Como personal trainer VENDE sua CONSULTORIA ONLINE?

é a melhor técnico de vendas para personal trainer seja online seja presencial existe uma técnica que vai te ajudar em muito em de consultoria vender planos presenciais trimestral semestral anual enfim para qualquer tipo de venda como personal trainer você precisa da técnica que eu vou te ensinar nesse vídeo não fica comigo até o final e aprenda a vender os seus planos de consultoria e os seus planos de personal presencial e E aí é bom antes de eu te compartilhar essa técnica para você aprender a vender eu vou detalhar essa técnica contigo pega papel e caneta

aí mas antes disso eu vou te pedir para você tá aparecendo aí na tela do vídeo para você curtir esse vídeo e para você também seguir o nosso canal se você ainda não é seguidor seguindo o nosso canal curtindo o nosso vídeo você compartilha por nosso crescimento também a gente crescendo a gente coloca mais vídeos ainda gratuitos assim como esse vídeo de alto valor você vai ver que esse vídeo tem muito valor aí para suas vendas vai te trazer retorno financeiro quanto mais linda gente coloca aqui mais retorno financeiro você tem e cresce todo mundo

que a gente atingiu nossa missão O que é atingir educação física inteira com esses conteúdos comerciais que vocês não tiveram na faculdade então esse é o nosso propósito compartilha esse vídeo também depois que terminar com o número de profissionais maior número de grupos de WhatsApp de profissionais que você puder então vamos o conteúdo que é o que te interessa que o prendeu aqui até agora eu vou te dar um controle de qualidade é o seguinte essa técnica de vendas você tem que ter várias técnicas de vendas Existem várias estratégias existem vários componentes na venda e

O que é um mais importantes e esse já vai fazer uma diferença absurda está envolvido nessa técnica que eu vou te ensinar a gente precisa durante as vendas quando eu quando você tá vendendo algo para alguém ou se eu vou colocar um exemplo aqui quando você vai comprar alguma coisa você tem alguma Você tem objeções o que que objeções são obstáculos que te separa de comprar alguma coisa então pára para pensar em na última coisa que você comprou na internet mas que você tentou comprar antes pensou em comprar mas você é de outra você foi

comprar um celular Você adiou para você vai comprar uma outra um outro produto aí para o Teu dia foi lá e a de outras vezes a gente tadinha a nossa compra existe alguns obstáculos que a gente tem antes da gente fechar a compra para permitir isso são isso é chamado nas vendas de objeções então anota aí a nota do teu caderno aí objeções essa técnica envolve quebra de objeções Então as objeções elas são obstáculos que separam de comprar alguma coisa quando alguém vai comprar tua consultoria quando alguém vai comprar o teu plano mensal semestral ano

audio profissional E essas pessoas os consumidores do mercado Fitness eles também têm objeções ele tem obstáculos que eles falam por churrasco acho que não agora é só se o meu cachorro latindo aí né É assim mesmo e acompanha aqui no estúdio as gravações Olha só você tem objeções que são universais se você tem objeções que são específicas então anota isso no seu caderno porque isso é muito importante eu vou precisar que você raciocine muito nesse vídeo comigo objeções específicas Rafa Como assim objeção específico existem objeções que são só do mercado Fitness que vão ser só

do teu nicho mercadológico que vão ser só da sua região então por exemplo uma vez eu comecei a espalhar vídeos no YouTube para para o interior de Minas Gerais eu morava no interior Dores do Indaiá uma cidade com 12 mil pessoas e na região são cidades pequenas cidades de cinco mil pessoas três mil pessoas que eu comecei a espalhar os meus vídeos do YouTube naquela cidade um projeto que eu fiz a 15 anos atrás eu e os vídeos quem no primeiro vídeo que eu espalhei tinha 100 pessoas que assistiram falei porque legal sem visualizações o

vídeo foi top no segundo vídeo que eu espalhei com a mesma qualidade Deus 56 visualizações eu falei puxa mas a galera comentou para caramba que adorou o vídeo galera fez comentários eu falei poxa Porque será que ninguém tá assistindo mais os meus vídeos que eu continuava apostando vídeos colocando nos grupos de WhatsApp e ninguém assistia até que então uma pessoa eu não perguntava para as pessoas aí eu perguntei cheguei para atrás de uma pessoa no grupo chamei ela no privado falei assim fumando você assistiu meus últimos três vídeos aí eu Fulano falou para mim assim

poxa cara eu esqueci de assistir em casa porque na rua eu não posso assistir seus vídeos o primeiro vídeo que eu assisti seu acabou com a minha internet ou seja a 15 anos atrás imagina a não é a facilidade da internet no interior não era a facilidade que tem hoje e tem uma pessoa tem uma quantidade limitada de internet para consumir no selo e até hoje a gente tem quantidade limitada em celular mais aquela época mais ainda então isso era uma objeção específica para assistir o meu vídeo ou seja eu não posso assistir no 4G

no 3G o vídeo do cara quando eu tiver no wi-fi em casa eu assisto só que quando a pessoa ia para o wi-fi na casa dela ela esqueceu de assistir o meu vídeo porque ela já tinha passado o dia inteiro do trabalho eu postar um vídeo de manhã tinha naquela época uma objeção específica para alguém assistir o meu conteúdo então eu fugir um pouco da venda só para você entender que objeções específicas aqui em São Paulo não teria problema São Paulo Capital não teria problema da pessoa tem esse problema que ela teve com a internet

lá dependendo do interior a internet ela é uma internet de 5 Mega pela internet mais limitada Então dependendo da situação você tem objeções que são muito específicas que você tem que ficar atento para você dei lá então vamos começar pelas universais porque as específicas Eu sei que você vai ter dificuldade de entender por agora as específicas a gente só ficam nela quando a gente pergunta para p E aí perguntando Tem que seis meses que você tá vendendo e fazendo pesquisa 10 meses que tá vendendo fazendo pessoas você começa a ficar bom e objeção específico então

não se preocupe com Jesus específica por agora exatamente Vamos pensar na Universal uma objeção Universal que todo mundo tem funciona essa aqui ó funciona ou seja todo mundo inconscientemente quando você vai vender alguma coisa quando você mostra o exercício quando você mostra o seu plano de consultoria quando você mostra alguma coisa tua a pessoa já tá inconsciente na mente dela assim ó funciona mesmo ela tem essa dúvida Isso é uma objeção Então essa dúvida aqui você precisa acalmar a mente da pessoa já quebrando essa dúvida um papo presencial eu já tenho que mostrar durante a

minha fala para o consumidor para porque eu tô negociando para ele fechar comigo eu já tenho que mostrar que funciona mas eu não tenho que chegar para ele falar assim olha o meu produto funciona em não é assim que quando você fala Olha o meu produto funciona esse gera uma consciência nele do tipo eu acho que ele está falando que o produto dele funciona que tu tem que ser natural ao momento que você fala que você tem que falar de outros e você pode por exemplo tem uma tem uma turma de presencial que anda com

como se fosse uma revista alguma coisa assim o portfólio e fala assim olha essa aqui se algumas pessoas que tava com situação similar a tua com 10 kg acima do peso que você tá me contando aí olha que a fulana olha emagreceu 10Kg Olha o ciclano cinco anos ele tem uma vida igual a tua meio corrida tava no trabalho então você vai usar nessas experiências vicárias que a gente chama no no colt relatos de outras pessoas para você quebrar na cabeça da pessoa aí aqui a pessoa já fala assim inconscientemente a loja não tem essa

dúvida ela já fica rilex em relação a isso mas não é só isso de objeção se fosse estava tudo bem né tem mais objeções o outro objeção que ela é universal e que você tem que tirar da pessoa é o seguinte funciona até para mim até para mim isso é objeção tão é do tipo até para mim é no sentido de eu já entendi o que funciona mas e para mim então essa pessoa Dependendo de quem você fala que teve e ela não se acha ela não acha que é para ela tão por exemplo você

é personal trainer e eu falo que na minha pós-graduação as pessoas saem aumenta o cento e oitenta por cento de renda que a média da nossa pós-graduação nós temos as estatísticas da nossa pós-graduação de marketing vendas e gestão profissional então cento e oitenta por cento é a média a média em média a cada 50 pessoas três quatro não tem resultado a média de quem tem resultado de cento e oitenta por cento de aumento do salário quando eu te falo isso e não te falo mais nada você pode chegar para mim falar assim porque você tá

lá na lista de espera da posta aí você vai falar assim ah mas eu acho que não é para mim esse cara tudo que aumentaram que ele tá mostrando nos vídeos aí eu não sei se é algum recém-formado a falo oh Caraca recém-formado então eu pego eu pego alguns alunos recém-formados que tiveram aumento de cento e oitenta por cento na renda e fala para você assim ó ó aqui na pós-graduação o aumento da renda de cento e oitenta por cento e nós temos desde os formados até alunos que não tem nada online só tem presencial

até alunos de 20 anos de formados aí se você se encaixa nesse nesse bolo nessa faquinha de boa aí você fala assim poxa funciona até para mim aí eu acabei de quebrar essa objeção sua porque é um caso similar ao teu então você tem que oferecer caso similares para as pessoas é cachorra tá aqui no estúdio fazendo uma bagunça do cão literalmente do cão ações que tem uns barulhinhos dela aí mas não liga não presta essa meia aqui tem várias objeções Tá eu vou te dar algumas esse vídeo que a gente tá ficando longo e

vai usar nossa tudo aí é vídeo para você fazer dinheiro para atenção outra objeção é sim o produto se eu vou me arrepender eu vou me arrepender então será Já vi que funciona Já vi que é para mim mas ainda tô na dúvida será que eu vou me arrepender arrepender arrependimento e aí o arrepender porque a gente vai fazer com isso tem muita gente que coloca uma garantia aqui justamente por causa disso então uma Oi tia ela é uma forma da pessoa fala assim eu não vou me arrepender porque tem garantia então sim 30 dias

você não gostar do sistema de Treinamento se você não adaptar o meu modelo de treino pode ficar tranquilo falando eu te devo um centavo por centavo por que você não vai se arrepender você não vai se arrepender um método meu é muito específico ele funciona É assim ele é assado aí você é busca lá o seu método então a garantia quando você dá garantia a garantia não neh a garantia Mas você dá garantia você pega essa questão do arrependimento Você joga o peso tudo para o teu lado se fosse olhar responsabilidade na tua pode ficar

tranquilo que o meu método é tão bom que eu assumo a responsabilidade então treinar 30 dias e paga depois se você não gostasse não precisa pagar então uma maneira de você quebrar da pessoa e mais uma específica aqui um exemplo de específica para você que vai surgir aí para ti a gente descobriu no personal trainer que ele não a maioria dos o cartão de crédito com limite alto e a gente descobriu também nos personais que a maioria que quarenta por cento Nem cartão de crédito têm então só objeção específicas o seu cliente não tiver cartão

de crédito e você cobra para o cartão de crédito então lascou então você não a técnica que que é muito importante para precificação e ela quebra objeção ela é o seguinte produto de Classe A preço de classe B acessível à classe seu usada o quê que significa isso classe seu usada é quem não tem dinheiro mas que é muito resolver o problema que não tem tanto dinheiro vai ter que é muito resolver Classe B preço de classe B é um preço que é ele não é um preço muito avantajado em um preço acessível e o

produto tem que ser reclassificado porque eu tô te falando isso porque quando a gente descobriu que a maioria dos personais não tinha um cartão que a maioria dos personais é e os que tinham cartão no seu cartão com limite muito alto na nossa pós-graduação a gente falou meu vamos fazer um produto de classe a vamos colocar um preço de classe B mas é um jeito de ser acessível a classe ser usada somente os ousados não trabalha com classe C que não queira virar B em não queira virar só usados Rafa como que você descobriu Os

Ousados na educação física a gente implementou uma entrevista para fazer a pós graduação tornar entrevista aí a gente que a gente fez a gente fez um sistema de pagamento por boleto e o sistema de pagamento por boleto a gente tem várias vários preços de boleto então você pode parcelar sem juros também que a gente fez Fulano não tem problema a gente parcela em 40 vezes sem juros para você a gente parcela com essa essa mensalidade você consegue pagar sem problema nenhum então só que a gente só falava isso por Fulano depois que a gente sabia

que ele era ousado que ele era usados no sentido de Assis o cara ganha 1500 reais e ele quer fazer uma pós graduação hoje ele vai apagar 300 de mensalidade que teria usado skar é usado Ele quer vir para a Classe Líder ele quer virar um Classe A então é essa pessoa eu ficava ela a gente adaptava a forma de pagamento então adaptar à forma de pagamento pode ser uma quebra de objeção específica e isso funciona também para você personal trainer se vo seu público tem uma forma muito específica que ele quer te pagar Você

pode adaptar à maneira de pagamento foi isso que a gente fez uma pós-graduação então era isso que eu queria te passar aqui você tem outras coisas nas vendas Você tem o jeito de fazer a oferta Âncora tem um monte de coisa ao momento de apresentar para vocês iao mas se você não colocar no papel Quais são as objeções quais são os obstáculos que os seus possíveis clientes colocam para não te comprar aí o bicho vai pegar você pode ficar brava sem falar assim como você não falou do mais clássico que aparece para mim que é

o ácaro outra claro que a prioridade aquela história toda o cara tem dinheiro mas não tá na prioridade aí é porque você não gostou para ele os benefícios tem o teu vídeo aí no YouTube e os videos do YouTube e assista todos você vai ver que tem um que fala bastante aí sobre características e benefícios oferta você consegue juntar aí nos outros vídeos e e eliminar essa parte do tá caro tá então por isso que eu foquei nessas aqui que eu não tinha falado nada no YouTube para você então objeções técnicas de vendas quebra de

objeções sem quebrar as objeções que só vai ter os clientes que já já tinham decidido muito antes de conversar contigo a comprar de você então nem precisava conversar com você ok Espero que você tenha gostado se você gostou eu peço encarecidamente que você compartilhe esse vídeo em grupos de WhatsApp da educação física educação física precisa correr atrás do Tempo Perdido de toda essa parte comercial que a gente não foi ensinado na faculdade e é isso que a gente faz o Personal global é isso que a gente faz é por isso que os personagens com a

gente a médio-longo prazo um dois três quatro anos de acompanhamento com a gente esses personais passa ultrapassou a marca dos cinco dígitos e começa a ganhar entre 10 a 90 a fala de 10 a 90 a maioria está entre 10 a 30 mas tem alguns que hoje a gente tem um time que não 40 ganha 50 60 e 70 enfim você vai ver por aí também no YouTube Na hora que você começar a procurar com calma OK então é isso espero que você tenha gostado deixe o comentário aqui o que que você achou a gente

se vê no próximo um abraço