Micro Usinas Fotovoltaicas de Investimento | ENERGIZEI CAST #043

seja bem-vindo ao energize Cash o programa que veio para energizar você e seus negócios batendo um papo sobre empreendedorismo e energias renováveis esse episódio é patrocinado pela sou Energy maior distribuidora de equipamentos fotovoltaicos do norte nordeste apoio indec Café Santa Clara realização Instituto solar Olá seja muito bem-vindo a energize c Eu me chamo Pedro Vasconcelos fundador do Instituto solar e hoje hoje nesse Episódio nós vamos falar sobre micr usinas fotovoltaicas de investimento O que é como funciona como que é o como Quais são os investimentos envolvidos Quais são os custos envolvidos Será que dá para

sair mais barato para mim investidor se eu for esperto ali nos meus investimentos a gente vai falar sobre tudo isso e o nosso convidado é o Lucas bitu ele que é Tem se tornado especialista aí no assunto de usinas e tem desenvolvido aí os seus investimentos dentro desse segmento Lucas seja muito bem-vindo obrigado Pedro Obrigado a todos que nos assistem O Lucas é planejador financeiro formado em administração de empresas com especialização em Finanças ele investe na geração de ativos de energia solar desde 2022 e tem 15 anos de experiência no mercado financeiro em bancos de

grande porte o cara que vende banco no mínimo ele olha detalhadamente pros números e para dinheiro não é isso Lucas exatamente eh a minha experiência veio veio desse segmento né E e aí por conta disso acabei eh conversa com com com amigo que começou a se a enveredar pro caminho da distribuição né E aí nessa de de distribuir ele começou a assumir a integração também começou a fazer instalação de painéis e a gente conversando sobre esse segmento E aí eh eh isso lá em 2022 2022 quando eu comecei a a olhar para esse segmento antes

da da da mudança da lei né sim então Eh eu comecei a olhar para esse para esse segmento eh eh e aí por coincidência um Fundo de Investimento que eu tava analisando pagava um retorno bem acima da da rentabilidade de outros produtos habitual né da da da rentabilidade tradicional e era um fundo que investia em energia solar energia solar a gente pode saber o nome desse Fundo Na verdade é uma casa que uma casa de investimentos que ela trabalha com crowdfunding né E aí pagava pagava 14% mais IPCA e eu tava lá no banco pagando

5 se mais IPCA eu disse rapaz eu vou ter que fazer uma engenharia reversa aqui para eu entender e aí me veio a conversa com esse amigo né E aí eu comecei a detalhar a estrutura desse Fundo de Investimento E aí eu vi que era aluguel de usinas né E aí a gente sabe que nesse mercado dentro do banco surgiu essa anise isso na verdade a gente tá sempre acompanhando o mercado como bancário a gente tenta entregar um produto mais consistente pro nosso cliente né E aí quando vem um negócio assim que paga duas vezes

mais a gente disz tem ou é ou é errado é ou é errado ou é muito bom né então quando eu fiz a engenharia reversa do produto eu entendi do que se tratava as contas fizeram sentido e aí comecei a pesquisar na internet ver como é que eh estruturava essas usinas e eu vi que dava para ganhar muito mais do que isso né porque esses Fundos Normalmente eles já compram um ativo desenvolvido já compra um ativo alugado exatamente ele comprou mais caro esse ativo e Repassa pro investidor Car total né então é até interessante a

gente entender isso né a gente tem que entender que todo mercado tem suas certeza suas participações de vários atores né para entender Onde fica cada fatia né Por exemplo hoje na construção civil a gente tem um incorporador tem um Construtor tem um desenvolvedor tem vários atores Então dentro da energia solar a gente também tem esses atores e é importante que a gente entenda isso para saber como a gente consegue fazer essa otimização do capex das usinas tu entrou num assunto muito interessante que aí eu queria inclusive que a gente já partisse daqui dentro dessa tua

visão do mundo de investimentos de banco e tudo mais eu imagino que tu e agora como investidor pessoa física né tu tu saiu de uma ponta de uma infraestrutura gigantesca que é um fundo um crowdfunding muita gente envolvida para uma coisa que foi você e outras poucas pessoas ali envolvidas então tu viu uma infraestrutura tu consegue enxergar uma estrutura grande rodando um negócio desse e tu consegue também na ponta ver como montar um negócio desse e otimizar os números vamos começar de cima para baixo vamos lá e quais são esses players que investem hoje nesse

segmento como é mais ou menos por exemplo até essa sugestão que você falou ah o cara já compra pronto eventualmente mais caro vamos passear aqui por todos eles pro nosso ouvinte entender vamos lá e hoje a gente tem principalmente Mercado Livre que é um mercado Já de de grandes players que você consegue já de pronto ter uma demanda para o seu produto tá uma demanda de consumo digamos assim dentro de um leilão de energia E aí os os maiores Fundos Em que em que e a gente vê aportes nesse segmento vão para essa vertente Mas

é uma vertente de uma rentabilidade muito inferior por conta da dos custos de se implementar uma usina dessa e nesse meio nesse meio tempo entre mercado cativo GD e e nesse nesse a a como é que eu posso dizer o campo intermediário é a geração distribuída uhum né E hoje a gente já vê Fundos fazendo aquisições de de plataformas de energia por assinatura Eh aí já mais pro pro lado da Startup né e a gente vê players comprando plantas ou clientes que tem eh já ali a partir de 10 megas de de potência Total Uhum

Então já existe um uma preparação desse mercado para para entrar para virar mercado financeiro que na verdade é né se eu tô trabalhando com crédito de energia nada mais é do que o crédito uhum né então você consegue criar uma estrutura e criar um recebível né E aí isso pode ser lastreado dentro de um fidic dentro de um cri que é um certificado de recebíveis Imobiliários enfim tem uma infinidade de estruturas que podem ser criadas e comercializadas dentro desses Fundos E aí esse tipo de produto eu compro ele sei lá na na Bolsa de Valores

do mesmo jeito que eu compro um fundo imobiliário Eles já existem nessa nesse tipo de estrutura Sim hoje eu não sei se se você conhece a sunu sunu research Uhum ele tem uma asset e tem um fundo hoje que é o maior fundo de geração distribuída do do mercado dentro do fundo da sunno existe um é tem um fundo próprio de energia e ele investe em geração distribuída porque tem dinheiro na mesa legal e e tu tu tu recorda números desse desse fundo por exemplo que não não sei informar fica dica pro pessoal dar uma

pesquisada nesse nesse fundo legal eu ainda não não fui a fundo no fundo mas eu vou fazer essa pesquisa posteriormente se você tá nos acompanhando e de repente já estudou deixa aqui um comentário compartilha pra gente é muito interessante trocar essas ideias porque diariamente a gente tá aprendendo coisa nova né sim sim vindo desse Mundo Mais amplo né onde geralmente fundos de investimentos e tem muitas empresas pessoas físicas jurídicas envolvidas Qual o que quem que seria ali um degrau abaixo né em termos de de tamanho na tua visão assim já saindo mais do mercado financeiro

a gente tem a visão do Empreendedor que é o que eu sou uhum né o empreendedor é o cara que vai comprar o tijolo vai construir o muro vai construir a casinha do inversor vai preparar toda a estrutura para fazer a construção é diferente de um investidor o investidor ele não quer ter o trabalho ele quer ter a rentabilidade pingando de forma recorrente na conta dele uhum né então Eh acaba que tem muita gente migrando para esse setor eh pessoas físicas buscando essa essa forma de renda passiva mas eh entra como empreendedor né a gente

é importante a gente destacar essa diferença entre esses esses atores porque eh o investidor ele não vai saber onde a usina tá ele não vai saber qual é a marca do painel que ele colocou e se você tá interessado em entrar nesse segmento você precisa ter conhecimento disso para você não passar por muitos percalços que eu já passei você tem que empreender de fato né exatamente tem riscos que são inerentes a qualquer empreendedor se você me permite é uma um um incremento eu visualizo existem aqui os grandes Fundos Grand des empresas mas vindo aqui mais

para baixo né para para onde o povo tá onde as pessoas comuns conseguem investir nesse segmento eu diria que existem os dois existe um investidor e existe um empreendedor e eu vou eu eu vou me arriscar a fazer essa diferenciação didática Com base no teu exemplo pessoal que tu vai contar daqui a pouco na história o Lucas já me adiantou um numa conversa anterior a podcast que ele foi lá na ponta e buscou formas de otimizar o investimento diminuir custo e tudo mais com a visão empreendedora né conhecer marca de painel essa coisa toda mas

tu há de concordar comigo que existem aqueles investidores que não são grandes fundos mas por exemplo a o dono de um restaurante que veio um amigo disse ó o Zina é um negócio interessante rentabilidade e tal ele vai lá Pergunta quanto é alguém diz para ele um integrador por exemplo ah bota aqui 1 milhão bota aqui 200.000 ele vai botar e vai esperar esse dinheiro render ele não é um multimilionário ele não é um grande Fundo de Investimento mas chega uma empresa apresenta um produto ele coloca o dinheiro e espera esse dinheiro retornar eu eu

eu veria esse cara como um investidor E aí vem o empreendedor como você não eu vou entrar no negócio vou entender Quem é que tá envolvido quais são como é que a a a enel ou a o a distribuidora local vai receber esse meu pedido paraa instalação dessa Usina E aí eu consigo enxergar esses dois caras faz sentido faz faz sentido a gente só tem que entender que assim o empreendedor ele é o dono do ativo ele não vai ter alguém administrando aquele aquilo para ele né então existe uma uma Assunção de responsabilidade por parte

do do do do que eu chamo de empreendedor né Apesar de que todo empreendedor ele é na sua essência um investidor também porque ele tá colocando capital exato né mas a Assunção de risco de um empreendedor é muito maior porque por exemplo se der um problema no painel ele vai ter que acionar garantia vai ter que ir atrás do do integrador vai ter que buscar o distribuidor enfim Depende de como se estrutura cada operação mas existe esse esse esse risco que ele acaba assumindo por estar fazendo um negócio do zero né Tá desenvolvendo um ativo

tu me contou agora a pouco que iniciou ali com com uma uma curiosidade você viu os Fundos E aí tinha um amigo falando de energia solar me conta um pouquinho Como foi essa tua depois que o bichinho te picou do investimento em usinas como foi você tu foi lá no canal do Instituto solar no YouTube começou a pesquisar do assunto Tu foi na internet tu fez curso me conta como foi ess essa tua história isso aí eu comecei a seguir algumas pessoas né E aí uma um ponto vai chamando outro aí você começa a ver

o regulatório assistir uns vídeos antigos do do próprio Aluísio que que esteve aqui já também sim e aí fui entendendo da parte regulatória foi entendendo da parte eh de da própria implementação E aí eu achei um um curso tá E aí eu comprei um curso de importação de painéis e um curso de instalação de usinas E aí nesse curso eh eh eu comecei a ver como é que era a estruturação eh e aí fui pra prática legal prática a gente vê tu já se inspirou no curso não vou colocar aqui na prática isso aí quando

você vai ver a prática você diz assim não é não é simples não é simples mas não é tão simples quanto a didática que eu vi né isso mas e e foi uma jornada assim que eh a cada erro que eu cometi me me possibilitou ter uma um um avanço nos meus projetos seguintes né E aí eu tô correndo risco com meu próprio dinheiro né Não tô correndo risco com um outro cliente e aí eu tive essa possibilidade de aprender dentro de casa fazer uma espécie de cozinha de teste né E aí poder agora vender

projetos para outras pessoas como como eu faço atualmente de do tempo do teu das tuas primeiras pesquisas no assunto até a decisão de investimento levou quanto tempo uns 8 meses estudando entendendo conversando com mer curso exatamente depois depois do curso qual foi a primeira pessoa ou o perfil de profissional que tu buscou para te ajudar aí vem o o instalador né vem a figura do Instalador e na minha própria cidade do interior onde eu instalei essas essas usinas tinha uma pessoa da minha família que tava começando com isso legal e aí a gente ia conversando

conversava com engenheiro ele foi paciente ele aguardou esses 8 meses me respondendo todas as minhas perguntas legal E aí até hoje a gente trabalha juntos né fazemos outros projetos para outras pessoas também e é legal como isso vai construindo porque a gente vai vendo a a não só a minha evolução mas a evolução das pessoas que que vem junto com a gente né então hoje eu tenho meu Engenheiro a minha equipe de instalação que são pessoas que me acompanham desde o princípio Bacana Então o primeiro foi o instalador já para entender a questão de execução

isso nesse momento nesse primeiro momento tu já tinha a percepção de que precisaria de um apoio jurídico ou tu foi encontrando isso no meio do caminho eu fui encontrando no no meio do caminho a duras penas porque queer ou não existem percalços que envolvem esse assunto né Exatamente exatamente até instalar a usina já tive alguns problemas técnicos que eu tive que que sanar eh a gente tem que ver por exemplo a estrutura do terreno se é um terreno plano que dá para você fazer se tem uma boa orientação de sol né E aí eu eu

falei na minha no meu primeiro projeto Nesse quesito eu comprei um terreno que não era não era tão plano assim aí descobri o preço da pissarra da brita e fui entrando em outros segmentos que eu não tinha que eu não tinha noção saiu da energia solar e virou construção civil isso saí de banco né saí de banco fui aprender o que era um baldrame não sabia o que era isso foi descobrir a diferença de uma retroescavadeira para uma para uma enchedeira Então são coisas que você só aprende na na prática prática legal e falando em

prática Eu quero convidar você que quer entender um pouco dessa história do Lucas na prática e segurar um instantinho que a gente vai para um rápido intervalo e na sequência a gente já vai entrar na história prática da instalação das usinas do Lucas o Instituto solar tem como missão de fundir e popularizar a energia solar desde 2018 ajudamos pessoas a entrarem no setor de energia solar e conquistarem a liberdade profissional oferecemos serviços como venda de equipamentos investimento em usinas e energia por assinatura ferramentas planilhas e cursos de alta qualidade para profissionais do mercado e investidores

formações e mentorias em Company para capacitar você no mercado de energia fotovoltaica Instituto solar sua jornada na energia solar começa aqui acesse nosso site e redes sociais para saber mais estamos de volta ao nosso programa e agora entrando no assunto da prática que o Lucas participou de treinamento e tudo mais e descobriu que na prática não era bem assim qual foi o teu primeiro Grande Desafio na instalação da tua primeira usina meu primeiro grande desafio é porque eu quis começar já cortando todos intermediários lembra que eu falei no começo que eh eu queria reduzir o

máximo que eu pudesse o capex Uhum Então eu pensei não então vamos importar vamos comprar direto da China e aí nesse nesse percurso eu acabei descobrindo como é que faz para nacionalizar uma placa mas também não foi uma experiência muito satisfatória né porque tinha todas as certidões negativas que eu tinha que ter tinha que ter toda uma estrutura fiscal para apresentar para eu poder iniciar minha importação então passei por tudo isso tu precisou abrir uma empresa específica abri empresa de lucro real para fazer isso aí Fiz todo o planejamento e eh planejamento tributário da empresa

para poder transitar essas placas para um outro CNPJ de simples nacional para eu ter um benefício fiscal nisso enfim foi fo quantos contadores envolvidos aí nesse assunto só um só um e eu e era um assunto que tu já entendia ou ou é assim como eu sou planejador financeiro eu tenho uma um Norte de como fazer sim eu não sou um especialista não tenho um CRC para isso mas e eu tenho um Norte de como fazer esse trâmite Entendeu Legal E aí junto ali com o contador para dar uma mão a coisa ex a coisa

a coisa andou Demorou aí un 30 dias na verdade uns 20 dias depois que a placa chegou no porto e o período foi mais ou menos desde o pagamento até chegar aqui de uns 95 a 100 dias mais ou menos do pagamento lá da China eu vou chutar aqui foi chinao câmbio da ordem de câmbio até chegar no Brasil Uns 90 dias isso tu tu esperava esse prazo não já era tudo foi tudo saiu conforme planejado só não foi planejado a nacionalização que aí pede algum alguns dados a mais aí eu tinha como era uma

empresa Nova eu tinha que buscar um documento que não existia eu tinha que regularizar eu acabei perdendo alguns dias aí mas era tava dentro do esperado imagino eh nacionalização é depois que o equipamento chega ele tá lá no porto E aí você vai nacionalizar ele com uma série de documentações aí tem a cfaz em que eu vou ter que fazer as regularizações na cfis aí vai ver se a placa se o produto que eu tô trazendo é um produto que envolve alguns outros órgãos se é medicamento tem que passar por uma área se é por

exemplo sei lá ambiental tem outra área que tem que dar o E aí por mais que não seja passa por essas áreas para dispensar a documentação entendeu então aí por exemplo o caminhão que tem que buscar tem que ser uma prancha aí não mas tem que descarregar o contêiner não pode ficar então tem toda uma uma uma linha do tempo que como foi a minha primeira importação eu também passei por algumas dificuldades mas graças a Deus exato me mata uma curiosidade como é fazer uma compra da China né é tranquilo é tranquilo você tem você

pensa que tem que falar chinês né você vai lá no Google tradutor e vai se comunicando com o chinês através do alibaba E aí vai você vai formando você vai desenvolvendo esses esses eha construir um relacionamento Como que o cara confia em ti e vice-versa né Como que tu confia lá no chinês tem mais um ator nesse nesse nessa importação que é a consultoria de importação que eu contratei uhum Então nesse processo de desenvolvimento do fornecedor essa consultoria tem um escritório na China que vai fazer a avaliação Então vai um um fiscal lá vai ver

a a capacidade produtiva da fábrica para depois é uma empresa brasileira que tem um escritório na China na verdade a empresa brasileira pode ser assim tá pode ser assim uma empresa que tem escritório nos dois países que era o caso da que eu que eu contratei mas pode ser também que a empresa brasileira trate uma empresa chinesa especializada nisso entendi que não necessariamente seja a fábrica lá de painel não é uma espécie de auditoria que ela vai lá e e diz ó o fornecedor tem uma capacidade produtiva de tanto tem tanto estoque tantos funcionários tantos

anos de história e ele valida que não é um uma empresa fantasma digamos assim e é esse Player quem te ajuda a pesquisar os fornecedores lá da China ou me ajuda a fazer todo o desenvolvimento dessa importação né vai dizer Olha você fizer pelo lucro real a placa chega aqui a a tanto você vai pagar tanto de cms tanto de Imposto de importação tem todo o detalhamento de todos os custos quanto que eu vou pagar de frete marítimo quanto que eu vou pagar de de de e de deslocamento rodoviário até chegar no porto na China

Então faz toda a estrutura é dor to dor que eles chamam essa estratégia que ele me entrega um projeto desde lá da China até a minha porta legal então até a empresa que pega dentro da fábrica da china para levar pro Porto da China não necessariamente é o fabricante não pode ter sido lá uma logística contratada Eu imagino que é uma coisinha complexa né aí bem complexo bem complexo E aí eu na minha na minha ambição de trazer uma placa mais barata do que todos fiz a importação e aí eu te pergunto né pergunta que

não quer calar o objetivo foi atendido você realmente conseguiu uma placa mais barata consegui e não consegui por qu lembra que são 100 dias para chegar eu comprei no final da virada da Lei kilowatt pico lá em cima tava alto quando virou que ele chegou aqui eu já tinha placa no Brasil ao mesmo preço Uhum Então acab Eu suspeitava dessa informação mas era uma coisa que ninguém previa Sim a gente não sabia que meses depois o preço I des ia despencar completamente marítimo tudo e foi uma cadeia de de situações que derrubaram o presso do

painel absurdamente foram tudo convergiu para que e houve uma quera histórica né o Pain o preço do painel chegou assim no mais baixo possível S e tem permanecido por ali não voltou a subir muito ainda sim né Eh dentro desse contexto até aproveito para te perguntar hoje com o o há indícios e históricos aí de de painis chegaram a ter uma redução para quase 1/3 do que do que ele custava um tempo atrás né financeiramente falando dentro desse contexto ainda é válido importar eu não considero válido Até porque eu reestruturei a minha estratégia né Eu

como foi que eu comecei tá Eu vendi a minha casa quitada como eu trabalho no banco eu tinha uma taxa subsidiada uma taxa de funcionário financiei isso com uma taxa bem barata peguei esse recurso fiz a importação então de certa forma eu tô eu financiei a construção das minhas das minhas usinas com capital próprio entre aspas tá então é o time que eu perdi do do produto da China chegando aqui eu poderia est rentabilizando essa Usina e tá tirando lucratividade dela então eu fiz a instalação de duas usinas nesse nesse modelo e daí em diante

eu comecei a comprar aqui no Brasil porque eu vi que esse time acabava prejudicando a minha a minha tir no final é tipo assim eu posso até chegar aqui no na no meu terreno com o preço de painel mais barato mas eu tive um fator tempo aqui envolvido que eventualmente ele se torna um custo também né exatamente legal leg se torna um custo financeiro Total vamos dar uma olhadinha aqui em no no em alguns vídeos né ou em imagens da da tua Usina para o pessoal entender essas usinas a tua primeira usina ela foi de

quantos kW pico foram de foi de inversor de 60 kW com 78 kW pico de painel essa é a primeira Essa é a terceira vamos lá pra primeira primeira essa é a primeira legal é a Arca de Noé quer eu construindo e todo mundo dizia que não ia funcionar por que cara você vê que é um terreno inclinado né então eu tive que gastar é eu tive que gastar bastante recurso para poder dar uma nivelada nesse terreno eh tive eu não eu não tinha noção de transformador que tinha que ter próximo tinha um trifásico passando

na porta Mas precisou ser feito um aumento de carga aí então eu gastei mais ou menos uns 8 meses para poder botar essa uzina para rodar os painéis lá sem poder injetar injetar os créditos na rede na tua visão hoje né a gente sabe que é bem complexo o relacionamento com com as distribuidoras de energia você e e tu tem Usina em instalação inclusive Imagino que vai querer construir mais né Sim tu acha válido comprar equipamento sem est com projeto aprovado não hoje Justamente eu tenho feito essa mudança Para eu não ter um desembolso sem

estar recebendo os os créditos então o que que eu faço eu faç faço toda a preparação do terreno faço o muro faço as estruturas de fixação que eu faço de concreto inclusive para baratear eh e aí quando eu tenho tudo aprovado na En o projeto e tudo mais eu faço a aquisição do do equipamento hoje eu compro as minhas placas em Recife então com uma semana ela tá aqui então não tem porque eu realizar esse desembolso antes de ter a preparação total do do do terreno a entrega rápida não tem muito mistério né aprova primeiro

projeto com essa aprovação eu sigo pra implementação Qual tua tua maior dor de cabeça com a concessionária no momento do aumento de carga que aí é Quando você vai colocar o seu disjuntor lá de 100 Amp que é o limite da microgeração e solicita o aumento né E aí pode ser que entre em obra pode ser que tenha a troca do do do transformador E aí isso leva algum tempo trans Tu encontrou um passo a passo para deixar esse processo mais fluido é na verdade o que que eu faço eu planejo o padrão de entrada

que nada mais é do que o poste com com a caixinha lá com disjuntor de 32 Amp que é o limite em que eu não preciso realizar algum investimento junto à concessionária aprovou isso eu começo a fazer já a construção da usina aprova primeiro um projeto solar não não faço só o padrão de entrada depois que eu tenho a ligação que tá tudo ok começo a fazer a a a construção da usina nesse meio tempo eu já vou trocando o disjuntor e solicitando o aumento de carga uhum para esse disjuntor de 100 Amp aí se

levar por exemplo 60 90 dias que pode acontecer eu não Realizei um grande investimento gastei só com alvenaria nesse momento s é mais ou menos o tempo que você tá organizando o terreno levantando cerca e tudo mais exatamente legal e quanto tempo em média tem levado nessas tuas usinas para levantar ela né do do dia um de obra até o último dia eu gasto mais tempo fazendo a construção de alvenaria do Muro dessas coisas que eu levo em torno de um mês para fazer na microgeração né e casinho de inversor faço já As valas onde

a gente vai passar toda todas a a os eletrodutos então eu gasto mais ou menos uns 30 dias para fazer isso após isso a instalação da Usina as placas chegando em três dias a gente consegue instalar total a gente falou aqui de usina de 75 e tal você falou que a primeira foi um um inversor de 60 um inversor de 60 essa Usina um inversor de 60 com 78 kW pico de placa legal e e aqui a gente tá falando ali de uma faixa de 100 Quantas painéis essa tem 144 painéis porque são painéis de

550 w sim e aí é eu gosto de falar isso pra turma ter mais ou menos uma mensuração Qual o tamanho dessa suzina quantos painéis levaram e tudo mais Lucas uma usina de quase de perto ali de 75 k pico ela vai produzir no Estado do Ceará em média quantos kWh H essa Usina ela produz próximo de 11.000 kW por mês legal e são usinas que eu aprendi com alguns erros mas tem erros que não dá para para mexer por exemplo essa Usina se você v o distanciamento Entre uma stringa e outra foi um dist

ento que eu podia ter otimizado aí mas pelo menos meio M Entre uma stringa e outra a mais a mais para evitar ali qualquer mínimo sombreamento né isso entre uma placa e outra legal então então e aqui na frente você vê que até não tem mais por conta do desnível como a fileira da frente é mais baixa que a seguinte aqui eu não tenho tanto problema mas lá atrás essa foto foi tirada mais ou menos umas 4:30 5 horas você vê que a última placa lá ela já faz um pouco de sombra sim não tem

uma perda tão relevante porque nesse horário já não tem uma geração tão significativa porque já não tem mais tanto sol mas eu já melhorei no projeto Dois eh esse distanciamento legal voltando ainda aqui no projeto um antes da gente sem spoilers né pro pro projeto Dois eu queria entender a tua visão de investidor porque eu eu achei muito interessante essa tua história você foi lá fez um um eh vendeu ou refinanciou a casa que eu não entendi eu vendi uma casa e comprei outra financiada legal ah e aí você ficou pagando o recurso que eu

tinha a casa tava praticamente quitado o recurso que eu peguei eu utilizei financiando a outra 100% TR foi quase que ao invés de financiar o sistema tu financiou uma nova casa isso só que com uma taxa de financiamento imobiliário que seria menor do que uma taxa de financiamento de energia solar um prazo muito maior e quando a gente fala menor a gente fala de menor quanto vamos lá hoje a gente tem aí de um um alguns Alguns bancos estão cobrando em torno de 1,20 mas a gente vê de 1,20 até 2% de taxa hoje então

depende do cliente depende do rating na no imobiliário não não aí na no crédito paraa energia solar certo de 1,20 até até 2% ao mês e na solar e desculpa e no imobiliário a gente tá falando de de 10% ao ano a gente tá falando aí de mais ou menos un 0,7 08 ao mês talvez quase PR metade de um financiamento solar exatamente sem contar que no financiamento imobiliário você faz em 35 anos enquanto aqui você faz em 60 meses interessante Então foi uma estratégia muito válida né tu saiu de um negócio que ia te

cobrar a metade do valor e o tempo se você quiser você joga até 35 anos ao invés de ficar limitado a 60 meses que é o máximo que a gente tem visto né com certeza legal qual foi o dia que essa Usina um passou a mensagem pro Lucas a seguinte mensagem Lucas deu certo foi um bom investimento quando caiu o primeiro mês na C como é que foi conta um pouquinho dessa história como que isso aqui essa construção essa obra esse financiamento como que tudo isso virou mensalidade caindo na conta Qual é o processo disso

eu contratei uma empresa uma empresa bem renomada aqui que é a a s né E aí eles fizeram a intermediação até esse cliente final para mim aí a gente conectou com alguns condomínios residenciais E aí é mensalmente venho venho recebendo até hoje faça chuva não mas quando tem sol tira a chuva né bot Apesar de que com chuva também recebe né cer é bom que lava as placas cara bacana E esse esse processo levou quanto tempo para para você abrir o sorriso né ah levou levou mais ou menos depois que eu fiz a instalação depois

que eu tive a aprovação do transformador e tudo que eu gastei um bom período aí também após a demora também de da importação e tudo levou em torno de uns 45 a 60 dias para eu conseguir o cliente legal tu tu considera esse investimento em energia solar rápido ou não necessariamente o payback é extremamente rápido tá se você for comparar com qualquer outro investimento tradicional Na verdade eu digo do tipo Ramp up né do do dia um que eu coloco o dinheiro até o dia um que eu começo a receber alguma coisa comparado até com

outros mercados o que é que tu acha Na verdade assim é um investimento de capex elevado capex é para só pro pessoal entender é o investimento que você aplica ali que você injeta no negócio isso e o opex são os custos mensais o opex É extremamente baixo sim né eu vou ter o pagamento do do da internet se for um terreno alugado vou ter o pagamento do aluguel e uma manutenção periódica né eu quero já já entrar em detalhes nesse ponto inclusive certo Inclusive eu quero te convidar você que tá nos acompanhando agora se tu

está nos acompanhando na TV Tem um QR Code aqui Manda mensagem pra gente participa e se tu nos acompanha nas redes sociais deixa teu comentário aqui embaixo o que que tu tem achado desse Episódio até o momento qual foi o ponto que mais te chamou e fala pra gente a tua experiência dentro do segmento vai ser muito importante segura aí a gente vai para um rápido intervalo e a gente volta daqui a pouco quem sou quem sou eu sou a su energia inovação confiança e tecnologia sou brinho brilhou com alegri B PR iluminar o futuro

a chegou para iluminar nosso dia somos a mesma energia somos a mesma energia o solar é agora estamos de volta para nosso terceiro bloco conversando aqui com Lucas bitu e suas usinas de energia solar e Lucas você falou agora a pouco que é um um investimento de um capex elevado mas com opex reduzido né que é o custo de operação e tem uma pergunta que eu queria muito te fazer assim que eu vi desde o momento que eu vi essa foto depois que eu instalei são só flores ou é só deixar lá apertar um botão

e eu não preciso me preocupar com nada ou eu preciso gastar muita energia com isso energia é o que você mais gasta tá mas assim é um investimento em que você tem uma baixa complexidade de gestão Uhum Então comparando com outros segmentos sei lá vamos montar pensando em montar um restaurante uma franquia alguma coisa você tem funcionário você tem folha de pagamento você você tem e estoque você tem um financeiro mais complexo para fazer é que é um é um investimento que você faz a emissão de uma nota fiscal por mês Existem algumas complicações obviamente

de você ter uma mão-deobra qualificada para lhe acompanhar nesse período porque você precisa ter essas manutenções preventivas você pode ver aqui que eu que eu implementei a usina num local de bastante Barro né então periodicamente eu tenho que fazer lavagem aqui para esse Barro quando os passam joga nas placas né então precisa ter uma manutenção periódica para não para não ter perda de produção e você usa uma mão deobra local ou prefere levar da cidade sim sim os meus instaladores são dessa região então muitas vezes é eles já estão lá então é uma mão deobra

barata uma mão deobra é barata porque eles estão comigo na operação Então sai basicamente a preço de custo total e vamos pra segunda Usina né quando foi quando foi que nasceu essa essa aqui já foi também foi implementada com os painéis que vieram da importação aham né que foi o primeiro terreno que eu fiz a aquisição mas eh a segunda me parecia mais fácil por conta do transformador e de fato foi Qual o tamanho desse terreno esse terreno aí ele tem 1000 M ele é 25x 40 E aí e e já passa a mensagem para

o nosso ouvinte que um terreno de 1000 M qu comporta uma usina de 75 até um pouco mais tá porque aqui ó se a gente ver até daqui para trás é um investimento de uma usina com inversor de 60 e 78 de placas daqui paraa frente eu fiz a instalação de uma segunda Usina tá então essas três fileiras que são mais curtas ela tem um segundo inversor com com com 15 kW e pico que aí até um ponto que que é interessante a gente mencionar Eu tenho dois relógios aí na norma técnica da inel hoje

a gente pode eh chegar até um disjuntor de 100 aamp e a e o disjuntor de 100 Amp e é uma limitação local aqui do Estado do Ceará né isso do Estado do Ceará Pode ser que em outros estados também de 380 V né que a que a rede seja de 380 V tem essa mesma norma técnica Eu estava conversando com um amigo Salvo engano da Bahia um um um amigo que acompanha fez treinamento comigo e ele tava falando que as usinas de 75 dele na verdade tem um pico de 100 e pouco e aí

ele explicava que é devido ao disjuntor deles máximo era algo em torno de 120 então ele já ganha ali quase 20% em cima da da te da Norma da n o Ceará né então isso eu como a gente fala pro Brasil é válido ressaltar porque a tua região pode ser um pouquinho diferente dessa lógica que o Lucas tá trazendo né isso E aí Aqui tem esse limite de 100 Aé E como que tu encontrou uma forma de de de passar doos 75 a lei me diz que eu tenho que respeitar os 75 kW pico para

está enquadrado na microgeração e a norma técnica da enel diz que eu só posso ir até um disjuntor de 100 aamp que comporta um inversor de 60 Uhum Então eh O que foi que eu fiz eu coloquei dois medidores isso é permitido pela resolução 1000 então eu coloquei dois medidores no terreno um ligando a usina de 60 e outro ligando a usina de 15 que acaba que eu tenho até uma vantagem competitiva eh Se eu colocar um inversor de 75 Como existe essa legislação em cima dos 75 na microgeração se você for olhar o dat

sheet do inversor a potência de saída dele é 75 porque ele não pode exceder isso sen não vai não o de 75 70 certo a potência de saída dele é os mesmos 75 inversores menores por exemplo de 60 ele tem uma potência de saída de 66 uhum Ou seja eu tenho um ganho de 10% em outros inversores menores e na potência de saída isso acaba se revertendo em produção no final do mês e aí é válido dar uma analisada lá no inversor que o cara tá comprando né você vai botar no seu plano financeiro para

ver o que é que compensa mais né se assim Obviamente você for investir no Ceará na Bahia em algum outro estado você tem que fazer essas comparações para ver o que é mais vantajoso tu me deixou curioso para uma coisa eu não tenho usina de solo própria as nossas usinas a gente usa uma premissa de usar em telhado dentro da cidade região metropolitana E aí é uma premissa de modelo de negócio que a gente utiliza aqui por uma série de fatores inclusive segurança e tudo mais e tu me e E todas as vezes que nós

buscamos ter mais de um relógio nessas usinas foi barrado pela concessionária porque está ali numa num num imóvel e E se o imóvel não tiver uma uma divisão física por exemplo muito clara com parede com porta diferente a concessionária barrava a instalação de um segundo medidor dentro do terreno essa realidade é diferente não na verdade a resolução 1000 ela é explícita em dizer que você pode colocar dois medidores isso independe se é um terreno se é uma casa é independe você pode colocar o que eu não posso fazer É ultrapassar os 75 kW pic que

eu vou estar incorrendo num desmembramento de usinas e eu posso ter alguma complicação jurídica junto à concessionária futuramente E como que isso não é visto como um um desmembramento de usina ele não é um desmembramento porque eh qual é a premissa da concessionária entre microgeração e minigeração quando você passa daquela potência você vai est enquadrado em minigeração e você precisa pagar a concessionária Uma demanda contratada que nada mais é do que a concessionária disponibilizar aquela potência na ponta para você então existe um custo de infraestrutura que a lei determina que acima daquele daquele daquela potência

você precisa pagar a demanda contratada o desmembramento de usina ele já é feito na cabeça do do Instalador para não pagar para fugir da demanda contratada então se eu tô instalando dois inversores tô seguindo a lei tô seguindo a norma técnica eu não tenho por ser autuado por desmembramento de usina agora se eu colocasse por exemplo um inversor de 60 e outro de 30 eu já tava colocando 90 kW dentro do mesmo terreno E aí eu estaria incorrendo então então a tua percepção é colocar um de 60 e um de 15 por exemplo o todo

ficando dentro de 75 para que isso não seja visto opa ele tá tentando burlar a mini geração exatamente e nesse caso em termos de potência de inversor tu fica ali no limite de 75 exatamente e tem o ganho desses 10% adicional do inversor toal que acaba compensando muitas vezes as perdas né de painéis e tudo mais legal e esse transformador que a gente vê aqui na imagem já era lá do local foi necessário solicitar um reforço de de rede como que foi isso aí foram 90 dias de longas de longa espera porque só quem passou

por por pedido de aumento de carga sabe como é difícil né E quando você vê aquele caminhãozinho da enel chegando com o poste o transformador em cima é uma alegria que não que você não não tem noção legal e e 90 dias esse processo foi 90 dias a primeira eu gastei muito tempo já tava com uma usina instalada já é daqui para trás da da de 60 para trás eu já tava instalado é que eu já fiz uma aquisição em gd2 dessas três primeiras fileiras excelente ponto excelente ponto você tem duas tem usinas operando uma

na gd1 uma na gd2 tu sentiu um impacto financeiro grande no retorno das usinas para o presente momento a gente ainda não tá tendo a a cobrança do FB aqui no nosso estado né a qualquer momento ele virá eu te fiz essa pergunta porque as pessoas que nos acompanham Eu Já Tenho recebido de alguns alunos eh os que em alguns estados né Eh Pernambuco enfim alguns estados do Nordeste que estavam demorando para incidir o fio B já começaram inclusive Eles foram cobrados retroativo dos últimos três meses não necessariamente de todo o tempo que a lei

está em vigor aparentemente é o máximo permitido de ser cobrado E aí entra num aspecto jurídico e realmente eu não eu não não tenho esse essa informação mas esses amigos me passaram que existe essa questão de no máximo TRS meses de retroativo Tu tá em dentro da tua consultoria jurídica em cima desse ponto e eu não tenho um uma definição tributária mas assim muitos impostos hoje em dia já funcionam dessa maneira tá o quando se muda um um uma tarifa ou algum tributo alguns tem tem uma lei nonagesimal que eles chamam que você pode retroagir

até 90 dias e tem alguns impostos que são mexidos que ele só pode ser iniciado no ano seguinte em janeiro do ano seguinte então eles eu acredito que segue bem essa lógica da da da tarifa do Fio B Total essa aqui a segunda Usina Qual foi o espaço de tempo Entre a primeira e a segunda foram aproximadamente uns 4 meses você já tinha par já tinha estrutura feita sim legal e essa estrutura de de alvenaria você vocês mesmos construíram como que foi essa est nós mesmos construímos e aqui na foto você pode ver que ainda

tem as formas ali ó aham então a gente e eu tô falando da estrutura dos painéis foi construída por vocês sim sim legal a gente usa essas formas enche ela de concreto quando ela seca a gente repete o processo bacana faz lá mesmo no local da lá mesmo lá mesmo foi uma da da das coisas no curso que me que me ensinou Uhum E a gente faz um baldrame para ficar bem alinhado e utiliza essa estrutura que é infinitamente mais barata do que a estrutura de alumínio né E aí tem uma discussão é bastante durador

inclusive né Muito muito e tem uma discussão entre você foi criticado por isso tempestade dizer ah se vier um vento muito forte vai levar os painéis e aí acaba que cada bloco desse tem 120 kg e ele como como que ele é como que ele é estacado no chão na lateral não ele não é estacado é só o é só o peso dele que que sustenta só que o que que acontece como são 19 painéis amarrado um no outro né consequência segurando ali uma tonelada de de de concreto ali segurando isso e o fato de

tu não perfurar o chão acaba também gerando uma economia na verdade não é nem uma economia mas me gera uma uma modularidade eu consigo por exemplo deu problema no painel x ou naquela estrutura x eu posso desparafusar o painel ali e trocar só aquilo ali se eu tivesse com uma mesa por exemplo de sei lá de 10 painéis Eu precisaria trocar a mesa inteira uhum n então sem contar que a gente tá falando aí de um custo por painel de r$ 2 com alumínio sim R 200 R 250 aí você tem 130 painéis Vai um

já vai uma boa grana total e aí a gente tá falando de r$ 0 para fazer uma estrutura dessa já com mão de obra com implantação com tudo Quantos foram necessários quantas estruturas dessas Tu lembra recorda sempre a quantidade de painéis mais um sim então por exemplo se eu tenho 19 painéis eu preciso de 20 na fileira por string né Por fileira legal e vamos pra terceira Usina vamos lá pronto aí tá a usina Zion que é a minha terceira Usina foi implementada há pouco tempo e a gente tem agora até o dia 14 pra

in finalizar o aumento de carga dela e a gente já começar a injetar e essa estrutura aqui no solo isso aí a gente coloca os módulos em cima quando dia você já vai ter um uma visão tá aqui os blocos ali estão todos no processo de cura ainda isso exatamente pronto aí já no dia um a gente já fez a gente já começa a fazer a vala onde a gente vai passar o eletroduto ali a turma trabalhando isso para quem tá nos acompanhando em áudio el existe um vídeo aqui aí fica o convite para você

nos acompanhar em vídeo né no momento mostrando aqui um vídeo da da construção da usina 3 dele né de 75 também e a gente consegue ver a presença aqui do da turma trabalhando mas de modo especial acho que é uma das partes mais diferentes né é a estrutura de concreto que ele utiliza como como apoio dos painéis aqui as caixas de aterramento quantos colaboradores em média trabalharam nessas inol cinco e os mesmos os mesmos profissionais da energia solar que também atuaram lá na parte do da concretagem sim sim eles fazem tudo legal S faz tudo

faz o concreto faz a casinha faz a instalação né aqui é a casinha do inversor com com as string boxx corrente alternada E aí aproveitar retornar para aquele assunto né a solicitação do segundo medidor tranquilo junto a a concessionária foi tranquilo foi tranquilo eh eu acho que num percalço desse você deve levar regulação lá e apresentar pro atendente porque muitas vezes é é é uma eh quem pode est alhe atendendo até o a pessoa que tá indo ao local eh não conhece total né E aí vocêa explicando Pode ser que a prisão esse e esse

espaço aqui da direita Lucas ali vai ser a usina de 15 já a a ampliação para fechar oos 75 né exatamente legal e por fim vamos pra última Usina E aí você pode falar um pouco mais como que foi esse processo né a gente tá falando de uma usina de 1 mega não é isso isso o cara fez uma duas três de 75 e tomou gosto para ir pra usina de mega isso eu na verdade eh eh eu conheci um advogado né que tinha um sócio de de regulação ele cuidava de de alguns projetos aqui

no Ceará de energia eólica de energia solar para mercado livre e aí eu fui tirar algumas dúvidas com ele e aí nesse conversando com ele e o meu o meu colega me ouvindo né el disse cara eu quero investir nisso contigo e aí a gente estruturou ele comprou essa essa área aqui essa fazenda de lá já era dele né ele comprou essa essa área aqui pra gente fazer a estruturação dessa Usina E aí tem muita estratégia envolvida nesse nesse vídeo você vê que a gente já fez uma orientação Norte Sul uhum né já tem as

casinhas dos inversores lá separadas três casinhas mesma estrutura mesma estrutura de concreto e dentro de cada casinha dessa a gente tem na primeira casinha três inversores por que que vocês fizeram a essa orientação Norte Sul a gente não não é fácil de ver ess É é até um um uma coisa que o mercado sempre fala né coloca o norte Uhum mas a gente tem que colocar tudo na planilha PR para entender sim essa Usina ela tem um azimute perfeito então o sol passa de de aqui em cima das placas sem sem muita perda Então o

que foi que eu fiz eu diminuí a inclinação dos painéis a gente tem 10° aí só de inclinação aqui no Ceará se a gente botar ele a 0 G uhum dá perfeito o problema é só que vai empossar quando chover sim então a gente deixa uma inclinação mínima para para isso escorrer e eu consigo otimizar o espaço de terreno que eu tô que eu tô gastando porque se eu tenho e uma placa e nessa posição e vou fazer uma outra string aqui eu tenho que gerar um distanciamento maior uhum quando eu faço ela em formato

de cabana as duas placas estão viradas para baixo então a distância que eu vou deixar entre uma fileira E outra vai ser muito menor Total a gente vê muito dessas estruturas na Europa em telhados distância entre uma string E outra tem menos de 1 m menos de 1 m e assim tu otimiza mais né is legal porque essa aqui por exemplo ela não vai necessariamente estar fazendo sombra na próxima n pela orientação Exatamente exatamente eu tenho uma perda tenho tenho uma uma perda que a gente calculou de 4% Uhum mas essa perda era justificada no

ganho de terreno total e otimizou o uso e o investimento que foi feito no terreno né Legal cara muito bacana ver essa tua história esse teu desenvolvimento principalmente para um cara que veio de uma outra área né um bancário eu admiro muito e e me animo inclusive como profissional do setor como Engenheiro ver você trazendo ali as informações financeiras e utilizando isso aí como estratégia de investimento se tu puder resumir aqui pra gente finalizar o nosso papo hoje o o teu grande aprendizado nesse esse processo principalmente desse teu ponto de vista e desse teu nohal

financeiro né de otimização de custos e tudo mais Qual a mensagem que você deixa aí pra nossa turma é que a mensagem que eu deixo é que trabalhar Dá trabalho né a gente eh tem um um um segmento muito bom na mão tá é um segmento de ouro realmente é um negócio com uma baixa complexidade de de funcionários não tem funcionário na verdade né Depois que a usina tá rodando é ótimo mas existem as complexidades e quem tá nos nos assistindo é importante que tenha esse suporte seja jurídico seja tributário seja eh de de parceiros

de intermediação para que você não não faça um investimento isso vire um elefante branco então trabalhar daá trabalho e isso Eh você precisa ter ter em mente para não ter ficar na mão aí com investimento parado dá para se aposentar investir em usinas dá dá para se aposentar legal legal Lucas meu amigo obrigado por esse papo trazer meu amigo muito legal conhecer a tua história teus investimentos para você que nos acompanhou até aqui não deixa de engajar nesse material nesse vídeo nesse áudio conta aqui pra gente tua história manda tuas perguntas tuas dúvidas Vai ser

um prazer e bater esse papo contigo um grande abraço e a gente se vê no próximo Episódio