ПАВЕЛ ГИТЕЛЬМАН | От мечты к реальности: как выглядит настоящий путь к успеху?

да [музыка] льман что ты натворил ты играл в игру Как достать соседа смотри злиться не может отпустить я часто задаю себе вопрос что бы я делал если бы я потерял все как бы я вернулся к текущим все пошло не по плану А что было смотрите в шоу подкасте подкаст на миллион и сегодня наш гость Павел гитальман Давайте поприветствуем тебя Спасибо Спасибо друзья ты мог бы ничего не отказывать есть ногами на столе а продолжать Да пожалуйста Миш я прилечу как не делал Ты что но это уже останется в кадре А да черт Да привет еще раз

Да итак друзья дорогие зрители дорогие зрители в зале У нас гостях Павел гитальман предприниматель один из самых сильных в моем окружении людей в мире маркетинга особенно стратегическом маркетинга то есть такой маркетинг как я понимаю технический это всякие там кнопочки галочки конверсии ctr этом и так далее вот тоже шарят но если мы говорим про глобальный маркетинг про то как вот одним действием или тремя действиями сломать рынок и всосать себе просто кучу аудитории в любой теме это к нему Мне кажется вот у меня такая рубрика есть расскажу сейчас мы общались с седой каспарой с Гришей в этом

разговаривали и у меня есть такая тема что вот а-а По каким вопросам Я скорее всего пошёл бы к человеку Да допустим тебе Я бы пошел советоваться на предмет такого стратегического маркетинга если ты сказал Миша вот там позиционирование видение там твое про той линейки упаковки я буду супермать слушать Сто пудов принято Да что у тебя за символ на лацкане пиджака Я думаю что это просто бренд этоман не это просто бренд одежды очень интересно кто тебя собирался сегодня это закупаемся сколько тебе лет 36 лет ты женат тебя здесь двое детей Доченька сейчас Сегодня первый раз пошла в

школу Спасибо но поскольку 28 августа они 1 сентября Вот и поговорили Ты живешь сейчас в Дубае в основном прилетел в Москву Круто для тебя Спасибо можно сказать крупными мазками кто Ты для тех кто тебя не знает для нашей аудитории для новой аудитории Ман человек муж Человек проходит бизнеса Я предприниматель инвестор он такой самый крупный наверное наиболее известные проекты рекламное агентство артерии сегодня входит топ 5 самых крупных рекламных Агент страны даже после всех изменений на рынке все равно продолжаем дальше какому параметру она крупная по выручки Почему по выручке Наверное где-то мы в топ 10 войдем Может

там 12 но здесь рейтинги это построен какие-то методикам закрытый голосование экспертов еще что-то какого-то рейтинге официальном рейтинг индекс мы там их много на самом деле Ну в основном мы входим владелец рекламного агентства который вход топ 5 страны основателя владельцев Я часто говорю на разборах у себя на канале [музыка] [музыка] 30 млн руб будет самый большой Там два с половиной миллиарда и соответственно это рекламный бюджет который Вам выделяет компания для того чтобы его правильно освоили соток посмеялись такие компании объявляют тендер и они разбираются в рынке нас очень хорошо Они понимают на нем работает и выбирают по

их мнению там два три пять десять самых сильных чемпионов и этим чемпионом они дают одинаковую задачу У нас такой бюджет такие цели какие-то чаще задачи они дают Ну если там веком понятно там это динамика роста доля рекламного бюджета в экономике соотношение каких-то параметров конверсии все прочим все маркетинговые метрики если это fmcg продукт То есть у него нет возможности сказанного продажи посчитать это метрики связанные с узнаваемости бренда количество охватов органического распространения контента и так далее ваши контракты Победы подвязываются или нет конечно там есть бонус результата или нет более того клиент который мы работаем больше трех шести

месяцев мы стараемся вообще четко подвязываться от чтобы наш доход был максимально привязан прибыльный клиента если мы можем посчитать если это нужно такие компании более продвинутые не могу назвать имена Да чтобы не разглашать тайну любые более продвинутые из Китая да да более продвинутые компании у которых все посчитано все есть там вся сказанная аналитика CRM и так далее ну достаточной степени и мы напрямую как команда видим прибыль то это на это подвязаны все люди в компании на то чтобы за ваши услуги это процент бюджета скорее всего у нас статьи за что нам это бывает комиссия с бюджета

это бывает возвратные комиссии которые площадки платят за то что мы объемы обеспечим это часы наших специалистов за Там те или иные условия Окей и бонус результата Да и соответственно бывают разные схемы бонус связанных с тем что выполнили вот я сначала на первый вопрос почему я не пошел сегодня и вот в этом рынке такие компании приглашают на тендер И в нем участвуют 10-30 человек это закрытые проекты грубо говоря ты же захочешь выбрать на организацию этой съемки Ты же вряд ли будешь на госплощадке делать тендер Ты знаешь Да они выбирали они знают кто на этом рынке Кто

профессионалы и соответственно смотри злиться не может отпустить я понял Не буду меж большой так вот они позовут 5-10 таких компаний и со стороны вот этих рекламных агентств участвуют там 5 15 20 очень сильных специалистов каждый из которых там у них зарплата Может там от 100 до 500 тысяч рублей и все как в Олимпийских бьются за то чтобы тендер получить они готовы предложении А как они его дают Ну типа они этого раз на сайте или площадка они выбирают они знают кто есть они сами пишут есть Здравствуйте мы хотим чтобы вы с нами работали они знают что

есть там 5-10 крупнейших компаний и соответственно они Пишут звонят говорят вот у нас бриф вот у нас такая задача Всё мы в течение недели до 4 все готовим предложение со своей стороны приезжаем защищаем у кого эти предложения более грамотно проработаны больше обязательства команда готова на себя взять и соответственно такие команды выигрывают в этом чемпионате поэтому у нас себестоимость даже участь в таком тендере там иногда доходит до полутора миллионов рублей в никуда То есть если ты проиграл сделать кафешку показать да да то есть такая презентация большая с аналитикой Но это за реальной работы максимально уже в

принципе делаешь Все сделал поэтому в этот рынок Я бы сегодня точно не шел если ты начинающий проще потому что ну потому что тебе надо заложить сразу очень много денег просто на то чтобы стартовать нанять команду Просто когда ты Этот бизнес запускал было окно возможностей позволяющий туда зайти людям без Ну ты же сам тебя Папик не сделал денег тебе не давали на старте ты сам себя вырастил как предприниматель правильно смотри тут видишь Хороший вопрос Папик не папе конечно с точки зрения фактически родители меня мама папа прости врачи но Этот рынок я был консерватив врач реаниматолог дал

отец в реанимации людей откачивал много раз в жизни спасал Я лично знаком больше 20.000 э-э добрый мужчина Да [аплодисменты] ну вот я так в реке он не считал никогда Я попытался такого цвета 20.000 человек да да Вот мама не знакома она в детской реанимация работала Поэтому если ты захочешь поговорить про детские травмы перед тобой если человек который слышал как разрывают детей на части Я понял что это только для меня смешно я в том смысле что я уже этот еще раз оторвал поэтому я спасти его родителей надо Нет но я отрежу Конечно они не так Ну

конечно не приходили они очень влюблены в профессию и каждый вечер рассказывали как они спасали людей я на это понимаю что это трагедия с одной стороны а с их стороны это там огромная отдачу за то чтобы сделали лучше так и вот родители Да сам себе сделал Как предприниматель Да но одновременно с этим ты как бы чтобы заслужить Доверие таких крупных компаний чтобы они тебя пригласили это просто много лет работы то есть это тоже Наша компания чтобы ты дошёл до этого вот если бы сегодня прям Я этим бы стал заниматься во-первых я бы не стал но если

бы вдруг стал Ну мне кажется Даже со всеми знаниями и связи нет правильно Да Четыре года Четыре года нужно чтобы дать Вот и себе супер шортка от Путь Да это вот я больше вообще ничего не сплю не думаю только этим занимаюсь вам потребуется на это реально ну наверное Ну смотря какую точку сегодняшний компании 12 лет сколько сотрудников работает это больше 100 больше 200 Ну смотря это сотни людей не тысячи Но если взять еще с учетом всех фрилансеров которые у нас работают не могу не спросить по поводу того На какую сумму ты живешь месяц я сейчас

говорю не про доход понятно что бизнес разные бывают если мы говорим про коммерческий конверсальный бизнес всего того что работает крупными заказчиками и там очень много идей договоров контракт который задержать поэтому не может называть бренды не может называть суммы контрактов за уколы МРТ из России правильно Да нет я почему я могу говорить с кем мы работаем компании передали и не знаю потому что я сам в компании не работаю 4 года поэтому Сколько в среднем денег реклама бюджета в год вы прогоняете через свою компанию по всем клиентам примерно Но это миллиарды рублей миллиарды рублей это те суммы

с которым вы работаете он высок рентабельный средний по рынку цифра от 5 до 15 чистая прибыль отвала да да вообще включая бюджет рекламный вот от всех денег которые есть Понятно Если говорить про то линкост на Косу вместе живешь лично сам Давай спросишь меньше 100 тысяч долларов больше ты на жизнь тратишь больше 100 тысяч долларов в месяц в среднем за последние три месяца вот так вышло вместе ты тратишь на жизнь предлагаю на это вопрос не отвечать хорошо на жизнь Ну и зарабатывает уже меньше миллион долларов в месяц Окей хорошо Наша суть подкаста вот это общение с

предпринимателями чей путь мне иск не вдохновляет и твой опыт мне реально вдохновляет мы с Пашей знакомы еще там были без молодости мы были спикерами на программах выступали вместе но при этом наверное такой плотный наше обобщение началось только в этом году взаимодействие друг узнавать мог бы ты дать попробовать собственную дефиницию для себя слово успех хорошо для тебя Успех это если мы чисто Как слово успех Разбираем Я бы сейчас Википедия скажу это же вопрос С одной стороны с другой стороны Вот как я действую если есть вопрос такой я не знаю внутренний то я зайду посмотрю Википедия Я

например так прочитал слово Доверие больше ничего не знал про Доверие до этого Почему что ты думал что Доверие это Вера вот эти верю Да а вот доверят немножко до этого и обычно в работе например эти доверяю вот эти доверяю что ты там что-то сделаешь а на самом деле это позиция перекладывание ответственности а в Википедии сказывается совершенно другое что Доверие это Вера в доброжелательности А слово до добро поэтому когда ты на меня смотришь Я изначально по идее могу относиться к тебе в тотальном доверии что бы ты ни делал Даже если пошутил успех достижения поставленных целей в

задуманном деле положительный результат чего-либо общественное признание прикольно Даже Википедия грань чего-либо или кого-либо наверное я бы по-своему я бы сказал что это состояние души когда я чувствую что то что я делаю Это пересекается с тем что я хочу делать искренне в эту секунду прямо сейчас одновременно с этим это нужно обществу мир может и сказать что сейчас успешный в эту секунду очень уже успешный я максимально себя чувствую еще не сказали про твой Youtube канал это то есть первое история такая ачивка ты просто успешная реклама агентства я 8 лет был директором этой компании своей последние четыре года

я не управляю Я очень признателен команде они просто феноменально все четыре года растят бизнес Несмотря на все сложности к виды спецоперации прочее другой проект еще который занимается это Youtube канал Travel путешествуем по всему миру Германия обязательно подпишитесь Если ко мне [музыка] Ну просто Миша очень любит меня Поэтому ты играл в игру Как достать соседа кстати реально вот я думал ты это ну более открыты желательно да да то есть я просто помню потому что вы знакомы Миша вообще на самом деле в жизни [ __ ] какой быстрый он вот чтобы понимали скорость очень открытый очень легкий

хорошо Не надо они Град Замочи его чтобы уже снять от напряжения мне интересно я включал тебя Итак Youtube канал Сколько сейчас там какие-то метрики ключевые которые ты можешь сказать что это успех Ну мы только начинающий проект у нас 50 миллионов просмотров на канале уже и они просто знают Сколько у тебя да вот не Почему начинающий потому что я хочу правда сделать телеканал большую терминал Discovery Channel как MTV или вообще вообще да то есть я не вижу я не смыслю границы площадки фильмы для netflix если появится не знаю Виртуальные очки еще где-то я думаю что телеканал

будущего это телеканал в центре которого нет доступ кабелю как раньше было а способность производить контент и все что мы делаем мы проектируем то как сделать классный контент и Ну что у нас получается 400 тысяч покупали деньги это чисто органика выросла Ну там что-то делал маленький эксперимент благодаря качественным YouTube вообще надо купить рекламу гоните это рушит все алгоритмы детально изучил вопрос только насколько можно сто процентов это рушит алгоритм все каналы которые покупали так или иначе потом видно что у них негативно сказалось не покупайте рекламу Если вы делаете контентный канал Окей на YouTube имеется Итак есть реклама

агентства есть Youtube канал это хобби И это монетизация но сейчас он уже сам он уже окупаем и прибыльный за счет рекламы да да за счет рекламы и продается реклама и Ну вот продолжать еще у тебя есть тренинговая история ты видишь тренинг команда про обучение в топ-менеджеров о том как строить команда сильнее Да вот твои три главных фокуса жизни Ну вот по факту получается что сейчас даже большая часть времени то что сам себе признаюсь что я стал увлекаться тем что с образованием все прям Мне это очень нравится кайфует это очень сильно О'кей вопрос который не могу

тебе не задать тоже ты себе цыганом это очень клёво просто мы например про БМ и получаешь ли ты такую критику собственно достаточно редко Вот Но такая насчет история кратко мыши познакомились вот я ни разу не в каких-то программах не участвовал пригласили и на первой встрече очень стремно прошедшая встреча в какой-то он не подготовился что я приехал не знал кто такой а я Ну я понимал естественно готовится Он сбежал с переговорку в мыле между встречами Я говорю извините как бы давайте не по пути вот и мы видим понравилось что кто-то ему отказал мы стали дружить потому

что он не попытался ко встрече с тобой Ну конечно в этом причина Ну да он-то знал навстречу он позвал тебя Да ну его помощник готовился к встрече ко мне ездит кто-то мне говорит ну не успеет можешь приехать Ну ладно приедут приезжаю всё это в гримерке какой-то неудобный сижу жду никто не приходит время идёт такое давно было они уже тех времен подросли он в мыле забегает садись Так ты что smm занимаешься ты такой чувак как бы ты бы узнал Ну как бы с кем встречаешься хотя бы вот а у них Тогда просто все перло и они

естественно Ну на это на этом росте быстро не успевали я говорю там Михаил Да все благодарю и ты стал ушел Ну я ну да собирался вот а он умный очень парень гениальный он сразу переключился в режим Ну адекватности и он такой ща Погоди я понял что что-то ну как бы Давай вечером поужинаем Я говорю Ну давай Все мы поужинали очень подружились и они там стали приглашать я стал выступать у них я ввёл там все последние занятия МЗ цех и так далее Вот но я там ничего не не продавал Просто мне было интересно я видел что

там много ребят которые хотят расти и то что я говорил им ценно и всё Вот и я тоже подпитывался какими-то мыслями и как-то там применялся вот с этого начался мой путь которого можно назвать инфоцыган сколько не продавал Ну вот последний раз мы как раз меньше тем же уже налили на Бали он говорит тебе нужно принять себе инфо цыгана вот я реально понял что я закрываюсь от этой идеи Ну то есть мне бы было наверное не очень приятно что-то говорят но это какая-то зона роста я прям пойду психологу проработанный момент кто такой для тебя Да я

думаю что это термин который им пользуется люди для тебя это термин или я думаю что в этом смысле мы хотим по конструктиву часть да то инфобизнесмен который зарабатывает на продаже какой-то информации дальше просто информацию может быть структурирована упакована осознанно и так далее Она бывает нужно брать не нужно например попытка как-то Ну более грубо назвать этих людей Окей хорошо но и собственно я почему-то спросил Потому что сейчас запустил третью ветку то есть работа как просто YouTube Production плюс rtron агентства ты вообще не рынки инфобизнеса Ну вроде как А с другой стороны чем они продают информацию но

когда запустил курс команда которая вроде уже Да это уже тысячи даже Ну получается да я не знаю нет говорят Ну да На самом деле я понимаю что надо уметь принимать в себе и во всем мире вообще всех людей вот у меня есть рис такой запрещенной грани которая начинается со скриншотов самых жестких комментариев Мой адрес что я [ __ ] позорище России значит там еврейчик продался мудила Поменяйте ведущего на канал и так далее мне же каждый день сыпятся все разные это в YouTube да да я эти просто скриншоты комментарии вставил значит и Ну чтобы как-то ответить

Людям нужно как-то ответить Я очень искренний ответ Это был Я его записал на конференцию потом нурился нарезал я вот абсолютно искренне Я понимаю что это могут не поверить люди Ну это абсолютно я вот всем этим людям Люблю каждого из них вот до конца потому что они живут на планете сейчас вместе и я испытываю что они просто существуют больше никого на ней нет кроме нас они тебя застирают и пусть конечно Просто смотри нет других людей на этой планете Как можно их не принимать их можно любить такими какие они есть их создала природа понимаешь Они совершенства Да

а то что они пишут такие комментарии Ну значит скорейшего у них какие-то неположительные эмоции так это им тяжелее мне что я ролик снимаю сижу Там езжу снимаю там какой-нибудь миллиардер или бомжа или проститутку в Японии якудзы Ну мне они тяжело я конечно чувствую на себя ответственность за но за то чтобы ну за то что мы создаем и мы с тобой несем огромную ответственность это что особенно видео то что видим я это искренне хочу чтобы мы все это ощущали и тебе подходит тоже люди наше эго Может это еще не осознавать сейчас подходили ребята говорят Мы посмотрели

прошлые видео и мы пошли там что-то стали делать и так далее когда я приехал в Дубай и поехал пошел гулять по улице мы только выпустили фильм про Дубай они бомбанули очень сильно У нас сейчас суммарно фильмы про Дубай посмотрел больше 20 миллионов человек а тогда там типа первый миллион и у меня 1 день рождения я ночью что-то решил пройтись прогуляться А мы просто приехали изучить хотим или нет Я гуляю и ночью ко мне подходит подбегают парни Это был первый раз ко мне в Дубае узнали сейчас конечно другая ситуация там ну первый раз подбегают парни им

там лет 20-21 если будете смотреть напишите мне потом они подбегают ночью такие Паша привет Мы посмотрели день три недели назад твои ролики про Дубай здесь так классно мы все бросили и перешили сюда переехать я такой ёшкин кот я такой ну как бы я понял что тот момент когда мы сценарий проектировали о том как классно в Дубае Я думал что ну типа Все смотрят и просто кайфуют а тут берут люди я такой Подождите парней я с ним потом час гулял потому что я хотел выяснить что все нормально будет Я не спрашивал ты у вас родители все

как бы нормально а у вас работы есть да сейчас ищем Все нормально я ну реально я уже ну как погуляла понял что все нормально Ну это огромная ответственность которую мы несем нам Бог с тобой дал Ты супер Талантливый человек да ты зарабатываешь классно денег даешь крутой контент и там может один из самых востребованных сегодня в теме бизнес-образования это сложно оценить нам до конца Но это важно чувствовать сегодня потому что каждое слово которое мы сегодня произносим оно имеет последствия на жизнь того как люди принимают решение даже если это не линейные люди не вспомнят но будет поэтому

конечно И поэтому когда я отвечаю хейтеру Я несу за это ответственность И я очень хочу чтобы меня услышал Классно Спасибо я тебя Миш я этот понял что этот жанр твой хочет тоже о нём в нём Привет У меня кое-что сюрприз что есть сюрприз Давай А можно это я вот не знаю где Ваня пироги в студию почти две шкатулки Да Короче ты я тебе расскажу Сейчас одну вещь У тебя же мишаняка написал он говорит я придумал крутую идею значит вот типа если у тебя ничего не было Я думаю Охрененная идея И я вспомнил что у меня

был я решил чуть-чуть добавить Нам короче когда учился я помню что ходил до метро и в какой-то момент я впервые в жизни сформулировал свою такую мечту которая мне очень хочется очень хочется звучал Так я хочу иметь возможность купить сникерс и не заметить расход своим кошельке [аплодисменты] не меньше не меньше он все У него все нормально короче конкурс сделаем с тобой мы подарим его либо кому-то Кто здесь сейчас либо кто будет смотреть Мы постараемся сделать максимально полезный контент и там люди в комментариях что будут писать Ну и сколько там 32 по-моему Вот Но к нему добавим

если людям будет полезно но я предложусь Ты тоже захочешь можем вместе такой сделать сазун созвон персональным человеком и сделать дать ему консультацию обратную связь разборы нужно нужно будет нужно съесть пачку сникерсов Нет ну сникерсы круче Я понимаю что предлагалось сделать мы с тобой сейчас работаем сделали людей хорошо принести полезные смыслы прикладные эмоциональные так далее и люди в комментариях пишут главный сайт открытия которые они получили в результате просмотры этого видео в том числе тех кто здесь сейчас находится дальше из 20 кто наберёт самый большое количество лайков чтобы именно 20 чтобы накрутки избежать Мы сами с тобой

отсмотрим эти 20 коммента риев выберем кто победит и вручим ему эту коробочку сникерсов и сделаем персональный Зум созвон вот один на один период после выхода ролика мы смотрим сколько как и быстро Блин все три дня один день Это короче ну давай две недели две недели Ну просто кто-то поймите кто-то попозже посмотрит Дайте этим людям тоже шанс некоторые сейчас некоторые на ретрите Сейчас может понимаете Хорошо хорошо делаем принимаем ты согласен блин вы прикиньте смотрите молодец Ну последние сторител и мы пойдем по твоей теме сегодня вообще с этими шоколадками произошло просто пипец я их забыл короче в

отеле помощники заказали Я им звоню что заказали они говорят да да ну сейчас позвони в отель перепроверим отель и через две минуты мои коллеги Сообщения типа доставили А следующий очень злые смайлики много злых смайликов много мата пришла девушка Она обычно не материться Что случилось доставили ну как бы Она говорит на рецепшене люди подумали что это мой подарок и две шоколадки уже съели Короче я пока ехал Тебе срочно в Ашан оказалось туда можно позвонить заранее поэтому спасибо службе поддержки Ашана я им позвонил говорю можете подготовить Они реально подготовили представляешь коробку коробку сникерса Да оказывается сервис такой

есть я не знал прям звонишь ему все Они подготовили Да реклама Аша находится в списке трех лет сейчас блин это сейчас жестко Может другие трейлер не Ашан но я всех люблю всех люблю [аплодисменты] мы вернемся к вопросу успеха и так может и ты сформулировать единицы успеха ты себя чувствуешь понимаешь я тебя возможно писать словарь вдохновиться им вот попробуй все-таки сейчас озвучит Ну да как я сказал это внутреннее состояние когда происходит пересечение того что хочу я Мне нравится делать это что интересно Окружающий мир там есть происходит пересечение вот я вот это состояние состояние успеха Спасибо ты

считаешь перечислить атрибуты своего успеха текущего в чем-то успешно семья дети Мы сразу интересно я очень кайфую то чем я занимаюсь Мне очень повезло с людьми которые вокруг просто гипер профессионалами с партнерами с команды первое атрибут успеха У тебя крутые партнеры которые ты смог найти команда партнеры люди с которыми работали Окей То есть я бы сказал так легче всего определить этот список этот список ты приобрел в процессе работы над собой и над бизнесом Да первое ты провел партнеров партнера и сотри команды и команда я Ну первое сказал это мое состояние моя радость это очень Я занимаюсь

Это атрибут Если ты имеешь все-таки внешние атрибуты Да как как активы активы Да я думаю что я на первое место поставил все-таки вопрос репутации деловой что все люди с которыми работал если им позвонить Я думаю что они положительные обратную связь А тебе хочу как о человеке как профессиональный как Том с кем стоит работать но если вдруг есть Так кто нет Напишите это исправлю это первое это очень важно вторая часть Это команда это люди с которыми работаю во всех разных проектах и там сегодня больше тысячи человек так или иначе работает во всех проектах и это очень

талантливые люди второе это ну можно клиентской базы во всех смыслах начинает с подписчиков заканчивая с теми с кем подписаны контракты это тоже активы последующие я бы сказал это бренды знания детей знания бренда или бренд гитальмана или бренд тренинга тоже достаточно серьезно то есть он сам по себе они сами себе работают и сами по себе приносят ценность связи точно это важный актив то есть много классных людей с которым мы знакомы с которым поддерживаем связь и друг другу помогаем я тебе ногам пишу ты мне не вся правда отвечаешь но когда отвечаешь Это всегда четко поделаете очень благодарен

Ну много хороших мер Вот это такой последний можно выделить и конечно капитал фактически деньги живой а то текущий структура дохода в порядке больше денег в жизни что меньше Ну если мы считаем кэш поток Да кэш поток Ну конечно есть деятельность которая приносит короткие деньги образовательные провел тренинг соответственно сразу 15 минут чистые Ну почти весь расходы понятно здесь мы говорим про рекламное агентство то там цикл такой что 4 квартал это 50 процентов выручки бизнеса соответственно мы только раз в год вообще смотрим есть смысл распределять или нет Где видим роды приходят куш на карточку или нет бывает

что не приходит конечно честно Ну мы я об этом уже рассказывал в одном интервью в прошлом году по 24 февраля потеряли 7 миллиардов в первый месяц Вот и обороты был один проект с крупным банком на котором мы только наняли 80 человек у нас белый компания белый зарплата там три оклада и так далее и у этого банка один из первых выпилили приложение за стора ну и соответственно не могут его продвигать А у нас с ними там контракт на миллиарды Всё мы построили офис там только в ремонт почти миллион баксов положили вот и всё А у тебя

все потоки остановились Это был прикольное испытание Конечно я прям очень признателен команде то что они вытащили и мы ещё остались поэтому конечно как там какие-то дивиденды дорогие предприниматели У меня для вас есть особенная новость Дело в том что моя компания занимается построением отделов продаж это компания resultic уже более восьми лет и мы построили 500 отделов продаж на начало 23 года и мы в компании являемся сапожниками сапогами и за время построили моими руками из команды офигительной отдел продаж у нас реально круто настроена crm-система автоматизация есть скрипты регламенты система мотивации есть академия для стажеров есть планирование есть

отдел контроль качества его отчеты просто великолепнейшие и мы решили вам показать как изнутри выглядит продаж Поэтому если для вас есть интерес построить крутой продаж у вас крайне рекомендую под этим видео по ссылке записаться на экскурсию 1.1 приват наш сотрудник вам бесплатно в Зуме целый час будет показывать Как выглядит наш отдел продаж вы все увидите Своими глазами он поможет вам посмотреть каждый уголок мы просто открыты ко всему если после этого поймете что вам такая штука нужна то ребята сделают круговое предложение и мы с вами поработаем Если вы поймете Что такое не нужно у вас как минимум

будет бесплатное представление о том Каким может выглядеть Так что приходите это в Зуме удобный вам время экспертом для предпринимателей ссылочка прямо под этим видео Окей хорошо могут рассказать Какие ключевые решения ты принимал своей жизни благодаря которым ты сегодня сидишь здесь имеешь что-то доход который ты имеешь то успешность которой ты имеешь тут есть знаешь какие решения уровня жизни а есть Решение вот такие ну вот например ключевые или решения благодаря которым ты заработал денег я бы сказал так вот пример решение допустим приведу у себя решение было для меня начать двигать Youtube канал потому что продвижение этого канала

дало мне сильно будет личного бренда на который дала Лиды подписчики охвата день или решение было запустить вторую кампанию по недвижимости Я заработал денег или решение было остаться перестать метаться между нишами и я приняли решение 10 назад заниматься только делаем продаж Ну да если вот такие прям линейные Потому что некоторые они имеют более отложенный эффект у метро листовки раздавал было Ключевое решение продолжать понимаешь реально продолжать просто на морозе не бояться дальше людям когда тебя посылают на но я говорю начал хлопайте Ну там какие деньги 60 рублей за счет человека вытащил из метро на стенд То есть

это не деньги Вроде да но с точки зрения человека который ничего не знал ничего не умел это Ключевое событие очень богатаясь я тогда решение не принимал и сдулся бы сказал ты начал свисток Да у метро листов Ну там самый первый деньги этот игрушки во дворе менял потом продал потом в Москве приехал Там велосипед Мама мне купила я на него повесил табличку продаю стал метро и ledgen на этих в гараже нелегальные они там продавали велосипеды и я с ним договорился что всем приведу Клиент от метро они мне 100 руб за продажи и соответственно таскал людей от

на велосипеде у меня было 14 лет вот ну просто 500 руб заработал первый у меня скрутил полиции вот поэтому это деньги или нет скажем 500 рублей но с другой стороны 500 рублей в 14 лет на своем велосипеде это охрененно классные деньги сам придумал эту комбинацию Да я пошел маме это купил Мы в кино сходили вот я просто очень мало поспал сегодня поэтому наверное эмоции значит вот Но это важное решение были но они не дали мне больших денег Но они дали очень важно дальше очень важно для меня было решение которое поменяло мою жизнь кардинально это он

ноги может быть кто вот меня давно следит знают мне было 19 лет Я у меня ни хрена вообще абсолютно ничего не было там ни денег Я у метро вот листок личная жизнь учился там сказать не супер ничего не было Я вот решил сделать благотворительный проект на 9 мая собрать людей выстроить из них Живое слово спасибо для ветеранов и как бы я конечно что не заработал абсолютно там вкладывал там много сил но это кардинально поменял мою жизнь потому что когда по всем телеканалам показывают что 5000 человек в Москве и еще 10 городов по всей стране вышли

на улицы десятки тысяч студентов и школьников и все вживую выстрелили Живое слово спасибо что поздравить Ветеранов и показывает он пацан это сделал А я такой я сейчас в октябре было Вот 193 года делал там сколько 21 22 3 года этот проект Нет я три года подряд повторял да Раньше не было бизнесу тебя не не благотворительный проект Я просто хотел хоть как-то пробиться мне никто не работает почему Ну и типа не было 16 у них 18 например Все я уже пошел промоутером Там как бы не быстро соображаю там три года поэтому поскольку не знал что делать

еще ну там хоть какие-то получать зарабатывать Ну надо что-то делать Вот параллельно стал Этот проект делать И ты придумал проект Спасибо я ехал в метро и это было Вот Красная стрела поезд такой сокольческой ветка уже было посвящено Великой Отечественной войне а Мне было очень плохо я сидел прям гнобил себя что мне ничего не получается ни то ни сю Ну вообще раздаю Да все ужасно Да вообще все плохо и сижу и вспомнил как моя бабушка в детстве рассказывал что они там ну в эти периоды там опилки ели вместе с хлебом мне стало так противно что я

еду в квартиру где есть макароны хотя бы я еду в метро где Ну тепло а как бы вот мои буквально бабушка и дедушки они жили в тех условиях там в окопах еще кто-то явно Как я могу быть таким неприятным человеком Что не чувствует неблагодарность меня был такой взрыв внутренней благодарности и я такой я не могу не сделать что-то чтобы поблагодарить ветеран И мне просто очень хотел Да я вышел позвонил ребятам с которым мы уже делали таких встретимся и я вам расскажу и мы встретились я вам рассказал не поддержали говорит давай делать каждый из них буквы

Спасибо каждый буквы у него руководитель в укупе Да кто там да так и есть каждый боку мы разделена был на сектора То есть были вот эти десятники соответственно и дальше МЛМ Ну это я так сейчас понимаю что называется всех друзья звать звать соцсети и так далее и соответственно вот ну то есть денег я на этом ни хрена не зарабатывал естественно Ну то есть я там вот свои 28000 зарабатывал из них я почти тратил что там билетики напечатать там людей как-то всех собрать этих шарики купить ещё что-то вот то есть это ну ничего но оно кардинальным

образом поменяла мою профессиональную жизнь чтоб меня в своей жизни как только это случилось произошёл прецедент когда то есть раньше Вот Раньше я был парень в глазах людей я ты всегда был такой незаметный Паша Да какой-то парень который вот очередной Чувак в метро А теперь у меня портфолио появился и мне сразу мне ну после этого я не встретился с президентами это не встретился Ну почти со всеми потому что все они не понимали никто так много народу не водил на улице но они за деньги выводили на вот там с разной марши А тут какой-то с горы непонятно

откуда как это вообще они мне приглашали я ходил там ко всем этим инстанциям прихожу там такие типа они пытаются изучить той такой я им рассказываю Они не понимают у меня была iPhone встреча такая на Прихожу я от них пытался решение разрешили это делать Они же они такие ты кто я говорю вот я мы в интернете людей собираем они тогда тогда сейчас интернет 17 лет назад уже Ай какой интернет я помню собрание сижу Голова управа определенного района не буду называть что он не обиделся что он потом нас поддержал сидим собрались эти умные ребята я там такой

я сейчас молоды выгляжу но в 19 выглянул на 12 и он такой он такой открывает это все типа там какие-то обсуждения этих серьезных дел Я такой думаю так детальман через СМС людей собирают что это такое я скажу но не СМС сейчас это Интернет это вот как вот такие были разговор понимаешь Вот Ну все они потом поняли что вроде как у парень не блефует вот в принципе в какой-то момент даже не мешали вот если это было самое сложность это говорит чтобы нас не требует чтобы мы с флагами там стояли с какими-то была абсолютно ровная такая штука

вот что поменялось то есть Ну просто вся страна узнала Ну я так называю все телеканалы показывали этот проект все там органы государственные об этом знали и как средства все рекламное агентство тоже об этом узнали и мне стали все писать звоните говорит типа Паша ты крутой чувак сделал ставим проект я такой Ну давайте все было мелким мелким потом был один проект который предложил рекламное агентство Но для МТС типа Давай сделаем Ну я он был большой масштабный Ну займусь первый раз мы сделали проект цепочка событий такая голодная жизнь макаронами проездка в метро сильный посыл энергетический от сердца

сделать что-то прикольное масштабное это было огромное это обладало огромным зарядом любви эмоциональной такой трудности внутри благодаря этому ты смог убить большое количество людей это создало бесплатное даже убыточный кейс который стал визитной карточкой Ну да я даже такого убыточная Мне сложно было к нему применить даже ну наверное математически ты заработала деньги ты потратил время Ну конечно смотри естественно ко мне пришли все кто только можно предлагали деньги за этот проект то есть они говорили типа Давай мы там будем свою бутылочку с газировкой раздавать еще что-то но я понимал что не могу такой допустить отказался Конечно когда ты

так не золото приходили люди планами интеграциями и государственные органы в том числе и ты отказывал в деньгах просто конечно Потому что если бы это сделал я бы обманул всех кто пришел Это это сложно передать это сложно передать пришли Это ты говоришь я а там работы люди у нас последнего 150 человек было команда которая работал чтобы все собрать Это не просто Они все верили И выкладывались точно также и вклад не меньше и участников в том числе поэтому репутации который Open был первых денег Ну не 6 рублей это тоже деньги Да не листовочных день но они макароны

уже какой-то зарплата 60 тысяч рублей да то есть какой-то такой проект был 223 и так ты попал к бы в нишу рекламу рекламы рекламы был большой проект для МТС и предложили вы делать и так вот получилось то что долго не рассказывать можете вбить называется квест это проект который побил все рекорды в истории нашей страны самый награждаем до сих пор в истории страны рекламный проект и МТС В тот год когда мы сделали 2,6 млн человек в нём поучаствовал стал номер один молодёжным сегменте впервые Обогнал всех вот благодаря той рекламной компании нет идея была не моя история

сложная Ну просто такая игра была игра которая нужно было вовлечь людей которые по всей стране играли в игру и в онлайне играли в игры и в чатиках общались такой огромный сообщество людей которые играл в игры разные и если они подключали тариф МТС то им было выгоднее друг другом играть потому что там было определенная фишка тарифа что-то там внутри группы какие-то скидки были уж не помню все известно эти участники сначала выключались в игру такая Премиум модель да как сейчас называется таких слов какие-то были типа или Nation Warcraft Это городские игры такие люди бегали это были городские

в Новосибирск там Бах собирали тысячу человек и все там носились по всему городу играли или там компьютерные игры мы делали в на этот ВКонтакте Вот первые игры вы там первые игрушки например фильм Трансформеры третий в России который вышел Вот мало кто знает это единственные страна в России Его чуть-чуть изменили для нас под этот проект и там даже в какую-то секунду логотип есть или например мы делали мы сделали своё шоу на НТВ Я там тоже уча можно найти где-то реалити-шоу и там тоже часть людей играли могли нашу часть могли туда попасть понять можно найти этот Битву

Экстрасенсов Там где Башаров идет перейти ногами него я так прибегал вот это было тоже интеграция Ну вот какие-то такие были такие штуки Вот Но это не я придумал тоже вот я был в творческой команде но это не придумал и соответственно и как бизнес появился да Ну да вот все красиво а фактически сработало схема я придумал технологию как очень много людей в это вовлекать ВКонтакте когда открыл игры были ВКонтакте помните Ну я сейчас вот а я так получилось еще правильно какие-то делал приложение и поэтому я был в группе ВКонтакте где было 44 человека я среди них

что который делали игры ВКонтакте и в какую-то секунду ВКонтакте принял решение что внутри игр можно размещать внешние ссылки То есть раньше было запрещено Ну понятно как например бывает где-то нельзя Ну все я понял что трафика полно в играх рекламодатель там нет от слова совсем и это люди с абсолютно разных миров возможность Да соответственно Я к ним А мне нужно было много людей Мне нужен много людей в этом проекте разработчиком внутри в итоге была работа как подрядчик там получилось как фрилансер управлял частью команды значит и вот эта фишка была найдена я просто разработчиками стал писать Говорю

Ребят давайте вас всю рекламу буду покупать Мы чего стали покупать она неплохо купалась а потом мы с одним из созванивались по-моему ты будучи подрядчиком на этом проекте с мтсом предложил им уже стал как бы рекламным агентством и сказав МТС ребят Я знаю где много трафарет ещё раз я будучи вот этим Итак я занимаюсь этим проектом я мой kpi был в том чтобы там участвовали люди понятно И поэтому мне надо было где-то трафик покупать Вот как у тебя есть таргетолог да например его задача покупать рекламу вот я условно вот упростил бюджет который ты придумал валить в

эти игры Моя задача была определить куда его направить Да в этим рекламное Агент занимается не определяют куда она мотивации при этом не поменялась нет и моя задача была выполнить достиг цели проекта всё да как это связано с бизнесом Ну я сейчас расскажу я в эти игры и позвонил игры давайте Вот буду э-э куплю рекламу для вот МТС Мне нужно мы стали покупать и потом был очень важный сезон по-моему Филатову э и осознавание всё говорю Слушай а у тебя же в игре монетки есть вот эти монетки Я говорю у тебя какой процент людей эти монетки покупают

он говорит 2%, я говорю а 98 они хотят эти монетки конкретно Да а что не покупают но денег жалко Я говорю давай Я для них куплю он говорит прикольно Я говорю давай для них куплю Но мы сделаем мусор Они получают эти монетки если они в мою игру вписываются клинтесса он прикольно Я говорю сколько тебя стоит от монетка он говорит прикольно давай я Ну типа со скидкой там за сколько ты уж не помню Да цифры могут Давай прикольно и все мы выкатываем во всем его приложении это оффер типа ты получаешь монетку с тупой в игру я

такой а там 44 таких же разработчика других я им всем звоню Гри ребят выкупаю все ваши монетки кофточки танки шманки все А у нас Мне нужен миллион человек Понимаешь А у нас за месяц до окончания проекта МТС бюджет дал Да ну не мне агентство понимать за месяц до окончания этого проекта сейчас уже там никто из этих людей не работает процент выполнения плана был 10 процентов всё пробовали нихера не складывалось нигде экономить все И вот я такой блин получается надо короче теперь от миллион где-то собрать я все игры выкупаю все проект сложился я такой сижу и

думаю ну все и там МТС все награды просто все фейерверки прихожу на все конференции все конференции проект говорят все рассказывают про разные штуки я про монет Да я конечно сработал не не про монетки все про всё что я до этого рассказывал шоу Трансформеры то-то всё это а я внутри Я понимаю что это сработал что заработали монетки Да что все это вообще всё Ну тоже наверное нет там ну тоже процентов а 90 монетки Так что все сработало Ну не то что толком не понимал А ты понимал да ну потому что это же я Ну про их

делу поэтому там же как бы в глазах всех со стороны большое а там по факту всякие вещи работают просто решение дизракнуло целый проект индустрии индустрии потому что был я такой наверное все кому и соответственно Я пришел к этому рекламу агентству и говорю давайте вот сделаю из этого бизнес вот из этой темы вы будете моими клиентами или вместе в местной бизнес делом они говорят можно у них еще был другой никто был агентств мы сделали совместно два агентства я вот мы сделали бизнес на вот этой теме все в первом месте сделал миллион долларов открыл уже агентство да

первый месяц как только мы открыли я сделал миллион долларов выручку в конце года я сделал миллион долларов прибыли и это ну как бы в конце года это папе дал денег я взял ипотеку себе чтобы до мотивировать себя нормально Вот когда бизнес открыл и соответственно в конце года уже денег отдал ответить в банке не успеваю никого не убил говорю всё нормально просто это э-э тогда ну почти нажрался то беду потом реинкарнация была потом просто через два года ВКонтакте увидели что Тема попёрло и они запретил они себе сейчас они себе забрали Ну фишку и это стало их

одним из инструментов Моне тизации в тот период А нам было запрещено потому что плафон был Ну всё я потом надо было что-то придумать другое и вот на базе это компании появился Круто Очень крутая история если говорить дальше тот открытий Ну она же не сразу таки была ну вот получается что мы здесь так вот подытожить Какие ключевые решения ты принял в жизни благодаря которым ты вырвался из Паши листовки у метро какого Кстати я много метро я 3 года работал ноги 8 часов в день на морозе все это я говорю не быстро вот человек который придумал тему

монетками за секунду ну нет я не за секунду ну смотри вот эти потом много было полезных решений например важная полезное решение было что нужно работать только самые крупные компании вот оно было Для меня очевидно Почему Потому что я очень просто я до сих пор много по бизнесу не понимаю Не знаю Ну просто я понимал что вот смотрите Что такое рекламное агентство вот я смотрю все рекламные агентства тогда сайты делали а я смотрел на это и думал трудолюбился потому что сайт сделать это же вообще сначала продать это уже куча времени сил денег чтобы тебе продать Сколько

носил потрачу ты купил мне сайт Ну условно у меня у кого-то потом не дай Бог купил еще сделать надо оплатить ты не то что сильно много хочешь за сайт правильно и потом еще надо перед тобой читаться чтобы ты еще не понравится все переделать То есть ты делаешь Три больших блока продажа продажи Разработка и отчет оплатите только за один за разработку и то еще с нюансами я понимал что я не могу так работать Я полностью простую Значит надо заниматься только тем за что платят каждый месяц простая за сайты каждый месяц платить не буду за что будет

каждый месяц платить затрат компании платят вот у тебя соотношение бюджета на разработку сайта на трафик какой примерно бизнеса она производство контента доля производства контента в экономике и на трафике примерно на трафик мощно тратим закупку трафика не тратить практически это наш точку твоя модель Но вообще в среднем по миру на закупку трафика 70 процентов экономики любой рекламный рынок а 30 процентов этот сайт контент что угодно картинки я понял гранату найти Вот только вот туда идти все понятия стал смотреть Что за рынок как он устроен так далее посмотрел вижу что там есть какие-то агентства которые делают медийную

рекламу мне до конца Понятно зачем эти баннеры вешают на сайт и мне тоже никто не мог объяснить каким-то умными словами это объясняли Я не понял Ну сейчас конечно понимаю что они имели в виду ну я до сих пор абсолютно вот уже сегодня разобравшись Как это работает а другие были контекстные агентства которые просто контекст настраивали но они вообще ничего не понимали что такое бизнес зачем это всё делается Ну какой-то вот в тот период сейчас скажу другая ситуация стал понимание что я стал сказать а как вот назвать то чего я хочу делать как называть и тогда я

понял что что-то для меня реклама для меня реклама где ещё первое Ну это способность идею классную придумать но не всегда очень многое видел идей классных Да и в этом проекте в других которых но они ни хрена не давали Я понял что это идея но которая дает результат А результат в цифрах все это вот все и буду делать рекламное агентство которое объединяет идеи цифры все и встал в сторону топить Что такое цифры Это все что закупка реклама аналитик и так далее рекламы стране который в агентстве работал работал меня потом это Саша зовут Она потом стала головой

Google наличка с России потом главой Яндекс Метрика России частный директор какой-то компании по всему миру Вот первый аналитику нашей стране работал Это был Контр не то чтобы контурите был неадекватным Какое нахрен аналитик в период когда ни у кого не было но мне было понятно такие простые вещи были всегда а следующее что понимал что нужно чек просто больше то есть если мне платят я понимал что сил на то чтобы заключить контракт на 500 тысяч рублей миллион на самом деле столько же сколько на 10 миллионов я тогда А что если взять отказаться от 10 тех кто меньше

10 смысле крутое решение это суперценное было решение отказаться от всех кто меньше мне у Виска все крутили нам приходит Представь компании молодая сидит там 15 человек естественно денег ни хрена толком нет ну ты как нам приходит письмо Там типа проект 5 миллионов рублей Рассмотрите заявку тендер Приходите в тендер на 5 миллионов рублей Я говорю нет мы отказываемся ты что дурак конечно займемся этим проектом в этот момент мы не сможем с другими Давайте лучше мы их не будем брать в хорошем смысле будем оставаться голодными пустыми ничем не занимающимися но зато будем сидеть искать нормальный проект чтобы

фокусироваться на больших контрактах нам интерес только сам большой и вот был правильно каждый раз поднимать поднимать поднимать поднимать планку Да я помню когда впервые увидел статью Где вы написаны RT заключила контракт больше миллиарда я такой вот это мы правильно делал так если подытожить ключи фактор успеха развития агентства Тей какие были регулярные регулятор выбрал услуги только регулярную которая имеет регулярные реку рентные платежи продал акрипатит регуляр когда каждый месяц каждый месяц прошли Иначе как все свести концы второе это отказываться от маленького Лучше быть пустым чем идти чем лучше лежать ничего не делать Ну мне все так казалось

чем И как ты можешь отказаться у тебя Касты расходы команды люди как ты такой на яйцах принимаешь волевое решение отказываться от клиентов Ну я не на яйцах принимал Ну я очень четко понимал Вот смотри если ты оставил пространство Ну ты Убрал Убрал я прекрасно понимаю что если я же не один не [ __ ] смысле работаю у меня умные ребята ничего ничего не работаю все же понимаешь у нас денег нет но у меня все понимают что это не что нам нужны деньги что мы должны расти как компания что мы должны зарабатывать А проектов нет что

делать будем искать потому что наша цель делать то есть это сейчас звучит более неадекватно Но я сразу всем говорил ну играть в игру где ты Ну я не вижу как бы объема Ну а зачем все равно проиграешь побеждает тот кто умеет играть на масштабе на маленьком объеме можно что угодно сделать Я всегда говорю есть вариант любой сейчас зале может быстро заработать 50 тысяч рублей примерно секунду только сейчас предложу всем никто не сделает Нет берите мой телефон воруйте пожалуйста ну шутит если он может так сделать но скорее всего он потеряет так много чтобы они у тебя

дословно принимают если человек реально сворует телефон то он так много потеряет что ну как бы потом ему бессмысленно в этом участвует дальше телефон это он поэтому мы не воруемся телефон да то есть он как бы там все время ворвался потому что есть ну как бы какая-то конфигурация какая-то как бы идея И здесь тоже самое что он оставляет место для чего-то другого еще здесь тоже нам все команды понимаешь нужно что-то делать все будем фокусироваться на больших на больших историях короче мысль была такая что почему он не ворует потому что это игра на мелкая он не сможет

на этом сделать объем на воровстве телефон если он сделает даже не раздавлен заработал полтишок но в итоге там все равно проиграет просто потому что не масштабируемая история Не потому что послать потому что это большой масштабнее сделать в первую очередь для тебя нет секунд не сделает масштаб потому что посадят тоже не сажали Конечно все воровали друг другу ну не все многие соответственно еще раз оставляешь пустое место не берешься за маленькое значит потому что все идем на хорошем больших контракты потому что наша цель вырасти на ша цель занимать долю рынка наш цели хорошо зарабатывать если Компания много

денег и компания хорошо прибыльна значит в ней прибыльные сотрудники Как понять хорошую команда или плохо высокая прибыль которая растет стабильно на протяжении 10 лет вот команда хорошая и тогда эта команда классно зарабатывать общий знакомый не будем упоминать чтобы цифры назвать потом в прошлом году распределил бонусы своим сотрудникам больше двух миллиардов рублей это круто и волосы его команда заработала классные тоже и он тоже и это но я к чему говорю потому что умная команда она понимает что задача зарабатывать и Твоя команда видел твоих ребят Мы тоже понимает надо зарабатывать Почему они с тобой тоже зарабатывают бабки

всем классно все поэтому наш команда понимала что если мы будем браться за маленькое то мы все равно надо сразу поняла или ты продал эту идею Я не знаю ну чем я не знаю Ну я думаю боль этого не все понимали Не все соглашались Не все верили вот решение собственника такой генеральный директор села ребята больше с мелкими не работаем его решение можно так сказать ну не больше мы признака не работали решение у тебя не было очереди из крупноши правильно то есть сначала отказался оказавшись пустоте и потом начали думать как найти крупных но можно так сказать но

мы в принципе сразу я когда вот пошел только так это исходное какие были ключевые кнопки благодаря которым привлекать активно Значит эта цепочка действия Значит первое в какой-то момент Ну мы какие-то контракт знакомы уже нашли в рынке работал самые первые какие-то там связи знакомые они что-то у нас покупали Но это было еле выжить а вот те которые реально системно масштабируемые действия принять решение у крупной компании какой Ну я так прикинул у нас момент когда мы обращались первый раз заключенного контракта шести до 18 месяцев я такой блин как бы очень тяжело управлять этим очень сложно прогнозировать это

продавцами но ничем не понять Надо как-то нарезать этот цикл на этапы и на сегодня и слово воронка вот тогда таких слов мы не знали и Мы создали промежуточные точки например Мы создали издание на которое они подписались и PDF Q прислали такое дайджесс им присылали каждый месяц и мы дальше делали все чтобы не подписалось там 20 тысяч марки директоров все его читали самым популярным до сих пор здание в стране Как называется дальше здесь на сайте нашего дальше Потом когда мы эту уже контакты появились тогда мы слова не знаю окей Все Контакт есть можно даже сделать вы

сделали контент для вашей целевой аудитории классные и сделали так чтобы он бесплатный они его регулярно получали тем самым влюблялись вас задумка Да очень крутая такая задумка 6 месяцев я понял что мне нужно 6 месяцев чтобы соприкасался желательно раз месяц все значит вместе настолько ценностью чтобы хотели каждый месяц Кто брал ценность откуда э ну это проекте я видел ты сам был редактором этой ценности самое придумывал искал находил Ну маленькой компании была ну там А где-то ну это оттуда изначально Как пример что там публиковалось какие-то кейсы очень простая была я тебе расскажу как я придумал Я сижу

каждый месяц мне нужно им чтобы какая-то падала им на почту хорошо что должно быть pdfке чтобы они Прямо фанатели от нее Окей хорошо аудитория какая у них проблема Я такой проблемы марки директора следующим Она сегодня такая же очень нагружен информационное поле То есть постоянно что-то новый технологии фишки Яндекс что-то запустил что-то запустил чуть-чуть куча всего да начальство пушит в любом случае любого марки директор что твоего начальство Пушкина говорит плавно кипе и так далее А подрядчики Алло купить у меня купить у меня я такой думаю [ __ ] какой у них тяжелую жизнь Я думаю что

я могу сделать я могу сэкономить их время и мы придумали здесь так называется 10 фактов или маркетин директором то что должен есть чего фактов для маркетин директор 10 фактов Да фактов все и дальше я понял что значит моя задача сделать так что мы сажаем там ребят пылесосим все что есть и делаем вот прям самый выжимку Ну например Типа все аналитики все исследования которые вышли в рынке маркетинга за месяц все самые популярные статьи которые вышли за этот месяц лучшие кейсы которые вышли за этот месяц главный статистики интернета насколько выросла аудитория насколько выросло то соотношение там того

к тому на какие-то базовые основные цифры вот это такая простая подефочка вот Космос я слушаю как это круто И мы сейчас сделаем новый проект для собственников подожди самый крутой я потом расскажу Давай нажимай Я даже У меня тоже конечно я точно Прикольно я думал тоже чувствование борются и восхищение Миша у меня же подсмотрел что я по теме команда делаю он делает реальный HR Вот Но я так думаю подсмотрел вот я уверен что будет крутая программа [музыка] буду искренне раньше появились хорошие продукты ещё есть классная идея разбора можно запустить YouTube как тебе вообще чтобы я делал

Да конечно вообще тренд не слышал Я кстати реально вот честно признаюсь я недавно написал пост который у меня написано Я понял что я боялся копировать очень сильно Мне казалось что я типа полный лошадиных если что-то скопировал и я прям разлочился эту фишку потому что она не копировать а улучшить тогда можно повернуться На чем-то что сделали другие ждите разбор не настолько на такое дно я ещё не спускался так вот нет то что ты будешь приглашенным экспертом и пять выпуск с Пашей как со мной вместе официально благословлен снимать разборы но только в моем поле договорились я вообще

уже мысленно засыпаю представляю вот эти пять человек бы да да люди Вот они сейчас где-то ходят у них что-то в голове и волнуюсь хорошо Ты понял что есть директоров мартингу Я понял что их очень мало времени Да ты сел такой какая же у них жизнь ты решил представить себя на их месте понял почувствовал всю жизнь всю боль и решил до них сделать бесплатный продукт контент который бы попадал в боль решал бы их задачу хотя бы как-то потому что еще директор часто приходят говорят слушай там запустился новый инструмент еще ничего не знаешь про него а ему

как бы очень стремная ситуация Ну понимаешь поэтому 10 слайдов которые команду которая пылесосила денег меня не было команда на себестоимости проекта была не очень высокая кто это делал начале фактически Этот проект делал человек который был нужен первый директор зовут Я Татьяна в интернете [музыка] но просто мне кажется что здесь зале и Точно люди у которых клиент точно такой бы с удовольствием поглощали выше Если вы посадили какую-то умного человека который бы генерил контент в интернете собирал бы дайджест и прислал бы это супер Прогресс это нереальный Прогресс Да мне смотри тут важный момент очень хороший искал Хотя

Этот проект делал очень умный человек Ну вот именно Татьяна запомните имя то задача была такая чтобы этот контент не делал умный человек а что мог делать любой поэтому я изначально такие слайды хотел чтобы их можно было автоматизировать не было денег чтобы делать редакторскую работу поэтому то что просто можем пылесосить Ну это просто там 10 сайтов на них надо зайти посмотреть очень простой алгоритм который мог повторить любой помощник потом пошли каким-то сайтам уже какая-то аудитория появилась там Я уже не помню Яндекс программа с ним работаем же как к ним пришли и сказали у вас есть какие-то

данные интересные давайте мы вот их будем показывать они нам какие-то данные выгружали мы их там вставляли мы максимально снизились для малого бизнеса алгоритм Понятия нет ну просто как бы Google ничего Сверхъестественного как вот ты создал первый Как вы сделать так чтобы начали читать Эти люди как на них вышли типа Здорово диктор мартингу Вот тебе классные пдфка или как Смотри да Ну во-первых тут тоже надо признаться есть фактор ну который мне нельзя игнорировать нельзя ну как бы говоришь в этого кого-то нет я мне природа ведь надала определенный таланты и способности и я вот везде куда на

всех конференциях приходил выступал я конечно все я от меня Все не любили другие спикеры прошу себя приходил все остальные зала были пустые и поэтому уже у меня была какая-то аудитория запрещенная теории соцсети Facebook это подписывались те которые были на моих выступлениях том числе были Мартин директора у нас на нашей страничке корпоративные тоже были какие-то мы там анонсы запустили и соответственно первая аудитория Оттуда пришла они подписались это Ну то есть тоже важно что мы их туда перевели они как-то были с нами где-то в поле уже у тебя были в поле директора мартинга как-то свою жизнь накопил

Ну вот каким в основном это выступление вот оно вступление Ну значит я в какой-то момент понял что нужно выступать мне Ну блин не нравилось вот э-э надо выступать сотрудник моей компании был первым как раз таки задача у него была Почему нужно запомнить имя Попозже это Ух хук дослушать историю послушайте историю там потому что те кто не знает кто знает чем она закончится вас очень сильно удивит значит и у неё была одна задача чтобы там меня на конь конференцию позвать чтобы я выступил Ну все у меня позвали На какую же не помнишь сказать как была первая

вот ну какая-то там зал был задачи чтобы тебя звали на конференции Да говорю что тебя позвали первый раз Ну какая-то самая там ближайшая была какая-то конференция подготовился не тошно И вот я ну какой-то самому Хасана сказал мне дали значит больших конференции сам это у меня пять человек вот ну ты как неизвестный чувак Ну хоть как-то им всё равно спикер нужны всё А я даже понимал что ну надо делать что-то хорошее я уже честно я не понял что было но я всегда когда иду на ты меня пригласил ещё что-то я понимаю что это моя задача сделать

максимально классно чтобы всем людям было охеренно от того что мы что-то делаем вместе и ну я там как-то выступил на это достаточно хорошо после этого позволили на следующий конференцию отлично следующий поэтому сегодня Ну так и так ну то есть Просто после одного выступления зовут На следующее всегда есть хороший спикер тебя всегда зовут настоящий ступень вот тут И при этом я вам тоже сразу Чтобы не было здесь иллюзий и тоже Ну я в школе боялся доске выйти вообще прям к доске просто выступить То есть можно быть человеком который боится и потом не боятся сидеть с людьми

общаться Я очень признателен потому что ну как бы это можно преодолеть То есть она была где-то природы но надо было разлочить поэтому выступление у меня это точно мой рычаг который помогал мне в движении но важно я не просто выступал Я всегда остался задачу сделать классно Ну вот сделать максимально полезно Откуда это такое сделать хорошо Наверное я думаю что да я не знаю не думаю чем ты занимался Спасибо 5000 человек не во первых тысячи [музыка] хрен знает я я У меня все мои ответы Они просто не категории инструментальны они категории внутренние миссии вот я говорю я

понимаю что это откликается ну трех процентов людей можешь больше не знаю ну ты реально Я искренне живу и мысли что настолько одна задача сделать мир лучше больше ничего Ну ты искренне были нет больше никого на этой планете только вот эти 8 миллиардов который сейчас живут от того до чего мы все договорились то какие в какие идеи Мы верим то чего мы хотим создать зависит то в каком мире мы сейчас же мы будем жить дальше И что останется после нас я вот у всех спикеров YouTube кто постоянно зрители не знаю у меня один из последних вопросов

почти Я спрашиваю я говорю вот мы с тобой След прямо сейчас мы с тобой тоже И этот След будет жить больше чем ты и я его буду смотреть твои ноги через 500 лет ты не можешь посмотреть видео со своими прапрапрадедушка А твои пранки смогут представь как ты своим поведением я сейчас влияю на психологическое Здоровье это [ __ ] это очень сильно и первое поколение туда такой вклад и вот это чувство ответственности за то что мы делаем что мы создаем Оно большое двум родители что врачи то я думаю конечно же смотри есть фактор до того что

я ну реально видел как родители спасали людей Да и там конечно это ну это можно то есть мое отдавание несопоставимо с их отдаванием Ну то есть сутками они работали чтобы прокормить семью там и так далее То есть я не видел сегодня родители в детстве практически потому что они работали реально сутками вот ночами Днями и так далее Я не понимал как ребенок чуть такое Просто я понимал что эти на обед на скорую помощь приезжают и когда я опазды в школу могут меня так на скорости догнать включает по быстренькому Вот то есть ребенок это не понимал наверное

но как-то передалось мне конечно в этом очень сильно повезло их очень люблю но наверное не только думаю что не только наверное еще какая-то все я думаю что руль генов Тоже имеет значение какая там какой-то салат но тоже не хочется уменьшать Я думаю что все-таки роль моя тоже есть Ну внутреннего выбора того что так спасибо вернемся к ветке и так дайджест все-таки мы не дошли подписчика Как находить первое Воронки первый подписались дальше как только подписал с первой аудитории условно Там первые там тысяч допустим человек 1 500 добыли Все я сразу понял Так тип у меня уже

была самая крупная база Марти директоров значит я могу приходить и Договариваться с теми кто тоже из базы И я вот смотри вот у тебя сейчас есть база предприниматель допустим да и допустим у меня есть база предприниматель все и мы можем сделать что-то что А взаимополит мы сейчас это и делаем Ну в этом смысле понимаешь да мы не только не только это не только летом но это тоже часть игры все я только понял У меня есть самая большая база рекламодателей значит я могу прийти кому тем у кого тоже есть база рекламодателей какой-то замутить Ну и так

я пришел ко всем компаниям у кого были бы безусловно там mail.ru и так далее У кого есть отдел продаж я вам покажу и говорю там у вас есть я говорю у меня есть смотрите Например спортжут я помню мы делали Я говорю давайте я не помню честно с кем мы там общались Ну кто там за руководителя Наверное я говорю смотрите Давайте вот у нас 10 лайков давайте сделаем 11 Лайт про спорттру и сделаем какой-нибудь прикольную графику про вашу компанию интересно ваша дальности В нашем Да И вот тогда идея была такая я говорю смотрите что интересно я

говорю вот когда матч люди смотрят футбольный наверное же вас посещаемость сайта растёт давайте сделаем прикольную статистику Как меняется поведение людей в зависимости от матча и как они себя в интернете ведут в период когда есть матч и никогда нет я говорю прикольно и они выгрузили эти данные мы нарисовали очень простую графику там какой-то элементарную То есть это не просто просто классная площадка ты сделал как бы классную пользу а я просто понимал что это не кто-то бы смотреть не буду если там просто будет написано Спорт это не будет ценности для аудитории которая уже читает Мне же нужно

чтобы через такая аналитика sports.ru для скормилию чтобы этим самым прогреть Да очень круто Ну мы так делали каждый месяц с каждой я на данный пример рассказываю Почти со всеми это сделали Да вот кто там был более Хотя было бы сделать ссылки примерно 300 человек 500 200 100 Ну не вот еще 500 300 500 они просто открывают наши рассылка мы знаем что письма открываются я понимал что они только email пользуются их основной бизнес-инструмент это e-mail как ты понял что это именно директор мартингу читают они просто маркетологи или какие-то менеджеры там Конечно все подряд воронка в которых

это процент точно был какой-то был какой-то вот Ну как я еще понимал если мы на день задерживали мы соцсети взрывались к чертям Ну то есть все марки директора всех компаний Ну вот кто уже знал что мы есть компании вы живы нет Типа чувак присылает попробовать где Ну а уже с кем мы как бы уже у нас был какой-то контакт я говорю А почему как бы для вас так важно Ну типа я как брат что вам это нравится мы стараемся вам нравится почему вот вы ну просите чтобы именно в этот день в день Ну типа один

день ты не имеет же значение и они мне такие говорят Ну вообще-то каждый раз ко мне приходит рассылка я рассылаю по всей компании и меня в компании все респектуют что я это делаю и поэтому типа они знают что я там вот такого числа присылаю Я понял что вот у нас есть ответственность за Дату еще более высокая Да нужно делать потому что и так вот Я помню что они были первые кто согласились на мою идею предложил Просто когда я позвонил другим организациям я говорю вот такая идея давайте надо это все там типа длинно неэффективно Ну и

так далее очень многие не понимают хорошие идеи на входе очень большинство людей не понимают большинство людей на входе как бы действует каким-то базовыми абсолютно сценариями и которые на самом страшном случае не работают почему они работают потому что ну все их делают любая связка в маркетинге если ты ее сейчас делаешь завтра все будет делать Она выжиться Ну и вот ты там с разбором у тебя стрельнул почему ты раньше всех начал делать разбор на Ютюбе Ну и раньше были до этого Да но вот в таком виде в таком жанре в таком формате это Это дало тебе такой

Boost Я думаю что там рост твою экономику дало ощутимо это не значит что не нужно делать базовый регулярные простые повторяющиеся нужны то и то но нужно обязательно вот моя картина мелкий коллаборации круто Всё дальше мы просто по всем прошлись всё оно сработало значит какая лабрадора мы делаем про них слайд В итоге твои директор партии пошли на эти площадки покупают там электросло не такой Смотри э-э дикого образ была мы делаем про них слайд А им говорим а вы по своей базе разошлите наш проект и кто захочет ещё раз есть база клиента Да я говорю вот мы

сделали вот это слайд вы а вы сделать рассылку по своей базе клиент нашего дайджества если кому будет интересно они подпишутся таким образом то есть через такой взрыва опыление ты еще расширил себе воронку это все по-прежнему лидогенерация это все просто Лида даже до Лиге нас просто чтобы у меня вот накапливаться прикольно Понятно 17 лет назад Хотя мне интересно конечно это не так сложно Мне кажется расти когда тоже куча ресурсов команда и так далее Я тоже так думаю должен придумать лучше связку чтобы быстро выставить завтра макароны покупать знаешь я тоже так думал когда особенно вот уже знаешь

я сидел на очень мощных часах управляю рекламным агентством купи все супер дорогой машину и пентхаус мы будем восприятие дорогу сейчас я понимаю что это дешман был Ну относительно того что возможно что машина Тесла И мне было 30 лет или 20 что-то такое я типа первый владелец такой Тачки вообще Типа крутой вообще а потом когда я уже перешел из управления своей компании в Ну какие-то новые для себя направление и занялся YouTube Я думал что я на своих жирных вещах сейчас заеду с трёх ног ко мне приходили люди на собеседование и они таки приходят на собеседование Я

уже себя как вел Как ты думаешь Ну как бы почему-то меня бесил Я здесь назад почему хотите еще время БМ благодарю Но в плане что ты сейчас очень тепло открытый Чувак я тоже был не подарок но когда мы с тобой ехали в поезде конкретно Да это я думаю ты еще смягчаешь [музыка] Он сидел с таким вот носом я чувствую Но угар в том чтобы таким же и поэтому нас просто дебаты не хочу тебя расстраивает [смех] есть ты меня вообще никак не тригорел тогда потому что я понимал что ты ну начинающий Выходит триггерю или триггерилл недавно

не не три и несчастные тогда я вот ну тогда не триггрил точно я тебя понимаю что для тебя Триггер Это сигнал любви но я тебя быстренько люблю короче не триггерилл вот Ну просто ты был очень молодой горячей ничего не понимающий и ну реально как бы чем не может пригореть просто ну парень который купил дешевую Mercedes бэушный и пока И пока он понтовался как он Значит очень быстро газует и почти что нарушал Ну это для меня просто я понимал Ну парень зашли Ну видимо Я был в этот момент потому что мы с тобой заготовочка для того

чтобы поговорить так вот мы говорили с тобой про ветку как ты вышел диктовать маркетингович дальше ты набрал базу плеча мысль там была какая-то хорошая а Да все спасибо да про надменно был И когда я занялся YouTube например я-то думал что все я уже мощный во всех смыслах и ко мне приходили на собеседование а это люди которые как бы не из мира рекламы это люди Да и они такие там типа не там младшие доктора какой хасаранского телеканала я не смотрят на меня и таки работать Я говорю Ну вот тут смотрите у нас я вот новый проект

делаю с нуля они такие смотрят нет нам не интересно Я такой смысле я такой ну типа я вообще понял что ни хрена то есть то что у меня есть результат в одном рынке оказалось Да оно давало мне какое-то как бы ну там интеллектуально и может быть чуть-чуть финансовые возможности также чувствовал сочинской недвижимости когда приехал агентство недвижимости Михаил Гребенюк они такие ты кто поперхнулись не можем принять Роб занят я Такой чего Роб занял да да просто а потом меня другой рынок все поэтому я это испытал Или например когда там тренинг по команде стал делать тоже ну

как бы совершенно другой рынок другие ниши поэтому когда ты делаешь Ты за носом не сталкиваешься поэтому это над тем твои вопросы значит все мы начали со всеми этими компаниями коллаборироваться соответственно они стали по подписываться все больше и больше больше нас выросла большая база только стало 20 тысяч маркировку которые читают наш вот этот вот всё дальше Все мне понятно они уже каждый месяц я им что-то присылаю что-то происходит классно Сколько времени отошло от момента идеи до 20 тысяч долларов что первый год за год за год может быть за два года уже с этого а там сложно

линейное прочитать Но вот этот общий эффект точно есть ты чувствовал Да конечно Он при этом ты всё равно решение принимается естественно сделал хорошее предложение хороших нет и так далее но просто легче Где стал разговаривать где-то они А мы видели А мы читали вот какой-то как бы уже чуть легче А то видео брендинг Картины конечно дальше все я так думаю Окей дальше ездил на встрече с командой мы ездили продавали и так далее я понял что у меня в день там типа 17000 и типа и во-первых Ну мне тяжеловато вот во-вторых как бы наверное я так не

то что могу Ну все время и тем более хочу надо как бы как-то что-то поменять я такой у меня есть 20 человек который читает наши здания может что-то сделать я такой надо бахнуть без на завтра такой мое мероприятие Я думаю для них да да Ну тут Важно себя понимать что у нас денег не было особо то есть мы много не зарабатывали компанию потому что ну сложно такой по своему рынок поэтому кафешка договорились бесплатно что они на нас Разместили и мы туда привели Мартин директоров собрали 300 человек и сделали какой-то полезный контент для них ничего не

продавали вот не было такого там как по отношению невозможно продать в том смысле что у них тендер в год чаще в мае ты дело не делай спецов они всё равно ничего не купит Ну у них нет возможности Все мы сделали одно мероприятие им понравилось Ну все на топить Туда мы стали делать Каждый месяц каждый месяц такие мероприятия Да ну там ослом какие деньги Ну команды мы расходы ресторан бесплатно ресторан мы там как-то договаривались там какие-то ну не 20 рублей тратим но какие-то не минимальные средства вот особо Их не было все мы звали делали контент тоже

делали с кем коллаборации С кем-то звали спикер еще что-то но старались сделать там 1-2 часа материал всё потом это уже так разрослось и значит в какой момент прихожу на без завтрак понимаешь там 100 человек пришло понимали в мире марки директоров Попробуйте с ним встретиться как бы люди очень заняты у которых большой бюджет у которых очень мало времени и до них хрен дозвонишься из Корпорации крупных компаний оттуда не сами пришли в ту локацию которую ты сказал тут уже Мы все спорили отбирали то есть ну прийти могли только вот уже ну или там ну из крупных компаний

около цели без крупных компаний Да всё и так прикольно ну как классно Это я такой надо не бахнуть конференцию надо попробовать сделать конференцию все Потом значит чего это как сделать классную конференцию у меня все один вопрос как сделать классный продукт То есть я всегда мыслю через продукт и вот даже вот этот дайджест я не смотрел на него как на воронку продаж я на него смотрел как на продуктовую линейку Я говорю Это продукт просто бесплатно без на завтра Это продукт он бесплатный вот YouTube Я снимаю фильмы Я каждый фильм смотрю Это продукт на сдачи сделать его

как продукт чтобы он был супер ценный супер полезный человек я не смотрю на него как на части придет оттуда люди не придут Может это неправильно вот я так не смотрел всё начал делать конференцию Как сделать У классно Ну нет пророка самотечестве Значит надо позвать международной компании Все мы значит на Все идеи такая 12 главных докладов со всего мира на конференции Нет ничего я думаю так что это хороший конференции Мне не нравится на конференции что ходят Девочки промоутеры какие-то листовки раздают и какие-то выставки сраные Я говорю это всё не будет чем мне нравится Я хочу большой

экран и спикер классный что-то нужно еще нет Все только ты оставляем за спикеры экран Да все но зато весь фокус чтобы спикер охерен был чтобы контент был классный да И тогда первую конференцию сделали не буду долго рассказывать большая отдельная история постарались мы конкретно короче в зал на 300 человек пришло 900 и физически негде было сидеть и все думаешь моя компания закроется потому что Мы обосрались очень жестко вот тяжело вспомнить весело было спикеры были крутые спикеры Да мы привезли там Google амазон критерия вот такие компании в двух словах договорились история такова что ребята додумались написать на

e-mail крупным корпорация мировым о том чтобы они прислали к себе топ-менеджер из компании чтобы выступил на конференции взяли бесплатно чтобы Приехали тут Да тотальный тут должна быть еще связочка человек который вот эти все проекты и вот делал девочка Татьян она уже кто директором и значит Ну я говорю надо мы стали писать всем этим людям какие-то связи знакомые Ну где-то по нитки собирать кто-то в холодной Воронки кто-то через знакомых еще что-то какие-то компании в тот период компания Технология на которой работают все эти мира и приехал основатель компании прикиньте в Россию впервые так повезло что не образ

жена была русская и он из Америки прилетел Это вообще нонс для меня был чтобы поняли к он вышел на сцену он был второй Спикер Я тоже был второй спикер у которого вырубился микрофон выключился свет а в зале 900 человек вот и это было ужаснейший момент Да я почему его вспомнил потому что он стоит на сцене А я в углу где-то потому что в зале Все просто вот ну как бы ты мудила конкретно как бы ты ну а поскольку выйти оттуда невозможно а поскольку контент мы сделали ничего в сторону все сидят ну как бы ну что

спикер же классе после этого сказал дело другой был Что он сделал на сцене что сделал это просто Magic он тут представь ты приехал в другую страну конференции также там спикер некоторые волнуются без денег выступают У меня нет денег естественно вот я даже не было денег билетом купить он сам и он стоит а что ты забанилась история сказал у меня будет крутая аудитория Ну естественно я только Поделись пользой Я говорю я 300 Мартина директоров больше никто не может собрать это факт соответственно Вот и так он стоит на сцене он такой Здоровый такой ну как бы американец

понимаете стоит все максимально плохо я он стоит думает он такой я как у него в голове было интересно стоит такой иначе начал петь Оперу он Я бы сократился повторить Но я боюсь что Это будет последнее что ваши терпят В общем и он короче я такой что нахрен происходит но как бы понятно было всем и мне что он напряжение снимает Ну то есть он как-то так сказал по-английски вообще было смешно то есть когда я выходил на сцену и Татьян договорилась которая знал английский получим Ты лучше она не знала английский тоже но чтобы их пригласить она за

год выучила реально Да ну что там говорит мне так примерно понял что что-то по поводу атмосферы потому что это атмосфер какой-то вот ну как-то и короче начал петь Вот и все в зале всех отпустил сразу все пожали Да все поняли что типа ну ну Кирова Ну что делать можешь собрались и давайте как бы ну будем получать что есть и это был просто нос люди в мире корпорации они более консервативные более консервативные сервисы Эти люди некоторых из них возили за огромные деньги на крутых самолетах другие организации вывозили сумки там дарят Что такое Маркин директор у которого

бюджетом 300 миллионов рублей миллиард рублей миллион сто миллионов рублей это человек которого как бы в день 5 предложение получить откат 6 сумок вперед и еще билет на Мальдивы а он сидит люди сейчас комфортно сидят чем у меня там люди Сидели там вот мы же помнишь людей будет больше уже ближе делал поэтому нашли а я сейчас легко Я мы сейчас многим из них уже дружим общаемся В этом сидит Я понимаю что чек ну реально там топ-менедж там крупнейший фармацевтической компании она вот так у меня сидит но мне очень неудобно думаю что это могло быть реально gamech

Ну просто не сверили что это параллельно не шли и за один 900 понимаешь Ну я конечно мне а в этот момент коты за два дня до конференции говорит что нельзя Угадай что происходит после тебе звонят Все говорят типа как нельзя А мы уже босса своего веземный там На это и такой ребят Ну там невозможно и все Ну кто-то приехал и когда там компенсировать репутационный риск типа подарки дарят может быть или просто какие подарки мне денег не было чтобы всем подарить подарки какие подарки Ну я скажу да как я вышел Ну то есть просто был пиковый

момент отвращение когда вот сейчас задержана конференция всё плохо зайти невозможно на улице люди стоят в очереди в огромном уж когда такая штука все как бы уже понимают что ну хочется попасть что же там такого понимаешь а такое Это просто две таблички мы [ __ ] понимаешь Нет спикеры правда крутые То есть тут не надо как бы ну продукт Правда Мы Идея хорошая была идея хорош и в какой-то момент вот так вот люди это все наши клиенты я прям переступаю через кого-то и вот мне вот того конца зала через весь зал слава Богу не все меня

знали поэтому ходил потихонечку до сих пор не буду его называть он орет [аплодисменты] и вязал такой сейчас как-то разберемся там Ну понимаешь да то есть это очень стрёмно было потом ну что я сделал все мы провели мероприятие там как-то оно прошло вот кто-то там досидел кто-то Конечно уже не смог терпеть там как-то выбрался оттуда потом Ну а кто не смог зайти просто Ну потом уже наладилось на четвертом спикере мы уже там как-то технически справились чтобы Света не отвалился [смех] и денег у меня нет ну так смеетесь но я реально не знаю они ну как бы

я чем там Hello Там они быстро понимают что я не люблю английский мне ну там не было как бы такого не Ну они более толерантные в принципе были ко всему вот Видимо они приехали в Россию Они же не знают что здесь происходит в другую сторону их пригласили искали классное мероприятие А так всё организовано они откуда знают Ну как бы ну они Может потому что медведи ходят а тут люди сидят ну нормально наверное они не понимают ну микрофон ломается Ну наверное у них Может просто проблем с батарейкой Я не знаю что они думали вот ну организатор

с ними он говорит Hello singing потому что Я лежал А что делать как вот вырулит из этой ситуации вот Ну что делать я пишу написал пост что говорю как бы вот ситуация такая ну как бы это действительно Ну как бы с одной странички плюс и классный спикеры Там и так далее вот они есть конечно эти плюсы Вот но наверное да не все довольны наверное вот просто вокруг там инфополя вот я такой говорю Ну что тогда пора назначить дату следующую конференции Я говорю Но следующий раз мы сделаем уже на полторы тысячи чтобы точно запас не не

этого не надвижка Вот и мы я потом сказал очень долго зал и я по-моему это первые Кто придумал Я искал где будет большой экран и удобно сидеть и в какой-то момент я захожу в кинотеатр Октябрь и понимаю что это оно потому что им огромный экран кинотеатр Охереть как удобно по инфраструктуре для конференции ну реально же туда всегда приходит много людей Заходит выходит то есть там не возникает вот этих очереди как обычно там два уровня то есть чуть больше людей придет второй откроем чуть меньше 1 Нам же сложно прогнозировать все флекси был и огромный экран то

чем мне изначально хотелось чтобы был вот прям контент главное что всегда был акцент Все мы делаем тоже надо признать пришло 2000 человек но там уже нормально было То есть там уже все Разместили всем было комфортно мы стали бомбить делать Каждый год там два конференция маркетингу про цифры про аналитику потом сделали вторую конференцию где уже про соцсети Да и мы Я думаю кто про соцсети можно крутить всех рассказывать Ну и мы стали звать звезд прикольно Павел Воля пришел и Паша рассказал как он Прикинь там 10 лет назад рассказал как он через запрещенную грамм сторис прогревает на

воронке тогда вообще нонсенс был и он еще с юмором так классно сказал еще я прям пошли будешь смотреть респект он вообще гениальный мужик вот Жириновский например он перископе то был звездой чтобы он выступил рассказал меня конечно заходить или тоже жестко потому что Оказывается там политический у него многие не любят все он еще не приехал на конференцию писал мне видосик такой типа ну не мне на нас мы выделили на экран Ну и так далее ну короче мы делаем такие мероприятия Вот ну как вы поняли рукой делать Татьяна вот рассказали про вот эту ветку и так вот

компании каждое направление и также то же самое с продуктом все те же самые истории находили новые решения для клиентов что-то Делать что-то не делать по креативу тоже команда которая что-то придумал то есть мы больше такой фронт часть да то что здесь интересно вот покажем направлению всегда находили классных людей и с ними делали хорошую хорошую хорошую работу чтобы это было команде хорошо клиент Ну вот если вот вот все что с Татьяной А сегодня не фамилия гитлерман Данюша Если ты будешь смотреть у тебя очень люблю Я тебя прям очень Сколько лет вы в браке мы 12 лет

вместе работаем сколько работаем 12 лет вместе 11 лет в отношениях и вот буквально 28 августа а 28 декабря у нас будет Я Это ну это сложно переоценить роль Тани в моей жизни Это очень важный человек Самый главный человек моя жизнь отношения крутые тоже такие коты Ну по-разному бывает мы там и ссориться бывает еще что-то но сейчас двое детей второй маленький еще поэтому конечно размывает но я вот просто всегда когда про неё говорю я всем хочу сказать У кого еще там нет отношений еще что-то вот я клянусь я не знал что так бы возможно возможно вот

мы 10 лет я вот я сейчас приехал к тебе на две недели Ну я думаю про неё Я сплю думаю про неё Я хочу и мой интерес к ней Ну вот я вижу и все Я хочу обнять хочу поцеловать при том что шоу поняли я человек который во всем очень люблю разнообразие Ну типа я вот ем у меня там типа 10 видов Там шесть три вида решков сыра там зелень еще надеюсь мне все нужно новое там у меня каждый день вообще не похож на предыдущий вот каждый день что-то сильно отличается там я вот только за

последние 20 месяца 7 стран проехал меня вот мне важно чтобы максимально было да разнообразие это вот нужно вот прям эти нравится Мне вот это Но вот тут как это бывает вот даже с таким характером может быть Вот так вот так вот Я сам Вахи Ну и она сильнее меня Я рад этому Я прям очень Богу что мне повезло Так ну это реально просто уникальная женщина это просто вот но я уверен что мы с ней в предыдущей жизни были вместе в будущем будем меня даже нет Никаких сомнений Ну и когда увидите Таню прям поддержите ее Она

очень вы еще узнаете про неё она Если вы думаете я человек талантливый вы просто не знает Таня давай тут тоже ключевые вот то что нам блин с тобой еще мне кажется можно много Миша я просто знаешь я по твоим вопросу вообще подготовил целую заметку на твой вопрос чтобы я делать У меня все потерял Но это следующим подкасте Мне кажется прикольная стратегия получилась Если попробовать да [музыка] первое принял решение ты попал можно сказать случайно в нишу мартинго агентство через проявленность сердце через акцию Спасибо я бы тебе сказал так вот все слова случайные я называю входящим потоком

вот есть исходящие то кому ты звонишь входящие только тебе Я так жестко говорю вот кому-то звонят спам звонки а кому-то интересное предложение и в моей восприятии мира вся Ну там магия в том чтобы понять как сделать так чтобы был входящий поток все о чем я рассказывал все эти истории объединяет именно эту тему Что происходит с людьми Что именно входящий поток Поэтому с одной стороны случайно с другой стороны мне поступало много предложений Просто я выбрал только лучше подходит с точки зрения каких других активных Там те же там дайджест и так далее Это тоже мы сделали продукт

Разместили и получили входящий поток те кто подписался Да мы потом тоже сделали исходящий чтобы активировать первый партнерство но потом все с нами тоже приходите хотите знать делать те же самые там конференции то есть мы делали старались сделать хорошо даже тогда не получалось но в итоге делали так что все ждали чтобы мы их делали и или YouTube например то же самое мы стараемся снимать такой контент чтобы это было интересно зрителю и алгоритм тогда делали входящий поток Ну и про тренинг я понимаю Вы можете казаться конкурирующим для тебя продуктом но это оно да это точно Ну как

бы никто же про Команду про управление да Все мы про HR про воронку найма про реку Как создавать ноутбуков супер Я согласен дополнительный То есть это же вот кто сейчас знает про этот проект они не понимают как это Продается у нас нет ни Воронки продаж ни прогрев ничего а при этом нас очередь на несколько месяцев Он сейчас записывали каждый месяц провожу это тренинг Почему он так происходит каждый раз когда его провожу у меня все показатели растут растут охваты растут подписчики Потому что люди которые выходят после программы они достаточно довольны как я это измеряю мне это

очень простая вещь с одной стороны это вот мягко вот эта тема Ну вот так сказать уважение любовь и так далее с другой стороны цифры Я всегда смотрю nps реальный интерес ключевыми реальный nps это ну насколько клиент доволен вот последнее время которое провёл анонимному вопросу анонимному то есть люди могут писать что угодно Мы спрашиваем оценить бы 10 баночка насколько довольны 100% участников поставили 10 из 10 сто процентов поставили 10 из 10 и и мы мы выкладываемся чтобы наш клиент был счастлив мы делаем все чтобы есть кто пришел человек нам и он остался он был сейчас у

нас в отеле в котором тренинг чек-лист прописан в какую секунду салат должен быть положен И в какую секунду Какую температуру кондиционера поставить в зависимости от температуры на улице чтобы людям было максимально комфортно сколько листов должно быть тетрадке может быть которая может мешать тебе расти быстрее наверняка возможно я ошибаюсь Но задавай У меня есть один вопрос через который я принимаю решение в итоге я задаюсь вопрос в конце жизни я как буду смотреть на Кейс как я буду в конце жизни оценивать свое решение и смотря через эту призму Мне кажется мы выходим во что-то намного более важное

для себя Мне очень Я люблю деньги мне нужны деньги хочу больше зарабатывать и буду больше зарабатывать и точно я понять что миллиард долларов я не ограничит это для начала Но и ты прав что нужно уметь и простые такие вещи смотреть одновременно с этим я думаю что ценнее Чем в жизни нет ничего и поэтому я на все смотрю через мысль я смотрю думаю я так хочу жить или нет Вот мы с тобой общались был классный очень признателен и ребята очень супер Спасибо большое конечно у тебя аудитория крутить крутейшая аудитория Действительно Так ты огромный Молодец что ты

делал Я уверен ты же сам об этом говоришь что когда ты пошел делать разборы своей истории Ты пришел к этому Да ты думал про деньги Ну ты подумал еще другом Ты подумал А чего ты кайфуешь одновременно с этим от этого И люди кайфуют искренне могу сказать и вот сейчас помнишь я прям много смотрю там твои видосы искренне смотрю потому что ну я тоже кайфу от этого И ты сделал себе кайф зрителям кайф Ну оффлайн аудитории участникам и мне кайф имеется мне как зрителя Круто И поэтому тебя все прет и вот мне кажется что это важнее

когда ты делаешь так что вокруг мирру Становится лучше в итоге я уверен что это выиграет в деньгах Но самое главное даже в деньгах не выиграю вас за всю жизнь Я выиграл жизнь и в конце жизни я скажу это охеренно жизнь проживал я жил ее на максимум старался сделать для себя для окружающих мира круто наполнял ее ошибался обсирался конкретно Да очень сильно много было ошибок и в конкретных людях наверняка мог обидеть или еще что-то или он был как ты сказал мудаком Вот точно Но я хочу из этого принципа жить мне Я верю что это важно не

факт того что есть цифры есть деньги есть бабки которые помогают ускорять это увеличивать это наполнять Это конечно когда сегодня у меня есть ресурсы средства Мы конечно Мне проще делать могу сникерку купить И не только могу жить Дубаи могу летать на самолетах могу запускать новые проекты и так далее но я вижу счастье в обмене которую мы создаем с окружающим миром и я тебе скажу честно конечно это не всегда Ну легко держать эту линию потому что конечно есть рациональные моменты фото доли пинели расходы кашпо разрывы обязательств и так далее И вот мне видится может быть это током

для меня подходит может не всем но Мне бы очень хотелось чтобы подходило большинству во всех жизненных событиях чтобы не происходило когда нужно принимать любые решения В итоге Не забывайте включать вот этот слой Ну человечного и его тоже учитывать принять решение потому что в какой-то момент из-за других критериев деньги власть Слава они могут Ну как бы преодолеть над этим и у меня тоже такое было много раз Где мог там из-за Славы там день там при неуважительностью не разговаривать Я так все мире воспринимался Хотя мне казалось что было по-другому но это зона роста Сегодня я уверен что

где-то так могу проявляться Точно это так где-то даже не вижу это точно и Но вот важно как мне кажется всегда вот через соединять человеческое финансовое моральное экономическое вот все эти сущности пошла на все существуют в этом мире одновременно и биология твоя одновременно существует и доход существует и расход и риски и инвестиции и счастье и любовь и вот как-то вот мне видится что это нужно вместе нельзя поставить в Абсолют какой-то один элемент например власть есть люди которые поставили в Абсолют власть и не всегда это в плюс есть люди которые поставили абсолютно Славу вот я чаще Вот

мы с тобой похожи для меня это там быстрее я могу подзависнуть на неё есть люди которые за бабок не уверен что в конце жизни они будут этому рады одновременно с этим я считаю что обязательство каждого быть очень богатым быть очень популярным и иметь все права для того чтобы принимать все решения которые они хотят то есть власть Вот мне кажется важна вот эта комбинация не ставить как бы кумирство как какой-то такой Что может быть они прав Ты для меня источник вдохновения новых мыслей Так что в одно тоже спасибо огромное спасибо большое Я думаю что мы можем

устроить Челлендж по поводу напоминаю по поводу коробки сникерсов и нашу разбора две недели мы смотрим момента выхода интервью на то как вы в комментариях какой люди посмотрели это видео и возможно кому-то оказалось полезным и человек пишет Инсайт главное открытие одна главная идея которую максимально его щелкнула максимальным открылась Дальше те кто набрали 20 комментариев которые набрали больше лайков мы их рассмотрим с тобой там созвонимся выберем Кто из этих 20 нам уже больше всего нравится но из чемпионов и соответственно и встречу разбор с нами с вашим месяцем в зубе вживую предложение а также если мы коснулись только

Малая часть Мне кажется жизни Павла Мы дошли там маленькую частичку приоткрыли Мне кажется вообще можно копать копнуть еще до согласны поэтому Давайте Челлендж по лайкам устроим сколько лайков нужно брать на видосе чтобы еще раз позвали Пашу если людям реально это актуально проголосуточным человеком Сколько нужно еще я готов 10 тысяч лайков А это реально но сколько набирает один ролик на текущую секунду 2000 Давайте тогда ролик набирает 10 лайков мы зовем с Пашей 2 интервью снимаем с тобой вторую часть Если ты не против хорошо да И даже можем сделаем обмен для людей Спасибо огромное Спасибо ребят Спасибо

большое погодите важно смотрите у нас дубль А может я тебе лучше оболью а давай вдвоем ребят для тех кто смотрит Смотри я считаю надо в жизни совмещать и философию и драйв и секс и бабки и веселье надо все делать соответственно есть Фишка в YouTube очень одна важная элемент алгоритма нужно сначала поставить что-то что вызывает резкую реакцию вот водой еще никто У меня не обливал тоже жизнь мне тоже я предлагаю усилить чтобы это было максимально зло Каждый должен друг другу сказать по очереди три панча Ну сначала начнем с них Да а потом когда пиковая подходит конечно

Я потерялся А что я сам буду придумать Помогите мне заострить его пожалуйста а Да мы же для камеры мы позируем да типа [музыка] [аплодисменты]