Como vender MENTORIAS de HIGH TICKET? | Leo Toledo

por onde eu começo a criar uma mentoria pessoa ela fica ansiosa por criar o negócio ideal o método perfeito com todas as áreas estruturadas E aí por isso ela nunca põe o negócio para rodar e mesmo que ela faça dessa forma e espere ter tudo estruturado é muito comum ela ter que refazer tudo ele tem Ampla experiência em liderança vendas e mentoria com mais de 8 anos de experiência ele já liderou equip de mais de 10.000 pessoas e ajudou centenas de profissionais a escalarem seus programas de mentoria host do podcast podcast do mentor ele também

é o fundador do clube de mentoria shp um clube de educação Empresarial que integra a mentoring League society e alcançou um faturamento impressionante de mais de 12 milhões no primeiro ano o convidado de hoje é Léo Toledo todo mundo que tem um no em algum setor o quanto lhe custou isso tudo isso que você acabou de falar é como se fosse uma clínica pensa naquelas mais caras o preço já foi pago não tá nem financiado já pagou a porta só tá fechada é muito caro você não [Música] fazer turma só antes de começar o nosso

Episódio um recado do nosso patrocinador especial que é o vente a maior escola de vendas do Brasil para você que quer conhecer alguma das formações que o Venice tem presencial aqui no nosso escritório em São Paulo no Office É só você clicar nesse link colocar os seus contatos que o time vai entrar em contato com você e explicar todas as nossas soluções a gente tem informação desde como montar um time de vendas campeão que é o líder comercial processos comerciais para você que não tem processo comercial e tá deixando um caminhão de dinheiro por conta

disso escale modelo de negócios técnica de vendas nós temos as melhores formações para você mudar completamente a sua área comercial faturar mais ter mais receita e fazer 2025 um ano de muito crescimento pro seu negócio se você quiser conhecer todas as formações do Venice É só você clicar que uma das pessoas do nosso time vai entrar em contato com você para explicar no detalhinhos os ouvintes do como você fez isso agora recado dado vamos ao nosso super Episódio Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do como você fez isso Episódio muito legal

porque vamos falar hoje você já viu pela introdução do nosso convidado sobre vendas High ticket né vendas de alto valor para você que vende algo um valor uma percepção de valor maior com preço mais alto e tem gente que assusta né Tem gente que tem desafio tem gente que vai vender alguma coisa e acha que quanto mais preço quanto menor o preço mais faz a venda e e o contrário né Quanto mais alto o preço mais difícil é te fazer a venda e vamos ser bater Será que isso é verdade não é esse é o

papo de hoje e como vocês viram eu recebo Léo Toledo palmas para o leozão senhoras e senhores que tá aqui como você fez isso primeira vez né Léo primeira vez aqui bom Espero que você volte bastante eu gosto muito do seu assunto gosto muito de você também eu que conheço o Léo já há alguns anos ah Léo pra gente começar com tudo eh primeiro vamos vamos dar nome como que você classifica vendas High ticket Qual que é a sua a sua definição de vendas High ticket legal bom primeiro prazer tá aqui agradeço muito o convite

eh Espero poder contribuir com quem tá nos ouvindo Sei que muita gente que acompanha Ah trabalha com venda e eu vejo que acaba acontecendo esse entrave né do da pessoa que já trabalha com venda ela começa a ser promovida vamos dizer assim e para produtos de Ticket mais alto e muitas vezes ela para de performar e já pegando um pouco do gancho do que você falou não necessariamente porque o ticket é mais alto é muito mais difícil de vender pelo contrário acho que quando você Você tá no público certo muitas vezes você consegue ah ter

muito mais lucratividade consegue ter uma um processo de venda muito mais ah estruturado e muito mais leve criando o relacionamento certo e tudo mais mas voltando aqui pra sua pergunta Caio cara para mim a venda de auto ticket é uma venda em que muitas vezes a pessoa ela não fala sim ou não é diferente dela comprar um caderno água que pô quero geralmente na venda de alto ticket vai exigir um processo de venda um pouco mais longo dela pensada dela analisada ela vê fluxo financeiro às vezes ela não é a única decisora e por mais

que você ten Às vezes o outro decisor junto eles precisam discutir entre si Então para mim a venda de alto ticket óbvio que depende ali do nicho do mercado mas é aquela venda onde você na maior parte das vezes não consegue uma decisão imediata Claro que existe às vezes as exceções mas na maior parte das vezes ah Principalmente quando a gente fala ali de de de canais de aquisição mais frios a pessoa não consegue pô quero agora passa o cartão e é isso entendeu e e o Léo eu Primeiro vou explorar muito nesse sentido Léo

por duas coisas primeiro que eu vejo que é uma assunto de muita gente muitas pessoas elas se não vendem coisa de alto valor querem sim total porque falam que pô para vender algo e desse tamanho e desse tamanho o trabalho é o mesmo Uhum Então querem Navegar nesse mar mais mais fértil de margens melhores Então isso é uma coisa e você é um cara muito bem segido nessa área o Léo ele fundou o shp que é um um primeiro é um baita de um cas de sucesso sócio nosso da mentol society O shp que é

um grupo de educação executiva também que mentora ah pessoas que estão dentro desse setor de high ticket com mentoria então focado em educação né então focado em educação e vive isso todos os dias sim então você vive isso você ensina empresários a trabalhar com ticket de alto valor né como vender as suas mentorias empresários de todos segmentos de todos os setores toal Ah então a a primeira dúvida Léo Você falou uma coisa muito pertinente é você precisa entender se você está vendendo algo de alto valor você vai ter um ciclo de vendas mais longo Uhum

E é importante o cara já ter isso setado até pra expectativa dele Total total porque no fim das contas Ah eu vejo duas coisas tá primeira muita gente que trabalha com ticket mais baixo acha que não consegue trabalhar com um ticket mais alto porque tentou alguma vez fazendo exatamente o mesmo processo com que faz com baixo ticket não deu certo Uhum mas muitas vezes não deu certo é porque o cara ficou entalado no funil mas não porque Ele olhou e falou não eu não quero então na maior parte das vezes eu vejo que foi um

processo falho de venda na verdade faltou um pedaço né só teve a interação Inicial e quando a gente tá vendendo produto de Ticket baixo tá tudo bem A pessoa já vende de pronto aí ela vai lá e faz a mesma coisa no produto de auto ticket a pessoa alhe fala pô preciso pensar aí não existe um processo de acompanhamento não existe amarrar uma reunião na próxima aí o cara deixa o prospecto pensar três qu Dias fala e aí fulano Ah tô na correria Vamos ver depois E aí ele põe lá no no funil dele que

tá perdido entendeu ele põe no CRM perdido mas não tá perdido ele só não fez do jeito certo então eu vejo que muita gente deixa muito dinheiro na mesa achando que não consegue vender a Auto ticket porque alguma vez na vida tem todo o jeito errado e quando a pessoa começa a ajustar e gerenciar a expectativa dela é é impressionante Caio porque muitas vezes as pessoas que compram Auto ticket elas não compram só uma vez Então a pessoa que vai e compra vou dar um exemplo simples aqui um imóvel de auto ticket muitas vezes esse

cara é o investidor e daqui a pouco ele compra outro e outro então não só a margem é maior no primeiro produto mas é muito comum que hajam próximas vendas pro mesmo cara vou dar um exemplo simples aqui eu sei que várias vezes você comprou o carro com a mesma pessoa sim só que quando você tá buscando mais barato não porque não é muito sobre o relacionamento sobre a confiança é só cara onde que tá mais barato compra e acabou entendeu E aí na próxima vez é outro cliente outro vendedor e tá tudo certo então

eu gosto muito desse mercado de ao ticket porque ele tende a ser muitas vezes inclusive um mercado de mais recorrência do que aquele só preço mais barato e pronto é aquela coisa né além de você extrair uma melhor margem de uma venda Você tem uma LTV melhor porque tende a fidelizar mais a venda mais indicação né porque tem a diferenciação Léo curiosidade Por que que você decidiu fundar o shp E por que que você escolheu porque dentro do universo de high tik Você deu Exemplo né Você pode olhar preços de alto valor isso tem dentro

do setor imobiliário tem gente que vendendo imóveis de 300.000 tem gente vendendo imóveis de 10 milhões é decisão principalmente de escolha da pessoa em que mercado ela quer atuar mas por de todos os mercados High ticket você escolheu em contribuir com as pessoas de educação mentoria por você decidiu queroa nem sei se se eu já feit essa pergunta para você hein te conheço mas não lembro de ter feito assim na lata por que você decidiu ensinar as pessoas a venderem High ticket dentro do mercado de Educação de mentorias tá legal Cia vamos lá eu acho

que juntam algumas coisas a primeira delas eu tava até conversando mais cedo com a Fabi é acreditar muito no mercado de teoria porque obviamente a gente tem a a visão de negócio que eu vou responder daqui a pouco mas cara é é muito transformador você conseguir ajudar pessoas que são multiplicadoras então tem muita gente que tá nos ouvindo por exemplo que bateu cabeça construiu a própria carreira ao longo de 10 15 anos se dedicando ou que construiu um negócio e aí Quase quebrou E aí conseguiu reverter a situação e tudo isso foi criando uma musculatura

e que hoje essa pessoa ela consegue lidar com os desafios que que surgem de uma forma Ah até um pouco automática porque aquele tipo de desafio se tornou recorrente Então ela tira de letra mas aquilo que é comum para ela tá tirando o sono de muitos empreendedores no Brasil e a gente sabe que o Brasil já não é lá né tão simples assim de fazer o negócio dar certo então quando eu comecei a ver a possibilidade de ajudar outras pessoas que tinham um know-how prático que tinham um conhecimento Ah que já tinha tinham acumulado uma

certa experiência a conseguirem a impactar a vida de outras pessoas e outras famílias com seus conhecimentos isso chamou a minha atenção e aí a segunda coisa que é óbvio olhando para para negócio eu aprendi que o preço não existe uma mentoria cara ou barata existe da Royal não se eu cobrar 2 milhões de uma pessoa e eu ajudar ela a ganhar 10 eu tenho certeza que ela não vai ficar triste né feliz para caramba por final exatamente então eu comecei a perceber que a ah dentro do mercado de ao ticket eu estaria lidando com pessoas

que tem muito mais potencial de impactar lá na ponta de gerar resultado lá na ponta e com isso eu também conseguiria cobrar mais caro e aí eu trago uma visão que muita gente acaba não percebendo é que tão importante quanto o que você entrega ou para quem não adianta eu ter um método maravilhoso eu ter um serviço maravilhoso vou dar exemplo tem o um serviço maravilhoso de polimento de carro e aí eu vou polir carros sei lá de R 15.000 cara eu não vou conseguir vender um polimento por 2.000 né por outro lado Dependendo para

quem eu tiver vendendo esse mesmo polimento eu consigo cobrar 3 4 C vezes mais então por que mentoria primeiro pela questão de potencial de impacto que eu vi segundo pela questão de lucratividade porque o meu preço ele é totalmente vinculado ao quanto eu consigo gerar lá na ponta conta e quando eu filtro a partir do próprio ticket que eu tô vendendo eu chego num cara que tem um poder de impacto muito grande lá na frente então como ele ganha muito ele consegue me pagar muito basicamente é isso e a última coisa é margem porque quando

eu vendo por exemplo a um serviço a um produto de auto ticket eu fico com uma pequena fatia daquilo quando eu V Eu vendo o meu knh no fim das contas ah o preço não é de um produto físico é um preço que eu já paguei de milhares de reuniões de venda de milhares de quilômetros rodados de milhares de pessoas que eu pde liderar então Esse preço eu já paguei então a margem de vender o conhecimento é muito maior do que eu vender um serviço ou um produto é eu gosto muito do seu Beck porque

eu acho que isso é muito né Você viveu vendas durante muitos anos sempre treinando estens equipes comerciais então isso te dá cancha né sim te dá aquela famosa te dá te dá aquela cancha de você entender que vendas é um processo vendas é etapa vendas tem muito técnica eh tem gestão das emoções mas também tem que ajudar a pessoa a aumentar um pouco a sua ambição né quando as pessoas TM meio que a síndrome do Patinho Feio ali mas será que eu consigo Será que eu posso então gostei então primeira coisa que você viu foi

principalmente para você olhar vendas High ticket Por mais que você pega esse Universo de high ticket tem n coisas né desde educação High ticket Parece que todo setor tem o seu retorno seu Total total né Total Ahã mas você olhou por conta do impacto isso é legal você você tá num Business que você vê o impacto que faz na diferença final Acho que te dá mais tesão no Fin das contas toal você viu que era um negócio onde você a porque é uma coisa é preço outra coisa é valor uhum preço que você cobra valor

é que o cliente recebe sim então tem que tá sempre o valor tem que tá maior do que o preço e outra coisa tava construindo para você um negócio que é um modelo de negócio vencedor Total margens AL então margem líquida alta múltiplos altos legal mentorando quantas pessoas você já mentou quantas pessoas já passaram pelo SGP pelo SGP já foram mais de 200 que legal então você já começa ter pessoas de tudo quant é setor já Total tá que que você vê que é o maior desafio dessas pessoas cara caio assim eu vejo que quando

a gente olha pro mercado de em teoria pelo menos na teoria né é alguém que já tem um certo resultado e aquele certo resultado muitas vezes Ah tira dela a ousadia a pujança que ela precisa para um novo negócio então eu vejo que muitas vezes o desafio é justamente a pessoa Ah se expor para esse novo desafio Se permitir esse novo desafio ou entender que ok Ela é maravilhosa como ce da empresa dela mas aqui nesse novo movimento ela não é co ela tá começando né então e é muito doido porque a pessoa que se

dispõe a viver esse processo muitas vezes mesmo ela estando num estágio Inicial aqui em um espaço de tempo muito curto aqui já tá sobrando muito mais do que aqui mas aqui ela é a CEO aqui ela ainda tá fazendo reunião de venda e chamando pessoas entendeu mas ela tá já lucrando muito mais do que aqui mas com certeza um dos entraves princip faz é ah botar o ego no bolso simplificando é isso né colocar o ego no bolso se dispor a viver esse novo processo ah a segunda questão e e que eu vejo que é

muito mais relacionada a falta de clareza do que uma realidade tá mas a gestão de tempo e eu falo falta de clareza porque a pessoa me fala que ela não tem tempo mas ela tá executando atividades que muitas vezes ela ia pagar R 100$ 200 para poder delegar por hora ali e ela tá executando aquilo sendo que na mentoria Ela poderia est vendendo por 20 vezes mais do que aquele valor ã e a terceira coisa eu acredito que seja emocional né de fazer pelo tempo necessário então às vezes algumas pessoas demora um pouquinho mais para

engatar enquanto a gente tem mentorados que fizeram R 2 milhões deais em menos de um mês nós temos pessoas que às vezes demora um pouco mais para gerar resultado seja por ritmo por background Enfim então muita gente acaba não tendo a pujança pelo tempo necessário e aonde a mentoria ajuda muito né porque a pessoa tá num ecossistema ela vê outras pessoas dando certo ela consegue tirar dúvida e tudo mais mas eu diria que esses são os três principais desafios hoje o o SGP mentora pessoas ã que T as suas próprias mentorias Então quem você como

que quem você acredita que tá pronto para ter a sua mentoria qual você acha que é o aquele tipo de profissional que você fala assim cara este profissional tá na Bale eu tenho minhas as minhas convicções mas eu queria ouvir as suas primeiro legal tá eu vou para dois Ah eu vou eu vou para uma para uma didática exagerada e depois eu vou pra minha crença pessoal tá a didática exagerada e teórica é que o Personal que ganha 3.000 por mês ele pode ajudar o Personal que ganha 1500 que tá preso na Smartfit né na

com Smartfit mas na né na academia de rede ali a construir a própria carreira ponto Então esse cara consegue ajudar agora qual o problema entre aspas é porque esse cara não vai vender uma mentoria de r$ 50.000 sim por quê Porque é sempre proporcional ao Roy lá na ponta por mais que ele tem mais resultado que o amiguinho ele tá num estágio muito Inicial também isso entendeu então dá para fazer dá Talvez ele não vai trabalhar no Auto ticket ele não vai est na mls mas é possível sim agora não sei se vale a pena

às vezes vale a pena justamente ele queimar um pouquinho mais de de de sola né construi uma carreira vencedora isso do que ele começar a vender mentoria e ficar travado aqui né porque às vezes o cara vai acabar ficando meio travado aqui às vezes compensa ele focar mais em construir uma carreira mais vencedora E aí depois ele consegue explodir muito mais rápido né agora a minha crença é primeiro quando você olha ali pra média do seu mercado e geralmente a média do mercado Ah é bem baixa né por isso que chama média Ah o quanto

que você já rompeu isso então esse é o indicativo ah Léo tô ganhando 10% a mais do que a média Putz meio desanimado né Porque pensa que a pessoa sempre vai te pagar proporcional ao Roy então se você tiver pensando que você vai vender pra média ajudar esse cara a ganhar 10% a mais é muito pouco pelo menos na maior parte dos mercados é agora não tô conseguindo fazer quatro vezes mais do que a média Putz legal pass interessante entendeu exato Então esse é um primeiro ponto o segundo ponto que eu vejo muito forte é

velocidade então às vezes a pessoa ela não tem Ah um faturamento múltiplo tão maior do que a maior parte das pessoas mas ela fez isso muito rápido né então exemplo vai a clínica de estética a pessoa abriu uma clínica de estética e o faturamento médio das pessoas que estão performando bem é sei lá R 300.000 o cara saiu do zero a r 300.000 em 4 meses Nossa alguma coisa ele provavelmente consegue ajudar até o cara que fatura tanto quanto ele entendeu porque ele fez muito rápido então a questão de velocidade de resultado eu vejo que

é algo muito importante assim como a consistência também p estou fazendo há 20 anos com recorrência tal coisa [ __ ] tá muito mais do que validado também é um outro ponto de de atenção então ter feito rápido tá consistente com o resultado e ter múltiplos do que a média está fazendo eu acho que são as três indicativos important go gosto muito você conseguiu categorizar e três pontos de destaque né velocidade um atributo de destaque consistência um atributo de destaque e Ass ca da média um atributo de destaque eu acredito também que eu acho que

essas são as três características do mentor porque o mentor geralmente é aquele que tem um Noal que é aquele saber prático que é muito valioso para quem tá atrás dele total por exemplo o cara que fatura 1 milhão por ano e ele tá louco para aprender com um cara que fatura CCO ele não precisa aprender com o bilionário exato né porque às vezes tá até vezes vai até embananar né É então ah e às vezes ele não tem nem acesso sim ele não consegue ter acesso que é um é um cara muito mais escasso Então

mas eu acredito que esse cara tem que ter esse saber prático para mim é o pré-requisito Sim esse saber prático ali né senão é o que você falou ele tá antecipando o movimento Entendeu Uhum uhum sabe ele ele eu acho que você tem que passar faixa branca faixa azul a Faixa roxa marrom e aí enfim pass pegou a preta só que eu gosto muito desse conceito tem sempre alguém atrás legal é e e assim eh eu vejo que quando existe um mercado que começa a receber holofote né esses dias teve até um uma pessoa que

me procurou falou Pô Léo eu tô vendo aqui o movimento os resultados dos mentorados Eu também quero começar a vender minha mentoria eu falei pô que legal me conta mais né mentoria do quê pô não sei tá mas me conta um pouco mais o que você fez ah Léo eu tava fazendo a faculdade aí eu saí e tal e aí eu cheguei a a começar um negócio mas não deu certo e agora tô pensando em começar com mentoria eu falei tá mas me explica melhor né pô você sei lá você se destacou muito em algum

Esporte você vendeu muito de alguma coisa você liderou pessoas sei lá seu relacionamento é incrível não não se solteiro falei [ __ ] mas vem vender do qu né então tem que tomar cuidado porque muita gente acaba vendo o potencial do mercado e fala quero entrar mas cara às vezes não é o mercado que você tem que entrar agora né assim como o outro posto também é verdadeiro então tem pessoas que já T lastro que já tem uma jornada de muito significado Então eu tenho um outro caso Ah que provavelmente vai ouvir esse podcast mas

pô é um cara extremamente bem-sucedido um cara que saiu do zero ele trabalhava no almoxarifado E aí ele chegou a ceou numa empresa no CLT ganhando 70 80.000 por mês e aí ele falou assim para mim Léo cara eu vou vender minha mentoria mas eu quero focar mais uns 5 anos numa multinacional fazendo pelo menos ali 1 milhão 1 milhão e pouco por ano para depois vender eu falei [ __ ] amigo mas não precisa entendeu Você já tá muito acima da média então Sempre tem aquela síndrome do viralata que ele nunca tem o de

achar que não tá pronto né então eu ve vejo que existem esses dois extremos muito comuns no mercado é o cara que não tá pronto e o cara que tá pronto demais tá exato e tá adiando o passo é interessante isso né porque todas as extremidades o jogo é muito mais emocional né Total uma é Aquela ansiedade do eu quero agora e o outro cara [ __ ] eu não sei se eu ainda tô pronto exato exatamente as extremidades sempre é um jogo muito emocional Ah legal porque o shp ele faz parte da mentor Society

Então eu acho que você consegue enxergar o mercado de educação Empresarial de um jeito diferente também e e o que que você acha que dentro de uma venda de alto valor Por que você acredita que no final das contas esse jogo o quantas o lado emocional pesa numa venda de alto valor você acha que ele tem um peso diferente quando você tá vendendo uma coisa de um valor percebido menor legal Você acha que tem é porque aquela coisa né uma venda de alto valor a lucratividade é alta então às vezes numa venda pode mudar o

jogo às vezes numa venda você bateu a meta do mês com uma mais ou uma menos muda muito muda mais o ponteiro do que E você tem uma venda num preço menor Você tem uma quantidade de vendas maior ao longo do mês Então como que você enxerga o peso das emoções numa venda de alto ticket legal cai primeiro eu acredito que a venda de alto valor é voltando até um pouco naquilo que a gente falou ela tá muito mais relacionada a uma relação de longo prazo então quando a gente pensa numa venda de Ah mais

imediata ali a técnica exigida ela é muito baixa e a pessoa consegue ganhar no Force sabe tipo vai compra compra compra compra vamos tal meio na pressão aquela aquela venda meio da pressão né dá certo para dependendo do tipo de produto uma vez eu vi a uma pessoa falando né sobre o ti de venda lá do mercadão de São Paulo que te vende um morango por R 100 e o cara ele vende daquele jeito porque ele sabe que 99% das pessoas que estão lá não vão voltar então a venda de uma vez quando a gente

olha pra venda do auto ticket é tende a ter uma entrega uma experiência associada né E aí volta até naquilo que eu te falei geralmente essa pessoa vai voltar a comprar então com certeza quando a gente olha pra venda de alto ticket existe ância da visão de longo prazo e tudo mais agora me lembra qual que é a pergunta o quanto da parte emocional pesa no agora a questão emocional ela é total vinculada a esse processo porque é quase uma valsa né vamos dizer assim então dentro desta valsa a pessoa não pode ter pressa demais

pelo próximo passo Só que também ela não pode deixar aquilo passivo demais porque também esfria né então eu vejo que o vendedor que trabalha com ao ticket primeiro ele muitas vezes tem o problema grave de funil vazio Porque como demora mais a venda ele para de prospectar novos porque ele já tem alguns ali no pipe ele já tem algumas pessoas pensando que ele já começa a contar meio como uma venda e aí como ele tá contando como uma venda não não já tem o João o Cláudio e o Fred que estão interessado minha venda Meu

mês tá feito aí ele começa ficar em cima dessas pessoas e emocional por conta de de emoção errada né então ele cria uma expectativa errada ele fica ansioso ele fica com mais pressa do que o próprio prospecto E aí ele começa a ficar chato e é onde ele perde a venda por outro lado se ele tivesse com a emoção correta ele seguiria Claro fazendo o acompanhamento dessas pessoas agendando né saindo de uma reunião agendando a próxima tendo uma Cadência de acompanhamento mas sempre focando em manter o funil cheio então eu vejo esse problema muito recorrente

em pessoas que trabalham com alto ticket como o ciclo de venda demora mais a hora que a pessoa tem pessoas que estão pensando ela para de falar com novos e aí com isso muitas vezes ela acaba perdendo aquelas vendas que estavam quase acontecendo por um comportamento por uma emoção errada por uma condução errada e aí no fim ele fica sem prospecto sem venda sem nada então as emoções eu diria que são extremamente importantes muito mais do que aqui na venda de baixo ticket por ter essa esse processo mais longo de venda a gente falou aqui

aí eu já puxei a pergunta eh quem você acredita que é o perfil porque no shp você não só ajuda a pessoas a venderem os seus programas de mentoria né você não tá posicionado nisso mas você ajuda a criar e escalar cer Total Ah eu já perguntei para você qual que é a característica que você acredita que qual tipo de profissional deve ter a sua mentoria você já falou o cara que tem no mínimo um dos três destaques sim ou tem destaque ele tá acima da média eu Ten o resultado não precisa ser o número

um do setor dele Total Mas ele tem que est na frente ele tem que tá acima um resultado Acima da Média ou uma velocidade Acima da Média certo ou uma consistência cima da Méia Sim Ah então já gostei porque você deixa deu meio que um Framework E aí às vezes um cara fala assim cara eu sou esse cara mas por onde eu começo a criar minha mentoria né como é como é que como como que como faço esse detox da minha cabeça né como que se define como que é um padrão de entrega legal eu

sei ajudar mas como que eu criar Qual que é o primeiro passo uhum né porque deve ter gente perguntando pô será que eu sou esse cara aí que falou cara legal mas como criar muita gente tem desafio também de como como estruturar total total Qual que é o primeiro passo que que você primeiro passo é t no SB Tô brincando tô brincando qual Caio Eu gosto muito de simplificar tá porque assim eu vejo que eu falo que a pressa por escala atrasa a escala então a pessoa ela fica ansiosa por criar o negócio ideal o

método perfeito ah com todas as áreas estruturadas E aí por isso ela nunca põe o negócio para rodar e mesmo que ela faça dessa forma e espere ter tudo estruturado é muito comum ela ter que refazer tudo porque ela desenha uma metodologia uma forma de entrega que ela acha que é boa para ela mas não é ela não é a cliente ela é a mentora e e e geralmente esse mentor até por ter um nível de resultado maior ele tá num estágio onde o cliente dele não vai tirar valor da forma que ele estruturou então

o mentor ele constrói como se fosse para ele mas o cliente dele não é ele tá tá me entendendo ele não tá nesse nível de consciência ele não tá nessa rotina ele não tá nesse dia a dia o faixa preta Tem que criar um programa pensando com a cabeça do Branca ISO entendeu então é muito comum ou a pessoa fica no perfeccionismo e não põe para rodar ou ela põe para rodar E aí ela vê que o produto tá errado porque ela construiu pro faixa preta porque ele é faixa preta mas o cliente dela dele

não é faixa preta então eu gosto muito de simplificar o começo Qual é o simplificar o começo a gente faz um processo ali de ah mapear extrair com a pessoa Quais foram os principais aspectos que trouxeram onde ela tá né então por exemplo uma pergunta que eu gosto muito a pessoa olhar pra jornal nada dela ver as três coisas que ela mais se orgulhou de ter conquistado e entender de onde veio essa Conquista né então por exemplo Ah eu me orgulho muito da minha carreira como executivo ou do meu negócio Ah do nome que a

gente criou e construiu aqui na cidade tá da minha clínica médica desdobra isso da onde veio Pô eu busquei tal coisa eu fiz tal coisa me comportei de tal forma e aí a gente começa a entender inclusive Como foram as rupturas de platô então uma forma muito simples de de exemplificar isso é a carreira médica o cara acaba de se formar como médico a ele começa a fazer plantão e ele ganha sei lá 15.000 por mês aí ele abre a clínica dele e começa a ganhar sei lá 30.000 não se pega os valores só um

exemplo aí ele pega e se vincula um plano de saúde aí ele traz outros profissionais e começa a faturar 70 aí daqui a pouco ele sai do plano de saúde ele começa a faturar 200 então tem estágios que percebe Tem coisas que num momento é maravilhoso e no outro momento Deixa de ser maravilhoso então é realmente fazendo esse desdobramento entendendo Quais foram os padrões de comportamento as atitudes que foram permitindo essa pessoa a chegar onde ela tá E aí dentro disso a gente junta ali em cinco seis encontros por exemplo e eu gosto que a

pessoa faça ali nas primeiras oito 10 vendas claro eu tô pensando numa pessoa que não tem um programa educacional estruturado uma pessoa que tá no zero insegura do como começar falo cara começa individual faz umas oito entregas individuais aí sente pergunta não pela grana mas pelos dados por quê Porque esses oito encontros vão servir para uma coisa maravilhosa construir o método então a gente estrutura a a a o esqueleto aqui mas a construção e o detalhamento disso pra gente conseguir fazer uma entrega Aí sim escalável em grupo maravilhosa é justamente entregar para essas pessoas elas

fazem parte do MVP ali entendeu E aí a partir disso a gente começa uma transição para colocar o grupo para rodar mas eu quero mostrar pra pessoa que que tá nos ouvindo que cara se você sentar né claro que eu tô simplificando bastante mas se você sentar e mapear e entender Quais foram os seus diferenciais juntar isso numa sequência de módulos pegar seu celular ver pessoas que admiram seu trabalho ligar falando que você começou um projeto focado justamente em executivos que buscam novos níveis de resultado que você lembrou dela que você tá colocando algumas pessoas

em prioridade que você nem divulgou nada no digital mas que você acha que vai fazer muito sentido chamar essa pessoa para uma reunião entender onde ela tá para onde ela quer aí você vai começar a perceber que essa pessoa tá aqui ela quer vir para cá mas cara ela tá indo para lá a a a a pessoa que tem um noo How Caio e ela se conecta com pessoas que estão no estágio anterior algumas perguntas básicas que ela faz do Como aquela pessoa tá fazendo é de cair para trás entendeu sim então começa a ficar

muito Óbvio por isso que quem tá inseguro eu sempre falo cara vai fazer reunião de venda porque com o que você vai ouvir você vai ficar abismado sobre o quanto você pode ajudar você vai ficar abismado quantas pessoas precisam de você isso e ela nem sabe você vai ficar desesperado querendo ajudar porque ela tá indo em direção ao muro isso é isso entendeu é exatamente isso Exatamente isso gostei porque você coloca um método que é você você não precisa estar perfeito para começar né Total total porque ah primeiro que eu acredito que essa perfeição ela

é eterna né então é essa ir de uma montanha para ir pra próxima ir pra próxima e a perfeição na verdade nunca vai chegar mas o segundo é porque eu sei que muitas das pessoas que estão nos ouvindo já tem um resultado Acima da Média é o simples fato de você tá num podcast ouvindo a e buscando conteúdo e informação já é um indicativo de cara Provavelmente você já tá performando acima da média você tá com muita fome para performar E aí dentro disso a pessoa ela fica travada de dar esse próximo passo por quê

eu vejo que isso vem muito do o da da Etapa que a gente teve de lançamentos digitais então às vezes a pessoa tá nos ouvindo ela acha que para ela ter uma mentoria rodando ela tem que ter uma equipe de 10 pessoas um escritório presencial ela tem que ter 10 páginas el um influenciadora tem que ter tem que ser tem que ter milhões de seguidores tem que investir 50.000 de tráfego por mê fale sobre isso l isso acho que é um tema interessante hoje para ser mentor você precisa ser famoso você precisa ter muitos seguidores

você tem que ter um podcast né Eu acho que como é que como é que é toal total Carai então ah eu tenho minha visão tá tô colocando esse cara na fogueira aqui cara sendo muito sincero Caio a minha visão é que para uma pessoa começar um movimento de mentoria E aí começar esse movimento de mentoria depende muito de novo De qual é a sua jornada profissional de qual é o seu nohal prático mas pô eu já tive mentorados que tinham zero zero zero pessoas na equipe ia perguntar Ah tem algum sócio no shp que

por exemplo quando quando comprou o título do shp virou cliente do SGP não tinha nem Instagram você tinha tipo não tinha nem rede social tipo o cara tava na caverna né não e já teve caso pior O quê que não era não ter rede social era a rede social que tinha era melhor que não tivesse entendeu então é tem vários casos Mas por que como é que era o que que tinha não é é é muito ruim muito ruim muito ruim umas fotos tipo de família né de brincadeira mas aquele churrasco Sabe aquele churrasco que

você fala foi maravilhoso para ter no álbum de fotografia dentro da gaveta não no Instagram Tipo isso entendeu então e tem várias pessoas que tinham Instagram fechado um Instagram extremamente familiar e alguns que nem Instagram tinham só que no fim das contas e a maior parte dessas pessoas vou dar exemplo tá tem duas pessoas que me vem à cabeça e ambos vieram por exemplo numa carreira como executivo CLT e tudo mais eram pessoas que cara estavam há 20 anos na mesma empresa ao longo dessa jornada na empresa se conectou com várias outras empresas com vários

outros profissionais lideravam vários profissionais Então a hora que essa pessoa começou a vender mentoria não foi Instagram foi WhatsApp eu falei filho abre seu WhatsApp senta aí gasta 20 minutos faz uma listinha de pessoas que você sabe que admiram sua jornada chama elas para um bate-papo entende onde elas estão e para onde elas querem ir e o como que elas estão fazendo o que elas estão fazendo e assim surgiram as primeiras vendas então e aí de novo quando eu não sei o quanto que as pessoas que estão nos ouvindo estão habituadas mas eu diria assim

que uma mentoria muito barata a pessoa vai cobrar mais ou menos r$ 1.000 ali na hora né tô sendo simplista para uma pessoa que pior caso que tá vendendo uma mentoria individual e tal R 1.000 por hora pô pera aí um brasileiro médio trabalha 44 horas por semana 1 176 horas mês a r$ 1.000 seria r$ 7 6.000 e pra pessoa fazer um movimento inicial de mentoria ela não precisa de nada ela precisa do Noal né ela precisa no num computador com zoom e se conectar com essas pessoas Então é muito mais vinculado a uma

atitude dela do que uma estrutura ou um grande investimento E aí eu pego o outro ponto que a muita gente também acaba ten insegurança que é cara mas e aí eu vou ter um filho novo Léo já tenho três filhos para criar vou ter que criar mentorado né Tem gente que tem essa impressão e cara o mentorado ele nada mais é do que alguém que você vai se conectar trazer os direcionamentos trazer o passo a passo trazer o que que ele tem que fazer como que ele tem que fazer e quem vai fazer é ele

não é o mentor né então ah às vezes a pessoa me ouve falando de Pô mas vou ter que começar individual cara você vai se conectar uma hora cada 15 dias com a pessoa e aí muitas vezes vai vender essa mentoria por 20 por 30 por 4 40 por R 50.000 para começar né então ah para quem tá nos ouvindo eu fiz Meus Primeiros 3 milhões praticamente sem investir em tráfego e nesse nesse ano que eu fiz esses 3 milhões eu tinha eu fiz quatro ou cinco postagens no meu Instagram para vender 3 milhões entende

e e e aí por outro lado tem gente que faz três postagens por dia e não tem grandes resultados porque ele é influencer né mas para você ser mentor você não tem que ser influencer E vice-versa então nós temos inclusive vários cases né de pessoas ah fazendo múltiplos milhões com uma pessoa na equipe com duas pessoas na equipe então é um mercado muito simples e a pessoa que tá nos ouvindo Cara ela tem que entender que às vezes ela tá ouvindo e fala assim pô mas eu já tenho minha empresa já tenho meu negócio tenho

minha clínica tenho minha carreira pois é por isso que você pode ser mentor né Isso é a única coisa que te habilita né exato então você não é o único geralmente a pessoa que tá vendendo uma boa mentoria assim como você ela começou meio que no caos entendeu E aí o processo vai se lapidando obviamente né é eh ninguém ninguém vira mentor porque não tem nada para fazer é o contrário é quem tá fazendo algo muito bem exato exato exatamente eu gostei do que você colocou né porque você falou do O mais difícil você já

tem é quando o cara tem uma daqueles três indicadores ele teve o resultado Acima da Média a velocidade e a Constância então o cara já fez o mais difícil total para ser mentor Eu costumo falar que esse no H Isso é o que ele custou mais caro uhum né então para todo mundo que tá ouvindo aqui né Eu acho que para todo mundo que tem um nohau em algum setor o quanto lhe custou isso exato tempo energia esforço dinheiro dedicação abicar de tempo com a família e tal e final de semana e trabalho e aprendendo

ir acerta aí com acerto aprende com erro paga do bolso e vai e cresce e corrige Então isso é até difícil mensurar né Total Eu costumo falar que tudo isso que você acabou de falar é como se fosse uma clínica pensa naquelas mais caras tá com todos os equipamentos comprados o preço já foi pago não tá nem financiado já pagou tá lá os equipamentos da clínica do negócio a porta só tá fechada então assim a não nossaa já tá lá é muito caro você não fazer porque você já comprou todos os equipamentos Ou seja você

já pagou o PR ISO Você já errou você já acertou você já teve problemas pagou você decidir você quer abrir as portas ou não é isso entendeu então é por isso que é um negócio tão lucrativo que é um negócio que ah geralmente gera resultado tão rápido porque não é rápido na verdade são os anos que você se dedicou até aqui ah no momento que eu tô gravando esse podcast Qual o valor do título do shp para se transformar cliente do HP HP é um dos clubes que fazem parte da mentor League society assim como

Class Club legal que a gente fundou lá atrás dois anos atrás Ah qual que é o valor do título da shp hoje hoje a gente tá com o título de 12 vezes de 14.000 dá 168 tá E aí eu eu vou amarrar isso justamente na visão de Roy né então a pessoa que tem um knh prático cara geralmente ela vai vender Oria dela por no mínimo 15 20 às vezes 50.000 depende Óbvio do nicho né mas a grande visão é a pessoa entender ah que o o que você vai vender tem que se pagar de

forma Simples então olho pro meu cliente fala assim cara vamos lá se você fizer vamos supor né 20 conexões por por mês ali com potenciais clientes se tiver uma conversão mediona fazer ali quatro seis vendas pega uma dessas você pagou o programa todo o resto é lucro né E aí isso tô pensando num primeiro passo daqui a pouco essa pessoa também tá vendendo um programa de um ano de acompanhamento com um grupo E aí ela também tá praticando um ticket de 60 de 100 Então acho que essa visão é muito legal da pessoa ter porque

eu falo que a conta fecha em todas as pontas pô eu vou dar exemplo tenho alguns mentorados dentistas médicos a pessoa investiu esse valor ela começa a vender na mentoria ali por R 20.000 ah muitos tiveram o payback total em menos de um mês e não é porque eu fiz milagre porque ela era boa ela já tinha uma demanda ela já tava na clínica pronta só não aberta porta ser conduzida exato exatamente então a pessoa ela teve resultado muito rápido e aí muitos desses tiveram em segurança de vender a própria mentoria por 20.000 só que

eu falo assim filho vamos lá você faz uma harmonização facial você faz uma lente por quanto que você vende ah por 70.000 50.000 tá e o seu cliente Ah ele vende por 20 tá você acha que com que você vai ensinar você consegue ajudar ele a a ir para 30 pô consigo então pera aí você vai ajudar ele cobrar 10.000 a mais quer dizer que Duas vendas já pagou sua mentoria é isso que é um ponto Léo Você viu que até quando eu expliquei o valor eu te perguntei você falar o valor do shp você

já falou já na sua cabeça mostrando qual que é o racional por detrás do valor bicho eu dou eu dou um Roy para quem não sabe de pressão é retorno sobre investimento maior do que o meu preço sim Uhum E aí é a pergunta ã educação executiva educação Empresarial que mentoria tá enquadrado dentro desse setor no final das contas é tudo sobre Roy né É tudo sobre Roy se eu não sou capaz de gerar Roy PR um cliente eu não posso est dentro desse setor é tudo sobre Roy cara é tudo sobre Roy é é

importante que a gente tem a visão E aí eu at interessante porque eu e a Fabi falamos sobre isso mais cedo porque você estava fazendo o quê a gente estava gravando o nosso podcast o podcast do eu adoro é um amigo não tava desconfiado dele nãoa fazendo qu né um grande amigoo tempo quenta a minha casa adora a sua família tá mas o que a gente táa falando produção agora sobre o Roy é tudo sobre Roy não tudo sobre Roy porque do jeito eu acredito que é tudo sobre Roy e eu acho que quanto maior

um programa educacional ele ele é trato quy que você vai ter eu acho que ele tem uma penalização em vários aspetos sim um não você vai penalizar o ticket sim porque se se não é certo para mim o que eu vou ganhar para qualquer coisa ten uma ciência assim se não é certo para mim o que eu vou ganhar eu sou mais sensível ao preço que tá sendo cobrado sim Total quanto mais claro é para mim qual vai ser o meu benefício mais fácil é eu fazer qualquer tipo de desembolso uhum uhum Então qual que

é o peso ah da capacidade de ir Roy num programa educacional numa mentoria legal eh eu acredito que é total o único ponto que eu acho que é legal de trazer E aí entra Justamente a entender momento de negócio entender nicho mas entender que o Hoy Ele É principalmente financeiro mas existe o roi por exemplo de tempo de ajudar a pessoa a economizar tempo né existe Roy de você ajudar a pessoa a perder menos pessoas na equipe Então não é necessariamente um R de você entrar mais às vezes é de perder menos entende às vezes

é de Economia então é importante a gente ter essa visão aquele r que você pagou 10 voltou 100 aquele pagou 10 voltou 20 mas na metade do tempo tanto de Economia ou na metade do tempo exatamente entendeu então acho que é legal das pessoas terem essa visão Ah porque cada inclusive para os nossos mentorados né Às vezes a pessoa ela vendeu um fulano vendeu o x o outro vendeu 10x só que esse que vendeu x estava numa certa situação e aí ele acabou fazendo um outro negócio ele também teve Roy mas foi num outro aspecto

entendeu então quando a gente olha para ecossistemas de mentoria é tudo sobre Roy só que você precisa buscar entender ah qual é o Roy que o seu cliente tá buscando E aí dentro disso ajudar ele a Gerar esse ry né então acho que essa visão ela é importante legal interessante para não ficar só na métrica do valor da receita da venda é da receita entendeu às vezes é da economia da da falta de perda ou da velocidade Ah que mais chamou atenção assim todo esse tempo você tá envolvido dentro desse setor O que mais chamou

atenção o quanto tem enfim o quanto tem de oportunidade ou de o que mais te fascina o que te mais chama atenção até hoje o que você fala puts toda hora explode tua cabeça mas tá alguém que vive isso todos os dias que ajuda profissionais que já tiveram algum destaque na sua carreira a criar sua própria mentoria o que que até hoje te fascina legal cara vamos lá algumas coisas a primeira delas é aquilo que eu até comentei né Eu acredito muito que mentoria é uma forma de você atingir multiplicadores é uma forma de você

ah multiplicar os seus talentos porque a pessoa que com o que você tá vendendo não tô falando do meu produto tô falando de quem tá ouvindo a gente né seja o dentista o médico empresário enfim ela te pagou para aprender Então ela tá ela quer multiplicar então quando eu te ajudo a criar o seu programa quantos dezenas centenas de empresários você pode ajudar e esses empresários T seus colaboradores então assim o impacto que que esse mercado tem é muito grande então isso ah quando eu começo a pôr na ponta do lápis me me brilha muito

o olho me chama muito atenção ah a segunda coisa a simplicidade e então quando eu falo em simplicidade É pô a gente hoje no primeiro ano de operação de de shp na liga a gente tá falando um faturamento de 12 milhões com uma equipe de quatro pessoas né então eu vejo que é um um tipo de negócio muito disruptivo eu conheço tem colegas que tem negócio que faturam 12 milhões com 100 colaboradores entendeu s então é muito disruptivo a a questão de margens também e E aí olhando um pouquinho para quem já tá Ah nesse

ecossistema Educacional Caio eh eu já pude pegar mentorados que fizeram lançamentos que venderam curso e que cara Falam assim pô Léo mas no meu nicho aí é muito comum visto né no meu nicho as pessoas não vão pagar 15.000 no meu nicho as pessoas não vão pagar 30.000 só que de forma Milagrosa quando elas começam e tem óbvio né um passo a passo um método adequado para fazer isso acontecer as pessoas pagam mas aí vem a pergunta Tem nicho pior e nicho melhor volta no Roy né É é é de uma forma bem Ah prática

bem racional é óbvio que na maior parte dos casos Pens em faixa salarial a faixa salarial de um médico é maior do que de um personal quer dizer que o nicho de médicos é melhor que o a que de empresários é melhor não necessariamente mas via de regra pegando a média a tendência é que sim né então como é tudo é muito sobre Roy Com certeza existe uma influência mas eu não Eu sempre gosto de destacar por exemplo um extremo minha irmã vende mentoria para mães ela vende por R 7$ 8.000 e isso demanda dela

tipo 4 5 horas Qual foi a última psicóloga que você conhece que ganha mais de R 1.000 por hora eu tenho um outro mentorado Pablo que também é psicólogo que vendeu mais de 1 milhão esse ano sozinho sem time com poucos seguidores e ele é psicólogo né então assim é óbvio que entra tudo no que você falou o ticket é penalizado eu falei 67 o Pablo vende ali por 2530 não é por 200 Mas vende entendeu então É penalizado mas também mas legal você ver que é tudo sobre Roy e até se uma pessoa tá

no nicho bom e a percepção de Roy é baixo ela vai ser penalizada Total toal exatamente então voltando nessa questão do do Fascínio Ah eu vejo muitas pessoas que vieram de uma jornada de cursos de lançamentos ah de consultoria e que acabam tendo essa vamos dizer crença limitante né de que as pessoas vão pagar Sei lá R 30 40 R . mil para um programa que é online e tal eh só que quando elas começam a perceber que o preço do programa dela sempre vai vir vinculado ao retorno que é gerado e esse retorno é

determinado pela entrega que é feita e ao para quem é feito ponto a hora que essa pessoa começa a oferecer pras pessoas certas e aí eu falo sim oferecer porque eu bato muito nessa tecla Caio Quem olha para mim e fala assim não Léo mas eu vendo sem oferecer maravilhoso não é sobre o quanto você vende o quanto você poderia est vendendo a minha notícia é os melhores leads não tem tempo para ficar vendo sua Live para ficar levantando a mão então eu vejo que muitas vezes quando essa pessoa ela se dispõe porque nem todos

se dispõem a romper com essa barreira a abordar algumas pessoas ela fala Caraca eu tenho um mentorado Antônio ele é cirurgião plástico E aí ele foi falar com um um cara que foi professor dele e aí ele foi pedir indicação fazer uma parceria aí o cara falou assim mas que parceria velho quem quer comprar sou eu [ __ ] você estourou você me atropelou velho eu que quero comprar esse negócio aí e ele ficou em choque entendeu Aí ele falou assim cara mas ele mora na mesma cidade que eu ele nunca tinha me falado nada

mas a hora que ele abordou não foi nenhuma abordagem direta né foi para pedir indicação e o cara comprou sim então uma coisa que me fascina muito nesse mercado é quando a pessoa se dispõe a ter um processo de venda e não só ficar dependendo ficar escravo do marketing ele Tom Tom um susto positivo sobre o número de pessoas que só não tinham comprado Porque ele nunca tinha oferecido Qual que é o tipo de cliente que você mais gosta de ter o cliente que eu mais go assim cara esse cara quando entra no SGP assim

assim assim assim qual que deixa melhorar uma pergunta qual que é o tipo de pessoa que dá mais certo o tipo de pessoa que dá mais certo o tipo de pessoa que dá mais certo com certeza vendendo a sua mentoria sim com certeza a pessoa que tem um conteúdo real né que que viveu na prática Esse é Prim tem um daqueles três elos daqueles três elementos A Cima da Média ou eh resultado em Cima da Média na velocidade em cima da média uma consistência Em Cima da Média isso é isso então esse é um primeiro

ponto o segundo ponto é é ambição ambição é a pessoa tá com com desejo de melhorar de crescer de se desenvolver e de de novos passos de novos desafios e a gente sabe que essa é uma característica né para quem tá nos ouvindo Às vezes a pessoa ouve ambição vou usar roubar de você ambicioso ou o que quer ser mais melhor né como você bem diz então não é o cara que quer atropelar não pelo contrário é a pessoa que tá Ah disposta a se desafiar a buscar novos resultados novas conquistas então a pessoa que

tá disposta a isso quando ela tem essa clareza entra naquilo quando a visão é Clara o preço fica barato né então ela tem o noh ela tem uma ambição um desejo de construir algo mais ela acaba se dispondo a pagar o preço e o preço que eu falo não é sair pela rua que difícil não cara o preço é mandar cinco mensagens por dia fazer uma reunião entendeu é um preço muito baixo mas que ainda assim ele existe entendeu então e aí Caio eu fecho essa linha de raciocínio pegando uma característica que eu tenho observado

eu vejo que geralmente não é uma regra Tá mas geralmente a pessoa que tem um senso maior do que a vida ela se enquadra nisso que que é um senso maior do que a vida cara eu acho que assim uma pessoa por exemplo que acredita em Deus que tem uma missão que encara que ela tem uma missão na terra Ela não fica sentada no pudim ela se dispõe a se expor porque a pessoa que é muito travada em se expor em Tentar algo novo geralmente é porque ela tá muito apegada naquela Vitória que ela teve

ela tem medo de ousar em algo diferente e perde o prestígio entendeu então eu vejo que a quem tá me ouvindo pode até ficar meio bravo mas cara uma visão muito pequena da vida sabe tipo não pô eu já tive um resultado deixa ficar aqui porque Ah se eu tentar algo novo vai que não dá certo pô a gente eu acho que o Eu acredito muito que o propósito da vida é multiplicar é crescer ao máximo né já dizia ali Jin Ron ah a natureza cresce ao máximo a gente foi a gente tem o livre

arbítrio e por isso que muitas vezes o ser humano ele não cresce ao máximo pensando profissionalmente pessoalmente porque ele pode escolher não fazer isso mas o natural da vida o esperado ah de Deus para nós cara é crescer o máximo é multiplicar o máximo então a pessoa que tem essa crença eu vejo que ela se dispõe a fazer o que tem que ser feito e viver o processo e tá sempre buscando novos níveis muito bom não tinha ouvido essa hein leão a natureza cresce ao máximo É difícil você falar para uma árvore tá crescendo e

falar ô vai de boa é isso dá uma pausa esse ano esse ano melhor é Dá Uma segurada Pô você tá incomodando a árvore do lado seg tá fazendo som muito bom muito bom cara Quais são os seus objetivos para CP Como que você imagina eh O que que você tá enxergando a gente acabou de voltar de Buenos Aires a gente estava no encontro de todos os tonos de clubes da liga mas como que você enxerga esse mercado né o cara os seus olhos assim como que você tá enxergando todo esse mercado movimento um cara

que sempre fui Pioneiro e já tá bem mergulhado n Você tem uma posição diferente né você eh você foi fundador de um clube que a proposta é contribuir para pessoas que ão buscando entrar no mercado de educação executiva né E ajudando a estruturar o seu produto a vender a sua mentoria então você tem uma visão muito importante Qual que é a sua visão legal C A minha visão é que hoje ah existem dois ativos muito importantes né hoje um deles é o é a atenção então a gente sabe que hoje tem tanta informação e rede

social e tal então a atenção das pessoas é muito importante e a atenção é totalmente vinculada ao tempo então cada vez mais as pessoas estão sensíveis a ofertas a propostas que as ajudem a economizar tempo e mentoria justamente isso é encurtar o ciclo de aprendizado né então é pegar alguém que muitas vezes tá batendo cabeça e ajudar essa pessoa encurtar o ciclo de aprendizado dela ali e então eu vejo que cada vez mais e eu não tô nem aí para pro nome que isso vai ter mas cada vez mais as pessoas vão buscar outros que

tem mais ados em seus setores que já superaram os desafios que elas estão vivendo para ajudá-las a economizarem tempo energia e dinheiro ponto eu tenho muito essa visão também é isso é para mim é quase que um Um fundamento né Eu não tô nem aí qual que é o título qual que não é cara o princípio é você já superou alguns desafios você consegue ajudar uma pessoa que hoje tá vivendo esses desafios maravilhoso essa pessoa ela quer economizar tempo porque tempo é o ativo mais valioso da nossa vida tempo é vida é ajudar a pessoa

a economizar vida então Quanto que vale isso né E aí entra justamente no para quem pô quanto mais qualificada a pessoa mais isso vale então eu não eu não consigo ver em algum dado momento isso deixando de ser importante entendeu porque cada vez vai ser mais importante conseguir economizar tempo e tudo mais ainda mais pensando em questões de concorrência no sentido de timing de mercado então é importante a pessoa acessar alguém que ajude ela a surfar uma onda a a pegar o time de mercado a construir o nome e tudo mais então a minha visão

futura para esse mercado é que ela tende a se tornar cada vez mais valiosa é que tende a ser cada vez mais importante Eu Acredito sim que no Médio prazo eh isso vai começar a a ir para outras esferas no sentido de pessoas que às vezes T até um pouco menos de resultado mas buscando investir em si entendendo a importância de crescer e tal e por outro lado eu vejo que cada vez mais vai começar a cair a ficha das pessoas ah sobre o quanto elas têm um negócio pronto estruturado com o preço pago já

tá quitado né você já pagou os equipamentos Você só não abriu a porta então cada vez mais a pessoa vai começar a ver o colega de faculdade o colega da pós o colega da imersão que não tem nem tanto resultado assim quanto ele ganhando muito mais fazendo mentoria E aí Essas pessoas vão se incomodar e falar [ __ ] Por que que eu não tô fazendo né então muita gente vai começar a despertar o que é maravilhoso porque a gente vai criando ali uma uma simbiose né um mercado é é um mercado muito legal como

eu te falei porque eu vejo que ele a conta fecha em todas as pontas Óbvio quando uma boa entrega é feita então ah eu acredito que a pessoa que daqui a três daqui a 5 anos decidir fazer isso acontecer maravilhoso vai ter espaço dá para fazer principalmente tendo um bom processo de venda porque de novo não adianta você ser um mentor maravilhoso e ficar esperando as pessoas chegarem não vai acontecer Principalmente as mais qualificadas elas não t nem tempo para chegar até você né então é necessário esse processo mais ativo de venda Ah mas é

óbvio que assim como em todo o mercado cara fincar a bandeira é importante então eu vou te dar um exemplo você produz conteúdo na internet há 12 anos então eu sei eu tenho a consciência de que eu vou ter que queimar bastante combustível para conseguir construir uma autoridade a no hoje com a minha geração de conteúdo por quê Porque é óbvio que a consistência ela é muito importante mas o timing é importante né eu lembro por exemplo da do da velocidade do do do movimento que você fez no período de pandemia isso te leva para

um novo nível isso levou o Flávio Joel para um novo nível por quê porque houve o a dedicação vinculada ao timing Então quem tá nos ouvindo eu acredito muito num timing forte para esses próximos 1 2 3 anos quer dizer que daqui a c não dá dá mas vai ser igual eu construind meu podcast vamos bora vamos força né vai dar tudo certo então dá certo mas e eh você acaba perdendo aquele vento soprando a favor timing é uma coisa interessante né porque é difícil explicar timing né porque parece um alinhamento dos planetas né então

é uma somatória de fatores que cria um momento muito favorável sim pras coisas o Léo brincou do podcast que ele fundou o podcast dele faz quanto tempo faz 2 meses e meio e eu falo para ele há sei lá anos né agora mas para mim para mim melhor melhor melhor momento de começar qualquer coisa é ontem o segundo melhor é hoje é agora né então mas com toda a certeza daqui 5 anos vai ter a gente fundando o seu podcast e tá tendo resultado e construindo um novo canal exato né de mídia de aquisição de

cliente ã Mas eu vejo esse timing também né e e é muito enquando você tava falando eu tava olhando para trás o quanto a figura de um mentor é porque assim como você a gente nasceu na área comercial uhum O Léo é vir lato que nem eu n Ele nasceu como vendedor profissionalmente também e e eu quando eu fui recrutado por vendedor ainda muito menino por 20 anos eu tive a figura do mentor que era o meu líder de vendas uhum só que obviamente dentro daquela aqui na área comercial o cara tinha um interesse financeiro

econômico sobre meu resultado quanto mais eu vendia ele tinha um percentual do meu resultado né aquela velha hierarquia do do diretor comercial com gerente com vendedor mas incrível achava dinâmica incrível era mentorado eu não pagava nada sim mas é obviamente que eu tava dentro de uma estrutura onde isso acontecia sim e às vezes eu fico pensando cara como é que teria sido a minha carreira se eu não tivesse a figura lembra o cara que tava vento era o campeão o cara vendia mais do que eu vendia melhor do que eu já tinha vendido muito mais

do que eu então era tudo toque que fazia economizar tempo para caramba Total fou assim caiu você tá demorando muito entre uma exposição em outra condensa faz uma atividade mais perto da outra tá alongando muito a primeira reunião da segunda aí pum encurt Ava pau fazia venda falei Caraca velho aí pum assim na hora de fazer uma abordagem pum faz essa pergunta aqui que esse script pum vem demais parece primeiro esse esse tática do contraste quando mais pesado P pá pá faz total às vezes eu comecei a pensar na minha carreira se não fosse a

figura de alguém mais qualificado nos ajudando Total só que ah a gente não pode pintar de de e de um conto de fadas no no dia a dia não é assim né Uhum no final das contas é solitário né emprender é solitário e toal e a figura de alguém qualificado muda Qual que é sua sua a a meta do shp pro ano que vem como é que você tá você pessoalmente você tá animado como é que você tá boa Caio primeiro sobre a a a a questão ali do líder né ah é muito doido porque

a hora que você conta por exemplo você deu o exemplo ali de Caio você tem que tá encurtando condensando mais as Exposições você podia ler sei lá Quantos livros de venda e talvez essa ficha não ia cair porque o livro não tá pondo olho no seu negócio né então o poder de ter um mentor É surreal Às vezes a pessoa pensa assim ah não mas essa mentoria tá muito cara eu vou Eler livre e aprender por conta cara talvez não dê ou se der vai demorar muito né porque é muito diferente ter alguém tendo os

olhos no seu negócio a segunda coisa que eu quero comentar Ah é que às vezes a pessoa cai ela veio de uma jornada como a nossa onde ela trabalhou como líder comercial ela tinha uma equipe Ah que ela guiava o que ela guia e aí existe uma coisa muito importante Ah quando existe essa relação direta de você tendo que ajudar o Fulano para você conseguir ter resultado isso traz um certo peso para esse processo de mentoria que a mentoria mercado educação executiva não tem porque Ah quando a pessoa compra sua mentoria você faz a sua

parte você dá o seu melhor mas quem executa é ela você entre aspas de forma direta não depende dela fazer o que tem que fazer entende então eu sei que tem muita gente eu falo isso porque eu já me con tei com pessoas muito boas que fala assim ai Léo mas não sei velho eu tô meio de saco cheio porque tanto de gente que eu já tentei ajudar e os caras não vão pra frente e os Car ninguém quer tanto quanto eu então eu vejo que tem muita gente muito boa que deixa de vender mentoria

porque acha que é igual mas não é a partir do momento que você vende uma mentoria você vendeu o método você vai acompanhar mas você não depende tá entendendo o que eu quero dizer diretamente daquele resultado então não tem esse peso que muitas vezes aquela relação de anos que você tinha com o seu vendedor e que era Cansativo e tal então só quis pegar esse gancho porque é algo que eu acabo ouvindo bastante também falando sobre a a visão shp Caio a gente acabou de voltar de Buenos Aires né quero deixar registrado que fomos o

terceiro Clube ah com maior receita porém em seis meses a galera teve mais tempo Então no próximo ano teremos o mesmo tempo nossa meta ali é poder romper os R 30 milhões de reais em faturamento Ahã E com isso Possivelmente ser top um da Main League society Bela meta hein Léo é bom para se comprometer em público né não E se eu tô pensando na cabeça da galera que tá aqui ah pô se o cara tá pô será que é para mim será que não é para mim e eu não quero te colocar numa roubada

Porque eu sei que você sua agenda é brutal tá você sai de uma reunião vai paraa outra e tá com o time e tá com cliente e sai de uma reunião alinhamento e tal mas eu falo isso porque talvez apareça dúvidas no comentário que às vezes o time aqui do como você fez isso não vai conseguir responder sim porque são informações mais dúvidas mais técnicas uhum uhum Eu não queria te colocar numa roubada mas eu sei que você é gente boa e eu não queria aproveitar do seu corpinho mas se alguém tiver alguma dúvida posso

mandar te procurar pode por exemplo do cara falou assim leozão eu sou isso aqui que que você acha legal posso falar para mandar uma uma para você direto legal irmão com certeza eh eu sei que quem tá aqui conectado ah muitas vezes tá há anos né consumindo conteúdo se aprofundando então sei que são pessoas que provavelmente não estão só querendo gastar tempo né mas realmente estão buscando avançar Então mas o cara quer saber [ __ ] Será Que Será que eu quero terha mentoria não sei se eu vou não sei se eu não vou queria

o o toque do l Como faz pra pessoa entrar em contato com você te conhecer vou deixar algumas sugestões primeiro Ah me chama no Instagram @le tooled o com dois os né dois os no final acho que a produção pode colocar aí Ah e cara sinta-se à vontade me pergunta ali no Direct No pior dos casos a sua resposta vai estar no podcast então eu abro caixinha de pergunta sempre respondo E aí eu pego essas perguntas muitas vezes Caio quando são respostas mais elaboradas e eu Disc eu falo sobre isso no podcast entendeu respondo na

caixinha e levo pro Podcast como chama esse podcast Fala pra turma é Podcast do mentor tá bem bem bem bem intencional bem claro né bem prático então eu costumo responder as perguntas bastante lá e uma outra coisa legal que eu acho que é para compartilhar com o pessoal é que de tempos em tempos eu conduzo algumas aulas fechadas que eu consigo abrir para algumas pessoas normalmente a gente acaba vendendo no digital Mas quem tá aqui nos ouvindo É só falar que veio do como você fez isso e que a gente pode liberar ali como cortesia

ah são conteúdos de 1 hora e meia por exemplo sobre como criar vender entregar ess go coisa de graça a gente gosta é isso então então é só mandar uma mensagem para você no falar que você v do como você fez isso que além de você tirar dúvida ainda manda uma aulinha de graça pra galera é isso que com certeza já vai economizar bastante tempo e trazer muita clareza bo aí valeu Aí você representou Palmas pro Léo Toledo senhoras e senhores lezão continua arrasando sabe que é um privilégio tá perto e te acompanhar e ver

esse trabalho lindíssimo que você vem fazendo vamos com tudo a você que nos acompanhou primeiro eu quero falar para você Compartilha esse episódio não deixa de de colocar aqui a sua curtida e se inscrever no canal se você está assistindo a gente pelo nosso canal se você está ouvindo ou vendo pel alguma plataforma de streaming também deixa a sua avaliação que você Espalhe esse episódio para mais gente a gente muito feliz com o crescimento de como você fez isso gostei muito do papo hein Léo é isso estamos juntos na próxima vou est de topé já

é esse aqui ó comprou um cabelinho novo tá nascendo vai ficar legal Eu Pet o meu é natural tá o meu aqui Dona me e seu cles que fizeram gente até a semana que vem ótima semana para todo mundo um beijo tamo junto é isso tchau tchau [Música]