Como criar um FUNIL DE VENDAS de SUCESSO Vendendo no Perpétuo | Gabi Cervantes - Corte Hotmart Cast

eu levei uns 8 n meses para destravar minha primeira venda demorei muito tempo porque eu ficava pulando de galho em galho não era consistente nada ficava vendo outras pessoas ensinando ah estratégia ABC eu ia correndo lá tentar nunca nunca aplicava com consistência uma única coisa só que depois que eu destravei a minha primeira venda em 4 meses eu atingi os meus primeiros R 10.000 e E aí foi questão de mais alguns meses para bater 1 milhão então bati 1 milhão em 10 meses e no mercado digit caramba deu muito certo não e tipo assim em

4 meses você já tinha entrado pro top 5% da população em renda porque menos de 5% da população ganha mais do que R 5.000 por mês então assim então no seu quarto mês você já tava vendendo 10.000 ali afinal de contas que que eu preciso fazer de funil o que que é o funil o que que é o conceito de funil para você funil basicamente é a sua estrutura de vendas é a máquina que você vai com construir para que o seu negócio funcione de forma automática na internet então Eh como que eu comecei com

os meus funis inicialmente eh eu não tinha estrutura nenhuma eu anunciava só pra página de vendas não tinha um funil e eu percebi com tempo que cara eu tava levando pessoas levando leads pro funil do Produtor e eu não tava ficando com nada e aí aquela audiência tava ficando com produtor e pô Como que se se o cara não tá comprando hoje de mim amanhã ou mais tarde ele pode comprar do Produtor só que aquela audiência vai ficar com produtor não comigo então no começo eu também criei os meus próprios funis eu trabalhei bastante com

e-mail marketing tem quem diga que ah e-mail morreu eu escuto isso desde 2019 Uhum mas um dos meus funis que me deixou Milionária foi com as minhas iscas digitais com funis de e-mails e uso e-mail marketing até hoje e-mail vende dá para ganhar muito dinheiro com e-mail marketing então é é uma estrutura onde você vai criar as suas páginas e vai levar pessoas para essas páginas capturando os dados dela para que se amanhã ou mais tarde e ela quiser comprar de você Você tem os dados dela ali e mesmo se ela comprar de imediato Você

tem os dados para ofertar de novo novos produtos e eu fazia muito isso também como afiliada uma coisa que poucos afiliados fazem é obsel então por exemplo de forma imediata obsel imediato não tem como fazer como afiliado porque essa estrutura de obsel de página ali de One click by e tal pertence ao produtor mas eu fazia muito obsel com os meus e-mails então a pessoa comprava um produto comigo como afiliada beleza mas depois eu ofertava um outro produto que era complementar aquele e um outro produto e eu vendia várias vezes pro mesmo cliente sendo afiliada

E aí eu formei uma base gigantesca de leads eu tinha muito Lead e depois quando eu fui lançar os meus próprios produtos ficou ainda mais fácil porque eu já tinha uma audiência uma lista de leads qualificadas então eram pessoas que já tinham comprado comigo produtos que eu vendia como afiliada e resolveram comprar os meus também inclusive até hoje mesmo sendo produtora coprodutora eu ainda faço ofertas de produtos que são complementares ao meu como afiliada os meus primeiros funis automáticos eu fiz bastante com funis de tráfego direto funis de iscas digitais E aqui as iscas digitais

uma que deu muito certo muito resultado Deu mais de R milhão de reais só com esse funil foi funil de minicurso Então você oferece um conteúdo gratuito em aulas gravadas Então po pode ser um funil de minicurso de três qu cinco aulas no máximo cinco aulas porque aqui gente é mini curso não é um curso gigantesco aqui é para você você dá um gostinho pra pessoa desfrutar ali do conteúdo e aí se ela quiser eh uma coisa mais completa ela dá um próximo passo então eu fazia uma sequência de vídeos é de vídeoaulas e no

final da última aula eu fazia um pit para um produto inicialmente era um produto que eu vendia como afiliada depois passei fazer também pros meus próprios produtos como produtora e cara converti é lindo sabe então a pessoa Às vezes tava vendo um vídeo meu lá no YouTube que também funciona de forma automática eh eu falava lá no conteúdo Olha a se você quiser aprender mais sobre tal tal tal tal coisa eu vou deixar e o link aqui abaixo na descrição desse vídeo de um minicurso gratuito para você aprender tal tal tal tal coisa a pessoa

clicava no link se cadastravam-se depois milhões também como produtora e funciona muito tá eh eu gosto bastante de rodar eh isca isca digital em vídeo é sempre melhor uma isca digital em vídeo do que uma isca digital em um eBook por exemplo por que que você acha que o vídeo é melhor porque o vídeo ele eleva mais o nível de consciência e gera mais relacionamento com o Lead um e-book quando ele é oferecido de forma gratuita tudo que é de graça de certa forma as pessoas não dão o devido valor então é muito comum se

você oferecer um e-book de forma gratuita a pessoa baixar e nem lê ou se quer baixar vai ficar ali no e-mail dela ela nunca vai acessar então PR ebook eu prefiro fazer o contrário ao invés de dar de graça eu prefiro fazer um funil aqui de triple Wire que é basicamente você vender baratinho vende por r$ 1 r$ 9 que seja vende assim um valor simbólico só para você ter o compromisso da pessoa porque quando ela paga pelo produto é muito mais provável que ela vai ler e consumir aquele e-book e lá dentro do seu

e-book Obviamente você vai vender alguma coisa né não vai ficar parar só por ali não você vai ofertar um outro produto um produtinho de obsel para aumentar o seu lucro então pra isca digital de de ebook de conteúdo assim de ler eu prefiro vender baratinho assim fazendo um funil de triple Wire do que simplesmente dar o e-book ali de graça só que para orgânico no orgânico eu mudo um pouco a lógica então por exemplo no meu canal no YouTube não sei se o pessoal já reparou mas eu faço vários mapas mentais então tô passando um

conteúdo lá uma geralmente um conteúdo aula mesmo e eu viro e falo assim olha se você quiser baixar esse mapa mental aqui para você estudar melhor de graça o link vai estar aqui abaixo na descrição e a pessoa pega e baixa aquele mapa mental que funciona como uma isca digital só que aqui por estar em um vídeo eu já tô elevando o nível de consciência dela ela já sabe que ela precisa daquele mapa mental Então as chances dela baixar ler aquele mapa mental é muito maior do que tipo eu anunciar isso para um público Frio

então se for para rodar tráfego num público frio Eu prefiro pegar esse ebook mapa mental PDF planilha o que seja de baixar assim conteúdo eh mais fácil eu prefiro transformar isso em um produtinho barato de R 19 sei lá um um preço simbólico para ter o comprometimento de que aquela pessoa vai realmente eh consumir aquele conteúdo porque senão eu vou est rasgando dinheiro em tráfego para um lader desqualificado a pessoa vai vai tipo se eu tiver anunciando ali a isca digital eh para dar o conteúdo de graça eu vou est pagando o Lead e às

vezes o Lead nem vai ver aquele conteúdo então eu prefiro vender a 19 e pelo menos eu empato no tráfego fica como se o Lead fosse de graça o que que você acha que você fez de diferente Ou que você tem de diferente né Eu não sei responder eu acho que eu sou uma pessoa muito constante então eu já tô nesse mercado há 5 anos 5 anos produzindo conteúdo é melhorando os meus funis melhorando minhas ofertas então eu sou uma pessoa muito com constante e eu acredito que a Constância ela vence o talento porque tem

muitas pessoas que são extremamente talentosas mas que começam e param elas não são constantes então de que que adianta todo esse talento porque se você for mediano com Constância você provavelmente vai ter resultado muito melhor do que o cara que ele começa mais para e some o Perpétuo também exige Constância não é só fazer uma vez criou o funil e começar a rodar não deu certo desiste não é otimização constante você sempre vai ter alguma coisa para melhorar no seu funil o que eu percebo no geral que as pessoas quando elas vão rodar um produto

no Perpétuo elas focam muito no criativo fica testando 100 públicos às vezes manda até o gestor de tráfego embora achando que o problema tá no tráfego mas não tá 90% das vezes o problema vai tá no funil na estrutura é a página de vendas que não converte é o checkout que não tá bem estruturado o avsl que também que não tá com uma boa Cop então fazer primeiro esses ajustes no funil otimizando página e desde ali da headline olhando no clarity que é um software que mapeia tudo vendo como que as pessoas estão se comportando

na sua página e vai otimizando cada buraco tampando cada buraco do seu funil que o lucro vai subir muito mais do que se você ficar cetando grana em tráfego então às vezes você consegue aumentar muito mais o seu lucro com o mesmo investimento em tráfego apenas apertando alguns parafusos ao longo do seu funil e essa preguiça eu acho que as pessoas têm isso é preguiça de ficar sentada ali otimizando apertando os parafusos Porque de fato não é uma coisa não é dinheiro fácil isso aqui exige Constância e evolução constante você teria tipo assim um checklist

básico do que a pessoa tem que passar na hora que ela tentando tá tentando fazer uma campanha e não tá funcionando Tipo o que que ela olha inicialmente em tráfico o que que ela olha inicialmente na página igual você comentou para ela começar a ter um Norte porque a gente sabe que depois ela vai aprender isso com você aham mas o básico antes disso a gente sempre testa primeiro página a gente pega um um criativo bem segmentado com público Óbvio e começa a testar página aí testa headline na página testa cor da página é muito

louco isso porque só de você mudar e uma headline um um bloco ali a página que não tava convertendo começa a converter depois a gente testa também e para ver se talvez com vídeo na página performa melhor do que sem eh sem sem vídeo nenhum que por exemplo a gente tava rodando um produto agora ticket de R 97 e era um produto que tava sem vídeo de vendas mas depois e como era um produto muito difícil de explicar a gente pensou Vamos colocar um vídeo aqui nessa página que vai ficar muito mais fácil das pessoas

entenderem e com vídeo aumenta muito mais a conversão e a gente vai testando eh o vídeo vai testando também os upsells então o Como como que tá a conversão dos upsells Como que tá a conversão do checkout quantas pessoas que vão ali da minha página pro checkout e convertem a gente coloca também um check SC pré populado e ali na página ou seja é um popup Zinho ali que captura o nome e-mail e o telefone da pessoa para manter um contato com ela ali por e-mail e Porque caso ela não compre a gente ainda tem

um contato com ela então a gente vai otimizando primeiro o funil e depois a gente vai testando e olhando ali e criativos e mais criativos e públicos primeiro a gente Foca no funil com funil validado o tráfego começa a melhorar Então a gente vai testando várias coisas a ao mesmo tempo as pessoas precisam ter um ecossistema de produtos de vários tickets não apenas Ah um produto de lançamento ficar fazendo lançamento de 2 3 meses um produto A Ticket de 1000 a 2.000 e esquece perpet esquece um High ticket esquece e foca só em uma coisa

não e também não é só ficar perpet só ficar vendendo produtinho barato não perpet é muito mais do que isso perpet é um modelo de negócios Então você precisa ter produtos baratos produtos é medianos ali backend e um produto mais caro e com com todos esses produtos fazendo uma escada de valor completa dentro do seu projeto você consegue vender muito mais vezes pro mesmo cliente então o meu foco hoje tá muito mais no Perpétuo porque eu consigo eh atrair mais pessoas aqui que vão acender pro restante da minha escada de valor de forma muito mais

fácil então não preciso gastar tanta energia com lançamento com com sessão estratégica para High tick e outros funis sei lá porque como eu já tenho uma base aqui Essas pessoas vão acendendo de de forma mais fácil mais simples as pessoas ainda hoje produzem conteúdo apenas por postar eu costumo dizer que você tem que Honrar o seu conteúdo como um funil Então não é postar qualquer vídeo no YouTube por postar não é postar qualquer RS apenas por postar poste com estratégia de funil então por exemplo nos meus vídeos do YouTube Eu mencionei aqui que eu sempre

faço um mapa mental de alguma coisa cara esse mapa mental funciona como uma isca digital então não tô fazendo um videozinho ali apenas para criar conteúdo eu faço vídeo para criar conteúdo para aumentar a audiência branding tudo isso mas também para pegar Lead para vender então em alguns vídeos não todos mas eu faço CTA ali de vendas então eu sempre crio os meus conteúdos pensando em um funil Então qual que é o objetivo desse vídeo aqui é para atrair pessoas pegar Lead para vender alguma coisa qual que é o objetivo e eu vejo que tem

muito criador de conteúdo ainda postando apenas por postar porque disseram para ele que ele precisa postar todos os dias no Instagram ou duas três quatro vezes na semana no YouTube para ele poder ter resultados sendo que não é não é você não precisa postar todos os dias para você ter resultados Se você postar com as estratégias certas você consegue postar menos e tendo mais resultados [Música]