O que ele fez pra vender R$210M para público frio? Com João Campos – fundador do VTurb

cara só colocar um canudinho nesse mercado aqui de bilhões Sei lá talvez trilhões só um canudinho aqui que tu coloca aqui ti só pega uma gotinha para ti já suficiente para tu ficar podre de rico e e não não precisar mais preocupar com o dinheiro seja muito bem-vindo eu sou Felipe gob esse aqui é o papo de bastidores e eu quero te dizer porque que eu criei esse podcast primeiro porque esse é o tipo de conteúdo que eu consumo Quando eu tô em academia quando tô fazendo exercício são entrevistas com empreendedores com empresários e pessoas

interessantes com os quais eu posso aprender segundo são conversas como essas que ab as nossa cabeça lá em 2020 quando a gente estava passando por um período turbulento na empresa por causa da pandemia foram conversas com conselheiros e empreendedores que me deram perspectiva e me fizeram chegar onde eu tô aqui hoje negócio com mais de 100 milhões de faturamento pela internet com time 100% remoto e muita bagagem nesse aprendizado e por último eu quero me desafiar eu tô no ano de me desafiar eu tô num período onde eu tô me desafiando é comum quando a

gente atinge um certo resultado a gente tender a se acomodar e eu não quero passar por isso então tô sempre me colocando em movimento meus amigos no episódio de hoje eu conversei com João Campos o cara que é fundador do vurb vurb para você que não conhece é um player de vídeo focado em aumento de conversão Tem várias coisas ali que eles desenvolveram que fazem o aumento de conversão das suas vsrs dos seus vídeos de venda e da onde surgiu isso né o João Campos esse mesmo cara que fundou o VB ele é uma referência

em cop especialmente de vídeo de venda para tráfego frio esse cara vendeu é pouca coisa tá vamos colocar aí R 210 milhões de reais com ofertas para público frio ou seja ele realmente sabe fazer uma copia que converte e aqui nesse bate-papo ele deu uma aula de Marketing e eu separei esse bate-papo em quatro fases importantes primeiro que como ele começou no digital às vezes fica interessante para você que tá começando você que tá entendendo como é que o mercado funciona se relacionar com a história de outras pessoas que começaram da mesma forma que você

Depois a gente falou um pouco mais sobre como criar um negócio do zero como que é visão de negócio do João depois a gente entrou mais no micro no Marketing como que ele cria vsl como que ele cria oferta como que ele cria anúncio e por fim estando nos bastidores do vurb o que que ele tem visto que tem funcionado melhor pras pessoas que estão escalando ofertas num nível absurdo então por exemplo aproveitei para perguntar cara como é que você começaria o negócio do zero hoje para fazer o seu primeiro milhão segundo milhão como é

que você começa Quais são os primeiros passos depois que você já atingiu os primeiros passos como é que você escala para onde vai cria mais produto mais vs qual que fo onde você tem que botar a sua o seu esforço Em qual direção Quais são os princípios que ele usa para criar vs como é que ele faz essas vsls que já Venderam mais de R 210 milhões de reais para público frio o que que ele coloca nessa vsl O que que tem que ter o que que ele pensa na hora de criar ofertas irresistíveis porque

a coisa mais importante do vs querendo ou não é a oferta né que você vai colocar ali na frente do seu público e especialmente Aproveitei para pegar um pouquinho do do pensamento dele sobre como que ele cria anúncios chamativos para essas vsls ou seja falamos de oferta da história que você vai contar para vender ess sua oferta e dos anúncios para trazer a pessoa para conhecer essa história ya agora é definitivo esse cara tem o hobby mais esquisito que eu já vi na vida eu achei que eu já tinha visto coisa esquisita mas vou deixar

para você conhecer depois é isso convidado pesadíssimo pro papo aqui espero que você aproveite tenha bons insights e a gente se vê no próximo episódio seja muito bem-vindo bom dia boa tarde boa noite eu não sei quando que você tá escutando esse podcast mas hoje eu tenho a honra de receber nada mais nada menos do que João Campos cara que é uma lenda de vsl se você quiser saber um pouco mais sobre ele vai lá digita no no no YouTube lá João Campos vs Hoje ele é fundador do do vurb mas eu quero explorar algumas

histórias passadas desse garoto aqui sobre a neel life sobre as empresas que ele já criou mas ao invés de eu ficar falando sobre ele João João Campos se apresenta pra galera aqui que tá escutando já aproveita para falar como que você começou no digital cara se foi de paraqueda se foi intencional como é que foi beleza e aí Felipe tudo bom obrigado pelo pelo convite aí Eu que agradeço cara é bom bom ess tem tem uma resposta curta e uma resposta longa tá vou dar uma resposta Talvez é eu vou dar a resposta média Daí

se tu quiser expandir na tu expande mas resumo tá pessoal por que que vocês deveriam me escutar bom primeiro e talvez não deva eu não sou autoridade em tudo mas as coisas que eu já fiz tá eu já faturei mais ou menos 210 por aí milhões de reais com as minhas próprias ofertas para tráfego frio então eu nunca fiz é eu nunca fiz um lançamento eu não sou o cara de lançamento desse negócio de lançamento digitais aliás mentira acho que eu fiz um e que eu era copywriter não executei de Fato né mas era copr

do projeto mas eu descobri meio que esse negócio de de vender para tráfego frio acabei ficando muito bom nisso então eu faturei mais ou menos R milhões deis 210 na verdade eh em tudo quanto é tipo de nicho tá já vendi curso de eh ensinar mulheres a fazer tiara para vender essas tiaras e ganhar dinheiro já vendi curso de inglês já vendi panela já vendi fita para colar quadro na parede já vendi cápsula já vendi cosméticos Eh cara tudo que posso imaginar assim que dá para vender que você não vendeu velho é então tem coisas

que é mais difícil de vender com tráfego frio sabe eh e tem umas coisas que até são meio óbvias assim que eu não vendi por exemplo roupa roupa eu nunca vendi mas eu eu tenho amigos que já Venderam e bastante assim sei lá tênis com dropshipping entendeu e cara vende tá bizarramente o cara fazia uma idiota ali eh o anúncio era literalmente o tênis e daí botava para rodar no no no Facebook lá e vendia era surreal mas eu tenho essa boa bagagem assim com campanhas de marketing direto tá eh principalmente para tráfego frio já

vendi também bastante para tráfego morno barra quente mas principalmente para tráfego frio que curiosamente é o mais difícil então se tu sabe converter tráfego frio tu não vai ter tanta dificuldade para converter os outros tipos de tráfego né porque o o o que vem acima do frio São pessoas que já te conhecem Então tu já tem credibilidade e autoridade tá que são coisas diferentes eh em relação essas pessoas consequentemente mais fácil fazer a venda então tem essa bagagem do tráfego do marketing direto eh Em 2014 eu comecei é eu fiz a minha primeira venda mesmo

na verdade 2017 Tá mas Em 2014 eu entendi o digital e comecei a estudar meio copywriting ali para eu eh enfim fo foi uma coisa lá que daqui a pouco eu vou chegar nessa parte aí mas foi uma coisa que eu achei interessante no começo mas aí beleza Além disso tá além do marketing direto aí eu tenho agora nos últimos três anos um background também de produto onde eh o jogo é completamente diferente tá e é e cara e é muito interessante porque eh São indústrias diferentes então quando tu aprende uma coisa de uma Indústria

que tu não trabalhava ainda tu vê tu vê Quais são as coisas boas daquela indústria Quais são as deficiências o que Aqua que aquela galera não sabe entendeu então o pessoal do Lan aliás lançamento não pessoal do marketing direto cara o pessoal é muito bom para vender para gerar Lead para fazer a venda para pessoa que nunca nunca tive na vida pessoa muito bom nisso só que pessoal é muito ruim de produto A grande maioria dos produtos são ruins tá a enorme maioria já a galera de Startup de tecnologia é é o oposto assim eles

não sabem [ __ ] nenhuma de marketing para eles é mágica tá é uma mágica assim tipo Como assim cara tu consegue fazer um anúncio aqui e e tu ganha L Que [ __ ] é essa tipo você existe que merda é essa é é porém Eles são muito focados em produto então o produto tem que ser perfeito Tem até uma metodologia que é chamado de plg que é product LED growth onde a a própria empresa o próprio produto ele é um motor de crescimento que foi o que eu aprendi tá E durante 2 anos

e meio ali basicamente c é do anos 2 anos 2 anos e meio tá por aí o vurb cresceu 100% com essa metodologia do plg só de boca a boca não investi R 1 em marketing tá aí só de uns 8 meses para cá que daí a gente fez o podcast fez as placas tal mas for foram que eu tive que aprender então resumo tá eu tenho esses dois backgrounds aí cara o background de marketing direto que eu fiquei 7 anos trabalhando com isso E agora o background de produto eh que eu que eu tô

trabalhando aí nos últimos do anos 2 TR anos tá não que eu tenha parado com marketing direto ainda continua ainda faço marketing direto hoje no vurb ajudo clientes mas não com a mesma intensidade que era antes Sem dúvida alguma porque antes era uma empresa de marketing direto então cara tu fez duas perguntas tá se tu quiser me interromper tu me interrompe Mas essa é a resposta pra primeira pergunta e a segunda pergunta tu falou como que eu comecei eh da agora bom vou responder isso aí resumo tá eu tava em 2014 eh na faculdade engenheiria

mecânica como a gente tá falando aqui no nos Bastidores E aí naquela época cara eu tant an golp Tenho 33 e eu fui pela promessa do petróleo Ah é eu também eu formei já tinha acabado já mas enfim é mesma coisa mas tu chegou a pegar a época do Ciências sem Fronteiras ou do se braf Tec cências sem fronteiras os programas da das Universidades então exatamente o o braf Tec tá foi o programa que eu fiz e eu era um aluno bem burrinho tá eu não era inteligente não quem estudou comigo sabe meu apelido Na

verdade era João louco porque eu era extremamente extrovertido é mas eu acho que eu eu acho que eu não bom talvez eu seja um pouco louco tá mas mas eu acho que eu não era tanto assim pelo menos e é porque o pessoal da Gia mecânica era mais fechado daí junto eu que já é um pouco extrovertido com esse pessoal o cara [ __ ] esse bicho é louco mas eu realmente era meio bizarro sabe Sei lá eu dava em cima das mulheres na no restaurante universitário sabe mulher ali comendo arroz feijão e eu ia

falar com ela umas besteira assim mas aí cara é surgiu é não é bons tempos é é volta e meia tá alguém vai mandar o bom se bem que tu tem meu contato hoje mas pessoal que tá vendo aí Se algum dia alguém mandar o meu contato para ti pode ser que alguém mande assim escrito João louco porque eu não sei por is tá no digital também meio que passou para pro digital mas cara eu tava na faculdade Eu sempre tive vontade de empreender desde meus 15 anos eu não vim de família pobre assim e

extremamente pobre como tem mas era uma família sei lá eu morava numa favela quando era criança mas numa favela de playboy assim que é aqui de Floripa Então tinha os caras de fuzil mas aí por algum motivo eu queria ganhar dinheiro sei lá por tá eu tinha essa vontade daí eu comecei lá com 15 anos lendo o livro de aqueles do Antony Robins de dispersa gigante interior e tal não sabia [ __ ] nenhuma do que eu tava fazendo mas quando eu entrei na faculdade ade Tá eu já tinha essa mentalidade de cara um dia

eu vou montar meu negócio e daí eu quis montar um bar quis montar uma empresa de eletrônica Porque eu trabalhava num eletrônica e eu tinha essas coisas na cabeça tal sabia que eu queria montar alguma coisa não sabia o que tinha essa vontade e aí em 2014 surgiu o aquele negócio do Ciência sem Fronteiras que basicamente mandava as pessoas para para fora do país Eu Me inscrevi no Ciência sem Fronteiras eh e daí eu vi que era muito fácil passar então o governo tava basicamente dando bolsas Uhum E eu falei Cara então já que o

Ciência tá muito fácil vamos escrever num que é melhorzinho que é o braft Tech Porque na minha cabeça brtec era melhor cara fui pro braft Tech quando eu cheguei lá a minha mente mudou completamente porque [ __ ] eu tava num país completamente diferente tinha que falar francês eu não falava direito ainda e conhecer pessoas diferentes tinha brasileiro L tinha mas não mas não não tava se L morando com a minha mãe então foi uma coisa que me amadureceu bastante e aí naquele momento eu percebi Cara isso aqui é muito interessante isso aqui é muito

legal eu quero tá eh fazer mais disso no caso viajar e aí eu pensei beleza para eu viajar Como que eu posso ter o meu negócio e viajar ao mesmo tempo e daí eu caí naquela velha cópia né do do nomad digital e eu digitei no Google como começar a a primeira pessoa que te impactou do digital foi um rapaz chamado Marcos não não foi foi um cara australiano foi quando eu digitei lá como ganhar dinheiro no digital apareceu o Timo Mark que era um australiano que ele ele tinha um curso chamado de ssn que

é Secret Society mastermind que ele vendia por 6000 australianos e cara hoje em dia tá eu ainda recebo e-mail dele ele ainda e-mail pra lista e aquele cara era um Coper bom tá [ __ ] que pariu aquele cara era muito [ __ ] a cop dele hoje hoje que eu entendo mais né Eu percebo [ __ ] aquele cara era muito [ __ ] naquela época lá ele já era muito bom Sabe Maluco vendendo a seis pilas né velho Caraca sim aham e tava cheio tá a comunidade dele aí eu meio que adquiri o

curso dele lá Por meios Ilegais Essa é a verdade e daí eh fiz um é daí eu peguei e ele falou assim cara copywriting é o que faz a caixa registradora cantar Ele usou esse termo e daí eu falei cara que interessante copyright é o que faz a caixa registradora cantar e aí eu falei ó então eu vou estar essa merda aí né porque se eu aprender isso daí vou conseguir ganhar dinheiro e tal aí de 2014 até 2017 só estudei cop apenas cop não AP ficava e nada ou quase nada trabalhava como compr freelancer

pegava um projeto aqui um projeto ali mas eu não aplicava para mim E aí teve um dia tudo marketing direto João tudo marketing direto é fazendo webinários anúncios aí como que se aconteceu porque eu fui na França Daí aprendi isso daí voltei no Brasil comecei a estudar ainda mais e comecei a ir em eventos aí aqui em Floripa tinha um rapaz que hoje em dia ele já faleceu que que é o Carlos Ramos aí ele ele tinha quarta do conhecimento o nome dele era Carlos Ramos mas eu conheci ele ele morreu ele faleceu cara não

sabia disso Caraca não sabia é mano surreal né eu também quando eu fique Quando eu soube eu fiquei tipo Caramba mano porque ele era super novo sabe e daí ele teve um acho que um ataque do coração não sei mas enfim é não desculpa te dar notícia aí cara não esperava já sabia Talvez mas aí enfim daí eu fui no evento lá que ele dava aqui em Floripa aí conheci o pessoal aí eu conheci um rapaz chamado Alan ncolas que ele eventualmente virou meu sócio que eu olhei pra página dele e falei cara tu página

tá uma merda em termos de cop e realmente tava tá e o bizarro é que ele já faturava seis gitos por mês eu não faturava [ __ ] nenhuma ganhava R no vendendo curso de inglês ele era sócio da inls Winner não sei se tu conhece essa empresa Aí sim mas é na época tinha o maior canal de YouTube do Brasil aí depois o Mao Vergara passou aí eu lembro que eu ficava acompanhando lá o canal do YouTube para ver qual que qual que crescia mais aí o Mairo deu um pau na gente mas enfim

Eh aí cara pegava uns projetos ali e tal acabei trabalhando pro Alan algumas vezes fazendo projeto aqui projeto ali e sempre estudando cop tá eh mais ou menos uma duas horas aí por dia final de semana um pouco mais Eh mas aplicar que era bom nada eu não aplicava para mim sabe para pras minhas ofertas pros meus produtos aí fiquei assim 3 anos 2017 eu falei cara já tenho uma boa bagagem já tô nessa [ __ ] aqui trê anos estudando eh se eu continuar com isso aqui vou ser engenheiro e eu não quero ser

engenheiro já tinha feito eh TCC e tudo Faltava só o estágio daí eu falei cara vou pegar o melhor estágio possível que mais dá dinheiro aí eh uma uma lição que talvez seja interessante passar pro pessoal tá que é o fato de tu ir atrás das coisas e não desistir porque eu tava num laboratório tá que é o laboratório de mecânica de precisão lá naquele laboratório eu fui convidado aliás eu eu tive a oportunidade né de participar de um projeto lá tal e e o doutorando lá que era o Ricardo ele tinha feito o doutorado

na Suíça e daí eu falei cara legal quero ir pra Suíça também seria o meu segundo intercâmbio da faculdade tá Geralmente as pessoas fazer um intercâmbio só eu ia fazer dois e aí por que que eu queria ir pra Suíça porque lá tu ganhe Francos Suíços e cara na Suíça o salário é absurdo sabe o meu salário lá é ser R 6.000 e detalhe eu tava ganhando metade de um salário mínimo entendeu então tipo eu era a mão de aura barata e sendo a mão de aura barata eu ganharia seis pau sendo que aqui no

Brasil sei lá não sei quanto que é um estágio de engenheiro no Brasil mas não não se nada perto disso claro que o curso de vida também é absurdamente alto né mas cara qual que é a lição eu falei com o meu professor lá o professor número um tá que era o holf se ele tiver vendo isso aqui ó olha só holf tu jogou na minha cara e depois eu consegui viu mas ele falou assim cara não tem como ir pra Suíça a Suíça proibiu aqui a os brasileiros direm para lá tal daí ele deu

um motivo lá nada a ver daí eu falei assim beleza mas eu vou cara não tem choro deixa eu escrever só carta pro cara né É aí eu falei com professor um é ele não não deu moral aí eu saí do professor um foi o professor dois e eu falei assim cara eu queria ir pra Suíça tal é possível daí ele falou olha existe 1% de chance que eventualmente eles abrem vagas daí eu pensei pô já melhorei antes era não agora é 1% mas ainda foi basicamente tipo extremamente difícil bar impossível mas caso aconteça eu

te chamo aí eu falei com o meu chefe que era o Ricardo aí ele falou basicamente a mesma coisa e daí eu falei cara mas eu vou não tem essa de não ir eu vou ir aí eu fui no site da da da Universidade de lá que era a ET significa e aliás significa não né se escreve eth mas o H em alemão se pronuncia r e daí eu vi a lista tá de pessoas que trabalharam no laboratório que tinha parceria e eu vi que tinha um brasileiro daí eu falei cara tem um vagabundo aqui

que é brasileiro vou falar com ele aí Mandei e-mail para ele e falei cara Quero trabalhar aí não sei o qu tal tal deixa eu trabalhar E daí ele mandou para mim cara tá para abrir uma vaga daqui a tantos meses daí eu falei [ __ ] não é minha que que tem que ter tem que saber alemão estudar laser daí eu fui estudar essas paradas aí e tal é umas coisas muito doida aí cara resumo da história tá Professor um negou Professor dois é meio que mais ou menos o meu doutorado negou também eu

mandei e-mail pro cara quando saiu a vaga eu falei mano manda para mim os documentos ele mandou para mim eu apareci eu apareci no no escritório do professor com os documentos falei mano assina tá aqui ó só assina aí ele assinou que era minha recomendação e eu fui pra Suíça aí na Suíça eu fiquei um ano é então isso Isso é uma parada legal Sabe porque se eu não fosse não teria dinheiro e eu fiquei eh no começo de 2017 lá eu já sabia bastante de cop já era CPR franç já tinha feito cop que

faturou serviço mas não para mim aí eu fiquei um ano lá tá comendo macarrão eh no almoço no jantar economizando todo o meu dinheiro e aprendendo essa esse aparado do tráfego pago e daí eh eu dava um tiro ali anunciava alguma coisa como afiliado aí dava errado aí beleza daí fazia outra coisa aí depois eu entendi o jogo tá eu entendi como fazer tráfego pago e cara quando tu entende isso aí tu vira uma coisa que eu chamo de marketeiro full stch e esse full stack vem da programação porque tem a galera que faz o

front end né que é a aplicação e o backend que são servidores ali e tal e aí o marqueteiro fullstack eu diria que é o cara que sabe tanto o cop quanto tráfego então ele sabe os dois e aí e E aí cara no final daquele Oi então sua carreira a sua formação de empreendedor marqueteiro full stc foi financiada pela su É isso mesmo foi É isso aí é pega [ __ ] merda foi é trabalhando no laboratório do de de de de esqueci qual o nome do laboratório Car era lá era ivf mas esqueci

como é que er tradução em português é mas enfim mas cara daí eh nesse ano tá de 2017 eu faturei 30k em dezembro de 2017 vendendo como afiliado é eu vendia essas coisas que eu falei de de tiara tal e eu vendi um e-book de emagrecimento e e o meu sócio tá o André eu eu meio que falei caramba tô ganhando dinheiro com isso aqui primeira coisa que eu pensei foi eu vou voltar pro Brasil vou montar uma empresa Então eu preciso de pessoas para trabalhar comigo aí eu tentei ensinar vários amigos meus todo mundo

achou que eu era doido não quis fazer um deles falou ah isso aqui parece legal que hoje em dia é meu sócio André aí eu faturei os 30k mas o André né como ele é um gênio o cara é um cavalo um trator é só apontar pro lugar certo cara só tipo ó faz isso aqui aí vai aí ele já tinha faturado 100k E aí é meio que pegando as coisas que que eu ensinava para ele que eu que que que ele fazia ali e aliás que eu ensinava para ele e ele executava e teve

resultado em janeiro daquele mês eh aliás do do do do próximo ano aí o André faturou 350.000 eu faturei 100.000 e pouco se eu não me engano E aí foi subindo subindo subindo em março a gente tava faturando 2.7 milhões por mês Eh aí a gente montou nossa empresa daí daí o Alan que era o meu ex-sócio tá hoje em dia ele fala de Inteligência Artificial de um monte coisa você deve conhecer ele né o Alan Nicolas sim sim tenho curso é o Alan o Alan ele viu isso e falou Caramba como que esse bicho

queera um copywriter eh meu há 8 meses atrás eu eu pagava sei lá 600 pilas para ele para fazer um F de meil hoje em dia o cara tá faturando S risco [ __ ] essa sabe e daí a gente não sabia [ __ ] nenhuma de gestão de nada ele já sabia bastante a gente só sabia marketing Ele entrou na empresa e daí a gente criou nossa empresa de marketing direto e aí cara o faturamento foi subindo 2.7 milhões 3 4 5 6 sabe foi a gente foi daí naquele ano a gente ganhou aquele

martelo da monetize que equivale a um faturamento de R 30 milhões de reais em 2018 tá E aí cara de o pau comeu e a gente ficou basicamente 4 anos assim faturando para [ __ ] múltiplo sete dias todo mês se a gente se se por acaso fatur asse menos de 2 milhões acendia a luz vermelha na impress tipo cara que [ __ ] é essa fodeu tip pá Estamos ruim sabe então assim não é uma empresa absurdamente grande eh mas também não é pequena sabe uma empresa sei lá Chegaram Chegaram a quanto no ano

no melhor ano da como é que era o nome da empresa era neif né foi ne lifee falando sim primeiro se primeiro se chamava renova 31 que era o nome de um produto de colágeno que a gente criou e cara se eu soubesse tá o que eu sei hoje esse produto Nossa eu teria vendido por muito caro porque a gente tá tinha basicamente todo o mercado pra gente a tia da minha mulher cara ela usa o produto constantemente sabe recompra ela nem sabia que eu era dono depois que eu fui descobrir isso então mesmo sem

a gente saber o que a gente tava fazendo em termos de produto pessoal gostava porque o nicho era muito bom o nicho rejuvenecimento que é o melhor nicho que tem tá as pessoas compram elas usam o negócio Elas têm resultado Porque qualquer coisa que tu colocar na tua cara dá resultado e e não só isso como elas ficam elas entendem que é um tratamento cara daí primeiro er R 31 depois viram na Live depois viram na vita a gente foi trocando por a gente foi criando coisas diferentes mas no fim era meio que um grupo

embaixo tinha umas marcas e aí tinham várias marcas ali aí r9 era era uma delas a que a gente mais escalou né que o pessoal mais gostou foi a de Atena que era marca de cosméticos e cara nosso auge acredito que por volta de 50 milhões de reais Talvez um pouco menos um pouco mais eu não me recordo exatamente o número exato mas era um faturamento assim de uns cinco é uns qu 5 milhões por mês ali sabe eh só que cara isso daí é é tipo é é impressionante falou Anes para mim mas também

é que assim cara o nosso ticket médio era muito alto então pô uma mulher ia comprar um creme da diatena era R 400 eh tráfego direto geralmente o faturamento é muito alto mas a margem disso é sei lá tipo 25% se tiver otimizado sabe 30% talvez seja muito bom então é uma margem bem menor do que uma margem de um info produto quando faz o lançamento sabe é o o resumo foi a gente fez basicamente isso daí por uns dois aliás por qu anos então no começo a gente não sabia o que a gente tava

fazando em termos de produtos da gente começou a melhorar o produto a gente daí começou a investir bastante da a gente falou cara dá para criar marcas a gente começou a criar marcas sobre com com os produtos que a gente vendia eh Tu falou que tu entrevistou o Bruno né o Bruno sim que ele tinha transfer english então era mais ou menos aquela mesma pegada ali eram marcas que eram e criadas através de marketing direto no Brasil que eu conheço tá eh tem o Max tem o Bruno eh é que que meus amigos assim não

não tem lógic tem mais né mas não tem tanta gente assim sabe que tem tem essas essas marcas assim com marketing direto e E aí foi isso daí depois que eu vi isso a gente começou a criar ferramentas internas para usar dentro da empresa e daí uma das Ferramentas era o vurb o pessoal do mercado começou a falar que gostava tal mas foi foi uma coisa bem interessante cara aprendi bastante a gente chegou acho que com 70 pessoas se eu não me engano o meu sócio André fala que foi menos tá só que cara não

pode ser cara porque eu lembro que [ __ ] a gente fechava a gente tinha escritório para 150 pessoas fechava aquela [ __ ] inteira eh tinha um evento lá que a gente fazia final do ano era uma galera uma cab Falei pô não pode ser só sei lá 50 e poucas ali mas enfim cara resumo do resumo do resumo É entra um monte de gente sa um monte de gente também sabe daí eu eu falava só com os líderes ali daí tem um monte de gente lá tem gente que hoje em dia que fala

ah eu trabalhei contigo deu pô mas como assim cara comigo não trabalhasse trabalhasse com algum Líder que talvez reportava para mim sabe é sei lá mas você tem quantos anos hoje ô João Cara eu tenho 30 sou de 944 da mesma idade uma curiosidade mesmo mas que eu i comentar sobre a questão do marketing direto é que você tem que ter estômago né você tem que ter estômago e e conhecer muito bem os seus números ali porque como você falou como o investimento em tráfego geralmente é muito alto se você não cuidar a margem ela

vai sendo comida comida comida e você toma no ferro né E hoje o que a gente faz aqui o que a gente costuma fazer aqui é usar essas ideias de marketing direto para aquisição de clientes que é maravilhoso né você adquire cliente ali com lucro tá a margem é baixa mas dá lucro e trabalhando essa expansão de marca linha de produto e etc e tendo um atendimento uma empresa um propósito alguma coisa maior depois você consegue vender e revender e continuar vendendo para para esses clientes novos que chegam de tráfego frio que nunca sequer ouvir

o falar da sua marca então é uma é uma Skill bacana para para desenvolver né se qual a sua visão sobre isso foi o Que Vocês Fizeram né foi o que vocês você fala bastante sobre isso né a gente vai entrar um pouco mais também a fundo nessa questão ô João cara eu queria explorar com você a gente entender um pouquinho do seu background da sua história bem focada em marketing direto e e desenvolvimento de ofertas e depois você for criando mais produtos marcas etc mas cara Vamos explorar um pouquinho o processo de eu queria

pegar um pouco da sua da sua visão nesse processo de criação de um negócio hoje você tá com outro negócio mas vamos pegar um pouco dessa história e explorar um pouquinho até para quem tá escutando entender né como é que começa como é que o cara começa porque a primeira coisa que eu queria entender é o seguinte você até comentou né eu entreviste o Bruno simantob lá o fundador da Transfer english CEO lá e a visão de negócio dele é uma coisa assim eh se for parar para olhar é ridiculamente simples ele tem uma visão

de negócio cara você quer começar uma empresa [ __ ] um produto bota uma oferta marketing direto vende pronto tá aí só que não é tão simples assim pelo menos não para mim então eu gosto de beber das fontes diferentes para poder entender como é que esses caras enxergam a parada por que que ele enxerga as coisas de forma tão simples assim e aproveito para te perguntar cara qual que é a sua visão de negócio vai vai começar um negócio novo que que você pensa que que você começaria Como que você começaria que eu penso

já em lançamento especialista fazer coprodução aquela coisa toda né que veio ali do do Eric Rocha Mas e você cara que que você como é que é sua visão Olha a minha visão cara é que a primeira coisa que tu precisa saber tá eh Quando tu vai criar um negócio é qual que é o teu objetivo com isso ou seja por que que você tá criando esse negócio em primeiro lugar porque de acordo porque o negócio ele é uma ferramenta que serve para tu cumprir um propósito na tua vida que aí pode ser que sei

lá tu queria fazer alguma coisa algum bem pro mundo Talvez tu queira ganhar dinheiro rápido Talvez tu queira ganhar dinheiro no Médio prazo Talvez tu queira ganhar dinheiro no longo prazo se tu não sabe para onde tu tá indo daí tipo qualquer coisa funciona sabe pode montar uma padaria Como pode montar Sei lá uma Startup ou qualquer outra coisa nesse meio aí então a primeira coisa é saber qual R Claro que não se objetivo é claro tem tem gente que quer e ser bilionário e o cara tá disposto a se matar para isso tem gente

que quer ter um negócio onde ele quer viajar o mundo como foi o meu caso no começo no fim acabei não fazendo [ __ ] nenhuma disso daí mas a minha meta era essa eu falei cara não quero sei lá comprar uma Ferrari aqui um Bugatti eu quero até hoje eu não faço isso até pouco tempo atrás eu tinha um iPhone x agora que eu comprei esse negócio aqui que acho que é um 15 sei lá comprei semana passada fiquei 5 anos com o negócio então eu não sou uma pessoa não tenho ess de gastar

dinheiro aí entendem isso tá acho que quando tem dinheiro na mão tem que gastar Mas enfim pode prosseguir você tem que definir o objetivo é cara mas assim se a pessoa quiser gastar também faz o que ela quiser Sabe tem gente que gosta de fazer isso tem tem vários amigos meus Cara eu acho que é besteira tá acho que não é uma boa decisão mas tem tem gente tá at amigos meus o cara lá lucra 1 milhão primeira coisa que vagabundo faz compra um Porche usado 708 sabe a [ __ ] mano srio primeira coisa

que ele faz daí eu falo não mano mas [ __ ] até até até t r é pois é sei lá cara mas aí é enfim daí tem que saber isso cara cara o que que tu quer fazer Tá qual que é o teu objetivo com isso tu quer ganhar dinheiro agora ou tu quer ganhar dinheiro no Médio prazo porque criar um negócio é como tu como se tu fosse criar um prédio E aí pro teu prédio ele ser o mais alto possível tu precisa ter uma fundação muito grande então se tu quer ganhar dinheiro

no médio prato vai precisar de bastante tempo criando tua Fundação então criar o vurb por exemplo que é um negócio de médio barra longo prazo é muito diferente de tu criar uma empresa de marketing direto que que é mais focado no curto prazo então um negócio como vetur por exemplo vai exir mais tempo de desenvolvimento a barreira de entrada vai ser maior vai ter que botar mais grana ali então existem vários tipos de de de eh maneiras de tu começar um negócio tá dependendo de como de de qual prazo que tu quer aqu resultado e

quais são as condições de contorno al as limitações os requisitos que tu vai ter eh na tua vida no que tu quer para fazer então assim e respondendo tua pergunta para quem é iniciante tá tipo ah Prim primeiro eu vou responder para quem que eu acha que é iniciante tá sei lá não sei se essa essa ideia mas eu vou responder isso sim por favor e depois depois F iniciante como a maioria do iniciante então sim é bom cara se tu tá querendo é no iniciante Tá mas tipo para ter resultado curto prazo no curto

prazo cara eh o que tu precisa fazer é vender alguma coisa não que no Médio prazo longo prazo também não tem que fazer isso tu vai ter que vender também mas para vender uma coisa rápido o 8020 daí vai ser a tua mensagem de vendas que é a a o teu vendedor a pessoa que vai vender ali para ti e daí tem infinitas madas de tu vender isso pode pode ser tu vendendo de Boca a Boca tu pode sei lá colocar um panfleto e tal a minha habilidade principal é com eh vídeo de vendas tá

ou mensagem de vendas Geral de marketing direto sei lá deoria víde de vendas criativos então Muito provavelmente se eu fosse criar alguma coisa eh no curto prazo eu iria criar um vídeo de vendas eh para vender alguma coisa num mercado muito grande onde tem muita demanda por exemplo o mercado talvez de ganhar dinheiro ou mercado de relacionamentos ou mercado de saúde beleza algum desses mercados assim é concurso idioma sim é exatamente é provavelmente eu ficaria mais nesse três que eu falei mas dá dá para porque o idioma também e o concurso ele tá voltado nesse

mercado de ganhar dinheiro né que as pessoas fazem curso para ganhar dinheiro idiomas também meio que tá Tá um pouco também na parte do Ego ali e tal mas também tem esse vi tipo ah tu vai aprender inglês para tu poder evoluir na tua carreira profissional e tal eh mas enfim alguma coisa num mercado assim e por quê Porque isso daí é um mercado que eu sei que tem muito dinheiro ali então eu sei que ocorre muitas transações e muitas vendas e se eu pegar um pouquinho só desse mercado só um pouquinho eh Isso já

é suficiente para ganhar muito dinheiro eu ficar rico e então Eh como que eu explico isso pras pessoas tá como que eu imagino isso eu imagino como se tivesse passando um rio aqui em cima de mim E esse rio tá é um rio de dinheiro onde nesse exato momento exatamente éo mas faz sentido cara presta atenção é e esse ru aqui cara que tá em cima da minha cabeça aqui tá passando agora tá ele contém os dados de cartão de crédito de milhares de pessoas que nesse exato momento elas estão comprando da gente aliás da

gente não Estão comprando de alguém então cara eu não sei quanto que Já rolou de venda na internet agora tá mas desde o começo do podcast até agora cara foi muita grana mas muita muita muita muita grana que que que e rodou na internet agora que uma pessoa passou para outra então todo dia tá acontecendo isso e enquanto esse rio tá essa sei lá essas ondas aqui eletromagnéticas aqui que estão carregando aqui os dados cartão de crédito estão passando aqui não precisa pegar e desviar o rio cara só colocar um canudinho nesse mercado aqui de

bilhões Sei lá talvez trilhões só um canudinho aqui que tu coloca aqui só pega uma gotinha para ti é o suficiente para tu ficar podre de rico eh e não não precisar mais preocupar com o dinheiro então eu iria ver um desses mercados Onde tá passando muita muita muita venda muita coisa e daí eu iria tentar colocar o meu canudinho ali e daí esse canudo que eu colocaria é como eu falei seria um vídeo de vendas porque isso que eu consigo fazer e também eu acho que isso é a coisa eh uma das coisas mais

fáceis tá que tu poderia fazer porque a limitação para isso é só a tua habilidade de vender a a a limitação para isso não é tua capacidade de criar um bom produto tá Apesar de que um bom produto ele Ajuda muito principalmente se tu quiser criar um negócio de um pouquinho mais longo prazo mas a real cara é que no primeiro contato o que manda é a tua mensagem de vendas tá existe um argumento para falar que o produto ele manda eh nessa venda Inicial porque a parte mais importante eh na criação de uma mensagem

de vendas é a quantidade de prova que ela tem porque todo mundo pode prometer a mesma coisa pra pessoa por exemplo todo mundo pode falar assim cara tu vai conseguir emagrecer tu vai conseguir eh aprender inglês tu vai conseguir passar passar em concurso todo mundo pode fazer isso mas poucas pessoas podem falar assim tu vai tu vai poder emagrecer com o método da Maira Card ou Maira Card sei lá ou tu vai conseguir ganhar dinheiro com o curso do primo rico você vai aprender a jogar bola com o método do Neymar eh Então esse elemento

de prova é a coisa que é única que é Rara então eh a gente tem um argumento para falar não a gente pode ao aumentar o nível de prova do produto criar um produto melhor a gente pode criar uma mensagem de vas mais persuasiva Maravilha dá para fazer isso daí mas a verdade é que eh tem jeito de tu ter essa mensagem de vas Ultra persuasiva tá Sem mentir tá sem ser uma pessoa eticamente incorreta tem jeito de ter isso daqui simplesmente usando a credibilidade de outras pessoas de maneira ética legal E no fim ter

um produto bosta tá isso isso isso é possível um produto talvez que não seja o melhor do mundo então Eh enfim eu eu eu começaria com isso tá com com de vendas porque a barreira de entrada é mais baixa e aí eh eu faria minhas primeiras vendas assim criando esse vídeo de vendas anunciando em alguma mídia que os meus clientes estão lá isso daí iria me dar dinheiro no curto prazo como meu produto tá não é o melhor produto do mundo a princípio ou talvez um produto que deixa desejar um produto que eu não trabalhei

muito nele eu iria ganhar eu iria fazer vendas no curto prazo eu não iria fazer vendas eh no Médio prazo talvez alguém iria recomprar ali o meu produto lá o renova 31 por exemplo eu não botei esforço nele tá mas curiosamente foi um produto bom porque esse licho por si só gera um produto bom eh depois que eu fiz a diatena meu Deus do céu foi uma coisa de outro nível assim porque o renova então custava R 7,50 aí a de Atena custava r$ 2 o cremezinho sabe então era outro nível de produto sabe eh

e daí eu usaria isso tá isso daí é isso daí iia me me dar dinheiro no curto prazo as pessoas iam ficar satisfeitas ali talvez iram comprar mais talvez não talvez eu nem ia ter uma outra coisa para vender pra pessoa não sei mas eu não iria me importar com isso tá eu iria vender assim e cara curiosamente tá eu acho que o estado da arte do mercado brasileiro de marketing direto É isso daí porque todo mundo faz isso que eu conheço eh e e tem empresas que faturam assim valores Absurdos tá e fazendo isso

e vendendo ali no primeiro Impacto e deu e esquecendo do cliente O que é uma grande besteira tá porque se tu olha o negócio como um todo se tu entende as peças eh esse negócio do marketing direto é o que tu falou cara é um ótimo sistema de aquisição para tu adquirir clientes e depois que o cliente entrou no teu universo Aí sim tu pode fazer um monte de coisa com ele e aí sim tu vai lucrar de verdade eh só que o pessoal do marketing direto eles não tem essa essa consciência que tipo [

__ ] se eu deixar de ser um imbecil e eu investir um pouquinho mais só um pouquinho em produto e fazer uma coisa boa decente que a pessoa vai gostar eu posso vender muito mais para ela quem que entendeu isso daí o Bruno entendeu o Max vocês aí sabe vocês tenderam esse rolê e é por isso que vocês estão na frente eh mas a grande maioria do mar da galera do markc direto não entendeu mas assim exige mais esforço também tá Talvez esse aí seria um pensamento já mais de Médio prazo o o o de

vocês talvez talvez até longo tá não sei dizer eh mas aí no curto prazo tá no curto prazo Eu acho que eu faria isso eu acho que a coisa mais fácil que eu poderia I fazer is se não tivesse dinheiro acho que é isso daí eu acho que é mais fácil tu falou de lançamento ali não acho que é mais fácil fazer isso do que tu convencer alguém eh que já tem uma audiência a meio que te emprestar essa audiência tipo fazer uma parceria com eles existe um número limitado dessas pessoas tá eh por outro

lado não existe limite paraa quantidade de víde Vent pode criar tu pode fazer 100 desses aí mas tem um número limitado de expertos bons do Brasil que tu pode pegar ali a audiência deles O que é uma ótima ideia tá fazer isso daí uma ideia excelente Mas eu acredito que a maneira mais fácil cara mais simples é essa tá para um negócio de curto prazo um negócio de Médio prazo vai ser outra coisa um negócio de longo prazo vai ser outra coisa ainda tá ou outro rolê não quer dizer que a gente não pode usar

essa técnica tá porque hoje em dia no Vet Eu ainda tô usando essa mesma técnica aí eu tenho um webinário que a gente roda paraa tráfego frio talvez você já tenha visto meus anúncios aí ou talvez as pessoas que estão vendo isso aqui já tenam visto os anúncios então só que daí eu uso não como o Pilar central do negócio mas como um sistema de aquisição para adquirir clientes e monetizar eles depois que é tipo básico tá toda empresa faz Isso é só no Marketing direto tem Tem essa colher de chá aí que a galera

consegue vender para caramba no front end e o pessoal meio que esquece do do back end mas cara eh para um negócio de curto prazo tá eu acho que esse é seria esse 8020 assim pelo menos ação que eu tomaria Gostei da da da resposta duas coisas que eu queria comentar a analogia do canudin é muito boa porque isso daí cara é uma outra visão de você enxergar um mercado concorrido né Eu sempre cara eu me preocupo vamos dizer assim comem concorrência é óbvio que a gente se preocupa né O cara tá querendo tomar seu

espaço do mercado e às vezes você nem sabe quem é então mercados maiores são mais concorridos mas é como o João falou tem mais grana ali a galera já tá validada E tem muito muita gente frustrada Esse foi um ponto que o Bruno falou cara mercado de inglês eu falei assim bicho Por que inglês cara [ __ ] concorrido para caramba tem escola presencial tem Flávio Augusto tem 500 onlines tem gratuito ele cara mas tem gente frustrada tem dinheiro nesse mercado e tem gente frustrada eu posso fazer algo melhor diferente fazer um negócio um produto

superior então ele já meio que começou dessa forma com produto superior ali que foi o que você colocou ali de a maioria da galera do marketing direto às vezes não tá preocupado com questão do produto mas eu coloco também que depende da intenção da pessoa se a intenção da pessoa ter um produto ali vagabundo mesmo aí não vai ter não vai ter nada que que resolva agora você também não tem obrigação de começar com [ __ ] de um produto por quê Você pode melhorando ao longo do tempo é o que a gente faz aqui

pega feedback a gente monta o melhor que a gente pode naquele momento pega feedback do cliente e vai alterando vai lançando versão 1 2 3 4 5 vai embora tanto para produto físico quanto para produto digital Então acho que depende da intenção que a pessoa tem por trás né se ela quer realmente sacanear ou só ganhar grana ou se ela quer de fato depois já tá emendando na pergunta seria então se você fosse recomendar essa pessoa a fazer uma transição qual seria o próximo passo eh escalar mais produtos fazer o quê criar produto melhorar o

produto que ela tem o que que você recomendaria se cara beleza já entendi que dá para fazer dinheiro no curto prazo eu quero migrar para algo mais médio por exemplo uhum cara existem basicamente três maneiras de crescer um negócio a primeira maneira é de adquirir mais clientes a segunda maneira é fazer o cliente valer mais aumentar o LTV daquele cliente a terceira maneira seria pra galera LTV pessoal é o valor de dinheiro que o cliente ele vai te pagar no no enquanto ele tá na da o útil dele contigo então por exemplo um cliente que

fica com a gente que ele paga R 100 por mês e ele fica com a gente 12 meses no vurb ele vai pagar para gente r$ 1200 Então esse o LTV desse cliente é r00 é o LTV é uma métrica bem interessante cara mas agora eu tô olhando até pra outra tá que não é o LTV em si porque o LTV é faturamento né mas o o Lifetime Gross Profit que é tipo o o lucro geral que ele deu para ti que que eu aprendi isso com o Alex horm que ele ele é b bem

interessante esse Car não sei se conhece ele deve conhecer né Ele é bem famoso tô com o livro dele aberto aqui ah é ele fala disso daí eu falei nossa interessante é porque sei lá desses 1200 assim tipo Quanto que é lucro sabe e daí eu penso Ah beleza vamos dizer que sei lá desses 12200 eu lucrei eh 100 Tá lucratividade super baixa mas aí eu penso pô mas eu consigo investir aqui r$ 600 aqui na minha aquisição então porque me meu LTV É r00 mas não não é cara porque tem saber quanto é que

eu teu lo quanto é que sobra Mas enfim eh existem essas três maneiras aí tá de tu crescer um negócio E aí e o que que é um negócio de Médio prazo é um negócio que ele é mais sólido ele tem mais inércia ele vai te dar mais dinheiro e no Médio prazo Pode ser que seja um negócio deo por mais tempo também Exatamente pode ser até que e este é o negócio de curto de Médio prazo que tu quer criar ele já começa a dar dinheiro no começo no curto prazo vtu ele foi assim

por exemplo ele deu dinheiro desde o dia um eh mas mas a estrutura do negócio por si só ela foi Projetada para dar dinheiro mais para frente é uma coisa que vai durar mais e Cara eu acho que o 8020 disso tá eh bom primeiro eu vou falar 8020 depois mas dar essa lista Aí dessas três coisas o que eu gosto de fazer é entender beleza eu eu quero crescer o meu negócio eu quero fazer ele se um negócio eh talvez de Médio prazo eu quero ter mais inércia eu vou fazer uma lista daí tá

de todas as coisas eh nessas três Áreas Aí de aumentar o aliás eu não falei na terceira área né que era diminuir o risco do negócio que daí seria a parte de equity Mas vamos focar só nessas duas primeiras aí mais clientes e mais LTV Uhum eu iria pegar e fazer uma lista embaixo tipo ó a coluna ali mais cliente depois a coluna mais LTV eu colocaria todas as coisas que eu sei tá que eu sei que se eu fizer vai aumentar mais clientes ou vai aumentar a vai te dar mais LTV eu colocaria ali

várias eh ideias que eu tenho essas ideias vão ter coisas que eh vai ter um esforço baixo vai ter outras coisas que vai ter esforço alto vai ter algumas coisas que vão ter um impacto alto e vai ter algumas coisas que vai ter um impacto baixo então por exemplo na minha lista de mais centes aumento da receita logo no aumento é no aumento de mais clientes na verdade mas é também né no final vai terv ali tá correlacionado com isso mas aí D essa lista cara eu ia colocar sei lá tipo número um é fazer

mais vsls ou sei lá anunciar no YouTube assumir que eu tô anunciando no Facebook aí eu colocaria também sei lá tipo e entregar panfleto na rua é uma maneira de ter mais clientes mas o que que eu vou fazer antes eu vou fazer o panfleto ou talvez eu V anunciar no YouTube eu vou fazer aquela ação que com menos esforço me dá mais resultado então depois de eu colocar tudo que eu sei ali tá todas essas ações eu vou fazer primeiro aquilo que é com esforço baixo Impacto alto Então caraa qual que é a coisa

mais idiota que eu poderia fazer aqui para duplicar meu negócio Ah sei lá eu tô rodando um vsl aqui no Brasil cara usa EA e traduz o espanhol e roda latan pronto aqui ó instantaneamente tu aumentou o teu mercado duplicou o teu mercado Porque toda a América Latina como se fosse um Brasil duplicasse o teu mercado assim então atividade de altíssima alavancagem pouco esforço com muito Impacto e e depois iria então ia fazer essas coisas tá tá baixo esforço alto impacto por último obviamente né a gente vai fazer as coisas que são de Alto esforço

em baixo Impacto então a última coisa da minha lista vai ser panfleto por exemplo no meio tá dessas coisas aí vai ter as coisas aí de baixo esforço e baixo Impacto e vai ter as coisas de Alto esforço e alto impacto eu prefiro exatamente eu prefiro fazer as coisas de Alto esforço e alto impacto primeiro eh mas depende talvez V competitiva né te D vantagem competitiva porque ninguém quer fazer muito esforço né É verdade é tem tem tem essa essa variável também mas tem horas que uma coisa que é Tem horas que isso tá mais

bem porque tipo se for uma coisa que é muito alto esforço e é uma coisa que é de baixo esforço baixo Impacto mas eu consigo fazer várias a às vezes eu faço isso também sabe mas depende da situação mas enfim eu teria isso daí tá essa essa essa lista de coisas para fazer ter essa mesma lista na parte do LTV E com isso daí eu consigo crescer o meu negócio eh e aí beleza eu consigo aumentar meu faturamento talvez eu não tenha a parte do LTV e tão bem correta tá funcionando tão bem por causa

da parte do produto Muito provavelmente esse vai ser um gargal Inicial então talvez a primeira coisa que eu iria resolver seria o produto porque vai est lá na lista do LTV e talvez sei lá eu resolveria antes colocar um bom upsell colocar ter um bom funil de mail ter um bom funil de recuperação a [ __ ] toda ali porque são atividades em teorias mais fá e porém a parte do produto Sem dúvida alguma vai chegar e daí eu ia começar a trabalhar nisso e cara uma coisa que eu aprendi tá é que é bem

interessante o o fato de tu trabalhar no teu produto é mais fácil do que tu não trabalhar no produto é uma coisa que fala né que porque tipo assim tu pode tu pode fazer um produto bosta e passar o resto da tua vida vendendo ele ou tu pode esperar se meses ali 5 meses fazer um produto muito bom e o resto da tua vida outras pessoas vão vender o teu produto para ti e tem muito mais outras pessoas do que tem tu entendeu então hoje em dia o vurb tem milhares de pessoas divulgando vurb organicamente

eu sou só um eu sou só o João então eu não eu não tenho banda Mental para divulgar para tant gente eu posso fazer um anúncio até cerar Campanha eh até convencer toda essa galera é muito mais difícil do que tu receber uma dica de uma amigo teu que indicando vurb falar cara usei o vurb aqui minha conv aumentou em 30% aqui porque eu usei a função do gancho aqui ou do Turbo a coisa x que eu usei PR coisa Z então é é o marketing de boca a boca tá é o melhor marketing apesar

de ser o marketing que é mais difícil de tu influenciar mas sem dúvida alguma é o melhor marketing não tá morto esse marketing tá muito pelo contrário se dá alguma coisa boa e o pessoal compartilha muito mais fácil se dá alguma alguma merda é dois toque tá tipo ah se se se por um milagre tá tá pessoal não não vai acontecer isso mas se por um milagre o vurb cair e não vai acontecer porque a gente tem tripla contingência tá de servidor Só se eu derrubar Amazon a camar a [ __ ] toda se der

um apocalipse no mundo aí beleza aí cai Mas se por um milagre tá o vurb cair mano vai sei lá 5 minutos tá o mercado inteiro sabendo que aí um cara fala ó vtu caiu joga no grupo de WhatsApp aí naquele grupo ali sem pessoas ver e já joga em outro e já joga em tal lugar E aí pau pau daí o negócio espalha como se fosse um vírus então boca a boca ele é o melhor marketing tá e e essa sacar do produto é muito interessante não tem cara como tu fazer a segunda venda

pro teu cliente se teu produto fal uma merda é a não ser que ele precise muito do produto mas muito muito muito mas aí não vai ser uma merda pro cliente ele ainda vai vai vai ver valor do produto sabe por exemplo cara Facebook anunciar no Facebook o produto do Facebook ele é em termo de suporte é uma merda el de bloqueio não sabe por que que é não consegue falar com os caras é terrível mas é uma máquina de fazer dinheiro então o pessoal se esforça tem gente cara que que a galera que que

anuncia coisa mais pesada ali que tom uma bloqueio constantemente os vagabundos faz time na empresa dele para conseguir criar as contas ali de de Facebook ali comprar tal etc para conseguir anunciar Então imagina tu ter um time de pessoas da tua empresa eh aliás um time de de alguém alguém ter numa outra empresa um time focado em tirar dinheiro Olha que loucura isso cara um time de pessoas focar pro YouTube Seria maravilhoso eh é no caso Facebook eu não sei se é muito maravilhoso né porque a princip eles não quer Querência esse tipo de pessoa

mas existe isso sabe então cara tem que melhorar o produto necessariamente se não melhorar o produto tu não vai conseguir ter aumentar essa tu alavanca ali do LTV E aí o teu negócio não vai crescer Porque existe um limite de de pessoas que tu consegue fazer a primeira venda ali eu não conheço nenhuma empresa tá que fatura mais de R 100 milhões de reais que não tem um produto bom Tem empresas que tem produtos ali ruins ali que estão batendo 80 milhões ou produtos médicos que eu conheço e tal mas empresas boas mesmo al empresas

que faturam mais de 100 cara é muito difícil muito muito difícil as maiores empresas do mundo também né João ganhar 100 uma vez é uma coisa sustentar isso ao longo do prazo que é o que vai te dar o dinheiro forte mesmo uhum [ __ ] sim mas cara é eu acho que esses esses próximos passos seria o o que eu tomaria é o que eu faço hoje no vetur por exemplo eu priorizo dessa maneira crio as listas ali e daí eu penso Qual que é a atividade que tem mais alavancagem que eu poderia tomar

e cara e curiosamente tá se tu pensar nisso se tu realmente pensar nisso tá Tu realmente colocar isso na tua cabeça tu vai ver que a grande maioria das vezes tu tá fazendo a parada errada que é um negócio que tu acha que tem que ser ou porque é uma coisa que tu sabe fazer e aí tem aquele negócio né para para um martelo todo o problema é um prego então tipo tu perguntou como é que tu começaria pô é óbvio que eu ia falar de v vens Óbvio porque eu eu sei fazer eu sou

um martelo de viio de vendas entendeu eh mas conforme tu vai pensando e nessas alavancas tu vê assim cara talvez eu nem deveria ter cri nem deveria estar nesse negócio em primeiro lugar então por exemplo eh o nosso input do vurb ele não é baixo tá ele é um input bem alto a gente se esforça cara e a gente tem clientes no Brasil e clientes até americanos também vários clientes americanos não sei se tu conhece a Mind Valley sim e eles são nossos clientes também tá moram no sim 300 milhões de dólares por ano que

eles faturam el são Absurdos tá [ __ ] eh então assim o nosso input ele não é baixo mas esse negócio de vídeo é um negócio ruim cara é um negócio péssimo as pessoas não gostam de pagar por vídeo o pessoal quando quando fala assim Ah tu vai ter um custo de banda Eles não sabem o que que é isso não querem saber odeiam isso eles pensam [ __ ] mas eu uso Netflix e o Netflix não me cusa YouTube é de graça YouTube é de graça que o que por que que vocês querem cobrar

aí por esses dados móveis aí que que é isso eles não sabem que tem esse curso Então o pessoal não quer pagar tá o vurb ainda ele aumenta a conversão do cara então ele nem um custa ele gera Roy pra pessoa se tu fizer pessoal meu desafio tá faça um teste quem fizer testar B com quem quiser vocês vão ver que vocês ganham mais dinheiro usando V apesar de pagar a gente mesmo assim as pessoas não gostam de pagar cara agora esse é o barco tá esse é o caminho do vurb o negócio do vurb

agora vamos sair do vurb vamos para um negócio de pagamentos Sei lá hotmart cara as pessoas pagam ali 88% do faturamento felizes tá Porque vão ganhar uma plaquinha chorando assim ah que legal ganhar plaquinha e posta plaquinha faz marketing pra empresa felizão tal é e a pessoa não reclama e tá de boa e ela usa feliz ali e tal um cliente tá que fatura R 50.000 ele vai pagar ali para qfi sei lá uns R 4.000 mais ou menos vai dar uns 6 7% ali do faturamento dele que vai pagar para KF Então sei lá

vai pagar digamos R 4000 pro vurb cara vai pagar R 97 e se e se subir um pouquinho el reclama só que a KF não então o meu ponto é e esse barco de vídeos por si só já é uma empresa que é ruim sabe eu eu e bom ele ele é melhor né que uma operação de marketing direto mas não se compara com o mercado de pagamentos pagamentos é muito melhor por isso que as maiores empresas do nosso mercado mercado digital são empresas de pagamentos não a empresa de vídeo que é a empresa número

um a líder não é o vetur que é um unicórnio e talvez nem seja a hotmart é listado na bolsa Global tem o vim e o vim pega todos os mercado você pega vídeoaula [ __ ] toda a gente só faz vídeo V tá um subnicho de vídeo sabe então isso é muito importante tá essa é a coisa mais importante que eu acho que o empreendedor tem que ter cara saber o que fazer em primeiro lugar porque não adianta nada se matar de fazer a parada se você tá fazendo a parada errada você vai comprar

né Exatamente é qual ação Qual é a alavanca mais poderosa que eu posso puxar para ter o resultado que eu quero e aí se tu falar assim cara eu quero ganhar R 10 milhões de reais talvez a a tua melhor alavanca seja tu sei lá criar uma oferta criar um vsl rodar para tráfego frio aí se tu quer ganhar 50 100 Talvez seja uma outra coisa quer ganhar 1 bilhão de de reais é uma outra coisa ainda então cada cada resultado vai ter uma alavanca ali que tu vai puxar que vai ser alavanca com menos

esforço tu vai e gerar o máximo possível de resultado e cara enfim isso acho a coisa que mais penso né Uhum isso esses tempos atrás a gente tava conversando com com o Hugo meu sócio lá no mastermind da Kea que é fazendo conta até o Bruno tava também o da transfering Falou cara fazer uma conta rápida aqui de quanto que teria que faturar a empresa qual que teria que ser o múltiplo para vender por um bi Meu irmão é um [ __ ] de um chão é muito sinistro Então tem que tirar o chapel para

quem consegue fazer mesmo mas como nós estamos aqui um pouco abaixo disso daqui cara eu queria tirar uma eu queria tirar uma dúvida contigo baseado na sua experiência curiosidade minha aqui do nosso negócio mesmo é é cara quando você vai escalar quando você estava escalando lá né pesado a a operação de marketing direto o que que dava mais resultado você pegar para um produto validado e criar novas vsls novos ângulos ou criar um produto novo com uma vsl nova por exemplo Teoricamente não validada que que você acha que dá mais que que dava melhor para

vocês assim olha o que trouxe mais faturamento Sem dúvida alguma foi tu trabalhar mais no mesmo produto é mesmo gastar esforço fazendo novas SLS pro mesmo produto tende a ser melhor do que ficar lançando um monte então é que depende do produto no nosso caso a gente tinha mensagem de vendas que eram absurdamente boas então elas convertiam muito então quanto mais a gente conseguia veicular elas mais convertia então tinha mais alavancagem e Nisso porque eu eh assim ó sem querer ser arrogante tá mas eu era um copywriter muito bom então cara quando eu fazia uma

mensagem de vendas muito [ __ ] o negócio estourava de vender e e vendia PR [ __ ] então a minha taxa de acerto ela era baixa como a colocar copywriter mas quando eu acertava o negócio vendia muito então depois que eu acertava valia mais a pena eu colocar o meu esforço naquela mensagem que já tava vendendo ali para potencializar o máximo possível dela porém depois de um tempo tá conforme a empresa foi crescendo a gente viu assim cara a gente não pode depender do João baixar o santo aqui nele ele cortar aqui o pulso

aqui jogar no teclado baixar o cloud Hopkins nele ele escrever a cópia que que converte e daí a gente começou a aceitar imagens aliás aliás aceitar mensagens que tem uma qualidade menor tá mas ter uma gama maior de produtos pra gente ter mais consistência então ambos funcionam Eu recomendo para quem tá começando focar em uma coisa só tá o que que o que que é tá começando assim ah um cara fatura sei lá eh 500.000 por mês isso eu considero que o cara tá tipo com uma oferta ele consegue fazer aliás com uma oferta ele

faz 1 milhão por mês tranquilamente sabe então cara tu tu não maximizou tua oferta ainda não tem por tu fazer uma coisa nova ainda o cara tá anunciando no Facebook pra oferta dele [ __ ] tu já tá anunciando no YouTube não então para que que tu vai criar outro produto mano anuncia primeiro maximiza é tu tu tenta maximizar o máximo possível daquilo que tu tens porque assim tem uma coisa que eu que eu ensino bastante tá eh que é chamar que que eu chamo de respeitar a conversão o que que é respeitar a conversão

respeitar a conversão é tu entender que nem sempre tu vai criar um negócio que vai vender na verdade muito pelo contrário eh chances são que tu vai criar várias coisas que não vão vender os maiores copywriters da história eles têm taxas de sucesso extremamente baixas eh então por exemplo 20% significa que de cada cinco ofertas ali SS produtos vai tá um deles isso daí se tu for bom tá se tu for um cara [ __ ] se tu for um cara normal é obviamente é menos então assim depois que tu acertou um desses tu precisa

extrair o máximo possível dessa conversão o mais rápido possível porque eu não sei o que que vai acontecer mas vai acontecer alguma coisa que vai matar a tua conversão como por exemplo isso que eu entendo para público frio gente nova e mata a conversão acho que vai vai enveredando o tráfego para um público que acha um cluster lá muito louco que não converte mais né Isso tá ou n variáveis por exemplo tem Tem essa parte aí que tu falou a gente vai colocar um trá pro mesmo público pode ser que a tua conta seja bloqueada

por algum motivo a tu vai ter que recuperar ela o suporte Facebook é uma merda pode ser que por exemplo hoje agora tá tá rolando um negócio lá nos Estados Unidos que eles querem banir o tiktok então isso aí vai dar uma quem Anunci no tiktok Estados Unidos vai vai prejudicar os caras lá pode ser que o Lula declare guerra contra a Venezuela ela eh e e as pessoas fiem com medo de comprar Pode ser que alguém Copie a tua oferta plaje ela aí e escal a tua mensagem teu mecanismo tua Lead antes que antes

de ti existem n fatores cara n fatores que vão fazer com que a tua conversão caia e isso aí que tu falou é só um Então o que o que eu sei te dizer é o seguinte eu já fiz isso por 7 anos tá e a conversão é uma coisa delicada uma coisa no começo quando quando eu tinha campanha de afiliado cara qu estava campanha Óbvio que não é para ser nesse nível né pessoal tô brincando aqui mas eu tinha brincadeira que era cara nem abre o computador nem abre o Facebook deixa vender só só

deixa ali quietinho ali sabe não mexe é porque se tu mexer vai que acontece alguma coisa ali alguma loucura e então assim respeitar a conversão é tu tirar o máximo possível do que tu tem o mais rápido possível com urgência porque nem sempre tu vai ter essa oportunidade aí de vender cara e para mim isso é uma mágica tá para mim tu escreveu umas loucuras aí a apertar uns botão na internet e do nada tá ter uma chuva de dinheiro cara isso é uma coisa que é surreal para mim então eh eu acho que é

uma coisa que tem que ser respeitada levada a sério e é por isso que eu não recomendo assim que tu tem uma oferta que tu que tu varid tu fazer outra coisa porque geralmente vai dar errado porque tu não sabe a quantidade de esforço que tu vai ter que colocar nessa outra coisa para tu sequer fazer isso funcionar então por exemplo Ah tem um cara que ele vai e acertou alguma coisa tá vendendo aí ele vai no mastermind e volta e fala [ __ ] mas o pessoal lá do do dos caras lá estão fazendo

High ticket e tal não sei o qu ou estão fazendo coisa x a gente tem que ter um funil desse também e daí o cara para de fazer o que ele tá fazendo que tá dando certo tá ele vai fazer uma outra coisa que ele não sabe como é que é não sabe todos os desafios tem aquilo ali Em vez dele só fazer mais daquilo que já tava funcionando em primeiro lugar então pô se tens um vsl Tá funcionando então cara escala mais aumento o orçamento só subindo em quantos criativos cinco criativos por semana por

que que não é 10 por que que não é 20 por que que não é 30 por que que não é 100 criativos tem empresa do vetur tá o cara testa 200 criativos por semana 200 tá ele Us e a é criativo para [ __ ] ele usa a faz os criativos ali e manda então por que que as pessoas não fazem isso ao invés do cara fazer um pouquinho e depois ele quer quer maximizar um outro negócio e o que acontece é que de o cara tem várias empresas tem empresa um empresa dois empresa

trê empresa quatro eu eu não sou assim cara eu sou o oposto disso tá eu só tenho uma empresa e quando eu fiz o vtu eu saí da minha empresa é antiga porque uma empresa só é o suficiente para tu escalar absurdamente tá absurd amente uma só Eh sei lá imagina que você tem um Facebook da vida Entendeu Óbvio que eu tô falando exemplos Absurdos mas eh no Brasil também tem empresas absurdas que que a gente sabe RD Station tá uma empresa só foi vendida por bilhão para tots uma empresa kit fiper então uma só

de é suficiente Eu acho que o pessoal faz esse negócio tá de criar mais coisas por dois motivos primeiro motivo eles ficam entediados então o cara pensa Ah já montar negócio aí o cara quer montar outra coisa eh e e o empreendedor ele é muito assim ele gosta de fazer coisas novas eu sou um cara desse tá eu gosto de fazer coisa nova não gosto de fazer a mesma coisa Ah é muito melhor né velho é mais divertido tá porém a gente precisa eh a fórmula do gênero qual que é descobre o que funciona através

da iteração então tu itera itera itera vai descobrindo testa testa achou que funciona Maravilha só que não é só isso agora tu tem que lucrar e como é que tu lucra através da repetição de tu fazer mais e mais daquela mesma coisa que tu já eh já que funciona e aí muitos empreendedores não repetem o cara só itera Ah tá achei isso aqui funcionou monta coisa pronto acabou vou fazer outra coisa [ __ ] mano olha só o potencial que tem esse negócio aqui e e o meu sócio André graças a Deus cara pô Obrigado

André se tu vê isso mano te amo Obrigado tá Tá muito [ __ ] porque ele é muito bom em repetição cara é valeu o André bravo porque o ele é muito bom em repetição então ele fala não mas vamos fazer isso vamos fazer e ele fica repetindo entendeu E o negócio é ter resultado ele quer ver o dre lá com no no verdinho lá com look [ __ ] é então ele é muito bom nisso então cara eh tem que ter cuidado com isso sabe não ir fazendo coisas diferentes que tu Nem sabes se

vai dar certo em primeiro lugar e aquela lista que eu falei tá eu eu pessoal tô falando para vocês Se vocês fizerem aquela lista que eu falei para vocês de tu pegar e tu eh definir ali Ah o que que tem eh para eu fazer para conseguir mais clientes depois o que que tem para eu fazer para eu aumentar o LTV e não é nem nem pensar em coisas novas tá não é nem pensar em coisas novas é só definir o que tá escrito ali tipo tu só colocar o que tu já sabe e tu

fazer isso cara teu negócio pode duplicar triplicar quadruplicar só de tu fazer o que tu já sabe do vurb hoje por exemplo cara eu tenho 3 anos de coisa para fazer entendeu 3 anos e todo dia tenho vontade de parar com essa [ __ ] e fazer uma plataforma de pagamento alguma coisa porque a gente tem esse fomo sabe esse esse Fear of Missing out aí de fazer outra coisa mas enfim respeitar a conversão cara faz uma coisa só maximiza máximo possível se eu pudesse voltar atrás para para e eu conseguir est pensar [ __

] eu tenho minha oferta aqui vendendo 6 milhões por mês e e p eu não eu não criei um Instagram da marca tá ligado Tipo não fiz o mínimo Nossa eu ia ser a Game rir hoje só que muito maior A a jessia tem me comprado Nossa ganh muito dinheiro e eu não fiz isso entendeu então no começo eu recomendo fazer isso aí beleza tu atingir o nível de empresa que é um pouco maior ali eh tu quer ter mais previs idade aí vale a pena tu diversificar os seus ativos aí pode pode ser uma

coisa interessante de tu fazer eh Pelo menos eu fiz tá não sei se foi a decisão correta mas foi o que eu fiz e e funcionou hoje em dia eu sei que tem gente que faz isso no lançamento também o cara tem tem uma agência de lançamento cara pega vários coprodutores ali e tal eh todos eles ganham muito menos dinheiro provavelmente do que um Pablo Marçal da vida um Thiago Fin que fez um lançamento de cento e poucos milhões sabe Então essa é a prova que o foco funciona mas para tu achar um cara desse

também é muito difícil então é não sei os dois jeitos funcionam tá tanto investir mais num produto só quanto criar vários ângulos ali para produtos diferentes mas na minha visão hoje tá tem que respeitar a conversão fazer uma coisa só muito bem feito o maior erro das pessoas é perder o foco e fazer coisas aleatórias que ele nem sabe os desafios que tem ali e a empresa do cara não escala porque ele é arrogante de achar que os 20% de esforço de esforço Que ele vai colocar no negócio vai ser superior a 100% de outra

pessoa então não tem como tu competir com vurb hoje cara se se tu tá fazendo se é um teu trabalho de de meio tempo sabe porque o meu foco é 100% vetur então só quero fazer isso sim é cara você me lembrou de de uma frase que eu escutei não lembro aonde Mas eu sempre sempre carreg ela comigo quem tá sempre indo do zero pro um nunca vai conseguir do um pro 10 um pro 10 é repetição é iteração é melhorar as coisas mesmo a gente isso faz muito sentido que você falou para mim vou

até passar pro time conversar com o time aqui aqui de cara focar nos produtos que mais vendem fazer isso escalar sabe o que que eu lembrei cara aleatório foi em 2016 eu fui no afiliados Brasil teve a palestra com o cara da Slim Caps não sei se você lembra da Slim Caps tava bombando Fortíssimo na época assim lemb Lembro é o Guilherme priante eu não lembro quem era o cara eu lembro que era um senhor que tava lá palestrando um senhor que foi da alguma indústria dessas grandes aí o cara foi executivo de Alto executivo

da empresa saiu para montar link Caps na época que escalava através de marketing direto no nível absurdo e no final da palestra todo mundo juntou em cima dele para perguntar e eu só lembro dele falando que ele tinha 32 Engenheiros no tráfego [ __ ] falei assim [ __ ] o cara tem 32 Engenheiros no tráfego isso era 2016 cara eu não cons eu não consegui imaginar o tamanho que esse negócio se tornou sei lá que cara deve ter vendido com certeza ele virou a a biang cara não sei se conhece a aquela empresa de

cos médicos lá eles eles tinham as Lin apps era um grupo lá daí criaram um monte de produto um monte de coisa eventualmente fez a biang recebeu investimento da XP mas hoje dia eu não sei como é que tá acho que não tá muito bom não senão ia saber suou uma onda boa né focando do um pro 10 né sim João vamos falar brevemente sobre a gente deu uma ideia macro né sobre negócios como é que começa como é que escalas decisões como é que você toma como é que prioriza cara tem como a gente

entrar brevemente né no Marketing mais micro como é uma especialidade sua eu queria entrar em Três Pontos cara três pontos Se você pudesse comentar pra gente poder fechar esse assunto de cara beleza vou fazer um um marketing direto mas como é que eu faço isso do jeito de do jeito certo que eu queria falar sobre três coisas oferta sobre a própria vsl e sobre anúncios por qu a oferta é o é o centro do negócio é o que você vai vender talvez a VCL é a história que você vai contar até chegar na oferta e

o anúncio é o que vai atrair a do cabuco ali para para chegar na sua vsl então tudo se conecta cara então se pudesse dar uma uma assim princípios gerais que você recomenda para fazer uma [ __ ] de uma oferta uma baita de uma vsl e um bom Anúncio o que que seria assim cara tá eu vou te responder essas coisas e depois eu vou te contar o meu processo tá como que eu faço e sobre oferta uma coisa que eu eu eu gostei muito que tu deve conhecer é aquela equação do valor do

hormos aí depois que eu entendi isso aí é muito bom é depois que eu aprendi isso daí eu comecei a me guiar com base nisso eu já tinha uma noção disso tá E porque isso aí ele tirou do Dan Kennedy que é um cara que escreveu vários livros sobre marketing direto então eu já sabia disso mas mas eu gosto de equações porque no fim das contas eu sou engenheiro né então eu acho laressa parte de matemática tal mas cara basicamente quanto mais o teu produto conseguir saciar o desejo da pessoa Eh Ou seja tipo ah

a pessoa quer emagrecer tu vai emagrecer 1 g da pessoa tu vai emagrecer 10 kg então 10 kg a pessoa tá disposta a pagar mais quanto mais tu conseguir essar do da pessoa quanto mais credibilidade tu tiver nesse teu método por exemplo á vai ser o método de emagrecimento do João cara eu não sou especialista nisso mas o método de emagrecimento da Maira Card ou Cardia não sei como é que fala o nome dela eh acho que é c n sei lá mas o dela tem muito mais credibilidade consequentemente as pessoas estão estão dispostas a

pagar mais o médico que vai fazer uma li aspiração recém formado as pessoas pagam x o médico que tem 30 anos de experiência as pessoas vão pagar múltiplos X por quê Porque ele tem muito mais credibilidade então quanto mais credibilidade melhor e quanto mais fácil e mais rápido melhor também porque as pessoas querem coisas fáceis rápidas e sem esforço então quanto menor o esforço é melhor também na parte de baixo da equação do ele usa isso né que é o esforço e a velocidade o tempo então Quanto quanto mais rápido o negócio quanto menos esforço

for melhor as pessoas preferem isso então o ideal seria o quê tu ter uma coisa que a pessoa pensa tipo ah pensei Ela já tem um resultado então a pessoa com isso a pessoa pagaria muito porque essa seria uma oferta de altíssimo valor e a pessoa ela vai te dar dinheiro quando ela percebe que o dinheiro que tu que ela vai colocar que ela vai trocar pela tua oferta Vale menos do que a oferta em si então quando tu consegue criar isso eh é é o é o ideal 8020 Então eu penso cara hoje em

dia eu penso nisso tá nessa nessas variáveis da equação então pô o que que vai vender mais se eu for lançar um produto um produto físico no mercado de rejuvenecimento foi o mercado que que eu mais vendi um cosmético ou uma cápsula cara a cápsula é mais fácil de passar do que o cosmético o cosmético tu vai ter que lar o rosto botar água gelada na cara passar o negócio na mão fazer assim a capsa t t e manda para dentro Então qual que tem o maior valor percebido é um suplemento eh Porém isso daí

tá ess essas variáveis elas são sempre referent à pessoa e a pessoa Às vezes pode ter um conjunto de crenças que eh diminuem o valor de certos tipo de ofertas então por exemplo se a pessoa ela não acredita que suplemento funciona que cápsula funciona a apesar de cápsula é é a a variável ali de prova tá da credibilidade ela vai diminuir então de nada adianta então o importante é tu entender que cara a oferta ela é feita paraa pessoa não para ti quem tem que acreditar nas coisas é a pessoa não tu e aquela pessoa

ela tem as crenças dela tá que são as coisas mais IMP aliás coisas que ela aprendeu na vida dela é como se fosse um chat GPT mental ali dela e o treinamento desse chat GPT foi toda a vida da pessoa com as crenças dela com a realidade dela então é de acordo com o promp que joga na pessoa tu vai ter um resultado diferente tá do que em outra pessoa porque essas pessoas têm crenças diferentes então eh a primeira coisa sem dúvida alguma é tu entender muito bem tá quem que é o teu cliente Quais

são as crenças que ele tem o que que ele gosta o que ele não gosta que que ele já tentou antes para daí sim tu poder manipular essas variáveis da tua oferta para que seja uma coisa que o cliente Perceba como alto valor em primeiro lugar então isso é muito muito importante quando eu vou criar uma oferta e quando eu criava Antigamente eu não tinha essa noção Então o que eu fazia era basicamente ver cara o que que está vendendo no mercado Porque daí eu sei que esse tipo de oferta funciona e depois eu pensava

beleza Como que eu posso melhorar isso e daí eu melhorava apenas uma variável tá da equação do valor mesmo sem saber que era a variável da credibilidade a variável da prova porque eu fiz um curso do Gary benvenga que é o melhor copyright Na minha opinião da história o nome desse curso é 100 seminar que é seminário 100 e que ele ele deu Esse seminário em 2 2005 quando ele foi se aposentar então ele ficou ali 40 anos destruindo tá destruindo os outros copywriters arregaçando os outros copywriters ele destruiu Gary Helbert Schwartz cara uma galera

bateu em todo mundo e depois de 40 anos ele falou cara beleza vou me aposentar vou revelar os meus segredos aqui e deu segredo número um que ele falou foi cara a as minhas cópias convertem mais porque elas têm mais prova que a de vocês porque as pessoas não acreditam na cópia de vocês e daí ele falou assim por causa disso tá por causa disso uma ótima maneira de tu criar produto é fazendo engenharia reversa de de grandes elementos de prova e quando ele falou isso eu falei [ __ ] faz todo sentido e uma

ótima maneira de tu lançar produtos é tu fazer uma engenharia reversa tá de elementos de provas bons e usar esses elementos como base para tu criar o produto Então por exemplo vai lançar o curso de futebol tu pode lançar o curso de futebol do João mas cara se tu conseguir lançar o curso de futebol do Neymar vai mender muito mais porque tem muito mais autoridade no Neymar conseguir te ensinar futebol do que eu eu posso botar a copia que eu quiser cara eu não vou conseguir ter o mesmo nível de credibilidade do que o Neymar

tem então essa cara dele é quando vai lançar um produto não pensa assim qual que qual que é a maior promessa que eu posso fazer Qual que é o produto que eu vou lançar pensa assim qual que é o maior elemento de prova que eu posso mostrar para esse mercado então ao invés sei lá tu vai lançar um produto de colágeno pensa assim cara qual que são os maiores estudos científicos que falam de colágeno Ah esses aqui então tá Qual que é o colágeno que fala esse aqui então tu vai lançar aquele ali porque esse

colágeno aí vai ser o que tu vai usar para tu embasar tua mensagem de vendas porque todo mundo vai vai fazer a mesma promessa porém nem todo mundo vai conseguir provar então renova 31 por que que eu lancei ele porque eu vi um estudo da Universidade de São Paulo que falava que esse tipo de esse tipo específico de colágeno rejuveness tal tal e tal e daí eu falei beleza e eu vou embasar então o meu produto nesse tudo aqui é lancei um produto com aquele colágeno ali o sérum prestador de rugas da diatena por que

que eu lancei ele porque eu tava estudando cosméticos eu falei cara beleza eu preciso fazer a pessoa rejuvenecer Esse é o meu objetivo Quais são os métodos que mais tem credibilidade para fazer isso e daí eu vi pô esse creme aqui o progeline ele ganhou medalha de ouro em inovação na in Cosmetics que é uma convenção de a maior convenção de cosméticos do mundo em Barcelona eh ele foi descoberto por cientistas do Instituto Lucas M que ficaram 20 anos pisando a parada ele tem um funcionamento instantâneo então Eh era usado naquele c da joness nossa

assim ó Pois então daí eu falei cara isso aqui é a maior credibilidade que eu poderia introduzir ao mercado então eu consigo me diferenciar de todo mundo que tá falando assim Ah isso aqui é rejuveness tal tal tal mas por que ah não sei tá E cadê o estudo Cadê a prova Cadê os antes e depois eh e e outra coisa ficar botando antes e depois fake essas [ __ ] aí eh As pessoas só acham que é bom mas isso é uma coisa burra porque o cliente ele não é uma pessoa que eh que

que que que é facilmente enganada tem pessoas que sim tá tem pessoas que beleza O cara é uma pessoa que não tem muito estudo e E aí o o cara que faz o black hat vai botar umas coisas muito louca lá o cara vai acreditar mas cara esse mercado é isso aqui ó pouquíssimas pessoas pouquíssimas pouquíssimas além de ser antiético tu limite seu mercado porque a grande maioria das pessoas cara são extremamente desconfiadas Então se tu faz uma coisa com prova tu atinge um mercado muito maior tu vende muito mais esse foi o meu segredo

entendeu a a a minha a a gente escalou porque as nossas mensagens eram baseadas em prova por causa do garb Venga Então hoje em dia tá hoje em dia quando eu vou criar uma oferta eu analisa a equação do hormos e eu penso cara como que eu posso facilitar todas essas variáveis aqui intensidade do do desejo credibilidade velocidade né no caso tempo e esforço como que eu minimizo o esforço hoje em dia eu faço isso e então não só é a variável da credibilidade como tem essas outras três aí mas antigamente cara era 100% credibilidade

então eu lançava uma oferta pensando como que eu posso eh provar o máximo possível isso aqui porque se eu provar isso aqui eu garanto sem sombras dvas que a pessoa vai e querer me dar o dinheiro porque no fim das contas se eu provo pra pessoa Cara isso aqui funciona isso aqui Correto isso aqui vale muito mais do que tu tá querendo do que eu tô pedindo quer comprar pessoal vai fala que sim então aliás pelo menos ela vai decidir né Pode ser que tem alguma objeção que eu não matei mas chances são que ela

vai comprar se se tu acreditar em mim tá eh Felipe se tu acreditar em mim aí cara faz um pix aí para mim agora de 100.000 agora que amanhã eu te faço um de 1 milhão se tu acreditasse nisso com 100% de certeza tu faria o pix para mim Tu só não pegou o celular agora porque tu não acredita entendeu eh e não deveria acreditar mesmo então Não façam isso pessoal mas enfim a variável da crença cara é a variável mais importante tu conseguir fazer a pessoa acreditar e isso surge através da maneira como tu

como eu planejava oferta em primeiro lugar então hoje eu faço assim tá Antigamente eu faço eh eu fazia dessa dessa outra maneira já no vsl cara como é que eu faço no vsl a primeira coisa que só uma pergunta eu coloquei certo cara a oferta é algo isolado que você pensa primeiro a vsl é a história que você conta até chegar na oferta e e o anúncio é é o que atrai né a vsl tem esse papel para você também Qual que é o papel da vsl é contar essa história mostrar tudo é um simples

revelar de fatos tem que ter curiosidade como é que é isso aí olha não é assim que eu penso tá como tu colocou Não é esse o processo tipo ah primeiro oferta primeiro isso primeiro aquilo eu penso primeiro em qual que é o maior elemento de prova que eu posso introduzir ao mercado e a partir desse elemento de prova eu vou tirar duas coisas eu vou tirar a tese do meu vsl e eu vou tirar daí o começo da minha oferta porque eu vou criar a oferta a partir desse elemento de prova principal e depois

eu vou criar os bonus a partir de objeções que eu vou descobrir da audiência para para eu criar uma oferta realmente resistível Então hoje eu tenho uma oferta por exemplo tá que eu rodo que a oferta principal é um curso sobre escalar SLS de bônus o cara tem um curso sobre otimizar veio de vendas que aumenta a conversão dele de 30 a 60% eh bom isso aí não tá disponível em nenhum lugar tá pessoal Isso é só para tráfego frio porque tem que ser escalável então não tá no meu Instagram só vai poder comprar se

anúncio eh Além disso tem daí um curso de upsell e um curso de tráfego de YouTube ads e também tem mais se meses de vurb tá eh só se meses de vurb O valor é 1 1700 e R 70 se eu não me engano ou 90 não sei 6 meses de vurb é isso o valor total dessa oferta que eu falei eu vendo ela por R 997 então R 1.000 então só o vtb já valeria a pena mas tem ver mais uma por fo produto Então essa oferta aí eu queri com base nisso eu vi

a o que que o mercado queria o mercado quer escalar oferta eu sou um grande elemento de prova Nisso porque já escalei bastante eu pensei o que mais que eu posso dar para esse mercado para melhorar o máximo possível o o result resultado dele Daí cara melhorar a comão do vi de vendas melhorar o upsell e tem mais tráfego é isso que ele precisa para escalar o máximo possível e de quebra o vurb ainda para ele otimizar o VCL então enfim essa é uma oferta que eu diria que é irresistível que Eu segui esse processo

entendeu de primeiro começar com a prova e criar os bos depois mas mas o meu processo em si tá ele é ele começa com esse negócio do elemento de prova ele começa com comigo definindo uma frase que eu chamo essa frase de única crença eu não sei se tu já leu o livro do Evaldo albuquer que ele é um Coper brasileiro eh é a ele inclusive Ah é ele é muito legal eu acho que eu nunca conheci ele eu chamei ele pro meu podcast e só que ele não quis vir ele tô no processo de

convencimento ainda mas ele é um cara bem bem bem bem inteligente cara eu gosto dele e daí no livro dele ele fala sobre definir um negócio chamado de One belief que é a única crença que é um conceito que de novo volta pro Dan Kennedy tá incrível né cara Dan Kennedy é origem de tudo e o Dan Kennedy aprendeu com os caras daoo o cara é bravo é mas eh aí o que que é essa essa única crença é cara a pessoa vai consumir a tua mensagem teu vsl ela vai ela vai ter que acreditar

em alguma coisa que essa coisa vai tornar óbvia a venda do produto então por exemplo se a pessoa acredita tá que repou Colágeno é o que ela precisa fazer para rejuvenescer e que a única maneira de fazer isso é através de colágeno do tipo trê ou do tipo um a pessoa vai querer usar o colágeno 3 E1 para rejuvenescer na hipótese dela querer rejuvenescer em primeiro lugar então essa frase tá fazer tal coisa executar essa ação é a chave pro seu benefício eo é possível através desse mecanismo essa frase é o que eu defino quando

eu começo a pensar em algum tipo de de oferta para vender por que que eu defini isso porque cara isso é o coração de tudo isso é o que a pessoa precisa acreditar para ela comprar se a pessoa acreditar que acelerar uma metabolismo é chave para para emagrecer e a única maneira de fazer isso através de café verde ela vai querer eh tomar café verde a única maneira de fazer isso é removendo as toxinas do corpo ela vai querer remover as toxinas do corpo a única maneira ou talvez a melhor maneira de fazer ISO através

sei lá de CrossFit ela vai querer fazer CrossFit Então isso é a coisa mais importante definir essa frase e essa frase tá como que eu sei se ela é uma frase boa ou não cara é só pensar Qual que é o objetivo da frase é ela ser aceita pela pessoa porque se a pessoa entende que ah para emagrecer eu tenho que aceitar metabolismo E para isso eu tenho que tomar café verde se a pessoa Aceita isso ela vai querer comprar café verde depois aí a gente pode entrar com a oferta mas paraa pessoa aceitar ela

tem que acreditar então a pergunta correta é qual que é a a frase né ou única crença que é como eu chama essa frase Qual que é a única crença mais acreditável possível Qual que é a que tem maior elemento de prova se eu falar assim eh dietas e exercícios é a chave para para para emagrecer isso é possível com aindo menos ind no academia isso daí é real tá é isso daí é 100% verdade a maneira de tu emagrecer é com dieta a maneira de Tu ganhar músculo cara tem que a academia tem que

levantar peso entendeu Não tem como ser de outra maneira agora as pessoas acreditam nisso eu acredito tu talvez Acredite porém as pessoas que já fazem dieta e exercício há muitos e muitos anos elas acreditam nisso funciona mas elas não acreditam que elas conseguem fazer esse primeiro lugar então essa esse mecanismo essa ideia não é uma boa coisa para ser vendida Porque as pessoas não acreditam nisso primeiro lugar tem que ter um motivo pelo qual vai ser diferente agora o motivo pelo qual essa dieta ou esse exercício ou esse negócio vai ser diferente pra pessoa Talvez

agora a dieta seja a dieta do jejum intermitente ou a dieta de sei lá de contar os Marcos ou calorias coisa x coisa coisa não sei mas tem ter algum motivo que vai tornar com que agora seja diferente e por isso a pessoa vai aceitar essa frase essa única crença porque depois que ela aceita ela tá pronta para receber a oferta pergunta fica à vontade eh existe então assim eh pelo que eu tô entendendo você tem você tem que ter um acervo de provas para poder provar aquela alegação Então você vai meio que um processo

interativo cara is que eu consigo provar Não Consigo provar essas provas eh é para elas serem provas lógicas ou lógica não é tão forte quanto provas sei lá emocionais se é que existe isso é para ser argumentado lógicamente mesmo Para comprovar A mais B como é que você recomenda que essas provas sejam Claro Eh cara a gente tem que fazer uma análise de primeiros princípios e é o que eu falei no no começo é tudo referente ao teu cliente sempre referente ao teu cliente então quem que é o teu cliente ele é um cara que

ele vai aceitar a prova lógica o cliente da empíricos aceita a prova lógica por isso que lá no empíricos lá tu vai ver o expert falando olha só o gráfico aqui subiu tanto ação tal etc etc então para esse cliente a prova lógica funciona se est de emagrecimento PR Dona Maria que tem 50 anos e tu falar assim Dona Maria só esse estudo de Harvard ela vai falar cara mas quem que é Harvard quem que é esse cara aí ela quer saber se a Ana Maria Braga ela trouxe no programa dela ou se o ratinho

fala coisa x a coisa y a coisa Z então é prova pro teu cliente entendeu é uma prova pro teu cliente eh se se tu pensar assim ah qual que é a prova que eu uso isso é uma coisa que tu tá criando a mensagem para ti isso daí é o básico de cop tá que é não fazer isso a mensagem é sempre pro teu cliente só que a coisa que as pessoas mais erram cara porque tipo é o é é aquele feijão com arroz que todo mundo já tá cansado de ouvir mas ninguém faz

então é sempre a mensagem de vendas que é para ti pro teu público específico então por exemplo quando alguém vê um vídeo do vurb eh geralmente o pessoal usa Smart aut Play que daí aparece uma imagenzinha ali e o vídeo Toca no final isso é bom ou isso é ruim depende para quem que tu tá anunciando é para tráfego frio para Dona Maria É bom tu tá anunciando para a comunidade de marketing digital pode ser bom ou pode ser ruim porque se tu tá anunciando para sei lá para ti ou para mim e aí tu

fala assim nessa aula 100% gratuita eu vou te mostrar eu sei que não é uma aula sabe eu sei que é um vídeo de vendas eu sei que esse Smart autoplay tá aí para faz para fazer eu clicar e eu sei que isso tu contar um monte de besteirinha aqui para querer vender alguma coisa para mim então a cop se tu começa se tu fala PR Dona Maria assim oi Dona Maria tudo bom hoje eu vou te mostrar uma coisa que você nunca viu antes aqui para emagrecer não tem nada a ver com dieta nada

a ver com isso nada a ver com tal coisa na verdade é uma coisa que funciona de tal e tal maneira e por isso pode mudar completamente sua vida eu não falei o que que é tá eu falei que eu vou mostrar uma coisa para ela eu falei o que não é o que não é então eu seduzi ela falei ol Não é isso não é isso não é isso a pessoa pensa o que que é além dela pensar o que o que além de ter curiosidade a gente suga um pouquinho ela mais pra mensagem

então isso é bom pra Dona Maria É bom agora pra gente será que é bom eu falo assim para ti Oi tudo bom hoje eu vou te mostrar uma nova uma nova técnica de marketing aqui essa técnica não é ser afiliado Não é isso não é tal coisa e é uma técnica um segredo oculto imagina usar isso o segredo negócio oculto tal cara automaticamente eu falo [ __ ] o bicho eu ele realmente vai mandar uma carta de vendas para mim tá de 40 minutos para fazer uma oferta Mano tu acha que eu não sei

o que tá acontecendo Tu acha que eu sou burro então tu automaticamente brocha a pessoa na hora por quê Porque tu não tá sabendo se comunicar com o teu público por isso que no meu webinário tá sabe como é que é o meu webinário meu webinário é assim eu faleo ai pessoal beleza Hoje eu vou ensinar para vocês que isso aqui isso aqui isso aqui e no final vai ter oferta sim tá Vai ter uma oferta e essa oferta aqui cara eh não é pr Grand dinheiro não sou inf produtor sou se do vurb então

eu tô pouco me fente se vai comprar ou não o que é verdade tá os seus 997 não mudam a minha vida aí mostra um print de um cliente gringo e que me paga 100.000 todo mês no YouTu e fala ó mano eu quero isso aqui ó quero que tu use o vurb Então esse webinário aqui é para educar vocês a usar o vurb tá para vocês entenderem como vocês podem deixar de ser uns burros aí e não conseguir fazer o vs escalar para daí tu cancelar tua conta do vurb então eu vou te ensinar

a usar vou ensinar a escalar tua oferta e no final vou fazer uma oferta só para pagar o tráfego porém se eu fosse tu eu ficaria aqui até o final disso aqui tá porque tu vai ver que essa oferta aqui é extremamente absurda e eu não vou fazer isso aqui de novo porque eu faço coisa ao vivo hoje tá domingo 11 da manhã eu me encontro com a galera e eu tiro as dúvidas da Galera então mano [ __ ] vai se [ __ ] eu não quero ficar me en contando com com o pessoal

para dar suporte para aluno sabe não não tá no não faz sentido no meu dia a dia eu tô fazendo isso agora porque eu tô me forçando a gravar a parada então eu falo Olha por por enquanto ainda tem essa brecha aqui então isso o pessoal fala assim ah o João tá tá pegando Live na COP Não mano eu tô pegando pesado porque essa é a cop que converte esse público porque esse público sabe que que no webinário vai ter oferta esse público sabe exatamente o que tá acontecendo e não tem nada de errado e

eu ser transparente com ele entende ele falar real fala cara ó no final vai ter uma oferta isso daí é chamado até uma técnica de marketing que é chamado de Lead de oferta Eu já faço eu já falo para cara da oferta no começo e não só isso como eu uso até a oferta como gancho para sugar o cara para final do webinário porque eu falo assim PR ele olha no final doin vai ter uma oferta muito [ __ ] e realmente é muito [ __ ] te falei qual oferta P só o v ali

já é muito mais falor o cara ganha mais uma porrada produto o cara entrar ao vivo comigo perguntar coisa PR mim por 997 Mano vai se [ __ ] sa então enfim daí essa é maneira correta vender esse público Então isso é muito muito importante quando for criar alguma coisa caraa isso aqui é umaa que essa pessa vai engajar com esse conteúdo que essa pessoa que eu ouvi Qual que é a única crença que essa pessoa o teu cliente vai acreditar não tu porque tu vai acreditar Óbvio Mas qual se o teu cliente vai acreditar

ele vai acreditar ou não Qual que é a prova que ele vai acreditar é prova lógica ou é prova como tu disse emocional que existe tá contar uma história emocional onde tu demonstra pra pessoa que que tu sabe mais a vida da pessoa do que ela automaticamente quando dar autoridade com a pessoa é um tipo de prova sim ou será que a pessoa vai acreditar numa prova demonstrativa ou prova social tá onde tu beleza ó [ __ ] tal o que tá acontecendo o Pedrinho e o Zezinho estão usando no nosso mercado é muito prova

social Cara o pessoal vê que os grandes usam vtu El quer usar também quando eu falo assim mano tu testou o vurb não não testei porque a maioria das pessoas não o pessoal não quer testar o pessoal tem preguiça e daí eu falo assim tá mano então você tá usando aqui um competidor aqui de bobeira tu não testou isso só trocou [ __ ] tipo tu tu tá tu tá pouco se [ __ ] pro teu negócio eu não falo isso né mas o cara é o resumo é isso o pessoal pega troca porque eles

não querem testar eles não querem nem saber o que que é então mesmo Vet convertendo mais o cara faz merda de pagar menos em algum outro lugar para converter menos tá então no final ele perde dinheiro com isso mas acontece e daí eu falo assim mano olha só Tu não testou tá porém Olha só m de Val aqui os caras faltam 300 milhes de dólar Olha só o cara do clickbank vai no Click abre o cli estão usando V tu acha tu acha que é de bobeira que tipo os gringos estão usando um site em

português tá porque quando eles começaram a usar o não inglês de bobeira só só porque eles querem tipo e estão pagando 100000 para mim mano os caras testaram Olha que eu deu M ver eh e aí cara da daí no fim das contas eu esse mercado Ele atende a prova social então é muito doido cada mercado tem seu comportamento sabe e daí é muito muito importante saber qual que é o comportamento do teu mercado por isso que 80 de tudo cara o0 de tudo assim ó tipo ah qual que é a lição de de tudo

assim quer ser um bom copywriter cara não é escrever copy o bom copywriter ele sabe pesquisar ele sabe entrar na mente do cara entendeu como o cara pensa para daí tu conseguir conduzir esse cara pra melhor solução possível que vai ser a tua só que voando abaixo do radar para tu não furar o senso de bullshit do cara que muitas vezes não é nem algo ruim tá mas porque se tu fala uma coisa errada que o cara não gosta mesmo que tu tenha a melhor coisa do mundo ele não vai gostar de ti Ele vai

falar esse cara aqui tá tá querendo sei lá eh você tá falando para vender ou então vai falar assim ah eh pá ele só só não acredito em ti entendeu então o 8020 é pesquisa porque se tu pesquisar Tu sabe o que falar tá um outro exemplo que eu quero dar para deixar isso extremamente tá extremamente escancarado na cara das pessoas cara tu tá aí tá eh tu falou para mim que tu parece que tu vai ser pai né uma coisa assim não sei se agora Se é depois sei lá e não sei nem se

podia falar isso tá tu tu falou para mim que tu vai ser pai recentemente né já sou você pai de novo em julho é vai ser pai de novo é é eu não sei nem se poderia falar isso tá se não puder daí tu tu corta aí não eh tá de boa Ah beleza mas cara imagina tá imagina que a tua mulher ela ela bate aí na porta Eu não sei se ela tá aí agora mas ela bate aí na porta e ela vai falar assim para ti tá ela vai dizer assim eh Amor Com

licença Olha só eh a minha bolsa aqui ela ela estourou e a gente precisa ir ir no no no hospital agora tá eh Será que você poderia por favor sair do podcast aí cara muito provavelmente vai falar João tchau ia fechar isso aqui para embora ela falou de maneira calma contigo de maneira doce Agora imagina que ela pega mete o pé na porta pá A A R Poa Fala [ __ ] filip [ __ ] mano vamos direto pro hospital não Inter ligando aqui um tempão não conseguia sair da cama da Giza tá ela falou

gritando tu E aí também eu não consigo imaginar tá eu não consigo imaginar nenhum tipo de comunicação nenhuma maneira de falar onde tu não faria o que ela quer que tu faria que é ir para hospital ela pode falar de todas as maneiras possíveis ela pode sussurrar pode gritar tu vai levantar por quê Porque o conteúdo a big ideia do negócio A ideia é a correta então tu vai tomar ação que ela quer que tu tome que no caso é levantar agora por outro lado se ela se Sei lá talvez não ela porque talvez tu

goste muito dela mas sei lá um amigo teu te liga e ele fala assim Ah cara quero que tu Pegue um copo de água para mim agora quero que tu interrompa e a cola com Jão para tu pegar um copo deo agora cara Chan que tu não vai fazer isso Pode ser que talvez ele falea de alguma maneira muito persuasiva mas a ideia não é boa em primeiro lugar sabe então é essa oferta dele é ruim então não tem como tu fazer isso ou ou vai ter com muito esforço então o ponto é o que

tu fala o que o o o o conceito que tu fala é muito mais importante de que do que como tu fala então por isso que a pesquisa é o mais importante porque a pesquisa vai te dar conhecimento sobre o que tu vai falar em primeiro lugar e daí quando tu entende isso cara o que tu vai falar é muito difícil tu tu fazer merda sabe é muito difícil tu errar porque tu vai saber exatamente o que falar para aquela pessoa ali paraa automação que tu quer que ela tome e a quando tu tem isso

fica muito fácil escrever cop por isso que eu falo cara minha cop é uma tristeza é uma merda é uma desgraça porém eu pesquiso muito então eu sei exatamente qual que é o negócio que eu vou falar pra pessoa tipo ah isso aqui tá esse ponto aqui que eu vou bater com esse elemento de prova com essa demonstração E aí tu junta tudo isso e cria uma mensagem extremamente persuasiva muito [ __ ] eu falei PR [ __ ] hein não [ __ ] muito bom cara uma aula tem que ficar quieto se escutar mesmo

tem muita coisa aqui eu não terminei a eu não term a resposta tá mas se tu quiser complementar alguma coisa porque tem a parte do criativo ainda não sei se tu quer seguir com isso sim isso que i perguntar onde que entra o anúncio nessa história que que que que a gente deve fazer no anúncio acho que ficou Claro a questão da oferta da equação do valor questão da vsl [ __ ] deu um show agora em termos de criativo assim que que você recomenda é assim ó o tá teria mais coisa para falar um

pouquinho ainda eh o do termo de processo mas se tu quiser posso ir pro criativo tá tu que sabe tu que tá liderando aí o que que tu prefere você que você que manda acho que será que a galera vai vai fazer o básico no no no vsl qual que a sua opinião não sei cara ah não sei se eu te digo que não é te digo que não [ __ ] é meio extenso é mas cara eu acho que se a gente fosse colocar um resumo do resumo seria tu focar muito bem nessa parte

da pesquisa [Música] essa única crença extremamente bem definida com uma alta quantidade de prova porque no final das contas ISO aí vai verar o teu mecanismo E aí tu vai tu tu vai criar uma argumentação que vai fazer a pessoa concluir que aquilo negócio é real e depois que tu criou essa argumentação cara daí o resto é muito fácil que daí basicamente tu criar a sessão da oferta que tu pode pegar de outros vcis do mercado a estrutura ali porque é a mesma coisa entendeu é meio que um control c control V de de dos

mesmos argumentos tipo ó esse produto é tal ele vale tanto mas hoje em dia ele vai valer tanto tu recebe isso isso isso aqui garantia e tal então uma estura padrão todo mundo usa meio que a mesma coisa aí antes disso vai ter uma história para gerar credibilidade autoridade que às vezes não precisa ter mas aí tu pode usar o história do Herói e no começo tá no começo vai ter um negócio chamado de Lead que é o que eu chamo de venda do interesse que eu divido vs em oito vendas tá e mas o

começo daí Aliás a segunda venda é a venda do interesse E aí vai ser um texto ali tá de mais ou menos umas Eh sei lá uns 20% da mensagem Total geralmente fica em torno de 500 700 palavras que tem a função de fazer a pessoa consumir tua mensagem em primeiro lugar e daí essa daí a parte que tem mais alavancagem no no no teu vídeo que é basicamente uma mini carta de vendas vendendo resto da carta de vendas que é a parte que a pessoa mais mais deve trabalhar aí eu sempre recomendo cara vai

criar um vsl cria de três a quatro leads tá para tu testar porque eu já vi oferta sair de 10 vendas para 1000 vendas por dia só trocando essa primeira variável tá é e e antes da Lead né tem três variáveis também já fica a dica aí pessoal que é headline a imagem do autoplay e o fundo do vídeo vídeo que aparece atrás isso também importa muito tá alterar essas variáveis aí muda completamente a performance do teu funil porque muita gente passa ali então 1% de 1 Milhão dá 10.000 1% de 100 dá 1 é

o mesmo 1% mas é 1% aplicado numa quantidade de pessoas muito grande então no começo do tem muita gente é muito maior sensibilidade e se tu alterar aquilo ali colocar as coisas corretas Cara tu pode até dobrar tua conversão tá é is isso é bem poderoso que promessa senhores que Promessa é mas é verdade cara quem testar aí tá É principalmente a imagem do autoplay o pessoal acha que é só botar o quadrado azul não mano [ __ ] nenhuma vai lá no vetur lá faz o test AB dos cinco templates autopay que a gente

tem lá tá que a gente já validou cria o test AB lá eh põe o TM certinho cada um testa eu te garanto que a tua conversão ela vai eh provavelmente vai aumentar Tá mas ela vai mudar se se tu já tem um out Play muito bom se por milag já já já otimizou tudo aí pode ser que ela caia mas se tu tu é um dos caras que tipo ah tanto faz tanto fez só Botou ali cruzou os dedos pediu para Deus para dar certo aí tua conversão pode aumentar em 20 30 já viia

aumentar 62% cara só alterando a imagem do autoplay é É surreal tá é top sim mas cara isso é o VSR aí no criativo a gente executa a primeira venda da nossa mensagem de vendas que é a venda da atenção e aí o que eu gosto de pensar em termos de criativos é pensar que o criativo ele é cada Aliás não só o criativo Tá mas toda mensagem de vendas criativo vs obsel é como se fosse um somatório de micr vendas Então são pequenas vendinhas pequenas vendas que a gente vai somando que no final gera

venda gigante er a venda total que é a venda do produto então no criativo tá Como que essa micr venda ela acontece eh como que a pessoa te paga ela não te paga com dinheiro ela te paga com o tempo dela a atenção dela e como que essa troca acontece a pessoa te dá um pouco de atenção Em contrapartida tu dá para ela daí eh valor conteúdo de valor então quanto mais conteúdo de valor você consegue gerar pra pessoa mais ela vai te dar atenção então o que eu gosto de fazer é cara gera valor

ultra rápido com alguma coisa aí tu vai comprar alguns segundos da pessoa depois que tu comprou aqueles segundos da pessoa e tu gera mais valor aí tu vai comprar mais segundos ainda no começo Talvez tu comprou sei lá 5 segundos aí n na segunda troca de valor e a pessoa vai te dar talvez 10 segundos que ela vai pensar pô beleza eu dei 5 segundos eu gostei agora vou dar 10 e daí essa confiança ela vai crescendo crescendo crescendo até que uma hora a pessoa vai e te D O Clique que aí ela vai pro

vsl e esse processo continua com comprometimento ainda maior por isso que existe a tá essa parte da venda da da da atenção da do interesse aí lá no vsl que é justamente para aumentar ainda mais o comprometimento da pessoa pra pessoa se manter assistindo teu vídeo porque a pessoa tem um eu esqueci qual que é o negócio tá acho que é um Bias eu esqueci como é que fala cara é um Ah esqueci mas é é um viés viés Exatamente é viés aliás é viés não sei eu acho que é cara mas é aquele do

do do comprometimento sabe que fala assim al quanto mais comprometido tu tá mais as pessoas têm a fazer alguma coisa Apesar de que o certo é tu analisar a situação atual sabe mas a pessoa pensa assim pô já já gastei aqui do minutos vend do negócio vou ver at Até final que eu já gastei 2 minutos mas na verdade não na verdade tens que meir se o negócio é interessante agora não né Eu acho é o que acontece com série né mais que a série não esteja caminhando bem o cara vai vai pô tem que

saber o final tem que saber o final tem que saber o final o final uma mer é exatamente é aí é o mesmo efeito sim ai ai é é o mesmo efeito só que PR só aqui pro criativo então tipo assim tu pode abrir um criativo com uma pergunta por exemplo sei lá um criativo que eu fiz hoje tá é o criativo é assim se você tá usando esse autoplay aqui ó pare imediat aliás para imediatamente de usar esse autop vsl e daí eu mostro autop que todo mundo usa que é aquele quadrado lá com

seu som começou e daí isso aí eu Gero valor pra pessoa por eu Gero um valor de curiosidade de entretenimento então a pessoa fala tá mas por que será aí a pessoa começa a ler começa a consumir o conteúdo então ganho alguns segundos e daí eu falo assim esse tipo de autoplay aqui todo mundo já tá usando Então como todo mundo já tá usando quando alguém chega no teu vsl a pessoa já percebe na hora que é um vídeo de vendas e se a pessoa não te conhece ela não vai querer ver porque ela não

sabe quem quem que tu é porre que ela vai querer comprar alguma coisa de ti então isso espanta a pessoa não faz ela consumir teu vídeo aí a pessoa vai pensar assim nossa que interessante Então aqui a gente ganhou daí um pouco a gente entregou valor para pessoa um pco um pouco mais a pessoa tá disposta a saber mais da gente e daí eu falo assim por isso que a melhor coisa que tu pode fazer é testar autop Plays diferentes para ti Olha só o depoimento aqui que eu tenho daí eu mostro o depoimento do

Ícaro que aumentou a conversão dele em 22,5 por. do João Carriel que aumentou a conversão dele em 42% e do Gabriel que aumentou a conversão dele em 62% tá aqui é coisa para [ __ ] mano tipo [ __ ] 62 tá ligado é muita coisa trocando autoplay a imagem tá E daí eu mostro o teste AB na tela com Levan estatística tá não test de bobeira e daí eu falar assim cara tudo isso aqui fazendo esse test aqui então se antes tu faturava r$ 1.000 agora tu faturar R 62.000 por causa desse desse teste

aqui e o cara pensa pô que interessante o cara me me falou um erro que eu tava fazendo me entregou valor me explicou porquê me deu o teste para eu fazer que vai me dar dinheiro e aí no final falo assim e e esse teste aqui do autoplay é só um dos Testes tá que eu quero te passar nessa aula gratuita aqui que eu que eu gravei para ti essa aula tem só 6 minutos mas eu te ensino três testes aqui que é o teste do autoplay da headline e de fundo do vídeo que eu

chamo essas variáveis aqui de complexo Play tal daí clica aqui para tu ver como é que é aí o cara clica e lá eu ensino para ele três testes que ele pode fazer no vtube que é o teste que eu falei das três variáveis ali que podem dobrar comando do cara eu mostro os ABS e falo cara cria tu contra no Então esse é um funil que eu criei sabe e e esse criativo ele faz esse processo ele puxa a pessoa trazendo valor desde o começo valor valor valor PR pessoa o máximo possível e no

começo a gente começa com um pouquinho de valor e depois vai aumentando o valor conforme a pessoa vai se comprometendo mais com a gente qual que é o erro que as pessoas cometem tá o erro número um é que a pessoa ela é arrogante ela acha que pelo fato dela ter criado um anúncio a pessoa o o cliente vai querer consumir o anúncio dela o que não é verdade tá o teu cliente não quer consumir o teu anúncio ele tava no tiktok ele no Instagram ele quer Eh continuar fazendo o que el tava fazendo ele

foi interrompido Exatamente é tu tá enchendo o saco dele cara e e tu não tá gerando valor então tem gente que fala anúncio assim oi meu nome é João nós somos uma agência aqui onde a gente já trabalha no mercado há 10 anos tal a gente é [ __ ] tal a gente faz isso isso isso e eu quero te chamar para uma sessão estratégica mano já fodeu o cara já saiu porque ele tá pouco Sao quem tu é entendeu e Valeria muito mais a pena tu provar que tu consegue ajudar a pessoa ajudando ela

de fato entendeu Então se tu botar isso eu aprendi com Frank k tá ele fala muito disso então se tu botar valor no teu conteúdo tu consegue furar suação de mercado inteira porque as pessoas querem consumir valor elas querem engajar com isso então eu sempre penso em criativo assim cara como que eu posso gerar valor pra pessoa uma microdose de valor que vai fazer ela me dar alguns segundos para eu gerar uma dose um pouquinho maior que vai fazer ela me dar um pouco mais segundos ainda e depois gerar uma dose ainda maior que vai

fazer ela me dar o clique dela E aí quando eu consigo clique pronto criativo ele cumpriu o o papel dele e esse valor tá ele pode ser um valor de conteúdo pode ser um valor de curiosidade pode ser um valor de entretenimento tá é qualquer tipo de valor não precisa ser um valor necessariamente referente à tua oferta eh na verdade muitas vezes não é para ser tá muitas vezes é um valor que só vai capturar a atenção da pessoa e depois que tu capturou a atenção da pessoa aí tu vai transferir Tá tu vai canalizar

essa atenção para tua mensagem de vendas um criativo que eu fiz também tá por exemplo eh sei lá parao de saúde que eu gosto muito do ângulo contrário que é um ângulo que fala uma coisa que é completamente oposto do que a pessoa acredita que isso aí Traz muita atenção a pessoa pensar por daí tu gera um conteo de valor ali interessante PR pesso é que foi o que eu falei agora né tipo ah por que que tu não deve usar autoplay que todo mundo pensa Pô vou usar autoplay aut play converte mas cara não

não é não é bem assim sabe se tu fizer test tu vai ver que não é e daí eu falei assim falei no meu criativo cara e se você quer mais rugas use Botox da pessa como assim Aí eu falo Olha quando tu coloco o Botox tu paraliso o teu músculo teu músculo fica atrofiado E aí Aliás ele fica paralisado tu não consegue mais usar ele ele vai atrofiando queia o músculo da perna que se tu ficar seis meses aí numa cama sem mexer tu não não vai tu não vai ele vai voltar todo fraco

então quando o Botox sai a tendência do teu rosto cair é muito maior porque o teu músculo não mexeu Então o que acontece tem que passar de novo e de novo então tu fica refém dos caras e daí a cópia era mais ou menos essa da eu mostrava uma mulher lá que que ela falava sobre isso né que ela faz massagens faciais que éa justamente o contrário para fortalecer o músculo e daí ela fala assim por isso ao invés de tu não eh ao invés de tu usar Botox tal que vai paralisar o músculo e

estragar ele tu tem que fazer massagens faciais para tu deixar o músculo forte e aí sim tá a tua pele ficar sempre rígida bonitinha e tal clica aqui que eu vou te ensinar aqui é como fazer massagens faciais então essencialmente era isso tá era com uma mulher que que tinha esse esse curso de massagens faciais eu usava esse ângulo contrário do Botox então tipo nada a ver tá ligado a gente começou a falando de Botox e transicion para massagens faciais por quê Porque esse ângulo do Botox gerava valor pra pessoa eu cons conseguiria capturar a

atenção dela aí cara o resumo tá resumo do resumo assim tem muito mais coisa que isso Tá Mas acho que dando uma visão geral acho que seria isso daí tá pra oferta vsl e criativo cara que aula velho que aula poderia cobrar por esse podcast Acho que até melhor Vou cobrar vou botar uma a gente cria a gente bota em prática Vamos botar em prática isso aí que você falou aqui para ver se funciona boa ô João cara a gente explorou bastante seu lado do marqueteiro acho que foi foi bem interessante eu queria cara agora

brevemente antes da gente caminhar pro final que você me dissesse o seguinte você por trás do vurb eh que é uma plataforma de vídeo de enfim focado em conversão você tem acesso a muitos dados porque que nem eu entrevistei por exemplo o Renato da ticto ele pô por trás de um gator de pagamento né mesmo se eu fosse conversar com o Artur da KF ou com o dono da hotmart por exemplo eles T muito acesso a dados eles TM acesso a coisas que a gente não tem você tá do outro lado da parada e cara

o que o que que o que que você tem visto que tem dado muito certo você desse outro lado aí do tendo acesso a tudo óbvio que você não vai abrir detalhes sobre isso mas enfim que que você pode ver de tendência que tem dado muito certo pra galera que tem usado o vub que tem convertido mais que tem feito as pessoas verem mais o vídeo Porque hoje a gente tá numa era que [ __ ] do segundos já é um um longam metragem pra pessoa né É [ __ ] então o que que você

que que você tem visto assim cara que tem dado certo pra galera que tem usado vídeo para usar acho que todo mundo do mercado usa vídeo para conversão 2% deve usar texto mas colocar 98% do mercado tá aí que que você poderia dar de dica cara eh é que assim coisas diferentes funcionam para pessoas diferentes em mercados diferentes Então mas sim se eu fosse resumir tá 8020 acho que é as coisas que mais funciona para todo mundo é uma coisa que eu tô vendo que tá dando muito certo num nível assim que eu nem achei

que era possível Tá mas [ __ ] tá dando muito certo é aumentar o nível de produção dos vídeos Então isso é uma alavanca que tu puxa basicamente com dinheiro e e [ __ ] tipo Ahá tu pega o teu expert e grava ele em vários cenários não grava ele assim falando pra TV grava em vários vários cenários com várias pessoas aí tu traz pessoas ali para eventualmente entrevistar ele fazer um VCL no formato de Podcast ou no formato de entrevista e tem pessoas no Brasil tá gastando R 40 R 50.000 para fazer um vs

ultra produzido em vários cenários como se fosse um talk show uma coisa assim ó totalmente e bem produzida como se fosse um filme mesmo tá e a conversão cara aumenta 200 300% tá eh isso para mim é surreal cara Oi isso depois que o cara valida um básico ele reformula ou já começa com Eu recomendo tá Eu recomendo tu validar alguma coisa da maneira mais rápida possível porque não tem porque agregar valor em um material que tu não sabe ser validado então [ __ ] não vou gastar 30 pau no vsl sendo que eu nem

sei se a cop converte mas esses caras aí ó tão pouco se [ __ ] o cara já já vai com os dois pés ali empresa grande tá empresa que fatura sei lá 6 7 milh mês entendeu então empresa bem grande os caras já chegam assim é na ignorância mesmo não querem nem saber e muitos estão até mesmo criando seu próprio estúdio tá contratando seus videomakers que trabalham como CLT para eles tá E e eles TM lá fundo os cara investe pesado tá nas coisas assim e eu achei ISO real cara porque eu eu não

sabia que essa variável funcionava tanto essa alavanca e é uma é gritante João é muito cara é absurdo é coisa de dobrar triplicar conversão de de um mesmo ver não tem I que resolve essa [ __ ] cobertura de vídeo com com com stock footage nada né é meter parada original mesmo né Eu não sei te dizer tá eu sei que tem pessoas usando ren também e colocando ali um um Expert ali um aliás Expert não um ator ali um rosto né no vs e tem um resultado muito bom eh mas cara o grosso as

pessoas que mais escalam estão fazendo esse processo aí com o ator tá e lógico que ainda tem o v ainda ele ainda é editado Ele tem ele tem a parte ali de colocar parte cinematográfica tal mas o cara coloca ali o expert ali falando com geralmente um cara que conduz um podcast por exemplo eh então tipo tu contrata um ator que vai ser o rosto do podcast aí tu fala assim pessoal a gente tá num podcast aqui que é o podcast tal a gente vai falar aqui vai entrevistar o expert e tal sobre tal coisa

e daí tu faz um VCL no formato podcast e eh é basicamente Os caras estão fazendo dessa maneira não sei dizer se com o ia funcionaria também pode ser que sim tá mas não sei dizer daí como eu é como a pergunta é mais sobre o que eu o que eu tô vendo funcionar aí S eu posso te dar certeza Então cara é absurdo tá como que isso tá funcionando eh eu eu não sabia antes de de ver esse pessoal fazendo isso que era tanto tanta alavancagem assim eu acho que f um dos primeiros do

Brasil a fazer vídeos mais bem produzidos para tráfego frio a galera de vocês aí do lançamento isso daí para vocês é feijão com carrois [ __ ] ti o mínimo é o cara aparecer tá ligado e mas na galera trafego direto geralmente o pessoal faz em powerp tal etc mas eu eu comecei acho um dos primeiros não o primeiro tá colocar o expert ali não mentira acho que a d Nature não a d Nature foi primeiro que eu com o Rafael Freitas lá mas hoje em dia cara tá no nível assim ó muito alto entendeu

Os caras estão num nível de produção muito [ __ ] então isso aí tá dando muito certo tá muito muito certo é pro pessoal que quer ganhar dinheiro rápido sem pensar no longo prazo a coisa que mais tá funcionando hoje tá tá sendo tu vender produtos nos Estados Unidos desde infoprodutos até nutraceuticos tá eh cosméticos e e tá num nível cara que assim ó eu não sou uma pessoa iniciante tá no mercado eu tô a bastante tempo mas o máximo que eu faturei foi R 6.3 milhões deais por mês Esse foi o meu máximo tá

que eu faturei em um mês com as minhas ofertas e cara hoje em dia tem gente faturando 10 15 entendeu milia eh rodando tráfego lá fora e pessoas começaram no mercado dois anos atrás é tem um rapaz que eu gravei um podcast com ele tá que é o Thiago Lucena que ele era eh na época ele tava faturando 5 milhões por mês como afiliado tá eh na gringa Ben produto lá o tema do o título do podcast é segredo do afiliado que fatura 5 milhões por mês e daí cara explicou tudo o que ele faz

como é que ele aplica as coisas tal certinho cara esse bicho tava falando 15 há pouco tempo atrás Então isso é surreal sabe para mim é tipo P é uma coisa assim que dá até um sei lá um pouco de de agonia assim porque eu Pensi como é que esses caras consegu isso tão rápido e Mas é porque o veículo é um veículo muito bom então pô o ticket mede lá sei lá R 1000 sabe de bobeira assim então que sei lá é então são oportunidades muito boas e tem gente que começou no mer muito

rápido e já tá faturando sete dígitos por mês tá eh trabalhando lá fora e assim ó em teoria né O que o que que diz a teoria diz que lá é um mercado muito mais concorrido muito mais sofisticado então em teoria é para ser muito mais difícil mas na prática não tá sendo na prática é o contrário na prática tá todo mundo que não tá conseguindo acertar no Brasil lá fora Tá acertando assim é muito mais fácil e escalando um monte para para mim isso é ruim porque o vtube a gente cobra por Plays Não

cobra por banda que é é uma maneira mais fácil do cliente met ficar as coisas mais transparente sabe o cliente não tem que ficar sendo Refém da empresa de vídeo Ali que fala que tu usou tanto Giga e e tu nem sabe que usou Só que lá o play ele é muito mais valioso pro cliente porque a conversão é muito mais alta então tipo lá sem play faz várias vendas aqui sem não faz quase nenhuma sem para fazer uma então lá o cliente fatura milhões e paga para mim quase nada sabe sabe então eu acabo

perdendo dinheiro é melhor o cara vender no Brasil porque ele tem mais Play Mas enfim cara eh tá dando muito muito bom isso daí em termos de de de rodar tráfego assim em termos de local para vender eh muito mais do que eu esperei que fosse sabe então tem essa parada nível de produção é o nível de produção em termos de edição Tá mas também formato eh o formato é a maneira que tu apresenta tua mensagem de vendas muito antigamente as pessoas enviavam cartas tá para cá das pessoas os marketeiros no caso era chamado de

mala direto isso daí e a pessoa abria a carta era uma carta de vendas a pessoa Lia ia no correio botava lá o o o negócio lá esqueci o nome e Aí comprava o produto por isso que é chamado de carta de vendas porque chegava uma carta de vendas na casa da pessoa sim aí isso aí começou a ficar batido as pessoas viam a carta e falavam Ah mais uma carta de vendas para vender alguma coisaa fora aí o formato mudou era a mesma cópia tá mesma mensagem só que em vez de ser numa carta

era numa revista isso é chamado de magalog que é Magazine e catalog de revista e catálogo então era a mesma cópia tudo igual só que no formato de revista depois saiu isso não virou mais revista virou um livro então chegava um livro na tua casa e aí tu abria o livro começava a ler uma carta de vendas é isso é chamaram de buc log [ __ ] E aí cara é daí começou a aí tipo vários formatos começaram a aparecer para falar a mesma mensagem tem um lançamento éo formato ah apareça na Live aqui 100%

100% gratuito tou te ensar tal coisa a semana do a semana do tomate orgânico vou te ensinar aqui a vender tomate o vsl seria hoje eu vou te ensinar ganhar dinheiro vend tomate o webinário seria assim aparece na minha aula na quintafeira que eu vou te ensinar aqui o segredo vend tomate então a mensagem é mesma coisa tá que é o que faz converter só que o formato ele muda e outro formato tá tendo tá é esse formato do podcast que não é mais um v é um cara entrevistando uma pessoa seria o expert contando

ali sobre como que que é a solu a solução que o expert desenvolveu e daí o host né o host do podcast ele tem um trabalho de eh meio que ditar o VCL ali e guiar o expert para que o expert faça o VCL Então isso é uma evolução de formato da mesma maneira como saiu o a carta de vendas e foi daí pra revista e depois pro livro então o formato ele evoluiu e e geralmente tá as maiores evoluções aí no no no mercado em termos de conversão elas vê do formato porque quando tu

mudo o formato mais pessoas começam a consumir aquela mensagem do que antes e aí quanto mais gente consome a mensagem mais gente gente chega até ao final da mensagem mais pessoas compram é o princípio do vetur também estudei E aí cara E essa parada de formato é muito muito poderosa e tá funcionando muito bem também uma coisa tá dando muito certo também tá até fiz uma função no V para isso é tu mostrar isso é uma questão de formato também tá coisa simples assim que que eu tô vendo que tá dando certo é tu mostrar

o vs na vertical no desktop e no mobile tu mostra versel na horizontal naquele formato 9x 16 sabe contrário né no desktop horizontal e no mobile vertical isso aí Exatamente é desculpa legal e isso eu vi casos tá de dobrar conversão fazendo isso mas cara Foram poucos testes assim então eh não sei dizer se é tão válido mas que vale a pena testar é e Cara eu acho que que de grandes pontos de alavancagem o que eu mais vejo é isso o nicho que mais tá vendendo hoje em dia é diabetes e tanto no Brasil

quanto fora do Brasil um nicho que vende muito tá nicho de saúde absurdo eh isso pelo menos que eu tenho acesso né e Cara acho que é isso se eu pudesse falar assim ah o que que mas tá tirando hoje não sei se alguma pergunta específica sobre isso não [ __ ] muito massa cara à vezes a gente achava que ah o formato não vai mudar muita coisa não importa muito mas pô essa essa ideia de contextualizar da carta depois do da da revista depois do livro faz muito sentido cara uhum é uma forma de

quebrar a atenção do cara para poder fisgar ele ali na na parada né Vamos testar muita coisa disso aí cara pode ter certeza po mais importante boa boa O mais importante é que tu consegue eh dar uma chance paraa tua mensagem dela ser lida em primeiro lugar sim porque se se a pessoa chega ali num negócio hoje em dia tu fala assim ah vai rolar um evento 100% online 100% gratuito e eu não sei se funciona tal acredito que funciona mas sem dúvida alguma não funciona como era no passado como que eu sei disso que

não funciona como era no passado porque já teve mini evoluções de formato então no começo era quatro aulas ao vivo 100% online 100% gratuitas Depois virou o desafio de sete dias não sei o quê aí depois parou de ser aula gravada começou só ser Live aí agora são eventos né tem a la casa digital é uma série é uma série online do do do pao Marçal o a Betina Rudolf também tá Ela fez o documentário tipo um documentário sabe então ela ela o pessoal tá trocando os nomes trocando os Format de entrega para dar a

a impressão que é um controlo de valor e de fato é Tá mas para não mais passar essa ideia de que é uma mensagem de vendas porque se passa a ideia que é uma mensagem de vendas as pessoas não querem comprar Então já acontece isso lançamentos também tá Uhum sim com certeza o tempo inteiro Então ess esse insite é legal cara de mudar o formato e João cara que que você vê pro pro Futuro assim você tem alguma opinião de para onde o mercado tá indo que que você qual que a sua visão mercado digital

crescendo afundando não Sem dúvida alguma tá crescendo absolutamente tá crescendo aqui F tem 700.000 inscritos por mês tá e na na cadastro na plataforma e as pessoas estão cada vez mais educando pessoas de fora então o Ladeira tá lá rodando o tráfego dele o Micha também então sempre tem gente trazendo eh mais pessoas pro digital porque dá dinheiro fazer essa ascensão de valor das pessoas então Sem dúvida alguma tá crescendo eu queria falar para ti cara que ah no futuro o custo de tráfego vai vai aumentar e daí as empresas que que que estão vendendo

no front end agora o Ro vai cair e e daí tu vai ter que ter um LTV e tal tal e assim eu acredito nisso tá eu acredito nisso mas a verdade cara é que [ __ ] eu tô há 10 anos tá e eu escuto isso há 10 anos essa mesma cópia aí e cara e o negócio funciona sabe e tipo e e eu não sei por que é assim mas o que eu posso te dizer é que tem empresas hoje que são clientes meus que estão no nível de faturamento muito maior do que

eu já tive e começando muito mais cedo eu entrevistei dois guris tá vai até vai até per ver esse podcast do Luca e do Alê eles têm 80 funcionários se eu não me engano faturam 4 milhões por mês 5 milhões por mês e os guri T 20 anos sabe e [ __ ] merda essa e são ótimos clientes meus aí eu rodei eu conversei com eles eh aprendi bastante com eles lá mas toda vez aliás sempre tá entrando gente muito gente no mercado e essas pessoas estão encontrando novas maneiras de de de de vender sim

e essas novas maneiras eh funcionam como se fosse antigamente porque é uma maneira nova então sempre tem coisa acontecendo cara e o que eu vejo é que vai expandir mais isso vai ter muito mais gente ganhando muito mais dinheiro eu não sei quando que esse negócio aí de ah foco no LTV tal vai chegar eh não que não tenha que ter tá porque a verdadeira maneira de ganhar dinheiro é assim então hoje eu ganho mais dinheiro que eu ganh na época do do do tráfego Mas ainda é possível ter o r no front tá como

muitas pessoas TM eh mas o que eu o que eu vi de evolução nesse período que eu que eu tive né E que a princípio sei lá se a gente fizer um a gente extrapolar isso né essa esse esse crescimento de evolução eh eu acredito que a gente vai est mais mais próximo ao que é os Estados Unidos em termos de pelo menos no mercado de tráfego direto então o nível de produção subiu muito muito muito muito eh esse negócio de usar um vsl vertical Pô o pessoal nem sabia queer pensava nisso sabe antigamente hoje

dia o pessoal já já tá sendo inteligente nesse sentido as empresas estão muito mais sofisticadas tão P na época que eu tinha lá Nel lá opação de marketing direto cara a gente era bom a gente não era fraco a gente era bom eh só que hoje em dia tem empresa que é o dobro do nosso tamanho e faz a mesma coisa sabe e e começaram sei lá dois anos atrás e por que isso porque cara as oportunidades ainda estão aí e e só crce sabe hoje em dia tem muito mais cop writter bom tem muito

muito mais de TRF bom então tem muito tem muito mais mão de obra tem muito mais facilidade em tem mais fonte de tráfego tem mais tudo sabe mais gente para consumir então tem a [ __ ] toda cara tem tudo quanta coisa então é é sempre assim a gente sempre tá na melhor época possível eu acho que eu nunca vi cair tá Aliás sempre tem períodos ruins né obviamente mas o mercado como todo não vejo cair não só vejo crescer mais e mais e mais e mais e cara que bom que eu tô com verb

entendeu Que da eu quero que todo mundo use a gente Eu Quero surfar essa onda aí é E aí eu acho que vai dar bom acho que é um ótimo um ótimo momento para estar no digital muito melhor do que quando eu comecei o pessoal geralmente fala assim não porque naquela época era o contrário naquela época a gente era mais fácil não [ __ ] n acho que agora é muito mais fácil é muito mais depende do ângulo do ponto de vista né Depende de que lado você tá olado depende é não sem dúvida eu

tô tô dizendo do ponto de tu iniciar o faturamento sabe pelo menos pô a a evidência que eu tenho é que Como assim o cara começou há dois anos atrás tá faturando oit gitos por mês Como assim cara tipo [ __ ] essa [ __ ] então vocêo é muito doido sabe é é meio surreal maravilha então estamos bem posicionados e sigamos firmes nessa nessa questão Opa Felipe gob aqui espero que você esteja gostando Espero que o conteúdo esteja sendo útil e prático para você só tô te interrompendo rapidinho para te lembrar o seguinte eu

não rodo anúncio para divulgar esse podcast eu não rodo nada de tráfego pago então eu conto contigo se tiver vai fazendo sentido para você compartilha leva esse conteúdo leva esse episódio para alguém que possa estar precisando que possa aprender com isso daqui beleza tamamo junto e bom Episódio cara João pra gente caminhar pro final cara falar um pouquinho sobre você cara o que que você gosta de fazer seu tempo livre quais são seus hobbies cara eu gosto de estudar ciência gosto de matemática eu tenho um aplicativo chamado brilliants que daí eu fico resolvendo eh mecânica

estática tá ligado Tipo as as vigas ali e tal nerdist né cara eh eu já entrevistei o um diretor da hotmart o malvis que ele falava que o hobby dele era criar agroflorestas caramba nunca tinha ouvido falar do que que era isso agora você trouxe um negócio Sim eu já tive gente que fala que tem o cara da hashtag que ele tem que bater nos outros ele tem que fazer aula de box pelo menos um esporte intenso uma hora senão ele aí você tem que fazer tem que resolver vigas em balanço vigas está quem não

sabe o que que é isso só vai saber quem é engenheiro né O resto Exatamente é é bom não só isso Tá Mas é eu faço isso eu escuto podcasts do Lex freedman por exemplo eu leio coisa sobre Qual o nome do do podcast do Lex friedman conhece ele bem famoso Não cara é um cara ele é engenheiro do Mit aliás acho que é ele estuda no MIT faz doutorado lá e daí ele entrevista umas pessoas inteligentes assim tipo sei lá musk e o Marx Z um monte de pessoas pessoas interessantes Eu gosto de estudar

sobre eh conhecimento sobre sabedoria sobre verdade Tu conhece o naval não naval ravic Sim já tivemos indicações dele aqui no podcast é eu já estudei tudo tem para estudar sobre ele tudo que tem conteúdo assim tudo com a palestra que é já revirei do Avesso com tudo desse cara esse cara mudou minha vida ali [ __ ] bravo o cara é muito [ __ ] e da referências que ele tu tu não tu não estudou naval ainda mano não de de ir nesse nessa pira não mas o cara tô ligado cara o 8020 desse podcast

aqui tá não é nada que eu falei mano é isso aqui Esquece tudo isso aí de vsl essas porcarias que eu falei vai estar o naval tá se eu tem um adesivo do naval cara colado aqui atrás do meu Mac tá só que tu não consegue ver mas esse cara ele é assim ó que na minha época molecada colava outras coisas adesivo do naval é a primeira tá ali cara mano é que esse cara estour tua cabeça sabe ele tipo pá ele é um nível que ele fala umas coisas que tu pensa assim que merda

sou burro é [ __ ] tu tu tu se sente muito idiota é um nível de é um nível de output cognitivo cara sei lá é muito [ __ ] e e daí por exemplo ele Recomendo um livro que é o começo do infinito do David deut cara esse livro aí tu vai ler esse livro tu não consegue ler o livro eu duvido tu ler esse livro aí tá duvido tu tu porque dói a cabeça cada parágrafo tem que pensar e falar [ __ ] que que esse bicho tá falando é complexo e daí eu

acho interessante conseguir expandir a tua mente para chegar nesse nível e e e realmente tentar ser uma pessoa mais inteligente eu estudo sobre como que a gente pode avançar a raça humana pra frente porque eu sou curioso para saber o que que tá rolando no universo Ah o que que tem na fronteira do universo será que a gente vai conseguir colonizar outros planetas né que a gente vai conseguir expandir como sociedade ou a gente vai vai ficar só se preocupando com essas porras de política de gên essas merda aí tipo ah quem que é ele

ou ela dele D essas [ __ ] aí e eu gosto de pensar em assuntos realmente interessantes assim que e e coisas importantes sabe coisas que aliás que eu julgo importante né mas que Enem o progresso da humanidade e muito provavelmente tá quando quando E caso eu vendo do vurb já tive propostas mas é nada muito interessante mas quando eu vender provavelmente eu vou criar alguma coisa nesse sentido ou talvez vá trabalhar pelo musk lá sei lá fazer alguma coisa para ele não sei pra gente tentar evoluir entendeu pra gente conseguir fazer as paradas que

a gente tem que fazer e para ontem porque senão pode dar alguma merda aqui e que eu sou muito curioso para saber o que que tá rolando imagina cara sei lá daqui H 1000 anos que que não vai não vai ser sabe a cara quando quando a gente nasceu [ __ ] tu tu tu lembra de ficar entediado provavelmente sem tem nada para fazer acordar de manhã e ver a TV Globinho sei lá WhatsApp eu tava na faculdade a primeira vez que eu cara olha só faculdade não faz muito tempo em 2012 primeira vez que

que eu usei o WhatsApp antes a gente mandava torpedo você sabe o que que era torpedo manda CS loucura é então e daí hoje tá eu posso chegar e falar assim chat GPT faz um poema aqui para minha mãe que tem que falar isso isso isso e dar feliz aniversário para ela e ele vai lá e faz tipo que [ __ ] é essa mano [ __ ] e a gente chegou agora no mundo entendeu a gente pegou esse barco que tá andando a gente não sabe para onde é que a gente tá indo Muitas

pessoas não estudam história não sabem de onde que a gente veio então eu gosto de descobrir o que que tá acontecendo Eu gosto muito de estudar a história também pô estudar o Alexandre o Grande o g Scan o nome do meu cachorro reg Scan por causa dele do livro que eu li dele eh é eu sou General né General [ __ ] lá da Mongólia né ele foi Imperador mongol ele unificou todos o o as tribos da Mongólia eh dominou ele teve o maior Império da história ele dominou uma parte da China lá ele criou

várias paradas que a gente usa hoje sabe tipo ah vamos o o líder aqui da parada não tem que ser o filho do do Pedrinho não tem que ser o cara que de fato é mais inteligente tá ligado Tipo em vez de eh fazer o nepotismo ali ele deu começou a dar o o os cargos para pessoas que que que de fato tem credibilidade naquilo que Ele criou os Correios criou várias paradas Mas enfim eh eu gosto dessas coisas eu gosto de é de estudar essas nerdices assim Acho que que são coisas interessantes coisas legais

Então você vai ter que indicar mais coisas cara indica uma série um livro pelo menos Aí não vale do naval fala outro livro nem esse aí do infinito porque ninguém vai conseguir ler isso é [ __ ] S eu consegui ainda mano deix traz traz algo mais palatável cara bom um livro que eu pensei hoje tá um livro que eu gostei muito de ler foi a realidade não é o que parece do Carl rovelli gostei bastante Ele conta toda a história da física desde do do lado do democrat lá com átomo aí foi subindo subindo

daí tipo ó no começo entendimento era isso depois veio o Newton falou que é isso depois veio o falou que é isso aí agora tem a mecânica quântica que fala que é isso que aí tem a Teoria das Cordas e a teoria do string loop Theory que eu não sei falar em português mas aí eh daí ele explica passo a passo de p o que que a gente entendia que era real e daí vai vai descendo descendo descendo descendo e até conta o que tá rolando hoje então esse é um livro muito legal eh tem

o livro do Richard Fan que é Six Easy pieces que eu não sei se tem em português que é talvez se seis peças fáceis que ensina sobre coisas eh primordiais ali da da física o básico que cara eu realmente acho que isso é muito muito importante para um ser humano conseguir eh sobreviver sabe na na na hoje em dia que é no mesmo nível no mesmo nível porque isso aí vai te dar modelos mentais que vai te permitir e vai te permitir Navegar a vida de uma maneira melhor sei lá se eu falar para ti

cara quanto é que é 12 x 18 Talvez tu não saiba direito mas tu pode falar que 12 é mais ou menos 10 18 é mais ou menos 20 aí 10 x 20 dá 200 então tu sabe que é mais ou menos 200 Então a partir da Matemática usando lógica tu conseguo fazer uma aproximação que te deu umado que é mais ou menos correto aí tu coloca o eficiente de segurança ali assume que é 230 manda bala acabou resolveu o problema assim ó então a física te dá várias várias coisas assim também por exemplo o

conceito de energia de ativação e tu coloca os materiais juntos não acontece nada aí tu fica batendo batendo batendo batendo uma hora chega uma energia que o negócio explode pum cara isso daí é um modelo mental que eu uso pro meu podcast por exemplo ou como o teu o teu aqui eu não sei Quantos vídeos tem no teu podcast Tá mas tu fica soltando vídeo vídeo vídeo e tu e tu assume que morora vai dar bom aí eu não sei se se isso é uma intuição tua Mas isso é um conceito da física e cara

conforme tu tá botando input o ma negócio tá certo então pô a gente gravou sei lá uns 25 episódios tá para daí a gente acertar um episódio do Alan lá que teve c e poucas mil visualizações que puxou todos os outros então isso acontece Então isso é um modelo mental que vem da física que é o modelo de energia energia de ativação então tem várias coisas assim interessantes tá que tu vai aprendendo que que te permite Navegar melhor a vida e um outro livro também talvez é o amanac do Charlie munger que é o ex

sócio do Aren buffet que ele infelizmente faleceu não sei se foi esse ano ano passado já muito bom esse livro também cara esse livro daí [ __ ] tem que ler esse livro cara ele é excelente Excelente excelente livro que realmente vai elevar teu pensamento assim PR para outro nível é É acho que é isso três B recomendações do quê uhum não é isso aí é são basicamente não você também gosta que que se falar é eu ia falar que eu também curto Apesar de eu ser frango tá eu gosto de treinar e eu treinei

muito tempo para força eh então pô exercícios de exercícios compostos com alta carga baixas repetições e eu gosto cara eu gosto de ver o quão Sei lá eu levantava bastante peso no agachamento no supino entendeu Apesar de eu ser frango mas pro meu peso eu já fui já fui forte Eu já levantei 1.1 vezes o meu peso e e isso é bastante sabe eh mas agora tô voltando eu tive um problema aqui no meu dedo que eu não consigo mexer direito ele mas eu tô voltando agora hoje mesmo tava treinando lá e daí eu gosto

muito disso também só só para ver tipo o quão legal é sabe tu consigo levantar uma coisa pesada assim acho que é divertido e cara é isso Sei lá tem mais um monte de coisa também é mas enfim acho que eu tentar V ser isso talvez não sei boas recomendações cara e como é que você se organiza cara para dar conta de tudo você é um cara de agenda metódico é mais largado como é que é sua sua vida como é que se organiza sua vida Olha eu acho que existem fases onde tu em cada

fase tu executa certo tipo de cois então tem fases que eu sou bem largado e eu ente faço calls tá tipo isso aqui ó cara eu não sei como é que eu aceitei isso aqui tá conseguisse não sei por que eu aceitei acho que é porque eu gosto de ti por algum motivo é verdade porque tipo o pessoal que me conhece cente do V cara pode ser pode ser pode ser mas mesmo cliente cara muitos Eu recuso tá E porque tipo sei lá mano no fim das contas e acho que é que eu queria conversar

contigo porque eu achei que tu i ser uma pessoa inteligente eu gosto de conversar com inteligente se frustrou né agora já tá gravado meu amigo Não nada disso achei legal caiu na COP mas mas eh não primeiro de tudo não faço Call tá o pessoal que que me conhece aí sabe que é muito difícil muito difícil responder o WhatsApp também muito difícil responder Instagram e pessoal nada contra vocês é porque o tempo é meu então eu quero executar as coisas 20 do meu dia se for uma coisa urgente eu sei que o pessoal vai me

ligar e na grande maioria das vezes não é então tem um período do dia ali que eu vejo as mensagens se é que eu vejo tá eu não consigo dar conta então eu tenho mais ou menos 600 mensagens para ler no meu WhatsApp e e todo dia cresce entendeu é fica mandando mensagem pessoal e cara tem gente que é ignorada mesmo é isso daí e cara desculpa pessoal mas é real e aí eh eu eu mantenho a minha agenda o mais livre possível tá não sou tipo ah fazer isso isso isso porque eu preciso de

tempo para ter criatividade para poder eh pensar nas coisas então então é aquela coisa a pessoa que tá ocupada não tem tempo PR para ganhar dinheiro sabe tipo ah cheio de col tal etc então eu mantenho minha agenda extremamente livre extremamente livre tem algumas poucas coisas que tá marcadas tipo amanhã eu tenho o podcast com a Keila Então tá marcado sabe então não tem como fugir aí depois de mãe tem do Hugo Então tá marcado também e mas fora isso é difícil ter alguma coisa assim marcada eh e aí por muito tempo tá foi assim

e e dá muito bom para mim então eu meio que penso Cara o que que eu tenho que fazer hoje daí eu vou lá e faço quando eu tô afim de trabalhar um monte trabalho um monte quando eu não tô afim de trabalhar muito eu não trabalho eh mas agora cara de coisa de um mês e meio dois meses para cá eu tô fazendo uma coisa também que que eu achei muito legal tá que eu tava lendo um livro que é The Great CEO Within que é o grande CEO interno que é um livro que

a gente ensina a ser um CEO que é meio que uma Bíblia lá do Vale do Silício os maiores ehos lá do Vale do Silício eles D esse livro cara muito bom recomendo ler o livro é mais focado em tecnologia tá mas acho que para qualquer empresa funciona e ele falou assim cara para tu fazer uma auditoria de energia que era basicamente tu no final do dia ver o que que tu trabalhou ver o que que te energizou o que que te tirou energia e aí tu delegar atividades que que te tiram energia e deixar

mais atividades que te dão energia aí eu achei interessante falar legal vou fazer aí cara não conseguia fazer tá por algum motivo eu não tinha a capacidade mental de chegar no final do dia e vê o que eu fiz tá tipo preguiça mesmo ser idiota e daí eu falei cara vou só fazer isso então picadinho no dia e daí o que que eu fiz eu botei vários espores do meu celular tá desperta 6 da manhã 7 8 9 10 e vai de 1 em 1 hora meu celular toca quando ele toca ele eu eu sei

que eu tenho que escrever no notion o que que eu fiz na última hora e daí cara Acho que fiquei duas semanas assim sabe o celular despertava daí eu tocava ah fiz tal coisa trabalhei tal coisa então resolvo em 5 segundos E daí cara achei muito legal porque depois desse tempo eu perce eu entendi como é que tava minha rotina e eu falei assim [ __ ] eu tô usando três horas para fazer essa merda aqui pô aqui eu fiquei uma hora aqui vendo shorts aqui no YouTube que [ __ ] é essa mano e

daí eu comecei a Ninha anterior em vez de eu anotar as coisas eu escrevi o que eu ia fazer então tipo ah daí se é eu só escrev assim tipo das 6 da manhã até 7 da manhã eu vou acordar vou comer cinco ovos duas Tor tomar um café aí das 7 da manhã até às 8 da manhã eu vou ler alguma coisa e responder o pessoal do like Barra do WhatsApp aí das 8 da manhã até 9 da manhã vou pro escritório aí da daí das 9 da manhã até meio-dia eu vou ter uma

sessão de Deep work de trabalho concentrado ali onde eu vou criar o sistema de de tal coisa E aí depois da disso eu vou ter um almoço que eu vou comer sei lá tanto de proteína tal tal tal e da aí eu eu tô começando a fazer isso e cara bizarramente tá pela primeira vez da minha vida eu tô conseguindo me organizar e e seguir essa parada sabe porque fica muito Óbvio tipo tá ali e Ah tem que fazer isso aqui e daí eu faço pá pá Ah daí toa o despertador executo e daí eu

tô achando isso muito interessante é É surreal assim e da uma coisa que eu aprendi é que tem coisas que tu acha que não vai dar certo mas quando tu faz tu vê que tu consegue fazer E aí tu tu meio que testa o negócio e o negócio funciona e daí eu falei [ __ ] não funcionou Eu não achava que isso Tipo eu falei cara isso aqui não vai dar certo como assim vai ficar to ex que bosta né É mas cara funcionou sabe daí eu tô fazendo isso desde então daí hoje por exemplo

eu tava aqui no no notion aqui tá tava ali ah das 7 horas eu vou ter a col lá com Felipe e tal e daí é isso eu tô aqui é acho que eu me organizo assim hoje em dia mas daqui a pouco talvez mude sabe talvez eu pare de me organizar assim não sei é bem livre é mas tá tá funcionando né tá vai embora toca ficha tô gostando no momento é por enquanto tô achando legal tô produzindo bastante maneiro cara [ __ ] muita coisa diferente Aprendi muita coisa diferente nesse Episódio hoje trocando

ideia contigo velho Por isso que eu gosto de fazer esse podcast éigual você falou [ __ ] Beleza vai tracionar um dia mas cara é como se fosse um mastermind né a gente vai trocando ideia perguntando que eu quero perguntar é bom audiência também mas [ __ ] do [ __ ] velho você tá mais na frente do do que eu né em alguns Episódios à frente aí no seu podcast provavelmente Mas é isso cara manter a consistência para mim é meu principal objetivo manter a consistência e provar que dá para fazer que dá para

encaixar na rotina corrida Basta você querer né você dá um jeito para fazer as coisas e é isso meu amig questão de prioridade prioridade João algum recado final cara alguma sabedoria final pra galera que ficou até aqui ou alguma coisa que você queira dar de oferta do vurb para quem tá assistindo alguma coisa que você queira presentear a galera cara presentear ah pessoal acho que eu não vou presentear você o cartão que eu te presentei é ó o que eu posso dizer para vocês tá é que o v realmente é é eu não sei se

vocês não acreditar mas enfim mas eu realmente acredito do fundo do meu coração que o v é hoje não O Melhor do Brasil cara mas o melhor do mundo do mundo inteiro e isso não isso não é grande coisa tá porque esse mercado de vs tipo ah não é tão grande assim sabe então é uma coisa pequena mas nessa Lagoa cara em termos de vídeo meso para conversão mano não tem choro não tem não não tem e não tem e e pode vir quem quiser tá e em tesab com relevância estatística eu te garanto que

a gente ganha de qualquer pessoa sem dúvida alguma e é por isso que os maiores do mundo usam a gente então e é só tu ver pesquisa aí a Mind Valley do Peter Kell fatura 300 milhões de dólares por an com vsls é absurdo é as maiores ofertas do clickbank também estão lá com a gente então assim cara Acho que essa é a maior prava que eu poderia te dar tá Eles não estão pagando aí e dezenas de milhares de Dólares de bobeira de bobeira pra gente não é tá porque senão eles estariam usando YouTube

que é de graça ou qualquer outra merda Wi vi lit entendeu eles usam a gente por quê Porque a gente converte mais eles testam tá tem empresa que T su a gente por 8 meses cara em tudo quanto é fonte de tráfego tudo quanto é formato para para finalmente usar a gente então assim e eu recomendo que vocês usem tá essa é minha recomendação façam o teste lá do das três variáveis que eu falei vai dar certo para vocês enfim essa é a parte menos importante tá a parte mais importante cara que eu acho que

eu queria passar pras pessoas é para vocês lerem o livro do Eric jorgenson que é o almanac do naval ravic cara estuda a [ __ ] do naval Pessoal vocês estudam ele aí tá porque o guri ele é aliás o não o guri não s o indiano aí de 50 anos mas cara ele é [ __ ] Ele é muito bravo ele é ele realmente mudou a minha vida por causa dele que eu crii vurb tá eh e e é muito interessante é e é muito interessante que ele consegue mudar tua vida com palavr só

de te fazer pensar assim só de tu raciocinar não é nada espiritual tipo ah sei lá eh fazer aqui oano né os caras já começam a achar que é outra coisa né não cara ele ele é o ele é o criador do Angel list tá que é o maior Hub de eh investidores de capital de risco eh lá nos Estados Unidos então é onde junta a startups com os vcs né os venture capitalist então ele é um [ __ ] empreendedor ele é o criador do eat também uma rede social então o cara é [

__ ] ele é bravo demais e é ele é muito bom ele vai te ensinar não só a ser um empreendedor melhor mas ter mais calma mais paz mais felicidade eh tomar decisão correta esse conceito que que eu falei para ti de alavancagem de leverage é uma coisa que eu aprendi com ele por exemplo vai aprender sobre a pirâmide de alavancagem pô alavancagem de código de mídia de pessoas de Capital como que pode aplicar cada uma delas Então cara é muito muito interessante tá eu acho que é o é uma das pessoas mais inteligentes que

eu conheço aliás que eu tive a oportunidade de conhecer e é um negócio ass ó que se tu for inteligente vai entrar na tua mente vai falar [ __ ] isso aqui é muito [ __ ] E aí tu vai meio que estourar assim realmente vai subir um nível assim pelo menos que aconteceu comigo tá porque eu falei Car ISO aqui é muito legal e acho queria ess ess essa dica pra galera porque me ajud bastante acho que pode ajudar as pessoas também perfeito acab de passar pro primeiro da lista pro livro primeiro da lista

para ler já vou começar a ler amanhã boa boa faa isso em breve quando meu segundo filho nascer Vamos ler de madrugada também vou ter tempo para ler is tem tudo Vamos ler os livros tudo complicado que você falou aí eu formei engenharia mas não sou inteligente igual você não cara não mas eu não sou cara quem é inteligente é o André eu só só tirava cinco seis Pode ser então o próximo aqui é a missão a missão aqui é trazer o André para esse podcast André vamos lançar uma campanha para você vir aqui rapaz

pra gente trocar ideia mas já me falaram que é difícil tirar o homem da caverna mas vamos ver né É complicado cara mas se tu conseguir me tirar Talvez consiga mand também Beleza então João cara muito obrigado pelo seu tempo Acho que a galera já vai montar curso disso daqui vai vender no sei lá vai vender com vsl isso aqui só essas de que você deu aqui e obrigado pela generosidade Eu costumo falar com todo mundo a gente se vê daqui a 100 Episódios vai ser outro João vai ser outro gob a gente vai conversar

sobre outras coisas provavelmente vamos falar sobre Naval ravic de novo mas é isso por enquanto é isso nesse Episódio é isso cara muito obrigado valeu para você que tá assistindo aí até agora ou escutando sei lá como é que você tá Você é Spotify ou se é YouTube Espero que tenha sido proveitoso para você como foi para para mim João valeu estamos junto encerrando em TR 2 1 valeu