Tutorial Completo de Copywriting | Copywriting com Roberta Santos

seja muito bem-vindo ao canal da você ligado um lugar em que você domina copywriting começando do zero e fica por dentro de todas as novidades do Mercado digital meu nome é Roberta Santos e eu vim aqui gravar a parte dois do vídeo que foi um baita sucesso deu aí meio milhão de visualizações e eu vim começar esclarecendo para caso você tenha começado hoje clicado aqui nesse canal e do zero e tá começando não sabe nem o que é copyrighting vou explicar rapidinho o que é para que serve como começar Então fique até o final que

você vai descobrir coisas que você não encontra aqui nessa internet Isso aqui é uma atualização o que é copywriting na etimologia da palavra copy pon writing é basicamente uma cópia da escrita foi assim que surgiu esse termo porque antigamente eram aqueles panfletos né aqueles anúncios aí tinha que ficar fazendo cópia daqueles anúncios por isso que se chama copywriting eu não gosto de traduzir e chamar de redação publicitária porque eu acredito que hoje são coisas praticamente distintas o que a gente faz no marketing digital é diferente do que a gente faz no tradicional embora tenham bastante

fundamentos muito parecidos até mesmo técnicas parecidas algumas coisas são diferentes então eu gosto de chamar do nome que copywriters ah de antigamente e que já estavam no digital chamavam de marketing direto então para que que serve serve para ter a tomada de ação imediata das pessoas não necessariamente comprar às vezes vai ser você dar um dedinho no like aqui ó ó só clicar porque eu sei que seu dedo não cai às vezes vai ser se inscrever em alguma coisa numa página entrar num grupo de WhatsApp de Facebook é para ter tomadas de ação imediata Então

você consegue usar a psicologia humana que não vai mudar praticamente nunca nós temos uma biologia e essa biologia por mais que evolua vai ser muito parecida pro resto das nossas vidas pelo menos até os nossos 100 anos que é mais ou menos quando a gente vai viver e para que que serve né Além disso para você escrever e-mails páginas de captura de vendas vídeos como este aqui que eu tô eh gravando para vocês porque tem sim técnicas de cop para que você assista até o final né técnicas de retenção eu te falei para ficar até

o final porque eu vou revelar coisas que praticamente ninguém revela então eu já Criei um gatilho mental da antecipação aqui para você eu já fiz uma chamada para ação e vou deixar claro aqui o porquê dessa ação que também é um gatilho mental que eu vou falar mais sobre isso ao final do vídeo Então você deve se inscrever neste canal deixar o seu dedinho no like para que você esteja sempre atualizado no mercado digital e também para que você ajude o nosso trabalho aqui como um gatilho mental da reciprocidade e como é que eu começo

então com copy caso você seja um empreendedor um empresário você vai começar aplicando algumas técnicas que eu vou passar aqui alguns fundamentos e se você quer se tornar um copywriter profissional você começa estudando aqui o básico entendendo mais o mercado e depois você pode clicar aqui no link que eu vou deixar na descrição para tirar dúvida com o nosso time Vel caso queira fazer um dos nossos treinamentos então agora a gente vai entrar mais a fundo Ness nessas técnicas nesses tutoriais para você saber usar se você perdeu o vídeo um eu vou deixar no Card

em algum canto aqui ou também no link da descrição para você assistir e espera finalizar esse vídeo porque ele é um complemento Mas você consegue entender ele por si só depois assistir o segundo vídeo Então você começa copyright com pesquisa existe um baita de um dilema aí no mercado digital sobre já existir o desejo em alguém você despertar né aumentar mais esse desejo ou criar um desejo do zero nas pessoas e quando você faz uma pesquisa você identifica ah informações relevantes sobre o mercado mas também sobre o público alvo e o que que isso significa

que você não vai criar coisa da sua cabeça e jogar com sorte é Ciência Você estuda Então quando você faz essa pesquisa você descobre o que que os concorrentes estão fazendo como você pode melhorar e também descobre informações como o que meu cliente já deseja quando você começa a entender o fundamento de desejo primário dos seus clientes você consegue despertar um desejo que ele ainda não tinha vou dar um exemplo aqui hoje eu fui despertada para um desejo que eu ainda não tinha de comprar um hidratante melhor pra minha pele por qu eu tenho um

desejo primário esse desejo primário é de agradá-los de ter mais reconhecimento do meu trabalho de ter mais sucesso nas coisas que eu faço de ter menos trabalho né de ter que ficar retocando a maquiagem ao longo do dia então esses desejos primários fazem com que eu tenha um desejo secundário e quando eu sei o que é que a minha galera desejo eu consigo entregar através da minha comunicação eu gosto de fazer um metac de explicar o que fazer com o que eu faço então o que que eu faço como é que eu consegui vender tanto

a ideia de copywriting mesmo antigamente a galera nem conhecia o que significava eu consegui vender Porque eu identifiquei desejos Como é o desejo de ter um trabalho com sentido o desejo de fazer transição de carreira para uma profissão que remunera bem você pode trabalhar de casa e que é muito promissora Eu já identifiquei o desejo que as pessoas tinham de não ficar horas no trânsito né poder ter mais qualidade de vida com a família esses desejos primários já existiam então quando eu fiz essa pesquisa eu falei bom eu consigo atrair esse público que tem esse

desejo e que que vai passar a desejar então aprender copywriting eu conseguiria fazer isso também com empresários mostrar para eles que quanto mais esforço eles fazem menos resultados eles têm se eles não têm técnica se eles não sabem o que realmente traz resultados então o primeiro passo é imprescindível fazer uma pesquisa aqui nas mídias sociais no Google vasculhar toda essa internet e se você quiser uma aula completa de pesquisa manda aqui nos comentários Eu quero uma aula completa de pesquisa Porque sim eu tenho asas minhas ferramentas secretas eu tenho as minhas técnicas de pesquisa que

eu posso passar para vocês e o segundo passo é criar uma espécie de ninho de criação de ideias que que isso significa o que você vai criar para ser algo autêntico né entre aspas novo que nunca existiu inovador Você vai precisar de referências Você vai precisar de mesclar coisas que já existem para chegar numa ideia nova E aí e é o livro que eu recomendo aqui para você roube como artista é como ele diz você não vai pegar um único modelo que você gosta e replicar você vai roubar como um artista você vai buscar essa

referência você vai adicionar a sua pitada pessoal você vai buscar outras referências então no cop é bem importante que você veja o que já deu muito certo então eu recomendo que você vá na biblioteca de anúncios do meta e veja anúncios de quem já está fazendo um bom trabalho não precisa do seu concorrente não pode ser os meus anúncios digita lá Roberta cvl você vai encontrar os meus anúncios você vai encontrar anúncios de quem faz um bom trabalho e assim você consegue usar como referência tendo um monte de informação não tenho dúvidas de que você

vai e chocar ali ter um monte de ideias novas e o terceiro passo depois que você entendeu que precisa pesquisar e ter referências é entender que existe uma grande diferença entre fundamentos e técnicas fundamento é princípio é Pilar é coisa que praticamente não muda tá inclusive da redação publicitária não tenho dúvidas de que é algo muito similar Então o que é Um fundamento Qual que é a diferença para uma técnica Um fundamento é você entender por exemplo que existem níveis de consciência de um cliente que foi desenvolvido pelo eugen sharts um copywriter genial Isso é

Um fundamento isso não muda agora como eu aplico técnicas para aumentar esses níveis de consciência é o que a gente realmente chama de técnica então vou dar um exemplo aqui eu quero alongar os cílios então o princípio é ah aumentar o olhar destacar isso aqui é fundamento né eu preciso alongar agora o que é Técnica tem técnica e brasileira tem técnica Russa tem todo tipo de técnica que fica ultrapassada e depois volta na moda e é assim que funciona na vida então você pega esse conjunto de técnicas e testa ver o que dá certo que

não dá certo e muita gente acaba tendo resultado por sorte no cop porque aplicou só técnica Nem entende o fundamento aplicou fez um anúncio ali deu certo depois não dá mais certo não entende o porquê acha que é sorte quando na verdade se você sabe o fundamento você sabe aplicar muito bem as técnicas até mesmo criar uma nova técnica como a que eu vou te passar aqui em breve E aí o quarto passo é você ter modelos de cop que funcionam porque copy é muito racional tem gente que acha que é para quem é muito

criativo para quem inventa coisas para quem é genial quem domina muito a gramática quem é um poeta quem quem gosta de escrever quem é muito bom de redação Não é nada disso cop É muito lógico cop é você levar a pessoa a tomar uma ação a partir de uma ordem lógica que guia ela e faz com que ela não consiga recusar a sua oferta então a criação que eu fiz por exemplo é o que tá ali na minha e paredez inha aqui de de Matinho impacta connecta e convert que é um modelo que se você

seguir não vai ter erro se você quiser escrever um anúncio começa com impacta Connect converte se você quiser escrever uma página também um conteúdo de YouTube também um conteúdo para outras mídias sociais também porque o que que eu fiz eu identifiquei padrões eu vi que existia o modelo Aida que consiste em chamar atenção despertar interesse desejo e Ação eu vi que existia esse modelo eu vi que existia o modelo paz que é mostrar um problema aumentar o problema entregar a solução eu vi que existia também um modelo que o meu mentor o Ray Edwards Inclusive

tem uma aula dentro do o meu treinamento é dele falando sobre isso que é a fórmula pastor problema aumenta o problema eh mostra ali histórias testemunho orienta pra ação e pede para agir Então quando você entende que existem esses modelos você chega num padrão de ter sempre que impactar sempre que gerar conexão e chamar para ação então eu compilei tudo isso em impacta connecta convert para facilitar muito porque você pode brincar entre as é os modelos que já existem né então se eu quiser despertar desejo e depois interesse eu posso fazer essa alteração se eu

quiser aumentar o problema depois colocar e depoimentos e depois chamar pra solução eu também posso desde que eu esteja impactando Conectando e convertendo sempre eu vou sempre ter que me perguntar se a primeira linha do meu texto realmente chama muita atenção e cumpre com o objetivo de chegar na próxima linha que é esse o objetivo do impacta então sabendo disso entendi que existe em modelos Eu posso também aplicar e eu disse também eu não disse só eu não disse que cópia é isso vieses cognitivos que no marketing digital a gente começa a conhecer como ah

gatilhos mentais que que isso significa significa que nós temos modelos de tomada para ação pré-programados que não significa que tá sendo uma tomada de ação burra Inclusive tem um livro aqui a psicologia da estupidez que fala que é na verdade muito inteligente a gente ter esse esses gatilhos para tomar ações porque senão o nosso cérebro ia pifar então sabendo disso você precisa aplicar esses gatilhos que aceleram a tomada de decisão dos seus clientes para eles não ficarem pensando eternamente e se você já ouviu falar sobre isso você sabe que existe o da escassez o da

urgência que são os mais conhecidos né só hoje compre hoje Compre agora vai acabar últimas unidades isso não tem quem não conheça agora Existem os que são negligenciados e que funcionam há milhares de anos e não vai deixar de funcionar como por exemplo você assistir o trailer de um filme e ficar louco louquíssima de querer assistir aquele filme e não sabe o porquê te explico o porquê gatilho mental da antecipação então no começo do vídeo já antecipei o que eu ia falar ao final do vídeo para que você quisesse ficar até o final Então quando

você prevê que o seu futuro vai ser bom vai ser feliz você sente um desejo enorme de comprar aquilo então no copywriting é importante que você antecipe o que vai ser vendido antes de end porque senão as pessoas não vão ter criado um desejo para aquilo ela não vai conseguir ativar outros gatilhos porque ela ainda tá tentando entender o que tá acontecendo e quando você usa o gatilho mental da antecipação que é falar do que você vai vender para gerar desejo antes de realmente vender de fazer a oferta aí você tem muita efetividade né garantido

que você vai ter pelo menos um serumaninho desejando que você vai ofertar ali porque você já foi mexendo com as emoções a ao longo do tempo e o da reciprocidade é muito importante por isso eu peço para você deixar o dedinho no like como a única forma de retribuição do meu trabalho porque vai ativar em você o gatilho da reciprocidade porque você está grato ou grata por já ter recebido algo de valor e quer retribuir então muitas vezes você vê ebooks gratuitos na internet não é à toa é para que você conheça o trabalho da

pessoa se sinta grato Se tiver resultados com aquilo e queira comprar é o tal do segredo do queijinho do supermercado Quem Nunca experimentou um queijinho um cafezinho quando foi no mercado e quis comprar simplesmente porque se sentiu na dívida ali de ter experimentado gostado e querer comprar Mary kade de maquiagem faz muito isso vai te dar um minicurso gratuito sem nada em troca você não consegue não comprar um batonzinho sequer por conta da disponibilidade da pessoa e por fim mais não menos importante sabendo que existem inúmeros outros mas que eu preciso encerrar esse vídeo para

não ficar muito longo é o do Poder da razão basicamente usar o gatilho mental do Porquê o gatilho mental do porquê consiste em você dar um motivo pra pessoa agir você encontra mais sobre gatilhos mentais no e-book que eu preparei para você 16 gatilhos mentais para você aplicar no seu negócio e o do porquê é você dar esse motivo mesmo que ele não seja o melhor motivo do mundo para que a pessoa aja por exemplo eu posso pedir para alguém Você poderia pegar água para mim e a pessoa fica até me olhando assim tá mas

você pode pegar né Por que que você não não pode pegar que você está me pedindo agora quando você fala você poderia pegar água para mim para eu não derrubar todo o cenário que tá aqui já é um gatilho que faz a pessoa agir sem precisar pensar muito e você pode usar isso para tudo né Ative o Sininho aqui do canal para que você não perca os próximos vídeos você dá um motivo pra pessoa agir e eu falei que seria o último mas eu vou aplicar o gatilho mental da reciprocidade em você e também te

falar da técnica de contraste você mostrar o antes e depois da vida da pessoa funciona demais para ativar o gatilho mental da do contraste mesmo para que ela queira comprar aquela solução ideal então às vezes é você mostrar para ela que resultados que ela vai ter e não precisa ser necessariamente ai só do nicho de emagrecimento que mostra antes e depois só de dentes antes e depois não às vezes é uma ferramenta que a pessoa pode usar para facilitar a vida dela e você consegue mostrar ali a vida dela sendo complicada sem isso e fácil

com aquilo Isso facilita muito a tomada de decisão e por fim mas não menos importante a última técnica que é obrigatória é a CTA é a chamada pra ação Então se esse vídeo chegar nos 5.000 likes e eu sei que chega porque o primeiro chegou eu volto com a parte três de forma muito mais detalhada em outros fundamentos e técnicas para você aplicar no seu negócio ou começar a atuar como copywriter com muito mais resultado então vai lá deixa o dedinho no like dei um gatilho mental do Porquê você já não tem mais o por

economizar dedinho no like se inscreva para ver a parte TR e se ficou com qualquer dúvida alguma coisa que eu falei não ficou Clara você quer saber mais sobre algum assunto pode deixar nos comentários que eu leio todos eu amo interagir com vocês e trazer o que vai ajudá-los porque não tem sentido ter um canal senão para ajudá-los combinado então corre lá para assistir o outro vídeo se você ainda não assistiu eu te vejo então nesse próximo vídeo n [Música]