Atrasado com planejamento estratégico? Essa é para você! | Conversa de CEO #017

começar um ano sem saber para onde você vai nesse ano me parece muito arriscado a melhor hora era Outubro a segunda melhor hora é hoje o ano já começou o empresário e você ainda não fez o seu planejamento estratégico então vem que esse episódio é para você não não tem uma fórmula que faz qualquer empresa crescer 10 vezes no ano é no planejamento de longo prazo que você vai vencer esses primeiros obstáculos meu o CEO da empresa tem que vender a ideia da Estratégia pro resto do time se você entender este processo E isso se

fala na reunião de estratégia você vai entender como você vai alocar os melhores recursos para você poder fazer a sua estratégia funcionar empresário no episódio de hoje você vai aprender como fazer um planejamento estratégico efetivo para a sua empresa nesse ano eu sou o Rogério Valentim CEO do EAG e eu sou a Roberta antler a líder do marketing do EAG e esse é o conversa de CEO vamos lá ainda dá tempo Rogério de fazer o planejamento estratégico para esse ano olha tempo dá Mas falar para mim era a hora certa não perdeu-se muito tempo uhum

porque a gente vai definir a estratégia que a gente vai usar pro ano e o ano já começou aí você vai começar a fazendo o quê vai fazer qualquer coisa vai pegar qualquer ônibus para qualquer lugar você faria isso é tu só faz esse tipo de coisa quando tu não sabe para onde tu quer ir né exatamente então começar um ano sem saber Para onde você vai nesse ano me parece muito arriscado uhum né já são mais de 20 anos como empresário e por 19 deles a gente começou o ano sabendo para um dia uhum

pelo menos Então já faz muita diferença Quase que eu falei um palavrão meu Deus do céu como faz diferença quando é que era para ter começado Ah já deveria ter começado eu sou suspeito para falar porque eu gosto muito de de preparação de planejamento de processo a gente começa em outubro a gente já começa fal e agosto a gente fala que em setembro vai fazer aí em setembro a gente já discute alguns pontos do que a gente quer melhorar mas Semar para fazer mesmo outubro finalzinho de outubro começo de novembro Mas no mês de novembro

tá batido o martelo do que a gente vai fazer próximo ano Mas beleza e se não deu para fazer Janeiro estamos em janeiro a melhor hora era Outubro a segunda melhor hora é hoje porque meu o que não tem remédio tá remediado o que não dá para aceitar é não ter um plano para seguir em frente tá bom não fiz o plano até agora se eu fizer daqui paraa frente é melhor do que não ter nenhum até ho acabar já não fiz então nem vou fazer e vou seguir a vi isso é inaceitável não dá

porque aí você vai continuar andando o ano sem saber aonde você vai chegar o tempo todo meu saiu da garagem para dirigir o ideal é que você já esteja com com o endereço exatamente saiu começou a estrada é melhor você colocar o endereço o mais rápido possível né antes de continuar e perceber que 1000 km à frente você não entrou numa o próximo retorno é daqui a 1000 km é exatamente então a melhor hora é agora já que não fez e então me dá um passo a passo aí de como é que a gente faz

um planejamento estratégico existe algumas coisas aqui o principal é se não tem cultura lasc descrita né distribuí divulgada disseminada Começa por aí né como que eu vou fazer para garantir a cultura da minha empresa Esse é um ponto mas não menos importante é começar por uma matriz uma matriz começar por uma matriz chamada suot uhum né ameaças oportunidades que a gente tem né fraquezas e forças quando a gente fala de eu eu falei invertido né forças e fraquezas então quando a gente olha para forças e fraquezas a gente tá olhando pro nosso ambiente interno Quais

são as nossas forças O que que a gente é bom uhum Quais são as nossas fraquezas que que a gente é ruim uhum porque pras forças você investe alguma energia para subir ainda mais as suas forças as fraquezas você identifica aquelas que você realmente vai assumir como fraqueza vai observar ou vai transformar fraquezas em forças é um pouco de ilusão achar que toda fraqueza que a gente tem a gente vai Transform formar numa força é Romantizar né é Romantizar porque aí você deixa de pôr mais força na onde você é forte aí você acaba gerando

um estresse desnecessário ali é para você entender é para ficar claro né e ameaças e oportunidades é quando a gente olha pro ambiente externo tá eh mudanças macroeconômicas eh inovação que veio de mercado mudou teu produto sofre uma ameaça tal que ameaças que a gente tem uhum e dentre as ameaças por exemplo muda uma lei que gera uma oportunidade da gente fazer alguma coisa que a gente não fazia como é que eu vou agir né se você pensar meu a o evento criação do Uber uberizado tá quem quem que tava ali de olho nisso e

colocou numa matriz em algum momento uma oportunidade analisou as oportunidades identificou e realizou o processo e transformou uma oportunidade numa força e aí pôs dentro da empresa e pôs para rodar cresceu a empresa aumentou faturamento enfim e fez eh daquilo uma estratégia de crescimento exatamente Então quer começar eu acho que o principal é isso é fazer a tua Matriz SWAT tá com a matriz SWAT na mão desenhou legal eu vou pedir para produção inclusive colocar um modelinho de Matriz ali tem muitos modelos a internet tem um monte de desenhinho e tal o importante é análise

crítica não deixar passar nada entender realmente fazer tem que a f uma frase que eu gosto desenha uma dorme com a ideia acorda dá uma revisada divide com o time não é a primeira que vai ficar bom faz mais algumas corrige normalmente as pessoas confundem as fraquezas com ameaças dá uma ajustada nesses pontos aí dorme com ela bom essa é a matriz SWAT Matriz pronta a gente vai definir aí estratégia do negócio né Mais um ponto importante aqui que que a gente vai fazer nesse ano a gente vai crescer a gente vai buscar a expansão

ou a gente vai buscar a estabilidade uhum porque tem tem várias coisas que a gente pode fazer numa empresa é vários ubras que tu pode pegar aí para São é tem vários caminhos né Por exemplo nossa decisão de EAG dos últimos 3 anos foi crescer uhum isso crescimento gera caos gera problemas que a gente tem que lidar agora esse ano que a gente atingiu um um crescimento vamos buscar a estabilidade não significa que a gente não vá crescer mas a maior parte do investimento da nossa energia e do dinheiro que a gente vai gerar vai

ser focado em estabilidade aumentar a margem ajustar processos e trabalhar no time e tal isso gera o quê uma preparação porque a gente olha pra estratégia de 2024 já pensando como eu termino e que ponto eu vou fazer para fazer a virada para 25 exat e aí a gente vai discutir a estratégia de 2025 depois mas Air minha base sólida ou eu vou continuar crescer mais um pouco faa de novo exatamente porque mais importante do que a velocidade é não parar exatamente Então se a gente vai muito veloz e dá uma batida pode ser ruim

então aí cada empresa tem a sua estratégia então enfim mas a gente já tem que olhar e saber que em 2025 a gente vai est com a estrutura sólida aí nós vamos pensar no crescimento Então a gente vai trabalhando 2024 na estabilidade já bolando crescimento 2025 que não significa que a gente não vá Crescer porque no processo de estabilização você gera crescimento acaba crescimento é é consequência mas não é um crescimento daquele do tipo Nossa vou triplicar o meu tamanho não é exponencial exatamente Entendeu Uhum Então são se eu fosse falar aqui os principais se

você tiver isso e não tiver mais nada você já tá melhor do que a maioria dos pequenos e médios empresários porque em geral não se tem nada é em geral as pessoas não fazem a matriz SWAT não não e em geral Ô esses esses tempos para trás eu não me recordo mas se a gente puder colocar aí ali eu fiz um uma reação a uma notícia que eu vi que só menos de 17% eu não lembro exatamente a porcentagem mas a gente vai colocar aqui pro pro empresário ver E aí vocês vão ver a pesquisa

né O Empresário abre mão do longo prazo porque tá com problema no curto prazo só 17% das empresas seguem um planejamento de longo prazo e o que Opa vendinha e o o o que resolve de F um sino aqui gente para quem não ou é a gente fez ainda a gente é barulhento é da nossa Cultura é E aí produção O que que eu quero dizer aqui ó o que resolve o o o problema de verdade é o longo prazo a raiz do problema é uma raiz de longo prazo você precisa trabalhar a empresa no

longo prazo se você fica focado em resolver só os incêndios que estão acontecendo agora essa não vai ser uma empresa sólida uma empresa autogerenciável uma base sólida vai ser uma em base sólida vai ser uma empresa que vai ali você tá sempre na correria você não tá olhando pro longo prazo tá perdendo a oportunidade de fazer coisas maiores e tal manter a estabilidade da empresa enfim uhum eh a gente precisa de plano tem que pensar no objetivo produção você consegue pôr essa reação que eu fiz aí eu acho que a gente tem um o a

pesquisa que saiu foi Data Folha se eu não tiver enganado eu reagi a esse não foi daí eu reagi a esse a esse questionário essa not e eu quero dizer para vocês aqui ó na minha humilde opinião né mas com um certo conhecimento já já fiz três vezes quatro vezes uhum uma empresa sair abaixo de 1 milhão de faturamento por ano e o ultrapassar 20 milhões de faturamento por ano Uhum é no planejamento de longo prazo que você vai vai vencer esses primeiros obstáculos que normalmente são os mais difíceis são os mais difíceis são são

os tempos mais difíceis exatamente mas depois que você aprende que você faz o plano confia no plano Segue o plano fica muito mais fácil tem que confiar no processo de fazer plano plano é longo prazo longo prazo vira o jogo só que vira o jogo no longo prazo ou o brasileiro que não tem paciência né as pessoas em geral são muito imediatistas né Não pode ser imediatista pode você pode querer fazer pô tem um cara que abre a empresa queer crescer 10 vezes e tal tá tudo certo mas a gente tem que pensar que alguns

algumas fórmulas mágicas não existem não vai ter todas não não tem uma fórmula que faz qualquer empresa crescer 10 vezes no ano isso acontece Às vezes mas não é a maioria das vezes na maioria das vezes o que eu vejo empresas com planejamento voltado para longo prazo trabalho duro e correto com um direcionamento correto essas empresas se perpetuam as que crescem da também mas em geral a fórmula que dá mais certo Exatamente é aí que tá então o que eu conheço de fórmula que mais vezes eu vejo dá certo é a gente se planejar seguir

o plano confiar no processo e pensar a longo prazo mesmo que doa no curto prazo Uhum é importante né com muita responsabilidade aqui eu não tô dizendo que é fácil eu tô dizendo que o pensamento é simples dá trabalho não é fácil de fazer Mas é simples de você entender o funcionamento segurar Mas você vai competir é você vai competir pô é é fácil por um se desenvolver como atleta sair na rua correr e ser o campeão da corrida não não é simples o que tem que fazer tem que treinar aí o treino é simples

tem que fazer dieta treinar 8 horas por dia dormir 8 horas por dia é simples você entender isso aqui é fácil ser o campeão não porque tem monte de gente fazendo a mesma coisa você vai ter que competir você vai ter que ser o diferente nos nos pequenos detalhes Uhum E como você vai fazer para ser o diferente nos pequenos detalhes vou te garantir isso eu garanto faz uma boa análise SWAT você vai encontrar os pequenos detalhes que vão fazer diferente que vão te fazer diferente Uhum E você vai tá na frente um passinho e

tal pelo menos da maioria se na tua swot Tu não encontrar é importante que desenvolva isso Então essa é uma desv se você não encontrou na muito bem colocado se você não encontrou nas fotos você já sabe que você tem uma fraqueza você não tem um diferencial aí tem que buscar um diferencial de mercado um diferencial competitivo e desenvolver ele e vai dar Aí você coloca lá na na ameaça ou na na fraqueza uhum e aí você põe para ser desenvolvido ex aí é um plano de ação que tu cria pro próximo ano né e

estratégia é sobre aumentar as tuas Chances não significa que é certo que vai dar certo mas você aumenta sensivelmente as tuas chances eu falo isso na minha palestra o tempo todo você aumenta as chances de dar certo você não garante e sem ela meu é quase garantia que vai dar errado errado exatamente n Aí você fica muito a mercê da sorte Comandante ainda dá tempo de garantir que esse ano seja o ponto de virada da sua empresa Olha só o programa EAG é um treinamento completo aqui nós trabalhamos os seis Pilares que vão fazer toda

a diferença que a sua empresa precisa desde cultura contratação vendas e até gestão financeira da sua empresa eu quero convidar você a se juntar aos mais de 6.500 empresários que já estiveram aqui com a gente e tiveram as suas empresas mudadas a partir do nosso treinamento Então olha só vou convidar você a se inscrever no link aqui da descrição do vídeo E participar aqui de uma sessão estratégica com o nosso time e entender se tá na sua hora se você vai fazer parte aqui do nosso programa Vai lá empresário EAG tem que fazer e tu

consegue ilustrar pra gente Rogério para quem tá nos ouvindo como é que funciona uma uma reunião de de planejamento estratégico quanto tempo ela leva quem é que participa participa dessa reunião o que que se apresenta eu eu vou falar que eu acredito que na maioria das empresas que fazem seja nesse modelo aqui né então primeiro que como como eu sou organizadinho tem uma ordem aqui a gente começa pelo marketing porque o marketing que traz o cliente a gente vai pro comercial segue a ordem do cliente dentro da nossa empresa isso é a ordem é essa

a ordem a ordem da jornada do cliente tem uma regra para ser assim não tem uma regra mas eu gosto porque a gente vem desde o momento que o cliente não é cliente a gente atrai ele aí comercial né então marketing comercial operações áreas de apoio gente gestão te operações terminamos com finance e financeiro vem para fechar o ciclo por quê Porque empresas são feitas para dar lucro né a conta tem que fechar o cxa rei o caixa é rei né aí a gente fecha lá no financeiro porque se tudo que a gente decidiu aqui

bate no financeiro continua se não bate no financeiro replan Uhum aí né então a gente tem isso quem participa Geralmente os líderes né a direção a direção Num caso aqui no EAG na Luma também é é composta pelos donos Então a gente tem lá o o nosso sonho o nosso objetivo de futuro e tal e a gente transforma isso na estratégia através das lideranças entendendo o que a gente vai precisar em cada uma das áreas para chegar onde a gente pretende então aí entender o objetivo a área entende Qual o objetivo e a missão da

área aí a gente desce mais um um degrauzinho metas aí a gente começa a Gerar as metas vamos entender quais são os números que a gente tem que avaliar o que que dá certo Quais são as metas metas do ano Uhum aí depois de forma tática A gente desce mais um nivelzinho as métricas de mês porque os meses são diferentes né geralmente quando eu vejo mas é melhor do que nada a empresa pega e fala ah quero faturar 1.200 no ano para eu faturar 1 mil2 do ano eu tenho que faturar 100.000 no mês pode

ser uma verdade pode mas em geral eu vejo volatilidade nos meses então mês mês de janeiro vende mais mês de dezembro vende mais aí o mês de Julho vende menos então no mês a meta é 100.000 no outro é 80 no outro é 200 e você entende o seu mês e coloca energia certa no lugar certo na sazonalidade você faz ações se você entender este processo E isso se fala na reunião de estratégia você vai entender como você vai alocar os melhores recursos que pode ser dinheiro pessoas tempo para você poder fazer a sua estratégia

funcionar E aí tu falou em metas aí depois desce mais um nível aí vem aí tem o mês aí tem o semanal não é aí a gente entra na história de radar e tudo pr pra gente controlar por semana e ter tempo hábil de corrigir o nosso mês a gente controla os meses para ter tempo áb de corrigir o ano e aí as Chan de que a gente vai pra direção correta falando em radar o radar é uma prática que o Rogério trouxe aqui pr pra empresa né ã que é a gente faz reuniões de

liderança semanal toda segunda-feira por ordem por sagradas a gente faz essas reuniões Para justamente falar dos nossos números macros para ver se a gente tá no caminho certo se a gente não tá o que que a gente vai fazer planos de ação os planos de ação que a gente vai corrigir enfim né a gente sempre tem planos de ação nessa nessas reuniões de radar né isso mas Rô tu falou de metas metas como é que o empresário sabe que é o momento da meta dele ser mais ousada ou se ele precisa ser mais conservador hum

na análise suot ele vai descobrir um monte de coisa mas a gente não pode ser liviano de olhar pro mercado e achar que a gente vai tá nem muito melhor nem muito pior que o mercado sempre buscando É verdade um um equilíbrio meu nada É tão ruim que não possa piorar e nada é tão bom que não Poss possa ser melhor uhum eh eu uso aqui a metodologia tem metodologias e metodologias para se fazer meta que eu gosto aí já Já gravei alguns tema sobre isso gravei aula gravei Stories explicando letra por letra e tal

o que eu gosto é da Meta Smart uhum O que que a gente tem que entender se tá Smart porque Smart olha para dentro e para fora da empresa o jeito Smart de se criar metas né Se fosse traduzir Smart é o esperto né que cabe do jeito certo não é nem muito nem pouco sabe uhum e tem uma configuração de como você define isso ela não pode ser fácil para você atingir facilmente mas também não pode ser difícil a ponto de não atingir Então você faz toda uma análise você olha pro mercado o que

que o mercado tem de capacidade de compra do produto do serviço que eu vendo Uhum E o que eu tenho capacidade de produzir porque às vezes Qual que é o erro da meta se se eu eu vou eu vou dividir com vocês sabe como que nós já erramos meta se o comercial executasse todas as não aqui não n eu não tenho vergonha porque eu tava começando então eu me dou o direito de errar mas a gente tinha feito as metas aí quando a gente separando as metas lá então a gente definiu lá uma quantidade de

vendas pro comercial e a meta de faturamento da empresa certo Uhum meu Quando estava quase chegando no final do ano e não tava dando bom aí eu fiz uma conta na hora que eu fiza conta foi caramba mas que tava tava perto do comercial bater a meta ele vai fazer todas as vendas que a gente colocou e não deu o faturamento A gente esqueceu de uma coisa muito básica olha para você ver mas eu tava aprendendo me dou o direito de errar eu escorreguei nessa casca de bananais não escorrega mais ele executando todas as vendas

não dava o número do faturamento acreditem pasmem Eu sei que vocês estão pasm mas a gente cometeu esse erro Serviu de aprendizado não deu tempo de corrigir naquele ano mas o tanto que que corrigiu fez a gente não fechar no vermelho Uhum mas acreditem eu tinha feito uma meta que mesmo que um que uma área batesse não levaria outro outra parte da empresa a bater a meta não não agregou todos os custos todos Imagina a gente definindo o número de leads só que se gerar todos os leads nas métricas de conversão não dá a venda

é mais ou menos isso que aconteceu então a gente tem que ser eh por isso que tem que ser em time todo mundo junto meu o CEO da empresa tem que vender a ideia da Estratégia pro resto do time Por mais que isso não soui bem Ah o se tem que vender o se manda manda Ah manda mas convencer é melhor e trazer a galera para comprar porque uma grande venda a estratégia ó vou falar um negócio ó empresário presta atenção nessa daqui que essa daqui fez várias viradas de jogo para mim pra at presta

atenção se você fizer a pessoa comprar isso e pedir para ela desenvolver uma meta ela vai desenvolver uma meta que vai levar para um número eu aposto com você talvez se você tiver com o time certo lógico com as pessoas compradas as chances são de na hora que ela desenvolver a meta ela vai dar um número maior do que o que você pensou E se ela te der esse número as chances são gigantescas de que ela vai entregar porque você ganhou dessa pessoa um compromisso pessoal deixou de ser só a profissão e fazer por fazer

É Uma Questão de Honra entregar eu vou falar eu eu eu gosto muito do meu time Eu trabalho com pessoas que TM honra deu trabalho chegar lá né Roberto a gente ó tá suando ainda para chegar lá ainda mas vale cada centavo porque cando oess a pesso Fala meu é uma questão de honra é pesso mim eu vou entregar agora imagina 10 pessoas do time fazendo a mesma coisa agora imagina seu time inteiro com a mesma Cabeça de meu a gente tem um objetivo e o nosso objetivo é chegar nesse lugar e se a gente

chegar lá todo mundo vai se dar bem inclusive o dono da empresa e é isso que a gente quer e a gente entender o jogo esse jogo é o jogo que eu quero jogar ele é desafiador ele Me faz crescer eu vou atingir com isso eu vou ter mais resultado e no ano que vem a gente vai ser melhor ainda é imparável Essa empresa imparável é imparável é imparável não tem nada que vá fazer isso não acontecer nada nada então esse é esse é uma dica que eu falo cara se conseguir fazer isso e dá

dá trabalho fazer isso mas é recompensador é isso que vai gerar mais tempo mais lucro mais dinheiro no cxa envolver as pessoas certas nos lugares certos da forma certa é imparável E aí pensando na nessa definição de metas do planejamento estratégico se o o empresário tem que ser mais ousado ou mais conservador ele tem que entender o momento da empresa Del no f eu não respondi né é depois que você define tudo isso e entender com o seu time com a análise de mercado tem que ter uma análise de mercado né numa certa maturidade o

time ajuda você fazer essa análise traz aí vem a análise do ponto de vista da economia né a CF traz Uhum aí vem a análise do ponto de vista comercial porque aí a gente tem um gestor comercial que conversa com todos os presidentes das empresas que a gente presta serviço Uhum E tá entendendo o que que essas empresas estão pretendendo fazer você entendeu que a gente trouxe uma análise Econômica geral geral mas a gente trouxe o que as empresas das quais né você tem que entender das pessoas que que as pessoas que estão consumindo o

teu produto estão fazendo Como que tá o mercado de consumo existem diversas pesquisas para isso você entendendo isso ah vai fazer mais calor menos calor as pessoas vão consumir mais academia menos academia mais sorvete menos sorvete tendência do mercado pro ano que vem que tendências tem de mercado como que na a gente que presta serviço b2b né empresas para empresas na Luma por exemplo meu meu time tá sempre conversando com o cliente e entendendo a gente sabe que o banco x vai investir tantos milhões em locação de veículos no ano A a locadora tal comprou

a locadora tal e aí isso vai fazer o mercado Crescer porque o o brasileiro tá investindo mais em locação de a gente tem esses dados aí olhando para esses dados a gente define Car a gente tem que ser mais agressivo em tecnologia dá para ser mais agressivo é E aí a gente vai aumentar a meta aqui o investimento em tecnologia não a gente vai aumentar aqui ó treinamento de pessoas porque o que a gente vai precisar agora é da habilidade das pessoas do intelecto das pessoas porque vai vir uma demanda aqui que é a demanda

x y Uhum é assim que a gente faz ah ou é hora de segura negócio tá feio vai ser difícil crescer a gente tem um share muito grande do mercado Qual é a nossa métrica não perder o que a gente tem ser mais rentável entregar mais pro cliente ganhando mais ó se você ó esse é o pensamento eu já discuti isso em reuniões várias vezes como que eu entrego mais pro cliente ganhando mais e cobrando menos Exatamente é uma fórmula dificílima de de ajustar Mas algumas vezes a gente já conseguiu E aí o que que

eu conquisto com isso confiança uhum LTV Lifetime value mais tempo vendendo mais produto pro mesmo cliente cliente já custou para entrar na sua base Porque depois ele ele vai te ajudar a crescer ISO então eu eu eu facilmente não é um chute aqui é uma experiência ora eu sou conservador ora eu sou Arrojado ora eu sou conservador ora eu sou conservador ora eu sou conservador depois vem Arrojado Arrojado Arrojado então não não na minha opinião não tem momento só de ser Arrojado e só conservador eu acho que ao longo do período tem momentos que você

vai mais agressivo menos agressivo e tal só agressividade também não funciona eu acho que uma coisa única não funciona tem que ter um mix de coisas né Igual a gente fala de marketing marketing não é uma ciência exata né a gente estuda estuda estuda e é uma ciência humana porque aí o comportamento humano muda a gente tem que mudar junto as ferramentas mudam e a gente muda a forma como a gente essa saade E aí Rô tu falou de erros né que erros foram cometidos lições foram aprendidas né além de calcular o número errado que

não é uma coisa que não pode acontecer não pode que que mais que que os empresários não podem cometer que erros mais que eles não podem cometer Ah meu vou falar que os principais você qu trazer o ano vou vou dividir experiências aqui né E esses dias eu falei eu falei pro Marcelo pô por que que a gente não foi tão bem esse ano na Luma a gente não foi tão bem por quê Olha o porquê exato exato a gente ainda não sabe a gente tá fazendo uma tese uhum Estamos escrevendo uma tese mas eu

vou falar para você uma coisa a gente seguiu o plano de ponta a ponta Uhum aí eu vejo Às vezes as pessoas falam pô porque algumas coisas deu errado tá tá como é que tava o plano aí você vê que o cara se desviou do plano aí eu vou falar bom não foi tão bem porque não seguiu o plano uhum a gente não foi tão bem aí o que que eu trago para você a nossa análise de mercado macroeconômico interno externo não foi boa uhum a gente analisou as coisas erradas tomou as decisões errado acontece

você você pode fazer o plano e seguir o plano olha só eu não acho que o plano de eletrificação de frotas foi a melhor decisão do mundo porque tem gente testando diesel diferente tem tem gente testando combustível que não é fóssil tem gente testando sei lá hidrogênio tem gente testando [Música] água dá para falar que a melhor estratégia do mundo foi a eletrificação não porque a gente ainda não é ainda não mas é um plano Uhum E a empresas as empresas estão seguindo um plano acreditando numa coisa e pode dar errado então não é porque

você fez um plano que vai dar certo você vai acreditar no plano você vai seguir o plano você vai buscar isso e hora você vai definir que meu Putz não foi o melhor plano eu vou ter que mudar o plano e tu vai analisar esse plano você não muda o que você tá fazendo você muda o plano E aí você troca o plano que você vai seguir para fazer isso com segurança para não ser leviano para não fazer as coisas chutando que vai dar certo então eh falei desde do começo o plano não é garantia

ele é um aumento de chance um aumento de chance muito consider não tem o plano tu tem muita chance de não conseguir de errar né agora tem plan Porque como você tá seguindo o plano Roberto Você tá vendo que tá dando errado pelo plano Uhum Então o plano pelo menos te deu uma luz de que você tá errado você vai ver que você tá errado Mais rápido Uhum aí tu tem ch aí o que que você faz você rapidamente muda isso daqui no plano e ajusta tua rota ajustar tua rota exatamente e pro Comandante que

nunca fez uma reunião de planejamento estratégico qual o primeiro passo que ele faz primeiro passo são os que a gente deu no começo não muda aí ele vai falar assim ah mas eu não sei exatamente é pois é você vai aprender fazendo eu também não sabia eu estudei aí eu tinha o conhe certo estudamos né time estudou aí eu sabia o que tinha que fazer que que eu fiz pulei na piscina e fui nadar para ver se o que eu conhecia funcionava Então caí de cabeça com o time nós começamos a rabiscar Uhum aí o

primeiro a gente achou que era o máximo seguiu algumas coisas deram certo outras deram errado no ano que vem a gente fez outro a gente descobre Por que que deu errado só que a gente já sabe o que que deu errado o que que deu certo a gente melhorou evoluiu entendeu Que tal pensamento faltou e a gente evoluiu Uhum E aí por que que agora eu não vou falar que a gente sabe porque seria até arrogância né É não com certeza eu vou falar que tem 23 anos de evolução é a gente já para aprender

bastante também né ah mas o ano que vem quando a gente for olhar pro plano de 2023 a gente vai falar pô tinha ponto para melhorar e a gente melhora eu eu não acho que vai chegar um dia que a gente vai falar fizemos o Plano Perfeito vai ter o plano que deu mais resultado mas todos todos os anos quando eu volto para trás que eu olho falo caramba tem umas coisas aqui que a gente podia ter feito um pouco melhor e esse é o é o segredo do do não sei se do Sucesso para

falar mas eu acho que sim esse é o segredo do planejamento estratég executado né E aí assim eu não tenho meu segue esses quatro passos mais simples Depois tem outras coisas que a pessoa vai aprender aí tem Matriz de an não quero ficar falando nomes aqui agora porque senão Aí perde a concentração faz esses quatro passos que a gente deu aqui primeiro uhum cara resolvido Isso você já tem um plano que é melhor do que nenhum não vai eu acho que tem que ir atrás de fazer o melhor que você pode e não atrás da

perfeição faz isso cuida da sua cultura faz o a matriz SWAT bem feita análise de mercado define qual a estratégia de negócio você vai adotar e segue e vai evoluindo até chegar a próxima vez que você vai fazer aí você olha pro plano entende o que você fez que caminhos que você seguiu o que deu certo o que deu errado e evolui mais uma vez e aí vai fazer a habilidade vai se ganhar fazendo é musculatura né tu vai desenvolvendo né musculatura a gente tá encerrando mas antes eu queria fazer mais uma pergunta eh rever

o plano do no planejamento estratégico é necessário é Em alguns momentos é sabe por quê é é exatamente para isso que você tem um plano Então você foi lá eu gosto de trimestres uhum a gente chama de análise crítica da direção Uhum eu eu gosto por por trimestres porque num trimestre às vezes um mês você não foi tão bem você corrigir uma rota aqui aí os outros dois meses te põem em recuperação aí você se recupera daquele mês que não foi muito bem quando você olha o trimestre você fala hum atingi o trimestre meu plano

me parece que tá na rota correta aí você vai para mais um trimestre Hum me parece que tá na rota correta aí você vai indo etapa por etapa a Já pode começar a pensar só enxerga dirigindo a noite com o farol aceso só dá para enxergar o tanto que o farol ilumina uhum Quando que você vai enxergar o próximo tanto quando você andar esse tanto que ele iluminou E aí ele iluminar o próximo tanto e assim você vai indo certo então aqui é a mesma coisa você anda um trimestre olha pro próximo anda o trimestre

olha pro próximo agora se andou o primeiro trimestre hum não chegou muito perto nem tão perto assim talvez atingiu 60% do que queria ou acende um alerta enorme uhum no primeiro mês do segundo trimestre continuou meu Senta Para Tudo senta vamos rever o plano porque a gente Errou feio em alguma coisa aqui Vamos encontrar esse erro vamos ver onde a gente tá errando ajusta e volta e volta a andar e volta a analisar volta conferir porque o verbo é e ajustar né o plano não é escrito em pedra a gente pode mudar beleza muito obrigada

eu acho que esse essa conversa de hoje sobre planejamento estratégico foi muito muito esclarecedora porque é uma coisa necessária que as pessoas precisam fazer mas nem sempre as pessoas sabem que elas precisam fazer e que existe uma forma de de ritualizar esse processo para que ele fique até mais claro o ritual é importante exatamente aqui no oag nós temos vários rituais e e funciona até pra cultura para desenvolvimento de cultura e estabelecimento de Cultura bom empresário se você gostou desse conteúdo Não esquece de compartilhar o nosso conteúdo temos no Spotify temos no YouTube comenta aqui

diz pra gente o que que você achou se quer deixar um comentário quer deixar uma pauta pra gente uma sugestão deixa que a gente lê os comentários e fala sobre elas não se esquece de inscrever no nosso canal do YouTube né a gente tem conteúdo todos os dias para você lá e é isso Rogério muito obrigada valeu valeu valeu [Música] empresário