Ele fez R$1 BILHÃO Vendendo na Internet

Que que é isso aqui, cara? Isso é os brinquedos do Dom. Essa daqui no Brasil assim custa uma Ford R$ 5.000. O que que diferencia um whisky bom de um whisk ruim? Ô, daí é boa, né? Eu não sei. Eu só conheço as garrafas bonita ou não. Qual os piores negócios para se abrir? Restaurante, hamburgueria, oficina de carro de quebrado, Uno Palha. Deus olha. Ele ficou bilionário vendendo produtos de beleza na internet. Hoje coleciona carros, bebidas e charutos de altíssimo luxo. Conheça o Dom Príncipe, fundador da Forever Lis, a marca de beleza que dominou a

internet no Brasil. Esmaia cabelo da Forever List. Da Forever Lis. Em 2020, nosso amigo Don vendeu a sua marca e hoje vive uma vida extraordinária. Então vamos até Florianópolis ouvir e aplicar todos os conhecimentos que ele vai passar. Por isso, o primeiro link na descrição é um mapa para você começar a vender produtos físicos do jeito certo. E se essas histórias te inspiram, não deixa passar. Quem é você e o que que você fez para ter tudo isso aí? Eu chamo Fábio, Dom Príncipe. Eu comecei em 2005. Eu tinve uma vontade de não trabalhar mais

com o público ao vivo, né, presencial. E daí eu comecei a vender na época, em 2005, artigos de luxo, né, que não tinha venda na internet. Eu fui o primeiro a vender e logo depois, em 2011 para 2012, eu fui pra venda de cosméticos multimarcas. E depois em 2015 eu fiz uma marca própria minha que ficou conhecida mundialmente e ficou muito grande. Depois que eu fiz a venda da empresa em 2020, né, eu fiquei mais cuidando dos meus negócios, das minhas coisas. Eu tenho uma agropecuária também e como também eu tenho uma bebida minha que

eu fico postando, tal, que eu gosto, que é um prazer meu por causa de rótulos, né? Tu fala pra gente o que que é isso aqui, cara. Esse é os brinquedos do [Música] Dom. É assim, eu comprei já lá atrás Porche, sempre tive Porsche na época que lançou o Camaro, comprei o Camaro, BMW, tal, mas assim, mega super esportivo mesmo. O primeiro que eu que eu importei foi esse daqui, ó. Ah, esse é meu xodó. Meu Deus do céu, é muito linda, cara. Com quantos anos você fez seu primeiro milhão? Ó, o primeiro milhão na

conta mesmo, fora que eu já tinha casa e carro foi com 23 anos. 23 anos? Caramba, que é, comecei a trabalhar com 13, né, junto com a minha família, tal, mas depois eu segui carreira solo e fiz meu primeiro milhão com 23 anos conta. Mas, mas aí com 23 anos você não pensava em comprar esses carrões ou já já tinha? Não. Então eu vim de uma família de descendência italiana, né, que é muito de guardar as coisas. Então, um exemplo, para ter tal coisa, você tem que ter uma uma quantidade sempre maior guardada, né? Entendi.

Cara, me fala mais sobre os seus hobbies. Eu vi que aqui é colecionar carro também, né? Então, meu hobby também é com bebidas, né? tá com vinho, champanhe, né? E a cachaça, por isso que eu tenho a cachaça, que é uma lembrança do meu bisavô também, né? Meu bisavô veio da Itália produzir cachaça no Brasil. E no caso daí eu trouxe de volta essa lembrança em hobby, em E lá ele já tinha construído essa cachaça? Tinha. Chamava cachaça príncipe. Tem até no museu da cidade, tudo em lençóis paulista, né? Intervenção. Vamos lá, vou te mostrar

meu hobby aqui, ó. Rótulos. Isso aqui é meu hobby. Vinho também eu gosto, né? Quanto que custa em média esse aqui, por exemplo, da Armã Brinar? Faz uns 5.000 essa daqui.000. Tipo assim, qual que você gostou aqui? Ah, gostei. Você quer saber o preço? Me fala aqui qual que você gostou dessa aqui. Oh, esse é top, hein? Esse é conhecido, hein? Pesquisa aí, galera. Essa aqui que parece uma barra de ouro. Gostou dela, né? Que é dourada, né? Essa daqui no Brasil assim custa uma faz uns R$ 5000. Dá uma olhada aqui, ó, ó, ó,

ó. É, é o mesmo aqui que não é as domigon aqui, ó. Aqui eu tenho tudo que eu amo beber. Essa daqui, né? Aqui é minha preferida, ó. Aqui é tudo perigon também a Luminus que acende, né? Ó, ó. Chama de carro aqui, ó. Bugatti. Bugatti. Isso. Tem série especial. E qual que é o seu xodó assim? Ah, meu xodó é essa daqui, ó. Essa daqui é uma Dom Perigon. Dom Perigon. Essa aí é exclusivaça, então. Exclusivaça. Essa é essa aí? Essa aqui eu comprei na França. É que assim, eu sou apaixonado por vinho, né?

Eu já viajei no mundo inteiro atrás de de vinho. Que nem, ó, esses vinhos aqui que são especiais, ó. Esses vinhos aqui, ó, são franceses. Eu já fui lá. E isso daqui na realidade o pessoal chama de vertical. Por exemplo, você começa de um ano e vai subindo da mesma marca, entendeu? Do mesmo rótulo, entendeu? Que são vinhos fenomenal. Isso aqui você não consegue no Brasil, por exemplo. Não, não é francês. Eu tenho whisky que não existe, né, no Brasil mesmo, né? Você tá vendo aqueles Exporter Clube Collection? Não existe. Você viu? Isso aqui é

edição de Bangkok, ó. Acho. Tá vendo? Nossa, toda a coleção de Royal Salu. Agora que eu vi aqui, cara. Olha isso. Que coisa bonita. Ó, um que é meu xodó. Esse daqui, ó, que a Johnny Walker fez especial para mim, ó. Época eu mandei a minha foto, né? Eles transcreveu na garrafa e mandou com o meu nome. O que que diferencia um whisk bom de um whisk ruim? Ô, daí é boa, né? Eu não sei. Eu só com as garrafas bonita ou não. Adivinha? As pessoas têm mania de falar tipo: "Ah, nossa, tem coragem de

pagar isso num vinho?" Só que as pessoas não entendem que por um vinho é caro. Alguém aguenta guardar 30 anos um vinho hoje em dia? Os vinhos caros é vinhos de guarda, vinho de 20 anos guardado. E fora isso também a qualidade do produto, tipo aonde ele foi produzido. Um vinho francês é 1 ha de terra custa 10 milhões de euro. Plantou lá numa terra que custa 10 milhão de euro, né? 1 ha, né? 10.000 m, entendeu? Sai de lá uva, né? Você tá entendendo? Daí ele guarda mais 20 anos o produto. Você tá entendendo?

É um produto de qualidade máxima. Tem que valer bastante mesmo. Entendi. Tudo cubano. Hã? Tudo cubano. Tem alguns da República Dominicana. Aquele lá Dominicana, ó. sem compromisso, entendeu? Eu tenho stop da Coíba, que eu gosto, Davidf, que é um dos que eu mais gosto e eu tenho um que é meu também, que Sim, sim, eu tenho, mas é de uso pessoal, né? Uso pessoal, mas depois dou um para você fumar. Vai, já nós vamos fumar um, então para dar aquela relaxada do dia que nem eu faço na segunda-feira, entendeu? Ah, é verdade. Aí de sexta

também, né? Daí os quebrados, organizados, fica louco. A marca a Dom Príncipe é exclusivamente hobby e filantropia. É que eu trouxe para vocês aqui a para nós, não acredito, dentro da Lamborghini, cara. Ó, ó a caixa de presente aqui, ó. A Lamborghiniã. [Risadas] É que na realidade, deixa eu contar dessa daqui para você. Essa moto aqui eu comprei, todo mundo tira sarro. Don, você não anda de moto? Não, ela não anda mais moto. Eu comprei ela só porque ela é uma série de carbono, entendeu? Para deixar guardado, porque eu sou apaixonado por essa moto de

canhão que ela é, entendeu? Não, as rodas é uma série especial. As rodas de fibra de carbono. É uma série série M. Olha aqui o M, ó. Ó. É que tá suja, cara. Ó, você tá vendo? Desivaça assim, [Música] rapaz. Essa é um canhão. [Música] Ela não deixa pipocar, sabe? Não deixa dar um pisadão não. Nossa senhora. Nossa, essa aqui é show de bola, cara. Parece um Chevete dela é mais sua né meu filhinho que escolheu, cara. Porque eu queria na época que eu fui lá e escolheu, eu queria uma verde, né? Por causa de

lá atrás que eu vi as maquilar verde, né? Mas eu queria com a roda, com a roda dourada. E tem a Ferrari com a roda dourada também. Eu queria, só que custa 40.000 para vir de fábrica. A mais.000 a mais. Daí transformado no Brasil, 40.000 vai para $80.000, que é dá 100% de custo, né? Quando você importa, sente aí quando você traz o dólar pro realí daí, tipo, ah, essa daqui já tinha de fábrica, eu consegui, né? Agora é hora de dar uma volta de Lamborghini e depois descobrir como ele criou uma empresa bilionária. E

a sua única obrigação é absorver tudo e depois aplicar. Balneário lá. Dá uns passeios lá em Balneária. Vou, cara. Não vou em Balneária. Que lá tem uma rua principal, né? Em Floripa não tem, né? É a rua do desfile dos carros. É. Eita. Vamos embora, filho. E aí, será que a rapaziada, ó que gostoso que aqui, ó. Por isso que eu falo, é qualidade de vida, ó. Ó lá, ó. Isso aqui é incrível, cara. [Música] [Música] Na tua opinião, qual Os piores negócios para se abrir, meu irmãozinho. Você abrir. Restaurante, hamburgueria, oficina de carro de

quebrado, Uno, Palha, sabe? Deus olha. É fumo. Fumo não acerta. Tempo digital, abrir uma marca. O pessoal tá muito esse negócio de ser multiempreendedor. Nego não entende que multiempreendedor é para quem já tá em outra em outro patamar. Eu indico as pessoas de focar, você tá focar no negócio. Ah, viu que tal área tá dando dinheiro, ele tá com o negócio dele bom, fica olhando do vizinho. É insegurança de de achar que não tá dando certo agora, mas ah, eu preciso mudar. É isso. Ele não tá enxergando. Muitos, trabalha muito no físico, sendo que tem

infinitas possibilidades no digital. Eu falo para todo mundo, vai começar um negócio, hoje é digital, o alavancamento é muito maior, é o gasto é muito menor para você testar. Você não fala o o gasto para manter, né? Que tem essa ilusão também, que as pessoas acham que uma loja virtual gasta menos que uma loja física. Isso é mentira. Mas é muito mais fácil de você atingir quem você quer. Eu vou, eu vou dar um exemplo. Você abre uma farmácia, você escolhe o melhor ponto, tal, tal. Tem um custo, isso não tem. É a mesma coisa

na internet. O que que você tem que fazer? Investir. E qual que é o ponto na internet? O ponto é você qualificar bem para quem você vai mostrar a propaganda. Esse é um grande detalhe também. Para quem você vai vender o produto? Ah, você talvez acha que o seu produto é para quem gosta de, tô dando um exemplo, tá? De chocolate, você tem que fazer teste. Talvez é o cara que gosta de uma coisa que fruta, não tem nada a ver com o seu produto, entendeu? Eu falava isso lá atrás, cada um tendo sua marca

e hoje acontece muito isso. Muita gente tá tendo sua própria marca. Por quê? Com a sua marca você consegue ter uma gordura maior no produto. Eu digo, uma lucratividade maior e você consegue gastar mais em mídia. Você entendeu? Você compra, um exemplo, você manda fabricar, você tem uma margem maior de venda, você entendeu? Então nisso você consegue investir mais em marketing, entendeu? Que o segredo das empresas, ninguém pensou ainda, o pessoal até pensa, né? Mas é o marketing. A empresa tem que ter gasto com marketing. Marketing é o que leva a empresa pra frente. Não

existe uma empresa grande, conhecida, sem marketing, entendeu? E a Forever List é quando você entra no YouTube, no Instagram, tem milhares de seguidores. Você pode perguntar para qualquer mulher, ela conhece. Qual foi a estratégia fundamental para conseguir trazer isso pro público geral? Porque hoje a gente tem diversas marcas, só que se você chega ali num num público específico, não conhece, mas a tua conhece. Sim. Eu vou contar o que aconteceu comigo. Na época eu via grandes marcas, tá? Não vou citar nó, mas as maiores do mundo, né? Faziam propagandas com a mulher com usou o

produto, ficou um negócio igual artista famoso mesmo. Aquilo lá trazia desconfiança para as pessoas. Eu peguei e fui ao contrário disso. Eu peguei casos reais de pessoas que usavam meu produto e ela mesmo era era os vídeos que os clientes mandavam, eu usava nas propagandas. Então isso na época foi um diferencial. Então qual que é a dica que eu dou pr as pessoas? Sair do óbvio, sair do que todo mundo tá fazendo, fazer coisa que você mostra o diferencial do seu produto. Tinha que ter um estúdio, por exemplo, para tirar foto da mulher perfeita e

até custo, né? Você quer testar produto, aí não, você pega aquelas fotos reais. Eu até no começo o que que eu fazia? Eu dava de presente pra cabeleireira um produto e falava: "Eu posso gravar você aplicando nos seus clientes?" Ah, claro que pode. Daí eu gravava e aí anunciava a campanha, falava a verdade ali mesmo do que tava contrário, anunciava a campanha. Você tá entendendo? Uma coisa que eu fiz também, que é legal frisar aqui pras pessoas, né? Independente, eu tô falando desse ramo, mas serve para todos, né? Todas as marcas fazia os potes todos

quadradinhos, todos as mesmas cores. Eu inovei nisso, eu peguei um exemplo, eu fazia um pote quadrado, outro redondo, outro não sei o que lá. Então, quer dizer, eu mudei o paradigma do negócio. Você tentava testar com esses formatos ou era só diversificar? Não, não, não. Eu fazia mesmo com formatos diferentes pra pessoa gravar aquele produto, você tá entendendo? Nem todo mundo usava cores mais sólidas, tal. Eu não, eu já vi com cor chamativa do produto. Então na prateleira as pessoas já via de longe a cor do produto. Entendi. Entendi. Aquele rosa lá. Isso é um

rosa demarcou o produto que é. A pessoa já via que era cor de rosa. Falou: "Opa, é aquele produto". Entendi. Na época que você vendia era pelo seu próprio site. Isso é assim, é quando você tem marca própria, o legal é isso, né? você tem o contato direto com o consumidor, então é muito rápido para você saber também o que as pessoas estão querendo, que estão falando do produto. Então é uma área até que eu falo pr as pessoas também que tm empresa, fica de olho no saque da empresa, os donos ou os gerentes que

seja, né? Por ali você fica sabendo muita coisa muito rápido. Hoje em dia, pela visão que a gente tá tendo, né? É, surgiram os marketplaces, Amazon, Mercado Livre e tem gente falando também, pô, não, cria um site lá na Shopify, anuncia. Então, o pessoal hoje tá muito, tá muito confuso, né? Cada um diz uma coisa. Qual seria sua dica assim? Minha dica, legal. Essa dica eu gosto da essa dica. Essa dica eu falo assim: "Se você vende produto de terceiro, anota aí. Não perca seu tempo abrindo um site próprio. Não vai dar lucro, eu garanto."

Agora, se é uma marca própria, você tem que ter no seu site próprio e nos marketplace. Agora, se você vende produto de terceiro, é nos marketplace. Nem perca seu tempo. Já coloca na calculadorinha lá a margem que você tem, se você consegue um lucro, porque quando você vende um produto de terceiro, você só tá vendendo um produto que já é de mercado. Você não vai fazer propaganda para ele, você vai gastar propaganda, não? Você tá entendendo? Você só vai ver a lucratividade e a pessoa que tá comprando também vai ver o preço que ela tá

pagando, porque ela já conhece o produto. Agora não, quando a marca é sua, mas é, você vai investir para vender, vai fazer propaganda ao mesmo tempo, daí sim você tem seu site próprio, entendeu? Então daí é uma tática isso, né? E você ter nos marketplace também, porque tem gente que tem a confiança de comprar no marketplace o seu produto. Todo mundo tá querendo empreender, só que ninguém sabe como iniciar, não sabe como começar marca, não sabe como nem criar uma empresa. Você com a sua experiência, o que que você falaria pr essas pessoas? Bom, eu

acho assim, para quem tá abrindo hoje uma marca própria, um negócio próprio, a primeira coisa que ele vai lá, que é baratinho, com os R$ 40, já entra no registro.br, vê se o site com o nome da sua marca tá liberado. Primeira coisa que é R$ 40. Segundo passo, registrar a marca. Perfeito. Você entendeu? No IMP. Então, um exemplo, isso é a coisa que mais vale. Não adianta nada. Você faz um trabalho gigante. Acontece muito isso com quem tá começando, que eu conheço, até que eu já mentorei. A marca tá crescendo. Começou a crescer, a

hora que vai ver o nome, já tem o registro. Aí lascou tudo, cara. Não vale. Você, você, você entendeu? E e a, e a marca que já tem o registro, ela pode tomar toda a tua Pode, pode tomar, você entendeu? E tem o direito de tomar, porque quem registra primeiro é o dono da marca e produto também se registra, tá? Não é só a marca. Sim, sim. Você faz um produto registrar o nome do produto e o sobnome também, tá? Isso, isso a gente pode fazer numa segunda conversa que daí já é um negócio mais

evoluído, né? Entendi. É bacana. Você tá entendendo? Tem um produto seu que me chamou muita atenção e bombou, é o desmaia cabelo. A ideia do nome. Então, porque, cara, isso aí tem uma, é, a ideia de nome, assim, eu vou falar num contexto geral, nem vou falar só dele, só com todos os produtos. sempre fazer um é o produto mais parecido com o que você quer vender. Então, qual que era a ideia minha na época? Desmaia cabelo. O que que o produto faz? Desmaia o cabelo. Ele deita o cabelo. Você tá entendendo? Então, você consegue

imaginar, né? Você tá entendendo? Então, ele já é o que você já tá vendendo o que ele que ele faz, entendeu? Entendi. Então, é uma dica até com nomes também pra empresa. É, não ser um nome muito grande para uma para uma marca, sabe, muito gigante, que é difícil de eh de escrever nome em inglês, sabe? Temos um pouco de cuidado com o nome inglês, só se for um nome de escrita fácil, que é conhecido por qualquer um, você tá entendendo? Uma palavra geralmente que as pessoas repetem mais isso, tá? Então não viajar, eu falo

viajar muito na maionese também, né? Você tá entendendo? E outro detalhe é uma coisa principal que eu falo para todo mundo para que tem uma empresa sendo marca própria tal é o resultado é quanto de margem vai ter o produto. Se o produto não tem margem, não perca seu tempo, fica deitado em casa. Não vai fazer isso, que você vai perder dinheiro. É perigoso você até ficar com dívida. O produto tem que ter uma margem alta. Por que margem alta? Ah, mas não tem. Acham que tenha. Se não tem, não trabalha com esse produto. Por

quê? Tem que ter margem para gastar com marketing, tem que ter margem para atender bem o cliente. Exemplo, o cliente pede uma troca. Se você tem margem, você troca para ele. Você não tem como que você vai ter essa condição. Você vai tratar mal o seu cliente. Explicando pra galera que é de fato a margem. É um produto com um valor pequeno no qual você consegue um valor menor do que você consegue oferecer. Sim. Consegue oferecer, né? É, vamos dar um exemplo bem básico para todo mundo entender. Ah, eu pago 10, eu tenho que vender

por 30, 40. Tô dando um exemplo, tá? Ah, o lucro vai ser tudo isso? Claro que não. É aí que tá a o segredo. Você vai diluir muito esse gasto, entendeu? Então é one você vai conseguir ter um atendimento melhor, aí você vai trabalhar mais feliz também com o produto, entendeu? Né? Você vai conseguir patrocinar pessoas para experimentar o produto e aí vai, né? Exato. É sobre o nome do produto, o nome vende. Muita gente às vezes tenta inventar uma palavra, não é só o nome, tá? É, vem uma associação, né? É o nome uma

associação com embalagem do que que ele que vai entregar. O Red Bull ele tem um design ali já é meio que de esporte. Você pode ver o Redbull que é de aventura já. O jeito dele já já mostra isso, né? Sensação, né? Perfeito. O produto de mulher no caso, eu fazia daquelas cor porque é as cores que as mulheres gostam, você tá entendendo? Mesma coisa um bombom. Um bombom. Pensa no sonho de valsa. Sonho de valsa. É verdade. Sacou? Ele é vermelhinho, tipo assim, ele já most negócio de amor, né? Você tá entendendo? Então isso

é é uma é uma coisa muito importante, cor do produto, nome do produto. Quando você começou, qual foi o seu primeiro produto assim que você lançou? O primeiro produto foi o produto para alisamento, né? Mas assim, o de tratamento assim que ficou muito grande, que é o que a empresa cresceu mesmo. Muitas pessoas pensam que era o desmaio cabelo, mas não, é o banho de verniz. Olha só a tática que eu usei na época. Eu vou dar de exemplo para vocês, tá? Para vocês talvez usar no seu negócio. Não tô falando para fazer igual, mas

é para de parâmetro. Na época, meu, os produtos de profissional de salão só vem, só era usado por profissional de salão. Eu peguei e comecei a fazer a propaganda salão em casa. O sonho de toda mulher era ter o produto profissional para ela usar em casa. Quem que não quer ter um produto profissional para você usar em casa? Essa ideia me lembra muito a ideia do Steve Jobs, quando os computadores era só pra empresa e quando ele fal, você pode ter seu computador em casa. Em casa. Legal. Olha, eu eu não sabia dessa bacana. Legal.

Obrigado, viu, gente? a gente sempre aprende bastante coisa também, né? Mudar o conceito do negócio para as pessoas, mostrar que ela tem uma vantagem, que ela tem um de comprar o produto, você tá entendendo? Ela tem que entender que aquilo ali vai eh vai trazer, é um desejo para ela, você tá entendendo? E você consegue criar esse desejo com nome, associações e mostrando o que ele faz mesmo, né? Você tem que mostrar o o o as coisas boas do seu produto. As pessoas não sabem. Porque eu vou dar um exemplo. Talvez você mexe com Cos,

mas você entende tudo. As pessoas que compra, não. E as pessoas normalmente acham que as pessoas entendem igual ela daquele produto que tá vendendo, mas não. As pessoas são carentes de informação. Mesmo tendo muita informação, você tem que falar. Se você fosse voltar hoje para vender algum produto digital, algum produto físico, o que que você venderia? Olha, eu eu não tenho essa resposta. Pronto, né? Eu vendereia algum produto de consumo, né, que a pessoa compra e depois ela precisa de novo. Ou eu venderia algo digital mesmo, que seria artigos digitais, né, que seria tipo, ah,

eu vou dar um exemplo, tá? Vamos falar ebook, né? Alguma coisa digital ensinando as pessoas alguma coisa assim, alguma coisa nesse nesse sentido, né? Ou alguma coisa que a pessoa tem que consumir que depois é você vai ter um retorno de novo, a pessoa comprar de novo. Ah, perfeito. Pasta de dente, por exemplo, né? Ninguém nunca vai parar. O que eu falo para empreendedor? não investir muito em capital parado. Um exemplo, a primeira coisa que o cara quando monta alguma empresa, ele quer construir um prédio pra empresa dele. Daí tem uma oportunidade de comprar o

produto mais barato que ele que ele compra de fornecedor, ele não tem o dinheiro. É o o digital de fato é mais absurdo. Como que é, cara? Produto, entre aspas, é tudo igual. A única diferença que o o físico tem ele, né? Físico. Exato. E o digital, mas a venda em si vai ser para pessoas. É a venda. Então, na verdade, a gente trabalha com vendas. É, trabalha com vendas. Então, um exemplo, a gente lida com pessoas, você entendendo as pessoas, você vai vender, né, o produto que você quer vender, qual é o tipo de

pessoa, do que que ele gosta, do que que que vai chamar a atenção dele. Eu acho legal muito o produto físico, por ele é um pouco mais fácil de você criar uma marca. Você criar uma marca que tem um equity, que não depende do de um e-book, de um curso seu. Eu tô dando um exemplo, né, próprio, tô dando de curso, tá? É, depende da pessoa, de você tá lá, né? A marca não, a marca cria uma identidade ela, né? Você tá entendendo? Então é a marca, né? Tipo a minha marca que eu tinha, né?

Forever, era Forever L, não era Fábio, não era o Dom, né? Tipo que eu brinco, né? Hoje, né? Mas tipo assim, é uma marca, a marca tá lá, você tá entendendo? Passa até pra geração se quiser. O legal de marca é isso. Ao mesmo tempo que você consegue ganhar um dinheiro, investir nela, ela tem um valor também, né? Quando a marca é própria, um exemplo, você tá gastando com marketing, mas num futuro ela pode te voltar também se você vender ela, porque você gastou o dinheiro, você fez ela crescer, além de você ganhar dinheiro vendendos

os produtos, você tem um valor de marca também, que é isso que é o mais importante na na marca, é o valor da marca. Você tinha ideia que ia mudar o rumo da tua vida ou você criou a marca para testar e já tinha outras ideias em mente? Não, então é assim, eh, sempre eu faço assim, eu começo sempre, eu comecei com ela devagar, mas eu percebi que tinha tração, daí eu falei: "Ah, esse vai ser o negócio". Daí foi no início, já já no início. No início você percebe, no máximo em três meses qualquer

negócio você sabe se ele tem tração ou não. Talvez ele não vai muito bem que você falou: "Ó, tô errando em alguma coisa, mas ele é um produto que tem tração." Você consegue identificar isso? Você tá entendendo? Você tá entendendo? Começou a espalhar. Você viu que começou a sair para um monte de gente, começou muita gente a acessar, começou muita gente falar. comentar é um sinal que olha que legal esse produto, ó. Nossa, quero um desse. A pessoa não comprou, mas ela já tá com desejo. Qual foi o dia que explodiu de venda por causa

de alguma campanha que vocês idealizaram? Você tá entendendo? Imagino. Nossa, no dia que liberou então os R$ 600 do governo, nem sei que aconteceu, né? Sei lá, cara. Foi uma loucura, né? Tipo assim, ninguém usou aquele dinheiro para, né? E comprar o cosmetos, essas coisas, né? Fui muito forte, né? Mas assim, o lançamento é a mesma coisa. desma cabelo. O dia que eu coloquei ela, eu já senti. Nossa, que produto incrível. Os é isso que eu tô falando, os comentários. Já cria desejo, já cria. Uma outra também quer ver. Uma mulher achou bonito. Normalmente a

maioria acha. Quando você lançou, você fez campanha com vários influenciadores, com Não, não, não, não, não, não, não. Ah, porque a marca já era forte nesse caso. A marca era forte, mas mesmo assim, um exemplo, a gente deixa ter a a tração, né? Daí sim a gente começa. Aliás, no início a gente, cara, bem parecido com com o algoritmo do digital. Eu eu falei isso ontem, inclusive, falei assim: "Cara, lança ali, vê o que dá, depois você anuncia". É o certo, não é o certo? Ver se pega a tração, né? Você você entendeu ali que

teve um gosto pelas pessoas depois você para atingir mais gente, né? É, porque já tinha uma base. Quando você já tem uma base. Isso, já tem uma base legal, você já sente se o produto vai ou não. Exato. Exato. Cara, bacana demais. Isso é bem legal. Eu lancei um produto também, é um pouco, eu ia lançar uma marca separada, chama Forever Hair. É um produto que que é Forever Hair? Eu pensei, né? É cabelo para sempre, né? Daí é um produto para crescer o cabelo, não é nascer, tá? Crescer o cabelo. Eu fiz de cosméticos,

eu fiz um suplemento, você entendeu? Isso vendeu o absurdo e ainda vende quando eu lancei, você entendeu? Daí eu fui na pegada mesmo, cor de rosa de mulher, disso da época, né? É um produto que vende muito e dá resultado. Quer dizer, eu eu aproveitei que eu já tinha um nicho, daí você vai aumentando dentro do dos seus produtos, né? Diversificando, né? Para não ficar concentrado em um produto só. É isso aí que eu tenho bastante dúvida, né? Porque você vai acumulando o produto e aquele que para de vender, você mata ele, acabou, para de

produzir. Depende. Tem uns produtos na empresa que eu sempre falo qualquer empresa, né? É o que paga, eu falo brincando, né? É o que paga a faxineira. Tem aqueles produto ali que você tem que ter na linha para atender seu cliente. Você tá entendendo? Não é seu carro chefe, tal, né? Mas como você já tá num tamanho grande, você já tem esse. Agora não. Quem é pequeno só trabalhar com curva A, B. Não perca tempo querendo ter muito produto. Hoje em dia eu indico pr as pessoas, começa com um produto, vai pra dois, para três,

bem devagar. É mesmo que a pessoa quer entrar em qualquer ramo, quer fazer uma linha completa, não. Começa com um produto e vai escalando, vai vendo o que seu cliente quer. Depois, num certo momento que você já tá muito estruturado, daí você começa a pegar mercado que é de terceiro também, né? Porque o dinheiro é o mesmo, né? A a gente não tem concorrente. O concorrente é o dinheiro do cliente. Todo começo de mês a pessoa, o dinheiro da pessoa já tá destinadão, né? Dia 20, galera, também, né? O dinheiro já tá destinado a alguma

coisa. Aí basta você entrar na mente da pessoa e fazer com o dinheiro dela vem pro teu bolso, né? Mas todo mês a pessoa vai gastar o dinheiro dela. O salário vai pingou na conta, 60%, 50% já vai, já vai embora. E aí você vai ter que estar de acordo com as necessidades. O seu é produto de de recorrência, né? Eu lembrei de um negócio aqui, nós conversando que é legal falar para empreendedor assim que já tá num nível, pode falar de um nível um pouco maior, pode claro. Maior que eu falo assim, a pessoa

começou a ganhar dinheiro no negócio dele, eu vejo muito empreendedor indo lá e construindo, tô dando um exemplo, tá? Construindo prédio, comprando caminhão. Eu falo para todo mundo, eu não indico isso. Tenha dinheiro, liquidez que eu falo, né? Tenha liquidez para usar esse dinheiro para coisa que mais importa na sua empresa. O que que é? Comprar o produto melhor com o seu fornecedor, pagar mais barato, pagar a vista. É onde que você ganha dinheiro. O prédio você não vai ganhar dinheiro. Você tá entendendo? Com o prédio você não vai ganhar dinheiro. É imobilizado. Quando uma

uma empresa maior vai comprar a tua a tua empresa, por exemplo, Sim. Eu acho que ela vê o tamanho da operação e o lucro, né? Na verdade, acho que é o lucro. Sua operação for pequenininha, é o lucro, né? É o lucro, o tamanho que a empresa pode atingir, né? A a a escala que ela pode chegar também é um fator também, né? E o share que ela tem de mercado agora não adianta nós falar: "Nossa, eu tenho um prédio de 10.000 m para comprar hoje o prédio de 10.000 m, tem mais de 1000 aí

para comprar." E é custo, né? É um custo. Tem empresas que num segundo momento, ok, você fala: "Ó, tá sobrando muito dinheiro em caixa, vamos comprar o prédio que compensa ou a empresa precisa de um prédio que não existe no mercado, que é muito difícil". Você tá entendendo? Vamos pensar assim, até o Mercado Livre, esses gigantes, é tudo alugado. O CD é tudo alugado. Verdade. Como que você escalou lá atrás? Não, legal. Vou contar essa história. Muito bacana, tá? Eu eh no Brasil fui um dos primeiros quando a plataforma Facebook lá em 2015, né, que

eu lancei a marca, né, lá em 2015 o Facebook tava começando a entrar na galera. Eu falei assim, eu vou anunciar no Facebook assim, de marca própria inicial era eu. Fora as internacionais que já era, né? Então eu peguei aquele começo, sempre os começos você aprende mais rápido que os outros. Então, quando você é o primeiro nas coisas, você vai lá na frente, vão te copiar, vão, mas você já olha no retrovisor, né? Ah, exato. Você entende? Então, um exemplo, eu comecei, eu aprendi mais rápido a lidar com a ferramenta. Eu vim de um jeito,

né, diferente na época, tá? Vou contar o que que eu fiz na época, que hoje já não funciona mais, tá? Mas na época funcionou. Todas as empresas grandes que vendiam cosméticos, essas internacionais, mostrava fotos, eh, com aquelas, eh, modelos incríveis, tal. Então não, eu usava do próprio, do próprio cliente, as fotos originais, aquele fundo, a mulher no banheiro dela mesmo com o piso das casas que é do brasileiro, entendeu? É, perguntando pr as pessoas na época, eu colocava assim: "Você quer ter um cabelo igual de uma de um ator, de uma atriz?" Olha esse resultado

daí. Ah, aí não utilizava atriz, ela era pessoa comum. E isso falando se ela queria ficar, porque daí olha como a pessoa ficou, a gente colocava o antes e depois, tipo assim, dá muita diferença. Nossa, perito. Hoje em dia então é, não funciona muito bem ou você tem que utilizar outros mecanismos? Tem que tem queizar hoje funciona mais um pouco uma história, né? Porque hoje tem muito as pessoas inventam muitas coisas, então hoje tem que tomar um pouco mais de cuidado com isso, né? Eu vi muito pessoal falando de UGC, né? Criando aqueles desenhando. Isso.

Legal. se mostrar uma preparação mesmo, real, nos anunciar com o influenciador hoje é o que tá trazendo, tá trazendo muito resultado, né? Não sei hoje em dia, né? Porque a gente passou aí do Instagram de 2020 até 2025, o Instagram foi um absurdo. Eu eu acho que influenciador é quando a pessoa já tá num segundo nível, que eu acho que é mais de branding, no caso, é para manter a marca, sabe? A pessoa já usa, fala: "Nossa, a atriz também tá usando meu produto", né? Eu acho para uma primeira pegada, eu dou mais ênfase para

pessoas comuns divulgar seu produto. Por eu vou dar um exemplo. Um Instagram hoje de uma pessoa normal, um exemplo, de uma esposa de alguém, você tem uma esposa, ela tá lá com 2000 seguidor, se ela aposta, ó, esse produto é bom, ela não vai mentir pr as amigas dela. Você tá entendendo o que eu tô falando? E as pessoas confiam, falam: "Ó, onde você comprou, eu vou comprar também". Um amigo confia no outro. Agora, um exemplo, hoje o que tá acontecendo muito na minha visão, tá? Quando o influenciador divulga, todo mundo fala: "Ah, pagou milhões

para divulgar a marca". Tem um pouco desse bloqueio, né? Se ele não pesquisar em volta, ver que se as pessoas normais falou que é bom. Só o influenciador falando não dá prioridade pro produto. Tem que ter abaixo pessoas comum falando também, ó, não, eu usei, amiga, pode comprar amiga. São os microinfluenciadores. Os microsinfluenciadores reais. Ah, sim. O que que eu falo pr as pessoas? Eu vou dar um exemplo, um exemplo legal. Você começou uma empresa de qualquer coisa, por exemplo, de charar tô dando exemplo. Você dá paraos seus amigos, fala: "Ó, fuma lá e vê

se é bom e posta para mim". Se for ruim, pode falar também. O cara fum falou: "Ó, charuto maravilhoso do meu amigo, tal". Os outros que gostam vão falar: "Pô, vou comprar também, pô. Onde que vende isso daí?" E daí vai começar assim, um negócio legal que eu falo pr as pessoas, uma coisa muito importante, galera, numa empresa, o que que é? O custo fixo da empresa. Isso é o que demanda uma empresa. Eu vou dar um exemplo. Minha empresa quando entrou na pandemia, eu trabalhei na pandemia, chegou o dia da pandemia lá, eu lembro,

acho que é 20 de março, coisa assim, parece que vai fechar tudo. Já eu falei, galera, vai fechar, vamos mudar férias para todo mundo, vamos ficar tudo tranquilo. Por quê? Minha empresa não tinha um custo alto, tinha um caixa, eu conseguiria trabalhar tranquilo. Você tá entendendo? Por quê? Ela não tinha muito gasto, muito gasto, gasto muito alto perto do que vendia. Então ela podia vender 10 vezes menos que pelo menos ela se mantia. ela não fechava. Então, o segredo é não ter estrutura grande. Se tiver alguma estrutura grande que seja terceirizada, que dá para você

parar na hora, é igual o marketing digital, falo para todo mundo, o marketing digital não tem muito risco, porque, tipo assim, tá rodando uma campanha, você parou de entrar dinheiro, se para ela, você não tem aquele compromisso de contrato de 3 anos continuar pagando. Ô, uma coisa legal que eu fiz na empresa que eu vou contar para vocês, na época aumentou muito meu movimento e eu tinha um galpão na época de 1000 m. E olhando a grosso modo, eu precisava de 4 5000 m. Que que eu fiz? Eu falei, será que esse movimento é é

massivo para sempre? Vou fazer um teste, vou trabalhar 24 horas. Coloquei minha empresa para trabalhar 24 horas, usando os mesmos equipamento, tudo três turnos, aumentou para 3.000 m na empresa. Caramba, entendeu, né? A expedição. Então, um exemplo, usava os mesmos compil, mas melhor do que eu alugar um galpão gigante, ter que investir em máquina. E daí um exemplo, ó, passou um ano, ó, ficou gigante, tá aumentando mais os três turnos dá. OK. Daí você parte uma segunda etapa, alugar um galpão de 2.000 m. Isso aí é uma escala no físico mesmo, né? No físico. No

físico de uma coisa digital, porque o o digital demanda hoje dá para você terceirizar também, né? Então é uma tática também, né? Achar lugar com incentivo de imposto, galera, é muito legal, né? Eu até nem gosto de falar isso porque eu não sou tributarista, mas eu entendo um pouco. Tem lugares que dá incentivo para quem trabalha com venda online. Um exemplo, Santa Catarina. redução de CMS, Minas Gerais tem, o pessoal fica em extrema porque é perto de São Paulo, redução de imposto também e tem alguns outros estados, Espírito Santo para algum tipo de produto também

tem essa essa redução. Então a galera vai muito para esses lugares também que tem empresas gigantes de logística que faz o serviço para você também já com essa redução de imposto para você, que são os operadores logísticos, né? É tipo assim, ó, que nem aqui, né, em Florianópolis, no caso. Aqui o ICMS, se eu não me engano, é 1.3, coisa assim, se entendeu? Tem muito mais baixo, né, para você vender para outro estado, tal. Então, geralmente você precisa transferir a tua operação para cá. Como que funciona isso? Isso não. Um exemplo, você tem um operador

logístico aqui, você o escritório pode ser em São Paulo, mas a sua mercadoria tudo sai de lá de de Santa Catarina. Seu estoque fica lá, tudo lá, você tá entendendo, né? Você abre uma inscrição estadual lá no dentro desse galpão que é tem um monte de empresas, né? Ah, perfeito. É por isso até que a as fábricas lá de de encapsulado que eu já conheci fica tudo lá em Minas Gerais, cara. Isso é isso. Casação de imposto. Sim, sim, sim, sim, sim, sim. Muito bacana isso aí, cara. Muito interessante. É o hoje em dia uma

um diferencial que eu acho que assim, a pessoa não pode ficar pensando nisso no começo da empresa. Isso que eu acho que é um segundo passo. A empresa tem que dar lucro pagando os impostos normais. Claro, sempre o imposto tem que ser sempre normal. Eu digo assim, depois buscar alternativas de redução de imposto dentro da lei. Ah, lá naquele estado é menos, OK, vou para lá. Compensa ir para lá? compensa. Minha venda é mais para fora do estado. Eu sou de São Paulo. Porque quando você vende dentro do estado o imposto não é alto. O

problema é quando você vende fora o defaul, a diferença de alíqua de imposto, entendeu? Essa é a maior preocupação de todo mundo, né? Tá a briga de estado, né? Vamos pegar esse ponto daqui e voltar um pouco mais. Se hoje o cara que quisesse criar uma marca, trabalhar com produtos físicos, olhar a margem, quanto que ele vai pagar no produto pronto e quanto que dá para ele vender e como que ele consegue buscar esse produto, essa ideia, como que começa a pesquisa? Eu eu falo pr as pessoas pegar o que tá em volta dele sempre,

porque ele tem mais conhecimento. Eu vou dar um exemplo no seu meio, ó, eu vejo que a galera tá consumindo muito energético. Tá dando um exemplo, ó, energético. Fal, opa, cara, vou fazer um energético que a hora que eu abro ele sai fogo. Tô dando um exemplo, tá? Que é um negócio diferente. Que que você vai procurar? Quem faz esse produto da ideia que você quer, hoje em dia é fácil, qualquer produto você consegue terceirizar. Muita gente vai para mim: "Nossa, mas como eu faço?" Gente, é só ir no Google terceirização do que você quiser

e você diminui a energia também de montar uma fábrica, porque você não é fabricante. Fora que tem um processo da fábrica aí, vixe, sai dor de cabeça. Isso é, tem coisas também de registros, né? Depende o produto tem registro em órgãos do governo, assim, entendeu? Que você não precisa se preocupar porque a indústria é responsável. Então você daí você se com o seu produto, você tá entendendo? Com o que você tá vendendo, você vai se procar com vender que é o principal. Marca aí, galera. Não adianta nada você ter o melhor charuto do mundo. Não

adianta nada. Você tem que ter um charuto bom e muito conhecido. É o que mais vai vender. E mais gente usando vai vender mais. Porque um usa, fala pro outro, o outro vê o outro usando. Você acaba criando a marca na mente das pessoas. Isso. Com certeza. A gente compra a marca, a gente não compra somente o produto. É exatamente, a marca é uma confiança. Você olha a marca, você fala: "Ó, ali eu tenho o qu dentro daquela marca que ele tá me entregando". Eu comprei, ela me traz resultado. Tem pessoa que as coisas por

causa do fala: "Puta, eu tenho aquela marca". Ele se sente importante, faz parte. É um trabalho muito sentimento que a marca deu. Isso. Isso eu acho muito legal. Por isso que eu amo marca, essas coisas por causa disso. Eu estudo muito as marcas, gosto de ajudar quem tem marca também a se posicionar, ver pessoas que eu falo, aplicar o que eu falo e dar resultado. Eu tenho mentorado lá que tava com 200.000, Vou est fando milhões. Mas a melhor coisa que tem é você conversar com pessoas que já passaram por alguma coisa, que cortou o

caminho, daí você ouve ele falar que como cortou, eu chamo isso de conselheiros, você pega um um cara da sua área, você falou: "Ó, quem que é fera na área? Vou ligar para aquele cara, vou tentar chegar nele, você pode me dar umas dicas de tal coisa, tal coisa e usar o que ele fala dentro do seu negócio com a sua mente." Talvez o caminho é parecido, mas não é igual, mas o final é igual, entendeu? É a mesma coisa aqui, ó. Falo para você, ó. Você tem que ir pra Goiânia. Você pode ir de

ônibus, você pode ir de avião, você pode ir de jato particular, não interessa. Você vai ter que ir pra Goiânia, porque se você não for pra Goiânia, você vai perder tudo em São Paulo. E acontece, porque a pessoa já passou. O Brasil ainda, eu conto isso, as pessoas dá risada e eu falo: "O Brasil é o lugar de ganhar dinheiro". Eu concordo, cara. A gente são a a nossa cultura não é você, ele, eu, você, todo mundo. A gente tem a cultura do emocionado. A gente gosta de de emoção no Brasil. A gente gosta de

ter vantagem. I falar: "Ah, eu não gosto de vantagem". É mentira. Todo mundo gosta de vantagem. O brasileiro gosta de se sentir bem atendido. Ele gosta de falar: "Nossa, ó, tô ganhando desconto, tô ganhando frete grátis". Tipo assim, você tá entendendo? Ele gosta de 200 por 99. Eu vivi de promoção minha empresa, por as pessoas querem promoção, cara. Quem não quer um produto? Eu sempre falava isso, se você vê um Red Bull em promoção, você não vai achar que a empresa tá ruim, você vai querer comprar. Você tá ligando se se tá mais barato, é

o que você quer. Você quer ele mais fácil para você ter. Você tá entendendo? BB. Isso você compra, você fala: "Não, tô tendo vantagem, vou levar, vou deixar lá em casa guardado". Outra dica legal que tinha gente, ai não vou deixar meu produto vender em qualquer lugar, isso aí é ilusão. O produto enquanto mais lugar tiver vendendo, ele vende mais. Um exemplo, a Coca-Cola vende muito, porque não acha Coca-Cola em todo lugar, tá no botequinho ali na esquina. Isso é vend Coca-Cola. Tem gente. Ah, eu não vou deixar. Não queima a marca. Isso eu acho

mentira. Um exemplo, você vai, tô dizendo, você vai numa uma rua, num jogo de futebol, que seja, o cara tá com isopor, vendendo que seja Red Bull. É uma marca que vale bilhões de dólares. Tá lá vendendo, não queima a marca. Você falar que o cara tá vendendo no isopor ali, não. Você quer consumir o produto. O produto que tá valendo é a lata, é o É, foi uma honra ter essa mentoria. Não foi nem entrevista, né, cara? A gente aprendeu muito contigo aqui. E é isso. Isso aí, galera. Obrigado pela oportunidade também. Espero que

a galera tenha sucesso. Estamos aí para ajudar. Um abraço. Segue o dom aí.