Unknown

[Aplausos] [Música] [Música] mais um dia mais um mês mais um ano e me diz o que que mudou você já percebeu que todo ano você promete a si mesmo que o ano vai ser diferente Você vai vender mais vai crescer vai alcançar seus sonhos mas a verdade é que o primeiro mês de 2025 já passou E você continuou no mesmo lugar e agora vai repetir o mesmo [Música] ciclo O problema não é o mercado nunca foi o problema não são os clientes Não é a concorrência não são os imóveis O problema é que você foi

treinado para perder te ensinaram a correr atrás de leads como se eles fosso em resolver sua vida fizeram acreditar que só precisa postar mais vídeos só precisa se tornar um influenciador mas ninguém te ensinou o essencial o mercado imobiliário não é sobre imóveis o mercado imobiliário é sobre pessoas se você não ent vender o comportamento humano você vai ficar no mesmo lugar para sempre o que te separa de vender todos os meses não é sorte não é Talento é meta é um sistema que só funciona quando todas as engrenagens estão rodando no mesmo ritmo Existe

uma forma de você romper esse Cico Existe uma forma de você transformar 2025 no melhor ano da sua carreira existe uma forma de você vender todos os meses com previsibilidade e recorrência Existe uma forma de você se tornar uma máquina de vendas a pergunta é você vai continuar repetindo os mesmos erros e esperar por um resultado diferente Ou você vai se juntar à tribo que está quebrando as regras e alcançando Os mais altos patamares do mercado imobiliário se você quer que 2025 seja o melhor ano da sua vida como corretor você tem que fazer algo

diferente tem que mudar o jogo as engrenagens já começaram a girar a pergunta é você vai ficar parado ou vai fazer parte da revolução fala bicho Ei estamos de volta boas vidas boas vidas não é nem bem-vindo nem bem-vinda é boas vidas como a gente fala aqui na Toca da Raposa na metodologia KR boas vidas de novo ciclo boas vidas de desaprender para aprender boas vidas corretor boas vidas corretora boas vidas profissional do mercado imobiliário que irado tá com você mais uma vez e na aula um da semana máquina de vendas qu irado energia alta

pega papel pega caneta separa tudo aí se aconchegue bicho que a aula hoje tá daquele jeito ó potência máxima não tô nem entrando a zero para ir PR 100 não aqui é zer a 100 em um segundo estamos ao vivo tá começando começa nesse momento a nossa semana máquina de vendas e como é que vai funcionar essa semana vão ser quatro aulas que eu vou te entregar quatro aulas que eu vou te entregar o passo a passo completo bicho uma caixa de ferramenta completinho para você pegar e vender e aprender a vender todos os meses

o que que é importante destacar aqui na semana máquina de vendas a gente não vai te ensinar a vender porque vender você já vende o seu Desafio o seu problema não é vender o seu problema é vender todos os meses e dentro da metodologia que R nós não trabalhamos com média média é burra pra gente a gente não trabalha com média eu quero que você consiga ter recorrência vender todos os meses e principalmente você vai ouvir muito isso de mim durante a aula de hoje e os quro dias da nossa semana máquina de vendas com

previsibilidade o que mais importante pra gente é vender todos os meses e com previsibilidade para gerenciar seu emocional bicho Bicho você não faz ideia do que eu preparei para esse evento do que eu preparei para essa semana máquina de vendas Agora vou até que sentar aqui um pouquinho quero falar com você aqui quer falar com você aqui ó tô com você polinário vou lhe confessar uma coisa um pouquinho mais próximo de você polinário eu preparei um conteúdo bicho Sabe aquele conteúdo que você pega Cara o que que eu vou entregar que que eu posso entregar

de diferente para essas pessoas para que eles consigam assimilar absorver aplicar e de forma imediada amanhã amanhã já consegui ter resultado porque meu objetivo com você não é chegar na quarta aula para você ter resultado não é cada aula Ela é independente porém integrada das quatro aulas você precisa assistir comigo tudo mas amanhã você já vai ter o gosto a sensação bicho de sentir uma pessoa mais potente mais confiança sabedor do que fazer como fazer aquele cliente que sumiu vamos resolver esse bicho hoje vamos daqui a pouquinho a gente vai pro funil é isso que

eu quero alinhar com você aqui baixinho com você para essas aula de hoje e para essa nossa semana máquina de vendas posso te garantir bicho posso te garantir que vai ser o melhor conteúdo que você já viu na sua vida sobre o mercado imobiliário vai ser o melhor conteúdo e o melhor conteúdo tem as melhores pessoas aqui na Toca da Raposa eu tô com Maria Apolinário Giovana Fernando Lucas vor tá turma gigante aqui por trás para realizar esse nosso encontro então quero agradecer aqui o vor Lucas Fernando didin Maria nos apoiando aqui nesse encontro e

tornando possível essa nossa Live Mas quem que eu tenho que agradecer aqui como é que tá nosso chat aqui agora então agora vou dar uma de Xuxa beijinho beijinho tchau tchau mas de forma rápida só pra gente interagir um pouco aqui Marco Antônio de Campos faltando curtida aí hein Ah tá faltando curtida ó Geovana falou que tá faltando curtida a gente tá com 1000 pessoas ao vivo e precisamos de like bota o like aí bicho vamos subir esse quantidade de like aí para dizer pro YouTube a relevância do nosso conteúdo bicho dá um like aí

pra gente concei Silva Fortaleza Boa noite Graci vender todos os meses Boa noite esta aqui poin vou falar com você aqui agora ó estou entrando no mercado quero aprender a vender você no lugar cera cabe Vou Deixar Você Tão doida tão doida Tão doida que você vai esquecer o caminho de casa porque o conteúdo que você vai ver hoje nossa senhora vai deixar você com tanta confiança para vender com tanta potência tanta energia fica com a gente que você vai pirar no conteúdo de hoje é mais quem tá aqui ó Michele gueres fala Michele um

beijo para você Michele Santo Ângelo Carlos Boa noite Rio de Janeiro Rodolfo ele sempre Coloca o mesmo vídeo para rodar ou a impressão minha impressão sua Brendo Veloso é pressão sua o vídeo é diferente assim como o conteúdo que a gente vai apresentar hoje é diferente tá bom Isael Boa noite Guilherme terceira ponte um horror Vitória Espírito Santo eu sei como é que é isso Isael vamos lá Rob Rob corban tamo junto carac Espírito Santo boa no Salvador Bahia Curitiba amapar corretor Gil orgulho de participar valeu Guilherme estou aqui Graci já falei minha primeira ó

que legal ó que depoimento legal aqui time Rose Leal Calcanhoto você é incrível minha primeira venda foi através de um vídeo seu sobre funil Valeu Rose Parabéns Muito obrigado aí pelo compartilhar isso com a gente Salvador Bahia Campo Grande Mato Grosso do Sul o Brasil todo tá aqui ilus Bahia five House vamos embora galera Balneário Camburiu Jundiaí São Paulo Felipe de Balneário Vanessa de Jundiaí campin Grande Paraíba Ô Campina Grande vou até vou até brincar Vou até arrumar confusão aqui agora hein Campina Grande Vou até arrumar confusão aqui agora hein o maior arraiar do Brasil

maior São João do Brasil é Campina Grande que ninguém nos ouça hein que ninguém nos ouça um abraço para todo mundo aí de Campina Grande Adoro essa cidade Aracaju Rio Natal Paraná Natal Rio Grande do Norte Joinville Guaçuí Espírito Santo pessoal do Sul do Rio Grande do Sul também um abraço Ô saudade tomar um Chimarrão lá no Rio Grande do Sul hein ô saudade Ô saudade ó o seu país aqui Giovana Belo Horizonte ó o seu país aqui de Belo Horizonte Espírito Santo Ó que legal ó que depoimento legal aqui do Anal Anal Costa já

estou no mercado de imóveis mas preciso me ressignificar Parabéns bicho que mais profissionais como você que já tem sucesso no mercado consigam ter a sua consciência da necessidade de renovar de questionar suas verdades desafiar o seu status qu e avançar então boas vidas à nossa nossa aula um da semana máquina de vendas diretor posso ir diretor posso ir então tá bom vamos dar sequência então daqui pouquinho eu volto de novo pro chat então uma coisa eu posso te afirmar vai ser o melhor conteúdo que você já viu na vida sobre mercado imobiliário eu quero aqui

sem sobra de dúvidas te dar o parabéns por você estar aqui comigo Isso mostra que você quer fazer de 2025 o melhor ano da sua carreira e nessa semana eu vou te entregar as ferramentas para você realizar o ano 2025 como o melhor ano da sua carreira agora eu quero aqui agora firmar um compromisso com você desde o início eu e você aqui na tela aqui agora bicho vem cá vamos firmar um compromisso aqui agora existe um padrão de pessoas fracassadas sabe quais são essas pessoas esse padrão as pessoas fracassadas as pessoas fracassadas Elas têm

um padrão e qual é esse padrão que a gente hackeou elas desistem muito rápido você pode observar que as pessoas adas elas até iniciam são os bobos motivados mas desistem no meio do caminho elas não sustentam o que elas dizem que querem preferem ficar no lugar da reclamação do ó meu Deus ó minha vida eu sou uma vítima só que você que tá aqui hoje comigo cara você já se mostrou uma pessoa diferente você é uma pessoa diferenciada você é um profissional diferenciado então alinhando o nosso acordo você precisa ir comigo até o fim Hoje

é a primeira aula nós temos terça quarta e quinta já salva na sua agenda 20 horas a 22 horas 2 horas de aula para você já deixa reservado Ah tenho cliente amanhã não tem cliente amanhã amanhã você tá com a gente aqui às 20 horas não entre nessa nesse loop de justificar sua ausência Ah vai tá gravado depois eu assisto beleza só que você sabe que ao vivo é diferente ao vivo tem a energia tem o Insight tem o input ao vivo é ao vivo e como eu falei no início as aulas são independentes o

que você aprender hoje você vai colocar em prática amanhã e vai dar resultado só que elas são complementares se você não assistir cada aula cada conteúdo você não vai conseguir extrair o máximo que a gente preparou para você nessa semana máquina de vendas vem com a gente todo dia bicho não negligencie o teu sucesso não procrastine mais uma vez aquilo que você ficou em 2024 todo reclamando eu estou 100% comprometido dos meus 50% só que você precisa est 100% comprometido do seu 50% eu posso fazer tudo para você bicho tudo para você vender todos os

meses tudo para você ter previsibilidade tudo para você ficar rico Só não posso fazer o que você tem que fazer isso não tem jeito então coragem ir com a gente até o final coragem para não perder o foco nesse momento desliga essa porcaria de notificação de celular desliga a televisão para de assistir a Live ouvindo TV para de assistir a Live jogando videogame conversa agora com seu marido com a sua esposa com seu filho agora amor Amor amor nas próximas 2 horas eu estou comprometida com o nosso sucesso não tem aquele carro vai vir agora

aquela viagem vai vir agora não tem quitação da nossa casa vai vir agora amor a Disney PR nossa filha vai vir agora queit o cartão de crédito pagar o aluguel vai vir agora botar dinheiro na aplicação que a gente tá rico já vai vir agora o dinheiro extra também eu quero te dar ainda mais uma provocação coloca a Live na TV da sua casa para que fique Grande a aula para que você possa gerenciar melhor o seu instrumento de teclado ou de escrita para que você fique mais concentrado joga [Música] agora na tela da sua

televisão de casa não faça a mesma coisa que você fez até ontem bicho tá diferente assum um compromisso diferente com você hoje e eu quero aqui diante desse contexto firmar um compromisso com você vai ser o compromisso meu do Guilherme Machado com você polin em você aqui polinário eu quero fechar com você Cara esse compromisso se você me ouviu até agora você sabe o quanto que eu tô nesse momento aumentando sua energia parabenizando te Recon Endo mas pra gente ir até o fim bicho pra gente ir até o fim e para que a gente ir

até o fim eu quero que todo mundo agora Lance a tá lançada a hash até o fim Coloca aí nos comentários # até o fim você que vai ficar comigo nos quatro dias da semana máquina de vendas hoje amanhã quarta-feira e quinta-feira 20 horas # até o fim quero você você comigo até o fim 10 semana máquina de vendas Esse é o seu compromisso comigo bicho é isso que você a partir de agora está declarando pro universo universo eu recebo esse compromisso eu recebo esse conteúdo eu vou com esse cara doido até o final eu

vou literalmente quebrar as regras quebrar as regras da desculpa quebrar as regras da procrastinação quebrar as regras da da preguiça quebrar as regras da Fome quebrar as regras do Já sei isso mas se você sabe vão aprender um jeito diferente de saber de fazer vamos lá bicho até o fim comigo bicho até o fim e para te empolgar mais deixa eu ver como é que tá o chat aqui primeiro até o fim Cadê a # até o fim aqui até o fim até o fim # até o fim Gabriela randolfo Bruno marcoa leilões imobiliário grande

abraço para você meu irmão do Rio de Janeiro dais Leonardo Fernando Marisa Tiago me meiz Bonfim Lenilza André Jaqueline Fred até o fim até o fim até o fim José Lima sorte consultora de Imobiliária Fred caí É isso aí galera vamos até o fim nessa vamos até o fim vamos até o fim e eu quero te empolgar mais Giovana Qual é a programação da semana Giovana aula um é o que Giovana Como dominar a conversão ent Ah boa Giovana aula um hoje qual vai ser o assunto de hoje como dominar a conversão entre etapas do

Funil eu vou te mostrar aqui no funil de vendas bicho aqui ó eu te amo funil amor da minha vida eu te amo eu te amo eu te amo eu te amo fundil de vendas tu vai aprender a amar fundil de vendas bicho corretor que vende todos os meses com previsibilidade ele ama ficou certo aqui ô Fernando Ele ama o funil de vendas você vai aprender se apaixonar pelo funil de vendas eu vou te ensinar na aula de hoje como fazer o Lead andar daqui para cá vou te ensinar hoje definitivamente de uma forma definitiva

se tu tem aprender esse negócio hoje bicho Por que que você é focar em Lead de venda você tem Jornada de compra alta alto desgaste emocional e baixa conversão eu vou te ensinar a fazer o Lead andar no funil não ficar parado no funil a maior quantidade de dinheiro perdido de Lead parado de liad estagnado tá aqui ó na etapa atendimento você gera o Lead fala com tu fala com o Lead bicho e não faz o cara andar eu vou te ensinar hoje fazer infeliz andar aqui eu vou ensinar você que já tá com gl

na etapa B tu fez o mais difícil tu fez o entrar falar agendar visitar o cara tá parado aqui embaixo andar proposta li parado anota isso aí ó li parado no meu funil é que anda no funil do me concorrente anota parado no meu funil é lid parado não tô até doido aqui agora lid parado no meu funil é li que está andando no funil do meu concorrente como é que a gente chama isso daqui Maria coisa de corno cois de corno bicho sabe que cois de corno o que que é o corno o corno

é aquele cara aquela pessoa que tá assim ela me ama ele me ama todo mundo sabe menos a pessoa não sabe tá sendo traído Esse é o corno é você corretor de imóveis que acredita que o cliente aqui não ele vai conversar com a esposa ficou de me ligar e fica esperando cliente Ligar Ah o cliente ficou de dar uma pensada e vai me ligar e fica esperando o cliente ligar Deixa ele parado aqui na etapa visita deixa el par etapa atendimento ele tá lá visitando imóvel com seu concorrente de cor de corno bicho Vamos

pir esse chifre vamos esse chif da sua vida a partir de hoje sem trauma tá sem trauma Então esse é o conteúdo da aula 1 Aula dois amanhã terça-feira dia 18 qual vai ser o conteúdo Giovana Como diminuir o ciclo de compras do seu cliente Como diminuir o ciclo de vendas do seu cliente vai ser amanhã uma aula onde eu vou te ensinar uma coisa que é base da metodologia li que entra no mês compra no mesmo mês a pior coisa que existe é o l de demorar a comprar demorar a avançar no funil de

vendas você vai aprender a fazer o Lead avançar mais rápido com a aula de amanhã aula dois como diminuir o ciclo de compras do seu cliente aula três qual vai ser aula três Giovana aula top fazer top não Giovana Ô Giovana top não seente achar pode tá no ouvindo agora vai aula três aula incrível Fala aí top vamos você tem tá igual a mim tá vendo tá vendo igual a mim me tá vendo aqui no escritório tá uma zona essa a gente fala uma coisa a pessoa desobedece é é é é coisa de de Toca

da Raposa é isso né filha da tô sentindo agora aula três como fazer um atendimento de alta conversão bicho essa aula três é a aula mais impactante aula TR é aula top não bicho aula TR é a aula mais impactante aula TR eu vou colocar podia fazer aula do WhatsApp de mensagem também vai ser na três também vai ser a três também vai ser isso ó diretor aqui falou o seguinte na hora 3 eu vou colocar um atendimento telefônico gravado e vou cadenciando eu solto atendimento para atendimento solta atendimento para o atendimento solta atendimento e

para atendimento para atendimento solta atendimento eu vou cadenciando o atendimento para te ensinar como você deve corrigir o seu atendimento então a aula três ela é uma aula incrível e o diretor aqui aprovou inclusive o seguinte na aula três aula inédita hein aula do telefone eu já dei só que o diretor aprovou aqui agora ao vivo que na aula 3 de quarta-feira também vai fazer um uma correção estudo de mensagens via WhatsApp eu vou colocar uma estrutura de WhatsApp aqui real de um primeiro atendimento que nosso time de inteligência de mercado trabalhou aí fazendo clientes

ocultos no mercado nós temos um time só dedicado a isso para que a gente estruture como que deve ser o atendimento como deve ser o atendimento Via Whatsapp então nós vamos ter aula 3 quarta-feira dia 19 uma um estudo de caso de atendimento ao telefônico e um estudo de caso de WhatsApp aula três aula 4 Giovana qual é o conteúdo da aula 4ro Giovana passo a qu para perder todos os mesesi aula qu finalizando a semana a máquina de vendas nós vamos ter o passo a passo para vender todos os meses então para recapitular aula

um Como dominar a conversão entre etapas do Funil aula dois como diminuir o ciclo de compras do cliente cente aula três como fazer um atendimento de alta conversão na prática telefone e WhatsApp na prática na prática junto comigo e aula quatro passo a passo para vender imóveis todos os meses Essa é nossa semana máquina de vendas e hoje na aula de hoje você vai aprender como a metodologia q funciona você vai aprender hoje a metodologia que mais trouxe resultados expressivos no mercado imobiliar pessoal respira na minha informação agora nenhum método no Brasil hoje nenhum método

no Brasil hoje tem mais resultado do que a metodologia QR Nós somos absolutos comprovados o método que mais gera resultado vendas pro mercado imobiliário e agora eu quero mais uma vez a sua interação junto comigo quero te ouvir comenta aqui no chat aqui agora para mim no chat que que eu quero que você me responda a quanto tempo é chat ou é ou é pesquisa a enquete Ah não então enquete tava confundindo com outro então é enquete agora aqui pra gente pode soltar enquete é H Quanto tempo você me acompanha H Quanto tempo você me

acompanha menos de 30 dias menos de 3 meses entre 3 a 6 meses mais de 6 meses comenta aqui a quanto tempo você me acompanha menos de 30 dias menos de 3 meses entre três e 6 meses e mais de 6 meses enquanto você vota eu quero te pedir uma coisa nós batemos aqui agora 1300 pessoas ao vivo com a gente a gente quer bater a meta hoje de 1500 pessoas ao vivo com a gente manda esse link no grupo do WhatsApp da sua empresa chama mais pessoas para estarem com a gente aqui participando vamos

criar uma live não pessoal vamos criar um movimento não vamos criar não vamos criar só apenas uma live não vamos criar um movimento encaminha o link dentro do grupo do WhatsApp aí chama as pessoas que você conhece pessoas do seu time manda o link escreve para ela só não manda o link cara não vai saber manda o link e escreve escreve o seguinte ó você vai mandar o link vamos usar técnica de persuasão agora e vamos botar assim manda o link e coloca eu não acredito que ele falou isso vem ver manda o link e

coloca bem assim eu não acredito que ele falou isso vem ver a pessoa vai ficar pirada vem ver o que que que ele diz que que ele diz que que ele disse a pessoa vai ficar pirada vamos vamos vamos começar a usar a técnica agora então manda o link e coloca aí eu não acredito que ele falou isso vem ver quero ver Sea Live bater 1500 pessoas ao vivo com a gente hoje 1000 pessoas 1500 pessoas ao vivo a enquete aqui o resultado até então tá tá menos de 30 dias 32% menos de 3 meses

1% entre 3 e 6 meses 10% mais de 6 meses 46% então 45% então essa nossa enquete diretor acabou de liberar aqui o seguinte ó O que que o diretor falou se a gente bater mais de 1500 pessoas ao vivo na Live de hoje nosso diretor aqui responsável por essa Live pela semana máquina de vendas falou que se te bater 1500 pessoas vai ter resumo da Live um PDF no grupo do WhatsApp no grupo oficial se você não tá no grupo já entra no grupo que lá vai ser nosso canal prioritário de relacionamento de contato

com você se bater 15 pessoas ao vivo resumo da aula amanhã dentro do grupo do WhatsApp então bicho Manda o link pra pessoa que você quer que assista e digita bem assim eu não acredito que ele falou isso vem ver pra pessoa pirar o cabeção ficar curiosa e vim com a gente vamos embora então manda o link aí quero ver bater 15 pessoas Giovano monitora aí hein 1500 pessoas e o like Quantos likes aí Gigi 430 430 likes para 1200 pessoas ao vivo vivo Ô melequento bota o like aí bicho você que não botou ainda

vamos crescer esse like aí vamos botar bater aí 1 1 likes pelo menos né tá com 1000 pessoas ao vivo vamos bater 1000 likes vamos crescer esse like aí pra gente deixar essa Live mais relevante vamos embora 1500 pessoas hein vamos monitorar aí todo mundo aí 1500 pessoas pra gente liberar amanhã o resumo da Live de hoje Toda estrutur Toda bonitinha pro pessoal deixa eu aar meu lenço aqui vamos lá bom eu sei que tem pessoas novas por aqui nós fizemos a enquete aqui agora nós temos aqui ó é 13 com 12 25 25 com

32 25 quanto 57 57% daso da audiência que tá aqui com a gente aqui é nova então vou pedir licença aqui agora alguns minutos de licença para você que já me conhece há mais tempo mas para que a gente saia todo mundo junto pro conteúdo de hoje então vou pedir alguns minutinhos aí para me apresentar de forma oficial Até porque eu sou um cara educado né pras pessoas que estão com a gente aqui ao vivo agora então deixa eu me apresentar antes da gente entrar no conteúdo prático mas a minha história também de alguma forma

faz parte do meu conteúdo para você entender o que me trouxe até aqui bicho eu tenho 50 49 vou fazer esse vou tenho 49 anos faço 50 anos daqui a pouco 50 anos sou natural do Espírito Santo Vila Velha do Espírito Santo e minha trajetória no mercado imobiliário ela foi lá iniciou-se lá em Vitória no Espírito Santo e como que eu comecei no mercado imobiliário eu parti uma passagem por pelo Tribunal de Contas fui estagiário no tribunal de contas e na época a minha família mandava queria que eu estudasse para concurso público você tem que

ser concursado inclusive meu irmão é concursado o meu primo é concursado eu tenho várias pessoas da da minha família concursadas e aí bicho até para continuar o Tribunal de Contas Eu também tinha de passar na faculdade Na época eu não tinha dinheiro para pagar faculdade o sonho da minha família er para que eu passasse na federal coitado de mim passar na federal Eu terminei o meu na minha época falava primeiro segundo terceiro ano como é que fala isso hojeo méo ensino médio terminei meu ensino médio na escola pública eu fiz na particular depois fui pra

escola pública porque eu saí de casa aí meu pai não quis mais pagar escola para mim eu tive de terminar na escola pública onde eu quero chegar com isso para eu continuar como estagiado do tribunal de contas eu ganhava bem o estado Trial ganhava bem eu tinha que passar na federal só que bicho eu tomei um pau na federal não tinha nem como eu fiz muito mais para dar satisfação né Fiz tomei um pau na federal perdi o meu estágio no Tribunal de Contas E aí comecei a minha jornada literalmente como vendedor comecei vendendo cara

cosmético na minha época chamava o vendedor que eu era cacheiro viajante aquele cara que viajava que viaja o interior do Estado de pasta preta a gente fala de pasta preta se você é mais novo não vai saber se o que que é isso mas caixeiro viajante porta em porta vendendo cos médico de porta em porta para dono de salão de beleza então a gente abriu um braço numa loja que tinha lá no Espírito Santo a gente abriu uma vertical para profissionais de salão de beleza que não tinha até então e essa venda de porta em

porta o cara era amigo do meu tio e me deu essa oportunidade e lá vai o Guilherme bicho vendendo de porta em porta quebrado não tinha gana para nada mas fui lá G cosmético de porta em porta e a venda de salão de beleza ela me deu uma experiência bem interessante que eu até aplico até hoje no mercado imobiliário como que eu cresci a venda de cosmético eu bati de porta em porta é importante você entender isso tá que é são essas vivências que nos trazem muitas vezes a técnica a experiência aplicada pro nosso dia

a dia de forma resumida o dono do salão nunca tinha tempo para me atender o dono do salão nunca tinha tempo para me atender eu batia lá el nunca tinha tempo para me atender cara eu tava rodando rodando não tinha nada até que um belo dia eu falei assim cara o Don falou nunca tem tempo para me atender mas eu comecei a observar que a manicure tinha e eu e a secretária tinha então eu comecei a me aproximar da manicure comecei a me aproximar da secretária que fazia o agendamento e cara eu chegava lá não

queria nem falar com o dono queria falar com elas eu trocava informação trocava ideia e qual era a minha estratégia quando o dono do salão pedisse quero o produto elas que ligavam para os representantes para ir visitar o salão de beleza naquela relação que eu me aproximei da manicu e da secretária para quem vocês acham que elas ligavam quando faltava produto para Joe e ali começou a minha Grande Virada como representante comercial como vendedor de cosmético essa virada ela é muito importante por que que ela é muito importante porque eu comecei ainda sem saber ainda

tem ter esse discernimento que eu tenho hoje eu comecei a aprender como ler comportamento como me conectar com a pessoa mas Guilherme você não é interesseiro não por que que eu não era interesseiro e não aceito que você me veja desse jeito porque minha aproximação da Secretária da manicure era para resolver o problema do salão eu tinha melhor preço eu tinha melhor entrega só que eu não tinha a oportunidade de oferecer o meu serviço porque o vendedor o dono do salão já estava acostumado com representante que já não mais dava o melhor atendimento por já

ser o Dono do Pedaço ele já estava tão seguro naquela rota que ele deixava de exercer com excelência o serviço dele me perm seno dessa forma furar a bolha ou você acha que a secretária dona do salão ia fazer graça com o dono do salão só porque eu era um jovem bonitinho e que conversava Fiado não o conversar o aproximar foi a porta de entrada de apresentação do meu produto e serviço só ele sozinho não sustentava mas ele me aproximou e ali eu dei minha grande guinada no salão de beleza e ali eu cresci e

abri uma vertical que foi muito sucesso mas como toda história ela tem a sua jornada de percalços que aconteceu nós começamos a vender tanto tanto tanto que o dono da da distribuidora de cosmético achou que ele tava rico e parou de alocar o dinheiro de gerir o dinheiro pra empresa começou a gerir empresa o dinheiro pra conta pessoal comprar carro importado viajar roupa e aí bicho quando o empresário mistura o dinheiro pessoal do profissional pensa que ele tá rico e começa a quebrar a empresa porque não existe empresa rica o dono pobre bicho nós tivemos

Nossa insolvência e se você não sabe o que que é uma insolvência insolvência é um nome bonito para dizer que a empresa quebrou eu vendedor de cosmético tava indo bem ganhando dinheirinho da noite pro dia mas eu ganhava dinheiro mas não tinha inteligência financeira o que eu ganhava eu torva afinal de contas eu sempre acreditava que o dia de amanhã ia ser melhor do que o dia de hoje como se eu tivesse controle sobre isso ganhava muito mas gastava muito gastava mais do que eu ganhava e é impressionante que a gente a gente fala bem

assim eu sempre comi carne de terceira na minha casa até saber que existia de segunda eu sempre comi carne de segunda até saber que existia carne de primeira que eu quero dizer para você que não é o nosso dinheiro que não dá que a gente aumenta o nosso ganho financeiro Só que também aumenta o quê a nossa exigência pelas coisas já não queria mais comer carne de terceira já não queria mais comer carne de segunda já não queria mais comer carne de primeira mudou a marca do meu tênis mudou a marca da minha calça mudou

a marca da minha camisa mudou a marca do meu relógio Então muda-se as coisas muda-se os valores até para você ser inserido no ciclo social que você deseja estar no feldo que você deixa se encontrar E aí bicho eu quebrei quebrei geralmente quei junto com o dono nesse momento de quebradeira que que eu faço eu começo a reclamar começo a botar culpa nos outros pô culpado foi o João culpado foi o beltrano Deus eu não mereço isso e bicho uma pena de mim mesmo porque afinal de contas eu ralei muito para est ali como representante

de cosmético naquele sucesso Eu ralei muito muito muito muito muito para est ali bicho e da noite pro dia eu peguei e fui embora então comecei a trabalhar no mercado imobiliário tava no meio da rua e aí é fácil você ver uma pessoa e quebrada você chuta o vento e reclama sozinho meu tio esse mesmo tio me colocou no mercado imobiliário pergunto segui você quer ser corretor falei quero E aí ele me colocou para ser corretor de uma de uma Imobiliária Rocha Imóveis Dona Carmen um grande beijo para Dona Carmen sempre cito sempre cito o

nome dela sou muito grato por ela ter aberta a oportunidade do mercado imobiliar para mim e ali eu fui alocado como corretor de imóveis e aqui vem uma uma informação importante fiquei ali durante um tempo depois fui fui trabalhar com o irmão dela Francisco Rocha Imóveis foi aonde eu fiz a minha carreira saí de corretor para gerente gerente para para diretor diretor para dono de Imobiliária e aqui ressalto um assunto muito importante a empresa cresceu na Francisco RH moves porque a gente dava treinamento PR os nossos corretores o grande mistério e se você é do

espírito santo se você não é você pode ir lá no Espírito Santo lá em Vila Vel perguntar quem é Guilherme Machado Quem era Francisco Rocha móveis a gente era uma máquina de vendas Francisco Que Deus o tenha faleceu Francis meu irmão que eu tanto amo a gente era uma máquina de vendas pessoal Francisco a móveis era a gente v a gente era os 300 A gente chegava chegando e ali que ali que eu fiz verdadeiramente a minha trajetória como como corretor treinando os corretores e foi é onde eu ganhei muito muito muito dinheiro pessoal muito

dinheiro eu em 2011 eu tava ganhando mensalmente a em 2011 r$ 1.000 no mercado imobiliário a gente era uma máquina de vendas isso no Imposto de Renda tá pessoal 2010 2011 a gente ganhou muito muito dinheiro mas também passei por diversas fases do mercado imobiliário falta de crédito escambo trocando de comissão por roupa por por crédito de comida até chegar nesse auge de ganhar muito dinheiro no mercado imobiliário e fiz a minha pivotagem para área de educação em 2012 onde eu comecei uma trajetória de educação pro mercado imobiliário quis trazer mais pessoas para esse mundo

de Educação de liberdade que foi o mundo que a educação me trouxe e lá atrás quando eu comecei em 2012 eu comecei com um propósito pessoal Se você pegar os meus vídeos no YouTube lá de 2012 logo no meu início de carreira eu sempre terminava os meus vídeos dizendo o seguinte terminava meus vídeos no YouTube dizendo eu tenho um sonho elevar a carreira do corretor de imóveis aos mais altos patamares da legitimidade perante a sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de móveis quer mudar o mercado mude

as pessoas que trabalham nesse mercado vamos juntos pro topo vamos juntos pro pódio vamos juntos quebrar as regras era assim que eu finalizava os meus vídeos e se você tá aqui comigo aqui agora pessoal 20:47 do dia 17 eu quero te dar a garantia a certeza que eu vou te levar pro topo cara você vai pro topo a partir de agora junto comigo eu tenho tanta certeza disso porque eu já levei tantas pessoas para esse topo Já fui já desci Já desci já fui Então vou levar você junto comigo a partir de agora tá errado

o horário Fernando tá errado 2 minutos adiantado 2045 Então agora eu vi seu Car tá aqui hor Que horário é esse então bicho eu quero te mostrar uma realidade agora depois de ter me apresentado ter contado um pouco de da minha carreira quero te mostrar uma realidade agora eu quero que você fale para mim se você se identifica com ela eu tô doido aqui para bater 1500 pessoas para liberar esse PDF ô ó 1500 pessoas ao vivo vai liberar o pdf amanhã bicho diretor tá aqui aí vai liberar ou não vai 1500 1500 Vamos bater

1500 manda o link aí pra galera aí ó vê se você identifica com alguma coisa que eu vou falar agora vou fazer um um uma comparação do corretor comum com o corretor de alta conversão o corretor comum é o corretor que não domina o funil de vendas ele foca em Lead e vendas ele não tem noção do que que é etapa de funil corretor comum trabalha muito e confunde trabalho com resultado o fato de você trabalhar muito cara não garante venda se vocêa ter o trabalho inteligente trabalho não é recompensado esforço não é recompensado resultado

é recompensado só que o corretor de comum ele confunde as coisas ele trabalha muito e acha que precisa ser recompensado corretor comum ganha pouco ele sobrevive do mercado imobiliário Ele não vive do mercado imobiliário tá sempre em busca de mais lades se sente desmotivado sempre de Ah tô triste culpa do mercado Ah como é que tá a vida ó cus ó tá sempre desmotivado é um bicho inseguro também toma susto com a própria sombra não vê percepção de crescimento fica apavorado com as contas no final do mês se sente preso na própria rotina eu gosto

sempre de associar que o corretor comum é o corretor que corre atrás do rabo porque ele corre anda e cansa o rato de laboratório Já viu aqueles ratin de laboratório n naquelas rodinha que corre corre corre anda anda anda mas não sai do lugar tá cansado tá esforçado tá trabalhando mas não sai do lugar Esse é o perfil do corretor comum 1300 pessoas em Gigi Vamos bater 15 ai ai ai ai ai ai 1500 pessoas ao vivo hein vamos para 1500 pessoas ao vivo que o nosso diretor tá aqui de cara bem já comeu agora

tá satisfeito Tá mais calmo né diretor tá até sorrindo lá sorri ele sorri rapaz tá até sorrindo agora acalmou diretor era fome ô ô Vitor faz a comida para ele mais cedo da manhã Vitor ele tá muito nervoso ele muito nervoso quer brigar comigo é calma diretor calma diretor diretor falou que bater 1500 pessoas vai liberar o pdf do resumo da aula de amanhã manda o link para alguém bicho já como é que o corretor de alta conversão fala para mim jovana dá o microfone para ali aí ó dá o microfone para ali sai aí

não sai dá ali para ela ali dá aí Giovana como é que é o corretor de alta conversão Giovana corretor de alta conversão a primeira característica que ele é autoconfiante autoc sabe por que que ele é autoconfiante porque ele treina ele é autoconfiante porque ele sabe o que precisa fazer quando tem que fazer a confiança ela é um subproduto da sua disciplina a confiança é um subproduto da sua do seu treinamento eu tô aqui na sua frente agora bicho mas antes de entrar ao vivo com você aqui eu passei todo o conteúdo com a galera

que tá aqui dentro nós estamos aqui em 1 2 3 4 5 se pessoas aqui ao vivo para gerar essa Live um 2 3 4 5 6 e eu sete não é isso seis pessoas sete comigo sete pessoas passando todo o conteúdo você me vê aqui na frente fala assim ah Guilherme ah Guilherme nada bicho aqui é um cara treinado por isso autoconfiante parece a técnica ela é tão boa que parece natural de autoc conversão ele é autoconfiante ele mais o que Giovana Não se preocupa com a concorrência você falou usando microfone Ah tá não

se preocupa com a concorrência Por que que o corretor de alta conversão Não se preocupa com a concorrência porque ele não é o melhor ele é único o coletor de Alto desempenho de alta conversão ele encontrou a sua identidade a sua individualidade a sua singularidade ele é nichado segmentado ele não é mais um corretor de móveis ele é o corretor de móveis daquela região se você é dono de Imobiliária você já tem nicho você tá segmentado Se eu entrar agora no seu site no seu Instagram tirar sua marca e colocar uma outra marca o mercado

vê diferença ou é igual porque a melhor forma de você saber se você tem identidade É você tirar sua marca e botar uma outra marca e o mercado dizer é fake porque essa empresa esse corretor não tem esse posicionamento Essa é a melhor forma de você dizer se você é realmente nichado porque não é sobre o que você fala sobre como o mercado te percebe um corretor de alta conversão ele domina a conversão entre etapas do Funil Ele já sabe que o funil de vendas não é li de venda que o funil de vendas ele

é composto de seis etapas e se você não trabalha com seis etapas vou dizer para você que você tá errado porque você tá negligenciando uma etapa funil de vendas é representar atividade da jornada de compra do seu cliente do momento que ele tem contato com a sua marca a até assinar o contrato respeite as etapas do Funil você trabalhar com Lead de venda irmão você tá pulando etapa é você sair pra rua de terna sem cueca com a camisa por cima do sutiã com cabelo penteado tu tá pode tá elegante mas não tá pronto respeita

as etapas do Funil e o corretor de alta conversor Ele já entendeu isso ele domina cada etapa do Funil um corretor de alto conversão mas o que Giovana vem é Segue uma metodologia validada ele tem um método e se você não sabe o que que é um método eu vou te responder o que que é o método o método é o recurso que é como se fosse um fio condutor cara entenda que aquilo que você faz não garante que você sabe fazer aquilo que você faz não garante que você sabe fazer aquilo que você faz

repetidas vezes que atinge o mesmo resultado diz que você sabe fazer o que você fala que faz e aquilo que você faz porque o que diz que você sabe fazer não é a ação mas o resultado esperado o corretor comum Foca no destino o corretor de alta conversão foca na jornada porque é o processo é a durante que garante o saber fazer porque se você não sabe como você faz você simplesmente faz e você é um ser emocional se você não tem o processo hoje você faz de um jeito você faz de outro de outro

outro jeito e você não percebe a diferença porque você não temo mapeado um corretor de alta conversão ele usa uma metodologia uma metodologia valid porque esse método é o que vai levá-lo levá-la atingir o resultado ele tem o fio condutor eu lhe pergunto você tem um método hoje validado garantido que uma vez aplicado gera o resultado sempre esperado e aguardado um corretor de alta conversão faz o que Gi vende móveis todos os meses por que que ele vende móveis todos os meses porque ele tem um método cara ele é autoconfiante ele não se preocupa com

concorrência porque ele tem nicho el tem seguimento então o corretor de alta conversão ele não fica na na montanha russa vende um mês não vende outro mês vende um mês vende um mês não vende outro mês ele não tem essa instabilidade a instabilidade é o que mata a sua confiança a instabilidade que mata o teu financeiro é a instabilidade que deixa você estressado ansioso Grosso impaciente autoritário arrogante prente excesso de confiança também é ruim porque a confiança precisa ser adaptativa e contextual Analisa isso cara um corretor de alta conversão ele tá sempre crescendo tá crescendo

tá diminuindo ele tá mês a mês avaliando Quais são os indicadores e as métricas dele então ele cresce um corretor de alta conversão ele tá realizado financeiramente aqui eu quero deixar uma coisa uma observação para você você durante a semana máquina de vendas eu vou trabalhar com as suas cinco saúdes sua saúde financeira é o que eu vou tratar primeiro eu vou botar dinheiro no teu bolso vou deixar você rico pagar suas contas comprar teu carro fazer sua viagem comprar teu relógio comprar o presente pra sua esposa pro teu filho pra tua mãe pro teu

bicho onde você quiser Ah não quero dinheiro Vai doar o dinheiro mas eu vou botar dinheiro no seu bolso dinheiro no teu bolso eu vou colocar pode ter certeza que eu vou colocar então sua primeira saúde vou curar você da saúde financeira da eu vou curar você da escassez do medo de perder se você tem preocupação hoje ah não vou usar essa roupa não que ela ela vai desgastar não vou usar o meu carro porque vai sujar não vou passar ali porque vai sujar a roda esse escacez você usa o carro o carro te usa

você usa a roupa a roupa te usa você usa o cliente o cliente que te usa em que lugar que você tá eu vou te curar financeiramente você quer ser rico deixar você rico 10 20 30 40 50 100000 por mês Vem aprender comigo a partir de agora partir de agora inicie agora abundância na sua vida dinheiro não é problema vamos falar de outra coisa que dinheiro a partir de hoje proclamado na sua a partir de agora não é problema para você tá saúde financeira depois nós vamos aprender dentro da metodologia que éro essa semana

trabalhar sua saúde familiar porque você precisa cuidar da sua família cara seu filho da sua mãe sua filha esposa marido da pessoa que está a seu lado do seu cachorro Pet da sua avó da sua avô seus amigos da sua família saúde familiar não V aprender at suaa saúde social que é seus amigos eu até mei ilhar sua família social seus amigos Vamos cuidar cara is é importante você ter seus amigos Ah não gosto de gente não gosto de amigo tá bom o único amigo que você tem o é ele mas inserir você na sociedade

você não é uma pessoa você não uma ilha Vamos cuidar da sua saúde social cara importante sua saúde espiritual bicho você precisa cuidar sua saúde espiritual cara precisa ser grato acredita no seu Deus mas cuidar do seu espírito cara você precisa cuidar disso cara mas cuidar cuidando não é cuidar passando né fui lá ah rezei não corar Conversar bater um papo de brother com amigo ai bicho Vem cá quero te agradecer quero te pedir quero conversar cuidar nós vamos olhar PR sa saúde espiritual cara e quinta saúde nós vamos cuidar dar sua cara sua saúde

física irmão você precisa cuidar da sua saúde física cara e no médico olar seus hormônios suas vitamina seu sobrepeso sua saúde bicho cuidar sua saúde esp física de forma definitiva Então são cinco saúdes financeira familiar social espiritual e física mas vamos cuidar primeiro da sua saúde financeira botar dinheiro no teu bolso se você feliz tá deixar você feliz ter liberdade e proporcionar o melhor pra sua família é isso que a gente vai curar tratar nessa semana aqui junto com você e agora que eu falei Qual a diferença entre o corretor comum e o corretor de

alta conversão quero te ouvir no chat aqui digita um para mim se você se viu na no corretor comum que não ganha dinheiro todos os meses ó corretor comum como é que é o corretor comum um se você é o corretor comum um não no f de vendas trabalha muito ganha pouco tá sempre buscando mais leads se sente desmotivado inseguro não vê percepção de crescimento fica apavorado com as contas no final do mês se sente preso na própria rotina corretor comum saúdes desequilibradas uma das cinco saúdes está em desequilíbrio corretor de Alo para conversão digita

dois se você se vê se você é se vê como corretor um digita aí um se você olha como se corretor de alta que é o autoconfiante Não se preocupa com concorrência domina a conversão etapas do Funil segue a metodologia validada vende móvel todos os meses está sempre crescendo realizado financeiramente tem liberdade proporciona o melhor pra sua família Esse é o corretor de alta conversão se digita dois aonde você se vê agora no um ou no dois digita aí para mim aí se você se vê no um ou no dois enquanto eu tomo uma água

aqui é importante você ter essa consciência para mim fala a verdade é você só tá a gente aqui agora bicho agora é hora de você ser vulnerável para você mesmo Abrir teu coração um corretor comum ou dois corretor de alta conversão ó que legal temos muitas pessoas um e temos algumas pessoas dois aqui legal então quem é dois cara vem comigo também vamos levar você para um outro nível Parabéns primeiramente para você que se vê como dois importante e vem com a gente nós vamos te levar para um outro nível teve gente colocou com o

e-mail Cristiano o e-mail massa Obrigado aí pela sinceridade mas eu quero falar agora com você aqui mais mais próximo Você que digitou o número um você tá aqui bicho e eu vou resolver você tá aqui exatamente para resolver esse problema e eu tenho tenho certeza que esse evento que essa semana corretor de alta conversão que essa semana máquina de vendas que essa semana máquina de vendas vai ser um divisor de águas na sua vida tá declarado Pro universo universo semana vai ser um divisor na minha vida e eu sei o que você sente acredita nisso

já tive aí já passei meses sem vender Já perdi esperanças fortes eu lembro na época eu fiquei 6 meses sem vender bicho 6 meses sem vender 30 60 90 você já ficou 6 meses sem vender você já ficou 6 meses sem vender 30 dias sem vender 60 dias sem vender 150 dias sem vender 30 60 não 90 dias sem vender 120 dias sem vender 150 dias sem vender 180 dias sem vender eu já fiquei 180 6 meses sem vender e se meses sem vender se você não sabe ou infeliz são 6 meses sem ganhar dinheiro

são 6 meses pagando conta de aluguel de gasolina de telefone 6 meses se meses sem vender eu já fiquei 6 meses sem vender você pega dinheiro emprestado com família com amigo inimigo faz P até com quem você não gosta perde vergonha para pegar dinheiro prestado eu sei o que você sente eu já tive aí bicho e sou acolho se você tá nessa situação porque eu sei o que que é isso e quem não e quem não tá provavelmente já passou porque todo início de carreira é Um Desafio e eu vou te mostrar como deixar de

ser esse corretor comum e se tornar um corretor de alta conversão e o caminho você já sabe qual é o caminho para você se tornar um corretor de alta conversão Qual é o caminho para você deixar de ser um corretor comum para ser um corretor de alta conversão Qual é o caminho se você falou Escreveu pensou metodologia KR Parabéns esse esse é o nosso caminho Esse vai ser o caminho que nós vamos seguir a partir de agora e muita gente me pergunta por que que a metodologia CRR é tão assertiva é tão eficaz a metodologia

QR primeiro quero que você entenda galera antes de entrar no funil de vendas é importante a gente contextualizar e só hoje eu faço isso mas é importante esse contexto pra gente sair no mesmo lugar por que que a metodologia CR é tão eficaz e presta atenção se você é um corretor iniciante ela funciona se você é um corretor com mais experiência ela funciona se você é um corretor de Minha Casa Minha Vida ela funciona se você é um corretor de sala comercial ela funciona se você é um corretor de móvel Rural ela funciona se você

é um corretor de locação ela funciona se você é um corretor de alto padrão ela funciona e se você e se eu tivesse aí eu estaria me perguntando por que que ela funciona nos mais diferentes mercados porque KR diferente do que o mercado geralmente trabalha o mercado geralmente trabalha um método com foco no produto ele quer que você venda o imóvel a metodologia gkr ela tem o foco no cliente na pessoa diferente de você ter o foco no produto a metodologia tem o foco na pessoa em vez de você conhecer tudo sobre o imóvel a

metodologia conhece tudo sobre a pessoa sobre o ser humano sobre os seus anseios desejos frustrações e expectativas não ditas e não reveladas porém presentes dentro inserido no seu feldo a metodologia QR diferente do mercado comum que foca no produto sabe tudo sobre o produto ela é focada em entender a tomada de decisão nós nós temos como base a neurociência a neurociência é o campo da ciência que estuda o cérebro e a gente recortou e customizou como que o ser humano Toma decisões como que ele posterga procrastina a decisão tem um livro que eu sempre recomendo

se você gosta de ler é o livro rápido e devagar de Daniel goleman sugiro se você gosta de ler que você leia esse livro ele vai te dar um pouco noção do que é a metodologia k ao olhar da ciência Daniel goleman inclusive é ganhador de prêmio Nobel então a metodologia q ela é baseada em ciência pessoal é claro que a gente traz um pouco da minha vivência como corretor gerente diretor sócio de Imobiliária isso também me deu base para entender os diferentes pensamentos porque corretor pensa diferente de gerente gerente pensa diferente de diretor que

pensa diferente do dono Então mas me deu base me deu e e recurso para entender isso quando você vai numa loja comprar um sapato comprar um tênis e fica analisando Será que eu levo agora será que eu não levo Será que eu compro parcelado Será que eu peço desconto Será que não é melhor comprar depois cara já tem tanto tênis na minha casa então esse pensamento que você tem quando você vai comprar um tênis é o pensamento a gente estuda sobre o seu cérebro que é o mesmo pensamento que o seu cliente tem guardar as

devidas proporções é claro na Kof tem um preço financeiro muito maior quando o cliente fala assim cara faço propostas não faço propostas conversa com a minha esposa conversa com meu marido te ligo depois será que é isso mesmo que eu quero será que esse nov ideal Então essas dúvidas que permeiam a cabeça do seu cliente no seu dia a dia é o que a gente estuda e trouxe de forma customizada simples aplicável para metodologia QR f é tão eficiente tão eficaz então não importa se você trabalha numa cidade de 1000 habitantes ou numa cidade de

um bilhão de habitantes tem gente tem pessoa metodologia QR te gera esse resultado então nós temos neurociência temos na metodologia QR programação neurolinguística pnl temos estudos de sociologia de antropologia e temos estudos de Economia comportamental sustentando a base da metodologia CR só para você ter um pouco de contexto então agora vamos devidamente apresentados Vamos agora pro conteúdo técnico do nosso encontro de hoje mais uma vez estamos aqui pedindo pessoal para subir os nossos like aí pra gente bater mais de 1000 pessoas no nosso like aí deixa um joinha pra gente aí pessoal deixa um joinha

pra gente é importante para você é uma ação simples mas pra gente é importante para gerar relevância pro nosso pra nossa Live E mais uma vez pedimos aí pra gente bater 15 pessoas na nossa Live Manda o link para alguém V monar no conteúdo técnico agora vou te ensinar sobre funil de vendas Manda o link para alguém coloca assim não acredito que ele falou isso vem ouvir Manda o link pra gente bater 15 pessoas que a gente vai liberar amanhã no grupo do WhatsApp se você não participa ainda do grupo do WhatsApp o link vai

est nos comentários do grupo quem pode liberar para mim aí o link o grupo do WhatsApp eh para você entrar no grupo do WhatsApp da semana máquina de vendas que é o grupo oficial uma coisa que é muito importante nós temos um grupo Nosso Não entre em outros grupos não entra em outros grupos fica no nosso a gente tem uma estrutura nosso grupo sacou então cuidado com links de Fora Cuidado se envolva em histórias diferentes do que a gente vai trabalhar show Então vamos lá pessoal como que funciona um funil de vendas de alto nível

usando a metodologia k primeiro eu vou fazer um comparativo olhando pro funil quem usa a metodologia e quem não usa a metodologia olhando pro funil quem não usa metodologia espera o Lead entrar em contato faz perguntas genéricas subjetivas mostra qualquer imóvel para qualquer cliente tenta vender na pressão some depois da venda quem utiliza a metodologia QR vou te ensinar isso agora atrai leads que convertem que avançam no funil identificam a real necessidade do cliente direciona os imóveis certos para os clientes certos constrói uma decisão antes mesmo de apresentar a proposta constrói uma decisão antes mesmo

de apresentar a proposta mantém relacionamento e cria uma rede de indicações ele sabe vender vender vender e sabe vai fazer o funil retroalimentar primeira coisa que eu quero que você anote que vai tá no nosso resumo lá no grupo do WhatsApp o resumo técnico começa a partir de agora para vocês para você entrar no funil de vendas porque Gente o que que é um funil de vendas o funil de vendas É representatividade tô aqui né o funil de vendas é a representatividade da jornada de compra do seu cliente do momento que ele tem contato com

a sua marca até ele comprar é importante que você entenda que o funil de vendas não é apenas uma figura geométrica o funil de vendas representa o passo a passo que o seu cliente precisa passar Até chegar na venda Eu sempre gosto de dar um exemplo seguinte ó Lead É como se você colocasse aqui ó decidir casar atendimento é sua é o seu flert você tá flertando com alguém o seu agendamento é como se fosse a sua paquera a sua visita como se fosse seu namoro a sua proposta como se fosse seu noivado a sua

venda como se fosse seu casamento Então imagina que para você casar você precisa decidir casar você precisa flertar O que que é flert eu olho para você você olha para mim dá uma piscada olha para você joga o meu charme mexo o cabelo Mex o tô flertando com você ainda não tem aproximação tô flertando paquera gente D uns beijin já tem começa uma uns beijin fala beijinho ainda fala dá uns beijin visita namoro que que eu namoro na minha época namoro er apresentar pai e mãe para namorada hoje em dia não tem mais isso não

tem Maria tem também ah então isso ainda então tá bom então aar seu namorar pro seu pai e mãe Endo levar para casa namoro é namorando Tô não é você tá ficando com João não tá ficando com João não tô namorando João tem compromisso entendeu tem compromisso então o namor Aqui é onde você tem que criar o compromisso com seu cliente proposta é o noivado quer casar comigo Quer casar comigo bicho entenda o seguinte para eu chegar a te chamar para casar você precisa responder sim porque se eu te chamar você se eu te chamar

para casar e você pensar Ó presta atenção se eu te chamo para casar e você fala vou pensar a pessoa que pensa é porque você não cumpriu com as etapas anteriores de forma Clara efetiva para dar segurança àquela pessoa a dizer sim projetando a vida com você então na proposta se você precisa subir mais a proposta subir mais o PR e o cliente não aceita ou pensa é sinal que você não cumpriu as etapas anteriores de forma excelente ouça o que eu tô te falando a ausência de cumprimento das etapas anteriores leva o cliente na

etapa proposta não confiar naquilo que você fala na hora de botar mais dinheiro tirar mais dinheiro diminuir o prazo de desocupação do imóvel aceitar sua avaliação Porque é importante nós trabalharmos tanto com cliente comprador quanto com cliente vendedor o cliente vendedor ele é um cliente e deve Serv visto como tal no mercado imobiliário Brasileiro nós temos uma cultura errônea de achar que o nosso cliente é apenas o comprador e negligenciamos de forma Clara gritante o cliente vendedor o cliente vendedor ele é um cliente e deve ser tratado com o mesmo carinho e respeito do cliente

comprador afinal de contas o produto da intermediação é móvel dele e Lá também tem anseios desejos expectativas e frustrações daquele vendedor e a venda é oficialmente contrato assinado essa metáfora ela é muito importante para você entender por quê Porque quem não entende isso ele quer sair de decidir casar para casar amigo presta atenção tô com a polinário aqui flertei com a polinário olha para mim a polinário pisa para mim pisa polinário PIS para mim T flertando vou chegar vou paquerar aí quando eu chego polinário fale assim polinário quer casar comigo rapaz por mais que ele

queira casar gostou de mim falar Esse cara é louco esse bicho é doido cara acabei de conhecer tava flertando o cara em vez de conversar comigo me encantar me fazer me conhecer um pouco melhor já tá me chamando para casar É você que tá flertando com oente já cham para comprar imóvel Quantas vezes você atendeu um telefone bicho na boa fala verdade para mim eu sou corretor igual você que você tá Você tá atendendo o cliente você já falar assim vou comprar você quer que o cliente compre cara na primeira troca de mensagem você quer

que o cliente compre na na primeira vez que você fala Lou com ele de boa cara tô falando aqui sem julgamento nenhum eu não tô falando aqui para te julgar tô falando aqui para você acordar respeita o funil respeita o funil bicho Você tem que sair de Lad para atendimento e cada etapa que você passa com o cliente você aumenta Ô perdão cada etapa que você passa com o cliente você pode aumentar a relação de afinidade Ô Giovana eu falei afinidade eu falei intimidade hã afinidade afinidade não falei intimidade corretor não tem que ter intimidade

com o cliente corretor precisa buscar afinidade com o cliente é diferente afinidade é gostos em comum para que ele te Perceba como pessoa do feldo dele porque o meu cérebro meu cérebro Mano meu cérebro anota isso daí o teu cérebro ele tem uma coisa aqui chamado de sistema de segurança O que é o sistema de segurança ele é responsável por deixar você vivo pela sobrevivência sua e esse sistema de segurança ele tá 24 horas 7 dias por semana ligado ele como se fosse um radar 24 horas analisando Qualquer coisa Qualquer sinal de perigo que se

aproxima de você quando o sistema de seguran percebe um sinal de perigo que que acontece com ele ele so potência sistema de segurança tá o tempo todo ativo ele não percebe nenhum sinal de perigo ele baixa a potência ele nunca desarma sobe potência baixa potência sobe potência baixa potência e ele é ativado o que que é o sinal de perigo presta atenção isso é uma aula muito importante de neurociência tomar decisão do seu cérebro para que você entenda que quando seu cliente fala vou pensar vou conversar com a minha esposa é o sistema de modo

de segurança que você tá ativando do seu cliente e você não tem que ativar você tem que neutralizar o modo de segurança desligar é impossível mas quanto mais neutralizado ele tá mais próximo e vulnerável o seu cliente fica quanto mais ativado tá o seu modo de segurança mais reativo o cliente tá é por isso que ele tem tanta insegurança por isso se o cliente às vezes é tão nervoso grosseiro arrogante prepotente dá uns lind em você some fica por quê Porque você ativou ma de segurança do seu cliente e por que que a gente fala

tanto na metodologia QR de você analisar o feldo cortei aqui câmera do Funil fazendo favor para você analisar o feldo porque o feldo pessoal é o grupo social no qual você está inserido no qual você está inserida entenda o seguinte eu tenho um padrão Eu tenho um padrão comportamental nas pessoas que eu ando eu tenho as pessoas que eu ando eles T um jeito que eu já sei Tecnicamente e entenda que isso é inconsciente o meu cérebro ele se adapta esse meio e dentro dessa adaptação ele percebe padrões e dentro desse padrão ele aumenta ou

diminui essa potência do meu sistema de segura Então dentro do meu feudo eu já tenho um padrão aonde eu sei aonde que eu tenho perigo e aonde que eu não tenho em perigo Então entendo que cada um tem a sua individualidade do medo da insegurança o meu medo não é igual o seu porque nós somos de fos diferentes F é grupo social lembre-se disso a minha coragem diente da sua a minha afinidade afinidade é o quê cara Eu gosto da mesma roupa da mesma marca os meus valores de Educação de igreja de religião de futebol

eles são similares eles são similares E aí eu deixo me de segurança mais neutro quando eu encontro uma pessoa e o meu cérebro ele percebe esta pessoa não pertence ao seu feldo que acontece sobe potência sobe mod de segurança quando sobe modo de segurança ele fica estado Alerta arma minha defesa isso tudo em consciente arma minha defesa armou a defesa entenda que as pessoas estão muito mais reativas estão entrando em guerra estão entrando em guerra então ó subiu o modo de ser segurança visão visão restrita ouve muito menos por quê ele tá pronto paraa guerra

ele tá com foco específico ele não consegue ver o foco mais amplo ele não consegue te ouvir ele começa a te escutar e aí começa ter objeção é porque você ativou sem saber porque você não sabia o mode de segurança ataque e fuga dele sistema ataque e fuga visão restrita houve menos mas reativo mais objeção e ele é ativado de forma direta quando o meu cérebro percebe que você não é do meu feldo e como que o meu cérebro percebe que não sou do seu feldo Guilherme quando você usa palavras que eu não uso roupa

diferente de extravagante demais então extravagante entenda eh não é não é roxo com roxo com laranja não não é roxo com verde de limão não é extravagante disso é roupas que diferenciam-se do que o meu feldo está acostumado a usar gíria sutaque comportamento Então tudo isso impacta de forma direta no meu sistema mode de segurança entenda quem tá falando isso não sou eu não tá isso é ciência entenda que a tomada de decisão do ser humano a forma como eu vejo enxergo o mundo ela é diretamente ligado dos meus cinco sentidos audição visão Tato fato

e Paladar e nós já temos o sexto sentido que é intuição já reconhecida pela ciência são esses seis sentidos que faz eu ter percepção do mundo e o mundo não é como eu vejo perdão o mundo não é como você vê o mundo é como eu enxergo e a projeção que eu faço do mundo tá diretamente ligado aos meus seis sentidos e quem compreende isso Consegue ter a afinidade de aproximação para fazer o cliente avançar no funil de vendas porque o avanço do cliente no funil de vendas está diretamente ligado a sua compreensão sobre esse

modo de segurança ataque fuga tá diretamente ligado à sua compreensão e ação de neutralizar o m de segurança ataque fuga porque ele tá ativado o tempo todo 24 horas por dia 7 dias por semana porque seu sistema de segurança agora percebe fora do feltro sobe potência e essa potência quando ela sobe não necessariamente ela ela sobe na potência máxima porque potência máxima irmão é Instinto Animal eu não penso eu simplesmente não tem a cadeirada é a cadeirada eu não que não não penso nisso sistema de segurança com potência alta é 100% instintivo eu perco totalmente

totalmente o neocórtex do nosso cérebro que é a parte responsável pelo nosso racional eu perco isso nossa fala eu fico diretamente ligado meu sistema reptiliano primitivo as minhas emoções da meu sistema límbico isso que neurociência nos traz então se você quer fazer o cliente avançar entre etapas de funil você precisa neutralizar se m de segurança ataque fuga exemplo mas só pra gente finalizar eu sou natural do Espírito Santo como eu falei sou de Vila Velha moro em São Paulo hoje lá em Vila Velha nós falamos quartos tem apartamento de 2 qu4 de 3 qu4 aqui

em São Paulo é muito comum a gente ouvir dois dormitórios três dormitórios se eu chego aqui em São Paul se aqui de São Paulo vai em Vitória ou no Rio comprar umart alugar você vai chegar corretor normal que o seu F aqui natural que fala quarto você vai chegar assim cara eu quero alugar quero comprar um apartamento de do quos Você tem alguma coisa o corretor que tá me atendendo é natural que ele fale dormitório por qu porque é do feldo dele é o dia a dia dele um corretor mais atento ele pode até falar

já saber essa técnica já entender um pouco de moto de segurança ele pode até falar quarto dormitório mas entenda que não é natural dele ele tá no estado adaptado que a gente fala e o estado adaptado você tem um gasto energético muito maior Provavelmente em algum momento se você não tiver disciplinado não tiver muito técnico você vai ter algum furo Mas voltando ao meu exemplo quando eu falo quarto e a pessoa fala dormitório ambos se entendem eu entendo dormitório e essa pessoa entende quarto isso daqui não é motivo pra gente brigar Mas lembra do mode

de segurança eu tô com uma pessoa que fala dormitório e eu falo quarto a minha potência do modo de segurança ela sobe um pouco ela não não sobe o suficiente para me atacar mas já sobe o modo de segurança porque eu já percebi que não é do meu feudo eu já fico mais isso é pessoal isso é inconsciente não é ah não sou assim você é ser humano não é se você é assim ou não todo ser humano é assim você já fica mais reativo um outro exemplo eu tô no stand de vendas tô lá

atendendo número 55 cliente eu vou lá atender o cliente o cliente é Gaúcho Eu tô aqui em São Paulo eu não eu não sou gaúcho comecei a atender o cliente tô na mesa atendendo ele nisso passa uma corretora que é gaúcha tem um sotaque o cliente é Gaúcho sotaque também forte reconhece o sotaque naquele momento o coração dele dá um calor fal assim cara essa corretora é mais confiável do que esse cara que tá na mesa por mais que não seja para ele só por ele ter ouvido sutaque tem uma memória afetiva o cérebro reconhece

aquele aquela voz baixa modo de segurança passa uma percepção e tudo é percepção porque a realidade é só só aquela que você vê a realidade é a sua a sua realidade não é a minha realidade porque nós temos sentidos diferentes iguais mas com percepções diferentes Nós estamos projetando uma realidade diferente passa uma percepção que a pessoa com sutaque gaúcho é mais confiável porque é da minha cidade então a memor de segurança ela baixa então essa explicação é importante para que você compreenda Como que o teu cérebro aqui sem você ver me ouve uma pessoa que

me Assiste há mais de se meses ela tem mais confiança em mim do que quem tá me assistindo agora H menos 30 dias porque a pessoa que tá assistindo há 30 dias pode ter gostado do meu conteúdo Mas provavelmente Ainda não aprofundou ela precisa de mais tempo mais tempo é respeitar etapas do Funil É por isso que você precisa respeitar porque se você não respeita as etapas do Funil você chega muitas vezes na etapa osta e o cliente ainda não tem confiança porque pessoal presta atenção comprar um imóvel nada mais é do que uma relação

de confiança e principalmente de vulnerabilidade quanto mais eu confio em você mais vulnerável me torno para você e vulnerabilidade é percebida pela clareza de informação que eu disponibilizo para você uma pessoa com falta de confiança ela tem informação restr Guilherme O que que é uma informação restrita ela tem 1 milhão e fala PR você que tem 700 ela tá com crédito aprovado e fala para você que vai aprovar o crédito ela fica de agendar com você uma nova visita mas tem medo de deixar compromisso assumido porque ela ainda Precisa legitimar as informações que você passou

e ela precisa pesquisar na internet conversar com o vizinho começar com a esposa para voltar para você então quanto menos confiança eu tenho em você e confiança no meu exemplo tá diretamente ligado ao sistema de ataque fuga diretamente ligado às afinidades encontradas na pessoa e não e não está ligado ao imóvel que você encontrou mesmo que seja o que o seu cliente pediu porque porque aquilo que o seu cliente pede não é aquilo que seu cliente vai comprar porque aquilo que o seu cliente pede você ouve de forma racional e ele fala de forma emocional

porque quando o seu cliente te pede um 3/4 ou um três dormitórios você ouve três qu4 de três dormitórios porque esse é o lado racional você ouve TRS quatro dormitórios só que pro cliente A projeção que ele faz sobre aquilo que ele pede não é racional quando eu falo para você eu tô na etapa atendimento quando eu falo para você que eu quero um 3S qu4 o que que eu tô te falando tô falando assim cara aonde eu moro o meu filho tá ficando sem dormir direito porque o ambiente no qual ele está não está

aconchegante para ele quando eu te peço um três dormitórios e você ouve de forma racional o que eu cliente estou te pedindo é bicho eu preciso de um terceiro cômodo porque a ausência desse cômodo não me permite ter um ambiente aonde eu possa fazer os meus relatórios trabalhar de home office e a ausência desse cômodo está impactando de forma direta na minha atenção na minha produtividade tá me desgastando quando eu peço a você e você me ouve eu quero um imóvel com lazer com piscina e você me apresenta o imóvel com lazer com piscina porque

foi o que eu te pedi mas o que tá dentro de mim cliente te pedindo não é móvel com piscina e tá lhe pedindo o imóvel para eu nadar todos os dias porque eu tenho problema de bronquite de asma eu preciso nadar para melhorar a minha saúde quando eu peço a você o imóvel quer imóvel som nascente e você me apresenta o imóvel som Nascente racionalmente o que tô lhe pedindo é bicho onde eu moro hoje é só poente Minha mulher está ficando em casa depois da pandemia fica em casa e ela não suportando trabalhar

com sol em casa quea tá te pedindo é um lado emocional que é o problema que ela vendo só que o que você ouve é lado racional E você trabalha com a racionalidade daquilo que eu lhe peço e não consegue ter a compreensão que para você fazer a conversão para a próxima etapa você precisa ter uma relação de afinidade com o seu cliente ao iniciar-se fazendoo perceber que você faz parte do feldo porque ali que você começa a estabelecer o gostar de minha afinidade aonde você começa a fazer o cliente tornar-se mais vulnerável levando levando

a a descobrir esses problemas que buscam se resolver por meio do imóvel é por isso que o olhar da metodologia nós falamos o cliente não compra o que ele te pede porque quando ele te pede um dois dormitórios o o que ele quer é resolver o problema com o filho e ao você apresentar o dois domitórios jornad de compra longa aut desgaste emocional e baixa conversão ao compreender o lado emocional e começar a ouvir ampliar se conectar com esse lado emocional ao desarmar o sistema modo de segurança você vai neutralizar baixa modo de segurança tornando

o cliente mais vulnerável você consegue ter altas conversões é importante você entender isso é tomada de decisão é como ser o cérebro toma decisão não é velocidade não é atender para vender é entender para atender e na etapa atendimento tem um outro agravante que é importante você ficar presente dentro do me mó de segurança atque fuga dentro do meu feldo no qual estava inserido ou inserida o meu feldo ele tem julgamentos tem valores que você desconhece e pouco provável que você me faça rever de forma diferente porque para eu estar nesse meu feldo eu preciso

validar o padrão de daquele feldo de valores você não tem poder de mudar isso em regra na maioria dos fudos existe um padrão quando se fala corretor de móveis e aqui eu não quero falar ah mas eu sou diferente você é diferente eu sou diferente Todos nós somos diferentes até podermos nos apresentar de forma diferente Porque até então sem essa possibilidade de nos apresentar de forma diferente o padrão prevalece e Qual é o padrão da sociedade qu se fala corretor de móveis é ruim cara aceita sabe por quê Porque ao compreender isso você tem a

possibilidade de desarmar esse modo de segurança at que fuga porque você já sabe que o cliente Lead ao falar com você no primeiro contato seja por telefone no WhatsApp ele vai estar mais reativo vai estar mais grosseiro mais impaciente com menos palavras com menos informação por quê Porque ele não gosta de corretor mas não é de você bicho é dos corretores que o feldo dele falaram para ele não é de você bicho é do padrão que o feldo dele estabeleceu na sua mente e a sua mente agora projeta essa realidade ao materializar a sua fala

ao materializar você as suas informações Então não é sobre você é sobre o feldo no qual ele se encontra ele tem um pré-julgamento do mesmo jeito que a sociedade tem em regra um pré-julgamento sobre dentista aquele motorzinho dentista vai fazer canal de dente vai ser bom faz canal de dente ainda vai fazer canal de dente botar aquela agulha no seu dente ficar aquele negócio I Ah mas Menin Doeu mas o padrão é que dói o padrão que incomoda são exemplos cotidianos para que você consiga compreender como que o teu cérebro está percebendo isso isso então

se você já sabe disso tem consciência disso quando o glid entra modo de segurança taque fuga sobe potência Você nem abriu a boca ainda o cliente já tá reativa você uns mais outros menos mas todos em regra reativos uns mais outros menos mas todos em regra reativos Então você precisa rapidamente dar informação que ele pede que quanto mais você demora a dar informação pro seu cliente na etapa atendimento mais sobe modo de segurança Guilherme entrou na etapa atendimento ele pediu preço de cara o que que eu faço fornece o preço ah gu mas eu não

posso perguntar pro cliente assim antes de eu te falar o preço deixa eu saber melhor o que você busca para te passa não não pode porque você tem que passar o que seu cliente pede para te dar o direito de você ter mais tempo com ele porque quando ele entra no quando ele entra reativo já sabendo desse pré-julgamento quanto mais você demora dar o que ele pede mais você confirma mais você confirma o feldo Mas você confirma o julgamento e você precisa quebrar esse julgamento trabalhar no cérebro no emocional e não no racional o racional

que ele fala o emocional é o padrão de comportamento o racional que ele pede o emocional é você reconhecer o que faz o cliente o que tem levado o cliente a entender a pedir aquilo Ah é difícil não bicho is é mais fácil você imagina olha lembra da época que você tinha uma namorada um namorado que você estava uma pessoa amada a pessoa não precisava dizer que tava afim de você você decodificar por meio de comportamento e vai lá hum tá me dando mole tá me dando M mas tá dando M porque você tá no

feldo você já reconheceu aquele padrão isso é mais fácil do que você imagina você já nasceu você já nasceu decodificando é que você aprendeu errado a decodificar tribos diferentes de fedos diferentes você tem tratado seu feldo como o único absoluto negligenciando a cultura do os outros fos você já tem tudo isso que eu tô te falando é só você ficar presente é só você respirar é só você entender esse padrão para que você consiga fazer o Lead avançado ser e anota aí um script para você você que gosta de script nem aula de script vou

te dar um script o cliente entrou na etapa atendimento Guilherme Qual é o objetivo presta atenção antes de dar o script eu quero falar um negócio com você antes de dar o script anota aí qual é o objetivo da Etapa Lead o objetivo da Etapa Lead é gerar conversão para atendimento Qual o objetivo da Etapa atendimento gerar conversão para etapa agendamento Qual o objetivo da Etapa agendamento gerar conversão para etapa visita Qual o objetivo da Etapa visita gerar conversão da Etapa proposta Qual objetivo da Etapa proposta gerar conversão etapa venda Então você tem como objetivo

sempre a conversão para próxima etapa do funil não não pense em venda na etapa atendimento a venda vai ser subproduto da efetividade das suas ações na etapa anterior pense na etapa venda quando você esver na etapa proposta etapa visita Qual o objetivo da Etapa visita etapa proposta sempre condicione dê um comando pro seu cérebro cérebro é a próxima etapa próxima etapa porque o seu papel é converter o cliente paraa próxima etapa anota o script o cliente na etapa atendimento eu acabei de falar para você se o cliente na etapa atendimento ele pede logo de cara

a informação Qual é o preço eu acabei de falar para você forneça o preço se você logo eu tô no primeiro atendimento no primeiro contato que você tem com o cliente tá registra isso primeiro contato primeiro atendimento você tá abordando o cliente etapa atendimento seu objetivo é converter PR etapa agendamento o seu cliente já entrou socando é muito comum isso acontecer Qual o preço do imóvel você pergun Ó você responde o preço do imóvel é 500000 responde aí você para d uminho e pergun polinário Quais são as outras informações complementares que você busca fora o

preço do imóvel para encontrar o seu melhor imóvel localização tipologia área de lazer tenho mais informações para passar então você d o preço e Coia o cliente na metodologia que a gente usa um termo Anota aí o termo que a gente usar c l t h c o l t c h e a r coachear o que que é coachear é amplia amplia faz o seu cliente falar mais sobre aquilo que ele te pediu eu preciso ter mais informação da informação que eu já tenho cacheia Coia Então se o cliente pediu preço se forneceu o

preço e trouxe uma nova Pergunta coachando ele ampliando tá fora o preço Apolinário O que que você mais quer fora o preço Apolinário para você encontrar o seu melhor imóvel que que você leva mais importante área de lazer tipologia ou ô área de lazer tipologia ou localização aqui você trabalha com aquilo que você tem sobre o seu imóvel porque você amplia dá três variáveis pro cliente para ele trazer mais informação para você se ele trouxer mais informação conectou a idade porque vai levá-lo levá a falar mais a reter a atenção da pessoa mas eu só

consigo reter sua atenção se eu te dou a informação logo que você me pediu porque senão sabe o que que é fica aquele papo de vendedor Zinho como é que fala fundig não como é que fala chumbrega chumbrega né como é que é fub brega é chumbrega fga tá entendendo você precisa dar informação logo de cara pro cliente para você ter o direito de de ampliar de perguntar de coatá ok então nós estamos falando aqui de funil de vendas de melhorar a conversão uma outra coisa que você precisa entender pessoal presta atenção presta atenção o

cliente tá na etapa atendimento o que que é etapa atendimento pra gente anota isso atendimento é toda a interação feita com o Lead Então o que é um lead Lead é cadastro gerado gerou cadastro é um lead o que que é atendimento atendimento é interação o cadastro gerou falei com ele no WhatsApp houve uma troca de conversa é atendimento não houve troca de conversa é Lead cadastro gerou Eu liguei pro cliente ele atendeu é atendimento o cadastro gerou Eu liguei para ele eu não consegui falar com ele não é atendimento é atendimento é atendimento é

interação feita houve uma conversa é atendimento sem conversa é Lead agendamento é agendou visita visita é visita efetivada proposta início de negociação venda é venda uma outra coisa que é importante Se o cliente fez um atendimento com você você agendou a visita ó ó falei com o cliente agendei visita para amanhã amanhã 18 terça-feira visita cente amanhã o cliente Ele tá em agendamento porque a visita não foi realizada ainda o cliente furou a visita de amanhã ele não foi Ele tá em agendamento e a visita o agendamento não aconteceu eu volto o cliente para atendimento

não não anda para trás não anda Masil Por que não se ele marcou agendamento e não foi ele volta para atendimento não porque uma vez que eu avanço pra próxima etapa você precisa sempre anota isso isso vai mudar sua vida cara quanto mais perto da PR da Etapa venda o cliente tá mais atenção ele necessita e Menor tem que ser o tempo de permanência do cliente naquela etapa vou repetir tô com uma polinar aqui agora quanto mais próximo da Etapa venda o cliente tá mais atenção tempo esse cliente precisa de você e Menor é o

tempo de permanência naquela etapa quanto mais você deixa um cliente na etapa mais próxima da Etapa venda à vontade maior é ail de você estar sendo corneado ou corneada por esse cliente e na minha metáfora corno é o corretor que acredita que o cliente está de fato conversando com quem tem que conversar analisando que tem que analisar e você deixa o deixe a a vontade para pensar como eu falei anteriormente Lead que não avança no seu funil é Lead que está avançando no funil do seu concorrente eu sei que o chifre dói eu sei que

é doído dolorido mas é importante passar por isso e entender que você tem a oportunidade a partir de agora de no próximo cliente não ser mais corno mas se você permanecer fazendo o que você faz cornor será você nos seus próximos atendimentos A escolha é sua mas se você tá aqui comigo até agora tenho certeza que você já fez a sua escolha atenção aí atenção a isso quanto mais próximo etapa etap visita qual etapa mais importante todas todas etapas são importantes Guilherme qual etapa mais atenção meu cliente não precis te responder isso você já tem

resposta qual etapa que você vai dar mais atenção quanto mais próximo eu estou da Etapa venda mais atenção preciso est e menos tempo meu cliente tem que ficar aqui então todo o seu cliente da Etapa visita precisam ter o máximo de atenção sua por quê Porque você já saiu de Lead já saiu de atendimento já saiu de agendamento E você tá com cliente que visitou imóvel com você cara ele te deu a coisa mais importante que existe tempo e atenção se o cliente na etapa visita ele não marcou novo compromisso com você e foi se

o cliente tá para visita ele não tá visitando mais Imóveis com você ele tá visitando Imóveis com seu concorrente porque ele não tá parado cara ele não tá parado Ah não Guilherme é porque o meu cliente falou que tá com problema lá na empresa e pediu para dar um tempo é o corno você tem que gerar manutenção nesse cara bicho ele tá na etapa visita esse cara tá na etapa visita Ele veio ele desceu com você o funil cara tá visita tem muito corretor chorando de cliente na etapa atendimento Ah o cliente não me retorna

mais ah o cliente não fala comigo Ah eu só pego l desqualificado e um monte de cliente parado aqui visita porque você tá sofrendo porque nem namora com você ainda só tá te flertando e quem tá namorando com você você não tá dando devida atenção vai perder o namoro vai perder o namoro Ai Guilherme tô na etapa atendimento agora ai Guilherme eu tô com cliente na etapa atendimento por que que você quer mais Lead cara para que que você quer mais Lead se você tem um monte de Lead parado aqui na etapa atendimento você conseguiu

falar com o cliente cara o cliente falou com você ele trocou mensagem com você para de pedir mais le bicho para de alta conversão ele não tem quantidade de Lead ele tem os leads suficientes dentro de cada etapa do Funil para fazer a conversão necessária para que alcance vender todos os meses porque não é a quantidade de mais ou menos não me faça essa pergunta Guilherme quantos lites eu preciso para vender todos os meses para você ter essa resposta você precisa fazer o que nós chamamos aqui na metodologia QR de funil invertido o que que

é um funil invertido o funil invertido é a sua maturidade de compreensão validação da metodologia QR na sua operação ao entender que existe em cada etapa do Funil uma taxa de conversão Projetada versus realizada Projetada versus realizada que cada etapa do Funil vai ter uma porcentagem de conversão entre etapas diferente assim como cada etapa do Funil tem um tempo de permanência diferente e o funil inverso o que que é o funil inverso é quando eu boto aqui ó eu quero fazer uma venda por mês ó quero fazer uma venda por mês funil inverso você sai

daqu você quer fazer e vi PR aquilo que você já fez Então vamos lá fun inverso quero fazer uma venda por mês para eu fazer uma venda por mês quantas propostas eu preciso porque eu tenho que levar em consideração que nem toda proposta converte em Venda que existe um número de conversão que eu vou ter que fazer de perdas e de ganhos para me gerar uma venda Então qual é essa porcentagem de proposta para você ter uma proposta quantas visitas você fez porque nem toda visita Ger era proposta nem toda visita pode voltar lá pode

voltar nem toda visita gera proposta nem toda visita gera proposta então quantas visitas você precisa fazer para gerar uma proposta isso é o funil invertido você gerar uma visita quantos agendamentos você precisa fazer para você gerar um agendamento quend você fez para você gerar um atendimento quantos leads você gerou é esse cálculo que você precisa fazer essa conta que você precisa fazer é o funil invertido tá todo mundo hoje trabalhando com funil de cima para baixo tá todo mundo trabalhando hoje sem dado com achismo com sorte com intuição sabe quees estão falando vamos lá ver

o que que dá acredita A sorte é um fator importante na relação de um corretor de móveis mas você não pode ter sorte você precisa ter dados dados com sorte venda sorte sem dados frustração porque aquilo que você quer que a sorte te forneça por melhor que ela te dê jamais será reconhecida como a melhor porque você não tinha expectativa de receber o que ela poderia te oferecer e você sempre vai pedir como você é humano mais do que você teve então um profissional QR corretor de alta conversão Ele trabalha com funil invertido ele conhece

o funil invertido um profissional q de alta conversão Ele trabalha com funil invertido Ele já sabe anota isso daí que a etapa agendamento e etapa proposta etapa agendamento e etapa proposta são etapas de passagem anota isso o que que é uma etapa de passagem Guilherme eu tô tô te ensinando hoje tudo que você precisa saber para ter um funil de alta conversão Esse é o título da nossa aula de hoje o que que é uma etapa de passagem etapa de andamento e etapa proposta são etapas de passagem o que que são etapas de passagem São

etapas onde o Lead permanecerá na etapa no menor tempo possível porque eles não são etapas de permanência são etapas de passagem fiz o atendimento gerei um agendamento eu não quero Lad de muito tempo na etapa de agendamento é o menor tempo possível a etapa agendamento eu posso deixar um lead na etapa agendamento 15 dias eu não posso deixar um lead na etapa de gendamento 30 dias é muito tempo Ah eu sou segunda moradia sou de balneo Camburiu aqui o meu cliente mora em outra estado em outra cidade e no seu que então vou calibrar o

meu funil pro seu pro seu cliente Qual é o tempo máximo que o cliente se pode T imóvel ah depende não se depende porque você não tem dados olha agora lá os seus dados que você já tem no seu funil você pode ver eu tô afirmando isso que existe um padrão dentro do seu funil de vendas e é o padrão não aquilo que você acha mas o que os dados vão te oferecer que você tem que calibrar o seu funil de vendas na etapa agendamento etapa proposta não depende de nada existe um padrão na sua

operação esse padrão precisa ser identificado proposta é uma etapa de passagem o cliente não pode ficar 60 dias na etapa proposta 30 dias na etapa proposta Ah ficou mais de 30 dias porque tinha um inventário Isso é regra ou exceção Vamos trabalhar com regra e não com exceção corretor de alta conversão não foca na exceção foca na regra você tem que levar em consideração a regra e não exceção etapa deo etapa proposta etapa deem etapa do seu funil precisa ter um tempo máximo de permanência Qual o tempo máximo de permanência de um cliente na etapa

atendimento 30 Dias 60 você precisa parametrizar sabe por quê Porque se você deixar qualquer dia qualquer tempo você não consegue fazer gestão dos seus clientes e aí o tempo não é o do cliente o tempo é o que você precisa que o cliente avance em cada etapa você precisa ter tempo de permanência nota de avanço taxa de conversão entre cada etapa de funil você precisa saber quais são as ferramentas que você vai utilizar em cada etapa do Funil entenda que cada etapa do Funil é independente poré integrada as ferramentas das etapas do Funil são muitas

vezes diferentes porque cada etapa tem um objetivo diferente então ó objetivo de cada etapa tempo de permanência de cada etapa nota de avanço que a taxa de conversão de cada etapa ferramenta de de cada etapa plano de ação de cada etapa o que que eu preciso fazer em cada etapa para gerar conversão você precisa saber isso você precisa ter um fluxo de Cadência fluxo de Cadência é o intervalo de tempo e a mídia que você vai utilizar para falar com um cliente na etapa atendimento empresas que não têm fluxo de Cadência são empresas que estão

estressando corretor desmotivando e faltando confiança no corretor porque o corretor não pode ligar quando ele lembrar o corretor não pode sentirse inseguro ou insegura para entrar em contato com o cliente com medo ou receio de ser Inconveniente ou de estar incomodando um cliente um corretor de móveis precisa ter de forma pré-estabelecida Qual é o intervalo a o cliente entrou Quanto tempo depois eu faço o primeiro contato não consegui falar com o cliente Quanto tempo depois eu faço o segundo contato não consegui falar do segundo contato Quanto tempo depois eu faço o terceiro contato quarto contato

quinto contato sexto contato e assim sucessivamente Quais são as mídias que eu vou utilizar em cada em cada tentativa de contato começo começo com o WhatsApp o Segunda Vez É WhatsApp terceira vez é WhatsApp depois eu vou pro telefone começo no telefone Vou pro WhatsApp vou pro telefone vou pro WhatsApp vou pro WhatsApp você precisa ter isso de forma pré-estabelecida antes porque se você não o tiver você tomará decisões na ação de forma emocional sistema de modo de segurança lembra dele deixará você em modos de ataque e fuga Não tomando a melhor decisão o ser

humano não toma suas melhores decisões com o lado emocional potencializado metodologia QR é sobre previsibilidade e previsibilidade é o dizer que vai fazer antes de fazer um corretor de móveis uma imobiliária um profissional do mercado imobiliário ao utilizar a metodologia QR toda potência da sua eficiência ele diz antes o que ele vai fazer para alcançar aquele objetivo traçado antes do Lead entrar Ele já sabe o que precisa fazer para gerar para atendimento isso tá manualização no qual ele reside trabalha dentro do seu próprio fedo ele é impactado de todas as formas e esses impactos positivos

e negativos mudam a Sua percepção emocional muda os cinco sentidos se eu tiver num ambiente onde eu tiver mais suado muda a forma como eu percebo aquele ambiente se eu tiver num ambiente onde estou preocupado com a minha filha que está no médico muda a minha percepção sobre aquele ambiente seu eu vou atender um cliente para você me entender de forma mais clara e profunda se eu vou atender um cliente com fome eu estiver com fome Eu tô tô com fome é muito provável que o seu cérebro vai potencializar um modo de segurança sobrevivência vai

deixar você mais impaciente com mais pressa que você tá com fome então se você tá com fome isso vai impactar de forma direta a sua apresentação de móveis de forma direta o seu atendimento você vai pular etapas Porque você tá com fome você quer entrar e sair rápido tudo isso precisa ser levado em consideração tudo isso precisa ser parametrizado de forma antecipada você não precisa perguntar na etapa atendimento quanto o seu cliente precisa gastar quanto você tem de dinheiro você não precisa perguntar isso sabe você não precisa perguntar porque o imóvel de atração ou seja

o imóvel de CAD é a referência do investimento que o seu cliente tem financeiro porque quando ele gera o cadastro tá dizendo cara eu estou interessado no imóvel de 1 Milhão no bairro x com essas características porque o imóvel de cadastro é a isca do pescador a isca do pescador é a melhor isca para pegar o melhor peixe então ele tá te dando a evidência e a referência do que ele deseja é claro que nós dois sabemos que isso durante o processo terão variáveis e possibilidad de mudança mas para que essa variável seja percebida eu

preciso inicialmente ter afinidade com você desarmar modo de segurança neutralizar e buscar minha afinidade com você e só se dará se eu encontrar com você e se você enxergar em mim que eu sou a pessoa que pode resolver o seu problema porque eu pertenço ao seu feldo eu conheço seus desafios eu conheço os seus problemas eu tenho familiaridade com aquilo que você me diz com aquilo que você compartilha com aquilo que você tornou vulnerável na minha relação minha conexão com você eu vou buscar não a racionalidade daquilo que você me fala mas sim a emoção

daquilo que você não me disse já te conforme eu expliquei que quando o cliente pede um 3/4 ele não quer 3/4 Aquilo é o racional que ele quebra Na verdade é um quarto pro filho porque ele tá o filho tá dormindo com no no no quarto do casal ele quer um escritório pra mãe pra esposa enfim são nas variáveis emocionais porque você já entendeu isso para que você domine o fino de vendas é importante você levar isso em consideração o imóvel cadastrado é importante você ter fluxo de Cadência se sua operação não tem um fluxo

de Cadência é importante você construa é importante você ter o que nós chamamos de sla de passagem sla de passagem é o termo que é o termo técnico que nós usamos que é o acordo de passagem entre cada etapa do Funil para um lead descer para agendamento Qual é o acordo Quais são as informações mínimas que você precisa ter para descer com o cliente para cada etapa do Funil isso tem que ter isso tem que ser feito antes pessoal antes e não durante o atendimento durante o atendimento você precisa estar pronto para executar as os

acordos pré-estabelecidos durante o atendimento do seu cliente durante a visita você não vai paraa etapa visita com todo o conhecimento que você tem porque se você levar todo o conhecimento que você tem você vai ficar pesado carregado cansado sem que levar o conhecimento necessário para etapa visita o conhecimento necessário do que você descobriu nas etapas anteriores na minha época tinha um desenho animado chamado da Justiça que era os super-heróis os gêmeos Batman Superman e cada episódio do desanimado sala da Justiça Apesar de nós termos muitas vezes todos os super-heróis reunidos na sala da Justiça ao

passar a missão iam alguns dos superherois não iriam não iam todos os superherois do desanimado por quê Porque para cada missão existe super herói com seu super poder específico para aquela missão que que eu quero dizer para cada visita que você vai fazer não leve todos os seus superpoderes leve os poderes necessários para aquela missão para aquela visita para aquele cliente para aquela conversão excesso de poder derruba a conversão precisa a entender o game comportamental do seu natural enquanto ser humano cara você precisa começar a mapear outra ferramenta que a gente utiliza na metodologia QR

chamada mapa de objeção cada cliente atendido que não cumpre com seu objetivo de conversão pra próxima etapa cada cliente atendido que não cumpre o objetivo de conversão próxima etapa nós devemos ter o que nós chamamos na metodologia QR de mapa de objeção mas Guilherme O que é o mapa de objeção o mapa de objeção é você começar a topicar mapear Quais são as principais justificativas objeções que você recebe que você ouve do seu cliente que impedem ele de avançar pra próxima etapa a partir do momento que você consegue mapear essas objeções você consegue essas objeções

o que a gente mais vê hoje no mercado imobiliário são os corretores que reclamam os donos de imobiliário os gerentes que reclamam dia após dia semana após semana mês após mês ano após ano das mesmas coisas eu fico impactado quando eu vou fazer treinamentos em Company quando eu recebo os meus mentorados aqui na Toca da Raposa quando eu ouço corretores nos eventos que nós participamos nas palestras que nós vamos fazer seja para lançamento de produto seja a convite de alguém os corretores falam a mesma coisa e eu pergunto como que você tá resolvendo isso eles

trazem as mesmas ações Será que você não percebe bicho que a ação que você tá executando não tá resolvendo o seu problema mapeia essas objeções para de pensar na em resolvê-las para de pensar em resolvê-las quando você tiver com cliente você precisa ter a solução a ação diferente para aquela objeção antes cara quando você tá calmo quando você tá com seu modo de segurança neutralizado quando você tá com a sua cabeça ampliada potente no atendimento você tá nervoso você tá ansioso é um ambiente totalmente inóspito Tanto para você quanto pro cliente é antes você precisa

saber o que você vai fazer antes nenhum time entra em campo para jogar sem est Tecnicamente treinado nenhum time de alta conversão de Alto desempenho entra em quadra para jogar sem saber quais são as jogadas que serão executadas n time entra para ser campeão mundial campeão brasileiro sem levar Campo os recursos necessários mesmo que não sejam utilizados antes não é durante o jogo durante o jogo ele vai ficar afobado porque ele quer fazer gol quem tá querendo fazer gol é corretor comum quem tá executando o processo é o corretor de alta conversão a diferença é

essa você quer fazer gol quer cumprir o quer Cumprir o que foi acordado Então cara para que você possa dominar cada etapa do Funil você precisa levar isso em consideração isso é metodologia QR isso metodologia QR Esse é o poder da metodologia pode pro final el tá assim né Eu sabia éb Você precisa assumir de forma definitiva eu preciso Contrariar T contrariando todo mundo já contrari Lucas vou giovando todo mundo hoje não me irrita não hein pessoal que tá brincando comigo galera Deixa eu voltar aqui e você precisa de forma definitiva controlar a jornada de

compra do cliente cara lembre-se cara o seguinte o cliente só entrou no seu de vendas o cliente só entrou o cliente só gerou cadastro no seu funil porque ele viu alguma foto algum texto seu em algum site Portal ou rede social foram as informações passadas que chamaram a atenção foi a foto postada que gerou a atenção todo cliente que entra no topo do seu funil ele é um potencial comprador eu sei que é difícil ouvir isso porque no dia a dia lembra-se que eu sou corretor cara já passei por que você passou no nosso dia

a dia eu sei que muitas vezes o corretor entra totalmente perdido o imóvel custa milhão ele falar pensei que fosse 700.000 a casa é 3 qu4 P pensei que fosse 1/4 eu sei disso mas em regra em regra o cliente tem noção não quer dizer que ele tenha dinheiro para comprar mas ele sabe o imóvel que ele se sai dessa ilusão que o cliente que entrou no seu funil ele não sabe ele sabe em regra Não tô dizendo que existe que não existe clientes perdidos existe os perdidos Os doidos a gente até pensa às vezes

que eles estão drogados né que tão alienados que eles estão Eu sei que existe eu acolho você cara eu não tô aqui te vendendo um milagre eu não tô aqui vivendo dizendo para você algo que eu nunca vivi que eu nunca fiz não cara eu conheço o seu dia a dia eu vivo o seu dia a dia mas quero dizer para você que em regra Se você começar a mapear é muito menos do que você imagina e vou coachar você vou ampliar Você já parou para pensar que os clientes que tem consciência do preço região

de tipologia muitas vezes não não são dadas as devidas atenções para eles porque os que não tem te envolvem emocionalmente e fazem você perder potência então nós precisamos ter disciplina análise um método para gerir melhor os nossos clientes em cada etapa do Funil você já entendeu e aprendeu nessa aula que quanto mais perto do do da Etapa venda menor é o tempo você já aprendeu isso então Dê mais atenção porque cli gente na etapa atendimento do que na etapa Lead para para para de pedir mais Lead cara quanto mais Lead você tem no seu funil

menos performance você vai ter que quanto mais Lead menos atenção você vai ter que distribuir mais a sua atenção você é uma pessoa só com 24 horas no seu tempo você tem de cuidar da sua família você tem outras coisas a fazer para de pedir mais Lead você quer mais Lead faça o que os leaders que estão no seu funil avançar pra próxima etapa ou tenha coragem de inativar esses caras porque coragem para também inativos é tão importante quanto a coragem de fazer avançar porque não existe coisa pior do que um funil sujo cara funil

sujo é o cliente é o Lead que tá lá empilhando um em cima do outro e que por dias por semanas você olha para aquilo lá todo dia desesperada angustiado ansioso frustrado dizendo cara quanto l de ruim mas é Sua percepção sobre aquilo que você vê e aquela ineficiência aquela quantidade de leads só prejudica o teu emocional e ao prejudicar o teu emocional tira de você a visão Ampla a técnica porque você tá sem potência sem confiança e aí você entra numa vibração energética baixa onde você começa a se juntar com a gang a gangue

do li ruim a quadrilha da culpa do governo sai desse lugar essa vibração ruim não lhe pertence você é um corretor um profissional de sucesso o que lhe falta não é Lead o que lhe falta é um método cara o que lhe falta cara é um caminho a ser seguido o que lhe falta é clareza de saber o que precisa ser feito antes de fazer o que lhe falta é clareza de saber que aquilo que você faz te aproxima da próxima etapa por isso que o mapa de objeção é tão importante porque ele vai mapear

suas objeções para que você treine encontre as respostas antes de pegar o próximo Lead para que você saia dessa corrida de roda de rato bicho o que lhe falta é um método cara o que lhe falta é uma clareza de compreensão que você tá tendo hoje na nossa aula um da semana máquina de venda nessa aula uma dessa semana máquina de vendas da compreensão de cada etapa de entender como esse negócio funciona dessa analogia que eu fiz aqui para você de Lad deci casar em cada etapa de converter é isso que lhe falta Cara eu

tenho certeza cara que nessa aula eu te entreguei o que você precisa saber cara sobre f de vendas falei sobre fluxo de Cadência sobre sla de passagem sobre objetivo de cada etapa objetivo etapa Lead conversão para etapa atendimento objetivo da Etapa atendimento conversão para etapa proposta eu te passei objetivo de cada etapa você precisa saber o tempo de permanência de cada etapa você não pode deixar o Lead qualquer tempo na etapa você precisa para calibrar o seu funil antes cara qual é o tempo de permanência em cada etapa você precisa saber até para você fazer

aquele aquele Lead avançar ou ser inativado no tempo previsto e projetado por você você precisa saber qual é a conversão de cada etapa Projetada que você vai fazer você precisa saber quais são as ferramentas de cada etapa que você vai utilizar você precisa ter o plano de de ação a ser cumprido de cada etapa você precisa ter o mapa de objeção de cada etapa é o mapa de objeção que vai destravar o seu funil porque a desculpa que o seu cliente deu hoje amanhã o próximo Lio não pode mais dar você precisa arrumar desculpas diferentes

justificativas diferentes pro seu cliente e não permanecer nas mesmas modificativas nas mesmas etapas e principalmente no mesmo vício cara de ouvir e de pedir e de acreditar que mais lide te gera mais venda não é sua conversão que te gera mais venda busque conversão e não mais lide eu te ensinei nessa aula que a etapa atendimento perdão que a etapa agendamento e a etapa proposta são etapas de passagem e etapas de passagem são as etapas de menor permanência em cada etapa lembre-se disso são etapas de passagem etapas de passagem eu te expliquei isso cara que

aula que aula bicho que aula quero ver aqui agora nos comentários quem tá comigo aqui agora o que que dá uma nota de 0 a 10 para essa aula de hoje pessoal tô com o meu telefone aqui dá uma aula aqui enquanto Tom uma água parei nem para tomar água nessa aula de hoje nem para tomar água parei diretor E aí diretor de0 10 po nota diretor 10 tem Du caneta de você que aula pessoal e a Fernando Qual foi a aula Fernando é também to de você Endo pessoal Qual nota importante demais é você

tem um bicho aqui Roberto Você fica até agora com a gente no final e fal que a gente tá em Roland he imagina quando a gente para de enrolar hein ai meu deus do céu mas vamos lá qual a nota de hoje pessoal então hoje nós falamos sobre funil de vendas funil de vendas hoje aula foi como dominar a conversão entre etapas do Funil primeira aula aula um Amanhã aula 2 amanhã tô aqui aula 2is amanhã a gente vai falar sobre como diminuir o ciclo de compras do seu cliente Como diminuir a jornada de compra

do seu cliente como fazer o Lead converter mais rápido entre etapas de funil posso dar uma sugestão Se eu tivesse aí agora falei P assim Guilherme Qual a sugestão que você me dá para mim hoje reveja essa aula reveja essa aula cara reveja com calma reveja fazendo suas anotações reveja suas anotações deixa o conteúdo internalizar deixa o conteúdo ficar mais vivo dentro de você deixa o conteúdo fala mais com conteúdo Então minha sugestão para você é você Rever essa aula para amanhã a aula do de amanhã vai ser como diminuir o ciclo de compra do

seu cliente vou te ensinar Av fazer o Lead avançar mais rápido entre etapa entre cada etapa do Funil aula três vai ser como fazer um atendimento de alta conversão na prática vou fazer um estudo de caso de um atendimento telefônico e WhatsApp e aula 4 vai ser quinta-feira 20 horas o passo a passo para vender imóveis todos os meses Então é isso que a gente precisa de você hoje é isso reveja a aula Se prepare que a venda recorrente vender todos os meses com previsibilidade tá mais próximo do que você imagina estica a mão cara

estica a mão que eu tô chegando aí estica a mão que eu tô chegando aí e para quem tá me perguntando e para quem tá me perguntando já comentando aí Ah não existe aula gratuita não existe nada gratuito O Gu vai vender curso na quinta-feira sim eu vou deixa eu falar logo quinta-feira vai ter venda abertura da turma 2 da formação QR na quinta-feira vai ter abertura Dois da formação q Mas independente de qualquer coisa eu vou te entregar o melhor conteúdo sobre vendas recorrentes e previsibilidade até quinta-feira mas eu sei que tem no chat

ah vai vou não tem almoço de graça tem você tem almoço G até quinta Uma quinta se você assim o entender pode comprar um almoço diferente um banquete junto comigo Combinado então quinta-feira abre as inscrições paraa maior formação de corretores e corretoras de aut conversão do Brasil para quem quiser caminhar ao meu lado para quem me quiser como mentor para quem me quiser te oferecendo a minha energia a minha potência e principalmente a minha direção do celular mais próximo de você quinta-feira você vai ter a oportunidade de participar da turma dois da formação QR a

maior formação de corretores e corretores de autta conversão do Brasil inclusive Eu sempre gosto de ressaltar isso que para mim mostra a credibilidade e a veracidade e autoridade da metodologia QR nós somos reconhecidos pelo MEC a formação QR ela tem o selo de certificação do MEC Ministério da Educação e Cultura o MEC reconheceu celou a nossa formação e você pode ter um certificado com o MEC tá então por enquanto o nosso foco vai estar aqui nas aulas semanais da máquina de vendas então amanhã terça-feira 20 horas já salva aí o despertador o alerta Não perca

essa oportunidade bicho amanhã terça-feira 20 horas vem comigo cara se organiza melhor do que você se organizou para l de Amã você se organizou para l de hoje amanhã se organiza melhor bota na televisão já deixa o papel do lado Já conversa com a esposa com o marido com filho com a filha fica mais fica mais inteiro amanhã vou tear um conteúdo muito muito muito muito muito bom amanhã melhor melhor que você possa imaginar porque o que eu vou te ensinar você nem sabia que não sabia pode ter certeza que eu tô comprometido junto com

o time que tá aqui Maria polinário Giovana Fernando Lucas e Vitor e todo o time da prime que também estão em casa muitas vezes reunidos aqui juntos com você para estar o melhor conteúdo pessoal meu muito obrigado para você pela aula um de hoje sai daqui sensação de dever cumprido pelo conteúdo que foi entregue pela didática que a gente adquiriu absorveu aqui hoje que a gente assumiu e terça-feira nós estamos juntos para que você tenha um bom conteúdo mas eu quero te parabenizar eu quero te parabenizar você ter ficado comigo até o final quero reconhecer

você por ter ficado comigo até o final ter ficado comigo até agora obrigado aí pela sua participação Obrigado aí pela sua presença e como como sempre termino inst os meus encontros a foto no Instagram Tira a foto aí agora comigo ah a gente vai postar uma foto no Instagram e aí Você comenta lá no meu Instagram O que você achou dessa aula Vou postar uma foto no meu Instagram agora aí você posta lá um comentário que que você achou Guilherme Machado oficial posta lá faz um comentario Zinho lá fala bem de mim lá lá que

você me ajuda aí Air ajudar mais pessoas tá vou ter postar uma foto lá pessoal obrigado você sabe que eu tenho um sonho né elevar a carreira do corretor de móveis aos mais altos patamares da legitimidade perante a sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de imóveis quer mudar o mercado mude as pessoas que estão que trabalham nesse mercado vamos juntos pro topo vamos juntos pro pódio vamos juntos quebrar as regras aguardo você amanhã um beijo bom descanso e v para cima [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] oh

[Música] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música] oh [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] ah [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] oh [Música]