Cómo venderte en el trabajo (¡y ascender!)

Hola Mi nombre es birna viteri de birrabitari.com y soy mentora de carrera y acompaño a profesionales a ejecutivo y ejecutivas como tú a diseñar una estrategia para lograr la vida profesional que siempre imaginaron Entonces cuéntame cómo te sientes cuando piensas en aprender a venderte aprender a vender tu trabajo porque si eres como yo cuando estaba en el mundo corporativo o como alguno de mis clientes como que eso de saber venderte como que nos incomodó un poco cierto Cómo lo sientes en la piel cuando te digo tienes que saber venderte como que no nos gusta mucho

no y yo sé puede ser súper difícil es saber venderte de alguna manera hemos aprendido y hemos escuchado todo el tiempo de nuestras familias de nuestros amigos donde nuestro entorno el un buen trabajo Se vende solo tus resultados se venden solo un buen trabajo se ven de por ti y en realidad hoy en día eso es un pensamiento Mágico y un pensamiento que necesitamos sacar de nuestra mente ya Y si eres ingeniero ingeniera contador o contadora fina a ti te debe costar mucho más aún venderte entonces Presta atención con mayor razón Este vídeo para que

te lleves algunas ideas que puedes aplicar desde ya [Música] por qué te digo que es un pensamiento mágico porque la verdad de las cosas es que no es responsabilidad de tu jefe o de la empresa el saber para qué eres bueno el saber qué es lo que has hecho qué es lo que has logrado Por qué Porque hoy día en realidad tenemos mucho más responsabilidades como jefes de la que teníamos hace muchos años o hace algunos años entonces es tuvo absoluta responsabilidad el saber venderte el saber Mostrar lo que estás haciendo el saber mostrar el

valor que aportas a la organización y más aún hoy donde estamos trabajando de alguna forma de forma de manera remota tenemos estas estas esquemas de trabajos híbridos donde No necesariamente tenemos a la persona o a tu jefe o a tus jefes al frente viendo cómo estás trabajando Entonces con mayor razón se vuelve mucho más importante el saber venderte porque créeme demasiada molestia va a frenar tu crecimiento y tu avance total en tu carrera Te lo prometo no sé si has escuchado de la iniciativa I'm remarcable te lo voy a dejar abajo en los comentarios de

Google Google hace mucho tiempo desarrollo una iniciativa que se llama búscate los videos y yo como facilitadora esa iniciativa todo el tiempo nos están compartiendo información Data estudios sobre lo importante que es saber venderte y vender tu trabajo y cómo las personas que saben hacerlo logran ascensos aumentos avances mucho más rápido que las personas que no logran hacerlo entonces es súper importante que aprendas a desarrollar este músculo de una vez hoy mismo y mis queridas compañeras mujeres como yo a nosotros también nos cuesta mucho más así que tú también Mira este vídeo y al término

a veces toma notas y desarrolla un plan de acción ya mismo para empezar a avanzar en la escalera corporativa o dime si no te ha pasado que trabajas diligentemente es muy bien tu trabajo y de repente llega a una persona que también trabaja muy bien pero empieza a avanzar avanzar a avanzar y casi que se fue te dejo aquí viendo el polvo y tú dices pero qué pasó claro es que ese se sabía vender bien él o ella eran muy buenos vendiéndote hacían muy buen trabajo seguro igual que tú pero sabían venderlo y tú no

Y tú te quedaste atrás y si no aprendes a hacerlo eso va a ser la historia que te va a perseguir de aquí en adelante No no es por sonar dramática pero tienes que aprender a venderte y claro seguro cuando me escuchas hablar tanto sobre venderte te pones un poco tenso tensa porque todos conocemos a ese compañero de trabajo o es amiga que todo el día hablan de los buenos que son aquí o de los buenos que son allá y que caen mal no te estoy invitando a que sea sexo por favor siempre van a

haber maneras de hacerlo en la que puede hacer sutil en la que no caigas mal no seas arrogante y lo hagas de una manera por el contrario muy elegante al final se trata que vayas encontrando formas de hacer lo que se adapten a tu estilo Y que además caiga bien entonces te voy a compartir acá algunas ideas para que empieces a ver todo este tema de vender tu trabajo de una forma diferente y Algunas estrategias para que puedas irlas desarrollando y encontrar esos espacios donde puedes empezar a vender tu trabajo y a tu equipo por

supuesto primer consejo la autopromoción no sólo se trata de ti Y eso te va a liberar muchísimo para quitar presión porque no se trata de ti o no solo se trata de ti porque tus jefes y la empresa tienen una mirada de ti y de tu potencial y es tu responsabilidad saber venderlo si tú tienes soporte potencial de 100% y tu jefe y la empresa están viendo un 60% es tu responsabilidad vender ese otro 40 porque si no estás teniendo un potencial desaprovechado que podría usarlo tu jefe y la empresa para poder darte mayores responsabilidades

o para poderte dar ese aumento o ese ascenso Entonces al final terminan perdiendo todos pierden tu jefe pierde la empresa y pierdes tú por no saber transmitir ese potencial no realizado que no está saliendo a vender eso por un lado por otro Y seguramente si me estás viendo ya tienes una posición de Liderazgo eres jefe o eres gerente normalmente las personas que pasan por acá tienen ya un recorrido en el mundo corporativo y tienen un equipo a cargo y si tú estás pecando de excesiva modestia no estás dejando o no estás permitiendo darle visibilidad a

tu equipo ellos necesitan sentirse reconocidos por un lado y por otro lado necesitan aprender también de su jefe en Cómo vender su trabajo entonces por esas dos cosas es que es súper importante que entiendas o que incorpores en ti que la autopromoción no solo se trata de ti sino se trata de todos los que están alrededor tuyo para que todo ganen y sean muy muy para la empresa para tus jefes y para tus colaboradores Y por supuesto al final para ti cómo es que puedes hacer esto conecta tus logros o tus resultados con una imagen

más grande con la gran imagen de la de la empresa o de tu área Entonces pregúntate esto que tengo al frente es importante o está alineado los objetivos estratégicos de mi área o de la empresa vale la pena compartirlo está alineado a esto aporta hacia esto y si la respuesta es Pues tienes que montar la distancia para compartirlo Porque además cuando muestras que tú entiendes el gran objetivo y como tú trabajo aporta ese objetivo te hace ver a ti como una persona clave en el logro de ellos Entonces si tú estás viendo tu trabajo estás

viendo una acción un logro que has tenido y La respuesta es Sí eso contribuye al oro los objetivos tienes que compartirlo no te lo puedes Crear cómo lo puedes hacer me puedes acercar a tu jefe o jefa y decirle Claudia sé que esta iniciativa es súper importante para ti o te interesa un montón quiero contarte que lo mencionas Por qué Porque además imagínate una película cualquier película tienes el personaje al inicio que te presentan el personaje y luego este personaje va pasando una serie de desafíos y logra un resultado final una película de acción por

ejemplo tú vas a darle el contexto la dimensión adecuada De héroe o heroína a este personaje en función de qué tan complejo y complicado ha sido su resolución de problemas al medio Imagínate que en la película solo te pusieran el personaje te lo presentan y el resultado final creerías que fue un héroe o una heroína seguramente que no es Exactamente igual en el trabajo pero que hemos aprendido y puede sonar contra intuitivo hemos aprendido a que tu jefe o nuestros jefes nos dan un encargo y nosotros tenemos que dar los resultados y puntos Entonces vamos

logramos los resultados y traemos los resultados y en el medio nos comimos todo lo que lo que pasamos Entonces sí es cierto tienes que traer los resultados pero también deja entrar tienes que traer los resultados con algo de la historia con el medio Porque Qué pasa si es que fueron súper difíciles de obtener si tuviste que desarrollar muchas capacidades de persuasión tuviste que tener muchas reuniones enfrentar grandes problemas negociar intensamente y tú solo muestras el resultado Entonces tienes que elegir Qué cosa puedes mostrar para darle la dimensión correcta al logro o el resultado que has

tenido otro punto a los hechos con los hechos no hay duda que valga tú Por ejemplo si has cerrado los tres tratos que estaban pendientes o acuerdos que están pendientes de cerrar este mes pues puedes decir logré cerrar los tres acuerdos pendientes de negociar y no hay nada nada no hay no hay poner en duda lo que has hecho son los tres acuerdos que se cerraron Pero si te acercas Y dices es que soy un muy buen comercial Eso sí puede estar en funcionamiento porque yo puedo pensar que tú no eres un tan buen comercial

como tú te crees Entonces cuando compartas este tipo de cosas sin irte a los hechos y a la Data a los datos exactos otro tema importante es si ya estás tomando la iniciativa de compartir de hacer una presentación importante donde compartas lo que se ha hecho en tu equipo adéñate de esos logros no los presentes de manera tímida o con miedo con vergüenza párate ocupa espacio y preséntalo desde ahí porque si no esto se percibe se siente Acuérdate que el lenguaje no verbal es el 70% o más de la comunicación Entonces adueña te parece fuerte

esate orgulloso de lo que estás logrando Y preséntalo es ahí ya para ir cerrando Haz brillar a otros si es que también fueron parte de ese logro de esos resultados eso es una forma auténtica de generar te visibilidad y generar visibilidad también a tus compañeros de trabajo y Mostrar generosidad y aprecio por el trabajo de tus compañeros Y por último muestra con el ejemplo si estás en una posición en la que puedes generar espacios donde las personas empiezan a compartir sus logros se sienten orgullosos de lo que hacen Hazlo empecemos a cambiar esa cultura Y

lleguemos a un espacio donde todos nos sentamos orgullosos de decir lo bueno que somos si tienes reuniones semanales tal vez puede generar 10 minutos al inicio de la de la reunión para que cada uno comparta algo relevante un logro relevante de la semana he tenido clientes que han creado un grupo de WhatsApp solo para compartir los logros en la semana genera estas instancias te va a hacer No solo muy bien a ti sino también vas a enseñar a las otras personas a tu equipo y a las personas que seguramente les cuesta mucho el aprender a

venderse y aprender a sentirse orgulloso de lo que logran Yo sé que venderte puede sonar muy atemorizante me pasó a mí seguramente te pasa a ti pero hoy más que nunca resulta fundamental hacerlo entonces te invito a que pares Este vídeo regresa toma nota de lo que te sea importante para ti y desarrolla tu estrategia hoy mismo algo que te funcione a ti es un plan de acción y ejecutalo para que el mundo no se pierda de todo ese potencial que tienes y que así logres todo lo que quieres lograr en tu vida profesional Cuéntame

cómo te sientes con Estas ideas Cuéntame acá abajo en los comentarios siempre lo respondo a veces me demora un poquito más un poquito menos pero siempre estoy acá presente suscríbete al canal de YouTube para que siempre te avise cuando haya un vídeo nuevo y si quieres tener más tips recomendaciones si quieres que nos pongamos en contacto para ver si alguno de mis programas se puede servir Métete a mi página web disponible que es mi casa virtual y te espero ahora ya tengas un excelente semana