Como aumentar a percepção de valor do que você vende? - Isabela Matte podcast #10

Oi esse seja muito bem-vindo bem-vinda a mais um episódio do podcast Isabella Matte podcast estou muito feliz de ter aqui eh esse episódio aqui você tá entendendo não esse daqui vai mudar a tua cabeça no nível que você não tá nem você nem imagina que dá para mudar é o seguinte eu vou te ensinar como aumentar a percepção de valor que as pessoas têm sobre aquilo que você vende eu vendo extensão de unhas vou aumentar a percepção de valor eu vendo sei lá meu conhecimento do palestras aumentar a percepção de valor eu vendo roupas aumentar a percepção de valor eu vendo meu serviço de estética sua massoterapeuta faço massagem Vamos aumentar a percepção de valor o que quer que seja que você vende pode ser eu sou designer eu vou vender um designer eu vou vender um pacote de serviços tanto faz ou vende produto vende serviço vende seu tempo seu conhecimento a sua audiência tanto faz aquilo que você vende primeiro ponto que vocês têm que entender ah não antes da gente começar vamos lá todo mundo faz Jabá no começo do podcast então vou fazer uma coisa tá você que está escutando esse podcast tá gostando tá aprendendo e não deu nota 5 no Spotify Eu sei eu não sei o que falar para você se você tá assistindo pelo YouTube e não deu assim gostei né de um likezinho ali compartilhou o link e mandou para alguém se inscreveu no canal eu não sei o que te dizer sério mesmo então sei sim o que dizer é vai se inscreve dá cinco estrelas porque a gente está fazendo esse podcast realmente para ajudar vocês e a única retorno que você pode me dar assim que vai ser muito muito bom é literalmente se tiver vendo no YouTube se inscrever dá o gostei e se você tiver no Spotify 5 estrelas no podcast tá bom compartilhar com outras pessoas também é maravilhoso então é só isso agora vamos continuar primeiro ponto que vocês precisam entender o seguinte valor e preço são coisas diferentes tá então quando eu falo preço do seu serviço se a pessoa enxerga esse serviço vamos pegar um exemplo bem prático sei lá uma roupa depois eu faço faço de serviço tá aqui a primeira coisa que eu vi aqui essa roupa esse Blazer aqui se esse Blazer custa r$ 300 mas a Sua percepção de valor dele é r$ 700 você olha ele como meu Deus ele é chique ele é estruturado eu amei o tecido eu estou disposta ele acaba no estoque toda vez que ele entra eu vejo que nunca tem ele disponível Então na hora que ele entrar esses 350 tão baratos para mim porque o valor que eu enxergo nele é muito maior seja um valor emocional de eu quero muito ele então não é nem validação eu quero ele e eu tô vendo que tá esgotado aí tem a escassez Eu acho que o tecido caimento tal tal eu acho que é muito bom para o preço que tá então você começa a fazer uma ancoragem de valor que é o que a gente chama que você vê ancoragem de preço né você vê o valor daquilo muito maior do que o preço que a pessoa tá te apresentando mas o caminho inverso também existe então vamos pegar por exemplo um livro sei lá pegar um livro x tá gente é apenas fictício mas a gente vai pegar um livro por exemplo E aí você vai pegar Vamos pegar esse do Simon Sider porque ele fala inglês e ele nem vai ligar eu não tô pegando esses porque vocês vão entender porque vamos pegar um livro E aí vamos supor que esse livro custasse r$ 120 só que você olha ele fala Putz ele não é capa dura ele é um livro que tem um audiobook aqui gratuito não é o livro que indicaram muito bem que eu vi muita gente falando sobre e apenas fictício porque esse livro aqui é muito bom tá mas é né eu não falaram muito sobre mas de 1. 6 milhões de exemplares vendidos e eu falando isso mas vamos fingir que não é muito bom Nossa não é muita gente que fala sobre tem coisa batida já vem outros né a folha Não é uau assim não acho que ele vale r$ 120 eu acho que ele deveria custar r$ 39 49 aí estaria estaria de bom tamanho para mim então não importa se os outros livros forem cento e poucos reais também importa que esse específico não na sua cabeça não fez sentido ele ser aquele preço você entende então o valor e o preço são coisas diferentes porque se eu te falar que esse daqui que é um livro menor é um livro que não tem tanta aplicabilidade de prática entre aspas que ele é um livro mais de filosofia tem aplicabilidade eu vou escolher umas palavras também né Henrique Casseta mais difícil de você aplicar tem como né porque é filosofia enfim mas não pegavam fingir que esse livro é totalmente uma um romance tá ele é um romance mas a capa dele é dura Você viu no Tik Tok um monte de gente falando desse livro deu uma viralizada esse livro e ele tá 180 esse aqui tava cento e pouco ele pode ser um livro muito bom para você mas esse daqui você viu a galera falando ele tem a capa dura ele tem um Douradinho aqui então você enxerga nele 180 Tá barato então você entende que o 180 120 o preço por si só não diz muita coisa e não é nem só sobre o produto porque às vezes esse daqui não vai mudar muita coisa na sua vida às vezes daqui talvez você nem Leia e apenas fictício tá você nem Leia mas ele tá todo mundo falando sobre ele então você já quer mais ele do que você quer qualquer outro livro tanto que tem um livro da Colin hoover que chama ela tem ela tem vários livros mas esse é assim que acaba é assim que começa esses livros dela eles viralizaram no Tik Tok e são livros que esgotaram assim tipo berseller de New Times em todas as livrarias e todo mundo louco querendo comprar esse livro e vendeu do 100 livros mais lidos do mundo 8 São dela então assim virou um movimento é porque o livro é muito bom não sei eu nem li o livro não sei talvez seja bom talvez seja Ok talvez não seja uma obra prima talvez tem tenham vários outros livros que foram lançados na mesma época que são muito melhores a história a escrita eu não sei mas esse daqui é o que tá todo mundo falando é o eu quero fazer parte desse grupo que entende que esse livro né O que que é esse livro e isso para mim também faz aumentar o valor a minha percepção de valor sobre aquilo vou sair um pouco do mundo literário e vou falar sobre serviço você por exemplo que vende um serviço e o seu serviço é alongamento de unhas sabe como você aumenta a percepção de valor sobre aquilo que você vende não só mostrando que a unha que você faz É impecável mas em todos os detalhes em volta de fazer a unha da experiência de fazer a unha Então quando você olha uma rede social de alguém que faz unha e eu que faço alongamento na unha eu sou muito atenta né a esses detalhes porque eu tive que buscar muito para encontrar pessoas que fazem unha tal enfim eu busquei então eu já vi muito conteúdo sobre alongamento de unha sobre unha no geral e a maioria deles é muito parecido então é o antes o depois o acabamento da unha e realmente como cliente você olha assim o acabamento da unha mas quando vem uma profissional de unha ou um estúdio que faz unhas e alongamento em unha e ele mostra que o capuccino eles fazem um capuccino especial com Nutella na borda que o uniforme da das profissionais é lindo sabe é um uniforme bonito ela se importam de um jeito mais chique do ambiente é lindo é fotografável da vontade de ficar ali a poltrona que você vai sentar para fazer sua unha é uma poltrona muito confortável não é uma cadeira genérica é uma poltrona muito confortável elas fazem sua unha de luva elas estão de máscara você tem mimos Então você tem um bolo do dia e se aquilo tudo isso que está em volta aqui não tem nada a ver com serviço que você vende então eu não vou ali para comer o bolo eu vou ali para fazer a unha mas já que tem o bolo já que tem um capuccino muito chique que tem certas outras coisas eu prefiro ir ali e pagar 10 20 50 reais mais caro porque a minha experiência vale muito a minha percepção de valor sobre essa unha e esse espaço é muito maior por todo o envolto da experiência que eu tenho naquele ambiente então tenho um dos caras mais Geniais para mim que a gente teve não só no mundo da moda mas assim né no mundo criativo no geral assim é o verde Ele criou a off-white que foi é ainda né uma das empresas assim de moda mais disruptivas que tem ele sabe o os tênis da Nike Enfim tudo que você vê que tem aquelas aspas Ele criou aquele conceito todo Enfim uma baita marca ele foi diretor criativo da Louis Vuitton e deu uma revigorada na marca assim de um jeito absurdo e tem um vídeo dele muito interessante ele faleceu infelizmente mas tem um vídeo dele é muito interessante que ele mostra uma latinha uma latinha prata meio amassada uma latinha meio amassada assim esquisita tipo parece uma lata que você arrancou rótulo meio enferrujada amassada e ele mostra para câmera e fala se essa lata estiver numa sala toda branca com nada em volta em cima de um pedestal ela vai ser percebida como uma obra de arte Se eu colocar ela numa garagem ao lado de um monte de lixo uma galera vai pegar e vai simplesmente jogar no lixo Então nem sempre o produto é o que você precisa deixar o mais fabuloso e Fantástico muitas vezes o ambiente onde está esse produto é o que vai aumentar ou diminuir a percepção de valor dele pensa nisso exatamente que eu falei sobre serviço mas o que você vende Qual é o ambiente daquilo que você vende e quando eu falo ambiente não é só o ambiente físico por exemplo eu estou falando com vocês aqui aí tem uma luz muito boa tem uma cortina de fundo que é para dar esse esse tom mais sóbrio mais minimalista não é para roubar muito tua atenção mas aí eu também ponho os livros porque enfim agora eu sou escritora mas eu ponho os livros aqui porque eu amo ler e enfim escrevo aí o computador porque eu no caso estava trabalhando antes de começar então vários elementos que trazem essa sensação de você estar próximo de mim mas ao mesmo tempo eu me esforcei para isso daqui ficar bonito para você então tem esse lado físico mas tem também todo lado que não é físico para o ambiente que nem eu falei o jeito que a pessoa quando você vai no estabelecimento o jeito que essa pessoa te trata como ela se comporta como profissional é o ambiente também então se como o profissional você chega no ambiente no ambiente é bonito tem um capuccino que eu falei tem um cafezinho tem que ser aquilo mas o profissional fala muito alto fala muito palavrão não deixa ser um ambiente agradável para a maioria das pessoas isso vai diminuir a percepção de valor que o teu a gente tem sobre o seu serviço ai mas eu faço sei lá a massagem eu faço extremamente bem mas se o ambiente é desagradável ele é esteticamente feio e não tem cara daquilo que você gostaria de transmitir a percepção de valor ela também diminui e isso vai desde a parte física até toda essa parte mais subjetiva o atendimento tom de voz ou você acha que essas empresas hi hi hi empresas que são que tem essa percepção de valor altíssima uma Hermes da vida que eu nunca sei falar você é irmã mas enfim uma Hermes da vida tipo você não entra na loja e tem alguém gritando e falando Ah é verdade nunca nunca isso vai existir você entra você sente assim praticamente um merda entendeu porque você entra a pessoa ela tá tipo assim você tem sorte de eu estar te atendendo porque a sensação que eles querem gerar é você não compra o que você quer a gente não quer o seu dinheiro nós queremos os clientes certos então para comprar uma bolsa de 40 mil dólares por exemplo você tem que ter gasto 20 mil dólares já na loja Ah eu quero uma biquinho por exemplo né uma burken que é aquela aquela bolsa que tem de crocodilos e aquilo chega sem 200 mil dólares uma bolsa Eu quero uma dessa você não vai chegar eu quero uma dessa ele vai falar Ah tá bom então tá aqui pode pagar vai embora não Eva vamos ver se te colocamos na lista de espera dessa bolsa mas você tem que gastar você tem que ser cliente antes você não pode comprar essa bolsa Se você não for cliente aí você vai lá então vou comprar uma pulseira né para me tornar cliente a pulseira é tipo $7000 entendeu então ah beleza então você pode comprar uma Uma pulseirinha aí você gasta ali uns 20 mil dólares aí você entra na lista para poder comprar bolsa de 40 mil dólares aí você entra nessa lista Aí quando chega a bolsa eles falam nós temos essas duas nem é a cor que você queria da bolsa mas você tá tão assim de meu Deus do céu que você vai lá tá bom eu quero essa Tipo se ela vermelha você não gosta de vermelho Ah não então eu pego essa e você fica muito feliz você fica muito mais feliz de poder comprar do que o vendedor de te vender do que a empresa de te vender tanto que eles falam assim ó parabéns por sua compra você entende alguma percepção de valor ela é um nível que o cliente ele torce para conseguir comprar uma parada carérrima entende e é tudo isso que eu falei não tá ligado necessariamente só por só o produto obviamente que é um couro de mega qualidade tudo que tá na bolsa né então o lock é todas as ferragens é tudo enfim de ouro é tudo chiquérrimo é tudo nanan todas as costuras são minimamente feitas não é um padrão de qualidade de excelência tal mas será que vale 200 mil dólares Será que vale você ter gastar 20 mil dólares mais 40 mil dólares para comprar uma bolsa por exemplo então assim põe mantenha em mente que o ambiente conta muito na hora de você aumentar a percepção de valor então eu queria que você fizesse um exercício de percepção aí tenta perceber coisas que você está disposto a pagar mais caro e por quê Ah porque isso daqui eu não fico sem por exemplo ah cílios eu não fico sem o cílio extensão do cílios e eu faço muita questão que seja muito bom a extensão de cílio então assim desde o ambiente o tratamento a preocupação do profissional com a saúde do meu filho natural a cola que usa ao fio que usa isso aquilo Porque é meu olho Tipo se eu colocar cagado eu posso ficar cega literalmente então eu tomo muito cuidado eu estou disposta a pagar mais caro e aí eu olho tudo isso que aumenta a percepção de valor tem as partes técnicas que nem eu falei a cola o fio que você usa mas ó preocupação da profissional como auxílio natural isso daí você entende que é subjetivo eu não preciso ir lá e ser um ambiente com pétalas de ouro na hora que eu chegue mas tem que ser um ambiente agradável que me passa uma tranquilidade se eu vou ficar deitada lá por uma hora e meia para fazer um cílio por exemplo uma hora uma hora e meia então precisa que seja uma maca gostosa tenha um cobertorzinho tem um travesseirinho para minha cabeça tipo de coisa faz diferença e você entra e você fala essa pessoa se preocupa na hora você já percebe ou eu estou disposta a pagar mais caro neste nesse vestido aqui ou nessa blusa aqui porque porque é dessa loja tal e vai te conferir status Ah por que que vai te conferir status porque as pessoas que usam essa marca tal são esse tipo de pessoas Tá bom então aumentar a percepção de valor também tá ligado a quem é o cliente dessa empresa tal usar uma Chanel por exemplo te confere valor porque você imagina que quem usa Chanel são pessoas ricas que tem muita grana que é muito tranquilo financeiramente são você quer fazer parte desse grupo então entenda o quão importante é você também selecionar Que tipo de público compra de você para aumentar a percepção de valor naquilo que você vende porque se você tá só preocupado em vender e não tá preocupado para quem você vende em fazer esse filtro prévio com o tipo de campanha que você vai fazer o tipo de pessoa que você vai colocar vestindo o seu produto e não é nem a pessoa em si o modelo é como que esse modelo vai estar vamos supor que você vende acessório qual vai ser a roupa a bolsa que vai estar ligada com esse acessório porque esse tipo de coisa também comunica aumenta a percepção de valor se ele tá com uma bolsa da Prada e dá para ver e tá com Style maneiro e tá com seu acessório o seu acessório ele já tem uma percepção de valor muito mais alta sobre ele então um exemplo que que para dar para vocês de produto digital né No enmatize que é o meu treinamento de empreendedorismo digital que inclusive amanhã a gente abre as matrículas oficialmente para segunda turma do imatizze então assim entre porque tudo isso que eu falo para vocês é a pontinha do iceberg do que vocês vão encontrar lá dentro lá é que eu sou professora de verdade ensina as pessoas a usarem o digital para empreenderem de uma forma melhor para transformar em um digital na sua maior fonte de renda né que é na verdade o que eu fiz com a minha vida se não fosse o digital nem tava aqui falando com vocês mas no matize ele é um treinamento vamos de culpar ele para vocês entenderem como que se aumenta uma percepção de valor ele é um treinamento digital então a pessoa vê da casa dela é como se fosse um curso online que nem a mim após graduação eu fiz ela online me após graduação então ele é um curso online de cinco semanas só que você tem acesso durante um ano cinco semanas com aulas gravadas São 30 aulas gravadas mas três aulas ao vivo e a estrutura dele é uma metodologia feita para você terminar não é feita para você comprar e não abrir o curso é feita para você assistir a primeira aula a segunda terceira fazer os exercícios e chegar no fim você está pronto então a gente pensou em tudo nesse formatinho dessa forma para que a pessoa termine e tenha resultado Tá e isso foi construído ao longo de muito tempo e eu ensino as pessoas a usarem o digital para conseguir mudar de vida de verdade mas usar o digital quando eu falo não é afiliado não é dropshipping não é esse tipo de coisa o que eu ensino para as pessoas é a terem algum tipo de negócio próprio que seja serviço que seja ser uma profissional autônoma que seja ser sei lá um psicólogo dentista nutricionista o que quer que seja ou ter uma loja que vende produtos ou ter um curso que nem esse por exemplo mas enfim pessoas dá usarem o digital para impulsionarem os resultados que ela teriam usar escala a favor delas e conseguirem realmente enriquecer sabe enriquecer ter uma vida com mais tempo ter uma vida com mais poder de escolha Então é isso tá E aí tem várias coisas técnicas Então a primeira a primeira semana inteira é dedicada mentalidade então foram semanas que eu peguei de pesquisas científicas lendo artigos é isso e que funcionou na minha vida o que não funcionou a testa não testa isso e aquilo o que que funciona para conseguir porque foi o meu maior desafio foi como que eu pego a minha cabeça e coloco aqui para as pessoas desenvolverem uma cabeça mais parecida com a minha porque não adianta o ensinar só a técnica e a pessoa não não saber pensar sozinho né o meu rolê não é que você viria dependente de mim é que você aprenda a pensar sozinho para que os seus voos comigo sejam mais altos para que depois eu sei lá faça uma formação e você esteja lá porque você aprendeu a pensar e crescer eu não sei o negócio e na sua vida e que você tenha resultado entendeu Tipo é o nosso objetivo Enfim então a gente tem essa primeira semana que é só mentalidade então tem exercício prático porque eu falei cara eu vou dar um jeito de fazer as pessoas aprenderem a pensar e aprenderem a pensar de um jeito inteligente de um jeito rápido de um jeito focado em solução e se aquilo então a gente tem isso depois a gente ensina a modelo de negócios digitais depois ensina canais de venda redes sociais os canais na prática Enfim então tem toda essa parte técnica do que que tem nesse curso o que que a pessoa recebe quando ela quer entrar nesse curso Ah tem tudo isso técnico mas existem várias pessoas vendendo vários cursos na internet e por mais que esses cursos não sejam bons como esse que eu estou apresentando para vocês que ele é o primeiro curso que une mentalidade com empreendedorismo com o mundo digital todos os outros eles te ensinam ou como sei lá fazer conteúdos ou a parte de desenvolvimento pessoal de mentalidade se aquilo ou empreendedorismo técnico de empreender então ele une as três coisas porque eu falei Esse é o único jeito da pessoa dar certo é com essas três coisas tipo saber produzir conteúdo se comunicar saber empreender e ter a cabeça certa saber pensar beleza estratégias e tal aí eu olhei e falei tá então tem muita gente vendendo cursos no mercado e as pessoas usam promessas é o que a gente chama de promessa né promessas apelativas então a promessa de você vai fazer sei lá 10 mil reais em uma semana você vai fazer 100 mil reais em um mês você vai fazer 50 mil reais em duas semanas fazem promessas absurdas que depois tem todas as letras pequenas lá que fala essa você vai ter que comprovar que então assim a promessa ela é um chamaris mas depois você tem toda ali um regras para que essa promessa não seja válida e muita gente cai nesse papo só que eu sou diferente eu vim né de mercado de negócios depois eu trabalhei no mundo no universo de educação durante mais de dois anos que eu tô nesse mundo de educação e aí eu comecei a entender muito bem o que que é percepção de valor então eu expliquei para as pessoas ó eu não sou como todo mundo eu vou te explicar o que eu faço para você entender como que você pode fazer isso também eu não como todo mundo eu não sou a pessoa que vai ficar gritando eu não quero te convencer de nada porque quando eu parei para pensar e fazer uma analogia com o mundo real é assim você já viu alguma faculdade implorando para que você entre nela você vê anúncios de faculdade tipo cursos no mercado maior taxa de aprovação em empresas uma faculdade falando boletos foram Compensados últimas chances de você entrar entra agora sua vida vai ser uma merda você não vê isso ou promessa na faculdade fazendo uma promessa assim cem mil reais no seu primeiro emprego não a faculdade ela tá ali eu vou te ensinar você vai ter uma grade curricular você vai ter falta você vai ter prova e no fim talvez você ganhe menos do que seus pais pagaram em uma mensalidade aqui nessa faculdade entende então ela não te promete ela te promete o ensino e as pessoas querem uma faculdade porque essa faculdade tem uma provação como como ela traz resultados uma faculdade boa normal a gente traz bons nomes Nem sempre mas traz bons nomes de profissionais pessoas mais capacitadas ela vira uma aprovação de mercado ajuda você a conseguir um emprego até alguns status social né e eu comecei a entender essa dinâmica toda e falei cara a gente está indo para um lugar na educação de marketing digital que não tem nada a ver com educação a educação não é só sobre vender a educação é sobre educar então o nosso foco no enmatize é educar obviamente que é bom vender a empresa precisa vender né É uma empresa eu não tô vendendo um cursinho dentro de casa configurei no meu computador são 70 pessoas que tem na empresa e são várias pessoas dedicadas ao hematizze lá dentro então assim atendimento a tudo aquilo então tem que vender a gente tem meta de venda só que o nosso objetivo não é vender só porque é uma construção de empresa construção de empresa é daqui dois três quatro anos ela tem que tá valendo muito mais do que ela vale hoje e para valer mais ela tem que ter muito mais valor agregado na sociedade a marca dela tem que ser muito forte tem que ter muita credibilidade tem que vender cada vez mais Então a nossa primeira turma foi só de validação de produto então a gente só olhou para o produto feedback de cliente NPS taxa de conclusão NPS é satisfação do cliente quantas as aulas eram percebidas como excelentes boas médias ruins então a gente só olhou para isso e falou validamos o produto essas aulas estão excelentes o NPS tá bem alto taxa de conclusão do treinamento acima de 70% que é altíssimo tá tudo isso perfeito Beleza então agora a gente vai vir com uma comunicação mais forte Então a primeira turma o foco nem era vender vendeu vendeu foi ótimo mas o foco não era vender era validação de produto porque a cabeça já tá diferente e aí Como comunicar isso para as pessoas do outro lado entenderam o valor de tudo isso então e olharem Ah na hora que tá ali de 2. 997 que a gente abre para quem tá em lista de espera com mil reais de desconto né então ao invés de 3.

000 ela está por 2. 000 então ao invés de 2. 997 sai por 1997 Isso é uma ancoragem de preço então Realmente isso mostra tem um desconto e a pessoa fala tem um desconto de mil reais isso é bom para mim beleza porque quando tá na lista de espera nos momentos de abertura de matrícula a pessoa tem um desconto só que Como comunicar tudo isso que tá em volta para que a pessoa lhe fale dois mil reais tá barato tá barato pelo preço do meu sonho tá barato porque eu gastei enfim muito mais em uma faculdade ou esse aquilo aí a gente vai construindo todo o universo para a pessoa entender os potenciais ganhos de entender que é mais caro para ela ficar sem o produto do que comprar ele entendeu a pessoa tem que entender isso é mais caro custa mais ficar sem esse produto sem esse curso sem o conhecimento que eu poderia ter ali do que pagar por ele comprar ele para ela perceber isso eu preciso despertar ela para várias coisas e quando eu falo despertar é porque Lembra que eu falei que o objetivo não é que a pessoa compre e acabou e o que eu convença ela e sim que ela Decida porque para você fazer um curso para você assistir a aula para você se empenhar para você realizar o exercício e ter o resultado que é o nosso objetivo final como empresa você tem que querer não sou eu falando nem agora nanana beleza entra de falar nem queria isso então você tem que se decidir né a gente pegou e entendeu quais são todos esses argumentos de aumento de percepção de valor Quais são os potenciais ganhos quanto que a pessoa pode ganhar a pessoa pode transformar o digital na maior fonte de renda dela eu não vou prometer 100 mil reais por mês porque tem gente realmente lá que ganha 200 mil reais por mês mas tem outras pessoas que ganhavam mil e hoje em dia ganham 3 4 mil para essa pessoa já deu uma Mudança de Vida entende então a promessa para mim tá muito ligada a fonte de renda se hoje você tem uma fonte de renda no seu trabalho imagina que juntando tudo que você tem de fonte de renda usar o digital vai se transformar na maior fonte de renda que você pode imaginar no menor período de tempo entende essa é o poder da escala então eu mostro o potencial ganho é a pessoa fala dois mil reais tá barato para o meu potencial ganho o segundo ponto que a gente faz é mostrar que realmente por exemplo a pessoa a maioria das pessoas que me acompanha São pessoas que começaram ou fizeram algum tipo de graduação é ou que ser graduaram né se formar em faculdade ou que começaram algum tipo de faculdade e essas pessoas sabem quanto custa a mensalidade de uma faculdade e eu não sou a pessoa de desmerecer faculdade eu acho que sempre que você tiver a oportunidade de aprender aprenda se você tiver quem possa te ajudar a pagar a mensalidade de uma faculdade faça né Sempre é bom mas a mensalidade uma faculdade hoje de marketing ou de publicidade e propaganda uma que é muito boa no mercado mas que a garantia de emprego não é Garantido e se você tiver um emprego Provavelmente você vai ganhar muito menos do que paga na mensalidade ela tá em torno de 5.