Dominando Técnicas Avançadas de Vendas: Estratégias Comprovadas

prospecção em futuro Quais são os próximos passos que você precisa implementar para conquistar crescimento e prosperidade eu queria te dar muito boas-vindas ao próximo nível da prospecção você chegou no momento exato onde você entendeu Como funciona a prospecção Quais são as estratégias que você executa e de que maneira você transforma o seu negócio a partir do momento que você controla a sua capacidade de gerar demanda eu quero te dar parabéns de verdade você tá Na oitava aula e última aula do curso prospecção Milionária se você chegou aqui de paraquedas tá assistindo pela primeira vez esse

canal Não se preocupa as aulas são Independentes depois você pode voltar e assistir cada uma das aulas anterior mas nesse momento eu quero te falar quais são os passos finais como é que eu evoluo prospecção que que eu preciso fazer para efetivamente ter resultado e nunca mais depender de mídia paga depender de indicação ou ter que ficar se matando de produzir conteúdo para tentar conseguir bater suas metas para mim o principal ponto quando a gente fala de uma estratégia para gerar muitos clientes todos os meses e conseguir faturar r$ 50.000 por mês com método anticrise

independente do momento econômico independente do momento que tá o teu negócio é você dominar um conceito chamado demanda infinita exatamente o conceito jeito que eu explico dentro desse livro e a gente criou uma comunidade de pessoas que estão determinadas a levar os seus negócios pro próximo nível se você quiser conhecer mais como funciona a comunidade de demanda infinita que tem encontro comigo semanal tem toda a metodologia tem o passo a passo para você conseguir levar tua empresa Pro próximo nível tanto de vendas quanto de prospecção eu vou deixar um link no primeiro comentário desse vídeo

nele você pode tanto se inscrever na comunidade se a gente tiver com as inscrições abertas ou então entrar pra fila de espera e assim você vai ser avisado assim que a gente abrir inclusive você descobre uma maneira de levar um livro desse com uma condição que não tá disponível no mercado agora pra gente descer um pouco mais no detalhe prospecção e futuro e próximos passos para a prosperidade eu vou descer pra tela do meu tablet beleza dentro da aula de hoje a gente vai analisar dois conceitos vamos revisar os principais conceitos Chaves desse treinamento e

segundo como continuar aprimorando a sua habilidade de prospectar e trazer mais receita para dentro do teu negócio Quais são os conceitos Chaves que a gente viu ao longo do treinamento prospecção Milionária primeiro de tudo eu preciso entender que existem oportunidades de separar as funções de prospecção de vendas e de gestão e relacionamento com o cliente primeiro bloco eu tenho o time que a gente chama de desenvolvimento de venda que é um time responsável por prospectar e qualificar oportunidades aqui a gente falou sobre sdrs sobre bdrs que agendam as oportunidades para os executivos de conta também

conhecido como closer função dele agendar uma reunião e passar essa bola pra frente onde a gente entra na etapa três e assim a gente passa pra etapa três executivos de conta e fechadores de negócio quando o executivo de conta consegue o contrato assinado com o cliente quando ele consegue chutar pro gol quando ele consegue trazer a venda ele passa pro customer ssex ou gestão de contas responsável pela manutenção do cliente e garantir que o cliente vai ter sucesso agora qual é o processo de prospecção e como ele funciona bom primeiro passo que a gente tem

que executar muito bem é entender exatamente quem é o perfil de cliente ideal de todo mundo que eu posso vender onde que eu ganho mais dinheiro onde eu Gero mais receita e tem melhor taxa de conversão eu tenho que ter um bom processo para conseguir construir lista de prospecção Ou seja criar uma relação de empresa que eu quero abordar tá e eu vou importar isso para dentro do meu sistema de vendas eu preciso fazer campanhas de prospecção outbound objetivo da campanha não é fazer uma venda e sim conseguir falar com o decisor e eu faço

isso de duas maneiras ou tentando uma indicação Inter interna tentando falar com a pessoa que decide ou prospectando direto quem é o meu comprador dentro da compania a partir do momento que eu consigo me conectar com esse comprador o meu objetivo é vender o sonho ainda não é vender o produto é ligar a necessidade dele com a solução que eu trago então ligar a necessidade dele com a nossa solução assim que eu conseguir qualificar essa oportunidade entender que existe uma demanda meu próximo passo é passar o bastão fazendo exatamente o que eu expliquei SDR bdr

pré-vendedor agenda reunião para o vendedor para o Executivo pro closer pro cara que vai trazer negócio quando eu sigo esse espaço Eu tenho um processo eficiente de prospecção esse processo ele foi concebido pelo Aron Ross inclusive na aula anterior falei que a gente já gravou um podcast hiper legal com ele mas eu entendo que existe uma evolução dentro desse processo porque na verdade você consegue escalar e trazer um volume maior e é justamente sobre isso que a gente estuda dentro do Framework do demanda infinita que é 100% explicado dentro desse livro aqui como funciona esse

Framework primeiro passo né eu defino o perfil de cliente ideal seguindo a mesma lógica seja por histórico de vendas seja por hipótese eu preciso de dados para chegar nessa conclusão eu preciso entender a partir desses dados eu vou criar um fluxo de abordagem para conseguir ter produtividade e escala eu vou automatizar esse fluxo deixando o manual apenas atividades de personalização eu vou testar e otimizar o tempo inteiro e eu tô sempre buscando aumentar a minha taxa de conversão numa perspectiva eu quero encontrar um canal de contato com o cliente que funcione na outra quando eu

achei o canal que funciona eu vou atrás de escala numa ponta eu descubro direção na outra eu aumento velocidade é assim que funciona o Framework demanda infinita aqui eu tô focando em direção aqui eu tô focando em colocar velocidade por quê Porque quando eu combino direção e velocidade eu potencializo muito a minha capacidade de trazer resultado agora o principal ponto que eu percebo que muita gente erra quando tá prospectando é a maneira como você aborda o teu cliente a abordagem ela é feita de maneira errada principalmente porque a maior parte das empresas fala muito mais

do produto que vende do que da necessidade do cliente como é que eu faço para mudar essa abordagem dentro do Framework demanda infinita a gente ensina uma estrutura chamado canan prospect o canan ele é muito simples de ser utilizado como que ele funciona primeiro passo você vai definir o nome do cliente ideal eu gosto de fazer esse exercício da seguinte maneira pensa Qual foi o cliente que você mais ganhou dinheiro foi mais fácil fechar venda trouxe mais Luc Então vou botar aqui em cima o nome desse cliente vamos supor que o nome desse cliente é

Carlos botei aqui Carlos na etapa de baixo na primeira etapa de construção eu vou definir Quais são as atividades que o Carlos faz que que eu vou fazer eu vou colocar um postet para cada atividade que o Carlos executa Então vou vir aqui e vou colocar um post sheit e vou escrever exatamente o que o Carlos faz e vou continuar colocando um post sheit para cada atividade que ele executa e vou aqui completando até definir a rotina do Carlos A partir do momento que eu f Oli lá o Carlos gerencia o time de vendas acompanha

CRM acompanha indicadores gerencia agência de Marketing e tal agora quais são as dores que o Carlos tem ao executar Essas atividades vou para o segundo bloco ele não tá conseguindo bater meta o time não tá gerando Lead vendedores desmotivado equipe não engajada vou listar cada uma das Dores agora que eu falei das atividades das Dores eu vou para os sonhos que resultado o Carlos gostaria de ter Qual que é o sonho do Carlos ter mais tempo pra família tirar férias e Maldivas conseguir trocar de carro então listei tudo que o Carlos tá buscando agora que

eu acabei a percepção externa ou seja a compreensão do cliente agora eu vou olhar para dentro o que eu tenho de produto e serviço para ajudar o Carlos A executar as atividades que eu acabei de listar então aqui eu tenho produto a aqui eu tenho o serviço b e aqui eu tenho estrutura olhando pras dores que eu acabei de identificar Quais são os cases Que Eu Já ajudei a resolver cada uma dessas dores então Já ajudei a medicatriz aumentar em 32% o faturamento ajudei a yord Dev a conseguir criar um canal de prospecção outbound jogo

para cá olhando para sonhos quais sonhos que eu Já ajudei a realizar então eu ajudei o Léo da interfreight a virar coo ajudei a empresa pto aumentar em 30% de faturamento vou colocar um poit para cada sonho que eu já realizei do meu cliente com esses dois blocos preenchidos eu criei um mandato de comunicação agora eu posso abordar o meu cliente não falando do que eu faço mas explorando as dores e os sonhos que ele tem próximo passo eu preciso construir um negócio chamado fluxo de Cadência que acontece se você deixar na mão do teu

vendedor do teu SDR Ele vai tentar duas vezes e vai desistir estudos mostram que para você conseguir falar com uma empresa na outra ponta com um decisor você precisa na média de cinco tentativas como que eu organizo isso aqui no cban você tem modelos prontos que você vai escolher qual que você faz ou aqui do lado você personaliza o teu fluxo de Cadência colocando cada uma das atividades fechando esses dois blocos eu já sei canais que funcionam para acessar o meu cliente e a estrutura de trabalho que o meu pré-vendedor ou o meu SDR ou

meu bdr precisa executar para gerar uma oportunidade qualificada quando eu falo com o cliente eu tenho que entender se esse cara tá no momento de compra se ele toma decisão E se ele tem capacidade financeira para pagar pelo meu serviço ou pelo meu produto nesse momento eu vou para filtros de qualificação o que que são os filtros de qualificação são as perguntas que eu faço para saber se o cliente que me atendeu na outra ponta tá qualificado para fazer uma reunião com vendas algumas perguntas quantos colaboradores Você tem qual que é teu regime tributário Qual

que é o segmento que você atua Qual que é o software que você utiliza de gestão Qual que é o teu CRM para que que serve essas perguntas gente para entender se eu tô na frente de uma oportunidade qualificada ou não deu Ok Deu positivo agendo reunião pra venda deu negativo eu falo olha infelizmente nesse momento eu não consigo te ajudar eu preciso que você cresça um pouco mais eu preciso que você acompanhe nossos conteúdos na internet para depois a gente poder falar Esse cara é o cban pross você leva 40 minutos para executar cada

uma dessas atividades tá 100% desenhado daqui vão sair três coisas um vão sair os teus templates que vai ser o seu modelo de abordagem dois vai sair o teu fluxo de Cadência ou seja quantidade de atividades que eu preciso fazer para conseguir falar com o meu cliente se você marcou aqui que vai você vai ter um e-mail você precisa escrever esse template e-mail se você marcou aqui que vai ter uma mensagem do LinkedIn você vai ter que escrever essa mensagem no Linkedin se você marcou aqui que vai ter uma ligação você tem que escrever o

roteiro de ligação e por último sai o seu filtro de qualificação e são as perguntas que você usa para qualificar um cliente O que que você precisa produzir de modelo modelo de e-mail modelo de social modelo de pesquisa e modelo de ligação indo para uma visão um pouquinho mais tática e operacional no final do dia o teu desafio é ter Exatamente esse fluxo que que você precisa fazer você precisa entender Quais são as tecnologias ferramentas e como você vai executar cada uma dessas atividades que que nós temos aqui tá softwares que você vai precisar contratar

você precisa de uma fonte de dados tá a gente gosta muito da go to Cell vou deixar o link aqui embaixo para você fazer um teste gratuito na GO cel você precisa de um software de prospecção para quem é cliente da growth Machine a gente tem o nosso próprio software inclusive quisar um diagnóstico gratuito eu vou deixar também na descrição desse Episódio para você solicitar um diagnóstico gratuito pra growth Machine onde um consultor do meu time vai analisar se você tá no momento de trabalhar junto com a gente terceiro você precisa de um software de

vendas também conhecido como CRM na growth a gente utiliza o Zorro CRM Vou deixar um link também para você conhecer o Zorro Essas são as tecnologias essenciais que você vai precisar ter para ter um bom processo de prospecção quando você combina essas três tecnologias você tem dados e você tem produtividade orientada à geração de demanda agora que a gente já revisou os principais conceitos de geração de demanda de prospec como é que eu continuo me aprimorando o ponto que eu mais gosto de falar é que quando você treina você tá evoluindo Mas você tá mantendo

o teu nível se você ficar uma semana indo pra academia na sexta-feira você vai estar muito melhor do que você tava na segunda agora se você ficar uma semana sem pra academia na próxima segunda-feira quando você for você vai est com menos força você vai estar mais lento e provavelmente no dia seguinte você vai estar dolorido treinamento ele não é opcional treinamento é o que constrói resultado que que você tem que entender quanto mais você treina mais fácil fica sua execução que que você precisa ter curiosidade e ambição para mim são essas duas coisas estudar

eu tô estudando o tempo inteiro eu tô buscando mentoria eu tô buscando evoluir tô buscando fazer parte de uma comunidade quando eu criei a comunidade demanda infinita mais do que ter um produto para oferecer pro mercado eu queria uma comunidade de pessoas que querem ir pro próximo nível que estão determinadas que vão se ajudar que vão se locomover numa outra velocidade para mim o Ponto Central que você tem que ter muita atenção é qual é o grupo que você tá fazendo parte você tá discutindo com outros empresários empreendedores e vendedores que estão buscando ir pro

próximo nível ou você tá fazendo parte de um grupo de pessoas que reclama da economia que reclama do governo que reclama disso que reclama daquilo se você faz parte desse grupo Deixa eu te contar uma notícia você é a média das quatro pessoas que você mais anda se as quatro pessoas que você mais anda São pessoas que só reclama da vida você vai estagnar agora se você quer fazer parte de um grupo de pessoas que tá determinado aí pro próximo nível e dominar os seus mercados Já falei tem um link fixado no primeiro comentário desse

vídeo para você entrar pra comunidade de demanda infinita Eu não perderia essa oportunidade porque fazendo parte de um grupo de pessoas que estão determinados aí mais longe você vai ser a média dos caras que estão querendo ir mais longe consolidando os conhecimentos adquiridos quero te lembrar que essa é a oitava aula do curso prospecção Milionária a gente vai deixar na descrição desse Episódio um link para você ir na playlist todas as aulas estão gravadas minha dica para você maratona esse curso porque ele tem tudo que você precisa entender para ter uma prospecção que gera muito

resultado e detalhe eu tô te dando isso gratuitamente usa isso a seu favor mas entenda vendas é consequência receita é consequência crescimento é consequência você não controla o teu crescimento você controla o quanto você estuda quanto você otimiza o quanto você monta estratégia o quanto você estuda o teu cliente então entenda para que você continue evoluindo você tem que tá determinado primeiro a mudar de patamar e segundo ter disciplina para executar agora tá Você já sabe tudo que você precisa para ter uma prospecção Milionária minha dica para você Estabeleça um plano de ação para que

você continue crescendo e implementando tudo que você viu aqui Aristóteles falava que o conhecimento é poder e potencial assim como uma semente uma árvore é uma árvore potencial mas ela só vai virar uma árvore se el vai encontrar solo luz solar e água então o que que você tem que entender agora é o momento de você aplicar que que você aprendeu de relevante dentro do curso prospecção Milionária se essa a primeira aula que você assiste do curso prospecção Milionária volta pra primeira aula clica na playlist que tá aqui em cima e maratona todo esse conteúdo

se você já fez todas as aulas agora é o momento de você buscar o teu próximo nível um aplica tudo que você viu aqui e dois se inscreve no canal marca no Sininho para você ser notificado em breve a gente vai lançar outros cursos como esse tá então agora você entendeu prospecção por não aprender venda consultiva porque não aprender processo de conversão porque não aprender como montar um time de vendas cada vez mais rentável e mais lucrativo Me conta o que que você achou dessa iniciativa Você gostou desse treinamento você quer ver outros treinamentos como

esse qual treinamento você que você gostaria de ver aqui no canal da GR Machine para cima