O Ex-Militar Que Fatura 8D/Mês No Digital | Diogo Kobata - Segredos da Escala #059

então em julho eu saí do exército em setembro eu escrevi uma C ela já bateu sete dígitos foi dois meses depois de cara sim de cara e essa oferta no total assim ela já vendeu mais de 25 milhões a gente não trocou nenhuma le [ __ ] mano foi só oxigenação de criativo agora por ficou sério aqui ó Diogo covata largou o Exército e um salário de R 8.000 para entrar no mercado digital hoje um ano depois ele fatura oito dígitos por mês e se tornou uma referência quando o assunto é fazer criativos que geram

milhões em vendas Como que tu faz Então tá PR tu criar um criativo de fato tipo criar um processo que o cara possa ver isso aqui e já aplicar sabe tá bom porque tem gente que fala assim ai se naald fala de uma receita todos os meus criativos tem que ser uma receita não é assim [ __ ] isso é polêmico mano é não é não é necessário congruência pessoal entre isso isso é bem polêmico os meus Ganchos eu boto uma frase muito polêmica que eu sei que atingiria o meu público seja o mais polêmico

possível seja o mais polêmico possível no seu gancho [ __ ] mas o que que tu quer dizer com empilha um Gancho empilhar um gancho é o seguinte o formato que eu mais escalei foi o formato podcast porque ele me permite fazer uma parada que eu gosto muito que é fazer o CTA cvi que eu chamo a oferta não saturou a oferta não morreu como falam você só saturou uma fatia de público e aí você começa a brincar com isso e semana após semana você vai encontrando dores validadas elementos de curiosidade validados e personas validadas

E você começa a brincar com eles então você consegue criar muita variação de criativo atingindo pessoas diferentes atingindo públicos diferentes tu fatura mais de oito dígitos de real ao mês né com a tua operação de de nrar mano isso é muito doido mano isso é isso é surreal tá ligado e constantemente tá constantemente o pessoal fala para mim assim não o mercado Tá saturado não que não sei o que tá morrendo e tal mano o faturamento das pessoas só sobem is S só vai fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos

da escala aqui é o podcast vurb se vocês não conhece aqui o vurb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam vtube nos seus vídeos de vendas Como por exemplo o G4 educação o novo mercado a escola do Perpétuo lá do Misha e também fora do Brasil tá como por exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 bilhões tá de reais por ano então se eles confiam no vurb cara eu acho que tu Deveria confiar

também e fazer um teste aí do vurb na tua operação tá no TV de vendas e é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante 2 meses aqui nos comentários é só clicar ali tá criar tua conta no vtube que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto aí na tua conta isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o vurb aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu vídeo de vendas também assim como os maiores Plays do mercado brasileiro estão fazendo beleza E além disso tá

quando tu criar tua conta eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali mas além de te ajudar a aumentar tua conversão com o vurb a gente também tem o podcast o segredos da escala onde eu te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dicas

aí se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também então cara vê o podcast aí Espero que tu goste e Valeu mano bem-vindo aí valeu João prazer tá gostando de aí tô tô tô feliz isso aqui ganhasse um chocolatinho uma aguinha é o chocolate vou dar pro pro Diogo lá é é por que mano tem que fazer dieta né É É mano curiosamente tá Essa era a minha primeira pergunta mano não é pr para meter o shape aí para fazer dieta não é a pessoal a gente vai falou hoje de criativo

tá de cop enfim cobat tem uma uma grande referência aí em em marketing resposta direta Porém uma coisa que eu queria te perguntar cara é que lá no teu Instagram tu fala assim né disciplina de um militar com a liberdade sim de um afiliado American afiliado americano exatamente cara eh Tu acredita que que essa disciplina de de de militar tu acha que foi uma coisa que que foi necessário assim para tu ter essa evolução tão rápida que tu teve no mercado cara necessário eu não diria necessário a palavra necessário mas que é uma [ __

] vantagem eu acho que sim tipo é um [ __ ] acelerador sabe por quê cara então tipo na minha experiência no exército tinha o que a gente mais aprende de disciplina é justamente essa parada de você não lá você não tem opção de não fazer sabe não tem opção de tô cansado Não quero tô tá tarde tô com sono não existe você vai fazer Uhum Então você aprende a lidar com as situações de negação sua sabe tipo ah eu tenho que fazer e e tá tudo bem sabe e eu acho que no digital isso

é muito importante porque eu costumo falar disso eu não acho que isso aqui é uma corrida de 100 m eu acho que são tipo eu tenho essa velocidade que falam que eu tive uma progressão rápida Mas eu acho que não é o normal é ser uma progressão contínua e que a pessoa tem que se manter constante fazendo as coisas até que chega uma hora que estoura alguma coisa sabe eu eu vejo eu tenho muito essa visão e para você manter essa Constância para você manter essa regularidade das coisas Você precisa ter essa disciplina você você

não vai acordar todo o dia com vontade de estudar cop você não vai acordar todo o dia com querendo editar um criativo você não vai acordar todo o dia querendo ver um curso você vai ficar com sonos você vai ficar cansado é normal sabe então eu acho que essa disciplina talvez não seja eh necessária porque tem gente que acha que ganha na fome que ganha na intensidade que [ __ ] ele não tem essa disciplina tipo vou fazer ele tá sempre batendo muito forte sabe então acho que que tem esse ponto e tem a gente

a pessoa que ganha na disciplina eu acho que é uma [ __ ] diferencial mas necessário assim como que faz cara PR uma pessoa ser mais disciplinada aí tem que ir pro exército ou como é que tu fez cara como que tu recomenda aí eu acho que isso aí é uma das coisas que mais me perguntam mesmo é é sobre ter essa disciplina para desenvolver isso por si próprio eu acho que é muito de autoconhecimento a parada é essa é autoconhecimento e maturidade das coisas eu acho que a palavra disciplina ela tá muitoo relacionada à

maturidade e maturidade não tem nada a ver com idade eu acho que a maturidade essa essa frase que eu disse de fazer o que tem que ser feito se você tá cansado isso se resume um pouco à maturidade também né a vida adulta assim a diferença é que tem jovens de 30 anos adolescente de 30 anos o cara tem 30 anos e ele ainda não desenvolveu essa maturidade do tipo assim cara eu preciso fazer eu tenho que fazer Ah mas é legal ficar saindo é legal fazer tal coisa e tals mas eu tenho que fazer

isso esse é o certo é fazer o que o certo sabe Ah eu acho que ex existem alguns hábitos que você pode desenvolver que você pode Se forçar e que estimulam essa disciplina hábitos esportes por exemplo a academia ou qualquer outro esporte que você pratica aqui de performance que você tá sempre buscando uma melhoria é algo que te coloca meio que na disciplina né Outra coisa que é muito bom você pensar nisso eu acho que principalmente tratando do digital muitas pessoas TM muita eh se vislumbra muito com com as coisas que são apresentadas sabe tipo

o um grande conselho que eu dei para um amigo meu foi o seguinte para de focar nos sete dígitos para de focar no milhão você tá fazendo 5.000 por mês não então foca nos 5.000 quando você fizer 5.000 esse mês fala assim Vou fazer 5.000 E aí tu monta um planejamento naquele mês para você fazer 5.000 fez 5.000 Parabéns se parabeniza e agora no mês que vem quero fazer 10 E aí tu vai fazendo isso entendeu escadinhas de valor isso te mantém muito na disciplina meio que inconsciente porque o problema da falta de disciplina ou

falta de constância é que a pessoa tá Mirando lá L na frente eu quero fazer 1 milhão aí o cara quer entrar na academia eu quero botar o shape e tipo assim cara é um negócio que vai ser daqui 5 anos vai ser daqui 3 anos Foca no seu próximo passo agora que você sabe que você tá na direção certa beleza alinhei aqui tô na direção agora tu olha para baixo e olha pro seu próximo passo eu acho que isso é a coisa mais importante se você se perde muito lá na frente se você se

perde muito nos seus sonhos lá da frente você vira um sonhador E aí tu desiste no meio do caminho porque parece tá sempre longe sim não interessa o quanto você progride parece que tá muito longe sabe fazer os famosos baby steps passos de bebê é a melhor coisa que tem E aí você dizem também que a confiança é algo que você se adquire de acordo com os sucessos que você tem se você tá Mirando só longe você só vai ter sucesso quando você chegar lá então todo esse caminho aqui sua confiança tá ind pro Barro

porque você não tem sucesso quando você coloca esses Baby Steps você fala tipo [ __ ] bati essa eu tô melhor tô mais confiante vai pro próximo bati também tô mais confiante isso te mantém numa Constância isso te mantém numa disciplina Então acho que é bem importante isso aí uhum interessante cara tu já leu o livro hábitos atômicos hum do James Clear pessoal recomendo para vocês aí tá o livro aí mas ele fala um pouco disso também cara de tu ter essa essas mini metinhas digamos fica mais fácil né de tu conseguir se se m

mais se manter motivado ali e de fato executar sim e uma coisa que tu sabe quem que é o joko willick não sei se tá ligado ess cara aí joko não o joko willick ele tem aquele livro que é o e Extreme ownership e é o esqueci como é que é em português esse livro negócio aí é responsabilidade responsabilidade extrema é boa e daí eh ele ele é um cara bem bem brabo assim ele era militar também ele era um daqueles Nav Seals tá ligado é o bicho é brab e daí ele tem um livro

cara que o nome do livro é disciplina tá E daí o livro é muito engraçado porque daí ele tipo respondendo algumas coisas assim daí um cara Pergunta assim para ele como que eu faço para acordar cedo aí sabe qual foi a resposta dele a a resposta dele foi acorde cedo e tipo é tá ligado cara mas o pior é que diversas vezes eu reflito sobre isso né porque as pessoas vêm me perguntar umas coisas na caixinha do Instagram que eu falo a resposta é justamente isso sabe como que eu faço para manter uma Constância no

treino irmão vá treinar tipo assim não tem um Segredo O tenu Segredo você levanta você pega e vai pra academia e treina entendeu não tem um segredo é que as pessoas parecem que quer buscar um modelo alguma um modelo mental um tutorial um curso quer comprar um e-book para poder aprender o negócio Opa desculpa interrompe aqui o teu podcast tá só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de vídeo de

vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz sua conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast Eu acho que o negócio é um é um as pessoas querem que alguém

tenha alguma Fer ferramenta que salve elas por ISO a gente V disina é exatamente por isso que a gente vende também porque as pessoas estão sempre precisando de uma solução alguma coisa que seja a solução dela é procurando alguma esperança alguma algum motivo novo para que elas finalmente deem certo alg esperanç e Cara isso é muito interessante mano eu me pego pensando eh sobre isso e eu acho também que é eu acho que que as pessoas fazem aquilo que elas querem fazer e tem gente que naturalmente gosta de fazer certas coisas ou então Aliás na

verdade deixa eu mudar as pessoas fazem aquilo que elas toleram que que elas e tipo elas são elas estão dispostas a fazer então mano sabe uma coisa que eu sou muito bom eu sou muito bom em trabalhar tipo eu cheguei em casa Sei lá anteontem à noite tipo a 8 da noite da eu pensei assim pô eu consigo botar mais uma sessãozinha aqui de trabalho focado aqui mais umas duas horinhas que tá de boa vou fazer o qu não tem fazer aí fui lá e pau e daí fiquei trabalhando ali tipo das 9 até 2

da manã sabe focado ali porque no outro dia eu ia acordar de manhã para fazer um um exame e daí eh eu não ia poder ter a minha sessão de trabalho e focado ali que eu ia ter Então isso é uma coisa que eu tenho muita facilidade mano só que a academia eu já não tenho e daí is Mas você gosta dessa sessão de trabalho você sente prazer nela go Então não é disciplina né go não sei mano e quer dizer eu acho que eu não gosto na real se se eu pudesse não trabalhar tipo

não que não posso Tipo poderia mas sim não sei tipo gosto mas não gosto assim meio que é ruim mas acaba sendo bom sabe quando vai pra academia tipo ah sei lá daí tu sei lá faz um agachamento pesado é ruim só que mas depois satisfação sim é daí é tipo uma parada Talvez assim não eu só falei isso porque às vezes eu reflito sobre isso né se eu estou fazendo algo que eu gosto mas que a maioria das pessoas por exemplo o pessoal fala como é que você pô você é muito disciplinado na academia

e tal mas eu gosto de ir pra academia uhum não é para mim não é um sacrifício eu gosto entendeu então talvez eu não seja tão disciplinado assim pra academia porque a disciplina é você fazer aquilo que tipo assim [ __ ] não tô afim Mas você vai e faz Claro que não é todo dia que eu vou treinar que eu tô afim assim como não é todo dia que você tá empenhado que você tá tipo [ __ ] vou meter essa sessão de trabalho e tu vai fazer do mesmo jeito aí eu acho que

entra um pouco da disciplina mas é uma reflexão que eu fico às vezes se tipo se você tá fazendo o que você gosta só se isso é manter uma disciplina sabe é curioso mas cara já que tu falou sobre vender tá vamos entrar nesse assunto aí que acho que talvez seja o assunto principal é por que que tu acha tá que todo mundo começou a falar que tu é uma referência em criativos e volta e me eu vejo alguém fazendo algum curso aliás volta em men não acho que eu vi alguém fazendo um curso que

tinha um bônus C de criativos aí por que que tu acha que isso aconteceu tá vamos lá eh eu saí do exército em julho do ano passado e aí em setembro Caramba mano que recente que é isso foi faz um ano faz um ano esse mês mas tu já trabalhava com digital eu estudava eu estudava tentava umas coisinhas Mas sabe naquela fase ainda de tá subindo criativo wih e etc sei E aí em Julho Mas na minha época dava certo mano na sua então na minha época já não tava saturado na minha época ali eu

botei ali um Ô primeiro cri tipo do na real Wick House já é o nível dois mano o nível um era umas imagens vetorizada lá uma coisa muito loucor nos Estados Unidos ainda dá bom tu já viste aquela imagem da de uma de uma perna com negócio Rosa o negócio já mano derretendo não era uma perna com uma mancha rosa no meio assim da perna não lembro dessa Já vi várias dessas que tem uma perna e uma mancha derretendo assim verde rosa mano é eu fui o primeiro cara a rodar isso no Brasil mano é

mesmo nos Estados Unidos ainda dá bom sabia vetor animado ah Imagino cara dá lá dá bom mas enfim F Mas então em julho eu saí do exército em setembro eu escrevi uma cópia e ela já bateu sete dígitos foi dois meses depois de cara sim de cara foi uma cópia de sete dígitos de emagrecimento eh foi um amigo meu que rodou obviamente não fui eu o gel acas eu escrevi é e o gel rodou enfim e aí nessa mesma época eu conheci o Diogo Diogo Gomes né e a gente ficou muito amigo e ele tava

tinha acabado de acertar uma oferta de relacionamento e ele tava na fase de tipo [ __ ] tem que fazer a manutenção da oferta e não sei o que e tal e eu tava querendo trampo sabe tava querendo trabalhar tava querendo aprender mais eu sempre partir do princípio lá no começo eu falava assim eu não acho que eu tenho que não mirava o sete dígitos apesar de já ter escrito uma Eu não mirava eu queria aprender eu queria estar dentro das operações conhecer gente [ __ ] para eu aprender como que funciona as paradas sabe

E aí eu falei pro Diogo eu falei cara deixa eu escrever esses criativos você nem tá afim de fazer mesmo deixa que eu faço para ti tá ligado E aí eu quero sentir como é que eu desempenho na oferta E aí desde a primeira remessa eu comecei a acertar toda remessa tipo pá pá papo toda toda ele virou e falou [ __ ] velho tipo tu manda muito bem nso aqui sabe e Pô o Diogo me ajudou muito nessa época assim e daí eu comecei a fazer os criativos e essa oferta no total assim ela

já vendeu mais de 25 milhões e é o o truque das lésbicas né É É o truque das lésbicas tá rodando Isso aí ainda não eu acho que ainda tá claro que não com talvez não com a mesma escala mas está acho que ainda tá rodando pô e vender tudo isso de um info cara não é uma coisa que foi tudo isso claro jogou mandou muito bem na oferta a oferta é boa mas a gente não trocou nenhuma Lead [ __ ] mano foi só oxigenação de criativo fui oxigenando oxigenando cada remessa acertava um dois

um dois escalava um dois escalava assim o que que é uma remessa de criativos Assim quantos criativos a gente tá f Então isso é muito curioso eram cinco criativos com quatro Ganchos cada então totaliza 20 criativos por semana e aí às vezes eu vejo tipo operação falando Ah a gente faz 150 criativos na semana eu falo Caraca velho que isso sabe eu fazia 20 criativos ali aí dois pegava escala claro que depois a gente vai ter as lateraliza que eu a gente vai tocar nesse assunto Uhum mas aí e foi isso E aí essa oferta

começou a viralizar e tals e muita gente sabia que era eu que escrevia os criativos e etc e aí começaram a associar porque eu fiquei muito tempo conseguindo oxigenar ela sem trocar nada no funil só criativo criativo criativo criativo e aí eu conheço vários Cops o Filemon o derck etc né muito muita empresa tals e eles começaram a me perguntar tipo Pô velho que como é que você tá oxigenando essa oferta com criativo até então eu não tinha um processo na minha cabeça eu sentava e eu fazia o que eu penso sabe só que aí

tipo assim a galera começou a perguntar e eu falei espa aí te obrigaram a a ter o processo a ter um processo porque tipo assim é o jeito só o que eu pensava sabe fazia assim eu comecei Pera aí deixa ver exatamente o que eu penso do momento que eu vou sentar para escrever uma remessa até o momento que eu entrego e eu tentei enumerar tudo isso aí que eu fiz um lançamento de da imersão Ed 100x que foi de criativo e muita gente conseguiu Ed 100x é que significa isso mano então a minha teoria

né que foi o que eu eu desenvolvi desse processo é que a maneira de você conseguir manter uma oferta escalada por muito tempo e conseguir constantemente acertar criativos é você direcionar os criativos em fatias de público então quando uma oferta ela satura entre aspas ela começa a perder performance na minha opinião que a maioria das operações erram É que na verdade a oferta não saturou a oferta não morreu como falam você só saturou uma fatia de público porque aqueles seus criativos estão falando com uma fatia de público e aí o seu CPC começa a ficar

caro seu CTR C tá mostrando pras mesmas pessoas a mesma oferta agora se você pega aquela oferta e você troca e mostra para outras pessoas é uma fatia de público totalmente nova então eu chamo de Ed 100x porque são 100 Entre aspas né fatias de públicos que você consegue atingir fazendo essa multiplicação de anúncios entende Ah tá é Ed 100 com c eu achei que era com s não não tipo er é de 100 o x não é sem o número é sem número é 1 x sabe Ah tá Ah agora ficou massa pô faz

mais sentido né agora faz um pouco de sentido né é de 100 vezes isso aqui 100 x Isso entendi faz sentido então foi basicamente isso cara daí muita gente D imersão tem desde iniciante até operações de múltiplos sete dígitos todo mundo muita gente na verdade conseguiu replicar o processo e ter muita muito muito resultado em criativo sabe ctrs muito mais alos cpcs muito mais baratos E aí o pessoal começou a me ver como essa meio que autoridade em criativos assim mano o Brasil Cara vocês a a base que tá vindo vocês estão vocês estão bravos

parabéns que isso vocês aí Os moleques estão vindo pessoal os gori que estão vindo aí tá os gor são bravo porque [ __ ] na minha época mano os os americanos eram pá os caras são [ __ ] só que [ __ ] hoje em dia eu acho que cara se bobear vocês estão na frente do dos Americanos mano do brasileiro médio assim eu acredito que sim o pessoal tá muito inteligente mano tá muito pá pá faz isso tal Rod das parada não só a nível de cópia a nível de operação também acho que os

caras são muito cabulosos aqui sim mano em comparação com os americanos assim isso é surreal tem um grupo que é o notem heldb tá ligado aí e eu vejo os posts lá dos caras falam mano é burro tipo que que tá tipo [ __ ] tá ligado era para po ser inteligente era para ser uma referência mas na prática Não não é bem assim sabe tem muito papo de Guru mas do cara de fato executar E e ter o resultado acho que o pessoal aqui do Brasil tá tá tá muito bom mas cara é e

esse processo que tu tem esse Ed eh s x aliás Isso é uma minha imão né o Ed s x mas o teu processo de criativos isso é uma coisa que meio que foi evoluindo com o passar do tempo ou foi uma coisa que eh meio que ah eu fiz deu certo já peguei já já processualizar ou como é que foi cara desde o começo da primeira vez que eu escrevi os a primeira remessa de criativos eu já fazia isso eu S como eu falei eu só não sabia que isso era um processo Uhum mas

quando falavam assim ah essa é oferta escreve criativo para elas na minha na minha cabeça o que eu pensava já era isso entendeu E aí eu fui validando e vendo que dava certo isso E aí eu fui melhorando né do tipo assim o que fazer quando encontrei uma fatia de público que que pega mais cala que pega uma tração Como como que eu leio os anúncios para entender o que que cada um tá me dizendo sabe quando porque já entrando nesse mérito uma coisa que eu vejo que muita gente faz aliás deixa de fazer no

caso é porque as pessoas testam criativos fala assim ah vamos testar criativo beleza só que na minha concepção você Testar algo é você injetar dinheiro para comprar dados Uhum você tá colocando o seu dinheiro em troca disso a plataforma está te dando dados só que a pessoa Qual que é o dado que a pessoa colhe geralmente ah testei 10 validou um é esse o dado que ela colhe e uma das coisas que eu mais falo com a galera é tipo assim senta com a equipe gestor editor e cop e olha tudo de todos os criativos

tanto dos que validaram quanto dos que não validaram porque de acordo eu fui fazendo isso eu fui entendendo os padrões você entende os padrões e quando eu falo você é todo mundo então o editor ele entende quando eu coloquei esse tipo de imagem aqui no gancho olha olha como o h que hate né que é a retenção do do gancho aumentou muito mas quando eu coloco esse tipo de imagem aqui tá meio ruim o cop fala assim caramba quando eu falei desse tipo de cara com essa Persona aqui no criativo pô deu muito bom quando

eu falo com essa Persona não dá tão bom então a equipe inteira começa a ter uma sinergia então o o a assertividade Na minha opinião não é do cop só do cop a assertividade é da operação como um todo hum é a equipe que entra numa sinergia entende os padrões da oferta dele e todo mundo melhora entre si entendeu interessante eu acredito nisso cara que legal isso daí eh gerou Tantas perguntas aqui na minha cabeça mas voltando assim então Eh que depois eu vou perguntar tá Depois a gente pode fechar esse lup aí Total mas

cara como que tu faz então tá para tu criar um criativo de fato tipo ah peguei e te dei uma oferta aqui e tal tá sei lá te dou te dou o webinário do vurb aí tá que eu tenho eu vou puxar pro meu fechar o p para mim né pessoal aí o que que tu faz assim qual qual que é a primeira etapa que tu vai fazer tá ou então tá também sempre a gente tentando referenciar as pessoas estão casa e tal para enfim o pessoal poder pegar alguma coisa aí do podcast tá desculpa

não entendi eu disse ou então tentar referenciar as pessoas aí de casa tipo criar um processo que o cara possa ver isso aqui e já aplicar sabe tá bom já fazer acho mais fácil assim acho melhor assim que é o que eu ensino basicamente que eu ensino na imersão né boa tá então meio que já iniciando assim do do como seria o processo de criativo né eu recebi uma oferta aí eu vou ler Falar de vsl que é maior especialidade né ã dentro dessa oferta primeira coisa que eu vou me perguntar é qual é o

benefício que o meu produto entrega o benefício não o que é o produto O que é o produto pouco importa qual é o benefício que esse produto entrega beleza eu identifiquei o benefício o próximo passo é eu entender qual que é quem são as pessoas na verdade que podem desejar já esse benefício E aí entra a o primeiro primeiro elemento que eu tento encontrar na oferta que são as personas possíveis personas possíveis clientes dessa oferta no caso desse benefício essa é a primeira coisa que eu faço identificar as personas mas essas pessas aí são personas

que T que est evidenciadas no vsl São pessoas você vai você vai tratar isso tanto pode usar a inteligência artificial para fazer essa pesquisa pode fazer a pesquisa Tradicional em comentários etc ou pode ser o senso comum propriamente dito é sentar fechar o olho e pensar um pouquinho então vou dar um exemplo aqui emagrecimento se a gente tá falando de uma oferta de emagrecimento o produto entrega o benefício de emagrecer quem pode querer esse benefício E aí que entra né geralmente você vai ver os criativos por isso que eu falo eu não gosto de olhar

biblioteca de anúncio para fazer criativo eu não gosto porque tá todo mundo falando a mesma coisa Uh e criativo para mim você tem que ser diferente na vsl não eu concordo que você tem que meio que modelar usar o que tá dando certo no criativo acho que você tem que ser diferente E aí tu vai na oferta de emagrecimento na biblioteca tá todo mundo fazendo o mesmo tipo de promessa perca tantos quilos em tantos dias Parece que todos os criativos da Galera parece uma headline e fica com muito cara de anúncio de criativo sabe eu

gosto quando eu identifico essas personas eu tento identificar todos os tipos de mulheres que podem querer o benefício de emagrecer mas tipo assim o mulher que ah eu quero emagrecer para melhorar minha saúde eu quero emagrecer para usar uma roupa coisas assim daí não aqui na Persona ainda Não não é esse tipo de coisa na Persona é tipo assim vamos lá é uma mulher de 35 a 45 anos que ela é casada e o excesso de peso dela afeta o relacionamento dela a autoestima dela perante o relacionamento pô insegurança de traição meu marido vai me

trair para uma mulher mais magra Meu marido tá olhando pra vizinha que é mais magra então é uma mulher que ela é casada e a insegurança dela do emagrecimento e está quanto ao casamento dela existe a mulher de 25 a 30 anos que ela é solteira ela tá chegando na fase ali de que ela começa a perder a fertilidade e ela tá solteira então ela pode pensar que o excesso de peso dela pode acabar acabando eh dizimando o sonho dela de ser mãe ela não vai encontrar alguém aí existe a mulher que é de 18

a 25 anos que ela vai pra festa que ela sai com as amigas e quando ela sai com as amigas os caras só chega nela para perguntar se a amiga dela tá solteira nunca perguntou sobre ela e ela acredita que o excesso de peso dela é o problema então a gente encontrou diversos tipos de pessoas não é uma pessoa que pode criar emagrecimento e por mais que a sua oferta esteja direcionada para uma pessoa quando o cop escreveu ele pensou em uma pesso Persona não quer dizer que vai converter só para aquela Persona e não

quer dizer que vai converter para aquela Persona sabe tipo ent essa er a minha dúvida Exatamente porque tipo em teoria quando o cara fez uma cop beleza ele pode botar benefícios múltiplos ali e tal mas no fim das contas vai ter uma pessoa ali que ele tá escrevendo sabe aí eu pensei beleza daí tu pô o cara fez uma cópia pra mulher de 40 anos aí tu joga mulher de 18 daí não vai ter um Isso então isso é muito curioso porque por exemplo eu já estive por dentro de operação que escala renda extra a

onde a vsl fala de carros de luxo de viagens de não sei o quê jovens milionários e tu vai ver o público comprador homens 50 mais iso é muito doidão aquela oferta não foi escrita por um momento de 50 mais mas mano eu eu assim ó eu não duvido nemum pouco tá porque essas pessoas aí o que tem de Gente Louca no Mundo cara é muito doido mano eu já eu já escalei Aliás já escalei não afiliado meu já escalou oferta Tipo top afiliado vendendo tipo sei lá 50 100 vendas por dia e daí eu

fui olhar o funil dele o Vagabundo tava com um era era o funil tipo era um tipo produto eh advertorial vsl e daí o aprel o advertorial falava do X tipo ah clique aqui para descobrir o segredo das asiáticas Daí o cara clicava e era outro V que não falava daquilo tá ligado e mesmo assim pá estourava de vender mano estourava de vender você entende é meio doido mano então eu não acho eu eu gosto da ideia de tipo assim não trabalhar com achismo quando se fala de marketing uhum a gente trabalha com números Esse

é o benefício do marketing resposta direta exato você tem que é o que eu falei você paga você investe dinheiro para coletar dados só que para você investir esse dinheiro você Tem que atirar para vários lados se você ficar sempre atirando no mesmo lado você vai falar [ __ ] botei 1000 não voltou nada ah minha oferta não vende calma Mas você tentou botar esse 1000 em outras fatias de público Porque você acha que aquela fatia Ali era a melhor pra sua oferta mas não é você que tem que achar é o mercado que tem

que te dizer Sem dúvida entendeu então eu gosto de beleza aí eu identifiquei as personas aí eu deixo anotadinho ali Persona um Persona dois Persona três depois eu vou proos Elos de curiosidade da oferta então toda a oferta ou deveria pelo menos deveria ter os elementos de curiosidade tipo truque da banana truque do amendoin truque de não sei o que lá segredo de não sei o qu tônico não sei o que lá chá etc né sempre tem essas palavras curiosas né esses Ganchos curiosos e tem os bullets então eu identifico dentro da Aí sim dentro

da bsl Quais são esses bullets Quais são esses elementos de curiosidade que tem lá e anoto também quando tu Di bullets tu quer dizer os que estão no final geralmente no final da Lead no final da Lead sim e daí Quais são as coisas interessantes que vão tendo o conteúdo do lugão e geralmente são palavras muito um gancho muito forte né é uma palavra que tu fala [ __ ] isso aqui é engraçado isso que que que é isso então tu procura geralmente e esse termo ali o o o o a ideia do gancho ali

o termo o termo curioso que que gera curiosidade sim saque aí e mesmo se não tiver e d bom é vai falando aqui depois v p Olha dá pr expandir um pouco isso tá é uhum porque tipo assim sei lá tu tu imagina tem tem um vsl tá E aí fala assim eu vou te mostrar se lá vai ser ali que eu escrevi uma uma proteína tóxica entre aspas ali que pode que tá fazendo você ficar velha e como remover do seu corpo para você rejuvenecer Uhum aí beleza Esse é o gancho principal aí eu

desenvolvo a liad aí no final eu digo além da proteína vou te mostrar também pá pá pá pá coloco sei lá quatro bullets ali quatro quatro fascinations s aí esses aí tipo ah vou te mostrar Por que você e Porque quanto mais você envelhece mais você tem rugas vou te mostrar a técnica de não sei o qu é que pode fazer você rejuvenecer e tal tal S se eu pegar um desses caras aqui e jogar lá pro criativo isso o criativo não vai estar congruente com com o começo do vsl né aí tipo isso daí

meio que tanto faz porque no fim vai converter igual ou como é que tu vê isso tá aí eu vou falar uma coisa que talvez seja e um pouco contra senso da galera é muito importante ajuda muito ter essa coisão entre criativo e Lead né É É bom pra retenção e etc mas também não acho extremamente necessário uhum tá então vou dar até um exemplo para você [ __ ] isso é polêmico mano é não é não é necessário congruência pessoal entre alguns isso isso é bem polêmico pessoal rapidinho aqui tá antes de tu seguindo

no podcast aí eu tomei um susto quando eu vi essa métrica aqui aqui no meu YouTube ela mostra aqui cara que 65% tá das pessoas que vem o nosso podcast aqui de maneira recorrente ainda não são inscritos no canal a minha meta tá é reduzir esse número para 50% Porque quanto mais inscritos a gente tem mais isso aqui cresce e mais a gente consegue trazer convidados ainda maiores para criar um conteúdo ainda melhor para ti então cara por favor tira um segundinho aqui tá clica aqui embaixo se inscrever e se inscreve aqui no canal do

vbe isso aqui ajuda muito a gente tá então eu conto contigo para fazer isso aí valeu pronto tá tá aí ali claro que eu estou falando numa visão um pouco mais macro né na visão macro tem que ter congruência né Por exemplo pô é só para vai ter gente que vai falar pô minha liad é de emagrecimento vou fazer aí é [ __ ] né fazer um criativo de a gente tá falando de uma visão micro ali das palavras em si a serem usadas né tanto é e aí entra a parte da expansão que eu

falei eu já coloquei Bullet ou uma um elemento de curiosidade no criativo que não existia na vsl pega e vendeu muito então no truque das lcas mesmo eu falava assim o cinco botõezinhos Mágicos do corpo feminino e não existe isso na VCL não fala de cinco botões nem fala de botões entendeu mas por na minha cabeça eu pensei assim cinco botõezinhos Mágicos que ele estimula com os dedos que é o truque das lésbicas e se eu falasse um botão ou botão o cara vai pensar no ponto G né se eu falo cinco o primeiro pensamento

do cara é eu conheço um Quais são os quatro entendeu sim então eu criei isso E estourou de vender esse criativo Pô mano tu é C mesmo parabéns e não existe isso lá Entendeu Uhum Então essa é a parte da expansão Essa é a parte da congruência que eu falo que não precisa ter porque tem gente que fala assim ai se eu estou falando de uma receita se na li fala de uma receita todos os meus criativos tem que ser uma receita não é assim eu acho que é não é assim também é assim eu

não sei eu nunca fiz dessa maneira que tu tá falando mas e mas isso aí não é real tipo ah se eu falo de receita na leade o meu Crash tem que falar de receita eu acredito que não mas eu acho que ele tem que concluir na receita Aliás não acho tá não é que eu acho porque não acho nada mas eu só eu sempre fiz assim ent de cop sim e daí às vezes eu começava com a própria receita de fato daí tipo ó sab que exem umas receitas aqui que você pode emagrecer tal

só que às vezes pode começar com uma coisa totalmente indireta que às vezes é até um próprio conteúdo do mercado uma coisa meio que sei lá como é que eu posso dizer tipo não sei com uma tendência do mercado pode começar falando de osque talvez saber que o Zique pode matar T as pessoas T morreram etc etc quer saber como não morrer clica aqui para ver essas receitas aí coisas mais desconectas assim já fiz isso também eu acho que isso aí é o melhor não não que é o melhor com certeza na minha opinião tá

você gerar essa congruência forçar essa congruência dá certo não tô falando que não dá é o melhor mas aí Entra naquele fator que a gente conversou no começo você vai saturar isso aí aí tu vai achar que a tua oferta morreu mas quando tu diz isso aí tu quer dizer esse ângulo terminar com a lid ou o ângulo da lid ser o ângulo do CR porque se você ficar nessa congruência eu vejo que que as pessoas se prendem muito eu não gosto de de de de quando se fala de cópia eu não gosto de prisão

não gosto de script certinho e método certinho é princípios eu gosto dos prin princípios uhum né E se você se prender muito nisso tipo ah minha lide fala de uma receita então todos os meus criativos TM que falar de uma receita aí o que acontece uma hora os criativos de receita vai parar de funcionar mas tipo assim ó só para ver se entendi tá quando tu diz falar de receita tá querendo dizer o final do criativo ou ângulo do criativ parte do criativo Ah é É qualquer parte do criativo Então vou dar um exemplo né

ah você também pode trocar esses nomes sabe tipo por exemplo a gente começou escalando o truque das lésbicas com o termo truque das lésbicas que é um termo muito curioso chamava muita atenção até que chegou uma hora que a performance Começou a cair todos os criativos que eu escrevia tru das elétricas não pegava Mais e aí eu lembro por exemplo da Betina toda vez que a Betina aparecia no meu YouTube eu não queria saber eu pulava núncio porque não aguentava mais ouvir ou eu sou a Betina então a mesma coisa do truque das lésbicas E

aí eu troquei É segredinho com os dedos movimentos secretos de não sei o que lá entendeu eu vou dando outros nomes pro mesmo pra mesma situação por quê quando eu falo do truquezinho com os dedos por mais que não esteja tipo talvez explícito na vsl esse termo ele vai chegar lá e vai falar do truque das lésbicas que usa os dedos e gerou a conexão uhum entendeu se eu tô falando se lá na vs eu falo de uma receita talvez eu não fale de uma receita no criativo Sei lá eu fale de não um chá

de alguma coisa alguma coisa assim sabe mas no final vai gerar Essa coisão vai ser parecido na na consciência da pessoa o ciclo se fecha porque a gente tem que entender que o Lead a pessoa ela não não prestou atenção em cada letra que você falou no criativo e ela tá procurando aquela letra lá na vsl o contexto tem que estar se fechando entendeu Na minha opinião é isso por isso que eu consigo E quando eu penso nisso de forma macro de maneira micro eu consigo variar em muitas fatias entendeu né tu vai ter muito

mais e material ali criar uma porrada de coisa exato E aí eu consigo trabalhar e continuar escalando oxigenando o que aí entra um ouro o que é muito bom é tipo assim tu fez um criativo meio diferente assim sei lá ah a oferta tá falando a sua lid fala do truque do amendoin e você fez um criativo de Ed por exemplo e você fez um criativo falando do segredo dos atores de filmes adultos e esse cri deu muito bom específico aí tu pode pegar esse ângulo dos Segredos dos atores de filmes adultos e colocar na

lid uhum porque se ele performou muito bem como anúncio quer dizer que as pessoas acreditam muito naquilo que as pessoas chamam muito atenção para aquilo e aí tu leva pra lid esse ângulo essa ideia aí eu acho totalmente válido Sem dúvida isso Isso é uma ótima ideia é isso eu acho totalmente válido ô pessoal pega os criativos aí que deu bom cara faz uma Lead desses criativos aí é isso é interessante e nem precisam ser seus os criativos você pode pegar um criativo que deu muito bom que você viu escalando muito no seu nicho e

tu pega a ideia do criativo e leva tua oferta mas toda ideia tu consegue expandir numa lide assim uma ideia de criativo porque às vezes eu acho que tem criativo que é tão bobinho sabe que tu não consegue expandir tanto Talvez consiga começar só só mencionar algumas palavras ali no começo é eu acho que o legal é você entender o que que deu certo naquele criativo hum pegar a ideia que tipo assim e esse do do no exemplo que tu falou tá se tu tem um vsl que é um um vs que tem uma bidia

de origem ali que que tu fala olha e os atores pornôs tal tem esse segredo aqui aqui fazem tal e tal coisa etc ET por isso que eles conseguem o benefício x se tu fazer a mesma coisa tu vai vai ter também o pit vai ser esse aí Ai tá falar uma coisa mais ou menos sobre isso aí no lá no lá no vs falar alguma coisa sobre isso tal aí tu testou a parada do truque do Amend wiin se tu testar parado TR que do amendoin aí deu deu bom aí tu vai fazer a

disso daí a que tu vai fazer aí se tu falar disso depois em teoria né assumindo que tu vai conectar depois tu ia ter que alterar mais paros tu vai também né para daí meio que casar com com negócio não o que acontece geralmente uma vsl ela tem alguns elementos de curiosidade eu tô dando esse exemplo aí porque eu escrevi essa oferta do tu escreveu do Kid de Bengala sim então eu achei que que o jo tinha escrito não fui eu que escrevi ela essa oferta fui eu e aí tipo assim o truque do amind

doin é um elemento de curiosidade lá eu coloco o tônico endurecedor que é outro elemento de curiosidade e tem o segredo dos atores pornôs que é outro elemento de curiosidade então se eu escrevo uma Lead focando começando o início dela com segredo dos atores porn no fim da Lead nos bullets eu vou pôr túnica domin e tônico endurecedor aí se eu começo uma Lead falando tônico endurecedor no fim da Lead eu vou pôr segredo dos atores pornoso e e tá entendi eu brinco com os três então cada gancho ele tem a sua força Ele é

tão forte quant quanto o outro não tem nenhum que tá super expandido no eu descubro isso testando então eu faço uma Lead para cada Gancho e depois eu faço na remessa de criativos como eu tava falando lá descobri os elementos de curiosidade cada criativo eu vou falar com usando um gancho específico mas o argumento de vendas ali tu não usa tu não justifica depois o o teu gancho lá que é tipo assim se fala assim pra pessoa Ô eu já vou te mostrar aqui o truque do amendoin aí tal tal tal E além disso vai

ter mais esses outros Ganchos aqui o tônico não sei o que não sei o que não sei o que maravilha aí no meio do vsl todos os três estão no vsl inteiro eles vão estar sem dúvida mas alguns vão vão estar de vai ter um que vai estar de maneira mais primária sim e vai ter outros que vai estar de maneira mais secundária então por exemplo depois do teu me da solução lá se tu falar de truque da mendin aí tu vai falar de truque da mendin vai ser inteiro e aí depois no final tu

vai falar assim provavelmente né olha e eh beleza mas para fazer isso aqui não basta só tu comer amendoim teria que comer um caminhão de amendoim exato fechamento ali é então por isso eu criei pá esse negócio aqui esse treinamento esse esse x ali aí daí tipo essa transição ainda fala do amendoin sabe Uhum E daí em teoria tá em teoria se tu for usar o tônico não sei o quê aí essa transição iria ter que falar do Tônico também então mas quando se trata de criativos eu acho que você tem que essa congruência ela

tem que tá mais pra Lead Entendeu Uhum Ela tem que estar mais pra Lead porque ao meu ver depois o o o cliente né o próx ele vai entrar no flow ali da oferta e ele e o cop literalmente conduz o cara para isso que tá acontecendo Então por mais que ele entrou pelo gancho do Tônico endurecedor vai ser citado de novo mas agora foram apresentados novos elementos novos argumentos abertos novos os loopings na cabeça dele que ele vai fechando esses não necessariamente ele tá agora focado naquele primeiro que ele entrou no funil Entendeu Uhum

eu acredito nisso isso é a minha teoria por trás na prática eu tenho certeza na execução eu garanto que funciona sim entendeu mas agora por que que isso funciona É aí entra a minha teoria por trás Eu acho que o o porquê Porque o público é muito doido cara o público é muito doido As pessoas são muit o público é completamente doido é tem tem acho que que esse é por isso que às vezes eu acho muito ruim a gente ficar engessado entendeu Por isso que eu acho ruim tipo segue isso aqui não se a

lid tá cara nós que estamos escrevendo a gente tá preocupado com isso o lid ele não faz ideia ele não faz ideia que você colocou aquela palavrinha ali e que tem que gerar com ligar com o próximo ponto com o próximo ponto com o próximo ponto com a liad com a oferta ele não faz ideia sim s Uhum Então ó sobre os criativos por que que eu acho criativo tão importante o primeiro o segundo curso na verdade de marketing digital que eu comprei eu lembro do criativo que eu comprei e eu não lembro da vsl

Eu não me lembro de nenhuma palavra da vsl eu só lembro do criativo porque eu tinha acabado de comprar um curso que ele ensinava a fazer marketing orgânico criar blog essas coisas né do Alex Vargas exato o curso inacabável e aí como assim P curso inacabável tem muita coisa muito com material muito imagina E aí eu tava no exército e eu falava assim Caraca velho eu não não tenho tempo de ficar [ __ ] escrevendo blog sabe eu quero fazer um negócio automático aí aparece o Borges do mvo num Carrão falando assim quer fazer vento

automático sem escrever blogs e tal Eu falei sou eu não tem como esse anúncio não ser para mim Aham eu entrei no funil comprado não interessa o que ele falasse eu entrei comprado o cara você entendeu por isso que eu criativo acho tão importante se você impacta a pessoa se você fala de uma forma que ela entra que ela passa assim [ __ ] esse cara tá falando comigo ela vai comprar o seu produto não interessa depois tipo tudo minúcia que você colocou sabe por isso que acho que o criativo tem tanto poder que aí

entra o terceiro elemento do meu processo que é justamente a dor barra benefício dessas pessoas que é entrar na numa situação de dor de benefício dessa pessoa do dia a dia dela então o que acontece eu vejo muito operação principalmente emagrecimento vou tomar aqui como como base Mas e o que acontece a galera faz o seguinte toda oferta todo o criativo do cara tá falando a mesma coisa tá falando tipo assim o gancho parece uma headline de manchete de jornal perca tantos quilos em tantos dias e não sei o que lá usando truque de não

sei o quê todos os ganchos que eu vejo é assim aí no corpo do criativo ele tá falando Ah eu me olhava no espelho e não reconhecia a pessoa que eu sou e eu me sinto mal e não tenho confiança e não sei o que lá esse é a dor que todo cara que faz criativo de emagrecimento toca o benefício é abaixar os os números na balança todo mundo coloca isso no criativo Tá mas a mulher que tá acima do peso ela quer isso mesmo ela quer olhar na balança Esse é o maior prazer dela

é olhar na balança e ver menos c não é isso entra naquelas coisas que a gente tava falando lá ela quer que o marido dela pare de olhar pra mulher do lado ela quer que o marido dela chame ela pra cama à noite depois de 5 anos de casamento ela quer quer ir pra praia e se sentir confiante colocar o biquíni são essas situações que fazem a pessoa querer o benefício Uhum E se você conseguir trazer uma situação dessa específica no seu criativo que a pessoa seja impactada assim como eu fui pela criação do blog

essa pessoa vai entrar comprada no seu funil e é dentro disso que você consegue variar muita coisa porque cada pessoa sente a dor do do a dor dela ou deseja um benefício por um motivo diferente por uma forma diferente manifesta de uma maneira diferente de uma maneira diferente então eu o o meu grande segredo entre aspas era esse no começo do meu processo era só essa parte eu não pensava muito em Persona não pensava muito em elemento de curiosidade era mais a parte da dor então eu fechava o olho e imaginava como é a rotina

dessa pessoa Quais são os pontos do dia dela em que essa dor ou esse desejo de benefícios são realçados E aí imagino por exemplo uma mulher acima do peso e aí é senso comum Claro chá deept vai te ajudar muito pesquis em comentários etc mas o senso comum te ajuda muito já eu não sou uma mulher acima do peso então se eu acho alguma coisa é senso comum provavelmente muita gente acha certo então por exemplo para ser senso comum geralmente é verdade porque muitas pessoas chegaram naquela crença chegaram aquela crença e se eu não sou

uma mulher acima do peso e eu acho isso Eu faço parte do senso comum é entendeu se eu fosse a mulher acima do peso era outos 500 mas eu não sou então qualquer coisa que eu saiba sobre uma mulher acima do peso é um senso comum provavelmente euv numa série provavelmente euv num um filme todo mundo pensa a mesma coisa entendeu então por exemplo uma mulher que está acima do peso Quais são as vamos lá quais os momentos em que uma pessoa acima do peso pode ser ã relembrada ou se doer ou ficar triste porque

tá a cima do peso exposição do corpo qualquer situação que ela vai se expor no corpo uma praia uma piscina colocar biquíni sexo que ela vai tirar roupa pode ser questão de relacionamento então tanto para solteiro quanto para casado pode ser questão de saúde pode ser situações pode ser no momento de comida entrou no restaurante todo mundo usou a gordinha que que a gordinha vai pegar acabou a comida do restaurante você não tá comendo uma salada todas essas brincadeirinhas são coisas que essa pessoa vive no dia a dia e poucas pessoas colocam isso nos cri

uma situação específica da vida dela de fato aí outra situação e aí para nós homens é mais fácil ainda do nicho de Ed Porque todo o cara zoa grupo de futebol todo mundo tá se zoando a brocha que não sei o que lá aí aí todo mundo tipo assim e quando começou aquelas piadinhas de tipo assim duas pedalada corrente escapa existiam 1 milhão 50 variações dessa piada duas pedalada o quê duas pedalada corrente escapa que que é isso mano Ah o cara que tem ejaculação precoce sabe E aí criaram se ti tipo assim milhões de

variações dessa frase sabe tinha várias então tipo assim é senso comum todo mundo zoa disso eu só Trago essa zoeira eu só trago essas piadinhas e trago essas conversas de WhatsApp de Instagram pros meus criativos entendeu Esse é o meu grande segredo eu não faço pesquisa em YouTube e tal eu pesquiso reals e tiktok minha pesquisa é nisso entendeu conteúdo orgânico Hum sabe olha só por que que tu tu tu falou que no começo tu fazia essa parte do do de e direto para essa dor né de como que a pessa e ela experiencia o

problema ali no no dia a dia tu falou que no começo só fazia isso mas agora tu tu colocou duas etapas antes né que a parte do público e a parte dos elementos de curiosidade exato eh Por que que essa parte do público ela é importante porque por que que a gente não pode só fazer essa porque no fim o público vai é para tu para tu conseguir deduzir essas dores e benefício em primeiro lugar ou como que você precisa das pessas uhum entendeu Quando você pensa nessa parte nesse processo quando você pensa dessa forma

ele se ele se junta no final ah ele se desencadeia e você aí que entra o final Isso aí são só encontramos os elementos Então nós anotamos vamos dar um exemplo três personas três elementos de curiosidade e três dores um exemplo E aí fica aqui 3 3 3 certo sim agora você começa a fazer combinações eu vou fazer um criativo pra Persona um com elemento de curiosidade dois e a dor três agora vou fazer um criativo pra Persona dois o elemento de curiosidade três e a dor um E aí que você consegue criar uma pancada

de criativo atingindo pessoas diferentes e entra a parte de análise quando você faz isso semanalmente E a equipe inteira analisando o cop ele não tá mais olhando pra linha que ele escreveu ele tá olhando para esses três elementos Opa engraçado né dos 10 criativos que a gente testou três validaram dos três os três eu falava de tru domin Talvez esse elemento de curiosidade seja validado na semana seguinte eu vou escrever com esse elemento de curiosidade e vou trocar a Persona e a dor entendeu E aí você começa a brincar com isso e semana após semana

você vai encontrando dores validadas elementos de curiosidade validados e personas validadas E você começa a brincar com eles Entendeu Uhum Então você consegue criar muita variação de criativo atingindo pesso pessoas diferentes atingindo públicos diferentes batidas de públicos diferentes Uhum E isso cria essa ramificação entendi mano e quando tu tá fazendo esse processo tá de tu beleza botasse ali as personas e daí tu Botou ali a as dores só que essas dores aqui são referentes à personas né Sim tu coloca uma dor de uma Persona paraa outra é que algumas dores elas podem ser mais genéricas

né Tem dores mais específicas e dores mais genéricas uhum ã dá para sim uma dor não sei se não sei se entendi bem a pergunta mas eu acredito que uma dor consegue se encaixar em duas personas e tipo assim ó pelo que eu é que eu não sei se eu entendi 100% mano eu tô tentando entender a parada porque a partir do momento que a gente tem ali sei lá vamos dizer que a gente tem duas personas tá Uhum agora [ __ ] ficou sério aqui ó a gente tem duas personas aqui tem o cara

que ele quer emagrecer porque ele ele tá é doente e tem o cara que aliás é a mulher que quer emagrecer porque ela tá doente el tá coisa de saúde e tem a mulher que ela quer emagrecer para ela poder ir pra praia então são são duas personas Correto sim maravilha aí eu tenho de elemento de curiosidade lá o a fruta da Tailândia e o tônico eh emagrecedor tônico emagrecedor o clássico tá então beleza tem a pessoa um pessoa dois aí o tônico emagrecedor e a fruta da Tailândia aí esse essa essa dor e Ah

tá da daí a dor e o benefício então seriam coisas que da da pessoa específica Então a gente vai ter coisas que somente tá somente a mulher doente ela vai sentir que aí por exemplo ó o médico vai chegar para el falar cara se não emagrecer tu morre e vai ter coisas que somente unicamente a mulher que quer emagrecer ir pra praia vai sentir que aí Sei lá ela vê o marido olhando pra vizinha maravilha então isso aqui não tem como tu combinar porque é uma coisa específica né sim Maravilha porém vai ter coisas genéricas

daí que é o fato da pessoa querer emagrecer em primeiro lugar talvez sei lá roupas apertadas e enfim alguma outra coisa então o que a gente combina são as coisas mais gcas daí tá correto isso tá mas dá dependendo de como você constrói o criativo você também pode brincar como eu falo eu divido o criativo sempre em Gancho e corpo né Quatro Ganchos e um corpo então o seu gancho ele pode chamar a atenção da mulher doente chamou atenção da mulher doente depois do gancho eu coloco o que eu chamo de frase de ligação ou

frase de transição que é uma frase onde ela vai criar essa ligação e amenizar o gancho eu sou muito forte eu sou sou muito impactante no gancho uhum frases polêmicas enfim depois a gente pode falar de gancho mas essa frase de transição é para amenizar um pouco essa porrada que eu dei no no gancho e também como de ligação eu posso trazer outros benefícios secundários então eu atraí atenção da mulher pelo ângulo da mulher doente de saúde mas no corpo do criativo eu posso citar se eu tiver fazendo por exemplo um criativo GC de uma

mulher contando a história dela eu também me sentia mal quando eu ia pra praia meu marido olhava pra mulher de biquíni que tava passando que era mais gostosa e a mulher doente ela pode ter essa dor também mesmo sendo a prioridade dela ser doente ela pode ter passado por isso também então você consegue também brincar com essas dores separadamente mesmo que seja específico Hum tá mesmo que seja específico aí vai entrar na construção do criativo de como você faz isso entendi e tipo assim eh Pelo que eu entendi né o conforme tu vai validando aí

os ângulos barra personas Uhum E a gente daí vai ter essas coisas variadas que a gente pode ir combinando né Sim e tu vai isso é uma coisa que vai na na nas operações aí que tu deu consultoria barra que que tu trabalha que tu tem e eh esse acervo aí tá essa coleção de ângulos e e personas isso é uma coisa que vai evoluindo com o tempo conforme vai passando semana a semana tu vai testando mais coisas e adicionando ali ou é uma coisa que tem meio que um número fixo de de ganchos que

tu pode testar porque vai ter um número fixo de elemento de curiosidade vai ter um número fixo de personas aí tipo isso é uma coisa que tu vai testando pouco a pouco e ou tu ou já dá para tu botar tudo ali de uma vez só e o que colar colou e é isso aí na prática como é que funciona na prática para que que serve toda essa validação e essa coleta de dados na prática é o seguinte na outra semana se eu ten que escrever 20 criativos 10 criativos eu vou pegar eh personas dores

e elementos eh que eu acertei na que foram validados e que a gente coletou os dados 10 a outra metade eu vou tentar coisas totalmente novas entendeu então não sei se responde sua pergunta mas não tem por também você chegar e focar só neles tá e botar tudo toda Esperança neles assim uhum Porque mesmo estando em personas Dores e elementos de curiosidade validados o criativo em si pode não validar o Fit de gancho e corpo pode não validar Hum entendeu então eu não abro mão de testar coisas novas mesmo quando eu estou expandindo o que

eu validei entendi entendeu eu não abro mão então não foco Toda energia nisso aqui beleza validei isso aqui ok então metade da minha remessa vai ser isso outra a outra metade eu tô dando tiro para todo lado de novo para na outra semana talvez eu acertei uma Persona nova eu acertei um ângulo de criativo novo tá ô kobata deixa eu ver se eu se eu entendi uma outra coisa aqui cara e esses Ganchos tá que tu falou eles necessariamente vão ser algum elemento de curiosidade tipo tônico emagrecedor ou pode ser algum problema o que o

que que o que que é um gancho assim como que tu define isso que que tá sorrindo aí mano perguntei uma coisa legal É não é porque eu pensei numa coisa legal falei os meus Ganchos Eu não eu não como eu falei eu saio um pouco do do do tradicional Hum eu não gosto para mim a função do gancho é chama atenção de uma pessoa qualificada a qualificação que eu quero dizer não é elevado nível de consciência isso aí o corpo vai fazer a qualificação que eu quero dizer é uma pessoa que seria um público

possível público comprador tá e o a maneira que eu faço isso eu não eu não faço não não Claro que funciona mas eu busco coisas um pouco mais diferentes eu não faço muito através da promessa por exemplo use esse truque doin para ter uma ferramenta não sei o que lá não sei o que lá que é o básico que todo mundo faz pode continuar testando Beleza vai ter criativo que vai validar assim mas aí vai entrar naquele processo de uma hora vai saturar sabe ã eu gosto de fazer Ganchos os meus Ganchos eu boto uma

frase muito polêmica que eu sei que atingiria o meu público então tipo que assim então por exemplo eh se eu tô falando de público de emagrecimento e não precisa ter um elemento de curiosidade eu colocaria um Expert né num formato podcast como esse olhando para lá aí ele tá filmando assim ele fala mulher gorda tem que tomar chifre entendeu [ __ ] mano eu colocaria uma parada dessa porque uma mulher esse é pesado mano uma mulher que tá a cimma do Peso ela não consegue passar por esse criativo sem parar sim nem que seja para

ver o que que esse cara esse [ __ ] tá falando entendeu Eu chamei a atenção do meu público qualificado essa era a minha função no criativo sim aí no corpo que eu vou elevar o nível de consciência aí entra a frase de ligação Por isso que eu preciso dela eu preciso amenizar isso aí por isso que tu precisa eu preciso muito Isso é o que esses P no cu estão falando mas mas de não t falando is Exatamente fao exatamente isso Você acredita que eu Ouve isso tá ligado boto muito isso mulher goida tem

que tomar chifre aí corta o gancho aí pensou que [ __ ] é essa aí o cara já vir e fala meu isso eu escuto uns homens falando isso eu acho um absurdo esse é o maior absurdo que tem entendeu É isso que eu faço essa é boa mano entendeu e eu faço isso para todos os nichos Então esse é um dos jeitos que eu uso para para chamar atenção a polêmica a polêmica é um doss o mais o pessoal me conheceu aí nas criativas da da imersão e até antes da imersão eu fiz uns

conteúdos gratuitos sobre isso era justamente essa questão da Polêmica seja o mais polêmico possível seja o mais polêmico possível no seu gancho então eu uso o gancho e depois eu Contorno esse gancho esse impacto com com cop entendeu só que a cara que interessante mano e tu sabe quem é o garben venger Sim eu sei de nome eu não sou nerd de cop não manja dos conteúdos T mas eu sei ele é lá naquele negócio lá da tua casa lá O João Mel estava lá sim João é Ned de cop o Joãozinho é é o

Joãozinho é n també ele é inteligente ele me deu uma camisa que é o Ben se Venga e University Uhum E daí o Ben se veng ele fala né cara que os teus aa a tua mensagem de vendas tem que parecer ser um conteúdo de valor e também ser um conteúdo de valor mas O mais difícil é em parecer ser o conteúdo e aí eh O que que é um conteúdo de valor hoje em dia cara PR as pessoas é polêmica mano porque hoje em dia no no é o que é o que mais vira

nas redes sociais o pessoal mais quer ver então quando tu disfarça o teu anúncio é uma polêmica total é chan são que ele vai dar certo porque muita gente vai consumir aquilo al sa vai querer Total total tem outras coisas que eu acho sobre isso o qu por exemplo eu falei que eu não faço pesquisa em YouTube etc a minha pesquisa é rede social é aquela história né Pensa como peixe não pensa como pescador Exatamente é então eu entro na rede social cara eu não uso tiktok eu não abro eu só abro quando eu quero

escrever um anúncio E aí eu vou lá no tiktok e eu começo a pensar o que que o meu público poderia consumir daquilo e de lá sai minhas ideias porque o algoritmo ele é o mesmo eu explico isso lá na imersão né o que acontece o Face e o tiktok eles ganham dinheiro com a atenção do público então quando um vídeo viraliza no tiktok ou viraliza no Instagram no reals a plataforma quis que aquilo viralizasse ela entregou para um monte de gente e se ela entregou para um monte de gente é porque as pessoas quando

passavam por aquele vídeo estavam assistindo grande parte daquele conteúdo o que gera a intenção do tipo assim esse público esse vídeo prende atenção do meu público e pro criativo eu senti que é a mesma coisa quando você cria um criativ faz um criativo usando como base vídeos virais e aquilo retém a atenção do público o Face entrega muito melhor e as suas métricas caem muito porque a pessoa consome aquilo de fato é um conteúdo e aí Existem duas maneiras de você fazer isso você pode usar a ideia no caso da Polêmica eh outra coisa que

eu faço muito é humor humor negro por exemplo você deu risada quando eu falei das duas pedaladas correntes escapa e quando eu coloco isso também D bom o meu criativo que mais escalou era um dos que mais escalou a minha a Expert lá falava assim ela não gostava que eu f colocasse na cpia que eraa ela que tava falando entendeu então tinha que falar de um terceiro uma terceira e ela falava assim meu ela deu três sentadinhas e o cara começou a gritar sai de cima Sai de cima que eu vou entendeu esse gancho aí

pau estourou estourou muito porque provavelmente provavelmente as pessoas paravam para dar risada e falava assim deixa eu ver que porque que é essa aqui e quando eu via Eu tava comprando lá no checkout entendeu Mano tu é muito engraçado que bicho criativo então eu usava essas coisas são os dois ganchos que eu mais uso polêmica e humor porque as pessoas estão na rede social PR quê é pr dar risada e fazer fofoca velho é só para isso mano é só para isso que as pessoas estão lá é para fazer fofoca dos outros notícia e notícia

polêmica e dar risada é só para isso velho entendeu beleza tu tu usa o que tu mais gosta de colocar no gancho são polêmicas e humor entendi e o que que tu define exatamente como o gancho cara seria a primeira frase os primeiros 5 segundos o que que tu acha que que é esse esse começo Cara isso aí é muito curioso começo com o vacuda Acho que foi o vacuda que me falou que um gan pode ter até 20 e Poucos segundos 30 segundos não sei se é o Allen que fala isso porque o vacuda

falala muito do Allen né mas ah é queria do Allen é mas na minha opinião o gancho é aquilo que vai trazer é primeiro ponto de contato com o seu prospect e que vai definir a qualificação do a segmentação na verdade do público que tá en vindo entendeu hum para mim é isso então é o primeiro ponto de contato eu não gosto de reduzir a isso a uma frase nem a uma palavra e nem a 20 segundos é o primeiro ponto de contato onde você segmenta o público que vai entrar no seu funil de vendas

eu acredito que o gano seja isso mas então para um um criativo né que tu considera quatro Ganchos e um corpo esses Ganchos podem ter tamanhos completamente diferentes então podem ter o quê pode tamanhos completamente diferentes então pode ser o Eu particularmente cobata nunca testei gancho de 20 segundos tá é o que eu escuto eu já escutei sobre mas eu mesmo nunca testei os meus Ganchos são tipo assim 5 7 Segundos uhum 10 no máximo S que entendeu os que eu escrevo beleza E daí depois de de tu ter um gancho aí tu falou que

tem uma frase de transição que é para tu sair ali da da loucura né É tem que sair um pouco da loucura do gano sim para tu conseguir se salvar um pouco sim e aí depois tu vai pro corpo né Uhum E como que tu faz esse corpo aí cara então depois da frase de ligação Por que que chamo de ligação também porque às vezes lembra que eu falei dos das Dores e dos benefícios às vezes no mesmo criativo eu toco em todas as dores vou dar um exemplo pro Tur das lésbicas lá às vezes

dentro do mesmo criativo eu fazia um gancho sobre o cara que tem problema de impotência um gancho atacando o cara de ejaculação precoce um gancho atacando o cara que tem sei lá em segurança com o tamanho da do negócio dele e sei lá um gancho bom pode ser esses três vamos trabalhar com esses três então eu falei cada gancho eu falei com um homem diferente como que eu vou levar eles pro mesmo corpo eu preciso da frase de ligação então eu falava porradão no gancho do jeito que eu faço polêmica no gancho para cada um

deles e a frase de transição era assim a verdade é que não importa se você tem no cm se você dura um minutinho na cama ou se o seu seu amigão aí embaixo nem sobe o que importa de verdade é se você sabe fazer uma mulher chegar lá tantas vezes na hora H então eu juntei os três homens que eu trouxe através dos Ganchos eu trouxe três homens diferentes eu convergiam se qualquer um desses seus problemas o que importa é isso aqui que eu tenho entendeu então que vai ser provavelmente um elemento de curiosidade ali

min um daqueles que tu vai testar exatamente o que importa é elemento de curiosidade o tônico segredo da M doit [ __ ] que paru não sei o qu exato entendeu então também eu chamo de frase de transição ou ligação por causa disso ela tem a função de amenizar e também tem a função de ligar quando eu faço Ganchos para personas Diferentes né para dores diferentes etc Depois dessa frase de ligação que eu começo a construir algo mais de benefício mesmo como que eu construo isso né Aí eu eu costumo dizer que eu sigo os

princípios do a dano Criativo o gancho é a atenção essa frase é o atenção tu masterizou mano a atenção tá dando B né atenção tu tu mandou bem é Atenção atenção tá dando bom aí essa frase de ligação é o interesse porque agora o cara falou ué deixa eu ver o que que é essa [ __ ] aqui falou uma coisa interessante para ele e para criar o desejo eu falo que o desejo ele é criado através de uma curiosidade Mais um benefício somado a um benefício se a pessoa consegue imaginar um benefício dele um

benefício que ele que ele quer e ele tem um algo aqui para ele atingir esse benefício que ele não sabe como é ele cria o desejo agora eu preciso disso eu preciso saber o que que é isso não é mais que que é isso Ah interessante não agora é tipo eu preciso disso aqui isso aqui é o seu benefício né então como é que eu faço isso eu faço uma apresentação do mecanismo um teasing do mecanismo geralmente de forma sexy então ah com pictures e etc e eu coloco um um qu f não é picture

tipo Future pacing Ah entendi tu vai falar pra pessoa o que que vai acontecer no futuro é eu vou colocar tipo o mecanismo de forma sexy esse truquezinho com os dedos aciona os cinco botõezinhos Mágicos do corpo feminino mecanismo tizin do mecanismo e eu coloco Future pacing que é como uma cena que ele imaginaria que ele gostaria muito tá e cara assim ó Pelo que eu entendi então tu tem meio que um padrão que tu sempre usa na criação do corpo do teu anúncio sim aí tu meio que sempre segue essa estrutura aí né sim

tá Pelo que eu entendi então fala aí ela é uma estrutura de princípios Então você consegue flexibilizar muita coisa entendeu Por exemplo ah fiz a frase de ligação antes de eu apresentar o mecanismo eu quero colocar uma prova mais quero colocar um dado 90% das mulheres Inclusive 90% das mulheres que terminam o casamento é por causa disso Disse disso você pode tipo tem essa flexibilidade Entendeu Uhum é como eu falei eu falo de princípios eu não gosto de falar de script aqui você vai colocar Exatamente isso aqui não pega a ideia a ideia é que

você chame atenção amenize o gancho construa começa a elevar o nível de consciência cria o desejo e depois faz a chamada passão sabe uhum Saquei e cara Maravilha pessoal vai vai conseguir aplicar isso is Sem dúvida alguma e daí no gancho eh além da Polêmica tá e além do humor tem mais alguma coisa que tu usa assim tu usa Talvez um gancho de promessa ou de problema solução Hum eu sempre testo né mas de diferente porque tipo para mim Ah esses Ganchos promessa solução etc e tals usando só truque não sei o que lá para

fazer tal coisa eh eu acho que qualquer um pode fazer então sim pode fazer dá certo ainda vai sempre dá certo normal mas eu gosto de falar do que eu faço de diferente que são esses Ah tem algumas coisas que que eu faço também de dem mais diferente tipo eu busco muito conteúdo orgânico vídeos virais então por exemplo eu vi eu uso isso muito para formato né então eu vejo os conteúdos virais eu vejo por exemplo entrevista na rua aí o tiktoker chega lá tipo aquele ah o cara tá numa Porsche que que você faz

para para ter uma Porsche sabe aí tem outros que o cara chega na mina na rua e pergunta assim ah Quanto que um homem tem que ganhar para ter uma relação séria com você um relacionamento sério com você aí Eu só mudei eu boto Expert para perguntar tipo assim quantos centímetros o homem tem que ter para para ter uma relação séria com você aí eu boto tipo ah menos de 20 é amigo né Entendeu então eu trago essas ideias dos vídeos virais pro pro pro pro gancho Eu também já usei corte mesmo o corte do

vídeo e botei no gancho Então esse é outra coisa que eu faço é pegar corte de vídeos virais ou a ideia do vídeo viral já escalei muito também pegando corte de Podcast e colocando mas mas aí então você o criativo da na prática Seria tipo esse corte no começo daí daí quando transicion pro pro pro corpo aí seria uma outra coisa é o expert falando já só que entendi daí ser só só o começo mesmo que cara que interessante é isso é bem legal isso daí aumenta minha credibilidade do anúncio porque corte de outra pessoa

ali né caramb PR caramba PR caramba assim Pode ser que vez ou outra o cara que você pegou o corte e te encha o saco né tipo sem dúvida na minha imagem pode acontecer Claro sem dúvida eu não posso vir aqui publicamente falar para vocês fazerem isso tá pessoal é não Não façam isso não usem a imagem dos outros eu tô falando que eu faço é isso aí é coisa para PR para dar ruim assim mas tu usa uma coisa teve uma vez que eu peguei uma imagem do Google e daí eu usei e eu

fui ver era um cara mano eu achei que tipo Achei que era uma falta um Stoke fodo sabe tipo de banco era um cara um cara só só deixando uma coisa clara pro pessoal não é Deep fake tá não é pegar a foto o vídeo da pessoa falando no podcast e mudar fala dela com o rosto dela Inteligência Artificial e mudar o que ela fala eu não mudo o que ela fala eu pego exatamente o que ela falou e coloco no meu gancho uhum tá porque tipo o Deep fake é bem mais o buraco é

bem mais embaixo você tá inventando uma coisa que a pessoa falou e cara e hoje em dia tá tendo muito disso né dessas Deep fake aí m eu nem sei fazer mano ess nem problema é tá ficando cada vez mais difícil mas quem domina isso uhum só que velho dá muito problema Ah imagina e vai começar a dar problemas maiores Com certeza e é eu acho que vai ter um período aí que até a sociedade se adaptar que vai ser um rol [ __ ] isso aí vai vai ter um rolo [ __ ] mas

mano e tu falou que eh tem horas que não sei se tu lembra disso tá mas eu anotei aqui que aí tu falou assim não mas pô tu gastou R 1.000 aqui para tentar validar um criativo Não validou beleza talvez não validou para essa fatia de público aqui específica S então eh uma vez tá aqui tu tem esses criativos que tu criou aí usando o teu método aí do Ed sem x aí tu vai olhar métricas daí intermediárias também para saber se alguma coisa pode ter potencial de de vender por exemplo o Hook Hate a

retenção talvez do criativo isso é uma coisa que tu Olha tu Analisa ou meio que [ __ ] olha do CPI e acabou tá Ah eu analiso Hook hate as métricas que a gente Analisa Play hate do anúncio Hook hate e a retenção do anúncio a retenção do anúncio a gente ainda tá masterizando como usar ela da melhor forma possível né Tipo o quanto que ela impacta a retenção do cara e na conversão do criativo mas de Hook heate é masterizado já é garantido ã a função do gancho como a gente falou como eu falei

é chamar a atenção de um público segmentado só que a palavra chamar atenção a parte chamar atenção é a mais importante tá justamente porque chamando atenção mesmo de público não segmentado Facebook entrega melhor o seu criativo e suas métricas ficam mais baratas Uhum Então chamar a atenção é a parte mais importante e se o seu criativo tem um Hook hate bom isso quer dizer que ele tá cumprindo a principal dele quer chamar atenção e bom eu quero dizer acima de 55% 55 60 quando tu fala Hook hate tá tu entende que isso é a taxa

de pessoas que e estão assistindo Depois de 5 segundos 3 segundos 3 segundos até os 3 segundos ali uhum tá TR 5 seg É pode ser de 5 segundos também dependendo do seu criativo ali né eí Tu acredita que uma Hook rate boa seria 50% 55 Mas acima disso Uhum Então o que acontece como que eu como que eu uso essas métricas a meu favor às vezes e muito das vezes o seu criativo Não validou não é porque o hul dele tava ruim ele só não deu match com aquele aquele corpo que você escreveu mas

às vezes o seu seu gancho era muito bom e aí você jogou na lixeira um gancho excelente volto a dizer porque que é tão importante as C semanais de da equipe inteira analisando os criativos isso para mim é a parte mais importante de tudo a nível de operação tá porque esse tipo de coisa que tu vai olhar pera aí o criativo 19 tá bom ele não vendeu mas o h dele 76% cara e se a gente pegar esse Gancho e colocar na frente de um criativo que tá vendendo Uhum Então chegando já na parte de

escala de lateralização escala depois que tu encontra um criativo campeão assim antes de entrar nisso eu queria falar uma outra pergunta que eu queria entrar na parte de validação de fato tá validação Ok é aí mas mas só para finalizar essa parte das métricas daí eu olho o Hook hate só Hook hate acabou e o play hate o play hate mais para nível de edição Play rate seria o a as pessoas que passam pelo criativo e para para assistir ele saque não passa direto sabe é essa métrica aí é o o Ela já tem padrão

lá no Facebook não sei dizer cara porque meu gestor que puxa preciso ver se é uma métrica customizada interando isso aí cara hein é muito importante e aí para mim na minha opinião o play ha é mais importante PR a equipe de edição Hum porque se a pessoa parou no primeiro segundo não foi com copy foi com a imagem que ela viu é alguma coisa ali é alguma coisa que ela viu entendeu E o que que o que que tu acha que é uma métrica boa assim pessoal de play rate é cara os criativos que

tá dando muito bom eles T tipo acima de 70 80 80 e poucos então tu mostra criativo ali pá 70% para desse 70 aliás 70% para aí vai cair para 50 depois 3 segundos então é referente a as pessoas iniciais né Essa por esses são bons né são bons os criativos tops tem uns criativos muito top que bate tipo assim o Hook rate dele é 80 é mais raro né tipo 70 e poucos por mas eu já isso daí tá correlacionado com o CPA tipo geralmente o maior Hook rate tem o menor CPA sim porque

abaixa todas as métricas na verdade né melhora não vou dizer abaixa mas melhora todas as métricas aumenta CTR e tals tudo Uhum mas o principal é é é ter essa métrica para você utilizar e reutilizar esse gancho Sim não necessariamente naquele mas talvez em outros tá falando desculpa se tu tem é que tem uma coisa sobre validação ainda lá no corpo do criativo que é o CTA que é uma parada que eu faço bem diferente Ah é É Hum então por exemplo eu não gosto eu não gosto de seguir padrões como eu falei né tipo

promessinha como todos os criativos da biblioteca eu sempre tento buscar tipo como a como o meu cliente tá pensando e como eu posso trazer isso a cop pra cop né então o formato que eu mais escalei foi o formato podcast porque ele me permite fazer uma parada muito que eu gosto muito que é fazer o CTA cvi que eu chamo CTA cvi cvi que é curiosidade valor e indireto Hum entendeu então como é que eu faço isso todo mundo sabe que um criativo não pode parecer uma venda se ele parecer uma venda o seu cliente

sai uhum n ninguém go todo mundo gosta de comprar ninguém gosta de vendedor então entra a parte primeira primeira parte do indireto esse negócio do tipo assim criativo olhando pra câmera toca em saiba mais [ __ ] esse negócio de toca saiba mais todo mundo já ganhou que é um anúncio entendeu então quando eu uso o formato podcast a câmera tá ali eu tô falando com você eu vou dar uma sugestão porque eu acredito que copia é um pouco disso você faz sugestões que a pessoa chega à própria conclusão eu vou tocar nisso aqui entendeu

Eu só coloco os pontos para que ela chegue a essa conclusão assim como o mecanismo na oferta você dá os pontos para que ela chegue à conclusão de que aquilo é o que ela precisa então no meu CTA a minha Expert ela tá olhando pro outro lado da mesa que muitas vezes não tinha ninguém mas que ela falava tipo assim inclusive eh como forma de um bom reason why como forma agradecimento por você ter me convidado pro seu podcast eu vou liberar minha apresentação de graça paraos seus pros seus seguidores pode ser editor Coloca aí

na tela um botãozinho pro pessoal acessar minha apresentação o cara depois de ouvir o corpo inteiro do criativ opa Cadê esse botão Ah aqui tá aqui vou clicar Eu não falo toca aí eu não faço uma chamada agressiva o primeiro CTA eu faço de forma leve isso foi a parte indireta do meu CTA a parte curiosa é que às vezes eu boto uns elementos de curiosidade depois eu fazer o CTA como eu trabalho com público adulto novamente eu sei que eles consomem pornô eu falava tipo assim mas olha você é de casa o conteúdo é

bem explícito T quente tá Então assiste sozinho fica ligado não tem [ __ ] nenhuma lá Uhum mas o cara fala [ __ ] que [ __ ] é essa Eu quero ver entendeu E a questão do valor porque a gente precisa de uma boa oportunidade pra pessoa para ela querer clicar Então antes eu falar do Agradecimento eu falava assim construí o corpo falei sobre a Minha tese falei o teasing do mecanismo eu falo assim inclusive uns três meses atrás eu vendi por R 297 a minha aula ensinando Exatamente esse truquezinho com os dedos meu

foi uma chuva de cara na minha DM falando que fez isso isso isso mas como forma de agradecer aí vem como forma de agradecer o seu convite aqui pro seu podcast eu vou liberar umas vagas de graça pros seus seguidores pode ser editor Coloca aí então na cabeça do cara caraca mano ela vendeu por 297 Eu tô assistindo isso aqui tá de graça vou assistir pelo menos vou assistir para ver o que que era uhum entendeu então eu não dou essa forçada a primeiro CTA E aí a enxurrada já vai nesse CTA sugestivo depois desse

CTA eu perdi o cara eu já usei todos os meus elementos de copio que eu podia se ele não clicou aqui eu preciso recuperar ele aí eu falo para expert e eu digito tudo isso no dox agora você olha pra câmera e você vai dar uma agressiv então ela vai olhar pra câmera e ela vai dar uma aprofundada vai enfiar Dedo na Ferida vai colocar mais mais curiosidade vai colocar senso de trabalhar no ego do cara tipo assim ó você pode não saber desse truquezinho mas o seu vizinho vai saber o seu amigo pode saber

e ele fala com a sua mulher então você dá aquela sensação de tipo [ __ ] Pelo menos eu vou ver que [ __ ] é essa sabe E aí eu faço um CTA agressivo no final Uhum Então para de perder tempo e toca aí no botão e vai lá assistir Aproveita que tá de graça Tu sabes aliás isso daí seria um criativo de que 3 minutos não Geralmente dá 1 minuto e Meio Dois do até dois o primeiro CTA vai quando cara vou te falar que eu nunca fiquei olhando muito para tempo do criativo

Eu acho que o primeiro CTA pelo que tu falou talvez talvez 1 minuto e 10 e aí constrói mais um pouco e no minuto e meio o último CTA e acaba Entendi eu acredito que seja isso e tu já tu já chegou a fazer algum teste AB onde tu não botou esse segundo CTA [ __ ] não velho é posso buscar Talvez eu tenha feito mas eu não não fiz não foi a B uhum vocês bater as métricas dois fiz os dois mas não não não comparei Talvez é eu sempre fiz dois CTA também porque

eu vi um pessoal fazendo e falar se tá funcionando Vou fazer também mas eu nunca cheguei aliás No começo eu fazia apenas um único CTA aí você aprendeu o que fazia com dois aí depois eu vi Ah o pessoal faz com dois ctas eu começo a fazer com dois ctas e daí um CTA bem curtinho no começo para enfim já mandar clicar ali quem tinha que clicar porque poucas pessoas chegam até o final né uh e daí se tu não fizer o CTA no meio se tu ficar pess demorando ali para fazer Pode ser que

tu nem tenha a oportunidade de fazer em primeiro lugar exatamente sim cara e e depois que tu fez todos esses criativos tu tu tens uma noção de como que é o processo de validar os criativos de fato em termos de tráfego é de tráfego assim quanto que tu vai gastar ou uma coisa que tu não lida com isso cara vou te assim eu sei o básico mas eu nunca fui o cara do tráfego não é tu que faz a parada aí nunca fui e a melhor coisa que eu a melhor decisão que eu tomei na

vida foi lá no começo quando eu entendi que eu não sou bom nisso eu sou bom em olhar as métricas do tráfego e tomar decisões a níveis de funil e de cop para ajustar aquelas métricas mas necessariamente ali o quanto que sobe o botão que aperta eu sou bem sei bem o básico assim né o que eu sei que a gente faz Fazia era meio ticket rodando dois dias então a gente dividiu o teste de criativo em três etapas a primeira etapa Era para saber se aquela mensagem converte se ela é capaz de impactar uma

pessoa e essa pessoa entrar no funil e comprar então eu geralmente gosto de gastar um ticket para isso só que esse um ticket eu divido em dois dias para não colocar todas as minhas fichas no único dia que pode ser que seja um dia ruim então eu boto meio ticket dois dias aquela mensagem converteu e detalhe não precisa de ter ras nessa parte eu só quero saber se aquela mensagem vende agora que eu sei que aquela mensagem vende eu quero saber se ela vende com lucro sendo apresentada para mais público então eu pego aquele criativo

que passou dessa primeira etapa E eu coloco em mais campanhas com mais conjuntos e um maior orçamento nessa etapa a ideia dele é trazer lucro e aí essa etapa eu conheo gente que faz em um dia tem gente faz em três que é a pré escala então roda de um a três dias para ver se ela vai se manter nesses dias com lucro se não se mantiver com lucro joga fora se tiver a gente leva pra escala uma coisa importante que numa operação que eu dou conori eles são bem grandes assim e aí um dia

a gente estava fazendo essa Call de análise dos criativos semanal e ele falou aquele criativo ali e tals a gente acabou descartando eu falei mas descartou por quê Ah ele bateu o CPA máximo de R 105 eu falei abre ele aí a todas as métricas dele aí o criativo no funil tava trazendo um ras de 1.7 Mas eles descartaram porque bateu o CPA uhum tipo não faz sentido sim então a parada que não sei se muita gente faz isso mas a métrica que tu tem que olhar pra validação do criativo é o ras que ele

traz porque um criativo Pode ser que ele bata um CPA de 105 e é o seu CPA ideal lá no tráfego só que as pessoas que chegam por esse criativo compram o funil inteiro e o seu eov dele o seu ticket médio fica muito mais alto naquele criativo tá ótimo tá tudo bem sim sem d uhum então eu não gosto não sei se muita gente faz isso mas eu não gosto da ideia de trabalhar a validação do criativo através de de CPA Ah o criativo que bateu 110 de CPA vai pro lixo olha olha o

que ele faz no fho inteiro entendeu É tem que e isso é muito doido né cara porque é tão básico né que é tipo assim mano tipo tu tá ganhando dinheiro se tu tá ganhando dinheiro tu investe mais se tu não tá tu tu tu não investe só que o pessoal quer inventar coisa no meio para para botar ali para daí jogar tipo do nada se ferrar sabe mas posso falar João depois que eu eu dei consultoria pro algumas operações bem grandes e eu não tô falando que é culpa deles mas é porque é normal

a consultoria acho que é justamente para isso porque às vezes vem uma um olhar de Fora a pessoa fala e fala cara tá Óbvio isso aqui só que você não tá vendo porque você tá é tipo quando você tá escrevendo a cop Por que que a gente dá cop para outro cop revisar porque você ficou tão imerso naquilo que você não vê os seus erros sim e aí um outro cop vai chegar e vai falar cara e às vezes é um erro básico de cópia e tu fala [ __ ] como eu deixei passar isso

mas porque você tá imerso sim entendeu então eu acho que é muito importante a consultoria por causa disso acho achei eu tive essa visão não sem dúvida eu concordo acheo bem legal mas cara beleza Eh a gente tem um processo aqui então tá que a gente consegue daí pegar a gente define os públicos encontra os elementos de curiosidade vê possíveis dores que esses públicos eles vão ter eh específico dele e daí a gente consegue criar várias combinações de anúncios e a gente pode usar essas dores para criar Ganchos eh vai ter vai vai ter coisas

que vai ter ganos que a gente vai usar que não vai est nesse processo Pelo que eu entendi então por exemplo polêmicas que a gente pode usar humor então o processo de de achar Ganchos Pelo que eu entendi tá meic cor se eu tiver errado ele tá nesse dentro da de de tu estudar o teu público ali mas tá também fora de tu ver coisas que estão acontecendo no mercado por si só hum pelo se eu falar aluma tu me corrige tá E aí no o criativo em si Tá quando tu solta um criativo tu

vai soltar ele com quatro tipos de Ganchos mais um corpo então isso aí Define um criativo Não não é isso quatro Ganchos e um corpo define quatro criativos quatro criativos porque cada gancho então é um criativo isso cada gancho com com aquele corpo vai ser um criativo e então no caso eu poderia sei lá colocar quatro polêmicas diferentes Sim Isso é uma parada que eu acho muito importante é outra observação que eu fiz dando consultoria para para operações que tipo sete dígitos múltiplo sete dígitos mês era tipo o cara mandando remessa de criativo com um

Gancho e um corpo sabe e digo mais 90% das vezes que a gente valida um criativo é um gancho que valida com aquele corpo os outros três vai pro lixo quer dizer se você tivesse testado o que validou for o gancho quatro e se tivesse feito o criativo só com gancho um você teria jogado fora você só precisava acertar esse gancho na verdade sim então acho muito importante essa essa ideia de trazer mais Ganchos sem dúvida e e e tu disse que o que valida geralmente a combinação Sim esse gancho que ele validou eh então

se eu colocar outro corpo nele tu acha que ele não vai validar que é possível que não valide ou como é que é Ou tu acha que ele tende a funcionar com vários Ganchos Eu nunca fiz esse teste vários corpos ali eu nunca fiz esse teste porque eu acho que se a gente for pensar no 8020 a gente tem que pensar naquele que vai gerar o mnimo esforço que faz mais sentido que vai trazer o maior resultado talvez você consiga avidar ele com outro outros corpos mas se você já tem uma conversão ali eu foco

mais em explorar essa conversão do que ficar tentando juntar outros quebra-cabeças talvez você usea esse gancho futuramente uhum a gente sabe que tem aquele gancho lá o gancho [ __ ] é muito bom aquele gancho lá na frente validou um outro anúncio pega esse Gancho e coloca na frente sobreposição de gancho uhum Pode ser que D bom mas eu não ficaria procurando outros corpos para esse gancho entendi entendeu E mano tu disse que tu vê o tiktok também para ter ideias de de formatos correto se tu acha um formato Sei lá o formato de eh

de de fazer entrevista como tu falou do cara lá falar no carro ali ô tal quando é que você ganha esse formato por si só tu crias um criativo que ele tem a estrutura desse formato para casar ali tipo ah Tu entra lá sei lá pergunta uma pessoa vai entrevistar uma pessoa na rua e falar você já tentou emagrecer Não sei fala alguma coisa ali sim ou então tu vai plugar esses Ganchos dentro desse formato não sei se isso é possível tipo um formato de abordar a pessoa na rua depois corta polêmica sabe depois corta

e vai para um podcast é isso não porque tipo a gente vai se se se a gente definir tipo ó o gancho aqui aliás um gancho de polêmica aqui é no formato de entrevista é isso é uma coisa que tu faz sim é que nem o que eu falei Tipo se você for ver isso já é uma Isso é uma polêmica quantos centímetros um homem tem que ter para poder ter um um relacionamento com você isso é uma polêmica Sim essa frase é polêmica independente da resposta que a mulher Fale a pergunta é polêmica uhum

qualquer homem vai querer parar para ver tipo pelo menos para saber o que que as mulheres estão dizendo digamos assim e essa parte daí de eh que tu falou de lateralização uma das coisas que tu faz então é variar esse formato ou não também né sim o que que é lateralização para quem não sabe aí lateralizar é você pegar ã na minha concepção falando de criativos é você pegar uma ideia e distribuir ela de de várias formas diferentes Talvez para pessoas diferentes para públicos diferentes e Existem várias formas de você fazer isso né a lateralização

trocar o o formato é uma boa ã mas o meu foco mesmo é são coisas mais mecânicas digamos assim que é na parte da estrutura do criativo mesmo Como assim que é sobreposição de gancho variações de edições de edição e clickbaits que são os strop scrolling né que é vídeos ou imagens curtos de até 3 segundos que faz a pessoa parar para para assistir pelo menos o seu criativo Então qual que é o conceito por trás disso você mesmo fala muito disso de respeitar a conversão então se você encontrou um criativo campeão respeite que aquilo

ali tem uma conversão Então você agora a sua função é pegar esse criativo campeão e mostrar pro maior número de pessoas possíveis só que as pessoas têm estímulos de atenção diferente então vou te dar um exemplo um exemplo vou usar cores só para ficar mais claro você João supondo que eu e você somos um público comprador de um produto nós dois se a gente passar por esse criativo a gente vai entrar no funil e vai comprar só que você no seu subconsciente você eh a cor azul te chama Mita atenção e no meu caso é

a cor vermelho Então se o criativo que passar na nossa tela for Azul você vai entrar no funil e vai comprar só que eu não mesmo eu sendo um público comprador só que se ele fizer uma edição uma variação desse criativo e põe uma uma versão vermelha passou na minha frente chamou minha atenção e eu comprei também então ele tem uma mensagem de vendas uma uma mensagem que converte e ele fez variações para atingir pessoas diferentes com estímulos diferentes Uhum Então quando você troca você empilha um gancho quando você faz uma variação de edição ou

todos um clickbait você tá fazendo isso você tá pegando uma mensagem que converte e mostrando ela para pessoas diferentes para mais pessoas o que que é a parte da cor eu entendi cara mas o que que tu quer dizer com empilha um gancho empilhar um gancho é o seguinte então você vai um criativo e esse criativo ele é composto por um Gancho e um corpo certo validou isso aqui se torna um só a mensagem que converte o empilhamento de gancho é você pegar um você vai escrever cinco novos Ganchos para este para este contexto todo

aqui para essa esse círculo todo aqui então você escreveu cinco novos ganos você vai pegar esse esse gancho novo aqui e vai pôr na frente então vai ficar gancho gancho corpo Sim são dois Ganchos entendeu Você não tira esse Gancho e põe o outro você coloca na frente uhum a mesma ideia essa mensagem converte quando você pega esse gancho aqui e coloca você tá mostrando essa mensagem para uma outro tipo de pessoa o gancho dois você faz a mesma coisa gancho três a mesma coisa Por que que você tá rindo que isso é muito doido

mano iso é muito maluco é isso aí não dá para fazer com polêmica ou dá dá também tu vai botar duas polêmicas uma lado atrás da out Man dá também não precisa ser não precisa ser Poo vou te dar um exemplo eu te falei no começo eu não sei se foi antes da gravação ou durante sobre a ema Emma relief lá dos Estados Unidos eles fazem isso muito bem Tem criativo deles com cinco Ganchos empilhados então é um produto para intestino E aí o primeiro gancho tinha um criativo lá que o primeiro gancho dele era

o cara falando era o ângulo contrarian então tipo assim ah não eh Não coma fibras se você quiser soltar o intestino num formato podcast aí vim o corpo aí eles Val esse Criativo o que que eles fizeram colocaram clickbait na frente então era um vetor animado de uma mulher levantando na barriga um barulho de pum e a uma voz falando assim como é que ela falava Stuck Poop do this cocô travado faça isso E aí vi o gancho do cara não Coma fibras não sei o que lá depois ele colocou outro gancho na frente de

outro podcast tipo é falta de água é realmente a o motivo do do intestino preso Stuck Poop do this não tem coisão um com o outro entendeu E são duas polêmicas tanto o contrarian da da fibra quanto o contrarian da Água São polêmicas para esse nicho entendeu E esse criativo tá lá escalad Isso é muito doido cara e eu não consigo entender a lógica disso mas eu vejo também e quando eu tô olhando algumas ofertas assim que o pessoal usa sim eu tava vendo uma oferta do Vich Red tá ligado uhum de emagrecimento lá cara

ele tinha vários começos de cri vários Ganchos ali um lado um na frente do outro ali enfim da eu falei cara que [ __ ] é essa mano mas tava escalada não sabe e daí imagina Que loucura né o cara T essa ideia de testar isso aí falou mano vou botar tudo aí [ __ ] aperta o botão aí mano v o que acontece aí é eu não sei da onde eles tiram as ideias entendeu mas funciona poiso funciona aí outra coisa que também entra nas variações aí eu aprendi muito com vacuda sobre isso né

que é o banner que é o literalmente como se fosse antigamente na aquela headline zona em cima do anúncio sabe você variar aquilo e o post text que é o a descrição do anúncio em cima e o título que fica do lado do botão saiba mais isso traz muita muito muito muita diferença de performance também ah é muita Ah então tava até conversando com o Mikael O Anthony lá o sem dele e tals e a gente tava trocando ideia e teve criativo dele o mesmo criativo não trocou nada em cópia em gancho em nada só

o gestor de tráfego na hora de subir o criativo trocou o texto e trocou o título aí o criativo controle estava com 1.5 de ras eles testaram quatro variações de post Text e foi 1.5 1.6 1.7 o último tava 1.9 não Nossa uma diferença de 0.4 de ras só trocando a descrição do anúncio e o o título mas a descrição inteira ou só a primeira frase não a descrição a descrição o texto da descrição porque no Facebook eu sei que é é essa quando tu diz headline do anúncio tá querendo dizer tipo no vídeo tem

um banner em cima do vídeo bner é dentro do vídeo is aqui que escrito alguma coisa ali né é tipo truque de 7 segundos para soltar cocô que é o da em relief lá que el expõe Ah não tô ligado é isso aí esse eu sei que que é uma variável importante uhum eh e o geralmente uma outra variável important Aliás a variável importante que eu considerava era o começo do do do post text ali pessoal que no caso a descrição ali do do a prim primeira frase sabe mas o resto não faz sentido para

sabe qual que é o raciocínio que eu uso para para descobrir o que que importa o que que não importa é só se perguntar cara qual que é a coisa que a pessoa vê primeiro primeiro contato sempre é aí tu faz uma ordem prioriza pelo pelo maior do menor e cada funil vai mudar porque tem funil que tu vai ter uma prel tem funil que tu não vai ter sim é isso que eu falo no meu binário sabia é é essa a copia que eu falo L ó faz eu falo pro cara faz a lista

dos elementos que tem testa esses elementos aí isso é muito forte e o pessoal aparece no meu binário isso é muito isso Isso é uma das coisas mais importantes viu é importante mano é muito importante mesmo porque um grande ponto de alavancagem pra caramba se tu altera alguma coisa ali que funciona que tipo tu consegue sei lá reter duas vezes mais pessoas não é que tu cometer duas duas vezes mais mas pode ser que sim é e pode ser que tu converta até muito mais do que duas vezes porque muito mais é porque o é

um efeito Cascata né é o impacto porque por exemplo o por isso que para mim o criativo é uma das paradas mais importantes do Funil eu acho que é mais importante é mais importante do Funil Porque de fato tipo assim o criativo é a primeira coisa que o seu cliente vai ver no seu funil quantas impressões tem um criativo uma porrada uma porrada quantas pessoas chegam no Pit cara é 1% Então você prefere fazer alterações L 1% se esver bom tá ligado estiver top é exato você prefere fazer alterações aonde tem 1% das pessoas onde

tá os 99 é dúvida u Total E aí entrando na descrição faz sentido também trocar a primeira frase é o que vai gerar mais Impacto é onde tá a maior parte das impressões é Geralmente eu testava isso cara eu testava a primeira frase testava a headline do vídeo só que eu nunca testava o texto do a headline do do do criativo lá que no caso o título é o título lado doot sa do lado sa mais eu nunca testava isso aí não a não sei quando eu usava imagem que daí eu tirava o botão e

daí botava uma headline inteira assim pá bem grandão lá no Facebook descrevi uma headline eu ouvi falar que você fazia muito teste desse tipo de coisa mesmo fazia mano na Live desava PR [ __ ] falar tem que testar mano é o que coisas que você tava fazendo há anos atrás a gente tá fazendo só agora mas vocês faturam mais vocês estão faturando em dólar Pô vocês estão Brabos é o dólar é dólar é o caso mas cara depois que tu vale dou criativo aí tu falou que tu faz a troca de formato correto então

ah um criativo aqui de Podcast aí tu faz ele em caixi de pergunta por exemplo isso é uma coisa que tu faz e em primeiro lugar assim ou tu acha que é sobreposição de gancho ou cara mim o principal é são as variações de post text banner e edição e a sobreposição de gancho mas sempre vai ter o o quanto desban a headline é mas vai ter isso não coloca um criativo de caixão de perguntas botaria então hum Boa pergunta hein porque esse daí eu não uso quando que eu uso esse banner aí quando eu

tô falando pra câmera tá ligado É talvez caixinha de pergunta seja o único que eu não colocaria porque a caixinha é a o banner é a headline Exatamente é entendeu então talvez caixinha de pergunta seja o único formato que eu não colocaria isso se tu for ver os anúncios do do aliás para que que serve essa parada aí tá isso aí serve na minha opinião como eu penso né para identificar a audiência Uhum Então no primeiro segundo ali o cara vai bater o olho e a primeira coisa que ele vai ver vai ser a edição

lógico mas se tu não conseguir passar na edição a ideia que tu quer passar cara [ __ ] vai scrollar exato só que se tu tem uma headline ali alguma coisa que para a pessoa e puxa ela daí a pessoa pode ser que que ela que ela te dê mais uma chance Sim e aí se tu for ver os reels cara o os reels que mais viralizam do pessoal da nossa cidade assim lá do Andrew Tate essa galera do Joe Rogan tu vai ver que ele tem embaixo uma headline que não é um banner de

fato mas é alguma coisa ali que tá tipo às vezes se mexendo assim tipo ó o segredo de Rogan para tal coisa E aí embaixo tá assim e bem no meio tá aquela legenda de uma de uma palavra só que fica ali trocando pá pá pá dopamina toda hora e daí é daí é essa essa essa headline que tá dentro do vídeo é o que eu uso nos criativos do vtube então ten um criativo lá tu viu meus criativos não uhum aparece direto é aparece lá como escal para 5 seis meso sete isos por mês

aí aparece ali pum bota a rline já de cara que é justamente para fazer esse processo de identificar a audiência mas a caixinha de pergunta eu nunca fiz ela seria de fato a a própria eh headline né Uhum mas eu não sei se outros formatos seria para fazer n não sei vou te falar a verdade eu não testo tanto formato assim não tá eu posso tá errando Talvez sabe porque que que tu não testa que é difícil mano é uma coisa é tu pegar e falar pro editor Ô troca a cor aí aí tu f

do cara fazer é porque eu gosto de porque dentro dos formatos que eu uso dá para explorar muita coisa eu gosto de usar o formato a meu favor pra copy como eu te falei eu uso o formato podcast por um motivo específico porque eu consigo fazer tudo muito indireto tudo fica muito sugestivo quando você tá no formato podcast porque você não tá empurrando pra pessoa você tá falando com outro lado da mesa então eu gosto do formato podcast com isso então majoritariamente meus criativos eu gosto de fazer formato podcast outro formato que eu gosto muito

é o ugc só que o ugc feito de maneira ugc mesmo porque tem muito ugc tem muita gente que fala ah fiz um formato um GC aí você vai ver o criativo ele botou uma pessoa falando Aham isso não é o GC o GC tem que transparecer o usuário comum explica o que que é o ugc para quem não sabe tá ugc é um formato user generate content que é tipo conteúdo gerado conteúdo gerado pelo usuário que são por exemplo eu posto coisas no meu Instagram então eu posto coisas lá conversando com vocês no meu

quarto e etc isso é um formato é um conteúdo gerado por um usuário normal do Instagram eu não sou uma autoridade famosa etc eu sou um cara normal e existem milhões de pessoas fazendo isso no nas redes sociais no tiktok no Instagram e etc e aí então você pega alguns formatos por causa disso um exemplo um formato que deu muito bom uma mulher se maquiando então tem uma porrada de vídeo de mulher que vai contar um desabafo dela vai contar uma história de um relacionamento e ela como que é o vídeo a câmera tá ali

e ela tá aqui ó Meninas vou te contar uma coisa e ela tá olhando pro espelho se maquiando tipo arrume-se comigo são formatos do GC então se você conseguir encontrar esses formatos e identificar essas coisas e trazer para um criativo dá muito bom mano show e e ainda nessa nessa parte da da da lateralização então tu percebe que tem resultado mano tu chegar e tu alterar muito a cor do criativo Ah o criativo era Verde botou Azul tal isso é uma coisa que tu tu vê que tipo ah aumenta o teu Hook rate ali ou

como é que tu eu não acho que tu vai bater o controle do criativo Uhum mas você talvez esteja vendendo ele para outras pessoas que o primeiro não atingiria entendeu o vacuda fala muito disso também velho e tipo uma parada de você ter uma base de cri porque assim qual que é no no Direct spon o que que mais queima o lucro O que que você mais investe dinheiro é teste de criativo ainda que a gente trabalha nos Estados Unidos Você vai testar um criativo é r$ 800 então para você testar 10 criativo é 8

conto r$ 8000 não dá para você brincar então o teste de criativo é o que mais queima lucro né você pega o lucro que tá tá fazendo no dia e tá testando criativo então fala-se muito sobre você ter uma base sólida de lateraliza de variações que tem menos risco de não validar para essa base te manter no lucro para você testar novos criativos que tem menos chance de validar hum maior risco entendeu então essa questão que você me perguntou das cores eu não acho que tu vai tipo bater o controle tipo sei lá um criativo

que tava numa cor um vai trazer 1.5 de ros e o outro vai trazer três 2 p alguma coisa mas talvez eles estejam com mesmo ras vendendo para pessoas diferentes uhum entendeu eu acredito nisso uma coisa que eu tô percebendo é que o pessoal do Brasil é é muito criativo cara em em tudo assim acho que é por isso que que que o Brasil tá muito acho que a gente ganha Nisso porque marketing é isso né marketin é chamar atenção o é é um pessoal muito criativo muito de de fazer umas coisas diferentes umas coisas

muito louca sim e mano e e o que mais cara que que tem sobre sobre essa parte de lateralização então tu troca o o formato eventualmente faz o empelo de Ganchos tu troca a edição tem alguma outra coisa que tu acha que é interessante assim que o pessoal deveria ia aplicar em casa Hum deixa eu ver se eu me lembro aqui agora cara de lateralização acho que é isso é se tu não tá lembrando é porque isso aí mano porque L pelo menos aquela parada falou o senso comum sim às vezes passa batido alguma coisinha

com detalhe mas eu acredito que seja isso e mano e tu falou tá que tu tem uma Skill muito boa que tu falou ah eu não sou o cara do tráfego mas uma esqu muito boa que eu tenho é conseguir olhar o funil E aí ver as métricas do funil e a partir disso alterar e alguma coisa do Funil para daí fazer ele performar mais sabe E aí assim e eu queria entender como que tu faz esse processo o que que tu olha e sei lá tipo e se tu pudesse me dar algum exemplo sabe

de alguma coisa que rolou E por que eu te pergunto isso cara na minha história na minha carreira aí digamos quando eu tinha os funis meus eu eu acho que eu nunca consegui e realmente tá Realmente realmente fazer um funil zoado performar bem geralmente era um funil que já era já era bom perava melhor E aí estourava de vender então tipo ah o negócio ele ele deu um Rose aqui de 2 2 e meio cara a gente consegue fazer ele faturar seis se G sabe se veio 3 qu daí é múltiplo S mês mas ele

já sai estourando entendeu E aí o teste que eu Fazia era basicamente preço e Lead tá na grande maioria das vezes e mas na Prática eu sei que eu sei que se mudar o meio do vsl ainda tem ao de conversão porque eu já já mudei várias vezes tipo ah antecipar a garantia a garantia é falar a garantia antes do preço depois do preço às vezes tu aumento a conversão em alguns lixos diminui outro tal então já fiz esses testes eu sei que tem a Mud que é possível mudar sabe a conversão ao fazer ess

esse tipo de teste mas na prática Eu nunca fiz muito tá e tem teste também do ento para tu poder aumentar o teu ticket médio Então já fiz teste assim também eu sei que funciona mas o que mais que tu faz cara o o Como que tu faz essa análise assim para que sei lá e as pessoas estão em casa possam olhar pras ofertas delas ver o que tá rolando ali e daí eventualmente conseguir mexer alguma outra coisa ali pro negócio vender mais sabe tá eu acho que muito o principal é isso aí é Lead

ticket upsell tipo assim eu bato muito na tecla do epsel uhum porque o epsel ele tipo ele literalmente é uma é lucro direto né tipo Tu já pagou por aquele Lead Então você conseguir cara sendo bem sincero contigo eu acho que o mercado muitas pessoas no geral tem pouco conhecimento sobre funil de em si sobre ticket médio se você às vezes você dá um funil de Nutra principalmente para uma galera e eles não sabem calcular o ticket médio do Funil Entendeu Uhum de fazer a fulaz inha de porcentagem de conversão vezes o kit ali multiplicar

pelo kit isso para você calcular o ticket médio do Funil E se o cara não sabe quanto que é o ticket médio do Funil ele não sabe nada é complica se o exatamente e a maioria das operações Que pergunta ah Quanto que é o seu ticket médio Ah mas ah meu front é tanto e meu meu upel é tanto tipo de o valor do Ticket né não tá mas quanto que é o ticket médio por cliente Ah mas como é que faz isso fala Caraca velho Como assim sabe então eu mexo muito em etapas antes

do Funil Eu já vi precel uma precel como eu já te falei aumentar 0.5 0.6% de conversão e às vezes tem uma vsl que tá convertendo bem mas ela tá com pouca retenção no Pit Então não é o suficiente de pessoas lá para aquela conversão boa trazer Roy a primeira coisa que eu falo é para pô uma prel porque todas todas não né Muito forte mas muitas vezes quando eu coloco precel a primeira coisa que aumenta é retenção sem dúvida vai aumentar absurdo aumenta muito tu vai aumentar a retenção só que tu vai diminuir a

quantidade de pessoas que chega lá daí tem que ver se compensa mas a retenção vai aumentar sem sombra de dúvidas porque é mais gente qualificada né ch é mais gente qualificada exatamente então claro que você tem que fazer essa conta do do quanto você tá perdendo na prel etc você não pode ter uma prel que tá aumentou muita retenção Mas você passa 20% de pessoas Eu gosto de trabalhar com acima de 60 70% na passagem da prel tá tá bem bacana uhum né E aí aumenta muito a retenção eh a primeira as primeiras coisas que

AC testo né etapas antes do funil é prel obviamente eu já chego falando de criativo geralmente o problema das operações que eu chego é o criativo a todos os criativos do cara tá batendo na mesma Persona tá falando com o mesmo público etc prel e teste de Ticket de preço mesmo tanto do Fronte quanto dosel e uma coisa muito interessante né você tem que testar os preços de fronte psel combinados que nem eu já vi tipo assim tá colocamos 97 no fronte beleza mas com qual Opel tem que testar todas as variações possíveis Hum porque

o que vai te importar na verdade obviamente o ai o quanto você ganha por cliente por clique ali né meio que o EPC porque às vezes por exemplo vou dar um exemplo na numa das operações que eu trabalhava lá né os caras tinham um backend bom eles trabalhavam bem lista de e-mail eles tinham produtos físicos sendo vendidos no backend etc e aí quando a gente testou o o front 97 e o front 197 com o upsell de sei lá 247 o 197 trouxe um pouquinho mais de lucro do que o 97 só que o 97

traz mais gente pro funil mais gente no funil quer dizer mais venda no backend então na empresa o 97 com com 297 dava mais com 247 dava mais lucro Sem dúvida porque entra mais gente no funil só que esse tipo de análise pouca gente faz é e isso daí é uma coisa de gente mais profissional mesmo cara exato isso is pouca gente faz isso é ah testa ticket tá bom aí bota 17 197 Ah o que vendeu mais é o que eu deixo mas tu tu sabes algum jeito de fazer essa análise de maneira sei

lá que seja eh não sei se fácil mas como fazer essa análise em primeiro lugar porque eh tu Tu traquear o teu LTV Sabe Isso é complicado mano isc é tem um cara que faz isso que o nome dele é mazilo que ele tem uma ferrament ele tem uma uma consultoria de dados que ele ele cria um sistema para ti que traqueia isso daí sabe Isso é isso é muito importante dados é muito importante é sem dúvida daí tu consegue tipo saber o LTV por o TM Sabe sim o l tu coloca lá tipo tu

coloca dashboard lá quero saber tipo ah o tms qual Facebook Qual que é o LTV tal Ah o produto qual que o LTV de produto Quem compra esse produto aqui qual que qual que é o negócio o LTV de produto mas esse produto no Facebook já era qual o LTV sim aí tu consegue meio que tipo tomar umas decisões mais assertivas ali digamos eu acho que esse nível é um nível bem avançado é muito avançado é bem avançado eu acho que as maiores empresas do Brasil hoje elas não TM isso tão Claro sim tá eu

acho que o mais importante pra galera que vai est assistindo é você saber testar pelo menos o seu Fronte comcel qual que vai te trazer o maor maior euv porque o que eu mais vejo também a galera falar assim [ __ ] meu upel Tá convertendo para [ __ ] velho 35% 30% de conversão Ok quanto que ele tá contribuindo no fund e qual ticket é nada não sei como assim mano é isso é muito comum tá convertendo 30% legal é ego a tem um absel que converte 30% Beleza e quanto que ele quanto que

ele contribuindo no seu funil [ __ ] meu Order Bump convertendo 40% legal ele contribui com do R 2 no seu funil e tu tu tu tens uma ideia de De quanto em relação ao ticket médio quero ver se sobe essa pergunta aí tá se sobe essa pergunta primeiro pris entender a pergunta vai eu não entendi nenhuma pergunta até agora que não acabei mas mas tu vai ficar se tu souber isso aí daí não souber não mas se tu tiver uma uma resposta para isso eu vou achar vou achar interessante aham que nunca ninguém energiu

nisso aí cara sou o único que eu conheço até hoje que energiu tipo assim o teu Fronte ele é é sei lá R 100 tá teu front aí teu obsel ele vai ser um preço x que vai converter A Y né Uhum aí ele vai contribuir o teu obsel no funil em algum valor então tipo sei lá se teu obsel ele é R R 100 converte 10% então cada venda é como se ele se OBS ti desse R 10 né a contribuição dele esses R 10 vai ser somado aos R 100 do do frontend beleza

sacou show de bola minha pergunta é tu tens alguma métrica de o quanto por cento do upsell tem que representar do front do front tipo assim nesse caso seria 10% o que que tu acha que é bom assim sim a gente tava trabalhando com o ticket de 147 o que a gente buscava era pelo menos 183 Então deve ser uns 45 de 147 deve ser uns 30 30 e poucos por C 30% então eu eu acho o que que eu falo tá que que que eu digo lá no no SC minha oferta lá que eu

tenho eu tenho produto agora Hum eu tenho info produto agora né que daí eu eu faço Qual o pessoal domingo o kau tá lá ele tá lá é ele fala de tipo sei e daí ele falou cobate meu padrinho de casamento [ __ ] é a gente era militar junto Ah é Ah legal eu gosto dele parece uma pessoa Moque [ __ ] V trouxe ele pro mercado porque o cara é bom mesmo ah massa mas aí eu falo assim cara eu acredito que a tua a essa contribuição da Opel tem que ser em torno

de 35 a 40% do ticket do front Então se o teu front é r$ 1 o teu obsel tem que contribuir com R 35 a r$ 0 Esse é um obsel que ele é acima da média um Opel top vai ser 55% os opsis bosta daí é 20% Uhum E daí e eu falo cara Essa é a conta que a gente tem que fazer porque no fim das contas não não interessa o quanto que o teu obsel contribui em si Ah meu obsel tá contribuindo tipo não interessa a conversão do obsel não interessa o ticket

do obsel e não interessa quanto que ele contribui interessa quanto que ele contribui em relação ao seu ticket do Essa é a métrica que você tem que otimizar tá ligado toal Tipo ah o p contribuir tá cara isso aqui esse tá comando 100% Tá mas e aí 100% de R 1 [ __ ] e se você sabe isso é muito interessante é porque tu consegue fazer a a matemática reversa e buscar o quanto você tem que ter de conversão a tal ticket do epsel para chegar nessa métrica aí uhum né você consegue ter uma meio

que um benchmark sem dúvida uma base da onde você tem que caminhar Ah meu pcel tá convertendo 20% num ticket de 9,7 Beleza mas se a minha meta é aqui tá se eu aumentar esse ticket para 147 para atingir essa meta minha conversão tem que est Quanto é possível essa conversão é difícil é fácil então vamos testar isso aqui acho que dá para você ter uma base melhor sem dúvida e eu fiz esse raciocínio Tá mas hoje em dia eu defendo que geralmente é melhor tu só ter preços maiores mesmo cara porque tu nunca vai

ter uma conversão de 100% é no melhor é tipo o ticket é uma coisa que tu consegue influenciar muito mais assim no Opel você tá falando né nosel É não Tipo poderia ter qual qual que Opel vai 100% é ele ser de graça TR liado tipo ah clique aqui sim daí tipo não faz sentido eu concordo só que é daí concordo isso é bem bem um amigo meu me chamou ontem tava me pedindo uma ajuda e aí eu pedi os dados do Funil dele e aí o front dele era 197 com epsel de 97 é

[ __ ] tipo não vai contribuir nada pro seu ticket do front sabe é é complicado isso daí eu acho melhor você abaixar Talvez o front D mais entrada no pessoal colocar uma pel mais caro para ter um aov Talvez o mesmo aov só que com mais gente você tem lista E aí tu trabalha melhor isso depois mano eu sempre aumento preço [ __ ] eu eu tento minha minha regra de cabeça é tipo cara eu vou lançar um produto o meu obsel ele é três vezes o ticket do front três vezes três vezes ou

duas vezes e meio nesse caso aí do 197 eu colocaria talvez 297 297 347 347 acho que eu nunca rodei 347 mano 347 converte mano forte tinha um cara que ele rodava um um mentorado bizarramente eu vou falar isso cara ele era um mentorado meu e eu achei que eu nunca tinha mentorado mas ele é era mais do Lucas Thiagão na real legava para ele só vendia Lucas Thiagão que que entregavam o Thiago filimon e o Lucas ego sabe aham claro aí é é o Thiagão tu conhece parceiro demais tá doido é o Lucas também

pô quando ele veio aqui no seu podcast a gente saiu com saiu para almoçar junto ali no shopping mas tinha um meio que um mentorado ali do eh do do Lucas e Pagão ali né mas eu tava no meio ali Uhum que aí cara ele tinha um Opel que era 97 convertia 20% aí ele trocou o oferta do obsel e botou 3 47 e converteu os mesmos 20% 20% é e daí a oferta que ele trocou qual qual que foi ele fez um Opel done for you que antes era meio que um eBook e daí

ele botou um aplicativo de Opel e daí personalizado é aí o front era o ebook e o aplicativo era obsel daí eu falei ó tu pode trocar a oferta do do do Fronte botar o aplicativo out tu pode só deixar tua oferta a que já tá convertendo respeita a conversão aí e mete nocel aí o aplicativo para fazer era acho que era uma receita detox uma parada assim agora uma dúvida quem você acha que é responsável por fazer esse tipo de análise cara o dono do produto mano o cara que quer ganhar dinheiro ali sim

e qual o responsável final é esse cara aí entendeu vai fazer Qual é sk que esse cara tem ele é um bom cop você acha que um bom cop fazer ess tipo de análise Eu acho que um bom coer faz isso aí porque uma vez eu não sei se foi lá em casa ou se foi no evento que a gente se encontrou eu falei para ele comentei sobre a diferença de cop e estrategista Uhum E você falou tipo [ __ ] Como assim sabe não dá mas é que ass eu falei que eu não me

considero muito um bom cop Eu me considero um melhor estrategista do que cop pode ser pode ser aí eu acredito nessa parte esse tipo de análise Sem dúvida pode ser mas eu acho que o cara que é brabo mesmo sabe quem é ele é um cara que é porque isso aí cara essa habilidade ela é Ela pode ser eh juntada num tem tem num [ __ ] essa habilidade de análise pode ser juntada com habilidade de cop e habilidade de um pouco de tráfego tá Uhum E aí quando tem essas três coisas cara quando tu

sabe olhar a [ __ ] toda e quando sabe bastante de cop e quando sabe um pouquinho de tráfego aí tu se torna um super afiliado E esses são os caras mais Brabos mano esses são os violentos assim os Car que eles sabem vender mano sabem D entendeu eles não sabe nada de de de de produto de nada mas ele sabe vender para [ __ ] que era o que eu era entendeu E daí o meu sócio também e daí quando tem esse cara aí mano interessante é essa ess são as três Skills e tem

muita gente que sabe cop mas não sabe nada de tráfego ou Nada de entender o que tá acontecendo tem gente que sabe muito de entender o que tá acontecendo mas não sabe sabe [ __ ] nenhuma de cop sabe um pouco de tráfego Se pá é o Micael ali ó sabe cop não sabe nada mas ele ganha dinheiro mano é então vagabundo vai lá cara sabe sabe dar ordens e delegar as coisas é exatamente põe os CP ali e tal aí exato pega ali umas copia louca lá junta uma copia de um com o outro

põe para rodar nem sabe o que tá acontecendo fecha o olho cruza o dedo Ah lucrou 20% tá bom e tem o cara que sabe tudo mano esse cara que sabe tudo ele é o profissional mais brabo não sei se eu acho que modestia parte acho que me colocaria nessa categoria de eu saber um pouco de tudo não tu é tu é tu é assim o você vocês lá todos lá do do pessoal lá da da casa de vocês a grande maioria é assim o dereck também é e o e o mais bravo é o

cara que tem ênfase em cop porque isso é o mais difícil entendeu tu tu entender o a a persuasão ali do do do negócio e daí é para mim cop é a melhor habilidade que um ser humano pode desenvolver é não só para vendas porque cop para mim o princípio básico é você entender de ser humano você entendeu de Psicologia você entendeu o que outra pessoa pensa você entendeu o que que a outra pessoa consome você entendeu o que que por que ela agiu de tal forma e isso te dá uma gama de possibilidades para

Network para relacionamento relacionamento amoroso para amizade se você entende sobre as pessoas você você sabe como dar os inputs sobre isso é no fim das contas é vendas né Uhum Então tudo é venda saber vender é é uma das habilidades mais lucrativas do mundo com certeza se tu sabe vender cara se tu é um vendedor exímio se tu realmente entende de vendas tu pode sair aqui comprar uma água ali na esquina vendendo o sinal por muito mais e daqui a duas semanas vai ficar zonária mano porque tu vai saber a tua conversão no sinal vai

ser 100% mano e o ticket da tua água vai ser R 1.000 e o melhor é que tu tu pode é uma habilidade que você desenvolve É desenvolvível é entendeu sim diferente de muitas outras por exemplo talento para futebol dá para desenvolver mas [ __ ] complica é vendas dá para você é muito treinável é exatamente é Talento no FIFA também graças a Deus já nasci Eu já nasci preparado entendeu Aí é Deus me abençoou cop você aprendeu o FIFA foi o seu talento FIFA foi Dom foi Dom mano Deus falou Mano esse bicho esse

moleque vai jogar uma coisa esse cara vai fazer muito bem ele falou assim ó não esse aí vai descer C desce e destrói os caras eu falei beleza beleza senhor valeu tamo junto aí Ei mas olha só e e cara e e como que tu cria os obss tu tens alguma algum algum tipo de de Framework que tu faz eu tava vendo um eu eu comprei a formação do Derek Sabe aquela lá sim que eu queria saber o que ele sabe né E daí eu tava enfim entendi mais as coisas lá que que ele faz

lá tal pelo pelo outline só que ele falou uma coisa que me deixou curioso ele falou cara eu tenho cinco tipos de obsel aqui geralmente o pessoal só conhece três que é o feito para você o obsel acelerador e o obsel Mais do Mesmo mais do mesmo mas ele falou que tem mais dois sabe quais são esses mano não sei mano mentiroso Ô Tu vai negar no podcast não sei pô não sei cara não filho da [ __ ] mano eu quero saber e pode ser cop é e pode ser cop né não sei pode

ser ele falou não geralmente o pessoal conhece esse esse esse mas tem mais dois aqui eu vou falar na aula tada filho da [ __ ] só que ele falou que el ia soltar aula no dia 16 mano S digo uma coisa Nunca acredite 100% no cop velho eu quero saber quais são esses aí mano me converteu falei Man Mas pior que derck manja muito então é bem provável que aliás é certeza que tem esses dois métodos é provável vamos ver vamos ver mas como que tu faz mano que eu passando um pouco assim essa

ideia porque como tu falou o funil é É tem que ser otimizado pra gente conseguir de fato escalar ele a gente falou de criativos Que bom é a parte mais importante aí vsl é obviamente extremamente importante mas o upsell também é extremamente importante eu digo que é um tripé que tem que ter o criativo vsl obsel e no Brasil na minha opinião o mais negligenciado é o obsel Foca muito em vsl muito criativo mas o obsel vagabundo não sabe fazer cara não sabe e se faz faz tudo errado tudo zoado Como que tu vê assim

o obsel Como que tu tu pensa em criar um obsel cara hoje eu trabalho mais com Nutra então nosso obsel geralmente é mais do mesmo vapo é Mais do Mesmo e vapo sabe Uhum E aí no opsal a gente trabalha muito escassez etc dá para você fazer uma personalização no sentido de eh tipo assim tu já pagou a taxa de entrega tu já tu já vai receber se você depois quiser mais você vai ter que pagar de novo essa taxa Mas se você só acrescentar no seu carrinho agora já tá incluso tudo pago entendeu Uhum

Então eu trabalho mais essas ideias de escassez de urgência de oportunidade do que uma oferta em cima oferta é a mesma porque é o Mais do Mesmo entendeu tu tens algum Framework que tu usa assim para construir o teu script de Cia do obsel do obsel Não Para ser sincero com você escrevi pouco psel na vida viu Ah é É não é muito a tua parada assim então não não Opel não é muito meu foco me foc Eu tenho um curso pô segredos do obsel sabia ah é esse Eu vou querer velho Pega para mim

é interessante tem três aulas lá na real não tem tem várias aulas lá mas mas o Dok vai ser melhor filha ele me aidou pô porque o meu só tem três tipos Ele tem cinco aí eu vou ver a aula dele e vou copiar tudo mano vou copiar todos os OBS Essa é a regra e vou falar que eu que eu crii Essa é a regra Essa é a regra bom é assim sim assim como os vagabundos do Brasil eles ensinam pontos lógicos mano mas quem criou fui eu pô se você me perguntar assim como

que você faz upel sinceridade hã grupinho WhatsApp dck Diogo Filemon Alguém me manda uma três de mandaram Ok entendi modela é isso me é isso na sinceridade é isso mas aí que é bom mano já sabe que eu por isso que eu falo direto no Instagram networking é a coisa mais valiosa que você tem Ah como é que você faz pesquisa eu não faço mais pesquisa tem alguns contatos ali que eu chamo e falo pessoal tô querendo fazer uma oferta disso alguém tem um benchmark aí beleza Já sei o que tá rolando no mercado Entendeu

Uhum Então tipo nível de cópia é isso que eu faço mano e bom eu vou entrar nesse último tópico do do podcast porque eu fiquei curioso agora tá [ __ ] tu hoje em dia mano tu fatura posso falar quant tu fatura não sim é tipo tu fatura mais de oito dígitos de real ao mês né com a tua operação de de de nutr lá S mano isso é muito doido mano isso é isso isso é surreal tá ligado o máximo que eu faturei foi 6.3 M eu não sou um cara iniciante eu tô no

mercado vai fazer quase 10 anos aí que eu tenho resultado expressivo vai fazer 7 anos E aí pô e aí chegou meio que do nada pô faz pouquíssimo tempo e pau já decolou estourou E tu tens um Network muito bom também você tá lá no meio do do pessoal que realmente tem resultado como que tu acha que tu fez cara para para ter tanto networking assim para Tu realmente enfim se interar ali al al Desse pessoal para tu sei lá ser sócio do do bif entendeu do do da acuda Como que tu fez mano PR

PR alavancar Essa parte aí do do Network tá eh para começar eu acho que hum eu só tenho esse resultado por causa do networking entende Hum difícil um cara sai do zero e construi uma uma operação uma empresa de oito dígitos em real múltiplo set em dólar mês sozinho é muito difícil isso sem dúvida entendeu É muita estrutura muito eu nunca vi mano eu tô eu tô surpreso tá surpreso com o nível de faturamento que os moleque estão chegando Ô M Tu tem quantos anos de mercado mano tenho quro anos de mercado mas meses operação

o Micael tá no mercado também pô já 4 anos entendeu mano Isso aqui é muito doido mano não acho isso aqui doido Isso aqui é uma loucura pô fala isso com É tipo isso aqui é uma coisa que e e constantemente tá constantemente o pessoal fala para mim assim não o mercado Tá saturado não que não sei o que tá morrendo e tal mano o fato o o faturamento das pessoas só sobem e só só vai T tum tum tum tum sobe o público que tem acesso à internet só sobe o digital só sobe e

vai continuar subindo Uhum vai continuar subindo mas eu acho que o que me trouxe Então a primeira alavancagem é essa eu eu tenho esse resultado Porque eu tive acesso às pessoas certas eh o bif e o vacuda foram meus mentores foram os dois caras que eu comprei mentoria individual e hoje eu sou sócio deles entende mas para eu ter acesso às pessoas certas que é o que mais me perguntam ah como que você desenvolve um networking e eu acho que o ponto é só você ser uma pessoa interessante sabe interessante em vários aspectos então por

exemplo quando o bif veio conversar comigo quando a gente se aproximou não foi porque eu tinha resultado financeiro não é porque eu tinha resultado em marketing ele se interessou em outros aspectos em mim como pessoa o Filemon próprio Filemon velho eu não tinha eu nunca tinha escrito uma cópia velho e nós trocava maior ideia no Instagram e no WhatsApp ele sempre me deu muita atenção o Filemon o derck o Diogo eu virei amigo deles Antes de eu começar de fato estudar cop de fato assim uhum sabe então eu já tinha bom networking antes de est

inserido no mercado e eu acredito que o que foi o que fez isso talvez assim o que o que traga isso primeiro vou ter que deixar a modestia um pouquinho de lado falando agora nesse ponto fala real mano é primeiro ponto Eu sempre sou um cara que eu tento me destacar em tudo que eu vou fazer sempre então eu puxo os outros para tudo então se eu entrei num numa formação de alguma coisa eu vou ser o cara que vou tá no grupo vou ver quem são os caras mais interessados vou chamar para um grupo

privado vou chamar no privado mano tô estudando isso tô querendo fazer isso lá no exército quando eu entrei eu queria ser o primeiro colocado quando eu fui me alistar e eu descobri que tinha uma ordem de colocação eu falei não Inter nem sabia se eu queria entrar de fato falei eu quero ter a oportunidade de entrar e se eu não entrar é porque eu decidi e não porque eu não pude então sempre tive isso se eu tô naquilo eu quero me destacar naquilo então quando eu comprava grupos de n grupo de Copy a o CF

do filimon ETC eu do CF do vacuda eu era o cara que estava todo dia lá fazendo trocando ideia com a galera se eu aprendi alguma coisa e outra pessoa tirava perguntava lá no grupo e eu sabia aquela resposta ou eu tinha uma ideia da resposta eu chegava e respondia então eu sempre estive interagindo com a galera outro aspecto ah mentalidade muita gente se aproxima de mim de trocar ideia de querer conhecer mais não é por causa do resultado financeiro ou digital também não é muito o que eu prego no meu Instagram é mais sobre

como eu vejo a vida como eu vejo as coisas que eu faço entendeu e eu já tive essa conversa de várias vezes com Micael eu acredito que as pessoas elas tmm usam óculos diferentes entendeu E tem pessoas que tem um óculos mais interessante Então por exemplo quando eu converso com você e eu conheço mais o João Campos eu consigo pegar um pouquinho do seu óculos e talvez enxergar o mundo um pouco como você enxerga Cuidado mano cuidado exatamente Então essa besteira essa ideia de como eu vejo o mundo eu vejo que muita gente curte porque

eu sou um cara que eu sou sempre falando de disciplina eu sou um cara que eu gosto de testar limite eu sou um cara que eu sou competitivo eu sou um cara que eu tento sempre dar mais um passo sempre aprender alguma coisa nova tô sempre querendo desenvolver em vários aspectos mental espiritual corpo isso as pessoas gostam de se atrair por pessoas assim então quando as pessoas quiseram vieram fazer networking comigo no começo não era por resultado financeiro não era por conhecimento em marketing era por Diogo quem eu sou eu acredito que seja isso tá

E isso se tornou uma amizade que virou trocas de ideias de negócios que viraram parcerias que viraram networking de fato eu acredito que seguiu esse caminho uhum o fato de de eu ser de eu ter pedido baixa do exército e largado um salário de R 8.000 por mês para me jogar no digital foi uma atitude que muita gente achou da hora [ __ ] mano moleque tá de cabeça entendeu então acho que são atitudes assim ah sobre a entrada de pessoa no digital velho para ser sincero eu acho a a gente fala isso direto tipo

a média é muito baixa velho tem muita gente que tá de brincadeira tem gente que acha que é rendinha que entra para rendinha Extra qu entra para não sei o que lá cara é uma empresa você tá construindo um negócio quando eu quando eu entrei pro digital eu falava isso pra minha mãe eu falava meu ela falava ai tem que ver se vai dar certo não é se vai dar certo a parada vai dar certo pode ser que não seja esse ano pode ser que não seja daqui 5 anos mas eu tomei a decisão isso

aqui vai ser a minha vida viver do digital vai ser a minha vida então não tem outra opção entendeu então eu vivo a parada o dia inteiro tipo eu não tenho não vivo uma vida pessoal e uma vida do trabalho minha vida pessoal e de trabalho é a mesma meus amigos hoje são do digital eu moro com três caras que que eu conheci no digital sim entendeu minha vida é isso então e deve ser uma vida bem interessante mano e é uma vida muito interessante é esse Eu tive um período assim onde eu morei com

o meu sócio André cara trabalho o dia inteiro só que vocês são mais vocês vocês são muito doido né mano vocês alg de nós do do rolê lá o pau pega lá Alguns de nós é eu eu já fui mais tranquilo na minha época era só trabalho mano tipo trabalho dia inteiro mas eu acho que a gente poderia resumir essa parte em gerar valor porque gerar valor é tu tu gerava valor pras pessoas da forma que tu podia gerar que às vezes era um valor talvez de entretenimento de tu ser uma pessoa legal de conversar

uhum às vezes tu gerava valor na comunidade da pessoa sim às vezes tu gerava valor com o teu óculos que tu falou que que talvez é interessante porque tu tens esses valores de disciplina de querer evoluir sim eu acho que no fundo é isso sabe gerar valor e daí se tu consegue gerar valor pra pessoa a pessoa eventualmente vai querer eh vai vai te dar valor em troca sabe eu acho que é por isso que eu conheci muita gente também cara que eu ajudei muita gente e daí o fato de ajudar ali o pessoal ah

O Jão É legal tal daí a gente F conversando ali acredito tá não sei se foi mas tem um problema as pessoas acham que fazer networking é se aproximar das pessoas eu nunca me aproximei de alguém Uhum eu nunca fui tipo assim quero me aproximar de tal pessoa vou chamar ele vou trocar uma ideia vou lá intencionalmente gerar valor sabe era uma coisa que acontecia então por isso que eu falo muito sobre isso sobre você cara o seu único foco tem que tá em ser em melhorar você se você quer gastar dinheiro que a conversa

que a gente tava tendo antes né Eu não compro carro eu não comprei troquei de carro eu não compro roupa de marca o meu dinheiro tudo que eu gasto mesmo é para mim é para eu fazer uma viagem conhecer uma cultura me desenvolver como pessoa é para eu fazer um curso de inglês me desenvolver como inglês com com outra língua para aprender uma outra língua para fazer box agora quero desenvolver uma nova habilidade que me ponha na em outra linha que eu conheço outras pessoas às vezes na escola de box tu vai conhecer um outro

empresário de outro segmento o cara gosta de você vocês trocam uma ideia faz uma parceria vira negócio sem dúvida então eu tô sempre focando em mim todo o meu investimento é em mim como pessoa porque isso ninguém vai tirar o que eu aprendo o que eu desenvolvo em mim ninguém vai tirar e cada vez que você se desenvolve mais que você foca em você que você aprende uma nova língua aprende uma nova habilidade conhece novos lugares que nem um novo repertório tá nesse movimento você se torna uma pessoa mais interessante que gera mais valor e

mais pessoas se atraem eu acredito que é isso sem dúvida meu foco é sempre eu nunca é bem material nunca é status ou coisa do tipo sou sempre eu eu quero me tornar melhor entendeu bom mano eu tenho uma visão similar eu eu faço coisas assim também e eu não tenho para cá eu parei de fazer só que eu agora depois dessa conversa aqui até me inspirei Mano agora vou vou vou voltar entendeu esse pavo até me alistar no exército aí que vergonho na cara aí come fazer a cama essas [ __ ] aí tem

que fazer a cama né Hã Ah eu não faço min cama não cara show de bola É acho que dá para resumir também além de valor É cara se tu for interessado hoje em evoluir tu vai ser interessante no futuro com certeza sim isso é muito massa mano e eu queria te agradecer tá pelo teu tempo aqui no podcast o que que tu achou gostasse cara muito [ __ ] n achasse interessante muito interessante e assim como aconteceu algumas vezes nos últimos meses é realmente muito satisfatório para mim velho ah é porque acho que foi

em fevereiro fevereiro deve fazer 1 ano e TR meses que eu tava tirando serviço no quartel ficava de plantão 24 horas e às madrugadas lá era assistindo suas Liv no no Instagram estudando cop sabe isso aconteceu várias vezes por exemplo me tornar sócio do meu mentor são coisas que o dinheiro não paga sabe estar aqui com você que algum um ano e meio atrás eu tava lá assistindo a Live falando [ __ ] [ __ ] sei que lá e hoje eu tô aqui trocando uma ideia contigo pô é muito satisfatório mesmo velho gostei muito

top Obrigado já aconteceu comigo algumas vezes também isso aí tipo eu tenho um mentor assim uma pessoa que me ajudou não mentou né mas só alguém que que que que me ajudou e tal como acho que acho que eu não fui meio meio tão mentor assim Não sei talvez tenha sido talvez é indiretamente é não é é uma mentoria paga mas é é mas tipo assim e daí depois tu fala [ __ ] agora eu eu eu eu tô cuidar com essa pessoa entendeu isso é muito satisfatório é e sabe qual que é o doido

mano daqui a pouco tu vai como tu Como tu já me passou em faturamento e e se tu continuar fazendo a parada de Dr mano Talvez tu me passe em Dr porque agora eu faço outra coisa eu faço software só que tu não tem que ter medo de se Reinventar mano sim porque o que tu faz te leva até x Talvez para tu ir para Y você tem que matar o x e focar em tu tem é só que só que não é tu sair do X Pro y tu tem que descer a montanha e

subir outra montanha forte é uma parada meio meio doida mano é e às vezes o cara sobe a montanha do X e fala não tô de boa mas a montanha do X ela tem um tamanho mano para tu subir o Everest é outra montanha entendeu que tipo assim cópia eu percebi que mano o cop me levou até aqui show de bola mas o Mark Sucker bag nunca estudou cop é outra parada mano é outro rolê são outras coisas outras Skills é isso que a gente tava conversando antes daqui antes da gravação só que tem que

ter foco entendeu então é uma linha muito vai p da montanha uma linha muito tênue é uma linha tênue como tudo nesse mercado é uma coisa que você é uma tomada de decisão que pode te chafar para tudo né sim sem dúvida é tem que se fazer isso com cuidado mas mano obrigado por ter comparecido é Eu que agradeço pras pessoas tá que gostaram do teu processo de criativo querem aprender mais sobre isso a imersão ou ou eu não sei se é uma imersão um treinamento um cur foi uma imersão é teve a minha Call

que eu passei todo o processo teve uma Call com o Pedro Andrade de tráfego que ele ensina a testar criativo com menos orç oramento para gastar menos teve Calc João mels sobre leads e openings com o Dogão designer sobre edição e com Caio demetre sobre processualizar botar isso em processos entendeu Aí tem as gravações e recentemente umas duas ou três semanas atrás teve Call também com o Alex n sobre o cloaking cara eu vi isso aí então no no Instagram então anteontem tu postou no Instagram isso aí anteontem não mas foi sei lá duas semanas

atrás ah foi isso aí então porque eu vi não eu juro que eu vi no Instagram tipo pá pá esses caras aí que falou [ __ ] sim entendeu ah é porque o swiper ah do Bruno Monteiro exatamente ele postou lá que é eu dei uma Call lá na anteontem na comunidade dele e daí ele me ele anteontem não mas foi essa semana e ele quis fazer uma parceria ali e tals aí eu abri a imersão PR os alunos dele tá as gravações com seis meses de do da ferramenta dele do swiper ah Show entendeu

a gente fez uma parceria ali aí ele postou tudo isso aí maravilha mas mano PR e então assim mas isso tá disponível não tá tu consegue deixar disponível pessoal Cara eu tenho eu tenho a gravação eu posso sim disponibilizar tem o grupo também né o grupo lá onde rola as vagas de de cop para quem quer e tals eu posso disponibilizar o link lá pro pessoal do vurb tá e como é que faz para alguém acessar para pro cara receber esse link aí hum ah pode me chamar lá na DM mesmo é me chama na

DM lá então tá se vier muita gente é de se via mano beleza Tá eu sou um cara que respondo 90% das minhas DM velho eu não eu não respondo mais respondo 90% Eu já respondi só que hoje em dia eu nem é cara me dá ansiedade usar rede social hoje em dia é não gosto mais não me agoniante eu não gosto muito porque eu tenho algumas coisas com isso aí também né tipo [ __ ] de responder e não sei o que lá e tal mas ao mesmo tempo é muito satisfatório velho tipo tu

falar uma parada e ter gente que que deu certo etc no começo respondi a todo mundo era bem felizão mas enfim é fala o teu Instagram pessoal aí é @ diog cobata então ó pessoal cara se tu quer aprender sobre criativos aí e tal eventualmente acessar as gravações aí da Ed 100x vai lá no Instagram tá @ diog cobata é realmente teu nome aí mano Diogo cobata top mano o meu o João Campos é o o prefeito de Recife pegou esse ar aí eu nunca sim eu nunca tá ligado o João Campos coloquem aí João

Campos no YouTube vocês vão ver o prefeito de Recife lá eu nunca vou conseguir pegar esse ara Man mesmo o Joãozinho Dom eu quero pegar cobata eu queria pegar cobata mas é de um coreano chinês sei lá com perfum bloqueado sem foto falei mano não vai dar mas enfim pessoal V lá no Instagram tá do Diogo aí vai aparecer Diogo cobata manda o lá e fala assim mano queria ver a imersão aí do do eds X fala que viu o podcast no vurb entendeu PR enfim ele saber que vou dar um desconto lá então pessoal

que vi recebe um desconto 90% é mais uma mentoria individual ele falou para mim no back aqui brincando pessoal mas enfim vocês apareçam lá e Mano D dá mais dá uma dica final pra galera aí Fala alguma coisa aí fala alguma coisa qualquer coisa qualquer merda aí para eles qualquer mer não é uma coisa interessante Ah acho que esse final que a gente conversou mais sobre mentalidade para mim talvez seja o mais importante não sei se tem uma galera muito iniciante que acompanha o mas meio de funil assim é né mas uma coisa tipo talvez

tenha muita gente que não ainda não deslanchou ainda não acertou uma coisa assim na veia sabe e como a gente estava falando não lembro de novo se foi antes da gravação já foi durante a gravação foi antes o Direct response ele é tipo assim uma brecha na Matrix muito doido nunca existiu e provavelmente mais para frente vai demorar muito tempo para existir outra coisa que tu consiga sair do absoluto zero e virar multimilionário em tão pouco tempo ou ter uma empresa multimilionária né então a parada é eu quando eu comecei eu só precisava de uma

certeza de que o caminho que eu estava era possível eu não precisava saber quanto tempo ou eu só precisava saber esse caminho existe mesmo dá certo e agora tá na minha competência Então eu só me joguei de cabeça sabe então para quem ainda não acertou eu sei que fica aquela dúvida do tipo assim cara será que isso aqui dá certo será que é para mim Será Que Será Que Será Que Será que não tem será velho não tem plano b não tem outra opção não tem outra opção você vai fazer o que se você não

for fazer isso então acho que era mais essa mensagem pra galera que é mais meio de funil ali que talvez ainda não tenha deslanchado eu recebi uma pergunta hoje na minha caixinha a caixinha de ontem e aí eu já respondo aqui é possível mudar de vida mesmo com uma oferta É completamente possível completamente possível e é real você pode errar 10 vezes se na Dé primeira você acertar essa [ __ ] Acabou acabou o problema finance não é que acabou mas tipo assim sua vida vai dar um salto tão grande Se você souber administrar isso

tá resolvido sabe é na verdade eu acho que a maioria das vezes é com uma oferta tipo são várias medianas aí bum e daí os o pessoal que tem consistência sim com várias ofertas geralmente pesa muito grande mas os cara que inicia Tipo provavelmente vai ser com uma oferta uma oferta é no caso fo impressionante é impressionante isso então acho que é isso o recado velho só não desistir ter essa questão da mentalidade uma coisa que eu falo bastante por que que eu prego tanta mentalidade porque ferramentas e técnicas a gente todo mundo tem acesso

às mesmas tipo todo mundo que quiser prend cop vai comprar a formação do DK vai comprar a minha imersão vai comprar o CF do filmão todo mundo tá lá todo um monte de gente tem vai usar o Facebook para anunciar vai aprender com vurb mas o que vai diferenciar a galera que vai ter resultado aqui não vai a o único ponto diferente entre elas é o que tá dentro da sua cabeça é como você vai tratar as os inputs que você recebe né E como você vai dar esses outputs aí pra sua vida então acho

que é muito importante você desenvolver essa questão da mentalidade o principal boa então pessoal é isso aí tá eh se vocês gostaram aqui do episódio comenta aqui embaixo o que que tu achou pra gente poder melhorar marca tá o o Diogo e marca também o vurb lá no Instagram tira um print aqui posta lá e fala assim pô vi o podcast Legal ou então escreve lá ouro ou sei lá qualquer coisa aí que que vocês acharam legal aí porque daí é soltou ouro aí qualquer coisa aí que aí mais pessoas vão conhecer aqui o podcast

a gente vai crescer daí isso aqui a gente vai poder trazer pessoas e maiores aqui que tem um conteúdo legal eh poder também ter um nível de produção melhor aí enfim só vai se beneficiar com isso aí tá então cara faz isso aí comenta aqui embaixo se se tu não se inscreveu ainda se inscreve também tá tamo junto e Valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb para tu

receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se tu tá procurando aí mais episódios aí para assistir cara eu vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais