Estudo de Mercado: Os 6 elementos essenciais

fala pessoal memorável henrique carvalho por aqui hoje o vídeo sobre estudo de mercado e por mais clichê que pareça esse termo é essencial você fazer um estudo do seu mercado é para ter referências de benchmark em então vou procurar desde construído aqui toda a parte teórica para te deixar com o pareto do planeta ou seja algo muito prático para você é pegar aquele conceito nesse vídeo já aplicar aí no seu estudo na sua estratégia de benchmark beleza embora o nosso vídeo [Música] imagine fazer uma viagem de carro sem conhecer o caminho para chegar no seu

destino e ainda assim não usar um mapa ou gps para guiar você até lá as chances são bem grandes você fica perdido no meio do caminho e pior nunca conseguir chegar ao seu destino o estudo de mercado tem como objetivo analisar aspectos quantitativos e qualitativos de um lixo a fim de entender se o mercado onde você pretende atuar por já está atuando é o ideal para o seu negócio através do estudo de mercado você conhece o tamanho estimado do seu público quase os principais segmentos como é a concorrência os desafios e as oportunidades e até

o comportamento de compra dos potenciais consumidores os seis elementos fundamentais de um estudo de mercado já que seu estudo de mercado seja simples porém eficiente você precisa estudar um pouco mais dos seus elementos que são segmentação do mercado alva necessidade do mercado aula concorrência barreira de entrada e regulamentação vamos ver então cada um desses itens em mais profundidade número 1 segmentação de mercado guarde esse simples conceito posicionamento é igual a segmentação mais diferenciação antes de pensar no posicionamento ideal precisamos segmentar público que desejamos atingir e nada melhor do que fazer um estudo de mercado para

acm corretamente mercado pode ser dividido em diversos ambientes de acordo com cada um de seus aspectos o ambiente econômico ele avalia basicamente poder de compra do mercado levando em consideração itens como a faixa a distribuição de renda a disponibilidade de crédito e padrões de consumo o ambiente sociocultural crenças valores e gostos moldados pela sociedade refletem na visão de mundo e de si mesmo nas outras pessoas e também nas empresas e seus produtos o ambiente natural a sustentabilidade nunca esteve tão em alta e também não é à toa com um aumento do mercado consumidor estamos enfrentando

problemas ambientais que tendem a se agravar caso medidas não sejam tomadas com urgência o ambiente tecnológico a tecnologia é o grande fator responsável pelas constantes evoluções que a gente vê acontecer com uma rapidez cada vez maior e um ambiente político legal que é formado por leis órgãos governamentais e não governamentais mas que influenciam decisões políticas que podem iniciar novos negócios podem mesmo destruir negócios existentes apenas com base em novas leis segmentação pode ser definido com o processo identificar e traçar o perfil de grupos distintos de compradores que diferem nas suas necessidades e preferências do seu

ambiente de mercado já é segmentado faz todo o sentido fazer o mesmo com público alvo que faz parte desse nicho dependendo do seu mercado de atuação você precisa optar por dividi lo em diversos segmentos especialmente os seus concorrentes já adotaram essa postura os critérios mais comuns de segmentação são segmentação geográfica seu público está no brasil em que está da cidade ou até mesmo está em apenas um bairro segmentação demográfica inclui características como idade sexo e classe social profissão grau de instrução religião raça nacionalidade tamanho de família a segmentação psicográfica como é o estilo de vida

a personalidade e valores das pessoas com quem você vai se comunicar muitas vezes dentro de uma segmentação demográfica encontramos diversas subdivisões por características e segmentação comportamental relacionadas ao comportamento com relação a um produto ou a seu conteúdo o quanto seu público conhece do assunto que você escreve onde procurou informações desses conhecimentos à sua atitude o uso e resposta a um produto ou serviço o processo de segmentação é o primeiro item de um estudo de mercado porque certamente você não vai vender um produto ou serviço que atenda às expectativas do mercado como um todo no entanto

se você deseja fazer sucesso e um mercado extremamente competitivo o segredo é procurar o seu lugar em um nicho de mercado segundo elemento necessidade do mercado você sabe por que os seus clientes compram ou deveriam comprar os seus produtos ao invés de ir correndo para as ofertas dos seus concorrentes veja o caso o exemplo da starbucks quando vão a uma loja da marca os clientes não estão interessados em somente comprar café para isso eles podem recorrer a diversas outras cafeterias inclusive pagar muito mais barato no entanto quem consome café da marca não faz por causa

da qualidade do produto mas sim pela experiência única que a marca proporciona a seus clientes identificar as reais necessidades do mercado que muitas vezes vão além daquilo que seus clientes declaram será um fator decisivo na hora de você montar a sua estratégia de posicionamento e de criar a sua proposta de valor mas além de ser única e original lembre se de que a sua marca ela precisa ocupar aquele lugar especial na mente do cliente e se você sabe o que ele deseja esse trabalho se torna e infinitamente mais fácil ao fazer um estudo de mercado

procure identificar as necessidades do público procure focar naquelas que os seus concorrentes não estão prestando atenção e falando neles 3 concorrência parte importante do estudo de mercado é avaliar os seus concorrentes afinal você precisa apresentar algo melhor ou diferente daquilo que já está sendo feito se você quiser se destacar no seu nicho em primeiro lugar você precisa saber que poucos nichos possuem baixa concorrência e isso é ótimo partindo do princípio que você terá concorrer pesquise sobre os principais players do mercado ea sua estratégia de posicionamento bem como também as suas forças e fraquezas seu objetivo

nesta sessão do estudo de mercado é descobrir as principais fraquezas dos seus concorrentes pois essa vai ser a sua melhor chance de conquistar os clientes desse mercado em questão elemento número 4 barreira de entrada o próprio nome diz são os possíveis obstáculos que podem vir a impedir você de começar um negócio em um determinado nicho para identificar as barreiras de entrada no seu estudo de mercado preste atenção nos seguintes itens os custos para entrar nesse mercado são altos como investimentos em compra de equipamento ou propaganda a tecnologia avançada é um requisito básico essa tecnologia está

disponível a todo mundo que deseja ingressar nesse mercado as marcas já consolidadas nesse mercado preciso investir muito em marketing para ganhar destaque pequenas empresas conseguem gerar lucro nesse mercado há poucos fornecedores de matéria-prima poucos canais de distribuição ou distribuidores exclusivos uma das maiores barreiras de entrada para novos empreendedores costuma ser o custo alto né de investimentos iniciais especialmente negócios físico por isso é preciso reconhecer as suas próprias fraquezas perante um mercado que você deseja atuar e entender se existe um meio de superar hoje a identificação das barreiras de entrada também serve para você descobrir o

quão fácil é para novos concorrentes investirem no mesmo mercado o elemento número 5 regulamentação quando falamos de regulamentações estamos falando basicamente de regras e leis medidas decretos etc geralmente é tudo aquilo que não está no seu controle enquanto empreendedor mas sim do governo nos órgãos protetores e até mesmo nas instituições não governamentais também exerce influência em alguns setores do mercado como é o caso dos grupos de defesa do meio ambiente por exemplo também não deixe de considerar os custos envolvidos com as odiadas burocracia que pode fazer com que você precisa contratar mão de obra especializada

para cuidar do aspecto como contabilidade contratos entre o elemento número 6 conseguir dados para os estudos de mercado na internet você consegue encontrar várias informações a respeito de clientes fornecedores e distribuidores regulamentação e concorrência e para que você não fique perdido sem saber por onde começar o seu estudo de mercado eu vou estar aqui algumas boas referências como o ibge é portal brasil ministério da fazenda o sebrae google trends chocoleite reclamar que palavra-chave associações específicas do mercado e também você ficar de olho no site blog e redes sociais dos seus principais concorrentes então essa é

uma forma fácil de você acompanhar a esses dados é importante para melhorar seu estudo de mercado portanto fique de olho nos erros mais comuns aos fazer um estudo de mercado e fugir deles como não use apenas dados secundários baseou seu estudo apenas em pesquisas feitas por outras pessoas institutos ou empresas pode ser um excelente ponto de partida porém essa informação ela pode estar desatualizada e você pode estar deixando de lado outras informações são importante para o seu negócio e que não estão contempladas nesses estudos e também não foque apenas informações que são obtidas na internet

quando os mecanismos de busca mostram seus resultados eles nunca serão imparciais você terá acesso aquilo que o google julga ser do seu interesse baseado no seu perfil e nos termos pesquisados mas certamente não será tudo procure variar suas fontes de informação não faça uma pesquisa de mercado apenas com pessoas que você conhece como amigos e familiares geralmente esse público não vai trazer as respostas que você tanto precisa e para o melhor resultado procure saber a opinião dos clientes de verdade pra entender suas necessidades desejos e expectativas a importância de um estudo de mercado é tão

grande que os dados errados podem direcionar você o caminho completamente oposto daquele que você deveria de fato está seguindo esse é nosso vídeo sobre os seis elementos essenciais de um estudo de mercado espero que esses conceitos aqui tem um aprofundado nessa experiência com esse tema e se você curtiu dele dá o seu jóia da o seu livro saber que você valoriza esse tipo de conteúdo que você está curtindo ele e se inscreve também no canal da vtb aqui no youtube se você não tiver inscrito ainda publica vídeos toda segunda quarta e sexta feira três vezes

por semana sobre marketing digital beleza ou ficar por aqui um grande abraço e veio o próximo vídeo [Música]