COMO FAZER ORÇAMENTO // Fechando JOBS #01

seja bem vindo ao país a materiais no canal 100% focado em produção audiovisual meu nome é bruno sato e hoje a gente começar uma série nova que a série fechando os jogos em que vou mostrar pra vocês algumas dicas muito simples e muito fácil de se fazer para ajudar a fechar mais jogos ainda tá certo tão abjeto saber software domina as principais técnicas audiovisuais seja fotografia e iluminação são essenciais mas não são tudo mas o principal na hora de fechar um trabalho com clientes na verdade é a confiança que ele vai ter você e hoje

basicamente eu vou falar sobre o modelo de orçamento que essa é uma das primeiras etapas que você vai ter o seu cliente que vão passar essa confiança que vão começar a te ajudar a fechar mais jovens certo então começamos nosso modelo de orçamento devo ter um padrão deve ter uma arte de eu ter alguma coisa mais nada e eu recomendo que sim que você tenha um documento estruturados e climatizado para você passar seus orçamentos porque a forma como você se comunica com seu cliente a forma como você vai passar as informações vão definir muito o

que o tempo a gente vai pensar de você e eu tenho um cliente ou mesmo nenhum cliente em si mas a pessoa que vai pagar por isso tornando financeiro da empresa que vai fazer a cotação vai pensar sobre a empresa ou sobre o seu trabalho específico caso você seja o piloto então começando desde o básico sobre o modelo de pensamento que vamos falar sobre café é necessário de capa não é a gente pede as informações ea gente vai ter uma um balanço muito importante uma balança na verdade é que vocês vão ficar muito atentos orçamento

ele precisa ser uma coisa muito rápida e muito direta porque as pessoas precisam entender o que você está querendo fazer é quando você está querendo é cobrar por ela que na hora que a gente vai fazer uma compra grande na hora que quer pagar algo é todo nosso pensamento é muito lógico é muito racional desse princípio então a gente quer saber é o que a gente está pagando o que a gente está recebendo você quer informações rápidas e não quer saber por exemplo se dentro do seu vídeo você vai usar uma música que saltaram tiros

hoje pouco importa o seu cliente é o que importa é o que não está cobrando o que você tem e vai pagar então quando a gente joga por exemplo o conceito da capa e eu todo o mundo no orçamento deste prospecto haja uma balança entre o que você pode colocar vai ser legal com acento diferencial que aquilo que o cliente quer e ele espera receber que é uma coisa mais direta então minha opinião eu acho que é uma causa muito interessante quando você tem a capa bonita uma capa utilizada é seja como ilustração seja com

uma brincadeira com seu logo tem que ser uma coisa que a partir do momento que a pessoa vê já fiquei impactado aquelas capas de livros bonitas aquelas capas de cds bonitas jogos bonitos que você vem mesmo que não seja nem se a mesma coisa que você conhece que você queira você começa a desejar simplesmente aquela bonita porque dentro do jogo dadá negociação dentro do jogo da que você faz o cliente aparência extremamente importante como você se importe muito importante então quanto mais diferenciais você conseguir pegar mesmo que diferenciadas até destas com uma capa personalizada vão

fazer diferença na forma como o teu cliente é você então na minha opinião um cara legal deixo você ela seja impactante que você sinta que vai fazer uma diferença na imagem o cliente vai ter que você dando prosseguimento orçamento é e quando você esteja altamente organizados que vocês tenham é tudo muito bem definido então eu sempre falo que dentro do modelo do orçamento é interessante você tem blocos de informações então ser tudo dividido mesmo não necessariamente você precisa criar a linha o nomear como os tópicos mas você precisa ter uma visão lógica do que você

vê e onde estão todas as informações estão no topo do orçamento a primeira coisa que você precisa deixar muito claro é quem é você e essa empresa seu cpf ou cnpj telefone tocando para contato é e-mail é o nome de quem tá falando com a pessoa do outro lado da mesma coisa o número do orçamento que qualquer time é isso você precisa ter tudo catalogado crescimento 1 282 nascimento 114 como você nomeia seus orçamentos para você tem por exemplo quando o cliente tarde um longa data ele volta e você pergunta colocada num número do orçamento

você voltar e pegar e deixar tudo esquematizado é isso é muito importante que seja logo no topo do orçamento foi o bloco primeiro bloco é o bloco de informações e contatos tá certo o bloco seguinte a minha opinião em seu bloco quase que o botão verde china tem que falar quais são as necessidades e quais são as coisas que você vai trabalhar para frente então que ele pediu quais eram as necessidades dele então você descreve rapidamente de forma sucinta por seu cliente já sabe o que ele pediu mas você precisa deixar muito bem registrado quais

são as necessidades dele dentro daquele orçamento porque caso falte alguma coisa ou caso futuramente o seu cliente fala ah mas eu queria isso não sei o que aconteceu que não estava no orçamento você tem como comprovar que a qualidade não estava lamento porque está muito bem estruturado o terceiro bloco do senhor tem alguma coisa de positivo quais são as ferramentas que você vai utilizar vai ser o único de motion vai ser um 3d vai ficar privado de captação bateria externa vai ter que ter transporte vai ter que ter hospedagem tudo isso é inscrito e essa

parte eu acho a parte mais crucial dentro do orçamento pelos animais várias pessoas fazendo essa descrição dos elementos e já colocando os valores já colocando novamente o quanto custa cada parte isso acho um erro porque vamos lá vamos pensar vamos entrar na cabeça do cliente agora de uma forma muito simples o cliente não sabe o que quer cada coisa não sabe por exemplo que tomou chá o f10 é o que é um sound design ou que uma mixagem de som então quando você coloca todos os valores inscritos um por um então por exemplo mixagem de

som vai estar lá quatrocentos reais a um design e novos amigos no time ele vai ter várias e várias coisas que vai começar a querer bater preço não for assim a não tem como a música mais barata não tem como adiar mais barato não tem como ser isso é mais barato e é isso que acaba complicando as crianças as produções e isso acaba é fernando até mesmo a qualidade do trabalho que vão pensar pra mim o orçamento quando você começa a pensar um vídeo ele é quase uma orquestra é quase como uma obra sinfônica é

cada instrumento é indispensável mas embora sem aparecer muito pequena participação de cada instrumento com todos eles estão juntos você tem a grande obra sinfônica essa orquestra majestosa tocando várias várias músicas só como supor que alguém vai começar a cortar o resto vamos cortar os detalhes do jogo vamos cortar os tambores vão cortar é o saxofone vão cortar tomba repente você não é ter a mesma obra sinfônica você não vai ter a mesma intensidade e aí que tal ponto quando a gente manda o orçamento pensando na sobra sinfônica ea gente começa a ser rodado o resultado

que a gente vai entregar ele não é nada para comparado à obra sinfônica acho que na verdade deveria se adaptar readaptá inteiramente ao orçamento que a gente tem aqui é muito complexo fazer isso é muito complexo explicar com o cliente por cada vez que ele diminui em alguma coisa de mim o valor básico já está tirando um pouco da qualidade do trabalho é abrindo mão de várias várias coisas pra ele tem um benefício muito maior de cursos de qualidade então tira a oportunidade de o cliente negociar cada item desse verdade você investir na qualidade do

trabalho vai ter outro método e outra condição de fax um cliente e de negociar valores estão ficando na média está bloqueando o cliente negociar valores mas está simplesmente colocando isso num campo mais apropriado e que dentro de muito mais controle para que a gente possa entregar a maior qualidade possível dentro da nossa realidade a mais bruno está falando um monte de abobrinhas porque a gente tem que entender o cliente tem que trabalhar com o que o cliente tem sim em partes em empate não é bom quando o cliente chega na gente ele não necessariamente só

clicar para quem não é da área não sabe como produzir um vídeo a gente sabe mas nós somos profissionais então basicamente a gente precisa apresentar o nosso trabalho nossos profissionais precisamos preservar o nosso trabalho é fazer o cliente entenda melhor possível o que subentende se quando ele pede para diminuir o preço porque basicamente está tentando valorizar o nosso trabalho e tentando entregar a maior qualidade possível e obviamente é possível produzir com menos sempre só que é muito difícil você explicar o seu cliente que pagar menos significa ter opções menores e menos oportunidades então lembrando sempre

que nós somos profissionais sabemos o que é melhor para o cliente é por isso que eu conto a gente não o contrário mas continuando então a gente vai ter esse bloco dispositivo que vai passar todas as informações todos os itens que vão conquistar esse valor consegue passar já no próximo bloco você ford por exemplo explicar um pouco do processo jabotá algumas referências e explicar que todos aqueles elementos estão presentes ali é por causa desse projeto aqui lembra desse bloco como ele é muito profissional na verdade que ele pode atacantes mesmo crítico da do do projeto

como depois que ela começar pode já estar 11 pendências você pode mostrar alguns concept art você já possa ter feito alguma storyboard que você vai basicamente fazer a defesa da ideia que você tem de fazer a defesa de como você é está vendendo e como você é acredita que o vídeo está no nome do cliente mais uma descolagem coloca alguns exemplos colocam estavam firmes colagem colocam os vizinhos o cliente poderá assistir e ver o que a colagem passa seu cliente entender por que ficar pagando que faça principalmente a pessoa que vai pagar de fato de

que nem sempre trabalhando em empresas grandes a pessoa que falou à contigo é a pessoa que vai pagar que ela entenda exatamente aquilo a facultando a gente precisa fazer com que as pessoas se sintam animadas convite portanto as coisas vão pagar assim tão confiantes e pagar o valor raramente você vai a um cinema por algo que você nunca viu nada que você nunca vi o trailer que você nunca viu alguém falando que você nunca viu alguém comentando que você nunca viu alguma pessoa ripada e nós temos a mesma coisa como é que você vai fazer

as pessoas que ele pagava uma coisa que você tem você nunca viu se você não tem nem idéia de como é então você precisa aipa essa galera fazendo entender eu coloquei a questão bom possivelmente pagar vai ser a sua experiência dele é que aí sim eles entendo o que está vendendo então é importante que você tenha é esse bloco é opcional mas eu gosto de colocar eu acho muito interessante principalmente trabalhos maiores e mais caros você se inscreva exatamente você depois sugestões você já vê possibilidades criativas das pessoas pelas quais está cotando tá certo depois

desse bloco caso você tenha definido que seja discutido antes ou depois desse tipo já demonstrando algumas possibilidades criativas aí sim o valor em si eu sentei com o valor fechado e você já coloca é todas as possibilidades que você tem de pagamento então é como é que ele pode pagar a pagar os credores entradas quando precisei férias como é que funciona é problema bancário depósito em conta ou cartão de crédito então você coloca o valor final do trabalho você dá possibilidades pra ele e você ainda justifica que caso ele precisa de condições especiais de pagamento

você está disposto a conversar com ele para entender que não é preto no branco que não é aquilo quanto mais opções quanto mais de algo você tiver disposto a trocar seu cliente mais possivelmente você vai conseguir fechar mais contratos e só um diálogo e o diálogo abre mais oportunidades de negócio e claro dentro de todo o orçamento dentro do valor o valor é onde o cliente vai chorar o preço ele sempre vai querer baixar um pouco o seu valor então por isso é importante que todo o seu valor no orçamento você já tenha pensado uma

margem é de negociação então por exemplo você vai dar um desconto à vista ok já coloca uma margem para poder darmos conta vista é você vai parcelar você vai poder diminuirá até quanto você pode fazer a gente realmente trabalhar de 7 a 15 por cento r7 não vai ficar isso até 7% acima do orçamento que realmente precisa que vai ter um grupo que a gente gostaria de ganhar para poder negociar componente abaixar esse preço então às vezes o cliente não acham o seu preço caso seja legal possa então você conseguir o desconto é de 5%

sei lá abaixo o valor de fato porque há margem de negociação da lei porque você espera que eu quero com tempo que o cliente vá querer vender seu preço tendo o valor do trabalho e isso faz a diferença beleza você colocou seu preço você escreveu se considere pagamento você colocou tomate negociação pra você pra frente poder discutir o preço caso ele queira então agora a última informação que você precisa colocar é basicamente são os dados de contato novamente e mostrar que você está disposto a responder quaisquer dúvidas relacionadas com o orçamento tá certo simples assim

que o orçamento básico evite tecnologia difíceis no segundo orçamento pra gente alguns temos muitos quadros não seja muito directo muito simples na sua linguagem vitais são design pra gente só falava muito fáceis muito simples do seu cliente e nem tanto mas sobre isso eu falo próximo episódio da série prata nos jogos então espero que vocês tenham gostado se gostar desse primeiro episódio de um like escreva pra vocês que vocês acham que mandam no orçamento como é que vocês usam junto de vocês é e no próximo episódio falar um pouco sobre linguagem tecnologia travar o seu

cliente está certo pois vocês por aí um forte abraço e até a próxima [Música]