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[Aplausos] [Aplausos] [Aplausos] he [Música] [Música] he [Música] h [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] he he [Música] hej he [Música] [Música] h C [Música] [Música] [Aplausos] [Aplausos] [Aplausos] he [Música] [Música] he [Música] [Aplausos] [Música] he he he he he [Música] he he hej [Música] [Música] [Música] hej [Música] [Aplausos] [Música] [Música] he a [Aplausos] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] e e [Música] [Música] [Música] ha [Música] [Música] [Música] [Música] ah oh [Música] [Música] [Música] k [Música] [Música] [Música] give [Música] [Música] eu sei que você percebe que tem uma coisa errada Tem uma parte da história não te [Música] o

quão grande você sonharia se você soubesse que não vai falhar muito bom diaas seja bem-vindo a mais um encontro ao vivo nosso para falar de vendas falar de escala o meu desafio contigo é o seguinte hoje nós vamos falar sobre otimização de funil que raios esse negócio de funil de vendas como é que eu aplico isso no meu dia a dia como isso pode me fazer vender mais Quais são as oportunidades existentes nesse momento dentro do meu negócio para fazer com que eu consiga colocar mais dinheiro no bolso chega curtindo chega compartilhando lembra que a

gente tá num processo onde a gente tá olhando o que é necessário para trazer mais receita para trazer mais faturamento para trazer mais crescimento pro meu negócio eu sei eu sei que você conhece alguém que precisa vender mais eu sei que você conhece alguém que quer ter mais resultado então o papo é reto irmão aqui embaixo tem uma setinha clica nessa setinha Manda aí para cinco amigos manda para quem precisa ter mais manda para quem tá buscando ter mais crescimento eu tenho certeza tanto seja essa pessoa vendedor seja essa pessoa dono de empresa eu tenho

certeza que isso aqui vai mudar nível de jogo tá e o meu objetivo com vocês é simples Eu acredito de verdade que vendas transp dominar vendas fez o Thiago sair da sala da casa dele para uma empresa de 100 funcionários em breve com um escritório gigante no centro econômico do Brasil logo logo eu divulgo para ou seja S só o contrato Tá assinado mas vamos falar sobre pil de vendas vamos falar sobre escala acabou de compartilhar manda o foguinho manda pra galera Ó tô mandando pra galera hein mandou pra galera mandando foguinho Bora Vinícius Bora

Beto legal legal então nosso tema hoje gente é sobre otimização de funil de venta deixa até copiar aqui para deixar fixado galera eu tenho conversado muito com o meu time sobre os desafios né que tão tão acontecendo na MTE das empresas a quantidade de empresas que tá passando por dificuldade financeira a quantidade de vendedores que não tá conseguindo bater meta então a gente tá a gente tomou uma decisão aqui na grow tá em ajudar né Principalmente quem tá buscando ter mais receita quem tá buscando ter mais crescimento a gente tá preparando um desafio tá que

a gente vai fazer em cinco dias já agora em setembro onde eu vou te mostrar Exatamente tudo que é necessário para você gerar demanda infinita e conseguir converter Pelo menos 30% dessa demanda levando teu resultado para um outro patamar um outro patamar e o meu objetivo tá vai ser permitir com que pessoas nor mais consigam bater meta consigam colocar mais dinheiro no bolso consigam levar a sua prosperidade o seu crescimento o seu faturamento sua qualidade de vida para um outro nível gente o nosso bate-papo de hoje é sobre otimização de funil de vendas tá que

que é como eu otimizo funil de vos como é que eu uso isso a meu favor gente o conceito de funil né Ele é uma representação gráfica semelhante a um funil de verdade onde tem muita gente em cima e pouca gente embaixo esse conceito tá ele por por mais simples que ele seja ele tem um poder muito alto de te ajudar a priorizar a tua atenção e o teu foco thgo Se você fosse falar uma coisa assim que eu posso aplicar na minha empresa que vai me fazer ter mais resultado que vai me fazer mais

longe que vai me fazer ter mais receita uma coisa uma coisa se eu tivesse que dar uma aula de vendas ou de crescimento e focar no único tema eu diria foco a maior parte das pessoas não tem o resultado que gostariam ou não tão crescendo quanto gostariam ou não tão batendo a meta como gostariam principalmente por causa de pooc ou tá tentando fazer muita coisa ou não tá priorizando as ações certas Ou tá se distraindo tá e o legal do conceito do Funil é que o funil ele te ajuda a priorizar as diferentes etapas e

você consegue entender Onde que você tá dando mole que que acontece quando a gente fala sobre crescimento quando a gente fala sobre vender mais quando a gente fala sobre ganhar mais dinheiro a quantidade de dinheiro que você coloca no bolso quade dinheiro que você coloca no teu bolso tem uma correlação com o resultado que você tá gerando para quem at tua em vendas quanto você vendeu esse mês Quanto você vai fechar até o último dia por mais que todo mundo queira isso aqui por mais que todo mundo queira ganhar mais isso aqui é um resultado

resultado eu não controla resultado Eu só consigo medir resultado Eu só consigo pegar e contar ó 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 5000 aqui R 5000 Quem aí quer 5 milzinho no bolso quer comenta aí você acha Dan Vamos sortear um pix quem quer 5000 no pix comenta aí eu só para saber se alguém quer quem quer 1 Milhão eu quero 100 a gente é muito orientado a olhar pro resultado mas a gente é pouco orientado a olhar pras ações que geram resultado Qual

que é o erro mais comum que um gestor de venda se comete chegar para vendedor e cobrar vendas perguntar pro vendedor quanto você vendeu quanto você vendeu até agora Quanto falta pra tua meta pensa comigo o vendedor é o principal interessado em vender mais não tem nenhuma pessoa em vendas que não gostaria de vender mais que não gostaria de estar tendo mais resultado não tem nenhuma pessoa em vendas que não olha para vendas e fala eu quero vender mais não tem não tem não tem não tem só que quando eu cobro vendas que que eu

faço eu deixo a pessoa nervosa deixa a pessoa preocupada eu deixa a pessoa ansiosa quanto mais você cobra vendas menos venda o vendedor vai entregar agora o que que eu preciso pensar se vendas é resultado e eu sou capaz de medir as ações que geram resultado Se eu entender Quais são as ações que eu não tô executando da maneira correta eu tenho muito mais facilidade em corrigir aquilo que eu tô tentando não tá funcionando pensa comigo existem três etapas dentro da vendas tá primeira etapa fazer a pessoa descobrir que você existe normalmente essa responsabilidade atribuída

ao marketing mas também pode ser do vendedor princialmente se ele faz prospecção fria ligação segunda etapa entender necessidade compreender o que a pessoa tá tentando fazer ser consultivo e levar ela para uma etapa de fechamento quarta terceira etapa pegar essa pessoa que você está em negociação e fazer com que ela assine um contrato como é que eu aumento vendas ou como que eu otimizo um funil thago ou aumento a quantidade de pessoas que me descobrem ou eu melhoro a minha condução delas ou eu aumento o valor que eu cobro por transação três formas anota aí

falar com mais pessoas converter mais pessoas ou ou aumentar o valor que eu cobro para cada pessoa que conta fala Aninha tudo bom Olha espero você e seu alunos na diamante House quero conhecer hein o Jean tem falado muito da mansão nova quero conhecer vamos descer agora na ultimação como é que eu otimizo o funil como é que eu faço para ter mais oportunidade mais receita mais faturamento chegando dentro do meu negócio primeira coisa que eu preciso entender é que o maior desafio em vendas o maior desafio em receita o maior desafio em crescimento e

provavelmente tá onde a maioria dos vendedores se dá mal onde a maioria das operações erra é um negocinho chamado qualificação Por que que o o funil tem um desenho de um funil né Por que que a gente vai atrás do Funil olhando para uma imagem por quê Porque esse é o conceito né eu tenho muita gente nas etapas superiores e em cada etapa do meu funil eu vou tendo um negocinho chamado taxa de conversão até que eu tenho a última etapa que é onde a galera compra por que que eu tenho uma taxa de conversão

de uma etapa para outra porque eu vou descartando as oportunidades que não estão Preparadas para comprar de todo mundo que você fala se você manda muito bem muito bem tá se você é um excelente vendedor se você tem um bom processo se você faz isso de maneira maestral a quantidade de dinheiro que você vai produzir no final desse processo tá diretamente relacionada à sua capacidade de descartar muita gente acha que o vendedor bom é o vendedor que convence todo mundo esquece esquece primeira coisa nem todo mundo anota isso nem todo mundo é cliente para tua

empresa tem cliente que não é cliente que é quase maldição o cara chora desconto o cara quer muita atenção o cara não faz o que tem que ser feito e no final ele ainda sai falando mal de você dizendo que você não fez que você não entregou que você não é que você não tem quem aí conhece um cliente assim Nem todo mundo é cliente para você tem cliente que D mais problema do que dinheiro e cliente que dá problema é um cliente tem que fugir esquece esse cliente da tua vida tem cliente que só

compra se espremer o fornecedor eu só vou comprar se gerar a margem b e sabe o que acontece você não tem processo você não tem estratégia você não tem qualificação você não sabe onde você quer chegar aí sabe o que você faz o serviço que você presta cobra custa isso aqui para você prestar porque Nenhum serviço você vai fazer sem gastar dinheiro você tem custo você tem mão de obra você tem energia você tem tecnologia aí você negocia negocia negocia negocia negocia negocia negocia negocia você dá isso aqui de desconto sabe o que acontece vai

prestar serviço por esse valor aqui ó sabe o que que é isso aqui imposto final do dia que aconteceu trabalhei de graça trabalhei de graça o que eu preciso fazer para evitar que isso aconteça o que eu preciso fazer forçar muito colocar pouco dinheiro no bolso qualificação que que é qualificação é fazer perguntas para entender se essa pessoa que tá na minha frente efetivamente tem as características da empresa que eu consigo ajudar por porque se não é uma pessoa que você consegue ajudar você vai gastar energia e no final você vai trabalhar de graça e

a pior coisa que tem é trabalhar de graça pior coisa que tem faz mal pra tua cabeça faz mal pro teu coração faz mal PR tua alma fá Alisson est junto falou exatamente o que está acontecendo comigo tem mais não cliente do que cliente disponível no mercado Denis Saudade irmão olha Lembrei de tu ontem tem um convite importante para te fazer tem que gravar um novo episódio do grow Cash mas eu tenho um convite importante para te fazer beleza Tiagão como é que eu faço para qualificar o cliente eu tenho que entender dos clientes que

eu atendi que eu ganhei dinheiro Qual é o padrão que esse cara tem número de colaboradores faturamento segmento de atuação e uma série de de outras variáveis que vão te permitir tomar uma decisão se estamos na frente de uma oportunidade qualificada ou não Porque pensa comigo se de todo mundo que você fala você converte 20% significa que 80% não compra nada se o teu mês tem 22 dias úteis gente pegar 80% multiplicar por 22 dias úteis vai dar 16.5 arredondar para 17 de 22 dias úteis você passa 17 falando com quem não vai comprar 17

falando com quem não vai comprar que que isso quer dizer isso quer dizer que sobra CCO dias para você bater tua meta 5 dias para você bater tua meta C dias para você bater tua meta que que eu preciso fazer gente muita gente fala assim poxa trabalhar em vendas é matar um leão por dia o desafio de vendas não é matar um leão velho matar o leão é fácil O Desafio em vendas é desviar das Antas V tem anta que só quer te encher a a porcaria da paciência Estou negociando com o cliente perguntei qual

que é o orçamento nota isso velho cliente não tem orçamento a chance dessa pessoa comprar é de menos do que 5% por quê vamos supor que você decidiu tomar tirar férias na Grécia e pra Grécia a para amo vou para vou paraa Grécia você não vai fazer conta de quanto custa o hotel você não vai fazer conta de quanto custa a passagem você não vai fazer conta de onde você vai ficar de quanto tempo você vai ficar Que roupa você vai levar Qual que é a chance de você realmente tirar essas férias agora vamos lá

quando você fala com uma pessoa que tá decidida tirar férias primeira coisa que ela vai fazer é o quê pesquisar todos os pontos turísticos e no YouTube nos canais que já que tem lá viagem pra Grécia vai ver quais são os melhores hotéis vai fazer conta vai separar dinheiro quando ela vai falar ela tem uma perspectiva de quanto ela vai investir para tirar férias na Grécia sou vendedor de veículos seminovos Me dá uma dica para vender mais eu acho o seguinte um dos clientes é maior dessas dicas não funciona pra gente real detesto que me

pergunta quem quer dá um jeito entendi [ __ ] nenhuma gente sou vendedor de veículos seminovos eu acho o seguinte um dos um dos mais difíceis a Maioria dessas dicas não funciona pra gente como eu faço para comprar um Caraca minu irmão começaram a vender carro na minha Live eh mas vamos [Risadas] embora gente comecei a conversar com o cliente comecei a conversar com o cliente chegou um cliente vamos supor que eu tô vendendo carro né entrou na minha loja quando o cliente entra na loja de carro que ele quer comprar um carro ninguém quer

comprar carro Denis aqui meu parceiro vende sap sap é sistema de gestão sistema de gestão ninguém quer comprar sistema de gestão ninguém quer comprar carro ninguém quer comprar sistema de gestão ninguém quer agência de marketing ninguém ninguém ninguém quer comprar serviço de marketing eu quero ter mais lucro eu quero tirar a onda eu quero ser percebido como mais importante eu quero ter mais Lead qualificado eu quero ter mais faturamento ninguém quer produto quem vende produto vai tá sempre passando pereng quem vende de carro vai tá sempre passando perr Tiago como é que eu faço para

saber se de fato o cliente tem potencial de compra ou não primeiro passo entrou uma pessoa na minha ligou atendeu está falando comigo conexão essa primeira etapa aqui do Funil aqui em cima essa primeira etapa aqui em cima ela se chama conexão ela se chama conexão o que eu faço durante a minha conexão eu vou quebrar gelo eu vou me aproximar do cliente eu vou passar segurança Esse é o primeiro passo que eu preciso fazer se eu não fizer isso eu não consigo vender não consigo vender então entrou uma pessoa na loja tudo bom Bom

dia base né tentar achar alguma característica perguntar o nome da pessoa e avançar para uma aproximação Eu gosto muito de usar uma técnica chamada rapor acho que a gente podia fazer uma live só sobre rapor aind danil que rap velho tem uma pessoa na minha frente eu vou começar a modular o comportamento dela se a pessoa fala mais rápido eu começo a falar mais rápido se a pessoa fala mais devagar eu começo a falar mais devagar o raport é uma ferramenta de aproximação é uma ferramenta de tirar a barreira por quê Toda vez que você

fala com o cliente você fala de forma insegura toda vez que o cliente fala com o vendedor ele tem medo do vendedor tá ali para só tirar dinheiro para enganar quando eu faço o raport quando eu quebro G quando eu crio aproximação eu vou gerar confiança gerei confiança antes de eu demonstrar produto eu vou começar a pedir autorização para investigar olha até para eu te ajudar a escolher o melhor carro eu preciso de fazer algumas perguntas preciso entender um pouco da tua expectativa e como você vai utilizar gente a maioria das a maioria esmagadora das

pessoas que estão em vendas não estão preocupadas em ajudar o cliente a resolver um problema elas estão preocupadas em simplesmente fechar uma venda só que quanto mais eu me concentro na venda menos eficiente eu sou por ninguém quer a porcaria do produto T eu dando um treinamento num uma empresa Eu pergunto pro vendedor Fala aí quem é o teu cliente Como foi o último cliente que você atendeu ele falou ah o cliente chegou queria o produto tal apresentei o produto tal Levei ele pro caixa Ele pagou a conta se você hoje atua em vendas e

Está apresentando o produto o nome disso não vai ser vendedor se você atua em vendas vende carro vende caminhão vende eletrônico vende serviço vende tecnologia vende software e hoje você apresenta serviço você não pode ser classificado como vendedor você tem que falar que você não não fala mais que você é vendedor fala que você é atendente que que atendente faz atendente atende Se você trabalha em vendas e mostra produto você é um atendente atendente pega o crachá pega uma caneta risca o nome vendedor e escreve atendente vendedor faz o qu primeiro de tudo capacidade de

conexão chegou alguém para falar vou quebrar gelo vou contar piada vou me aproximar vou fazer essa pessoa achar que eu sou o melhor amigo dela segundo Eu vou investigar o que que é investigar Tiagão é tentar entender Por que essa pessoa entrou na minha loja Por que que essa pessoa entrou nessa videoconferência Por que que essa pessoa atendeu o telefone qual é a causa Raiz e não a necessidade final me conta um pouco mais vendedores de carro me conta um pouco mais Em que momento você percebeu que precisava trocar de carro iso tem três três

coisas que faz a pessoa trocar de carro tá vou até te dar Por que que as pessoas mudam de carro eu vou descer no teu sistema reptiliano seu sistema reptiliano ele tá sempre ligado para executar três ações centrais tá é a base do teu cérebro um aumentar poder o carro é uma ferramenta de status quando eu chego num churrasco o carro que eu estou dirigindo define o meu nível social e o meu nível de sucesso por consequência aumenta o meu poder segundo sobrevivência eu estou o tempo inteiro preocupado Se eu continuo Vivo ou não E

se eu continuo se eu mantenho vivo a minha pró porque eu preciso reproduzir e Preciso aumentar confiabilidade e qualidade terceiro motivo reprodução o carro ele é uma ferramenta de status se você ler o animal social quando existe o a paquera o interesse tá ISO não são palavras minhas Deixa eu só falar o nome do autor que é engraçadíssimo o Ted dele David Brooks David Brooks explica que quem escolhe o parceiro é a fêmea e entre as muitas análises que a fêmea faz para tomar a decisão sobre qual parceiro que ela irá se casar mas a

gente tá falando de um processo biológico de reprodução está na capacidade de defender a pró antigamente a a capacidade de defender a prol tinha uma correlação com a sua estrutura física por isso que as mulheres segundo O David brokes não é o Thiago se interessam por pessoas mais altas Porque o fato da pessoa ser mais alta mostra que ela tem uma capacidade de luta e defesa maior mas que o nível de remuneração e acima de $1.000 se eu não me engano 100 milhes $1.000 por ano isso já muda mesmo que a pessoa seja mais baixa

ela mostra que ela tem capacidade de prover para que que serve o carro carro aumenta o seu status aumenta o seu poder aumenta sua segurança e aumenta sua capacidade de reprodução segundo pesquisas tá as cinco cinco principais motivos que faz com que alguém queira trocar de carro primeiro é confiabilidade e qualidade segundo necessidade de atualização tecnológica terceiro mudança de situação pessoal quarto atração de novos modelos de designers quinto considerações econômicas Mas vamos pegar nas duas primeiras confiabilidade e qualidade segundo necessidade de atualização tecnológica terceiro mudança de posição social entrou alguém na sua loja para comprar

o seu carro a primeira pergunta que você tem que ser capaz de responder é porque essa pessoa quer comprar um carro porque alguém que tá querendo mais qualidade é uma coisa alguém tá querendo tecnologia é outra e alguém que tá com a esposa grávida e vai precisar de mais espaço no carro é completamente diferente só que o que que acontece com a maioria esmagadora dos vendedores são tiradores de pedidos pilantras sem vergonha salafrários que apenas apresentam a porcaria do produto e o cliente tem que tomar decisão sobre o que é melhor para ele e aí

sabe o que acontece reclama ah estamos em crise reclama tá muito difícil vender reclama o concorrente tá dando desconto reclama que a economia tá ruim E aí que acontece galerinha Foca no que está fora do seu controle e aí começa a falar estou vendendo pouco porque os concorrentes estão dando desconto estou vendendo pouco porque a economia tá ruim estou vendendo pouco porque marketing não tá trazendo certo Estou vendendo pouco porque o cliente chega desinteressado você não estuda você não se prepara você não é cons você fica todo dia esperando dar 18 horas você fica esperando

dar sexta-feira esperando feriado e aí a sua vida é uma teu resultado é uma porcaria sua remuneração é uma porcaria a tua comissão é uma porcaria e todo mundo é culpado disso menos você o marke é culpado disso os políticos são culpados disso a economia é culpada disso a empresa é culpada disso O teu chefe é culpado disso mas você não você afinal é uma vítima né para mim a maior otimização de funil que existe tá aqui ó aí tem outro tem outro tem outro exemplo o cara que atua em vendas e que definiu o

que quer ganhar pouco toda vez que ele chegou perto da Meta que que ele faz ele já para de trabalhar ele já chega mais tarde ele já vai embora mais cedo já tá mais preocupado com o churrasco de sexta-feira sabe o que que é isso se satisfazer com pouco se satisfazer com pouco Tiago o resultado tá muito ruim aqui não tem ninguém passando passando na frente da loja gente meu amigo Roni vendeu a reserva 700 milhões pro grupo ar 700 milhões pós pandemia Ou seja que ele tinha perdido o faturamento 25% do resultado da reserva

vende um negocinho chamado reservado o que que é o reservado gente reservado é uma tecnologia absurda não reservado é simplesmente durante os horários e que a loja está vazia os vendedores pegam na porcaria do telefone e ligam cada um para 50 clientes que compram mais de R 10.000 por ano na reserva Tiago tudo bom olha acabou de chegar uma coleção nova aqui deixa eu mandar uma mala pra tua casa você Experimenta você vê o que você gosta o que você gostar no dia seguinte eu vou com a maquininha do cartão de crédito só para te

cobrar entrou a malinha do reservado na minha casa eu vou perder R 10.000 precisando ou não R 10.000 é certo ah Tiago mas o movimento tá muito ruim quanto tempo você tá ligando Experimenta casa uma aposta comigo ó quem falou que queria dinheiro vou botar dinheiro no teu bolsa agora de hoje até sexta 50 ligações todo dia 50 ligações todo dia 50 ligações eu só vou embora da empresa eu só vou embora do negócio depois que eu fizer 50 ligações Ah mas 50 ligações é muito difícil Tiago 50 ligações eu vou tomar muito não 50

ligações vai ter muita gente me tratando mal você quer dar desculpinha para continuar tendo esse resultado de merda Ou você quer mudar de vida 50 ligações eu não consigo sair 18 horas aí se eu sair muito depois eu vou chegar tarde em casa e não vou conseguir assistir a minha série cada um tem o resultado que tolera tá vendendo pouco é porque você tolera tá com pouco cliente é porque tolera a comissão tá uma porcaria é porque você tolera tá dirigindo um carro horrível é porque você tolera você tá morando numa casa assustadora é porque

você tolera Até quando você vai ficar tolerando até quanto você vai ficar reclamando do que você não controla e vivendo uma vida Medíocre porque você não está disposto a pegar na porcaria do telefone e ligar como se a sua vida dependesse disso eu não conheço nenhuma pessoa que encara o telefone de frente que faz 50 ligações todo santo dia que não tem resultado agora eu conheço uma galerinha mimizenta que reclama de tudo que fica focado na sexta-feira que quer 18 horas para sair correndo e não tá disposto a forjar sua melhor versão não tá disposto

a estudar não tá disposto a executar como deveria E aí todo mundo é culpado por ele ter uma vida porcaria e um resultado de merda eu posso otimizar qualquer fundilho do planeta se você não mudar aqui ó a execução não vai vir não vai vir não vai vir não vai vir já te adianto vendas é a profissão mais democrática que existe é fácil qualquer um entra em vendas não tem nenhuma faculdade que ensina vendas não tem grandes cobranças para você ser vendedor Só que lá dentro você é forjado irmão lá dentro a gente vai te

testar eu quero saber se você quer de verdade ter a vida do Topo eu quero de verdade saber se você quer dirigir um bom carro Morar numa boa casa tirar férias no exterior ir para o restaurante e escolher o seu PR olhando pro lado direito e não olhando pro lado esquerdo escolher se esse final de semana você vai passar final de semana em casa ou se você vai esquiar na Suíça essa é a vida do vendedor ele define Mas também ele forja ele forja e filtra porque não cabe pessoas mediocres em Venda se tu é

medre irmão tira o crachá pede para sair arruma uma posição de atendente um salariozinho fixo bem confortável para você poder ficar na mediocridade e lá você fica reclamando da vida das pessoas fica achando os responsáveis pelo seu resultado ser é uma porcaria Como conseguir o telefone dos tomadores de decisão galerinha é muito simples tá é muito simples conseguir o telefone de qualquer pessoa muito simples muito simples hoje tem um zilhão de ferramentas tecnologias por exemplo como a go to Cell go to Cell se se o Otávio tá aí na Live go to Cell joga no

Google ti céu uma base de dados com telefone de todas as pessoas que você precisa em cima do LinkedIn tá você consegue usar o Linkedin para com o Lucha Lu sh a para descobrir o telefone de qualquer pessoa a tecnologia tá num ponto que deixou de ser um desafio saber com quem falar saber como abordar saber que perguntas fazer independente do mercado que você esteja chat GPT com quatro configuraçõe inhas você já é capaz de ser a pessoa mais persuasiva do Planet Tiago quero ficar muito bom em gatilhos mentais em técnicas de persuasão você só

precisa de disciplina ó Karine tamamo junto beijo beijo para você e pro Danilão só só precisa querer velho só que sabe qual que é a parada a gente tá num momento da humanidade onde a democratização do acesso ao conhecimento e a tecnologia Mudou o Jogo mudou completamente o jogo se você for determinado se você quiser vencer se você quiser ir mais longe com o que a gente tem de conteúdo disponível no YouTube com que a gente tem no chpt Tiago chat PT custa deixa eu ver teu cartão de crédito me mostra aí quanto é que

você tá gastando hoje com stream quanto é que você tá gastando hoje com joguinho quanto é que você tá gastando hoje com Tigrinho Ah não tenho para comprar o chat PT cancela Netflix cancela cancela Disney Play cancela Global Play cancela Amazon Prime e cancela o HBO além de você parar de se distrair porque essas porcarias só servem para te distrair Você ainda vai economizar dinheiro e vai ter grana para teru chat GPT eu eu eu atuando em vendas não atuaria em vendas sem ter o chat APT Ah Tiago não sei como gerar demanda não sei

como chegar na frente do cliente demanda infinita demanda infinita além de ter todo o processo de como você aborda de maneira eficiente ele tem aqui no finalzinho como é que foi o nome da menina que perguntou Lu a Talita no Capítulo 7 tá começando na página 181 ele tem a lista dos softwares que você pode utilizar para fazer processo de prospecção Tiago meu nicho energia solar nós que batemos na porta do cliente ou seja ele não procurando como saber interesse nesse caso primeira coisa eletr Solis não tem cliente interessado em energia solar infelizmente se você

quer vender energia solar Você vai passar por uma dificuldade muito grande muito grande não tem ninguém interessado em energia solar ninguém vai comprar vou te falar é impossível vender energia solar agora é aquela coisa se você quiser se preocupar com o teu cliente de verdade ajudar ele a reduzir custo ajudar el a ter mais rentabilidade ajudar ele a não sofrer com a variação de bandeira ajudar ele a ter cada vez mais resultado aí você consegue ter uma outra performance e vou te contar um segredo mercado de energia solar tem um problema chamado barreira né quem

explica isso é um americano chamado Michael poker quanto mais competidores dentro de um mercado mais difícil é você performar porque todo mundo tá lá competindo dando desconto e sempre vai ter um picareta disposto a trabalhar sem margem só que eu vou te dar um super poder que vai te colocar muito dinheiro no teu bolso poucas pessoas no mercado de energia solar estão preocupadas de verdade em ajudar o cliente a ganhar mais dinheiro a maioria esmagadora dos vendedores de energia solar são tiradores de pedidos focados em vender placas sabe quem quer comprar placa ninguém é impossível

escalar vendas com placa a galera de energia solar que é tirador de pedido já fecha a Live porque não tem como você ter forma seu resultado nisso agora é aquela coisa se você focar em entender necessidade fazer estudo de viabilidade fazer cálculo de rentabilidade mostrar payback e mostrar pro cliente que sem tirar um centavo do bolso ele vai economizar dinheiro e ganhar cada vez mais seu jogo vai para outro nível só que isso aí dá trabalho né gente dá muito trabalho é muito mais fácil falar da plaquinha né É muito mais fácil não ter que

se esforçar é muito mais fácil esperar chegar a indicação é muito mais fácil esperar o cliente bater na porta pouquíssimas pessoas estão competindo nesse nível pouquíssimas pessoas pouquíssimas pessoas como conseguir clientes para escritórios de contabilidade Patrick eí eu vou falar para todos vocês tá escritório de contabilidade ninguém quer comprar escritório de contabilidade eu quero pagar menos imposto eu quero ser mais rentável eu quero não ter multa para pagar e nem ter dor de cabeça qualquer um que queira vender mais tem que parar de falar o produto que vende e passar a focar no problema que

resolve onde eu aprendo isso thago esse livro aqui deveria custar R 1 milhão deveria custar R 1 milhão de mas ele Custa apenas Acho que r$ 9 ou r$ 50 deixa eu ver quanto é que tá o demanda infinita na Amazon inclusive quem comprou já demanda infinita pode voltar lá na Amazon e fazer a sua ó R 48 No Kindle e R 51 o livro físico quem ainda não deu avaliação vai lá D umas cinco estrelas vendo o cloud servidor 100% Nacional Como conseguir quebrar essa barreira da nuvem pública boa Ana ó todo mundo que

comprar Tira uma foto me marca nos Stories todo mundo quiser isso vai ganhar um presente tá Cloud Sidney você pediu para tomar essa tá irmão então vou dar tá ninguém quer comprar Cloud ninguém quer comprar nuvem ninguém quer comprar servidor eu quero mais segurança eu quero gastar menos dinheiro eu quero ter mais disponibilidade eu quero ver minha aplicação mais rápida para de vender a porcaria do produto pelo amor de Deus e começa a falar sobre o resultado ou a transformação que o seu cliente vai ter eu preciso reconfigurar isso na cabeça de vocês o melhor

lugar para eu reconfigurar isso na cabeça de vocês é dentro da imersão grow Machine thgo como é que eu faço para ir pra imersão com você escreve aqui embaixo a palavra imersão escreveu imersão você vai receber um link direto na sua ADN gente quem aí acredita que tem um desafio para bater meta quem aí acredita não gera um q code aí pro pro nosso próximo webinar já tem o link tá aí então galera ó deixa eu contar um negócio para vocês antes que a bateria do meu notebook acabe Preparei um treinamento completo onde eu vou

te dar Três Segredos para você bater as metas ainda em 2024 Três Segredos tá esses Três Segredos T por objetivo te mostrar exatamente o que necessário fazer para levar tua conversão para um outro patamar vou te mostrar técnicas de persuasão vou te mostrar roteiros validados vou te mostrar templates que vão te jogar para um outro nível antes do workshop não sabe qual cliente focar agenda vazia reuniões fracas vendedor desmotivado faturamento baixo dificuldade para vender oferta com grande ciclo de vendas clientes desinteressados depois desse workshop ao vivo sabe exatamente onde focar para bater meta agenda lotada

reunião muito engajada vendedor alta ente ocupado aut faturamento conversão superior a 30% cliente engajado oferta que gera compra imediata mesmo com alto ticket você vai levar quatro bônus dentro desse treinamento gratuito como otimizar o seu funil de vendas checklist pro fechamento F can na caveira é um é um fechamento que me fez vender mais de 2 milhões em um dia mapa mental da oferta e modelos de mensagem para recuperação de oportunidades perdidas esse workshop vai rolar no dia 17 de setembro às 19 horas ele será ao vivo tá ao vivo e gratuito nele você vai

ter acesso ao treinamento completo A templates para otimizar o funil a um checklist de fechamento a o mapa mental com uma oferta fechada e o modelo para mensagens para você mandar mensagens para leads perdidos tudo isso para você bater meta com facilidade Tiagão como é que eu faço para me inscrever Vamos jogar o link aí no chat tá pra galera se inscrever para quem tá assistindo isso pelo Instagram vamos depois fazer aquele M chat hein Danilo fazer hoje pra galera e comenta CDI que eu vou mandar o link do Conselho lá dentro do Conselho eu

vou jogar o link desse treinamento gratuito tá bom nesse treinamento gratuito eu vou garantir que você vai pro próximo nível que você vai conseguir bater todas as suas metas você vai conseguir trazer cada vez mais receita tá então comenta CDI e vamos trabalhar junto como é que é o nome do livro thago nome do livro é demanda infinita demanda infinita demanda infinita para quem tá assistindo pelo Instagram da Grove inclusive perdeu o Instagram da grof hein cara não tá online né para quem tá assistindo pelo LinkedIn para quem tá assistindo pela pelo YouTube tá tem

um CR code na tela só escanear esse CR code mas a gente também vai jogar o link no chat beleza galera vamos lá perguntas e respostas sobre otimização de funil Andressa de 8 anos atrás tem tanta gratidão por trabalhar e aprender tanto com você tamamo junto Andressa vamos embora pro topo deixa eu ver aqui perguntas galera manda pergunta aí Tiago como vender oportunidade de ficar com um nome limpo para uma pessoa inadimplente lincol e para mim cara tem um baixíssimo desafio né cara é assim esquece a questão do nome limpo bate na dor de tá

com nome sujo ou né no resultado que você vai ter a partir do momento que você tem crédito que você tem acesso que você tem um montão de coisa cho conta para mim como definir etapas do Funil de vendas usando o topo com meta eds qual ferramenta você usar eh dentro desse treinamento eu vou mostrar uma ferramenta que eu uso chamado fonetics tá fonetics o fonetics te permite desenhar funis e pensar engajamento estratégia e links que fazem com que as pessoas avancem de uma etapa para outra mas o principal ponto para você desenhar as etapas

do Funil é mapear jornada de compra do teu cliente Quais são as decisões e ações que ele toma ao longo do caminho quando ele tá no processo de decidir o que ele vai comprar alguém indica um psicólogo bom muita porrada ultimamente Cara eu tenho dois terapeutas que me acompanham tem que fazer tem que ter acompanhamento galerão sem acompanhamento ferrou Hum me dá uma dica para não perder meus leads eh Dilma o principal ponto para você manter o teu Lad engajado é ter um foco muito grande na necessidade dele no que ele tá tá tentando fazer

fazer muitas perguntas explorar muita necessidade trabalhar muito mais em ajudar ele a resolver um problema do que a oferecer um produto quanto mais você foca na necessidade do teu cliente e menos você Foca no fechamento da venda inexplicavelmente se torna mais fácil vender Bom dia thago antes de mais nada obrigado pela atenção você tem alguma dica para o ramo de alarmes Luciana eh a gente tá falando de funil né né e eu falei que tem três formas de você aumentar suas vendas quantidade de pessoas que você fala taxa de conversão e ticket médio que que

você tem que analisar onde você tem mais oportunidade você tá precisando falar com mais pessoas não tá chegando muita pessoa do marketing já eu preciso converter mais agora eh três coisinhas alavanca resultado em vendas Tá três coisinhas alavanca resultado em vendas primeiro ser muito consultivo escuta tia raport se preocupar muito com o cliente entrar muito na necessidade dele e pouco na explicação do produto primeira para segundo ponto gente Condução do processo para mim o melhor processo de vendas que existe é o processo de venda desafiador que que é o processo de venda desafiador é fazer

perguntas e provocar o que o cliente tá tentando fazer esquece a história de sair apresentando um produto ser desafiador é fazer o cliente refletir sobre a perspectiva dele de mundo e fazer ele perceber o mundo por um caminho diferente terceiro e último utilização e estudo de gatilhos mentais gatilhos mentais permitem ser mais persuasivo permite fazer as perguntas certas permite explorar a necessidade do cliente da maneira correta foca nisso vendo só que no Home Office e o que tem o melhor desempenho fica justificando que o seu empenho vai melhorar em casa sabe que não vai como

resolverão Lucas ou você controla ou você é controlado não dá para est nos dois lugares tá particularmente vendas para mim é um lugar que necessita de muita energia de muita interação É muito difícil você vender bem se você não tiver interagindo com as outras pessoas convivendo com elas desafiando minha dica para você é velho cria uma estrutura presencial Porque sem estrutura presencial é muito difícil ter um alto engajamento com time de vendas Tho Mel horário para ligar para os Lead frios ou Lead o tempo todoas existe negócio chamado hora de ouro que é o hora

horário que o teu cliente tá mais disponível você tem que testar e ver o horário que você conecta mais mas para mim não tem essa de hora não irmão quanto mais você liga mais resultado você vai ter como vender imóveis Dilma Analisa você tá precisando de mais Lead você tá precisando de mais conversão ou você tá precisando cobrar mais caro são as três variáveis você acha que prospecção divulgação em nome da empresa ou fazer amigos entendi nada Bernardo melhora essa pergunta aí irmão thgo na imersão tem todos os passos para automatizar o atendimento aos leaders

lincol você só automatiza o que funciona na imersão eu tenho todo o passo a passo para você construir o seu processo se você quer automatizar ou não ISO varia de acordo com o teu ticket médio com a tecnologia que você vai utilizar com uma série de características esquece a porcaria da automatização pensa em primeiro ter um processo eficiente por se eu automatiz um processo que não funciona eu só vou jogar dinheiro fora Tiago tem uma academia tive uma invasão muito grande de clientes o que fazer Imagino que você falando de evasão né e não invasão

invasão é quando eles entram evasão quando eles saem né então se você tendo uma evasão estuda sucesso do cliente estuda ajudar o seu cliente uma boas decisões ajuda o seu cliente a ter mais resultado Caraca É muita pergunta galera Ó para mim a dica para vocês é escreve a palavra imersão vocês vão ganhar um link nesse link você pode solicitar um diagnóstico gratuito no diagnóstico gratuito um especialista do meu time vai analisar o que você tá fazendo e vai te ajudar a resolver isso uma outra outra coisa é o seguinte hoje à noite eu vou

fazer uma sala secreta que que é uma sala secreta uma sala no Zoom junto comigo onde eu vou mostrar como é que eu Gero cinco reuniões todos os dias usando automatização Inteligência Artificial e processos inteligentes quem acompanha aqui eu vou jogar o link nos Stories para você estar junto comigo dentro da sala secreta sala secreta vai ser para você hackear a atenção do seu cliente e levar o teu resultado pro próximo nível agora é o seguinte meu povo nós estamos na reta final na reta final de agosto minha provocação é isso te deixa feliz ou

isso te deixa preocupado reta final de agosto temos nesse momento quinta e sexta quarta quinta e sexta para bater a nossa meta como é que você tá executando velho como é que você tá indo para Campo você tá se desafiando Você tá buscando ir pro próximo nível ou você tá [Música] jogando ou você tá jogando na câmera lenta Você tá buscando construir a tua melhor versão ou tá simplesmente executando como se fosse apenas mais um mês apenas mais um dia apenas mais um ano sabe o que vai acontecer um belo dia você vai olhar para

trás e ver passou passou não subestima a força de est presente não subestima a força de concentrar tua energia de verdade naquilo que pode te levar pro próximo nível esquece o papinho de estamos na quarta esquece o papinho de sexor esquece o papinho de final de semana esteja 100% presente hoje para quem tem que bater meta para quem quer ter uma vida diferente para quem quer realizar Sonhos para quem quer parar de olhar pro lado direito do cardápio é segundafeira segunda-feira é um dia de você executar diferente segunda-feira é um dia de você se empenhar

mais segunda-feira é o dia de você bater no peito e falar eu vou mostrar para quem não acredita que eu não vou conseguir que eu posso que eu consigo pega na porcaria do telefone e para de dar desculpa Para de tentar achar um responsável pelo teu não resultado para de terceirizar a responsabilidade daquilo que você gostaria que tivesse acontecendo contigo e assume a responsabilidade se tornando um protagonista dessa história mostra que você pode muito mais longe uma vez que você tá focado e determinado lembra resultado eu não controlo mas cada um tem o resultado que

tolera assume a responsabilidade pelos seus atos pelos seus estudos pela sua execução liga mais prospecta mais a maioria dos vendedores faz menos de 18 ligações por dia 18 ligações por dia para mim é uma brincadeira a magia começa a partir das 50 quer ser rico faça 100 estuda mais do que a média se empenha mais do que a média a maioria das pessoas desiste na segunda objeção quando o cliente fala tá caro e eu vou pensar um pouco mais não desiste da porcaria da venda coloca energia de verdade mostra pro cliente que você tá preocupado

com ele que você quer ajudar quer fazer diferença que você de verdade quer levar ele pro próximo nível no lugar de você simplesmente tirar pedido se concentra em ajudar pessoas tem muita gente precisando da tua ajuda tem muita gente precisando do teu resultado se você não faz isso por você faça pelas pessoas que estão à sua volta agora entende resultado eu não controlo eu só Controlo a minha execução mas a minha execução produz o meu resultado E se eu colocar a energia de verdade aonde eu tenho poder e falar hoje eu vou fazer essa [

__ ] acontecer hoje eu só saio daqui depois de 50 ligações Hoje eu só vou largar o osso quando eu chegar no resultado que eu quero ninguém pode te parar a única pessoa responsável pelo teu sucesso ou pelo teu fracasso é você e quanto mais você terceirizar essa responsabilidade e jogar isso para outra pessoa mais mediocre vai ser o seu resultado a sua cabeça a sua execução é capaz de produzir resultados que você ainda nem sonha se concentra bota energia executa com tudo coloca determinação para de buscar um responsável o único responsável pelo teu sucesso

ou pelo teu fracasso é você lembra as tuas desculpas estão roubando o seu futuro se você se concentrar na Desculpa se prepara para uma vida Medíocre se você se concentrar na execução Se você bater no peito se você assumir a autoresponsabilidade e falar vou para cima com tudo ninguém pode te parar ninguém pode te parar ninguém pode te parar te desejo uma excelente segunda-feira executa com tudo Bora pro topo o topo tá te esperando tem um gigante aí dentro ele tá falando assim deixa eu sair deixa eu sair Solta esse monstrinho executa com tudo deixa

o gigante sair Bora pro topo galera beijo no coração de vocês e excelente segunda-feira Essa segunda-feira vai ser gostosa hein e ela só acaba depois de 50 ligações para cima Bora Bora