Unknown

[Música] [Música] [Música] salve salve família bem-vindos a mais um Flow eu sou o Igor e eu vou conversar com Flávio Augusto hoje cara muito obrigado por vir aí dispor do teu tempo que um cara ocupado Pois uma polieta e tudo mais cidadão do mundo prazer tá aqui ainda mais com essa camisa bonita que você me recebeu aqui hoje muito bem vestido né meu amigo demais parabéns pelo dia de ontem fui sofrido mano tu assistiu o jogo bem Flamengo agora a gente também não jogou mal aquele Gol deles no final ali deu uma tremida deu cara

no segundo tempo eles conseguiram chegar o saco bastante é teve aquele gol que o Roger Guedes perdeu na cara perfeito que os cara não pô tá impedido mas não tava se ele faz o gol vai para o Vale ia valer né e Pô eu queria mandar um salve pro pros cara pros jogadores do Corinthians lá que são ex-vasco foram os dois que perderam Eita olha aí vascaíno veio ele preto e treme né pô falso muito bom muito bom bom antes da gente continuar isso aqui tem aqui mais um mais um patrocinador esse daqui não esse

daqui não não combina muito contigo cara porque você é cabeludo é um é o Stanley Hair o cara que fez o meu implante eu sei é verdade pô sabe que eu conheci eu conheci o Stanley antes dele virar esse cara sabia ele Ó a história é a seguinte veio o Richard musem aqui e fez um implante com ele e aí pô quem foi o cara que fez não sei quem me bota em contato e tal aí eu comecei aí ele me passou o contato dela e a gente trocou uma ideia e tal e ele tinha

só uma só que eu sei o que eu saiba ele tinha uma uma clínica só que em São Paulo eu não vou lembrar o nome do bairro Mas eu fui lá que eu fiz a primeira e depois o cara virou um monstro cara quando a gente conversou ele já me falou que ele tinha esse plano ele queria mesmo expandir e tornar a parada assim mais popular né então hoje a instalei Hair tá em todas as principais cidades do Brasil tá e você não precisa mais sair e para a Turquia fazer implante de cabelo eu juro

pra você fazer aqui no Brasil aqui com toda com a com a máxima do é tecnologia com o capaz de me atrapalhar cara comprar de cidade com preço Então os preços lá do do implante capilar do do Stanley são realmente bastante acessíveis eu sei porque eu já fui em outros médicos fazer orçamento e o dele era menos da metade é menos da metade até hoje tá E você ainda pode pagar num monte de vezes aí no teu cartão de crédito então se você quiser se tiver sentindo que tá já não tem mais jeito já tá

Calvão que aquele Calvão maneiro tá ligado sei lá que o que pá invertido essas parada aí entra aqui ó tem o link aqui no no comentário fixado tenho QR Code também e lá você vai responder um questionário rapidinho é um cadastro rapidinho pra você preencher Você vai ganhar uma avaliação de graça e uma mesoterapia capilar sabe que a camisa é uma espécie terapia preventiva pra queda de cabelo então entra lá é que estarei vai te ajudar aí a resolver o teu problema aí do de calvície tá bom ninguém quer eu eu sou um dos principais

lutadores contra a calvície do Brasil que tá me ajudando Entra lá para você ficou responsa essa cabeleira agora hein Agora Eu Tô cabeludão Um dia eu vou ficar igual o Steven Seagal muito bem Eu tô com 50 aqui mas daqui a pouco começar eu tenho não quero mais não cara não sei nunca nunca estabilidade não existe como exemplo mas se precisar Não tem essa não vamos embora cara ó eu ouvi falar Flávio que tu vai dar uma aula Magna lá no no junto com o esquema lá do primo rico é isso mesmo isso mesmo é

no dia 7 7 de novembro e tu vai dar uma uma aula mais vocês vão lançar uma é uma plataforma de MBA aí do primo né que vai rolar lá e tu vai vai ser online gratuito né Em que canal que tu vai fazer isso então a gente vai dar quatro aulas até vou abrir aqui pra pra falar e a gente pode falar com calma depois mas basicamente a gente vai dar uma aula principalmente voltado para vendas porque vendas é o que move uma empresa né vendas é o que move todo negócio todo negócio precisa

de vendas do contrário ele não não avança então tanto eu como o Tiago negro e o Caio Carneiro a gente vai dar cada um uma aula vou dar uma aula junto com o Caio a gente vai falar sobre 10 pecados capitais de quem não consegue vender mais o que acontece a segunda aula vai ser junto com Thiago negro a gente vai falar de como criar uma máquina de geração de leads são interessados no seu negócio terceira aula a gente chama que ele chamaram de método Flávio Augusto que é meu modelo de vendas né meu modelo

de trabalhar com vendas a gente vai falar vai falar especificamente sobre esse modelo e o jeito mais rápido de você virar um campeão de vendas e gerar valor gerar equit no seu negócio são quatro aulas e são aulas gratuitas que a gente vai fazer aí nesses dias tá bom a primeira é no dia 7 de novembro e você não perca aí tá bom tem um QR Code aqui na tela e tem o link também aqui no comentário fixado para você ficar por dentro para você marcar aí na tua agenda e já deixar o lembrete para

não perder [ __ ] aqui se você tá aqui vendo Flávio Augusto falar com certeza você quer saber o que que o tornou tão bem sucedido tá e a partir do dia 7 ele vai de forma gratuita inclusive falar um pouco mais sobre isso Beleza então Ó tem o QR Code aqui e o link no comentário fixado para você não perder é isso um emblema verdade Olha isso aí é você cara isso daí era uma parada que eu queria ver contigo tá Conversar contigo sobre também porque ó eu confesso que dessas marcas aí eu conheço

apenas ao WhatsApp e eu fiquei esse grupo wiser teu aí já faz muito tempo Ah ele tem uns 5 anos então da última vez que a gente conversou já existia já existia Sim já existia e a gente vem adquirindo vem comprando outras empresas ao longo desse período também bom vamos falar disso mas antes deixa eu falar para os moleques resgatar esse emblema aí ó entra em n ver 99.com.br/resgatar totalmente de graça você vai digitar lá Flávio Augusto tá bom e você vai resgatar esse emblema aí você tem 24 horas para fazer isso depois a gente

para de emitir tá E só vai ter acesso ao emblema quem fez dentro desse período OK pode mandar mensagem pra gente lá pelo mesmo site mv9.com.br/flow aí você manda aí a gente no final tá beleza é isso pô tu tirou o emblema ali o cara falado falado emblema pô que que tu fala aí ó tem mais duas empresas que eu militar e a prova total que nós compramos no ano passado tá faltando mas é sempre assim né a gente tem até dois negócios para para anunciar e a gente anunciou essa semana mais uma porte na

escola conker que tá ali que aquele triângulozinho para baixo ali escola concreta que é um é um grande fenômeno né já portamos 120 milhões de reais nesse projeto e um projeto que já tem já passou por ele mais de 4 milhões de alunos que você ter ideia é um projeto excepcional esse grupo ele é ele bom é de um grupo de educação é um grupo de educação portanto todas as empresas que fazem parte deles são empresas de educação empresa de educação e especificamente também com peso muito grande nesse momento em tecnologia a educação em tecnologia

tá Ou seja a gente também tem as nossas escolas presenciais mas a gente também agora tem um braço de tecnologia muito forte e que a gente tá vendo aí estamos no mercado temos inclusive mais duas operações que a gente está em fase final para poder trazer para o grupo também muito muito interessante e mais caro Ó você falou que aportou por volta de 120 milhões na escola [ __ ] dá para ver esse dinheiro de volta a intenção é vê-lo multiplicado por muitas vezes é a intenção mas é que assim eu fico pensando [ __

] [ __ ] 120 milha que tu coloca numa parada esse troço tem que tá indo muito bem ele tem que ter um potencial de crescimento gigantesco porque esse dinheiro geralmente o cara que as pessoas que recebem esse dinheiro aplique com esse dinheiro fazer um negócio crescer ainda mais um pedacinho para o fundo das duas também que ninguém é de ferro né para fazer alegria dos nossos sócios né a gente tem que alegrar-los também né Igor entendi mas um pedaço um pedaço para o para premiar para parabenizar epidemia escrito bonitinho é segredo para ninguém tudo

tudo é parte do negócio né tudo é parte da do que é negociado e como é que é esse jogo né se você põe 120 milhões para uma parcela por exemplo do negócio A ideia é que esse negócio vai crescer e multiplicar esse negócio vai se desenvolver Desde quando a gente entrou até aqui praticamente um negócio quase dobrou de tamanho já [ __ ] Que maneiro em um ano praticamente dobrou de tamanho que daí entra já aptidão do Empreendedor que desenvolver um negócio que já tá crescendo você identifica mas entra também o que a gente

aposta o próprio uso da grana que a gente abortou ajuda o negócio a crescer e além do nosso conhecimento do nosso normal do que a gente aporta do que a gente chama de capital intelectual naquele negócio eu queria vamos conversar um pouco mais sobre isso porque é nós estamos pensando em fazer um processinho aí mas pô é 120 milhões não é 120 mil reais não é 120 quanto tempo leva para para vocês para falar assim tá bom vou colocar 120 milhões aí essa conversa é longa Eu imagino a gente fez dois aportes o primeiro já

em torno de 50 milhões e esse último agora em torno de 70 milhões Isso depende muito de qual é a avaliação do negócio então por exemplo quando a gente entrou nesse negócio ele tinha uma uma um tamanho no ano anterior que a gente entrou de cerca de 12 milhões de resultado líquido anual já no ano que a gente entrou que foi 2021 ele já ele já finalizou esse esse ano esse ano na realidade esses 12 meses depois que a gente entrou com 25 milhões então praticamente dobrou mais do que dobroso e a previsão para esse

ano é de cerca de 40 milhões de resultado Ou seja você vê que você tem alguma coisa exponencialmente crescendo o modelo validado isso você quando você faz esse investimento você investe no modelo e nas pessoas envolvidas né na qualidade do Empreendedor tu consegue prever até assim quando que esse que para de crescer dessa forma tão absurda você não cresce de forma absurda assim para sempre exatamente você não vai dobrar de tamanho todo ano não é assim que funciona mas se você tiver um crescimento de 30% ao ano 33% ao ano você dobra a cada três

anos isso é razoável é bastante razoável então se você dobra a cada três anos em 9 anos você já cresceu muito você dobrou depois dobrou de novo depois você já multiplicou por oito em três anos e essas essas empresas que estão que fazem parte do Grupo aizerea Elas usam o teu expertise você você participa de de sei lá dar conselhos e tal a gente faz um conselho é a gente uma das coisas que a gente faz é esse capital intelectual que a gente traz pro Sócio é trazer aquilo que em 30 anos a gente aprendeu

a gente desenvolveu o que a gente pode aportar o que a gente pode ajudar principalmente na parte de vendas na parte de marketing na parte de modelo de negócio como desenhar o melhor modelo de negócio um modelo mais eficiente Mas e aí a gente ajuda aquele empreendedor que já tem mérito por ter criado o negócio dele e ao mesmo tempo ele já tá tendo sucesso no trabalho dele a gente acelera esse processo foi o que aconteceu para você ter ideia foi foram 12 milhões de resultado no ano anterior e a previsão a projeção do ano

seguinte era 18 Ou seja quando a gente comprou eles nos Venderam que teriam 18 de resultado nos próximos 12 meses que seria um crescimento de 50% teve 25 ou seja teve sete a mais dos 18 a gente atribui não só o que eles projetaram mas ajuda que a gente deu então a gente consegue ajudar a gente consegue o que a gente já passou pelo mesmo caminho que os empreendedores iniciantes estão passando então a gente consegue ajudar encurtar um pouco essa distância é faz de todo sentido porque assim existem eu já eu conversei esse último ano

com bastante gente sobre esse tipo de coisa inclusive pessoas interessadas em fazer parte do Flow mesmo É cara mas eu percebi também que tem tem uma galera que não que não é o tipo de sócio que eu procuraria que é o cara que ele vai embora sabe E aí depois ele tá tudo bem com isso mas não é o que eu tava o que assim se fosse rolar eu ia procurar um cara que pudesse agregar alguma coisa para me ajudar a fazer a parada aí mais longe né no caso você não consegue de fato empurrar

essas outras empresas né estando ali e e [ __ ] cara você né fez o WhatsApp então a diferença por exemplo de você ter é como sócio um fundo nada contra um fundo nada contra eu tenho inclusive um fundo que é nosso sócio lá na wizer não tem nenhum problema mas a diferença de um fundo e quando eu fiz o nós vendemos uma posição minoritária para um fundo a gente tinha o objetivo de pegar uma expertise que eu por exemplo não tinha que era expertise no mercado financeiro para um caso de um IPO futuro caso

ele acontecesse Em algum momento Então seria legal ter um sócio que viesse que tivesse essa capacidade essa competência e trouxesse essa experiência para nós ou seja não é só a grana que vale claro que o dinheiro é importante claro que o capital é importante mas o outro capital que é o capital intelectual conhecimento que ele traz o networking que ele traz a experiência dele às vezes num cenário que nós estamos a própria audiência dele a figura dele a imagem dele tudo isso é parte do Capital eu concordo e eu realmente considero isso daí é importante

para [ __ ] cara Sabe às vezes até é isso que vocês chamam de do do smartmann smartmann é o capital intelectual como você preferir aquela aquela história né Você tem o dinheiro ele tem valor o dinheiro o capital financeiro tem valor mas tem um outro valor que é um valor intangível que é o conhecimento Por exemplo quando eu comecei a WhatsApp em 1995 eu não tinha grana eu usei dinheiro do meu cheque especial pagando juros altíssimos de 12% ao mês é uma história que eu já falei 500 vezes Mas isso era muita gente Nossa

que doideira que loucura isso e eu costumo dizer cara que é menos loucura do que parece porque eu apesar de não ter o grana eu tinha um capital intelectual já razoavelmente alto mesmo eu tendo 23 anos de idade que eu tinha trabalhado quatro anos no curso de inglês e na área de vendas eu era muito forte então basicamente a minha competência de trazer clientes me trazia caixa também então a gente teve sucesso muito rápido por causa disso eu paguei um empréstimo e foi tudo bem agora quando o cara não tem a grana e nem o

capital intelectual aí ele é um grande candidato entrar na estatística de 80% das empresas que quebram antes de 10 anos né essa outra história de fato já contou várias vezes inclusive já contou para mim ele falou mas toda vez que eu que eu vou ler o que eu escuto alguma coisa sobre ela assim me impressiona Mas ela é menos louca do que parece por exemplo se você for contar a história do vai ser doida também Ah não sei hein assim você tá me falando começou no quartinho com Monark lá em Curitiba de o risco financeiro

de quebrar que a gente tomou no mundo não sei se era tão grande entendeu era dentro da tua realidade se você desse tudo errado você podia ter tempo você alguma coisa em jogo mas mas assim no meu caso eu não sei como foi para você cara com com a voz Zap mas eu tinha Absoluta eu tinha certeza que ia dar certo e nenhum momento eu tive dúvida eu também tinha mas todo o cara que quebrou tá mentindo Esse é o ponto não é o cara que quebrou também tem certeza assim não é que a gente

passou por por momentos difíceis financeiros sabe mas é mas assim Eu sabia que se durar esse tempo que tive que para para se tornar maduro não tinha jeito porque a forma não é muito boa [ __ ] tudo mas é verdade deixa eu te falar uma outra coisa se você perder esse 100% do que você conseguiu construir na tua vida tudo hoje seu carro a tua casa Sei lá tudo que você de repente se construiu cara tu tá zerado E você tem saúde e tem todo o conhecimento que você adquiriu nesses cinco anos cinco anos

de flor quatro se você tivesse que começar de novo você começaria de novo você já teria mais ou menos um mapa do que do que fazer eu acho que eu acho que assim sim dá para eu fazer de novo eu acho que boa parte da identidade do Flow acaba tanto em mim também mas eu não sei se Será que eu fico pensando se eu ia ter energia para começar tudo de novo cara porque poderia até não tá afim de conversar de novo mas é porque dá errado se der errado é porque esse formato parou de

funcionar não tem motivo não tem lógica entendeu se você tivesse começado agora você já tem mais eu ia fazer um bagulho muito melhor você fazer melhor muito melhor você não ia fazer algumas cagadas que vocês fizeram erros que vocês cometeram vocês não iriam cometer né Eu por exemplo se eu voltasse atrás eu teria eu levei entre a abertura da Wise Up a venda em 2013 Foram 18 anos se eu começasse de novo com tudo que eu hoje eu sei É até meio justo né É injusto não mas é injusto Mas por outro lado mostra que

o valor tá mais no conhecimento do que no capital [ __ ] isso é muito interessante eu teria feito certamente na metade do tempo pelo menos bom nesse sentido assim dá para eu eu nós na verdade eu monarquia a gente poderiamos nos gabar que a gente começou do zero um monte de vezes assim no sentido de do tanto de de outros programas que a gente ajudou desde o nascimento e hoje obtém sucesso e teve menos erros nesse programa muito menos erros no fundo algumas pessoas devem te procurar para até para você indicar os melhores caminhos

porque você já já cometeu os erros suficientes para poder para poder aprender isso é interessante estar falando porque me lembra do Stanley que é o nosso amigo em comum e ele vive enchendo meu saco pra fazer uns um ele quer que eu assim já é uma parada que a gente quer fazer também que para pro lado de educação e ensinar as pessoas a fazer alguma tem um monte de de gente que chega por exemplo Vitão o Vitão ele nunca nunca tinha visto essa [ __ ] aqui entendeu ele não sabia como funciona o podcast ele

a gente ele aprendeu com a gente aqui e só que assim hoje esse mercado a gente acaba contratando uma galera que nunca viu essa [ __ ] com uma frequência maior do que a gente gostaria sabe é uma das coisas que eu gostaria de pôr cara tá bom vou fazer aqui um um bracinho de educação para educar esse cara você quer trabalhar nisso daqui e tudo mais e [ __ ] e eles vivem falando para mim que eu devia fazer um ensinar as pessoas é o caminho que eu percorri e eu fico pensando se se

de fato interessaria esse conteúdo específico assim da minha trajetória porque eu acho que que o mercado hoje tá tão diferente do que quando eu comecei que eu devia tá falando de outra coisa e não de como eu fiz isso aqui eu e o monarquia e o Jean tá ligado por exemplo eu vou ensinar o cara a fazer um Flow só que um Flow em 2022 é diferente de um Flow quando a gente criou ele em 2018 sabe então acho que hoje se eu fosse como assim a gente tá mesmo querendo fazer uma parada dessa eh

eu vou para uma pegada mais de treinar profissionais melhores porque a gente passa muito sufoco com com uns cara que não sabe assim a gente precisa de uma parada e o cara ele meio que quebra o galho mas toda empresa para crescer tem que ser uma escola para formar os seus profissionais não adianta você imaginar que vai pegar alguém da faculdade e que ele vai chegar sabendo o que fazer aqui no seu na sua empresa não sabe fazer não sei nem sei se tem faculdade dessa [ __ ] não eu acho mesmo assim é mesmo

na Wise Up por exemplo a gente treina todo nosso pessoal é importante você treinar se você quiser expandir E replicar aí você tem que aumentar mais ainda o seu processo de treinamento para poder você multiplicar ali o seu negócio mas concorrente também fazia treinamento Então é isso aí dessa desse tua fase não é essa sua fase aí da da sua vida que você quer esquecer né quando você trabalhava numa concorrente da Wise Up eu posso voltar da aula de inglês próxima vez não é Zap já tem já já tá reservado ali a tua vaga já

pois é acho que de forma eu não morro não mas o que que tu ia falar desculpa o seguinte eu acho que é legal falar sempre sobre isso porque geralmente quem quem nunca entendeu E quem tá fora do mercado o desejo já começar o cara sempre ele sempre pensa que a coisa Não tem lógica sabe ele sempre acha que que a distância entre onde ele tá e o sucesso que ele pode alcançar é um caminho meio obscuro é como se tivessem muitas etapas que como se tivessem não de fato existem muitas etapas que ele desconhece

depois que você trilha você vê que não tem muito mistério então por exemplo se você fosse começar de novo hoje você já teria uma opinião formada qual é a melhor estrutura física para você ter Qual o melhor formato de programa qual que é melhor estratégia para criar a minha base para você manter a sua base engajada você teria sua melhor estratégia tipo de conteúdo que engaja mais que com engaja menos tipo de convidado que é mais bacana o outro cara que não rola que não emplaca porque você viveu isso então isso para você não é

mais obscuro Se você começar isso de novo agora você já teria uma base agora outra coisa é o seguinte o mercado muda toda hora muda para [ __ ] Então isso é normal mercado muda toda hora as pessoas às vezes querem abrir uma empresa mas querem ser funcionários da sua própria empresa como se tivesse um emprego público e ficasse ali para o resto da vida e não é assim que funciona O que funciona hoje amanhã provavelmente não vai mais funcionar e você tem que estar já antenado para mudar antes daquilo que você faz se tornar

obsoleto você já tem que ser antecipar essa mudança e de preferência querer a tendência o flow que não tendência cara sabe o que que é muito interessante cara é essa fase que tá acontecendo agora que por exemplo eu conversei com conversei com os principais presidenciáveis e tal é já tava previsto cara tem uma galera assim existe existe método nessa loucura toda porque a gente sabia onde a gente queria chegar e o que que a gente ia fazer em 2022 sabe em 2022 a gente tem que conversar com todos os presidenciários tenho mais entrevista minha em

2020 que eu tô falando isso sabe então assim é aí hoje por exemplo hoje a BBC fez uma entrevista comigo e pô é eu não sei parece que eu entendo Até porque sou umas pessoas que vivem que estão meio fora desse desse mundo aqui que é o respiro então eu já para mim não é novidade na verdade eu já sabia que isso daqui que esse momento ia chegar e agora é exatamente o que você falou agora eu preciso projetar os próximos anos perfeito na sua na sua projeção a ideia de vocês foi o seguinte vocês

queriam se tornar relevante de forma que vocês não pudessem ser ignorados por candidatos que precisassem divulgar o seu plano de governo ou seja se você se tornasse um veículo dentro de todas as opções que existem não são poucas que fosse relevante suficiente vocês não serem ignorados e vocês escalaram a ponto de se tornarem e isso que você falou de criar tendência interessante porque a imagina que eles esses candidatos eles não eles viram esse movimento acontecendo e vieram no flow e foram em outros programas assim mas O interessante é que quando eles vieram aqui eles acabaram

percebendo que é uma [ __ ] de uma estratégia boa e aí agora virou meio que agora [ __ ] eu vejo os cara falando para vocês não podcast e tal falar com alguém para conversar tem tempo para explicar eu acho maneiraço Cara eu acho mais né Aí tem uns cara que fala assim pô como é que tu como é que como é que você se sente aí com Deus concorrentes e tal e pode pá e o inteligência e sei lá quem eu falo cara [Música] para mim todo sucesso deles é uma homenagem ao Flow

porque assim é desses aí [ __ ] todos começaram com a gente aqui ou pelo menos com uma ajuda Nossa sensacional Mas isso é um privilégio [ __ ] não pelo contrário tem que considerar assim eu lembro quando a gente começou em 1995 a gente fez um curso de inglês para adulto que tinha duração de 18 meses então naquela ocasião eram tudo curso para criança para adolescente cursos muito tradicionais que existe uma cem anos então os cursos duravam oito anos de duração 11 anos de duração aquele lá concorrente que eu não vou citar o nome

que você trabalhava devia ser de 11 anos não é e quando a gente chega com um programa de 18 meses a gente foi super criticado Ah esses loucos aí não essa conversa aí pô Não não é possível só que a gente cresceu tão tanto a pontos no ser ignorar nos tornamos um dos maiores do Brasil e daqui a pouco a gente vê essa turma toda criando o curso de 18 meses não é de 16 de 17 ou 19 isso de 18 meses também já era um derivados né era derivado era inclusive é uma coisa interessante

mesmo porque assim era um era um mercado que essa essa outra empresa não tava muito era novidade para eles também Inclusive era um método de ensino diferente né completamente né porque a gente ensinava a mesma coisa mais rápido porque não é impossível é um outro caminho há um outro caminho e [ __ ] mas é isso é [ __ ] dos cara ali estão fazendo está dando certo mané pô vamos também pô mas era tu que tu que ficava era tu que que ditava qual que era o método que ia ser utilizado tudo mas eu

tou a parte era entender de venda tá mais ou menos eu primeiro assim eu quando eu abria o wi-fi para nem falava inglês digo não sabia falar inglês eu tinha 23 anos cara que vende Periferia larguei faculdade nem falar inglês eu falava quando eu comecei eu comecei a aprender inglês depois mas o meu foco era no desenvolvimento do produto porque ao desenvolvimento do produto o aspecto pedagógico é um dos aspectos e obviamente muito importante mas ele não é o único aspecto porque a nossa sacada na ocasião foi observar que na década de 90 em 1995

logo assim que entrou o plano real muitas empresas internacionais entraram no Brasil e aí os rhs passaram a exigir o inglês como uma um requisito para pessoa ser contratada numa boa empresa numa grande empresa ou seja falar inglês dava abrir as portas para novas oportunidades e também pagava mais para o cara só que o cara que tava no mercado ali de 25 anos 30 35 anos que não falava inglês ele pensava assim poxa se eu falar em inglês eu vou ter um emprego melhor mas aí ele ia no mercado e encontrava um curso de 10

anos de duração ele tá morto no mercado já então aí É Que Nós criamos um curso posicionado para adultos observância de que naquele momento o curso para adultos que não existia hoje é óbvio na época não era o curso para adulto num mercado em que o inglês se tornou essencial e que ele aprender em 18 meses o suficiente para ele se comunicar porque a gente não formava professor de inglês Esse era o ponto o curso de inglês que dava curso de 11 anos tinha uma finalidade ttc o Twitter Training que era para você não é

você formar professor de inglês a gente não formava professor de inglês a gente a ensinava o cara se comunicar em inglês porque o que as empresas exigiam é isso que ele fosse capaz de ler e escrever e falar eu não preciso saber gramática profunda você se comunicar Você lembra do pretérito mais que perfeito Olá no meu caso como eu sou formado em letras e o [ __ ] eu atender e a diferença do adjunto adnominal e o complemento nominal Você lembra aí fica difícil dar uma lidinha é mas cara você é formado em letras Ou

seja você é professor de português você não usa isso não lembra é cara e Que diferença faz isso na sua comunicação zero zero então o que que acontece quando alguém vai aprender um idioma para se comunicar ele não precisa saber a diferença do complemento nominal pro adjunto adnominal Com certeza ele não precisa disso então a gente fez na ocasião pedagógicamente o meu diretor acadêmico trouxe uma solução para um posicionamento mercadológico meu trabalho era o posicionamento mercadológico e a roupagem do produto então o que que foi isso curso para adulto por conta desse momento macroeconômico mais

rápido porque isso valia dinheiro no bolso do aluno com o modelo operacional flexível ou seja ele pode marcar aulas com horários mais flexíveis porque o adulto tem dificuldade com turmas homogêneas sem criança porque o adulto detestava a ideia e por um curso de inglês Sentado lá de uma criança seu tiozão da turma e seu Tiozão burro porque as crianças aprendem mais rápido então seja uma turma homogênea só com um público adulto focado para ele aprender a se comunicar Então esse posicionamento essa roupagem Eu desenhei e trouxe o meu diretor acadêmico era um executivo contratado um

cara super capaz já na ocasião e ele viabilizou o pedagógicamente esse posicionamento mercadológico a gente perceber no teu caso assim você deixou Claro agora que [ __ ] você tinha o teu a parte que tu manjava e a parte que tu não manja você contrato um cara seja [ __ ] mais ou menos o seguinte Vamos tentar frasear vamos vamos acabar aqui o flow e a gente vai sentar Vamos abrir uma empresa junto vamos ser sócio Vamos abrir um hospital [Música] Vamos abrir uma específico pensando para que que você precisa de mim no hospital mas

vamos imaginar aqui tá só para a gente imaginar Vamos abrir um hospital aí você vai bom você cuida do quê pô você cuida da comunicação tá eu falei cara eu vou cuidar do modelo de negócio e da gestão e quem cuida da Medicina vamos contratar o médico um diretor médico Vamos pegar lá um cara do melhor hospital daqui do Brasil vamos contratar o cara e vamos ter um diretor médico eu não sou médico nem você é meu mas a gente pode ter um hospital então a beleza do empreendedorismo é que você não tem limite para

você criar um produto E você pode contratar pessoas que vão te ajudar nesse projeto então o apoio técnico geralmente no meu caso foi contratado por um diretor acadêmico e a gente sempre investiu muito em p&d pesquisa e desenvolvimento para desenvolver materiais didáticos novas metodologias até hoje mesmo hoje eu já falando inglês não é a minha área que eu me dedico nos nossos projetos também não é a área acadêmica Então a gente tem sempre as melhores equipes pedagógicas gente muito preparada para poder desenvolver os Nossos programas por que que tu E por que que tu resolveu

investir da forma como tu investe em educação porque a educação cara primeiro eu adoro trabalhar com educação eu gosto muito da ideia de trabalhar com um produto Igor que o produto ajuda a pessoa tá Eu gosto muito da ideia de primeiro assim de trabalhar com produto que ele não faz mal para pessoa sabe eu não venderia um produto que eu acho que faz mal para saúde o meu meio ambiente sabe alguma coisa que não Para quê eu posso escolher o que eu quiser então educação é uma coisa muito interessante para você investir porque ela ajuda

transformar a vida das pessoas o conhecimento ele transforma a vida das pessoas tem o aspecto também que nunca vai deixar a educação nunca vai deixar de ser algo relevante na vida de ninguém a educação é sempre relevante porque ela sempre transforma a vida dela por exemplo ele tem o vende-se que é uma das empresas que não tava ali também vence é uma empresa que ensina é um curso de vendas então o cara faz um curso de venda no dia seguinte que ele fez o curso de vendas ele aprendeu a vender os cara tá ganhando mais

dinheiro meu esse cara se era dono de uma empresa e não sabia vender e agora ele sabe vender ele vai faturar mais no negócio dele ó que sensacional você tem um produto que bota dinheiro no bolso da pessoa Bom demais então é assim eu gosto muito dessa ideia de que educação transforma então gosto de trabalhar com isso segundo ponto paga menos imposto obrigado pela pela ser verdadeiro cara vamos vamos entender o seguinte é mesmo eu não sabia que você tem você tem uma eficiência tributária muito mais interessante a educação você paga ISS é imposto sobre

serviço então você paga imposto sobre serviço você não paga ICMS que é uma bagunça Nossa sms é um negócio de doido cada estado é diferente tem que ter uma equipe tributária contador só para ficar fazendo cálculo de cm não paga IPI tem imposto de produtos industrializados não paga imposto de importação não tem estoque educação Tem estoque sabe assim aquela o cara tem uma empresa de vale eu já tentei vender roupa tem que ter estoque de roupa e produto perecível deve pensar na estrutura muito gigante As Margens são menores educação tem uma eficiência tributária interessante com

imposto sobre serviço quer ver o terceiro ponto margens boas você vai abrir um posto de gasolina você conseguir dois sei lá dois três por cento de margem é muita coisa educação você tem 30% 10 vezes moto com gasolina muito melhor mesmo ou seja você recompensar você faz o bem Você tem uma eficiência tributária Você tem uma margem maior você tem escala porque você pode ter se a educação é presencial Você pode abrir filiais Eu por exemplo no início da Wasabi 24 filiais em cidades diferentes próprias depois abrir franquias abrimos quase 400 franquias que que tu

considerou melhor os dois funcionam bem os dois funcionam bem É depende do da velocidade que você quer crescer né a franquia você consegue imprimir uma velocidade maior Porque você traz parceiros para o negócio para crescer junto com você é um interessados em crescer junto e tudo mais a sua margem de ganho Mas você aumenta a relevância da sua marca Então os dois modelos são satisfatórios mas você tem escala ou se você quer vender online por exemplo WhatsApp online Tem aluno e mais sem países é um produto que tá comprado e mais 100 países do mundo

porque é um produto online ou seja não tem estoque você tá vendendo bits aquele aquele aquele produto que a gente começou a vender online foi quando a gente aquela vez é vocês estavam começando a gente estava conversando o WhatsApp online a gente a gente fez mais de 400 mil matrículas do WhatsApp nesse sentido do online cara é nisso que você tá Mirando no no grupo eizer também é tem a ver você falou que são empresas de educação que tem um que tem uma uma tecnologia bastante envolvida no negócio ali é mas as tecnologias quando você

fala dela você está dizendo de nesse sentido de ter produtos digitais a gente quer estar presente em todos os mercados Então nós vamos temos um braço forte digital temos também um braço forte presencial que é a nossa história nossa origem não é que foi obviamente Desde de quando veio o covid essa parte presencial ela foi mais comprometida porque a gente ficou fechado dois anos nós vamos voltar agora a fazer um plano de expansão de franquias presenciais covid por sua mão nisso daí o covid de certa maneira nos empurrou para o digital sim que na realidade

o digital foi a digamos assim a estratégia que deu sobrevida para nossa empresa porque vamos vamos falar sério né meu amigo a área de educação ficou dois anos fechada né É verdade dois anos fechado não é uma empresa tá preparada para ficar dois anos fechado não tem como é muito ruim machuca o caixa e quando você tem tá falando de franquias compromete bastante a operação de um franqueado a operação online foi a saída que a gente teve para dar uma oportunidade para todo mundo ali gerar caixa naquele momento super difícil então nós crescemos muito no

online a gente saiu de 80 mil alunos para 400.000 alunos nesse período não foi um crescimento gigante essa a escala que o que o digital é te proporciona é uma benção assim e eu percebi que teve muitas empresas não só de educação mas muitas empresas perceberam é esse lance do digital Mas eu também percebi que muita gente percebeu só se ligou nisso depois que o que A merda já tinha acontecido que era o covid certa maneira que deu sorte nisso sabe a gente não planejou isso tem que ser honesto para dizer porque a gente lançou

o WhatsApp online em outubro de 2019 não tinha covid ainda então o produto estava pronto em altura em 2019 quando chegou em março de 2019 seis meses depois quando rolou o covid a gente tava pronto Então esse produto foi um produto que todas as franquias converteram naquele momento seu trabalho para para o digital todo mundo se uniu no digital trabalhou pelo digital e gerou caixa conseguiu ter sobrevida naquele momento mais difícil muitas franquias da Wise Up foram para o espaço muitas mas sim é isso mas sem unidades nossas elas fecharam e não abriram mais quando

isso acontece com o franqueado o que que o que que acontece do teu lado não depende né quando você tem uma um motivo de força maior que é um caso do covid não é da nossa parte a gente deu um caminho novo para todos essas franquias não é um caminho novo um caminho novo é o seguinte Olha você tem um produto físico e esse produto fechou impedido de funcionar por conta por leis né Por coisas decisões governamentais a gente Apresentou um caminho novo as pessoas que abraçaram esse caminho novo eles quando faz essa baixadinha ficar

ridículo cara só faz em pé vai não imagina então mas quando o cara ele ele Abraça o caminho novo ele começa a ter então vários a maioria dos nossos franqueados abraçaram esse caminho novo e Acabaram redirecionando o seu investimento seu trabalho para o digital algumas pessoas algumas pessoas tiveram a possibilidade desse caminho novo e optaram encerrar suas operações e essa é a vantagem da franquia né a franquia é o cara ele instala franquia tem um investimento dele ganhou uma grana dele ele achou que aquele momento dele parar ele simplesmente passa e pronto É tá Não

a gente obviamente facilitou a vida de todo mundo ajudamos as pessoas enfim foi foi acabou tudo muito bem nesse lance do digital assim você tá falando sobre oferecer esse novo caminho para os franqueados e tal é como é que você faz essa divisão cara porque assim eu lembro que quando a gente tava falando sobre o produto da Wise Up a gente a gente indicava as pessoas para um para um determinado link as pessoas faziam essas matrículas por ali e eu imagino que O franqueado um franqueado qualquer não tinha nada a ver com esse com aquela

aquilo que a gente estava fazendo ali estava direcionando a galera para um determinado link e tal que é sei lá você era franqueado basicamente né tá é E aí O franqueado nesse sentido ele ele o produto digital que ele vende era Talvez o mesmo produto mas eh como é que tu operacionalizava isso assim do lance de dividir o que que vai franqueado o que que não vai como é que como é que funciona isso muito interessante isso quando a gente quando a gente começou o vídeo a gente criou uma situação muito interessante a gente deu

metade da receita bruta para tudo que franqueado vendesse pensa no seguinte metade da receita bruta ia tudo foi criado a outra metade ficava com a franqueadora só que dessa metade você tinha aí mais de 500 funcionários para remunerar toda operação para fazer toda a tecnologia todo o desenvolvimento todos os programadores não não para ajudar era muito difícil Igor aquele momento entendeu então naquele momento o que que a gente fez ó a gente deu metade da receita bruta bruto do bruto a gente fez isso porque porque a franquia ela já tinha uma atividade comercial né já

era o trabalho da franquia vender matrícula das pessoas de escolas naquele momento eles redirecionaram o time de vendas deles que em vez de vender por presencial que tava fechado não dava para vender você tinha ali um funcionário recebendo salário ele redirecionou aquele time comercial para vender online do qual ele ganhava a metade da sua receita então só que esse produto online foi um produto que quem desenvolveu foi foi nós estamos milhões de reais gastamos milhões de reais para desenvolver colocamos na mão das franquias sem nenhum custo sem nenhuma taxa não é sem nenhum tipo de

contribuição financeira que ele precisa fazer ele ainda ganhava 50% do produto então ele tinha O franqueado tinha muitos franqueados eu vou te falar que nessa transição que abraçou online né mais dinheiro do que ganhava antes porque a escala aí o cara começou a se dar conta que ele antes ele tinha uma franquia em Vamos dar um exemplo em Vila Nova Conceição então ele tinha que matricular os alunos daquela região quando ele passou a vender um online com 50% do bruto ele podia vender por um cara em Portugal em Moçambique no nordeste no Acre ou seja

ele não tinha mais limite territorial mercado dele aumentou ele tinha que apenas pegar a equipe comercial dele redirecionar para aquele para aquela atividade e ele realizar aquele trabalho de vendas então ele é um número muito grande de franqueados que que ganharam muito mais dinheiro do que ganhavam antes esse caminho o dia para o digital você diria que é o caminho que você vai trilhar para manter o WhatsApp relevante no mercado é o caminho digital é o melhor caminho no Digital ao WhatsApp é operação eu me atrevo vou te dizer que a operação de curso de

inglês mas relevante do mundo do mundo hoje pela quantidade de alunos pelo tamanho da receita é uma receita de algumas centenas de milhões de reais bastante relevante eu já diria para você nesse nesse ponto mas a gente quer estar em todas as frentes a gente também quer estar forte no presencial que tá forte com as escolas e é pulando para 2023 voltar a ter um plano de expansão quais escolas a gente quer estar em todas os canais isso que a gente quer isso que a gente diz de quem tá forte em escola que tá forte

no digital que tá forte enfim várias outras frentes né tem algumas paradas que eu quero estar forte também mas os últimos seis meses meio que colocaram os planos em pausa mas agora que a gente tá voltando Aí seis meses que que aconteceu porque teve que sair a gente ficou perfeito desculpa pergunta verdade Foi uma foi uma um cataclismo aqui foi eu li eu tava lendo sobre Eu tava olhando um pouquinho sobre você nos últimos acho que foi uma entrevista deu em 2021 que você disse que o termo que você teve que usar a sandália da

humildade que vocês fizeram um movimento errado e teve um problema de 9 milhões de dólares ou uma parada assim foi uma Eu acho que eu fiz em 1999 não uma entrevista que você deu não sim mas eu tava me referindo um erro que eu cometi em 1999 a 2 milhões de dólares 9 Milhões de Dólares seria pesado [ __ ] Então foi dois 2 milhões ah é porque eu eu quando eu vi isso eu falei tá eh pra pensar em reais é quando eu vi esse número que realmente era isso daí tava chegando ali nos

três milhões aí ô [ __ ] o Flap teve um problema de 3 milhões Pô esse daqui ele tá de sacanagem porque isso daqui é pequeno porque mas eu tinha na época é verdade porque [ __ ] os últimos seis meses assim cara se a gente for pensar só o que só o que eu deixei de ganhar e e o que eu perdi mais do que eu deixei de ganhar [ __ ] é bastante dá para pensar aí nos em dólares E por aí uns 4 milhões de dólares mais ou menos que deu merda cara

então mas deixa eu te contar uma passagem e aí Tudo parou entendeu para eu tentar ilustrar como é que eu encaro algumas perdas né eu lembro que em 2008 2008 foi o ano que nós tivemos a crise do subprime nos Estados Unidos aquela crise dos Estados Unidos pancada eu tava com aproximadamente na ocasião 8 Milhões de Dólares 2008 Só lembrando tinha 36 anos Isso mesmo 2008 já tinha Orlando City [Música] tava morando no Brasil eu tinha cerca de 8 Milhões de Dólares investidos na bolsa numa posição super alavancada quando eu recebi a notícia que fechou

o lemann Brothers oito milhões de dólares hoje seria mais ou menos 40 milhões de reais e num espaço de 5 horas aí eu esperei mais um dia para ver se voltava e caiu mais eu perdi 80% desse dinheiro esse não era todo o teu dinheiro né não não era todo meu patrimônio mas era uma parte importante do meu patrimônio líquido tá minha empresa já Varia muito mais do que isso eu já tinha recebido uma proposta de 200 milhões na empresa não tinha vendido aliás eu estava analisando a proposta se vendi ou não quando aconteceu esse

problema eu tinha outros outros patrimônios mas era um pedaço relevante do meu patrimônio líquido naquele momento [Música] E eu perdi acho que o número era mais que 8 porque o que eu perdi foi oito acho que eu tinha 10 e perdi oito algo assim [ __ ] eu perdi uma grana alta e eu lembro que eu olhando para Luciana minha esposa olhar para a cara dela Caraca a gente perdeu em dois dias tanto e aquele tanto era relevante para gente muito relevante e a gente ficou dando risada ficou rindo porque Quantas pessoas no mundo já

perderam oito milhões de dólares e dois dias não tem muitas não hein são poucas Nossa cara Às vezes a gente vê assim né o que eu queria ter o problema do Ilan musk de repente que ele perdeu ele perdeu 50 Bil no dia você já perdeu 50.000 nem eu nunca tive esse problema eu gostaria de ter esse problema parece um problema para se ter concorda então tem alguns pontos de vista é claro que as situações ruins quando elas acontecem a gente não vai ficar dando uma de hiena né ou ficar dando uma de bobo da

corte dando risada da desgraça simplesmente eu acho que se a gente aprendeu com ela e a gente tá vivo cara faz parte do jogo o jogo da vida é esse faz parte do jogo quantas pessoas quebraram completamente durante o vídeo voltar eu conheço cara que tinha centenas de milhões e perdeu tudo eu conheço [ __ ] eu conheço Para para pensar que quando vem com covid e Fecha todas as nossas escolas se a gente não faz um movimento inteligente articulado gerenciado para fazer uma conversão para o digital quebrar a gente não ia que a gente

tinha muito caixa a empresa tinha centenas De Milhões em caixa quando começou com o vídeo zero dívida e muito dinheiro em caixa a empresa quebrar não ia mas seria muito ruim a gente deixou de faturar de um lado porque por força maior não foi culpa minha não foi culpa dos franqueados foi culpa de nenhum funcionário nós mas a gente redirecionou nosso canal por uma outra área e a gente crescer de maneira estrondosa se transformou numa coisa então eu posso dizer Poxa perdemos muito aqui tá mas ganhamos muito ali se você for analisar Poxa Aconteceu tudo

isso lá nesses seis meses com você e o Monark cara lamentável Mas tu tá aí vivo cara tá vivo tá com saúde tá com a empresa bonita eu vi aqui a casa que eu fui da outra vez a casa agora sensacional tua estrutura tua audiência tá lá em cima tá com a moral alta para caramba irmão eu peguei duas horas de trânsito para vir aqui dar entrevista não faria isso com nenhum veículo eu não faria isso muito obrigado vocês são relevante para caramba cara pô duas horas de trânsito cara eu me arrependi de vim dirigir

eu vim dirigindo cara eu falei meu irmão Olha o que que acontece eu vou dirigindo mas vou falando no telefone aí comecei fazendo uma reunião falando aí errei uma saída cara aí fodeu ali na Marginal Tietê errei uma saída eu falei meu pai do céu e aí eu parei de falar só vim dirigindo Mas é porque eu sou obrigado cara eu gosto de acreditar que é pelos meus belos dentes não e nem por essa cabeleira que você fez lá no meu amigo Stanley Mas é porque você é relevante cara foi relevante isso daí é uma

é uma parada que assim foi preciso entender isso também sabe que essa essa relevância chegou quero a relevância que a gente queria no começo é e ela chegou e agora que tu pode ganhar perdeu ficou no passado para caramba também agora quantos gostariam de perder o que você perdeu muita gente gostaria de perder o que eu perdi até este problema que a gente às vezes acha que o nosso problema é pô cara tem que tem que é igual videogame a gente tem que a vida é um videogame o dinheiro é o ponto do videogame a

gente tem que se divertir jogando e ganhar ponto bater recorde ganhar dinheiro é bom bom para caramba não é ruim a hipócrita Quem disse que é ruim mas a gente tem que aproveitar a vida jogando esse videogame cara eu assim particularmente gosto de videogame até hoje e curto esse jogo da vida né é eu concordo que ganhar dinheiro é bom é gostoso até porque na minha opinião pelo menos para mim aqui a maneira como a gente opera o dinheiro ele ele viabiliza as doideiras legais que a gente quer [ __ ] no mundo então Inclusive

eu acho que esse foi um dos Talvez o nosso maior erro você sobre começar de novo e tal não sei quê Eu acho que se eu fosse começar de novo a principal coisa que eu faria diferente é antes de começar por coisas que eu achava maneiro no mundo eu acho que eu teria feito um caixa mais robusto sabe mas eu também como esse erro a gente quando a gente para você ter uma ideia no final no no final do ano passado e início desse ano a gente tava em Franca expansão e crescendo investindo e não

é que a gente não tinha caixa mas é que a gente Definitivamente não tava preparado para o que aconteceu no dia 8 de fevereiro então a gente teve que dançar aqui uma música que a gente não sabia nem que existia sabe nesse sentido cara eu fico muito feliz de ter perto de mim uns caras que que estavam ali para vestir a camisa e eu vou te falar quando deu quando deu a merda toda acho que eu já falei isso antes também mas de qualquer maneira é tinha por volta de uns 80 90 talvez 100 pessoas

trabalhando com a gente assim na estrutura inteira e pô aí a gente falou cara ó deu merda é por um tempo eu segurei abaixou o meu salário e o salário dos líderes e tal mas chegou uma hora que só não tava dando para manter tudo ó gente ó vamos precisar fazer uma redução salarial aqui a gente acaba de dar um aumento tinha dado um aumento em dezembro aí pô vamos ter que voltar para o patamar antigo e mas pô quem quiser sair a gente vai fazer os acordos aqui legal não sei o quê Tá tudo

bem quem quiser sair pode ir embora ninguém vai ficar puto Quem sabe no futuro aí a gente volta e tal ninguém foi embora ninguém eu nunca tinha visto isso cara uma parada de uma situação Como como que a gente passou aqui de dificuldade assim de caixa assim brutal é uma um clima pelo menos entre nós assim da liderança assim uma uma muita vontade de fazer o que a gente fez e voltamos mas tinha nesse ponto tinha uma incerteza ali sabe não que acabar o flow mas que eu talvez tivesse que desligava umas coisas que eu

não queria desligar sabe e todos os movimentos que a gente fez foi justamente para não desligar nada eu desligar o mínimo possível e cara ficou todo mundo eu fiquei impressionado com essa [ __ ] sabe e essa galera que continua com a gente são eles eu tô falando aqui não é para puxar o saco para parecer bonitinho não mas pô foram eles que Puxaram que me ajudaram a trazer de volta sabe e que coisa gostosa tem essas pessoas perto cara pessoas que estão com a gente ali independente do do problema mas isso foi revelado durante

a crise né foi revelado durante a crise ela revela ela tem esse papel ela tem esse papel de revelar quem tá do teu lado quem virou as costas ela tem esse papel de revelar os caras com quem você pode contar inclusive revela a nós mesmos né porque a crise ela coloca em cheque Quem somos nós porque de repente a gente tá ali achando que é bom para caramba e a crise chega cara e ela chega eu botei uma frase minha que eu falo estabilidade não existe porque a crise chega que eles Chega tava todo mundo

bonitinho lindinho maravilhoso a gente vai fazer pior em 2020 ver com o vídeo chegou a crise E aí a gente teve que mostrar quem somos nós Quem somos nós então eu tive que olhar no espelho até você então a gente foi lá e fez que tinha que ser feito você também o o quando você fala em fazer um ipou cara o que exatamente quer dizer isso é o seguinte só para a gente entender que que é um IPO é uma oferta pública de ações é quando você vem objetivo é o quê você vende um pedaço

da sua empresa para o mercado quem é o mercado São fundos de investimentos bancos e investidores individuais você pode entrar na bolsa e comprar uma ação de uma empresa Então você põe você compra ações dessa empresa Então você vende um pedaço geralmente 25 30% do seu negócio é vende numa avaliação geralmente muito boa e esse dinheiro que você vende vem para o caixa da sua empresa então se você faz uma avaliação do seu negócio vai vamos supor avaliação que os bancos tiveram foi de 4 bilhões de reais e você vai vender 25% do seu negócio

você vai botar um bilhão de reais no seu bolso você faz o ipou num dia no dia seguinte aparece um bilhão de reais na conta da sua empresa e você tem um sócio é só chamar mercado e para você ter o mercado como sócio você precisa cumprir o compliance do mercado regulado por um órgão chamado cvm tem todo um trâmite não é só a vou botar no em todo um trumpt uma série de exigências uma série de relatórios que você precisa ter transparências uma série de requisitos que a empresa precisa atingir para que o mercado

se sinta seguro de botar dinheiro naquele negócio então na realidade o IPO é uma forma de você vender um pedaço da sua empresa Então vou te dar um exemplo basicamente ela já precisa estar grande né é geralmente ela precisa estar num nível para ser uma empresa para abertura de Capital ela já precisa estar num nível de pelo menos aí 120 150 milhões de reais por ano de lucro de lucro então Você projeta isso e você faz uma valor uma valor eixo desse dessa sua empresa os bancos é que fazem e o mercado avalia e decide

se vai ou não investir conhecer o negócio então os bancos não fazem de boa vontade tem que pagar por isso por essa avaliação os bancos eles fazem de boa vontade porque eles ganham não é como sempre eles ganham né ele não quando ele faz o IPO e o mercado compra ele um percentual disso que é feito o banco ganha de fi são são que os bancos tem numa operação como essa então por exemplo eu vendi um pedaço da wiser educação eu ia comprar educação em 2015 final de 2015 dezembro de 15 na realidade assumir em

2016 você comprou Eu vendi vamos lá eu vendia Wise Up em 2013 recompei ao WhatsApp em janeiro de 2016 tá na verdade foi 15 de dezembro de 15 mas eu assumi em janeiro de 16 então foram praticamente três anos entre a venda e a recompra então eu comprei por 300 e mais ou menos 390 milhões de então um ano depois tutu lucrou nessa operação Então olha que interessante um ano depois eu venho de um pedaço minoritário já numa avaliação de 570 milhões Ou seja a gente já vendeu um pedaço minoritário numa variação de 570 milhões

depois mais um ano depois eu vendi mais um pedaço para uma avaliação em torno de 900 e poucos milhões não estamos falando do processo de epyoto foi fez outros processos privada então um sócio foi o Carlos Martins e outros sócio foi um fundo um fundo do Itaú do Banco Itaú então o somatório dessas duas operações trouxe 400 milhões pra nossa empresa que já era mais do que o valor que nós Já compramos e eu continuo tendo o controle da empresa você entendeu ou seja isso é uma operação privada então agora a Live da educação ela

tem três principais sócios tem alguns sócios menorzinhos mas os três principais sócios são eu como controlador da companhia A família Martins e um fundo que Néia depois que tu recomprou a o WhatsApp do eu ia te perguntar se você eu recuperei o capital que eu comprei sim sim e você e você já deixou claro também que assim você tem o controle da parada toda lá em 2013 quando você vendeu eu tinha 100% alguns sócios quer nos executivos mas como controlador total e não tinha E aí foi é não estou mais afim vou vender isso daqui

eu não quero mais e tal que que aconteceu cara primeiro é o seguinte eu sempre acho que empresa é para vender Isso é uma posição minha pública eu sempre disse falo claramente e digo porque que eu acho isso empresa só tem três possíveis destinos três não são quatro Nem cinco se alguém pensar em algum me fala que eu só vejo três possíveis de ensino se abrir uma empresa só tem três possíveis tá vamos lá ele quebra não recomendo mas é impossível de China tá tá bom É mesmo é pronto eu vi isso bem de perto

ou ele é herdado não recomendo você morra também tá vou tentar tá bom ele é vendido eu não posso um quarto aí me diz eu tenho uma visão um pouco romântica do meu programa da empresa que que existe flor e tudo mais do de onde o povo faz parte é um é um pedaço bastante o pedaço mais relevante da empresa e tal é mas assim cara eu tenho eu tenho um certo cagaço por exemplo de ter um de arrumar um sócio aí que vão querer me dizer o que que eu posso ou não fazendo não

é sócio eu tô falando vender mas aí eu paro de fazer o fogo quem que vai comprar essa [ __ ] que se eu não tenho Magazine Luiza comprou o Nerdcast e Eles continuam trabalhando [ __ ] mas assim eu fico pensando nesse destino sabe porque assim não tudo bem é um destino o Nerdcast eu gosto de acreditar e eu e eu monarquia quando a gente criou essa parada aqui a gente tinha um objetivo claro que era cara a gente quer mexer a gente quer revolucionar não sei nem se revolucionar acho que hoje minha cabeça

é mais nesse sentido mas a gente quer a ter relevância no na forma comunicação é feita no Brasil especificamente da gente uma hora que isso vai estar pronto e depois será sim é mais ou menos o seguinte pensa que uma empresa é um prédio e você comprou um terreno para construir esse prédio Então você é um Construtor tá você chegou lá era tudo mato terreno aí você vai lá faz um projeto um arquiteto começa a cavucar lá faz um buraco lá faz as Fundações com toda a tua equipe pedreiro para caramba lá a construtora fazendo

e ela levanta um prédio daqui a pouco o prédio tá pronto concluiu que que você faz com os apartamentos Você gostou tanto que você agora você vai ficar para você todos os 450 apartamento não mas eu amei isso aqui Adorei esse projeto esse projeto é maravilhoso eu peguei ele do zero eu revolucionei a maneira como um projeto é feito o prédio tá pronto 400 quero os 450 apartamento para mim ou você virá síndico desse prédio ou você vende os apartamentos em tese um uma construtora constrói um prédio para vender os apartamentos que que é o

sucesso da construtora é quando ela constrói o prédio e depois vende todas as unidades nesse sentido eu me sinto um burro do [ __ ] porque como burro cara claro que você não é burro mas olha eu sei que você acha burra a minha visão é muito mais romântica ó eu eu eu não admito alguém dizer para mim por exemplo que eu não posso fumar o meu tabaco no meu programa imagina que eu vendo essa [ __ ] e que nem um movimento parecido com o Magazine Luiza e Nerdcast que o Nerdcast eles têm o

jovem Nerd o grupo ali eles têm uma visão diferente da coisa no caso deles eu entendo assim parece um movimento inteligente mesmo vender e [ __ ] continuar trabalhando ali bota o dinheiro no bolso e tal no meu caso o cara entrar numa de me dizer com quem eu vou conversar no meu programa eu vou dar um tiro na cabeça tá mas vai existir um momento que o teu prédio não tá pronto tá vai assistir um momento tá pronto e que você vai construir um outro prédio e esse prédio vai continuar e essa galera aqui

hoje trabalha contigo quem sabe vai ser teu sócio construindo um prédio novo Novas Aventuras novas propostas porque a tua empresa ou ela quebra ou é lerda você morreu não não morra ou acredita agora aí a gente está falando de uma parada cara que eu tô na internet falando a mais uma década cultura empreendedora brasileira na cultura empreendedora brasileira a gente só admite vender um negócio a gente acha no inconsciente coletivo que você vende um negócio que deu errado não contrário né é o contrário mas na cultura inconsciente as pessoas acham que o negócio dele cara

eu lembro que eu vendia o WhatsApp eu tive pessoas que me falaram tava indo bem né ele achou que alguma coisa deu errado e por isso o cara vendeu né vendia Orlando City pô tava indo bem o clube né construiu o estádio e tal não é tá então o ápice do Sucesso do empreendedor é quando ele pega um terreno vazio que ele gastou gastou mais 5 mil para fazer o prédio e Vendeu por 200 mil gerou valor e vendeu o negócio pronto ele transforma a realização em capital e depois com um pedacinho daquele capital grandão

daquele bolão de Capital que ele tem ele começa outro prédio olhando por esse lado assim não parece uma má ideia mesmo não você imagina o seguinte ó pensa vamos falar então de matemática pensa que a taxa SELIC hoje tá 13.75 você consegue hoje remuneração de renda fixa perto dos 15% ao ano pensa que um negócio que dá 100 milhões de lucro por ano pode ser vendido por um bilhão de reais que aplicados a 15% do ano dá 150 milhões concorda comigo E aquele negócio que ele foi aberto com o cheque especial de r$ 20.000 ou

por 100 mil de investimento eu faço ideia que vocês gastaram aqui nesse prédio Minha experiência de obra tem grana aqui então Aí você pega uma fraçãozinha desse 1 milhão que rende 150 milhões por ano sem nenhum risco sem nenhum trabalho sem nenhum risco sem nenhum salve salve no dia E aí você pega uma fração daquele 150 milhões E aí você pode chegar para aquela galera que tava do teu lado te apoiou Pô cara vamos começar um projeto novo agora você vai ser sócio disso agora você vai ser sócio daqui vamos começar um projeto novo vamos

pegar tudo que a gente aprendeu já pode fazer isso e começa de novo e faz de novo porque quem faz uma vez cara faz várias vezes agora esse Qual é o pensamento é o pensamento do Construtor o cara que constrói um prédio pô tem estrutura que Já construiu 200 prédios eu não construi 200 empresas até hoje eu vendi duas só duas maiores depois a gente fez essas operações menores com sócios Então tu não tem o mesmo apego que eu tenho com o controle do que tu criou cara é como você ouvir eu vi tuas posso

falar das meninas chegando aqui te dando um beijo em cada um beijo no pai ela vê tem um beijo no pai e eu não tenho filha né só tenho filho né tenho três moleques né cara eu acho que se eu tivesse filho ia mandar em mim para caramba porque elas mandam em mim mesmo mandam né então me enrola depois vai lá fala pra mamãe mamãe olhei o papai eu vi o carinho delas por você e a filhinha que você cuida com todo carinho né só que um dia ela vai casar dia você vai mínimo ela

vai sair de casa e vai ser do mundo vai casar ou vai sair de casa vai sair do mundo nós vamos pensar num modelo meu mais tradicional tá um dia você vai entrar numa igreja com a cara de bobo e vai entregar ela e ela vai embora é a tua filhinha só que você vai estar numa mistura de triste porque vai ter que desapegar da sua filhinha e ao mesmo tempo feliz porque você tá vendo que ela tá crescendo e ela vai realizar os projetos dela eu penso que uma empresa como um filho Ela não

é uma simplesmente algo que eu tudo bem eu me apego Ah não Claro que eu me apego assim como eu me apego um filho me pegaria uma filha mas a gente fica feliz que ela casou vai viver a vida dela o mercado teve interesse vai ter outro se ou vai ter outro cara que vai liderar vai ter cara que vai trazer ideias novas melhores que as nossas inclusive e vai tocar esse negócio para frente e eu vou fazer outro projeto agora tem a hora certa para isso né Não adianta você pegar uma filha de nove

anos de idade achar que ela vai sair para vida tem a hora certa na hora que a hora certa chega é uma vitória não é motivo para comemorar vou pensar mais sobre isso aí porque [ __ ] é tudo tudo tudo as outras coisas não é que eu que eu que eu não ligo para as outras coisas tanto ligo que como eu te disse todos os movimentos que a gente Tomou nos últimos meses foi para salvar tudo que a gente estava fazendo e não ter que desligar nada a gente teve que desligar algumas coisas não

teve jeito mas a maioria a gente conseguiu salvar e [ __ ] com essas outras coisas assim Apesar de eu as amar o flow ele é meu filhinho mas ele é meu filhinho que [ __ ] [ __ ] queria ficar velhinho com ele pô e eu tô falando do programa sabe eu tô falando eu tô falando disso aqui porque eu tava assistindo o jogo do Orlando City essa semana tava lá vibrando se classificou para os playoffs Acompanho meu filho cara por que que vai apresentar o fogo no meu lugar cara ah vai arrumar as

pessoas melhores não tem ninguém melhor que eu fazer isso aqui Ah cara mas a cara mais mas o Igor a vida é assim um dia a gente vai morrer e se a gente morrer se bobear a tua mulher vai arrumar um outro marido vai mais novo que você mais inteligente que você eu vou parar por aqui tá assim é vida estabilidade não existe assim é vida a gente tem que pô entre definitivo nesse negócio aqui acho que quando a gente enxerga a coisa desse jeito até as nossas perdas tem outro significado até o que a

gente perde a gente vai encarar de outra maneira entendeu e a gente ganha perde ganha perde quer dizer na realidade um sempre eu já ouviu alguém falar cara outro ganha ou tu aprende que até quando tu perde tu aprende então eu não acho que isso ia ser desapegado Eu acho que isso é a gente procurar aprender em qualquer situação o que a gente vai aprender vai tomar tombo vai errar vai cometer falhas como empreendedor a gente tem muita chance para errar quando tu quando tu vendeu antes de antes de 2013 você já tinha um sócios

mais rápido não já antes 2013 eramos executivos que um estoque options mas assim quando você quando você vem de um uma parte da tua empresa não tô falando do lance do Hype ou não tô falando naquele lance que você falou privates é quando você vende dessa maneira aí quem é que faz avaliação justa da da tua empresa uma negociação é contrata um adviser você contrata um banco de investimento que negocia com o comprador e eles vão fazer uma avaliação de mercado vão fazer contas aí Claro um vai puxar para um lado não vai puxar uma

negociação no final eu sempre brinco Você tem toda uma avaliação técnica toda técnica no detalhe mas no final das contas vira mercado peça tá eu quero mais um pouco não eu quero mais um pouco nem você nem eu pum Então tá bom aperta a mão no final das contas é assim então você chega numa avaliação e tu considera que tu fez bons negócios Toda vez que você precisou fazer esse movimento de vender um pedacinho acho que foi um negócio justo dos sócios ficaram satisfeitos eu também fiquei satisfeito porque o negócio tem que ser bom para

os dois lados a gente conseguiu recuperar o investimento mais do que o investimento da recompra não é e hoje a gente tem um negócio que tem aí uma perspectiva para frente e tu pessoalmente cara Flávio Augusto pessoalmente assim é hoje que que te motiva assim o que que você tá fazendo você faz alguma coisa para vamos lá você vai dar essas aulas aí junto com o primo no dia 7 agora de novembro e tal isso daí é tem a ver porque assim o que eu quero dizer você tem o grupo e o grupo Azer ele

Com perdão da palavra ele brinca de ficar comprando pedaços ou investindo em outras empresas de educação e tudo mais É nesse sentido assim apesar de você ser o cara que que eu imagino que seja o cara que que tá de olho que tá escolhendo que tá vendo onde vai onde não vai é que mais que você faz além de comprar empresa no meu trabalho na minha vida no teu trabalho no meu trabalho rapaz a gente toca um negócio né toca operação eu sou CEO da wiser educação então no dia a dia dos nossos produtos nos

nossos negócios ainda participa do desenvolvimento de produtos ainda participa da dessa análise toda aliás quando entrou com vídeo então eu mergulhei mais ainda porque a gente teve que reconstruir teve que criar um novo modelo então eu tenho aí vários executivos que trabalham diretamente comigo Cada um na sua área financeira área de marketing famoso te ajuda nisso tudo rapaz não não eu acho que a minha presença na internet que acabou me tornando uma pessoa pública ela aconteceu completamente sem planejar porque até 2013 quando eu vendi um negócio eu não era nada conhecido então ali em 2012

que eu comecei 2012 2011 que eu comecei a fazer alguma coisa na internet fiz vídeo no YouTube depois eu abri um perfil no Facebook e aí comecei a ter muitos seguidores muito rápido eu acabei sendo um dos Pioneiros dessa na internet não tinha não existia ainda não existiam os influenciadores nada disso existir então eu me posicionei muito cedo na internet mas foi uma situação assim muito faz isso frequentemente né cara todos os dias é o que que aconteceu Igor eu fui eu fui para os Estados Unidos o meu negócio começou a crescer muito no Brasil

eu comecei a ter tempo livre e eu falei vou escrever vou para a internet me que na internet é um lugar bacana cara porque que eu gosto da internet porque as pessoas me xingam discordam de mim porque quando você tá no seu no seu negócio todo mundo concorda contigo te dá tapinha nas costas você entendeu agora na internet Não seu palhaço pô que delícia isso ah vai se [ __ ] você tem que argumentar aí você tem três segundos bota o cara no lugar você entendeu ele é divertido essa parada assim entendeu eu vejo os

cara falando um monte de caô sobre mim na internet ali eu fico pensando [ __ ] acabou o problema é que esse cara como é que eu vou como é que eu explico essa [ __ ] dentro de um Twitch eu não consigo Sabe deixa o cara fala caô tem cara mas tem cara que vai falar com a outra para poder ter audiência quando você fica grande as pessoas querem tirar uma casquinha da sua audiência entendeu normal isso daí eu acho que faz parte é porque não é uma novidade era assim na época do Nelson

Rubens lá em uma novidade só mudou o meio né é tudo a mesma coisa agora eu a internet me deixa mais um ano cara eu eu não posso independentemente de tudo que eu realizei a grana que eu ganhei não posso cair na armadilha de me achar melhor do que ninguém então a internet tinha nivela cara eu gosto da ideia de estar nivelado o meu perfil vale a mesma coisa que um perfil de um cara que abriu a conta hoje o like dele é um só o meu like é um também vale a mesma coisa isso

não é verdade né Flávio um like do Flávio é diferente de um like do Igor por exemplo vamos na quantitativo ó por exemplo ó se você dentro do teu das coisas que você fala e do teu nicho e de onde você opera a tua voz ela é muito mais ouvida que a minha por exemplo na área de negócio assim né então tem um peso [ __ ] nisso daí né O que que faz outra área não Outra área posso ser um maior ignorante do mundo para falar de astrofísica você entendeu cara para falar de atletismo

não é então Acho que cada um tem que entender Qual é o seu quadrado ali você conquistou ali alguma autoridade ou tem consciência que eu conquistei uma autoridade na área de negócio nesse sentido ser famoso para você dentro dessa área aí tem alguns benefícios Olha tem benefícios e malefícios eu acho que assim no negócio eu hoje por exemplo Não mais do que um por cento das minhas vendas são porque as pessoas compram no meu perfil ou seja o meu tráfego eu tenho uma audiência alta eu tenho eu tenho cerca de 8 milhões de seguidores nas

minhas redes somadas alguém compra compra alguém eu divulgo alguma coisa eu divulgo mas não mais do que 1% da minha receita vem do meu tráfego que eu Gero isso daí parece um sonho cara isso é bom demais porque porque você literalmente tem um negócio que não depende de você eu não alcancei isso mas isso leva um tempo igual eu até 2012 um negócio dependia muito de mim não é mais 2009 depende muito de mim eu tinha tentado morar na Austrália em 2005 né tu me contou essa história tive que voltar 2009 quando eu fui para

os Estados Unidos aí funcionou a gente vendeu um negócio eu recuperei em 2016 ele via muito bem mas quando veio covid eu tive que voltar o negócio hoje meu negócio tá dependendo de mim mais do que mais do que em 2013 porque nós estamos numa numa remodelamos o negócio né mas eu já estou formando pessoas já estou nesse movimento de saída para que o negócio ande sozinho no teu formato tu tem que pensar Qual é que é a sua transição para o seu negócio não depender 100% de você é que você é o meu caso

é um problema sério você é o apresentador exatamente pois sinceramente apresentador que daria um tiro na cabeça se alguém decidisse o que você fosse falar quando você entendeu eu paro de fazer isso aqui na hora que alguém me importou alguma coisa e eu tiver que aceitar Eu acho que isso não tem que acontecer por exemplo ninguém me põe em nada eu tenho sócios como você é majoritário Mas você pode continuar sendo majoritária mas tudo bem se alguém comprar eu acho Na minha opinião se um dia você quiser vender tudo é porque você tem que ter

decidido a sair eu não consigo vender tudo e ficar como os meus colegas lá fizeram uma opção deles para mim não funcionaria eu não sei se existe um complicador aqui que é quem apresenta esse programa sou eu e se alguém comprar essa [ __ ] eu imagino que vai tendo contrato que eu vou ter que continuar apresentando essa [ __ ] por um tempo porque esse programa é só eu mas ele pode deixar de ser você a depender de como você faz ou Cid Moreira era um jornal nacional cara não é mais você é substituível

eu fico pensando se o flow viveria sem ter nem eu nem o monark aqui o flow acabou depois que saiu balançou bastante mas acabou não acabou Na minha opinião você e o monarquia eram pessoas muito marcante é um cara que tem uma personalidade muito forte muito Marcante acabou e nem vai acabar e se você hoje por alguma razão não puder mais apresentar ou por saúde ou porque morreu ou porque saiu fora se alguém resolver tocar Isso aqui vai continuar tocando e não vai acabar pode ser inclusive que acho alguém melhor que você não tem esse

cara eu vou deixar você acreditar nisso pode ser que tenha mas aí sabe o que vai acontecer aí se um cara inteligente sabe que ele vai fazer cara que pegou cara vamos fazer uma homenagem um tributo ao Igor entendeu fundador idealizador nosso guru Você entendeu Nossa referência que bonitinho e aí novas pessoas vem e aí a coisa acontece as coisas funcionam assim a gente também eu tô falando tudo isso aqui mas eu tô pensando nisso só agora enquanto a gente conversa eu entendo porque eu nunca eu nunca tinha pensado nisso Na verdade tô dizendo a

possibilidade de eu acho que tá cedo demais para você pensar nisso não eu não tô nem muito preocupado você tem os bons quatro cinco anos para construir uma coisa bem relevante para você olhar para o prédio tá pronto esse prédio Aí você decide que você quer da sua vida e outra coisa quantos anos 37 tem 42 tá jovem pra caramba em 42 anos dá para botar uns bons milhãozinho no bolso aí você vai fazer da sua vida cara e ó a a pra você na tua opinião é pelo que você já viveu e tal e

olhando assim pro que a gente está fazendo aqui que assim a gente não tem a gente é 100%, ah não tem investimento não tem dinheiro de fora eu não tenho eu não tenho outras pessoas que colocam dinheiro aqui É eu ouvi falar por aí que isso daí chama Bootstrap é cara você você acha que se você tivesse no meu lugar você manteria isso tu ia procurar uns cara para ajudar se eu me garanto na venda para gerar o caixa para gerar o caixa que eu preciso e ainda gerar uma qualidade de vida ok que eu

esteja satisfeito eu eu continuaria Bootstrap é se eu tivesse no seu lugar eu fiz diferente mas agora na minha primeira na primeira rodada eu fui com praticamente 100% até o final mas na segunda eu fiz diferente porque porque eu tinha um plano para o mercado financeiro E aí eu trouxe parceiros que me ajudariam nesse plano agora se eu tivesse começando um negócio o sócio o que que é mais barato um sócio ou empréstimo mais barato um sócio é um empréstimo é um empréstimo se você sabe o que está fazendo é empréstimo o mais que eu

tenha pago 12% de cheque especial que é muito saiu barato para mim quando a empresa passou a valer quase um bilhão de reais sim então se você sabe o que tá fazendo o empréstimo válido é mais barato agora se você já tem um negócio que gera caixa que paga torras despesas que já dá algum resultado você pode planejar essa jornada por mais tempo em vez de você abrir mão de um equiti num primeiro momento mas você tem que ver se o teu caixa ele gera o suficiente para que você possa passar por essa jornada com

conforto mínimo que você precisa porque juntamente tira uma grana para viver E você tem projetos pessoais Poxa o que esse negócio tá dando de resultado me satisfaz isso é interessante estar falando porque os meus projetos pessoais estão muito Associados a que eu tô fazendo aqui sabe então a por exemplo se eu fizesse um movimento como esse é de pegar dinheiro e colocar alguém para dentro seria porque tem algumas Tem coisas que lugares que eu queria chegar que na internet para você deve saber disso mas na internet as coisas têm um time muito o time é

muito importante e tem algumas coisas alguns lugares que eu queria atacar alcançar que talvez eu preciso de uma aceleração sabe Depende de dinheiro Depende de dinheiro e é por isso que quando eu penso quando alguém fala alguma coisa tipo vejo um pedacinho e tal não sei o que eu penso primariamente nisso daí que eu Tá bom eu venderia esse pedaço não porque eu tô precisando botar dinheiro no bolso mas porque tem coisa eu quero acelerar e aproveitar um determinado timer exatamente então se você tem essa intenção eu te sugiro algumas coisas primeiro tem a tua

empresa toda formal dois não que não esteja tá eu tô falando de forma genérica dois que tem uma governança financeira transparente de preferência já um pouquinho já auditada que tenha Mesmo que não seja uma auditoria topfor uma bigford fosse uma auditoria de segunda linha mas não importa que você tenha teus balanços auditados porque quem vai entrar ele vai sentir segurança para entrar ou não de acordo com essa organização ele vai olhar o cara ficar tão organizado três você vai ter que fazer concessões geralmente o minoritário ele vai indicar o teu diretor financeiro vai ser um

cara dele ele vai sentar no cacho e ele vai controlar o cacho o que não é nenhum problema nenhum problema mas geralmente é isso que acontece e ele vai ter alguns direitos se você falar cara agora eu quero que o flow seja uma uma boate não pode um podcast não quero agora que o fogo seja um restaurante Não não pode ou seja ele tem alguns vetos não é se você quiser mudar o objeto social ele tem direito concordar ou não concordar não são coisas arbitrárias são coisas razoáveis para quem pois grana são coisas razoais ele

controla o caixa e participa das decisões mesmo sendo você o controlador ele participa ele tem uma abertura para ter diálogo faz todo sentido Eu por exemplo meus só são excelente nunca me estressei com eles a gente sempre senta todo mundo alinhado todo mundo tem uma meta na cabeça que tá que é parecida mas o diretor financeiro do militar eu indico duas coisas eu indico se ou indico o presidente do conselho entendeu eu vou ser o Presidente do Conselho Ao Senhor Ou posso colocar um senhor presidente do conselho Então você tem isso num documento chamado acordo

de acionistas a condicionistas é um documento diferente do contrato social contrato social tá lá ver quanto cada um tem de porcentagem etc o acordo Assunção do documento à parte onde a regra do jogo da relação societária ela é estabelecida nesse documento Você tem uma adviser que vai te ajudar a fazer isso um bom advogado aí você precisa e ali você tem a zerar aí tem coisas que são de mercado Tem coisas que você gostaria Tem coisas que o outro sócio gostaria Isso é uma negociação aí você acordou isso fechou assinou acabou nunca mais você nem

pega esse contrato só se der problema não é problema você pega o contrato se não der problema acontece semelhante quando você vende um pedaço para um fundo idêntico exatamente da mesma forma tem que ter uma de vizer para poder negociar valor eixo ideal para que você tenha ali a coisa sabe o que acontece o interessante antigo as coisas se repetem idênticas parece complicadas faz uma vez faz duas vezes faz tudo a mesma coisa é tudo igual então assim eu já vendi duas grandes empresas eu vendia Eu vendi por quase um bilhão de reais o WhatsApp

vendia um clube dos Estados Unidos com mais de 2 Bilhões de reais cara é tudo a mesma coisa processo é o mesmo o tempo que leva entendeu os advais e os advogados contadores auditores é tudo a mesma coisa então as coisas são menos complicadas do que parecem por isso quando a gente faz lá a história do método Flávio Augusto lá que que a gente falou que a gente vai dar aquelas aulas lá a gente procura sexo fica esperta tem um link aqui no comentário a gente procura sintetizar o nosso conhecimento e empacotar entregar isso para

as pessoas isso tem muito valor o conhecimento Ele tem muito valor assim são conhecimentos que você cobrar para o cara 10 pau 10 mil o cara fazer um curso desse é barato porque um conceito que o cara aprende vale muito mais do que isso não é e o que que casualmente só para não confundir a cabeça das pessoas é gratuita essas aulas né não é cobrado o que o que que te realiza hoje cara é essa construção dos prédios é isso que te realiza as coisas me realiza porque você falou aí já você falou de

números Absurdos falou de vender o WhatsApp por um milhão depois você vender o clube por 2 milhões Imagina assim grana já tá vencida há um tempão já há muito tempo não tem mais de 20 anos que eu já não trabalho por dinheiro mas o dinheiro é o ponto do videogame Então você quer quer fazer o ponto tá que que me realiza cara são duas coisas um constitui prédios construir projetos eu gosto de construir projetos gosto de construir prédios gosto de ter a sensação assim de ter data para construir assim ó tá concluída a construção quando

eu comprei Orlando City eu planejei sete anos de ciclo teria vendido em sete anos se não fosse com vídeo vendi em oito porque sete anos venceu justamente venceu justamente no meio do covid e a negociação ela se arrastou por mais um ano por razões óbvias né então com sete anos já tinha o teu plano deu certo e com 7 anos já tava negociando para vender com sete anos o plano deu certo e se não tivesse tido coitado se não tivesse sentido o convite teria se concretizar nesses sete anos levou mais um ano que arrastou mais

um tempo porque obviamente o comprador esperou um pouco para ver para onde é que ia né quando o mercado começou a abrir de volta nos Estados Unidos ele é maravilha foi lá e comprou já era dono já era dono de um clube da NF americano tô sabendo é um mega investidor aí a gente concluiu a operação Então já era já era esse então assim a ideia de começar um projeto terminar o projeto terminar um projeto é muito prazeroso e você ter assim cara esse projeto tem início meio e fim é muito prazeroso quando o projeto

tem início meio e fim quando ele não tem início meio e fim é como se fosse um emprego nada contra tem emprego já tive emprego não é mais um projeto que tem início meio e fim ele começa e ele acaba entendeu E quando ele acaba não é que você tá com raiva do projeto não sumiu da tua cabeça negativo continua sendo seu você vai ver ali no meu na minha Bio ali na no Twitter no Instagram vou ler aqui minha no Instagram ó tá aqui ó forma onner of Orlando Siri ou seja ex dono dona

do sítio não é não saiu dali eu era da Wise Up Agora sou dono de novo da Wasabi então é um projeto que tá em andamento e que um dia vai ser concluído então assim essa é a visão que isso me realiza segunda coisa que me realiza isso me realiza muito que é um lado meio filantrópico que eu tenho quer dizer além do programa em projetos social não divulgo isso porque não acho que isso é para mim não é plataforma de marketing mas um projeto social que eu encarregou muita seriedade com muita seriedade é de

dividir conhecimento porque se eu ensino que eu aprendi e divido conhecimento Esse é melhor que divisão de renda porque eu se eu começaria de novo um negócio do zero e Faria esse negócio meio sucedido quando eu divido renda desculpa quando eu divido conhecimento Eu também estou dividindo possibilidade da pessoa ganhar mais eu acredito muito nisso por isso que eu gosto de produtos de educação então quando eu tô no geração de valor já há 12 anos eu tô dividindo conhecimento você teve uma história interessante É acho que 2015 eu fiz um post no Facebook que se

chamava assim edux apesar da escola eu meti o sarrafo numa crítica no sistema educacional eu sou muito crítico do sistema de ensino no Brasil e no mundo não é só no Brasil o Brasil também e nesse post eu falei como eu acho que deveria ser a escola ideal as disciplinas deveriam ter falei sobre várias disciplina educação financeira oratória liderança várias soft Skills enfim eu coloquei ali do que eu achava que era o ensino ideal um seguidor tava na faculdade viu aquilo achou interessante isso ligou para um amigo e falou cara vamos abrir essa escola esse

cara trabalhava numa multinacional pediu demissão se juntou com mais um outro colega dele três moleques moleques abriram um negócio que hoje tu comprou E aí ó e aí deixa eu molhar o bico aqui e aí em 2000 em 2017 eu tinha inaugurado o estádio do Orlando City eu tava lá no estádio depois de um jogo a gente tinha ganhado de 1 a 0 eu tava assim eu sempre saía para varanda da suíte da nossa suíte lá do estádio e tava assim esperando pessoal embora o pessoal tava indo embora sempre ficava uns 40 minutos ali olhando

para o campo olhando aquela parada toda conversando com o senhor do Clube aí um dado momento eu vejo um cara lá do outro lado eu olhei assim dei tchau para o cara falei que louco deve ser Brasileiro né aí posso ir aí posso ir aí Vem cá aí moleque foi andando andando aí segurança barrou ele apontou eu falei não deixa passar ele passou ele chegou ele ficava era um lugar mais alto ele ficava ali para baixo e aí tudo bem [ __ ] cara segundo geração de valor cara vi um post teu falando e nós

abrimos uma escola você vai ouvir muito falar da gente escola nós investimos 120 milhões de reais nesse projeto escola ou seja com três alguém pegou que falou aqui tudo que a gente falou e eu fico muito feliz por isso porque eu tenho várias histórias de pessoas que começaram a empreender começaram a tocar negócio porque começaram a acompanhar começaram a eu compartilhar uma visão empreendedora ideia de projeto uma mentalidade empreendedor e o cara não ouve isso na escola não ouve isso em casa não ouve esse lugar nenhum isso é um comportamento empreendedor cara é influenciado por

aquilo e toma as decisões nele então várias várias pessoas eu tenho outros que eu outros várias pessoas que abriram um negócio que tiveram ali encubados na geração isso me realiza muito entendeu Igor duas coisas me realizam construir prédios e construir pessoas cara do caramba esse comportamento empreendedor que está falando que esses três moleques tiveram isso é Contagioso e ele é ensinado também Sim ele é insinuável e contagioso ele primeiro ele é Contagioso Qual a diferença de Contagioso ensinável se você tá no meio que só fala em desgraça se é contaminado por esse meio se você

tá no meio que você só ouve que você tem que depender do estado que você tem que depender do governo que o Estado tem que fazer tudo que a vida é injusta você vai ser contaminado por essa forma de pensar agora se você tá no meio Onde você ouve pessoas que são mais ambiciosas que querem crescer que assume riscos que tem ideias que tem sonhos que pensam Grande que querem sair da manada do sisteminha do modelo do sistema Qual é o modelo do sistema se estudar 12 anos numa escola quatro anos na faculdade arrumar um

emprego passar 40 anos lá e viver do INSS esse é o sistema tem nenhum problema é digno essa vida que a pessoa vive Mas qual é a graça do cara trabalhar 40 anos para viver com 7 mil reais do INSS eu sei que r$ 7000 é o teto do INSS é maior do que a maioria do que as pessoas ganham entendo isso perfeita Eu vim da pobreza eu sei o que que é isso mas para quem quer algo mais da vida existe uma um caminho diferente do sistema que a escola faculdade o trabalho ou tem

muita gente que não se encaixa nisso cara você se encaixou nisso você acha que o Monark se encaixou nisso ou Monark de Com certeza não se encaixa nisso eu eu vivi esse sistema um tempo eu achava que eu ia no fim da vida Sei lá tá de gerente em alguma escola e ou dando aula em alguma faculdade alguma coisa assim achei que a minha história só que tem gente que não se encaixa meu irmão Olha tem gente que não se encaixa nesse esquema e ele acha que o problema é ele e eu digo para você

não é ele o problema porque nem todo mundo vai se encaixar é aquela história né competição quem sobe em árvore um macaco e um peixe o peixe nunca vai ganhar do macaco macaco pô tem uma fisiologia é feito para subir em árvore você entendeu então você tem gente que não se encaixa nesse formato não se encaixa nesse modelo é o cara é o que que ele se mata ele faz o quê ele assume não presta eu sou um cara que não servir para nada eu sou um fracassado é isso eu não me encaixei nesse esquema

eu não me encaixei foi expulso da Marinha eu fui expulso do jardim da infância com cinco anos de idade cara como é que tu como é que foi expulso da Marinha porque eu era um cara muito disciplinado e confortável é [ __ ] é [ __ ] ter uns Burrão mandando em tudo né não era o caso aliás eles eram bastante inteligentes até mas cara eu não não dava com aquilo eu sou um cara criativo e questionador o sistema militar ele não se encaixa para quem é criativo eu não tinha esse perfil o problema era

eu eu era o problema e eles me fizeram o favor de me expulsar então assim quando eu saí e vim aqui para fora vim para o mundo se viu ali né que a gente falava dessa forma cara eu eu meu pai ficou super chateado que eu fui expulso você entendeu meus vizinhos falava coitado do Flávio é um fracassado então eu não me encaixei no esquema você entende então assim vendas empreendedorismo foi a minha foi a minha saída só que isso não ensina na escola cara isso não ensina na faculdade né ao contrário a escola e

a faculdade é uma linha de montagem para gerar mão de obra para o mercado de trabalho tá tudo certo é porque é um esquema que que foi criado há muitos anos atrás para isso que ninguém atualizou [ __ ] nenhuma nele né só que assim o cara pode Além da Vida corporativa que não tem nenhum problema Repita eu tenho um monte de funcionário gente tá tudo certo você pode ser empresário você pode ser jogador de futebol você pode ser atleta você pode ser cantor você pode ser músico você pode ser sacerdote você pode tudo isso

tem que assumir os riscos que ninguém quer dizer que ninguém mas que tem bastante gente que também não tá muito disposto muita gente não tá mas tem gente que não tem alternativa ele não se encaixou muitos jovens cada vez mais na internet o cara aprende sozinho o cara vai no YouTube aprende o que ele quiser ele acha que ela é um saco ele acha a escola é um saco ele acha o professor dele até mesmo rolo ele entra na internet ele aprende o que ele quiser isso nós vivemos num Novo Mundo e que que acontece

com esses caras que não se encaixam acontece o quê Por isso que eu eu sou um cara apaixonado pela ideia de Influenciar Pessoas e ajudar as pessoas a encontrarem o caminho às vezes fora do sistema não é eu penso que empreender um baita custo-benefício mesmo no Brasil cheio de burocracia com imposto alto essas coisas todas Você ainda tem muitas oportunidades eu sou um entusiasta para orientar e incentivar as pessoas entenderem E se assim falando de Brasil agora é empreender no Brasil é muito difícil mesmo a gente tem um monte de barreira o sistema tributário dificulta

para [ __ ] e tal tudo mais tudo nessa história que todo mundo já sabe É mas cara como é que você vê assim Brasil em 2024 vai você acha que a gente vai estar no no cenário melhor do que a gente tá hoje vamos pensar a gente tem algumas ameaças não é uma ameaça externa nós temos ameaças externas Qual são os desdobramentos da guerra na Ucrânia tem desdobramentos pode ter conflito nuclear pode até terça Mundial por aí vai se você for pensar em Taiwan aí fica pior ainda que não estaria falando em conflito entre

China e Estados Unidos por uma ilha que a Taiwan parece ser inevitável esse caminho então a gente tem ameaças externas ele tem ameaças internas também não é eu eu sou um cara que não gosto de nunca me envolver com política não gosto de Não nunca comprei do estado não dependo do estado tem uma versão fazendo negócios com políticos e com o estado não faço nunca fiz me lembro que em 2012 eu tava saindo da saindo da de uma coletiva de imprensa da FIFA que é o WhatsApp foi patrocinadora da Copa quando a terminou a coletiva

um governador me procurou me deu o cartão Ela me procura nosso estado precisa oferecer em inglês para todos os alunos das escolas públicas por favor me procura eu vou te atender pessoalmente era o governador Sérgio Cabral que tá preso Até hoje me pergunta eu liguei para ele ele fez faculdade na mesma faculdade que eu fiz então Eu não liguei para ele ainda bem que se eu tivesse ligado cara imagina eu quero distância Se Eu Tivesse ligado e não sido um grande filha da [ __ ] estava tudo bem também mas o problema Igor é que

você às vezes nem sabe cara você nem sabe se você chegar perto da Lama você vai se sujar da Lama você nem sabe tem um contrato ali daqui a pouco de última hora aparece uma página cara eu não eu não melhor não isso é uma posição pessoal não é uma orientação que eu dou para ninguém é uma posição pessoal minha ameaças interna não gosto dessa dessa de algumas experiências autoritárias de censura que nós estamos vivendo no Brasil não gosto eu vivi prazer censura prévia censura esse troço aí que eu nem sei o que que é

isso para mim não eu pensei que a gente já tivesse vencendo essa etapa também isso aí realmente o que aconteceu agora recentemente não gosto e acho que isso é uma ameaça interna tá politicamente falando é um partido de direito ou de esquerda eventualmente não vai ficar direito o resto da vida ou vai ficar à esquerda o resto da vida Isso vai trocar eu não vejo que isso é fim do mundo você entendeu agora também não gosto da ideia de você ver pessoas claramente que foram envolvidas com corrupção se apresentando como se nada tivesse acontecido também

não gosto não gosto dessa ideia mas tem um impacto no empreender no Brasil não nós compramos acabamos de aportar 70 milhões de reais numa empresa para mim tanto faz Quem vai ganhar essa essa eleição eu com 50 anos de idade sempre vejo que as pessoas elas exageram muito no terrorismo eleitoral em eleição é sempre assim você vai virar governo militar não é verdade e o outro fala não mas se ganhar vai virar a culpa também não é verdade Brasil não vai virar você entendeu presente manda pouco Senado e a Câmera tão tão se a esquerda

ganhar o Senado e a Câmara equilibra entendeu vai ficar o Brasil é o Brasil de sempre essa confusão de sempre não é eu tô buscando falar aqui sobre esse tema sem querer ficar Zi propaganda política para ninguém nesse momento mas para deixar as coisas Claras eu acabei de investir 70 milhões numa empresa e não sei quem vai ganhar a eleição eu não sei essa semana significa que a como você disse tanto faz nesse sentido Quem vai ganhar a eleição para o mercado Vamos lá tanto faz uma palavra muito forte não é bem Tanto faz o

mercado precifica é isso que eu quero dizer numa situação de normalidade o mercado precifica e tudo tem seu preço e tudo você ajusta no mercado agora atitudes autoritárias não me cheiram bem isso aí precisa acabar porque isso compromete a segurança jurídica do país Então isso é um sinal Amarelo tá qualquer candidato que tenha comportamento autoritário é sinal amarelo tá senão Amarelo então eu não gosto de comportamento autoritário e botar pronta a criticar qualquer um que tenha comportamento autoritário o que eu mais quero é liberdade tá a liberdade é um bem inegociável então essa coisa de

intervenção estatal essa coisa de do Estado querer decidiu que é verdade o que não é verdade isso aí não vejo como bons olhos e infelizmente é uma tendência Mundial é isso tem acontecido em vários lugares aqui tá mais agudo acho que talvez por causa da eleição espero mas o Brasil é maduro o Brasil é grande e isso não vai não vai se perpetuar assim tenho certeza que vai ter uma solução também acho é tem negócio fora do Brasil ou tá tudo concentrado momento não nesse momento que os negócios todos os Estados Unidos foram vendidos no

ano passado delícia [Risadas] você imagina assim você tá assim imagina o seguinte sensacional Igor tem que experimentar isso aí rapaz que que falta para tu comprar [ __ ] agora é só construir prédio mesmo né Vamos a gente tá a gente tá num momento muito interessante na wiser construindo vários negócios sócios muito bacanas específico que é bom a gente ficar de olho aberto que vai ser maneirão que a gente não comprou ainda não que você já que você tem uma expectativa diferenciada nele Olha eu penso que a escola conka é fenomenal não quero fazer ciúme

nos outros negócios online e os produtos digitais são fenomenais o WhatsApp franquias que é um projeto que a gente vai voltar a expandir agora pós covid é um projeto de 30 anos 30 anos não 27 anos ou seja tem muita experiência então é um projeto que sempre vai ser um projeto relevante não é o vende-se é um projeto muito interessante também que que é o vence é um curso de vendas é tipo Mercado Livre não é um curso que ensina a venda Ah é um curso é um curso que ensina venda de educação é nós

somos um grupo de educação exato e eu tô com a expectativa muito interessante sobre essa aula que é gratuita que a gente vai fazer agora no dia 7 é a primeira vez tu faz aula junto com Thiago e o Caio é a primeira vez e vai ser um conteúdo muito legal a gente venderia tranquilo esse isso aí por uns 3.000 4.000 um conteúdo desse e ele tá gratuito óbvio né quando a gente oferece alguma coisa gratuita né porque a gente é bonzinho não é a gente tá oferecendo isso E é claro que pessoas que vão

fazer um curso completo não fazer ali um programa completo Essas pessoas vão ter oportunidade de conhecer a nossa metodologia e vão querer se aprofundar quem sabe podem ter acesso a outros produtos nossos depois então mas eu acho que ninguém é obrigado a nada é uma oportunidade quem quer se desenvolver nessa área de vendas e marketing é uma oportunidade muito grande participar dessa aula a gente tá chamando de aula Magna não é e essa aula vai ser muito bacana quem quem tiver quem tiver assistindo quem quem sou assim o fato dessa aula a forma começa a

aula tá tá sendo divulgado e tá sendo trazida a vida é já é por si só uma aula de como fazer essa [ __ ] porque vocês são bom para [ __ ] nisso cara não vai ser bom é como a gente está fazendo já é uma aula Tudo bem e cara assim só para uma dúvida que eu sempre tive cara sobre você se eu queria te perguntar me conte como que é conta aqui que eu te conto aqui em segredo aqui só para você mais ninguém mais só nós mais ninguém na verdade eu trouxe

até meio bobo mas assim é nos últimos nos últimos meses que eu tô meio que de frente aqui de certa forma sozinho porque eu não tô sozinho tenho ciou tenho se é fogo tem uns que tem uns caras que cuidam de de outras áreas que eu não sou bom e tal mas no fim a última palavra é minha né e [ __ ] assim nos últimos meses assim eu tô sozinho com essa última palavra aí e eu eu queria saber de tu Qual que é a tua principal dor de cabeça cara dentro do teu trabalho

quando você tá cuidando das empresas quando você está fantasiado de se eu o que que a tua principal dor de cabeça o que que te incomoda nas empresas cara o principal tarefa do Senhor tarefa primeiro ajustar o modelo de negócio atual que ele trabalha que isso vai mudando mercado vai mudando Então você tem que estar sempre atento ao modelo de negócio atual porque se você jogar um jogo perdedor por melhor que você seja você vai perder o seu modelo precisa ser um modelo vencedor não o modelo perdedor e às vezes o nosso modelo é vencedor

não determinado momento e às vezes ele vai ficando defasado ele vai virando gradativamente o modelo perdedor tem que estar muito atento para que o seu modelo sempre seja um modelo vencedor então é a visão macro do negócio olha para ele cara nesse caminho eu vou vencer ou nesse caminho eu vou perder é fácil você vai olhar você vai projetar cara meu modelo é perdedor o meu modelo é vencedor está vencedor ou está perdendo porque nada é definitivo Esse é o primeiro ponto analisar o modelo segundo ponto o trabalho do Senhor analisar o próximo passo porque

o próximo passo é o passo que vai te manter na ponta ou ficando para trás porque o que funcionar agora ontem não pode ser que não funciona agora então você sempre tem que estar no próximo passo e o próximo passo tem que ser antecipado Lembra que eu falei que eu dei sorte eu lancei o WhatsApp online antes do covid cara quando chegou o convite a gente já tinha um produto sem querer eu me antecipei vários players de cursos de inglês não tinham esse produto pronto Eles foram fazer o produto para depois ou seja custou caro

então pensar no próximo passo Então qual é o próximo passo ou seja vou resumir reavaliar o modelo que você tem pensar no próximo passo e gerir tua equipe para poder performar no modelo que você tem que é a parte mais difícil essa parte não vai dizer que é a mais difícil mas é a parte dá muito trabalho ser humano dá muito trabalho você tem que gostar de gente tem que gostar do game entende entendeu é e é importante você saber cara meu game é ser apresentador meu game é gerir um negócio [ __ ] o

meu game é você é um apresentador cara então se tem alguém me apresentou você precisa ter um parceiro gestor de negócio ó eu comecei meu game era vendas e produto eu tinha Luciana Minha mulher só que cuidava da gestão financeira e ela jogava aquele jogo lá se eu não tivesse ela não conseguiria interessante segundo ponto quando a gente vendia uma franquia para um franqueado novo Você sabe qual é o primeiro trabalho da franqueadora Com aquele com aquele franqueado geralmente eram dois sócios o primeiro trabalho nosso era olhar para os dois e ver quem tem mais

aptidão de vendas e quem tem mais aptidão de gestão e vender para eles a ideia cara tu é o cara da venda e você é o cara da gestão E aí a gente treinava os dois nessas duas áreas porque não dá para o cara fazer tudo não dá então se você se você reconhece cara eu sou o cara do palco você precisa ter um parceiro da gestão Qual é o mais importante não tem mais importante o avião tem duas asas cara asa da gestão e ASA da operação e vendas você entendeu se você é o

cara da operação tem um negócio de comunicação você precisa de um parceiro de gestão tem que confiar nesse cara esse cara tem que dar conta do recado interessante para nós aí Vitão manda aí E aí gurizada beleza eu sou Renan trabalho na Alemanha e eu basicamente ajudo empresas que são multinacionais a implementar sistemas de gestão no Brasil atendendo os requisitos legais aí de spad nota fiscal eletrônica os nossos impostos Flávio você que já teve negócios nos Estados Unidos por que você voltou no Brasil para atuar nesse semente de mercado inóspido e que dificulta a vida

do Empreendedor com tanta complexidade tributária Valeu eu não voltei para o Brasil nunca saí do Brasil né Eu Moro nos Estados Unidos qual é o nome do colega Renan então Renan Eu não eu não voltei eu sempre estive no Brasil é com minha empresa de educação então uma empresa de educação sempre teve no Brasil eu sempre trabalhei com o WhatsApp eu tive um período que não trabalhei que foi entre 2013 2015 mas logo em 2016 eu recuperei eu adoro empreender no Brasil gosto muito de empreender no Brasil e Renan Outro ponto eu falei no início

do programa aqui eu tô num setor bem simples tributáriamente falando educação é pelo menos 10 vezes mais simples do que qualquer setor de indústria importação ou seja inclusive tributariamente lá no início eu falei que é muito mais interessante setor de educação é muito bom inclusive e outro ponto eu gosto muito de empreender no Brasil gosto muito de lidar com brasileiro eu gosto mesmo não é uma ironia não gosto muito mesmo de acho que brasileira talentoso acho que o brasileiro tem Jogo de Cintura brasileiro é um ser diferente eu e nessa selva aí depois de 30

anos eu tomei o Tarzan nessa selva entendeu eu gosto no final das contas dessa brincadeira Renan obrigado pela pergunta valeu Boa noite Flávia boa noite Igor eu tô mandando essa mensagem simplesmente para te agradecer Flávia porque com 17 anos eu comecei te acompanhar no Facebook eu morava no barracão de dois cômodos vendia picolé no sinal e eu decidi Ser um empreendedor mais um empreendedor que tem sucesso Eu também sou Silva e eu comecei a empreender com 25 anos de idade eu consegui fazer o meu primeiro milhão de reais eu tô mandando esse vídeo simplesmente para

te agradecer e te honrar Obrigado por existir você é minha grande referência um beijo boa noite tá vendo Qual o nome dele Esse é o Breno é o Breno Breno muito bem Breno bom Breno Pô cara parabéns primeiro pelo teu sucesso Parabéns aí pelo que você conquistou o teu depoimento me deixa emocionado porque a razão que eu gasto uma duas horas por dia na internet acho que todo mundo pode fazer ideia o quanto eu sou um cara ocupado mas não abro mão de estar na internet porque por histórias como essa então se de alguma maneira

eu eu consegui contribuir com você Breno Eu Fico muito honrado por isso então você tá de parabéns obrigado pelo carinho ó beijão para você também é gostoso mesmo isso aí Bom demais é bom demais ó a Miranda terapias mandou aqui ó Boa noite a todos meu nome é Júlia e gostaria de um conselho do Flávio se possível Como eu posso dar um desconto para os meus clientes sem desvalorizar o meu trabalho Desde já agradeço luz e paz sempre [ __ ] você simplesmente dá o desconto precisa ter um ritual de dar desconto sem desvalores sem

desvalorizar Eu de vez em quando dou desconto por exemplo black friday Vamos fazer uma campanha de black friday vai ter desconto nem por isso eu desvalorizo o trabalho o problema dobrar o preço na metade dobro não tem que ser honesto do desconto mas por exemplo é o problema é quando qual é o motivo que a pessoa dá desconto porque às vezes a pessoa tá dando desconto porque tá desvalorizando mesmo já tá insegura Mas por que que alguém fica inseguro e dá desconto e desvaloriza porque não sabe vender não tem processo de vendas não não sabe

ela por exemplo ela é massoterapeuta massoterapeuta ou seja certamente quem faz fez ali um curso de massoterapia ela aprendeu a fazer a massagem ela aprendeu a fazer as terapias que ela oferece para os clientes mas ela não aprendeu a vender assim como por exemplo um dentista se forma na faculdade não sabe vender um advogado se forma na faculdade não sabe vender sabe o que acontece fica sem cliente fica um dentista sem cliente um advogado sem cliente que não sabe vender então às vezes por não saber vender a pessoa começa a ficar meio desesperado para ter

cliente e aí topa qualquer parada aí sim tá desvalorizando entendeu Não é porque tá dando desconto é porque a pessoa não sabe vender então a minha recomendação é aprenda a vender Como aprender a vender eu não tenho como fazer o Jabá do Vence tem cinco semanas é um curso rápido vende-se os processos de vendas para que a pessoa aplica em qualquer área quando a pessoa tem um processo de venda e sabe vender aí essa esse risco ela não corre interessante é quando você fala de vender que o negócio precisa vender para dar certo concorda para

[ __ ] eu só fico em dúvida do que exatamente eu tô vendendo eu não sei que eu tô vendendo você tá vendendo audiência engajada para o teu cliente você tá vendendo um cara que se tornou relevante a ponto de eu ter ficado duas horas dirigindo não me lembro a última vez que eu fiquei duas horas dirigindo a chegar aqui na zona leste e ficar aqui mais duas horas e pouco divertida para caramba entendeu mas por quê Porque você é relevante não tá Eu não tava nem dizendo nesse sentido você vende para o teu cliente

você vende para o teu cliente um espaço publicitário Eu por exemplo Já comprei o meu cliente já foi cliente que não é minha o meu o meu cliente não é minha audiência não teu cliente é a empresa atual audiência ele é uma espécie de cliente assim mas não é dele que não é ele que paga as suas contas então a sua é para esse cliente você vai entregar alguma coisa que ele gosta que ele quer que ele tá afim como originalidade com verdade então assim é um público que você conquistou que gosta de você que

gosta da proposta do Flow Então você trabalha com uma ponta e tem a outra ponta que é o mercado esse mercado precisa vender antigamente só tinha um jeito de vender botava lá na televisão e vendia Agora não só tem esse jeito de vender tem vários jeitos de vender um deles é isso aqui então esse aqui esse cara aqui é o cara que paga a tua conta mas ele só vai pagar se tivesse outra aqui então você tem que ter um produto bom eu vejo que vocês investem para você ver tá bem mais legal mais bonito

mas aqui do que quando eu vim vocês evoluíram vocês estão investindo na qualidade do produto e depois você tem que vender ele para outra ponta que foi a pancada Que Vocês tomaram quando teve aquele problema exatamente Mas vocês já estão aí de volta ó o Zé Guilherme mandou aqui ó você nunca pensou em investir no mercado musical e o que você pensa sobre o Kleber Carone eu sei perguntar quem é aquele ninguém sabe ninguém sabe Toda hora aparece cara de algum grupo de Facebook que os cara inventou aqui olha eu não tenho a menor ideia

de quem seja o Kléber Carone mas deixa eu mandar uma mensagem para o Kleber Carone vai virar memes aqui também né Cléber Caroline um abraço para você desejo muito sucesso na sua carreira eu não Cléber Caroline Eu também não sei mas assim música para mim é hobby não é eu eu tocos vários instrumentos desde pequeno e Poderia ter ido cambado para para carreira musical mas eu entendo que para minha Hobby tem eu tenho pelo menos violão e guitarras só na minha sala deve ter uns 20 Pô maneiro então gosto muito Toco todos os dias mas

é uma mas é hobby porque eu não vivo da música Eu gosto da música mas não vivo da música foi uma escolha minha pessoal o Brunão Souza mandou sassar família Flávio você inspiração para muita gente obrigado demais por tudo você se ofendia com os ataques do Mário schwarza Ou nem conhecia o cara poderia mandar um abraço para onde seus maiores fãs o nome dele é João Paulo zatti Igão deram sorte ontem hahaha abraço para todos que sorte o quê um abraço um abraço pro João tá falando do Mengão né abraço pro João Poxa Deus o

tenha a Mari é um cara que faleceu recentemente é um cara que era um Hater né que me atacava bastante na internet eu já falei né você a gente convive com isso tem que conviver com a diversidade tem que conviver com a com a diversidade de opiniões das pessoas não é e não não me ofendia não me ofendo nenhum outro ataque até digo para você que gostava muito do cara admirava ele inteligência dele eu digo admirava no passado porque ele faleceu né recentemente com a doença mas não não a gente tem que saber lidar com

a diversidade tem que saber lidar com quem não gosta de você com haters e isso faz parte você também deve ter seus fãs aí prediletos e foi maneiro aí na segunda-feira todo mundo fazendo na terça na segunda fazendo campanha para assistir na terça um monte de Hater fazendo campanha para os caras é importante você entender a sua identidade quem você é não é então tem eu eu tenho tem gente que eu até gosto gosto da pessoa faz parte [Música] o Eliu Moraes mandou aqui ó um pode compartilhar uma lembrança de infância que ele traz nostalgia

dois o Brasil vive um momento conturbado o que precisamos para ter você para ter você ou um cara do seu naipe assumindo a missão de fazer uma gestão competente para esse país Já pensou o presidente do Brasil nostalgia não sou um cara muito saudosista não não sou um cara muito saudosista não eu tenho memórias muito legais da Marinha dos meus amigos da Marinha com quem tem um contato até hoje não é Manda um abraço lá para o papo cabeça lá salve para a galera do Papo Cabeça aí entendeu são meus amigos da Marinha São pessoas

que muito queridas tenho saudades sim daquele período onde eu aprontei bastante eu tinha 15 16 é coisa de coisa legal é coisa de adolescente né mas eu tive uma passagem interessante que é um dos principais eventos lá eram festival de música bem a cidade lá várias pessoas da cidade era Angra dos Reis e eu tava preso né não é prisão de verdade era coisa de escola né Detento na escola então me sentiu o verdadeiro Rockstar saindo da prisão para poder tocar não é eu era guitarrista da banda então eu tava tava detido nesse dia Rockstar

mesmo né e o cara falava assim cara já era perdeu eu falei não cara esse esse a banda não vai rolar sem a minha presença e não rolou e eu saí da prisão entre aspas não era prisão de verdade era Detenção de escola para poder tocar no festival foi um foi bem interessante bem interessante e esses amigos cara são amigos parceiros até hoje né Poderia citar aqui o Alves do Canela Serafim poderia acertar muitos outros nomes de pessoas com quem eu me relaciono com eles até hoje Então essa é um pouco de nostalgia que eu

tive agora eu Presidente eu eu político cara não eu já sou presidente da wiser educação já ganho bem mais com o presidente já faço diferença na vida de um monte de pessoa que trabalha comigo eu não gosto de me aproximar da da área política não é minha praia não nasci para isso então desejo sorte aí quem queira se aventurar nisso né o Johnny Fan mandou aqui ó gostaria que eu te convidar vocês a conhecer a nossa plataforma nv99 ela foi criada de uma demanda que tínhamos no flow e hoje tem como propósito ajudar todos os

criadores de conteúdo a se aproximar de sua comunidade em breve abriremos a nova seleção de Criadores Fique atento você pode conferir nossos criadores em nv99.com.br/canais isso aqui foi algum alguém nosso que mandou essa [ __ ] aqui sabe quem foi tem cara de de abraço pra galera do NV 99 o sucesso para vocês aí essa plataforma que eu tô usando aqui que é a nossa também ah que bacana jabá da casa é um jabá da casa que eu também não entendi muito bem não o Zé Guilherme me mandou aqui ó Quais são os seus próximos

cara que mandou um deles ali Quais são os seus próximos objetivos onde pretende chegar nas próximas décadas quantos bilhões não tenho meta de grana aliás minha meta é gastar dinheiro tenho 50 anos cara tenho 50 anos então dá para viver mais uns quarentinha aí pô dá para viver uns 40 bem ainda e minha meta é gastar dinheiro não é eu eu tive eu anunciei no meu livro que eu pararia de ser empresário com 50 anos de idade esse ano eu escrevi esse livro faz cinco anos e no último capítulo eu coloquei essa minha meta que

eu teria vendido o clube que aconteceu teria feito IPO que não aconteceu por causa do covid imaginei que no final de 2022 eu já fosse para o conselho e sairia da operação imaginei são planos que a gente imagina cinco anos atrás isso não aconteceu e não vai acontecer por conta da nova reformulação da empresa eu acredito que eu ainda fico na operação de Dois a três anos mas eu decidi intensificar meu trabalho na parte social esse ano não só o investimentos de grana mas também com intensificar na produção de conteúdos né então eu tenho um

projeto de cada vez mais produzir conteúdo e contribuir com as pessoas de forma gratuita eu quero ampliar isso já a partir desse ano Então galera aí que não me segue me acompanha lá @geração de valor do Twitter geração de valor no Twitter e no Instagram também no Instagram também geração de valor tá a Mariana mandou aqui ó Como as empresas chipa Uber fazem IP ou tendo prejuízo pois você disse para fazer IPO precisa ter um lucro de 100 milhões por ano muito boa pergunta Mariana não é só a Uber não várias outras empresas principalmente empresas

de tecnologia ela tem esse tipo de formato né basicamente ela não tem lucro mas projeta ter lucro então a valuation ou seja avaliação da empresa ela é baseada na projeção futura que um dia vai ter lucro e os investidores acreditam na tese e botam dinheiro na frente esperando lucrar muito com isso então por exemplo o cara que botou dinheiro no IPO do Facebook eu não sei quantas vezes ele multiplicou mas Ganhou muito porque ele entregou as projeções Então o que foi projetado vai sendo entregue aí as ações vão subindo se por acaso não é entregue

elas despencam é assim que funciona então empresas como Uber e outras empresas de tecnologia elas trabalham elas fazem um IPO baseado numa projeção que o investidor acreditou na projeção e botou dinheiro na frente Pagou para ver assim que funciona eu imagino que boa parte desse desse prejuízo Inicial com essas empresas têm é para adquirir um cliente isso adquirir cliente para [ __ ] tomar uns prejuízo ali uns anos não sei o quê é isso Que é isso que se chama então o investidor acreditou na tese ele bota a grana e vai Então essa é Mariana

né Mariana é por isso tá Mariana agora eu gosto muito mais de uma de um jogo de Economia real que é aquele que eu te falei não é aquele que a gente joga o Harry Góes mandou aqui ó salve salve família Flávio com a sua experiência de ter aprendido nos Estados Unidos Quais são os maiores desafios de empreender lá comparado ao Brasil lá é tão fácil empreender como dizem Valeu por assinar o livro Hoje é o Harry trabalhando com a gente é Harry Harry Olha só Harry é lenda cara empreender é difícil em qualquer lugar

do mundo não existe lugar fácil não existe a gente sabe que o Brasil tem uma complicação Renan fez essa pergunta complicação tributária tem burocracia tem uma série de fatores que seriam fatores que jogaram contra o Brasil e o Brasil tem cerca de 80% de empresas que quebram em 10 anos os Estados Unidos é 78 por cento pouca diferença porque no final das contas lá não é mais fácil tem dinheiro mais barato cara mas tem mais concorrência você tem outros fatores também você quer ver outro ponto o cara para empreender o cara nos Estados Unidos que

trabalha no McDonald's ganha 11 mil por mês 11 mil reais por mês com esse salário ele consegue ter uma casinha e um carrinho lá nos Estados Unidos salário de atendente McDonald's se for ainda marido e mulher trabalhando eles conseguem ter uma vidinha legal consegue ter uma casa um carro e consegue viajar porque ele tem o que ele tem crédito quando você tem crédito você tem acesso a a bens de consumo com mais facilidade o crédito ele é farto nos Estados Unidos então no lugar onde o crédito é fato em que uma pessoa que ganha pouco

para a realidade local consegue ter uma casa e um carro e viajar eu te pergunto vai dar mais cagar ou não para esse cara investir e empreender com certeza mais vai dar muito mais ao passo que o cara tá aqui ele não tem acesso não consegue eu lembro eu com 19 anos Apesar nunca vou ter uma casa nunca vou ter um carro nunca vou ter uma vida confortável eu não via nenhuma perspectiva Muitas pessoas têm essa essa insegurança às vezes essa situação adversa impulsiona o cara para arriscar mais nada a perder então o americano tem

mais a perder então ele tem mais medo Por incrível que pareça essa facilidade ela trabalha interessante Então você tem fatores positivos e fatores negativos e no final das contas não é fácil para ninguém é difícil empreender em qualquer lugar então Harry Essa é a minha resposta para você tá bom foi um prazer assinar o livro aí para você hoje o Flávia é uma [ __ ] muito obrigado por vir aí dirigir essas duas horas até aqui para trocar essa ideia comigo cara agora vai ser só mais uma hora e quinze eu volto lá tá tudo

certo e esse daí tu manja vai cantar do nada para poder animar sua quinta-feira Na verdade o salve é para equipe inteira todo mundo é importante o nome assusto eu não posso esquecer do meu parceiro Flávio Augusto a história desse cara é sensacional já vendeu o relógio e foi do Colégio Naval Olha só irmão deixa eu te dizer será que agora tu pode me responder por estudante ficar de boa qual a importância da matemática na vida de uma pessoa importante da história contigo né cara você estudante a gente se encontrou a gente almoçou gosto muito

desse garoto lá de Padre Miguel sangue bom para caramba muito talento tá voando tá crescendo para caramba É ele veio aqui conversar comigo também e ele me contou que uma vez te chamou ele pra conversar uns negócios e tal não sei o quê ele ficou meio bolado aí ele falou pô [ __ ] depois eu me arrependi cara hahaha gente finíssima vai crescer muito vai crescer muito vou Mc estudante Mc estudante vamos vamos almoçar de novo tá aí ó vamos almoçar mais uma vez cara vamos almoçar mais uma vez mas cara matemática é sempre muito

bom né cara pensamento lógico pensamento estruturado não é Ou seja é sensacional matemática eu acho bom estudar português e matemática português aprender a falar aprender gramática bem aprender a escrever aprender infelizmente a maioria das pessoas termina o ensino médios com noções abaixo do básico em matemática e português isso ajuda ajuda muito ajuda muito na vida né A matemática né e antes de terminar Igor Obrigado pelo convite mais uma vez prazer estar com você sou fã aqui do Flow Admiro muito a trajetória de vocês queria inclusive te dar uma assim de encorajamento vocês vão longe vai

firme O pior já passou daquela fase toda lá foi Guerreiro para caramba Você contou um pouco aqui mas eu faço ideia de outras histórias que você tem aí guardada na manga entendeu mas um dia eu vou escrever um livro Um dia se escreve um livro Vamos Voar vocês estão vocês estão aí de parabéns a gente também se inspira em vocês a gente acabou de lançar um projeto novo é que a gente tá até em primeiro lugar nos podcast de negócios do Spotify agora que é o conselho a gente tá é a gente a gente tem

um formato super eu reúne o empresários de várias áreas e formam um conselho para a gente falar sobre um determinado assunto tipo como se fosse um bode de uma empresa sua cara da Pesada bilionário se hoje empresas te junta quatro pessoas e a gente fala vou estar em primeiro lugar o conselho tá lá no YouTube no Spotify e já tá aí nos top um de Podcast de negócio no Brasil então ele também tem um formato com vídeo ele é um formato convite não é não consegue colocar aí na tela o conselho aí só para você

ver como é que é o formato bem uma produção assim YouTube bota youtube.com/a geração de valor aí vai entrar lá no conselho e é um formato que tá que tá indo super bem são oito episódios por temporada de formatação É tem que ser sem sonso no YouTube Sacaneia É verdade não é super bacana super legal super bem produzido Claro para quem tá empreendendo para quem está começando a empreender ali a gente junta só a cara da pesada e a gente fala é a gente fala sobre assuntos muito úteis para quem tá para quem tá empreendendo

gratuito também isso aqui é o mais legal então bom se você quiser acompanhar o Flávio é fácil ele usa geração de valor para tudo então se você for no Google lá e mandar geração de valor tu vai achar o twitter vai achar o Instagram vai achar também o canal do YouTube mas a gente facilita para você e coloca aqui no comentário fixado que aí é só você clicar e você encontra lá tudo do Flávio Augusto Tá bom pô cara muito obrigado mais uma vez e sucesso na aula que vai acontecer no dia 7 de novembro

cara muito obrigado um beijo para todo público um beijo para galera time que tá aqui engajadão hein galera aqui parabéns eu não sei o que esse cara tá fazendo aqui pô acho que é para puxar o saco do Flash é só flamenguista ali outro flamenguista cara ah garoto é isso aí Obrigado cara ó vocês que assistiram aí não esquece de se inscrever dá o like Segue o Flavio tá tudo aqui embaixo segue Nós também também tá aqui tudo aqui embaixo e a gente se vê amanhã tá bom beijo para vocês até a próxima tchau