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C he só que 20 maiores empresas do mundo nenhuma produz conteúdo consistentemente nem tem influenciadores de marca e aí o que eu vejo é tem muita gente charlatona muita gente produto ruim até no mundo de conteúdo gente que ensina conteúdo [ __ ] ah como ter 1 milhão de views no seu vídeo de YouTube tem 2000 views do vídeo pelo qual qualquer empreendedor deveria dar certo é ter um produto excelente que vai resolver problema das pessoas aqui o @fernanda eu tô aqui PR provar que empresa grande não faz conteúdo e conteúdo e estratégia de fracassado

é isso cara aqui para este Episódio é mostrar que o YouTube é o melhor canal para produzir conteúdo Meu nome é Isabela Mat e nesse Episódio eu vou fazer eles dois no final concordarem comigo que criar conteúdo é o jeito mais inteligente de você der vamos ver se isso é possível mesmo já ganhei bora começar então ho Hunters estão começando mais um Roy Hunters hoje temos um episódio super especial com meu cohost que quase nunca vem mais hoje veio comendo um aaí ali den li Olha o tamanho desse pote aí o cara me arrumou o

cara vai ficar o episódio inteiro tava passando mal comendo aí episódi Tira o papelão de volta dele para poderem ver o tamanho deixa eu colocar do lado da sua cabeça só PR efeito exato ali ó o tamanho do Açaí que ele tá comendo na cabeça já uma cabeça e aí ele vai pegar esse açaí que já é energético aí ele vai tomar aquele energético ali do lado vocês vão ver como é que ele vai sair daqui e a nossa Ultra convidada Isabela Mat seja muito bem-vinda ao Hoy Hunters obrigada vocês por me receberem gente vai

ser bom esse papo tô sentindo sentindo esse ass dela é o assunto favorito do Fernando Total vai virar consultoria gratuita né mano como sempre aqui é quer fazer a pergunta ou eu faço Isabela mas eu quero as três perguntas agora três Car sei você inventou duas no último lembra ele fingindo que tem várias coisas faz a primeira faz a primeira que eu faço as outras ele vai conferir aqui no caderno Isabela fazer aqui escrito Isabel no caderno del primeira pergunta gente a pergunta clássica aqui que guia toda a nossa conversa que escrito na parede que

qual que é a estratégia ação decisão cas que Tu tomou na tua vida aí como gestora empreendedora que mais te trouxe retorno sobre investimento que vem na tua cabeça assim do grande case Nossa eh eu acho que vai ser uma parada talvez meio Clichê talvez meio sabe assim meio filosófica mas eu acho que a parada que mais me trouxe Roy real assim foi um investimento de tempo e esforço absurdo em mudar minha cabeça em quebrar padrão da minha cabeça e aí na hora que eu desbloquei o algumas coisas eu fiz assim milhões em meses muito

rápido sabe Mas qual que era a trava que você tinha e como é que desbloqueou vou explicar exato vou explicar de forma prática Eu Sou professora também vai dar tudo certo não vou ser aquelas pessoas falam um negócio nada a ver ninguém entende como aplicar é fala um negócio bonito gera um você tem que buscar é dentro do seu coração o r o Roy de verdade são os amigos que você faz pelo caminho você você me enxotar você ia falar dele vai mer Já rolou esses Episódio Já rolou Episódio aqui fo não tem que ter

uma usabilidade prática mas eu vou ser muito Clara assim eh eu queria as coisas então eu queria e buscava o faturamento aí para isso eu pegava todas as atividades práticas para chegar nesse faturamento mas aí eu não mudava o mais importante que era como eu tenho que pensar como que eu tenho que agir como que eu tenho que me sentir para ser a pessoa que tem aquele faturamento vamos entra nessa brisa que vai fazer sentido e vai ser prático Eu prometo que vai ser prático tá é assim ó você vai ter uma lista de tarefas

e cada um aqui vai ter uma habilidade diferente então você pode ter uma facilidade de absurda em execução pode ser o cara de pesquisar executar pesquisar e executar mas pode ter gente que tem uma habilidade de gestão a pessoa não executa nada e aí é muito difícil para ela conseguir inclusive ver ro rápido sozinha ela só vai conseguir com uma estratégia dentro do time normalmente num certo período de tempo eu hoje consigo vender tipo 600.000 em em em em 4 horas de call entendeu Tipo dependendo porque eu entendi que existe um produto que eu consigo

vender num High ticket mas para quebrar essa crença eu já era a pessoa que consigo gerar Hoy para esse tipo de pessoa eu precisei mudar primeiro o jeito que eu penso eh eu cresci numa casa com pai CLT a vida toda cara de vendas Então OK mas CLT a cabeça de CLT é gaste o mínimo possível para sobrar o dinheiro você poder juntar e poder ter alguma coisa na sua vida tá a nossa cabeça de empreendedor muitas vezes não pode ser essa porque se você sangra todo a todo custo seu custo você sangra o seu

próprio negócio você estrangula o seu negócio ele não ele não consegue crescer Tem Que Ter uma estratégia mais clara de aonde você coloca o dinheiro então eu eu durante muitos anos sangrei o negócio não conseguia ter essa capacidade de enxergar onde era o investimento certo quando você fala sangrar você ficava cortando os custos ou distribuindo dividendos cortando custo você cortava todo o custo e ficava ficava fazendo eu tudo só que é burro porque eu não gerava o ry que eu podia gerar entendeu Tava lá fazendo venda eu tava lá no atendimento eu tava lá fazendo

exatamente e assim faturava milhões mas podia faturar muito mais empresa er um emprego na real né [ __ ] prissa para ter ró investi tu não investi eu escutava as pessoas falando de delegar delegar delegar eu como que eu vou deligar se eu [ __ ] cada pessoa que eu contrato me dá mais problema aí eu tive que entender o que que eu não sei ainda por isso que eu tô passando por esse problema de não saber deligar 3 anos tá legal entendeu o que que eu não sei eu não sei criar processo ponto aí

eu aprendi a criar processo e tirou então foram essas quebr tipo essas crenças Então a primeira delas foi eu tenho que colocar o dinheiro no lugar e o meu esforço energia e dinheiro no lugar onde eu mexo ponteiro Então qual é o lugar que eu mexo ponteiro eu hoje dentro das duas empresas que a gente tem Matiz e Sparks eh Matiz sendo uma empresa de educação com formações e cursos mais baixo eu considero baixo ticket né 1 2000 mas depende no mercado e Spark sendo esse esse grupo de empresários que é um high high ticket

né 150.000 então tendo esses dois cenários onde eu mexo ponteiro eu mexo ponteiro no Sparks que nem eu tava fazendo Depois eu vou te mostrar o meu CRM que eu fiz é uma planilha tosca Mas é para eu fazer o meu controle me tem eles têm lá o crms tudo bonito mas assim eu mexer o ponteiro fazer reunião e fechar duas três quatro reuniões por semana eu mexo ponteiro ali então adianta eu ficar que nem uma idiota ah não ai o o o design do negócio eu me incomodo com tudo eu me incomodo com tudo

tudo eu olho eu sei tudo e tudo eu gostaria de dar Pitaco em tudo mas enquanto eu dava Pitaco em tudo eu não mexia o ponteiro Aí eu gastava x horas sem mexer ponteiro então primeira virada de chave sua energia tem que tá onde mexe ponteiro ah onde mexe ponteiro depende Qual é o seu foco no momento é resultado grana é Roy financeiro se o resultado é grana no que você gera mais grana Ah mas eu preciso para o futuro fazer [ __ ] agora é grana é grana então põe o dinheiro Onde tá a

grana Eu por exemplo não é o melhor CRM do mundo que eu fiz eu fiz uma planilha no Excel do jeito que eu me entendo poderia ser um muito melhor e eu gastar duas semanas para implementar poderia mas esse daqui é o que funciona para mim então ponto final então é essa é a primeira virada assim a segunda não adianta eu na minha cabeça que eu quero ter aquela coisa ter aquela coisa e nunca mudar o que eu faço o que eu penso para est pronto para aquela coisa então vou dar um exemplo você quer

ter a empresa fatura 30 milhões 40 milhões 100 milhões você quer então beleza tu vai ter que est pronto para lidar com uma pressão absurda tá pronto não não tá qualquer pressãozinha que vem qualquer merdinha que dá qualquer funcionário que vai embora você chora você fica mal desestabilizado não tá pronto então eu entendi que não adiantava eu querer a coisa no fundo no fundo eu tinha que entender qual era o abismo entre a pessoa que tinha aquilo que eu queria E eu então eu ficava muito chateada tipo assim muito apegada com com colaborador muito tu

ficava muito chateada a d alguma coisa errada aí Nossa me magoava real assim muito e eu entendi não tem como cata não tem como você não consegue crescer você não vai conseguir cada pessoa que você vai contratar você vai se apegar não vai conseguir então assim a Grande Virada de chave para mim foi perceber isso E aí olhando essa discrepância entre quem eu tinha que ser em linha de Hábito atitude pensamento e coisas que eu não sei por isso que eu passo por essas esses problemas de novo e de novo que que eu não sei

E aí são coisas muito práticas processos não sei e equity não sei fazer uma dre não sei E aí eu vejo o que que eu tenho que saber o que que eu não tenho que saber uhum não sei e liderar um time comercial eu não sabia liderar um time comercial hoje em dia eu sei mas por quê Porque eu fui lá fazer venda entendeu Tipo assim são coisas muito Claras nessa linha e aí eu fui mudando minha cabeça e aí hoje em dia tem coisa que eu não sei lidar Tem coisa que eu nunca passei

na minha vida mas que em dois minutos eu aprendo então isso daí gerou o maior ri da minha vida financeiro mesmo de de conhecimento seria parada então é mas não é qualquer conhecimento porque a pessoa que aprende de processo mas não entende para mim foi muito mais importante descobrir que o que faltava era processo do que aprender processo aprender processo eu aprendo em qualquer lugar aprende no Google aprende no chat IPT aprender o conhecimento não é o jogo é você ter esse discernimento do de saber pensar dá um exemplo tá fica é meio subjetivo né

Eu tô tentando aterrizar D um exemplo Eh vamos supor que a gente tá passando cara quantas crises vocês acham que vocês resolveram não crise grande mas crise no negócio infinitas infinita todo dia possí saber todo dia pega uma crise que te incomodou pensa pensa eu vou pensar pode ser financeira pode ser de alguém do time pode ser de alguma merda que fizeram pode ser de um de um cara um anúncio que ficou no ar e gerou 100.000 de de prejuízo porque ficou no ar né que alguém Deixou passar qualquer coisa e se você não sabe

pensar beleza por que que a gente passou por isso o que que a gente não sabe o que que você não sabe o que que você não sabe o que que eu não sei o que que você não sabe então agora a gente tem uma semana para todo mundo aprender isso não passar de novo você não tem essa cabeça tanto faz você saber as coisas você aprender processo eu podia ter aprendido processo há 10 anos criar um processo dentro de um mapa mental e depois criar um workflow tipo assim isso facilitaria muito minha vida porque

a minha cabeça é muito rápida então muitas vezes eu vou explicar para time e o time tá lá atrás eu começo Bora que que vocês não estão entendendo mas aí eu tive que ter o conhecimento de como aprender as paradas entendeu então eu sei que ainda ficou meio meio não mas eu entendi de entender tenho uma outra pergunta que complementa que o den não lembra que ele que inventou que é o seguinte quantos clientes você tem hoje e hoje a gente tem em média [ __ ] eu acho que uns 10 12000 clientes beleza Como

que você gera Hoy pros seus clientes eu Gero Hoy pros meus clientes então é sua caramba você eu Gero Hoy pros meus clientes basicamente através de estratégi de conteúdo pra geração de Lad qualificado nó que massa isso aí ó Isso é bem legal E aí dentro disso é esse é o meu esse é me Esse é o meu é o meu oro que eu faço de melhor para qualquer empresário e aí a gente faz isso através de educação sobre produção de conteúdo mas com estratégia de venda de geração de Lead sobre ensinando sobre posicionamento produção

de conteúdo animal estratégia de conteúdo no geral eh oferta esteira e vendas animal já é seu método é isso que eu faço é E aí cada produto vai ter um um Range diferente do que eu ensino uma profundidade diferente um acesso diferente isso mas no final das contas é tudo sobre gerar conteúdo que gera venda gera Lead é qualificado acho que é mais important gerar qualquer Lead teve uma vez que eu contratei um um influencer paguei R 10.000 para influencer para gravar um reels aí teve um tanto de Lead eu falei Caraca acertei a boa

mano ô liguei pro gestor de TR falei compra outra pode comprar outro post pergunta se os líos dele vendeu uma merda né uma merda entendeu Então era genial de var realização Mas infelizmente não gerou resultado tipo assim gera resultado pro público dele mas eu peguei um nicho de peguei um cara de Finanças falei para ele divulgar um curso de growth então tipo claramente não tinha feit mas eu sei lá tava testando botei na rua e foi engraçado fazer esse teste porque realmente a diferença do Lead qualificado pro Lead comum essa é uma das coisas mais

duras que eu aprendi na minha vida é que custo por Lead é irrelevante é irrelevante eu chuto essa palavra porque teve vez que eu comprei um monte de Lead assim a dois R 3 eu falei Ah rapaz não é sério quando minha casa quando não quando eu comprava li para você ter uma ideia no infoman que foi meu primeiro emprego de marqueteiro o Lead era 67 centavos 67 Lead de Finanças era 67 centavos hoje o meu Lead é papo del eu até tava zoando que meu liad agora tá R 75 e tá barato para caramba

normalmente ele é R 150 tô até preocupado tá tão barato ele é r50 meu liad e cara meu Lead de hoje é muito melhor eu converto muito mais meu eu não queimo base e tal será que não dá para qualificar dá para qualificar mais barato eu tô buscando mais barato mas assim eu prefiro pagar 150 no lit que eu tenho hoje do que 67 no que eu pagava lá na época do inform é isso que eu quer dizer at para ajudar a galera Tecnicamente a gente na v4 que não otimiza nada para liad a gente

otimiza tudo para mql que é o market quads então o cpl ele de fato é você encontrar uma forma de dar um sinal do que que é um lead qualificado então no nosso caso que é diferente da Stage quando a pessoa preenche o formulário da da v4 ela bota que ela tem x funcionários ou x faturamento esse x determina o que que é um mql então a gente até usa por exemplo na meta um lance chamado conversions api que ele otimiza o a nossa nossa nossa compra de mídia baseado no mkl então ele dá o

sinal daquele mql em tempo real pra meta para ele otimizar para um mql então se eu gerei x leads acima do mql tanto faç Inclusive só para explicar mql nada mais é do que um lead que tá dentro do seu barer Persona ou do seu ICP se você for BB sabia que CP é só para b2b e by Persona é só para b2c é eu não sabia dessa também eu fui pesquisar lá nos primórdios de quem criou a palavra para descobrir isso aí então Falar e CP para B é errado até é um jeito de

Acabei de aprender V Eu também não sabia aí eu fui pesquisar lá dos primol do cara que inventou que é o Sam walson não sei o qu e se pera para b2b porque aia customer profile que é diferente do buer Persona que é a pessoa que tá comprando ali e aí só para completar aqui a é um jeito de saber se o problema do teu marketing tá na geração de demanda no time de vendas que é sempre um conflito vendas reclama do marketing se o marketing gerou o mql ele fez o trabalho dele se o

time de mídia geração de demanda gerou o mkl fez o trabalho dele são trabalh diferentes inclusive aí o trabalho é time de vendas é con e tem um terceiro trabalho que é revenue que é a o lit tá frio tá frio o vendedor pago para esquentar o lit [ __ ] uma outra outras coisas assim que a gente entendeu também é que muita gente comete o erro de achar que a empresa tem um um lead ideal não é nunca a empresa é sempre a solução é sempre às vezes numa loja de roupa tipo um grupo

de roupa que você vai lançar ou uma própria coleção ela vai ter um cliente ideal um pouco diferente do cliente que você vai ter pra outra entendeu Eu acho que às vezes comete esse erro né ela ela acha que a by Persona do meu negócio é esse daqui então eu vou meio que desenhar tudo para isso é a Não que seja mono produto né que muitos essam mono produto exato exato mas eu vejo até por exemplo a gente tem estratégias lá a gente uma coisa que também faz toda a diferença quando a gente fala de

geração de Lead porque uma das coisas mais fortes em geração de Lead é tráfego né á orgânico tráfego pago mas no próprio pago maioria das empresas maioria não tem assim tracking de dado bom mesmo de tráfego é tipo frio quente Tá mas qual a porcentagem de qual a porcentagem de público frio que realmente comprou esse produto não sei Às vezes o próprio tem CRM hoje que eu não sei nem se é CRM é um sistema depois eu te falo o nome que apaga tipo Apaga todos os dados de tráfego todo traqueamento de coisa então a

pessoa fica no escuro assim ai foi 70 frio e a gente converteu X por da lista você fala não ô [ __ ] mas quantas pessoas tipo a gente tem lá muito time comercial né pô não adianta eu rodar 1000 leads pro comercial tem que rodar primeiro os leads mais quentes os que abriram os últimos 3 meos eu preciso então a gente ter a clareza desse Lead porque tem leads que por mais que ele seja qualificado no no faturamento ele é mais qualificado do que outro pela interação entendeu então eu acho que assim dados e

até quem tá ouvindo seu negócio Não tem só uma Persona se você não é monoprodutora que você precisa ela tá um pouquinho mais crua Mas ela precisa est mais crua para esse produto e aí ela esse produto vai educar ela pro próximo Então depende né do que você vai fazer E aí olhando aqui para o o serviço que você presta né assim o o como você gera R seus clientes você fala eu imagino que deve ter um pilar de audiência de geração de audiência correto Como que você faz para pegar um empresário médio que normalmente

é uns cara Durão uns cara que não quer gravar conteúdo eu eu vejo muito isso eu também sou defensor assim ferrenho da produção de conteúdo da Creator Economy toda essa parada e eu cheg PR galera não tem que gravar conteúdo e tal cara mas eu não quero aparecer eu falei então Contrata alguém que quer aparecer e coloca na sua folha de pagamento mas como é que você resolve esse problema pra galera que não quer aparecer ou o cara que não quer aparecer não é seu cliente vai embora vai comprar de outra pessoa e hã e

é isso aí vem para cima para você ver é porque tem vezes que não tem como mesmo né Tem gente chega lá para mim meu chefe não acredita em grof então troca de chefe que vou fazer não sou eu que vou salvar ele eh eu assim Depende do nível de proximidade que eu tenho com a pessoa mas o meu papel é sempre comer a mente da pessoa para ela entender o quão burro é você não produzir conteúdo assim vamos lá se você é um dono de negócio não quer produzir conteúdo eh eu sinto lhe dizer

mas esse é um movimento burro não significa que você não vai ganhar dinheiro não significa que você não pode construir uma empresa muito [ __ ] não significa que você não pode ter muito resultado mas se você é que nem eu falar assim você quer Eh cara tem uma máquina aqui cada nota de r$ 1 você põe saí uma de 100 quer quantas notas você vai pôr aí você fala ah não sei eu tenho um pouco de receio de pôr a nota por vou pôr todas eu inclusive vou roubar a nota dos outros vou falar

me dá me empresta todas as suas notas depois eu te pago porque uma nota de 10 sai uma nota de 100 então quando eu olho para conteúdo eh eu consigo ter ganhos mais previsíveis um custo muito baixo para adquirir cliente eu consigo educar esse cliente de graça sabe então Eh eu consigo criar comunidade pago para isso né Exato eu sou pago para isso mas assim de graça que eu digo o o cliente tá ali eu não tô tendo que pagar para educar esse cliente muitas empresas criam muitos Eu já fui contratada por muitas empresas para

dar workshops e treinamentos de conteúdo principalmente empresas que TM venda direta sabe de conteúdo para ensinar as pessoas pô a própria empresa tá tendo que gastar para ensinar as pessoas Uhum Ela podia fazer esse papel sem sem que a pessoa tenha que pagar ou sem que ela tenha que investir muito então eu vejo assim é um custo custo muito baixo você diminui o custo você aumenta a margem do seu negócio Não sei qual jogo que você tá jogando no seu negócio mas aumentar a margem é bom para todos uhum aumentar a margem vai mais dinheiro

no seu bolso aumentar a margem aumenta o ebitda aumentar a margem aumenta tudo então tá tá ótimo eh aumenta a margem do seu negócio sem que você tenha que sangrar em custo sem que você tenha que tirar de outros lugares ele só aumenta a boca do Funil de de vendas né o negócio majoritariamente é vendas o nosso negócio né então para tessas vend você aumenta uma boca do Funil uma coisa que as pessoas às vezes não entendem aí tem muito empresário que chega Ah mas eu vendo b2b eu falo não tem problema o b2b nada

mais é do que uma pessoa São pessoas que vão tomar decisão nessa empresa não é a empresa que chega decidir que eu vou comprar do fulano são pessoas [ __ ] de quanto Quantas vezes eu já fui contratada para palestra PR publicidade para para trabalhar junto para estar junto com empresas B tob que vieram de alguém dentro da empresa que fala cara eu adoro a Isabela já indica a pessoa coloca então sempr sempre são pessoas e as pessoas estão no digital elas estão nas redes sociais elas estão no YouTube elas estão no Instagram elas estão

no tiktok estão no Linkedin elas estão nas plataformas sabe então eu acho que é é você meio que que dá esse público dá essa audiência e dá essa margem para pro concorrente me de bandeja falar T Não não quero não pega tu e eu acho que também tem um Outro fator que é é legado né a gente vive numa era que é a primeira era que as pessoas conseguem ter uma voz às vezes que o imperador não conseguia ter eu tava vendo agora aquela série A Imperatriz Vocês já viram não vi do Imperador austríaco na

época dos habsburgos e tal cara a dificuldade que os caras tinham para se comunicar não conseguia comunicar com o povo não sabia o que tava acontecendo não tinha voz aí ou ele saí passava um comunicado demorava meses tipo assim a gente tem mais poder de comunicação do que o imperador entendeu de um império gigante e aí você fala eu eu prefiro não usar isso não ter uma pegada não deixar um legado e prefiro ser egoísta na minha no Meu Ego porque é muito Eu né eu tenho vergonha eu acho que eu não falo bem eu

não gostaria eu acho que n n n eu é sempre eu eu eu eu eu e Dani se tem alguém lá que tá tem com certeza alguém aqui em algum momento desse Episódio alguma coisa vai mudar no seu negócio ou vai mudar na sua cabeça e vai te melhorar de algum jeito se a gente não fizesse Seria o mesmo que falar Dane você tipo lida com seus problemas e [ __ ] sabe não quero saber então eu vejo que tem um papel até de dever como como cidadã não é nem cidadã no país que a

gente tá mas como como ser humano nesse mundo né eu vejo que o se eu sei Algo Se eu tive cara eu tive o privilégio de conviver com pessoas de estar em lugares de aprender coisas eu não compartilhar isso com alguém que tá sofrendo alguém que tá mal alguém que não vê uma luz no fim do túnel quantas vezes eu fui Salva para pessoas que nem me conheciam só porque essa pessoa falou isso em algum lugar e alguém gravou e tava em algum lugar então eu acho que todo dia que eu não quero gravar eu

falo vai que é esse vídeo que alguém precisa escutar Então para mim para mim eu queria ver sua opinião vai produzir conteúdo é que nem fazer filho se tu não não fizer o teu alguém vai fazer e o mundo vai vai ser consequência da Escolha dessa outra pessoa do que ela decidiu fazer e pôr no mundo eh nesse sentido mas a minha mas se aí eu tenho uma dúvida para você conteúdo personalizado ou conteúdo corporativo no sentido do que conteúdo personalizado como ela tá falando aí eu vou pro ponto que que eu acho que que

falta aqui nessa nessa questão Esse é o conteúdo pessoal Pô eu produzo conteúdos encontro um formato Que caiba no meu dia e vou vou disseminar minha mensagem e não precisa ser muitas horas né esse é um ponto ser muitas horas vou disseminar minha mensagem vou controlar a narrativa parte do que se entende sobre o meu tema o meu território eu vou poder influenciar e tudo mais agora quando é uma marca né que fica muito mais difícil pô Quero vender meu energético quero vender minha geladeira quero vender minha marca de roupa Como que tu como é

que tu ajuda esse tipo de empresa que não tem tanto esse artifício do indivíduo sabe sempre Tem indivíduo uhum são as pessoas que estão na empresa é o dono da empresa são sócios é o diretor são as pessoas de social Quantas pessoas tem aqui na v4 inteira É aqui aqui fisicamente aqui nesse escritório nesse escritório aqui 20 tem 20 pessoas a gente tem 20 pessoas podem criar sobre o que você quiser que ela Crie e nem todas elas vão sabem falar bem nem todas elas vão ser carismáticas mas vão ter algumas delas que podem ser

potenciais rostos de comunicação para coisas específicas do negócio por exemplo eu admiro muito negócios que eu consigo por que que vamos lá vou fazer uma outra abordagem Por que que vocês querem tanto que a v4 dê certo já deu né mas assim entende o dê certo que eu vejo aí continue dando certo e tudo por que que você quer tanto vocês querem tanto que a Stage continue dando certo é porque vocês viram vocês estão no caminho vocês sabem o esforço que cada um colocou vocês sabem o quanto vocês trabalham vocês sabem o quanto vocês [

__ ] tem horas assim que é tudo lindo Pô a gente é que vocês não estão vendo mas o escritório maravilhoso e tudo lindo e todo mundo bonito trabalhando e tal mas tem horas que você fala [ __ ] T fácil agora tipo assim não tem nem para quem perguntar não é fácil e é por isso porque vocês estão na jornada então não tem como você esperar que alguém vá ter a mesma paixão e querer comprar e vir um fã da sua marca se ele não vê o processo a época que a gente tá vivendo

é uma época que a gente sempre vai ter muitas abordagens essa é uma abordagem geral que eu tô falando não precisa Apple não precisa mostrar lá o o carinha trabalhando e vai ter uma outra abordagem mas até em comercial da Apple às vezes eles põem uma mesa de reunião e coloca mesmo quem é o diretor de produto e esse cara participa do próprio comercial da Apple Então traz essa vida o o o da Meta Como é que é o nome dele que sempre faz o os vídeos o marberg a série é ah o do Instagram

é ele ele sempre faz os vídeos Pô esse cara vira ele vira uma Persona que você se identifica ali né na própria meta Então você tem esses esses veículos e não são todas as pessas conso do R trazer o Adam sério aqui esse é irado né Ele é muito [ __ ] então então eu vejo assim tem muitos caminhos né Mas uma coisa que eu entendo é que na marca o momento que a gente tá pelo menos é um momento que você tem que criar um senso de movimento de comunidade e a pessoa se stir

parte de algo porque assim a gente tem aqui um energético eu vou escolher esse energético ou por sabor mas aí primeiro eu tenho que provar né talvez eu nem prove dependendo dos que tiver do lado se eu já conheço algum já provei algum em algum momento pelo sabor Provavelmente porque alguém me indicou ou porque eu achei cool a Isabela estava tomando ali falou que é muito bom em algum sei lá que não take aham E aí alguém pode olhar e falar Ah eu quero Tem como comprar uma fma de boca a boca né é eu

vou ter um boca a boca mas se esse energético passa todas as pessoas tipo mais legais de negócios tão lá todo dia tomando esse energético por exemplo porque eu faço Live todo dia de manhã e aí todo dia às 9 eu tomo o meu energético que é um específico e as pessoas já falam Cadê seu energético tip assim já queria se se essa marca de energético me desse energéticos para todo dia eu tá tomando ele e para algumas outras pessoas estratégicas provavelmente esse energético viraria algo relacionado com o que essa marca quisesse pode ser pessoas

de marketing ou pessoas de negócios que são mais descoladas que criam conteúdo são as pessoas que tão ali no rolê E cria essa identidade eh assim como tem muita marca que foge do do energético ser só night bebida e coisa Então o que eu vejo é que a gente tem muitos caminhos assim não existe uma fórmula mas o que eu acho que as empresas tê que entender é que não eh você vai ter que não é que você não vai vender Mas você vai ter que dar uma Suada de sangue no back da sua empresa

para conseguir fazer esse energético vender muito se você não criar um senso da pessoa querer esse energético e você ter que convencer que ela quer então eu acho que jogo do conteúdo o jogo da comunidade o jogo de criar movimento que é a gente faz parte de algo é isso que eu falo assim quando a gente faz lançamentos a gente tem alguns lançamentos por ano de curso aí a gente tem muitos outros que são de back tem formações a gente faz muito assim no comercial também mas quando eu olho para lançamento a gente tem as

melhores eh os números alguns dos melhores números de mercado assim ah conversão em live a média de mercado é 4 6% não se é 23 ah de conversão de lista eu não sou a melhor pessoa do mundo de de número mas eu sei que a gente sempre tem números muit muito bons lide muito qualificado a R 5$ 6 Então como que a gente faz tudo isso eu vejo que são é um conjunto de estratégias mas uma das coisas que a gente faz é a gente sempre faz a pessoa se sentir parte de uma coisa maior

que ela Uhum Então ela faz parte dos que não se encaixam naquele jeito de criar conteúdo ela faz parte das pessoas que não querem ser iguais às outras faz parte das pessoas que não querem caber nas caixas e isso dá um motivo maior para ela do que o concorrente ter um curso mais barato do que qualquer coisa do tipo E aí se ela ela se sente parte de algo ela fica ali e aí o LTV é maior da empresa então eh a minha visão sobre esse esse senso de comunidade de movimento as marcas que aprenderem

a fazer isso e tem muitas marcas legais que aprendem a fazer isso estão fazendo isso que normalmente são marcas que vem de pessoas que já manjam muito de conteúdo então assim vocês conhecem os caras da Gringa que chamam eh eh dude Perfect ou Perfect dudes é dude Perfect cara é um conjunto eles estão há 15 anos eh no YouTube os caras são gigantescos gigantescos assim agora eles fizeram levantamento de 100 milhões de dólares de investimento na empresa deles contrataram um CEO que era o cara da NBA tipo assim gigantesco os planos dos caras é Eles

criaram uma comunidade tão forte em torno de esporte eles fazem aqueles tricks foram para várias áreas de esporte e tal os caras eles podem eles vão criar provavelmente dos planos que eles estão colocando agora tem que priorizar né na linha mas assim desenho paraa criança deles eh pode criar experiências presenciais que a família vai junto e faz os tricks que eles fazem eh eles fazem shows eles são tantos produtos eles fizeram um joguinho que era pra pessoa fazer esses tricks era um joguinho o joguinho teve 50 milhões de downloads assim é os caras começam a

criar por quê Porque existe um movimento existe a consistência E aí a marca desses caras provavelmente vai valer muito e e vai ter muita ramificação e muito resultado em tudo que faz aí eu tenho duas perguntas uma é mais polêmica e a outra é mais tranquila eu vou te fazer a polêmica primeiro depois eu vou para tranquila a polêmica é a seguinte só que das top 20 maiores empresas do mundo nenhuma produz conteúdo consistentemente nem tem influenciadores de marca E aí mas tem muitas que vocês acham que não tem mas tem não tem uma marca

exemp não não mas tô falando das maiores marcas do mundo qual que é o influencer da NVidia a empresa mais valiosa do mundo porque o o produto é tão bom que ela não precisa de um influenciador ela não precisa de ninguém ser influenciado ela é o produto superior não Concorde com ISO S tô querendo criar uma polêmica aqui tá se Force Ach depende eu acho que depende do modelo de negócio eu acho que depende do cenário não tem como ninguém aqui se identificar com a Nvidia por exemplo nenhum empreendedor provavelmente que tá assistindo vai conseguir

se identificar ou quando eu falo de coca-cola Tá mas a coca-cola ela tem lá os influenciadores né de coca e tal mas ela não precisa produzir conteúdo a maior distribuição do mundo da marca mais conhecida do mundo tá bom não precisa mas poderia tipo assim é é simples assim é porque existe um risco de cancelamento que é maior para para essas marcas tão grandes com renome tão grande do que o risco de dar qualquer merda de ferir imagem é maior do que eles já conseguem fazer no back mas eu acho que em termos de estrutura

em termos tem muita empresa que não cresceu com conteúdo porque cresceu há 100 Anos Atrás começou há 100 anos 20 anos 40 anos atrás entendeu que nem a que muitas vezes o marketing de influência e o conteúdo e o próprio marketing digital no geral não é uma muleta para produtos mediocres que o cara deveria est na verdade se o produto for real porque que que eu tô porque que eu tô te perguntando isso eu acho que ele mascara bastante né É porque eu tô te perguntando isso porque eu fui olhar os pits que você vai

gostar disso aqui den Eu tava olhando qual que era o melhor jeito de captar dinheiro no Vale de silício por acaso E aí eles falam que eles não aprovam normalmente Pit em que o cara vai usar mais de 5% do dinheiro em marketing de qualquer tipo Hã é E aí por que que eles faziam isso porque eles falam que o produto o produto 50% do din venture capital vai direto pro Google e Facebook então eles falam que não deveria porque se seu produto é bom mesmo ele cresce e Dev falar is é combinator a o

i combinator fala isso ela é muito prod C entre outras também tá a a andreen horwitz também vai nessa vibe Então por que que eu tô falando isso ess era da anden horwitz na verdade e aí eles falam que cara se o seu produto é bom você tá bushit contat est de vendedor est de marketeiro seu produto deveria ser naturalmente bom boca a boca e tal eu não concordo com isso tá só tô tô querendo criar aqui o ponto de tensão Você não acha que tem muito gente que usa do marketing de influência para porque

o que que eu vejo produto ruim vende Isso é óbvio se não fosse assim o Tigrinho não tava fazendo 28 bilhões por ano a questão toda é onde que o Tigrinho mais vende e é influenciador porque ele tem tanta força sobre a audiência dele que ele empurra qualquer coisa go ela abaixo sendo que criar uma marca de influência não é simplesmente brigar no lugar desses caras tô lá brigando com o Carlinhos Maia nada contra ele tá mas o Carlinhos ma está divulgando Tigrinho o hambúrguer lá do golpe e o outro banco que sumiu com dinheiro

não mas é verdade o banco que sumiu com dinheiro não sei se vocês viram negócio do willbank que ele criou que sumiu com não sei se é o willbank não girabank desculpa willbank o girabank sumiu com dinheiro de é top sumiu com dinheiro de tipo 1 pessoas e tal aí eu tô concorrendo com esse cara pela atenção é muito difícil concorrer com esse cara pela atenção sendo que eu deveria estar focando onde esse cara não é bom que é produto e que quase ninguém sabe fazer Deixa eu perguntar aí para vocês gostei da sua pergunta

Achei ela bem elaborado criando Aqui tá o primeiro ponto eu acho que ainda voltando em grandes empresas e respondendo a pergunta de forma mais objetiva tem muita empresa que as pessoas não sabem que faz um trabalho ferrinho praticamente mensal com influenciadores porque eles falam pros influenciadores não postarem Uhum Então assim tem maiores marcas do mundo real assim tem uma uma das maiores marcas do mundo que eu que eu tenho parceria assim há muitos anos é não pode filmar você não pode mostrar no máximo você pode colocar uma hashtag tipo assim você não pode mostrar mas

você tem que estar todo dia com o produto você tem que estar todo dia usando tá E eles já tem um dos melhores produtos do mundo então quando a gente para para olhar nesse nesse caso eles estão fazendo eles estão se protegendo porque se essa pessoa fizer merda não é tão atrelada assim mas ela tá todo dia usando mas não falou da mara não fez publicidade então também me defendo um pouco mas já entende que é uma potência Então eu acho que eh marcas que já T um bom produto eu acho burr não usar outro

ponto marketing é muito mais amplo do que conteúdo então assim conteúdo tudo que a gente produz é conteúdo newsletter conteúdo eh eh the news mesmo hoje em dia tem mais visualização diária do que todos os jornais do Brasil uhum né eles T 2 milhões e tanto de assinantes com 40% de abertura de meil diário então assim os caras são uma potência de comunicação é conteúdo também tá lá todo dia produzindo conteúdo no Instagram produzindo conteúdo quando a gente olha para Marketing eu acho que tem um um dinheiro jogado no em Muita muitos lugares a gente

mesmo que olha muita campanha que nem a gente tava conversando de campanha Pô eu eu publicitários amo Acho [ __ ] mas tem muitas vezes que eu acho que não reverbera na rede social parabéns você pegou sei lá Quantos milhões para fazer uma campanha que meio gato pingado viu e para você colocar lá depois e falar olha o tanto de gente que a gente impactou pros acionistas sabe assim então eu vejo que existe muito dinheiro jogado no ralo e eu concordo se você não tem um produto bom para de ficar tentando marque tizar porque não

vai ter LTV essa empresa porque o cliente não fica quando o atendimento é ruim quando o produto é ruim quando não tem atualização quando não tem no de criar um produto bom então eu acho que o primeiro ponto de qualquer negócio deveria ser produtos sen não nem queria o negócio porque o negócio deveria surgir quando a gente fala produto gente é produto é serviço é solução é um sistema tanto faz tá mas assim eu acho que primeiro o negócio não nasce porque você é um influenciador o negócio tem que nascer porque você tá resolvendo um

problema e a sua obsessão como dono de um negócio e dando esse negócio tem que ser resolver esse problema da melhor forma possível mas se você só resolver esse problema da melhor forma possível e não fizer conteúdo em todas as formas de conteúdo não tô falando só de Instagram todas as formas de conteúdo não fizer um conteúdo inteligente para deixar as pessoas saberem e e e quererem comprar porque é isso esse pode ser o melhor energético do mundo é inclusive é vamos ver se é se eu pegar esse energético se eu pegar esse energético e

não comprar ele se eu comprar esse se eu não comprar ele ele tanto faz se ele é o melhor produto do mundo então eu acho que o papel de comprar hoje no conteúdo ele é mais inteligente do que você gastar milhões para colocar em outros veículos acho que outros veículos fazem outros outros papéis acho que a publicidade de campanhas fodonas é outro papel é posicionamento de marca é é reforçar sua posição dentro do próprio mercado é outro papel o papel de pulverizar é conteúdo e aí o que eu vejo é tem muita gente ch latona

muita gente produto ruim marketing mesmo até no mundo de conteúdo gente que ensina conteúdo [ __ ] a como ter 1 milhão de views no seu vídeo do YouTube tem 2000 views o vídeo sabe aí você fala [ __ ] [ __ ] irmão tipo assim me me dá uma ajuda aí e eu vejo que existe muito muito mas a gente aí eu paro e penso e eu olho assim se tem tanta gente ruim com produto ruim vendendo para caramba porque dominou o jogo de chamar atenção reter e direcionar Atenção se você ficar focando só

no seu produto e não olhar para isso provavelmente as pessoas vão comprar desse produto ruim você vai est fazendo um desserviço para o mercado e pros consumidores porque ele vai comprar do ruim entendeu porque ele não conhece o seu então eu concordo com você acho que tem muita gente que é muleta mas eu acho que o primeiro motivo pelo qual qualquer empreendedor deveria dar certo é ter um produto excelente que vai resolver problema das pessoas e que vai continuar resolvendo da melhor forma possível Esse é para mim é a premissa senão nem tenha negócio você

é só para você fazer qualquer merda não tenha negócio é o próprio que falou isso eu vi uma entrevista dele falando assim o único objetivo de uma empresa é gerar um produto que gere valor PR as pessoas a empresa não tem valor per ser o único valor da empresa é o produto que ela gera vai agora tu vai gostar do que eu vou falar vou eu acho que quando que você fala alguma coisa que eu não gosto Cara eu acho que tu tá errado cara vai que as empresas mais valiosas do mundo produzem conteúdo sim

me conta por exemplo eu acho que você falou de influência né não tinha influenciador não mas é porque S queria queria queria mesmo é porque eu tô muita tô vendo muita gente falando que tipo assim cara conteúdo marketing influência tudo isso é muleta de produto ruim é só isso que eu tô trazendo Esse é o debate entendeu É eu acho que cara tem muitas as melhores músicas aquele papo as melhores músicas elas nunca foram ouvidas o cara foi ruim de distribuição daquela música então a distribuição ela vai ser um pilar importante o jogo do marketing

é um jogo complexo o capitalismo é um jogo complexo não dá para te cravar que um fator ele é determinante pro Sucesso de um de um de um produto e tudo mais então e a dependendo da indústria que tu tá cada coisa vai pesar mais nós vamos pegar o Facebook que é uma das três maior empresa mais valiosa do mundo quatro cinco empresas mais valiosas do mundo ele é 100% de uma empresa de conteúdo sim ele não produ ele é dono do conteúdo Na verdade ele é dono do conteúdo Google É acho que ele é

muito de dados Na real ele vende dado ele vende dado ele não produz conteúdo Facebook não ele é Doo de Quem produz conteúdo ele encontrou um jeito de produzir conteúdo em escala que é fazer as pessoas produzir para ele exatamente Ele criou uma plataforma onde você produz conteúdo para mim então mas onde ele ganha dinheiro é vendendo dado eu te vendo dado das pessoas segmentadas que você quer mas isso é outra parte do capitalismo a coca-cola produz conteúdo ela não vende conteúdo o Facebook não vende conteúdo mas ele produz conteúdo sem o conteúdo ele não

teria audiência para vender mídia que ele vende através do dado ele Marketplace do conteúdo na verdade porque o ponto é complexo não dá para cravar que um lance é é a parada tá ligado Tipo meu conteúdo é parado vai mudar o jogo não mas ele é um pilar importante Pô o Google tem 180 Bilhões de Dólares de receita de search search Depende de produção de conteúdo Se as pessoas não produzem esse conteúdo não existiria o Google Search né então ele é ele é um pilar super importante uma das empresas mais mais valiosas do mundo até

hoje Disney Disney é 6% meso de conteúdo já foi mais valiosa vai agora então 50% caindo no ano aí tando 100 bilha agora pô 100 bilha P nada dinheiro de padaria rapaz e E então cara a dodj coin vale mais que a Disney sabia dessa Vale Uhum é mas aí outra sei T S querendo elopar também que triste né Não não é triste porque a dod coin ela é um paradoxo do Reddit né ela começou com uma moedinha que você jogava você dava é tipping no no Red mas não vem o caso Vai continua anike

todas as marcas são produtoras de conteúdo a própria nividia que tu falou que ela de fato é um produto muito singular Ela é super produtora de conteúdo pô queo ent no Instagram dela o founder dela tá toda hora aparecendo no Instagram da NVidia Ah mas pera aí é diferente e NVIDIA ela vende recentemente pra parte de back Mas ela é produto PR PR Gamer Então até então ela fazia muito conteúdo para vender G Mas tem que tomar cuidado com uma parada pra gente também não não ficar naquele argumento tipo produzir conteúdo ou se isso é

relevante ou não pro negócio porque a empresa ficou tão grande que eles vão lá e bota um bilhão para produzir conteúdo que é nada pros caras não muda nada no no não mas vamos lá tu falou de seus Force não é eu tô só tô pensando o seguinte só para não entrar no no AD oming aqui para toda empresa faz conteúdo Claro é tipo Steve Jobs subia no palco e falava do IPO Então logo é conteúdo não é isso que eu tô falando T falando seg seguinte não é um canal relevante pra empresa tanto marketing

de influência quanto conteúdo no geral era esse que era o meu argumento pras maiores empresas do mundo primeiro é que você tem que ver que tá dizendo que é canal né Canal nem PR coca-cola é Então isso que eu tô falando Mas ela precisa do conteúdo mas ela não ve com conteúdo Qual o objetivo sabe um problema rapidão desculpa te interromper tô amando V discutir Amei gente vi aqui me chamei mais ô sabe um problema muito grande que acontece com o conteúdo é muito difícil você conseguir e D crédito pro conteúdo relacionado à venda muito

difícil porque do conteúdo ele não tem um comportamento linear né que a gente consegue começar a traquear a pessoa e aí vai ela entra no funil e a gente sabe Da onde veio de qual canal no conteúdo às vezes adoraria mas no conteúdo às vezes ela viu uma vez viu duas vezes viu três vezes aí por reconhecer minha cara num anúncio que tava no YouTube ou no Google ela foi lá e comprou mas assim ela veio por causa do conteúdo mas eu não vou falar que é conteúdo eu vou falar que é Google eu vou

falar que é YouTube eu vou falar que é um anúncio tal então não necessariamente eu consigo endereçar a importância do conteúdo em diferentes plataformas no processo de venda metrificado Então eu acho que existe também esse esse problema de metrificar e é isso é é uma jornada muito mal a pegadinha mora quando a pessoa produz conteúdo tipo assim esse exemplo é muito bom que eu Lan da fragmentação da mídia do marketing não linear Então hoje a gente tá no mundo hoje tem muitos pontos de contato é difícil de eu atribuir a conversão a um canal 100%

mas aí tem dois do dois extremos que é tipo Fernando que ele produz muito conteúdo no Instagram elá ganhou 100.000 seguidores nos últimos se meses e os conteúdos dele tracionam demais e a gente discute cara será que esse audiência é compradora ponto vírgula a gente tem a Bud Light que ela produz conteúdo o conteúdo dela não traciona ela tem uma uma empresa de Bilhões de Dólares dá 200 likes no post E por que que ela produz conteúdo Você pode ter 200 likes mesma coisa que nada acho que é só para tipo Tô aqui tô aqui

porque não é ali ela tá sozinha no deserto falando tô aqui né que PR alguém entrar no Instagram e falar nossa Bud não tem um Instagram sabe assim então eu acho que é muito mais para falar que tem muitas dessas empresas é falar que tem às vezes uma merda não mas PR ela é o nicho dela Faria Total diferença tanto que tem a cas da tanto que ela se f agora coisa nossa é bizarra o cas do Guaraná coisa Nossa o cas do Coisa Nossa no guaraná eles fizeram eles para mim são uns do do

olingo também é bizarro tem a elf cosm F doingo é a Guaraná coisa nossa e são dois cases que acho M legais ass tem tracionar pô é o primeiro é o guaraná Coisa Nossa se você vai olhar eles fizeram Esse projeto e para mim eu acho que a maior inteligência do Guaraná é uma coisa que poucas empresas t esse essa sacada eles só usam influenciadores e personalidades que já são grandes nessa plataforma então assim eu Isabela é que eu produzo em um monte de plataforma Mas vamos supor a minha maior é Instagram tá então ele

vai me pegar para fazer publicidade no Instagram tá aí tem uma pessoa que é meio usar ninguém no Instagram mas é muito muito grande no tiktok no tiktok eles utilizam essa pessoa para criar o conteúdo no YouTube putz tem um tiktoker gigante tem a Isabela também que veio no Instagram ok mas no YouTube Quem são os YouTubers e quais são Qual é o tipo de formato como que as pessoas consomem O que que tá rolando Quem vai saber dizer são os produtores de conteúdo de YouTube então eles criam vídeos em estilo de YouTube com influenciadores

de YouTubes com YouTubers eles não colocam alguém do tiktok no YouTube eles não mesclam eles pegam quem já entende da plataforma e essa própria pessoa cria os conteúdos porque ele já são bons criadores paraos seus canais então criam E aí o coisa nossa do Guaraná poeirado de ver assim tem muito conteúdo legal com muito criador legal no no YouTube principalmente é onde eu mais vejo assim e é um Case porque é gigantesco guaraná ganhou o meu respeito vezes 1 milhão assim de por conta e e de muita gente de genes de outras gerações que estão

vindo também que começaram a olhar ganá de um outro jeito tipo assim eu olho eu vejo outra coisa é muito louco o que o que a marca consegue fazer com a gente né você olhar e ver outra coisa naquele produto sentir outra outra coisa com aquilo um outro Case muito legal também é uma marca que chama elf Cosmetics ela é uma marca gringa muito muito forte em geração z ela já existe há muitos anos no mercado eh e para mim o grande case deles Foi eles entenderam Primeiro qual é o mercado que mais tá crescendo

que as marcas grandes de cosmético não olham gen Z Geração Z era umas marcas muito fuleirinha que olhava pra geração z e as grandes marcas né Charlot tuber e enfim Mac e e várias as outras a fente não ela veio numa outra onda olhavam essas grandes né olhavam mais para público mais velho tipo mulheres mais adultas e coisa e tal então vinham os preços e vinham produtos então vin um produto dessa Charlotte tubery que é uma gigante que faz vários produtos diferentes e uma coisa que acontece muito no tiktok é review de maquiagem Então as

pessoas vão fazem review tanto que boca rosa mar sad esses esses strondo sempre começam no tiktok quando vai pro Instagram porque já explodiu el lá no tiktok nas reviews começa a falar mal aí vira um negócio aí vira uma trend no tiktok você já pesquisa é muito louco e na Cosmetics entenderam isso então a gente precisa ter produtos que são dups então eles são meio que uma versão barata de 4 de um produto de 40 e vai fazer quase o mesmo efeito e a comunicação toda focada pra geração z e muito forte no tiktok muito

forte no Instagram também mas no tiktok eles são tipo Absurdos assim e aí o que que aconteceu com essa empresa que era uma empresa que tava meio estag tava num dos mercados mais competitivos que é beleza cosméticos beleza Eh feminina ainda no mesmo período que as que o mercado cresceu 11% essa empresa Cresceu 36% mesmo período ela ela [ __ ] foi cont no tiktok para geração z cara eles pegam a campanha por exemplo eles fazem no tiktok com as gírias que a galera usa mas di assim é uma é uma pessoa normal usando ou

é uma influenciadora eles põe Muita gente da marca tá então é isso que eu falei é muito legal olha ef Cosmetics olha no tiktok que você vai ver tem muita gente da marca que fala ai a Boss não tá deixando a gente lançar o negócio é Nossa chefe não vai deixar a gente lançar esse negócio e tem vários cases cara tem um Case eu acho que era de l'oral que um vídeo da campanha era a menina do marketing fazendo Pit pra chefe dela E aí ela comunicou o podcast que eles estavam lançando que eu acredito

que era de L'Oréal tá ela comunicou no vídeo em que ela encenou ela fazendo pit pra chefe então ela não teve que fazer um anúncio falando assim eu vou lançar vamos lançar o nosso podcast Ela só falava vamos ver se a minha chefe vai aceitar o meu Pit aí ela vinha vem aqui bem explicando assim [ __ ] Explodiu e deu muito certo e tal então entender a linguagem que a pessoa fala e aí Aposto que foi mais barato do que uma [ __ ] campanha que teria que ser veiculada foi mais barato foi mais

eficiente e a gente não sabe o quanto gera de receita toda essa audiência quando ela quando a empresa tá pronta para receber a audiência eu acho que a merda é que muita empresa até quando gera audiência não tá pronta ela não tem por exemplo o link certo na Bia que na bio que leva exatamente pro lugar certo onde ela vai converter Por exemplo quando eu faço um conteúdo eu falei 17 por exemplos né nessa frase mas quando eu faço um conteúdo que eu sei que é um conteúdo focado para pessoas eh que podem comprar na

hora e de produção de conteúdo o meu link da Bio ele tá direcionado para um produto uhum se eu sei que esse conteúdo começa a ir bem eu já mudo o link na hora e foi assim que a gente fez a gente já fez tipo em TRS horas cara mais de r$ 1.000 com um conteúdo que viralizou Mas é isso o link tava pronto se fosse um se ficasse meu link Tree eu perderia a pessoa porque ela não ia abrir eu ia perder ali então é meio que você juntar as coisas também qual empresário com

quem eu troco ideia seja amigo ou convidado aqui do High Hunters sempre me fala que contratar uma agência de marke pra empresa deles foi a mesma coisa que jogar dinheiro no lixo você que tá me ouvindo É empresário tem uma empresa que já faz mais de R 100.000 de faturamento todo mês me diz se isso já aconteceu com você se contratou uma agência de marketing para te ajudar a vender mas só ganhou prejuízo e dor de cabeça agora se você pudesse testar o serviço dessa agência antes mesmo de ter um contrato mensal e ainda pudesse

pedir todo o seu dinheiro de volta se na segunda semana de serviço não tivesse satisfeito é isso que a gente oferece aqui na estruturação estratégica em apenas quro semanas a v4 vai estruturar todo o marketing comercial da sua empresa resolvendo seus problemas mais críticos que estão te fazendo jogar dinheiro no lixo e se na segunda semana você não tiver satisfeito com o andamento do serviço todo todo o investimento vai ser devolvido Vale lembrar que nós já atendemos mais de 20.000 projetos desde empresas gigantes como iFood XP e ccob até empresas pequenas Ou seja você tá

comprando conhecimento experiência e principalmente segurança se quiser começar 2025 muito à frente da concorrência Essa é a hora toca aqui embaixo para conhecer essa proposta de perto até um comentário sobre isso só para te dar uma uma parada o do lingo no annual report Day deles né ele fala que eles são uma empresa social first então eles primeiro pegam os insights das redes sociais transformam isso em produto Então a primeira todo o foco deles é nas redes sociais e eles estão fazendo um ótimo trabalho então eles criaram a corujinha que bomba tem toda aquela coisa

e tal qual que você acha que a Startup mais valiosa de Educação do mundo errou é byju que é um lms para educação infantil lá da China e os quatro primeiros são lmss produto vence sempre só para chegar nessa parada que mudou de ideia completamente Ei eu não acredito nisso mas eu porque isso é hightech eu não sei nada de hightech se eu soubesse de hightech estaria fazendo hightech o problema é que hightech é assim tem a bi que vale 20 bid doll e tem o dooling que vale quatro e tem 1 bilhão de influenciadores

que faturam 100 milhões de dólares então assim é que é [ __ ] porque valuation também mas só isso que eu te falar assim se tivesse 99 Universos paralelos e eu pudesse empreender em cada um deles em 99 eu ganharia com Play de influência e marketing em um eu ganho de produto no que eu ganho de produto eu ver o cara mais rico do mundo só que eu não tô Maxim para ser o mais rico do mundo T maximizando pela probabilidade para aumentar a probabilidade Então na verdade o que eu queria fechar o assunto é

que o seguinte influenciador marketing canal tudo isso aumenta a sua probabilidade de Vitória e esses caras que eu usei como os maiores exemplo NV para cada NVIDIA tem 200 empresas de software quebrada que se eu pagar R milhão ris o cara me vende a empresa dele não é milhões ainda é hardware não é nem só software exato então o que que eu queria dizer software produto e tal é excelente se você tiver no game de tentar dominar o mundo e tal e assim cara a chance você quebrar é altíssima só que canal se você construir

um bom canal você pode ir mudando o que você vende que uma hora você encaixa alguma coisa que encaixa naquele produto Então na verdade produzir conteúdo é sobre aumentar a sua chance de sobrevivência porque você vai ter um canal para conversar com sua audiência você vai entender ela melhor que é o social first você vai ter mais é esse que eu quer chegar até porque produto é Winner Takes All né Tu não vai comprar duas placas de vídeo é uma outra E a apple também dois celulares você não vai comprar a maior parte das empresas

que são muito valiosas nesse sentido são empresas de Winner Takes All entendeu Por isso que elas são tão valiosa você vai lá ver Adobe agora que o Larry Alison tá valh mais sem bid Doll cara é só eles velho entendeu vai fazer PDF aí contra parada é muito raro é da Oracle Oracle desculpa viajei é então assim RP no epicentro dos caras de tecnologia ela faz Cloud computing velho Cloud é o negócio mais difícil de todos V vai fazer clud velho você não vai fazer entendeu outra coisa interessante que o VP da se Force falou

PR nós que era da Oracle a a hubspot ela investe 1 bilhão de Dólares em marketing vendas e a Sales Force que é um produt investe 13 Bilhões de Dólares em marketing vendas tem 40.000 vendedores e é e ele surgiu dentro da oracon né então é uma empresa que empurra o produto da se Force não é top to Spot é OK bem bem legalzinho mas os caras são máquinas de comunicação o CRM mais top e o cara mais [ __ ] de CRM que do mundo provavelmente ninguém nunca ouviu falar ele tá quebrado tentando fazer

o negócio funcionar Hardcore é ISS sabe uma coisa que eu penso tem uma tem uma uma gringa que chama Alex a a ela tem um podcast chama Call her Daddy Você já viu Nunca vi ela e aí criou um conglomerado de uns três quatro podcasts nessa vibe entrevista galera famosa só que bem assim no sofá falando merda falando de vida sexual é é uma mina uma loirinha Ah tô ligado ah ela é maravilhosa ela eu eu não consigo ver outra PR época e com outro veículo que não seja essa criação de conteúdo eh eh primeiro

focada o dela foi podcast mas ela também tá lá todo dia no tiktok eu sei porque eu acompanho nos outros né Que Ela fechou um Deal com Spotify eu não sei se foi em 2020 2022 foi por agora de 60 Milhões de Dólares eu vou esse caso e provavelmente no time dela não deve ter mais de 15 pessoas assim sabe eh para operacionalizar porque é gravar Ele é bem despojado um custo que é um custo baixo não vende produto o produto é o própria mídia tipo é a própria audiência né e mídia e agora ela

vendeu por 600 milhões de dólares um negócio bizarro quase um bi esse grupo para um outro grupo de Podcast gigantes então eu vejo assim veo que pessoas norma é eu acho que pessoas normais hoje a gente olha assim de Às vezes a gente tem meta de faturamento de dezenas de milhões com tipo 10 funcionários e um custo baixíssimo e não necessariamente tem produto isso é muito a gente olha para isso eu falo nunca que isso seria possível se eu não tivesse audiência e os canais que eu conseguisse trazer essas pessoas que não exigisse que eu

tivesse um capital intensivo ou ou muito nohow muita coisa do que vocês falam eu entendo muita coisa mas tem muita coisa que eu nem entendo isso não me impede de fazer dinheiro porque eu entendo de de de audiência e eu acho que eu acho que isso é que nem você falou ele democratiza aumenta a sua chance de de sucesso acho que muita gente consegue olhar e falar cara se você for excepcional em comunicação em em e não precisa ser excepcional tipo assim o melhor do mundo mas entender de gente entender das plataformas que eu acho

mais simples do que entender tudo que vocês estão falando entender Às vezes de tecnologia hardware coisas muito noss e product driven coisas e reuniões e growth que eu acho eu acho mais complexo o que vocês fazem eu acho que tem muito mais gente que consegue ter chance de faturar cara ess a pessoa fatura 10 milhões no ano 20 milhões no ano quem ganhava isso sabe antes você teria que ter uma empresa gigante coisa e muitas vezes com uma margem altíssima margem de 60% 70% com menos dor de cabeça menos funcionário então eu vejo como uma

é é empreender com um pouco mais de tranquilidade porque já não é fácil e e mesmo que você não tenha todo esse knowhow entendeu Tipo para mim esses casos dessa menina ou do Joe Rogan também tinha vendido por 100 milhões de dólares lá o podcast dele para Spotify esse caso ele para mim ele não é tão tão novo tem um uma parte nova no fenômeno mas é esse cara é um artista da mesma maneira que o cara o cara pagavam Pênalti para levar Xuxa pro SBT sabe só que hoje Qualquer um tem o canal paga

um bilhão para levar o Cristiano Ronaldo lá não é que ele joga bem para caramba porque ele tem um veículo de Mia né ex isso sempre teve valor o que o que mudou foi que hoje de fato qualquer um pode pode o SBT tá disponível para todo mundo né poucas pessoas tinham a chance de ter um SBT e eu acho só para desculpa e eu acho que às vezes a pessoa eu vejo muito assim Xuxa e alguns apresentadores e Cristiano Ronaldo você tem que ser é muito excepcional tipo assim é muita fora da cur tem

a curva e a pessoa tá lá na casa do caramba às vezes não esses Nem só em podcast mas em em mídia no geral YouTube e tal que galera consegue ganhar milhões e milhões é bem normal tipo é uma pessoa bem normal ela é consistente ela não é assim ah é uma estrela US o exemplo do Mr Beast mas tem um cara que eu sei for a fact tem um cara que o único trabalho dele pesquisa que que eu não tô zoando ele a única coisa que ele faz é Abrir cartinha do Pokémon E aí

ele fica vendo qual se c é uma carta holográfica ou não é literalmente o canal dele é só isso review disso ele tem 1 Milhão de inscritos e ele ganha de AD sense anual 2 Milhões de Dólares o cara tem um canal que não sei se vai durar mas Écio absurdo não e nos Estados Unidos então é um negócio absurdo E aí ele começou a vender produto dele aí o negócio foi pro pro caramba de fazer uma pergunta objetiva aqui tamb interrompi né você estava no meio não não de boa que é o seguinte formato

Tu deu o um exemplo aqui no meio do teu papo que eu me lembrei era isso eu i perguntar o que que é um conteúdo bom é não que eu vejo tipo assim tu falou do caso de uma empresa que criou um podcast aí eu aí o hoje saiu uma matéria lá de um de um concorrente lá um cara do setor nosso que ele falou que conteúdo curto não dá Roy rs ah isso É bu é que que ela responda pô ess é o lance quando que é tipo assim quando que a pessoa comentar isso

depois quando que a pessoa só tá indo na onda porque eu vejo que de fato tem um monte de Podcast inútil o cara não consegue encontrar um formato ali que seja único e acaba só assim [ __ ] velho a galera do marketing aqui S tô no Marketing da empresa e me pressionaram a fazer um conteúdo vou fazer um podcast é Podcast que ninguém escuta é o mais caro é o mais difícil é o formato mais cabuloso de todos é eu nem sei se é o caso mas tipo para mim o lance do conteúdo É

tem que tem que ter View velho se não tem View tu pode questionar o mérito se o View vai converter Mas tu fazer sem ter View com certeza não vai converter eh e E aí beleza e depois que tu consegue ter vi quando que vale a pena entrar no formato x ou y e como transforma esse esse formato em em vendas tipo o Fernando ele faz muito reels viraliza tudo e a gente fica questionando pô Será que audiência que ele tá trazendo Vai Vai virar cliente às vezes essa audiência tá conhecendo ele passando a respeitar

ele passando a conhecer aos poucos os produtos a empresa e talvez se vocês T uma uma uma máquina por trás que vocês têm já uma lógica de como transformar esse Lead em vendas e como qualificar você consegue monetizar isso ó Primeiro de tudo eu acho que a gente tem que tomar muito cuidado e a gente que eu digo todo mundo aí que que faz essas afirmações muito fortes Porque na minha cabeça primeira cois eu nem sei quem falou isso primeira coisa que veio é foi o patel Fala logo as primeiras coisas que vem na minha

cabeça a primeira coisa que vem na minha cabeça é ai conteúdo curto não gera Roy o seu não gera Roy é foi talvez você não sabe fazer de um jeito que gere Roy para mim é até tipo você só não sabe fazer Tá tudo bem mas aí fala eu não sei fazer conteúdo curto que gera Roy pronto tá tudo bem Entendeu não New patel é [ __ ] pô mas ele vem de outro mundo na época que eu tava na faculdade ele já era o cara que falava de blog seo na época nem tinha site

direito entendeu então é o cara virou uma entidade Mas é porque ele tem esse veículo esse histórico É muito difícil você pegar e competir com um cara desse o carinha normal ali então o que que eu vejo em termos de tá viesado porque ele posicionou o se como um canal de muito Roy mas é o que ele domina que ele vende se mas é óbvio é mas é óbvio eu acho que todos nós querendo ou não a gente vai ser um pouco envez aquilo que você ama fazer você vai achar que grow sem que sempre

é muito bom pra empresa entendeu e eu vou achar que o conteúdo sempre é bom mas é porque eu tô olhando isso então eu vejo que é bom e você vê que é bom entendeu outras coisas também ele tá olhando blog o negócio é o Roy é uma métrica de investimento contra retorno só que cara que que é mais fácil fazer sem reels ou você fazer um blog post não ele posicionou o custo do Real em 2000 é então assim o que que eu acho que é o qual como se custasse 2000 é Então qual

problem é exato Qual que é o problema para mim o problema é as pessoas querem comparar alios com bug alos e o reals a vantagem dele é a velocidade e o número de hipóteses que você pode testar em pouco tempo então você cara eu é literalmente mais fácil produzir set S reels do que um vídeo no YouTube bem feito você sabe o cara o trabalho fazer um vídeo no YouTube é não só te falando isso porque eu acho que um vídeo no YouTube bem feito um vídeo no YouTube viral eu acho que ele tem potencial

de muito mais Roy do que um RS viral o negócio que é muito mais fácil viralizar um reals do que um vídeo no YouTube é esse que é o ponto primeiro que eu acho que assim e tem algumas premissas que eu penso quando eu penso em conteúdo a a primeira delas é a mensagem então assim se você consegue ter Excelência em transmitir sua mensagem em um tempo de um RS você vai conseguir ter Roy a dificuldade é você conseguir ter excelência de transmitir sua mensagem de fazer uma jornada de nível de consciência principalmente numa plataforma

onde a intenção das pessoas não é aprender e aumentar o nível de consciência conseguir fazer isso em 1 minuto e meio eu tenho um conteúdo que me gerrou e para [ __ ] foi conteúdo de 2 minutos mas para ele teve vários outros que serviram o propósito de trazer gente nova ele não gerou ri ali trazer gente nova fazer ela me respeitar fazer ela entender o meu mundo fazer ela gostar de mim fazer ela aprender uma coisa comigo para na hora que eu vou gerar ry porque eu vou fazer uma oferta uma levantada de mão

falar quem aqui tem ó quem aqui tem interesse em entrar esses par 150 eu tô com com meu CRM minha meu CRM tá ótimo né meu meu Excel eu tô com a minha planilha aqui tem 157 nomes interessados se eu converto 20 pessoas ali eu faço o quê 3 milhões então tipo assim já é er e ela veio do Instagram não veio do YouTube e eu produzo também então o que eu quero dizer é eu acho que primeiro a eu não olho para as coisas de forma objetiva em um conteúdo Eu acho que um conteúdo

ele tem que servir a uma estratégia maior minha cabeça sempre é estratégia como isso serve a gente o objetivo como negócio então objetivo como negócio a minha imagem tem o objetivo de construção de uma imagem específica que ocupa um lugar na mente das pessoas da minha empresa a gente tá num jogo de geração de receita e margem esse ano Talvez num próximo pode ser fortalecimento de posicionamento mas a gente tem as nossas metas então eu enxergo assim longo prazo não tem como um conteúdo ele pode gerar Roy Mas provavelmente não vai se você acha que

ele tem que regerar Roy Provavelmente você não vai criar porque você vai se frustrar mas se você tem uma boa estratégia você consegue gerar ri para caramba assim como se tem gente que tem um produto ruim você pode fazer gerar os leads que você quiser você não vai converter porque seu produto é uma bosta sua oferta é uma merda entendeu mas dá o exemplo do podcast por exemplo o exemplo primeiro podcast não é o mais difícil eu acho inclusive muito mais fácil do que reals mas acho podcast muito aí vou explicar por eu acho mais

difícil do que tiktok tiktok eu faço quatro cinco ali eu já eu fiz três ali naquela sala esperando então e mais com vocês mais dois cinco Então para mim é muito fácil o jeito que eu crio eu entendi podcast para mim não precisa ter estrutura muito grande eh não precisa ter convidado Não precisa Eh o meu podcast por exemplo é sozinho o nosso também não é obrigado ter convidado não é obrigado exato que aí você traz um sem convidado é porque aí você assim que você sai Inclusive a gente vai né tá fazendo gab eu

vou trazer alguém que manja muito de marketing eu mesmo né mas no fundo é isso o podcast para mim eu quero que a pessoa esteja disposta a ficar de 15 20 a 40 minutos uhum me ouvindo pô mas é difícil distribuir o podcast né Hã é porque na verdade esse que era o meu ponto quando eu falo que mais difícil falta frequência é o share Of Mind na verdade se você tiver no podcast uma frequência diária E aí diária que eu digo não é diária de Episódio mas diária de episódios mais curtos uhum o di

of ao por exemplo que criou o Moments que são 10 minutinhos todo dia ele tem Episódio aí agora ele foi ninguém mais pega ele e o Joel faz isso mas parece que o formato ex desse cara aí é um bom Case porque ele cresceu muito convidado mas ele faz qualquer tema tipo eu fico pensando assim se eu vou fazer esse trabalho o foco dele é o como ele conduz a conversa sim mas aí eu tô para mim ele no caso de no caso Xuxa O cor do cara é produzir conteúdo transpor isso para guaraná lá

que tu falou vou fazer o podcast da guaraná tava guaraná Pode falar qualquer coisa também né porque eu digo eu digo eu eu penso no universo do produto dá um exemplo exemp que me patrocina e os conteúdo dos cara não tracionam nada tá bom então Aramis é roupa masculina isso tá bom roupa masculina Vamos pensar tudo que tá é só masculina tá vamos pensar em tudo que sai do mundo de moda agora não sei é vamos pensar em tudo que compõe esse universo masculino porque o cara não vai entrar no podcast para escutar sobre R

bo os caras não vão fazer o dele Fica F lá você vai dar um monte de que que adiant fazer mesmo Ah então me paga que eu te conto entendi bo não porque na minha cabeça é não então me paga também D 10% que eu o que eu é porque eu faço isso e depois as pessoas gerei 1 milhão você me falou aí eu sou um idiota o que eu vejo é assim muitas marcas cometem um erro de Então vamos falar sobre como homens devem se vestir tipo que homem vai ouvir um podcast sobre isso

nunca ele vai ouvir baixa chance que dia que você abriria um podcast para aprender podcast não é nem um vídeo um podcast para aprender a se vestir não mas o homem que você conversa Quais são os interesses desse homem quem são os Ídolos desse homem esses Ídolos você pode trazer uma vez por mês para fazer um episódio com o CEO ou com o diretor ou com você com alguém né Entendeu esses é os cara não fazem do outro lado por exemplo esses outros episódios Por que que você não traz uma coisa homem gosta muito eu

vejo né Eu não sei o homem da Aramis mas homem gosta muito de aleatoriedade o homem da Aramis ali né tipo não necessariamente você vai gostar só de um tema não é para ele falar de política de futebol de esse estereótipos mas o meu marido eu vejo ele pira em aleatoriedade tipo assim ele adora saber notícias Gerais curiosidades Gerais ele P trou um Netão para falar de churrasco churrasco como fal churrasco perfeito aí você traz um outro cara para falar de outra coisa exato você cria essa comunidade de homens e aí vender a roupa é

um mero passar cartão porque se se os caras principalmente se pro cara tá no podcast ele tem que tá vestido de Aramis Eu acho que isso já muda muito então ah vai trazer O Netão Netão ó esse é o seu look entendeu ponto você não precisa estar falando da roupa o cara vai e estando dentro dessa comunidade ele gera o desejo e aí o que eu digo de Podcast você consegue veicular em YouTube consegue colocar vídeo no Spotify consegue ter uma audiozinho diário ali com alguma coisa mas eu acho que é isso você cria uma

comunidade a pessoa tá disposta a escutar não precisa ter convidado mas eu acho que nesse caso seria legal para essa construção de comunidade tu acha que vale a pena a empresa pulverizar canais ou ela focar num canal tipo fazer só YouTube fazer só o podcast eu vou só nos cortes eu acho que tem duas estratégias né A primeira estratégia é você ficar muito bom em um aí você vai pro próximo e isso daí ele te dá uma uma vantagem de você focar na única coisa conseguir ter uma um ento mais rápido mas é te d

a desvantagem de você não diversificar e se não der certo também você pode ficar sofrendo lá eh ou você pega várias e vai crescendo todas simultâneas o lado ruim é que você precisa ter uma agenda organizada muito clara e o formato já bem definido para que por exemplo hoje para mim três dias de conteúdo eu Gero três quatro dias de conteúdo no mês eu Gero todo conteúdo do mês mas é porque eu já organizei a minha agenda entendeu for din realidade também tô pensando como que a marca lá que o cara vai fazer exato então

ali se ele fizer por exemplo ah toda semana terça-feira a gente vai ter que fazer um podcast o cara vai cansar muito rápido porque ele vai ter uma reunião que ele vai ter que desmarcar vai ter um outro negócio mas se ó se primeira segunda-feira do mês a gente grava todos Beleza beleza acabou Pronto acho é e eu acho que o se Aramis e as marcas de moda Elas têm embaixadores tipo sou embaixador da Aramis faz 4 anos e se eles falassem den grava aqui vem um dia aqui gravar podcast tu é o host você

i ficar feliz velho de gravar eu vou lá gravar pro cara pro cara nunca pede tá ligado B podia gravar at Fredo é Embaixador o uma galera é podia até variar os os os hosts do podcast né mas eu acho que eu acho que o perigo só para finalizar aí você tem esse contra que é você tem que se organizar muito senão você vai parar porque a consistência vence o jogo não tem como Eh mas você tem um pro que você não sabe qual delas que você vai ser o melhor assim você não tem como

saber você poderia amanhã no tiktok pirar em fazer um formato de conteúdo e falar [ __ ] imagina se eu nunca tivesse feito imagina se eu nunca tivesse ou entendeu eh mas aí o que você falou né Eu acho que um um contra muito grande de empresa que tem muito dinheiro faz muito dinheiro é que ela usa mal os recursos em algumas frentes que não são as principais frentes da empresa então isso eu não tô falando só da ramisa eu tô falando geral assim o que eu vejo a empresa tem muito dinheiro que nem ele

falou ah 1 bilhão pro cara em marketing dane-se S Então mas mas se ele quando você quando você tá com uma empresa que você tá você conta o dinheiro você tem mais foco em investir onde vai dar então são as empresas que vão pegar o influenciador e falar não faz isso isso isso isso isso desse jeito eu quero poste em tal data e vai ser bem assim tem outras que são não faz quando você puder faz quando der critividade né Exato eu eu adoro assim então o que eu vejo é que às vezes os próprios

não tem muita clareza do Por que pegou essa pessoa para ser Embaixador que essa pessoa é admirada nesse setor Tá mas como que você vai fazer o link dela ser admirada nesse setor e a pessoa querer comprar a sua roupa para mim a gente tem que olhar para criador como se fosse Startup velho o que que a empresa grande faria para resolver um problema de produto compraria uma Startup compra o influenciador pega um influenciador brabo aí de moda que é um cara brabo de conteúdo e tal Fala velho a partir de agora você é arami

Você tem 1% da empr exemplo tá você tem 1% da empresa mais um salário de 30 conto pá agora você é o criador da marca se vira isso a meta tá aqui deixa o cara fazer o que ele quiser velho entendeu dá o direcionamento deixa o cara fazer que a Fluence Faz pô o que a Fluence faz para vender curso é impossível me convencer que não dá para fazer fazer camiseta Entendeu agora qual que er o problema a Que marca que vai olhar desse jeito não vai velho u tem um lance que tu vai gostar

que eu tava pensando comigo aqui que a galera fala que conteúdo reels é um conteúdo curto e por isso não vende conteúdo de 1 minuto e meio né que tem ali no reels Ah cara até ontem a gente tava pagando milhões de reais para ter um comercial de 30 segundos na TV né Total Se fosse não vende então dá no mesmo né uma uma outra coisa também que você falou dessa dos canais né conteúdo longo conteúdo curto o conteúdo longo você tem mais tempo mas Mas você usa mal esse tempo você também não consegue ter

ri Então eu acho que é muito sobre como como você consegue usar o tempo que você tem eu tenho conteúdo no Instagram que tem 9 minutos e viralizado 9 minutos não é não é o ideal paraa plataforma Mas o conteúdo é tão bom que nem você falou de produto é tão bom é impossível a pessoa sair no meio impossível ela fica assim ó porque o conteúdo é muito bom mas é difícil é estrela cadente É difícil fazer um conteúdo excelente muito sinistro com pesquisa com roteiro de 9 minutos todo dia entendeu tendo empresa tendo outras

cois se eu só fizesse conteúdo só fizesse acabou ninguém pegava mas e só só para dar meu meus dois centavos nessa questão de conteúdo longo vers conteúdo curto é que o seguinte o Mr Beast posta dois vídeos por mês de 15 minutos por quê Porque no YouTube cara não tem meio termo o cara vai imagina o cara vai gastar 15 minutos do dia dele naquela parada ali velho tem que ser um [ __ ] conteúdo e ele não pode mais se dar o luxo de ter menos de tipo 30 milhões de views né é Não

100 milhões que é o mínimo dele né é 100 milhões agora no mínimo ele tá com 340 milhões de seguidores ex para falar cara esse vídeo isso não ele não tem nenhum vídeo que ele Poa que tem menos de 100 milhões só Qual que é a graça é o share Of Mind cara Quantos reals você vê por dia infinito você nem sabe quantos vídeo no YouTube talvez você veja três podcast no máximo um Então na verdade ter um share Of Mind em podcast é muito mais difícil por isso que tem um monte de criador que

tem 1 milhão de seguidores e tem três podcast que tem mais de 1 milhão de seguidores porque podcast tem que ter muito Ger cara tem que te amar muito para poder te seguir sempre Então são pouquíssimos o do desculpa interromper o do roga mesmo que é o maior do mundo eu acho que são 14 ou 15 milhões de seguidores exato É isso então tipo por qu porque o share Of Mind é muito grande eu não eu consigo ver 100 reels num dia eu não consigo ver 100 podcast é impossível é humanamente impossível por isso que

eu acho que o podcast é tão difícil porque você tem que convencer o cara a tirar uma hora e ficar te ouvindo É muito difícil agora comecei o cara a ver um vídeo de 30 segundos que eu tô falando da coca-cola é pá barbada qual que é tua visão sobre YouTube tu tem investido em YouTube qual como é que é qual a diferença dele para outras plataformas porque parece bem diferente mesmo coisa que eu mais a coisa que mais gosto Você tá no YouTube tô tô vendo meu analític chorando aqui po passar no YouTube também

a coisa que eu mais gosto no YouTube é é o tempo de vida do conteúdo assim o que mais me irrita no Instagram é o tempo de vida muito curto por isso que eu odeio Stories uhum ah eu odeio Stories tipo assim eu faço eu faço tem horas que eu vejo que é importante para levantada de mão É muito bom com Ach gente pergunta tipo a pessoa colocar número de telefone e a gente atrás é legal só que só que eu pens muito nisso assim onde tô alocando o meu recurso de tempo e aí se

eu tô alocando num negócio de 24 horas ele some eu sou meio escravo daquela parada sabe e o YouTube não o YouTube ele tem um tempo de vida mais longo inclusive do que o podcast porque o YouTube ele é um jogo de playlist né recomendação então a pessoa escuta um E aí ele monta como se fosse a Playlist de vídeos parecidos que a pessoa gostaria que é pra pessoa não ir pro próprio Spotify né muita gente migrou música antes era no YouTube agora música no Spotify aham então pra pessoa não migrar pro Spotify eles criam

as playlists de vídeo na mesma vibe de você escutar uma coisa escutar várias coisas então tem muita gente que fica no YouTube tão pedindo conteúdo mais longo meu no YouTube de 1 hora eu tô começando a fazer Live lá para ficar uma hora de conteúdo que a pessoa deixa e vai escutando e tu pega teu reels e joga no shorts eh tem alguns que eu jogo mas não todos eu jogo Os que tem a ver com o tipo de público que eu atraio de lá porque assim ó eu acho que uma coisa eh vamos lá

uma uma um uma coisa muito importante de como eu penso em conteúdo por isso que sempre respondo do jeito que eu respondo eu penso em plataformas e os canais Eu nunca penso que eu tenho o mesmo cliente em cada um por mais seja a mesma pessoa você escuta podcast você vê reals você pode ver um tiktok e coisar Mas você é uma pessoa diferente em cada um deles então na minha cabeça eu sempre penso o que quem que intenção essa pessoa tá quando ela abre isso quando você abre o YouTube que intenção você tá passar

uma hora dirigindo eu YouTube para mim é Podcast é não para mim podcast digo assim ó eu vou ficar uma hora dirigindo então não pode ser conteúdo curto eu não vejo conteúdo curto no YouTube nem de 10 minutos de 15 minutos tem que ser conte de pelo menos uma hora para botar no carro e ficar escutando ótimo você eu eu escuto eu vejo YouTube todo dia na TV é pr na TV é já virou TV pra maioria das pessoas tipo assiste YouTube na TV Tem momentos que a gente tá lá em casa aí vem amigos

lá em casa e a gente janta tal aí a gente põe sei lá um Casemiro para ficar vendo sabe e fica lá vendo e fica vendo um negócio engraçado é ou ver palestra contto ou ver eh enfim standup e tal vira TV a nova TV né exato Então o que eu penso em YouTube é primeiro ponto eu adoro ver os vídeos batendo às vezes 1 milhão de views se meses depois eu adoro isso é legal mesmo e eles escam pras outras plataformas então E e essa força de imagem eu tenho uma pessoa que comprou esse

o Sparks por exemplo que ela entrou por causa de um vídeo do YouTube acho uma delícia já pagou pagou o que eu paguei já para para fazer o YouTube então Eh e que é o custo baixo porque eu tenho estúdio eu tenho tudo lá e aí o que eu vejo dentro das plataformas é entender a intenção que a pessoa tá porque por mais seja um conteúdo longo a intenção é diferente e saber que você pode educar a pessoa porque dentro do YouTube a gente tem vlog dentro do YouTube a gente vlog de dia a dia

a gente tem vídeo longo a gente tem entrevista a gente tem podcast a gente tem vídeo de how to tutorial prático passo a passo é você entender também qual é o que você vai criar que tem a ver com o seu negócio eu lá não crio vlog de dia a dia lá eu não crio não coloco meus podcasts lá lá eu crio conteúdos curtos que é pra pessoa aprender de forma mais rápida comigo por quê Porque a minha empresa é educação Então eu quero que essa pessoa já tenha um resultado antes mesmo dela comprar para

que na hora dela comprar ela já tenha o senso de reciprocidade e Quira comprar muito mais rápido porque eu já mudei a vida dela antes eu tô adorando fazer YouTube Eu acho que é o formato para mim velho só PR encaminhando pro fim eu quero te fazer uma pergunta que é a principal talvez de todas beleza Beleza então chegamos a conclusão todos nós aqui que conteúdo vale a pena produzir conteúdo é excelente e tal mas o que que é um bom conteúdo um bom conteúdo é um conteúdo que cumpre o seu objetivo minha cabeça é

tão simples quanto isso qual é o problema das pessoas não saberem O que é um bom conteúdo elas não TM objetivo Então eu acho que o grande jogo é esse você posta um reels E aí se eu perguntar qual é o objetivo desse reels vai ter muita View Tá bom então ele vai ser um bom conteúdo se ele tiver muita View ponto eu acha um objetivo merda porque muita viu que viu de quem que faz a pessoa te ver como e que leva para qual lugar então o que eu penso de objetivo é porque eu

tenho negócio né Eu não sou uma criadora de conteúdo não sou uma influenciadora eu sempre criei para vender então na minha cabeça sempre tem que estar voltado e eu sei que a venda tem muitos processos primeiro a pessoa tem que descobrir que eu existo aí eu já tenho que ter um posicionamento que me ajude a fazer ela me respeitar de forma mais rápida eu digo eu ou a minha empresa né claro de forma mais rápida dela gerar desejo ela tem que reconhecer que eu tô resolvendo um problema dela que às vezes ela nem sabe o

que ela tem aí dentro de todas as soluções ela tem que ver que a minha solução é a melhor de todas para ela se identificar aí eu faço uma oferta então cada conteúdo tem um objetivo específico tem conteúdo que eu só quero que a pessoa pense Nossa genial não sabia disso se eu não tiver muita View não tem problema porque o nosso genial ele tá dentro de uma estratégia que num outro momento quando eu fizer um pit ela vai lembrar que eu fui genial entendeu então assim exato ele tem esse elemento de autoridade mas até

autoridade eu Ram fico porque depende a autoridade tipo Nossa ela é sócia do Flávio e do Cai tipo acho muito legal ela tem uma empresa séria Isso é uma autoridade ela é gênia ninguém é melhor do que conteúdo do que ela é outra autoridade Nossa ela é mãe é outra autoridade para mães é outra autoridade eu tô falando disso daqui fazendo tudo isso daqui mas eu tenho dois filhos Pô então e sem babá também que eu acho é outra autoridade não ter babá por quê Porque eu faço ess esse negócio acontecer raizona então entendeu a

pessoa olha e fala Putz porque quem olha de fora ah mas tem cinco babás eh não tem filho ou né ou tem cinco babás ou não tem filho não tem um peixe para cuidar e é fácil no momento que eu coloco é um outro elemento de autoridade então inclusive Quais são as autoridades que eu preciso para tornar mais fácil Essa venda e qualquer venda delas uma coisa que as pessoas também não entendem é tudo é sobre como a pessoa Te enxerga enxerga a empresa dela enxer O que você vai fazer para ela o Roy que

você vai gerar para ela o Roy Às vezes ele é financeiro o Roy às vezes é emocional Pô eu tenho conhece o Welton eu o Welton ele tipo Eles estão arrebentando ele o Renato Mano eles estão arrebentando o roi que eles geram sim a pessoa vai lá fatura mais muda a vida dela e tudo mas o Roy que eles geram é a pessoa Às vezes sair do buraco ele gera o Roy ponto acabou e aí o que ele tem que fazer no conteúdo é fazer a pessoa enxer ar nele o caminho para ela ter esse

Roy específico então primeiro é ter clareza do Objetivo um bom conteúdo é aquele que cumpre o seu objetivo se você não sabe se esse conteúdo foi bem ou não porque teve like não teve like curtiu não curtiu você não tem clareza do seu objetivo e aí eu digo isso com uma premissa Inicial que é Watch time então assim não adianta você ter um bit objetivo você pensar no roteiro fazer edições que você Olha para cima olha para baixo sai do vulcão coisa não adianta você fazer nada disso se a pessoa não assiste não adianta você

fazer um anúncio que você quebrou as sete objeções que a pessoa tinha se ela não viu então a primeira premissa de todas no conteúdo que eu faço é você assistiria e aí tem técnicas para fazer a pessoa assistir tem técnicas de voz tem técnic de cenário tem técnicas de edição TEM técnic de roteiro tem técnica de um monte de coisa mas eu preciso fazer com que a pessoa queira me ouvir então se eu complico muito ela não ouve se eu não olho para ela de vez em quando ela não ouve Se eu não falo você

ela não me ouve ouve então não tem um bom gancho no reels ela não vai ouvir porque ela está com uma intenção específica ela tem uma atenção muito pequena ali você você no Instagram a sua atenção é assim ó de um peixe mas a sua atenção no YouTube escutando um vídeo de uma hora no carro é gigante então é outra pessoa não posso achar que você é a mesma pessoa a galera me manda vendo meu vídeo no YouTube com a família com a filha é Roy Hunters 90% das marcações são no carro exato É no

meu podcast também 90% é no carro ou academia é então o que eu vejo muito é isso assim é primeiro de tudo a pessoa tem que assistir então não adianta Ah mas eu estou falando algo que vai mudar a vida dela se o jeito que você fala é chato ela não vai ver então ou é o que você fala ou é o jeito que você fala e o jeito que você fala é elemento visual e imagina seesse podcast aqui tivesse com o áudio todo cagado eu não ia escutar você não ia ter paciência toda hora

tivesse que não tá acho que não né imagina se esse podcast tivesse duas das lentes aqui tudo borrado toda hora que vira a lente fica borrada e uma hora ia te dar no saco não ia crever entendeu ou se não tivesse um corte de imagem para imagem eu ficasse o tempo inteiro assim ó só só os três sem nenhum corte de imagem são elementos a pessoa tem que ver aí agora que ela vai ver agora vai importar o que a gente vai falar pro objetivo que vocês têm o tipo de público e tudo então uma

resposta de 10 minutos eu espero que tenha ficado Claro quer falar alguma coisa eu eu tava olhando meus minhas méri quanto vocês falavam eu tive 4.5 mil horas assistidas no meu canal do YouTube nos últimos 30 dias cara tá vendo [ __ ] 4.5 hor você vê olha só eu devo ter tido muito mais View que você mas eu tive muito menos horas quer ver eu vou fazer um teste aqui só posso shorts ele só Poa shorts ele tem o mesmo número de inscritos que o meu não não tem menos tem menos tem menos tá

com o mesmo número eu tô com 6.000 Ah achei que com não mas eu posto H 15 dias né passando no shorts também agora deu 10.000 views no último aqui inclus V pegar aqui o meu estúdio shorts cresce muito né o canal Vamos fazer um teste eu só posso shorts o Dan só Poo vídeo longo eu tenho 770.000 visualizações e você quanto tempo dos últimos 28 dias dos últimos 28 dias 90.000 mas e tempo então meu tempo de exibição Quanto que é o seu 4.500 horas não tenho 10.000 horas 10.000 horas Ah mas é porque

eu acho que é mais conteúdo curto né a gente tá no meio de uma competição muito né Deixa eu ver aqui ó 9.9 mil horas Ah é isso aí será que eu tô Lando lugar certo velho não sei mas ah deixa eu ver o meu então para de ser Hater o maior do Brasil tá aqui galera então se você quiser saber mais sobre como crescer não quero ver também esquece o verdadeiro cientista do marketing não mas olha só é porque eu tenho um vídeo do Irton Sena por exemplo que ele gerou 240.000 views 15.000 likes

aí você vai ver aqui só o vídeo do Irton cena que eu postei ele tá com 15.000 curtidas Deixa eu ver com os números is é interessante da Galera saber cara ele ele me trouxe 1000 inscritos doton Sena a duração média é 80% a retenção é muito curto né Então cara difícil eu não sei onde que ele tá mostrando o alcance envolvimento que que tu quer ver tempo de exão 3.600 horas um vídeo 6.000 horas quanto tempo tem o vídeo um víde 58 segundos caramba que viagem então mas ele teve 200.000 views né mano [

__ ] entrega muito né mano 240.000 views cara no tiktok outro dia eu entrei no meu tiktok sem querer eu tava com 20.000 no tiktok eu nem sabia eu tenho víde eu tenho vários vídeos Pegar 1 milhão tiktok eu nem sabia porque não sei eu que posto tu não posta os shorts no no no YouTube não começar postar agora aí pron tô defendendo aqui YouTube YouTube me paga nós velho mas tem muita gente que tem tipo 300.000 meus eh seguidores e não posto nenhum vídeo longo só shorts é então Mas qual que é o meu

negócio agora eu tô estudando agora YouTube pesadamente ano que vem eu vou entrar no projeto YouTube tudo quant é jeito você imaginar eu comprei tipo primeira coisa que eu fiz foi estudar tudo do Mr Beast eu vi todos os vídeos dele Vi todos as entrevistas dele aí eu peguei quem que ele falou que era o cara que mais manjava que é o dary weaves aí eu esi tudo do dary weaves aí eu comprei o curso do dary weaves Aí eu terminei o curso do dary weaves aí eu peguei as pessoas que o dary weaves indicou

e agora eu tô lendo os caras do dary weaves então tipo cara tô estudando profundamente para ver se ano que vem eu cons porque eu sou desse tipo Sou do tipo assim primeiro modelo eu pesquiso tudo que eu posso sobre a parada e aí depois eu começo porque eu gosto de começar a parada já mais acertando Eu só comecei a crescer no Instagram quando eu paguei R 15.000 é uma consultoria de um cara lá que ele fala assim você vai gravar o vídeo assim vai ser nesse formato esse vai ser os hooks e tal pronto

aí então tipo eu sou muito a favor de comprar conhecimento conhecimento nada vai pagar Roy não tem eu falo que é melhor investimento de todos é Bitcoin depois é conhecimento porque Bitcoin já foi então como você já perdeu Bitcoin compra o conhecimento achei eu achei poético porque a gente terminou no início é verdade é isso isso a gente fez um loop narrativo um loop narrativo Tá vendo quer deixar uma mensagem final aí daer liper não a galera tá sempre me escutando convidada aqui deixa ela deixa o recado final bom deixa seu recado final então é

me segue no instagramu é bom você me encontra nas plataformas eu espero que essa conversa tenha sido boa para você eu espero que tenha gerado novos pensamentos aí que tenha te dado vontade de criar conteúdo não só porque é inteligente em termos de negócio porque gera dinheiro gera receita gera Roy e mas também porque aumenta o seu Impacto porque eu acredito muito mesmo assim que todo mundo tem alguma coisa especial tipo assim tem alguma coisa que ela vai trazer para vai contribuir ou ela vai contribuir através do negócio ou ela vai contribuir através da mensagem

ou da fala ou do que ela faz e eu acho que tem gente que precisa disso que você tem então eu acho que mais até pelo menos a minha motivação a financeira é muito clara a gente tem objetivo nós tem essa motivação de impacto de Legado de ajudar pessoas que não seriam ajudadas se não fosse você falar isso que você passou dessa forma que você passou isso que você falou se tiver gente esperta que vai olhar e vai falar Entendi então agora eu vou entender YouTube então assim na hora eu já vou anotar tá quem

são as pessoas já vou te perguntar coisar provavelmente a gente pode criar um novo grande youtuber por causa de uma dica Então eu acho que ver esse propósito E conte comigo nessa jornada de conteúdo de gerar leads também obrigado vocês dois por terem me trazido um prazer enorme foi uma conversa maravilhosa me senti burra em vários momentos foi muito boma caótica mas foi muito bom mas eu gosto eu gosto de Podcast tem personalidade é a vibe de vocês tem que ter entendeu sempre vai ter gente falando ai não vai fala faz isso faz aquilo é

a vibe de vocês e isso que é maneiro então assim Obrigada pelo convite também sempre voltarei e uma das coisas que eu aprendi sobre YouTube é que você não pode pedir várias coisas então pede pra galera se inscrever no nosso canal aqui então se você ainda não tá inscrito se inscreve para você não perder e aprender cada vez mais sobre geração de Roy negócios marketing e afins é isso se você gostou desse Episódio não se esquece de se inscrever no nosso canal a gente tá na meta aí dos 20.000 inscritos do nosso canal do YouTube

e eh é isso tem 20.000 já Ah tem 19.600 tipo assim eu quero bater os 20.000 esse ano ainda igual a 100.000 do Instagram Valeu pessoal muito obrigado por esse episódio de Roy Hunters é isso vejo vocês no próximo episódio até mais