"De onde você tirou R$50 milhões de valuation?" | Shark Tank Brasil

qual é o medo de vocês dentro do tanque Na verdade o meu maior medo é de fazer alguma pergunta e eu por estar muito tenso às vezes me confundindo as respostas né Isso é porque a maior atenção [Música] Olá sou Ana Freitas Eu sou Henrique nós somos ali omil é uma empresa que trabalha na área de liofilização o Henrique ele vende uma família que são os primeiros fabricantes de liofilizadores dos equipamentos aqui no Brasil há 40 anos bom e a utilização só para vocês terem uma noção do que que seria tá é um melhor método

existente do mundo hoje para você conservar qualquer produto que tenha água então como é que funciona o processo você congela o alimento né e ele congelado passa por uma submete a um alto vácuo e toda água que tá congelada do alimento ela passa pelo estado gasoso sem passar para o estado líquido ou seja ocorre uma sublimação dessa água nessa sublimação eu consigo conservar 100% dos nutrientes presentes naquele alimento e hoje aqui a gente tá propondo para uma oportunidade para vocês inclusive como imagina um oceano azul 5% da empresa por 2 milhões e meio Nós gostaríamos

de aproveitar e distribuir um brinde para vocês Obrigado parece uma salada de fruta O bom é que é saudável né pode comer tranquilo Me explica um pouquinho sobre o negócio de vocês e o faturamento dessa fábrica hoje já que vocês vieram com o número bem importante a nível de valuation do negócio é a fábrica ela começou em 2017 eu comecei desenvolvendo todos os votos da embalagem eu montei o prédio da empresa eu fui desde encanador até o engenheiro 2018 nosso faturamento foi pequeno foi em torno de 380 mil reais e seis meses do ano passado

para cá nossa faturamentou em três dígitos em torno de 400%. Então esse ano praticamente até o momento a gente faturou um milhão e 200 Então você tá faturando 300 mil mês não hoje é isso tá fazendo 300 margem a margem tá aí Juliana em torno de 10% líquido de 45% de Elite 45%, 45% estamos hoje com grandes indústrias né como é multinacionais essas multinacionais estão desesperadas para comprar o nosso produto a demanda é muito grande está fazendo produto para elas com a marca delas Não na verdade é uma grande indústria né e ela compra o

nosso produto para utilizar com matéria-prima no negócio dela né Essa indústria ela ela pede muito mais do que a quantidade que a gente consegue produzir hoje e na verdade eles estão aguardando a gente conseguir uma porte para conseguir aumentar a capacidade de produção para eles continuarem comprando mais Qual o seu limite de produção que você tem hoje e hoje eu consigo produzir em torno de 750 kg mês seco né de produtos seco por mês Quanto dá transformando isso em faturamento isso vai dar em torno de sente alguma coisa você disse que você fabrica máximo a

capacidade máxima de fabricação da empresa 750 kg num mês quando você fatura mas eu não vendo só isso entendeu de 150 mil reais mais ou menos uma tonelada e meia sim então como é que você vem 300 você não tá vendendo 300 mil reais por mês não eu tô faturando um milhão e meio por mês por ano não você falou que estava faturando um milhão e duzentos que você faturou milhões até agora até agora nesse ano entendeu Até a projeção para esse ano 4 meses Sim vamos tentar fazer agora o alimento mais barato me dá

o preço médio do quilo quanto custa um remédio de r$ 250 qual é a capacidade em quilos que a tua fábrica produz por mês certo uma tonelada e 1.500 kg quanto que significa isso em dinheiro faturamento vamos fazer agora Você devia saber isso meu velho na ponta da língua cara quanto que você tá faturando por mês Quanto você fatura no mês de abril no mês de abril a gente faturou em 150 mil reais e duzentos para quatro meses caiu por terra eu não falei isso não é verdade então fala de novo então ou seja de

Setembro do ano passado até maio junho que eu tenho pedido até para entregar em outubro esse faturamento gerou em um milhão e meio entendeu muitos empreendedores saíram do tanque por causa disso sabia Vamos dar um desconto para você e começar de novo vamos ver se a gente consegue se animar tá vamos lá o meu maior faturamento que é essa indústria que eu fornece hoje essa multinacional ela tá em torno de 90% da minha faturamento ela faz eu faturar em torno de 150 mil reais por mês tá certo então durante um ano eu tenho um faturamento

de um milhão isso e De onde você tirou 50 milhões de valor Extra cara Cara você não sabe como eu tava torcendo aqui para você me falar um epite da assim lindo de lucro anual entendeu assim qualquer número cara onde está esse valor esse valor hoje não existe você coloca assim você coloca 50 milhões de valuation aqui a empresa teria que entregar no mínimo cinco milhões de ebite dano para multiplicar pelo maior múltiplo da galáxia para dar 50 milhões quer dizer cara lá assim olha eu vou ser sincero para você eu não tenho condições de

continuar discutindo o seu negócio então e por isso eu tô fora defende esse valor de 50 milhões velho defende pra gente bom faz a conta para a gente nos próximos três anos antes vai chegar a gente não é uma certificadora de valuation de falar quanto que vale a empresa e ler vocês pra falar quanto vale a empresa porém não espera um pouquinho espera um pouquinho espera um pouquinho existe todo dia eu compro empresas eu invisto em empresas todo dia eu sei fazer conta eu não acho que a gente seja o dono da razão mas assim

eu acho que se a gente está sentado aqui com certeza a gente tem algum mérito né Não gostei da forma que você falou por isso eu tô fora por tudo isso que foi até falado para os outros Charles eu também tô fora se você tá abrindo o teu tua empresa para vir buscar um sócio acho que a primeira coisa que você tem que ser menos reativo e segundo nível de informação que você traz uma informação cara são coisas básicas existe uma ciência para chegar no valor a gente não tá aqui a gente faz isso sete

vezes 12 vezes não sei quantas vezes então eu queria só mas não escuta mas a tua conduta cara como empresário não foi legal a sua con duta que eu tô fora valeu obrigado [Música] não dá para perdoar o seguinte Cris botar um valuation e inviabilizado na largada entendeu e nós não estamos falando aqui de tecnologia eles estão falando aqui de negócio da economia real vocês acham que os tubarões vão se arrepender de não ter feito um negócio com vocês hoje tenho certeza absoluta o que eu faria de diferente talvez fosse realmente levar Talvez um pouco

mais suave a história da questão do valor [Música]