TÉCNICAS DE VENDAS ESSENCIAIS com THIAGO REIS | MARATONA DE VENDAS #01

se eu sou vendedor então numa empresa que não tem uma cultura de capacitação e treinamento e que estão apenas me cobrando resultado de meta mas não tô me dando subsídio e me formando para que eu possa evoluir Cara você não tá no lugar certo [Música] fala pessoal eu sou a Raíssa Florence sou diretora comercial aqui na start e hoje eu tô com um dos maiores nomes de vendas aqui para a gente bater um papo Tiago Reis muito obrigada pela sua presença aqui cuidado com essa casa dos maiores que as pessoas vão achar que eu tô

acima do peso entendeu então por favor não faça isso longe de mim é um óleo de peso é um nome de peso problema da humanidade chama-se expectativa menos realidade então quanto maior for a expectativa mais difícil se tornar minha vida então vamos segurar o maior circunstâncias né a gente vai ter um papo muito bom vai ser muito bacana aqui a nossa conversa sobre como entrar no mundo de vendas sobre Quais são as maiores dicas as maiores técnicas e como a gente tem que se preparar para entrar né E para poder falar com os clientes e

tá nesse ecossistema vendas que é extremamente desafiador cada vez mais né Tiago em abril eu assumi um time de vendas né e eu não queria mais assim tava até falando antes de ligar as câmeras que a minha meta é tipo delegar tudo e eu não quero trabalhar essa que eu quero ficar de bobeira e eu assumi um time de vendas na growth né e o time provavelmente eu vou aprender contigo e tal e a primeira coisa que eu falei para o time é eu não vou ensinar a técnica de vendas para vocês as caras ficaram

assim tipo como que você não vai ensinar a técnica de venda cara para mim o único desafio para quem vai começar uma carreira em vendas e mentalidade né porque tipo assim tudo que você precisa aprender em vendas se você jogar no Google se você ler sei lá os pincel receita previsível e venda desafiadora de leitura em duas semanas já sabe tudo que você precisa aí é só aplicar o maior desafio de quem é tu e vendas é preparar a cabeça para lá da maneira correta porque tem três desafios né o primeiro desafio é que a

gente sempre olha para vendas como um sub emprego né ah outro cara não deu certo tem ali Uber vendas né então tipo vendas é a última opção e se você não gostar muito do que você faz você não valorizar a tua carreira se você não valorizar a profissão dificilmente você vai ser um profissional fora de série e tem muita gente que vai para vendas do tipo cara estou com uma dificuldade financeira o voto em vendas agora Se aparecer alguma coisa melhor eu saio né E ao mesmo tempo se você assistir novela eu sou meio velho

né cara então é uma galera mais jovem nem sabe o que que a novela Globo mas assim se você a novela da Globo galera né porque a gente assiste a novela às 9 horas da noite os vilões eram normalmente empresários e muitos deles vendedores que davam golpe né então você cria uma imagem de que o vendedor é o cara pilantra sem vergonha que rouba que engana e então assim tem uma combinação de sofismos né que estão instalados aí na cabeça das pessoas que ao mesmo tempo que ele Aprecia a função de vendas faz com que

boas pessoas não queiram tá nessa carreira porque todo mundo tem uma experiência negativa com o vendedor Então para mim eu acho que o primeiro desafio é esse cara é Um Desafio de aceitação é Um Desafio de que cara você tá na profissão mais importante que existe nenhuma empresa existe sem vendas nada acontece até com o primeiro boleto seja pago e até mesmo para quem quer empreender né cara todo o grande empreendedor de Bill Gates a Steve Jobs Alan muski todos esses caras são excelentes vendedores Eles chegaram onde eles chegaram as que fecharam grandes vendas então

primeira parada é essa a segunda parada é que E aí eu vou lá para o mindset da Carol a gente tem uma mania em vendas especial de valorizar muito resultado né Então parabéns você passou de ano parabéns você está em primeiro em vendas Não eu não tenho que valorizar o resultado tem que valorizar o processo Porque resultado eu não mexo né então tem uma equação matemática e essa equação deu 100 e eu quero mudar o resultado de 100 eu não consigo mexer na equação olhando para o resultado eu tenho que ver os elementos que estão

fazendo né a subtração a soma que levaram até 100 então quando eu olho para o resultado E valorizo o resultado normalmente eu vou gerar conforto né e menos execução porque você já é o fodão que está no topo de vendas então para de valorizar resultado e começa a valorizar preparação o Bernardinho ele tem uma frase no Transformando suor em ouro que eu gosto muito que é a vontade de se preparar tem que ser maior do que a vontade de vencer então a vontade de estudar e se for já tem que ser maior do que a

vontade de fechar uma venda e cada dia que você abre mão de treinamento é um dia que se abre mão de estar perto do teu sonho então para mim esse é o segundo ponto e o terceiro ponto e o último e cara ele é um pouco mais complexo eu levei muito tempo para entender esse negócio resultado tá ele tem a ver com a tua execução tem a ver com a parte de coisa mas a primeira coisa que eu olho é o seguinte 60% do dinheiro do mundo tá na mão de 1% das pessoas existem nesse

momento 2.572 segundo a última contagem de bilionários no mundo né 2.532 cara não é possível que esses caras tem algum conhecimento que a gente não tem né E eles não são mais inteligentes do que a gente esses caras entenderam uma coisa diferente que é como funciona a cabeça Se você pegar o tanto o carne quanto o ferramentas dos Titãs do Tim Fares todos os dois conclui o livro de uma maneira muito semelhante falando o seguinte o tanto de carne aqui na verdade o napoleon Hill né quando foi escrever a Lei do Triunfo ele passou 20

anos entrevistando os caras de maior sucesso dos Estados Unidos Thomas Edison Henry Ford Rockefeller e muitos outros caras que criaram Indústrias o TIM faries ele pegou lá o ferramentas dos Titãs e pegou todos os caras que passaram pelo podcast dele fez uma sequência de entrevistas com o objetivo de entender qual que era o padrão de sucesso desses caras todos os dois terminam com uma frase muito semelhante que eles falam o seguinte a única característica que consegui encontrar de semelhante entre eles é uma incapacidade de existir quando tudo dá errado e onde a maioria das pessoas

já teriam desistidos trabalhar em vendas na resiliência para mim por isso que ela é uma carreira incrível Porque qualquer coisa que você vai fazer ela somente se for uma coisa desafiadora ela vai dar errado muitas vezes antes da certo e na verdade nada acontece contigo né tudo depende da maneira como você reage né Então teve um amigo meu um amigo cliente que foi gravar foi gravar uma podcast com a gente um que esse sucesso e tal e a gente comprou a passagem dele para ele vir pro rio ele é de Uberlândia e tal e ele

chegou gravou com a gente ficou lá no sábado e tal de boa aí foi para foi para o aeroporto quando chega no aeroporto o povo dele foi cancelado né Aí ele mandou a mensagem falou assim cara chega aqui no aeroporto eu vou foi cancelado eu tô de boa eles acabaram de me botar num hotel cinco estrelas me deram r$ 900 e eu nem paguei por essa passagem muitas vezes você vai muito eu passo por isso toda hora você vai cancelamento as pessoas xingando reclamando e tal por causa de um negócio que aconteceu né que você

não tem controle nenhum já aconteceu Você não pode fazer nada com isso cliente falou não ele já falou não você pode apenas reassistir a sua reuniões e entender o que que você pode melhorar pra próxima mas você não pode ficar você não pode ficar com raiva Você não pode ficar desacreditado você tem que olhar para isso como velho faz parte do processo e né E esse meu amigo falou cara ganhou até o 5 estrelas ou outro meio melhor que eu dormiria na minha casa e ainda ganhei r$ 900 entendeu assim tudo tem um lado bom

então se você conseguir É treinar a tua resiliência para não deixar né Tipo o fracasso ou não conseguir chegar onde você quer te sucumbir e usar isso como força pra se desenvolver cara nada pode parar e a famoso quando não há solução não há problema também então o que que a gente vai fazer com isso daí né perfeito mas para mim é tipo valorizar a carreira de vendas segundo valorizar mais o processo e a preparação do que o resultado e terceiro treinar fortemente a sua resiliência sabendo que mano é a tua mentalidade que te leva

mais longe não é o teu conhecimento técnico é incrível um outro ponto que é muito importante é tem muita gente que está começando na carreira tá querendo ir para vendas já né a gente tem uma geração a gente já tem pessoas muito mais interessadas aí e aí você tem pessoas que fala assim mas eu não tenho talento para vendas e aí você vê do outro lado a gente muito esforçada Como que você vê esse paradigma entre esforço e talento Pô você não tem o talento para vendas eu não devo ir para vendas que são caras

que são assim meio que obrigatórias e não é ter talento para venda tem essas duas características tem um livro que eu gosto muito que é o do Mal como que é em português ele chama fora de série que ele fala da Lei das 10.000 horas né então assim você nunca vai ser bom de verdade alguma coisa se você não gostar muito dessa coisa que você está fazendo porque porque se você pegar qualquer cálculo né Eu não lembro agora os números exatos mas se você fizer três horas por dia você vai levar 15 anos se você

fizer seis horas por dia você leva se você fizer 8 horas por dia você vai fazer isso em 3 anos então em três anos você vai estar no estado da arte que poucas pessoas têm eu não tô falando de 10 mil horas de estudo falando de 10.000 horas de execução então primeira parada é gostar porque se você não gostar de ajudar pessoas de se comunicar de conversar você não vai passar pelo processo necessário para ficar bom porque você leva tempo para ficar bom então essa primeira parada é essa Cara eu gosto de comunicar de ajudar

de entender de né ser meio que um psicólogo acho que essa é a primeira parada para mim tem duas habilidades que ajudam muito o vendedor a ter mais resultado primeiro e todas as duas podem ser treinadas né A primeira comunicação né a maneira como você se comunica a maneira como você se expressa é mais importante a tua postura corporal e o tom de voz que você usa do que a informação que você passa então é que a sua mãe minha mãe me chama Thiaguinho Tá tudo bem Tiago Reis eu falei fodeu deu merda acabou o

nome duplo né eu tenho o nome duplo é pior o negócio né Raíssa Carolina acabou Casa Caiu tu já sabe e saber usar sua voz saber prostrar sua voz fazer o que a gente chama de senoide de tipo fazer uma modulação de falar com detalhe cada palavra ou então ir mais incisivamente então isso é uma coisa que é treinável isso é técnica você pode desenvolver agora tem uma coisa que é um pouco mais difícil de ser treinado que é assim quando a gente fala de venda né muita gente acha que venda é meio binária né

vender ou não vendeu né na verdade não o teu cliente percorre um negócio chamado de compra que vai desde o momento que ele identifica o problema é o momento que ele toma decisão teu desafio não é fazer o cara identificar o problema e tomar uma decisão é fazer ele cada um dos steps ele tem que degrau porque degrau até que ele chega no último e para você conseguir ajudar o teu cliente você tem que ser capaz de identificar a etapa que ele se encontra na janela de compra e entender a dor dele provocar ela e

para você fazer isso bem feito você tem que ter um negócio chamado empatia pessoas que tem baixa garantia elas vão ter uma dificuldade muito maior em vendas do que as pessoas que têm alta empatia porque ela sabe se pegou ela sabe sem aplicação deu Certa ela sabe se está levando na direção sabe o nível de compromisso quando a pessoa tem uma baixa percepção externa normalmente pessoas tímidas né tipo tem teorias que falam que os times eles são são egocêntricos por natureza porque eles são times que eles só prestam atenção neles eles acham que tá todo

mundo prestando atenção nele então paradoxo né porque a timidez também trabalha em cima da Baixa empatia então o cara que é tímido tem baixa empatia ele vai ter uma dificuldade muito grande porque ele se expressa pouca e percebe pouco né Então para mim assim a empatia eu acho que é a característica mais difícil de desenvolver no vendedor Mas eu também acredito que é possível mas é um exercício e a pessoa vai ter que ter muita atenção em relação a isso ou seja todo mundo que quer começar na carreira de vendas pode começar e tem oportunidade

mas tem que ter muita resiliência e muito afinco ali para poder desenvolver outra né cara a gente viu ali o Brasil Croácia né velho Tipo nem sempre o talento ganha né tem um do Camarões também né que é não existe inimigo pequeno né tem que se esforçar aí para cada luta como se fosse a última né E também cara eu já vi vendedores que não tinham tanta habilidade mas que aeróbio absurdamente determinado que correu muito atrás e trazer um resultado encarada é quando o cara tem esses dois talentos ele se esforça menos para trazer o

mesmo resultado E aí isso é real e falando de esforço né de dia de vendas O que que você acha que é o maior desafio de um vendedor no processo de vendas assim é difícil ter o maior né a gente vive um momento que as pessoas estão muito distraídas né rede social tipo as as operadoras de telefonia os próprios smartphones bloqueando números não salvos na agenda então a conexão é uma coisa que vem caindo com o tempo né E o teu cliente está cada vez mais distraído teu cliente se cadastra hoje Na tua linha de

peixe para falar contigo você liga amanhã ele não lembra aquele Se cadastrou né Ele falou que é start como que é isso [Música] então assim isso é problema a gente tem que ficar muito bom nisso né mas eu volto cara conexão e tal é Cadência processo e execução né Cadência processo de execução Cadência processo de execução vai ser difícil mas executa né agora essa ponta né de entender onde o cliente está e criar essa essa proximidade para o cliente entender ele não como alguém preocupado em tirar o dinheiro do bolso dele mas preocupado efetivamente em

ajudar e criar essa percepção ao mesmo tempo que ele conecta criando rapper e ele consegue e levando o cliente de um baixo nível de consciência até o momento que ele toma decisão cara quase que isso é um Maestro de uma orquestra sinfônica porque são muitas habilidades distintas que ele vai ter combinar né Eu acho que isso também varia um pouco de acordo com quem é o seu cliente né se você tá falando com se é uma coisa você tá falando com bi é outra como é que a tua visão né ou mesmo vendedor que faz

o beatsique pode vender uma pessoa física também é um vendedor que pode vender para qualquer diferença que o processo de venda nesses dois produtos essa o que acontece assim chega um ponto que você já estudou tudo que você tinha possibilidade de vendas né E aí cara beleza eu posso reler os pincélio eu posso reler o receptor visível posso reler os seus hidroforma mas tipo assim eu já li tanto receita previsível que tem hora que eu acho que eu que escrevi ele né que eu conheço a página e a frase né E aí o que que

eu fiz assim para continuar a minha evolução em vendas e continuar meu estudo eu saí né da Leitura simplesmente livros de vendas e passei isso da antropologia e ciência comportamental né que para mim são os dois pontos por mais que a gente tem ali a distinção do Beauty A grande diferença que existe é o processo de compra né porque o bicho se muitas vezes ele toma decisão mais sozinho dependendo do que for né Por exemplo homem casado cara eu não mando em nada na minha casa eu sou um pau mandado assim Bizarro o meu sofá

da sala que eu gostaria que fosse aquele sofá que te abraça parece o trono do Game of Thrones porque minha esposa gosta de móveis de eu falei assim não cara usando quatro na sala aquele sofá que te abraça não não o trono do Game of Thrones né então assim então mesmo no Beach System se entra Eu e minha mulher numa loja de móveis você tem que dar mais atenção sobre minha mulher do que para mim porque eu não fui eu falei sem nada e normalmente o que eu gosto é o que ela não leva né

então não adianta falar comigo e no btb a gente tem diferente papéis na venda né e acho que é o que torna um pouquinho mais complexo você tem um cara que normalmente é o champion que é o cara que dispara o processo você tem um influenciador que é o cara que pode melar a venda ele também pode ajudar você tem um decisões econômico que você tem um esposo Você tem os usuários então assim ele tem um livro de complexidade mais alta mas no final do dia são seres humanos tomando decisão né e o que eu

gosto muito de estudar a ciência comportamental né e o próprio Daniel corno vendo rápido devagar ganhou o prêmio Nobel de Economia né mesmo você não psicólogo ele mostra que a gente a nossa cabeça É zoada né mano indicar o barato né tudo que a gente entende é relacional né então sempre é caro barato em relação alguma coisa O rápido devagar mostra muito né a correlação entre o sistema único sistema 2 Se você pegar o previsivente racional vai ver também o quanto que a gente tem bug dentro do processo de tomada de decisão então no final

do dia são seres humanos decidindo e se você entender mais seres humanos você vai conseguir vender mais né E ao mesmo tempo você conseguir combinar esses bugs que existe usando os gatilhos certos nas etapas certas você leva todo o resultado para um outro patamarência você vai chegando na sua Cadência dentro desse processo decisivo dentro desses bugs mentais que a gente tem né então como é que você pega os gatilhos dentro desse processo e consegue de fato reverter isso é não sim do cliente Afinal do dia e cara assim a gente tem uma cultura muito forte

de Treinamento capacitação em roleplay né cara tem vendedor no meu time cara que eu vou assistir uma reunião dele parece aquela que hipnotiza o Ratinho sabe cara ele vai no gatilho por gatilho levando o cliente de um passo para o outro e cara chega no fechamento assim caraca bizarro é muito legal você ver isso no time né mas assim eu acho que é estudo e combinação perfeito e tem um ponto que é que eu estava falando agora muito de técnicas de metodologia né E isso passa muito pela questão de Poxa você conhecer as técnicas conhecer

as metodologias e também saber aplicar elas isso é muito que você tá falando né Tem uma ter uma rotina frenética de Treinamento numa oportunidade que não tem essa rotina ou tá começando na jornada como é que você fala como é que o treino isso em casa como é que eu treino isso fora no meu dia a dia de vendas que você daria de Poxa de visão aí de dica então eu volto no que eu falei né porque por exemplo cara eu tô indo para um treinamento de programação linguística e tal e vem vem um formulário

enorme assim a gente já pergunta Cara Hobby eu ia revender que eu gosto muito tipo assim cara que que você gosta eu tenho eu gosto muito de ficção científica e de RPG né mas eu mas eu não jogo mais videogame não tipo mas eu gosto não então assim ler ficção científica e assistir séries e tal eu tô meio que também me aventurando pelo minhatavento tô gostando de algumas coisas lá bem legais mas ainda é pouco porque como a minha vida é muito corrida e eu viajo muito e tal cara parei em casa tem que dar

atenção para esposa se não ela me mata né então assim o hobby fica junto com a minha esposa quando eu não estou viajando mas eu gosto muito de ficção científica só que cara eu gosto tanto do que eu faço que por exemplo ler um livro de negócio para mim é quase que um hobby não é um estudo não é um esforço e quando você descobre de fato que você gosta tudo todo esse restante fica mais fácil porque você não vai gastar o teu tempo então por exemplo meu dia ele começa 5:30 da manhã e eu

vou sair para pedalar quando eu sair para pedalar eu tipo algumas há um mês atrás eu fui entrevistar o Robson né no renovation só que meu inglês não é fluente tipo assim e aí eu faço inglês há 40 mil anos só que eu sou burro e eu não consigo aprender Inglês e aí que que eu fiz eu botei tudo meu inglês e passei de manhã a ouvir só podcast em inglês para tipo melhorar né A minha compreensão hoje em dia eu tô viciado eu não consigo parar de ouvir o John Logan né então sou tipo

todo dia de manhã tô ouvindo de yoga e sempre o podcast negócio então não é um esforço para mim então o meu nível de Exposição e o tempo que eu fico estudando isso é muito alto então isso me ajuda a ser melhor para o vendedor Cara duas tipo assim eu tava eu moro na Barra da Tijuca né e meu escritório fica no centro tipo e do centro para Barra da Tijuca tipo entrar em Alphaville essa hora assim tipo tudo parado horrível aí que que eu faço quando eu tô querendo chegar um pouco mais cedo eu

vou de metrô eu fui de metrô tô lá no metrô cara assim às vezes eu entro num Flow mental de ideias eu começo a escrever que tipo assim eu não percebo nem onde eu tô eu começo lá você perde a estação aí eu tô fazendo e tal cotovelada na minha costela eu olhei para o lado do seu menino eu falei pô vou dar uma porrada nesse maluco aí continuei no meu frouxo agora aí ele veio e me deu outra controlada e aí Abriu mostrou o Instagram assim que legal que legal conteúdo aí fomos até a

última não tem como perder porque a minha estação é a última aí cheguei na última Estação ele desceu e falou assim cara eu queria fazer uma caixinha de perguntas com você aqui ao vivo aproveitando que eu tô contigo né Aí ele falou cara eu tô com três oportunidades para empresas na área de vendas e eu não sei para qual das três eu vou né e cara e o meu conselho para ele é o mesmo conselho em relação a isso se eu sou vendedor então numa empresa que não tem uma cultura de capacitação e treinamento e

que estão apenas me cobrando resultado de meta mas não tô me dando subsídio e me formando para que eu possa evoluir Cara você não tá no lugar certo não tem jeito não tem jeito vá para o lugar que tem uma cultura de capacitação uma cultura de treinamento e uma cultura de evolução se você está no mesmo lugar fazendo a mesma coisa mais de um ano irmão o teu cérebro é uma máquina de economizar energia eu volto lá na antropologia mesmo ele correspondendo a 2% da tua massa corporal e consome 25% da sua energia mesmo enquanto

dorme né a gente passou centenas de milhares de anos como Caçadores coletores dezenas de milhares de anos como agricultores e estamos a uma centena de anos na cidade biologicamente falando o teu cérebro está acostumado a ficar dois dias caminhando para tentar achar um animal e economiza energia porque ele não sabe quando vai ser a próxima refeição Então dentro da tua biologia é isso que ele Imagina ele não sabe mais que a gente pode no iFood caramba e tal por isso todo mundo fica gordinha né e dentro disso se o seu cérebro acha um lugar onde

você passa a repetir as mesmas coisas e você entra no autozone de conforto para evolução cessa porque o objetivo dele economizar energia então o que que eu falei para o Renan no final acabei contratando ele né começou a fazer um meio que uma espinha você não sabia se ele tá tentando ser contratada não falei caramba inteligente mas eu falei cara vá para o lugar que você vai ser mais treinado e mais desafiado onde você tiver mais desconforto onde você vai evoluir se você for para o lugar onde você vai tirar de letra e vai ser

fácil você vai ser medíocre você vai ficar na média então assim cara como é que eu desenvolvo as suas técnicas primeiro Vá para um ambiente que te provoque segundo se você é o melhor do teu ambiente errado eu tava Tem um amigo meu que foi foi diretor de marketing do Chapecoense né ele falando o seguinte que o técnico do Chapecó falou quando você pega um jogador ruim e bota no meio de jogadores bons o jogador ruim sabe até Tecnicamente porque os demais jogadores levantam o nível dele quando você pega um jogador bom e bota no

meio dos jogadores ruins o nível desce porque ele quer se igualar né então eu olharia muito para isso e cara carreira em vendas é absurdamente desafiadora é uma evolução quer ganhar dinheiro é muito bom mas o dinheiro ele sempre é consequência uma coisa que nego bota direto na minha caixinha como que eu ganho mais dinheiro eu falo assim velho Para de olhar para o dinheiro e começa a pensar em como eu ajudo mais pessoas porque se você ajudar mais pessoas você vai consequentemente ganhar mais dinheiro e outra onde você evoluir se desenvolve mais porque nada

dá mais roe do que uma ampliação do teu conhecimento perfeito e que aula né que a aula que estamos tendo aqui e para a gente fechar Tiago qual que é a grande dica que você dá hoje olhando para esse mundo que o mundo não para né a gente tem acento como você falou a gente sempre bombardeado muita informação muita coisa qual que é a grande dica para conseguir acompanhar esse mundo esse universo aí que tá em constante transformação e esse nível de informação que eu acho que nunca foi igual na humanidade né a gente nunca

foi exposto a tanta informação e há tanto processo de vivo Então qual é a dica que você dá para quem tá em carreira em vendas e tá sendo bombardeado aí por tanta informação então Eu precisaria de mais umas quatro horas de podcast para responder essa pergunta mas eu vou falar Três livros que mudaram a minha vida que vai mudar se você parar estudar eles primeiro cara é cara eu gosto muito do Roberto Green Robert é o autor das 48 leis do poder mas o melhor livro para quem tá em vendas chama-se maestrias 48 vezes o

poder são muito boas no final você sai se sentindo meio mal porque tipo o cara te ensina a ser mal né Eu não eu não consigo aplicar aquela mas eu acho genial mas o maestria ele explica como que as pessoas que mudaram o mundo mudaram o mundo e tem ali uma série de Passos te explicando como é que você encontra o teu verdadeiro talento e o que você quer né de maneira resumida é olhar muito para o que você gostava de fazer quando você era pequeno porque ali tem meio que o Seu Talento então por

exemplo da Vinci tem tem relatos de que ele roubava papel dos Pais para dentro da floresta para ficar desenhando insetos então tipo desde pequeno ele já tinha ali o gosto pela arte ou por desenhar então o mais estria é um livro incrível complementar uma estria cara o outline ele fala muito sobre tá no lugar certo na hora certa e uma coisa que ele fala por exemplo um exemplo que ele dá é que se você pegar de novo o Bill Gates o Steve Jobs ambos nasceram ali entre 60 e pouco e 70 e ele fala o

seguinte que eles são os líderes da transformação do microcomputador né porque eles estavam na hora certa no lugar certo eles tinham a idade certa quando começou a revolução do Silício né se eles fossem um pouquinho mais velhos Eles teriam contra sido contratados pela HP talvez virassem diretores da HP e se eles fossem um pouquinho mais novos essa onda do Silício teria passado e alguém teria inventado meu computador e não eles então tá no lugar certo na hora certa para mim cara a gente tá prestes a entrar na maior revolução de todos os tempos que a

web 3 meta verso e o caramba quatro nft lá lá lá lá eu acho que que tem um negócio muito para você estudar porque vai ser tudo muito diferente então quando você tá no lugar onde quer mudança vai ser grande e você consegue explorar isso você vai estar à frente do teu tempo né e cara a terceira coisa que que eu acho muito importante é aquilo que a gente falou né do tipo velho é Vá para um ambiente onde você senta desconfortável onde você seja provocado onde você não esteja na sua zona de conforto Infelizmente

o ser humano ele naturalmente ele busca conforto né da nossa natureza no início do ano eu disse isso eu contei naquela naquela naquele papo que a gente teve com o time de vendas mas eu tava numa Live cara minha Live Começou a cair engajamento que engajamento que a engajamento que a engajamento de 300 do primeiro dia eu tava com 40 e poucos eu falei velho onde é difícil tirar férias a galera Maldivas Beleza vou prospectar e vender 60 mil reais em 10 dias para tirar férias e Maldivas gastando menos de r$ 1000 né Assim que

acabou a Live a minha mulher entrou a minha mulher é minha coaching né Ela é extremamente motivadora ela falou você não vai usar o cartão de crédito você não vai mexendo no dinheiro no banco se você assumir um compromisso público ela ter feito isso confesso que na hora eu fiquei meio puto porque na verdade quando eu fiz eu falei pô essa ideia mas eu falei agora não tem para onde voltar né e indo de novo naquela linha né se a gente acho que isso pode ser um outro bate-papo mas se a gente for no teu

cérebro reptiliano que tem três programações reproduzir aumentar poder e sobreviver né quando você ativa o teu reptiliano você vai para um outro nível né de confronto e luta tanto é que tem diversos relatos de mães que o filho caiu debaixo do portão de uma tonelada e ela de 40 Kg consegue levantar e tirar porque tá em cima né do retiliano e quando você vai para uma situação que você não tem para onde voltar que foi para onde eu fui você vai executar no outro nível né então assumiu o compromisso fica aí para maldito eu falei

velho minha mulher falou que eu não posso usar o dinheiro vou ter que vender cara fui lá executei e nunca prospectando prospectei tanto Nunca liguei tanto e as 8:45 do último dia eu fechei a última venda e fui tirar férias e Maldivas comprando a passagem para 30 dias depois então assim eu gastei os tubos né mas cumprir o desafio a médica tinha desse dia para cá eu nunca mais vendi esse mesmo volume Tiago sozinho né tipo copo que a empresa mente muito medo que isso mas nunca mais vendi esse mesmo volume que mostra aqui de

novo eu tô na minha zona de conforto né E aí comecei a fazer algumas enquetes para ver qual que é a próxima férias que eu tiro e o pessoal falou Pô leva o time de venda junto né que vai ser mais rápido tá 500 mil reais então assim cara vá para posições de desconforto vai para lugares onde você não tenha para onde voltar porque toda vez que você puder dar uma desculpa para não fazer para não estudar para não correr você vai fazer isso né tem caramba eu acho que no previsivelmente racional uma história de

um general chinês que ele vai para um confronto tá o exército dele numa bacia numa praia né e ele enfrentar um exército muito maior de madrugada antes de amanhecer Eles olham para o porto e ver que os navios estão todos pegando fogo né E eles pensam fomos atacados durante a madrugada e Não vimos o exército inimigo chegar e não o general fala não fui eu que taquei fogo agora vocês não tem onde voltar a gente só pode ir para frente então assim quando você não tem para onde voltar a única opção a vencer então assim

Vá para esse cenários porque você vai executar um outro nível Lembrando que você sempre vai tentar economizar energia Só existe uma alternativa né que é vencer o plano o plano B tem que ser fazer o plano a dar certo ponto é isso aí na sua jornada né todo dia tem um hábito tá contando com o time de venda daquele dia lá que é olhar no espelho e falar bem-vindo a vida que você escolheu então se eu escolher eu tenho que fazer acontecer então é essa jornada aí essa mentalidade eu não gosto muito eu acho maneiro

conceito do estoicismo mas eu não sou um estudo estudante afimco Mas o Marco Aurélio falava né todos os dias convença se convença que vai morrer e agora vai lá e viva dignamente então assim se você for com consciência de que todo dia pode ser seu último dia um dia vai ser seu último dia mas você vai sempre executar no teu máximo né perfeito Tchau vai ter aula que você deu aqui pra gente é incrível todas as dicas sou sua fã te acompanha aí nas redes sociais ficou lá olhando aqui ó tá vendo Poxa indica que

ele deu hoje e tudo mais acho incrível incrível acho que as trajetória em vendas aí é uma inspiração para muita gente então muito obrigada pela participação já é super parceiro da start é muito tempo aqui e acaba agregando para caramba com conteúdo super High levam brigadão viu pela participação [Música]