Como ESPIONAR produtos que vendem 100K por DIA | Pandacast Ep135 - Gabriel Fogaça

afiliado no Brasil não funciona eu quero que alguém me prove que funciona pro afiliado o produtor funciona muito um ser humano com mais de 18 anos ele tem que saber que nada funciona 100% para todo mundo é idiotia achar isso tipo marketing digital é para todo mundo não é a gente vê muita gente fazendo milhões na gringa né 20 30 40 milhões por mês não é tráfego direto é backend galera e essa é a verdade que ninguém conta Tem tráfego direto também só que se não tiver um backend tu não tem lucro [Música] [Aplausos] [Música]

fala pessoal tá começando mais um pandcast aqui no Spotify e para você que tá aqui na plataforma se você já deu play nesse vídeo aqui do pand cas deixa com certeza este vídeo na sua playlist de coisas salvas aqui no Spotify vou te ensinar como você vai fazer isso agora arrasta a tela um pouquinho para baixo e adiciona essa playlist nas suas favoritas para você sempre acompanhar a pandcast novo às 5 horas da tarde e o melhor se você quiser comenta aqui embaixo no Spotify É porque tem essa nova opção de interatividade junto comigo eu

não deixo ninguém da minha equipe responder somente eu então quero ouvir de vocês quem que você quer ver aqui qual tipo de anúncio ou melhor cara aí qual tipo de tema que você quer ver aqui inclusive se você tiver alguma sugestão de alguma pessoa pra gente trazer que seja muito difícil ou você nunca viu nenhum lugar manda para nós aqui embaixo que eu me comprometo a trazer essa pessoa para você pra gente trazer conteúdo para mais pessoas aqui tá pelo YouTube já se inscreve no canal ativa o Sininho para não perder nenhuma notificação e principalmente

curte pro YouTube entender que esse conteúdo é de valor e que a gente consegue agregar não só na sua vida mas para que a gente agregue na vida de mais pessoas então sem mais delongas o meu convidado tá há mais de 6 anos no mercado digital inclusive ele é uma das maiores referências no Brasil de Direct response e de espionagem estamos aqui com ele Gabriel Fogaça cara prazer Zão ter você aqui Man querido beleza beleza e contigo fala pessoal tudo bom e cara pra gente começar além dessa super referência que você se tornou a gente

vai chegar nesse assunto Como que você se tornou referência nisso Como que você chegou a isso mas antes disso eu acho que o mais legal é as pessoas entenderem Quem que é o Gabriel ou melhor quem era o Gabriel de onde você veio como que sua história foi desenrolando O que que você já fez antes porque é fácil a gente falar agora dos resultados tudo que você construiu mas o mais legal ainda é falar da sua base que que te moldou para você chegar tudo nisso então quem era o Gabriel Fogaça antes do mercado digital

boa Maravilha bom antes do mercado digital tal o Gabriel ele sempre foi um cara ambicioso né não sabia como eu ia fazer isso mas eu queria vencer e esse vencer na época não era assim ah eu quero ser rico também mas era ter uma família estruturada né ter tudo aquilo que faz a gente se sentir feliz mais Liberdade mais tempo e aí eu busquei isso no empreendedorismo lá quando o Flávio Augusto começou a produzir conteúdo né ele tinha lá o geração de valor Vi todos os podcasts possíveis dele e o Insight interessante que que me

trouxe aquilo não foi como eu iria fazer ou ferramentas e mecanismos porque eu ainda não tinha essa noção Mas o que ele me trouxe que foi importante é é possível né eu lembro que ele falava assim que ele passava duas a 4 horas por dia no ônibus indo lá pra casa dele né do trabalho que ele demorava duas horas no Rio e ele ficava olhando pela janela do ônibus e imaginando como seria a vida dele né melhor e tal e por coincidência quando eu ouvi esse podcast eu tava no ônibus olhando para janela também pensando

nisso e eu demorava de duas a 4 horas assim por dia em ônibus né tanto ido e volta para ir pro trabalho e eu fiquei pensando poxa se esse cara conseguiu o cara que tem todas as funções cognitivas que eu tenho né todos os membros e tal Eu falei pô eu também consigo né Eu só preciso furar essa bolha me dedicar mais e tal e aí eu poderia contar Aquela História bonita né acertei oferta fiz milhão mas não o meu processo ele foi um pouco mais demorado fiz faculdade Trabalhei muitos na CLT me desenvolvi na

CLT né pros pros padrões né brasileiros eu ganhava bem ganhava R 5000 por mês era líder de equipe Então paraos meus amigos era rico tava lá confortável né só que eu pensava pô com 5000 eu não consigo morar bem não consigo ter um carro bom Não consigo ajudar minha família eu falei ou eu tô errando em alguma coisa ou o país tá errado mas Independente de tudo quem que é o agente de mudança sou eu né e eu comecei a buscar empreendedorismo comecei tendo uma Startup com um colega meu né foi a minha primeira falência

a gente quebrou esse Startup basicamente a ideia que ele teve era fazer um um Uber só que para Guincho Nossa imagina que assim seu carro quebrou primeiro onde você vai buscar um guincho quem que tem esse contato cara dificilmente Alguém tem contato de guincho pessoal vai no Google tem que esperar os caras vão Enfiar a faca no preço dependendo da distância né E aí basicamente Esse aplicativo era para conectar o guincho mais próximo a essa pessoa e cobrar um valor fixo de R 150$ 200 até x km Cadê é uma [ __ ] ideia boa

é só que aí tem a susesp né que ah que regulamentava E aí por interesse das grandes seguradoras né boicotaram a gente tava para receber investimento a Porto Seguro queria comprar ideia para você ter ideia era um negócio assim droga bizarro mas aí essa ideia morreu e vocês tinham uma carta na manga que que depois dessa falência veio em mente para vocês olha na verdade eu na época era estagiário foi até interessante que eu consegui mobilizar o ctio da empresa que eu trabalhava para ser meu sócio eu meio que fiz uma reunião com toda a

equipe de programação e fiz um pit lá e aí foi ali que eu comecei a descobrir que um cara tímido igual eu era tinha potencial de ser um comunicador porque eu pensei pô se eu conseguir imobilizar uma equipe e fazer o o c Chef da equipe de tecnologia se interessar alguma coisa tinha né aí acabou não dando certo vida que segue e fui produzir conteúdo no Insta tinha uma página chamada Clube dos Homens era bem interessante conseguir ali uns 40 50 mil seguidores vendia ebook assim no orgânico né E esse meu ex sócio ele teve

uma ideia de e-commerce nessa época que tava o clube dos homens chamado capacard já ouviu falar na cap Card não o que basicamente é são adesivos que você cola no seu cartão de crédito para estilizar você já deve ter visto tenho eu tenho o meu cartão de crédito inclusive eu do do Pi bliders eu tenho do meu cartão da nubank tem do Pi bliders então ele trouxe essa ideia pro Brasil cara em 2019 um pouco antes da pandemia um pouquinho antes e aí ele me chamou pra sociedade a gente conseguiu fazer uns 3 milhões com

essa ideia e aí eu fiquei uns bons anos aí com ele como eu tava querendo migrar pro tráfego direto né E por outros motivos acabei saindo da sociedade capacard ainda existe tá muito bem e aí eu fui para esse lado do do tráfego direto explorar mais e até para para entender toda essa sua trajetória no meio disso quando você era estagiário você já tinha acabado tua faculdade você tinha feito Faculdade de Logística né você tinha comentado isso isso eu fiz Faculdade de Logística Mas você fez a logística para impulsionar o que você tava fazendo na

CLT ou porque você gostava de algo específico que você sonhava em fazer cara na verdade assim eh sempre quis empreender né desde quando conheci o Flávio Augusta ali começar a estudar e eu pensava bom para eu poder empreender eu preciso entender como funciona sistema de minha empresa eu preciso gerir aí eu queria fazer gestão empresarial só que não tava disponível não tinha vaga e o que se encaixava mais próximo da grade era logística que ainda tinha aquela cabeça né de tipo ah eu preciso estudar para fazer isso e como eu vim eh de família muito

pobre então assim eu não tinha grana para investir no meu negócio então sei lá se tivesse que investir R 500 em tráfego eu não tinha né alguma coisa E aí na verdade foi tanto para aprender esse lado do empreendedorismo de empresa quanto para eu poder fazer o famoso levantar caixa que a galera fala né então eu pensei bom eu não vou enriquecer na séri T eu já tinha essa noção é muito importante frisar isso né sabia que vemer hora não ia enriquecer só que eu sei que eu ia tá à frente da maioria e eu

ia poder pegar essa grana do CT e reinvestir naquilo que eu queria foi o que eu fiz caraca e eu vejo que tem muita gente que sempre fala não pega um caixa tal e tenta subir uma oferta que já tá validada para você literalmente conseguir ter essa segurança que não existe no empreendedorismo Eu acho que o pessoal tem que desmistificar isso que não é porque algo tá validado que você vai ter a segurança de subir porque depende do leilão Depende de milhares de trilhões de coisas que não é tipo não é da nossa capacidade de

conseguir mudar e até quando você entrou ali pro Direct response qual que foi o primeiro pontapé inicial Você já conhecia o mercado que que você foi estudar porque é muito fácil hoje a gente virar e falar Ah não você ent Direct response testou algumas coisas não deu certo e depois você acertou Mas que que você como começou a estudar porque para empreender você tava estudando Flávio Augusto Quando você foi pro j response o que que você estudou quem você estudou boa eu tinha algumas referências que eu não cheguei a comprar nada deles e não é

porque o conteúdo é bom ou ruim é porque eu simplesmente não tinha grana para comprar mas eu acompanhava muito o caik o Thiago Fin que são caras assim excelentes do mercado eh para quem tá iniciando porque o conteúdo deles né Na época É voltado para isso só que mesmo consumindo esse conteúdo gratuito coisas que eu via no YouTube eu ainda sofria com bloqueio eu ainda sofria em subir alguma coisa e não vender e o principal eu não entendia o mercado eu não entendia o nicho que vendia eu não entendia como eram feitas as estratégias e

ninguém soltava explicitamente igual hoje em dia pô a quantidade de conteúdo que tem hoje em dia você que tá assistindo você é muito privilegiado tá eu não tive isso e E aí eu lembro de um Story do fint falando sobre espionagem e cara eu me encantei com aquela parada eu falei pera então eu eu consigo saber tudo ali que tá acontecendo bacana já tinha uma experiência prévia né em benchmark que é o termo correto para espionagem com e-commerce mas nada tão aprofundado aí eu falei bom vou pesquisar mais sobre espionagem então para eu poder entender

como funciona o mercado e assim poder né fazer essas estratégias tão funcionando tinha nada nada nada e aí coloquei meu tempo coloquei grana para fazer teste AB com ferramenta colocar na prática ver o que dava certo o que não dava certo e fui compilando um método que é o método que eu tenho hoje de espionagem cara mas aí você nunca pensou em fazer talvez a sua plataforma de espionagem Então eu tenho caraca só que assim eu ainda não lancei ela pro mercado por enquanto tá restrita pros alunos aí muita gente vai falar tá gerando escassez

não sei o qu também né galera a gente é marqueteiro mas é mais porque não tá pronto do jeito que eu quero para lançar pro mercado então assim os meus alunos Eles já são treinados então eles sabem como utilizar se eu lanço no mercado galera não vai entender nada de como Fun e tal então a gente tá preparando mais essa linha Educacional dentro da plataforma tutoriais e tal para ficar mais didático perfeito pra gente lançar mas aí 2025 tem novidade inclusive esse podcast vai sair em 2025 tá Ah maravilha então provavelmente ali no início do

ano provavelmente provavelmente já tá até no ar galera e aí se quiser a gente pode até colocar na descrição o pessoal testar também não tem problema nenhum tá E e até um ponto pra gente continuar a tua história ali nessa trajetória você entrou no j response e Como que foi o teu primeiro IMPA assim nesse nicho nesse meio de mercado como que você foi buscar o teu primeiro nicho para você vender que que você começou a fazer de criativo qual que foi nas tuas memórias que você tem hoje O que que você lembra que você

fazia para você constituir tua primeira oferta para você subir seus primeiros seus primeiros anúncios que que você pensava e qual foi o nicho que tu escolheu assim boa primeira oferta que foi subir tem o antes e depois da espionagem né é importante frisar antes da espionagem Eu fui o padrão assim de Ah vou ser afiliado que na minha cabeça funcionava gente afiliado no Brasil não funciona Posso estar sendo polêmico com isso eu quero que alguém me prove que funciona pro afiliado né pro produtor funciona muito pro afiliado não pelo menos hoje em dia não aí

eu fui subir o happy Hair né Na época acho que a Virgínia era garota propaganda do Happy Hair aí eu colocando lá anúncio disponibilizado pelo produtor Olha o nível assim de consciência que eu tinha Zero nossa colocando lá no AD página de destino com antes e depois que o Facebook ama subi lá bloqueio na conta falei não vou subir por outro outro bloqueio aí era lá no começo da pandemia fui lá subi coisa de home office né ganhar dinheiro com Office bloqueio Também tomei bloqueio a nível de perfil e é interessante que apesar de hoje

a galera tá tendo muito problema com rejeição e tal Hoje em dia tá muito mais fácil a nível de bloqueio do que antes antes bloqueava muito mais hoje em dia é muito assim tem que ser o o black do Black não saber fazer para você tomar um bloqueio a nível de perfil a nível de perfil BM beleza Tu perde cont out depois pega o Pixel dela e passa pra outra normal é agora a nível de perfil cara hoje em dia é muito difícil meu perfil pessoal não consigo usar porque é bloqueado H tipo muitos anos

Nossa E aí depois da espionagem eu fui estudando mercado fui fazendo networking tá networking também é importante galera não é só espionagem tem que tá nos grupos certos com as pessoas certas para você pegar informação quentinha é assim que funciona qualquer mercado não só o mercado de tráfego direto e aí eu comecei a perceber Pô toda essa galera que eu tô conhecendo tudo que eu tô vendo que na minha concepção na época né com conhecimento que eu tinha tá escalado nada filiado do Brasil eu falei então pera aí tá errado né E aí o que

que eu via eu via lá o padrão anúncio jogava às vezes para uma prel direto para uma vsl né o vídeo de vendas checkout aí eu falei opa vou estudar esse tal de vsl né ver qual que é nunca me aprofundei em cop a ponto de eu me considerar cop só que eu sou um cara que sabe reconhecer muito bem padrões eu acho que é por isso que eu tenho esse skill da espionagem porque querendo ou não na COP existe um padrão a cop de saúde é o quê é Indústria Farmacêutica que quer te esconder

algo é ingrediente secreto lá interior da Índia né tô fazendo isso porque eu quero te ajudar porque eu passei por isso minha mãe passou por isso e tudo mais perdi alguém que eu amava então é um padrão claro que dentro desse padrão existem diferenciais né ali de o começo ali da vs a história que tu vai construir com isso os dados que tu vai captar né para gerar autoridade mas a gente entendendo esse padrão e associando a metodologias tipo do stepan George que é um cop excepcional aí mais de 1 bilhão de Dólares faturados pô

é muito difícil tu fazer algo e não vender não tô falando assim que tu vai acertar de cara e vender milhões não mas assim de você não fazer uma única venda mesmo que no prejuízo cara é quase impossível é quase impossível tu pegando referência e sabendo fazer essa modelagem n que o assunto Mega polêmico aí saber discernir nessa parte da modelagem porque as pessoas confundem modelar com copiar isso é um Padão do mercado do e-commerce e até mesmo do do mercado digital inteiro é modelar eu acho que até legal porque você consegue ver uma vsl

e saber entender o mecanismo que ela tá tentando te gerar então por exemplo a tá no começo da Lead nos primeiros três a 5 minutos ali então você sabe qual a sensação que aquela Lead que aquela vsl tá tentando passar para você Te emergindo naquele assunto contextualizando para você e a gente não precisa ser o melhor copywriter do mundo pra gente conseguir emergir e entender esse tipo de mecanismo mas saber um pouquinho só a base dos conceitos acho que é o ideal pra gente conseguir pelo menos modelar um pouquinho fazer esse benchmark para colocar na

nossa operação e até nessa parte da espionagem em si como que você meio que foi se desenvolvendo na espionagem você já tinha dado certo no com Direct response qual que foi o ponto chave para você falar cara eu preciso me tornar um especialista em espionagem Cara na verdade assim eu fui até no ponto de vista de alguns muito ingênuo com com o lance da espionagem porque eu tava produzindo conte todo para um fórum foi ali que eu comecei a ganhar reconhecimento por isso e não passou pela minha cabeça de tipo vender um curso a mentoria

disso Tô sendo assim Mega sincero e eu queria ganhar plaquinha do fórum que eu achei bonito Falei pô eu quero ganhar essa plaquinha e eu acho que é muito o lance do Ego de tipo eu ser reconhecido por algo tem o nome desse fórum para falara o fórum Black Hat Ah tá com isso fórum Black Hat até fiz uma tatuagem aqui eu não sei se vai dar pra galera Caraca dá para mostrar sim pra galera eternizar porque foi aonde eh eu tive uma virada de chave a nível de faturamento a nível de networking a nível

de conhecimento conheci muitas pessoas legais né Eu tô aqui por causa desse fórum né resumindo Então cara basicamente essa demanda veio eu percebi que eu não era o único que tinha esse desejo de entender né Essa necessidade de entender então as pessoas falam chegavam em mim e falavam pô teu conteúdo é muito massa tu não tem uma mentoria tu não tem uma mentoria tu não tem uma mentoria anda reprimida vou criar essa mentoria né tipo a pessoa tá te oferecendo grana você vai falar que não você tem no conhecimento é óbvio mas é bacana que

eu comecei ali a otimizar ainda mais esse método porque uma coisa é só você Testar algo outra coisa são várias pessoas testarem esse algo você valida depois que várias pessoas testaram então tipo o método de cpio do Stefan todo mundo usa validou já agora se fosse só ele usando por mais que ele tenha feito muito dinheiro não teria como falar que é um método válido porque é uma amostragem né Isso é estatística é quantos mais testes mais validação exato uma empresa ela constitui várias áreas né e no tráfego direto isso não é diferente muita gente

leva como negócio de uma pessoa só bacana né até certo nível de faturamento dá bom e muita gente leva como empresa que a galera que realmente faz muita grana tem uma empresa e eu pensei A empresa ela tem vários Pilares a espionagem é um deles né que é você saber para onde tu vai direcionar a operação então por exemplo Hoje em dia a gente vê uma migração muito forte de todo mundo indo para Nutra nos Estados Unidos por quê espionagem networking né então com a espionagem tu consegue tomar um rumo certo então por exemplo eu

saí de afiliado no Brasil que não dá dinheiro para info produto que na época dava né hoje em dia não dá dá mas não é igual antes é importante falar isso também já previa esse movimento do Nutra e foi como afiliado antes de muita gente falar sobre Caraca então Literalmente com a parte da espionagem a gente consegue ter uma previsibilidade de mercado mas você não pensou em por exemplo Ah o nuta tá indo muito forte pros Estados Unidos você quis aproveitar o Hype para lá mas qual a espionagem você consegue meio que premeditar algum tipo

de nicho ou mercado que para 2025 vai vir muito forte ou você acha que vai potencializar o que já tá forte Cara eu acho que vai potencializar porque o os nichos que vendem no tráfego direto são os nichos evergreen né que para quem não sabe são os nichos que sempre vendem que não tem uma sazonalidade sempre vai ter gente tem diabetes que quer emagrecer que quer ganhar dinheiro que sei lá acabou com relacionamento ou quer ter um relacionamento Então são nichos assim que sempre vão vender o que muda é a sofisticação só que muita coisa

se fala de sofisticação só que o que que é sofisticação afinal né as pessoas elas não param para pensar nisso sofisticação é concorrência não é que o mercado tá evoluindo por causa do comprador não concorrência Imagina eu gosto de usar um exemplo que numa cidade tem apenas um bar e esse bar é horrível todo quebrado acabado e tal as pessoas vão ir nele porque ele é único agora eu vou lá e faço um do lado muito melhor muito mais sofisticado com preço competitivo o que que esse cara vai ter que fazer do outro bar ele

vai ter que melhorar o negócio dele ou ele quebra E é isso que acontece no digital né E por que que no Brasil é tão difícil vender do comparado ao antes por causa do golpe então assim as promessas mirabolantes brilham muito mais o olho do do Consumidor do que uma promessa não tão mirabolante assim né então se você não sofistica tu quebra E aí muita gente pensa pô mas eu não quero dar um golpe não vou sofisticar aí acaba tendo esse problema Em contrapartida né Eu acho que falando em tendências voltando pra sua pergunta ah

uma tendência pro Brasil em 2025 é começar a interligar o tráfego direto com branding vocês vão ver muita gente falando disso porque hoje em dia qual que é o problema as pessoas usam o tráfego direto como fluxo de caixa e não como fonte de aquisição Qual que é a diferença se eu subo uma campanha no tráfego direto eu vou colocar eu V querer que volte 100 V colocar lá 50.000 V quer que volte 70 a pessoa ela tá preocupada só no front na primeira oferta quando tem todo um backend né todo um LTV que é

o tempo de vida do cliente basicamente quanto esse cliente compra com você que tu pode recuperar então assim é muito lindo a gente ver muita gente fazendo milhões na gringa né 20 30 40 milhões por mês não é tráfego direto é backend galera e essa é a verdade que ninguém conta Tem tráfego direto também óbvio não tô tirando mérito até porque o canal principal de aquisição aonde pega o topo de funil e joga pro fundo é o tráfego direto só que se não tiver um backend para tu vender mais de uma vez pro mesmo cliente

ou colocar um upsell Down sell Order Bump tu não tem lucro a conta não fecha por porque as métricas estão caras aí tem muita gente que fala ah as métricas estão caras Então vamos vender nos Estados Unidos é inteligente é óbvio mas quer dizer que no Brasil não funcione mais não é porque vocês estão olhando só pro Fronte Quando tu começa a olhar para um funil de recorrência para um funil de LTV Aí sim se torna muito viável rodar aqui tem aluno meu por exemplo que só de recorrência se o cara parar de rodar tráfego

Hoje ele tem 60 a 70.000 por mês de recorrência livre Isso é maravilhoso maravilhoso sabe porque a maioria não consegue porque o produto é ruim é ruim e e eu ia falar agora disso contigo porque já já entrevistei muita gente aqui no podcast são mais de 150 agora em 2025 mas 200 podcast praticamente que eu já eu já gravei nesses 3 anos e cara quando eu fui falar com a galera de Nutra eu falo com a minha consciência do Felipe que rodou e-commerce branding Marca uma loja nichada atendimento ao cliente carinho com o cliente cliente

voltar duas três qu c seis vezes na sua loja e comprar várias vezes de você porque gosta do teu produto sem ser um produto que acaba por exemplo a pessoa compra uma caneca de você essa caneca se ela cuidar bem vai cuidar a vida inteira mas ela vai comprar de novo agora imagino eu um Nutra Pô o Nutra acaba tem um tempo de vida útil a pessoa vai usar durante um mês uma cápsula sei lá acaba Então ela tem que comprar de novo então ela não comprar novamente é porque o produto não traz resultado não

traz benefício então e várias vezes já perguntei aqui para convidados no podcast Vai suar até um pouco polêmico quais convidados foram e tudo mais não quero gerar esse aue Tá mas o ponto que eu quero levantar é eu já fiz diversas vezes essa pergunta para alguns convidados Por que que vocês não fazem remarketing por que que vocês não fazem uma marca vocês têm muito lead Lead no caso de clientes tipo informações nome e-mail telefone endereço por que que vocês não dão brindes pro cliente tipo fazem com que mesmo que você perca um pouco fique no

break even na primeira venda na segunda na terceira na quarta na quinta uma assinatura mensal que ele recebe em casa alguma coisa Vocês não Transform Isso numa marca porque vocês faturam 200 300.000 por dia que vocês não aproveitam tudo isso de Lead para fazer um remarketing mesmo que baixo porque aquele cliente já tem consciência Por que que ele não compraria de novo e aí tem o medo do cara virar e falar que o produto dele não funciona E aí ele fala que ele usa o tráfego para público frio para isso então você vê que de

fato esse pensamento da galera do e-commerce que quer entrar no Nutra quer construir uma marca é viável para 2025 cara total e e assim galera vamos lá eu também eu não quero polemizar de falar Olha tu já tem que começar com um produto bom isso não existe eu como eu vim do mundo das startups igual falei eu gosto de trazer um conceito pro Direct response que é o conceito de MVP que é o Projeto mínimo viável trazendo pro português que é o quê tu começa com o mínimo que você tem do jeito que você pode

e Conforme você fatura você melhora só que o que que eu vejo no digital não melhora então o cara ele continua com um produto horrível que ele tem lá no começo faturando 200 300.000 por dia com esse produto horrível sendo que ele tem caixa para sei lá contratar um médico fazer um produto bom E aí eu vou trazer dois nomes aqui dout Nature que agora mudou para Nature Senior e bvo são médicos tem recompra tem branding eu conheço gente também não vou citar nomes enfim porque eu não sei se eu posso falar isso mas gente

que era muito forte no tráfego direto largou o tráfego direto e tá só com recompra porque o produto dele é bom e ele falou que tá tendo lucro tá pagando todas as contas e não tá nessa pira aí de ai encareceu né porque é muito fácil vim chorar falando que as métricas tão caras e tudo quando você se acostumou com o modelo de negócio e não tem a capacidade de olhar pro lado e falar pô vou fazer diferente porque o negócio é isso tu tem que pivotar tu tem que mudar faz parte igual te falei

antes da gente começar eu mesmo pivote toda a minha operação de tráfego direto para uma nova tendência que eu vi vocês vão saber em 2025 então é é assim é se preocupar em entregar algo bom criar uma recorrência com isso E aí Tem gente que fala e aí vem o equity né Não antes fosse assim né só tem uma recorrência Seria maravilhoso é muito lindo e eu vejo que é legal a gente colocar esse viés que você tem da da parte do SAS e até mesmo de outras ideias que você teve antes porque você já

entrar com o negócio com uma outra mentalidade Muda todo o jogo porque por exemplo você vai construir uma Startup você sabe que ela não tem que dar lucro nos primeiros anos você sabe você não espera porque você já sabe então você vai construir tudo aquilo sem a esperança porque se não der lucro você sabe que é normal E tá tudo bem então o eu acho que foi criada uma ideia cultural do digital pro povo brasileiro que você vai começar hoje mês que vem você vai estar no break even e daqui dois meses você vai estar

faturando milhão e não funciona ou se funciona o cara tá usando algum método que ele ou Acertou em cheio ou tá com produto ruim ou com uma promessa muito mentirosa exato e eu vejo que dentro desse ponto o que que seri um produtos que você vê que não produtos específicos em si mas talvez algum tipo de algum nicho que a gente consiga espionar e que a gente consiga meio que modelar para tirar um pouco desse viés mais black porque antes Black era só uma oferta mais agressiva agora o pessoal falou que Black é golpe mudaram

o que é a roupagem do que se chama Black exato então que que você acha que a pessoa tem que fazer hoje quais plataformas que que ela consegue usar para espionar boas ofertas que tem produtos bons que que você acha que isso ajudaria ó vamos lá a maior empresa ou uma das né não vou também falar que é a maior mas eu imagino que seja maior e é a Mind Valley empresa de Direct response e eles são White eles falam sobre o qu o ponopono prosperidade não sei o qu só que se você entrar no

site deles hoje em dia você vai ver que não é só tráfego direto vocês vão ver é Mind Valley né com se vocês colocarem isso no gerenciador de anúncios o domínio deles agora no momento que vocês estão assistindo vai ter com certeza mais de 500 anúncios ativos talvez até mais de 1000 e vocês vão ver eles rodando em alemão rodando em russo rodando em todos os idiomas que vocês imaginarem acho que só português que não tá e basicamente se vocês entrarem também no site deles hoje vocês vão ver ah não tem nada a ver com

o tráfego direto porque vai ter webinário né vai ter uma parada assim e e o que que é issoa é branding LTV newsletters devem ter também newsletter demais entendeu então assim eh tem como você fazer um produto bom independente do nicho que seja dependente do do nicho que seja então assim prosperidade Tem muita gente que vai falar ah mas o cara ele tá prometendo que tu vai mentalizar dinheiro e vai ganhar dinheiro [ __ ] eu sou um cara que acredita nisso eu também né Lei da Atração acredito quem lê até os livros do Pens

acontece seu segredo segredo cabala entendeu eu acredito e aí cai numa oferta Black será para mim tem funcionado para mim também né agora óbvio que o lance tá na promessa né o o que pega que é o acho que tá lá na linha tênue entre o que é certo o que é errado o que tá na linha tênue é o lance de tipo vai funcionar para todo mundo só que [ __ ] um um ser humano com mais de 18 anos ele tem que saber que nada funciona 100% para todo mundo também é é idiotia

achar isso tipo marketing digital é para todo mundo não é não é empreender também não é para todo mundo empreender não é para todo mundo cclt também não é para todo mundo vender bala na rua não é para todo mundo então assim a a pessoa ela tem que ter essa consciência já de compra né Por parte do cliente e quem tá vendendo tem que saber até onde ele vai até onde o fogaça vai até onde a lei vai eu me baseio na lei está na lei tá tudo certo ah mas e a questão de de

ética moral cara o meu produto o que eu gosto de fazer é fazer produto bom não vai funcionar para todos né mas no tráfego direto a promessa tem que ser agressiva eu não vou falar que não gente vamos paz no colocar não a promessa tem que ser agressiva quem do nada tá lá rolando no feed e fala Opa um anúncio vou clicar aqui ah R 200 Toma meu cartão cara não vai ao menos que sua promessa seja extremamente agressiva é eo eu vejo que é um ponto que na verdade não existe produto que não venda

eu acho que tem produto que a pessoa não sabe ofertar porque a pessoa só vai conhecer teu produto depois que ela comprar depois que ela então você precisa fazer primeiro impacto com o cliente que seja um impacto Pô esse produto é [ __ ] Pô isso se encaixou comigo Uhum E tem tanta gente no mundo por exemplo você que tá de casa eh eu sou uma pessoa que fiz oponopono fiz terapia Pô fiz eh diversos tipos de coisas para melhorar tanto a a saúde mental física comunicação então quantas pessoas que você conhece que fazem o

oponopono Às vezes você conhece uma ou quem faz não te contou Mas é uma coisa muito pessoal que as vezes as pessoas não saem falando para um e para outra mas no Brasil isso é assim lá nos Estados Unidos a yoga é muito famosa M quantas pessoas não fazem yoga as academias lá tem yoga aqui no Brasil não o pessoal acha que yoga é tipo coisa de filme então é cultural e até pra gente entrar um pouco nessa parte de nicho e tudo mais na parte da espionagem quando o pessoal acaba indo espionar algum produto

você falou da Mind Val e tudo mais eles são uma empresa é focada EM Direct response Mas você encontrou eles pela espionagem Ou eles são uma empresa focada em espionar produtos não eu encontrei eles pela espionagem certo e aí dentro dos mecanismos de busca que você utiliza para espionar existem alguns que você recomenda pro pessoal começar a utilizar para aprender como funciona a espionagem e Como que você consegue identificar um produto que vende muito com a espionagem que você tá utilizando boa V soltar um ouro pra galera assim existem feramentas Pag eer Pag inus a

minha são faites então assim Semar nada tem como você encontar o que fun prpria biblioteca de anci do facebo gente fazer ISO por lá só tem alguns detalhes lá que muita gente não sabe por exemplo tu pode pesquisar pela transcrição de um vídeo Então o que a pessoa fala no vídeo do criativo tu consegue achar pelo termo que você colocou o que tá escrito na imagem você também consegue encontrar caraca e o texto que é o padrão e eu percebi isso antes do Facebook de escrever porque se a gente vai lá no filtro vídeo vai

tá lá busca pela transcrição eu descobri isso antes porque eu fiz uma pesquisa e apareceu um vídeo sem título sem descrição sem nada aí eu falei Como que o Facebook achou isso né sendo que eu pesquisei aí eu dei Play no vídeo tinha o que eu coloquei falei ah Caraca interessante E aí obviamente para usar biblioteca de anúncio não é só sair colocando nicho Ah eu quero pesquisar como ganhar dinheiro online aí eu vou pôr como ganhar dinheiro online não não é um Google tu tem que ter a mínima noção do nicho né para você

poder pegar termos que são relevantes são utilizados E aí o que que eu faço quando eu não conheço porque tem um ponto de partida né eu coloco um termo genérico tento achar algum anúncio que seja lá tráfego direto e dá para reconhecer né pelos padrões e aí eu pego outras coisas que são faladas né nisso por exemplo teve um um nicho aí Mega específico que eu nunca vi na vida de sobrevivência sobrevivência que é é meio que o que os americanos consomem muito que os americanos eles são meio Apocalípticos né mas sobrevivência tipo ah como

desengasgar uma pessoa ou tipo não sobrevivência é meio assim é tu se acabasse a energia hoje no país O que que tu Faria P vela tal não eu fiquei pilhado com a cópia eu falei [ __ ] é verdade se tiver Pagão o que que eu faço aí ensina aqueles e né que eles faça você mesmo é como fazer fogo como ligar algo só com pil e t americano tem muito isso vende muito lá mas eu não sabia que no Brasil vendia e vende Caraca Aí eu joguei lá sobrevivência Achei um monte de coisa aí

Achei um criativo de Direct response isso durante uma mentoria né com mentorado que faz isso E aí tava lá eh sei lá manual da Sobrevivência T eu pensei Hum já é um termo diferente aí vai jogando aí dá para pegar também esse termo e colocar no chat GPT pô de graça foi na versão gratuita lá me dê termos semelhantes que são utilizados em anúncios aí você vai testando e vê o que performa melhor então isso é muito feeling de mercado hoje em dia eu conheço muito bem o mercado de saúde então eu consigo termos que

são muito utilizados no tráfego direto colocar lá um receita caseir né receita natural é muito utilizado só que pro iniciante ter essa visão de tipo ah vou jogar uma receita caseira receita natural é difícil tem que pesquisar bastante e até mesmo do ponto de partida do iniciante por exemplo encontrar um nicho que tenha muita busca um nicho que às vezes não seja tão falado o que eu Felipe pesquiso bastante são por exemplo coisas que às vezes você não vai virar e falar para uma pessoa que você tá precisando e na maioria das vezes são coisas

Uhum Então o que que eu penso Pô então produtos que falem sobre resolver alguma coisa íntima da pessoa por exemplo lá sei lá eh Esses dias eu tava pesquisando e encontrei o nicho de próstata Ah tem muita gente escalando coisa de próstata então pô faz sentido porque o homem culturalmente não gosta de falar sobre essa sobre isso Mas quer resolver o quanto antes para não Justamente não ter que falar nem com o médico e igual disfunção erétil exato É o mesmo ponto e então eu acho que são tipos de Feelings que quando você vai entendendo

a manha do jogo Você vai vai vai pensando caramba o homem é mais racional só que isso pega muito no emocional do homem e aí cria a mesma nivela o jogo porque sempre falam assim ah que a mulher é muito mais emocional e menos racional na hora da compra e se eu encontrar produtos que pegam no emocional da mulher também nesse tipo de nicho exato Então quando você vai entendendo desse mercado você vai meio que associando e uma pergunta que AC pode ser um pouco mais específica tá até pela pelo meu meu nível de consciência

e junto do pessoal que acompanha o canal aqui a gente tá espionando e com as plataformas que você por exemplo falou pra gente utilizar e tudo mais e até plataformas gratuitas e e paga você falou que tem essa diferença mas às vezes na maioria dos casos vão ter pessoas usando o clocker perfeito nesse caso são os produtos que mais vendem que estão usando o clocker não necessariamente ou não esse esse era o meu ponto é tem um mito porque assim o que que tu precisa para usar um Cler tá escalando não você precisa só configurar

e usar né então assim hoje em dia com a popularização disso todo mundo quer usar só que as pessoas usam pelos motivos errados elas usam para se proteger Cler não protege oferta de plá Cler é para tu burlar os mecanismos do Facebook do Google entre outras plataformas atrapalha as pessoas de encontrarem só que eu vou dar um spoiler se você escalar vão te achar e vão te copiar ponto Qual que é o único jeito de a minha oferta não ser vista tem um jeito não colocando ela para rodar verdade porque assim o que que é

o cloer para quem não entende o clocker ele é um filtro de tráfego então para determinada pessoa ou robô ele vai mostrar a página que a gente chama de White né e pro consumidor pro Lead pro cliente ele vai mostrar mostar a página black que Geralmente a galera agressiva mais e tudo e agora o ponto é o seguinte o teu Lead não vai ver ele vai ver e se eu for o teu Lead ou se eu se passar pelo seu Lead eu vou ver também do mesmo jeito então já dei a dica de como resolver

mas nesse caso você acha que a pessoa que tá usando o Cler agora invertendo o lado da moeda tô usando o cluer não tem risco de eu acabar perdendo certo tráfego de lads que comprariam de mim com certeza com certeza por isso que é bom utilizar bons clockers né tem que utilizar bons clockers então assim existem vários clockers no mercado uns são melhores que os outros uns são mais fáceis outros mais difíceis tem que saber configurar e tem que ter traqueamento porque você não vai resolver um problema de perda de tráfego se você não sabe

o que tá perdendo Então tem que traquear galera se você tem uma operação no digital não vou nem falar só de tráfego direto e-commerce cara qualquer coisa até mesmo orgânico viu traqueia o o o grande ouro do mercado digital é Big Data O que que a espionagem traz Big Data não é só ver o que que o amiguinho tá vendendo e falar Ah vou copiar vou modelar é inteligência de mercado conhece uma empresa chamada nilsen não é basicamente a maior empresa de pesquisa de mercado do mundo mas é o nome já é sugestivo sobre conta

do do cientista né isso eu não sei se não sei certo Enfim acho que é News que se escreve É então Eh nem sei se tem relação com ele pode ser que tenha né Não fui a fundo nessa empresa mas basicamente Eh vamos supor empresas como o MEC ou sei lá qualquer outra empresa grande paga múltiplos seis dígitos centenas de milhares de reais só para ter uma pesquisa de tipo público demografia que é uma parada que pode ser sabe só que aonde que a newsen atua fora do digital porém também no digital a News em

si ela veio de fora né atuava tipo público no geral e aí eles compraram eu acho que é isso mesmo eles compraram o ebit sabe que fazia ranqueamento de ecce e tal eles compraram o ebit ele tinha uma logoz inha bem pequenininha do lado das paradas assim com o negocinho vermelho e e o que que o ebit faz ele ganha com quê você já parou para pensar Big Data Caraca dados dados então ele sabe qual que é o e-commerce que mais tá vendendo o que menos tá vendendo e por Tá vendendo muito ou porque tá

vendendo pouco reputação entrega dados demográficos do cliente não sei como é a política deles mas eu imagino que a newsen por ter comprado ela vende esses dados de alguma forma para pro concorrente basicamente a espionagem faz isso e a gente consegue até pensar nisso que por exemplo o o agora quando vocês estiverem vendo isso já vai ter passado um tempinho já mas o Burger King pô mandou um centavo para milhares de pessoas como uma forma de fazer uma um lançamento que eles fizeram do de uma promoção e e foi muito inteligente isso porque pensa comigo

quanto que você paga hoje para um lead ver um anúncio teu com certeza não vai ser um centavo então agora começa a pensar Pô você gasta um centavo pra pessoa olhar para você e todo mundo vai ficar curioso para saber recebe um pix porque você ganha dinheiro então a pessoa vai lá clicar e vai ver que tem uma promoção do Burger King você vai pensar caramba Gastou muito pouco para conscientizar o cliente de uma oferta e esse boca a boca vai ser muito forte porque a pessoa recebeu um pix só que agora ó uma uma

pergunta que eu acho que você vai saber a resposta dessa grana que ele gastou desse 1 centavo que ele mandou de PX qual que foi o Roy dele na hora que ele subiu no dia cara [ __ ] imensuravelmente Ah no dia que subiu é no dia será que ele teve Roy ou será que ele saiu no preju e vai recuperar depois acho teve preju e depois vai com certeza recuperar depois é isso que eu falei ali no começo eles usaram como fonte de aquisição não como ro imediato Ah mas não tem nada a ver

com Direct response galera é óbvio que tem vocês tem que parar com essa loucura de o meu concorrente é quem roda tráfego direto também é todo mundo cara todo mundo faz tráfego direto se se tu tá anunciando emagrecimento encapsulado o teu concorrente vai ser encapsulado de emagrecimento também só que também vai ser o info também vai ser a academia também vai ser o doutor porque é o mesmo Lead mesmo o mesmo público por isso que o leilão é caro vocês acham que meia dza de de gente anunciando emagrecimento encapsulado vai encarecer o leilão a nível

Nacional Global não existe isso você tá competindo com Ultrafarma você tá competindo com Drogazil tá competindo com grandes empresas que são são laboratórios que vendem também façam um teste coloquem lá no gerenciador Estados Unidos e põe weight loss perda de peso na pesquisa vocês vão ver os concorrentes de vocês lá entendeu então é isso por isso que no tráfego direto são ofertas agressivas porque se tu não agressivo irmão tu não compete com uma indústria bilionária em dólar tu não compete e até para a gente meio que conscientizar a pessoa depois que praticamente isso aqui foi

a pré cel para essa pergunta de agora boa então você que tá consciente agora de todo o contexto que a gente tá englobando aqui tá gostando desse panc eu sei que vai vir uma pergunta que eu vou fazer agora pro Gabriel que você tá querendo ouvir demais Gabriel se você tivesse começando agora sabendo que afiliado no Brasil na tua opinião não dá dinheiro sabendo que o brasileiro que é CLT tem ali R 2000 r500 de caixa Suado ou o limite do cartão para começar a entrar no digital qual que seria o primeiro passo que você

você faria hoje sem ter o nível de conhecimento que você tem e de investimento também de investimento sabendo que do nível hoje que tão as métricas como tudo tá funcionando que que você diria até pro pessoal que quer até conhecer tua mentoria e tudo mais depois o grupo da galera que que mancha de espionagem que que você faria hoje dentro do contexto atual para você começar a ganhar dinheiro no digital e dar seu pontapé inicial começaria lá fora aqui que que você faria cara low ticket não tem como eu falar algo diferente disso tem gente

que que que vende para quem não tem investimento e e tá começando entendo pô o business da galera quer vender tá tudo certo mas por exemplo para você ser afiliado nos Estados Unidos é um mercado ruim não pelo contrário mercado bilionário que se acertar a mão Tu muda de vida só que qual o brasileiro médio que tem R 1000 para investir num criativo em um criativo ah Fogaça dá para testar com medo com menos dá com Network com conhecimento com espionagem só que quem tá começando não tem isso né agora por exemplo um low ticket

se tu vender no Brasil tu vai vender por R 37 R 47 Tu vai gastar isso por criativo e aí tu acertando a mão vamos supor que tu tenha sei lá um ro de 1.5 um R do fazendo três qu cinco vendinhas no dia cara já dá salário maior a maioria dos é um pontapé inicial pra galera já sentir o mercado Já aprender como é e se desenvolvendo só que aí tem umzinho porque todo mundo que faz low ticket faz l ticket errado o cara ele Foca no Fronte e tá com um monte de Order

Bump lá no check para aumentar o ticket médio tô falando que é errado não pelo contrrio é certo só que depois o back Cadê vendendo recorrência Cadê tu vendendo um upsell de R 1000 tem uma experiência do cliente um e-mail perguntando avaliação feedback cara Mete uma News L num grupo no WhatsApp fala assim ó pague R 9,90 no mês e entre num grupo de networking para quem quer emagrecer também para quem quer não sei cara 9,90 liên de comunidade né se tu vender para 1000 pessoas você tem 10 capivo no mês ah Fogaça mas é

pouco eu vi Fulano fazendo 50 milhões no mês meu amigo deixa eu falar uma coisa para vocês muita gente já chegou em mim e falou Fogaça se eu pegar uma oferta forte acertar a mão eu consigo fazer 1 milhão nessa oferta depende tu tem 300.000 para investir em tráfego 400 500 se tu não tem você não vai fazer conta não fecha tu não vai colocar 10.000 e vai voltar 990 impossível não existe isso então assim pessoas que tão nesse nível já não dependem só do tráfego direto e são pessoas que já vem de outros negócios

que já tem muito caixa caixa é muito importante não é magicamente tu vai eh sei lá ganhar na loteria né pegar 50 milhões e pôr em tráfego não então assim vocês têm que respeitar o processo Eu acho que eu só tô onde eu tô e com Constância porque eu respeitei o processo eu poderia muito bem sei lá dar all in tudo que eu tenho por causa de uma ideia louca para por dinheiro para fazer 10 milhões do não é assim né então muita gente pode olhar para mim com relação ao mercado e falar pô Fogaça

devagar mas eu sou constante Eu tô construindo um negócio eu não tô me aventurando aqui em Ah vou colocar dinheiro aqui e vai sair ali e é isso que eu sugiro para todo mundo então pega um low ticket de algum nicho que tenha bastante procura E aí tu pode usar o Google Trends para ver Procura tu pode usar o próprio Google YouTube Facebook né Vejam o que que as pessoas comentam desse nicho você tem bastante procura eu iria pelo que funciona saúde relacionamento ou como ganhar dinheiro e esse como ganhar dinheiro galera eh muita gente

vê como golpe né Tem muito golpe realmente mas tu pode sei lá e venda panetone no Natal e ganha uma renda extra receita de panet é aí tu faz um e-book deixa o e-book bonitinho vende de lá por 37 Ô às vezes né Para quem para quem não tem conhecimento de pesquisar e se ver tem muita gente vai falar foggaça mas tudo isso tem na internet a oferta Black tem na internet por que que a pessoa comprou não pesquisou porque ela não tem esse conhecimento né então cara tu teve teu tempo lá fazendo negócio tu

tá vendendo produto você tem que ganhar por isso agora tu não para por aí né tu pode por exemplo vai se afiliar em alguma coisa que tem a ver com panetone encontrou lá um um produto na shope sei lá um exemplo bem bem escroto mas enrou um produto lá que tu pode colocar teu link de afiliado e vender tem inúmeras possibilidades de você trabalhar um funil ele tem que tá correlacionado então põe o low ticket oferece um Order Bump eh coloca um monte de coisa você fala ó por mais 997 tu ganha tu ganha não

né Tu compra um curso de como crescer o teu Instagram de panetone um curso completo pô mas 997 Será que a galera compra tu já quebrou a barreira inicial da venda ele vai tá muito mais quente e aí tu pode entrar na recuperação de você ir lá no X1 no WhatsApp e convencer a pessoa a comprar Ô Fogaça mas no x1 Não foi isso que o que o meu guru me prometeu ele prometeu vendas no automático o X1 é muito mais barato X1 é muito mais barato e cara pensa tu gastou 30 37 não vai

tu gastou 15 para adquirir o cliente no teu CPA Vendeu por 37 tu tem um lucrin Se tu fizer a venda de 997 faz cinco no mês dessa tu já vive do digital só que o mais legal disso do X1 é porque você vai saber das objeções dos clientes que não comprarem de você para você melhorar na tua oferta E aí você falou desse nicho na minha cabeça já vai muito rápido por exemplo se você encontrar uma dor por exemplo renda extra com panetone Beleza tem panetone tem chocotone tem outros sabores disponíveis E aí você

entra naquela objeção a gente vai vender o produto low ticket a pessoa que compra o produto low ticket na cabeça dela o panetone já é caro então você pensa quer por exemplo quer gastar menos e trazer algo personalizado para esse Natal trazer algo seu sem ser Mais do Mesmo quer trazer mais atenção quer tipo impressionar sua família nesse Natal gastando pouco e ainda podendo fazer de outros sabores transformando Isso numa renda que você consegue fazer como renda extra sem comprometer muito tempo da sua rotina Pensa numa pessoa que tá em casa ali naquelas férias iniciais

da CLT que o pessoal fica entre o dia por exemplo do dia 1 ao dia 7 ou dia 13 ali se a pessoa ver esse anuncio pô para esse ano a pessoa já vai ter aquela vibe de mudar a vida dela e pelo menos esse dinheiro Inicial ela vai aprender uma coisa nova vai desenvolver habilidades novas gastando pouco que é gastando pouco menos dinheiro e menos tempo e e você quer ver um negócio louco de trabalhar base imagina que você vende esse low ticket por ser barato você pode escalar e vender muito para 5 10.000

pessoas passou o natal começo do ano fala assim ei fulana manda e-mail um WhatsApp põe uma automação e fala ei fulana Fulano Tu comprou lá o produto de e tal Espero que tenha ido bem as suas vendas só que você sabe que é sazonal ou seja tu vendeu uma solução e a sua solução gerou um problema e aí tu faz o quê lança outra oferta Esse é o conceito de apsel fala Páscoa tá chegando Ou você quer um nicho sem sazonalidade vende sei lá bolo de pote qualquer outra coisa pô mas tem muita gente já

fazendo isso Fogaça mas tem muito mais gente no Brasil vocês tem no F do que que são 200 milhões de pessoas até mais né nem sei quanto tá hoje em dia mas é muita gente galera é muita gente sai na rua perguntando quem sabe o que que é PLR a gente tá perto da paulista aqui S entrevistando da Galera você sabe o que que é tráfico direto hã tráfico Mas é isso então assim a gente vive numa bolha vocês TM que entender isso numa bolha a maioria das pessoas não tem ideia do que a gente

faz existe muito mercado ainda né e Pô vou falar pra pessoa que ela vai ficar Milionária vendendo l ticket disso não não vou pode ter alguma exceção que fique né mas eu não vou falar que vai porém a gente tá falando para alguém que não tem caixa para alguém que tá iniciando e é super possível super possível coloca lá um faz um funil de quiz né coloca uma página de vendas bonitinha no final coloca manda e-mail pra pessoa at um aplicativo também é às vezes um aplicativo pouquinho mais avançado Mas enfim funciona aí coloca lá

o networking de quem fez panetone gera outras ofertas para essas pessoas e até mesmo para quem tá assistindo e às vezes não ficou muito claro Qual que é o entregável disso do panetone do contexto que a gente criou desse storytelling vamos supor que a pessoa vai comprar um curso gravado de sei lá uma pessoa que você paga para fazer uma receita base desse panetone uhum e aí você pode oferecer também pô para você que é mais visual a gente vai mandar você faz uma revista manda para uma gráfica ó vou te oferecer também o físico

para você pegar as receitas enquanto você cozinha você vê no livro em vez de você ter que ver no celular e aí você pode pegar e além disso você pode pegar e além dessas receitas bom se você não quer só as receitas do panetone a gente pode te mandar as do panetone as de Páscoa mais de brinde alguns bombons que você pode fazer contribuindo para festas de aniversário bolo e tudo mais perfeito você vai criando o próprio Order Bump ali para você para outras coisas o o o problema é que hoem dia as pessoas não

querem trabalhar Felipe Esse é o grande problema Elas não querem trabalhar então assim Falta bril as pessoas sabe o que que bril sim o brilho entendeu falta isso então assim as pessoas elas precisam trabalhar é porque tem muita promessa vindo do Educacional de facilidade quem me acompanha sabe eu não prometo facilidade não tu vai trabalhar tem que ser assim né as pessoas com essa promessa de facilidade não querem trabalhar mas nesse contexto a pessoa pode ir lá no chat GPT fazer a receita e vai no canva faz um eBook bonito E aí quer fazer um

um curso de 497 para oferecer cama pel né pô Fogaça Mas como eu vou gravar um curso pega teu celular faz o panetone se filma Ah mas eu não quero aparecer ah mas dá muito trabalho contrata a avó paga a avó gost de cozinhar já não e Cara essas perguntas aí me deixam puto da pessoa falar Ah mas isso dá muito trabalho tu quer o que amigo colocar dinheiro do lado sair do outro a vida não é um bombom empreender é isso é difícil só que agora compar o digital que com menos de r$ 5.000

tu monta um negócio que pode te dar um potencial milionário você trabalhando bem com negócio físico eu tenho negócio físico também eu tenho estúdio a gente tá no estúdio aqui então a As coisas elas são caras no meio físico no digitar a barreira de entrada é muito Menor teu custo é tráfego é mão de obra às vezes teu custo é tráfego mão de obra pode ser a sua no começo eu Fazia tudo por que que eu sou o cara que eu me considero F stack para quem não sabe f stec é um cara que na

operação ele entende desde o tráfego até cop até suporte até tudo porque não começa fazer tudo né Então as pessoas elas parece que não querem aprender não querem trabalhar querem o caminho mais fácil não existe sinto muito frustrar vocês aí não existe agora a espionagem de concorrência Em contrapartida o que que ela traz de benefício economia de tempo e dinheiro ela não isenta o teste jamais vou falar que você vai ter que deixar de testar você vai só que você vai testar muito menos Então se com sem a espionagem tu gastaria 10 20.000 para acertar

algo com a espionagem tu gasta muito menos tempo e dinheiro porque você já vai saber o que funciona então em vez de eu montar um quiz do zero tirar da minha cabeça o que funciona como que é não sei o quê eu vou ver um às vezes até no nicho correlato um pouco diferente que tá funcionando Vou pegar essa estrutura e adaptar pro meu negócio tu achou um quiz por exemplo escalado de ensinando a fazer brigadeiro tu pode mudar para panetone sim e mudar até a a vertente da oferta que por exemplo Imagina você que

tá de casa quem quem me deu essa dica foi o Lúcio artes no nosso centésimo Episódio ele veio e falou assim pra gente pô tava vendo o o pessoal que tava falando sobre brigadeiro gourmet ali na pandemia Mas falando como renda extra para brigadeiro gourm e aí ele pegou você pode pegar essa oferta e pivotar o ângulo para outro tipo de Lead e você pega e fala assim você quer impressionar aquela primeira gar a primeira a pessoa no primeiro encontro com uma receita fácil rápido que você vai ficar na mente dela porque você vai ser

o único que vai fazer isso para ela e aí você entar naquele ponto pô que homem que hoje no primeiro encontro vai preparar brigadeiro gourmet PR garoto e e falar assim eu não comprei fui eu que fiz isso exato então então você passa aquele brilho e você pode botar ali na tua vs por exemplo pô uma pesquisa comprova que tanto por cento das mulheres sentem mais atração por homens que sabem fazer e não que compram de quem faz então é é comprovado que a mulher acha muito mais atraente o homem que sabe consertar chuveiro não

O Homem que paga para alguém consertar Então você cria a concepção do cara que sabe fazer pode proporcionar isso para ela e aí você cria uma oferta que é quase Irresistível boa galera assim isso que ele falou é muito importante pra gente entender que o que as pessoas vislumbram ao comprar algo é o resultado final o que elas estão comprando o que elas vão fazer é o meio então você que tá assistindo esse POD que que já empreende ou quer empreender você tá pensando na tua Porsche na tua casa nas tuas viagens em proporcionar algo

bom pra tua mãe tua esposa pro teu marido para teus filhos você não tá pensando eh no no tesão do negócio de olhar e falar [ __ ] eu quero muito fazer um quiz Eu quero fazer uma vsel eu gosto disso não tu quer o resultado final tu quer largar a CLT né tu quer potencializar teus ganhos agora se você olha pro mercado dessa forma imagina o teu Lead assim fica até mais fácil entender que a pessoa ela não quer fazer o panetone ela quer uma renda extra a pessoa ela não quer fazer o brigadeiro

que é conquistar aquela garota Então você sempre pega a dor e o desejo que esses são os importantes são os motivadores emocionais que motivam a compra e não o negócio em si Por que que as pessoas querem um Porsche você tem ideia para serem literalmente para maciar o ego delas para elas serem tratadas de uma forma diferente quando eu chega em algum lugar pressionar alguém alguns tipo eu é porque gosta de carro também só que eu não vou tirar a parte do Ego porque o ser humano tem eu taria sendo hipócrita né mas é é

uma questão de a gente pensar nos motivadores Por que que a pessoa quer um iPhone não Samsung por que que a pessoa quer usar um Rolex uma guci um livon é porque é bonito pelo amor de Deus ela compra percepção externa pela percepção externa tô falando que é certo ou errado não isso é uma concepção individual de cada um é cultural né É mas a gente tá falando de marketing o marketing é o que é você pegar um produto seja ele bom ou ruim e transformar no melhor produto do mundo só que ele só vai

ser o melhor produto do mundo se a pessoa Verê valor e ela só vai ver valor se o produto agregar algo para ela e o agregar é o resultado do que aquele produto traz E aí que você ganha no LTV porque a pessoa ela tá toda emocional querendo realizar a compra realiza a compra se frustra tu perdu um cliente Fato né Isso é óbvio para todo mundo agora o contrário também é verdade se a pessoa tá toda naquela expectativa compra e é aquilo tu ganha o cliente pra vida e cara até para aproveitar esse monte

de insite que você tá passando eu acho que é uma brecha perfeita pra gente entrar na nossa dinâmica do Pana e pro pessoal que tá de casa que não conhece como que funciona eu e o Gabriel a gente vai sortear três cartas com três temas diferentes inclusive o Gabriel vai passar os melhores insights que ele puder sobre os temas que a gente vai sortear Então toca a vinheta do pand Quest com o Gabriel [Música] Fogaça começando mais um panda Quest aqui agora em 2025 mas antes de começar quero saber de você tá gostando desse Episódio

deixa sua avaliação aqui no Spotify Porque para mim é muito importante saber o teu nível que você tá achando o nível que você tá achando desse Episódio inclusive se você tá pelo YouTube deixa aqui embaixo nos comentários Eu sei que vocês não comentam muito de propósito porque a maioria tá treinando tá dirigindo tá indo pro trabalho então se você tiver oportunidade comenta aqui abaixo que que você tá achando no Spotify ou no YouTube ou pode mandar mandar um Direct para mim porque eu já recebi muito Direct de vocês não no Dart F mas no meu

pessoal então pode mandar para mim que eu acato a solicitação de vocês e agora começando a nossa dinâmica eu vou aqui te dar três opções seleciona as três cartas e não vê os temas tá me devolva 1 2 3 temos os nossos três temas por qual que você quer começar pelo do Meio Então pessoal de casa tá vendo também tema do Meio um medo do Gabriel Fogaça com relação ao negócio eu não tenho medo e eu sugiro a todo mundo que empreende também não tenha porque empreender é risco né eu poderia vir com palavras bonitas

aqui empreender é maravilhoso é só que é risco se você não gosta de arriscar não tem desejo em arriscar em mudar tua rotina em mudar a maneira que o que o negócio tá tá fluindo tá indo cara empreender não é para você agora se você é uma pessoa que assume riscos né que tá disposta a aprender mais aí é para você agora acho que assim cara eu era cara que eu tinha muitos medos hoje em dia eu mudei um pouco minha concepção sobre medo eu acho que o meu medo ele tá mais atrelado com a

frustração de eu não evoluir como pessoa ou seja por exemplo todo mundo tem defeito é um fato agora quando a gente reconhece os nossos defeitos e persiste nesses defeitos a gente acaba se tornando uma pessoa ruim né nas concepções assim então acho que um um medo para mim é eu acabar me perdendo eh no no personagem de de evoluir de crescer na vida me tornar uma pessoa Soberbo uma pessoa arrogante de perder a minha essência de não gostar mais de brincar de rir de me divertir e e a legal que eu percebi que eu perdi

um pouco disso quando eu comecei a pesar muita mão no empreendedorismo que era só trabalho trabalho trabalho trabalho trabalho é aquele lance de tipo se eu tô fazendo qualquer coisa que não seja trabalho eu tô sendo improdutivo tô perdendo dinheiro tô correndo risco de quebrar e tal e tudo mais então isso é algo que mexeu muito comigo a ponto de eu pensar pera acima de trabalho de tudo eu sou humano né aquela frase Clichê por trás de todo CNPJ tem um CPF gente é verdade se você é o cabeça da empresa ou quer ser o

cabeça da empresa tu precisa tá bem como você vai tomar decisões né lógicas se você não tá vivendo se você tá olhando para uma coisa só se você não tá passando tempo com a sua família Se você não tá lembrando de ligar pra sua mãe pro seu pai e gente acontece né Pode parecer algo Óbvio para quem tá olhando de falar assim pô mas quem esquece muita gente muita gente se perde né então eu acho que assim dinheiro é bom a gente tem que ganhar tem que trabalhar é maravilhoso só que a gente não pode

esquecer da gente então meu maior medo é isso é esquecer de mim por um propósito para quando construir esse propósito falar Não Valeu de Nada porque eu me perdi né então eu tento equilibrar muito isso né e é um processo não acontece do nada mas acho que esse seria o meu maior medo perfeito e agora qual que é a próxima cartinha que você escolhe da esquerda beleza uma dica que você pode dar pra galera referente a suporte o que que é suporte é você entender o teu cliente né porque a gente tá falando obviamente suporte

para negócios tu tem que entender o cliente então por exemplo Eu tenho um estúdio né quem me acompanha sabe a gente Foca no mercado de tráfego direto vsl criativo e tudo mais e foi e tem sido um desafio porque eu sou o cara que eu nasci no empreendedorismo no digital não no em um negócio físico né apesar de ser o público do digital tem uma dinâmica diferente então eu poderia muito bem no nível que eu tô terceirizar tudo falar não quero saber de suporte não quero saber de estúdio não quero saber de nada desde o

começo eu fiz questão de saber para que que servia cada equipamento Como funcionava cada equipamento entender mais das pessoas que eu chamei para tá comigo na sociedade os funcionários e principalmente o suporte tanto é que a gente tem um estúdio H se meses né Acho que se se meses e eu fui delegar o suporte só agora antes era eu Caraca dentre as demais coisas que eu fazia eu que lidava com com os clientes com os atores e com os demais stakeholders palavra bonita que acho que pouca agenda digital sabe que são as partes envolvidas então

eu lidava com tudo por quê Porque eu preciso entender Qual que é a dor do ator que eu tô contratando Qual que é a dor do meu cliente o que que ele precisa né então assim eu fiz vários tipos de precificação até eu acertar e eu só consegui acertar porque eu entendi o lado do cliente e aí tem muita gente que não tá vendendo como deveria ou às vezes não tá vendendo e tá falando assim ah eu não sei mais o que fazer ou por que eu não vendo quando é só você olhar pro cliente

uma dúvida que as pessoas têm muito comum isso daqui é o ouro do Ouro que eu vou soltar pra galera a minha oferta tem muito IC que é o initiate checkout Né começo de compra ali e pouca ou nenhuma venda Cara isso é muito comum no digital o cara at lá 40 possíveis compradores que deixaram de comprar por um motivo ah Fogaça pela sua experiência de mercado Qual que é o motivo eu não faço ideia não é eu que tô indo comprar eu não sei qual que é a tua oferta mas o cliente sabe agora

por que que tu empresário do mercado digital não manda o pro teu cliente fala Fulano o que que faltou para você comprar o produto xz aí ele vai falar ah é golpe aí você vai falar hum minha oferta Não tá passando confiança deixa eu colocar mais confiança nela ou já aconteceu isso tá vendendo produto digital e a pessoa por ser mais de idade falar assim ah eu não vi onde colocava o endereço e não comprei Então eu preciso reforçar mais ainda na minha Comunicação na minha copy que é digital que vai chegar no e-mail Ah

eu entendi queera uma coisa mas na verdade você tá vendendo outra então eu não tô passando pro cliente o que de fato é a minha oferta Só que você só vai saber isso se você você perguntar pro seu cliente Claro que quando você olha para uma oferta do mesmo nicho com a espionagem tu às vezes consegue acertar de primeira né não é uma regra mas eu garanto você vai ter que perguntar muito menos vai ser coisa de detalhe ali para ajustar né mas eu gosto de mesmo espionando mesmo pegando algo que já é validado que

eu já entendo e entender do cliente porque às vezes é numa conversa que tu pega um possível pcel é na conversa que tu Muda alguma coisa que tu converte o dobro né e acontece e agora PR nossa última cartinha Qual que é o melhor Insight que você pode passar pra galera sobre Facebook ads já deixo bem claro longe de eu ser referência em tráfego em Facebook mas eu sendo um full stack eu entendo então pro tráfego direto É não fica com essa pira de Ah eu vou segmentar não segmente a única coisa que eu seguimo

aqui é idade e gênero a depender do nicho então por exemplo você citou próstata o nicho pô problema com Próstata é só para homem mulher não tem tá gente para quem não sabia então e aí é pro público mais velho acima de 50 anos então vou colocar o quê no gerenciador 50 mais homem e vou segmentar alguma coisa específica não porque é uma dor muito Ampla tá e qual que é o único segmentador eh tanto do Facebook quanto do YouTube ou de qualquer outra fonte de tráfego sabe o qual é criativo é o criativo que

segmenta por isso que muita gente falando hoje em dia que o 8020 é criativo porque o teu Lead né tu vai selecionar o Lead certo através do criativo tu pode colocar os interesses certinho ali no Facebook perfeito do teu público se teu criativo comunicar errado não vão clicar ou talvez quem clicar é desqualificado e detalhe né isso aumenta o o leilão encarece teu CPM porque tu vai est pegando interesse específico e se tiver alguém nesse interesse específico mais forte do que você tu vai tomar fumo no leilão então assim público aberto tu barateia as métricas

por isso que a galera consegue escalar no tráfego direto o criativo ele serve para qualificar né e usa lá Pixel a de conversão porque tem gente que por incrível que pareça não usa não sei por tem que usar tem que traquear né e traqueos externos por exemplo um head track da vida que devolve eh a informação pro Facebook então o Facebook Ele marca errado né Acontece muito você fazer 10 vendas o Facebook marcar quatro head track entre outros trackers aí eles pegam essas seis vendas de diferença volta pro Facebook melhora o algoritmo né E outra

dica é tenam contingência porque não é eh se você vai tomar bloqueio mas quando Independente se tu roda White ou não você vai tomar bloqueio tá E é uma certeza absoluta certeza tem a contingência e cara queria até te agradecer por todas as respostas todos os insites que você passou aqui pra gente e te agradecer também a presença não só como empresa falando pela Kart Panda mas te agradecer como o Felipe falando também porque teu conteúdo tudo que você passou aqui até por eu ter mais experiência de mercado pô são agora em 2025 são 5

anos de mercado que eu tô no mercado e cara literalmente um conteúdo que você passou o outo aqui pra galera e todo panacast tem algo que um já falou e o outro também já mas esse podcast foi literalmente algo totalmente personalizado e fora da caixa que a gente pode dizer assim então você entregou praticamente o ouro pra galera Tanto para quem não não empreende ou já empreende quer começar ou não tem resultado você abrange todos os públicos e toda a galera que tá acompanhando a gente pelo YouTube tá acompanhando pelo Spotify Então queria te agradecer

de antemão por todo o conteúdo que você passou aqui pelo seu tempo também que é valioso tá aqui no podcast hoje e Cara eu tenho certeza que você vai mudar não só muitas aqui por esse podcast mas também impactar muitas outras pela tua comunidade pra galera que você tem de seguidor aí também no seu Instagram nas redes sociais e para quem tá acompanhando agora e quer te seguir Qual que é o teu Instagram é @gabriel fogaca com tá é Fogaça mas não temir no Instagram então Gabriel S fogaca segue lá galera eu sempre solto uns

Ouros e poderia fazer aquele discurso bonito falar ah eu ensino por propósito também eu gosto de ensinar né pô só de mentorado individual cara dura em média Du 3 horas uma mentoria eu tenho mais de 400 Nossa acho que tem que gostar muito né porque a galera geralmente grava e entrega gravado Nossa não pessoalmente é é eu acho que é pelo fato do meu pai e minha mãe terem sido professores boa parte da vida eu gosto né o Educacional é um nicho muito forte também no mercado todo mundo sabe disso mas é a mesma premissa

do tráfego direto né se eu vou vender algo que seja entregar algo bom algo que que vale ao dinheiro da pessoa né Eh e a maioria do digital faz isso porque põe a própria cara o que não põe a cara faz minha boca galera comecem a fazer produtos bons pô principalmente você que tem empresa que tem caixa dá uma sofisticada nisso aí né Aí vai ficar nessa de Ah o mercado brasileiro morreu entre aspas vamos para gringa o da Gringa mudou volta pro Brasil aí faz não sei o quê e fica nessa briga de gato

e rato quando na na verdade você construindo um branding usando tráfego direto como fonte de aquisição e não como R imediato tu pode construir Império igual muita gente fez aí top cara eu vejo que isso para 2025 é esse é o 8020 na verdade não só criativo mas esse é o conceito 8020 e cara obrigado Mais uma vez tenho certeza que que a galera curtiu demais até porque se eu com todo o conhecimento e insites que eu tenho de 1 seis podcasts com esse aqui eu tenho certeza absoluta que cara vai ser absurdo o quanto

que vai agregar pra galera porque eu tenho certeza que para pessoas que já estão no mercado Já faturam muito alto teve valor Com certeza para quem tá assistindo em casa e às vezes tá começando nesse mercado vai ter então obrigado Mais uma vez tanto a sua presença como da tua mulher também e quero agradecer também a tudo que você não só passou pra galera mas também os conhecimentos externos referente a empreendedorismo por ter dado também eh os dados De onde você tirou porque a maioria das pessoas que às vezes vem no podcast fala as coisas

e dá os créditos como se fosse dela você sempre tava dando os créditos De onde você tirou as informações e isso também eu vejo como jornalista como algo muito valioso porque mostra que você não é um cara que tirou teorias da bunda mas que você teve referências é e eu acho que até por isso a espionagem viu na minha vida porque eu sou um cara extremamente lógico e eu não gosto de achismo eu não gosto de assim ah olha lá 20 anunciativas na biblioteca tá escalado ou não tá tu tá tirando da onde essa informação

ele pode tá testando tudo então assim é é é uma parada que eu gosto de de ter um caminho lógico para minimizar o risco porque se empreender risco eu quero Minimizar né e pensem no digital como uma empresa não como uma renda extra tá acho que é muito importante hoje em dia as pessoas vê como uma forma ali de dinheirinho rápido mas não pensam em construir negócio e hoje em dia muitas pessoas estão falando disso encre negócio O que é ótimo né torna o mercado melhor e eu acho isso perfeito inclusive fica de reflexão com

uma frase final agora desse podcast a partir de 2025 agora eu vou sempre colocar uma frase final para você se refletir então a frase que eu meio que codifiquei desse Episódio é não tenham uma operação tenham uma empresa Pense nisso eu tenho certeza que se você tiver acompanhando pelo YouTube já deixou o seu like né Afinal conteúdo como esse de mentoria para você aplicar na tua vida e não tô falando de faturamento mas tô falando para você colocar como lucro no teu bolso os conhecimentos que você vai pegar daqui e vai testar espion anúncios modelem

entendam todos os mecanismos antes de aplicar porque eu tenho certeza que você depois desse podcast Vai tanto conseguir acertar diversas ofertas como Com certeza você vai ter aquele pensamento quanto mais eu erro mais perto de acertar eu tô então iem testem e tenho certeza que vocês vão ter muito lucro daqui pra frente não tô falando de dinheiro Quem Entendeu sabe inclusive se você tá pelo Spotify salva essa playlist para ter episódios toda quinta-feira 5 horas da tarde e caso você não queira assistir o episódio recente procure pelo especialista que você gosta busca pelas palavras chave

aqui no Spotify que você vai encontrar o tipo de nicho especialista que você quer em algum episódio que a gente já gravou aqui no do podcast então se você quer ficar ligado em mais conteúdos que a gente solta segue a gente no Instagram que Panda BR que a gente solta além de vídeos curtos e cortes para você sentir aquele gostinho de insights que a gente teve em algum dos episódios sempre fique ligado porque a gente solta integrações novas junto com a cart panda a gente solta novidades lançamentos e até mesmo se você quiser est no

podcast um dia usa o checkout e o gator da cart Panda que eu tenho certeza que você faturando pelo menos 2 milhões você resgata a recompensa aqui do podcast e vem aqui contar tua história e mudar muito mais vidas junto aqui comigo para mais pessoas serem impactadas pelo mercado e também terem mais consciência do que vão fazer e o que vão vender E como vão vender no digital Então se inscreve no canal salva a Playlist tá pelo Spotify eu vou ficando por aqui e até a próxima pessoal [Música]