Unknown

Olá sejam bem-vindos ao nosso novo quadro de 30 minutos de direito bancário são lives preparatórias de hoje até a próxima quinta-feira para que nós possamos aí trazer temas importantes intrigantes para você dentro da advocacia bancária E hoje nós vamos tratar com vocês sobre um tema que é muito importante nós vamos fazer uma escalada ao longo desses dias hoje nós vamos falar sobre um cliente múltiplas fontes de honorários você precisa entender de uma vez por todas que a advocacia bancária certamente é a área que mais permite escala com um só cliente e é isso que nós vamos mostrar para vocês aqui hoje durante o nosso encontro Então pessoal Então já pega o papel já pega a caneta para que vocês aí tenham em mãos informações importantes para isso e antes de você aí ter o tempo de pegar a sua caneta e seu papel eu quero lembrar a vocês que basta você escrever aqui comentando pics que você receberá aí o link para você se inscrever na maior imersão de advocacia em fraude pics que vocês já viram tá então vocês não podem perder essa oportunidade será um encontro de três dias totalmente diferente daquilo que a gente já fez anteriormente para te mostrar do começo ao fim da advocacia de pixs as grandes oportunidades te entregar todos os modelos te ensinar o curso do processo aqueles detalhes que fazem diferença entre você ganhar ou perder uma demanda E é isso que a gente quer trabalhar com vocês com este evento de três dias será nos dias 16 17 e 18 de agosto basta escrever pix para você receber o link para se inscrever por apenas r$ 7 Este é o penúltimo lote o lote vai subir ainda E aí você vai perder a oportunidade de estar comigo aqui no encontro incrível de três dias cara a cara comigo lá no Zoom não vai ser no YouTube vai ser uma plataforma fechada então as vagas são limitadas também e pra gente falar deste tema extremamente importante hoje que é um cliente múltiplas fontes de honorários eu queria que você entendesse o seguinte você que atua em qualquer outra área do direito não é muito comum você ter um cliente com múltiplas possibilidades você até tem uma outra área que um cliente ele acaba virando um cliente recorrente ali do seu escritório mas o cliente bancário num só atendimento você tem condições de identificar várias fontes de honorários não é a questão dele ir voltar depois o cliente bancário ele tem eu diria não só a recorrência que é o cliente voltar depois de um certo tempo mas dentro daquela primeira pescada que você faz você ali extrair múltiplas possibilidades é como eu falo um lead que você prospecta no digital na advocacia bancária ele não é um lead de um assunto só e nós vamos passar por vários desses assuntos nesses 30 minutos nós teremos Encontros com vocês então se você tem dúvidas aí Mande a sua perguntinha aqui dentro da pertinência deste assunto que nós vamos aí no final desse encontro nos últimos 5 minutos responder a vocês aí sobre as suas dúvidas e lembrando que este encontro aqui também está sendo transmitido lá pelo nosso YouTube para você também tirar a sua dúvida mandando por lá então pessoal quando eu falo aqui para vocês de múltiplas possibilidades com um só cliente eu quero trazer aqui num formato de jornada com vocês vamos supor que você faça ali na sua rede social um post orgânico não tô falando de tráfego pago falando de fraude PX você falando lá você que foi vítima de fraude PX saiba que você tem possibilidade de recuperar esse dinheiro e ainda garantir uma indenização pelo desvio produtivo do Consumidor ou por danos morais garantir uma indenização um post é esse então você que foi vítima de fraude pic saiba que você pode recuperar esse dinheiro contra o banco e ainda garantir uma indenização E aí Posta lá o formato de vídeo ou formato estático o Lead vai bater no seu Direct ou ele vai comentar o seu post E aí entra a jornada do ADV diferenciado que eu costumo dizer quando a gente fala aqui pessoal de jornada do advogado diferenciado é que neste cliente que bate ali você tem que converter ele porque este cliente ele veio pela dor do pix do valor que ele perdeu numa fraude pix mas este cliente que entra no seu escritório eu diria ali no Direct ele entra com múltiplas possibilidades só que ele nem sonha do que ele tem tem possibilidade de ganho não tô falando certeza de ganho cuidado com as palavras possibilidade de ganho com ações bancárias e algumas vezes até mesmo com medidas extrajudiciais é possível ele receber aí também valores ao longo do tempo Então pessoal quando eu falo desta jornada você tem que pegar este Lead esse cliente e transformar ele num resultado pro seu escritório e aí pera aí a professor ele bateu na porta falando ali de fraude pix eu vou atender ele só mostrando o produto F pix não você vai mostrar a ele que você é uma advogada que você é um advogado diferenciado e que você é capaz de solucionar o problema dele de fraude pix Mas você vai ser diferente você vai mostrar para ele olha aqui pera aí cliente Eu sei que você está aqui com um problema de fraudde PX mas eu quero te dizer o seguinte existem inúmeras outras práticas abusivas dos bancos que podem lhe render retorno financeiro podem lhe render retorno financeiro você teria interesse que eu advogado fizesse uma análise sem compromisso das potencialidades que a gente tem para explorar e daí eu te apresentar a minha programação o meu contrato de honorários sobre todas as possibilidades de ações que nós temos E aí você com aquela porta você tá guiando aquele cliente você você está perguntando a ele a partir do momento que ele abre as portas né Ele fala sim eu tenho interesse em conhecer melhor essa esses ganhos financeiros que eu posso ter você vai sacar aí o seu leque de produtos jurídicos que você instala no seu escritório quando eu falo de advocacia empreendedora você tem que enxergar cada demanda cada produto jurídico como literalmente um produto do seu escritório um produto que você vende ele o advogado ele tem que ser vendedor não basta ele ser um bom técnico ele tem que ser vendedor então aí neste caso o que que você vai fazer sacar ali o seu leque de opções seu cardápio de opções e vai mostrar uma a uma ele como eu vou falar para vocês aqui agora Então veja o seguinte você vai guiar esse cliente cliente você tem conta bancária primeira pergunta importante que você deve fazer o seu cliente você tem conta bancária Sim tenho conta bancária você Já verificou no seu extrato bancário a incidência de débitos de tarifas bancárias que você desconhece siglas ali que você sequer sabe o que tem vamos olhar o seu extrato pelo menos dos últimos 30 dias aqui para verificar o que tá acontecendo veja você tá mostrando a ele a possibilidade de questionar tarifas cestas de serviços cobrados indevidamente e quando ele te apresenta esse extrato nesse extrato você não vai ver só a possibilidade de tarifa você vai analisar os débitos que tem naquela conta pode ser que tenha algum débito por exemplo de seguro que ele não contratou de associação que ele não se associou ou se filiou um sindicato é uma possibilidade também Ali você vai verificar se ele está utilizando o limite de cheque especial dele e aí abre outra possibilidade você vai descamando as possibilidades Então conta bancária eu posso analisar tarifas eu posso analisar débitos de outras operações que ele não reconhece eu posso analisar cheque especial só aí eu tenho a algumas possibilidades três possibilidades só com a análise da conta agora eu vou além eu tenho mais elementos que eu posso trabalhar o quê cliente você possui cartão de crédito Sim possuo cartão qual cartão você tem realizado o pagamento na integralidade dessa fatura ou você paga abaixo da totalidade da fatura se ele der o sinal de alerta Olha eu não pago todos os meses a integralidade da fatura Opa ligou aí a lanterna anota a possibilidade de Ação revisional de juros por conta de pagamento de encargos abusivos no cartão de crédito ah não mas eu sou o servidor público aí é um outro cenário eu vou trazer para vocês aqui ainda então eu falei da conta tarifas eu falei aqui cheque especial e eu falei débitos incidentes naquela conta eu falei de de cartão de crédito em que eu posso ter ali a cobrança de encargos abusivos E aí dentro do cartão de crédito você vai olhar paraa aí você tem a última fatura aí pra gente olhar pelo menos a última para uma análise rápida superficial esta análise de fatura você vai poder identificar se tem outras cobranças ali dentro algumas tarifas algumas operações por exemplo de empréstimo no cartão que pode acontecer então ali você tem mais um produto que você pode trabalhar Passou o cartão de crédito passou a conta morre aí não você que é diferenciado vai falar para ele olha nós temos que analisar Agora o seu scr é o relatório de informações financeiras que é mantido lá no Banco Central do Brasil que ali você vai abrir literalmente a Caixa de Pandora daquele cliente sacando múltiplos contratos por as informações dos últimos 60 meses daquela pessoa vai estar registrada ali então no esr você vai verificar se ele tem cheque especial de novo cartão de crédito se ele tem financiamento de veículo se ele tem empréstimos pessoais não consignados se ele tem financiamento imobiliário veja mais vários produtos que você pode instalar no seu escritório Então até agora eu falei com vocês aqui de um cliente com esta série de possibilidades Ah mas para aí as as discussões não por dentro de cada um destes grandes produtos eu tenho Vertentes de possibilidades de questionamento então quando eu falo por exemplo de analisar os contratos de empréstimos e financiamentos eu tenho ali perspectivas de abusividades do da capitalização das tarifas dos serviços de terceiros da venda casada de seguro tudo isso são leques de oportunidades para você explorar com aquele cliente então a sua agenda com o cliente ela não pode ser uma agenda de 5 minutos a sua agenda com ele tem que ser uma agenda exploratória não no sentido de explorar a pessoa você lesar a pessoa mas exploratória de explorar documento e extrair oportunidades que você pode tirar ali Então pessoal quando eu falo destas oportunidades de um só cliente virar múltiplas fontes de honorários é porque normalmente uma pessoa não tem simplesmente um produto bancário E aí você que tá participando aqui comigo não sei se você já fez essa reflexão você pessoalmente você mantém relacionamento com Quantos bancos 1 2 3 4 bancos vários normalmente as pessoas têm mais de um relacionamento bancário e veja dentro de cada relacionamento bancário eu posso ter oportunidades de apresentar produtos que gerem retorno pro cliente e consequentemente multiplica o seus honorários então a advocacia bancária ela é escalável dentro de um só cliente como também ela é escalável nos outros clientes mas a gente vai explorar hoje um cliente múltiplas oportunidades quando a gente analisou ssr como nós estávamos falando com vocês e dentro de sscr você identificou ali contratos pegou contrato ah mas esse contrato eu só faço a revisão desses encargos não pode ter algum contrato lançado ali que aquela pessoa não fez então eu tenho mais um produto que é a ação declaratória de inexistência de negócio jurídico combinada com reparação de danos e ainda a repetição do indébito então quando falamos do scr ele tem a parte revisional das abusividades e ele tem a parte de contratos não celebrados por aquela pessoa então isso é muito muito importante veja falamos de mais de 10 produtos aqui no mínimo e aí eu tenho dentro dentro deste contexto aqui de contratos que as pessoas estão celebrando quando eu giro isso para o mundo do consignado em especial do INSS eu tenho mais outras possibilidades que aí eu tenho cartão consignado de benefício que também tem abusividade eu tenho o cartão consignado chamado RMC e ainda tenho os empréstimos consignados que tem possibilidades de atuação não só revisional dos encargos como também o descumprimento contratual é muito comum ter contratos em que a taxa de juros que está precificada ali 1. 8 por exemplo na prática ela não é aquela taxa Ela está acima então descumpriu se o contrato quando foi realizar o cálculo das prestações então quando eu falo pessoal de um cliente em múltiplas possibilidades é isso que eu quero trazer para vocês é mostrar que a advocacia bancária É sim rentável é escalável e dentro da nossa imersão de 3 Git fra pix que basta você comentar aqui palavra pix para garantir a sua vaga nós vamos também trazer com vocês esta escala só que lógico de uma forma aprofundada mergulhando Serão três dias intensos com vocês dentro dessa imersão E aí pessoal falando ainda mais dos produtos não para aí eu falei de conta eu falei de SC eu falei de cartão de crédito eu falei de crédito consignado E aí dentro do crédito consignado eu falei de RMC RCC empréstimo consignado eu tenho ainda uma outra vertente que é a vertente da Defesa daquela pessoa Às vezes ela sofreu uma ação de busca e apreensão você pode defender aquela pessoa mas ela foi procurar você pela dor da fraude pix como eu comecei naquela a jornada Mas você vai perguntar para ela se ela tem um veículo financiado e se ela já recebeu algum tipo de notificação do banco por estar em atraso no pagamento das parcelas se ela tem esse tipo de contexto Opa ligou a chave de apresentar o produto de defesa na busca e apreensão ou revisional do financiamento de veículo veja que as coisas estão se ligando uma na outra e não para aí a questão dos créditos bancários não é só revisional nós temos aí um plexo que se encaixa aqui a fraude PX um plexo de fraudes bancárias em geral e aí nós temos fraude bancária no pix que é o assunto da nossa imersão que vai acontecer nos dia 16 17 18 de agosto nós temos o contexto da fraude com Ted nós temos fraude na portabilidade nós temos fraude no Boleto temos também a outra situação de fraude no financiamento de ve pode acontecer também Alguém usar os dados e financiar um veículo em nome daquela pessoa a fraude nos contratos bancários que a pessoa não fez também acontece a fraude no cartão consignado é muito comum muito recorrente então produtos jurídicos você tem de sobra o que você precisa E aí a gente ensina isso de forma mais aprofundado dentro da ABD e do Oráculo é você instalar esses produtos no seu escritório Então veja quando você entra pela porta da fraude PX que é a grande porta hoje que a gente tem no mercado na advocacia que você consegue crescer muito e você descobre que a partir do atendimento de fraude pix você consegue apresentar inúmeros outros produtos bancários aquele cliente Você acaba de vez com a escassez de honorários que tem no seu escritório e aí você tem possibilidade de ter um faturamento muito maior do que R 10. 000 por mês com esse tanto de produto que existe hoje disponível no mercado ainda não para aí nós temos as ações por exemplo de block list as ações de golpe do motoboy que é a clonagem de cartão que acontece também recorrentemente nós temos também as negativações indevidas as cobranças indevidas de valores então a advocacia bancária é a área que você precisa abrir os olhos para ela é ela que vai virar a chave do seu escritório você que tá Às vezes estagnado ali não consegue sair daquele platô de faturamento quando você pega no seu escritório e abre o braço da advocacia bancária você tá abrindo um mar de oportunidades você tá realmente indo além do trivial do que acontece aí e não pense você que você já atua no trabalhista você que atua no Previdenciário você não pode de abrir um braço no seu escritório é isso que as pessoas não enxergam do ponto de vista Empresarial você que é trabalhista você que é previdenciarista você precisa ser o expert do seu escritório do bancário não você vai atender o cliente no trabalhista vai atender o cliente no Previdenciário vai prospectar esse cliente e você vai ser um vendedor presta atenção no que eu vou te dizer aqui você vai ser um vendedor você vai mostrar ele você precisa conhecer os produtos jurídicos que a advocacia bancária pode trabalhar porque você no seu ato de vender o seu trabalho como advogado previdenciarista ou advogado trabalhista você vai Olha eu estou vendendo meu serviço fechei contrato com você aqui mas eu tenho aqui te dizer o seguinte existe outras possibilidades de você ter ganho cliente existe possibilidade de você ter ganho com o quê com questionamentos de relações contratuais bancárias a advocacia bancária E aí veja você não é especialista na área você precisa se especializar não Ou você Contrata alguém para trabalhar contigo e aí você paga um curso especializa aquela pessoa ou você faz parceria com quem é especializado no assunto e aí isso acontece constantemente dentro da advocacia bancária diferenciada a troca é muito muito constante quando eu falo aí de parceria Isto é a algo que você trata como renda passiva você é advogado de Outra área bancária que não é da bancária você pegou um cliente identificou que tem produto jurídico do direito bancário para apresentar para esse cliente ele se convenceu você contacta o parceiro e ele vai fazer o trabalho e você vai ganhar passivamente Você já ouviu falar de renda passiva é isso você ganhar dinheiro sem ter que gastar um esforço de energia positiva sua quem vai trabalhar é o seu parceiro é óbvio que seu parceiro vai ganhar também mas você que levou o cliente e do outro lado também acontece esse cliente esse parceiro seu que atende só bancário ele atendeu uma pessoa que tá com problema trabalhista ele vai te indicar E aí a rede de Network vai funcionar você tem que se cercar de bons profissionais formar bons relacionamentos você tem que ser a média das cinco pessoas que estão em você você não tem que ser a melhor se você está num lugar em que entre as cinco pessoas você é melhor você está no lugar errado você precisa subir o nível você precisa crescer mais e aí estar no nível superior não é desdenhar dos que estão abaixo mas se colocar no local onde você deve estar para você crescer mais mais e mais então você tem condições sim dentro da advocacia bancária de ficar rico mas depende de você de você querer virar a chave e é isso que eu quero fazer com você nesses próximos dias 16 17 18 de agosto na minha imersão de fraudde PX basta você comentar aqui PX para receber o link para você garantir a sua vaga por R 107 eu vou ali destroçar destrinchar tudo que você precisa saber de advocacia em fraude PX você vai sair do evento desses três dias você que não sabe nada de fraude pix sabendo tudo que é necessário para você ou fazer diretamente ou você delegar isso para alguém do seu escritório e ganhar muito dinheiro tem muito aluno meu ganhando muita grana com isso então você precisa também entrar nesse segmento e tem oportunidade para todo mundo eu divulguei recentemente na minha rede social um estudo recente do Banco Central falou que esse ano mais de 1.

600000 fraudes foram reclamadas ao bacem ou seja as pessoas que foram vítimas e que sabem que T possíveis direitos elas levaram ao bé a reclamação o pedido de apuração de recuperação desse dinheiro para usar o mecanismo especial de devolução mais de 1 Milhão agora veja Essas são as pessoas que T conhecimento agora e aquela pessoa que tá lá no topo de funil que não sabe nada ela foi vítima de fraude e achou que não poderia fazer nada tem milhares de pessoas e eu tenho certeza que você conhece alguém que já foi vítima de fraude e morre de vergonha de falar que foi vítima de fraude pix Então você você precisa saber apresentar a ele ah Professor Mas bateu o Lead aqui eu não sei converter esse Lead lá dentro dos três dias nós vamos te ensinar como fazer isso aqui eu quero te mostrar hoje as oportunidades que existem por trás da advocacia bancária mesmo que você não seja um advogado bancário você precisa conhecer esses produtos e eu vou resumir aqui rapidamente para vocês para tirar algumas dúvidas de vocês que a gente tem aqui Então veja o seguinte falei de conta corrente na conta corrente você vai analisar ali tarifas débitos indevidos naquela operação tá você pode ver essas duas possibilidades que tem ali de débito em conta e pacote de tarifas para você trabalhar cartão de crédito é uma outra possibilidade que você pode trabalhar e ainda dentro da conta cheque especial que pode ali ter ter trabalhado você tem necessariamente possibilidade de trabalhar com empréstimos não consignados mediante debido em conta empréstimos consignados financiamentos de veículos financiamento de outros bens móveis financiamento imobiliário Você tem uma gama gigantesca Eu costumo dizer que você tem para cada um cliente pelo menos 28 tipos de ações bancárias diferentes é óbvio com Cada uma com uma variação para você encaixar então não adianta você falar ah advocacia bancária tá saturada não o que tá saturado é você que não conhece todos os produtos que não sabe instalar todos os produtos no seu escritório Então é isso que eu quero te ligar ess essa alerta te trazer essa advertência sendo ou não do direito bancário você precisa conhecer os produtos bancários para você vendê-lo ao seu cliente aí Tá e agora veja este cliente que nesse atendimento Você conversou com ele você fechou fez ação ele gostou de você você fazendo um trabalho de qualidade você vai fidelizar esse cliente ele vai voltar mais vezes então é a recorrência daquele cliente eu tenho vários alunos que tem clientes nesse sentido que multiplicaram o número de ações com um só cliente e aqueles clientes que voltaram várias vezes ali para tratar com aquele advogado porque você nasce cresce e morre tendo relacion o banco nasce cresce mor relacionamento com o banco então não venha me dizer que não tem oportunidade o que não tem é conhecimento suficiente para instalar todos os produtos jurídicos no seu escritório você precisa fazer essa diferença na sua vida se dar essa oportunidade de conhecer todos esses produtos para vender ao seu cliente e caso você não saiba fazer ação fazer parceria com quem é um advogado diferenciado e a você faturar muito E aí como eu prometi 30 minutos de direito bancário nós vamos voltar amanhã com vocês para falar mais e aí até semana que vem nós vamos todos os dias com exceção de sábado que sábado eu também sou filho de Deus é dia do Baile do Rubi mas domingo a gente tem encontro aqui agora vou ver o que tem de perguntinhas aqui pra gente tirar dúvida de vocês lembrando comenta aqui pxs para você garantir aí a sua vaga porque as cadeiras estão se esgotando lá na nossa imersão de advocacia em fralde pix deixa eu verificar aqui se tem perguntinhas para que eu possa ajudar vocês aqui nesses últimos minutinhos deixa eu ver aqui no Instagram Você tem perguntas vamos lá deixa eu ver se tem alguma perguntinha aqui ó Bruna Portugal em caso de revisão de financiamento de um carro por exemplo exemplo se tiver juros abusivos e venda casada de seguro É melhor fazer na mesma ação ou em ações separadas Bruna quando você tem um contrato com múltiplas abusividades você teria poderia ter ali por exemplo juros capitalização tarifas e venda casada faça tudo em uma só demanda não faça fatiamento e já vou até adiantar eu ia trazer como surpresa para vocês cada dia um tema diferente mas eu já vou adiantar que vai ter um dos encontros então eu não vou falar qual que eu vou falar de prevenção da liança predatória se você fatiar essa ação aqui há o risco de liança predatória Tá OK Bruna não Fati faç tudo uma ação ó o Túlio falando ó da venda casada foi a última que eu peguei nessa semana e tem muito viu Túlio esta questão da venda casada Inclusive extrajudicialmente tem tido muito êxito na tentativa ali de notificação extrajudicial deixa eu ver se tem mais perguntinha no Instagram depois a gente vai lá pro YouTube para responder para você deixa eu ver deixa eu ver deixa eu ver ó no a qu diia na ação descumprimento contratual O que justifica requerer a taxa média olha aqui pergunta extremamente importante que eu não posso errar na prática quando eu falo de descumprir o contrato eu não tenho que falar de taxa média esta essa questão de taxa média o que acontece descumprimento contratual é uma tese que alguém inventou por aí dos melhores bancos que não existe que não funciona a verdade é que quando eu falo descumprimento contratual veja para você não errar descumprir o contrato é o contrato trouxe lá taxa de juros nominal ao mês 2. 5% só que quando você faz o cálculo para verificar se tá correto você que aquela parcela que tá prevista ali na verdade foi baseada numa taxa de juros de 3% Isto é descumprir o contrato porque a oferta e o contrato previram 2.