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[Música] [Aplausos] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] amigo corretor acesse o nosso site e encontre todo o suporte que precisar noss soluções você poderá saber mais sobre Nossa assessoria de plano de saúde seguro de vida cursos treinamento e nossa parceria com a contabilidade em nosso blog tem disponível matérias relevantes sobre o mercado de seguros E caso ainda não seja nosso parceiro clique aqui para dar os primeiros passos na área do corretor você terá acesso ao portal do parceiro destinado para o envio das suas propostas e através do painel do corretor você poderá fazer as suas de

maneira simplificada Sempre que precisar pode entrar em contato Conte conosco [Música] [Aplausos] [Aplausos] sempre plataforma completa de Marketing e vendas com mais de seis ferramentas em um só lugar tem acesso a comunicados e campanhas em primeira mão área exclusiva de treinamentos comerciais tenha disponível todos os dias Artes e vídeos personalizados um CRM para auxiliar na gestão de seus clientes materiais de apoio completos conheça a nossa inteligência artificial especializada em diversos assuntos para te ajudar no dia a dia e ainda tem muito mais agora suas vendas valem becoin que podem ser trocados por mais Lins mais

uma novidade o clube de parceiros é uma nova área exclusiva para os assinantes oferecendo descontos e benefícios incríveis através de nossas empresas parceiras Conte conosco sempre [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] he [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] C [Música] [Aplausos] h [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] h aula do curso do treinamento né das aulas formação Corretor de Saúde corretor de plano de saúde 4.0 e esse é um treinamento que eu tenho feito para você que é um corretor iniciante né Então essa já é a quinta aula se você ainda não assistiu as

quatro anteriores acessem o canal Vejam a list E aí vocês vão conseguir pegar todo esse contexto tá hoje a gente vai falar de um tema muito especial na última aula a gente teve o Eric que falou um pouco sobre as vendas né então todo corretor a gente diz que precisa vender muito bem só que só vendas talvez fique incompleto né quando a gente fala de um corretor e que vai ter sucesso ele precisa ser um corretor completo Então hoje Hoje a gente vai falar de um assunto que casa muito bem com as vendas que é

a parte de Marketing e essa talvez seja a maior dificuldade do corretor né primeiro quero deixar claro aqui que eu não me sinto no papel de especialista em marketing Eu acho que eu trabalho muito mais aqui na bpl na parte comercial na parte estratégica de gestão do que tocar a parte de marketing mesmo hoje a gente tem uma equipe que toca a parte de marketing tem tem a Ju tem A Tiffany que cuidam do marketing da bpl mas eu quero compartilhar principalmente com você que tá começando algumas coisas alguns conceitos algumas expectativas que todo corretor

iniciante acaba enfrentando Principalmente nesse começo de jornada né eu quero passar algun dos conhecimentos que eu tive e que eu gostaria que alguém tivesse tido me falado no começo da bpl né hoje as coisas ficam mais fáceis porque a gente tem um especialista em tráfego pago a gente tem uma designer a gente tem uma pessoa focada no Social media na geração de conteúdos mas nem sempre foi assim né quando a gente começou a bplus só tinha eu e a thí que é a Minha sócia e minha mãe lá atrás ou seja a gente tinha que

fazer tudo e eu vou compartilhar um pouco disso né O que que a gente fez o que que a gente priorizou O que que a gente deixou de lado para que você possa também talvez copiar ou pegar como exemplo essa nossa experiência Tá bom então pra gente poder começar eu queria saber se vocês me ouvem bem vou abrir aqui até no YouTube para ver se se vocês quiserem interagir mandar perguntas e tal no final eu vou responder mas fiquem à vontade para ver se o áudio tá saindo bem e me avisem aqui coloa aqui nos

comentários que eu tô enxergando aqui tá bom então Enquanto vocês não respondem eu vou avançar um pouquinho o assunto Tá então o que que eu posso falar para vocês em relação a marketing primeira coisa quando a gente fala sobre marketing é o seguinte marketing significa geração imediata de leads ou seja grande parte dos corretores tá interessado nesse assunto porque quer fazer um Instagram quer fazer um trabalhar no WhatsApp quer investir em marketing para que tenha leads no dia seguinte né então acho que 90% dos corretores que falam comigo quando falam de marketing estão falando da

geração de leads pro curtíssimo prazo se você concorda comigo até coloca aqui nos comentários porque Esse é o sentimento que eu tenho e marketing gente ele é muito amplo é muito grande então como eu disse aqui na bpl nós temos três pessoas que trabalham no departamento de marketing né então tem uma pessoa que só cuida do tráfego pago né que não é só cuida já é um mundo gigantesco de coisas Google ADS ferramentas conceitos um monte de coisa tem uma pessoa que cuida da parte de design ou seja elaboração dos conteúdos estruturação e tem uma

pessoa que cuida só dos conteúdos social media e cada uma dessas células já se torna muito grande então primeira coisa uma questão é é claro que quando a gente fala de marketing a gente quer resultado tá seja uma geração de leads seja uma questão mais de brand ou marca fortalecer a sua marca né que aí a gente já não tá falando de geração imediata de leads toda a estratégia de marketing ela é focada em gerar resultado mas não necessariamente mente é na geração imediata de leads tá então esse é um ponto muito importante eu peguei

até uma definição do Philip cotler que é uma referência no Marketing não só eh no mundo inteiro tá marketing é a ciência e a arte de explorar Criar e proporcionar valor para satisfazer necessidades de um público alvo com rendibilidade ou seja fica confuso né então o marketing é a ciência e Arte ou seja tem um processo que existe uma metodologia e ao mesmo tempo tem um processo que existe criatividade Então por mais que exista no Marketing um método uma forma de se fazer da forma correta a gente precisa muitas vezes ainda ser criativo para conseguir

ter resultado no marketing para explorar Criar e proporcionar valor para se satisfazer necessidades necessidades de um público alvo ou ou seja quando a gente pensa numa estratégia de marketing a gente tá pensando em trazer valor para um determinado público certo para atender determinada necessidade então a gente resolve problemas a gente atende necessidades então quando a gente pega essa frase a gente começa a ver que o mundo do marketing ele é quando a gente tá falando de estratégia de marketing e a gente começa a destrinchar a gente sabe que existem dezenas centenas milhares de coisas que

podem ser feitas mas a minha questão aqui é ser objetivo pros corretores que estão começando por quê Porque o corretor ele não vai ter tempo para fazer tudo que precisa ser feito para ser um baita departamento de marketing e muito menos investimento né existem estratégias de marketing que são caríssimas perfeito é muito caro você e criar uma estrutura um processo de geração de conteúdos no Linkedin porque demanda pessoas demanda conhecimento demanda ferramentas que você precisa contratar é muito caro você querer abraçar tudo ao mesmo tempo então o que que eu recomendo é que a gente

seja estratégico principalmente se você tá começando é fazer o arroz com feijão Bem feito porque você ainda vai precisar vender né se você já tem uma equipe é uma coisa agora se você é o corretor autônomo que você precisa cruzar e ainda cabecear você tem que otimizar muito bem o seu marketing focando nas coisas mais importantes nesse começo tá E é exatamente isso que eu quero compartilhar com vocês hoje tá então mais uma vez marketing é muito grande se você tentar fazer tudo ao mesmo tempo Primeiro que você não vai ter profundidade Então hoje para

você ter o resultado Ah eu quero fazer um Instagram aí você vai cria sua conta do Instagram faz um negocinho Meia Boca cria um outro conteúdo durante dois TR Dias E aí você já fala n mas eu queria também ter um LinkedIn aí você vai deixa o seu Instagram lá morno ainda mais ou menos engatinhando E aí você vai pro LinkedIn E aí você fala nossa fiz um post e tal e aí você vai e faz o seu site aí você vai e mexe no WhatsApp ou seja vai ficar tudo meia boca quem faz tudo

na verdade acaba não fazendo nada bem feito E aí tem um problema né Por hoje para você ter resultado é importante a gente aprofundar e ter consistência senão Com certeza Gente vocês não vão ter resultado tá então isso é uma coisa que eu posso afirmar vocês sempre que vocês fazem algo mal feito ou vocês querem fazer tudo ao mesmo tempo muito provavelmente não vai ter resultado tá bom Então essa é uma primeira questão que eu quero trazer para vocês a gente vai selecionar alguns pontos para você que é um corretor iniciante segundo ponto ali em

expectativas vejo muito corretor se frustrando com algumas ações de marketing porque ele espera que ele simplesmente abrindo uma conta no Instagram por exemplo ele vai fazer um post dois posts daqui 15 dias vai ter um monte de gente ligando para ele pedindo cotação de plano de saúde isso não vai acontecer tá primeiro muita gente já está no Instagram então dificilmente e você vai ser e exclusivo ou você vai ter um uma uma penetração muito grande até porque você tá começando e segundo porque a natureza das coisas elas levam tempo então é muito importante que o

corretor que tá começando ele alinha essas expectativas ele não se frustre logo no começo porque não teve resultado essas coisas gente não adianta a gente precisa entender cada estratégia de marketing ela leva um tempo de maturação ah Léo mas eu não tenho dinheiro então toma cuidado Quais são as estratégias que você vai escolher vou dar um exemplo muito claro que demanda dinheiro e não tem por onde fugir Google ADS se você quer anunciar no Google Se prepare você precisa de grana se você não injetar dinheiro se você não colocar dinheiro porque você vai errar isso

não é uma questão de si é uma questão de quanto tempo você vai ficar errando porque você vai errar e você vai precisar ajustar a sua campanha vai ajustar e você vai queimar muito dinheiro então se você não tem muito dinheiro para queimar não sei se essa é a melhor alternativa tá ã Instagram Ah eu quero criar meus conteúdos e já quero ter resultado amanhã não vai acontecer então vamos pensar muito alinhando as expectativas de acordo com a a verdade de acordo com uma coisa como ela de fato acontece Tá bom então esse é um

ponto que eu quero passar para vocês também Alin de expectativas e por fim ou melhor continuando a gente tem que escolher algumas ações de marketing algumas ações que eu falei processos criativos e com metodologias científicos algumas ações que a gente acha que precisa ser feito e aí a gente precisa ser consistente quando eu comecei esse Instagram né do corretor 4.0 cara no começo não tinha resultado algum né a gente tá quanto tempo fazendo esse do anos a gente tá com esse Instagram há do anos publicando conteúdo postando Story para que hoje a gente tenha algum

tipo de engajamento perfeito então 2 anos trabalhando diariamente Story post pensando em estratégia para que a coisa aconteça e a gente consiga gerar algum tipo de resultado Então veja demanda tempo e tempo também geralmente demanda investimento Tá bom então esse é um outro ponto consistência é fundamental para qualquer estratégia de marketing sem consistência Provavelmente você vai ter que gastar muito dinheiro e muito provavelmente você também não vai ter resultado tá outra coisa muitos corretores eles ficam sempre na linha do superficial né então quando eh eu converso alguns corretores eles sabem ou tem uma noção sobre

marketing seja Instagram WhatsApp Facebook Google ADS enfim mas ele não se aprofunda ele não tem interesse em estudar entender a lógica de como funcionam as coisas o que que que é de fato gerar um conteúdo que agregue que seja relevante pro seu cliente com que ele faça que que futuramente aquilo se torna um lead ele não tem interesse ele acaba não se aprofundando E aí tem um problema porque como eu disse hoje o dinheiro ele tá lá embaixo ele tá nas profundezas então se você fica sempre num campo muito superficial você dificilmente terá resultado então

você pode criar uma jornada de estudo então você pode por exemplo ler livros Hoje existe uma porrada de livro que fala sobre marketing Mais especificamente talvez sobre marketing digital sobre Instagram Facebook Quais são as estratégias o como que enfim ho tem dezenas centenas milhares de livros não sei outra coisa hoje Já tem alguns especialistas que mentores que ensinam que te ajudam que sentam com você e vão te ajudar a criar um plano de marketing pra sua corretora dou até o exemplo da Amanda né uma parceira Nossa Amanda ela é uma especialista em Mar em em

vendas ela vende plano de saúde mas ela também tem o seu programa de mentoria e ela ajuda outros corretores a ter resultado com o Instagram Então veja hoje você tem ainda meios de estudar e se aprofundar agora muitos corretores insistem e fcar na superfície e aí existe um preço muito alto que você vai pagar né então se você não tá estudando você já tá pagando caro pelo resultado que você não consegue encontrar tá então recomendo muito faça uma mentoria faça cursos H que hoje também tem uma porrada de curso de marketing digital você aperta dois

botões Vai ter um monte talvez não tantos focados em plano de saúde mas com esses cursos vai te dar um Norte vai te dar um um um um próximo passo pelo menos para você poder trabalhar e e ã ter algum resultado e por fim o que eu vejo muito acontecendo no mundo de marketing é a autossabotagem né muitos corretores falam É eu sei que eu preciso fazer eu sei que isso é importante então se você já passou por isso ou você tá passando por isso agora coloca nos comentários tá que é o seguinte eu sei

que eu preciso fazer eu sei que esse é o caminho mas eu ainda não comecei é porque eu tenho vergonha é porque eu não tenho coragem é porque eu não tenho tempo é porque isso é porque aquilo ou seja cria um monte de desculpa mas de fato não começa ninguém vai começar sabendo fazer tudo ninguém vai começar sa eh fazendo o certo mas é importante você fazer porque o único jeito de você você corrigir é se você já fez alguma vez Então muitos corretores Eu percebo que ficam se autossabotando ficam jogando pra frente e aí

não acaba fazendo o que é de fato importante então por exemplo no Instagram ou postar no Instagram de forma consistente é gastar uma ou duas horas do dia para se dedicar com isso né então para você colher Bons Frutos você precisa plantar se você não planta Você natural não vai conseguir colher nada entenda a lógica das coisas né então a gente não pode esperar que clientes nos procurem se a gente não está aparecendo não faz sentido perfeito então se você tá começando agora que e e tem vergonha Tem algum tipo de barreira o que eu

recomendo é tente derrubar isso de alguma forma e faça Ah mas o meu conteúdo não vai ser igual o do outro porque o do outro corretor é muito bonito a arte dele é muito bonita o vídeo dele é muito legal o que ele faz hoje é mas beleza ele já tá fazendo isso há anos então não se compare porque aí você jamais vai começar você não vai ter um vídeo no começo igual a um especialista de marketing igual a uma pessoa que já está há anos fazendo aquilo é como se a gente tivesse indo na

academia pelo primeiro dia e se comparando com um cara que vai na academia há 10 anos é claro que o seu corpo ele tem outra estrutura você precisa treinar treinar treinar até que o seu resultado seja igual ou melhor do que o outro do que o amiguinho do lado tá então esses são os primeiros pontos que eu queria alinhar com vocês e aqui eu vou falar quais ações eu faria se eu estivesse começando tá então como eu falei a minha ideia aqui não é trazer um milagre eu não faço Milagres e até porque eu não

acredito muito em milagres no mundo corporativo né então Eh muitos corretores eles me pedem uma pílula né uma pílula aonde a gente vai engolir essa pílula e do dia para noite As coisas elas vão começar a acontecer isso não existe né O que existe é trabalho trabalho trabalho consistência estratégia para que a gente possa validar uma ideia né E essa ideia a gente ir melhorando e melhorando melhorando avaliando os resultados e melhorando melhorando melhorando E assim a gente conseguir ter resultados cada vez melhores então primeira coisa que eu quero fazer é o seguinte um alinhamento

eu sei que você precisa vender né mas você precisa também tentar colocar na sua rotina se organizar e se disciplinar gastando de uma a duas horas do seu dia para se dedicar a marketing tá então esse é um primeiro alinhamento se você não Separar uma duas horas por dia para estudar sobre esse assunto você nunca vai resolver o seu problema então você pode gastar uma hora a du horas por dia estudando criando os seus conteúdos postando fazendo alguma ação no WhatsApp que é o que a gente vai falar enfim tem que separar um tempo para

fazer isso porque senão você sempre vai terar tá focado ali na venda na venda na venda e não vai fazer o que de fato é importante tem perguntas aqui vou deixar final porque senão vou perder a linha pode ir mandando as perguntas aqui gente e no final eu eu eu respondo tá eu já vi que tem pergunta aqui e depois eu respondo tudo de uma vez fechado Vamos lá eh deixa eu colocar aqui primeiro ponto que eu quero colocar aqui para vocês é o seguinte a melhor forma de você trabalhar o seu marketing é fazendo

boa vendas né Isso pode parecer estranho mas hoje mesmo com tecnologia Inteligência Artificial x y a melhor forma de você ter mais clientes é tratando os clientes que você já tem muito bem Independente se você vai fechar ou não Tá então acho que esse é um ponto importante é tratar todas as leads de uma forma muito bem feita porque hoje ainda o que mais gera resultado pros corretores é a indicação E você só vai ter indicação se você fizer trabalho bem feito e se você quer que as pessoas comecem te ajudar a divulgar o seu

trabalho né Eh mostrar mais sobre o seu trabalho e isso seja barato né porque essa é uma é um trabalho Teoricamente barato Eh você precisa trabalhar muito bem as suas vendas Então sempre que você tratar um cliente independente do Ticket dele Independente de qualquer situações situação trateo muito bem tá Então essa é a primeira sugestão que eu dou para vocês quer ter uma rede de marketing eh fora do Instagram fora do WhatsApp é tratar muito bem seus clientes Então esse é um ponto que eu vejo que é antigo mas que funciona super bem então se

eu tivesse começando essa seria uma regra que eu teria é todos os clientes ser tratados de uma forma perfeita todo mundo tem que gostar de mim tem gostar do meu atendimento e assim as coisas vão acontecer lá na frente de uma forma fantástica principalmente número de indicações até de clientes que não fecharam com você tá segundo ponto uma coisa que é fundamental gente é organização então se eu fosse começar hoje o que que eu faria desde o começo eu est estruturaria o meu WhatsApp de uma forma muito profissional muito organ ada para que eu pudesse

ter gestão dos meus contatos Então vou dar um exemplo o meu perfil como que tá sua foto de perfil Como que tá a sua descrição O que que tem direcionamento de link é o Como que você tem e estruturado a sua imagem frente aos aos clientes Hoje é a maior ferramenta é a ferramenta que a gente vai mais utilizar é o WhatsApp né então tomar muito cuidado desde o começo foto descrição o catálogo o status que que você vai postar então toda essa estrutura ela precisa ser profissional as pessoas têm que olhar e falar Nossa

essa pessoa eu posso confiar eu posso colocar a saúde da minha família da minha empresa ou a minha saúde nas mãos dessa pessoa então muitas vezes eu vejo alguns corretores que fazem o quê eles colocam e misturam muito a questão pessoal e profissional então a foto tá uma pessoa sem camisa né no caso do homem sem camisa com uma latinha de cerveja na mão né então qual é a imagem isso que isso passa principalmente porque a gente trabalha com um ponto muito sensível que é a saúde das pessoas então eu já falei isso muitas vezes

nos Treinamentos e eu reforço aqui com vocês a imagem de vocês ela precisa elas precisam ser preservadas porque o WhatsApp é a principal forma de contato que você tem com os clientes de vocês tá então tomem muito cuidado com isso é ah Outro ponto acho que muito importante Instagram eu criaria uma conta no Instagram tá e eu reservaria uma hora do meu dia só pro Instagram então talvez Du horas por dia em marketing as outras horas Provavelmente focando em vendas neste Começo porque eu preciso vender eu preciso gerar dinheiro então uma hora Instagram outra hora

fazendo as a a as outras coisas né estudando e enfim e o que que eu faria aqui eu determinaria um público alvo Qual é o nicho que eu vou tratar no meu Instagram no começo a gente vai vender plano de saúde que é o meu meu meu produto foco aqui ou outros Seguros tudo que pintar provavelmente vocês vão querer vender porque precisa entrar receita e isso tá tudo bem mas como estratégia de Instagram eu não recomendo que você faça isso muito corretor faz estratégia de falar de tudo né Principalmente quando ele é muito pequenininho na

parte comercial OK você faz para entrar alguma receita mas no Instagram o que eu recomendo é que você mire em um público né então você pode por exemplo mirar tem pessoas que miram em Se não me engano Amanda ela Mira em mães em mulheres que querem se tornar mães Então ela fala muito sobre gestação e assim por diante Então antes da Muler ficar grávida contrata um plano de saúde para Que ela possa conseguir ter o parto dentro do do plano então tem pessoas que eu tenho visto que tem focado muito no público Sênior né então

ah a gente tem uma comunicação totalmente voltada para esses produtos para esse público e assim por diante Por que que isso é tão importante porque se eu quero me relacionar nas redes sociais com um determinado público se eu posto tudo eu não consigo Na verdade me conectar com ninguém né então aqui no meu Instagram por exemplo eu meu foco corretor 4.0 é me relacionar com corretores né se eu começar a postar aqui coisas muito aleatórias coisas que fogem do escopo do dia a dia do corretor Muito provavelmente o meu engajamento ele vai diminuir porque os

corretores vão falar nossa mas o Léo não posta isso ele tá postando um monte de coisa aleatória não faz mais sentido eu seguir ele eu não me identifico com ele eu não me identifico com esse conteúdo e aí a gente tem um problema Por isso que quando você vai vai trabalhar no Instagram é importante muito definir o público e a partir dessa estratégia muito clara de Persona de qual público eu quero trabalhar eu começo a Gerar conteúdos para esse público específico Ah mas eu também trabalho com consórcio Ah mas eu também trabalho com seguro de

carro eu trabalho com plano de saúde infantil Mas eu também trabalho com seguro para idoso mas eu também trabalho com pré empresas pequenas e eu também trabalho com empresas muito grandes Como eu disse como estratégia comercial tudo bem eu acho que no começo vale a pena você tem que se sobreviver mas pro Instagram eu acho que não vale a pena é importante você mirar num público porque um conteúdo focado num mei e um conteúdo focado num executivo de uma grande empresa é um conteúdo totalmente diferente é uma comunicação totalmente diferente tá tá claro por aqui

pessoal se vocês não entenderam depois podem fazer perguntas mas esse é um ponto que eu acho que muito importante E aí a gente nessa estratégia de conteúdos a gente vai trazer conteúdos que atendam as necessidades que o seu cliente consome e também você vai apresentar o seu trabalho né então você vai criar aí conteúdos que atendam o topo o meio e o fundo do Funil que que é o topo do Funil você vai falar sobre saúde por exemplo Ah eu quero trabalhar com um público idoso eu vou falar sobre como idoso ele pode prevenir determinadas

doenças Então veja é muito topo de funil não necessariamente tá falando de plano de saúde você vai falar por exemplo no meio de funil como aquele plano de saúde ele ajudou alguém né a tratar determinada doença ou como o seu serviço começa a e no fundo você já anuncia que você trabalha com plano de saúde então toda essa estratégi de Topo e meio Funda ela tem que ser muito bem feita ah Léo mas eu não sei fazer isso então estude né então eu preciso que você entenda que existe uma estratégia até para você poder criar

os seus conteúdos Mas faça um curso né faça uma mentoria porque isso vai te trazer mais embasamento mais conhecimento para que você consiga estruturar isso na prática tá eh então não tente postar de tudo muito corretor fala de o dia inteiro só fala dos produtos Então você pega a o Instagram da maioria dos corretores é um catálogo de produtos plano da porto a partir de 399 plano da 1000 a partir de 440 plano não sei o qu seguro de carro não sei o quê Mas de fato quem que segue um Instagram desse vai ser os

parentes e amigos que vão seguir mas nem vão interagir porque ninguém tá interessado nisso perfeito Então esse é um ponto muito se você quer se relacionar você tem que colocar a sua cara também no Instagram Então muitos corretores pegam um catálogo posta e não colocam não humanizam a aquela a o seu Instagram então é muito importante a gente entender que pessoas se relacionam com pessoas se a gente pega por exemplo Instagram da B Plus e o meu Instagram o engajamento do meu Instagram é melhor do que o engajamento do Instagram da B Plus por quê

Porque as pessoas elas querem saber elas estão mais interessadas em saber sobre o Léo do que elas estão interessadas em saber sobre a empresa né se você pega um mega um mega empresário se você ver as duas contas do Instagram sei lá se hoje o Steve Jobs tivesse um Instagram e ele postasse e e assim por diante vou dar um exemplo da da cimed por exemplo não sei se vocês conhecem mas tem lá O João adibe se eu não me engano a irmã dele chama Carla se eu não me engano é isso o Instagram do

João adibe é muito maior do que o Instagram da cimed por quê Porque as pessoas querem saber do João Adi e não da cimed então por isso que se você tá começando Eu recomendo mais que você foque em você se você é eu empresa né foque mais em você do que na sua empresa por a chance de engajamento ela tá totalmente focada em pessoas com pesso as pessoas elas querem seguir outras pessoas elas querem saber o que você tá fazendo elas querem saber como que você faz para atender resolver uma dor e assim por diante

tá então acho que esse é um ponto que eu gosto de alinhar que eu acho que é muito importante tá então determine um público crie conteúdos topo meio e fundo para aquele público específico Ah mas é muito tentador né como corretor falar sobre tudo com sócio automóvel saúde para pequena Pequenas Empresas Grandes Empresas Pô eu preciso saber que as pesso as pessoas precisam saber que eu trabalho com tudo porque eu não posso perder oportunidade é isso na teoria faz sentido mas no Instagram geralmente não faz tá então é um ponto que é meio difícil de

você se convencer mas no final do dia quanto mais nichado maior a sua chance de sucesso no Instagram né então se você se torna especialista de algum produto as pessoas elas vão se interessar mais por você então aquilo que a gente brinca na na medicina se você tá com um problema de joelho você vai procurar um médico generalista ou um médico que é especialista em cirurgias para joelho e quanto mais ainda nichado melhor para joelho naquele problema específico melhor ainda né então a gente tem essa tendência de que os especialistas eles e se destaquem tá

bom então eu acho que isso é muito importante e não deixem para amanhã humanizem coloquem a carinha de vocês Ah mas eu tenho vergonha eu tenho preguiça eu faço um depois eu sumo eu não tenho consistência isso também acaba sendo um problema tá então tomem muito cuidado com isso eh vocês têm que quebrar a barreira de vocês os de alguma forma vocês têm que superar isso de alguma forma porque senão não adianta alinhar a expectativa não vai ter sucesso se vocês só postam Aquelas imagens prontas não vai ter sucesso Aquelas imagens elas vão te ajudar

mas vocês têm que trazer a cara de vocês o jeito de vocês e é isso que faz vocês se destacarem no mundo do Instagram tá bom ah Léo mas eu fiz o meu WhatsApp tô postando tô me relacionando com os clientes porque é isso que eu quero deixar claro aqui para vocês tá estratégia de marketing no WhatsApp é pra gente poder adicionar o meu cliente e eventual ente eu mandar uma mensagem para ele eu postar algo no status e eu criar uma conexão eterna com ele uma conexão constante com esse cliente e é por isso

que eu falo que é importante a gente ter tudo muito organizado no WhatsApp depois criei meu Instagram tô fazendo mas no começo é muito difícil l por quê porque eu ainda não tenho uma rede grande eu não tenho muita gente no meu WhatsApp eu não tenho muita gente no Instagram o que que eu recomendo cara compra algumas lead Então hoje existem plataformas especializadas em vender leads de plano de saúde Ah mas essa é a melhor ou a pior estratégia não é isso que eu tô discutindo é a estratégia que você pode fazer hoje é mais

barato você comprar al do que você parar para estudar sobre Instagram Google ou enquanto você tá aprendendo fazendo essa curva de aprendizagem E você tem um dinheirinho para investir Eu recomendo que faça até para valiz as leads Quando você começar a investir em Facebook Instagram nessa parte de ads ou Google ADS também então não vejo como um problema só a linha expectativas às vezes uma conversão de 7% Ou seja a cada 100 leads que você recebe se você fechar s tá bom é uma expectativa positiva perfeito Então esse alinhamento expectativa é muito importante ah muitos

corretores me falam Ah eu quero fechar 30% 40% não existe isso tá no mundo de Facebook Instagram no mundo de ads não existe nosso mercado não existe isso não tem como o corretor que fala isso no mundo de Facebook e Instagram Ele não conhece como funciona tá então esse é um ponto importante eu compraria leads se eu tivesse algum dinheiro para investir eu compraria leads de algumas empresas faria questão de fazer isso tá Ah onde que eu acho essas empresas primeiro tem a Studio Plus não sei se vocês já são assinantes da Studio Plus até

coloca no na descrição Duda e a o site da Studio Plus que é a nossa plataforma pros corretores parceiros lá vocês podem comprar as bitcoins se você já é parceiro nosso e produz com a gente você pode trocar essas essa moeda por leads ou você pode comprar as bitcoins investir dinheiro e trocar por leads ah Léo Mas eu não quero fazer isso com as bitcoins que que você pode fazer você vai lá no clube de parceiros da Studio Plus e você vai ter um monte de empresa que tem parceria conosco e vendem leads então a

gente não tem nenhum tipo de relacionamento eu não sou sócio dessas empresas eu não ganho nada com isso mas eu deixo disponível para que os corretores conhe Quais são as empresas que oferecem esse serviço então assim não existe milagre nisso gente tomem cuidado muito com essa expectativa em relação a Milagres Coloque uma coisa na cabeça de vocês Se existisse uma empresa que vendesse leads e esses leads tivesse uma conversão de 50% 30% provavelmente essa empresa ela não ia vender leads ela ia montar um time interno dela para poder ela mesm então entenda que é um

negócio que é muito difícil geração de leads que é caro Ah mas eu não concordo com preço tá tudo bem Você não precisa comprar se você achar que faz sentido para sua estratégia você compra se você achar que não faz sentido não compra o que eu não recomendo é que você dependa disso por muito tempo o que eu não recomendo é que você não estude minimamente o mercado de tráfego pago que é justamente a forma que eles geram leads porque senão você sempre vai culpar x ou y e você não vai entender como funciona por

trás tá claro a a diferença aqui eu acho que esse é um ponto muito importante tá então quer investir um dinheirinho quer dar uma acelerada no crescimento escolhe alguma empresa converse com algumas empresas que fazem esse trabalho veja Qual mais qual que te agrada mais Qual que você entende que faz mais sentido e compre um pacote teste lembrando também gente que é o seguinte o tempo médio de uma venda ele é no mínimo 23 20 20 dias dependendo da Lead para você entrar em contato com o cliente e conseguir finalizar a venda demora 20 dias

então não adianta você comprou um pacote hoje recebeu a hoje recebeu a al daqui e esperou 10 20 dias não conseguiu fechar nada ainda e já falar que tá tudo uma droga não tá Às vezes demora um pouco mais PR sua a venda ela funcionar e fluir como um todo então isso é muito importante Tá bom então esse é um outro ponto que eu queria passar para vocês que eu acho que vai ajudar um pouco nessa estratégia de marketing tá acelerar por meio das leads comprando leads pessoal mais uma vez Esse é um treinamento que

eu falo para quem tá começando e os próximos passos então o que que eu falei aqui WhatsApp tem que tá tudo organizado sua lista de transição o seu status tem que tá tudo organizado segundo a questão do Instagram você tem que ter um Instagram hoje em dia quem não é visto não é lembrado é claro que precisa ter uma estratégia você não pode aparecer de qualquer jeito mas você precisa sempre aparecer que é o que a gente fala da importância da frequência então sempre poste sempre poste sempre Ah mas não tá legal eu sinto que

esse conteúdo ainda não tá 100% eu acho que tem que esperar um pouquinho mais não posta e já pensa como que no próximo você vai fazer melhor é assim que tem que ser feito muitas vezes eu vou postar um conteúdo aqui eu falo Putz isso aqui podia ser melhor mas por isso eu vou deixar de postar por ISO eu vou deixar de fazer alguma coisa não eu faço mas eu sei que eu tenho que fazer na próxima vez melhor E aí eu faço de novo e eu faço melhor então é isso que eu quero alinhar

com vocês não deixem de fazer as ações de marketing por questões de crenças que vocês têm de que não tá bom que não tá perfeito e assim eu não faço Tá e por fim se vocês acharem que faz sentido comprem leads Ah mas eu não gosto tá bom não compra então não acelera mas não deixem de estudar tá então você faz seu Instagram faz seu WhatsApp talvez compre leads mas não deixem de estudar esse é um mundo muito difícil de você dominar tudo então você vai melhorando as suas vendas e aí você vai trazendo pessoas

para trabalhar do seu lado sejam pessoas para trabalhar dentro da sua corretora ou terceirizadas agências por exemplo tá então é um processo gradativo Instagram WhatsApp compro Lead compro líde aumento venda aumento venda e vou estudando vou estudando para entender qual que vai ser meu próximo passo vou falando com especialistas vou falando com mentores vou falando com pessoas que dominam o assunto para eu falar poxa para mim agora tá fazendo sentido isso eu tenho dinheiro não tenho dinheiro Ah então vou fazer isso vou fazer aquilo Então esse é o Caminho das coisas e não procurem milagres

porque isso não vai existir tá não vai existir Milagres não adianta vocês tentarem procurar porque isso não vai acontecer o que tem que fazer é disciplina e consistência beleza Então acho que é isso deixa eu responder aqui algumas perguntas para que a gente não não perca o foco deixa eu ver aqui qual que é a estratégia por favor qual a sugestão referente à frequência no po nas redes sociais se possível todos os dias tá então assim feed se possível todos os dias se não for possível todos os dias Dois a três posts no feed por

semana agora o que eu acho que é muito importante a gente trabalhar nos Stories né os Stories ele vai te melhor muito engajamento então o que eu percebo muito é corretor vai e faz três posts nos Stories né ele faz três Stories lá coloca tal tal tal aí ele fica 15 dias sem postar nada sem publicar nada aí ele volta posta mais uma porrada de coisa aí ele some de novo então essa inconstância isso acaba prejudicando muito o engajamento Instagram entende que você não é uma pessoa relevante não é uma pessoa consistente ele vai te

prejudicar de alguma forma então acho que isso é o mais importante é você ter frequência frequência frequência frequência até você conseguir entrar de cabeça tá eh por favor como fazer para conseguir seguidor nas redes sociais qual a estratégia eu não vejo muito eu acho que tem que produzir conteúdos muito legais mirar muito bem o público né E às vezes eventualmente impulsionar ou seja gastar dinheiro né se você coloca um pouquinho de dinheiro 10 10 20 R 30 naquele determinado post que você achou que ficou melhor Às vezes isso vai te ajudar bastante a conseguir mais

seguidores não tem muito por onde fugir esse essa questão do crescimento orgânico ele é mais lento quando a gente coloca o dinheirinho impulsiona lá turbina lá né a gente vai conseguir porque o Instagram ele vai começar a trabalhar para você você tá pagando para aparecer para mais gente então se você quer acelerar um pouquinho isso o caminho que eu falo é esse tem que gastar um investir um pouquinho de dinheiro né então é importante a gente se parar ou tentar Separar uma verba mesmo que pequena pro nosso marketing a gente só vai colher se a

gente plantar se a gente investir essa a ordem das coisas que mais alguém tem mais alguma pergunta gente fiquem à vontade aí se vocês perguntarem de qualquer forma essa Live ela vai ficar gravada e aberta dentro do do do nosso canal do YouTube tá então para que os corretores que estão começando isso me perguntam muito no dia a dia fiquem gravadas e depois vocês possam assistir tá bom Tem mais alguma dúvida de quem Cristiane Qual que é o comentário deixa eu ver minha segurança em comprar Liv é o pessoal vender o mesmo Liv para várias

pessoas Cristi essa é uma dúvida normal tá vamos lá que que acontece muita gente que vai pra lid acha que aquela empresa ela tá passando a Lead para um corretor e tá passando para outro geralmente eu conheço grande ou alguns donos de plataformas que vendem leads o que acontece não é que ele tá passando a mesma Lead para vários corretores o que acontece é o seguinte esse cliente ele vai no site um e ele coloca os dados no site um nesse site um é o site da plataforma que vende leads é gerado um lead e

esse cara manda pro corretor só que esse cliente ele não vai no só no site um ele vai no site um ele vai no site do ele vai no site TR ele vai no site 4 então ele vai em vários lugares colocar os dados dele então naturalmente outros corretores vão entrar em contato porque esse cliente ele tá querendo comparar ele tá querendo saber qual é a melhor para ele então não é aquela empresa que tá mandando para vários corretores esse cliente ele preencheu o formulário em vários lugares então a empresa ela não tem controle sobre

aonde o cliente tá pedindo cotação e esse é um equívoco que as os corretores acham ah mas esse cara tá passando para todo mundo não é o cliente Que preencheu vários formulários E aí não tem o que fazer esse cliente ele vai receber contato de vários corretores de vários lugares diferentes tá Então essa é uma é uma é uma questão normal que eu conheci nas plataformas nunca vi Talvez um ou outro caso que eles fariam isso que eles faziam isso mas grande parte do que acontece é isso que eu expliquei agora por qual a estratégia

para conseguir seguidores nas redes sociais é o que eu falei Douglas é conteúdo bom né conteúdo relevante para aquele determinado público a partir daí você impulsiona na estratégia de turbinar para tentar trazer pessoas Então seja criativo traga conteúdos bons Faça algo diferente como que tá seu Instagram hoje se você não fosse corretor se você é fosse outra pessoa e tivesse olhando esse Instagram você ficaria atraído se você é público alvo você ficaria atraído em seguir essa pessoa é isso é conexão de pessoas com pessoas as pessoas vão te seguir se elas te acharem interessante se

elas acharem que vale a pena ficar te acompanhando se elas não acharem não adianta não adianta você não vai conseguir ter mais seguidores é essa é a lógica que a gente tem que pensar né e a partir daí as coisas começam a ter mais resultado perfeito Tem mais coisas aqui Duda gente eu acho que é isso deixando alguns recados finais aqui é o seguinte quem não é parceiro da bplus ainda né torne-se um parceiro porque aí a gente pode ter mais conversar mais eu sempre deixo aberto o meu Whatsapp pro pessoal que é parceiro da

bpl me chamar deixo aqui também a a a sugestão da assinatura da Studio Plus é uma assinatura de R 39,90 onde a gente posta conteúdos treinamentos de produto toda semana enfim a gente traz treinamento sobre vida a gente vai trazer um produto logo logo novo aí pros corretores tem o CRM tem a campanha de bitcoins Então você produziu participou dos eventos você vai ganhar moedas para você trocar por vários produtos leads e assim por diante é uma plataforma muito legal que a gente vai investir um monte de coisa nova aí logo logo eu vou anunciar

e torne-se um parceiro para que a gente possa conversar mais sobre essas estratégias no dia a dia então assim eh eu ganho dinheiro como quando o corretor se torna parceiro e produz comigo em reciprocidade eu ajudo com aquilo que eu sei com a gente podendo conversar no dia a dia tá então se você quer conversar comigo se relacionar Vamos trabalhar junto se você trabalhar hoje com outra plataforma com outra corretora a gente trabalha junto em forma de reciprocidade a gente consegue entregar e compartilhar um pouquinho do nosso conhecimento mais aprofundado mais detalhado E aí a

gente consegue ter essa aproximação melhor tá bom eu acho que é isso pra aula de hoje pra conversa de hoje eu acho que é isso e na semana que vem a gente vai fazer um alinhamento final pros corretores eh que estão começando para que e fique um treinamento completo e todas as bases que a gente entende que faz sentido e ele tenha Tá bom muito obrigado pelo tempo de vocês e até a próxima [Música] valeu [Música] h