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h [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] C [Música] k [Música] [Aplausos] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] C [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] a [Música] [Música] C [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] está começando o primocast o podcast oficial do grupo primo no episódio de hoje que a gente vai falar sobre tráfego pago estratégias de Marketing e tudo mais para você adquirir aí mais clientes e vender mais e a gente vai falar de vários mitos e verdades porque tráfego pago tem sido uma solução todo mundo acha

que ah não cara só botar dinheiro que o negócio funciona que os clientes começam a aparecer mas não é isso aí tem a briga ah não mas o orgânico é melhor Ah mas o pago é melhor Ah não se você casar os dois o negócio sai melhor tem toda essa cria 40 anúcios que vai dar certo isso cria 40 anúcios aí o cara acha que realmente é só botar grana é só ter dinheiro aí tem gente fala assim ah não a gente conhece galera do mercado aí que o cara ah não eu faturei aqui 13

milhões Mas aí o cara gastou 12 entendeu Aí o outro lá não o cara põe 3 É raro Mas acontece muito né fez um para 10 bom e e para falar aqui sobre esse episódio muito legal e temos aqui o cara que não responde WhatsApp Pedro Sobral criador da maior comunidade de tráfego do Brasil com mais de 50.000 membros ativos e já gen iniciou mais de 300 milh mil de reais em anúncios online isso aí de gerenciou mais de 300 milh 300 milhões de anúncios é você faz essa conta aí ou eu parei de contar

depois dos 300 300 já virou um número grande bastante PR mini Bill entendeu é e é claro nosso parceiro aqui Dener que estava desaparecido né Dener li ce e fundador da v4 Company e cientista do marketing Dener Muito obrigado você tem mandado o Fernando aí na sua seu lugar para fazer Nossa série deico jeito eu conseguir falar com o so BR que eu ten eu tenho que vir aqui presencial que não responde no WhatApp mar presencia você estou vendo que tá fando um complô aqui inclusive em a gente tava falando que o Dener tem o

melhor antes e depois da internet então ent lá no Instagram dele lá Dener pobre é incrível depois doí eu crio uma série de conteúdo só entendeu o dinheiro é poderoso né cara realmente o negócio né não existe gente fe até o gel no cabelo evoluiu né que mudei o cabelo Inclusive a gente a gente falou aqui do da série que a gente tá fazendo com empreendedores se você não conhece essa série que a gente tá fazendo também em parceria com a v4 Fernando Miranda Faz sempre o dever de casa ler as biografias e tudo mais

a gente assisti o filme documentário não a gente gravou jello musk gravamos Steve Jobs Ray Croc Qual foi o último que a gente fez Enzo Ferrari cara a gente tem um monte de Episódio Super Legal com convidados especiais então acompanha a série A gente vai deixar para você aqui um link e antes da gente começar também já dei cinco estrelas no Spotify e se você tiver no YouTube curte e compartilha com a galera outra coisa é caí antes da gente começar o final do ano já tá chegando chegando e a gente sabe que fica muito

corrido para todo mundo vira uma loucura principalmente se você é um cara que é um líder da empresa Você que é um gestor você que é o que é o dono aí vai virar de novo aquele negócio tipo assim cara já começou 2024 sem fazer um planejamento anual e tá acabando o ano você não tá fazendo planejamento anual de 2025 a qual que é o erro Qual que é o erro da galera a galera quer às vezes começar a planejar 2025 quando tá em janeiro cara viaja é o cara viaja Curte lá Natal ano novo

aí ele quer voltar das férias e falar assim gente começando começou vamos pensar em 2025 agora Então essa é é o maior erro que você pode cometer no no seu negócio aí na hora de planejar o seu próximo ano tá é você deixar essa esse planejamento tarde demais então a hora de você planejar é agora tá em 2024 ainda e Principalmente nesse período aqui de outubro novembro é é o melhor momentom último trimestre aqui para você então a v4 preparou o negócio aqui Dener queria que você me ajudasse com isso que é é é um

é uma espécie de um planejamento aqui que são 31 dias com 30 31 dos maiores nomes do mercado para construir um único plano que você precisa para dominar o marketing e vendas em 2025 é isso Ó que legal as principais entregas aqui são aulas com mentores ou seja são 31 né dos maiores profissionais aí de Marketing e vendas do Brasil acessar a plataforma de conteúdos acessar a plataforma de conteúdo book Esse é esse book aí é o único plano mostra pra galera aí todo m g todo mundo ganha não físico ganha online obviamente mas eu

trouxe aqui então isso aqui é baseado nos 12 anos a gente tá fazendo esse mês de outubro porque faz 12 anos que a gente começou a v4 em outubro daqui dois dias enquanto a gente grava é 4 de outubro 12 anos que eu gravei a v4 10 anos que eu gravei aquele vídeo lá do do Instagram que vocês viram e aqui a gente botou o frame de tudo que a gente viu que tem que você precisa cobrir para um plano de marketing ser bem feito nesses 12 anos a gente cresceu todos os anos subsequentes e

parte desse estado era ter um plano ter uma meta e e esse plano aí tem é aqueles planner que tem aquele que o cara vai conseguir usar o ano inteiro porque ele vai conseguir fazendo bonitinho ele é um ele é um grande ele é um grande é ele é para ir sendo preenchido Então as lives que a gente vai fazer todos os dias do mês de outubro às 19 horas no Instagram do @ v4 Company é pro mentor preencher junto conosco Ah legal então de outubro com nro preenchendo a página 204 sobre jornada onde a

gente falou sobre como o Nigro preencheria a jornada do grupo primo que é o Capítulo 14 página 204 do do plano Então vamos lá é é um evento é gratuito galera a galera baixa material GR paga nada e acompanha com vocês essa sequência de lives com os mentores aí fazendo plano com a galera fazend junto então é só escanear o QR Code ou clicar no link da descrição que você já vai conseguir 500 uma página um eBook aí de 500 páginas para você já fazer o seu plan não é um e-book né é um material

didático preenche ele mesmo é você preenche você preenche isso quer falar e aí você vai preencher as lives que você perdeu você dá para achar em algum lugar dá dá para entrar na plataforma Então você entra na plataforma e assiste as lives que já passaram e que acompanha as lives ao vivo porque o chat é mais legal ali para você acompanhar para você ter isso para você ganhar esse material e acompanhar as lives é só você apontar o seu celular aqui pro QR Code da tela tem link na descrição se você tá dirigindo tá perdido

CMA Fica tranquilo você depois digita aí plano tá é no Direct da v4 ou aqui do primocast que você também consegue ganhar fechado fechado É isso aí melhor remédio PR ansiedade no planejamento de longo prazo tá então isso aqui ajuda demais top é verdade vamos começar vamos começar do básico que é o que é tráfico bago né não será que a gente precisa começar tão assim talvez vai defin aí rapidinho gente que que é tráfego paga tá bom tráfego é o fluxo é o movimento quando a eu fui na rua fazer entrevista com as pessoas

Fala povo que a gente chama eu perguntava paraas pessoas que que faz um gestor de tráfego cara não teve uma pessoa que respondeu certo tinha gente que trabalhava em empresa de marketing que falou assim Ah eu sei mas não sei definir direito o que que é dizia que era tipo ah o cara que cuida do trânsito e eles estão certos porque ele tá gerindo um um tráfego de veículos o gestor de tráfego ele faz ele Gere o tráfego mas esse movimento de pessoas na internet nas redes sociais direcionando as pessoas para os melhores canais de

conversão ou não das empresas então ele só isso vai direcionando as pessoas que estão na internet através dos anúncios online é essa é uma o que que eu vejo né quando a gente via antes as empresas num mundo um pouco mais analógico eh isso ainda não se perdeu ainda mas é que agora acho que tá mais complexo sempre tem aquelas empresas que tem a pessoa do marketing Ah esse aqui é o carinha do marketing é a menina do marketing que são empresas que às vezes não t muita cultura de marketing ou pensam de forma errada

que ess é é é esse o Pilar que você tem que economizar né que você ah você tem que gastar dinheiro outras coisas o marketing você economiza opção ou a primeira coisa que você corta né A primeira coisa o cara fala assim não tem que cortar marketing então e tinha láa pessoa que era meu que faz tudo só que agora a as empras muita empresa quer trabalhar com quer que tenha um gestor de tráfego mas o problema é que às vezes é essa pessoa meio generalista que tá que tá fazendo o negócio ali então a

pergunta é cara é um negócio trabalhar com tráfego pago trabalhar com mídia paga é um negócio que é para toda a empresa que tipo de preparação a empresa precisa ter para começar a molhar o pé nesse mundo e e adquirir clientes dessa forma cara outro dia me perguntaram assim tráfego pago seria o coração do marketing eu tava mostando com a minha esposa eu falei é uma boa pergunta mas eles estão errados porque o tráfego eu posso eu não sei o exemplo que eu pensei e eu não dei de resposta pra pessoa foi muito ruim eu

vou usar ele aqui agora né que eu eu é tipo um algo que faz a sua veia dilatar tipo um Dil um vaso dilatador é tipo um tadala fila é era isso é tipo um Tad é porque ele ele aumenta o poder de circulação mas ele não é o coração o coração é a copia é a oferta é a persuasão são as vendas agora o tráfego ele é um intens tráfego pago ele é um intensificador de um trabalho que já é feito para obviamente então se você falar assim ah o tráfego pago é para toda

empresa olha para algumas empresas ele vai ser investimento para outras vai ser gasto Eu acho que o que define se o tráfego paga o investimento ou gasto é o que que a empresa já fez ali antes de sair colocando dinheiro para impulsionar alguma coisa qualquer coisa vezes zero é zero Uhum Então se a pessoa não faz nada não tem uma oferta boa não tem um bom produto não tem um site estruturado para receber esse tráfego não tem um perfil preparado para receber esse tráfego não importa o qu de dinheiro que eu gaste ali eu vou

est só gastando e não investindo Então nesse aspecto não é para todo mundo tem um tem um tem um eu queria puxar um mito já tenho mido do mercado que eu escuto muito quea fal assim ah o tráfic pago não é mais igual antigamente tá tudo muito caro todo mundo fala isso tá tudo muito caro o lid tá caro o lid tá caro tá caro ficou muito caro antigamente era mais fácil hoje tá muito caro centavos é existe realmente isso de tipo assim a tendência cada vez ficar mais caro sim né sim É que na

verdade assim a melhor forma de entender a questão de como precifica na minha cabeça é a seguinte pensa que a gente vai distribuir panfletos de do plano da do do primo aqui nessa rua então nessa rua eu tenho pessoas passando eu vou começar a distribuir aquele panfleto para aquelas pessoas dado momento vai passar um fluxo de pessoas naquela rua Se eu conseguir se eu começar a imprimir mais panfleto gastar mais dinheiro com mais panfletos eu não tenho mais pessoas passando naquela rua eu só vou gastar mais dinheiro para imprimir para as mesmas pessoas para mim

consigo alcançar mais pessoas eu preciso ir paraa outra rua achar mais fluxo Então a primeira coisa que vai inflacionar o custo da mídia é tu começar a imprimir mais vezes para as mesmas pessoas tu vai começar a pagar e existe um número limitado de audiência né se tu tem uma segmentação tu vai pagar para imprimir mais PR as mesmas pessoas falando dessa mídia programática de display no search tu ainda bate no teto ele não ele acaba não imprimindo porque não tem busca então ess é o primeiro [Música] inflacionadas 400.000 porque ele vai imprimir anúncio vai

imprimir panfleto e mostrar pras mesmas pessoas Esse é um dos primeiros inflacionados da mídia o segundo é o a tecnologia que precifica a mídia programática mídia de display é leilão Então essas mesmas pessoas eu não posso botar duas pessoas para panfletar pras mesmas pessoas na regra do veículo ele vai leiloar aquele espaço ó eu posso botar um panfletado então eu o Sobral E aí a gente vai competir so aí o Sobral falou eu pago r$ 1 real para para assumir esse lugar e panfletar is aí ele vai entrar PFL aí eu falou não eu pago

dois aí ele fala não eu pago três e eu vou botar dois panfletos pra pessoa é mas o fator mas o que define se vai ser o panfleto dele que vai mostrar ou o meu não é só o preço é aí o algoritmo enlouquece né na tecnologia é que são três fatores é preço taxa de ação estimada que é vamos dizer que eu quero mostrar meu panfleto para você e ele também aí o Facebook o meta vai falar assim qual que é a chance dar um para cada um de vocês qual que é a chance

dos nossos queridos hosts aqui quererem o panfleto do Sobral e qual que é a chance deles quererem o panfleto do Dener e ela vai entender o seu padrão de uso e ela vai criar essa taxa de ação estimada é a chance que você tem de reagir bem ao meu panfleto aí isso Conta ponto para mim Outra coisa que vai contar ponto a qualidade do nosso panfleto Então o a a inteligência a meta o Google a ferramenta o Pinterest o algoritmo da plataforma vai entender assim cara qual que é a qualidade do anúncio do Dener Qual

que é a qualidade do anúncio do Pedro perante a experiência do usuário porque ele quer preservar a qualidade do usuário quando você fala qualidade não necessariamente qualidade de vídeo mas é qualidade assim é um texto bom é uma imag nada disso nada disso é é a experiência do usuário porque se ele perdeu o usuário ele perdeu o ativo dele ele perdeu o ativo da plataforma Então se muita gente clica no seu anúncio cai na página e fala assim Opa vai embora dá o bouncing rate né então a pessoa clica no anúncio e vai embora então

eu tenho um anúncio super apelativo daqui a pouco esse meu anúncio perante aos olhos da ferramenta vai ser um anúncio ruim se tem muita gente marcando Como spam muita gente ocultando o meu anúncio a ferramenta vai enxergar aquilo como um anúncio ruim vai diminuir a qualidade do meu anúncio então se eu tenho uma qualidade de anúncio baixa quer dizer que ele não vai ser mostrado não não quer dizer que ele não vai ser não vírgula não quer dizer que ele não vai ser mostrado quer dizer que eu vou precisar ser mais competitivo no preço então

vou ter que gastar muito mais dinheiro para mostrar um anúncio ruim do que eu tenho que gastar para mostrar um anúncio bom então ah tá tudo ficando mais caro Se a gente for olhar só pro lance pra competição Tá mas a gente tem outros fatores que a gente consegue manipular para conseguir manter esse PR tem um Outro fator super importante isso foi tudo aí vamos lá tu ganhou o leilão E aí o leilão é o quê tu emitir 1000 P 1000 panfletos e média ele vai te cobrar por 1000 impressões agora se então tu conseguiu

fazer tudo isso que a gente falou e tu pagou r$ 1 r$ 1 que hoje é mais ou menos CPM médio no Brasil em Facebook por exemplo pagou pode ser menos pode ser mais na média é isso pagou r$ 1 para imprimir 1000 vezes imprimiu emitiu 1000 panfletos agora se 100 50 ou 800 dessas 1000 pessoas vão clicar no teu anúncio é Outro fator que vai baratear os demais indicadores que é o teu custo por clique teu custo por cadastro teu cque lá na frente o custo de venda então o criativo no fim das contas

vai fazer uma grande diferença depois nessa né mais próximo não no final do Funil mas saindo do dat do tráfego Entrando nos outros Pilares aí entrando nessa linha aí de criativos o que que é um bom criativo existe um número mágico para tipo assim porque às vezes a gente a gente ele faz a pergunta e a gente eu lembro gente tudo ouvindo isso Ach tudo é porque é porque só detalhe importante ó não sei se tu sabe dessa eu vi um um Ed do Facebook ah nos dos Estados Unidos apareceu para mim e o roas

médi que o Facebook promete nos Estados Unidos é três vezes e eu Putz eu faço 10 ho os caras ficam putos porque assim a galera a galera às vezes ela que eu entendo também que a outra ponta que nem vocês falaram o cliente às vezes o cara grava 10 anun fal assim pô tô gravando um monte de coisa e às vezes é um número muito maior ou às vezes é um número menor que que é um número tipo assim cara é um bom número para começar a testar e ainda nem é a garantia que isso

vai dar certo a gente sabe que o Thiago 40 é o limite dele 40m 40 ele fala ass pô Já gravei um monte de coisa cara tchau é cara é assim eu é meio difícil de dar uma resposta Universal assim porque quando a gente fala de criativo eu eu acredito que existem duas é duas vertentes tem a vertente das pessoas que fala assim um anúncio não pode se parecer com an anúncio porque agora ele tem que ser nativo ele tem que tá dentro da mídia cara isso é bobagem quem falar fala assim você tá errado

eu mostro os meus números de venda e provo que meus anúncios que parecem anúncios vendem e dão muito dinheiro até quando não sei se eles pararem de vender aí eu vou vir num outro podcast e vou falar você tem que fazer um anúncio que não se parece com anúncio agora também tem a criação de anúncios que a gente vai colocar ali esforço tempo vai fazer uma produção maior porque esse anúncio pode ter um efeito efeito de branding não apenas um efeito de conversão sim pode ter mas o que que é o número mágico de anúncios

Pô hoje demanhã eu tava gravando anúncio eu passei duas horas eu gravei dois vídeos é pouco mas eu fiz uma super produção porque eu sei que são anúncios que vão trazer um branding pra minha marca que tem uma mensagem envolvida agora se eu sentar na frente da minha câmera na minha casa para gravar anúncio pô em 2 horas eu gravo 60 80 anúncios é e tudo depende Tudo começa no no que Sobral falou antes né A Essência vai ser tua oferta o teu produto se tu tá anunciando Apple a necessidade de criar um monte de

anúncio é bem menor porque o produto por si só já é mais simples de de vender de comunicar ele agora se eu tô vendendo a comunidade Sobral de tráfego pô já ficou muito mais complexo que que é tráfego comunidade Sobral do que que ele tá falando aí tu tem n ângulos para fisgar essa audiência então isso vai mudar completamente porque é criativo né no fim das contas mas volume conta tá então assim volume conta o número mágico né dentro da da central de ajuda ele recomenda seis anúncios para cada seis criativos seis criativos né para

cada conjunto de anúncios ali para cada público então eu tenho sempre seis anúncios ativos ontem eu tava gravando aula e eu fui mostrar uma uma campanha minha eu falei ó por exemplo aqui nessa campanha quantos anúncios tem aqui tinham 45 seis só estavam ativos Então tinha 45 anúncios por quê Porque o time vai pausando que não tá performando e ativando novos entend é isso aqui é um detalhe também não sei quant é óbvio pra galera que tá ouvindo que a graça desse tipo de veículo de mídia que a gente tá falando de de anúncio criativo

né diferente do search que det temm boa parte da do Budget também independendo do país do e do mercado que é outro lance legal de falar mas quando tu a graça do do do Facebook vamos dizer assim porque é boa parte da mídia de display quando tu joga seis criativos dentro dessa pasta que que o sobrão falou que é o conjunto de anúncio o próprio algoritmo vai vai vai experimentar isso e automaticamente dizer ó esse aqui funciona melhor que o outro que isso é simp para quem tá imerso né como a gente mas cara isso

aqui é uma baita inovação Porque até então tu tinha que fazer uma [ __ ] produção e torcer para acertar porque tu não tinha chance de testar hoje tu vai lá e testa hoje é infinito hoje para cada anúncio que tu sobe tu sobe cinco headlines cinco descrições a ferramenta automaticamente descobre com aquela imagem ou com aquele vídeo Qual que é o título e a descrição que mais funciona então assim a ferramenta o tráfego pago né que é essa esse pedaço do marketing digital a gestão de tráfegos gestores de tráfego pago o foco deles é

é essa performance essa performance milimétrica de saber qual que é o melhor título a melhor descrição a melhor imagem só que é claro eu digo que é uma gangorra você não pode tomar conta de tudo e achar que você vai conseguir ser melhor do que o meta que o Google para otimizar as campanhas tem um momento que você tem que deixar a ferramenta trabalhar e tem um momento que você que tem que tomar as rédias da situação você acha que essa é uma mão de obra que ainda tá muito em falta hoje cara esse gestor

Ah cara eu não sei se o meu trabalho é fazer ela não ficar em falta né então assim eu não acho que em falta eu não acho que assim eu eu acredito eu vou parar de falar eu acho que meu toda vez que eu falo eu acho eu lembro do meu pai que ele disz quem acha não sabe eu acredito que eh o gestor de tráfego que vai trabalhar para uma única empresa que ele é muito bom eu acho que esse é um cara difícil de encontrar assim eu tenho cara dezenas de amigos que toda

hora me mandam mensagem você não tem um gestor de tráfego para me indicar para trabalhar aqui na minha empresa acredito muito pela formação do que eu trago para as pessoas de Pô você pode criar sua empresa aqui atender 15 negócios locais cobrar r000 r00 de cada um o cara fala assim nossa é uma excelente realidade para mim o cara ensina ser empreendedor a é difícil você contratar o cara como CLT é is fica mais complexo mas eu não acredito assim que pô tem abundância um monte de gestor de tráfego aí para contratar que é um

profissional saturado até porque a demanda cada vez mas ela cresce né esse ano por exemplo vai ser o primeiro ano que o mundo vai investir 1 trilhão de Dólares em mídia então no o Google se eu não me engano ele perdeu receita só em 2020 um pouquinho ao longo dos outros outras duas décadas pouco mais de duas décadas de Google ele sempre cresceu ou seja cada vez tem mais marcas anunciando Ah mas eu eu acho que também deve é um problema que acho que o mercado inteiro sofre no sentido de não é que tá Tá

faltando profissional tá faltando profissional bom para várias coisas eu tô contratando editor de vídeo não encontra a gente tá contratando prod enc que gor de tráfego Então mas mas eu acho Car as pessoas acham que a gente contrata muito fácil aqui não realidade gente eu tô com duas vagas abertas para editor de vídeo salário salário é é bom Tem vaga aberta estamos caçando tô tentando arrancar gente de outro porque não aparece bons candidatos aparece gente aparece um monte de gente que o bom candidato no geral Ele tá trabalhando em outra empresa né É aí você

tem que fazer proposta e tá tudo bem também mas é é essa parada eu acho que até conselho para quem tá aí pro procurando emprego aí estuda um pouquinho pô e se candidata para boas Vas a empresa a empresa que tá nos ouvindo Talvez o melhor que ela possa fazer a Minha experiência é muito essa é formar sua própria base então é difícil esse cara que tá ali na comunidade o sobrar pode falar melhor do que eu imagino que esse cara já é um cara que tem outro perfil vai querer fazer muitas vezes o dele

às vezes é legal tu trazer alguém que tu confia como foi exatamente a tua história e formar essa pessoa pagar para ele tá na comunidade pagar para ele aprender mas tem um problema que depende do tamanho que você tá e da pressa né é entendeu cara por exemplo eu tô precisando de de uma pessoa para resolver meu problema Ah mas aí existe B4 no mundo né [Aplausos] cara o peixe dele já eu tava eu vi a bolinha quicando várias vezes eu falei ele vai chutar pro go deixa eu fazer uma pergunta há um tempo atrás

parecia que a o número do do vídeo do anúncio importava mais Como assim o número do vídeo o tempo número é o tempo isso o tempo parece tipo assim eu lembro que quando a gente gravava o time o time de lançamento pedia para gravar alguns vídeos com o Thiago falou assim ó esse tem que ter 15 esse tem que ter 45 esse aqui pode passar não tem problema parece que hoje meio que caiu isso ou é a gente que tá ignorando totalmente essas regras dos tempos realmente mudou isso aí o tempo mais não importa é

porque antes tinha limitação de tempo hoje tem menos né tem menos limitação antigamente o Instagram Teve uma época que era no máximo vídeo de 1 minuto aí depois virou no máximo de dois e aí eles tiraram porque aí você pode apertar lá no ver mais ou Continuar assistindo E aí esse tempo é maior mas para alguns formatos sei lá tem anúncio no YouTube que o formato é de 6 segundos que o formato é de 15 segundos então tem uma realmente uma limitação assim Acho que a gente parou de fazer isso daí sabe a gente tá

ignorando e deixando você acha que é importante ter quando você tá fazendo ou um lançamento ou uma campanha específica é você tentar eu acredito que é muito importante tudo tudo mesmo tipo assim cara se tem anúncio de 6 segundos vou fazer de 6 segundos se tem de 15 vou fazer de 15 depende da verba também depende da verba É depende do do ninguém faz tudo porque tudo é é muito depende do quanto de performance que você quer colocar dentro do negócio e aí às vezes você não você não tem que matar uma mosca com uma

bazuca Entendeu Uhum Então assim Outro dia eu vi um um podcast de alguém falando ah porque o gestor de tráfego ele é só aperta os botões ele faz o básico do básico o subido aí eu olhei e falei é que esse cara nunca trabalhou com uma ótica que investe R 30 por dia por isso que ele tá falando isso Ele trabalha com grandes empresas E aí fal ftou essa dimensão do do que que que que você tem que fazer entendeu Nunca que eu vou usar todas as estratégias todos os recursos que eu tenho disponíveis para

fazer uma campanha para uma empresa que vai investir seus R 30 por dia e Pô você consegue investir R 30 por dia e ter um retorno e tem que cuidar com o Fear of Missing out que é o medo de est perdendo algo porque sempre tem uma tecnologia nova um negocinho novo o eu acredito que é mais interessante a depender do contexto tem um lance que é o Fit do canal com o teu produto tem produtos que eles performam melhor melhor em algum tipo de canal perfeito e a vezes o cara fazer cara search o

exemplo quando eu vou dar aula de de grow eu sempre falo galera você só precisa investir mais em search porque o search é a mídia mais top da história da humanidade Google Search E aí o cara começa a fazer um pouco de search começa a dar seta [ __ ] agora vou pro tiktok agora vou pro pinter cara tu nem aumentou lá ainda E aí o cara começa a perder performance porque a média vai vai vai puxar para baixo sendo que tinha uma um resultado bom isolado no no search pegando esse exemplo aí uma coisa

que a gente faz é a gente faz bastante anúncio para YouTube porque o cara tá assistindo algum canal nosso ele cai num anúncio que é mais explicativo e tudo mais o cara já achou que o vídeo começou já Total Aí o cara assiste um anúncio de 2 minutos do Thiago Antes assistir um vídeo de 15 minutos do Thiago e é uma mídia que vocês já estão presente então assim o Thiago já tá presente no YouTube então parece fica mais nativo ainda nativo fica mais nativo é o sobr Você tocou num ponto importante que é o

e a ótica da do de bairro pequenininha que vai ter e R 30 por dia para investir o que que esse cara precisa ter de diferente que o outro cara que tem dinheiro infinito assim Quais são as a a as estratégias o que que esse cara precisa pensar bem porque é o que você falou cara beleza às vezes o outro cara lá que tem uma verba infinita É pode ser que seja mais cara ele ele tem que focar Ele tem ele tem que focar em ser muito preciso ele tem que focar mais em precisão do

que em volume para aparecer pras pessoa certa você não vai querer aparecer pra pessoa que tá na longe da sua loja entendeu Você vai tem tem uma coisa boba mas a gente fala que é uma estratégia War que que é estratégia War do negócio local sabe o jogo de tabuleiro War eu e a minha esposa a gente briga por uma coisa na vida que é quando a gente joga o War E por acaso eu caí com a carta que eu tenho que matar ela e aí a gente começa a quebrar o pau jogando assim tipo

infinito mas aí na estratégia or O que que você faz pô você caiu com seus com seus exércitos na sei lá na Oceania Pô você não vai tentar dominar o sei lá a Europa você vai começar ali na sua região e você vai expandindo aos poucos então então muito do que a gente faz é uma estratégia não é a única estratégia mas pô vou trabalhar com um negócio local pequeno cara eu vou colocar um pino em cima geolocalizado em cima do meu negócio e eu vou anunciar 1 quilômetro na volta do meu negócio mesmo que

esse mesmo que esse mesmo que essa Ótica também tenha um canal de vendas online Como assim se ela vende expan eel Brasil é ela não ela é isso ex não é mais um negócio local então a gente tá falando de uma loja online A gente tá falando que ela tem um ela tem um que aí po pode est armadilha pro cara que é onde o cara se confunde ele pode ter ali uma uma base física uma loja só que ele também tá querendo expandir a parte e online dele aí mudou tudo porque a porque aí

ele vai ter que fazer o o único plano para entender o que que ele vai crescer no ano que vem onde que vai est o foco dele qual que é qual que é o pessoal B quando o cara sai do negócio local e muda pro e-commerce ele mudou mercado Adel dele ele deixou de competir com a galera da do bairro da rua e passou competir com o Brasil inteiro tanto que normalmente esse tipo de movimento não dá certo porque o cara não é competitivo em escala porque ele só tem porque ele só tem R 30

por dia e aí qual aí eu vou olhar para ele e vou falar assim cara onde que é mais fácil da gente fazer venda aí ele vai dizer assim pô eu acho que vai ser mais fácil aqui na região do que eu vender online aí eu começo a a multiplicar o dinheiro dele eu falo que tráfego pago É eu comprar notas de r$ 2 com r$ 2 então eu vou investir 30 para voltar a média né três é mas mas ISS aí volta no lance que a gente começou falando que o resultado do tráfego p

começa na estratégia porque se ele fala assim não quero entrar no e-commerce meu produto é três vezes mais caro que o do Mercado Livre não vai vender Cara isso quem é que vai não vai vender no melhor Roy é que às vezes pode est enraizado na cabeça da pessoa que falar assim não cara tráfego pago então eu tenho que vender mais pela internet às vezes não é tráfego pago para atrair mais gente até minha loja quase ninguém vende na internet mas todo mundo vende com a internet né então 90% do PIB do varejo é físico

10% só do PIB do varejo é e-commerce mas mais de 90% das compras São influenciadas pela internet entendi tipo o cara vê o produto na internet e ele compra no lugar local tráfego é o meio de campo uma ótica dessa aí a melhor campanha que eu que me vem na cabeça aqui se que Sobral acha é fazer campanha de WhatsApp na região é campanha de WhatsApp na região Legal tem que ter um bom time comercial o WhatsApp é integradinha com a meta tu vai fazer o anúncio cara clica cara tem um tem um Case nosso

na meta depois tu entra lá no site da Meta cases procura por Labs a gente fez no na pandemia era 300 lojas físicas no Rio Grande do Sul lojas Labs conhece bem a gente fez todas os gerentes aprenderem a atender no WhatsApp começou a comprar campanha nas lojas 300 lojas físicas para o WhatsApp a gente chegou a investir 500.000 num mês vendeu 11 milhões na loja física no mês só no WhatsApp só campanha de WhatsApp então e esse cliente ele chegou para mim querendo entrar no e-commerce E aí eu falei cara o e-commerce eu não

priorizaria porque tu não é competitivo tua distribuição é toda no Sul a maior parte do e-commerce é no sudeste ser caro frete para jogar PR cima era era do quê loja do qu é tipo loja Magazine de tudo ah sabe aí fodeu né porque o cara entra entra com Mercado Livre não dá competir gente aí eu falei cara tem um L F ele tinha 1 você vai competir com entrega amanhã do Mercado Livre para São Paulo ol como a gente a gente não consegue competir não até por preço a gente até fez um podcast recente

que que a Amazon usa uma estratégia de ela leva prejuízo num produto só para ganhar no volume de um carrinho entendeu É porque o cara compra ele entra lá comprando a escova de dente que tá R 2 E aí ele sai de lá comprando uma geladeira entendeu então tipo exemp a gente sempre a gente sempre viu o livro do Thiago às vezes muito barato na na Amazon a gente nunca entendeu fal assim pô porque o livro do Thiago tá r$ 9 se a gente como escritor do livro não consegue comprar da editora por r$ 9

a gente descobriu que a Amazon leva prejuízo eles comprando livro próprio livro gente comprar pior que a gente ela usa ela usa de caque né ela meio que leva um prejuízo do livro para bater um pouco do cque para cara sei lá o eles mapearam lá não leva prejuízo né ela atrai o cara com negócio barato e o cara cara que compra mão compra micro-ondas também né por isso que o resultado começa na estratégia se na minha experiência nesses 12 anos atendendo os os clientes o melhor cliente trabalhar no ponto de vista de eu vou

ajudar o cliente com tráfego por exemplo ou marketing no geral é a empresa que tem o marqueteiro porque se a empresa não tem um marqueteiro que tá conduzindo a estratégia de marketing o Car muitas vezes é o dono né no caso só que daí você é só o dono sem o marqueteiro se ele não for um dono marqueteiro que não é a maior parte dos casos ele acaba acreditando que é só pôr a grana vai dar bom mas não é só isso est a gente entra num negócio que Vocês perguntaram do tá tá ficando mais

caro e aí qual que é o segredo o segredo é você um dos Mas é você ser a pessoa que pode pagar mais caro exato pelo cliente que é o que a Amazon faz que vocês estão dizendo a Amazon consegue pagar mais caro pela venda de um livro do que vocês e aí quando essa Ótica consegue pagar mais caro para alguém ir até lá presencialmente porque ela vai vender a A armação só que aí ela vende a lente e que vende o não sei o que e bota o produtinho x e aumenta o ticket médio

e aí eu tô adquirindo um cliente muito mais caro do que as todas as óticas da região então enquanto a ótica da região consegue pagar R 10 por uma mensagem no WhatsApp eu consigo pagar 50 mas mas aí ó eu tenho uma pergunta não lembro quem falou que vou dar um exemplo aqui às vezes eu sou IMP é às vezes eu sou impactado aqui um amigo de um amigo tô aqui tô aqui ó tô aqui em Alfaville Barueri e direto eu sou muito impactado por anúncio de imersões presenciais empresários mais Ah é o que mais

tem né e eu e eu sou e eu sou o cagueta a nova paleta Mexicana eu sou o cagueta cara e Geralmente eu sou eu sou eu sou cagueta de erro de gestor de tráfego porque às vezes aparece para mim assim você aí de Campinas tô em Barueri você aí em Campinas vai ter um evento BL blá aí chega assim bro fala com o seu gestor que esse anúncio tá rodando em Barueri Eu sempre faço umas paradas assim tá Então nesse caso a gente identifica que o cara não tá prestando muito atenção e tá comendo

umas bolas a pergunta é não necessariamente per é como saber se o seu porque essa pergunta é de ouro tá Como saber se seu gestor de tráfego tá fazendo um bom trabalho essa é uma boa pergunta porque toda todo mundo que eu converso é assim ó se o lançamento vai bem pô tá excelente se o lançamento vai mal também do gestor de gestor de tráfego entendeu então explica por que que não necessariamente antes de responder Como avaliar o cara porque quando você segmenta na meta na rede de pesquisa Não mas quando você segmenta na meta

ele pega pessoas que estão na localização ou tem interesse na localização Então por algum motivo a ferramenta identificou que você tinha interesse na localização Às vezes você já passou por lá alguma vez problema uma estratégia que foi uma estratégia de segmentação por por região ela da margem para esse é Car eu não também exp nenhum não eu o Che agora no Google na rede de pesquisa você consegue colocar na meta podia an passado mas eles tiraram eles dão os retrocessos às vezes no no Google você pode colocar somente pessoas que estão nesta que moram nessa

região mas mas a pergunta como saber se o se o seu gestor de tráfic tá fazer um bom trabalho cara existe uma série de perguntas que você pode fazer para ele tá sem saber de tráfego pago que você descobre se a pessoa tá fazendo bom trabalho ou não então assim cara fala para mim como que é a sua rotina de otimização das nossas campanhas eu não preciso saber sobre rotina de otimização se eu pergunto isso para um gestor de tráfego ele começa se se perde no meio da resposta eu já sei que ele não tem

uma rotina de não cara ó cara rotina de otimização é simples segunda-feira Eu Faço sempre análise dos públicos que estão funcionando terça-feira eu analiso todos os anúncios quarta-feira eu faço uma análise dos lances você sabe o que que é isso não sei mas se o cara respondeu com firmeza eu levei fé entendeu ou eu pergunto pro gestor de tráfego quando eu vou contratar falou assim qual que foi a última cagada que você fez no tráfego pago qual que foi o último erro que Você cometeu na nossa conta Quais foram os últimos testes que você fez

e por que eles deram certo então o dono do negócio quando ele não sabe ele tem que ter Claro um mínimo de noção sim então assim sei lá igual você eu vou fazer sei lá cimento como é que eu vou saber se o cimento que o cara fez Tá bom eu posso chegar para ele perguntar E aí qual que foi a proporção que você colocou de brita e de água eu não sei qual que é a proporção mas se o cara se perde no meio da resposta eu já sei que pô talvez eu não possa

confiar nessa pessoa que tá fazendo decimento tráfego pago é a mesma coisa e você pode pedir pro seu gestor de tráfego mostrar para você o histórico de edição da suas campanhas para mim uma boa campanha é uma campanha que teve gente que mexeu nela testou pausou ativou pausou anúncio que não funcionou ativou o anúncio que não funcionou e toda a campanha tem um histórico de edição E se o histórico só tem só tem play não tem nenhuma pausa provel aí ele tem que se justificar entendi é o É isso aí e a um complemento a

isso é cara no fim das contas tu tem que olhar pro resultado né então se o se você tem um resultado que é adequado aí o que que é resultado tá resultado vai ser vender mais tem um retorno sobre investimento Total legal só que isso não depende do gestor de tráfego porque a receita ela é um output ela uma métrica de saída o cara tá mexendo numa métrica de entrada que é cara vou comprar mais mídia vai vir mais tráfego agora vai gerar ele fez a l page ele fez o criativo ele atendeu os leaders

ou e-commerce ecommerce tem uma oferta certa Um preço certo tem 1 milhão de variáveis na jornada é então a depender tu tem que encontrar a métrica de sucesso mais próximo do trabalho dele exemplo se ele é um gestor de de tráfego para um inside Sales você gera leads o que eu gosto de avaliar é o mkl que é o Lead qualificado do marketing então gerei lá tem o cpl que é o custo por Lead que eu não gosto tanto porque tu pode gerar um monte de Lead aleatório então tu cria algum critério de qualificação do

Lead por exemplo eu Gero leads b2b então qualquer empresa que fatura mais de 2 milhões é um lead qualificado então eu vejo quanto foi o custo por 1 lit qualificado gasto lá R 250 por 1 lit qualificado nas minhas matemáticas a receita que o cliente me paga é um bom valor se o meu time de vendas fizer o trabalho dele porque o trabalho do gestor de tráfego não é vender ele não tá pegando um telefone ligando li ele é o meio de campo ele fe ele ele consegue ir até ali dali em diante isso se

ele ainda tem autonomia sobre a page sobre a sobre os criativos tem que ver quanto ele tem de autonomia Então e se fazer essa pergunta qual que é a métrica de sucesso mais próxima à venda que eu posso atribuir esta métrica o meu gestor de trá porque não é um esporte individual cara é um jogador de tênis é um é um futebol cara tu bota o Neymar em campo sozinho não vai fazer gol é tanto que uma das maiores dores do gestor de tráfego que atende o pequeno e o médio empresário dono de um negócio

local é que ele não tem um time comercial então eu tipo assim vou atender sei lá médicos o problema que o médico é que ele não tem um vendedor ele tem uma secretária um Secretário é eu pelo porque lembra lá eu vou imprimir 1 vezes vou gerar quantos leads desses leads quanto eu vou atender então a performance do trabalho do gestor de tráfego o trabalho dele pode ser muito mais fácil ou muito mais difícil a depender de todo o resto da jornada de todo resto é até do jeito que vocês estão falando aí é o

que que vem primeiro o gestor de é o gestor de tráfego ou estrategista de marketing sabe estrategista porque pode ser o próprio dono mas se tu não sabe para onde tu quer ir mas maiia das vezes na maioria das vezes vai ser o próprio dono porque não é um cara tão fácil de contratar eu acho que assim você é que para mim o melhor o todo bom dono daí é meu meu ele é um marqueteiro tu pensa assim quem é o melhor marqueteiro do mundo da história que vem na tua cabeça Steve Jobs Bill Gates

El musk ele criou produto sacou o mercado Soltou o negócio isso é marketing não é o cara faz é propaganda o tanto que o El musk nem tinha profissional de Publicidade de propaganda na na na Tesla porque ele criou um [ __ ] produto não time certo ele é o marqueteiro mesmo que ele tem audiência perfeito comprou o veículo deixa eu deixa eu incrementar essa pergunta do do ca jogou carro no foguete piar que isso incrementando essa pergunta do cae assim eh nem sei se a gente consegue responder isso de maneira e simples mas os

cara é inteligente pô conseguem é vamos testar né Vamos testar vamos testar a capacidade vai né vamos ver até onde vai É mas eu tenho só só a resposta final eu acho que essa é a primeira vez que a gente conversa o assunto sério a você não é primeira vez ó a resposta final se tu quer de fato saber se o cara é é um bom gestor de tráfego aí não sei se sobrara concordar comigo mas eu avalio assim é certificação se ele tem as certificações do você tá falando de Google você um subido provavelmente

ele é né É pode ser Ah mas é que só ser subido ele comprou uma comunidade ele uma c com ele lá certificação blueprint do Facebook quase ninguém tem Ah tem quais são as certificações que tem seis certificações no Facebook aí um as do Google são várias é porque você acha as resposta no Google é a do Faceb a do Google é muito mais fácil de fazer do Facebook é muito mais difícil de fazer é do Facebook tem até um aplicativo que você tem que fechar todos os outros aplicativos é bem feitinho caraca é [

__ ] quase ninguém tem isso aí eu tenho eu tenho 6% dos meus alunos tem a nossa prova de certificação eu tenho uma certificação mas não é todo mundo que faz não é todo mundo que faz só 6% tem das pessoas que fazem 20% passa mas você tem só antes do Lucas entrar na pergunta você tem a tipo assim quanto que os caras tentar sabe tipo deve uma desistência quantas vezes que eles tentam é não Não quando eles tentam mas sei lá vamos supor tem 10.000 pessoas as 10.000 clicaram para entrar e fal assim nossa

Realmente é muito difícil desistiram sabe que pararam no meio Pô eu não tenho essa métrica eu sei que a pessoa em média ela tem que fazer a prova três vezes para passar porque é Talvez seja uma métrica boa porque às vezes é difícil ao ponto o cara fala assim cara não é para mim não eu parei no meio né Vai Lucas falou sua pergunta eu tô eu tô elaborando ela aqui porque p é complicada mesmo ele tá gando um suspens que é é o que o que o den falou assim pô Às vezes o o

gestor de tráfego tá lá mas el Às vezes a culpa não é dele Porque tem toda uma jornada sim quando a gente vê que o negócio é um culpado ass vai bem todo mundo fala assim não é É não pô o cara ali é não sei o qu mas quando o negócio vai mal é sempre é Geralmente a galera bota num num problema só como que a gente consegue identificar o o o qual que é o problema que o negócio não vendeu seja o curso seja algum produto na loja o que que fala [ __

] é o produto é o preço é o TR é o gestor de tráfego que é ruim é a página vendor você vai buscar você vai buscar benchmark de mercado de números e você vai desenhar o a jornada do cliente então é aquilo tudo começou porque eu tinha uma audiência de 1000 pessoas aqui vamos pegar esse número 1000 existem todas as etapas até a compra o que que é um funil é perder pessoas ao longo do caminho então você vai analisando o funil você vai analisando jornado é a palavra chave dado é palavra jornada se

tu não desenhar a jornada e o dado da jornada é óbvio né Sabe uma uma coisa talvez legal de fazer por exemplo a Fin Class quando o thgo tava vendendo na abertura Fin Class eu fiz a jornada de clicar no link me cadastr para ver se tinha algum bug alguma coisa e eu acabei comprando mesmo às vezes pro cara que tá te arranjou aqui ou não mas é o que eu queria comprar o realmente o Tiago convenceu a assinar eu assinei entendeu e mas mas talvez seja uma parada que eu fazia muito isso de testar

Às vezes o o cara que ele tá passando por esse problema cara pega o celular da esposa o um celular que seu time não tenha faz a jornada e tenta tipo assim tenta comprar ou tenta ver uma das coisas que a gente faz com os clientes porque não é o a a função é primária do gestor de tráfego não é eu entrego o Lead pro comercial aí o comercial falala Ah o Lead tá desqualificado aí você falou assim pô será Aí você faz o que a gente chama de cliente oculto que você finge que você

é um cliente do seu da pessoa [ __ ] que uma briga com a galera você entra numa é a briga do comercial e do marketing entendeu não o lit que desqualificado não o comercial que não tá convertendo só que aí você levanta su o produto não tá claro aí começa né você levanta suas provas entendeu mas se é nesse momento que você caderno branco o produto não tá oferta não a oferta tá ruim é porque Cara isso aí é um negócio que é a a novela do dia a dia maior parte dos problemas não

tá no cara do tráfego é esse é o Esse é o dificilmente é é o problema o cara ali de o ele consegue melhorar ele consegue melhorar o ponteiro mas se todo o resto for muito bem feito cara você pode ter uma uma batata fazendo tráfego pago e vai dar o maior problema do tráfego pago é o cliente a empresa Investir pouco se se eu fosse na minha experiência o que eu vejo assim de o grande problema em tráfego não é o cara errar porque normalmente os erros falta de resultado tá no resto funil porque

cara imprimir um produto bacana uma oferta bacana numa jornada Bacana vai vender então atrai o público certo e vende produto certo para eles é agora se a jornada é toda esquisita o produto é mais caro que todo mundo não tem diferencial não tem que o cara faça em mídia que vai fazer diferença mas tem um monte de empresa que ela tem um baita retorno sobre investimento muito maior a a provocação muito maior do que três trê ah a média do retorno sobre investimento deem mídia uma pesquisa vvida da delot no Brasil era oito vezes Ou

seja é muito é muito desproporcional só o cara investe pouco aí o cara não tem que otimizar um pouquinho mais não tem que otimizar um pouquinho mais aí o r do cara é oito aí ele começa a aumentar a mídia cai para se se e ele caramba tem que ficar em oito cara é melhor ter um um retoro so investimento de três vezes investindo 1 Milhão Do Que de 10 vezes investindo R 10.000 Ah então a maior parte das empresas investem muito pouco o cara for fazer a conta ele tem a máquina de imprimir dinheiro

tá dando 100% de retorno seu capital investido a mes cara fica com medo né teve uma éa tá fazendo as contas certas né o cara o cara tá muito olhando um número isolado ali fal ass não não não faz sentio Roy não compra pão é o que eu falo retorno de investimento não vai comprar pão na padaria é múltiplo você não vai chegar vai dizer assim eu quero Cinco Pães que que você tem eu tenho Roy 8 é ras 8 não é assim que funciona o o quando eu dei tinha uma época da vida que

o meu modelo de negócio era baseado em dar consultorias época que eu não tinha curso cara as o conselho que as pessoas mais me pagavam para ouvir era Tá certo Invista mais é isso aí a queria o aval né o cara só queria o aval é só validação E aí também fazendo Estamos nos lups aqui voltando pra pergunta de saber se seu gestor de tráfego tá fazendo um bom trabalho uma coisa legal de fazer é contratar uma auditoria externa isso é legal cara isso é legal eu contrato auditoria externa pr pra minha própria empresa você

contrata você contrata os seus melhores alunos eu contrato os meus melhores alunos eu contrato eles até para fazer auditoria falo assim Quero contratar uma consultoria sua um segundo ponto de vista é sempre muito bom você só vê a ilha quando você saiu da ilha é isso esse é o melhor modelo de negócio cara que eu acho que é o que tá acontecendo um pouco com a pfel a gente forma a galera contrata os melhores alunos Como como que você falou assim cara às vezes é só investir mais o cara só quer uma validação Quanto que

o cara tem que reservar de verba para para o tráfego Pag para Marketing para tráfego pago depende Vamos pegar vamos pegar o marketing vamos pegar o tráfego Então vamos vamos fazer dois duas comparações um produto online vamos supor um infoproduto e um produto físico os dois a variável é administração é um jogo de equilibrar taxa de crescimento e retorno seu capital investido tá então se você tem muito retorno de sobre capital investido E baixa taxa de crescimento você tem um bom negócio se você tem muita taxa de crescimento e baixo retoro sobre capital investido é

um bom negócio vou explicar todo negócio cara ele tá concorrendo com a XP todos nós todos os gestores de tráfico todos os administradores todo marqueteiro que tá alocando dinheiro no mercado ele tá competindo com o CDB com a comprar ação da Petrobras porque eu estou pedindo para o mercado alocar dinheiro na minha mão no meu gestor de tráfego na minha empresa porque eu vou crescer mais assim do que se botar meu dinheiro é quanto que é a taxa mínima de atratividade qual é a taxa interna de retorno da empresa pô se eu botar o dinheiro

na XP rende 15% tranquilo talvez 30 então se a minha empresa não render 50 60 dado o risco não compensa melhor deixar o dinheiro parado então toda minha alocação de Capital tem que ser para entregar esse HK né retorno sobre capital investido maior Esse é o negócio então você tem que entregar uma taxa de retorno acima da taxa mínima de atratividade qual que é a taxa mínima de atratividade respondendo 30% é o que o mercado vai te olhar aí beleza como que eu vejo isso no meu negócio eu tenho que saber quanto de valor um

cliente gera então se eu vendo copo curso comunidade serviço o cliente vai pagar um um dinheiro o cliente vai pagar r$ 1 R 1000 em receita dessa receita Qual que é a margem Pô minha margem de 50% margem de contribuição lucro bruto pô sobrou R 500 se eu tiver investindo r$ 1 vamos dizer que seja um ras 10 né investir R 100 para fazer 1000 de receita gerou 500 margem então meu R falei coisa de cinco vezes tá muito acima da minha taxa mínima de atratividade que tá dando 50000% eu falei de 30% aí o

cara olha ass mas pô cinco é pouco aí o cara não investe mais sendo que ele podia est tendo fazendo dois de Roy entendeu que ele ainda estaria muito acima fora que existe ainda um outro detalhe Olha como o negócio fica complexo mas é top se tu saca do fluxo de caixa aí a magia do tráfego pago que eu vejo a galera falar pouco isso aqui é a magia velho quando tu escala o negócio o veículo te dá linha de crédito essa é a palavra chave o veículo te financia semiro tu vai executar toda a

tua mídia do mês ele vai fechar a conta e vai te mandar um boleto para daqui 30 dias não isso é uma janela de 60 dias para receber a grana antes e aí te financiar a taxa zero aí tu poderia ter até um um hoik de 10 C porque é custo de Capital zero porque o teu retorno sobre capital investido tem que ser acima do teu custo de Capital mas tu não tem custo de Capital porque que o veículo te financiou né então qual que é o tamanho que alguém tem que ter para ter uma

linha de crédito você sabe assim meu cque só que ele deixava no tempo ele não deixava a pena pedir um empréstimo é eu falo assim ó se o teu Roy é três é se o teu Roy é três ou seja para cada real voltar R 3 Se tu conseguir um empréstimo a 100% de juros deveria fazer porque é uma máquina de imprimir dinheiro ainda tu paga o capital e ainda te sobra mais 100 sim tem que criar uma tem que ter uma mentalidade de investidor é isso tu tá sempre competindo com o veículo dees assar

porque tem realmente você pode clicar aqui no k code Realmente são duas coisas né uma é é doloroso o cara ouvir tipo assim cara se você tá trabalhando duro aí com equipe gigantesca e tudo mais e tá tendo 15% de retorno ao ano cara vende tudo Bota dinheiro na XP e seja feliz vendo de renda porque é menos dor de cabeça né porque sabe qual que é o problema dessa analogia que a galera nem investe na XP nem consegue sacar nada disso outra Analia que facilita é imóvel se tu for comprar um imóvel hoje tu

vai comprar um terreno né Tu vai gastar um dinheiro para comprar aquele terreno e ele tu vai ter que rentabilizar aquele terreno vai ter que alugar para alguém construir um treco se for construir alguma coisa vai mais um dinheirinho tudo isso é o seu investimento pô Da onde tu vai tirar esse investimento tu vai fazer um empréstimo tu tem o dinheiro tu tá disposto a comprar aquele terreno e tirar da aplicação tu vai comparar é a mesma coisa como que tu vai rentabilizar aquele terreno aí tu vai ter que vender aquele terreno vi aluguel construir

algo vender alugar Esse é o teu cliente te comprando coisas a depender do que tu for fazer onde tu comprar esse terreno tu vai ter uma rentabilidade maior ou menor sobre esse imóvel que tu comprou então tu tá sempre comprando um imóvel competindo com a compra de um imóvel ao invés de colocar em mídia só que na média o retorno na mídia digital é absurdamente maior e muito mais segura porque ela é muito flexível se tu comprar o imóvel aqui nessa rua Amanhã sei lá parar de passar a gente ferrou agora se tua campanha não

tá dando certo aqui tu tira bota ali se o Google for pro caramba tu vai no Facebook se o Facebook perder pro tiktok tu é pro tiktok tanto faz tem muita flexibilidade alocar teu recurso é cara não adianta Só você contratar um cara e achar que vai dar certo tem que tender de conta tem que fazer plano tem que é porque você você você vê um é um é um grau estudar né cara é é um grau às vezes terceirizar também todo o conhecimento eu já já vi muita gente reclamando que que agora você estão

falando muitas coisas que que que a gente até aplica aqui você vai tendo um pouco mais de grau de consciência consolidando todo toda a ideia que às vezes a pessoa realmente tá reclamando tipo assim cara o cara não tá conseguindo liderar direito a pessoa não tá conseguindo fazer conta direito não tá não tá vendo os números certos tá olhando o número isolado e falou assim não cara esse essa parada não tá me dando dinheiro não faz sentido investir em tráfego pago é isso acontece mesmo o cara faz negócio errado e depois ele larga né fala

assim ah vou contratar alguém fazer para mim e é isso daí não tem tipo assim eu eu sei lá Vou contratar um programador na minha empresa eu posso não saber sobre programação mas se aquele cara tiver sobre minha liderança Eu vou tem que saber alguma coisa né cara ter pramad é mas pelo menos uma hora por semanas eu vou ter com cara ali numa numa One One entendeu eles agora nós sendo cancelados pela tribo dos programadores eles falam os nes difíceis não isso aqui cara não dá porque sei lá né então fal Beleza então quanto

45 dias para fazer É cara se assim pensando positivo É cara mas o tráfego Tá bom então né o tráfego é um dos investimentos mais seguros que a empresa tem para fazer porque ela vai tá pagando direto pro veículo e ela esse veículo vai vai pagar vai cobrar só por impressão e ele vai dar e ele vai demonstrar para você o resultado que você tá tendo é e tipo assim se tu fizer tudo errado tu ainda imprimiu para um monte de gente sabe não tem e tem aquela parada eh se você tem a gente mesmo

que ganha um monte de bonificação Dependendo do quanto que você usa você tipo assim é parece é um jogo né a empresa vai te dando mais crédito mais Dinheiro gasta mais aqui gasta mais aqui quando você vai ver você tá realmente fazendo aquela conta onde a plataforma tá te dando dinheiro para você ganhar dinheiro e mídia aí falando um pouco de administração Ah o meu objetivo como administrador é construir ativos que me criem diferencial competitivo perante o mercado para com o meu cliente e marca mídia é um ativo muito forte né uma marca mais famosa

por exemplo Mercado Livre Hoje o Mercado Livre cada vez mais Tem se tornado um monopólio no e-commerce porque ele sacou Essa parada da mídia da arbitragem de LTV sobre cque antes de todos os varejistas Hoje ele é sacou que o business do mercado livre é só arbitrar mídia né ele compra a mídia do Facebook traz para ele tu que vende o produto através dele ele ganha um take rate esse take rate essa taxa que ele cobra tem que ser acima do que ele pagou no veículo só como ele tá com vários fornecedores vendendo dentro da

plataforma ele ganha muito mais dinheiro do que qualquer fornecedor isolado mas é um Business extremamente dependente de mídia tanto que um dos maiores compradores de mídia do Google no mundo é Amazon booking são os marketplaces a a todo mundo que não sacou Esse jogo tá perdendo margem para o Mercado Livre que fez um grande trabalho ou um iFood da vida Ele estão arbitrando né deixa eu fazer uma pergunta para vocês cara tem eh as redes sociais tem um segmento certo tipo assim porque tem tem muitos eu vou trazendo outros mitos Tem muita gente que fala

assim ah não vale a pena investir no tiktok Ah meu produto não vende numa estratégia li kedin tem realmente tipo assim cara segmento certo para você investir por exemplo ah nosso segmento é Finanças não faz sentido fazer a no tiktok porque só tem gente batendo na cabeça e fazendo dancinha Sabe tem tem essas paradas realmente ou é totalmente mito todo mundo tá em todo lugar dá um cafezinho Três Corações aí para eu acredito que tá todo mundo em todo lugar mas que a que o usuário ele tem são duas coisas o usuário ele tem perfil

de uso diferente então eu tô no modo é o mesmo cara mas é você é duas pessoas diferentes quando você tá no linguadim quando você tá no vendo sei lá besteira no tiktok entendeu então a o padrão de uso da pessoa muda logo o comportamento da pessoa muda muda também mas eu acredito que tá todo mundo em todos os lugares e Linkedin não dá é muito as pessoas são muito cafonas no linked L eu V eu vou mandar um meme que eu vi car anunciar no Linkedin tem Unos caras que finge escrever Unos textos no

Linkedin Você já viu isso é incrível os Car os caras fingem tudo no Linkedin hoje eu sai de casa por uma entrevista de emprego eu encontrei um pequeno cachorro na ruao cara mas tem um lance interessante que é a a audiência intencional ela vale muito Então qual que é intenção da pessoa dentro daquele veículo nenhum veículo de mídia vai ganhar do Google Search no pon de performance porque ele tem a audiência intencional incial cara tá pesquisando cara is aí eu uso ao meu favor Tá que nem eu tava querendo trocar fogão em geladeira eu só

pesquisei assim fo deu um enter assim eu falei pronto vou deixar agora pronto vou deixar a mágica com mágica do Trend me surpreendam Google assim agora tô esperando chegar os anos qu e alunos do Sobral por favor me ajudem a comprar meus eletrodomésticos assim eu tô eu tô eu tenho um site sei lá de fofoca cara tem audiência para caramba e eu vou lá e meto um anúncio do meu Rolex a Rolex compra um anúncio porque tem muito tráfego não vai vender nada porque o cara não está buscando relógio mesmo que tenha muita audiência entendeu

então a intenção é primeiro o primeiro aspecto que que conta e aí tu vai tentando encaixar numa jornada agora o tiktok Pô eu sou de finança sei lá ah e eu vou e e eu crio um produto de educação uma isca que eu consigo fisgar naquela intenção a pessoa para fora do tiktok começar uma conversa para lá no final eu falar do meu produto aí pode ser uma estratégia para aproveitar uma audiência mais barata porque o CPM o curso para comprar mídia no tiktok é bem mais barato que no Facebook eu acho que uma coisa

que é importante dizer o por uma é importante usar várias redes é porque às vezes a decisão a tomada de decisão ela não é instantânea por exemplo você tá lá passando vamos trazer a ótica de novo cara não é o cara vend um anúncio às vezes que fala putz é verdade né Se for um anúncio da rede qu ele tiver pesquisando Ótica perto de mim beleza aí eu acho que tem outro hack também ó que é aquisição quanto mais rápido tu conseguir tomar os dados do cliente para poder conversar com ele em Mídias proprietárias e

ter tua própria audiência isso tomar as as as dados lgpd mandou lembranças né não ele se cadastra né no caso Aceitou os aceitem os C você põe as letrinha lá que o cara vai lançar aceita os cooks gente # aceita os cooks qual o exemplo que a gente deu pra Ótica a gente falou da campanha de WhatsApp então se o cara clicou no anúncio no Facebook ele vai cair no teu WhatsApp tu vai poder conversar com ele a partir dali você vai poder fazer follow up Quando você quiser ali Mandar mensagem para ele o você

não vai vir visitar porque o rec o rec Supremo da mídia para mim é você ter a mídia você ter a tua mídia proprietária Porque que a gente tá falando basicamente de mídia apaga Google e Facebook mas será que você não pode ter seu próprio veí logado né É e tem tem muita tem muitas Empresas Grandes que falam isso né cara o pequeno empreendedor ele não aproveita o maior trunfo dele que eles ele o pequeno consegue conversar com todo mundo é o a vantagem de ser pequeno é ser pequeno é é porque você tipo literalmente

você se você rodar um anúncio se lá impactar 100 pessoas você consegue falar com 100 pessoas você sozinho uma ia até fazer um trabalho de social selling você tá ali pô anunciando no pra campanha de WhatsApp na sua vamos pegar a ótica de r$ 3 você tá anunciando ali pô não tá vindo mensagem mas pô surgiu ali no dia mais gente visualizando o Story que você publicou que não seguiam você pessoas novas te seguindo Pô você tem o superpoder de pegar o seu cular E aí encontrar aqui a soria começou a me seguir aí eu

vou pegar vou mandar um Direct o soria vi que você começou a seguir a Tic e tal você tá interessado em alguns dos nossos produtos quem sabe visitar Nossa normalmente essa Ótica tem vendedor e no varejo 70% do tempo do vendedor ele não tá na vez que ele esperando o cliente entrar ou seja 70% do tempo do vendedor é inútil D dá Lead para ele conversar D le é ele pode ele ir atrás ele fazer o contato com a pessoa ah mas esse não quer comprar pô mas esse é o trabalho do cara Uai ele

é vendedor el devia convencer o cliente comprar né Total E aí falando sobre as múltiplas mídias é o primeiro ponto então é o comportamento do usuário e esse ponto da intenção você pode criar a intenção na sua audiência então ah a a intenção da audiência que tá no Instagram é consumir conteúdo de tráfego pago se ela me segue talvez é é é é o mesmo estilo de quando você entrar numa loja e vem um vendedor né se você já tá com uma tendência a comprar o cara só vai te ajudar te orientar você fazer uma

melhor compra ou não ou te espantar mas mas pensa sei lá você desceu aeroporto tem lá o d free aí tem as Ilhas Ah tem a ilha dos perfumes pô se você tá ali você provavelmente tá com uma intenção se você tá perto dos whiskys das bebidas você tá com uma intenção Então até o vendedor é diferente que vai te abordar na internet você consegue criar essas Ilhas em volta da sua marca em volta do seu perfil Então por mais que dentro da Meta eu tenha que chamar a atenção das pessoas no meio de um

Feed de um monte de videozinho de amigo e família vídeo engraçado no tiktok a mesma coisa eu tenho que capturar a atenção das pessoas Eu também consigo criar com as pessoas uma relação dentro da mídia E aí que entra o o o a Creators Economy né a economia dos criadores que criam audiências e ilhas de conteúdo dentro dessas plataformas na volta da minha Ilha de conteúdo dos meus seguidores da minha base existe um número de pessoas que tá interessada em aprender sobre tráfego pago e que vão reagir esse conteúdo quando elas estão lá aí eu

crio isso em todas as plataformas sim é uma coisa também abordagem o cara chegar para você no shopping falar assim e aí amigão tudo bom Quer dar uma olhada é uma coisa agora fala assim ô tudo bom meu nome é C pra alguma coisa me fala [ __ ] é são duas abordagens totalmente diferente e os dois são vendedores né tem um negócio que a Amazon faz que eu acho incrível é porque eu sou um cara de Amazon né quando a gente fala de de de site porta para todos os outros anunciantes carac Mercado Livre

é Patrocinar aqui eu adoro aquele que me pagar para fazer pode vir lojas Lojas sem não mas Mercado Livre é muito bom é eu gosto da Amazon E aí o que que eles fazem eles faz um negócio de ele fica contabilizando as vezes que já viu lá então eu tô agora comprei comprei o apartamento aí você começa a ver ah queria trocar geladeira não sei o que falá Pô você viu aqui 12 vezes essa geladeira já aí o que que ele faz ele cria essas datas comemorativas aí ah do dia 8 ou dia 9 vai

ter o dia do o Amazon primo aniversário do do primo do Jeff bos hoje cada hora eles criam um negócio só que aí o que que eu tenho percebido limpa carrinho existe uma ala de produtos que tipo assim cara esses produtos aqui eles vão para todo mundo a gente tá liquidando de alguma forma ou usando esses produtos para Cac para baratear Cac e eles criam ofertas específicas para você tipo assim cara sabe essa geladeira que você já viu aqui 14 vezes hoje ela tá 13% de desconto adicionou na wishlist né cara sabe o que que

é você animal você falar assim olha aí é isso que eu qu Olha aí é o sinal né pedi um sinal para Deus el tá mais barato se amanhã tiver mais barato eu compro cara tem a gente tem no Brasil um master Case sobre criação de intenção Na audiência que é a criação do Dia dos Namorados tá ligado essa história é tô ligado quem criou o Dia dos Namorados foi o João Dorian Tá ligado não sabia disso aí não o João Dorian era um publicitário que atendia um grande varegista e ele precisava criar alguma campanha

numa data específica que vendia pouco aí ele falou Pô tem o Valentine Day por isso que o dias no Bras no Brasil não é a mesma data do valentine's Day porque era a data que ele precisava vender aí Ele trouxe o valentine's Day uhum inventou essa ideia para dar um motivo pro pessoal comprar e se criou o dia dos namorados que é hoje a terceira maior data do varejo brasileiro o dia o dia das crianças foi uma data criada comercial também né Black Friday Black Friday lá na China alibabá alibabá tem o singles Day na

China que é o dia do Solteiro que vende bilhões no dia eu eu já ouvi dizer uma vez eu vi o caito Maia e criticando a black friday do Brasil porque ele dizia que tinha tem um sentido diferente da black friday do americana Você já viu isso é tem o lance da black friday americana tem o lance de queimar o stock antes do Natal Essa é a origem aqui só é vender mesmo brasileiro subverteu a black porque assim lá tinha uma coisa do TG tinha alguma conexão com Takes Giving né de riação de graças lá

que a galera compra pres gente também depois queimava os stockes aqui qual o que que ele tava criticando que aqui é a Eu por exemplo eu virei esse cara chega black friday eu compro todos os presentes de de Natal pra turma então não fico lá tipo sendo né fico lá igual o schweger procurando o turboman lá fico lá de última hora turb Nossa agora eu preciso comprar tudo não não eu não já compra tudo deixa as coisas no armário lá beleza cara depois você você tem para todo mundo e ele falou que pô isso pode

ter atrapalhado a movimentação no nos shoppings dentro do durante o período de natal mas eu acho que você é uma exceção da organização né Natal Natal continua sendo a top top um top a de pensamento é eu acho que é sei lá é porque no Natal também eu descobri que os shoppings cobram um aluguel dobrado para logista acho que o carito tá com essa dor aí no tem essa tem essas parada aí que ISO daí que acho bizarro tem datas comemorativa eles cobram acho que você é boato is não é verdade não tô falando sério

o o Tho ele já teve um ele já teve um kiosque no família dele já teve um fala assim estão falando ão tá tendo um burburinho ele fala assim quando ele tá quando ele vai passar fake News ele fala tá tendo burburinho tá tendo um burburinho tá tendo um burburinho aí se você qu falar P mas eraa burburinho eraa burburinho era um burburinho eraa um burburinho ó você vocês começaram a a falar no início do programa sobre o tráfego pago Ah será que o tráfego pago é o coração do marketing não é o t fila

por isso subid ele é o por isso é o subido porque é o tadala do exatamente 72 horas mas aí é o que que é o coração do marketing para vocês o que que é o coração O que que você fala assim não que você fala assim cara é isso aqui que faz a máquina girar isso aqui que é é o que pusa se se a gente desligar isso aqui cara não adianta fazer o resto que não vai dar certo cara eu vejo da seguinte maneira tá para mim marketing ele é o cérebro tá ele

comanda todo o corpo então se você tivesse que abdicar de um órgão do seu corpo qual você abdicaria você não abdicaria de nenhum todo todos os óg funcionar em harmonia Mas eles T eles TM funções distintas então a função do marketing por isso que eu falo que o melhor marqueteiro do negócio é o seo o se tem que tá muito próximo do que eu chamo de marketing que é pô produto preço quem é o cliente vamos fazer a jornada do cliente e aí eu vou dar ordem pros outros pros outros membros desse corpo os outros

órgãos desse corpro pô tráfego tem que entrar ambientes digitais tem que entrar time de venda tem que entrar nessa hora e o sistema vai funcionar em harmonia então eu não acho que existe um mais importante que o outro existem funções distintas o Market é dar a linha d o comando se ele conseguir dar cedora se o teu cérebro falhar já era tu pode ter o coração top velho seu seu cérebro dá o comando errado teu corpo inteiro é porque a gente pode falar assim não cara e Ah se você basta você não precisa ter um

produto bom se você tiver uma boa distribuição tá maravilhoso se você tiver Brand tá por exemplo eu acho é um BO Eu também acho que acho um Olha é p domin Sei lá domin não é uma pizzaria mais top tem mas cara ela é a mais conhecida ela é Ah mas pô a pizza da Dominos é top pô é a pizza da Dominos é boa bo você não paga aqui peguei os cara paga não não não é que tipo assim você você pode tipo assim ah vou comer que são produtos Diferentes né uma coisa é

comprar uma pizza de valor x outra de valor I preço não é o mesmo da melhor pizza tem começar por aí o lance é assim ó tem o tem casos de uso outra palavra chave é o caso de uso então Teu cliente por exemplo você sei lá você gosta de hambúrguer todo mundo Goa todo mundo gosta de Hambúrger na cara que você gosta de hambúrger você volta o vídeo ele fez uma você Goa de hambúrguer ele até fechou o olhinho assim ele hambúrguer Será que eu pensei hein fal mas por exemplo Pô o McDonald's bom

bom amasso mas o é diferente do hambúrguer artesanal não é mas você que o João falou que tinha criou a fome de MEC lá você fal isso isso é o que eu tô falando de caso de uso então você não deixa de comer o artesanal Porque existe o Mac e vice-versa são casos de usos diferentes a diferença do McDonald's tá que ele foi muito mais bem gerido então o cara do hambúrguer artesanal poderia ter 1000 lojas 10.000 lojas 20.000 lojas que nem o McDonald's poderia com mesmo produto só que ele não é ele não foi

tão Sagaz talvez no crescimento dele ou não teve tempoo tentou mas vocês acham que o negócio é é é o tudo or estrado é Harmonia não tem alguma coisa que você fala assim pô cara isso aqui tem mais peso Harmonia simetria harmonia para mim são palavras chaves cara é você fala assim não cara O produto é a alma é que nem o cara fala assim ó é mas só com ele não dá pr viver entendeu mas eu acho que o produto é o coração da coisa mesmo assim é o que é o start né volta

disso que você vai construir Talvez o marketing o cérebro e o produto coração aqui né a gente tava falando eu acho que até mais pro time trabalhar tranquilo porque deve ser muito ruim você trabalhar no negócio que você tem que vender uma aparada que você não acredita né que é aparada do produto quando o produto é bom você exemp spotif vende o Spotify foi o nosso nosso primeiro cliente com muita mídia foi o Gu que tocou na época ele estava começando na América Latina cara foi o projeto mais fácil da nossa história como gestor de

tráfego porque o produto era muito [ __ ] então tu fazia qualquer coisa dava bom entendeu Você não precisa e você não precisa e fazer um tráfego de consciência o cara já sabia o que que era é de graça Baixa aí pô não custa nada porque ele é muito bem orquestrado né a jornada ele tem um produto de aquisição é de graça testa aí a mídia flui agora se tu pega um e for produtor esse aí o gestor de tá vai ter que rebolar porque a jornada é muito mais complexa pô ningém E aí quando

a jornada é mais complexa às vezes é mais difícil de saber onde que falhou na jornada pensa o soal tem que vender a comunidade Sobral de tráfego pô a audiência não sabe o que é tráfego Aí ele vai lá e cria um o a semana um evento pô entra no evento Ele vai tentar um gancho de empregabilidade de mais renda ele vai explorar vou falar de vou falar de profissão vou falar f de transição de carreira são 1 milhão de ângulos eu tô até É acho que acho que a a jornada é a jornada desde

a jornada do cara se cadastrar e seguir e fazer tudo é o que manda né cara eu vejo muito pô minha mãe tem 62 anos ela não pede ajuda com nada com o banco dela com o banco dela no Bank pô sent um aplicativo do Bank é impossível você ter uma uma dificuldade para fazer alguma coisa aí ela vai entrar num gov da vida que é um aplicativo do governo Esquece ela não consegue fazer muito ruim ela cons quant o tráfego ele faça vaiar sendo M ela não consegue fazer não consigo fazer nada lá então

tipo assim realmente toz toda vez que eu entro no gov eu reseto a minha senha sem querer Juro e eu tenho muita curiosidade de saber de quem comessa go para acessar a carteira de CNH digital aí e eu fico com muito curioso de saber de quem que é a pessoa que tem o banco de fotos do gov porque são as piores fotos tá ligado que você tem que botar o rostinho no no oval assim aproxime afast Aim devem ser os melhores vídeos que existem é o É isso aí é muito bom mesmo mas é isso

é tipo assim a jornada manda muito cara então tipo assim Provavelmente o cara que tá com dificuldade aí de vender um acesso um infoproduto um aplicativo alguma coisa talvez a jornada seja horrível e tem alguns remédios que salvam vidas como o tadala aqui no exemplo do subito salvar mesmo Salv mesmo cara tá meio desanimado criam vidas criam vidas salvam casamentos é camentos animados comre a comunidade Sobral crie um gestor de tráfego então tem algumas coisas que são esteroides mesmo por são remédios que salvam por exemplo oferta cara dependendo de como tu conduz a tua oferta

às vezes tua oferta teu preço ele é muito difícil exemplo do próprio Spotify o Spotify tem uma série no no Netflix que conta a criação do Spotify que chama the playlist é muito boa que é um filme uma dramaturgia não é documentário até metade da do documentário o Spotify não sabia como ganhar dinheiro ele só era um negócio de pirataria né Na época ali da pirataria npst e tudo mais sim e aí eles cara meic um negócio top tem um monte de tráfego as pessoas estão acessando muito tráfego muito engajamento as pessoas seguem usando mas

a indústria quer nos matar aí uma menina pensa Pô vou vamos cobrar uma oferta para vamos cobrar para uma função Premium aí ela ela é esse remédio da oferta dela muda completamente o business então às vezes o lançamento pô a galera que voou com o lançamento Pô vou fazer uma oferta de um produto gratuito né que no no mercado de educação que é o um evento free online Pô esse remedinho muda completamente a história da jornada dessas empresas todas que surgiram com esse movimento em cima dessa estratégia cara eu sempre falo cara a a dificuldade

é que o mundo vai evoluindo e vai ficando cada vez mais difícil olha essa época do Spotify Cara o que que a gente faz para ganhar dinheiro P vamos cobrar mano nosssa velho meu Deus segura cobrar R real por mês é R milhão reais por mês meu Deus do céu é muito mais difícil se a gente cobrar hein porque aquele momento da história criar a tecnologia de transmissão de áudio era grande inovação né que foi que eles criaram Mas até hoje não dá dinheiro porque o business não se sustenta não calma fala que não dá

dinheiro é Não dá pô dá preju dá preju dá receita mas dá preju porque qual ainda tem isso cara prejuízo O o Spotify os não é impossível cara é cara é muito caro tu tem que pagar Roy para caramba imagina sustentar esse volume de dado Qual é a infraestrutura que o cara tem der de todo mundo gente derruba o quê não Brando brando de todo mundo mim mais uma ideia genial não pô eu cara para mim qualquer produto One Fit não dá dinheiro é muito pouco dinheiro pô em dólar o cara paga servidor em dólar

para sustentar toda essa base metade vai de roid artista é difícil Vel para mim qualquer qualquer empresa o um produto para todos que é esse modelo SAS baixo ticket é muito difícil de dar certo o que melhor funciona é tu ter muitos produtos para vender pro mesmo cliente aí tu possa navegar uma parcela da tua base de clientes em diferentes produtos exemplo do nubank o nubank cria o cartão para adquirir uma base muito grande mas ele vai ampliando o portfólio para rentabilizar só que o Spotify só tem uma oferta Então se se o custo de

servir aumenta ele ferrou porque é difícil ele cobrar R 50 é eles são agora tacando anúncio até umas horas né para ver se acho que balance melhor Business é vender Ed ainda que é o YouTube ganha dinheiro com ed não V dinheiro dinheiro com assinatura por qu porque tu consegue rentabilizar muito a receita do usuário porque tu imprime muito cada vez com mais do anunciante a gente até deu começou a dar uma mapeada pra gente entender Qual que é o melhor vídeo de postar se é um vídeo que dá muita audiência ou é um vídeo

que dá pouca audiência mas o CPM é muito alto mas não é nem por causa do AdSense que a gente quer ganhar é porque se o YouTube tá tá tá caro no nível de sei lá noss CPM médio ali no canal do Thiago ali é 12$ 15 pô se o negócio tá 20 Quer dizer que é audiência mais qualificada quer dizer que é uma audiência mais qualif ficada Então o meu CTA dentro desse vídeo aqui eu posso fazer entendeu então a gente tá realmente repensando isso Você mede a qualificação da audiência pelo CPM não não

pelo View porque aí eu consigo realmente saber pô qual qual o meu público mas o que que é melhor converter 10% de um público que tem 100 mas depende do produto entendeu depende do produto que eu quero oferecer porque tipo assim se eu sentir que é uma nata eu posso oferecer um produto com tick tip x e se é um uma parada mais massiva eu posso um ticket mais barato um uma coisa menor então a gente começou D uma olhada como criador de conteúdo falando sobre tráfico orgânico agora tentar achar algum sentido nesses dados assim

para ver se se realmente é efetivo a gente tá começando a fazer testes agora e o tráfego orgânico é um outro remédio quem tem audiência é muito mais fácil de você cara a gente não sabia operar tráfico pago até sei lá acho que eu considero que a gente Entre Asas nem sabe direito ainda porque a gente é muito forte no orgânico ainda né a porcentagem pago versus orgânico o orgânico aa massa no se tiver falando ag gente como caí Lucão a gente a gentei não a gente primo rico tô falando primo rico agora porque Ah

não sei cara no começo doos lançamentos não tinha tanto tráfego pago assim Beleza é porque era uma outra época não era uma questão de saber não era pro não é saber quando eu falo saber no sentio tipo assim a gente nunca Sentiu necessidade de plugar essa Skill porque o orgânico sempre foi muito forte é o problema é se tu ter o tráfego orgânico vem de rede social é que ela não entrega no ritmo que tu quer né tu vai precisar do tráfego pago para conseguir alcançar as pessoas exatamente como é que faz um bom casamento

entre entre esses dois hein que eu acho que esse é um outro tópico importante também e qual a diferença né depois a gente pode falar da diferença també que o cara tem que ter quando ele tem audiência e quando ele não tem audiência se é possível ele vender mesmo sem audiência né que eu já eu já vi muito cara de curso de tráfego vendendo isso vendendo o qu falou assim cara você pode vender muito mesmo sem ter audiência pode se tu comprar a mídia mas eu acho mais fácil mais sustentável no longo prazo dependendo do

nicho você comprar a mídia da sua própria audiência eu eu vendo eu sou eu sou o gestor de tráfego que mais vende com tráfego orgânico que que eu conheço eu imagino é eu vendo muito com tráfego orgânico é porque isso é bom no orgânico também é eu fiz agora por exemplo eu captei sei lá 200.000 lids 50.000 Lides foram orgânicos e é os lids que mais vão trazer dinheiro pro meu bolso então eu enxergo o meu tráfego orgânico na na mesma perspectiva que eu enxergo o tráfego pago como um investimento só que esse investimento ele

tá envolvido o meu tempo e o tempo do meu time Então eu tenho um grande time de orgânico hoje dentro da minha empresa se eu olho dentro da na minha bolha né de pessoas que de infoprodutores vendem cursos educação etc a maioria dos infoprodutores que eu conheço não tem times de orgânico tão caros e tão grandes quanto aquele que eu tenho eu acho que é isso que vocês acertaram muito vocês sempre tiveram um excelente time de de orgânico até mesmo é falando teve um lançamento que a gente fez é é de Formação que um vídeo

deu 10 ou 15% do resultado total um vídeo de vend vídeo de não vídeo orgânico que a gente postou no canal do YouTube eh foi um vídeo Todo elaborado mas tipo assim era para ser um vídeo entre aspas normal orgânico com CTA mas as pessoas que cadastraram através daquele link que viam qualificado ali tipo assim cara foi 15 conceito da campanha inteira entendeu então tipo assim cara a gente a gente hoje foca muito para cara qual que é esse meu único vídeo que vai mudar realmente o jogo do de um lançamento é por isso que

eu gosto de falar de aquisição como primeiro Pilar antes eu falava que que existia quatro pilares do da jornada que era tráfego engajamento conversão e retenção aí recentemente eu mudei o tráfego para aquisição por causa disso aqui que o Sobral tá trazendo pô quando ele vai lá e compra mídia primeira vez lá no começo ele vai ter um resultado direto só que todo aquele resultado que ele ainda não teve esse resultado vai se refletir numa monetização futura porque essa audiência não morreu essa galera passa a seguir ele só que el não tá momento Então ela

passou a ser uma audiência adquirida Por que que essa essa visão de aquisição é importante porque tem muita gente que investe não tem um resultado de curto prazo e ela acha pô essa parada não funciona mas ela já tinha adquirido aquela audiência isso é um ativo se o Spotify não tivesse o free ele não teria os pagos sim né se o Google quando levantou o primeiro cheque ele não tinha receita o WhatsApp foi vendido por 10 Bilhões de Dólares ele não faturava nada mas ele tinha milhões de usuários então ele já tinha aquela base adquirida

ele ainda não tinha clareza como ia rentabilizar Faz pouco tempo que o Facebook começa a rentabilizar o WhatsApp mas a audiência adquirida é um ativo que tu vai encontrar forma de rentabilizar Então essa para mim é a melhor combinação preca entender como adquirir para envolver essas pessoas eventualmente vender para elas depois como vender mais vezes para tirar Mais do Mesmo cque no mesmo investimento ó sem sa bonet Qual é a melhor rede social hoje para para explorar em termos de orgânico não não não pago orgânico eu vou responder a YouTube ah eu eu te truco

Tá mas fala Calma que a gente já entra nessa eu pô eu ao é que depende do tipo de negócio mas o Dener vai responder pesquisa né é que fal de rede social rede social rede social rede social ah Instagram Instagram Instagram sem dúvida é porque a tecnologia de mídia é extremamente superior é de alcançar as pessoas e de é que tipo assim ó tu tem o Google de Tecnologia de mídia aí tu tem o Facebook aí o resto cara tá casas abaixo de Tecnologia é é ridículo é tudo é uma cópia né todo mundo

Copiou o Google é tipo assim o povo foi dando cont control c cont control V na ferramenta do Google o meta deu uma inad ali mas se você olhar o gerenciador de anú do Met do tiktok cara é assustador como que é igual entendeu Ah mas geralmente os chines fazem isso até a ordem dos objetivos é igual da Meta entendeu Tipo copia mas não faz igual Mas eles deram contro C cont contr V então de tecnologia é muito melhor mas o tiktok tá tá vindo bem a gente gera muito mql muito l qualificado vendendo B

tob no tiktok velho barato né E qual é a melhor estratégia tipo assim também sem entrar muito em é que nem você falar pesquisa é tipo assim cara isca sei lá para Que tipo de negócio é então como é vai começar é vai começar mas assim se for um negócio ó um negócio local cara WhatsApp mais time comercial e uma campanhinha de crescimento de audiência ali localizada para quem tá na região possível região de compra vai funcionar legal normalmente é o caminho time que liga e resolve que que recebe o Lead no próprio WhatsApp e

atende no WhatsApp a pessoa e vende pra pessoa vai funcionar muito bem e se for Ah vou vender o infoproduto aí a gente já já teve um podcast sobre lançamento e Perpétua acho que foi nos sócios que teve que tinha o ladeira e a Pri aí vão ter a briga dos dois lados né vender o tempo inteiro ou fazer eventos de lançamento aí depende mais do tipo de produto e e-commerce é eu acho que tem outro outro ângulo que pode colaborar com o que o Sobral tá falando É depende da complexidade do que tu tá

vendendo então se eu tô vendendo algo que existe que o mercado tem alto nível de consciência por exemplo geladeira pô todo mundo sabe que na geladeira eu só tô escolhendo entre comprar de ti ou dele então nesse tipo de de produto que tem uma audiência com alto nível de consciência escolhendo entre vendedores pode ser mais pragmático então é campanha de WhatsApp joga no vendedor o melhor Pit melhor condição vai vender agora você tá vendendo algo que é complexo explicar demais Tô vendendo um software uma franquia Tô vendendo uma franquia Tô vendendo um infoproduto que o

cara nem sabe o que é tráfego o cara nem sabe o que é sas o cara nem sabe o que é RP o cara sabe process educação antes tu precisa ter um processo de elevação de nível de consciência então a melhor estratégia vai ser o embalde tá que é trazer o cara por um conteúdo e vender depois aí tu tem n formas de fazer embalde tu pode fazer um embalde mais pragmático que a galera pode chamar de perpet tu pode fazer o com estratégias mais escassez com lançamento porque o black friday não é não deixa

de ser um lançamento para um produto de alto nível de consciência né se tu for ver mesmo pronto comprar para chutar pro gol é só que tu levantar a audiência para botar a galera num Hype para ver aquela oportunidade enfim ah Enfim acho que isso pode dar direções e o que que a gente falou um s até falou né ah tem gente que fala que se você fizer anúncio como cara de anúncio o negócio não não vende não vende mais não funciona mais ele falou assim não pô para mim funciona Pode ser que algum dia

não funcione tem alguma coisa que vocês veem hoje que não funciona mais você falar assim cara você foi por esse caminho já era essee aí isso aí não rola mais cara só anunciar na rede de display do Google ou você tem gente que é display sempre foi difícil né Você nunca foi bom faz tempo que [ __ ] não Vivi o tempo que era bom cara o l que é de que tem ficado cada vez mais difícil se não sei como é que é lá para ti mas no meu 12 anos atrás so so search

né aparecer organicamente no Google pô vou te botar a primeira palavra do Google Isso era no brainer todo mundo queria vendia de mais muito fácil hoje em dia tu tem perdido muita intenção dessa audiência ali muito difícil de conseguir posicionar muita gente investiu Talvez ess esse é o lance que eu acho que que ficou Claro muita gente investiu em seo pura e simples conseguiu levantar a audiência mas a audiência não é intencional aí o cara conseguiu por exemplo eu invisto un 600 pau por mês em Google na v4 eh por mês aí eu falei pô

vou comprar um site de marketing porque pago lá 1 2 3 milhões pelo site e não fic casando todo mês 500 600 milh do Google aí eu falei pro site cara deixa eu testar tua audiência o cara tinha sei lá 2 milhões de acesso por mês e aí não vendeu nada porque era um monte de de tráfego de O que é marketing é um clique uma consome o conteúdo vai embora ele não se relaciona com a Mar ele mesmo é então uma galera investiu nisso e hoje tem audiências gigantescas que não deu em nada pô

o Nigro fez isso né ele começou com blog não deu em nada ele foi pro YouTube aí acertou a mão então muita gente seguiu fazendo só o só só o se mas o blog pra gente foi muito bom porque o uma coisa alimentava a outra o YouTube alimentava o blog alimentava melhorar me ajudou bastante Mas hoje vocês largaram a mão né Ah cara mas aí foi isso aí não é nem porque a gente queria Foi um erro a gente cometeu um erro lá atrás cagada que a gente não conseguiu corregir até agora é é Complex

mas e eh uma coisa que eu vejo também que você falou do Google não sei se porque antigamente era no máximo dois que o Google deixava ali é pagos hoje pô parece que eu tenho que ir pra segunda aba do Google achar e o e o anúncio ele tá cada vez mais camuflado até na rede de pesquisa do Google antigamente se você pesquisar como que eram os anúncios do Google era escancarado entendeu o anúncio ficava um verdinho na volta do anúncio hoje em dia é mais discreto patrocinado eles estão cada vez e eu acho que

é acredito que seja lei que eles têm que colocar que é um patrocinado que é um anúncio mas eu acho que se eles pudessem eles nem colocariam deixaria como se fosse não é orgânica essa primeira busca aqui é orgânica pode clicar Porque Não Eu já cliquei em em anúncios e só depois e eu tenho um olho treinado porque eu trabalho com isso mas eu já cliquei em anúncio só depois que eu percebi que era um anúncio que não era um orgânico na anúncio aquela HTML lá que par futuro para mim é o futuro do do

de como o chpt i fazer grana as as respostas vão vir patrocinadas você vai perguntar o negócio você vai perguntar o negócio porque hoje no Google é isso né Você joga lá o negócio e tipo assim falou beleza 50 cara que estão pagando para te dar essa nem a melhor resposta nem o melhor negócio isso já tem no Bing né no Bing já tem tem isso por causa da Integração deles com o p Talvez seja lá talvez o Bing cresça Outro dia eu vi um que era um cara botando um óculos assim nossa que é

Num futuro próximo o cara botando um óculos assim vendo por do sol Nossa que por do sol lindo e aí daqui a pouco entra um anúncio para consumir o por do sol sem anúncios clique agora e adquira o plano porol Premium tem até uns memes né que o Spotify ele humilha o cara né para você que está usando o fre não paga a plataforma muito deix amig você que não paga deixa bem claro que você é um [ __ ] é o Dener pra galera que a gente falou aqui no começo do do episódio sobre

e o pessoal acompanhar aqui quem quiser receber o plano eu queria relembrar o pessoal sobre o plano eh porque Liv grátis galera pode se cadastrar aqui receber um plano para você começar o seu 2025 aí com o pé direito eh São 31 dias com com com 31 e maiores nomes doado né então é um monte de gente e acompanhando junto com ele não me responde o WhatsApp certo e o thago já já fez sua Live tá lá na plataforma par Perin também vai participar perfeito e também tem uma uma outra questão é às vezes você

precisa ter e enfim precisa entender o que que tá acontecendo no seu negócio e a v4 tem aqui um negócio que chama estruturação estratégica a estruturação estratégica é pegar esse plano e fazer por você então a gente tem dois caminhos aqui você pode fazer sozinho com com você e o seu time e os acompanhamentos que a gente vai fazer ou eu posso fazer por você junto com o nosso time tem um custo mas a gente tem uma garantia Incondicional se a gente entregar esse book aqui preenchido que é o seu plano de marketing com tudo

isso que a gente falou e você não gostar a gente devolve 100% do seu dinheiro você fica com um plano preenchido por nós então se você quiser que a gente preencha quiser conversar com o time entender melhor detalhes disso você pode ir nos caminhos aqui da descrição entrar no @ v4 Company e mandar garantia no Direct na mensagem porque a gente tem garantia Incondicional A gente faz isso para você você não gostou 100% do dinheiro de volta não tem dúvida para não fazer is aí que coisa boa perfeito muito bom pessoal acho que é isso

tem alguma coisa que vocês querem pontuar aí que vocês acham que é importante a gente falar aqui a gente tem um guia básico aqui eu acho que tem alum vocês querem pontuar Cara eu acho que pra galera aí que tem gestor de tráfego cara boa parte dos problemas não tá na no no gestor de tráfego Invista no time usa a comunidade Sobral tá tá tá abrindo as descrições logo mais né Talvez seja não tô tô aberto agora já Quanto que ganha quanto que ganha o gestor de tráfego hoje em média aí em média eu fiz

uma pesquisa com 5500 gestores de tráfego lá na minha comunidade a média é de C eu lembro do valor anual R 144.000 por ano legal Hum já fica legal um valor bom fica legal cara tem que investir nas pessoas usar comunidade Sobral usar as certificações usar acompanh eu faço isso muito a gente gasta cara muito dinheiro nos nossa magnitude em consultorias em treinamentos para desenvolver as pessoas foi um dos maiores acertos que eu fiz na vida né Qualquer empresa que escala é qualquer qualquer empresa que escala precisa virar uma escola sabe precisa treinar a gente

formar as pessoas pra tua realidade eventualmente Tem coisas que não são teu Core vai ter opções como comunidade Sobral para te desenvolver as pessoas Então é isso que eu que eu gosto de falar porque é difícil marqueteiro hein a galera aí marqueteiro gestor de tráfego todo mundo Diner cara é um é uma cadeira dos C Levis que mais gira gira mais rápido né dura menos tempo na posição porque é o peso dos Mundos nas costas do marqueteiro pô não deu certo é o cara do tráfego pô mas o produto não sei o qu aquele negócio

lá deu certo você fez seu trabalho deu errado [ __ ] você faz nada certo fez nada de bom né é que não tem Fórmula Mágica né Eu Sabia quando a gente fala sentou que eu falei vamos falar de tráfego pago eu já sabia que o a gente ia caminhar conversa muitas vezes para isso que não tem o botão mágico que você vai apertar e que vai resolver todos os seus problemas e subir a campanha às 23:57 duplicar a campanha sete vezes bota R 5 em cada uma aqui a que funcionar melhor o brasileiro é

muito filho da mãe tinha muito disso cara e os brasileir Eu acho que eu replica 100 vezes o conjunto de anúncios isso os cara inventam as técnicas mirabolantes não existe a técnica a técnica mirabolante o que existe segmentação secretas é comprava segmentações das empresas que vendiam segmentações loucura total secretas é F é isso meso mas não não existe não tem Bala de Prata no tráfego pago claro que existe um trabalho bem feito existe um trabalho mal feito pode mexer o ponteiro de faturamento da sua empresa não só pode como mexe o ponteiro de faturamento da

sua empresa mas só vai mexer se você tiver toda uma base estruturada para isso então às vezes as pessoas elas ficam com uma é um negócio meio quinta série assim de ah tráfego pago ou orgânico é o marketing ou comercial e é a harmonia que você tem que buscar no final das contas entre todas essas estruturas do seu negócio para que você faça ele ter resultado então às vezes as pessoas me cutuca mas o orgânico você fala de tráfego pago mas você faz orgânico como se isso fosse uma Você também deveria fazer isso traía exatamente

eu acho que assim cada vez mais a gente vê que não tem a receita do bolo mas existem ingredientes que se você usar esses ingredientes dessa forma aqui isso vai te ajudar um pouco mais Então acho que é um pouco disso que a gente aprendeu nesse Episódio muito bom né Ca é muito bom mesmo perfeito se você ouviu a gente pelo Spotify dá cinco estrelas aí você tá no YouTube curte compartilha e escreve aí e manda esse podcast pro seu sobrinho que tá querendo soinho desocupado se você é um sub se você é um subido

comenta que você é um subido Se você usar tadala comenta que você tadala como que encontra vocês gente nas redes sociais aí ah a gente é gestor de tráfego né a gente encontra as pessoas todo mundo que assistiu tá pego já agora vocês vão sobrar oer todo dia não tem Pedro Sobral Pedro Sobral só jogar Pedro Sobral em qu vai lá no no Instagram do Dener lá e qual que é seu Instagram Dener lipert deve ser um dos poucos den que vão aparecer para você cara deve ser deve ser o sei lá dá uma olhadinha

para trás assim dos posts lá tem um antes e depois maravilhoso PR você ver tá em destaque essel em destaque lá muito bom pessoal obrigado até o próximo episódio grande abraço e tchau tchau [Música] h [Música]