É Por Isso Que Seus Lançamentos VÃO Dar Errado!

É isso aí senhoras e senhores vamos lá ó a questão é o seguinte hoje eu vou mostrar para você eu vou te explicar sobre os lançamentos pagos mas não da forma como você tá pensando vou te mostrar uma forma diferente aqui de você fazer lançamento pago se você já faz lançamento você vai seguir provavelmente esse roteiro aqui ó então se você já lança normalmente Você vai passar por esse processo aqui e a galera que faz lançamento tradicional vai confirmar você tem lá uma etapa de captação aonde essa etapa de captação você traz pessoas você faz a anúncios você cria conteúdos você aparece você faz Live você faz aquecimento tudo com o objetivo de levar essas pessoas para uma opting page ou seja para uma página de captura eu gosto muito do termo que os gringos usam que é Squeeze Squeeze porque o Squeeze page ele ele remete né se você traduzir aí Squeeze page ele vai fazer é como se as pessoas entrassem nessa nessa página elas fossem apertadas elas fossem espremidas acho que é o termo squee ela ela espreme as pessoas para transformar essas pessoas em leads então pode ser usado Squeeze page pode ser usado Landing page pode ser usado página de captura nomenclatura não importa muito pra gente né eu costumo usar Squeeze ou opt in que é uma página de de inscrição e dentro dessa página de inscrição Provavelmente você capta nome e-mail e o WhatsApp das pessoas se você for inteligente você capta e-mail Tem pessoas que não captam nem e-mail mais hoje em dia o que eu acho uma baita de uma burr e a questão é que quando você traz essas pessoas você expreme elas nessa página de captura você expreme e algumas pessoas vão se tornar seus leads ou seja Essas pessoas vão se inscrever para o seu evento de lançamento E aí começa o processo de página de obrigado então o cara acabou de se inscrever pá página de Obrigado neles e aparece uma coisa assim ó parabéns por ter inscrito no evento xyz estou te mandando para seu e-mail ou agora aperte no botão abaixo e entre para o grupo do WhatsApp é onde você vai receber as notificações das aulas e aonde eu vou enviar todos os materiais para você poder assistir esse evento aí você faz esse processo e bota lá essa pagin Zinha e talvez você crie também uma recuperação de e-mail e também uma recuperação de WhatsApp se você for mais aprofundado e mais avançado para conseguir converter o máximo de pessoas possível em inscrições no seu grupo do WhatsApp e aí você faz esse processo por dias e dias e dias talvez 21 dias talvez 30 dias para popular e encher os seus grupos do WhatsApp e a hora que você enche os seus grupos do WhatsApp começa o tal do cpl 1 aqui ó cpl 1 que é o vídeo de vendas um aonde você vai segue um roteiro E aí você vai pro dia dois você faz o cpl2 e você apresenta e coloca depoimento e coloca vídeo e faz mais um monte de coisas para convencer as pessoas de que o Seu produto é ideal e aí você chega no dia 3 e você tá tenso no dia TR Porque você não sabe se vai dar bom ou não vai porque você passou os últimos 30 dias captando pessoas investindo dinheiro colocando Grano para tudo culminar naquele momento aonde você vai fazer o teu Pit e chega lá no seu Pit você faz o pit e você fica ansioso esperando o seu celular apitar para saber se saiu vendas ou não E aí se o seu celular demora um pouquinho para começar a apitar você já começa a tremer as mãos porque você fala fiz cagada o lançamento Deu Merda investiu muita grana esse negócio para mim não tá funcionando fodeu E aí entra num problema porque todos os lançamentos Eles foram desenhados para funcionar dessa forma e tem pessoas que fazem muito dinheiro com lançamentos pô Pega até o próprio Sobral hoje em dia ele faz lançamento tradicional agora que ele tá mudando um pouco a dinâmica dos lançamentos dele que ele criou l o lançamento com documentário tá fazendo uns outros tipos de lançamentos enfim mas o lançamento ele foi feito dessa forma só que se você analisar comigo Inclusive eu tava batendo esse papo ontem com o Jonathas lá do novo mercado e a gente tava analisando que pô durante um lançamento você passa 95% do tempo captando nutrindo e qualificando as pessoas e eu diria que talvez nem 5% do tempo você passa vendendo para as pessoas porque se você parar para prestar atenção um funil de lançamento se você passa 5% do tempo vendendo para as pessoas ele não é um bom funil de vendas ele não é um bom funil de conversão porque você passa menos de um démo da da parte do lançamento menos de um 1 vigésimo do tempo do lançamento vendendo todo o restante é nutrindo qualificando captando descobrindo as pessoas elevando o nível de consciência delas aquecendo essas pessoas e aí você olha e fala o seguinte legal o lançamento vende vende Com certeza o lançamento vende o lançamento faz vendas no final faz faz com certeza pô tem gente que vende milhares e milhões de reais com lançamento o lançamento é um funil de vendas não o lançamento não é um funil de vendas o lançamento não é um funil de conversão o lançamento ele é um funil de aquisição porque você passa 95% do tempo tratando nutrindo captando e qualificando as pessoas e apenas 5% do tempo tempo vendendo para elas e aí você tem conversões que vão de 0. 3 5% 1% 2,5% até 3% estourando a boca do balão e você fala nossa Arrebentei porque eu converti 3% do meu lançamento para cada 100 pessoas que Você captou você converteu três ficou 97 pessoas para fora o teu funil de lançamento tem um furo dessa largura assim ó uma gorda dessa largura assim que sai leads que chega no final do evento e você converte 3% se você deu muito bom e aí eu quero deixar essa distinção bem clara aqui para você existe uma grande diferença entre funil de conversão e funil de aquisição o lançamento é um funil de aquisição que porventura vende pensa comigo um goleiro ele pode fazer gol pode Pô eu já vi vários assim eu não sou um apreciador de futebol nem gosto mas eu já vi várias vezes goleiros chutando a bola e fazendo gol lá do outro lado a função do goleiro é fazer gol não ele pode pode Com certeza a função dele é fazer gol não eu sei que um zagueiro acho cara Até onde eu sei ele não é o objetivo dele fazer gol mas ele pode fazer gol pode tem zagueiro que faz gol tem é o objetivo ele foi treinar para fazer isso não então a mesma coisa vale para um funil de lançamento um funil de lançamento ele faz vendas faz é o objetivo do lançamento fazer vendas não é uma consequência do lançamento fazer vendas se você nutriu muito bem essas pessoas qualificou muito bem essas pessoas se você gerou valor para essas pessoas se você Você captou muito bem essas pessoas se você elevou muito bem o nível de consciência dessas pessoas chega no final você consegue vender mas é uma consequência e não objetivo e aí a gente entende o por fica cada vez mais difícil vender com lançamentos para quem faz lançamentos porque o custo do anúncios dos anúncios sobem cada vez mais a conversão dependendo a sofisticação do mercado tende a diminuir ao longo do tempo ou ao longo da escala tem uma coisa muito interessante quer ver que é a curva de conversão e escala como é que funciona a curva de conversão e escala pensa no eixo aqui e o eixo aqui ó esse eixo aqui é o eixo da escala esse eixo aqui é o eixo da conversão ou seja quanto mais eu escalo ou seja quanto mais eu avanço para esse eixo aqui menos conversão eu tenho olha só que doideira quando você começa a vender para as pessoas que estão próximas do seu no Instagram Então pega lá o teu Luca like pega lá o teu público quente engajamento envolvimento V View pega initiate checkout Lead o teu público quente né Vamos pegar essa galera toda aqui você pega essa galera quente você começa aqui com poucas pessoas Então você tem pouca escala Olha só vamos pegar aqui ó pouca escala só que você tem uma conversão muito alta e aí a gente vê a galera falando assim pô eu fiz um lançamento lá PR as pessoas quentes do meu Instagram e eu vendi para 10% das pessoas por quê porque tua escala é pouca Conforme você for escalando mais ou seja Conforme você for avançando mais na tua escala ou seja quanto mais você escala menos conversão você tende a ter quanto mais você escala menos conversão você tem de a ter E aí com esse processo mais sofisticação do mercado mais custo de anúncio subindo pensa só enquanto você escala você converte menos mas os seus anúncios Eles continuam subindo vai chegar um ponto onde não vai mais valer a pena você fazer lançamentos e eu tenho visto muita gente já passando por esse problema se você faz lançamentos a questão é quando você faz isso Você tá jogando a culpa no Lança lançamento tá jogando a culpa no Facebook porque tá muito caro o teu Lead tá jogando a culpa no CPM lá nos custo por clique mas a real é que o teu lançamento ele foi criado ele foi desenvolvido o funil de lançamento ele foi desenvolvido para te dar alcance e ele vende como consequência então o alcance é muito grande e a venda é uma consequência porque ele é um funil de aquisição Mas tem como eu transformar o funil de lançamento mateusinho um funil de vendas um funil de conversão transformar o funil de lançamento em um funil de conversão não tem como mas a gente pode otimizar esse fundil de lançamento para que ele funcione melhor e por mais tempo e aí para de jogar pedra um pouco no lançamento aqui eu vou te dar algumas vantagens do lançamento no caso do lançamento pensa só ele é muito bom para te dar alcance então todas as pessoas que eu conheço do mercado digital que são grandes assim literalmente todas as pessoas que eu conheço de algum momento chegaram até mim os anúncios dessas pessoas os conteúdos dessas pessoas por um lançamento então o lançamento ele faz com que você Fure muito a bolle e chegue muito em pessoas que estão fora é normalmente da galera que te segue Ele gera muito movimento então é muito legal conforme as pessoas fazem esses lançamentos você consegue movimentar uma grande quantidade de audiência para eventos lives conteúdos eventos presenciais você consegue captar muitos leads Eu vejo gente captando 100. 000 leads para um evento de lançamento 200.

000 leads eu conheci uma pessoa que captou 1 milhão de leads para um lançamento 1 milhão de leads Você tem noção do que que essa parada se você paga Tipo R 10 no lead você gastou é na média né você gastou ali R 10 milhões deais R milhões de reais para fazer um lançamento para esperar que lá no final do lançamento esse negócio se p pagasse É doideira Isso aqui é muito louco o poder do lançamento e quando ele tem é na questão de de gerar leads pra sua empresa ele é muito bom para aumentar a boca do Funil Então você consegue fazer muita gente chegar no teu funil pelo lançamento e ele funciona em qualquer negócio antes de entrar aqui a galera falou assim ó Mateus é você vai falar sobre lançamento para produto físico falei cara eu não vou porque assim eu não faço lançamento para produto físico dá para fazer dá para fazer Olha que doira até para produto físico o negócio funciona então é um funil muito bom só que ele é um funil muito bom para aquisição ele não é um funil muito bom para vendas você queer muito bizarro então tem vantagens e não tem vantagens no lançamento e quando você pensa no processo de um lançamento tradicional você faz assim ó cria conteúdo e anúncios daí você distribui esses conteúdos e anúncios com o tráfego pago depois você começa a captação ou seja cria conteúdos cria anúncios distribui esse negócio aquece a galera gera movimento gera público nos seus vídeos views lá no seu engajamento e você começa a captação para você poder pagar mais barato nos leads E você começa a captação você manda essas pessoas para o evento você vai fazer o possível para conseguir mandar o maior número de pessoas possível para o seu evento Porque se você tiver poucas pessoas no seu evento você vai tender a converter menos E aí chega no final do evento você faz se pl1 2 e 3 e você torce para que o que você venda no final do seu lançamento pague aquilo que você investiu no começo do seu lançamento e a ideia é que sempre sobre um pouco para você agora a pergunta que eu te faço é o seguinte o quão insano é você colocar rios de dinheiro ou colocar a quantidade de dinheiro que você tem disponível hoje talvez você não tenha muito né eles tem que colocar menos para você poder fazer o montinho montão lá que o ericon Rocha fala né no caso dos lançamentos coloca um pouquinho volta mais Coloca mais volta mais ainda agora como insano é você colocar sua grana em um funil que você vai captar criar conteúdos criar anúncios para captar essas pessoas durante 21 dias para chegar no evento você fazer aula um aula dois aula TR e esperar que no terceiro dia você venda para poder pagar aquilo que você gastou lá atrás pensa comigo e se a internet cair no meio do seu lançamento fodeu E se o seu vídeo travar fodeu e se você ficar doente assim Como já aconteceu comigo fui fazer desafios há um tempo atrás e eu fiquei na época do desafio tive que fazer o desafio mesmo assim por quê Porque tinha goar Tipo R 40. 000 lá no fazer um desafio fechado pra galera e perder 40. 000 como é que eu não ia poder aparecer no negócio fodeu é uma coisa muito você fazer esse processo e depender que lá no final ele pague aquilo que você tá colocando no começo Então você vai colocando as sementes ali no meio do caminho você vai colocar as sementes E você gasta gasta gasta gasta gasta gasta gasta gasta gasta E aí começa o seu evento e tudo tem que dá certo durante esse evento para que ali no final nos últimos 5% do seu evento você ganhe dinheiro ou suficiente para pagar tudo aquilo que foi gasto ao longo da sua trajetória e isso para mim é insano insano de verdade quero te mostrar esse print aqui ó olha isso aqui isso aqui é 2020 se eu não tô enganado 2021 eu e o grupo aqui de na época eram nove mentorados mais ou menos discutindo sobre os lançamentos pagos isso aqui a gente vem falando desde 2020 tá aqui o seu Roger tá aqui até hoje com a gente e a galera aqui o Davi o Santiago era de Portugal e eu tava falando com a galera dentro dessa aula aqui sobre os funis de lançamento E como que isso ia ficar conhecido hoje em dia eu tô falando para você se você não viu o anúncio ainda de lançamento pago tenho certeza que hora ou outro vai começar a aparecer para você quando eu digo lançamento pago eu tô querendo dizer que você consegue lançar e Existem duas formas de você fazer esse seu lançamento E esse seu lançamento ele se paga enquanto você capta as pessoas Então essa insanidade de você gastar um monte de grana para lá no final você receber e depois você ter que pagar aquela grana que você gastou ela não acontece nesse tipo de lançamento porque você capta enquanto você capta você vende e esse esse valor que você vende em alguns casos ele chega a ser maior do valor que está gastando em anúncios Então você tem lucro durante a captação para chegar no final da Captação você vender um produto que vai ser 100% lucro para você porque o dinheiro de investimento de anúncios você já é teve o retorno já retornou para você durante a captação e basicamente você consegue fazer isso usando uma coisinha que talvez você não conheça ainda que é o slo isso aqui a gente fala pra caramba dentro do método LTV que é uma oferta de autoliquidação tá um slo preciso que você guarde essa sigla porque o slo ele vai est muito presente em tudo que eu falar de agora em diante pra galera que faz parte lá do LTV eu não sei se tem algum aluno aqui ou se tem algum aluno da mentoria e tal eles vão saber eles estão careca de saber já sobre o tal do slo mas basicamente para você que não conhece ainda o slo é o nome do produto que ele é inserido no meio do Funil de lançamento para ele conseguir pagar o tráfego para que valha a pena você fazer o lançamento é por isso que o nome dele é slo ou seja vem de self liquidating offer oferta de autoliquidação que significa isso quando você bota essa oferta no meio do seu funil de lançamento ele serve para liquidar o saldo que você tá devendo pro Facebook ele paga o seu seu tráfego e você chega no seu lançamento vendendo e se você vender 1 2 3 10 100.