Uma proposta complexa e de alto risco | Shark Tank Brasil

esses empreendedores sempre compartilharam a paixão pelos negócios e juntos querem se transformar em peixes grandes no mercado Barões eu sou o Lucas eu sou o Ronaldo eu sou o Raul nós somos fundadores da crece vendas tudo começou em 2017 quando a gente percebeu que quase nenhum Supermercado tinha programa de relacionamento e aplicativo próprio então decidimos criar acresce vendas Então hoje é isso que a gente faz Nós criamos aplicativo personalizado para varejistas e nesse aplicativo acontece um programa de relacionamento com várias vantagens para o cliente final nosso modelo de negócio por ser muito atrativo e sem nenhum limite geográfico nos rendeu números bastante expressivos e nosso quinto ano de operação nosso faturamento supera seis milhões de reais para o próximo semestre temos três grandes lançamentos que é o e-commerce para realizar a venda pelo aplicativo O cvs que é uma plataforma de trade para indústria fornecer desconto diretamente ao consumidor final e o produto de entrada que é uma versão básica da solução com valor reduzido para a gente conquistar a maior share e para executar esse plano de expansão nós pedimos três milhões de reais por 7% do negócio e tubarões quem vem com a gente crescer as vendas no varejo começa Contando um pouco para gente né Você falou que você é uma software House Então hoje você entrega uma solução para essas lojas de como elas podem atender o cliente como que elas remuram vocês como que elas pagam é uma mensalidade elas Pagam uma implementação conta um pouco mais detalhes desse projeto isso a gente é um sase então a gente vive de uma receita recorrente cobrado uma mensalidade e essa mensalidade ela vai variar no tamanho da loja Quantas lojas esse cliente tem e quantos pdvs Quando check-outs existem nessa loja a partir daí a gente forma esse preço não cobramos implantação e no momento que inicia a operação desse cliente onde a gente tem o primeiro faturamento a partir daí mensalidades recorrentes modelo é esse E como que vocês é o que que vocês colaboram dentro dessa plataforma que ajuda esse lojista vender mais posso ali na TV rapidinho Claro [Música] Então pessoal como Lucas trouxe o que a gente faz é oferecer um aplicativo personalizado para os nossos clientes então isso aqui é a home do app é onde ele vai conseguir exatamente trazer todas essas ferramentas e essas vantagens para o consumidor final cashback sorteio digital clube de descontos programa de desconto enfim várias outras com intuito de fazer com que esse consumidor Vá a loja baixa o app se cadastre e estando na loja se identifica com cpf dele mas para que a gente não fique somente nessa identificação no final que é comum Nos programas a gente traz uma novidade que é o check-in de vantagens com a simples uma simples leitura de um QR Code que ele vai encontrar em diversos checkpoint da loja na entrada no carrinho enfim ele faz essa leitura que ela é exclusiva pelo app ele não consegue ler pela câmera normal ele vai ativar diversas vantagens e ofertas que ele tem direito isso o consumidor final então com isso a gente faz com que ele se identifique no final recebemos todos os dados de compra desse cliente e a partir daí a gente processa essa compra hoje a gente já processou mais de 150 milhões de compras então a gente tem alguns algoritmos que vai entregar para esse Varejista para esse nosso cliente uma inteligência na base dele e é com essa inteligência que ele vai passar segmentar as ofertas e trabalhar de forma lixada toda sua base qual é o valor da mensalidade você me exato hoje nosso ticket médio tá em mais ou menos 3. 200 por cliente se tem um exemplo de uma de alguma das empresas que vocês atendam é não precisa citar nome né mas para a gente ter uma noção de do retorno que vocês trouxeram para ela e o que a gente percebeu em média tem mais tem menos mas esse incremento no Ticket médio que quem usa o sistema consome 30% a mais em média Fala um pouco de faturamento pra gente pra gente entender se vocês puderem destrinchar quem são esses clientes de onde vem o faturamento um pequeno médio grande só para a gente entender por favor traz um histórico dos anos a gente faturou 480 mil Qual é o quando foi o primeiro ano 2018 no segundo 1 milhão e 200 no terceiro 2. 900 ano passado 4 milhões e 500 e esse ano a gente já tem fechado 9 milhões sendo que 6 milhões são de clientes que já estão em operação e outros três milhões com clientes que estão contrata assinado mas estou na fila de implantação qual é o papel de vocês dentro da empresa Esses são só vocês como sócios e Lucas comercial eu trabalho toda a parte de cliente relacionamento atendimento eu tecnologia e a gente tem um quarto sócio também que é da parte administrativa administrativa qual o custo da empresa para 20 dois Olha a gente hoje tá com uma um ebite de 20%.

a gente investiu bastante nesse último ano esse último seis meses montam aqui de tecnologia e um time de vendas Quando vocês vão faturar o ano que vem a gente tem uma previsão de 12 milhões 12 milhões para uma margem de quanto em 2023 a gente calcula os mesmos 50% na verdade 100% de receita e continua não gerando lucro não a gente tá gerando lucros sim lucro líquido vai ser o quê 500 mil 600 mil é que a gente montou uma equipe de tecnologia e uma equipe de vendas hoje é que isso vai estancar esse custo fixo hoje a gente consegue com essa equipe porque tá continuando é vai para 12 falou 12 12 bilhões de faturamento e de novo 20% são dois e quatrocentos você tá falando que você tá gastando muito dinheiro ainda se já tiver alguma rodada de investimento no negócio até agora a gente já teve rodadas rodadas de investidores anjos hoje temos 42% que a gente já vendeu para investidores e 42%. é hoje a gente tem menos percentual por conta disso nossa 58% é de vocês e qual é o valor que você foi feita essa última rodada e quando 10 milhões quando 3 anos atrás há três anos atrás 10 milhões o valor de cashback no mercado o que que vocês consideram que é o principal diferencial de vocês nosso grande diferencial além de reunir várias ferramentas no lugar só que isso é um diferencial a gente também tem uma metodologia que é única então a gente prepara para o cliente todo um cronograma e planejamento estratégico para execução dessas ações eu vou me posicionar [Música] infelizmente tipo eu não ver nem justo vocês ficarem com menos do que 50% nesse negócio por esse motivo eu tô fora Você não perguntou se a gente está disposto João eu concordo bastante com você é um princípio que a gente não pode ser tão diluído assim mas assim quando anos atrás nossa empresa funcionava no quintal de uma lojinha de roupas esses caras saiam para prospectar clientes pegar um carona no meio da rua e eu ficava lá dentro da empresa virando noite programando a gente hoje com 15 12 10% a gente vai dar o sangue O resto da vida nessa empresa eu vou dar uma pensada aqui um minuto eu acho que o percentual é muito baixo né Isso realmente desmotiva mas eu tô querendo pagar para ver e vou fazer uma proposta para vocês tá dentro dessa linha da gente ter uma equiparação societária aí eu eu gostaria de ter 10 e meio por cento que dá mais ou menos né o 58 aí dividido por 5 tá botando 10 e meio e eu gostaria de ter uma condição de ter a preferência na próxima rodada para eu poder vender 50% dessa participação minha o ponto que eu considero muito importante é a validação né de tudo que vocês falaram aqui mudaram contabilidade resultado tá bom Beleza eu vou me posicionar Eu gostei muito de vocês mas acho que vocês já tem uma proposta muito melhor do que a que eu poderia dar muito obrigada eu quero fazer uma proposta para vocês também tá a proposta é o seguinte só que era condicionada duas coisas eu coloco vocês de frente para todas as redes de Shopping desse país os presidentes os tomadores de decisão e é tomado em cima desses caras irem eu não irem se eles forem eu coloco os seus 3 milhões pelos mesmos 10 e meio que eles beleza bom pessoal fiz muita conta aqui né e eu gosto de conta mas sinceramente falando eu gosto muito do negócio de vocês gosto muito de vocês mas os investimentos que eu busco aqui no chá que são investimentos que eu possa participar mais o negócio então parabéns mas eu tô falando Obrigado João Apolinário eu queria que vocês saísse um pouquinho que eu queria conversar com meu amigo Nossa comigo você não quer conversar Isso você já me tirou isso tá bom e gosta de um negócio deles o que eu queria aqui na verdade era a gente Aumentar o nosso percentual e chegando com 20% e a gente chegando um valor maior eu vejo que assim a próxima rodada deles vai ser ela vai valer 100 milhões tá nós somos cinco a 10 milhões na próxima rodada e nós vamos vender a metade então a gente já vai retornar o principal e nós vamos continuar acionista de cinco por cento poderia entrar com uma proposta de 4 milhões e para 20 para 20 exatamente entendeu no qual nós fazemos em duas tranjas a primeira prancha de 10%.