29ª aula - Mercado mundial da Cannabis: prospecção e desenvolvimento: Maria Eugenia e Thiago Cardoso

[Música] [Aplausos] [Risadas] [Risadas] Olá pessoal bem-vindos a mais uma aula Nossa penúltima aula na verdade falo isso com bastante tristeza mas tenho várias coisas legais para falar hoje também bom tô aqui para apresentar Nossa penúltima aula como eu disse na aula de hoje a gente vai falar sobre o Mercado né Eh e a gente vai receber o pessoal da Cia Mind a Magi e o Thiago é um prazer tê-los aqui a cia Mind lança um anuário todos os anos fazendo levantamentos estatísticos aí sobre o mercado e eles vão falar também um pouquinho sobre esses números

globais então é uma aula bem interessante e do que tá apontando aí o crescimento da sobre e todos os usos né e da cannabis que a gente Trouxe alguma coisa aí na aula passada e aí para encerrar venho eu a semana que vem para falar um pouquinho sobre os sobre o sobre os movimentos sociais peço desculpa acho que é emoção né E aí hoje eu quero contar algumas coisas para vocês eu vou começar fazendo um convite para vocês darem um pulinho lá no canab Nal tem conteúdo novo né tem uma entrevista com a Doutora Manuela

Y A magus para falar sobre o uso da cannabis na periferia tá muito legal e eu já tive oportunidade de ver então convido vocês para darem um polinho lá Inclusive tem uma série anterior que fala sobre medicamentos e produtos que são três episódios também bem bacana E convido vocês para dar um polinho lá para quem quer e Começar o tratamento ou quer eh sanar algumas dúvidas nesse sentido acho que é bem elucidativo então não esquece de ir lá de aproveitar e curtir comentar compartilhar aquelas coisas que eu sempre peço aqui para nos ajudar a ter

um engajamento melhor e alcançar mais pessoas pra gente descriminalizar e aí para encerrar antes da gente começar a aula quero contar para vocês em primeira mão que nós eh Recebemos um prêmio em Portugal eu vou vou olhar então para baixo para eu ler certinho né a gente recebeu um prêmio cana Portugal Global cannabis Awards 2025 é da Confraria internacional de cannabis portuguesa cama Portugal a MOV recan e a Unifesp por reconhecimento sobre o curso sobre o papel desse curso eh na desmistificação aí Eh sobre a Cannabis e inclusive um reconhecimento internacional a a gente tem

bastantes bastante alunos e que se inscrevem de outros países então fico muito feliz eh a premiação vai ser o ano que vem acho que em maio a gente vai est lá e vai trazer muitos conteúdos em breve uma nova inscrição a gente mais uma vez tá revendo a grade para trazer outros formatos levamos bastante consideração os pont as pontuações sobre a questão do plantil então eh levando em consideração todo o cenário a gente quer melhorar nesse sentido na próxima aula então aguardem em breve a próxima grade aí e a gente se vê então na terça-feira

encerrando mais uma edição Eh não esquece de comentar com as pessoas de chamar os seus vizinhos os seus amigos os seus familiares para compreender mesmo que eles não aceitem o tratamento que tem algum preconceito e mas para entender um pouquinho mais para que a gente aja através do viés da ciência não dos achismos né das convicções e das fake News Então é isso Até a próxima gente estamos começando aqui nossa aula prazer eu sou a Maria Eugênia riscala da caiam boa eu sou o Tiago também aqui da caia vamos passar para uma aula aí bem

legal hoje com vocês sobre mercado e os impactos aí tanto em 23 quanto em 24 principalmente né trazer umas atualidades aí para todo mundo vou dar só um segundinho aqui pessoal ir chegando já vou projetando nossa aula aqui pro Thiago me confirmar que ele tá vendo só ver se a gente não tá com nenhum probleminha de tecnologia mas acho que não aí tá certinho foi bom pessoal eu vou começar aqui então o Thiago acabou dando esse spoiler né do que que é a aula mas para quem já acompanhou alguma outra turma da Unifesp a gente

tá sempre aqui para fazer o fechamento né então vocês aprendem Sobre muitas coisas ao longo desse curso biologia regulamentação Impacto políticas públicas eh e hoje vocês vão ver que a gente traz um pouco mais de questão de política pública porque isso esse ano tem sido um grande tema no país E aí bom a gente vai falar de muita coisa não vou dar spoiler eu vou começar aqui só que não tem como né eu começar sem antes falar quem é a gente por que que a gente tá aqui por que que a gente foi convidado pela

turma da Unifesp para dar essa aula então a Kai é a primeira e única empresa a trabalhar exclusivamente com inteligência de mercado pro setor da cannabis que que que isso quer dizer né Eu brinco que a gente é mergulhado em dado só que na verdade a gente tenta fazer isso de uma maneira que seja fácil da pessoa que tá do outro lado entender então Tiago sempre fala r$ 2 é caro ou barato não sei eu tô comprando um chiclete ou uma casa então o contexto pro dado o jeito que a gente passa essa informação ela

muda muito e esse é o objetivo da k Mind né num setor que ainda é tão cheio de dúvida na a verdade é que o dado não pode ter dúvida então a gente tenta que facilitar esse entendimento e claro a gente tem um foco em trabalhar mais com empresas só que a gente tem também vários materiais pro público final pros médicos e para outros eh atores interessados no mercado hoje a gente tem um alcance bem legal tá esses dados estão desatualizados Mas enfim eh a gente não consegue manter el tão atualizado porque a gente acaba

tendo essa recorrência na imprensa porque a gente acredita em furar a bolha tá Kia Mind uma parte do trabalho dela é muito pensado para pregar para não convertidos né ou seja Para justamente falar com pessoas que ainda não compreendem não aceitam ou não entendem o potencial que a cannabis tem principalmente é a cannabis medicinal e a gente quer acabar com esse estigma e a gente acredita que a imprensa é uma forte aliada nesse trabalho tá bom gente e aí vamos começar nossa aula essa foi só uma breve introdução eh eu queria trazer para vocês né

a gente sempre Traz essa linha do tempo porque a gente acha muito importante falar de Marcos legais e a gente muito tempo atrás a gente fez um podcast com Marco algorta que é um uruguaio meio uruguaio meio brasileiro justamente para falar sobre processo de regulamentação da cannabis no Uruguai e eu lembro que ele falou pra gente uma frase que me marcou desde que a gente gravou essee podcast que foi vocês acham que a gente achava boa a lei de 2014 ela é péssima mas ela era uma lei foi a partir dela que deu pra gente

começar a trabalhar por que que eu trago isso aqui né porque gente a gente precisa desses Marcos para ir soltando partes desse mercado e que essas partes mais soltas vão ajudar a gente a provar nosso caso né mostrar Por que a gente veio aqui então por exemplo nos Estados Unidos teve estado que demorou quase 12 anos entre regulamentar o medicinal e regulamentar o uso adulto por que que eu falo isso porque a gente tá dando Passos RDC 327 que RDC que permite a venda da cannabis na farmácia ela acontece aqui em 2019 e Olha como

a partir disso todos os Anos Antes não era todo ano que tinha alguma coisa a partir de 2019 todos os anos começa a acontecer alguma coisa por quê Porque o mercado expande quando o mercado expande a agência que é Anvisa o cfm o próprio governo eles começam a dar mais atenção entra mais Player importante só começa a afetar a vida de mais gente então a gente falá que a partir de 2019 a gente tem uma Óbvio a regulamentação é a partir de 2014 2015 tá com as r 2015 desculpa com RDC número 3 da Anvisa

só que a gente fica de 2015 a 2019 nesse ato né que fica assim o mercado ninguém quer mexer muito nele e em 2019 parece que o negócio expande e cresce e por que que eu tô falando isso porque 2024 é o ano que o negócio muda muito né Eh a Anvisa faz uma consulta pública sobre a inclusão da cannabis na farmacopeia brasileira isso é um movimento legal porque com consultas públicas são sempre um momento que o povo né o brasileiro o médico eh o psiquiatra o psicólogo podem mostrar o que pensam sobre o assunto

então é bastante relevante aí ela faz um relatório que a gente tá chamando aqui de R né a i r que é justamente analisando a regulamentação de 2019 e por fim eh você tem aí a secretaria do estado de São Paulo né Desculpa a secretaria de Saúde do Estado de São Paulo olhando para a aprovação do protocolo Clínico justamente para realização dos tratamentos com cannabis pelo SUS que foi um Marco tá a partir de abr de Maio ficou disponível o cbd da Easy laabs nas farmácias públicas né então quando você entra no posto você pode

pedir essa medicação tá limitado a poucas condições médicas mas já é um passo importantíssimo e Foi uma discussão calor para essas quatro condições médicas Então mostra que assim não vai ser fácil expandir isso eventualmente por uma ansiedade Por que que a gente tá trazendo um pouquinho de tudo isso tá gente porque isso tá muito em linha com a vontade dos Estados de eh se colocar nesse setor Então tem muito político falando sobre isso hoje em dia antigamente o político fugia falou de canabis ele vira as costas andando porque isso não ganhava eleição nenhuma hoje não

hoje você já tem Vereador usando isso como uma das pautas principais Você tem o Caio França que é um deputado super importante aqui de São Paulo brigando muito por isso não é pouco ele fala bastante sobre esse assunto e os outros estados parece que acompanharam tá gente então hoje a gente pode dizer que tem algum tipo de lamentação seja em tramitação ou já promulgada nos 27 estados brasileiros incluindo o Distrito Federal Então isso é muito relevante tá esse dado de maio de 2024 então ele tá super atualizado e dá para ver que já tem bastante

estado que começou assim começou aí a sua vamos dizer assim o seu o seu próprio o seu próprio caminho com a cannabis né fora isso gente Óbvio a gente tem dois projetos federais grandes Tá eu vou trazer aqui bem rapidinho a gente não pode deixar de falar do pl 399 que se avança é um dos principais Marcos que pode acontecer aí no mercado e apesar de não ter totalmente a ver com a cannabis medicinal a chamada PEC das drogas que tá na Câmara também ela acaba mexendo um pouco nesse mercado porque ela fala do assunto

né Então imagina que loucura a gente tem um projeto de lei no senado que é para regulamentar o Cult da cannabis para uso industrial e medicinal e a gente tem uma PEC que é uma Emenda constituição na câmara para punir todo e qualquer usuário de maconha então é muito engraçado como engraçado e triste né como a gente parece não conseguir alinhar da cannabis a cada hora a gente tá falando de um uso e a gente separa totalmente os assuntos mesmo que vai ter gente que vai ser afada né do medicinal pela PEC das drogas e

claro pessoal do por fim gente antes de eu passar pro Thiago quem vai falar de dado para vocês tá tô fazendo uma introdução aqui para dar um contexto para todos os dados que ele vai trazer a gente gosta muito de sempre reforçar Quais são as vias de acesso por quê ainda tem muito essa confusão do Ah então tem a cannabis da farmácia a cannabis da eh e a cannabis ortada aí o pessoal fala mas maconha é aquela que é fumada né E aí a cannabis é aquela que eu compro na farmácia então a gente faz

essa tabelinha gente para mostrar para vocês todas as formas de acesso a cannabis Não importa se a gente tá falando aqui e da cannabis ilegal ou não a gente até coloca aqui a última linha é o mercado ilegal tá el existe ele é uma realidade ele é maior do que todos os outros mercados Muito provavelmente só que você você tem aí na RDC 26 e na RDC 24 a venda do meva que é o único medicamento já aprovado com cannabis tá foi o único que tem essa condição Você tem todos os produtos da 327 que

são os produtos de venda em farmácia e que podem ser acessados direto numa Droga Raia num hospital ou podem ser vendidos pro próprio SUS você tem a importação por pessoa física né dessas desses mesmos tratamentos com cannabis E você tem a via judicial onde é possível fazer o cultivo via associações o autocultivo ou até as Farmácias de Manipulação Esse é o cenário do país é em cima desse cenário que o Thiago vai trazer os os dados tá então acho legal falar isso porque né que nem a gente falou contexto pro dado não basta vocês entenderem

o dado é importante vocês entenderem o contexto por trás Então esse é o mercado como ele tá hoje E aí ti bola Total com você eh e eu volto no fim pra gente bater mais um papinho boa super obrigado e acho que esse contexto que você traz ele é importante porque ele traça o panorama e o cenário do qual principalmente pensando na cannabis né para usos medicinais aqui no Brasil tá o panorama que a gente tá inserido Então até achei bacana quando você trouxe ali o a média né nos Estados Unidos dos dos estados que

já regulamentaram uso adulto a média entre a a regulamentação da cannabis da cannabis medicinal e da cannabis para uso adulto foi de 12 anos então é um iato longo onde você tem um mercado que vai amadurecendo né novas empresas entrando desenvolvendo fórmulas um mercado consumidor né seja paciente seja pelos adulto que vai se estabilizando se estabelecendo quebrando paradigma Nossa até que eh a sociedade ou pelo menos pelo que a gente tem visto você tem um caminho aí que vai na direção né da do do da regulamentação primeiro dos medicinal eh que é um o mais

apelativo vamos dizer você tem uma migração pelo menos na na grande maioria dos países do mundo uma migração né uma evolução do mercado pro cânhamo E aí Industrial né para toda essa toda essa questão de de usabilidades mil que o camo pode ter e fic minando depois no no uso adulto né e a gente tá como como o Brasil hoje ali engatinhando ainda na primeira no primeiro cenário porque que nem você falou né Má o o mercado hoje ele é escorado em duas resoluções da Anvisa basicamente E essas resoluções Elas têm um escopo de atuação

limitado dentro de remédios controlados né e de todos esses usos e são regulamentações que elas não t tão num guarda-chuva amplo de uma lei elas são uma Anvisa que é uma autarquia regulamentando o que lhe cabe então isso faz com que o mercado ainda eh cresça a gente vai apresentar números que T crescido cada vez mais nos últimos anos mas ainda é o mercado estrangulado justamente porque você tem uma uma regulamentação um guarda-chuva de regulamentação que te limita muito e te e ainda estrangula muito esse mercado para ele efetivamente Florescer mas dito isso a gente

já tem um mercado que em 2024 né esses dados são parciais Claro no fim do ano a gente vai trazer o nosso anuário atualizado Aí sim com dados de pacientes por por via de acesso tudo quebrado bonitinho e o atualizado em si en em si mas hoje no meio do ano a gente já ultrapassa os 500000 pacientes medicinais no país a gente já ultrapassa na verdade os 550.000 eh onde a gente tem né meio milhão de pessoas do Brasil isso dá algo em torno de uma a cada 300 e poucas pessoas no país é um

paciente de cannabis medicinal Então isso é bem relevante porque mostra que tá cada vez mais eh se pulverizando a gente já tem a grande maioria das cidades dos Municípios do país com pelo menos um paciente O que é algo muito muito importante porque a gente entende que isso não tá concentrado só nas grandes metrópoles Claro tá concentrado Mas isso é uma demanda Brasil num geral eh e é um mercado que esse ano a estimativa é que ele bata R 1 bilhão deais Claro a estimativa em todas as vias contando importação contando associações contando as farmácias

eh e a gente pensa né caramba 1 bilhão Dea é muita coisa Não não é é muito aqué do do potencial produtivo de consumo e das diversas vias que o Brasil possui de potencial então isso a a gente ainda tá falando de um mercado que de novo tá muito estrangulado ele chega estrangulado mesmo em poucos anos em R 1 bilhão deais Então temos uma oportunidade aí tanto pro governo ganhar dinheiro em impostos coisa que hoje basicamente não acontece pensando a importação que faz tudo vai tudo embora né tanto quanto plantil local e enfim abertura disso

para outras outros setores já existem mais de 1000 empresas e associações no país operando todos os dias né com com na prática com com CNPJ com girando dinheiro girando emprego então é realmente eh muito né mais de 1000 empregos também no país em diferentes áreas Claro muitas empresas têm parte da força de trabalho no país parte fora então ainda tem essas complicações mas a gente já tá falando de um mercado que ele se desenvolve e ele floresce muito apesar de todos os apesares eh né do custo Brasil que a gente chama né é um passo

paraa frente dois passos para trás mais um passo paraa frente então a gente fica nesse nesse vai e volta digamos assim a estimativa da Fiocruz ali em 2019 era que 3.1 milhões de pessoas faziam o uso Recreativo mensal e esse número né ele escala muito quando a gente fala no último ano e escala mais ainda quando a gente pergunta quando eles perguntaram pessoas que já fumaram alguma vez na vida então isso mostra aí também né 3 milhões de pessoas é é é é relevante apesar de ainda ser muito muito aquém do que a gente estima

também justamente por conta dessa desse preconceito com você se declarar né um usuário pode passar mas por gentileza E aí bom o que que tá rolando em 2024 e o que que pode mudar com relação a Principalmente ao acesso medicinal focando aqui no acesso sinal né Eh a gente a gente tá falando que a a resolução 327 danva né a RDC 327 que é a RDC que rege as farmácias né como que esse mercado ele ele gira nas farmácias ela a previsão é que a envisa solte uma atualização ainda esse ano e aí se vocês

pegarem a nossa aula do ano passado vocês vão ver que ano passado eu falei a mesma coisa e eh né não sou ocupado eu acho que vocês têm que falar isso com a agência e que atrasou né foi postergando aí essa resolução era para ela ter saído se não mingan em 2022 e ela vai sair a expectativa é que ela saia em 2024 mas que essa é uma resolução que a Anvisa já soltou inclusive convido vocês a acessarem o documento de revisão eh eh prévio que a Anvisa soltou com relação a essa resolução mas eh

a expectativa é que ela amplie ainda que de maneira limitada tanto a algumas formas farmacêuticas e presentes ali nas farmácias né quanto coloque dentro do texto da resolução algumas outras especialidades como é o caso por exemplo de odontologia a gente vê que hoje Odontologia é a quarta maior eh eh especialidade que prescreve cannabis no Brasil então é muito relevante isso não tá no texto Então eles já falaram que el isso pode ser algo que eles que eles coloquem aí para dentro mas o que a gente vê em 2024 efetivamente é uma intensificação muito grande da

concorrência nas farmácias E aí talvez alguém vocês já já saibam disso mas é legal a gente só contextualizar aqui que aí para para você como empresa para você vender seu produto de cannabis na farmácia a gente tem hoje a maior barreira de entrada a a Anvisa ela pede o maior número de documentos e de documentos mais chatos do mundo ela é a agência mais crica nesse sentido do planeta Terra n é a agência da do Brasil e isso faz com que para você entrar na farmácia você tenha que é um processo extremamente Custoso e demorado

onde você precisa de uma série de certificações de seus fornecedores e uma série de de testes de estabilidade e você ainda Precisa depois que você recebe a autorização da Anvisa você tem um prazo de c anos para apresentar com aquele produto que você recebeu autorização um estudo Clínico finalizado um estudo Clínico para quem não sabe é justamente o que a gente tinha todo no no período da covid por exemplo das vacinas que você tem fase um fase dois fase TR fase 4ro cada fase aí com uma escala em testes diferentes mas para quê o estudo

clínico é aquilo que na prática chancela a padronização de um produto constantemente para qualquer coisa que você vai fazer seja qualquer pessoa do mundo né ou seja se qualquer pessoa que tá assistindo aqui toma um tilenol e uma pessoa do interior da Índia Toma um tilenol é esperado que as as os efeitos e os efeitos colaterais também sejam dentro de um padrão muito estabelecido e que isso resolva sempre as mesmas coisas porque é um produto que apresenta estudos clínicos duplo cego né enfim tem uma série aí de de fatores e esse estudo do clínico para

você aprovar ele é muito caro e é basicamente impossível de você entregar isso em 5 anos porque você tem uma série de Fases então Eh acaba que a barreira de entrada para para as marcas da da 660 é uma da da 327 desculpa das Farmácias ela é uma barreira Milionária e é um jogo de muito longo prazo e é um de as maiores farmacêuticas do Brasil já tão jogando Então você já tem as farmacêuticas brasileiras que mais faturam com algum produto de cannabis nas farmácias e a essa intensificação das concorrências ela acontece muito em 2024

Porque hoje a gente já tem mais de 35 produtos e aprovados nas farmácias ou seja e esses produtos eles são basicamente iguais entre se car na bidol até 0,22% de thc um produto um óleo bem padrão assim e só Qual que é o problema disso e já tem mais mais de 50 na fila tá esperando paraa aprovação esse 50 muito similares a esses 35 que já estão aprovados ou seja qual foi a última vez que você vocêes entraram numa Droga Raia numa e qualquer farmácia que seja e viram 60 tipos de qualquer coisa de tilenol

diferente não tem as farmácias elas passam elas vão passar a selecionar Quais marcas elas colocam ali dentro como elas fazem em todos os em todos para todos os produtos então além de você ter que passar agora por todo o processo de retirar autorização da Anvisa passar por estudo Clínico etc você Tem que convencer uma Droga Raia que o Seu produto é melhor o seu produto tá na farmácia do que produto da Biolab da mantecorp dessas gigantescas então acaba que a concorrência ela tá muito intensificada para empresas muito gigantescas nas farmácias e isso é até um

ponto de crítica de muita gente né Eh porque isso mais uma vez o mercado ele vai se direcionando PR grandes farmacêuticas pro mercado tradicional então tem esse lado aí mas é o que a gente vê que tá tem acontecido cada vez mais e a Anvisa ela tem focado cada vez mais na resolução das Farmácias em detrimento das importações a gente tem observado em 24 uma redução no preço dos produtos importados Claro quanto maior é a oferta menor é o é o preço né então a gente tem um muitas marcas entrando isso se normalizando em muitos

países vizinhos da aqui na América eh do Sul América Latina Estados Unidos já se consolidando muito Canadá e você tem países muitos países na África muitos países na Ásia muitos países na Europa que também tão tão tão muito mais avançados nesse sentido Então muitos players ainda com uma demanda do Brasil que ela é represada porque tem muito mais paciente querendo cannabis muito mais marca vendendo do que médico prescrevendo o médico hoje é o gargalo do Brasil Então gargalo no sentido de expansão do mercado pelo amor de Deus então acaba que esse é o mercado que

tem muito mais oferta do que a gente consegue absorver de demanda justamente por est ainda eh controlado no médico né então a gente tem observado uma redução aí no preço dos produtos importados e a consolidação de formas farmacêuticas distintas então Eh sempre foi o óleo que dominou ainda é o óleo que que domina o mercado mas a gente tem visto eh a entrada de cada vez mais Fas farmaceuticas distintas e balas de goma cápsulas eh shampoo e e supositório resina em si então isso tem cada vez mais apresentado outro dia a gente viu uma massa

de de mistur de fazer bolo aquelas massas pré-prontas massa com cbd para você fazer bolo então isso já tá efetivamente saindo muito do né da do normal ainda o padrão o mais o mais utilizado é o óleo obviamente a gente vê um número lento do aumento do número de prescritores o que configura o gargalo que eu falei e um número muito grande de marcas que tentam entrar né Tem e nascem e morrem Depois de alguns meses porque não conseguem tracionar eh a os as vendas da maneira com que com que tavam planejando enfim e acabam

não tendo fôlego para se sustentar no Médio prazo pode passar m por gentileza bom aí esse gráfico e o gráfico seguinte eles são similares eh só que a gente trouxe por quê né porque a Para justamente mostrar Esse aumento expressivo ano contra ano eh a gente tem hoje pela via da importação 244.000 pacientes com autorização válida na mão eh quando a gente falou dos 500.000 pacientes mais né É contando todas as vias de acesso efetivamente mas eh aqui nesse gráfico a gente precisa analisar que eh o mercado ele vem dobrando basicamente ano contra ano mas

em 2024 o que a gente espera que isso desacelere principalmente aí a gente tá pensando só nas importações tá são os dados aqui que a gente tá vendo são os dados da importação eh a gente espera que esse ano o mercado cresça mas não dobre né cresça porque é isso né se você vai de um para dois você cresceu 100% então é difícil você quando tem bases maiores você manter um crescimento dobrando e dobrando e dobrando justamente porque isso fica infactível que a gente espera que é isso a gente tem até maio eh uma um

valor que enfim quando a gente soma Junho Eh aí a gente já tem mais da metade do ano passado ou seja vai aumentar aí um um percentual mas não não vai dobrar né vai ficar pertinho ali do que foi foi executado em 2023 pode passar m por gentileza E aí bom é isso né Eh a gente vê um aumento do número de profissionais que prescrevem mas um aumento que ele é abaixo do número de novas solicitações eh ano contra ano né então a gente vê que é um mercado que os médicos uma eles demoram para

eh assimilar isso dentro do Pool de opções que eles têm né para prescrever então eles demoram eh eh para similar do primeiro contato de que a cannabis pode ajudar com determinadas condições médicas até ele tá prescrevendo vai um iato Vai um GAP longo aí que a gente vê mas uma vez que esses médicos eles chegam eles se tornam muito fãs e tem uma né uma avidez por prescrever muito maior do que aqueles novos entrantes então bom até maio é quase metade do de 2023 né o o até mais de 2024 e aquilo que eu falei

no gráfico anterior eh a gente vai ter uma espera ter um aumento eh singelo mas ainda assim um aumento no número de novos pacientes nesse ano Vale lembrar que isso é um o número de pacientes válidos você tem que acumular os últimos dois anos sempre pode pode passar Man E aí bom aqui a gente traz preços né Então esse é o mercado que ele tem é isso a gente tem em 2024 tem em média né 13 a 14.000 novas pessoas por mês eh tirando autorização para importar algum algum produto de cannabis e a gente entende

aqui que eh São 14.000 pessoas e os médicos prescrevendo eles têm 1275 produtos para prescrever já disponíveis no Brasil disponíveis em algum Marketplace no site de alguma marca em português né Isso daí é uma audição da caia que nós fazemos todos os meses que a gente capta todos os produtos todas as características eh todos os preços de cada um e classifica isso em uma série de variáveis pra gente conseguir justamente fazer o que a gente trouxe aqui né o preço médio dos produtos por espectro ah Putz o preço médio por miligrama ou preço médio por

forma farmacêutico Então esse também é o trabalho da kaia é categorizar todas essas informações no num de maneira da maneira mais minuciosa e aprofundada possível para que a gente consiga olhar pro mercado com essa esse olhar mais mais macro digamos assim entender tendência entender oportunidade de atuação e uma série de coisas então bom aqui a gente tem 92 marcas mapeadas em 51 marketplaces Olha como os preços desses produtos pessoal eles variam eles vão de r$ 5 a r$ 4000 E por que isso pela mudança das formas farmacêuticas que nem a gente já já falou então

por exemplo tem disponível hoje no Brasil eh para importar na verdade né mas você consegue comprar aqui do Brasil manteiga de cacau com cannabinoides só que com quanto de canabinoide com nadinha de canabinoide é muito pouco volume ali ali dentro da manteiga de cacau e isso faz com que o produto seja muito barato por outro lado você tem óleos que custa nano com tecnologias 1000 que tem 20 30.000 MG de de de óleo de cannabis ali dentro de resina de cannabis O que é muita coisa muito concentrado então esses produtos acabam tendo um preço maior

a gente tem o os produtos full Spectrum que são a maior parte dos produtos do Brasil tendo a maior média de preços isso claro de de importação tá porque o preço das Farmácias Ele é bem maior preço médio Beira ali os R 700 nas farmácias então ele é muito maior também justamente por conta de tudo que eu falei que você precisa fazer para tá vendendo na farmácia então é um processo muito mais caro e mais demorado Então você acaba tendo que fazer também eh um um um preço maior até porque porque você precisa o seu

fornecedor precisa enfim ter mais ter mais é ter ter uma série de de de variáveis ali que os da 660 não precisam ter é um mercado que ainda é caro né então a gente tá falando aí de 1/3 mais ou menos vai do salário mínimo um produto médio não forte é uma média de R 440 então bem relevante porque a gente ainda tá falando de um produto de alto valor agregado um medicamento de alto custo né um produto de alto custo que ainda não faz parte da grande realidade do Brasil Então quando a gente pensa

que em um mercado que efetivamente democrático que chega em muita gente a gente tá falando de ainda um longo caminho tanto no na diminuição do preço médio que poderia ser alcançado por um plantil Nacional por exemplo até H uma regulamentação das próprias vias de acesso desses produtos mesmo para que isso seja cada vez mais democrático Óbvio a gente vai mostrar já já o SUS tem uma participação muito grande nisso e tem que ter mesmo mas o que o que tem passado no SUS por exemplo o de São Paulo como aá falou ainda é muito limitado

a doenças raras que que são doenças raras doenças que pouquíssima gente tem então isso ainda tem um impacto muito limitado ess pessoas não tirando o mérito pelo amor de Deus um passinho paraa frente é melhor do que ficar parado mas ainda tem um longo caminho até isso tá efetivamente isso ser algo que pode mudar a vida de algum de muita gente do Brasil eh pode passar Ma então bom venda nas farmácias Elas têm crescido a gente traz Óbvio os dados até 2021 Porque a partir de 2021 o sistema da Anvisa que audita a venda de

produtos controlados sai do ar então e aí eu não tô falando só de cannabis tá pessoal tô falando de Anvisa não sabe mais quanto de votril está sendo vendido por mês coisa que eh o Brasil tem a o acompanhamento desde se eu não me engano 1914 19 é um negócio bem antigo mesmo tá E aí em 2021 isso para de ter anisa agora em 2024 segundo semestre volta a fazer os testes para implementar de novo esse sistema mas a gente tem conversado com players aí eh do mercado das Farmácias para também pegar essas informações mais

atuais e o que a gente tem visto é que as farmácias principalmente de 2024 tem acelerado acima do que as importações também muito por conta desse desse número massivo de produtos que estão agora disponíveis nas farmácias e e e e por essas empresas que estão com esses produtos elas ser empresas gigantes então a gente tá falando de empresas aqui da da importação que possuem 10 representantes visitant do médicos a gente tá falando de empresas ali que estão na farmácia que possuem 40.000 30.000 então a escala é outra e obviamente que com isso o mercado vai

aumentar muito mais no nas farmácias do que nas importações o que não significa que eh a demanda pelos produtos de farmácia seja necessariamente maior né É só que você tem players muito mais relevantes no sentido de faturamento tamanho mesmo farmacêuticas né gente eh jogando ali um jogo que é totalmente diferente do resto e enfim Anvisa voltando aí com essa base pode passar então são 39 autorizações né Desculpa eh eu tinha falado mais de 35 mas hoje são 39 produtos diferentes né autorizações diferentes Na verdade são mais de 39 produtos porque uma autorização pode conter mais

de um produto ali dentro como é o caso da Prat donadu que tem uma autorização e três produtos nas farmácias eh e isso começa a ficar emperrar que nem eu falei não existe nenhuma farmácia que venda 40 tipos diferentes do mesmo produto e aí você entra tem toda uma outra tratativa que é negociar estar presente primeiro nas farmácias antes de tudo né pode passar m por favor E aí bom conforme a gente falou né o a revisão da da RDC 327 os possíveis impactos no mercado a gente trouxe que algumas delas algumas das possíveis revisões

aí da Anvisa para esse ano são ampliação das vias de administração permitidas nas farmácias eh a gente espera que entre também em alguma coisa top como cremes e pomadas mas a gente também e ou né supositórios mesmo mas a gente precisa entender efetivamente se se eles vão entregar porque isso que a gente tá trazendo eles trouxeram em vários webinars né a gente acompanha todas as movimentações deles e eles já têm trazido isso e eh repetidamente pelo menos ao longo de 23 e comecinho de 24 a inclusão das Farmácias de Manipulação isso é muito importante porque

hoje as Farmácias de Manipulação o Brasil é o país com maior número de farmas de manipulação do mundo são se eu não me engano 8.000 7.000 é coisa para caramba e elas hoje não podem não não tá claro que elas podem manipular e deris vados da cannabis só que qual que é a grande questão você tem ali uma lei que aí vocês e eu não sei o nome que equipara as vendas da farmácia de manipulação com as farmácias tradicionais ou seja se determinado produto determinada molécula vende nas farmácias tradicionais a Farm de manipulação pode ter

eh pode manipular isso também e um um grupo de algumas centenas inclusive de Farmácias de Manipulação Entraram na justiça para com Justamente esse claim ó vende na farmácia eu também posso ter o direito só que hoje você ainda tá muito limitado aos fornecedores para essas Farmácias de Manipulação então só uma empresa até hoje judicializa farmácias ou seja os preços e os tipos de de eh compostos que T ali disponíveis para as fagas de manipulação ainda são muito limitados o que se espera com a revisão da 327 e com a inclusão da manipulação ali dentro se

for incluída eh que esse mercado ele comece a tomar uma tração muito maior de uma velocidade muito maior do que ele de fato eh tem hoje em dia né que é só algumas via judicialização E conforme a gente falou a regulamentação da prescrição por dentistas né Isso me chegaria a insegurança jurídica eas profissionais e diminui o gargal de entrada o que a gente espera que com isso passando bonitinho a gente tem um aumento ainda maior porque a gente Odonto é um é uma das especialidades médicas que mais cresce percentualmente o número de de prescrições mas

que a gente tenha uma uma aceleração ainda maior nesse sentido pode passar por favor e bom falando um pouco de associações né porque porque o papo só de farmácia também ele tende a ficar um pouquinho chato aqui aqui a gente entra eh em um em um assunto que a gente particularmente gosta muito e que a gente sempre gosta de trazer com um primeiro disclaimer que é tudo de mercado que a gente fala hoje né A gente só tá onde tá hoje com relação a cannabis no Brasil por conta das associações e claro uma série obviamente

que eu não vou eh resumir tudo né só associações teve um monte de movimentos sociais um monte de eh coisas paralelas acontecendo mas são as associações e algumas mães principalmente antes de existirem associações né são algumas mães que ali em 2015 eh eh vão em capa de jornal em capa de folha em capa de Estadão vão no no no Fantástico eh falando ó eu planto para minha filha minha filha tem um uma alguma alguma doença eh Rara e eu tô fazendo esse movimento e acaba que isso isso atrai novas mães novas pessoas que está estavam

naquela mesma situação e acaba gerando todo uma um debate sobre o tema que dá que culmina né nas res não Visa parar e regulamentar algumas dessas dessas questões então estamos onde Estamos por conta dessas mães ali das primeiras associações que e botaram a cara a tapa literalmente né E se arriscaram literalmente arriscaram suas vidas e suas liberdades para isso hoje a gente tem ao menos né porque a gente a gente a gente tem mapeado eh a gente mapeia isso constantemente mas a gente sabe que podem ter várias associações que a gente ainda não teve não

teve acesso mas ao menos 137 associações com CNPJ ativo no Brasil né Isso é bem isso é bem importante a maior delas é a abrass que ela é ali na Paraíba apesar das da grande maioria né se localizar aqui no eixo Rio São Paulo então em termos de números ela a gente eh a gente tem o eixo Rio São pa dominando Mas algumas das maiores não se encontram nesse eixo né como é o caso da abass ali na Paraíba da própria kanabi canab né não sei agora como que o Leandro gosta Prefere falar Eh também

ali na Bahia você tem a santa cannabis né em Santa Catarina que também é outra Associação muito relevante Então você tem algumas das maiores fora desse eixo Claro você tem a PEP né algumas aqui muito grandes mas a PEP é no rio na verdade né mas eh enfim a maior concentração no eixo Rio São Paulo as maiores em termos de volume de pacientes mesmo algumas de São Paulo mas a a a maioria fora abass tem mais de 40.000 pacientes O que é convido todo mundo por exemplo a entrar e e ver a a plantação deles

é uma coisa efetivamente muito extensiva e é muito chocante pensar que isso já acontece no Brasil né Isso já é algo que é e já já tá acontecendo Então muito muito importante 16 delas elas possuem como abrace autorização judicial para cultivo Claro eh tem Tem não não são todas iguais você tem algumas diferenciações entre essas autorizações judiciais de cada uma mas você tem 16 com uma liminar na mão para poder colocar planta na na terra isso já também vem aumentando muito nos últimos anos e é bem relevante apesar de ainda ter eh eh ser muito

inseguro juridicamente do ponto de vista das associações eh isso vem vem pegando bastante tração aí no nos últimos anos e as associações têm crescido tanto em relevância quanto em número quanto em volume dos seus associados O que é muito muito legal que nem a gente falou né aí no fim do de 2024 a gente vai lançar o nosso terceiro anuário da cannabis medicinal eh a gente tem uma participação ali dentro muito grande também das associações onde a gente a gente traz né Eh algumas fichas a gente tem o nosso diretório de marca que a gente

coloca todas as associações eh nome bonitinho né para também dar visibilidade pro setor eh sobre esse sobre essa via que é tão importante quanto e até em volume de dinheiro girado também ela se equipara as outras vias é um pouco menor mas se equipar as outras vias então Eh estamos aqui diante de um uma algo que só existe no Brasil você não vai encontrar esse tipo de associação em nenhum outro lugar do mundo é então uma exclusividade né uma particularidade aí do nosso do nosso povo do nosso país pode passar ma e a gente falou

que a o SUS ele vai ter cada vez mais relevância nesse debate não à toa tá eh a gente traz a gente tem um 2023 né que dobra versus 2022 que quase dobra né versus 21 e assim por diante São R 105 milhões de reais gastos em 2023 O que é bem bem expressivo e aponta algumas eh algumas algumas preocupações com relação ao Brasil né Principalmente porque eh mantendo-se da maneira como está a gente tem uma um custo público que é muito caro né então mantendo-se só importações ou mesmo a a as as marcas de

farmácias você acaba tendo um custo pro pro pro pra união e pros Estados muito grande porque as pessoas judicializa isso tudo isso é judicialização não pensem em vocês então e e e são c r 105 milhões de reais gastos em eh produtos tá pessoal tirando todo o tempo de eh processo né Desse dessas jud socializações todo o o tempo gasto e a mão de obra gasta com servidores públicos para processar tudo isso eh das próprias pessoas Então você tem uma é um processo que é extremamente oneroso E extremamente caro pro estado e que quanto mais

esse mercado escala mais insustentável isso vai ficar Então há de se ter no médio e longo prazo uma solução e uma a de alguma forma baratear esse custo porque senão isso acaba ficando insustentável pelo próprio o estado vai estar dando um tiro no pé né Vai estar fazendo regulamentações que não vai conseguir entregar e vai acabar onerando o próprio estado pode passar ma e bom eh quais médicos estão prescrevendo o qu isso é importante a gente ter em mente que essas daqui são as cinco principais são as principais especialidades médicas de importação que tem prescrito

em 2024 tá então SW Ele é super recente e ele mostra pra gente algumas questões muito Claras que é três especialidades elas dominam o setor e são três especialidades curiosas né porque se a gente pega por exemplo as síndromes eh e e as as especialidades e as condições médicas que mais que começaram a levantar esse debate elas são condições muito específicas né síndrome de drav algumas coisas algumas condições de epiléticas né de epilepsia Então são são condições médicas que se manifestam mais de maneira física e tem um apelo social obviamente muito maior e mas a

gente vê que em volume não é aí que estão concentradas as prescrições elas estão concentradas em clínica médica Neurologia e psiquiatria Isso se traduz em muitas coisas mais depressão ansiedade eh dificuldade para dormir né você tem as maiores eh eh Claro o Brasil é um um país de ansiosos se a gente somar o número de ansiosos com o número de pessoas com dores crônicas com o número de pessoas com dificuldade para dormir no Brasil dá mais gente do que a população do Brasil então é É muita gente mesmo tá então obviamente que aqui estão concentradas

os maiores o maior volume de prescritores e que nem a gente falou Odontologia em quarto E aí depois medicina da família ortopedia né Ortopedia e geriatria na galera com foco maior na galera um pouco mais velho eh idosos né geralmente Mas é uma é um tipo de mercado e é um tipo de prescrição que ele é quase Óbvio porque ele é um reflexo do que efetivamente né Ele é um reflexo do Brasil gente eh o Brasil tem mais ansiosos ou pessoas com síndrome de drav ou pessoas epiléticas né pessoas com maior mais dificuldade de dormir

ou pessoas com é isso Alzheimer Então a gente tem eh aqui o maior volume eh de maneira se a gente parar para analisar de uma maneira muito muito né Toma Lá Da Cá pode passar não por gentileza uma Projeção de mercado também que nem eu falei que ela vem dobrando nos últimos anos né né então ela sai de R 144 milhões deais ali em 2021 que foi logo o primeiro ano que a gente começou tá então é muito legal porque a k ela conseguiu ver e conseguiu auditar todo esse crescimento de mercado até aqui então

ali em 2021 o mercado que tava começando de 144 milhões passando aí para um mercado estimado aí desse ano até o fechamento de R 1 bilhão deais que atinja e ultrapasse até eh R 1 bilhão deais um crescimento anual aí de se de 60 3% ano contra ano e de 2021 a 2026 e é importante a gente entender por que isso é relevante porque a gente ainda tá muito a quem do potencial de mercado a gente tem um potencial de mercado só do medicinal no Brasil que bate os 9 bilhões de reais girados no ano

e a gente tá falando que esse ano a gente tiver atingiu 1 bilhão Então Ainda temos um longo caminho aí pro mercado andar e amadurecer e o número de pessoas né conceitos caírem até a gente desbloquear o potencial Brasil né Eu sinto que a gente tá sempre eh Brasil paz do Futuro né tem um potencial imenso e a gente tem tá batalhando para que esse potencial ele ele se transforme em em realidade pode passar mar aqui a gente tem um potencial de pacientes né de 7 milhões de pessoas eh fazendo uso contínuo hoje a gente

tem vamos lembrar lá no comecinho da da nossa aula 500.000 pessoas e dessas 500.000 pessoas a gente não são todas que fazem o uso contínuo e recorrente então tem bastante caminho aí também para pra gente andar com algumas das né das condições médicas aí com maior potencial versus a distribuição no Brasil que a gente traz né então depressão ansiedade transtornos alimentares TDH e diabetes est no bipolar fibromialgia mal formação congênita toque e psoríase ali no moderada e as baixas aí sendo Alzheimer câncer eh principalmente câncer por ter né você ter uma baixa eh eh expectativa

de vida então isso é uma é algo que muda muito todos os anos transtornos do espectro autista epilepsias artrites reumatoides entre outras que não tem uma prevalência tão grande é porque no Brasil eh de novo comparado com depressão edade Claro pode passar Man eu acho que chegou minha vez de novo gente então assim brincadeiras a parte mas é o Thiago é chefe de inteligência aqui na cai Mind tá ainda não faz sentido nenhum eu trazer dado para vocês eu trabalho aqui na área comercial na área do marketing por isso que eu faço a abertura e

o fechamento da nossa aula mas assim eh eu eu acho que algumas coisas que o Thiago falou assim só para pescar né porque eu não queria interromper ele no meio da aula dela são muito importantes pra gente fazer esse Panorama a ideia dessa aula é dar um Panorama para vocês né que são mercado crescendo sempre todos os meses todos os anos mas agora com uma variação agora a gente vê a 327 crescer um pouco mais do que havia das importações as associações são quem começam esse mercado e quem se mantém no mercado de forma forte

independente das outras vias tá Gente o que mostra que o modelo das associações é um modelo interessante pro Brasil porque senão a galera não compraria mais de associação estaria só no importado ou na farmácia e aí aqui chegando no camo por que que eu trouxe isso porque quando a gente fala de próximas regulamentações há um desejo muito grande de uma regulamentação que inclua o cultivo e se houver regulamentação pro cultivo medicinal muito Possivelmente vem também regulamentação aí pro cultivo Industrial por é muito similar é o tipo de planta Apesar de que uma pode ser só

voltada paraa produção de fibras a outra né para fazer o medicamento seria ideal ter a flor você tem sempre o cultivo do cânhamo você não precisa necessariamente da planta da cannabis com alto thc mas quanto que o cultivo de canhamo Poderia gerar no Brasil bom gente eu lembro a primeira vez que a gente foi fazer essa conta eh que o time do Thiago bateu num teto que eles oraram e falaram assim mas calma beleza colheu a planta agora ela vira uma blusa ou um tênis ou um creminho pro rosto porque muda tudo né muda quanto

da planta vai ser usado por que preço que isso vai ser vendido no mercado Então essa projeção que vocês estão vendo é até a planta ser colhida a partir do momento que ela for colhida ela abre um novo mercado porque aí ela entra no mercado de texteis ela entra no mercado de cosméticos e claro que no futuro a gente vai ter como fazer a conta mas por enquanto esse era o lugar que a gente conseguia chegar e a gente tá falando de 5 bilhões de reais ao ano a partir do quarto ano isso não é

pouco gente a caré considerou uma área pequena de cultivo tá são 15.000 haar que pro Brasil é nada então assim e até eu sempre falo isso porque numa aula antiga aqui na Unifesp vieram falar que a gente tava falando de cultivar em área demarcada não quando a gente fala de 15.000 ha esses hectares já existe já já existem e já são destinados ao cultivo agrícola tá a gente não prec você tá mutado mas são improdutivos né isso e mesmo se não forem improdutivos na verdade né porque você pode ter o cultivo de cana durante se

meses e depois ter outro cultivo porque você não consegue plantar cana naquele mesmo solo Então ninguém aqui tá falando de pegar nenhum p pacinho que já não é usado pro áa tá gente e aqui fazendo um resumo de Então como fica esse mercado a gente tem uma cannabis que tem o potencial para ser um insumo inestimável pro Brasil de verdade a gente tá falando de ser mais uma opção terapêutica para médicos de ser um gerador de receita para empresas de ser um possível gancho pra gente falar de política pública de reparação e uma alternativa sustentável

H há materiais que hoje são considerados extremamente danosos pro meio ambiente como é o caso do plástico do concreto e etc eh eu sempre reforço aqui que o cânhamo ele não vai substituir o plástico tá a gente nem tem como existem diversos estudos que mostram que não não tem como o cam substituir tudo só que se a gente tirar do mercado uma parte dos plásticos que existem e substituir por plásticos biodegradáveis feitos a partir de camo a gente já tá ajudando em muito o planeta você não precisa trocar todo um setor por camo para isso

já ser extremamente eh mais Ecológico e mais sustentável né E quando a gente fala de mercado medicinal a gente tá falando de 9.5 bilhões de reais tá nos primeiros 4 anos com 6.9 milhões de pacientes que foi o que o Thiago trouxe ali sendo atendidos se a gente junta esses 9.5 com os nossos 5 Bil né que na verdade são 4.9 bilhões do camo a gente chega aí nos 14.4 bilhões que poderiam aí empregar mais de 328.000 pessoas entre empregos formais e informais né Eu sempre gosto de reforçar isso porque hoje essa é uma realidade

do nosso país e na verdade é uma realidade do mundo mas fiquem de olho e tem muita tendência acontecendo as flores foram banidas pela anis só que tem Associação que já tem aprovação né para fazer o cultivo e a venda de flores medicinais você tem um mercado ilegal que continua crescendo e isso foi pra judicialização então a Anvisa proibiu só que o paciente foi lá e pediu pro juiz e o juiz autorizou então a flor ela continua entrando né Isso que é o problema dessa dissonância entre os poderes né o Executivo não tá conversando com

o legislativo que o judiciário é o que tá mais longe de tudo assim tá mega avançado né Judiciário do Brasil para cannabis é a brincadeira que a gente faz entre o Brasil e o Canadá o judiciário já entendeu do que tá falando os outros poderes ainda tão começando as discussões e a gente ainda vê muita coisa errada sendo falada nas nos debates tá gente muita fake News muito preconceito e que isso é um problema não Só do tema da cannabis no Brasil os profissionais da Saúde continuam sendo aí o principal gargalo do mercado terrível a

gente falar assim eles são quem permitem o mercado existir mas a gente precisa de mais deles não falta paciente não falta marca né então é aqui é isso que a gente quer dizer com gargalo tá e não que eles não são bons muito pelo contrário são ótimos e extremamente esforçados a gente já tem hoje dentista sendo a quarta maior especialidade E você tem realmente essa abertura que a própria Anvisa tá dando Para incorporar novas formas farmacêuticas nas farmácias E com isso pessoal eu deixo aqui o q code que leva vocês pro nosso site durante a

nossa aula eu tô colocando no chat o link para vocês baixarem o anuário E por que isso tá eh a gente faz o máximo para dier para trazer para vocês em uma hora tudo tudo que a gente consegue pensar só que a gente solta um material que é gratuito e é anual uma vez ao ano eh justamente para ser esse grande guia né digamos assim então eu peço que vocês nos ajudem também fazendo download desse material pra gente isso é super importante E aí eu não posso deixar de agradecer aqui a Gabi a crise todas

as meninas da Unifesp da mrec que continuam acreditando no nosso trabalho chamam a gente para esse momento tão importante E aí passo pro ti também se ele quiser deixar umas palavrinhas finais não eu acho que é isso eh Lembrando que todos os materiais que a gente eh coloca na rua né são gratuitos justamente para pro público final né justamente para para para que a gente consiga ter eh levar informação para o maior número de pessoas possível Eh quero agradecer esse papo aí que foi muito legal Eh vamos tá aqui nos comentários tirando todas as dúvidas

de vocês eh também agradecer as meninas da Unifesp aí que sempre sempre acreditando no nosso trabalho e espero que vocês tenham gostado isso gente muito obrigada até o ano que vem eu espero e eu se tiver curso ainda bom fim de curso para vocês