inbound vai lá um funil de vendas inbound ele funciona com atração conversão qualificação negociação fechamento indicação upsell e retenção vou te mostrar cada um deles isso é que todo mundo pode aplicar no seu negócio primeiro o que que é atração atração eu utilizo conteúdo nas redes sociais eu utilizo artigos no meu site se você vende b2b uma coisa bem importante é que as pessoas que são Donas de empresa elas gostam de ler artigos então é

importante que no seu site você tenha vários artigos mostrando como a pessoa pode resolver as dores que ela tem no dia a dia daí a pessoa começa a consumir os seus artigos daí Sim ela vai ver você como uma solução pro problema dela então não só redes sociais mas blog posts também artigos que você publica no blog blog o seu site pode ser uma atração o seu canal do YouTube e a indicação por exemplo Como que eu faço atração eu faço atração a partir de redes sociais a partir do YouTube a partir do LinkedIn vou

fazer uma pergunta para todo mundo que tá aqui vendo vai lá por onde vocês me conheceram coloca aqui nos comentários para eu saber o meu principal canal de aquisição por onde eu tô atraindo mais as pessoas coloque para mim nos comentários por onde vocês me conheceram vai lá depois atração vem a conversão que que é a conversão aí é uma responsabilidade do tráfego Eu por exemplo a gente tem um produto aqui p Europa por exemplo a gente faz atração a partir das redes sociais só que a gente faz também uma geração de leads Então existe

o Mike o Mike faz o tráfego pago que leva essas pessoas para uma página lá nessa Landing page as pessoas vão preencher um formulário vão se cadastrar e vão virar o qu vai leads então o que que é a conversão a conversão é você transformar seguidores em leads o que que é a lead Lead é uma pessoa que te deu o contato dela se ela te deu o contato dela ela te deu uma abertura para início de um relacionamento em seguida vem a qualificação que que é qualificação as leads que caem para você elas fazem

parte do seu ICP daí existe uma pessoa que pode fazer essa qualificação então em um time de vendas você vai ter o cara que faz o tráfego Mas você vai ter também a SDR que que é a SDR é a pessoa que vai ificar os leads antes de passar para um vendedor é aquela pessoa que vai colocar no ICP aquela pessoa Será que essa pessoa realmente é o perfil do cliente para eu oferecer um produto para ela se não for ela pode oferecer até um outro tipo de produto ou falar que não é um produto

certo para ela então a qualificação vai lá o próprio formulário Você pode ter perguntas de qualificação exemplo quando a gente roda Aqui as nossas ling PS a gente faz um formulário perguntando assim ó quantos colaboradores Você tem qual é o faturamento da sua empresa por que que a gente pergunta isso porque aqui na empresa a gente sabe que para vender o nosso produto as empresas precisam estar num certo nível de maturidade com certa quantidade colaboradores com uma certa quantidade de faturamento pessoas que faturam menos que x às vezes não fazem parte do nosso perfil do

cliente ideal logo nem é recomendável passar uma Lead dessa para um vendedor porque a gente sabe que não vai converter Então essas perguntas de qualificação elas ajudam bastante no seu formulário depois que a Lead foi qualificada Você pode passar pro seu closer ou seu vendedor o que que seu vendedor vai fazer ele pode utilizar uma série de técnicas exemplo Spin selling posso te explicar isso já já Spin selling é uma excelente ferramenta de vendas tá spin selling com o ICP ebun realizada pelo closer Deixa eu te explicar isso aqui Gilberto o que que é ICP

é o perfil do cliente ideal o que que é é o bant bant é isso aqui gente quando você for tentar vender alguma coisa para alguém você nunca mais vai esquecer disso aqui ó quando a gente vai vender alguma coisa aqui na empresa a gente certifica que a gente tá conversando primeiro com a pessoa que tem o Budget segundo com a pessoa que é autoridade decisória segundo terceiro com a pessoa que tem necessidade pelo nosso produto e quarto pela pessoa que está no timing certo de comprar que que é o time certo de comprar é

aquele nível de consciência às vezes não adianta eu oferecer um produto para uma pessoa que não me conhece direito então vamos lá quando eu vou vender para um empresário quando a gente vai vender um serviço para alguma empresa eu tenho que conversar com alguém na empresa que eu sei que essa pessoa é responsável pelo dinheiro e outra coisa ela é autoridade decisória é ela que fala o sim não adianta eu ficar conversando com pessoas que não vão decidir pela compra quarto não adianta eu tentar vender carne para vegando eu tenho que saber que eu tô

conversando com alguém que tem real idade do meu produto e quarto eu tenho que saber se a pessoa tá no time certo então não esquece do bant todo vendedor ele tem que saber conversar com o perfil do cliente ideal e com o bant é dessa forma que a venda vai sair daí vem a parte do fechamento o fechamento nada mais é que uma equivalência de necessidade e oferta a necessidade que o cliente tem sobre aquilo que eu tô oferecendo o fechamento vai acontecer vai lá depois do fechamento é importante que você é peça indicação Gilberto

Por que que você coloca indicação logo após o fechamento porque quando um cliente compra de você ele tem uma afeição pela sua empresa Você pode perguntar também para ele se ele tem dois amigos empresários que T os mesmos problemas que eles estão passando Para quê Para que ele possa ligar para esses empresários amigos dele e oferecer aquele produto então toda venda que você fizer você pode pedir para aquele cliente indicar outras pessoas para você entrar em contato e vender inclusive você pode até fazer um clube de benefícios um um clube de benefícios por indicação então

se você me indicar um novo cliente eu vou te dar R 300 de desconto na sua próxima compra aqui na empresa isso retém mais aquele cliente e faz com que ele indique mais outras pessoas novas na sua base upsell que que é o upsell aquela pessoa não necessariamente ela tem só aquela dor ela pode ter outras dores também você pode resolver outros problemas é por isso você pode tentar vender uma outra coisa para ela Gilberto se a pessoa entrou qu comprou um curso sobre marketing digital Eu posso também oferecer para ela uma mentoria individual que

é um pouco mais caro porque se essa pessoa tá interessada em marketing digital com curso Será que ela não vai est interessada em algo mais personalizado então eu posso já oferecer uma coisa para ela que é um upsell e por último O que que você sempre tem que fazer com seus clientes retenção a retenção envolve entregar um bom produto para que eles continuem comprando de você para que eles comprem outras coisas de você e e para que eles indiquem o seu produto para outras pessoas então lembra desse funil aqui tá copia aí primeiro Gero atração

Gero conversão de leads qualifica essas leads entra na fase de negociação com o vendedor fechamento Peça uma indicação tento vender outra coisa logo em seguida e preciso gerar retenção com a experiência do meu usuário beleza isso aqui você não vai encontrar tanto na internet por aí não tá explicado nessas minúcias nesses detalhes é bem difícil te encontrar Deixa eu te explicar aquilo que eu falei um pouquinho do closer o que que é Spin selling olha para cá esse slide Spin selling gente é uma ferramenta de vendas quando você tá frente a frente com o perfil

do cliente ideal e você sabe que ele é o bant Você pode ter uma sequência de perguntas com ele quais são essas perguntas perguntas de situação perguntas de problema perguntas de implicação e perguntas de necessidade por isso que chama Spin eu vou fazer um spin selling de uma venda aqui na sua frente eu vou chegar numa pessoa que eu sei primeiro que ela tá precisando do meu produto tá isso eu já sei já é uma Lead qualificada eu vou fazer a primeira pergunta para ela que é assim oi José como é que está sua empresa

só crescendo 100% ao ano Isso é uma pergunta de situação Como está sua empresa só crescendo 100% ao ano que que ele vai me responder é claro vai gente não ela não está crescendo 100% ao ano logo eu venho com uma segunda pergunta que é mas por qual problema a sua empresa não está crescendo 100% ao ano Qual que é o grande motivo para ela não estar crescendo Isso é uma pergunta de problema daí ela começa a revelar o problema que ela tem daí ela fala para mim que a empresa dela não tá crescendo não

tá vendendo porque elas não utilizam marketing digital ainda ou seja Muitas pessoas não sabem que essa empresa existe ela não faz parte da internet sfera ainda Daí eu faço uma pergunta perta de implicação que é seu José você sabia que marketing digital ele não é mais uma tendência ele é uma pendência e as empresas que não aprendem isso estão indo à falência vocês lembram na época da pandemia como foi as empresas que não tinham presença digital elas faliram Então isso é uma pergunta de implicação é quando você pega o problema da pessoa táa sal pimenta

e caco de vidro na ferida faça perguntas de implica até batedeira nela e depois vem a pergunta de necessidade Qual que é a pergunta de necessidade você Pergunta assim ó tá bom e o que que você tá precisando para resolver esse problema daí ele vai falar Preciso de uma agência de marketing digital preciso de uma pessoa que me ensine marketing digital daí eu falo Gilberto Augusto sou especialista em marketing digital Então olha a Cadência eu fiz uma pergunta de situação Como estava a empresa dele depois uma pergunta de problema Por que a empresa dele tava

assim depois uma pergunta de implicação falando por que se ele não resolver esse problema o que que vai acontecer com a empresa dele e depois eu pergunto qual que é a necessidade ou seja o que que tá precisando a sua empresa para resolver esse problema e é claro que você sempre será a solução para esse problema então o spinell é uma Cadência apenas de perguntas você não fica falando demais você só faz as perguntas certas depois você pode se aprofundar mais pesquisando um pouco mais sobre isso vamos lá outra coisa importante que seu time de

vendas precisa aprender Gilberto o que que são okrs okr significa objetivo e resultados chave a sua gestão empresarial ela precisa de duas coisas ela precisa de indicadores e objetivos indicadores a gente chama de kpis são os indicadores chave de performance Eu por exemplo todos os dias que eu chego na empresa eu analiso três principais indicadores da empresa e de acordo de acordo com esses indicadores eu vou descendo para outros indicadores menos importantes para descobrir onde que tá um problema porque aquele indicador tá baixo e outra coisa importante na sua empresa são objetivos só que para

esses objetivos serem alcançados Existem algumas ações a serem feitas e essas ações geram resultados o nome disso é okrs objetivos e resultados chave vou te ensinar aqui ó em termos operacionais há basicamente quatro grandes objetivos que uma empresa deve perseguir aumentar o número de novos clientes aumentar a receita do negócio aumentar a margem e aumentar a recorrência de compra isso aqui vocês já aprenderam demais comigo hoje que que uma empresa tem por objetivo aumentar cliente aumentar receita aumentar margem e aumentar recorrência de compra Gilberto como é que eu coloco o okr nisso olha só suponhamos

que o objetivo escolhido seja aumentar o número de novos clientes em 50% nos próximos 3 meses Olha que objetivo específico aumentar o número de novos clientes em em 50% nos próximos 3 meses se a sua empresa já apresenta indicadores você sabe quanto que você gastou para adquirir aqueles clientes naquele período agora se você quer aumentar em 50% para adquirir eles em 3 meses você vai precisar investir um pouco mais só que Gilberto eu vou investir em quê vamos lá os resultados chave que devemos medir para que esse objetivo seja alcançado são Eu Preciso aumentar o

tráfego pago em 20% a cada mês durante 3 meses conseguir 75 novas leads por dia efetuar 10 ligações a mais por dia por vendedor realizar oito novas negociações visitar cinco novas lojas por dia e fechar um novo contrato a cada 3S dias se eu fizer isso aqui de ação eu vou chegar no meu objetivo de aumentar 50% nos próximos 3 meses só que eu preciso ir medindo os resultados de cada ação dessa é medindo dia a dia que depois de 3S meses eu vou conseguir chegar naquele objetivo tá claro isso O nome disso é okr

se você tá me ouvindo e tá entendendo o que eu tô falando coloque para mim okr nos comentários okr o objetivo e quais são os resultados chave que a gente vai medir sabendo que a gente tá em busca desse objetivo vamos lá e quando a gente fala de vendas não tem como eu não falar de persuasão talvez você já tenha visto algum vídeo meu na Inter n sobre persuasão mas hoje eu troue aqui um conteúdo bem original para te passar eu quero que nesse exato momento você revitalize a sua atenção dá uma levantada Respira fundo

D aquela esticada bebe um pouquinho de água que a partir de agora vou te entregar um conteúdo muito profundo para você anotar e impar Gilberto o que que seria persuasão do Lepo Lepo eu ter que voltar um pouquinho lá na filosofia antiga para te ensinar isso existia um cara chamado de Alexandre o Grande olhar para essa câmera aqui o Alexandre o Grande ele era o cara que não tinha os maiores exércitos mas ele tinha os exércitos mais inflamados por isso que ele conseguia ganhar várias batalhas e expandiu seu território para tantos lugares Gilberto como é

que ele conseguia ter exércitos tão inflamados através de algo chamado de retórica e sabe com que que ele aprendeu retórica o pai do Alexandre grande quando era pequenininho o pai dele é um rei da Macedônia tá quando Alexandre era pequeno o pai dele não deu para ele uma viagem o pai dele deu para ele um mentor e o nome desse mentor chamava-se Aristóteles o que Aristóteles ensinou principalmente para Alexandre grande foi retórica retórica é uma capacidade de comunicação que gera motivação em outras pessoas e o princípio da retórica de Aristóteles envolve isso aqui ó esse

último é uma licença poética minha eu que coloquei para melhorar o processo persuasivo esse o aqui é meu só que esse LEP é do Aristóteles vou te explicar o que que é o Lepo Lepo Quando você vai fazer uma venda presta muita atenção nisso ao fazer uma venda você precisa transmitir pra pessoa que tá na sua frente primeiro a parte lógica daquele produto que que é aquela parte lógica do produto como que esse produto funciona como que eu uso esse produto mostra estatística para mim mostra o mecanismo de ação dele que que é o l

o l significa Logos Logos é a parte racional da sua venda você vai escutar por aí muita gente falando que a venda é emoção só que depende do Ticket e depende para quem uma venda b2c de um ticket muito barato pode ser só emocional a pessoa vai no sistema límbico e compra já um ticket um pouco mais alto principalmente para b2b a venda ela é quase 100% racional você precisa demonstrar muito bem Aquele produto Gilberto além da parte lógica da venda existe também a parte de procedência procedência que que quer dizer procedência Gente esse é

quer dizer etos etos vem de ética moral Qual que é a sua moral para vender isso para mim quando a pessoa tem essa dúvida Qual que é a moral que você tem para vender isso para mim você tem que mostrar sua procedência de onde você veio a sua história e a história de clientes que tiveram a vida transformada com seu produto então a parte da sua moral é mostrar sua procedência e procedência anota você vai contar de onde você veio e vai contar histórias de clientes que tiveram a vida transformada Ou seja a melhor forma

de um éos chama-se depoimentos depois que eu apresento a parte racional da venda que eu falo de números falo de estatísticas mostro gráfico falo de mecanismo de ação eu venho pra parte de procedência pra pessoa confiar em mim depois você vem para uma parte emocional o que que seria essa parte emocional esse P chama-se Patos Patos é a parte emocional da venda O que que você pode utilizar aqui é aquela parte de gatilhos mentais você pode focar também no Spin selling porque o Spin selling foca muito em dor você pode focar no mapa 3D falar

bastante sobre as dores dúvidas e desejos desse cliente esse é o momento que você vai atingir a parte límbica a parte emocional dele só que olha só olha o equilíbrio existe uma parte emocional da venda e existe uma parte lógica da venda e por último um bom vendedor ele precisa entender que todo cliente tem objeções toda pessoa que chega na sua frente para comprar alguma coisa ela tem dúvida sobre o produto e é importante que o vendedor tenha essas dúvidas muito bem configuradas na cabeça dele para ir já contornando essas objeções antes do cliente sair

da loja Sair do site Quais são as objeções clássicas vou pedir para você vocês anotarem aqui vai lá objeções clássicas são primeiro quem é o vendedor quem é essa pessoa que tá tentando vender para mim segundo será que esse produto funciona será que esse produto funciona para mim será que eu vou conseguir usar e se eu não gostar tô sem tempo agora estou sem dinheiro então isso aqui ó essas sete objeções todo vendedor tem que saber ele precisa contornar essas objeções antes mesmo do cliente falar muito menos antes do cliente sair então isso é o

Lepo quando você for fazer sua venda a partir de hoje não faça mais uma venda só emocional lembra que existem pessoas que são bastante analíticas então faça da sua venda um constructo parte lógica parte de procedência parte de emoção e quebra as objeções vamos lá tá aqui na tela para você dar print Quais são as sete objeções clás e agora eu vou te dar uma coisa que é uma formulinhas eu vou te mostrar um segredo de conversão que poucos vendedores utilizam e que você pode utilizar com o seu time de vendas vai lá qual que

é a principal objeção que que vocês acham Qual que é a principal objeção de uma pessoa na hora de comprar um produto que que vocês acham já vou antecipar a sua resposta a principal objeção gente é eu não tenho dinheiro a gente já fez muitas pesquisas sobre isso várias pessoas falam que não tem dinheiro na hora de comprar um produto Como que você faz para contornar a objeção de eu não tenho dinheiro a gente inventou uma regrinha aqui que chama papé PR pré prpr que que é isso olha só a pessoa que não tem dinheiro

a primeira coisa que você vai conversar com ela é sobre formas de pagamento às vezes ela acha que pode pagar só em dinheiro mas pode pagar em PX também em cartão de crédito em cheque em boleto quanto mais forma de pagamento você oferece mais você tem chance de vender para essa pessoa vai lá quando ela fala que não tem dinheiro também o que você pode fazer é um parcelamento se o parcelamento era só em três vezes Experimenta fazer em seis vezes em 10 vezes se vai ver que a sua quantidade de clientes vai aumentar por

conta do parcelamento porque às vezes a pessoa não tem o dinheiro para comprar a vista mas ela tem um dinheiro para comprar em 10 vezes terceira coisa se a pessoa fala que não tem dinheiro Talvez seja um problema de percepção de Val Val que que é percepção de valor na hora de você apresentar o seu produto você foi rápido demais você não mostrou tudo que o seu produto tem que pode trazer benefício para essa pessoa então ao apresentar um produto fale sobre todos os detalhes do produto com seu conjunto de benefícios vantagens e características e

uma outra forma de aumentar ainda mais a percepção de valor é você entregando svas que são serviços de valor agregado o que que eu posso dar a mais nesse produto para que a pessoa aumente a percepção de valor que ela tem em relação à aquilo que ela tá comprando vai lá outra coisa que pega muito é o prazo Às vezes a pessoa não tem aquele dinheiro naquele momento eu sou dono de uma rede de escolas e minhas escolas são lá no Estado de Goiás tem lá em Goiânia por exemplo vários pais de alunos que são

fazendeiros eles plantam cana só que o dinheiro que vem da cana deles vem só em abril no período de Safra que que o pai faz ele chega lá no começo do ano para mim na escola fala assim Gilberto eu posso te dar um cheque eu vou pagar o ano inteiro só que esse cheque eu só posso ser compensado ele em abril Você pode me dar esse prazo Daí o pai quer pagar o ano inteiro em uma só vez só que ele quer pagar essa uma só vez só em abril não no começo do ano daí

eu faço permito esse cheque para ele lá no dia 15 de abril aí ele deixa esse cheque comigo adivinha quando chega no dia 15 de abril ele chega até com uma sacola de dinheiro e paga em dinheiro a anualidade do filho dele então isso é porque eu dei um pouquinho de prazo para ele se eu não entendesse um pouquinho desse cliente não desse prazo eu teria perdido esse cliente que me pagou bem inclusive de uma só vez outra coisa que você tem que olhar também é preço Às vezes o cara fala que não tem dinheiro

porque o preço tá alto que que é um preço alto Você pode ter falhado em posicionamento você tem um produto muito qualificado High ticket mas a pessoa que você tá atraindo é uma pessoa que não tem dinheiro logo ela sempre vai falar que o problema é preço mas vai lá o que que você pode fazer para contornar essa objeção a gente chama isso aqui de descontos condicionais quando o preço você tem que mexer nele é importante que você não dê simplesmente um desconto mas um desconto condicionado que que é um desconto condicionado eu te dou

esse desconto Se você comprar hoje eu te dou esse desconto se você levar três peças eu te dou esse desconto você indicar para duas pessoas Então todo desconto tem que ser condicionado a alguma ação nunca dei desconto por desconto sexta coisa prioridade Às vezes a pessoa não enxergou A Urgência devida de comprar aquele produto se ela não enxergou o produto com uma prioridade ela sempre vai falar que tá caro que ela não tem dinheiro daí cabe um bom vendedor ter uma comunicação que a gente chama de paz que que é a paz é você introduzir

fortemente o problema que aquela pessoa tem se ela não comprar o seu produto é você agitar falar cada vez mais do reverb desse problema como que a vida dela vai ficar pior Aí sim depois você oferece a solução Lembra as pessoas só compram dor Flex quando elas estão com dor Então quando você vai vender alguma coisa primeiro fale do problema agite o problema depois mostre a solução é assim que vai criar uma certa urgência e prioridade pra pessoa comprar e por último deixa a pessoa provar um pouquinho do seu produto ela fala que não tem

dinheiro porque ela nunca usou o seu produto depois que ela usar ela vai ficar apaixonada é por isso que existem alguns sistemas SAS por exemplo serviços de assinatura você vai lá assinar por exemplo pela conta Azul ela deixa você assinar o primeiro mês grátis Por que que o primeiro mês é grátis para você usar aquilo ver que é muito bom e depois começar a pagar chama free Trial que é aquele período gratuito que você tem para usar alguma coisa só que não obstante disso quando você tá ali parado no semáforo chega aquele cara com a

melancia ele te dá um pedacinho de melancia se você gostar daquela melancia você vai comprar o produto isso é provar a indústria do vinho faz muito isso nos supermercados então fica uma pessoa ali no supermercado oferecendo um pouquinho de vinho Aí quando a pessoa toma o vinho e vê que é bom ela vai lá e compra o vinho o carro é a mesma coisa você faz test drive no carro aí quando você gosta muito do carro você vai lá e compra então provar o produto antes isso diminui a barreira de adesão da pessoa faz com

que ela compre mesmo aquilo sendo caro ela gostou do seu produto se gerou o valor para ela não é mais o preço é o valor que tá sendo gerado então lembra ó papé pra pré Pri isso aqui sempre você vai utilizar para contornar objeção de eu não tenho dinheiro vamos lá eu coloquei esse slide e nem coloquei aqui o texto porque eu quero que vocês anotem aí Gilberto eu quero aumentar minhas vendas a partir de hoje eu vou olhar no fundo do seu olho eu vou te passar aqui uma estratégia utilizada pelas maiores empresas do

mundo mas que qualquer tipo de empresa pode implementar e aumentar Du 3 4 5 10 vezes a sua receita a gente aumentou mais de 11 vezes a nossa receita só fazendo isso aqui na empresa que que você vai fazer amanhã para mim você vai fazer uma pesquisa com seus próprios clientes você vai mandar uma pesquisa para ele seja pelo WhatsApp seja por e-mail pode ser até num formulário pode ser num Excel que seja só que nessa pesquisa você vai fazer quatro perguntas primeira por onde você me conheceu segundo por que você resolveu comprar meu produto

ou serviço terceiro O que você mais amou no meu produto e quarto o que você mudaria no meu produto Gilberto essas quatro perguntas são mágicas primeira pergunta por onde você me conheceu quando as pessoas respondem isso você começa a identificar qual que seu principal canal de aquisição Gilberto meu principal canal de aquisição é o Instagram porque todo mundo respondeu que me conheceu pelo Instagram logo para mim que sou empreendedor como é que eu vejo essa métrica eu como perigosa porque eu te falei mais cedo que a gente nunca pode depender de um único canal Então

o que eu faço nesse momento é continuar investindo no Instagram porque tá vindo muita gente de lá mas eu começo a diversificar outros canais vamos investir também em Youtube vamos investir também em Linkedin não vamos ficar dependente de um único canal a segunda pergunta é por você decidiu comprar meu produto essa pergunta ela mostra o que a gente chama de proposta de valor Qual que é o grande diferencial no seu produto que ela enxergou para comprar o seu produto E é claro que isso você precisa forçar mais a sua comunicação assim como a terceira Pergunta

a terceira pergunta foi o que você mais amou no meu produto quando existe uma sequência de pessoas falando a mesma coisa você precisa divulgar isso mais no Instagram divulgar isso mais na sua página de vendas reforçar sua comunicação em cima daquilo que as pessoas mais estão amando porque é isso tá fazendo seu produto vender e por último O que que você mudaria no meu produto isso é um conselho que os clientes estão te dando é aquele conselho que vai fazer você melhorar mais o seu produto para que as pessoas comprem mais gostem E indiquem Então

a partir de hoje eu quero que você aprenda a monetizar mais a sua empresa a partir de Pesquisas com seus próprios clientes eles são seus principais Conselheiros de desenvolvimento pegaram as quatro perguntas todo mundo sua aula é incrível Obrigado Lis vamos lá o que que isso que eu tô te explicando Gente o que eu tô te explicando é simplesmente a estratégia utilizada pelas maiores empresas do mundo que talvez alguns de vocês ainda não conheçam essa estratégia ela tem um nome tá chama-se flywheel Fly whel é uma estratégia que concentra o cliente no centro da Estratégia

do negócio é a partir do cliente que eu desenvolvo os meus serviços que eu faço o meu marketing que eu utilizo o meu time de vendas que eu melhoro as minhas vendas é a partir da pesquisa do consumo do cliente como ele está comprando Aonde ele está comprando quanto tempo está demorando o que ele está mais comprando o que que ele viu de valor no meu produto por onde ele conheceu quanto mais eu conheço o comportamento de compra do meu cliente mais eu consigo melhorar tudo na empresa para conseguir vender muito mais então pare de

ser aquele empreend que tem um foco só em vender começa a ter um foco maior no seu cliente para que ele te traga mais sugestões para que você melhore todo o seu negócio O nome disso é customer centricity é colocar o cliente no centro do negócio lembra que a única coisa que pode quebrar seu negócio hoje é os seus clientes resolvendo sair do seu negócio uma empresa sem cliente é uma empresa que não existe é só assim que você vai conseguir cumprir esse funil Esse é o funil ampulheta que que é o funil ampulheta descoberta

conhecimento consideração interesse intenção decisão compra retenção upsell e indicação nessa aula eu te expliquei tudo isso aqui hoje absolutamente tudo pode tirar uma foto desse funil se você quiser vamos lá eu tenho uma coisa para te falar agora se você chegou até aqui quer dizer que você gostou desse conteúdo Eu tenho algo a mais para falar com vocês vamos lá e o que eu vou te contar a minha vida e eu espero que mude a vida de vocês também eu tenho duas coisas para te apresentar hoje o plano Europa e uma outra coisa que você

talvez vai querer ou não Gilberto o que que é o plano Europa plano Europa é uma metodologia que eu desenvolvi ao longo desse todos esses anos da minha jornada empreendedora plan europ ele consiste em implementar na sua empresa uma máquina de aquisição de clientes Gilberto o que que seria isso tá vendo esse funil que eu te mostrei aqui mais cedo como é que eu coloco todo esse funil para rodar e para gerar na minha empresa mais receita mais cliente mais margem e mais recorrência de compra é tudo isso aqui que você vai aprender no plano

Europa existe uma metodologia envolvida essa metodologia consiste em seis Passos arquitetura de marca Projeção de marca gp3 editoria sistema de vendas e escala o que eu te mostrei hoje nessa aula aqui foi 1% de tudo aquilo que eu ensino no plano Europa que que seria a arquitetura de marca é definir muito bem seu posicionamento seu ICP quais são as personas que você pode vender arquitetura de marca é desenvolver o seu branding a marca da sua empresa a sua marca pessoal o tom de voz da sua marca como que ela vai se posicionar frente a outras

marcas o que que é a projeção de marca é fazer com que essa marca que a sua empresa seja mais conhecida a gente fala sobre copy sobre tráfego sobre neuromarketing sobre tudo que pode fazer a sua empresa ser mais conhecida pela sociedade só que quando a sua empresa cresce muito você vai ver que vira um uma bagunça e é por isso que você precisa de algo chamado de gp3 Gilberto o que que é o gp3 é gestão de pessoas processos e produtos gp3 significa maturidade para sua empresa como é que eu vou desenvolver os processos

internos como é que eu vou atrair R motivar os talentos da minha empresa e como é que eu vou desenvolver produtos campeões de vendas em seguida eu vou te mostrar que uma coisa muito importante para todo tipo de negócio hoje é uma presença digital o que que é editoria qual que é o tipo de que você mostra hoje nas suas redes sociais Qual que é o tipo de conteúdo que você faz a nutrição das pessoas nas suas mídias digitais eu te ensino como fazer esse engajamento das pessoas antes elas comprarem de você através dos conteúdos

onde publicar e o que publicar em seguida entra a principal parte sistema de vendas eu te mostro como fazer vendas de produtos no perpet em recorrência lançamento funil de vendas máquina de vendas estratégias de negociação estratégias de de abordagem Spin selling funil de inbound marketing tudo que você precisa para vender mais só que não é só vender mais lembra é ter mais clientes mais receita mais margem e mais recorrência de compra e por último eu te ensino a escala Como que você vai escalar o seu negócio principalmente através de ferramentas tecnológicas que eu vou te

mostrar aqui só que a escala do seu negócio Primeiro ela precisa dessa base inteira depois sim você é capaz de escalar o seu negócio para mais unidades para mais cidades para mais estados queç para mais países Gilberto o plano Europa já foi utilizado por algumas pessoas vamos lá deixa eu te contar um pouquinho da minha história antes de contar essas pessoas aqui eh desde os 14 anos que eu tenho um sonho o meu sonho era ter uma escola eu sou professor de química me formei em química na UnB e eu comecei a empreender com meus

23 anos com meus 23 anos eu abri minha primeira escola o cop Colégio prepar nemm lá em Goiânia e essa escola foi crescendo de do 200 alunos para 500 alunos para 1500 alunos para 3.000 alunos a gente expandiu o copo para outras cidades Eu comecei no mundo digital com curso chamado de aprovação 360 ajudando mais de 16.000 estudantes a passarem PR medicina nas melhores universidades do Brasil Então o meu ramo de atuação sempre foi educação só que eu comecei a ter tanto sucesso no mundo dos negócios que eu comecei a dar muitas palestras comecei aparecer

muito e aí grandes players do mercado começaram a me chamar para palestrar também e para começar a ensinar tudo aquilo que eu faço para crescer os meus negócios daí eu entendi que para uma pessoa crescer ela precisa de método lembra de uma coisa que eu vou te explicar aqui para uma empresa crescer não é necessário só Raça é necessário duas coisas anota aí experiência e coragem Gilberto sabedoria como é que eu adquiro Sabedoria com estudo e experiência como é que eu adquiro coragem também com estudo e experiência quanto mais estudo e experiência Você tem mais

coragem você tem de fazer algumas coisas só que eu percebi que para gerar coragem no empresário primeiro ele tem que ver um resultado ele precisa ter Progresso mas antes de ter Progresso ele precisa de um método para ter esse Progresso Então olha só isso aqui o nome disso é MPC primeiro você ensina um método PR as pessoas depois que essas pessoas aplicam esse método Elas começam a ver Progresso e depois que elas têm Progresso Elas têm mais confiança e coragem de continuar atuando executando aqueles planos e crescendo então a coragem vem das pequenas percepções de

progresso que são as dopaminas que são geradas no seu cérebro mas para uma pessoa crescer eu identifiquei que o método é necessário daí eu desenvolvi um método para ajudar vários empresários acrescer em seus negócios e esse método é o plano Europa Eu Já ajudei grandes players do mercado como você vai ver aqui eu ajudei em consultoria ajudei no próprio plano Europa então algumas pessoas como jang Diniz que é um bilionário eu fui Conselheiro da da Sera Educacional uma empresa de Capital aberto o jang já fez o plano Europa duas ou três vezes Marcos Marx ele

fez o primeiro plano Europa o Denner o Denner da v4 Company eu dei uma consultoria pro Denner utilizando todas as estratégias do plano Europa Bruno nardon do G4 educação eu fui responsável por criar a parte online do G4 educação e de lançar os cursos online deles Carlinhos Maia também foi um trabalho de consultoria que eu fiz para lançar um curso dele Carlinhos Mar dos maiores influenciadores do Brasil Ricardo Eletro Quando Ricardo Eletro desistiu da vida dele de vender eletrodoméstico ele começou a entrar na vida de mentoria de imersão e eu também fui o responsável por

lançar o Ricardo Eletro no mercado D Stanley hoje um multi empresário médico dout gace também médica Roberto chinchi que é médico palestrante vende livre para caramba talvez vocês conheçam Então como que eu fiz para ajudar todos os empresários eu tenho metodologia para ajudá-los não só eles a gente já formou mais de 6.000 empresários aqui na empresa gerando mais de 1,4 bilhão de faturamentos com esses empresários vou passar um vídeo aqui que eu quero que vocês vejam um pouquinho dessas pessoas que tiveram a vida transformada por nós aqui na empresa pode passar o vídeo aí eu

tenho certeza que o Brasil muda um pouco cada dia por conta do trabalho do cara foi muito bom poder convivir com uma pessoa que nem ele que tem um nível absurdo de conhecimento de cultura e eu consegui bater seis dígitos em 20 minutos esse último eu famento de quase 10 milhões simplificou umas 30 coisas complexas e uma aula extremamente simples de 15 minutos recomendo para você se você tá vendo aí tá na dúvida ainda vem aqui faz você não vai se arrepender não tem como você falar não isso aqui não funciona ele traz prova o

negócio em apenas 20 minutos eu já tinha aí mais de R 100.000 vendido uma força transformacional no Brasil que talvez você nunca consiga jamais mensurar o impacto que vai ter foi a partir desse momento que eu tive esse contato com Professor Gilberto foi que minha cabeça abriu e o meu faturamento do ano passado para cá duplicou em 50 dias acho que tá um pouquinho menos 45 dias de 85.000 seguidores hoje eu tô com 205.000 seguidores o engajamento multiplicou a gente faturou 150.000 é o faturamento da minha empresa já tá já aumentou quase 40% 38% no

mês agora né e devemos terminar o ano com o dobro do faturamento quando iniciamos sempre admirei muito a forma como ele tinha conhecimento de todas as áreas o Gilberto hoje para mim é uma das pessoas mais inteligentes coerentes relevantes por tudo que ele é ele é um cara que vai transformar o nosso país através da educação eu creio [Música] nisso viu aí são grandes players do mercado que talvez vocês já conheçam mas também existem pessoas comuns também pessoas como empresário de de Shopping empresários que são donos de CD C distribuição logística todas as áreas eu

quero te falar aqui é que por mais de 50% das empresas falem nos TR primeiros anos você sabe por porque os donos desistem que Os Donos das empresas desistem por três motivos primeiro uma falta de um alvo Claro tanto no papel quanto no coração segundo falta de ppps que são pequenas percepções de progresso mas principal motivo de desistência de empreendedores é o terceiro que é muito esforço e pouco resultado Por que que uma empresa tem muito esforço mas ela não tem um resultado proporcional gente não tem outro motivo a não ser falta de metodologia empreender

não é só Raça e coragem empreender é Método você pode ser uma empresa que tá começando hoje você não tem que ficar dando murro em ponta de faca ao começo sempre eu vou errar se você aprende uma metodologia uma técnica de crescer sua empresa você não vai errar então que eu quero te mostrar que a técnica ela supera a raça uma empresa sem metodologia ela não cresce O que que você empreendedor precisa saber três coisas importantes número um você sempre vai ser criticado as pessoas não vão entender o que você tá fazendo número dois você

vai ser incompreendido e número três muitas vezes você vai se sentir sozinho você pode ter sua casa cheia de pessoas mas se elas não estão na mesma frequência que você você vai se sentir sozinho e é por isso que quando você faz cursos como o plano Europa que são imersões presenciais com outros empresários você tem a capacidade também de receber frequências de pessoas parecidas com você de fazer networking de construir novos negócios então lembra disso fazer uma imersão como essa ela não é simplesmente aprender técnica é absorver frequências que são parecidas com a sua para

você começar a crescer daqui paraa frente e Gilberto que dia que vai acontecer o plano Europa dias um e 2 de Fevereiro tá chegando agora só que eu tenho uma pergunta para te fazer Vai lá se eu pudesse te dar agora o plano Europa ou um Rolex que que você escolheria você escolheria o plano Europa ou um Rolex que que você quer receber de presente de mim agora vai lá eu tenho uma coisa para te falar a instrução é o primeiro passo da Conquista você nunca vai crescer sua empresa sem a técnica correta Você pode

até para mim agora pedir um Rolex só que se você aprende a estratégia certa para crescer a sua empresa no plano Europa você vai crescer a sua empresa ganhar muito dinheiro e comprar quantos Rolex você quiser Então olha que para mim entende isso O grande valor está na instrução e a gente resolveu fazer uma coisa muito especial para vocês aqui nessa edição do plano Europa é assim ó eu sei que muitos de vocês que estão assistindo Vocês já viram eu falando um pouco sobre o curso mas é importante que vocês saibam de uma coisa e

o ser humano ele tem uma mudança nas atitudes dele por quatro motivos por consciência por vergonha por medo ou por frustração é importante que você tem uma mudança nas suas atitudes baseada em Consciência em saber que aquilo que você tá fazendo é o certo porque mudar suas atitudes baseado em frustração medo e vergonha já é tarde demais então não espera sua empresa chegar nesse nível para você tomar decisão O que que a gente fez com plano Europa vamos lá plano Europa hoje custa R 16.000 é uma imersão de dois dias onde você vai aprender tudo

para crescer a sua empresa daqui pra frente só que nesse exato momento a gente vai colocar um número de WhatsApp aí na tela um k code como oferta especial só para vocês que chegaram até aqui até porque vocês são alunos super comprometidos então a gente quer entregar pegar o melhor produto para vocês num preço acessível a gente resolveu fazer 25% de desconto no plano Europa só que isso só vale para hoje tá gente você vai entrar agora em contato nesse WhatsApp que tá aí você vai cair direto no número de WhatsApp tem um link fixado

aí para eles Mike Você vai clicar nesse link você vai cair direto no WhatsApp para conversar com algum vendedor nosso aqui da Space tá ou seja o plano Europa hoje somente hoje ele sairá para vocês a r 12.000 e a gente tem ainda uma coisa bem bacana você vai poder pagar isso aqui em 12 vezes de R 1.000 ou seja sem juros Gilberto isso aqui é caro ou barato Lembra que eu te mostrei o plano Europa e o Rolex eu posso te dar um Rolex mas se eu te der o plano Europa no futuro você

vai conseguir comprar vários Rolex Então r000 por mês isso aqui não vai te matar pelo contrário isso aqui pode ser o segredo do game da sua empresa da virada de jogo só que tem mais a gente tem um curso aqui na empresa que eu defino ele como o curso mais completo que nós temos um curso 100% online gravado chamado de marketing 6.0 o marketing 6.0 ele é muito parecido com o plano Europa só que ele é um curso online só que o marketing 6.0 eu dou ele de presente para vocês Ele custa R 3.000 e

todas as pessoas que entrarem no plano Europa vão receber esse curso ou seja R 3.000 de presente com um dos cursos que são o meu xodó aqui da empresa Então esse curso ele também vai te ensinar como ter mais clientes mais receita mais margem mais recência de compra só que você vai ganhar ele ao fazer o plano Europa então R 3.000 de presente para você além disso eu resolvi fazer uma coisa que eu geralmente não faço tá mas todos vocês que compraram o plan Europa hoje vão receber reber de mim uma mentoria individual ou seja

logo após o plano Europa eu vou ter um Tete a Tete personalizado com cada um de vocês a gente vai passar ali uma hora no zoom para eu entender tudo da sua empresa e a gente conseguir implementar todas as estratégias do plano Europa para que você saia com plano de ação consiga implementar e ter resultado hoje essa mentoria individual comigo ela custa R 10.000 Então olha só que que você tá ganhando de presente aqui hein você tá ganhando marketing 6.0 de r$ 3.000 tá ganhando essa mentoria individual comigo de r$ 1.000 além de ganhar aqui

R 4.000 de desconto totalizando eu tô te dando R 17.000 eu estou te dando R 17.000 para você comprar r$ 1.000 com uma singela parcela de r$ 1.000 por mês então agora é bem simples eu preciso que você tome essa atitude e entrar com a gente e mudar o jogo da sua empresa lembra que são suas decisões do presente que vão construir seus resultados do futuro então eu espero que você entre nesse curso porque eu espero o melhor de você e o melhor para Su empresa e quem tem alguma dúvida sobre o plano Europa ou

já me viu falando sobre isso mas surgiu alguma dúvida pode perguntar aqui nos comentários que vou ficar aqui agora respondendo vocês tá quem tem alguma dúvida pode perguntar aqui que eu respondo vocês aqui ao vivo Suelen tá falando incrível Sandra tá aí com a gente também Guilherme vamos lá quantas pessoas PR Europa ele tem 20 empresários são 20 pessoas que vão estar aqui junto com você respirando a mesma frequência que você então a gente não tem muitas pessoas a gente tem um auditório e a gente consegue fazer uma coisa mais individualizada quando a gente tem

uma quantidade menor de pessoas eu já fiz o Europa para 100 para 150 empresários mas eu como professor eu gosto de ter uma visão um pouco mais individual de cada aluno que a gente tem aqui dentro por isso que são 20 empresários aqui tá bom mais dúvidas dia 1 e 2 de Fevereiro são mais de 22 horas de conteúdo você vai ficar aqui comigo um dia e o outro dia recebendo conteúdo o dia inteiro com uma apostila anotando todo plano de implementação no seu negócio Gilberto Quanto custa tá aqui ó custa 16.000 só hoje nesse

exato momento se você clicar nesse link conversar com o pessoal do nosso WhatsApp você vai receber por r$ 1.000 tá Eu nunca fiz essa condição para absolutamente ninguém resolvi fazer isso aqui hoje para vocês tá os comentários estão funcionando Ali quem tem alguma dúvida pode mandar aí pra gente quem não tem lembra é só clicar nesse link entrar no WhatsApp e conversar com um dos nossos colaboradores lembra de uma coisa ó o que que você nunca pode desistir da sua vida sabedoria e coragem sabedoria gente a gente constrói de duas formas estudo e experiência coragem

você também Conquista dessas duas formas estudo e experiência não existe investimento melhor na sua vida que a instrução é instrução que vai construir outros caminhos para você conseguir o que você quiser a educação ela é a chave do Cadeado ela é a chave para liberdade então se você hoje quer levar sua empresa para um outro nível você precisa de instrução o que você fez até aqui não é o que vai te levar para um próximo nível por isso que eu quero que vocês entrem nessa imersão faço essa imersão me conheçam presencialmente que daqui paraa frente

a gente vai ter um bom relaciono e vai ter uma outra história para contar da sua empresa daqui pra frente o Vittor Falou vou vender minha casa quero o curso não precisa vender sua casa não Vittor Então vamos lá ó você já sabe é só clicar nesse botãozinho aí entrar no WhatsApp conversar com a gente que eu mesmo vou ali agora com o time vou responder suas dúvidas eu quero você dia 1 e do com a gente aqui em alfa Vil São Paulo para receber a melhor estratégia para levar sua empresa para um outro nível

grande grande abraço obrigado pela presente de cada um de vocês e eu vejo vocês no plano Europa dias 1 e 2 de Fevereiro tchau tchau