Estratégias de entrada no mercado estrangeiro

E aí E aí [Música] E agora como é que as empresas fazem para avançar nesses estágios né então a gente vai discutir agora como é que uma organização se inicia no mercado internacional não é como é quais são as estratégias os meios pelos quais os caminhos que essa empresa pode trilhar para alcançar esses diferentes estágios né provas a no mercado internacional e ainda é básica que as organizações tem basicamente dois meios de tornar-se envolvidas internacionalmente né um caminho é buscar Fontes com menores custos de materiais e mão de obra O que a gente chama de

Yorkshire ou de terceirização Global eu vou me dedicar a conversar um pouquinho mais sobre ela daqui um pouquinho daqui um minuto uma segunda via um segundo caminho é desenvolver mercados para produtos finais fora do seu país de origem o que pode incluir por exemplo exportação o licenciamento e o investimento direto essas três grandes modalidades a gente vai chamar de estratégias de entrada no mercado Então vamos discutir agora essas estratégias com mais cuidado antes de discutir as três estratégias de entrada no mercado estrangeiro eu quero dedicar um minuto para esclarecer O que significa a chamada a

terceirização Global a terceirização Globo e corre quando a empresa está engajada na divisão internacional do trabalho de modo que as atividades do trabalho possam ser realizadas em países com mão de obra e fornecimento de suprimentos aos menores custos possíveis reparo é uma forma de internacionalizar a empresa né a empresa tá avançando para outras regiões para outros países mas ela não está desenvolvendo mercado ela só tá buscando fontes de outras Nações com mão-de-obra mais barata com suplemento mais em conta com matéria-prima que sirva para ela de maneira mais eficiente a custos menores por exemplo mas ela

não está necessariamente desenvolvendo O mercado consumidor naquela região por isso que é difícil chamar a terceirização global ou alchorne de estratégia de entrada no mercado estrangeiro porque ela de fato não tá entrando no mercado eu vou vendo aquele mercado fora do país mas não deixa de ser uma maneira da empresa atuar internacionalmente agora a gente vai discutir Então as de fato as três grandes estratégias começando pelas exportações a exportação é uma estratégia de entrada na qual a organização mantém as suas fábricas dentro do seu país de origem e transferir os seus produtos para vendê-los em

países estrangeiros bom então é o primeiro nível ali que uma empresa começa a desenvolver as suas estratégias ali para entrada no mercado estrangeiro ela tem o seu produto desenvolvido nacionalmente testado deu muito certo e de repente por alguma análise que ela tenha feita na dimensão internacional dentro desse ambiente geral ela percebeu que existem oportunidades existem outros mercados que poderiam aprovar gostar do produto dela que é vendido nacionalmente Então já começa a exportar esses produtos ela começa a vender para fora das suas fronteiras para além das suas fronteiras nacionais a exportação ela é cara é mais

custosa do que as outras três não é menos arriscada mas custa mais caro também porque vai envolver todo toda a despesa associada ao produto ou serviço relacionada à a operação logística né transportar o produto frete de um país para o outro além disso existem as tá é né tanto de exportação quando eu envio o meu produto para um país diferente quanto de importação quando esse produto chega no outro país então todas essas taxações essas despesas logísticas vou agregar custo ao produto e com esse custo mais elevado ele vai ter um mercado mais o Estreito fora

do seu país mas não deixa de ser uma estratégia inicial para testar e verificar a aceitação daquele produto em outras regiões do planeta né muitas empresas começam a obviamente dessa forma é a primeira estratégia que se pensa quando se quer invadir novos mercados né conquistar novos mercados e internacionalmente falando bom avançando a gente tem uma segunda modalidade que é o licenciamento licenciamento então é uma estratégia de entrada em mercados estrangeiros na qual uma organização em um país torna certos recursos dela disponíveis as companhias com intuito justamente de participar da produção e venda de seus produtos

no exterior uh então uma empresa oferece a licença por exemplo de distribuir os seus produtos fora do país então operadora local em outro país vai poder distribuir esses produtos não pode oferecer uma licença de produção enfim são várias as formas de licenciar outras empresas fora do país uma maneira interessante uma modalidade interessante do licenciamento é a franquia que a gente destaca aqui agora então a franquia é uma forma de licenciamento que ocorre quando o franqueado realiza a compra de um pacote completo de materiais e serviços o que pode incluir equipamentos produtos ingredientes de produtos marca

registrada e direitos sobre o nome da marca assim como também ele adquire todo movimentação gerencial o tema padrão de operação então a empresa oferece isso para operadores locais e eles vão desenvolvendo toda a produção a operação fora do país de origem daquela empresa a gente verifica estratégias como essa acontecendo aos montes por exemplo com grandes cadeias de fast-food né que dominam o mundo por aí então uma cadeia de fast-food originada num determinado país por exemplo nos Estados Unidos ela oferece um sistema de franquia EA em outros países ela concede aos operadores locais todo o sistema

de operação o padrão de produção um sistema de gerenciamento né mas típico daquela organização ensina queria universidades corporativas para ensinar os franqueados fornece toda uma cadeia produtiva né desenvolve uma cadeia produtiva às vezes localmente muito exclusiva para fazer com que toda a sua o na terça e por aí vai então é uma estratégia de entrada em mercados estrangeiros muito interessante porque você dilui e riscos né você divide o risco da operação com operadores locais e consegue ao mesmo tempo e ingressarem em novos mercados levará sua marca para além da sua Fronteira fazendo com que a

lucratividade da empresa cresça love a mente numa medida menor né do que as operações que acontecem em termos domésticos no país de origem é uma quarta opção interessante é o chamado investimento direto investimento direto significa que a companhia está envolvida na administração da sua estrutura produtiva em um país estrangeiro Então ela é como o próprio nome Sugere ela vai investir diretamente ela mesma todos os esforços os gastos de Capital A operação não vai franquear alguém licenciar alguém para operar em nome dela ela vai fazer a operação acontecer fora das Fronteiras nacionais fora das suas fronteiras

domésticas a gente aqui vai destacar três grandes modalidades de investimento direto a primeira modalidade típica de investimento direto a gente já falou em módulos anteriores do nosso curso é a chamada adiante ventre que é uma variação então do investimento direto na qual uma organização compartilha custos e riscos com outra empresa para construir uma fábrica desenvolver Novos Produtos ou o seu uma rede de vendas e Distribuição trata-se de um tipo particular de aliança estratégica na qual duas ou às vezes mais empresas criam e são Donas de uma organização nova e independente então uma maneira interessante duas

empresas criam uma terceira organização para atuar no novo mercado fora do país de origem das duas para ganhar força competitiva no mercado internacional e por aí vai uma segunda modalidade de investimento direto é a chamada aquisição direta basicamente na aquisição direta a empresa compra uma série de ativos fora do seu país e começa a operar a partir deles vão entender conceitualmente o que é uma aquisição direta a gente disse que a aquisição direta de uma filial estrangeira né pode fornecer economias de custo é sobre a exportação porque vai encurtar todos os canais de Distribuição e

reduzir os custos de armazenagem transporte Além disso os gerentes locais dessa nova filial estrangeira e que foi adquirida foi controlada podem também adquirir conhecimentos relativamente superiores né sobre todas as condições econômicas culturais e políticas do país destino então Em contrapartida ao licenciamento ou a exportação na aquisição direta você compra uma fábrica no exterior e começa a produzir o seu produto desenvolver toda a sua tecnologia a partir daquelas instalações né ao fazer isso você acaba com todos os custos de importação exportação todos os custos logísticos de frete você encurta o que a gente chama de canais

de distribuição né os caminhos que a empresa precisa trilhar para distribuir os seus produtos já que ela vai estar posicionada no país destino né no país estrangeiro que ela resolveu a operação enfim é uma situação mais interessante ela tem um certo grau de complicação porque a fábrica adquirida ela não tá exatamente do jeito que ela gostaria né pensando de uma comparação mais é tosca né eu diria mas que talvez seja útil é como uma pessoa que compra uma casa nova e não constrói a casa do jeito que ela quer casa pode atender ela mas ela

não tá exatamente desenhada da forma que Ela sonhava né que essa pessoa sonhava Então vai ter um potencial produtivo essa fábrica nova adquirida essa filial controlada agora vai ter um certo potencial produtivo vai ajudar a empresa conhecer o mercado externo né é entender as suas nuances políticas econômicas e culturais Mas vai ter algumas limitações por aí e agora numa terceira modalidade essas limitações acabam né que é o que a gente chama justamente de investimento de base na então a terceira modalidade de investimento direto é conhecida também como Green Field o investimento de base consiste justamente

em uma terceira avaliação do investimento direto de maior custo e risco e ela significa que uma empresa constrói uma subsidiária no país estrangeiro a partir do zero a vantagem é que essa subsidiária vai ser exatamente o que a companhia quer e e ela possui todo o potencial maior potencial lucrativo possível que essa empresa gostaria de obter já que ela desenhou a empresa como ela queria enquanto que a grande desvantagem reside Na necessidade de desenvolver todo o conhecimento sobre as condições do ambiente geral e operacional daquele país e ela tá começando do zero vai ter que

desenvolver todo normal acerca do ambiente da organização naquele país o ambiente mais geral e o ambiente mais próximo dela ambiente mais operacional tá bom essa foi a nossa discussão Acerca das estratégias né das maneiras pelas quais os caminhos que uma empresa pode alcançar mercados internacionais né A partir de agora a gente vai poder discutir com mais cuidado né Quais são as características mais importantes que o administrador deve levar em consideração quando a tua quando eu já está atuando já está operando seja qual for a sua estratégia ele já está operando no mercado internacional E aí

[Música] E aí