Unknown

[Música] [Música] [Música] r [Música] C [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] estamos ao vivo eu quero te dar as boas-vindas à nossa segunda aula do desafio bastidores do digital nesse desafio eu vou mostrar como é que você pode de verdade ter resultado entrando na internet construindo um negócio digital de forma íntegra de forma sólida e principalmente de forma lucrativa eu quero te mostrar uma nova profissão uma profissão que vai fazer com que você ganhe já no início algo em torno de 10 15 20 30 R 40.000 por mês para

que depois você possa escalar ganhando participação nos lucros de lançamentos na internet de vendas na internet nessas aulas eu quero ajudar você a mudar de vida porque gente verdade seja dita né não é sobre aprender marketing digital empreendedorismo na internet a gente tá aqui de verdade porque você quer ter uma vida melhor o mercado digital ele apenas é uma ferramenta ele é o trem ele é o veículo que vai te levar a vida que você quer ter e antes da gente já começar no conteúdo eu quero só saber se vocês estão me ouvindo bem você

tá tudo bem deixa eu abrir aqui gente eu nem tinha aberto aqui agora que eu me dei conta que eu não tinha aberto aqui ainda o o retorno para mim deixa eu dar um alô para vocês o João Magalhões me falou aqui que o som e a imagem tá ok A Valesca me deu boa noite boa noite Valesca Que bom ter você aqui Alessandra amada hoje vai até à 22 Olha Alessandra eu acho que hoje a gente acaba um pouquinho mais cedo tá Amanda perguntou tô pronta pra melhor aula da semana e eu posso te

garantir Amanda que a aula que eu vou dar hoje para vocês eu tô aqui com conteúdo eu me preparei eu fiz isso com tanto carinho e eu garanto para você que você vai sair daqui assim olha chocada que eu tô entregando isso gratuitamente até eu estou chocada até eu estou chocada mas tudo que eu quero é mostrar para você que de verdade é comprometido dá uma olhada só em Quantas pessoas tinham aqui ontem e quantas pessoas estão aqui hoje vocês vão ver vocês vão perceber que as pessoas que dizem que a concorrência no digital é

muito grande elas estão olhando na verdade gente pra quantidade elas não estão olhando para a qualidade das pessoas que tem por aí tem muita gente que bate no peito e fala assim eu quero mudar de vida a verdade é que quando você vai olhar o vamos ver a pessoa não quer não a pessoa não tá disposta ela quer sabe o quê Ela quer subir no pódio mas ela não quer vestir o par de tênis e eu quero parabenizar você porque hoje eu até vou mudar o tom da minha fala ontem a gente estava assim se

conhecendo mais faltava uma intimidade ontem eu abri a portinha aqui da minha casa você sabe o que isso daqui é na minha casa né né você sa issso daqui que a gente tá em casa pois bem Ontem eu abri a portinha da minha casa a gente se conheceu você tava ali no rol de entrada hoje já tô te chamando para sentar no sofá e aqui quando a gente começa a criar intimidade eu começo a falar umas verdades e a verdade é a seguinte se você tá aqui você já é diferente você já mostra que não

tá com aquela concorrência em quantidade você mostra que você não apenas quer com aquele desejo infantil mudar de vida você tem o exercício da vontade como um adulto tem se compromete com o processo sabe exatamente onde que você quer chegar e eu quero te parabenizar por isso e eu quero agradecer você por você estar aqui hoje comigo e eu prometo que eu vou dar o meu melhor nessa jornada e eu prometo ajudar você a se tornar um lançador profissional essa profissão que vai fazer você mudar de vida essa profissão que vai fazer com que você

consiga antecipar os seus sonhos com que você Mude a sua realidade Essa é a minha promessa para você e para que a gente consiga entregar as promessas que a gente faz eu falo isso daqui pro meu marido viu porque o meu marido no começo quando a gente começou a namorar deixa contar isso daqui para vocês no começo quando a gente começou a namorar meu marido fazia várias promessas ele morava a longe morava em Londrina eu morava em São Paulo e ele falava assim ah não dia tal eu vou eu tô pensando em ir para aí

eu falo olha o negócio é o seguinte eu sou uma pessoa que leva muito a sério a minha palavra eu acho acho que a coisa mais importante que a gente tem que faz com que o nosso nome Valha alguma coisa é a gente honrar a palavra que a gente faz que a gente dá aí eu falava para ele promessas promessas promessas promessas eu quero ver cumprir as promessas Então para que eu possa cumprir a minha promessa para você eu te convidei aqui eu falei para você que esse conteúdo vai fazer você mudar de vida para

que eu possa cumprir essa promessa a gente tem cinco aulas no decorrer da semana a primeira aula já aconteceu ô Mari você tem aquele slide aí que tem os temas das nossas aulas pode colocar aqui do meu lado aê Muito obrigada então a gente tem cinco aulas acontecendo ao longo da semana a primeira aula foi ontem a segunda aula é hoje e nós vamos ter aula na quarta-feira amanhã na quinta-feira a nossa quarta aula e aí nós vamos ter sexta e sábado sem aula ao vivo mas atenção na sexta e no sábado O que é

que vai aconte quem aqui já sabe Coloca aí eu eu gostei que uma pessoa já colocou assim no chat a valdejane colocou assim meu nome é persistência valdejane É exatamente esse o espírito de quem tem sucesso eu tô gravando seu nome valdiane eu vou ver você me mandar um Direct com seu resultado daqui a poucos meses porque desse jeito você vai chegar longe parabéns e o que que vai ter na quinta-feira a gente vai liberar ó o povo já tá tudo aqui muito bom vamos ter o quiz liberado Então nós vamos divulgar para você um

teste objetivo 10 questões o que que vai cair nesse teste o conteúdo que está sendo passado ao longo dessas quatro aulas como a gente libera na quinta-feira vai cair o conteúdo das primeiras quatro aulas Se você acertar sete ou mais questões do nosso quiz no domingo você vai com correr a um baita kit Boladão o prêmio que vai te dar aquele empurrãozinho final PR você mudar de vida de vez que prêmio que é esse vira aí Mari por favor a gente tem uma vaga na formação bastidores digital que é o meu treinamento completo de AZ

o pessoal brinca que é de asilo exatamente mas eu não gosto de falar de asilo porque l em brasilo já estô me sentindo velha gente Meu aniversário tá chegando eu tô ali flertando com os 40 anos eu sei que não parece flertando ainda tá ainda Faltam uns anos para mim mas eu não gosto do asilo não na formação a gente tem di a é tudo que você precisa para empreender na internet então você vai ganhar se você levar esse prêmio Você vai ganhar uma vaga na formação as vagas para formação abrem na próxima semana só

que além das vag da vaga na formação o que é que você vai levar ainda você vai levar um Macbook e um Iphone 15 Vocês estão entendendo Endo o nível do prêmio é porque eu sei que esse conteúdo vai fazer você mudar de vida só que eu sei também que exige um comprometimento Ô gente é difícil que nem a pessoa que me perguntou há pouco Prila aula hoje vai acabar as 10 horas eu sei que é difícil você tá aqui no meio da semana estudando né Eu sei que não é fácil você tem que se

esforçar exige um esforço Então apesar de eu entender que o conteúdo é muito precioso eu também quero te dar um outro estímulo que é o prêmio que você pode ganhar e eu quero lembrar que gente não existe não existe Mudança de Vida permanente sem sacrifícios temporários anota essa aí acorda não existe nenhum tipo de vida em abundância vida plena se você não estiver disposto disposta a fazer sacrifícios tem uma frase de Santa Teresa que o gosto muito uma vez falei ela num podcast Fiquei muito feliz que viralizou e hoje um monte de gente fala que

é é justo que muito custe aquilo que muito vale e é por isso que desde o primeiro dia eu já venho aqui para espantar mesmo essa galera do oba oba essa galera que vem aqui querendo ficar rico fácil querendo ganhar dinheiro no digital só que aqui queridos aqui a gente não ganha a gente faz a gente tem que correr tem que buscar se você não vem com esse tipo de comprometimento não é só o desafio que não é para você o sucesso não é para você porque o sucesso ele é um banquete de consequências Ontem

quando eu abri a aula aqui eu disse a vida é um fluxograma de decisões o resultado que você tem o resultado que você tá experimentando hoje na sua vida ele nada mais é do que a consequência de uma série de decisões que você foi tomando e a gente ao longo da vida quer terceirizar a responsabilidade e dizer ah não eu estou aqui nessa situação porque aconteceu isso porque Fulano me fez aquilo por causa dessa infelicidade mas você não é o que aconteceu com você você é o resultado do que você decidiu fazer a partir do

que aconteceu com você e hoje nessa semana você tá tendo a oportunidade nesse fluxograma de decisões da sua vida de fazer diferente e eu quero de novo te parabenizar porque você está aqui eu vou cumprir aquilo que eu prometi cumpra você também o que você prometeu ontem o que você tem prometido para você todos os dias quando você olha pra sua vida e se diz algo como eu preciso mudar a vida precisa ser diferente eu quero fazer diferente eu quero ter resultados melhores bom eu mostrei como é que eu vou te entregar né pode colocar

de novo por favor Mário o tema das aulas aqui a gente já falou que vai ter na sexta no sábado falamos que no domingo temos o sorteio que você precisa estar ao vivo no sorteio porque eu vou te ligar e você tem que saber a senha secreta que eu só vou eu só vou divulgar porque eu vou inventar na hora no domingo ao longo da minha última aula e A grande questão é todos esses temas é esses temas eu tô vendo do no espelho gente é difícil para mim vamos lá todos esses temas eles estão

integrados Tá o que que a gente viu ontem tem Total relação com o que nós vamos ver hoje o que a gente vai ver hoje vai ter relação com o que nós vamos ver amanhã e assim por diante o desafio ele não é um conjunto aleatório de grandes temas a gente tá aqui participando não é de um filme A gente tá participando de um seriado como se fosse um seriado de de TV Volta para mim Mari deixa eu contar uma coisa para vocês eu tenho um hábito que meu marido acha estranho que é o seguinte

todas as aulas que eu faço ao vivo eu depois assisto ao replay eu quero ter a sensação que você estão tendo Então eu fico assistindo eu fico assistindo e anotando eu fico anotando tudo gente eu anoto o que eu gostei o que eu não gostei eu anoto o que eu acho que eu posso melhorar eu fico a às vezes me criticando né excessivamente mas eu procuro não fazer isso também mas eu gosto de olhar com honestidade com sinceridade pros meus pontos de melhoria então eu assisti a aula que eu dei ontem e quando eu assisto

normalmente eu olho nos comentários para entender onde que as pessoas estavam com mais dificuldade e aí eu percebi que vocês sofrem de ansiedade é isso que eu percebi aliás gente vamos vamos combinar uma coisa quem não sofre de ansiedade hoje em dia não tá vivendo a vida direito não é mas tem gente que sofre mais tem gente que sofre menos meu marido é extremamente ansioso eu não sou tão ansiosa assim você da tribo dos ansiosos me conta aqui no chat mas a questão é que eu percebi que rola uma ansiedade o povo já vem pra

aula um achando que em uma única aula a gente vai conseguir explicar tudo você tem que vir todo dia se você perde uma aula vamos supor você veio ontem e aí você volta só no domingo sabe o que que vai acontecer é que nem eu quando vou assistir filme durmo no meio do filme acordo no meio acordo do meio pro final e aí pergunto pro Pedro eu falo assim que que aconteceu Por que que Fulano matou beltrano Nossa não acredito ele não era o bonzinho agora ele é o Malvado pois bem se você perde uma

dessas aulas se você perde um desses conteúdos você perdeu muito quem perde uma parte perde tudo porque não vai depois encaixar como não quebra cabeças o todo então Muitas das coisas a gente começou já a responder muitas das das questões que vocês têm sobre o trabalho nos Bastidores ontem mas ao longo da semana as coisas vão esclarecendo cada vez mais na sua cabeça elas vão clarificando o primeiro passo Pedro também fala isso o primeiro passo para o entendimento muitas vezes é a confusão é você suportar esse malestar que dá às vezes na cabeça quando você

tá aprendendo um idioma novo tem uma hora que você fala meu Deus não vou aprender nunca você tem que insistir se não de novo você é a pessoa que quer subir no pódio mas não quer correr a corrida você quer ganhar medalha mas você não tá disposto a vestir os tênis o par de tênis ele é indispensável para você depois conseguir o prêmio e não tem nada melhor nessa vida do que você verdadeiramente fazer por merecer Então segue comigo aqui porque toda essa introdução vai me levar para onde eu quero chegar na nossa aula de

ontem o que Que Nós aprendemos vamos fazer eu falei que era uma série né Eu falei que a gente tinha um seriado aqui e é exatamente isso quando você vai assistir a um seriado não é assim e a primeira coisa como é que é que vem aquela frase lá do nos Episódios anteriores Então pois bem vamos lá Mari joga para mim na tela por favor o que é que você aprendeu na aula de ontem eu falei que ia ter conteúdo Então vamos explodir a da sua cabeça com muito conteúdo de qualidade vem comigo na aula

de ontem você entendeu que a primeira decisão para entrar no digital vai ser o seu fluxograma de decisões vai ser eu vou ser um especialista ou eu vou ser um profissional vou ficar assim é que a tela aqui meu gente tô ficando louca com esse negócio né direita esquerda Tô doida mas vamos lá a primeira decisão que você vai tomar para entrar no digital é eu vou ser especialista ou eu você é um profissional de bastidores eu vou fazer dinheiro vendendo produtos com meu rosto ou eu vou por outro lado fazer dinheiro vendendo produtos de

outras pessoas essa é a primeira decisão E aí qual que é o segundo ponto se você for escolher ser um profissional de bastidores você vai ter que escolher se você vai ser um profissional de bastidores especializado em uma da aquelas 10 áreas que a gente já viu e hoje a gente vai falar um pouquinho melhor sobre isso também mas se você vai fazer pontualmente alguma ou algumas daquelas áreas específicas e você vai ser Ultra especializado apenas nessas áreas específicas você vai olhar com profundidade técnica você vai ser a pessoa que você conhece tudo sobre aquele

determinado tema Esse é um Essa é uma das possibilidades de profissionais de bastidores ou o que que você também pode ser um lançador profissional o que que significa ser um lançador profissional vem comigo o problema de você ser um profissional de bastidores especializado é que você vai ter um teto Por que você vai ter um teto porque a concorrência ela é grande porque que quando você é um um profissional especializado Você vende a sua hora e você tem uma limitação porque todo mundo só tem 24 horas por dia 7 dias por semana você vai ter

uma limitação na hora de ter um determinado n perdão um determinado número de clientes por que que a melhor opção é ser um lançador porque tem dois benefícios ao contrário do prestador de serviço o lançador ele não tem muita concorrência qualificada e ao mesmo tempo ele não vende só a hora ele vende também com o especialista o produto que o especialista vende ou seja ele ganha uma participação um percentual sobre as vendas e aí eu queria retomar beleza Quem que é o lançador e o que é que ele faz em primeiro lugar ele é o

líder ele lidera ele é o maestro daquela Orquestra de Todas aquelas atividades ele vai garantir que tudo aconteça da forma correta para fazer Principalmente um lançamento ele pode ou não fazer tudo sozinho vai depender muito do quê do melhor modelo de negócios que ele mesmo vai poder escolher que você que vai se tornar lançador vai poder escolher e para se tornar um lançador Quais são os melhores modelos de negócio a Cop produção a agência ou a sociedade então você pode se tornar um coprodutor um lançador que é coprodutor Ou você pode optar por um outro

modelo de negócio um outro modelo de contrato em que você vai ter uma agência ou você pode ter um outro modelo de contrato com especialista que é ter sociedade mas para os iniciantes como é que um iniciante pode se tornar um lançador de forma mais fácil você até pode ter tentar começar por exemplo direto pela coprodução não é que eu não acho que isso seja possível mas o que eu recomendei para você ontem principalmente gente eu não sei você volta para mim Maro eu não sei você mas quando eu entrei para trabalhar com a internet

precisava de dinheiro caixa rápido mais rápido possível eu não tinha muita experiência eu não queria pegar muitas responsabilidades de uma vez só então o que que eu indiquei para você vem comigo eu indiquei que pro iniciante você tem como melhor opção começar com a prestação de serviços que prestação de serviços com estratégia conhecendo estratégia e sendo reconhecido como estrategista mas não para ficar para sempre como prestador de serviços porque do contrário você vai cair na mesma limitação que a gente já falou você vai começar a vender a sua hora você vai logo em seguida passar

paraa coprodução Então você vai começar ali como prestador de serviço um estrategista só para fazer caixa rápido como prestador de serviço você vai cobrar o valor fixo é mais fácil fechar um contrato cobrando o valor fixo Principalmente quando você não conhece o especialista para depois passar para coprodução então o foco já tá ali no próximo degrau já é a coprodução foi isso que eu indiquei para vocês ontem tá E aí qual que foi o grande ponto né que a gente encerrou a aula ontem que para que você consiga percorrer este caminho O que que você

vai precisar fazer isso boa Mari que eu vou agora pro meu bloco de notas o que é que você vai precisar fazer você vai precisar portanto aprender estratégia Essa é a habilidade Essa é a competência mais importante para quem quer se tornar lançador e se você tá começando agora falar nossa como é que eu me torno um profissional estratégico como é que eu faço para desenvolver Essa visão estratégica alguém aqui presta serviço e já ouviu isso no mercado que os profissionais que são apertadores de Botão eles não ganham tanto e não conseguem se posicionar tão

bem quanto os profissionais estratégicos alguém aqui já ouviu isso isso é algo que realmente todo mundo repete porque é verdade só que a grande pergunta é meu deus o que que estratégia como é que eu aprendo estratégia e tudo vai surgir tudo a visão do que é estratégia e de como se tornar um profissional estratégico vai surgir de um conceito sobre o qual nós falamos ontem vem no meu bloco de notas por gentileza para que um experte ou um especialista monetize no mercado digital existe um processo de quatro etapas nós falamos sobre isso ontem eu

quero ver aqui quem lembra Quais são as etapas um ele precisa criar algum produto digital para vender ele vai usar a expertise dele empacotar isso num produto para vender dois ele precisa construir uma audiência de pessoas interessadas nele e obviamente no produto que vai ser vendido três ele precisa aplicar um método de vendas eficaz um bom método de vendas que vai garantir um fluxo legal de vendas e Quarto e último ele precisa entregar o que ele prometeu no momento da venda porque gente marketing bom nenhum sustenta um produto ruim que não entrega aqui que prometeu

tudo o que a gente vai falar hoje parte disso daqui por porque a partir daqui a gente consegue criar um método para entender o que é ser estratégico dentro de um negócio ser estratégico dentro de um negócio eu vou subir aqui ó ser estratégico dentro de um negócio deixa assim ser estratégico dentro de um negócio significa auxiliar o especialista nessas etapas todas dando inputs trazendo insites trazendo provocações que fazem com que o especialista consiga monetizar no mercado digital isso é ter visão de todos Então é assim tira um pouquinho por gentileza Mari é assim que

surge o método pavê exatamente o que é ser estratégico como ser estratégico se você quer ser estratégico você precisa desenvolver visão de todo se você quer entender como construir visão de todo construir visão de todo significa dominar pode vir para mim dominar o pavê gente o pavê para você nunca mais esquecer Sabe aquela piada horrorosa dos tiozinho no natal é para ver ou para comer eu não sei se você é a pessoa que faz a piada a pessoa que ri da piada ou a pessoa que julga a piada né todo mundo julga piada maior parte

acredito eu pois bem eu quero que você use esse ódio do julgamento da piada para nunca mais esquecer o que é me tornar estratégico é dominar o méo pav o que que é o método pav é o método de monetizar no digital são quatro passos a gente já falou sobre eles agora vem comigo para essa nova maneira de conseguir aqui compreender o método pav o primeiro ponto do pav é o produto segundo ponto é a audiência o terceiro ponto são as vendas e o quarto ponto é a entrega daquilo que foi vendido agora Perceba como

é que as pessoas hoje monetizam no digital usando esses quatro pilares o que que precisa acontecer Quais são as atividades que precisam acontecer para que esses quatro pilares sejam percorridos pelo especialista todas essas 10 atividades principais estão aqui os profissionais especializados nessas atividades principais Qual que é a diferença da atuação S entre os profissionais especializados os profissionais especializados vamos lá os profissionais especializados e o lançador simples gente simples o profissional especializado ele vai focar principalmente no que é dele na parte dele Pode deixar aí na tela tá Mari por favor um profissional especializado ele eu

não sei quem aqui vai lembrar de a gente aprende isso na escola o fordismo né O que que é o tipo de produção fordi você tem ali um meio de produção né quando a gente tem ali as indústrias as indústrias elas vão mapeando as fases do processo de construção de um produto E aí tem uma pessoa que vai só apertar parafuso tem uma pessoa que vai só fazer a limpeza da máquina tem uma pessoa que vai fazer só a embalagem Qual que é o ponto de vista do profissional especializado é uma das etapas do processo

o profissional especializado Ele simplesmente se preocupa com o seu olhar aquilo que é a atividade principal que ele precisa executar com maestria ele precisa se aprofundar no que Ele tá fazendo a pessoa que tá ali apertando o parafuso na indústria ela é importante super importante se ela deixar de apertar esse parafuso direito para ficar olhando para todo o resto dá tudo errado dá tudo errado as coisas começam a desmontar e assim que o profissional especializado age agora o que é que faz enquanto o profissional especializado ele olha apenas né pra parte que ele precisa entregar

o que é que faz o profissional estratégico o profissional estratégico por um outro lado Ele olha para o todo ele não olha só para a parte eu queria lembrar vocês do relógio como é que funciona o relógio não o digital não esses Apple watch da vida aí não esses os relógios mais clássicos os relógios mecânicos como é que eles funcionam se você for analisar um relógio cada ferramenta cada engrenagem Tem uma função o profissional estratégico ele vai olhar por dentro de um relógio querendo olhar para o todo ele vai perceber como que cada uma daquelas

ativid está relacionada a cada fase do pavê simples assim ele vai entender como que cada uma das entregas dos profissionais ou daquelas atividades influencia no resultado final do especialista para poder trazer esses inputs poder trazer essas provocações poder refazer o plano se for necessário Enfim então a primeira questão é que você não pode ter medo vem comigo Mar agora que essa parte é muito importante eu venho até nessa dois Olha só não tenha medo ai Priscila não sei a pessoa fala assim ah eu sou iniciante como é que eu vou aprender estratégia estratégia parece ser

algo tão avançado olha só o que você precisa para aprender qualquer uma daquelas profissões que a gente viu das 10 atividades exatamente tempo foco e energia para estudar e aplicar no campo de batalha aquilo que você precisa para executar aquelas 10 atividades concorda comigo basta da mesma maneira você estudar o método pav para você se tornar um estrategista o que que vai mudar vai mudar o seu foco é só isso o tempo para você se tornar um profissional especializado de assim de nível profissional especializado bom que é disputado é bem remunerado no mercado e que

vai vender a hora exatamente o mesmo tempo que você precisa para se dedicar a aprender esses pilares da Estratégia desse método pav então basicamente Você tem uma escolha aqui que honestamente na minha opinião é muito fácil mesmo você sendo iniciante é você focar em o que que eu vou estudar e o que que eu vou aplicar para poder construir uma carreira que a carreira que no final do dia vai me pagar mais que a carreira que no final do dia vai permitir com que eu me posicione melhor e eu possa cobrar mais pelo meu trabalho

porque eu quero saber aqui tem alguém aqui que quer ganhar bem de verdade ou vocês estão Ok em ganhar mais ou menos ou vocês estão Ok se você tivesse que escolher entre eu vou até aqui olhar para vocês de novo aqui eu fechei meu chat aqui para mim esse chat não tá funcionando tá Mari eh vou até olhar aqui se você tivesse que escolher se você tivesse que escolher o seguinte entre se dedicar o mesmo tempo temp energia e dinheiro investindo para se tornar um profissional especializado que vai ganhar x ou o mesmo foco energia

tempo e dinheiro para se tornar um profissional generalista estratégico que vai ganhar 20 30 40 50 x O que que você vai escolher vai ganhar menos ou vai ser ganhar mais conta para mim você que prefere coloca assim eu prefiro ganhar menos ou eu prefiro ganhar mais que que você prefere ganhar menos ou ganhar mais eu quero prosperar é isso tô pronta A Laura falou é isso que eu quero é isso que eu quero para você eu quero que você entenda que é o mesmo esforço para você aprender um negócio profundo estratégico específico ou para

você aprender ser generalista um pouquinho de cada coisa e principalmente os pilares do método pav ah agora foi boa Mari obrigada Então vou fechar aqui PR mim no computador tá maravilha dito isso vou voltar aqui na minha tela Mari pode voltar por gentileza dito isso qual que vai ser o nosso foco a partir de agora é dominar o pav agora nós vamos dominar o pav vai chegar o Natal vocês vão tudo lembrar de mim né todo mundo comer pav vai lembrar da minha aula é assim que eu espero é assim que eu espero Olha só

pra gente dominar o pav qual é o primeiro passo é dominar o produto então sem mais delongas meus queridos Venham comigo nesta jornada eu vou ajudar você a entender o que que o seu especialista pode vender Porque uma das coisas que as pessoas elas pensam muito né Ai o que que eu posso vender no digital alguém que já pensou assim com friozinho na barriga meu Deus eu acho que eu não tenho nada para vender eu não se sei como que eu poderia empacotar realmente a Priscila qual que é o melhor produto eu te garanto uma

coisa todo mundo sente uma certa insegurança na hora de vender tem um negócio que chama síndrome do impostor e existe uma fala que eu gosto muito que diz o seguinte pode voltar só comigo Mari que diz o seguinte ó se você sente a síndrome do impostor é porque provavelmente você não é um impostor Porque os verdadeiros impostores eles não sentem a síndrome do impostor que que é a síndrome do impostor é você falar assim meu Deus do céu eu não sei nada e aí eu vou empacotar para vender alguma coisa e as pessoas uma hora

ou outra Vão descobrir que eu sou uma fralde vão discutir que ah que ai meu Deus quem essa pessoa pensa que ela é tá vendo ela e aí você fica com medo do julgamento alheio de que as pessoas uma hora ou outra vão apontar assim ó o dedão na sua cara e fala você é um impostor isso é um medo que todo mundo tem deixa eu te contar não é só você que tem esse medo todo mundo tem agora você precisa administrar esse medo você precisa racionalizar porque o medo ele é emocional quando a gente

não tem competência a gente não tem habilidade Qual que é o nosso papel é entender beleza eu não tenho agora eu vou correr atrás eu tô comprometido eu vou fazer fazer eu vou conseguir eu vou construir eu vou trabalhar duro e pronto e o que eu sei eu sei e o que eu não sei eu não sei agora por um outro lado você também precisa racionalizar porque Gente ninguém nunca se sente 100% pronto ninguém tá ai meu Deus agora eu posso agir agora eu me sinto confortável porque eu tenho tempo sobrando eu tenho dinheiro sobrando

eu tenho conhecimento sobrando se for para você esperar chegar esse momento você nunca vai se mexer as coisas na sua vida nunca vão mudar porque a gente nunca tá 100% pronto a gente nunca tem 100% de conhecimento para vender no digital o seu especialista ele vai ter uma certa insegurança também só que só que volta comigo aqui só que o que acontece você como sendo um profissional estratégico de bastidores você vai dar um suporte para ele entender o que é que ele poderia vender porque afinal de contas gente se o seu especialista ele for um

bom especialista ele tem aquelas características a gente falou das características do bom especialista ontem vocês se lembram se ele sabe algum tema se ele domina algum tema conteúdo ele tem o que que ele vai precisar ele vai precisar da sua ajuda para construir uma embalagem para poder empacotar esse conteúdo de uma forma se que as pessoas se interessem desejem e queiram comprar é isso que seu especialista precisa da sua ajuda do seu suporte um profissional de bastidores ele às vezes é quase um Coach dos do Especialista porque ele vai provocar mas atenção isso não é

necessariamente um trabalho que você precisa fazer no sentido de substituir o especialista então quando a gente fala de ajudar de auxiliar o especialista na hora dele desenvolver produtos para vender no digital não significa que você vai ter que criar o produto dele não vai ter uma hora que ele é quem sabe o conteúdo a expertise é dele você vai dar só uma estrutura uma provocada você vai dar orientações E por que que você vai fazer isso por porque você quer ganhar bem é isso porque você é estratégico você não é um apertador de botão você

sabe o que ele tem que fazer para empacotar o conhecimento dele bem para que ele possa vender mais no digital e aí você vai me perguntar mas Priscila não faço a menor ideia de como é que eu desenvolvo essa habilidade eu não sei fazer isso e é para isso que eu vim aqui hoje eu quero que você comece a sentir já mais confiança porque hoje eu vou te dar a partir de agora os princípios para você ajudar o seu espe alista a construir um bom produto para fazer a primeira venda dele no digital Então vamos

lá hoje apesar das pessoas ficarem muito em dúvida de qual é o produto que eu posso vender na internet hoje a verdade é que existem muitos formatos possíveis diferentes dentro da formação Inclusive eu tenho um capítulo só sobre isso e eu tenho um material que chama cardápio de possibilidades e nossa tem uma lista enorme com um monte de possibilidades de coisas para vender formatos diferentes mas aqui como o meu foco é principalmente para você que quer subir o primeiro degrau que tá agora começando eu quero facilitar a sua vida eu vou trazer aqui para você

Quais são os formatos mais comuns das pessoas que estão começando no digital agora a pensar em produtos vem comigo aqui no meu bloco de notas Mari por gentileza Então quais são os formatos mais comuns de infoprodutos para vender no digital Opa ficou um errinho aqui quais são eles primeiro os tais dos ebooks segundo os cursos online terceiro as mentorias em grupo e quarto o que a gente vai chamar de grupos avançados tipo um mastermind talvez você já tenha ouvido falar essa expressão essa expressão é uma expressão que tem direitos autorais então por isso que eu

estou falando que é tipo um mastermind mas nada mais é do que um grupo avançado Esses são hoje em dia os formatos mais comuns de desenvolver uma esteira de produtos para quem é infoprodutor e eu queria aqui eh eu já vou falar sobre cada um desses pontos tá o que que é como formar pontos positivos pontos negativos agora A grande questão é a seguinte eu preciso que você compreenda que as pessoas me perguntam assim ai Priscila eu entendi que tem esses quatro formatos aqui então já me fala logo qual que é o melhor eu quero

saber qual que é o melhor que eu vou aplicar aqui na minha empresa com meu especialista meu primeiro esperto tá chegando e ao longo da minha vida eu passei por muitas fases e nessa nesse processo de maturidade eu entendi gente abrindo o coração com vocês a a câmera de abrir o coração é aqui né é a dois vamos lá abrindo o coração com vocês ao longo da minha vida nesse processo de maturidade eu entendi que a gente que ensina as pessoas a ter resultado a gente tem que ter muita responsabilidade quando dá orientação do que

que a pessoa tem que fazer e aí eu percebi me perdoe eu não gosto de falar palavrão se tiver criança na casa aí por favor diminui rapidinho o volume Mas eu detesto hoje em dia quando eu vejo cagação de regra a pessoa Vem e fica vomitando para você você tem que fazer isso você tem que fazer aquilo você tem que fazer aquilo outro e tem muita gente e eu já fiz isso inclusive no passado que ficava não o melhor produto volta comigo aqui na tela Maro por favor na um o melhor produto é o curso

online o melhor produto é curso online você tem que olha você tem que começar pelo curso online com certeza curso online é o que tem aí depois teve a época das mentorias eu e um monte de gente batendo no peito mentoria e o povo normalmente demonizando ebook né no começo da minha época o povo adorava ebook tinha que começar por ebook aí depois passou a fase de demonizar ebook tá E e aí tinha também tem os grupos avançados tipo os mastermind se a pessoa já tinha mais resultado enfim moral da história tá começou essa coisa

de ter que vomitar a regra de você tem que fazer isso isso é melhor isso é pior e eu queria te orientar no seguinte sentido toma muito cuidado com esse tipo de cagação de regra toma muito cuidado por qu É muito difícil você trazer uma regra generalizada que funciona sempre e que funciona para todo mundo de verdade não existe algo que funciona sempre para todo mundo para todo nicho por isso que ontem mesmo eu falei para vocês que eu não gosto dos zumbis do digital eu gosto de ensinar você a raciocinar É claro que aqui

o meu foco é trazer para você algumas orientações para te ajudar a escolher mas você sempre vai precisar se questionar o tempo inteiro de Poxa eu preciso desenvolver raciocínio crítico por quê Porque eu não sou contra sempre e em todo caso você começar com e-book eu não sou contra você começar com curso online eu não sou contra você começar com mentoria eu não sou contra você começar até com mastermind vai depender do caso concreto principalmente do Especialista Priscila como é que eu decido porque assim eu entendi muito obrigada pela sua sinceridade apreciei só que eu

sou iniciante como é que eu vou saber decidir entre o que é melhor e o que é pior Então vem comigo com o passar do tempo eu entendi que um negócio maduro ele não tem um único produto ele tem na verdade o que eu vou chamar para vocês aqui de ecossistema joga para mim na tela o slide Mario por gentileza ele vai ter uma noção de ecossistema em que eu vou ter diversos formatos diferentes de produtos tá E esse ecossistema ele vai se retroalimentando então por exemplo o povo que fala aí do ebook que fala

mal do ebook como eu já falei muito muito já falei pois bem até que eu tive um eBook que entrou nesse ecossistema aqui nesse ecossistema aqui que é o ecossistema do meu marido e que já fez 1 milhão em vendas em pouquíssimo tempo com ebook que a gente pensava assim ah vamos testar só para testar e o ebook vende para caramba e eu tô falando de 1 Milhão em Venda sem quase investimento em tráfego fazendo ali um um upsell um downsell enfim colocando esse ebook nesse ecossistema que vai se retroalimentando então o principal que você

precisa entender é que os modelos de negócios saudáveis com os especialistas que vão amadurecendo no digital eles vão construindo mais de um produto agora você que é iniciante vai pensar em ecossistema não não isso daqu que é só para você ter uma visão de futuro e para te dar repertório até para conversar com o especialista porque amanhã na aula de amanhã eu vou falar para você como encontrar especialista como negociar com ele e nesse papo de negociação com ele você vai precisar mostrar que você tem repertório do que é estratégia divisão estratégica divisão estratégica divisão

de longo prazo e você saber que existe um futuro de ecossistemas é legal agora para quem é iniciante no que que você vai focar na escada Então você tem por exemplo no primeiro degrau um possível e-book no segundo degrau Ô mar eu vou pedir para você isso obrigada mar um curso online no terceiro degrau uma possível mentoria e no quarto degrau um possível grupo de mastermind Priscila Por que que a gente tá olhando para essa escada nessa ordem o que que determina Onde está o isso boa Mari o que que determina o que que tá

no primeiro degrau e o que que tá no último degrau eu preciso saber então o primeiro ponto é que você você consegue jogar de volta Mário por gentileza o primeiro ponto a entender é que o ebook ele não é ruim mas o ebook ele tem uma percepção de valor mais baixa em relação a todo esses produtos o ebook ele não dá para custar muito caro por quê Porque um eBook por exemplo um livro ele vale menos ou vale mais do que um curso presencial Vamos pro mundo físico faz essa analogia comigo um livro ele vale

menos ou mais do que um curso presencial a gente tem uma percepção de valor que o livro Ele custa mais barato do que um curso completo presencial o curso completo ele tem uma percepção de valor aumentada em relação ao ebook Então veja o grande ponto aqui não é que o ebook é ruim é que ele precisa custar barato aqui como um produto de entrada com um ticket mais baixo de até r97 aproximadamente r$ 97 200 200 3 300 R 400 R 400 já é muito caro para ebook já já acho muito caro enfim mas você

tem ali um produto de entrada um produto mais iniciante que tem um valor x tá problema e ponto positivo do ebook então ponto positivo e ponto negativo ponto positivo facilidade eu vou até voltar aqui ó pra gente ficar no foco ficar no foco que a gente tá falando do ebook o ponto positivo do ebook é facilidade é mais fácil você desenvolver o e-book Ainda mais hoje com a ajuda do chat GPT né você hoje desenvolver um e-book ali você consegue desenvolver um eBook em pouco tempo ponto negativo essa baixa percepção de valor que o ebook

tem questão se você vai vender um produto barato presta atenção presta atenção nisso que eu vou te falar agora se você vai vender um produto barato como é que você vai fazer volume de dinheiro você cobrando barato cobrando sei lá R 200 num produto para você você fazer 10 20 30 100 200 300 1 milhão quantos quantas unidades quantos tickets você vai ter que vender muitos E aí é por isso que a maior parte das pessoas fala para você não começar com e-book e com produtos muito baratos por quê Porque se para você fazer volume

de dinheiro com ticket baixo você vai ter que vender para um volume muito grande de pessoas e você é in an o iniciante gente normalmente ele vai fechar com o especialista que é iniciante também então o especialista iniciante ele não tem muito dinheiro para investir ele não tem ainda uma audiência muito grande como é que ele vai vender sei lá para 1000 3.000 pessoas é muito difícil normalmente no começo a gente consegue vender para menos pessoas para universo menor de pessoas é por isso que aí então a gente foca normalmente nos outros degraus Quais são

os outros degraus o curso online e a mentoria vamos falar primeiro do curso online o curso online ele empacota uma adaptação do que seria um curso presencial e gente todo mundo sabe o que que significa um curso presencial Todo Mundo já Fez provavelmente alguma coisa parecida então o curso online ele mimetiza ele imita o curso presencial ele vai trazer o que Teoricamente aconteceria num curso presencial para o universo online o curso online ele normalmente ele é gravado Então quais são os pontos positivos e quais são os pontos negativos do curso online de você já começar

com o curso online o ponto positivo é que você alivia um pouco a entrega pro especialista em que medida se você vai gravar você tem como var devagar esse curso inclusive você nem precisa deixar tudo pronto antes de vender você pode gravando aos poucos o especialista quando ele é iniciante ele ainda não tem um certo uma familiaridade tão grande com a câmera às vezes se ele tá ao vivo ele pode falar alguma bobagem então quando é gravado é um ambiente controlado e você tendo ali um curso com uma metodologia que tenha começo meio e fim

isso vai permitir uma certa previsibilidade na hora de produção deste curso online um outro ponto que eu acho muito positivo do curso online é que o curso online permite uma escala absurda um curso online ele pode ser vendido para milhares de pessoas é tranquilo você vender um curso online para milhares de pessoas mesmo que você faça um outro suporte você coloca as pessoas ali num fórum você coloca uma resposta por escrito para aquelas pessoas ou você faz Sei lá uma live esporadicamente mas é um produto digital Então você consegue ter muita escala E aí você

pode deixar esse produto vendendo mais de uma vez para milhares e milhares de pessoas uma vez que ele tá pronto ele é facilmente reutilizável agora tem uma questão que pode ser um ponto negativo do curso online qual que é essa questão que pode ser um ponto negativo se você tá começando especialista tá começando Pode ser que depois que ele grave o curso Ele fala ai meu Deus acho que eu não gostei tanto disso eu vou ter que regravar uma ou outra parte tá então pode ser que ele venha a precisar regravar naturalmente né é necessário

regravar de tempos em tempos mesmo que ele acerte de primeira a gente sempre tem essa essa visão que o curso precisa ser eventualmente atualizado para não ficar aquela coisa feia né de que você vendeu um produto E aí o produto tá 10 anos rodando e você não regravou nunca mais mas aí a velocidade de gravação vai de acordo com a assim não é a sensação né porque a gente roda pesquisa sempre com os alunos mas com essa questão de você entender a necessidade de regravação volta comigo aqui Mari vocês estão comigo vocês estão vocês estão

entendendo aqui os princípios Vocês estão entendendo aqui o como é que é a linha de raciocínio para conseguir criar um curso online alguém aqui já fez algum curso online já viu alguém vender um curso online ótimo volta aqui então Mari e a mentoria Quais são os prós Quais são os contras da mentoria tá o ponto positivo de você lançar uma mentoria é o alto valor agregado gente a mentoria ela tem ali uma palavra que traz nos ouvidos de quem ouve uma noção de acompanhamento um acompanhamento um acesso ao especialista então mentoria é legal porque Traz

esse acesso Traz essa sensação de que é algo mais individualizado problema hoje em dia o povo vem de mentoria aqui entre nós e sai colocando um monte de gente não faz nada individualizado as entregas da mentoria costumam ser ao vivo né então você tem que entender se o especialista ele tem ali alguma desenvoltura para entregar ao vivo e a cores Deu Entendeu eh você tem que entender que às vezes pode acontecer uma cobrança de um acompanhamento mais individualizado então se se você vai colocar um número de pessoas nessa mentoria é preciso que haja uma preocupação

em dar um espaço para que o mentor saiba o que tá acontecendo com o mentorado então o mentorado vai ter que poder fazer perguntas pro pro especialista Você vai precisar proporcionar um um acompanhamento diferenciado do que tem num curso online entende então o nível de exigência de quem paga de quem faz muito maior e aí de novo pontos positivos e negativos eu consigo cobrar mais um curso online via de regra ele vai custar aí entre o que a gente chama de R 997 997 quase 1000 mas a gente não cobra 1000 porque faz diferença cobrar

um pouquinho menos 997 até eu já vi cursos online de até 4997 quase esbarrando nos r$ 5.000 a partir dos r$ 5.000 muito difícil de ter curso online tá mentorias normalmente elas custam entre r$ 5.000 Então nesse próximo degrau que a gente tá falando aqui mostra para mim de novo o slide Mari a gente tá falando de aqui né então aqui é de 997 Vamos colocar entre 1000 a quase 5.000 aqui a partir de 5.000 mentoria a partir de r$ 5.000 e tem mentorias que são muito muito muito muito caras né E na verdade caro

é o que a gente fala né a gente vai falar muito sobre isso na aula de amanhã vai falar muito sobre isso no domingo também caro é aquilo que você não usa caro é aquilo que não te traz resultado se a mentoria traz resultado o investimento vale a mentoria a partir de 5.000 e tem mentorias que vão custar 50.000 60.000 R 70.000 eu já paguei isso em mentoria minha mentoria custa algo em torno dessa faixa tá e Enfim então a mentoria tem esses prós e tem esses contras na mentoria você tem um número limitado de

pessoas porque afinal de contas se você vai dar um suporte vai dar a oportunidade das pessoas falarem vai querer saber o que tá acontecendo com as pessoas naturalmente você não pode ter a mesma escala que você tem num curso online Ainda mais se você for iniciante né Por quê Porque você não tem estrutura para pagar a gente por exemplo aqui a gente tem mentorias que são grandes no mercado subido pro por exemplo tem mais de 1000 membros acontece que eu tenho um time gigantesco o acompanhamento ele é individual as pessoas a gente sabe exatamente como

é que está cada mentorado a gente tem sistema a gente tem um Staff enorme incrível então no início você não vai poder vender uma mentoria tão escalável tem que tomar um pouco de cuidado com isso dito tudo isso Vamos falar por último aqui do grupo do mastermind ou grupos tipo masterminds o mastermind ele não chega a ser bem um produto de uma entrega 100% digital normalmente os grupos de mastermind eles TM uma entrega que parte é digital você tem um grupo ali de acompanhamento mas ao mesmo tempo você tem que fazer eventos presenciais cerca de

dois a três eventos presenciais por ano a gente tem um mastermind também ele a gente aqui já tá falando por exemplo de um degrau mais acima então eu tô falando de tickets de 80 90 100 hoje o parabellum que é o nosso mastermind custa r$ 10.000 a cadeira então basicamente a gente tá falando de um ticket altíssimo E aí sim a gente comporta esses dois a três eventos presenciais Priscila entendi que a gente tem uma escada aqui de possíveis produtos né Qual que é a diferença dos conteúdos porque as pessoas ficam muito com essa dúvida

não sei se alguém aqui já teve mas existe muito essa dúvida no mercado como é que eu par o que que eu vou falar no ebook o que que eu vou falar no curso online O que que eu vou falar na mentoria e o que que vou falar no mastermind o seu especialista ele vai perguntar isso para você e aí o que que você vai responder e essa daqui Eu sempre gosto de dar as fontes essa teoria aqui que eu vou apresentar para você é uma teoria de um grande amigo Marcelo brajon que me deu

essa sacada e eu sempre replico ela porque eu gosto de entender né Eh sempre com quem entende do assunto eh e olha só o conteúdo Volta para mim Mari o conteúdo ele é o mesmo não tem como você inventar roda o conteúdo no final das contas ele bebe da mesma fonte só que a maneira como você dá aquele conteúdo é diferente então vem comigo Olha só esse conteúdo que eu tô te dando aqui agora de como você pode empacotar o conhecimento do seu especialista para vender um produto dele no mercado esse conteúdo que eu tô

te dando agora agora ele tem um peso e você consegue compreender o que eu tô te passando de uma determinada maneira quando você vem e assiste a uma aula de 2 horas outra coisa é você ver por exemplo um post no meu feed com o resumo num Carrossel é exatamente o mesmo conteúdo mas o formato é diferente a maneira como a pessoa vai absorver ela também vai ser diferente e se você pegar por exemplo o material de apoio que o meu time maravilhoso vai fazer e vai entregar depois amanhã para para você Como fizeram hoje

inclusive entregando o material de apoio da aula um e você pega aquele PDF e vê o resumo é o mesmo conteúdo num formato diferente os formatos eles vão se complementando apesar do conteúdo ser o mesmo a forma como você apresenta o conteúdo é diferente e isso importa o acompanhamento que você dá para as pessoas quando elas consomem esse conteúdo é diferente e isso importa Então vem comigo aqui qual que é a diferença desse esses degraus normalmente nos produtos de entrada eu conto paraas pessoas sobre o que eu faço eu conto para elas Olha eu sou

profissional de bastidores e tá aqui algumas coisas do que eu faço eu apresento para elas principalmente oportunidades no curso online eu vou mostrar exatamente como eu faço um bom curso online via de regra é o famoso passo a passo é a receita de bolo é mastigar para as pessoas o como então uma uma coisa é eu saber o que outra coisa é eu saber como executar o que né são outras coisas e veja o conteúdo é o mesmo mas a maneira de apresentar é totalmente diferente na mentoria eu faço com você na mentoria eu acompanho

você por um tempo para garantir que você faça algo E aí no mastermind eu vou proporcionar um ambiente que seja avançado e que seja seguro para garantir que a partir desse compartilhamento Entre várias pessoas que já T resultado você esteja à frente do seu mercado e você nunca Estacione Então essa daqui é a jornada pode manter um pouquinho de tempo na tela PR as pessoas conseguirem ler Mari e absorverem melhor essa jornada aqui é a jornada que você vai apresentar pro seu especialista você vai virar e falar assim olha a a gente tem um universo

de possibilidades a gente pode focar em criar um ecossistema lá na frente com muita soluções para vender pra sua audiência porque assim que o nosso negócio o seu negócio que eu já Considero meu ó vocês estão vendo que eu já tô dando spoiler do que a gente vai falar amanhã de como se vender para especialista É assim que você se mostra um profissional estratégico você vai dizer olha de todas as possibilidades vamos começar a criação do nosso ecossistema Enxergando as possibilidades aqui nessa jornada nessa cada e então o que que eu oriento você se você

estiver né aqui o se você tiver dominando aqui comigo o que que eu oriento você via de regra no início é mais jogo você vender ou vocês lançarem primeiro um curso online ou uma mentoria não porque o curso online é melhor do que todos os outros produtos não porque a mentoria é melhor mas porque para o início o primeiro passo para vocês começarem na jornada Esses são produtos que tem anota que eu vou te falar Eles têm valor agregado Então você não vai vender um produto muito barato você tem como fazer volume de receita mais

fácil mesmo que você venda poucos tickets e para escolher entre um ou outro você vai pesar esses pró e contras que eu acabei de te falar olha pro especialista e pensa olha essa pessoa ela prefere entregar ao vivo ou Ela prefere entregar gravado Ela já tem bastante e autoridade resultado no campo de batalha para se posicionar como uma mentora Ela prefere nesse primeiro momento começar talvez com uma turma menor aí vamos para uma mentoria ou a gente já tem alguma audiência já dá para começar a vender em escala porque lembre-se tudo isso vai ser eh

material para você decidir entre oferecer um curso online ou uma mentoria e você pode jogar isso inclusive para jogo para vocês conversarem e discutirem o que que parece ser melhor mas as duas opções são boas e aí de novo eu não vou te deixar na mão eu falei que ia ter conteúdo eu falei para você que hoje eu ia entregar o ouro para você e eu não menti porque eu vou mostrar para você como é que você vai conduzir estrategicamente o seu especialista para estruturar ou um curso ou uma mentoria vocês querem ter esse conteúdo

ou não é isso que vai fazer gente com que os olhos do seu especialista brilhem para você é isso que vai fazer com que a cabeça dele exploda e fala caramba eu não tô diante de qualquer profissional de bastidores eu tô diante de uma pessoa que sabe estratégia que domina como eu vou empacotar o meu conhecimento para vender quais são as melhores maneiras Então vem comigo Olha só eu vou apresentar para vocês agora sete passos que são bem simples bem simples para você estruturar um curso ou uma mentoria com o seu expert e de novo

De quem que é a responsabilidade por deter o conhecimento para você poder empacotar é do Especialista gente especialista é o grande dono desse projeto chamado produto porque expertise tá na cabeça dele Mas qual que é o seu trabalho como um profissional de bastidores estrategista é você conduzir perguntas conduzir esse processo com ele para que ele consiga estruturar porque ele vai se sentir inseguro ele não vai saber empacotar o que ele sabe assim ele não sabe nada do digital e aliás Ainda bem porque se ele soubesse ele não precisava de você entende quando você sabe orientar

naturalmente você ganha diante dos olhos do seu especialista sete passos Bora lá Primeiro passo é você entender que você precisa focar na experiência na experiência o que é que isso significa significa que como eu falei para você que todo mundo tem uma noção Clara do que que é um curso presencial as pessoas elas trazem essa noção clássica do que é um um um curso presencial para um curso uma mentoria online uma experiência Educacional online e elas chegam queridos com expectativas então elas chegam aqui na no seu curso ou na sua mentoria querendo passar por uma

experiência e não simplesmente querendo só receber toneladas de conteúdo não é só sobre conteúdo conteúdo tem na Wikipedia é sobre como esse conteúdo é passado é sobre a experiência que esse conteúdo traz é como como você Experimenta essa esse processo de trazer informações valiosas pra vida das pessoas alguém aqui já teve o privilégio de ir pra Disney alguém aqui já teve Olha só uma das coisas mais incríveis da Disney eu sou fã acho não sei se tanto quanto a Gabi que eu mostrei ontem que só vai pra Disney né de dois acho que virou lançadora

só para poder ir pra Disney Gabi mas eu amo ir para lá também e uma das coisas mais incríveis que a gente vê lá é que não é só sobre as atrações é sobre toda a narrativa e a experiência de você pisar num parque de você entender o storytelling Néo toda aquela atmosfera legal então não é simplesmente só ir chegar e ir para uma atração e tem um monte de Ah aqui tem montanha russa aqui tem a roda gigante aqui tem o carro cé vai lá isso daí não não influenciaria na experiência das pessoas não

é isso que torna memorável a experiência então o grande ponto aqui é que você precisa compreender que quando as pessoas Elas compram do seu especialista elas esperam em alguma medida experimentar essa experiência sabe e eu desejo do fundo do meu coração que se você Nunca experimentou alguma coisa assim seja numa Disney ou num hotel de luxo que é focado em experiência Eu verdadeiramente eu tô julgando essa energia para você agora receba coloca no chat eu recebo eu quero que você receba isso agora que você vai passar por isso eu tenho certeza se você se dedicar

se você aplicar tudo isso que eu tô te passando Você vai passar por isso vai passar por uma grande experiência O que que você tem vontade de experimentar é um hotel de luxo é um spa é uma viagem para onde joga aqui no chat para onde que você vai viajar com dinheiro que o lançamento como lançador vai te trazer é isso que eu desejo para você mas volta aqui para mim por favor Mari e volta agora na minha tela por gentileza você tem que focar na experiência a experiência é a Disney como é que você

vai tornar o produto do seu especialista uma Disney para a audiência dele pense no ambiente aí você vai olhar as áreas de membros Hoje em dia as plataformas tipo hotmart né Essas todas essas plataformas que fazem o pagamento digital elas normalmente já oferecem para você um ambiente para hospedar os vídeos ou para você hospedar os vídeos da do seu curso gravado ou para você inclusive transmitir ao vivo por exemplo um zoom e depois guardar as gravações também eh dos replays PR as pessoas Então é pensar como é que você vai estruturar esse ambiente e olhar

para esse ambiente com carinho como é que vai ser a experiência do usuário Quando ele entrar nessa área de membros tem que pensar nisso o segundo ponto se você vai fazer um curso ou uma mentoria você tem que entender que tipo de conteúdo o especialista vai apresentar nesse curso ou na mentoria esse conteúdo ele tem que ser gente três coisas primeiramente ele tem que ser útil ele tem que ter uma utilidade pras pessoas segundo ele tem que ser aplicável a pessoa tem que conseguir usar aquilo para aplicar Aquilo em terceiro lugar tem que ser conforme

aquilo que foi prometido no momento da venda Então esse esse conteúdo ele precisa gerar ali a transformação que vocês venderam a gente já vai falar sobre isso melhor tá bom terceiro ponto foquem trazer materiais didáticos extras vejam aqui no próprio desafio a gente trouxe esse material didático extra no Zil flix Inclusive para quem não viu ainda o material Extra de apoio a gente tem aqui na descrição desse vídeo o link do Zil flix o conteúdo de todo esse material didático tá lá quem baixou o material de apoio é ou não é legal você ter um

material de apoio além da aula não é legal você entrar lá no Zil flix e a experiência do Zil flix não é bacana o ambiente aí você tem o material de apoio Extra isso não não agrega valor gente conta para mim e o seu cliente ele vai achar a mesma coisa Nossa pría mas você tá fazendo isso ainda no evento gratuito aqui é padrão Zilo desculpa desculpa que é padrão Zilo se você acha que o gratuito tá bom É porque você não viu o que tem depois do pago aqui a gente faz como se esse

esse desafio aqui ele podia ser pago tá o conteúdo que eu tô dando aqui é muito melhor do que muito conteúdo pago que tem por aí mas eu tenho segurança de fazer isso porque eu sei que o pago é infinito às vezes melhor mas volta aqui para mim no slide Mari além dos materiais didáticos é importante você pensar como é que as pessoas que estão participando do curso ou participando da mentoria podem ter momentos de compartilhamento rituais de celebração o que que isso significa quando você se forma lá na escola você tem uma prova Você

tem uma formatura você vai mudando de nível você gamifica ali né a sua vida escolar aqui é a mesma coisa você não precisa necessariamente gente ter uma superestrutura Você tá no começo mas pensa por exemplo se dá para você eh colocar algumas metas olha qual é a promessa do meu especialista o que que ele tá promet tendo PR as pessoas será que a gente consegue mensurar algum nível de resultado então quando a pessoa atinge isso a gente vai eh a gente pode fazer uma comemoração assim a gente pode dar um nome ela troca de faixa

ela troca de grau ela sobe um nível enfim aqui você vai entender também se faz sentido isso para você no nicho do seu especialista às vezes não faz às vezes no começo você não consegue ter nenhuma ideia nesse sentido não pare apesar disso continue mesmo assim aqui são só idei para você tentar implementar segundo ponto segundo passo para você fazer o seu curso online ou a sua mentoria junto do seu especialista não permita que o especialista se acomode eu brinco gente que o lançador eu falo isso até pros meus especialistas o lançador ele é o

Personal Trainer do Expert exatamente o especialista se deixar ele larga o abdominal ali pro fim eu tô sabendo você que não treina o que treina que você não faz o abdômen você pula o abdômen no fim do treino é ou não é se deixar você diminuir a carga você não faz todas as repetições agora se você tem um personal que tá lá fungando no seu cangote você faz com o seu especialista exatamente a mesma coisa ele precisa estudar ele precisa ter cuidado com quem comprou e às vezes a sua obrigação é ficar ali só cutucando

ele para ele não se acomodar de jeito nenhum tá então quando você for vender alguma coisa você já fala logo de de começo você fala assim olha você como especialista você tem que ter compromisso com as pessoas para quem você vai vender você não pode vender um negócio e depois não entregar não entregar direito você tá super consciente dessa responsabilidade peça esse compromisso dele com você terceiro passo Você vai desenhar o que eu chamo de a foto do caixa do quebra cabeças das pessoas o que é que isso significa Para para pensar uma coisa Gente

o que que é o quebra-cabeça vem um monte de pecinha Mas você só consegue montar as pecinhas do quebra-cabeça por quê Porque você olha pra caixa do quebra-cabeça e você entende Qual é a figura que você tá montando se você não olha a foto da caixa do quebra-cabeça você vai demorar muito mais para montar o quebra-cabeça concorda comigo Priscila Que viagem na maionese é essa que que é a caixa do quebra-cabeça é a caixa do quebra-cabeça do cliente do aluno do mentorado você tem que entender Qual é a imagem que ele tá tentando construir na

cabeça dele do Futuro que ele quer viver gente se vocês acham que essa aula tá boa vocês não viram nada porque agora agora a gente vai começar a destruir Olha só o negócio é o seguinte você tem que entender Qual é a transformação que o produto vai causar na vida das suas pessoas entenda o seguinte essa eu aprendi com o Fábio cota um outro amigo meu o seu aluno é igual o marrio Bross ele tá aqui ó essa daqui é a vida do aluno do seu especialista antes ele encontra a florzinha o que que é

a florzinha é o produto ou o curso online ou a mentoria depois que o seu aluno ele consome esse produto o que que ele faz ele ganha um super poder então depois que ele consumiu ele vai conseguir atirar o foguinho Qual que é o maior problema da gente hoje em dia dos marqueteiros dos especialistas eles são Apaixonados Pela florzinha eles gostam do Meio eles não vendem pras pessoas o que que elas querem se tornar Então olha só se eu sou um especialista em emagrecimento eu quero atingir um público que quer emagrecer mulheres por exemplo que

queiram emagrecer Eu sou especialista em jejum intermitente as pessoas vão conhecer o meu método que é o jejum intermitente mas as pessoas elas não querem jejum intermitente que que elas querem elas querem o resultado final elas querem jogar bolinhas de fogo elas querem vestir o biquine na praia se sentirem magras elas querem nem é só emagrecer porque emagrecer é o processo elas querem a vida a vida Épica que vem depois do processo depois do processo de emagrecimento ela quer sei lá namorar o marido com a luz acesa ela quer ir pra praia e poder ficar

sem short ela quer vestir uma roupa mais rápido e não demorar um horror para vestir a roupa é isso que ela quer ela quer a transformação da vida dela então o que que você precisa fazer você precisa entender Qual que é a caixa do quebra-cabeças na cabeça das pessoas para entender Volta para mim Mari qual é a transformação que o produto vai causar na vida dos alunos do seu especialista Qual é o resultado que eles querem ter e não necessariamente Qual que é a florzinha porque depois que você entende ou o resultado aí sim você

vai fazer um processo de engenharia reversa para entender Quais são os conhecimentos pode voltar comigo inteira aqui agora Maro por favor vem comigo inteira ah deu certo achei que você ia ter que voltar para mim deu certo a o povo aqui é Ninja né então vamos lá Quais são os conhecimentos nesse processo de engenharia reversa que vão trazer esse resultado pro meu mentorado pro aluno do meu especialista gente de novo você não tem que ter essas respostas tá quem tem que ter essas respostas é o especialista eu tô te dando as perguntas prontas você entendeu

eu tô te dando todas as perguntas prontas tudo isso que eu tô te explicando é o que você vai explicar pro seu especialista E aí ele vai olhar para você e ele vai falar meu Deus do céu onde eu encontrei esse profissional de bastidores estratégico meu Deus do céu eu preciso eu vou entregar parte do meu negócio na mão dessa pessoa porque essa pessoa sabe o que ela tá falando então não como diria aquele grande filósofo Chapolim Colorado Não criemos cânico não crie Pânico na sua cabeça não é você criatura que tem que responder tudo

isso você só vai est com o checklist das perguntas você entendeu por meio dessas perguntas você vai ajudar o seu seu especialista a encontrar as respostas Quais são os conhecimentos que vão viabilizar essa transformação você vai perguntar para ele e aí você vai partir pro nosso quarto passo qual que é o quarto passo é um brainstorming você vai fazer uma sessão pegar uma folha aqui com ele pegar uns papéis em branco caneta e vai falar assim vamos fazer um brainstorming vamos fazer aqui duas horas jogar ideia sobre Quais são os possíveis temas que vão ajudar

as pessoas a chegarem nessa transformação E aí você vai anotar tudo o que ele disser não Não se preocupa com ordem não se preocupa em organizar essas ideias ainda não julga as ideias dele não permita que ele julgue as próprias ideias o seu trabalho é só simplesmente anotar a criatividade ela não nasce ela não floresce com o julgamento Então nesse primeiro momento nesse quarto passo vocês só vão anotar Quais são os possíveis temas conceitos que são possíveis de trazer essa transformação do que que a gente pode falar para que depois no quinto passo aí sim

aí sim você vai pegar tudo que foi anotado num outro ponto e aí você vai ajudar o especialista a organizar tudo num mapa mental criando uma ordem dos assuntos ordem como ele é que vai ter que te dizer você só vai provocar Olha você tem que pensar em começo meio em fim então a gente vai ter que ter uma introdução aí depois o legal é você trazer os conceitos básicos aí depois você vai desenvolvendo esses conceitos relacionando esses conceitos entre eles aí no final de tudo tem que ter uma conclusão e a pessoa depois de

assistir tudo ela tem que chegar lá na transformação que a gente vai prometer é basicamente isso e eu gosto muito de fazer isso no mapa mental tem vários hoje aplicativos inclusive gratuitos ou sisteminha softwares internet que você assina se você quiser mas tem utilização gratuita que você consegue montar mapa mental e você consegue ir trocando a ordem das coisas de forma muito mais fácil de novo quem que tem obrigação de chegar no resultado final é o especialista o seu trabalho como um profissional estrategista se você for um lançador principalmente é mostrar pro especialista que você

tá lá orientando e dando estrutura para que ele possa empacotar o conhecimento dele num produto de excelência E aí Priscila aí depois que vocês fizerem esse mapa mental que vocês tiverem organizado as ideias o que que eu indico que vocês façam que vocês pesquisem no mercado coisas que já existem produtos que já existem cursos online e mentorias que já existem dos concorrentes Para quê Para Comparar com o que vocês desenharam significa que você vai copiar o que os outros fizeram de maneira nenhuma veja que esse é o sexto passo Então você já tem todo o

rascunho do que vocês fizeram Justamente eu coloco nessa ordem eu poderia colocar por exemplo Logo no início eu poderia colocar veja o que todo mundo faz mas aí o que que ia acontecer o seu especialista ele ia ficar enviesado ele já ia começar a criar a partir do repertório de ter olhado tudo que os concorrentes fazem e eu não quero isso eu quero que ele desenvolva um método autoral então por isso que no início a gente procura extrair o máximo do potencial do conhecimento dele para depois aí sim a gente olhar o que que o

mercado tem porque pode ser que o mercado tenha tido alguma sacada e o especialista olhando o que que o mercado fez falar Poxa acho que eu vou inverter isso de ordem acho que eu vou adaptar uma coisa ou outra tive uma nova ideia a partir dessas ideias não é de novo gente não é para copiar copiar um negócio muito feio muito feio é para você adaptar tem um livro que eu adoro que se chama roube como um artista e lá mostra muito bem esse processo de como a gente usa as inspirações para criar as coisas

que a gente cria autoralmente com a nossa identidade mas as inspirações elas são muito importantes né Principalmente quando a gente não tem referência nenhuma a partir de uma ideia você vai criar a sua própria ideia e vai ajudar o seu especialista a criar a própria ideia dele depois que vocês fizeram todo esse processo a gente vai para o sétimo e último passo que é crie um calendário de de produção e de liberação das aulas dos conteúdos dos encontros desse curso ou dessa mentoria O que que vocês vão fazer neste momento colocar no calendário simples assim

define datas Olha eu vou gravar se for um curso gravado por que que eu coloquei produção e liberação porque se for um curso gravado você vai gravar num dia não vai ser no mesmo dia que vai sair né Então você vai gravar aí eventualmente vai editar essa aula aí vai subir essa aula na área de membros então é criar um calendário tanto o seu calendário o calendário do especialista da produção hoje em dia tem um monte de ferramenta de Inteligência Artificial e a gente vai usar essa ferramenta de Inteligência Artificial ainda hoje hein vai ser

incrível falei pra moça no início da aula que não ia durar 2 horas não vou conseguir Cumprir o que eu prometi mas eu disse que eu achava eu achava vamos voltar aqui eu não prometi que não ia durar eu falei que eu Ach que não ia durar mas eu errei Tá bom agora eu quero saber vocês estão incomodados que eu vou dar mais conteúdo para vocês Vocês estão cansadinhos ou vocês vão encarar porque vocês estão com compromisso quero saber cadê o povo aqui no chat porque os fracos já foram tudo embora gente a concorrência que

não tem qualidade já foram tudo embora vocês tem que ter medo do povo que fica povo que fica pode colocar aí no chat pode ter medo de mim porque eu vou vou ficar até o final é desse povo que tem que ter medo é desse povo que tem que ter medo tá vamos lá aqui comigo no ponto s mar então o que que vocês vão fazer colocar tudo num calendário o calendário que vocês vão ou gravar ou produzir os materiais e depois o calendário Que Você Vai disponibilizar pros alunos e pros mentorados para que eles

entendam ali né a espinha dorsal do que eles estão comprando Ah entendi esse esse encontro vai ser tal dia esse encontro vai ser tal dia ou essa aula vai sair quando eh vou me organizar Aqui basicamente isso gente esses sete passos Se vocês fizerem esses sete passos vocês não estão entendendo que os especialistas vão fazer eles vão falar essa pessoa domina domina o p do método pav eu posso confiar nesse lançador eu posso confiar nesse estrategista porque ele sabe do que ele tá falando ele vai me ajudar ele vale o que ele tá cobrando de

mim prar quanto que eu tenho que cobrar a gente já deu umas pistas ontem amanhã quando a gente amanhã não depois de amanhã quando a gente for falar de como negociar com especialista eu vou falar mais pormenorizadamente disso não se preocupe O importante aqui hoje é você entender que você consegue se tornar um estrategista com isso que eu tô te passando Você já saiu na frente de 99% do mercado só que aí é que está né meus queridos qual que era a segunda letra do pavê porque afinal de contas a a gente só viu a

primeira letra do pavê não é mesmo Qual que era a segunda letra do pavê do método de monetização na internet é audiência então não basta a gente empacotar um produto para vender um profissional que é estrategista ele também precisa entender basicamente os princípios pro especialista ter para quem vender os produtos que você tá ajudando ele a empacotar num curso ou numa mentoria e aqui eu gosto muito né de trazer nessa ordem Eu também já tive as minhas dúvidas em relação a isso já tive posições diferentes mas eu acho que a primeira coisa que a gente

precisa fazer antes de começar a construir audiência é já pensar com quem que a gente quer falar por quê Porque tem muita gente que começa a produzir conteúdo de forma um pouco genérica sem saber ainda né para quem que vai vender o o qu E aí que acontece produz o conteúdo que eu gosto de chamar de água de salsicha que não tem cheiro não tem cor não fede nem cheira né não tem nada não tem gosto e aí é um conteúdo gente que não serve para nada e você quando vai construir a audiência Qual que

é o foco da construção de audiência volta aqui Mari Olha é você trazer pro especialista pessoas que prestem atenção no que ele fala uma base de fãs que seja fiel ao especialista e que tenha tudo a ver com o público que vai comprar o produto que você acabou de ajudar o especialista a empacotar então basicamente não é sobre ser famoso também o negócio do Especialista é sobre atrair uma base de fãs fiéis que queiram comprar aquilo que vai ser vendido isso é o importante como é que eu vou atrair pessoas que vão comprar o produto

do Especialista como é que eu vou entender quem é o cliente ideal desse especialista e eu trouxe aqui para você o checklist da Estratégia da construção da audiência que são também as perguntas por quê queridos não se enganem produção de conteúdo assim como o produto é também uma das principais responsabilidades do Especialista não é responsabilidade do profissional de bastidores produzir o conteúdo pelo especialista a mesma linha de raciocínio serve para tudo que a gente falou o seu trabalho é fazer as indagações é dar suporte é entender procurar avaliar se os princípios estão sendo bem colocados

fazendo essas provocações e trazendo insights mas a produção de conteúdo criar essa audiência construir essa base de fã está diretamente relacionada à expertise do Especialista Tá então vamos lá eu trouxe aqui para vocês mais um passo a passo e não é coincidência que são também sete passos sete questões que você precisa se atentar na hora de desenvolver raciocínio estratégico para poder analisar se o especialista está construindo a audiência corretamente vem comigo primeiro ponto desse checklist é realizar sempre uma pesquisa de mercado gente pesquisa pesquisa pesquisa pesquisa pesquisa anota isso pesquisa pesquisa é o poder por

quê Porque você não vai querer produzir conteúdo não vai querer produzir nenhum produto de que as pessoas não quer comprar não querem comprar Imagina você fechar uma festa contratar um lugar e ninguém aparece que desperdício de tempo de dinheiro de energia e aqui é a mesma coisa o que mais tem a gente querendo vender coisas que as pessoas não querem comprar é por isso que eu falo desde lá da Concepção do produto que você tem que focar na transformação que você não pode focar na florzinha não é sobre o método do Especialista ai gente esse

grampo aqui a gente já tá na intimidade aqui já hoje né eu vou até soltar o cabelo que tá me incomodando você entrou no crânio aqui sabe a mulherada sabe do que eu tô falando Tô descabelada gente não então posso continuar assim então tá muito obrigada aí pela paciência vamos lá lá uma das coisas mais importantes é você entender o que que as pessoas querem comprar por isso que a gente fala da teoria lá do Maro Bros porque os especialistas às vezes ficam apaixonados pelo método mas o que faz com que um produto venda o

que faz com que um conteúdo Atraia o público qualificado é você vender a transformação é o Mario Bros jogando fogo e aí o que você vende o produto que você vende o conteúdo que você produz técnico ele nada mais é do que uma ferramenta ele não é o fim em si mesmo lembra do que eu falei logo no começo eu falei o seguinte ninguém quer aprender marketing digital vocês não estão aqui gente maravilhados com esse processo todo de aprender o método pav Fala sério você nunca sonhou assim ai nossa tudo que eu queria hoje era

aprender um método chamado um método pav vocês não estão nem aí pro método pav e eu também não tô nem aí pro método pav mas eu tô aí pro dinheiro que o método pav vai dar pro especialista e para mim e esse dinheiro vai me dar possibilidade de viver a vida que eu quero viver de transformar os meus sonhos e não só egoístico mas transformar também a realidade das pessoas que vão comprar os produtos que a gente tá vendendo porque são produtos que verdadeiramente transformam a vida das pessoas de maneira íntegra então é sobre isso

e como diz o meme tá tudo bem A grande questão é que como que você deveria rodar essa pesquisa porque a pesquisa ela precisa trazer volta para para mim no slide Mario por favor ela precisa trazer né uma pesquisa de conhecimento da concorrência do que que a concorrência tá fazendo de novo para te dar ideias não para que você deva copiá-las Mas para te dar ideias uma pesquisa com o público alvo quem são essas pessoas que você verdadeiramente quer atingir né como é que elas se comportam quais são as dores Quais são os desejos que

essas pessoas têm e você precisa também fazer uma pesquisa com o próprio especialista para você entender Qual é a bandeira que ele levanta porque quando a gente trabalha num determinado nicho especialista né você vai ter uma forma do Especialista entender daquele conteúdo e se posicionar sobre aquele conteúdo pro mercado então aqui você precisa fazer pesquisa e aí você vai virar e falar assim aí já vai começar a choração né A Priscila mas eu não sei fazer principalmente concorrência e público alvo especialista é mais fácil porque eu posso perguntar eu posso fazer uma pesquisa com ele

e perguntar para ele ah você tem alguma teoria que você segue uma corrente filosófica dentro da sua área O que que você acredita Quais são os maiores mitos as maiores verdades dentro do seu nicho que você defende que nem eu aqui no digital defendo a bandeira dos bastidores eu defendo a bandeira de que a facilidade não é o que vai te trazer resultados extraordinários no longo prazo para mim tudo que vem fácil vai fácil Essa é a minha bandeira muita gente não gosta disso Isso não é Popular não é Popular porque as pessoas gostam de

facilidade mas é a minha bandeira o seu especialista também vai ter a bandeira dele é só você perguntar agora e a questão do público alvo e a questão da concorrência como é que você vai fazer E aí queridos Volta para mim mar que agora eu tô até emocionada Eu tenho um presente para entregar para vocês que são os guerreiros que estão aqui até este horário vocês merecem esse presente hoje em dia a gente a gente não faz essas pesquisas só na unha hoje em dia a gente tem inteligência artificial para nos ajudar e eu vou

dar de presente para você de bandeja uma engenharia de prompt para você usar no chat GPT chat GPT pode usar versão gratuita não tem problema eu vou entregar para você no material de apoio que vai ao ar amanhã um prompt para você copiar você vai preencher só ali o nicho do seu especialista você vai mandar pro chat GPT e ele vai te entregar tudo pronto significa que você não vai ler o que o chat GPT te entregou Óbvio que não pelo amor de Deus não seja essa pessoa não seja essa pessoa você tem que ler

você tem que entender você tem que raciocinar fazer um juízo crítico mas a minha visão aqui é que eu tenho que facilitar a sua vida Tô provando para você por a mas B que você consegue se tornar um lançador você consegue se tornar um estrategista para de dar desculpa joga para mim na tela Mari eu vou mostrar para vocês o prompt né são três prompts eu coloquei aqui eu fiz o nicho de emagrecimento então preenchi aqui o nicho de emagrecimento coloquei aqui que eu sou uma estrategista que vai ajudar um especialista que vai vender um

curso online com estratégias de emagrecimento usando jejum intermitente como se fosse a corrente aqui né que eu sigo Olha o resultado vocês estão preparados Olha o resultado tabela de características do público alvo pessoas que querem emagrecer com jejum intermitente Olha só características e descrição detalhada idade localização geográfica estado civil escolaridade renda familiar interesses profissão comportamento online olha isso preferências de consumo hábitos de compra principais motivações desafios problemas solução que consome soluções que consome influenciadores que acompanha gente olha isso eh site canais no YouTube que acessa site que acessa aplicativo no celular estilo de vida valores

podcasts outros produtos o que acorda e Dorme pensando histórias que conta para si mesmo pensamentos recorrentes preocupações cotidianas fala que escuta das pessoas ao redor vocês têm noção E aí é claro de novo Você vai refletir sobre isso isso vai te dar ideia para continuar pesquisando entendeu E aí volta para mim que que você vai fazer vai chegar com isso pro seu expert e o que que seu Expert vai fazer toma aqui um pedaço do meu negócio você é estratégico você sabe o que tá falando você tá dominando o segundo item do pavê que é

a audiência você vai me ajudar a construir audiência mesmo que isso seja a minha responsabilidade eu preciso de estrutura de suporte de indicação estratégica eu confio em você você não é só mais um apertador de Botão Volta para mim na tela e não acabou porque o prompte ele segue levando em consideração a pesquisa traga aqui uma lista de dificuldades medos desejos objeções histórias constrangedoras pensamentos recorrentes comentários maldosos do público que quer emagrecer com jejum Olha isso gente olha isso dificuldade manter a disciplina no jejum falta de resultados imediatos lidar com a fome emocional rotina imprevisível

excesso de informação olha os medos porque todo mundo tem medo não é só você que tem medo a audiência do seu especialista também tem medo olha aqui medo de falhar de prejudicar a saúde de ganhar peso enfim e aqui segue gente desejos objeções histórias constrangedoras pensamentos recorrentes comentários maldosos que essas pessoas já ouviram jejum intermitente isso é loucura você vai acabar no hospital gente isso tudo com os prompts que eu mandei esses prompts você vai receber amanhã tudo que você tem que fazer é substituir fechou com especialista ou tá negociando com o especialista substitui faz

uma pesquisa gera realmente valor para esse especialista simples assim você tá vendo como você consegue e que às vezes você fica com esse medo bobo de não vou conseguir dar conta tudo que você tem que fazer é se esforçar é ser agilizado Gente o que que o que fez com que você conseguisse os maiores resultados que você teve até hoje na sua vida certamente não foi ficar se dedicando a coçar no sofá você saiu correu atrás fez acontecer e aqui é a mesma coisa E é isso que vai fazer você mudar de vida volta comigo

na tela então em termos de pesquisa Esse é o primeiro ponto para criar audiência é saber com quem você vai falar como é que é o mercado e como é que o especialista vai se inserir nesse mercado para que a comunicação não seja genérica porque quem fala com todo mundo de forma morna acaba não falando com ninguém acaba não atraindo um público de fãs fiéis depois redes sociais O que que você vai pensar para construir audiência você vai perguntar pro especialista o seguinte gente em quais redes sociais Você tá em quais mídias sociais você tá

Ah eu tô no Instagram eu tô no tiktok eu tô no YouTube eu tô agora no ex não dá mais né eu tô agora no sei lá no Pinterest no link você vai fazer uma lista de quais são as plataformas onde ele vai produzir conteúdo entendendo é claro principalmente depois da pesquisa onde que esse público alvo que você tá querendo atingir produz conteúdo Essas são as mídias sociais em que nas quais o seu especialista não pode deixar de estar então se ele por exemplo produz conteúdo só no Instagram ele pode começar a produzir no YouTube

você tem que cutucar ele fazer uma pressãozinha estratégica falar Olha tá vendo os seus concorrentes estão ali o seu público alvo tá ali eu acho que seria interessante a gente inserir isso dentro da sua eh das suas mídias nos seus canais de comunicação Então faz uma lista de todas as redes sociais onde ele está e onde ele deveria estar depois que que você vai fazer pensar em todos os formatos possíveis gente Instagram não é é uma mídia social que tem vários formatos então às vezes ele tá no Instagram mas ele tá explorando um formato só

ele só faz Stories ou ele só faz post de feed que é real ele não faz por exemplo Carrossel ele não não posta uma foto legal ele usa um formato só que que você vai pensar pensou nas redes sociais depois você vai pensar nos formatos possíveis dessas redes sociais para que então você possa estimular o seu especialista a criar conteúdos em mais de um formato é claro que você também precisa entender que nenhum Expert vai criar conteúdo para todas as redes sociais em todos os formatos Ele sempre vai ter onde ele é melhor o que

que ele prefere mais é por isso que a gente faz a pesquisa com ele também mas quanto mais ele conseguir aumentar a presença digital dele com qualidade claro que isso é importante tem que ter qualidade não é postar pelo postar Teoricamente mais rápido a audiência vai crescer com qualidade e depois depois que você entendeu Quais são as redes em quais formatos basta sentar e estimular com o seu especialista sigam calendário E aí vocês vão pensar em volume e em frequência Olha a gente vai postar x vezes por semana nesses formatos e nessas redes sociais e

aí você vai abrir um calendário abrir uma agenda gente isso daqui é a coisa mais simples do mundo e pensar estrategicamente quantas vezes por dia por semana e fazer com que ele se comprometa com esse calendário com volume e com frequência isso é super importante quem conteúdo em poucas redes sociais com baixo volume e baixa frequência não constrói audiência rapidamente vai demorar para se tornar um especialista que cresce no digital e aí depois que que você vai pensar em tipos de conteúdo você vai provocar o seu especialista para que ele reflita sobre quais são os

tipos de conteúdo que eles T que ele tem produzido porque veja uma coisa é o formato outra coisa é o teor do conteúdo que é postado uma coisa eu falar assim ah tem um real ali que eu acabei de postar isso é formato outra coisa é um real sobre o quê que tipo de conteúdo é esse é um conteúdo humano que gera conexão com as pessoas em que eu mostro quem eu sou que eu mostro um pensamento eu falo sobre um valor da minha vida não é um real técnico em que eu vou explicar PR

as pessoas algum conceito importante é um real que eu vou fazer por exemplo um react de alguma coisa que tá acontecendo que não seja cadeirada do Pablo Marsal né gente porque pelo amor de Deus eu não aguento mais abrir o meu Instagram Só tem isso nas redes sociais ou vai ser um conteúdo que eu vou sei lá enfim é o tipo de conteúdo o que que é mais importante quando você for analisar o tipo de conteúdo tem que ter diversidade não dá para ter só conteúdo técnico técnico demais maçante lembre-se as pessoas gostam da experiência

rede social tem muito a ver também com o entretenimento as pessoas querem se divertir nas redes sociais Então pode ter conteúdo técnico mas tem que entender em que mídia Em que formato faz sentido quebrar isso um pouco não dá para que todos os conteúdos sejam iguais Então qual que é a chave que você vai jogar estrategicamente pro seu especialista você vai analisar Se todas as postagens deles tem dele tem exatamente a mesma carinha o ideal é que tenha uma diversidade para que esse conteúdo ele vá se conectando com pessoas em momentos diferentes com objetivos diferentes

Tem que haver diversidade de tipos de conteúdo depois que você perguntar isso o que que vocês vão traçar possíveis temas Quais são os possíveis temas E aí de novo você vai usar toda aquela sua pesquisa de chat GPT dos temas e aquilo vai te dar material gente Nossa até pro ano seguinte Mas tem tanto tema para trabalhar de todos os nichos de tantos assuntos joga uma lista de temas quentes ali pro seu especialista dá uma sugestão de possíveis temas e aí o que que ele vai fazer olha só ele vai explorar esses possíveis temas com

diferentes tipos de conteúdo formas de abordagem diferentes com um calendário de volume e frequência que vai dizer o formato em cada uma das redes sociais é isso é basicamente isso então o que que você vai fazer por último sétimo passo que você vai fazer você vai entregar para seu especialista uma provocação que é tenha o tal do swipe file o que que isso significa nada mais é do que um arquivo de conteúdos legais então o o especialista ele encontrou um formato um tipo de conteúdo numa rede social legal Manda ele salvar e mandar para você

cria um canal com ele ele mas enfim vai criando uma biblioteca de postagens legais que ele vê por aí e não precisa ser necessariamente de concorrente do mesmo nicho com o qual Ele trabalha pode ser por exemplo de um outro nicho que você vai adaptar você vai adaptar o formato você vai adaptar o tipo de conteúdo mas olha pras pessoas que tem resultado não vai pegar uns posts né que são muito flopados vai olhando e vai estimulando que o seu especialista consuma bons conteúdos de bons produtores de conteúdo com os quais ele se identifica Porque

assim fica mais fácil de ele se educar como sendo também um bom produtor de conteúdo então se ele quer por exemplo Eh sei lá desenvolver uma comunicação consistente vi Stories ele quer ser um especialista que arrasa nos Stories que que ele tem que fazer consumir pessoas que produzem excelentes conteúdos via Stories que conseguem construir a audiência vi Stories e acompanhar o conteúdo dessas pessoas vai acompanhar os as pessoas naturalmente não só pelos resultados que ela tem mas também com uma linha que ela se identifica de comunicação vai sei lá acompanhar um Ícaro de Carvalho da

vida que produz respostas naquelas caixinhas de perguntas que nem doido ou então vai procurar Sei lá uma Lara nesteruk que produz um monte de conteúdo V Stories que é totalmente diferente tem a novela lá da vida dela vai procurar Sei lá uma Malu Perini que tem também uma outra maneira de produzir conteúdo V Stories ou você vai pegar pessoas que produzem conteúdo no nicho desse especialista e que produzem bons conteúdos via Stories e falar pro especialista consumir o conteúdo dessas pessoas se você não é um hard user de uma ferramenta como é que você vai

conseguir se transformar num excelente produtor de conteúdo nessa ferramenta é muito difícil então o primeiro ponto é você ter Realmente todos esses seis itens aqui né mas depois você precisa de referência para fazer aquilo sobre o qual a gente já falou na hora de envelopar o produto que é você usar as referências para poder criar as questões autorais depois que você passou por esse checklist com o seu especialista na produção de audiência você vai vendo o que que ele faz e o que que ele não faz o que que ele faz o que que ele

não faz eu já te dei 1 milhão de ideias de novo provocações eu tô formando você iniciante com perguntas você tem que trazer essas perguntas para especialista Às vezes o especialista tem já até um social mídia que produz conteúdo com ele já joga essas perguntas já ganhou ali valor agregado na sua proposta não precisa trazer todas as respostas ainda mas você já tem uma ideia do que que você vai provocar tem um ponto aqui que é um ponto um pouco mais avançado que é legal perguntar que é o seguinte tráfego pago você distribui conteúdo com

tráfego pago o tráfego pago que são os anúncios online nada mais é do que você paga as ferramentas pelo tráfego Então você patrocina o tráfego né você traz mais gente pro perfil e distribui esse conteúdo que vai ser criado para mais pessoas Você pode perguntar se essa pessoa tá distribuindo conteúdo como é que estão essas campanhas de distribuição de conteúdo isso daqui é um pouquinho mais avançado eu guardei para quem é mais intermediário se você é iniciante você não precisa ainda super se preocupar em perguntar sobre isso mas eu quis deixar que essa cereja do

bolo caso você realmente se interesse tá dito isso o que que nós temos queridos temos os dois primeiros pontos do pav se você tem gente esse daqui esse script para perguntar pro especialista sobre produto para perguntar pro especialista sobre construção de audiência deixa eu te contar uma coisa vem aqui mar deixa eu te contar uma coisa você já é um estrategista e você nem sabe você já é um estrategista e você nem sabe se você tem esse checklist você pode ver essa aula depois de novo você vai ter as minhas perguntas você vai ter o

resumo de amanhã você já tem o que vender Você já tem o que vender pro seu especialista você já sabe muito mais do que a maior parte das pessoas que trabalham nos Bastidores não precisa ficar inseguro você já sabe muito mais do que muita gente tudo bem Você é iniciante você não vai mentir para ninguém mas você já tem ali uma visão estratégica sobre o processo de monetização acabou não acabou por quê Porque o método pavê tem ainda os dois últimos pontos vem comigo na tela por favor quem é que ainda não deu like nessa

Live vocês estão de sacanagem comigo se vocês não deram ainda né um conteúdo desse Minha Gente eu juro para vocês tem hora que nem eu acredito que eu tô entregando isso de graça de ver tarde é o mínimo né Por favor mas vamos lá Quais são os dois últimos pontos do pavê venda e entrega ou seja a gente precisa ter um método eficaz de vender esses produtos que a gente está ajudando a envelopar para essa audiência que a gente acabou de trazer emites pro especialista construir eu preciso ligar audiência ao produto o produto a audiência

aqui nas vendas Aí sim o profissional estratégico de bastidores principalmente o lançador profissional ele vai ter um papel de maior protagonismo até aqui a gente foi mais figurante mais provocador a gente trouxe insites pro especialista ele é o responsável pelo produto ele é o responsável pela audiência Mas a partir da venda O que que a gente vai ter um papel muito muito muito mais protagonista Seu e é justamente ISO isso que a gente vai ver na aula de amanhã porque eu vou ensinar você a fazer uma venda eficiente por meio de um lançamento na minha

opinião o método de vendas mais eficiente que tem no digital mesmo que você seja iniciante mesmo que você tenha pouca verba eu vou te dar o checklist desse lançamento como é que você vai executar venda desse produto para essa audiência é justamente por isso que você não pode faltar para a aula de amanhã e Vem Comigo no slide e a entrega Priscila a gente vai falar mais sobre entrega para você dominar de vez o pavê no domingo na minha aula de domingo tá Por que que eu pulei uma aula veja na quinta-feira a gente vai

falar sobre os especialistas como vender pro seu especialista porque primeiro eu tô focada gente em fazer o dinheiro entrar no seu bolso primeiro eu acho que você tem que dominar produto audiência e vendas se Você domina esses princípios de produto audiência e vendas você já tem como sentar com o especialista e vender o seu trabalho para ele você já tem como colocar dinheiro no seu bolso é isso que eu quero quero colocar dinheiro no seu bolso uma vez que você entendeu produto audiência e venda você já tem que partir pra prospecção e fechar com especialista

E aí no domingo Claro a gente vai falar sim de entrega porque é importantíssimo entregar e a a gente vai falar sobre isso e vai falar muito também sobre escala como é que a partir da entregue eu consigo escalar cada vez mais os os meus resultados no digital de novo tudo que eu trouxe para você aqui em todas essas aulas percebe como tá tudo costuradinho e agora eu quero saber faz sentido ou não faz você ficar comigo aqui até o final nesse desafio agora que os fracos já foram embora é que eu vou pirar na

hora de entregar o conteúdo que você precisa você fazer dinheiro com essa bagaça parar dessa vida de reclamação parar dessa vida de pouco fala assim eu não quero muito pouco para mim porque eu mereo mais é isso que eu quero fazer por você eu quero te agradecer por estar comigo até esse horário foi um grande prazer Um enorme alegria eu faço isso daqui com muito amor e com muita doação muito obrigada por estar aqui mas eu preciso do seu compromisso você volto amanhã você promete eu volto e eu vou te esperar um beijo grande fica

com Deus e até [Música] [Música] [Música] C l [Música]