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[Música] un [Música] e k [Música] h [Música] p [Música] p [Música] k [Música] h [Música] h [Música] E aí pessoal vamos começar mais um episódio do podcast sócios quem fala aqui é Bruno Perini rosto do podcast Estou como sempre com Malu Perini minha esposa host e o belo rosto podcast sócios Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um podcast do sócios e sobre o que falaremos hoje bolinha Hoje vamos falar sobre persuasão persuasão de de retórica de de a gente já falou sobre persuasão persuasão acho que fal mas foi Episódio sobre vendas sim vai ser bom

fica aí que eu acho que você vai gostar vai poder usar essa ferramenta em muitos momentos da vida de vocês persuadir o público acompanhar exato Esse vai ser o melhor episódio da história dos sócios nos então se você né mas aí eu não sei falando antecipadamente ent mas se perder já era porque não vai ficar gravado também mentira mentira essa parte vai ficar gravado sim mas acompanhem gente porque que estamos convidados de peso só que antes de apresentar nossos ilustres convidados vou lembrar dos recados dos nossos patrocinadores o primeiro deles é que no dia 31

de Maio No mais tardar nós temos um encontro inexorável com a Receita Federal e nesse encontro você vai ter que informar a receita de tudo que você fez na sua vida financeira de modo que após o dia 31 eles vão saber mais das suas Finanças do que o seu próprio cônjuge Malu no caso nunca quis saber quantos centavos eu ganhei de dividendos na vírgula de por exemplo itausa mas a Receita Federal ela quer saber e para isso eu costumo usar um programa chamado my Profit foi criado por um aluno do viv de rendo Rodrigo poon

então você pode assinar com desconto utilizando o cupom Perine 10 e um ponto interessante você consegue puxar dados automaticamente negociação de bolsa de valores de corretoras de criptomoedas das principais todas também dados de investimento no exterior isso me auxilia para caramba para fazer declaração de depis de renda em tempo recorde é coisa de 10 15 minutos para lançar a parte de de mercado tanto que eu costumo deixar para cima da hora porque eu sei que vai sair rápido tá então para quem quiser e aconselho que não deixe para cima da hora que nem eu faço

já faço isso há muito tempo mas de uma olhada no My Profit e com adendo você assinando agora é um plano anual você consegue fazer essa declaração e também é do ano que vem se não deixar para cima da hora com a mesma assinatura que começa a poder declarar a partir do meio de março você consegue fazer as duas e o outro recado é para levar sua vida de uma maneira mais desacelerada o pessoal fica ouvindo Podcast até acelerando velocidade dois eban te convida a viver a vida no modo 1x e aproveitar para que você

possa tomar sua cerveja em casa curtindo e vivendo a vida calmamente tem até o efeito sonor aí não tem Gabriel lança ele aí é que eu não consigo ver efeito sonoro tá gente acho que aconteceu mas aproveitem viu H vários tipos diferentes de cerveja da isem então fica a dica verdade deixa eu botar no cenário aqui lembrando sempre gente B com moderação agora apresentando o nosso ilustres convidados ambos já vieram aqui no podcast outras vezes recebemos agora pela segunda vez Sam merage ele é advogado ex-juiz de Direito ex-delegado de polícia professor cofundador do CP yuris

fundador do ser mais criativo criador do clube dos pensadores cujo objetivo é formar o pensamento crítico a partir da leitura de clássicos e da ministração de aulas reflexivas ele prima pelo desenvolvimento pessoal profissional e cultural das pessoas que acompanham é autor de diversas obras e professor de oratório sammer bem-vindo novamente podcast sócios Muitíssimo obrigado é um prazer est aqui e recebemos também pela segunda vez aqui no podcast sócios Giovan begossi também conhecido como é o professor de oratória ele é bicampeão brasileiro de oratória advogado é tedex speaker além de contar com mais de 20 prêmios

de oratórias em três línguas diferentes com mais de 2 milhões de seguidores pelas redes sociais e 14 anos de experiência em comunicação é mentor de grandes pras do mercado como natala bilt Poliana lá rando oratória de políticos empresários e até desembargadores Giovani bem-vindo novamente podcast sócios gratidão Bruno Será que vai ser de duração de 6 horas igual primocast a gente vai ser talhado de novo daquela nem temos 6 horas de Podcast não tem ó me falaram que tinha material para até 17 né se rolasse Qual foi o mais longo foi aquele lá de 6 horas

Ou aquele do Thiago sobre Jesus passou passou Jesus passou 10 minutos teve um ao vivo semana passada que foi 11 horas tem um podcast que o Thiago fez no 11 horas meu Deus do céu mas teve um podcast que o Thiago fez sobre Jesus ficou muito bom e o Gabriel que tá gravando aqui estava presente e ele viu que ia durar muito porque ele uma hora mandou uma mensagem assim falou cara E aí você vai conseguir me gravar não sei o qu ele falando olha aqui a gente tá falando sobre Jesus ele tem 11 anos

já tem trário de Podcast então Acho que vai demorar muito né considerando que viver até os 33 né bom mas Começando aqui a pauta mas a gente vai resumir tudo em 2 horas então fiquem aí no máximo 2 horas que é o a duração normal do nosso podcast mas mais ou menos na visão de vocês o que leva uma pessoa a falar sim para uma outra quer começar ó por favor um autor que eu gosto muito chamado ncolas butman ele escreveu um livro chamado como convencer alguém em 90 segundos que para mim é top três

para quem quer melhorar a comunicação se você juntar esse livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas do deo carn e as armas da persuasão do Robert saldin você vai transcender e virar um Semideus da oratória e da persuasão e o Nicolas but ele traz uma definição muito interessante sobre convencimento Como chegar ao sim Como é o nome do livro desculpa como convencer alguém em 90 segundos e aí é legal né é um belo título converse muita gente a comprar sem dúvida É exatamente esse é o truque É só o título E aí ele vai falar assim

tem seis formas de você convencer alguém pela lei pelo dinheiro pela força física pela coação emocional pela sedução e sexto pela persuasão E aí ele vai falar a persuasão é a forma mais rápida barata e eficaz de convencer qualquer pessoa porque persuasão e essa é uma definição que ele dá que eu amo eu acho muito elegante persuasão nada mais é do que você fazer as pessoas quererem fazer o que você quer que elas façam e depois que você entende isso você começa a pensar Nossa vendas é isso eu quero vender eu vou fazer a pessoa

querer comprar relacionamento é isso eu quero beijar já namorar casar com alguém vou fazer ela querer fazer tudo isso comigo networking é isso quero me conectar com aquele Player vou fazer ele querer me ter por perto então na minha opinião persuasão é a habilidade mais importante do mundo olha só mas acho que a pergunta era o que faz alguém ser persuasivo é como receber um sim o que faz uma pessoa merecer um um sim ah então vamos lá minha minha opinião minha opinião não eu sei que você gosta muito de Aristóteles enfim e Aristóteles você

querem ver um livro chamado retórica ele vai dizer que existem três meios de persuasão da Palavra Falada o primeiro depende da dignidade do orador se o orador é alguém digno de crédito Então vamos supor que o barce chegue para você e diga o seguinte compre a ação X Ele não prisa dizer mais nada você vai lá entra e compra por quê Porque é o barce ele é um orador digno de crédito persuasão dele tá na pessoa dele Pode falar gaguejando inclusive ló lógico autoridade dele uma parte da persuasão depende da dignidade do orador a segunda

depende da impressão que você causa na plateia se você é capaz de fazer chorar você é capaz de fazer comprar você é capaz de fazer votar você é capaz de fazer qualquer coisa se você emociona quem te ouve a pessoa se sente inclinada a atender ao seu pedido é o segundo e o terceiro vai da verdade do discurso Por exemplo quando você começou o o o podcast aqui disse assim olha esse aqui não vai ficar gravado mas tô mentindo tal se eu dissesse que não ia ficar gravado e ficasse gravado sem que você se corrigisse

evidentemente com o tempo a sua palavra perderia a força sim por quê Porque falta a verdade do discurso E aí Aristóteles dizer vai dizer se você pega um cara e une os três elementos é um orador digno de crédito ele consegue emocionar quem ouve e o que ele fala tem o peso de um documento então ele é muito persuasivo e na sua opinião Qual que é o mais forte desses três eu acho que a curtíssimo prazo a emoção é você ser capaz de impressionar a sua plateia a longo prazo os dois o primeiro e último

eles conversam entre si tanto a verdade do discurso com a dignidade do orador Porque se o discurso é mentiroso o orador perde a sua dignidade com o tempo então numa corrida curta eu não conheço o cara o do meio numa corrida longa os da ponta principalmente ou o primeiro né que é a dignidade do orador muito boa a resposta eu coloquei essa dignidade aqui como autoridade como você disse né e o cara perde autoridade quando ele conta mentira ele vai perdendo autoridade mas os romanos por exemplo eles tinham palavras diferentes para aquilo que seria quase

a mesma coisa que era esse poder de mandar nos outros né usavam potestas impérium e autoritas então potestas seria como você disse o poder coercitivo o estado é muito persuasivo me fazer pagar impostos vamos pagar vou preso um limite né extremo Então tem que ter muito discursinho né sou obrigado a pagar Então isso é um poder é potestas é um poder coercitivo eles também tem um poder de impérium que é mais ligada a uma certa tradição né poxa é governo e assim que funciona a gente é condicionado isso ao longo da vida e tem um

autoritas que é autoridade pura e simples é o pessoal que nos acompanha por exemplo e faz as coisas que a gente faz porque vem não Bruno tá falando isso ele é uma autoridade no assunto então vou começar a investir por esse motivo vou fazer exercício porque eu vejo que a Malu falou que é uma coisa que melhora a vida ah eu quero ler Tais obras porque eu vejo que o Giovan e o sumer estão lendo essas obras eu fiz essa primeira pergunta já lincado com o pensamento do Albert cami ele falava que charme é receber

um sim sem ter feito pergunta alguma o que também casa com aquilo que você falou da dignidade do orador tem gente que tem tanta autoridade sobre os outros que simplesmente se o cara antes de falar o pessoal já tá lá Não eu faço o que você quer Uhum eu vou fazer onde passo o cartão Exatamente exatamente e vocês acham que essa habilidade ela é muito mais inata ou mesmo o cara que hoje é capaz de não é capaz de persuadir ninguém ele consegue desenvolver isso até o ponto de chegar num nível de de maestria realmente

eu tenho certeza que a gente tem a mesma opinião por favor me os dois TM essa coisa do direito também no background acho que gente V de uma boa formação conjunto eu sou a prova viva que dá para treinar se não desse para treinar Nossa Senhora 2010 olha como é que era na minha vida eu era um nerd antissocial eu não falava bem eu nunca tinha beijado na boca eu não tinha amigos quando dava o intervalo da escola saia todo mundo para se divertir no intervalo e eu ficava na sala sozinho jogando game boy porque

eu falava nada me espera lá fora então era esse o grau e o mais louco eu era o melhor aluno da turma eu ganhava certificados e prêmios de da pessoa que tem a maior nota só que eu tava infeliz porque eu não tinha esse tatus social e aí todo mundou quando eu entrei no teatro lá no teatro eu comecei a destravar Comecei a perder o medo de palco a ficar um pouco mais extrovertido e minha vida mudou completamente de repente eu tinha amigos de repente eu tinha uma namorada de repente era Capitão do time de

basquete e daí eu falei assim caramba eu estudei um pouquinho sobre oratória comunicação carisma e persuasão e minha vida melhorou da água pro vim e se eu continuar estudando e daí eu passei 10 anos estudando isso fiz mais 10 cursos de oratória fiz toast Masters lá fora fora do Brasil e acabei me tornando bicampeão brasileiro de oratória então uma coisa que eu gosto de falar para todo mundo e você que tá ouvindo esse podcast saiba no fundo do coração que tudo isso é treinável só que você vai ter quece você vai ter que percorrer uma

estrada maior então eu li muito estudei muito fiz muitos cursos eu pratiquei muito e consegui ter esse resultado e tem muita gente que se esconde atrás dessa desculpa de Ah é dom tem gente que nasce com isso como uma um discurso para ficar na zona de conforto e não treinar mas eu tô aqui para te falar se você treinar você vai ganhar muito dinheiro na sua vida até porque o Nicolas butman voltando para ele ele falava assim 85% do dinheiro que a gente recebe na vida tem a ver com a nossa habilidade de causar uma

boa primeira impressão e estabelecer uma relação de confiança e 15% a nossa habilidade técnica o que a gente aprende na escola na faculdade então Eu presumo que Poxa talvez tenha muitas analistas que talvez até saibam um pouquinho mais que o Bruno na tecnicidade porque tem pós-doutorado em Harvard só que o Bruno ele domina os 85% Claro que ele a capacidade técnica altíssima e ele domina mais que os super técnicos doos 85% que é comunicação networking e por isso ele impacta muito mais gente é aqui voltando tanto para Aristóteles quanto para Santa Santo Agostinho também era

professor de oratório ele era sinistra é e ele vai dizer quando ele se converte ele fala Deus eu vou parar de ensinar porque eu ensino a ele chamava Eu sou professor de eloquência eu ensino eloquência e as pessoas vêm aprender o bem para fazer o mal porque se tornam muito persuasivas e Aristóteles vai dizer num determinado trecho da obra se isso é inato não há por ensinar se ou você nasce ou você e tem ou não tem não há por ensinar e ele vai dizer isso é uma arte depois o codino vai dizer que é

uma ciência mas Aristóteles dizer isso é em Aristóteles é uma arte e se é uma arte ela é treinável ela é ensinável Ela é passível de aprendizado E aí ele vai ensinando item por item como o sujeito tem que ser para desenvolver essa habilidade mas é absolutamente treinável eu acho que é muito mais fácil você desenvolver essa habilidade quando você tem algum tipo de conhecimento em alguma área então Teoricamente dá para você ser persuasivo em determinada área né Eu acho que assim é mais fácil também aprender depois você vê o que que você fez ali

naquela área e aí você transporta para outras áreas eu tava pensando se eu sou persuasivo Desde Sempre talvez desde que eu te conheço sim prova disso é que estamos aqui né exatamente coisa mais convincente que a Malu já te disse Bruno convincente Nossa falo muitas coisas convincentes a Malu dentro disso de autoridade emocionário e verdade Malu caminha com a verdade eu caminho com a verdade just principalmente com as coisas que eu falo para ele para mudar e tal eu tava pensando pelo seguinte né porque quando a gente pensa num cara persuasivo principalmente quem trabalha com

vendas pensa naquele vendedor que seria capaz de vender é um sei lá area no Deserto o cara é tão bom de venda que ele consegue persuadir o outro do que quiser é e eu não sei se eu sou tão bom em persuasão porque eu sempre vendi coisas fáceis de serem vendáveis digamos assim quando eu era solteiro eu me vendia por ridiculamente fácil pelo amor de Deus gente Mas voltando a viver de Renda por exemplo é um baita de um curso Então não é um trabalho de persuasão tão grande assim para fazer o pessoal entender que

Ah eu quero fazer eu viver de renda não é é muito tranquilo porque eu tenho confiança que não vou falar que é o melhor curso do mercado porque eu não consigo conhecer todos mas é um dos melhores é o mais longevo Inclusive abr a Tom 25 essa é uma técnica de persuasão Eita foi pego no pulo aqui bro s persuadindo o público com isso vai te esplanar o que o que você diz para que você seja mais digno de crédito é assim o que você diz para ser mais digno de crédito Olha eu não posso

dizer que é o melhor porque eu não conheço todos essa humildade colocada a sua vulnerabilidade faz com que alguém olha e fala assim tá vendo esse cara não é um vendedor Zão que tá querendo me empurrar qualquer coisa o curso dele é sério porque se não fosse Sé ia dizer o meu curso é o melhor não há como comparar porque é uma linguagem normal quando você diz olha pode ser que não seja porque eu não conheço todos é ausência de evidência tem evidência de ausência né É E aí mas dos que eu conheço até o

presente momento é o melhor então há maior credibilidade na sua fala é porque eu tava pensando justamente nisso tamb eu sou realmente persuasivo ou tudo que eu quis vender até agora na minha vida era fácil de ser vendável mas aí você acreditava no que você vendia Sim esse é o Esse é um primeiro porque assim aí agora vou para Machado de Assis Machado de Assis diz não é a verdade que vence o que vence é a convicção Uhum Então você tem convicção de que o Seu produto é muito bom então quando você fala dele você

fala com uma verdade verdade do discurso que é o que que você vai você vai mudar no seu discurso exem três elementos do discurso quem fala o que fala e para quem fala ok o que você muda é para quem fala às vezes você tá falando com um cara que tá começando agora às vezes você tá falando para um cara Car que tá Investindo na Bolsa 10 anos a conversa muda o discurso muda mas o primeiro dos elementos do discurso Sou eu então você diz cara eu sei eu entendo desse assunto e o meu curso

é muito bom essa verdade que você tem para você auxilia completamente no seu discurso porque é muito difícil você ser convincente quando você deliberadamente mente assim que você não acredita no que você tá fazendo quando você acredita é mais fácil é eu tenho muita dificuldade para fazer vender algo que eu não acredito não você é incapaz nem eu nem consigo a Malu é incapaz de fazer um podcast qual que ela não gosta ela faz uma cara assim sabe eu fic assim ela se denuncia muito fácil ela é muito transparente vejam que eu estou com uma

cara simpática go de você não veja que voltamos né veja que voltaram exatamente Se não voltar vocês já sabem né mentira às vezes é sua agenda vai que agora eles vão começar a fazer a não não Mas tem uma passagem do Pequeno Príncipe que que me recorda um pouco do que eu disse aqui né que é muito fácil ser persuasivo vendendo aquilo que é muito bom por exemplo tem aquela passagem onde ele encontra com um personagem que se diz o Rei do Universo ele fala então me mostra que você é o Rei do Universo ele

começa a falar tá bom Ó sol ilumine lua gira em torno da Terra daí O Pequeno Príncipe fala mas você tá dando ordens que eles já estavam fazendo ele falou sim porque eu sou um homem razoável ou seja só dava a que já iam acontecer então vender coisas que o pessoal já estaria propenso a comprar só falta entender né poxa descobrir como é que funciona é sempre muito mais fácil eu não sei se eu tive que usar uma persuasão assim ao nível extremo para sabe convencer a pessoa realmente a fazer algo que ela de maneira

nenhuma estaria propensa a fazer que talvez fosse um nível de quase uma manipulação digamos assim né é não sei até que ponto a gente pode entrar aqui nesse tema mas a internet está cheio de produtos duvidosos Sim que não tem nada a ver com você ganhar dinheiro no longo prazo mas se vende assim né não coloca dinheiro aqui que vai multiplicar muito rápido uhum e uma coisa que eu costumo falar nos podcasts é que tem muita gente usando o poder da influência pro mal que é aquilo até que você tinha mencionado o que é muito

triste e às vezes e é legal a gente falar sobre isso por quê Porque tem muita gente que tem essa pequena pulga atrás da orelha esse pé atrás com persuasão Porque fala assim Opa acho que de persuasão se confunde muito com manipulação eu acho que é antiético Eu acho que eu não vou por aí sendo que se nós não estudamos as armas da persuasão se você que acredita no seu produto no seu serviço na qualidade do que você entrega não se torna a pessoa mais persuasiva que você conhece apenas os golpistas terão esse conhecimento eu

fiz um ted uma vez que eu trouxe uma ideia que era basicamente o seguinte o schopenhauer ele já falava assim não adianta nada você ter razão se você não ficar com a razão Às vezes você tem a razão por quê Porque você tá certo do ponto de vista lógico mas ao final de um debate a plateia pega essa razão e dá pra outra pessoa ou seja você tinha razão mas você não ficou com a razão é o que aconteceu Por exemplo naquele filme não olhe para cima já assistiu esse filme do Leonardo de capro e

tal falaram que era uma comédia a gente nunca assistiu é difícil assistir Sim eu vi que o Malu dorme depois das 8:30 mundo AC pequeno spoiler mas basicamente o que acontece era para ser uma comédia falaram Nossa assista essa comédia você vai morrer de ri eu fui assistir e eu passei mal assim no filme porque assim para quem não sabe Assista o filme mas tem um meteoro vindo pra terra e os cientistas falam gente tem um meteoro vindo pra terra a gente tem que fazer um plano pra gente explodir esse negócio mudar o curso alguma

coisa e os políticos e certos bilionários também gananciosos começam a falar assim rapaz não vamos ver começam até mesmo a falar que é mentira não não olhe para cima porque quando você coloca todo mundo para olhar para cima é para eles te manipularem então não tem meteoro nenhum moral da história todo mundo a humanidade paga o pato por quê porque algumas pessoas que tinham mais ideias foram mais persuasivas e daí trazendo um pouquinho do Aristóteles Qual que é a ideia que eu trouxe lá no Ted que se nós ensinamos todo mundo a se comunicar bem

se o etos e o Patos está empatado o diferencial vai ser o Logos então naturalmente as boas ideias vão se sobressair mais então quando a gente fala sobre Poxa Vamos estudar as armas da persuasão Vamos aprender gatilhos mentais arquétipos infotenimento rapor escuta tia storytelling canais de acesso tudo que for para você se tornar mais persuasivo não é para mentir não é para enganar é para você mostrar a verdade sobre a melhor luz bacana E você acha que tem uma diferença nítida entre persuasão e manipulação caráter caráter é o caráter na verdade a ideia da manipulação

é você usar o outro pro seu interesse né na persuasão Você está agindo conforme o seu interesse Mas você vê o bem na manipulação você vê o mal você quer o mal é uma questão de caráter mesmo agora as armas são as mesmas então basicamente são as mesmas você vai e um você vai enganar acho que esse é o ponto o outro você vai convencer o indivíduo daquilo que é o bom então ah eu conversava outro dia com uma psicóloga e ela me dizia o seguinte ela me explicava sobre a ideia do da psicopatia tal

a gente fez um A Fernanda landeiro não sei se Ótimo ela é maravilhosa e ela me explicava sobre o narcisista ela falou assim Ah virou uma moda agora todo mundo fala assim ai meu namorado é narcisista meu falou ol só 3% da população é narcisista a chance da pessoa é de 3% mas ela diz olha o narcisista é um cara que só pensa nele quem convive com ele vai sofrer mas ele não sofre com isso então o manipulador é um cara que é capaz de destruir todo mundo para ele ficar bem e ele não tem

uma crise de consciência do que tá do que tá acontecendo Então seria quase um psicopata n é exatamente agora veja você você diz olha eu vendo do meu curso tal mas eu acredito nele isso faz de você alguém persuasivo o manipulador pode ser persuasivo mas se você vende uma coisa que você não acredita como Giovan falou aqui o cara na internet diz olha compre isso en nisso aqui nessa criptomoeda sei lá quem criaram ontem alguma coisa assim esse cara sabe que ele tá enganando mas ele está manipulando as pessoas as pessoas se perdem por falta

de conhecimento é eu não só acredito pessoal como toda minha equipe Eu contratei de alunos meus Edu aparece aqui rapidinho dá um tchau pro pessoal Edu foi meu aluno qual turma Ed turma do Turma dois tá em qual turma tá indo PR 25 agora concorrentes meus que se contratarem os próprios alunos quebram eu prosperei né mas bom argumento né bom argumento bom argumento agora pensando todo trabalhado Na persuasão hoje hoje ele tá que tá agora pensando numa pessoa que tá assistindo a gente falando tá beleza entendi as ideias iniciais que estão falando diferença de persuasão

manipulação Mas como eu que hoje sou uma pessoa que me enxer como bem pouco persuasiva não tem uma certa habilidade nata porque algumas pessoas vai ter mais facilidade para isso outras não como é que eu posso fazer para me tornar mais persuasivo como é que eu posso treinar essa habilidade para desenvolvê-la tipo como você fez Giovan bebe mais em Ban já tô ajudando aqui né na divulgação não mas seguinte pess anotando lá álcool ok passo dois tem um conceito inclusive esse conceito tá num livro que poucas pessoas saibem da existência desse livro porque ele é

novo ele é de 2023 e é lindo ele se chama o código da persuasão são dois caras lá dos Estados Unidos que eles foram fazer eles são assim ponta de lança de estudos de neuromarketing esse necio do neuromarketing é muito interessante porque eles literalmente Colocam um monte de sensor no corpo da pessoa e colocam várias propagandas e daí ele consegue ver opa pera aí essa propaganda fez a pupila dilatar fez a pele fazer não sei o quê então eles conseguiram quantificar a persuasão E eles pegaram escreveram todo um livro falando ó gente a gente de

fato entendeu do ponto de vista científico O que funciona funcion o que não funciona não é discurso é cientificamente comprovado e eles separaram seis princípios é quase que uma atualização de outros trabalhos como por exemplo do Robert cini Digamos que eles foram lá e deram uma atualizada Robert cini lá das armas da persuasão eles falaram o seguinte pra sua mensagem ser extremamente persuasiva Eles criaram uma coisa chamada neuromap o mapa da persuasão eles falam que a sua mensagem tem que ser em primeiro lugar pessoal que que seria um apelo pessoal você tem que mostrar ó

tô falando com antigo eu me importo com você isso é importante para você por quê Porque nós temos o gene egoísta o Richard dawkins falava Nós aprendemos a ser altruístas porque nós nascemos egoístas tudo que liga a gente nossa isso aqui me envolve eu presto mais atenção por quê Porque isso foi importante na nossa sobrevivência Então tem um apelo pessoal em segundo lugar contrast a gente presta muita atenção quando tem uma diferença Clara por exemplo propagandas comparativas com antes e depois com o produto e sem o produto isso é muito fácil e acelera o processo

de decisão número três tangível que que é uma coisa tangível é uma coisa que você consegue simplificar e reduzir a quantidade de processamento que eu tenho que fazer no cérebro eí você atinge uma coisa que ele chama de fluência cognitiva que é quando nossa é fácil de seguir tô entendendo Então as coisas tem que ser tangíveis seja simples use analogias coisas assim em quarto lugar memorável E aí você tem que saber como que a memória humana funciona por que que a gente fala sempre por exemplo em termos de três quando a gente quer perso de

o próprio Aristóteles fez né etos Patos Logos Meu método de comunicação é os três CS da comunicação porque a memória de trabalho do ser humano Ele trabalha muito bem com o número três Então quando você consegue deixar sua mensagem mais memorável ponto para você em quinto lugar visual é cientificamente comprovado que o canal de acesso visual é o dominante então quando estou com essa imagem pessoal quando estou usando essa máscara que até o Summer perguntou Pô você sempre usa Essa Máscara nos podcasts Isso aqui é uma estratégia para conseguir chamar a atenção do ponto de

vista visual e em sexto lugar emocional que seria lá o Patos do Aristóteles se você consegue fazer as pessoas sentirem cois coisas e as emoções guiarem o curso da ação você vai ser muito persuasivo eu acho que a pessoa ela quer se desenvolver a persuasão Primeiro ela tem que pensar Qual é o objetivo dela assim eu olho para pra minha vida eu penso em um plano paraa minha vida segundo é quem é a pessoa que vai ser persuadida por mim porque a depender da pessoa há uma identificação uma identidade quem eu quero atingir e eu

me torno mais ou menos persuasivo a partir dessa pessoa por exemplo advogado muito bem vestido sujeito é novo aí eu encontro oito ele existe um manual de investimento do advogado formado Depois de 5 anos ele usa camisas com abotoaduras uma caneta momblan e o terno É sob medida se eu não me sentar com ele eu já tem uma resistência porque ele tá seguindo a cartilha a cartilha é o corretor de móveis extremamente bem vestido e aí sabe quando passa fica over aí eu falo cara eu não sei se esse cara é confiável ou não é

confiável Então acho que você precisa entender Qual é o seu público quem para quem você quer falar que é esse terceiro elemento do discurso para descobrir sobre persuasão a partir daí você constrói o seu discurso pensando no outro qual é o grande problema é que a gente fala pra gente mas vamos supor que você queira comprar um apartamento e eu quero te convencer a comprar um apartamento porque eu quero te vender o apartamento mas só que você quer comprar um apartamento porque você quer um lugar sem barulho para você poder ler Você quer um lugar

arborizado você quer e um lugar pacato uma sala ampla com janelas grandes iluminado apartamento mas eu não sei quem você é e eu vou te vender o apartamento aí eu digo para você o seguinte Olha esse apartamento ele é próximo de escola eu não sei que você não tem filho mas eu aqui precisa levar seu filho aqui na escola aqui é muito bom porque o bairro é muito movimentado Então você tem padaria aqui você desce você tem Supermercado ali etc essa mesa aqui você recebe a família e eu não sei que você tem a versão

a receber gente na sua casa você não quer barulho eu acabei de te ou de te desender o negócio desender exatamente acabei de te convencer a não comprar o negócio por mais que eu treine técnicas de oratória que eu entenda a oratória a persuasão as armas tudo se eu não conheço você a chance de eu errar é muito grande Uhum Então eu preciso entender quem é você eu uso uma expressão que é emprestar o corpo a clariss Spector vai dizerem A Hora da Estrela que para falar da macabea você tem que ser a macabea por

uns dias usar a mesma roupa deixar a barba por fazer e pegar o mesmo ônibus eu vejo as pessoas no digital e elas querem vender o produto e as pessoas têm preguiça do estudo Enfim então elas estão atrás do gatilho do não sei o qu tal agora eu digo para elas o seguinte e a Sabrina Oliveira outro dia conversando disse uma coisa muito parecida eu digo empreste o seu corpo pro seu cliente seja o seu cliente por alguns dias por algum momento fala cara eu sou essa pessoa qual que é o que que Me angustia

eu sou o o eu conversava com um rapaz que tem um produto para emagrecimento eu ia dizer isso é é muito interessante Justamente eu acho que as pessoas que vendem bem emagrecimento são aquelas pessoas que já tiveram problema passaram por isso passaram problema elas já sou porque elas sabem exatamente a dor daquele Mas isso não impede que uma pessoa que foi magra a vida toda consiga vender como ela tem que se pegar num posição aí quando eu imagino Fico Imaginando assim gente eu sou uma mulher de 40 anos sobrepeso quais são os problemas eu me

vejo no espelho eu me rejeito há uma expressão de Simão de buvo e a mulher desiludida ela diz quanto menos eu me reconheço no meu corpo mais eu me peso ela acorda todo dia se p todo dia se pesa porque ela falou Gente eu não consigo mais me reconhecer no meu corpo e aí ela tem aquela esperança de acordar e tá 1 kg mais magra 500 g mais Mag essa pessoa se eu quero convencer essa mulher eu começo dizendo o seguinte Olha você não tá se reconhecendo no seu corpo você olha pro espelho você se

rejeita a foto você tem lado você tem ângulo se alguém Tira uma foto para de você e você tá espontâneo você fica irritada porque você não gosta de se ver você não quer aparecer você não consegue conversar você perdeu a espontaneidade agora que que aconteceu agora você quer mudar tudo isso eu vou te ensinar a partir daquele momento ela tá convencida ela tá convencida por quê Porque eu fui ela por um momento o o gente agora me fugiu o nome Ruben Alves dizia o bom poema não é o que você lê é o que te

lê você lê e fala assim rapaz falou comigo fo escrito para mim na verdade você não leu o poema o poema é que te leu e é isso eu acho que a persuasão vai demandar necessariamente você conhecer quem é o público é eu tô pensando no jovem assistindo isso aqui falando não eu quero sair com fulana lás perguntaram isso na caixinha falei que que você quer que a gente ensine como conquistar as pessoas é eu acho que um princípio básico é o que que ela gosta vamos supor que ela Adore um determinado autor lê o

autor né Uhum para poder discutir por exemplo assiste o filme que ela gosta para falar exato conheço o público alvo para poder vender melh a depender da mulher se você falar assim nossa eu li ontem um negócio de Fernando Pessoa vou te mandar ela fala assim gente que cara culto tem mulher que falar assim meu Deus do céu Fernando pessou pelo amor de Deus esse cara mandou não não dá olha aqui amiga aí não dava então é conhecer o público exato pô lê um banqueiro anarquista inclusive adoro que tá no clube dos pensadores é muito

bom mas esse é um ponto realmente né além das técnicas que você sen falou concordo com várias porque quando você falou por exemplo Ah tem que ser pessoal contrast estável né no pessoal lembrei daquela frase do Stalin onde ele costumava falar que a morte de homem é uma tragédia é muito bom criar heróis nacionais por exemplo e a de milhões é uma estatística mas o contrário também acontece Tem gente mais propensa a salvar um indivíduo do que um coletivo sem rosto então você vê várias vaquinhas online para arrecadar dinheiro pô tal bebê tá com problema

tal pessoa tá com problema Elas costumam arrecadar mais do que quando é para um coletivo mas que todo mundo fala pô a não ser que seja uma tragédia muito grande né agora o por exemplo Tá novamente com in chens acontecendo Então vai arrecadar muito espero que arrecade muito também meus sentimentos aí para quem perdeu e inclusive parentes bens né E espero que dê tudo certo aí com o pessoal mas o fato é que as pessoas são mais simpáticas a histórias individuais e a recados individuais também uma das palavras que eu vi que são mais eficazes

na persuasão é simplesmente falar o você você palalavra mágica é palavra mágica E eu diria que além de conhecer o o público alvo se conhecer também né para poder se melhorar a ponto de poder se identificar melhor com esse público autoconhecimento autoconhecimento é assim existem determinados assuntos determinados ambientes e determinadas pessoas que me incomodam e me tiram do eixo Então eu preciso saber quando não tocar no assunto quem eu não devo encontrar e onde eu não devo ir ou Em que situações eu não devo me colocar porque se isso acontecer eu vou perder a minha

espontaneidade a minha naturalidade e para mim Giovan fique à vontade opinião não para mim toda a oratória cai por terra quando você perde sua naturalidade o cara vê que é artificial esse cara tá dizendo não é ele não é ele então existem pessoas a imagem de uma pessoa entrando naquela sala agora é capaz de emudecer eu não sei que pessoa mas existe alguém que se entrar ali você falar gente que que essa pessoa tá aí você aí acabou o resto desse podcast Você pode até est aqui mecanicamente fazendo perguntas mas a sua cabeça tá naquela

pessoa então a depender da pessoa a depender do assunto tem gente que tá aqui porque uma pessoa que que a gente não gosta por exemplo ou gosta ou ama ou odeia mas que desperta alguma coisa Uma emoção que te tira do eixo saiu do eixo do equilíbrio e você tá sentado numa roda de amigos se você quiser arrumar uma briga você toca na política se você tiver dois animados politicamente acabou eles vão se matar ali no no coiso então há determinados assuntos há determinadas pessoas e há determinados ambientes que podem prejudicá-lo muito porque aí você

não entra naquele estado chama de estado de flor mas você não entra num estado de naturalidade apto por convencimento Acho até que essa é uma dificuldade nas redes sociais pessoal fala ah como é que é esse negócio de ter Hater né ou não entendem como é que tem um grupo de pessoas que pode não gostar de alguém que eles gostam tanto e o Jordan Peterson ele foi brilhante ao falar um negócio foi num entrevista inclusive ele disse o seguinte eu tô batendo um papo com vocês aqui se eu sei que o Giovan não gosta de

um certo termo como o sumer disse eu não vou usar eu quero ser agradável com Giovan agora se tem 10 pessoas já é mais complicado porque são 10 pessoas com características diferentes se tem 100 já é quase impossível se tem 1 milhão eu posso falar a aqui que tem um pessoal que vai falar meu Deus por que que ele não disse é que é mais inclusivo exatamente E aí automaticamente automaticamente as pessoas não vão gostar de você por você tá falando normal achando que não tá ofendendo ninguém mas alguém vai se sentir ofendido com aquela

mensagem específica então é uma dificuldade que a gente tem na comunicação em massa né Mas voltando ainda pensando até numa persuasão mais individual o que mais conhecer a si mesmo conhecer o público tem algo a mais que vocês enxergam claro eu o primeiro curso que eu lancei que foi em 2022 foi um treinamento chamado hiper persuasão porque eu era louco por esse tema porque eu pensei que o pessoal queria muito persuasão aí depois não vendeu tanto e eu mudei falei não acho que o pessoal não quer esse aqui não acho que o pessoal quer coisas

mais básicas aí eu fui falar sobre dicção vício de linguagem perdeu nervosismo e seis em um lançamento sete dígitos e tudo mais mas o hiper persoon continua lá eu gosto muito desse negócio e a gente separou várias habilidades que torna a pessoa mais persuasiva Eu mencionei algumas aqui hoje já canais de acesso você utilizar os três canais de acesso na sua comunicação que que é isso visual auditivo e sinestésico então a gente tá falando desde gesticulação contato visual expressões faciais movimentação aqui eu não tô movimentando porque eu tenho microfone só que eu tô compensando com

a gesticulação imagem pessoal objetos cenário iluminação tudo isso é canal de acesso visual auditivo Tem a ver com projeção vocal e não D um ambiente com a sua voz dicção Ou seja você pronunciar bem as palavras modulação vocal que é você mudar velocidade Tom e volume canal de acesso auditivo e o sinestésico você fazer as pessoas sentirem coisas por exemplo com storytelling ou tomarem ações você fazer uma CTA quando numa palestra que você já com certeza ouv um palestrante fazer levanta a mão aqui quem ou então fe o olho imagina gente vamos respirar olha pra

pessoa que tá do lado e fal ou então qualquer dessas é uma interação sinestésica se você utiliza os três canais você vai ser mais persuasivo Inclusive tem uma um estudo clássico lá da Universidade da Califórnia em Los Angeles em que um cara chamado Albert merabi ele fez um estudo que depois foi muito polêmico deturpado e tudo mais que ele falava assim 55% da sua comunicação é expressão corporal 38% é seu tom de voz e apenas 7% é o conteúdo as palavras que você usa Teve gente que levou isso muito a sério falou assim caramba o

conteúdo é 7% 93% é comunicação não verbal exatamente tanto faz o que você tá fal 3% de acerto sendo que daí falaram assim agora tenta explicar isso sem usar Palavras só com gesto aí falar opa não é bem assim aí só para contextualizar o pessoal ficou conhecido como mito de merab porque quando E ele fala tem um site dele não uso meu estudo errado porque ele falava assim gente Esse estudo é quando a gente tá falando de emoção então por exemplo imagina que eu falar assim pro summer summer tô muito feliz de estar aqui do

seu lado e daí você vê que o conteúdo da mensagem é Summer estou muito feliz de tá aqui do seu lado mas pela voz e pela expressão corporal você vê que não é verdade aí é o estudo do Albert merab mas isso já dá uma pista da importância da gente pensar o como a gente fala tanto quanto o que a gente fala é a linguagem corporal é um negócio bastante importante mas o problema é de você ficar mandando comandos pra plateia se a plateia não responder você fica você cai na vergonha levanta a mão quem

tá a ninguém levanta a mão vira pro lado fala aí ninguém vira pro lado ninguém fala a pessoal bom dia aí ninguém fala Cadê o bom dia o você tem que você consegue sentir a atmosfera da plateia quando você tá tá falando e aí você sente quando você pode puxar e quando você não pode puxar Eu já vi tentarem puxar e a plateia não ir e aí fica o roroso porque o sujeito fica tentando puxar e aí isso cria uma aversão das pessoas pelo palestrante e é isso mas realmente tudo que tudo que Giovan tá

dizendo aqui faz completo sentido né a gente tem que tentar ah demonstrar através de linguagem corporal O que a gente pensa o que a gente sente em regra o corpo não mente a boca pode mentir o corpo já vi você falando o shape oap exato o Aristóteles a boc oap oit falar que tá fazendo dieta e fala P você não tá fazendo dieta a boc m mas o o shape não a linguagem corporal é mais ou menos a mesma coisa é difícil você você eh articular de uma maneira diversa daquilo que você tá sentindo tá

querendo tá você percebe isso num palco os À vees tá encolhido falando porque ele está envergonhado né tá com o peito aberto ele está emocionado eu eu acredito que tudo isso pode ser desenvolvido mas a linguagem corporal que vai ser desenvolvida também ela tem que acompanhar a maneira como eu me vejo entendeu se eu me vejo pequeno mal é difícil ou impossível que a minha linguagem corporal comunique algo diverso da minha palavra é pessoas persuasivas geralmente são pessoas bem autoconfiantes né E essa autoconfiança vem do exercício prático a primeira vez que você vendeu um ministrou

uma aula talvez você tenha gravado a aula 10 vezes uhum depois você tornou-se natural você fez o que não era natural até se tornar natural treino no final das Trein o ceneca na obra dele não vou lembrar agora em qual das cartas mas ele fala sobre as disposições interiores se adequarem as exteriores ele fala se o cara ele tá muito triste ele tem que se forçar a sorrir por exemplo e com isso ele vai ficar mais feliz aí depois né Tem estudos hoje que mostram que o caminho é basicamente esse até um pessoal que indica

para fizeram uma pesquisa você acha que foi o danell que fez isso botar de Finanças comportamentais exato ele pedia pro pessoal responder uma pesquisa de maneira normal e tinha um outro grupo de controle que era forçada a responder a pesquisa com lápis entre os dentes assim hum quase que sim três aqui cada um dá o seu conselho do que que seria uma dica rápida para você aumentar sua autoconfiança extremamente Poxa tem um compromisso precisa ficar confiante que que você faria Bruno Malu e sumer imediatamente assim Acho que não tem muita coisa para fazer não não

tem sim é só Eu mudaria a estética eu me arrumaria colocaria uma roupa que que eu me sinta bem eh é isso eu já eu já que eu penso que isso já é o o o básico né você já vai fazer sempre entendeu não nem sempre eu vou dar uma dica pensando em longo prazo Então eu acho que na minha opinião nada vai deixar uma pessoa mais autoconfiante do que o progresso em si as pequenas vitórias que ela vai conseguindo com o tempo hoje eu confio muito mais na minha capacidade Se eu comparo por exemplo

com o Bruno que tinha 20 anos porque eu tava aprendendo as coisas ainda hoje em dia eu sei não ISO que eu consigo fazer eu sou muito bom eu se exatamente eu tenho zero ilusões sobre mim eu sei muito bem naquilo que eu sou ótimo e também sei naquilo que eu não sou então aqui na empresa até eu sempre falo que o jogo é aproveitar o Bruno da melhor forma possível né Coloca ele para fazer aquilo que ele é ótimo e delega aquilo que ele não é bom então eu sou muito bom em por exemplo

gravar Então falo não tem uso melhor no grupo primo do que colocar Bruno Perini em frente a uma câmera sou muito melhor assim do que se eu fosse ser um executivo de uma certa área da empresa e eu tenho muita confiança de que quando eu faço as coisas dentro da minha área realmente de primazia elas sairão bem feitas Então o que eu dira pras pessoas é identifica aquilo no que você é muito mas muito bom e se você não tem alguma coisa assim né coloca como objetivo ficar muito bom em alguma área porque tendo essas

pequenas vitórias dia a dia mostrando que você tá evoluindo que tá ficando melhor você vai ficar com confiança em si mesmo eu acho que isso é a base para muita coisa a pessoa tem que confiar nela mes porque o mundo já não confia na gente no começo enquanto a gente não não mostra um resultado Se você não for confiar então cara não faz nada né Uma das coisas que eu sempre falo no materializa que as pessoas chegam lá materializa meu programa de hábitos Geralmente as pessoas querem emagrecer e tal e elas estão tentando emagrecer há

muito tempo e não conseguem e geralmente é porque elas colocam metas absurdas né ou elas estabelecem projeções eh hábitos que elas não vão conseguir cumprir então eu que sempre falo essa frase do Bruno que o Bruno repetiu ali de pequenas vitórias porque eu acho que às vezes a pessoa só precisa de uma pequena Vitória então talvez pra pessoa ser ficar mais confiante no dia seria ela fazer algo que ela é boa antes do que daquele momento que ela precisa da confiança Então seria sei lá ou então vencer ou se exercitar eu acho que exercício sempre

deixa a gente mais confiante que a gente vai lá sua libera endorfina fica faz o que tinha que ter sido feito e e vai pra casa e pras mulheres com certeza se arrumar passar uma maquiagem deixa a mulher mais confiante Independente se é isso que ela faça todos os dias eu acho que ela pode caprichar um pouco mais é pode caprichar um pouco mais escolher a cor da roupa que deixa ela melhor algo do tipo eu acho que preparação é isso é muito importante acho que isso deixa a pessoa mais confiante e não só preparação

e todo sentido Por exemplo se você dissesse para mim sabe eu preciso que você dê uma palestra sobre obesidade aí eu digo ó preciso de uma semana não mas é agora agora não eu não vou ter a menor conf mas depois de uma semana eu já liguei para três Quatro médicos eu conversei com nutricionista eu pesquisei fiz 1 milhão de Pesquisas eu montei uma palestra eu vou lá e vou dar uma palestra sobre obesidade legal então eu preciso me preparar eu acho que a preparação aumenta muito a confiança que a gente temza e a outra

coisa é uma uma frase da brene Brown sabe que ela que escreveu a coragem de ser perfeito eu li uma obra dela que chama coragem de liderar E ela diz assim olha eu só quero que você entenda que aquelas pessoas ali são amigos da quinta série ou alunos da quinta série que ficaram um pouco mais velhos Quando você estava na quinta série Todo mundo era igual o que muda mesmo a maneira como eu te trato como te traz TR como eu trato ele é às vezes é uma percepção de essa pessoa tá acima de mim

ela tá abaixo de mim Isso muda o meu comportamento quando você começa a enxergar todo mundo igual você passa a ter maior confiança sabe que eu moro em em Brasília e eu convivi e conheço muitos políticos e a medida que você convive você fala não ess Car eu sentimento sbe mas a medida que você convive ou que você conhece você olha e fala assim não não é possível esse cara não é possível que esse cara seja político esse cara ele não tem uma inteligência fora do normal ele não tem uma beleza fora do normal ele

não tem um Carisma fora ququ nada zero sabe o que ele tem coragem confiança ele vai lá e fala assim gente eu vou vou conseguir vou fazer e o cara ganha então assim quando você conhece pessoas bem-sucedidas na iniciativa privada tem muito de sorte mas é mais difícil que o cara se mantenha digamos assim na no serviço público ou no mundo público político o cara não precisa ser tão bom ele pode ir entregando para outras pessoas e e e vai se mantendo você percebe como essa confiança essa coragem de se expor e lá faz o

cara vencer aí você começa a conviver com essas pessoas que T muito poder aí você começa a perceber que o cara é igual você pensa como você tem as mesmas dores Então você se vê como igual verse como igual eu acho que ajuda a aumentar a confiança qual a sua visão é levando em consideração que eles todos roubaram né porque eu achei que era uma coisa para fazer imediatamente essa daí eu também acho que eu concordo eu concordo não ele falou rápido ele não definiu o que é rápido rápido não dá para se preparar tão

rápido assim estou me preparando para falar aqui no podcast desde que eu comecei desde antes que eu comecei né E cada vez que passa estamos no episódio 188 188 a gente fica melhor porque eu estou aqui me preparando tô treinando e tudo mais mas isso demanda tempo já vai fazer sei lá 2 anos e meio que a gente tá aqui falando toda quinta-feira ou algum dia da semana mas vai como o que que você faria para ser mais conf assa época é uma falei disso porque é uma dor de muita gente A Mai fazer do

Superhomem Sabia que sabia que é boa eu já fiz quando eu tinha quando eu tinha que falar eu já fui palestrar algumas vezes eu já vi um pessoal fazer eu faz antes de entrar no palco o pessoal Faz aquela postura do Super Homem mesmo é eu perguntei uma vez você faz isso para qu el aumenta a confiança é porque tem um ted muito visto se eu não me engano é um dos mais vistos se não mais vistos do Ted que é o da mcud que ela fala da Power pose que é justamente essa pose da

Mulher Maravilha que aumenta a confiança só que depois vieram algumas polêmicas falaram a gente não conseguiu reproduzir os efeitos disso em laboratório tal para mostrar que é uma coisa científica de da Power pose Mas de fato funciona assim empiricamente se para ela funciona pô é eu vejo assim a simetria de risco você faz a pose não se Demorou nem TR segundos seou nada se der certo você tem um benefício exatamente mas para aumentar a confiança então você que tá com baixa autoestima baixa confiança você tem um problema de autoimagem lembra que as pessoas te vem

da forma como você se vê se você se V como uma pessoa nervosa pouco persuasiva as pessoas vão te ver assim dessa forma então para melhorar a sua confiança uma coisa que é muito útil é você escrever os seus 10 pontos mais fortes assim nossa o que que eu sou muito top Então nossa eu sou uma pessoa comunicativa a pessoa começa ela tem dois pontos acabou e esse é um problema nenhum ponto nenhum ponto e agora e eu tenho certeza que se todo mundo aqui for fazer esse exercício vai sofrer no início caramba o que

que eu sou bom não 10 pontos muito bons é difícil é difícil mesmo tava pensando se eu consigo botar 10 pontos cons Ah você consegue am consegue não não de cara mas pensando que eu sou muito muito bom entendeu Não não precisa ser o melhor do mundo mas por exemplo sou comunicativo sou ambicioso sou resiliente sou amigável sou inteligente sou um bom leitor sou engraçado você começa a falar caramba Olha só sou humilde eu termino sou muito humilde 10 e aí a gente começa também a trabalhar com frases de afirmação eu sei que parece papo

de coach né ficar falando Nossa você consegue e tudo mais mas eu já vi pessoas que são Poxa conquistaram coisas grandiosas e elas se vem desse tamaninho aqui e a gente tenta deixar elas mais confiantes para aparecer num programa de TV nacional tudo mais e eu falei Gente pelo amor de Deus você tem que ter ciência das coisas que você fez dessas desses Progressos que você tinha mencionado dos seus pontos fortes e eu coloquei Ok essa pessoa para repetir inclusive foi uma aluna minha ela tinha problema que ela achava que a voz dela não era

muito boa muita gente pensa inclusive Ah não gosto da minha voz isso é uma coisa mais comum do que do que parece eu não gosto de me ouvir muita gente fala isso gravada Mas falando eu tô maravilhosa tô nem aí o problema é você se estão ouvindo mas você não gosta da voz ou da minha voz é gravada tipo em podcast às vezes ou em áudio mas não tem problem mas eu não não curto tanto eu não sabia balinha é porque eu não fico falando assim a minhas que eu não gosto eu eu enalteço as

coisas que eu gosto começa a falar assim ó eu amo a minha voz a minha voz é maravilhosa você começa a repetir essas coisas é programação neurolinguística começa a entrar em você e você começa a acreditar nessa crença então eu diria que isso é uma coisa muito boa para você ficar mais confiante ou ouça bastante eu acho que hoje em dia acho que você não sabe porque eu já desapeguei diso é já ouço o tempo inteiro tô me gravando o tempo inteiro não tem o que fazer exatamente bom pensando agora nos famosos gatilhos mentais que

inclusive o pessoal usa bastante no marke digital né E por exemplo gatilho da urgência Olha é agora tem que ser vai acabar hoje ou cronômetro ali no exatamente então que gatilhos vocês enxergam como realmente aqueles que são mais interessantes para serem utilizados para ter uma comunicação mais persuasiva por favor tá bom vamos lá a gente fez todo um episódio de gatilhos mentais lá no primo cast né que foi 4 horas de duração só de gatilhos mentais só de gatilhos mentais eu ia fazer a CTA mas não vamos vamos ficar aqui né senão uhum vamos não

vocês podem assistir o primo cast gente é daqui da casa tá E é um podcast muito legal só um pouco abaixo do nosso fica o convite aí para quem quiser assistir o primocast também pô vai lá o pessoal do primocast falou que juntando o Episódio de 6 horas e o de 4 horas que a gente gravou 10 horas e se você pegar determinada escopa assim eu apeci mais que o Thiago Nigro no primo cast assim se você fizer o record certo de tempo mas lá eu tentei fazer uma coisa me vetaram eu levei uma ceta

porque tem mais de 20 gatilhos mentais aí eu anotei até aqui no meu caderninho eu anotei os 20 gatilhos mentais eu falei a gente vai aqui ó quer ver ó vocês verem que não tô mentindo primocast 3 do1 de 23 aí eu anotei aqui 28 gatilhos mentais E aí a ideia era usar os 28 gatilhos mentais no episódio E aí a gente apertava uma ceta toda vez que alguém usava um gatilho mental isso durou tipo os primeiros 10 minutos aí depois não aguentavam mais os gatilhos mentais a gente só falou de alguns mas me pergunta

muito isso quais são os melhor gatilhos mentais Qual é o melhor gatilho mental tem alguns assim que se a gente fosse pegar Quais são os principais na minha humilde opinião gatilho mental da autoridade gatilho mental da história gatilho mental da prova social Nossa Senhora nos mais poderosos gimal da escassez se a gente pegar esses quatro aí eu acho que eles dão pau em todo o resto claro que todos são muito bons mas esses quatro são os meus preferidos Inclusive eu tava lendo um livro que não sei se você já viu esse já deve ter visto

que é um clássico mas eu sei que o Bruno gosto que é até te mandei no WhatsApp trabalho 4 horas por semana lá do do team Feris mudou minha vida Esse livro foi esse livro que o vinhas adora esse livro também eu eu nunca li você não tá perdendo nada hoje Ah tá porque eu digo que mudou minha vida e quem que é o team feries né eu lihe esse livro em 2008 ele escreveu esse livro trabalho 4 horas por semana e o o subtítulo era fique rico trabalhe pouco e viva onde quiser era mais

ou menos isso da eu falei meu Deus isso que eu quero era novinho né Tava na academia militar aí peguei o livro e fui ler e o team feros era um cara que ele tinha uns títulos muito bizarros autoridade Em certas áreas porque ele tinha sido e comediante não sei aonde estrela de TV em Hong Kong tinha sido campeão de kickbox chinês que ele descobriu uma maneira de emagrecer muito rápido para fazer as lutas depois ele subia de peso era mais pesado que o pessoal e ele descobriu que se você empurra o seu adversário três

vezes para fora do ring ele é desclassificado então ele ganhou sem saber lutar ele só empurrar o pessoal para fora do ring aí também não deixaram mais ele competi depois depois ele foi banido mas ele tinha um um um monte de títulos interessantes e ele ensinava como é que ele ganhava dinheiro pela internet na época era uns 4 40.000 por mês que ele tinha inscrito sendo que ele tinha uma empresa de uma pessoa só e todo mundo terceirizado na Índia e ele ganhava em dólar E vivia na Argentina em Buenos Aires então ele usava alavancagem

cambial também ganha moeda forte paga numa moeda hiper fraca e vive num país também tinha uma moeda mais fraca mas era uma Argentina bem diferente da de hoje inflação muito mais controlada começo dos anos 2000 ainda eu falei caramba que legal isso aí e eu digo que mudou minha vida porque quando eu li esse livro em 2008 eu pensei eu terei não sei o que não sei como mas eu terei um negócio pela internet e nós trabalhando 12 horas por dia é vi com pessoas trabalhando no Brasil não na Índia exatamente ganhando em real mas

esse é um livro que eu eu sempre vou falar mudou a minha vida só que se eu ler hoje eu vou aproveitar muito pouco porque elou o livro desafio a lei de novo porque eu fui tentar o que acontece eu sempre acabo lendo muito sobre Oratório e persuasão e daí eu tentei dar uma fugida falei não vou ler outra coisa vou ler trabalho 4 horas por semana Eis que a persuasão me persegue no meio do livro eu não sei se vai lembrar dessa parte talvez não Bruno tá lá escrito como se tornar um expert em

quatro semanas daí ele fala ó quando você é visto como um Expert na internet você consegue convencer as pessoas mais facilmente para vender coisas Ah mas e se eu não sou um Expert não se preocupe eu fiz aqui um passo a passo que tem tudo a ver com gatilhos mentais sobre como virar um expert e aí eu fiquei de cara porque quando você vai ver esse passo a passo eu fiz esse passo a passo muitos players fizeram só que ele já tinha desviado isso 20 anos atrás é muito louco Será que essa parte não é

uma atualização porque eu realmente não lembro disso po pode ser atualização porque lançou uma nova versão agora então trazendo aqui a versão atualizada Olha como o cara é maluco ele vai dizer o seguinte você quer se tornar o melhor Expert que você conhece mesmo que você não conheça tanto sobre o assunto primeiro lugar você vai ler os três principais livros do seu nicho e resumir em uma página mas você não faz isso em quatro semanas consegue se o cara só só fizer isso é tipo assim intensivão é que depende do livro depende da área também

eu Definitivamente não conseguiria porque eui super os três que eu ci aqui por exemplo do sim sim sim sim ah Finanças vamos pegar o homem mais risco da Babilônia segredos da M Milionária se a gente pega ali os três mais best Sellers sabe e aí você pega resume em uma página para você ter esse conhecimento aí você chega numa universidade renomada local e oferece para dar uma aula de graça D um um seminário de graça aí depois você dá Esse seminário de graça você vai para braços locais de empresas renomadas Ah vamos pegar uma is

and Bang não tô bom no Patrocínio hein vai lá na is and Ban e fala assim olha eu já faço seminários aqui na faculdade mas eu queria ganhar um pouco mais de experiência de falar em público fora do ambiente acadêmico vocês me permitem aqui desse treinamento aqui sem custo nenhum aí você vai lá dá esse treinamento grava esse treinamento para usar de conteúdo opcionalmente você aparece como autor você se voluntaria em alguma revista um artigo para ser autor de um artigo sobre aquele assunto para dar aquela autoridade e tudo isso vai gerando isso que ele

chama de status de expert ele fala tudo isso com uma sacada muito inteligente o que que é um Expert um Expert é uma pessoa já desmistificando que sabe mais do assunto do que o público alvo dele não necessariamente você tem que ser o melhor do mundo se você sabe mais do que a galera que vai te comprar você já é um Expert Qual que é a diferença entre um bom expert e um Expert que é reconhecido o bom Expert é aquele que entrega um produto excelente e tem poucas devoluções poucos reembolsos isso seria um Expert

excelente que que é um Expert reconhecido é o expert que faz mais vendas independentemente de se o produto é muito bom e tem muito reembolso e daí ele fala olha se você quer ser um Expert reconhecido você precisa saber trabalhar o que a gente chama de atributos de credibilidade e tudo isso que a gente falou de sair no jornal palestrar em Universidade palestrar em empresas saber falar sobre obras ento de obras tudo isso aumenta a credibilidade muito louco isso aí tá um passo a passo nesse livro Não mas aí você tá falando do primeiro gatilho

que é da criação da autoridade isso aí tem tudo a ver com a autoridade um pouquinho de prova social também Uhum é eu acho que Bruno respondendo aqui sobre qual gatilho é mais poderoso ou ou quais pode botar mais de um é deixa só comentar que eu adoro Tim Feris mas eu gosto mais do outro livro deles que que saiu do Brasil não tá não tá vendendo mais que é 4 horas para o corpo vend no sério é muito bom mas é um Cass começo a estudar sobre estilo de vida Como ganhar muita massa magra

de uma vez como perder muito peso sobre alimentação Inter porquee é ele é um cientista do próprio ele é muito louco esse cara né Ele vai fazendo várias coisas o que ele gosta etc nesse livro ele fala de Várias Vários eh experimentos que ele fez com ele mesmo explicando sobre alimentação saúde etc e foi um dos primeiros livros que eu li sobre sobre estilo de vida foi bem é bem legal mas acho que já deve estar desatualizado também ah Certeza então eu respondendo a ideia dos gatilhos o que eu acho é o seguinte depende do

gatilho em si por exemplo gatilho da prova social é um negócio maravilhoso por quê Porque a pessoa vê uma transformação na vida de alguém só que a pessoa que aparece ali fazendo a prova social tem que ser muito parecida com a pessoa que para quem você vai vender eu perdi 30 kg com esse método nossa perder 30 kg a prova social matou me convenceu a comprar a urgência olha vai ficar aberto o carrinho só até hoje eu tenho que querer o produto para funcionar ou da escassez só restam três unidades duas unidades tudo isso vai

depender Às vezes você vai dar um bônus uma vez eu fiz um lancei o curso e o bônus pros primeiros 100 inscritos era um sorteio de uma viagem pra Itália porque era no clube de leitura e a gente ali Romeu e Julieta disse ó vai pra Verona vai pra Verona Legal vocês vão vocês vão vai PR Roma aliás é pr Milão e de Milão vai PR Verona e aí é uma passagem com acompanhante tal e hospedagem pagar passagem hospedagem quando eu abri as inscrições foi uma loucura das pessoas querendo entrar no por quê porque aquilo

ali era um gatilho era mas aquil ali tinha uma comunicação era assim não era simplesmente uma viagem pra Itália era assim cara você vai conhecer o lugar do Romeo e Juliet é uma oportunidade única e a pessoa já queria comprar mesmo meu não vou perder a oportunidade eu acho que o gatilho em si a o poder de persuasão dele ele Varia muito no caso concreto porque às vezes você não pode se valer de um existe um um Limiar que separa a demonstração da sua autoridade com a demonstração de arrogância porque quem fala muito de si

fica parecendo arrogante então eu vou dizer o seguinte Olha você tem que comprar por eu fiz isso eu fiz aquilo eu então eu tô falando de mim o tempo todo a pessoa tá assistindo tá dizendo Nossa esse cara esse cara é muito arrogante ele é muito bom tal mas ele é arrogante ela já criou uma resistência como é que você mata isso outra pessoa fala de você então ok fulano de tal vou apresentar ele é isso isso isso isso isso isso isso por favor tem ele não falou nada dele aí eu diminui a resistência então

às vezes você não tem a oportunidade de demonstrar sua autoridade porque aqui nesse universo no universo digital você é muito conhecido talvez no universo físico você não seja numa determinada roda alguém chega fala assim ó esse aqui é o Bruno ele tem um uma empresa na internet Ô Prazer Bruno o cara não sabe o tamanho nenhuma coisa você não vai conseguir convencê-lo pelo gatilho da autoridade porque para ele você você não é uma autoridade ainda vai ter que convencê-lo por outros modos por outras vias é eu fiz essa pergunta porque lançamento hum ele é muito

baseado em alguns poucos gatilhos pessoal usa prova social por exemplo depoimentos né para poder mostrar que o produto é bom mas esses poucos gatilhos eles mudam muito o resultado dando exemplo do grupo primo a gente tem a Fin Class maior streaming de Finanças talvez do mundo do Brasil seguramente tá com 140.000 assinantes e passou pelo aniversário agora e o que aconteceu no aniversário era um dia específico onde você teria uma oferta com um preço melhor ele foi antecipado durante um mês o pessoal falando olha vai ter o aniversário vai ter o aniversário então gatilho de

antecipação o pessoal saber o que acontecer que é maravilhoso tinha a escassez e a urgência porque é só naquele dia só durante 24 horas e basicamente esses três gatilhos eles fizeram com que a finclas em um dia ela venda coisa daquilo que vai ser 25% do ano em termos de assinatura basicamente dois dias do ano fazem metade do ano para Fin CL é aniversário e black friday isso é curioso porque esses poucos gatilhos motivam a decisão da pessoa porque como ela pode assinar Fin Class todo dia ela sempre deixa para depois chega em casa Canado

do trabalho fala Amã eu assina Amã eu assina Amã assina não vou assistir hoje mesmo e não assina quando você coloca um deadline pr aquilo ó é agora ou você pega essa promoção agora ou não tem mais o cara ele é obrigado a agir então são poucos gatilhos e lançamento tem isso né por isso que eu falo que eu conheço muita gente que empreende no digital nós todos aqui eu falo que é empreender no modo Easy E isso não é demérito não tá isso é inteligência se tem um modo Easy tem o modo hard pô

vamos pelo Easy que é mais tranquilo porque realmente o modelo de lançamento que é um negócio que existi Há um tempão o cinema vive disso há muito tempo ele é um modelo muito bom justamente por conta disso você obriga a pessoa a tomar ação se não for agora vai ter de novo geralmente tem mas de novo qual vai ser a condição vai ser a mesma vai tá com preço mais alto eu vou ter que esperar esse tempo durante esse tempo eu não tô aplicando aquele conhecimento há uma perda com isso então na minha opinião o

lançamento dá tão certo por conta disso antecipação você tem que antecipar o que vai acontecer escassez e urgência quando tem uma escassez real de vagas por exemplo você coloca lá ou em si porque aquela turma vai acabar o prazo de inscrição vai ter uma escassez vai ter urgência de tomar decisão naquele momento quando tem um bônus por exemplo como esse Fantástico aí da viagem até notei Gostei dessa ideia de bônus de viagem você coloc coloca e prova social também é um negócio muito bom porque mostra né se você coloca muita prova social daquilo que você

faz pessoas falando bem do seu produto naturalmente uma hora o teu público vai esbarrar com alguma com a qual ele se identifica vai ver pô Aqui Ana falou que o curso do Bruno é bom ela é bancária não sei o que ela fez tal faculdade e acaba se identificando aí vemais tem um gatilho que eu colocaria ali no meio da dos que mais funcionam só que a gente não ensinou ele que é da reciprocidade é esse é um gatilho muito poderoso também também a gente usa no lançamento né o lançamento é basicamente reciprocidade que você

está gerando valor com conteúdo gerando microtransação você tá usando vários gatilhos mentais na hora da da oferta e fora dela também toda hora storytelling e autoridade e tudo mais e em terceiro lugar você quebra objeção então lançamento é isso Você dá conteúdo quebrar objeção e usar gatilho mental e tem um jeito de usar gatilhos mentais de uma forma que a pessoa não perceba olha só que interessante Porque se ela percebe é comprovado cientificamente que uma persuasão muito explícita ela tende a afastar por quê Porque tem um fenômeno chamado reatância psicológica você sente que Opa você

tá querendo me forçar demais a tomar essa decisão E daí eu fico na defensiva como se tivesse algo obscuro aí e pra gente quebrar reatância psicológica por exemplo na hora de fazer uma venda tem um passo no Pit que é um discurso de vendas que o pessoal coloca para dar uma quebrada nisso eles falam assim Agora você tem três opções você pode continuar o a sua vida do jeito que você tá nem precisa entrar aqui nesse produto Você vai continuar tendo os mesmos resultados você pode tentar melhorar sozinho é legítimo tal você vai levar mais

tempo talvez quebra cara algumas vezes ou se você quiser você pode entrar aqui nesse produto você vai ter essa vantagem essa vantagem então agora ó A escolha é sua e quando você faz assim a pessoa fala nossa de Fato né escolha é minha mas a pessoa coloca como Sea escolha mais inteligente e que as outras escolhas são super burras mas isso elimina a reatância psicológica e outra forma de colocar gatilhos mentais pela beirada sem ser perceptível é por meio de história isso as pessoas não entenderam ainda mas tem um livro magnífico sobre o tema chamado

History selling já viu isso Bruno maluco não o acho que o Caio Carneiro já falou desse livro aqui é verdade esse livro é maravilhoso ele não é tão velho É bem recente ele é inclusive do mesmo autor do livro de gatilhos mentais o Gustavo Ferreira e lá no stor ele Ensina várias técnicas de como vender com histórias inclusive ele explode somente nesse livro porque a gente pensa só na jornada do herói ele fala jornada do Herói é o pior para vender Porque a jornada do Herói é ótimo lá pro Star Wars pro cinema mas para

vender tem alguns tipos de história que vendem mais é muito interessante só que voltando um pouquinho pro Story selling Como que você então US OB quebra objeção e us gatilho mental dentro da minha história isso é uma coisa que eu chamei de efeito Jeti que que a técnica lembra quando você estava lá assistindo SBT e do nada parecia Jeti assim uma propaganda subliminar era muito estranho isso era estranho né Mas qual que era a ideia por trás plantar uma sementinha no seu subconsciente sabe o que que deve ter sido aquilo alguém viu o Clube da

Luta Clube da Luta quem não viu assista aparecem umas imagens assim muito rápida do Brad Pit antes do do Edward narton conheceu Brad pitching Clube da Luta né o personagem lá o Tyler duden aparece umas imagens muito rápidas assim são Frames então alguém deve ter visto no SBT e falou gostei disso E aí o que acontece quando você no meio da história usa gatilhos mentais e quebra objeção a pessoa não percebe porque existe um negócio chamado acoplamento neural que é quando você está contando a história a pessoa que está ouvindo a história entra na mesma

frequência mental começa a vincular a história que tá ouvindo com a própria história de vida então vou dar um exemplo quando eu falei lá atrás eu era um nerd antissocial eu sofria bullying eu não tinha amigos muita gente já passou um pequeno filme na cabeça de uma época da Vida em que não tinha tanta sociabilidade isso é de propósito E aí quando eu conto essa história a a versão dela eu era um n de antissocial estudei muito virei bicampeão brasileiro de oratória a pessoa não percebeu mas eu usei vários gatilhos gatilho mental da similaridade eu

sou como você gatilho mental da procedência mas daí eu fui estudar eu fui em Portugal nos to Masters fiz mais 10 cursos gatilho mental da autoridade eu eu virei bicampeão brasileiro de oratório e por fim quebrei a objeção E isso tem uma coisa que eu posso te falar comunicação é treinável Se eu conseguir você também consegue ou seja em uma pequena história a pessoa não entendeu mas a gente acabou de ser o ninja da persuasão e quando a gente faz a oferta a pessoa já foi convencida sem saber muito bom muito bom e pessoal já

pensando agora em como é que a pessoa pode se proteger daqueles camaradas persuasivos e mal inten porque no marketing digital todo mundo tá usando esse gatilhos que a gente falou aqui né nenhuma novidade né esses gatilhos mentais provocam a ação das pessoas então alguém começa a usar vai no mastermind fala PR os outros todo mundo começa a usar de modo que toda oferta vai ter escassez vai ter urgência vai ter prova social Então tudo Tá lá como é que a pessoa pode fazer você já disse ah se o cara percebe que aquilo é uma ferramenta

explícita de persuasão ele fica com o pé atrás mas o que mais que o pessoal pode fazer para se proteger de indivíduos que são muito persuasivos e talvez até manipuladores bom primeiro que prudência né o que eu percebo no público Geral de infoprodutos é que você tem um processo de educação dessas pessoas então cada vez mais a gente tem um público mais educado por isso o sujeito vendia em 2018 muito mais facilmente do que em 2024 porque agora o sujeito já sabe que se trata de uma venda etc então ele já percebe essa construção agora

do ponto de vista do Consumidor eu teria prudência prudência o que eu recomendo as pessoas é prudência prudência é quem é efetivamente a referência dessa pessoa com quem ela anda o que ela fez o Que Ela estudou Qual é o histórico deixa eu pegar o histórico dessa pessoa para eu saber quem é essa pessoa essa prudência ela vai fazendo com que você tome decisões mais acertadas na vida como a pessoa pode ter prudência aí é uma decisão de vida mesmo porque Ah se você não for Prudente você vai se machucar e a medida que você

vai se machucando você vai se educando o cara comprou o curso O curso foi ruim para ele ele pagou caro e não foi bom agora no próximo ele vai pensar muito antes de fazer antes dele comprar o curso quem quem paga o p quem faz um bom produto porque um cara fez um produto ruim antes Alguém teve uma experiência ruim generalizou como agora no mercado generalizaram quem vende curso esse cara vende curso esse cara vende curso como se fosse uma coisa ruim como se fosse uma coisa ruim por quê Porque não há barreira de entrada

qualquer pessoa vende curso é o que aconteceu com o coaching o sujeito tem vergonha de dizer que é Coach hoje não não sou Coach não verdade não sou Coach por quê que eu estereotipias eu estereotipias na minha opinião é preciso ter a prudência como uma Filosofia de vida é isso aí o Robert caldini ele dá essa dica lá no nas armas da persuasão que ele fala assim e uma vez eu dei essa dica num podcast foi cancelado A galera falou não não é bem assim que funciona que ele diz olha prepare-se para um novo vamos

ver Cadê tá ao vivo o que que acontece você tem o o gatilho ele gera ali um empilhamento emocional positivo você é levado no no calor do momento então é necessário você dar um pequeno afastamento e começar a pensar com a cabeça e usar a racionalidade para ver se de fato é uma boa oferta não é porque tá sendo usado multi gatilho mental que é ruim pode ser de fato uma coisa boa só que você tem que se certificar disso e ele fala olha não tome a decisão na hora ele vai dizer isso Ele só

dá ressalva tome cuidado para não perder escassez legítima Então vamos dar um exemplo surgiu aqui uma oportunidade a pessoa vai tentar te falar Não não mas óo tem que ser agora sabe aquela coisa bem lobo de street Olha tá passou na minha mesa agora mas tem que tomar decisão agora se você provavelmente deve ser ruim essa daí Porque um uma pessoa que usa escassez corretamente ela também vai usar a antecipação né porque aí eu vou te explicar tudo belissimamente como é o produto o que que acontece é o que que vai acontecer exatamente aí então

mas tem coisa na vida que é que surge na acontece na hora na hora então aí você tem que separar o que que é escassez legítima e não e não querer tomar tudo em cima da hora ele fala quanto maior for o investimento maior deve ser o tempo de espera então por exemplo E aí que entra a a polêmica um apartamento uma casa se você vai comprar talvez não seja ideal você não mas é agora essa aqui só tem essa chance aqui você vai lá e compra opa pera aí um imóvel um grande investimento se

Talvez seja interessante você dar uma olhada Ah mas você olhando e acalmando o coração e esperando alguns dias você pode perder pode então tem que tomar cuidado com isso mas tudo isso por quê Porque nós somos seres muito emotivos isso ficou inclusive conhecido como erro de descart o descart foi um cara racionalista que ele falava assim penso logo existo porque ele duvidava de tudo cara duvidava de tudo ele pensava assim sabe quando você não consegue separar se você tá num sonho na vida real Como é que a gente sabe que a gente tá na vida

real agora então ele ele era meio paranoico e daí ele falou cara como que eu consigo saber se alguma coisa minimamente é real e daí ele falava Poxa eu tô conseguindo pensar sobre isso então o pensamento pelo menos faz eu o ato de eu pensar sobre isso minimamente é real Então ele deu essa reduzida e isso nos lembra muito a questão do Matrix porque Qual que é a vibe do Matrix não sei se você gosta desse filme eu gosto gosto da hipótese simulação que é vend do decart o cer que é um dos personagens lá

chega o momento que ele pega aquele prata assim naele bif e da ele Peg pega assim nossa eu sei que quando eu mordo isso a Matrix tá mandando um sinal elétrico pro meu cérebro falando que isso aqui é muito suculento mas nada da Verdade são são apenas esses sinais mas caramba ignorância é E aí isso levanta essa hipótese até que ponto a gente tá sendo manipulado pelos nossos sentidos até que ponto a gente pode acreditar nos nossos sentidos se tudo é sinal elétrico como que a gente pode acreditar em alguma coisa e daí a tudo

volta pra mesma questão começar a exercitar mais a racionalidade sim tem tenho dois pontos para comentar sobre o que vocês falaram primeiro eu gostei muito dessa parte da Prudência que você disse e é uma ideia aristotélica né tinha aquilo da sofrosine que ele colocava e se você pega na mitologia grega Zeus ele acabou sendo muito Prudente comparado a a família dele ao Crono pai dele e antes disso Urano o avô ele veio de uma família onde o filho sempre destrona o pai então Urano era Titã absoluto entidade primordial a ele foi capado por Crono durante

o ato sexual com Gaia inclusive desse membro decepado caindo no mar é uma das ideias para nascimento de Afrodite aí o Urano virou o tit Supremo com medo de acontecer a mesma coisa com ele ele devorava os próprios filhos só que Zeus o filho Caçula não foi devorado a mãe Reia falou não come essa pedra aqui deu uma para ele uma pedra ele achou que era o filho criou Zeus e zeus depois com a ajuda de um vomitório fez o pai vomitar os irmãos aí teve a uma guerra entre os deuses olímpicos e os titãs

e os deuses venceram aí Zeus vendo que que aconteceu com o avô e com o pai pensou nossa talvez aconteça comigo e ele tinha cuidado com isso tanto que ele deixou de ir pra cama com uma ninfa que era belíssima que era a tetis porque havia uma profecia que dizia que o filho de tetis era mais poderoso do que o pai aí para anular a profecia ele mandou ela casar com o mortal e nasceu Aquiles que era o homem mais mortífero da história antiga da Grécia e quando ele até um primeiro filho ele engravidou uma

deusa chamada mees que era prudência em si Ele pensou Será que o filho de mees pode ser um obstáculo para mim ele devorou mats fez elas transformar em algumas versões uma gota d'água ele sorveu a gota d'água só que ela tava grávida acabou que a cabeça dele começou a enchar E aí num determinado momento pediu para abrir a cabeça dele nasceu Atena já adulta armada uma deusa da guerra e também do conhecimento da Razão só que quando ele fez isso ele incorporou a prudência dentro de si então ele começou a ser Prudente a partir daquele

momento né a a história em si ela fala que dessas entidades primordiais dos aquele que era terceira geração que era o Zeus Foi a que de fato teve a prudência para permanecer no comando desde então então prudência é uma característica que ela é vital tem uma passagem do Maquiavel lá no príncipe que ele fala sobre isso sobre os indivíduos prudentes conseguirem se manter através dos tempos em comparação com aqueles que são imprudentes eu acho isso muito bom você quer falar alguma coisa não ele chama isso de Barreiras a falta de sorte ele vai dizer ó

quando o sujeito vira rei ele vira rei ou porque ele é essa frase mesmo exército ou porque ele era herdeiro morreu o pai era o pai era rei ele era o Prim agora era o reiou independentemente da razão pela qual você se tornou o rei crie Barreiras à falta de sorte porque em algum momento a sorte vai mudar e são Essas barreiras a prudência enfim que vão manter você no trono senão você vai cair exatamente e o outro ponto que você tinha citado sobre essa questão do decartes dos Sentidos aquele pensando será que é uma

simulação Será que nós não somos simplesmente um cérebro recebendo estímulos imaginando que tudo isso existe tem uma discussão filosófica muito antiga sobre adora as Sensações que a gente tem através dos Sentidos e simplesmente o intelecto se você pega o Demócrito que era um pré-socrático Ele desenvolveu a ideia de átomo ele falava olha são os nossos sentidos você pega isso aqui começa a reduzir em tamanhos pequenos uma hora vai ser tão pequeno que será irredutível isso é o átomo que não pode mais ser divisível e o Aristóteles por por exemplo ela contra assid falou não não

tem um limite para ser divisível você pega por exemplo um segmento de reta daqui até aqui você pode dividir em quantos usando o intelecto infinitos pô sempre vai ter um pedaço menorzinho que vai continuar sendo divisível aí se a gente pega a história do átomo deis do Demócrito até agora o que era indivisível a gente viu ah na verdade tem próton nêutron e elétron Aí você pega dentro do próton Ah não tem partículas subatômicas cada vez menores a gente não para de descobrir novas partículas quando eu saí do colégio era próton Neutron elétron hoje já

tem quark não sei o que bá bá bá mas é é interessante essa discussão Porque de fato cara não tem uma resposta objetivo ainda talvez no final chega a um pedaço único indivisível mas por enquanto não param de descobrir coisa menor é a gente pode acabar ficando muito Místico aqui na conversa mas tem um livro muito louco não sei se você já viu esse aí BR que é do o caib Leon e uma das leis herméticas lá da filosofia hermética ele fala igual em cima como embaixo né e Teoricamente esse livro se baseia em ensinamentos

de 5000 anos atrás do antigo Egito tal e é muito louco porque você vai ver o universo ele é infinito sempre em expansão e quando a gente vai ver o nosso tamanhinho frente aquela estrela gigante e a gente não para também de descobrir coisas cada vez menores então assim em cima como em baixo Então tudo isso é um papo para outro podcast tipo a gente tem que fazer um só de metafísica eu falei disso com a lucielen Galvão brevemente porque o o temer até outra era so Platão mas pessoal já chegando no final do podcast

eu queria uma para quem está assistindo ou uma série de dicas para que as pessoas possam se tornar realmente mais persuasivas e usar isso a seu favor para crescer em termos profissionais ou pessoais também n Porque sem o mínimo de persuasão o cara ele fica parado no mesmo lugar não consegue fazer nada quer começar vamos lá eu chamo isso de quatro peses primeiro dele é preparação segundo é prática segundo é planejamento terceiro é prática e o quara postura corporal preparação é você vai estudar o tema uhum senão você não vai ser o segundo é planejamento

para quem eu vou falar sobre esse tema então eu conheço o tema agora eu conheço o público terceiro é prática cara o primeiro discurso que você vai fazer não tem que ser ali ao vivo pro cara faz em frente o espelho grava Hoje em dia a gente grava com o celular e você vai perceber um monte de TIC que você tem que você coça a cabeça que você eh a sua postura tá equivocada então é esse essa prática e aí depois você corrige a postura corporal então primeiro ponto é esse eh o segundo que eu

vou sugerir à pessoas é lançar-se a experiência nada vai substituir a experiência eu preciso aquilo que os psicólogos chamam de dessensibilização sistemática Uhum eu começo falando para duas pessoas depois eu falo para CCO Depois eu falo para 10 Depois eu falo para 10.000 quando eu vou falar para um público muito alto sei lá 6.000 pessoas 5 4000 pessoas numa palestra Você pode ter como argumento imaginar-se falando para ninguém esse é o primeiro ponto que você falar com maior naturalidade na internet Outro dia eu fiz um podcast com o Paulo Cuenca que já teve aqui sim

gente boníssimo ele disse o Morumbi tá vazio o cara fica com medo de gravar vídeo e postar na internet se o vídeo for ruim ninguém vai assistir seu vídeo você tá achando Nossa todo mundo vai ver não pode ficar tranquilo ninguém vai ver é o Bom do fracasso online é que só é um fracasso que ninguém viu ningém viu ninguém viu só é um fracasso que ninguém o Morumbi você tá achando que tá entrando pelado no Morumbi o Morumbi tá vazio você entrou pelado mas ele tá vazio então Eh é lançar-se a experiência e a

gente precisa eu essa é uma forma quando eu falo pro público Menor Sei lá 200 300 pessoas você vai encontrar pessoas na plateia que estão amando e outras que estão no celular se você focar nas pessoas que estão não uma pessoa mas se você for alternando os olhares entre as pessoas que estão prestando atenção você vai se sentindo mais confiante quando eu fiz é quando eu fiz a minha prova oral para Juiz havia uma uma examinadora que na primeira respostaa fez assim acabou cresci eu cresci aí dali pra frente eu dominei a situação por porque

alguém já tinha fal cara tá no caminho você tivesse feito assim ó não tinha acabado a prova repensa a vida inteira né tinha acabado a prova ali botou a mão na testa fechou os olhos para quem tá só ouvindo a gente aí ela falou nossa Acabou então foque naquilo que é de positiva as pessoas que estão incentivando você e é isso e pergunte o que eu tenho a perder geralmente você não tem nada a perder é verdade bom é esse esse é um ponto muito interessante que você falou já puxando pros negócios digitais porque eu

via isso lá atrás quando a gente criou o nosso negócio o investimento era tão baixo no negócio que eu pensei se der errado o que que a gente perde tempo mas esse tempo ia ser empregado e algum outro negócio com investimento financeiro muito mais alto agora se der certo como poder de escala é muito grande Você pode falar com muita gente isso pode mudar a vida então pensando em assimetria pô se desse errado perdia pouco Se desse certo ganhava muito é não tem porque realmente não tentar e até pegando o que você disse de Olha

tem que se lançar a experiência no ex fiquei 11 anos lá eu tive alguns instrutores que falaram a mesma coisa com diferentes palavras mas basicamente era nunca perca a chance de falar em público porque fica muito mais fácil hoje em dia você falou de plateias grandes né não tem tamanho de plateia que me deixe nervoso porque simplesmente já foi com para tanta gente que eu falei e tantas vezes esse cara fala pode subir no palco agora para falar com o pessoal aqui dar uma palestra já tem um monte de coisa que eu posso falar já

preparado porque já aconteceu algumas vezes né então fala não tudo bem não vou ficar nervoso com isso por quê porque eu já me lancei experiência inúmeras vezes perfeito muito bom isso inclusive é chamado Nunca negue palco é o princípio número um que eu falo para todo mundo quer melhorar oratória Nunca negue palco porque por incrível pareça Tem muita gente que não faz isso é convidado para um podcast para uma palestra para uma aula e nega Putz não tô preparado não é para você negar primeiro você aceita depois você se prepara entendeu Mas tem uma coisa

que se eu fosse dizer uma única coisa inclusive isso é um uma técnica de cop chama o poder do um se eu fosse falar uma única coisa para você dominar essa questão da oratória da persuasão é seja um viciado em estudar Oratório porque é uma espécie de vício saudável que que aconteceu lá atrás quando eu percebi que oratória e persuasão eram basicamente super poderes quanto mais você estuda mais longe você vai eu comecei a buscar isso nas mais diferentes formas foi por isso que eu fui lá atrás do debate competitivo eu fiquei 5 anos e

me nesse esporte toast Masters e 10 cursos de oratório que eu fiz com aluno e tudo mais por quê Porque de fato Você Vai juntando esses pensamentos essas teorias essas técnicas em algum momento isso aí vai fazer sentido e quando esse quebra-cabeça tiver completo dentro de você você vai ficar muito muito poderoso e eu queria dar uma indicação de alguns livros aqui que foram importantes na minha trajetória caso você goste de ler queera Poxa eu queria os melhores livros para melhorar esse tema de persuasão Então vamos lá de persuasão seria o seguinte as armas da

persuasão do Robert cini o código da persuasão que é aquele mais recente que eu já citei manual de persuasão do FBI aí você já pode colocar o mais avançado marketing arquétipos símbolos poder e persuasão do h c gatilhos mentais do Gustavo Ferreira pode colocar Story selling também do Gustavo Ferreira e já que a gente falou também tamb muito linguagem corporal aqui vamos colocar o corpo fala se você ler esses livros aqui você vai ter uma base tão grande maior do que 99% das pessoas na habilidade que é a mais importante e mais lucrativa do mundo

se você dominar isso aqui é muito simples inclusive veja esse episódio mais de uma vez você vai captar muita coisa que lá no início você não tava ainda ligado porque a gente tava usando e depois ensinou que que ia usar e por fim o último presente eu tenho um curso gratuito de oratório acho que eu até falei dele no outro Episódio mas não sei se tem alguém que tá vendo aqui de novo que você nunca tinha me visto alguma coisa assim se você for lá no meu Instagram @ professor da Oratório coloca elp o primeiro

que aparece na barra de pesquisa se você mandar simplesmente fase um no Direct só isso fase um vai chegar para você um curso de oratória gratuito em que eu ensino 27 técnicas de raport que é como convencer as pessoas ser mais carismático ser mais persuasivo e tudo isso você vai lá poder aplicar eu acho interessante quando a gente fala essas dicas as pessoas devem olhar lá e falar assim nossa mas isso é muito difícil ou não dá para ficar pensando e fazendo isso o tempo inteiro e no no geral vira muito natural né Às vezes

a gente faz sem até não saber ah eu sou uma pessoa carismática eu sou uma pessoa eh persuasiva e já já uso todas essas técnicas ou alguma dessas técnicas e não faz ideia só agora que você Ah então isso tem nome is tem n Então não é que é engar não é que é dear você mais falso porque acho que as pessoas tem muita gente que tem uma certa resistência Ah não vou aprender para eu ficar falsa para eu enganar as pessoas e não é só pra sua comunicação ser melhor para você ser mais persuasivo

no sentido de conseguir convencer de forma mais eficiente diria você tem alguma dica BOL Nossa mas não pensei então então quanto você pensa como eu quase que comecei citando Alberto cami aqui na parte do Charme né Charme receberam sim se ter feito pergunta alguma ele também fala que a única maneira de criar experiência é passando por ela então endossa o que vocês falaram Não perca a chance de falar em público não perca a chance de tentar convencer as pessoas de alguma coisa vender o seu produto por exemplo Porque quanto mais você faz naturalmente melhor você

fica você vai montar um fluxograma na sua cabeça né fiz isso deu certo não então volto para tal ponto deu certo sim passa para um próximo e aí você vai ver que quanto mais você trabalha mais fácil é por exemplo viver de renda 25ª turma Eu já cansei de fazer esse negócio ficou fácil realmente né lá na primeira eu falei poxa como é que eu posso fazer alguém comprar um curso que não existe ainda que vai ser a primeira turma sendo que tem lá um Gustavo cbas por exemplo que tem muito mais experiência fala com

o público é muito mais conhecido então lá o tinha que fo esse trabalho de quebra pedra hoje em dia tá consolidada é muito mais fácil eu tenho um sócio professor de de direito Empresarial ele é advogado tem um escritório né Santa Cruz é E ele disse ó o primeiro livro meu de Empresarial que eu publiquei hoje eu olho para ele falo gente como é que publicaram esse livro é isso não é eu acho que a gente Falou várias vezes né que as pessoas elas para serem mais persuasivos Elas têm que ter um pouco mais de

confiança eu acho que o o o meu a minha dica seria exatamente você descobrir em algo que você é bom para que você explore isso para você que ganhe certa confiança e então você consiga explorar outros meios para você então conseguir falar melhor ser mais persuasivo e ter enfim um um êxito melhor no que você deseja perfeito bom é isso né bolin é isso para quem tá acompanhando gente como é que eles encontram vocês nas redes sociais para aprender mais deixa aí todos os canais Summer ag @no Instagram e o canal no YouTube é Summer

ag então procurou oratória da Malu oratória do Bruno lá Espero que escolha um um momento bom né daquelas E tem também claro lá o Instagram tiktok eu agradeço muito show e você vocês encontram a gente aqui semanalmente no canal dos sócios eh sempre com um episódio diferente novo para contribuir com o desenvolvimento pessoal de vocês da empresa etc e também vocês encontram me encontram no @mu Perine lá no Instagram vocês me encontram no canal do YouTube você mais rico tem vídeo Toda segunda e quarta no Instagram Bruno underline Perini e aqui no sócios para quem

nos assistiu nosso Muito obrigado pela audiência aos convidados Muito obrigado pela presença Espero que retornem mais vezes e é isso pessoal um grande abraço e até a próxima beijos [Música]