Unknown

fala meus amigos sejam todos muito bem-vindos eu tô com duas câmeras aqui me sentindo um deputado federal pronto para ser investigado pela Polícia Federal sejam todos bem-vindos para mais uma aula aqui do básico do básico e hoje nós vamos falar sobre um tema polêmico e eu sei que é polêmico e eu sei que as pessoas farão vídeos de resposta ih rapaz vamos falar sobre high ticket quem vai fazer vídeo resposta assim você é tão importante assim ah uma porrada de gente que fica fazendo high ticket vai fazer um vídeo o Ícaro fez um monte de

coisas com high ticket agora ele só quer vender baratinhos barato ele deve estar quebrado eh e aí já vamos começar desde cedo fazendo algumas afirmações e essas afirmações elas causaram um efeito no nosso mercado que não é explicado para vocês porque boa parte das pessoas não entendem ou não enxergam esses efeitos mas que produziu o tal do fenômeno de hum para quem tá começando a melhor coisa que existe é fazer uma mentoria nem sempre isso é verdade e eu quero trazer aqui uma outra face dessa moeda para vocês refletirem diretor de onde veio de onde

veio a ideia de que a melhor coisa que nós podemos fazer quando nós estamos começando na internet é vender algo caro de onde veio de onde veio essa ideia não é a maioria das pessoas não sabem no entanto eu estou aqui para explicar mas antes de explicar isso é importante dar os avisos pedir para você se inscrever no canal pedir para você curtir essa live porque está ridícula está ridícula que a aula que vocês terão de graça no melhor canal de COP Marketing Digital do Brasil de muito longe se você quiser receber a documentação que

nós usamos nas aulas se você quiser receber o nosso conteúdo totalmente exclusivo cara clica no link que tá acima receba o documento do Ícaro bote o meu documento no seu coração que com certeza isso vai tornar a experiência de aprendizado muito mais rica e produtiva outro ponto importante também dizer que nós estamos no Spotify você tá um perfeito youtuber hoje hein hoje eu tô sabe por quê [ __ ] sabe por quê por quê porque eu tomei meu remédio eu não comi carbo e aí eu tô com a mente lisa cara agora quando eu chegar

e almoçar eu vou dar aquela arriada mas é a prova de que não consumir carbo cara te deixa pinel te deixa doidão e surpreso vamos lá vamos seguir e olha que eu [ __ ] fiz um fiz um roteiro hein vim lá de São Paulo eh vamos seguir então é o seguinte pessoal de onde veio essa ideia essa ideia veio de uma ideia anterior que ganhou forma ganhou forma antes da pandemia que foi a seguinte afirmação a melhor forma isso nasceu com quem isso nasceu com Ryan De isso nasceu com não Frank Kne nasceu com

Ryan Deceu com Russell mais ou menos ganhou muita força com aquele cara latino que eu esqueci o nome é um americano que tá sempre misturado com Tony Robbins com Gary V eh alguém vai lembrar o nome dele aqui um cara meio zoado que usa óculos e e gosta de dar umas ostentadas ns carros caros é um cara que tem um sobrenome latino lá em que eles criaram o seguinte raciocínio eles falaram que a melhor forma para alcançar R 1 milhão deais na internet era vender 1000 coisas de R$ 1.000 para alguém então não não é

Vargas não eh então para chegar a 1 milhão deais 3 zeros não isso é R milhões R 1 milhão deais 00 você deveria [ __ ] ficou muito zoado isso daqui que isso ponto 1 2 3 4 5 6 ponto0000 para você chegar a R 1 milhão deais a melhor coisa que você poderia fazer é vender 1000 produtos de R$ 1.000 isso daqui é o correto a a maior parte das pessoas que estão hoje no Galaxy a melhor a maior parte das pessoas que estão no Explorer vocês já viram na aula de back end elas

chegaram lá devido aos produtos que vão de 497 a 997 é claro que existe uma parcela que chegou lá devido a produtos de 1997 mas a maioria a maioria das pessoas chegaram aí no famosinho produto de R$ 997 isso mesmo Timraziose é isso mesmo Tim eu acho que é Timops opops opops tyops tyops tyops taops esse cara mesmo aqui ó ta Lopes ta Lopes é o Tai Lopes esse cara aqui ó o Inigo Montoia esse cara aqui ó tai Lopes nossa B esse cara foi o responsável foi exatamente o que eu imaginei quando você descreveu

cara não tem jeito é você pensou um cara meio que cara de latino que usa óculos e ostenta e ostenta umas Ferraris ó e cara eu nunca entendi como esse cara chegou do Você devia trabalhar com retrato falado muito bom eu nunca entendi como esse cara chegoude ele está porque os produtos dele são tudo meio copiado dos outros ele não parece bom em quase nada é [ __ ] cara ele parece o Clark Kent clark Kent não o ele parece o Júnior pô que trabalha aqui com a gente ó imagina ó lá ó lá aqui

ó imagina não tem nada cara do Júnior a cara do Júnior [ __ ] ele parece o Superman você tá louco você tá elogiando demais ele parece ele parece o Henry Kevil [ __ ] que você tá maluco cara meu Deus meu Deus meu Deus pô ele parece muito mais o R branco do olho azul meu irmão parece muito mais [ __ ] meu irmão ô Júor aparece aqui que isso velho aparece aqui vamos fazer uma enquete olha isso meu irmão vamos fazer uma enquete vamos fazer uma enquete não não ag vocês estão viajando o

T Lopes parece esse cara vem nessa câmera aqui vem nessa câmera aqui Tai Lopes parece ou ele parece mais o Jer ou o Henrique tá maluco mano vocês estão malucos não mas ó foto que você pegou também pô vem aqui vem aqui vem aqui vem nessa câmera aqui ó vem nessa câmera aqui que é melhor vem cá vem cá vem nessa câmera aqui ó não [ __ ] pera aí deixa eu botar em Lopes não põe o outro põe põe outra foto do Henrique pera aí pera aí pera aí pera aí meu diretor parece nem

um pouco de tá maluco ó lá vai se eu botar o cabelinho curtinho pegar pro lado um um lado pera aí pera aí esse cara parece o Júnior ou não tem que mudar para cá né esse cara hã parece mais do que mano não parece nem um pouco Júnior não parece nem um pouco Júnior comentário diretor precisa de óculos parece nem um pouco igualzinho ao Júnior claro que é cara é o Júnior [ __ ] igualzinho ao Júnior man a única diferença são as Ferraris não e aí parece quem [ __ ] me esse mal

tu pegou pior você foi um filho da [ __ ] esse maluco velho é a skin épica velho é a skin épica velho ele só não bate o Ronaldo gordão com cabelo de carioca assim de cabelo de cascão esse cara é skin épica você tá maluco velho você quero ver como é que o Super Homem vai ser o próximo você é manipulo quem é o Quem é o Superman manipulou [ __ ] que bizarro isso é o é o homem aranha maluco cara deixou de seu cavio para virar esse maluquinho aqui zé ruela [ __

] mano o maior downgrade da história de Hollywood velho mano segue downgrade da história de Hollywood vamos voltar seg a que eu já fiquei puto já vamos voltar esse tá medio de cad hoje você vi que a culpa foi do diretor eu também respondo a estímulos né então quando esse cara chamado Tai Lopes pro popularizou esse negócio de vender 1000 por 1000 ele não foi sozinho né que mas ele foi um dos grandes defensores o mercado meio que assegurou algo meio que assegurou algo que já era uma experiência desde do Jeff Walker como a fórmula

de lançamento ela tinha um período de carrego muito grande isso daqui é a fórmula de lançamento vocês vão entender isso daqui é o momento da produção de conteúdo que pode demorar 6 meses 3 meses mas pode demorar também um ano lembrando que muitas empresas que eram competitivas antigamente faziam dois lançamentos por ano a maioria delas faziam quatro lançamentos por ano ou seja você passava 3s meses criando audiência esse negócio de ficar vendendo o tempo todo time de time de recuperação de carrinho time de ascensão de clientes o Júnior tá aqui na ascensão do cliente perpétuo

né isso é tudo muito novo isso é tudo muito novo aqui paraa nossa bolhinha não pro direct response mas pra nossa bolhinha de marketing digital de Jeff Walker né então nós entrávamos então num período de 21 dias de captura e aqui estavam 7 dias de evento e aqui estavam c dias de evento com s dias de carrinho hã tá escr Ah tá tá no cantinho desculpa aqui era o evento eu achei que tinha travado até e aqui era o carrinho então o que acontecia depois de carregar o cara por todo esse tempo você precisava vender

algo caro para justificar todos os meses em que você ficava parado ok o mercado já havia entendido isso o mercado já vendia isso muito bem lá fora tinha mais low ticket tinha mais funil graças ao Russell e outras pessoas mas o nosso mercado se desenvolveu assim em algum momento Taopes vem lá e fala: "A melhor forma de fazer 1 milhão é vender 1000 bagulho de R$ 1.000 isso se se consolida e esse pensamento surge" e aí no iniciozinho da pandemia surge um nome de um cara feio para [ __ ] você acha que sou eu

só que sou feio esse maluco aqui ó pastel de flango parece o que surge a cara do Noga cara é meio Noga com El Musk eh surge esse cara [ __ ] esse cara esse cara é chinês não que não pareça ele é chinês mas ele mora no Canadá e ele é bem esse marketing de ostentação bem esse marketing tosco de alugar um avião para tirar uma foto a carinha dele que todo mundo sabe que isso daqui é uma piada né e aí ele coloca eh a história dele e tal e como agora ele é

rico porque ele veste umas roupas meio de palhaço ah mas ele foi o primeiro cara a dizer assim: "Olha a melhor coisa que existe para você fazer o seu primeiro milhão de reais é você ser um closer que ele passou a chamar de high ticket closer porque ele fala o seguinte: produzir produtos caros produtos de R$ 5.000 10.000 é tudo dólar mas vamos a real aqui R$ 25.000 eles dependem de uma série de requisitos eles dependem que você seja uma uma pessoa muito conhecida eles dependem de muita autoridade eles dão muito trabalho para entregar quem

aqui já trabalhou ou já possuiu uma mentoria ou já possuiu aqui trabalhou num projeto high ticket sabe é completamente diferente você vender para um cliente um produto de R$ 29 você vender um produto de R$ 25.000 não valor que é óbvio que existe mas no que aquele cliente espera receber de você depois que ele te paga R$ 25.000 então o que se consolidou se consolidou o seguinte sentimento no mercado de que High Ticket é bom de vender mas ele é uma merda para entregar todo mundo gostava de receber o dinheiro do Die High Ticket mas

ninguém quer entregar o High Ticket porque é uma merda então ele vira e fala assim: "Se você for um closer você não precisa entregar você contorna essa questão você vende o high ticket de alguém não tem mais responsabilidade por nada recebe uma comissão e vai para casa é quase que uma atualização da promessa antiga que era feita ao afiliado qual era a promessa quem aqui é mais antigo da época de afiliado hoje inclusive eu tava no comitê estratégico da Hotmart não posso revelar o valor exato mas hoje a receita da Hotmart a receita de vendas

no geral menos de 10% não vou falar bem menos mas menos mesmo né tipo 9.9 9.8 8 menos de 10% das receitas vem de vendas feitas por afiliados ou seja cara na boa afiliado é um mercado que não vingou isso não quer dizer que não tenha gente fazendo venda com afiliado isso não tem dizendo que não tem gente ganhando dinheiro com afiliado mas principalmente que não tenha pessoas vendendo treinamentos para afiliados mas a afiliação foi um mercado que não vingou no Brasil principalmente por dois motivos isso que eu tô compartilhando com vocês aqui é conversa

de mesa de comitê de quem faz R$ 100 milhões deais porque o mercado de afiliação não vingou no Brasil por causa de um sujeito chamado Pedro Sobral que enfiou mais sei lá 100.000 gestores de tráfego no Brasil quando Sobral cria esse fenômeno de gestor de tráfego que não existe em nenhum lugar do fora do Brasil se você for para Estados Unidos não existe um formador de gestor de tráfego como existe o Sobral o Sobral inundou o mercado de pessoas que são capazes de fazer tráfego qual era o principal eu tô triste agora porque essa aula

faria muito sentido para quem tá sei lá mais de 6 7 anos no mercado mas eu sei que não é é a minoria mas é que assim naquela época 2016 quem é que quanto tempo você tá no mercado aí fala aí quanto tempo você tá no mercado digita aqui no chat quantos anos digita só assim tantos anos ah quando nós escolhíamos trabalhar com afiliados ou não e eu tô falando isso na época de 2016 Brasil Paralelo esse tipo de coisa até antes 2015 2014 ah tem bastante gente assim 7 anos eh quando nós escolhíamos cara

o público do Inst o público do YouTube bastante gente cinco responderam ó lá 10 anos 8 anos 7 anos 8 anos o Rodrigo Cortes tá mentindo que ele não tem 8 anos 8 anos 9 anos [ __ ] então vocês tudo pegaram cara só ele tá mentindo o resto tá Não não não vocês estão bem vocês estão bem [ __ ] eu tô tem 2017 anos pô o outro tá 2017 anos eh alguns meses subzer eh então assim 17 anos quando Jesus nasceu quando não ele já estava no mercado há 17 anos quando Jesus nasceu

[ __ ] vou de crer ele ele que lançou os primeiros os primeiros anúncios do Jesus da Bíblia não a gente tá contando 2000 mas tá 2025 já ah é cara estamos burro estamos burros mas ele tava quase nascendo aí quando Jesus nasceu boa [ __ ] [ __ ] que merda e aí ah o que aconteceu quem queria contratar afiliados naquela época queria contratar afiliados para eles fazerem tráfego só que o afiliado te cobrava você tinha aqui um produto você tinha um info aí você vendia pra sua audiência você vendia pra sua audiência nossa

hum você vendia pelas suas redes sociais nossa você vendia tá falhando aqui o bagulho eh você vendia pelos seus e-mails nossa pela sua base de e-mails você tinha aqui o teu inf produto mas chegava uma hora que tu vendeu demais e não existia esse conceito moderno aí começava a cair e aí ficava meio estabilizado aqui não existia esse conceito esse entendimento mais moderno que nossa precisa construir uma base nova precisa precisa ter novos canais de aquisição precisa renovar a base esses pensamentos todos eles ficaram cada vez mais claros à medida que o lead encareceu então

quem ficou grande sozinho quem aprendeu a comprar tráfego e aí ele comprava tráfego e ia crescendo porque o líd era muito barato ou quem chamava eh afiliado só que qual a [ __ ] de chamar afiliado o afiliado queria 20 30% do que você pagava do que você recebia só que só que tudo bem se o cara vender algo que eu não vou vender eu pago 30% para ele sem nenhuma sem nenhum problema mas quando o Sobral jogou 100.000 gestores de tráfego eles falaram: "Cara eu faço o seu tráfego por quentão acabou a necessidade de

afiliado." Nossa como vocês são preconceituosos nossa acabou a necessidade de gestor de tráfego então esse foi um dos motivos e o segundo motivo me desculpem os me desculpem os os afiliados acabou os afiliados não gestores de tráfego eh é porque afiliado vaziava demais cara nossa afiliado era o era o era o era o clipador daquela época afiliado varziava demais cara afiliado nossa eles metiam uns bagulho maluco eles faziam umas págin falsa tudo tudo aí tinha que ficar fazendo eles ficavam eh trocando trocando link de marcação uma porrada de merda então no Brasil isso não aconteceu

então beleza o que que nós chegamos à conclusão quando chega a pandemia o discurso do Danlock já existe há algum tempo o discurso do Danlock já existe há algum tempo quando chega a pandemia esse discurso chega ao Brasil só que como o Brasil não tinha cultura comercial e de closing esse discurso chegou com uma adaptação agora a melhor forma de enriquecer não era vender produtos de R$ 1.000 para 1000 pessoas a melhor forma de enriquecer era vender cinco mentorias de 25.000 paraa sua base e para isso eles pegaram um discurso do Pareto o que que

é o Pareto é que 20% da sua audiência pode comprar cinco vezes mais do que todo o restante não é bem isso Pareto mas é pra nossa mas é pra nossa é pra nossa realidade então o Pareto falava o quê olha aqui tá a sua pirâmide de assinantes eh quantos assinantes podem comprar um produto de quantos dos seus seguidores podem comprar um produto de R$ 50 aí você fala: "Nossa Caro R$ 50 várias pessoas sei lá eh 5.000 5.000 pessoas das que me seguem podem pagar um produto de eh de R$ 50." Aí você fala:

"Beleza então 20% delas ou seja 1000 podem comprar um produto cinco vezes maior agora R$ 250 e dessas 1000 nós temos 200 que podem comprar um produto cinco vezes maior ou seja de R$250 aí nós temos 1000 que podem comprar eh 40 que podem comprar um produto cinco vezes mais caro aí você bota lá 6K aí você tem ali oito delas que podem pagar algo de 30k faz sentido faz é bom é é um discurso bom pra gente ler e se achar OK e achar que na nossa base olha quer dizer que para cada 5000

pessoas que eu tenho oito delas podem me pagar 30.000 tá bom faz sentido mas isso quer dizer que é o que você deve fazer eu acredito que não eu acredito que não porque existem motivos o suficientes para defender que você deveria começar o seu produto com produto de sua vida aqui no digital com produto barato principalmente porque você vai errar principalmente porque você acha que você conhece a sua audiência mas você só descobre mesmo quando a sua audiência vira seu cliente e agora você tem uma pessoa com 5.000 seguidores que não é o número surreal

eu não sei porque eu tô pondo dinheiro nos seguidores 5000 seguidores que vende oito mentorias de R$ 25.000 e aí de repente essa pessoa é completamente destruída destruída por quê porque de cara três já pedem reaembolso aí vira cinco aí você já começa a dar uma fraquejada aí você não tem massa crítica de depoimento você não tem massa crítica de uso essas pessoas que te pagaram 25.000 elas esperam pelo menos esses 25.000 de retorno então do que adianta você criar esse escalonamento aqui do que adianta você saber que existem oito pessoas que podem pagar R$

30.000 para você se você não quer essas pessoas te pagando isso sem que o seu negócio tenha maturidade o maior erro que você pode cometer frase do Pedro Sobral inclusive se o seu produto é ruim mais tráfego nele só vai tornar tudo pior você vai ter mais abandono mais mais charge mais bounce você vai ter mais gente no no no reclame aqui a pior coisa que você pode fazer com produto ruim é jogar um monte de tráfego nele agora quando você vende algo para essas 5.000 pessoas de R$ 50 você pode ao mesmo tempo descobrir

quem eles são saber qual é o que as expectativas que ele tem saber se essa primeira entrega tá fazendo o resultado ou não a partir daí você vem para um próximo a partir daí você vem para um próximo e você vai não só carregando essas pessoas porque elas vão comprando parte delas depois mas como você vai melhorando como empreendedor nós falamos muito sobre como vender mais como fazer mais marketing como fazer mais promessa como fazer mais escassez como fazer mais empilhamento de preços como como chamar mais atenção como fazer criativos que convertem mais como melhorar

o hook rate como melhorar o CTR como melhorar a permanência como melhorar as campanhas de víde como melhorar os CPLs como melhorar os webinários nós falamos tudo sobre isso no entanto nós falamos muito pouco sobre como nos tornar empreendedores melhores como produzir produtos melhores como fazer um onboarding melhor como fazer um atendimento melhor como fazer uma progressão um CS buscar o sucesso do cliente melhor dito tudo isso vocês entenderam a responsabilidade que é pedir 20.000 30.000 de alguém vocês entenderam não só a responsabilidade sobre o outro mas sobre o que você mesmo faz ah Ícaro

entendi ótimo então vamos começar a falar sobre os produtos de high ticket presta atenção quando é que nós devemos pensar em um high ticket ao contrário do entendimento de algumas pessoas eu não acho que você deva começar com high ticket até que você tenha experiência experiência de entrega experiência de criação de produto experiência transformacional ou seja saber se o cara que chegou lá ao final do consumo do seu produto ele me ele te disse: "Cara essa [ __ ] mudou minha vida você entregou muito mais do que eu esperava eu não acredito que eu paguei

tão pouco por isso." E aí você começa a entender nossa realmente o o o produto que eu faço a solução que eu faço melhorou muito a vida das pessoas então agora eu posso gerar coisas mais sofisticadas adicionar acompanhamento adicionar eh adicionar personalização adicionar quer que eu faça junto com você quer que eu faça por você porque agora você tá adicionando preço em uma base que já está sólida e verificada o primeiro motivo é por nós devemos fazer high ticket e o que eu te falo é o seguinte você deveria fazer high ticket quando é ridículo

não fazer quando é óbvio que você deve fazer quando você criou uma comunidade tão madura e um produto com NPS tão razoável e uma entrega de lead tão previsível e um índice de conversão de evento tão previsível que você pode ir para um produto de R$ 30.000 ou mais a primeira coisa que eu quero falar para vocês é o seguinte pessoal esqueçam a ideia de que produto de R$ 2.000 3.000 R$ 4.000 são high ticket eu sei que pela nomenclatura tradicional do mercado eles são high ticket mas não pense desse jeito existem dois erros diretor

que custaram para mim dezenas de milhões de reais para eu aprender seguramente seguramente eu deixei de colocar uns 40 ou 50 milhões de reais no bolso nos últimos anos porque eu demorei para aprender esse essas duas coisas a primeira coisa é quando nós fazemos low ticket low ticket é um universo à parte low ticket não tem nada a ver com o marketing digital de lançamentos de produtos de R$ 1.000 é tudo diferente e a segunda coisa high ticket é tudo diferente então assim nós temos um mercado nosso que vai dos 197 até 6.000 R$ 1.000

que é o nosso mercado onde o marketing digital as leis da física do marketing digital funcionam bem e aí nós temos os produtinhos muito baratos e os produtos muito caros que são quase como a física quântica né eles seguem uma regra própria eles seguem uma dinâmica própria então presta atenção quando você tem uma comunidade e essa comunidade cresce e você tá lá com 60.000 1000 pessoas e você faz lançamentos e você faz as ofertas e você tem seus produtos low ticket você tem seus produtos backend eles estão com NPS alto recompra alta eles estão com

previsibilidade na aquisição previsibilidade na conversão o que significa significa que agora você tem uma pilha que vai crescendo cada vez maior de clientes clientes clientes clientes clientes e a maioria deles está satisfeito e boa parte deles fizeram recompras agora você pode pegar uma parte pequena desse público e fazer uma oferta de 30 25 R$ 50.000 mas fazer essa oferta antes de você entregar essa maturidade é um erro na minha opinião e é um erro por quê Ícaro por que alguém te pagaria R$ 30.000 para você resolver alguma coisa de COP se você tem uma formação

por 6.000 que tem 110 horas vários professores vou chutar aqui 10 mais o que que você pode me ensinar aqui professor da formação deve ter uns 30 pô 30 professores o que que você pode me ensinar aqui que você não consegue me ensinar aqui então você é um puto incompetente está me dizendo que 30 pessoas 110 horas não vão me ensinar algo que você magicamente em 3 meses vai fazer por R$ 30.000 então tu é o [ __ ] mesmo hein porque assim ou você tá escondendo o conteúdo e aí você tá traindo quem paga

isso daqui ou você é um idiota e na verdade é que não existe nada que nós possamos fazer num produto de R$ 30.000 que nós não possamos fazer num belo produto de três ou qu exceção proximidade acompanhamento e direção então quando eu faço uma formação de R$ 6.000 eu não falo que a de 30.000 tem cinco vezes mais conteúdo ou um conteúdo cinco vezes melhor o que eu estou te dizendo é quando eu produzo um produto de R$ 30.000 R$ 1000 eu estou dizendo ei você não vai só comprar isso digitar login senha e encontrar

um monte de aula e de testes e de formulários e de modelos para fazer tudo sozinho você vai fazer isso daqui junto comigo essa é a grande diferença por 6K eu não pago um [ __ ] mas por 30 eu pago car não a vontade das pessoas de darem o cu e chuparem um pinto nesse chat isso para com isso é irrefreável é irrefreável temos pessoas aqui que todos os dias acordam com o sonho latente ardente de terem um canave car mas ainda bem que eu te interrompe eh mas por que que esse cara falou

isso né do nada não sei o que é isso a gente nem fala sobre isso aqui a gente nunca incitou esse tipo de coisa aqui eu falei um palavrão nessa live o insaciar o o incancelado ô cara eu pensou o cara fala: "Nossa tem um canal de cópia mó boa." A vontade que as pessoas têm de chuparem uma [ __ ] nesse canal é que é o inimigo inimigo do novo espectador então assim vamos lá inimigo da audiência então vamos lá quando você vai gerar um produto de Quando você vai gerar um produto de R$

50 você quer que esse produto ele joga joga o quadro você quer que esse produto solucione uma dor latente que está existindo e objetiva de preferência de maneira rápida para que ele possa passar pra próxima compra quando você tá gerando algo de 997 até 5K o que você quer gerar o melhor e mais completo produto para resolver o conjunto de problemas que aquela audiência tem quando você gera algo de R$ 25 R$ 30.000 R$ 1.000 o que você está dizendo é você presta atenção nisso aqui depois vocês falam de pau você pode contar comigo e

as pessoas estão pagando 20 R$ 30.000 porque elas podem contar com você e é muito comum a pessoa primeiro consumir todo o seu produto de 1K para depois vir para cá aí cara e quem são as pessoas que compram isso daqui direto as pessoas que não querem perder tempo ou as pessoas que já fazem dinheiro demais pergunta: "Mas Ícara nós não paramos por aqui nós temos os produtos de R$ 200.000 de R$ 100.000 esses são produtos altamente exclusivos que te dizem: "Eu vou te colocar no lugar certo com as pessoas certas com o conhecimento certo

para você construir o networking certo são pouquíssimas pessoas que podem fazer isso quando eu falo pouquíssimas eu não quero dizer duas ou três mas assim é um número muito pequeno das pessoas todas que estão no Brasil produzindo conteúdo e isso daqui é para um grupo também muito pequeno de clientes né então esse high ticket é o que a maioria talvez nem chegue esse daqui então cara é para do mercado para% de mercado mas quando você vai gerar um high ticket você vai gerar um high ticket onde você fala: "Você pode contar e o mais importante

de todos você pode contar comigo quando é que nós fazemos então o high ticket quando nós já temos uma empresa madura rodando com certa previsibilidade e que o high ticket será a coroação de um bom trabalho fazer 100.000 por mês fazer 100.000 por mês numa estrutura automática o estilo da MAV com low ticket é mais fácil do que fazer 100.000 E o por mês no somatório dos meses fazer 1.200 vendendo high ticket entregando high ticket é mais fácil você fazer 1 milhão vendendo low ticket do que high ticket e é aqui que todo mundo fica

puto não Ícaro o que eu aprendi é o errado o que eu aprendi é o contrário é low ticket é muito difícil low ticket não tem consistência não dá Roy e aqui que eu digo que nós discordamos eu acho mais fácil fazer 1 milhão por ano vendendo low ticket com dois order bumps um upell um down uma recuperação de carrinho no automático num futuro muitíssimo próximo com 100% dos carrinhos feitos por IA do que olha o Thiago 24.000 com low ticket em 8 dias do que Thago qual é o trabalho que você terá a partir

de agora depois de vender esses R$ 24.000 R$ 1.000 vender o próximo produto para alguém mas se você não quiser você pode desligar tudo ficar com uns R$ 20.000 e sair da internet só voltar quando você precisar de novo alguém que vendeu um high ticket de R$ 24.000 uma mentoria de R$ 24.000 R$ 1000 ela tem que entregar ela tem que responder o cara no direct ela tem que responder os caras no WhatsApp ela tem que responder o cara 6 hor da noite quando ele disser: "Nossa mas não tá funcionando aquilo que você me disse

eu ando meio insegura porque você já sabe eu já gastei muito dinheiro meu marido ele já já foi contra assim eu pagar tanto dinheiro para você e sabe eh agora eu vou ter que colocar também R$ 1.000 em tráfego." [ __ ] que pariu cara só sente essa dor só sente essa dor quem já viveu cara aí a pessoa te paga R$ 25.000 e ela não pode mais pôr ela não pode mais até com raiva agora do comentário do Gabriel quem foi o Gabriel que que ele falou então eu deixa eu repetir que eu tava

com o microfone descligado comentário do Gabriel aí ah Thago mas com a audiência criada já é fácil de fazer ah tomar no cu rapaz que audiência criada o Thigo nem tem audiência criada cara ele tem uma audiência normal normal não pô ele tá sempre falando comigo eh tipo ele tem uma audiência claro é o trabalho dele é [ __ ] comentário de desculpinha [ __ ] então já bloqueia esse cara tá bloqueado pronto resolvido não ele não tem a ele não é o Pablo Marçal ele não é o Ícaro [ __ ] é um cara

que tem uma uma conta normal cara então assim eh é 100% o mérito dele cara trabalho dele trabalho dele então assim hoje o cara que te paga 25k ele vai chorar para contratar um designer ele vai chorar para contratar um gestor de tráfego ele vai chorar para pôr dinheiro de tráfego porque os 25.000 já foram tanto tanto dinheiro a mais do que ele poderia gastar e porque ele gastou Ícaro nossa só tem santo aqui no mercado digital não é ninguém sabe porque esse cara gastou esse dinheiro porque nós somos ótimos justamente em vender então o

cara compra a esperança só que ele vem sem preparo ele vem sem produto ele não sabe fazer vídeo ele não sabe criar criativo ele não sabe nada que são elementos que você deveria ter trabalhado com ele nos produtos de ticket mais baixos ou ser um [ __ ] de um [ __ ] de entregar produto high ticket que não é o caso de quem tá começando agora sobral e Priscila tem 70% de renovação no no high ticket deles vocês acham que eles não sabem fazer mas quantos anos eles demoraram para fazer 70% é é um

arregaço é um arregaço então assim quantos anos eles estão aí melhorando melhorando melhorando você lembra quando Sobral falou que viu que tinha um cliente que tinha pago o subido pro e ele não tinha conseguido um cliente não acho que não dá tu não sabe qual essa história não nessa história eu falei assim: "Puta esses cara merece todo o dinheiro que eles têm" sobral falou compartilhou lá no Parabelon que é um outro produto deles de R$ 120.000 e que eu tô lá e tô plenamente satisfeito ah o Sobral falou que ele ele cobra quanto que ele

cobra tem tem subido aí quanto que é o subido pro claro que tem eh quanto que é o subido pro r$ 20.000 R$ 25.000 alguma coisa assim ele ele pegou quem quem conhece essa história aqui ele pegou o sub do Pro e e cara ele fez uma ele pediu uma lista ó lá 25.000 ele presta atenção nisso daqui diretor hum ele pediu uma lista pro time dele de todo mundo que ainda não havia pego clientes e entrado na mentoria hum e ele pegou uma lista agora eu não lembro se são cinco ou se são oito

nomes e ele falou assim: "Pessoal foco nesses caras eu quero que esses caras saiam daqui com pelo menos o valor que eles investiram de clientes fechados" [ __ ] calma que a história nem começou hum e aí os caras fizeram tudo não mas só isso já é [ __ ] ele ter feito você tá maluco só isso já é um absurdo e aí beleza eles fizeram isso chegou no final tinha um filho da [ __ ] que ainda não tinha conseguido hã se você está vendo essa aula e você quer fazer low ticket high ticket

melhor dizendo você faria isso você se preocuparia dessa forma me parece que é tipo ele né ele que ficou filha da [ __ ] sem você seria você se preocuparia dessa forma com seus alunos se você não se preocuparia se você tá só pensando em colocar 100.000 no bolso cara tu tá muito errado tu tá muito errado se você não tá pronto para assumir uma responsabilidade imensa para cada uma daquelas pessoas que te pagaram um monte de dinheiro você tá muito errado e aí o Pedro falou: "E esse cara aqui?" Não esse cara não conseguiu

o Pedro foi prospectar pro cara ô louco o Pedro foi prospectar com o cara até ele conseguir os clientes ele poderia só ter reembolsado o cara uhum ô quer saber cara [ __ ] eu vi que você não deu né ó aqui tão aqui os 25 de volta pô faz algumas coisas de subido aí vê com a Priscila ali alguma coisa [ __ ] ô se o cara tá satisfeito ele poderia nem ter feito nada nada que às vezes os caras sabe que a culpa é deles né é então assim esse é o espírito quando

é que nós fazemos um high ticket quando é ridículo não fazer quando é ridículo não fazer e não quando você precisa fazer dinheiro desesperadamente para pagar uma conta ou para fazer alguma merda aí vem aqui ó a engenharia de valor como justificar os preços premium a justificativa é muito simples não existe nada que você adicione de conteúdo a um produto para justificar os 20 ou R$ 30.000 que você vai cobrar ou mais o que vai justificar esse preço é a companhia a direção e a proximidade então tem muita gente que aparece aí fazendo mentoria que

é gravação de curso não olha essa minha mentoria aí tipo é um infoproduto que o cara só passou a chamar de mentoria para poder cobrar mais que nem tudo virou MBA lembra tudo virou MBA uhum tudo virou MBA aí tudo virou mentoria olha a minha super mentoria de 30 horas não cara isso é um infoproduto a mentoria exige proximidade direção e acompanhamento ah não pessoal então a minha mentoria hum são assim são 30 aulas em cinco módulos que são totalmente práticos não é cara não é não é então assim o que se justifica se justifica

se justifica com presença acompanhamento e direção e aqui nós chegamos na seguinte questão ícaro como eu consigo leads que vão converter em high ticket porque le para comprar produto de R$ 20 R$ 30 é muito fácil muito simples muito óbvio e tá lá na MAV inclusive não é mas como é que nós conseguimos leads que vão converter em high ticket quem é que sabe quem é que tem um chute e assim não tem uma resposta certa não se você der uma resposta boa e fizer parte da resposta total assim com certeza tá acertado como é

que a gente consegue lead que converte em high ticket olha o que o César falou ah minha esposa comprou uma mentoria dessa que é um infosão pergunto se ela está satisfeita e pergunta se ela vai comprar de novo essa mentoria vai dar recompra cliente o mistérios hebreus revelados [ __ ] parece o Jonatas num fake né mistérios hebreus revelados é não não é nada fake pô ontem eu deixei o Jonatas puto cara a gente tava lá no fazando daí eu virei e falei assim: "Moisés não existe" [ __ ] que vai pau nossa eu não

queria estar ali moisés é uma criação histórica que se consolida lá em Oséias nossa só falei para Só falei para todo mundo ficar puto assim tá bom tá bom tá bom tá bom tá bom tá bom tá bom então assim ah como é que nós convertemos o mistério e os hebreus revelados já respondeu filtrar os clientes recorrentes senhores existem duas verdades dentro desse mercado e eu quero que vocês decorem essas duas verdades a primeira verdade é que você pode pode comprar leads ô louco que convertem para o high ticket ok segundo a verdade você só

faz isso se você for uma celebridade um influenciador um cara muito conhecido ou você tiver muito muito muito dinheiro e expertise que significa isso se você é o Thalis Gomes você consegue converter lead agora pro high ticket você faz umas campanhas e chama lá o G4 quem lembra do quanto é o G4 Traction acho que é 30k você consegue fazer a transição direto de lead pra traction você é o Thalis Gomes você é o Tales Gomes se você é o Érico Rocha você consegue fazer a transição venha para um mundo novo mundo paralelo do do

Fórmula de Lançamento e vender ali o Insider por R$ 25.000 você é o Érico Rocha com todas as histórias do Érico Rocha com todas as provas sociais do Érico Rocha com todo o equipe do Érico Rocha então a ideia de que você com seus 100 leads seguidores vai ficar fechando mentoria com previsibilidade isso vai ser um negócio é bobagem é bobagem e eu falo que a prova é quantos dos caras que quantos das pessoas que você vendeu uma mentoria fazem recompra [ __ ] por que não vender a mesma mentoria paraa pessoa todo ano eu

pago parabelo todo ano porque talvez o produto não seja tão bom assim não é então e a segunda você pode fazer isso com dinheiro pode a Ágora faz isso a Empíricos faz isso eles compram lead 1 milhão de leads de produtos de R$ 7 e aí eles têm uma régua de relacionamento que vai descobrir quem são os clientes que vão pagar 30.000 você acha que isso é fácil não é fácil então qual é a melhor maneira para uma pessoa comum fechar clientes high ticket se ela quiser estiver pronta se ela tiver um bom produto e

um bom sucesso que lhe demesso de cliente que lhe dem segurança para fazer um produto high ticket qual é a melhor forma é você comprar adquirir clientes leads baratos desses você conseguiu seus leads de back end desses você começar a preparar sua turma que vai pagar os 30k e você enquanto você faz isso você amadurece a empresa e aqui você amadurece o produto e cara o que é amadurecer a empresa e o que é amadurecer produto um dia vocês poderiam ter uma conversa com o Jonathas sobre isso a gente poderia até colocar o Jonatas aqui

para falar isso aproveitando a audiência como é que você amadurece empresa e como é que você amadurece produto como é que você sabe quem contratar como é que você sabe quem demitir como é que você sabe enfim o que quer que seja então a essa é a melhor forma que você pode fazer para conseguir fechar os seus ah clientes vamos lá cham de copel venda tipos de produtos não é de high ticket o que que nós estamos falando aqui quais são os melhores produtos em tese você pode vender tudo né ent você pode vender tudo

mas mentorias consultorias e implementações são as mais eficientes se você quiser subir um pouco o preço você tem também mastermind ícaro qual é a diferença qual é a diferença entre cada um deles vamos lá mastermind é um grupo de pessoas focado em networking e circulação de ideias ok o mastermind o que ele vende como diria o meu caríssimo conhecido colega de mercado amigo Vittor Damáziio o melhor mastermind aquele que você traz a mesa então você trouxe a mesa e as pessoas ali elas circulam as ideias então o mastermind ele é caracterizado como um produto de

grupo networking e circulação de ideias então você tá discutindo mostrando cases mostrando coisas que dão certo o grupo funciona ali uma mentoria é você atender e resolver algum problema objetivo de um cliente então vamos dar um exemplo no mastermind você tem aqui ó no mastermind só para gente do lançamento você tem o quê dois encontros por ano um grupo de WhatsApp onde a gente vai compartilhar todas as nossas experiências números aprendizados sobre os nossos lançamentos o que é uma mentoria a mentoria é: "Eu vou montar junto com você o seu lançamento eu vou olhar o

seu último lançamento e dar uma declaração emitir um documento conversar com você no um para um dizendo que você pode melhorar eu vou te acompanhar durante o seu lançamento durante a etapa de captura de qualificação de abertura de carrinho de fechamento de carrinho isso é uma mentoria isso é uma mentoria então essas são as diferenças o que é uma consultoria uma consultoria é a sua opinião é a sua expertise ajudando a resolver algum gargalo técnico de produto ou de comunicação do seu cliente bom então outro exemplo esse é o mastermind vamos circular pessoas vamos circular

ideias vamos falar a respeito beleza aqui é a mentoria um problema objetivo uma proposta objetiva e uma consultoria é Ícaro eu não consigo baixar o meu CP de R$ 13 eu não consigo Ícaro eu não consigo sair de um CTR de 15% quero aumentar e eu não consigo fazer mais do que 15% de recuperação de carrinho aqui é uma consultoria aqui você chega num problema específico e trabalha só ele e aí é como pensar num médico né que você vai dar uma consulta você tá com a dor no ombro boa pô tá maluco você acha

que eu tô aqui só falando de pau um pouco também então assim aí caro quando eu preciso de um mastermind quando eu preciso de uma mentoria quando eu preciso de uma consultoria você precisa de um mastermind alcançou determinado tamanho onde qualquer ideia qualquer impressão qualquer novidade qualquer aprendizado já justifica o preço que você pagou ícaro quando eu preciso de uma mentoria quando você quer desenvolver algum projeto e contar com esse projeto contar com a companhia de alguém que você confia para garantir que a entrega desse projeto seja mais garantida aí e outra coisa agora como

que você falou mais cedo aí sobre a recompra da mentoria como que você faz a como você vende de novo pra mesma pessoa se ao final da primeira mentoria você já fez aquele projeto porque do atendimento de uma necessidade surgem novas necessidades então assim quando você entrega uma mentoria de construção de business plan para 2025 você pode fazer também 2026 quando você realiza um lançamento para alguém em conjunto você pode realizar o próximo também a ideia é que seu serviço seja tão bom que as pessoas queiram colocar sua mentoria nos custos fixos da empresa perfeito

e aí você vai contratando de novo contratando de novo contratando de novo do mesmo jeito que nós contratamos por exemplo um gestor de tráfego para lançamento esse cara cobra um dinheiro mas você fala: "Nossa com a presença dele é tão melhor" e aí você vai lá e contrata ele de novo e a consultoria você contrata uma consultoria quando você não consegue resolver algum problema objetivo contratar uma consultoria para falar: "Ah eu queria melhorar" não é o lugar a consultoria é qual é o nosso problema qual é o profissional que pode resolvê-lo no nosso mercado o

problema tá no tráfego o problema tá no produto o problema tá no marketing o problema tá no comercial o problema tá na gestão então são essas as diferenças e as implementações é quando você vai realizar alguma tarefa qual é a diferença de consultoria para implementação a implementação é: Eu vou subir aqui o conjunto de campanhas para melhorar o seu CTR a consultoria é: "Cara eu acho que os seus criativos devem ser dessa maneira sua página está apontando para cá o seu CTR está baixo porque o seu CTA tá lá pro fim do vídeo vamos puxar

logo pro começo vamos mudar isso daqui a implementação é: Ícaro vou passar o controle de qualidade em todas as suas páginas para aumentar a conversão dela porque vai melhorar o carregamento eu vou melhorar eu vou implementar um onboarding novo na sua comunidade porque aí isso vai ter uma chance de o cliente acessar o produto e não pedir reembolso muito maior ou você vai conhecer muito mais o teu cliente pós onboarding isso é uma implementação vou mudar aqui vou melhorar aqui o seu a seu software aia com alguma atualização então esses são os produtos mais vendáveis

dentro do high ticket né agora qual deles você vai escolher eu não sei se você precisa ter algum deles eu não sei eu não sei sinceramente mas a partir do momento que você decidir ter um produto escolha um desses quatro entregue seguindo essa regra e com certeza as suas chances de sucesso serão aumentadas maravilha eu acho que é isso diretor acho que nós tivemos aí uma boa aula uma horinha vamos tentar fazer as coisas de maneira mais objetivas aqui é um tema que é para poucas pessoas mas todos podem pensar a respeito o Isaac pergunta:

"Tem algum nicho que não cabe produtos de high ticket são os nichos onde as pessoas se dispõem a pagar menos dinheiro você concorda comigo que um high ticket na parte de artesanato tem menor chance de dar certo do que em medicina esportiva?" Então você não olha o o o nicho você olha as pessoas que compõem esse nicho se elas têm dinheiro e se elas têm disposição para pagar por esse serviço porque fazer dinheiro online marketing digital investimentos emagrecimentos podem gerar tantos clientes de high ticket porque são todas dores que as pessoas se importam demais agora

Ícaro eu sou músico eu toco flauta doce quero fazer uma mentoria é claro que as pessoas vão se dispor a pagar menos por uma mentoria de clarinete do que elas vão pagar para saberem o que fazer agora nessa reforma tributária aí que vão que que vão colocar imposto sobre o patrimônio de quem ganha mais dinheiro esse cara vai pagar 50 60.000 para qualquer advogado ajudar ele a resolver isso rapidamente numa consultoria beleza beleza que mais diretor o que que eu esqueci acho que nada acho que você falou se você quer pega o link da MAV

aí se você quer aprender a nossa filosofia de trabalho e porque eu acho que você vai deixar para pensar em high ticket só depois bem depois eu vou pedir para vocês olharem o que eu tenho para dizer para vocês no site da MAV aqui clica nesse link vai est na descrição também e ali eu conto um pouco da história da minha filosofia de trabalho como é que eu desenho essa importância maior pro cliente que chega no low ticket e toda a nossa filosofia de construção de um trabalho com uma equipe enxuta que funciona no piloto

automático e que faz o cliente acender uma escadinha de produtos então todo mundo virtualmente pode ser seu cliente alguns deles serão seus melhores clientes e a Sim que funciona a máquina automática de vendas beleza cortes de valor perguntou Ícaro jesus é judeu não Jesus é keniano [ __ ] jamaicano eu queria trazer aqui a luz a um a um comentário nossa trazer a luz o cara do o cara do gladiador respondeu respondeu respondeu não ele na verdade ele entrou no ele virou aluno do novo mercado virou aluno do novo mercado e ele e ele comenta

em todas as aulas é o espartano é o espartano não mentira ele real tem umas três aulas lá que a equipe do do do CS já me disse que ele comenta assim ele comenta o quê é a mesma coisa é só line lá alan acho que era Alan não lembro alan André Moreira o Espartano passou por aqui curtiu aula e seguiu Não tem um aqui que o Alan Santiago postou no último vídeo que a gente que a gente publicou quando é que a gente vai postar o a surpresa aí pro pessoal do canal amanhã amanhã

eu já já a gente já podia fazer outro amanhã sai amanhã sai você quer fazer um react não não não que eu digo assim a gente se eu se eu vi pro escritório amanhã a gente já pode fazer mais um eu vou ver se a gente vai boa vamos ver quanto que a gente faz mas ó o um dos últimos vídeos que a gente postou aí sobre low ticket né da do da do da coisa o Alan Santiago trocou soltou aqui finalmente o Ícaro está se tornando um copywriter então agora você tem um aval do

Alan Santiago aí da sua profissão então que bom que a gente chegou nesse nível [ __ ] palmas palmas para o Santiago eu vou até me Santiago meus parabéns meus parabéns coloca coloca o perfil dele aí para eu ver a carinha dele deixa eu abrir aqui a carinha dele aqui olha a lançantinha é legal único jeito de ficar rico no Instagram há 11 dias 53 vídeos versões é isso aí ele tá com pláudio na mão é isso aí não é um iPhone mesmo muito obrigado Alan Santiago graças à sua confiança eu seguirei como essa pessoa

que acredita que pode ter algum sucesso nessa área de copywriting muito obrigado pela eu tava prestes a desistir me parecia um desafio muito grande fiquei com medo de não ter sucesso nessa área estava em dúvida entre isso ou ser contador mas graças ao Alan agora eu estou pronto para seguir nesse caminho já vou abrir minha conta no LinkedIn e criar alguns currículos para que alguém possa decidir aí se vale a pena me contratar aí um copywritter júnior beleza é tá começando que mais só isso muito obrigado pela presença de todos se inscreva no link abaixo

comprem a MAV e é isso obrigado falou obrigado um abraço