Estratégias para vender imóveis nas redes sociais - Diego Wantowsky

Eu lembro que no primeiro dia que eu comecei eu sentei na mesa eu peguei meu computador eu não sabia o que eu fazia e o que que eu fiz a primeira coisa Abri o aplicativo de vocês e aí eu comecei a estudar as construtoras eu comecei pelas maiores que Queque tinha mais procura do cliente que vinha pedir para mim eu já tinha ideia pelo menos alguns produtos você sabendo alguns já tá bom melhor do que nada né Eu acho que é uma dica começar a estudar por isso também [Música] muito bem pessoal está começando mais

uns Segredos Imobiliários aqui na DW Eu sou Dagoberto como de costume apresento esse programa de entrevista sensacional que a gente recebe toda semana personalidades que conhecem de fato o mercado imobiliário para compartilhar com você corretor que quer olhar de outra forma e aprender detalhes que ainda você não pegou tá bom comigo aqui a Natália Natália Bandeira Nossa redatora minha parceira de programa nelê nelê conta para essa galera por gentileza quem está aqui hoje porque o papo é mais uma vez muito bacana né é praticamente uma celebridade né já é uma celeb Nossa é muito bom

ter gente famosa aqui né porque se o cara famoso tá trabalhando de corretor cara né É porque o nicho é muito fera nade e traz uma credibilidade pro nosso mercado cerza então o convidado de hoje ele é corretor de móveis de alto nível especializado em móveis de alto padrão e luxo ele ficou muito conhecido por uma participação que teve no programa Big Brother Brasil mas desde antes já tinha uma uma mente muito empreendedora e hoje ele veio trazer uma visão única sobre as camadas do mercado imobiliário e compartilhar dicas valiosas seja bem-vindo Diego vski Olá

pessoal sejam bem-vindo vocês né Queria agradecer primeiramente ao edag Roberta a Natália e toda a equipe pelo pelo convite e fico muito feliz em poder est compartilhando né Um pouquinho do que eu tô fazendo que eu creio que vem dando certo até por eu estar aqui ã eu acho que o mercado imobiliário é um mercado muito promissor para todos os corretores que estão no nos assistindo é um mercado encantador e eu acho que hoje a gente vai poder um pouquinho do que eu tenho feito eh de alguma forma pode ajudar alguém que tá nos assistindo

né Eu acho que vai ter bastante bastante coisa boa por aí acompanhe certeza muito bom eh antes disso antes de começarmos eh Pessoal vocês precisam se inscrever no canal ajuda a gente a chegar toda semana no seu feed e é importantíssimo Tá você também comentar curtir compartilhar porque a gente consegue perceber o quanto que tá sendo interessante o papo e isso nos incentiva porque nos dá argumento pra gente convidar outras pessoas como Diego e outros corretores que sentaram nessa mesa a vir expor como é que é a visão profissional deles para vocês tá bom muito

bem pessoal então antes da gente voltar para essa entrevista Vamos ler os comentários da entrevista passada que foi com fala JC não esqueça que para você que quer ganhar a caneca da ww Basta fazer um comentário e falando sobre o que você as ideias os insights que recebeu com o episódio que você você já vai estar concorrendo automaticamente a uma caneca Então vamos lá rapidamente pro primeiro comentário foi do evand Emir Valentim cada novo podcast uma aula toda semana um aprendizado show muito obrigado Evandro o Yuri chimelo um presente para o Brasil e um privilégio

para Santa Catarina impulsionando o estado e o setor imobiliário Obrigado FG realmente FG é uma ótima construtora que traz muitos ícones aí para pro nosso Brasil Então vamos lá pro próximo Rafa Teixeira siga o JC a anos e o melhor vídeo é a visita ao copenhag da Sequinel detalhando a engenharia concordo sobre o alagamento da Avenida Atlântica erro não ampliar as pistas infraestrutura antecipa problemas para garantir o futuro chame a JC mais vezes o episódio os episódios passam rápido muito legal Rafa realmente o JC é sensacional e esse episódio ficou incrível mesmo e o Sidney

casner mais uma vez né nosso nosso Nossa audiência que tá sempre junto conosco né fez mais um comentário nada melhor que ouvir sobre um ícone da arquitetura e engenharia Parabéns DW e JC pelas informações inspiradoras e o ganhador dessa semana é quem o Rafa Rafa Teixeira foi o ganhador dessa semana Então Rafa entra em contato com a gente pelo número do nosso atendimento que vai est dando descrição aqui do vídeo só mandar seu endereço de entrega do seu trabalho ou da sua casa que a gente manda a caneca aonde você estiver fechou Bora paraa entrevista

começando então Diego quem é você no mercado imobiliário por gentileza tá vamos lá ã bom pessoal eu vou falar brevemente e quem eu sou porque eu acho que quem tá aqui quer saber de conteúdo quer saber o que eu faço mas meu nome é Diego vantos Eu Sou natural de Curitiba né Vivi minha vida até meus 18 anos em Rio no interior de Santa Catarina aqui pertinho e com 18 anos eu fui para Curitiba né aí já abriu uma na época uma loja de móveis móveis para casa e essa loja ficou comigo aí em torno

eu e mais um sócio Durante 14 anos móveis móveis móveis para casa e aí há mais ou menos uns 3 anos atrás eu né frequentava muito o baelo camburu já né Há muitos anos Itapema também minha né Sempre vim para cá E aí resolvi mudar um pouco né A minha vida eu comecei a olhar o mercado aqui de de uma forma diferente olhando as oportunidades que tinham aqui eh eu não tava muito muito feliz com o que eu tava fazendo e resolvi fazer uma mudança completamente diferente né então vim para mercado aqui eh cheguei como

corretor sentei na mesinha de corretor né para poder aprender muita coisa como a gente né Sempre tá aprendendo Hoje eu tô aprendendo sempre a gente tá aprendendo e graças a Deus com as estratégias que eu fui que eu fui fazendo que eu fui pensando né as coisas foram funcionando então hoje eh eu já não tenho mais a loja eu acabei vendendo a minha parte da loja e tô 100% com e focado no mercado imobiliário que legal muito bom e Diego a gente quer entender um pouco dessa história do Big Brother Brasil como que é eh

ter participado do programa e hoje atuar como corretor com certeza te trouxe uma visibilidade grande quando tu se conecta com clientes de alto padrão essa questão ajuda Trabalha ou nem faz diferença então ah muitos não sabem né eu acabei entrando no Big Brother por por um susto né eh acabei me inscrevendo de última hora por uma brincadeira junto com a minha irmã e acabou que eu fui indo e fui passando das fases e acabei entrando então assim foi meio foi meio um susto para mim quando eu entrei né mas tudo bem falando pro mercado eh

hoje eu eu busco me posicionar eh bem longe sobre o Big Brother Brasil não comento com absolutamente ninguém sobre o programa às vezes alguém logicamente reconhece né porque assistia Mas eu tento to desvincular totalmente a minha imagem com o Big Brother então eu vejo que hoje o que faz a diferença é você ter né Principalmente nas redes sociais você ter um conteúdo de qualidade você postar com frequência né e mostrar sobre o mercado imobiliário para as pessoas que elas vão começar a te ver de uma outra forma né então pros corretores que estão nos assistindo

aqui eh eu vejo que a rede social ela é crucial pro nosso negócio principalmente para quem tá iniciando para quem de repente já tem cliente já trabalha porque é muito divide muito opiniões na minha concepção né Tem gente que vende muito que nem rede social tem concordo 100% agora para quem tá começando eu vejo que precisa é crucial Você tá no maior número de redes sociais possíveis e alimentá-las né sim e a gente pergunta né E a gente vai ter mais uma pergunta só sobre essa questão porque a gente identifica assim uma pessoa que participa

de um programa de grande audiência ela acaba tendo uma uma exposição muito grande e o que a gente a genialidade que a gente vê nisso não é o participar é o p sim né a gente começa Como que o Diego ele conseguiu trabalhar converter essa exposição e negócios eu acho que e esse é o principal ponto que a gente queria abordar aqui contigo porque tem um trabalho por trás eu tenho certeza que não é só o fato de ter exposição você converter em Sucesso finance não a gente entende que existe um um trabalho áo por

trás então a gente gostaria de pedir para você e última pergunta sobre esse assunto Diego mas como é que você conseguiu trabalhar essa audiência para te colocar numa posição interessante nos negócios Hoje em dia vamos lá quando eu cheguei em B camburu eu tinha uma audiência do meu Instagram alta né mas o público que tava ali não era o público comprador certo era um público que não tinha nada a ver com com o mercado especulador de pess muito especulador exato só que esse cliente é é esse público era um público que gostava muito de curiosidades

então eu pensei no no início começar a postar muito curiosidade do mercado imobiliário Ah legal que isso ia engajar muito mais então Eh até né tem muitos corretores que querem postar muito imóvel imóvel imóvel imóvel imóvel isso não converte você pode entrar lá no meu Instagram Entra lá para você ver quando eu posto imóvel ele converte menos quando eu posto curiosidade ele converte mais tá mas curiosidade não vende mas o que que a curiosidade faz Ela traz pessoas para dentro do teu nicho para poder olhar os imóveis que você tem então se você tá pensando

só postar imóvel imóvel imóvel não vai dar certo você vai ficar postando e não vai dar certo o famoso postador de móveis né postador de móveis então assim quando eu entrei aqui que que eu pensei também né eu falei cara eu preciso me diferenciar dos outros corretores tem gente que tá 10 anos no mercado aqui já tem uma carteira de clientes gigantesca como que eu vou chegar nesse cara eu pensei através do meu posicionamento né o posicionamento ele vai me trazer na cabeça das pessoas que eu sou uma referência dentro do mercado imobiliário de que

forma que eu vou fazer isso Instagram tiktok tem as minhas placas lá em bonero Camboriu tráfego pago caríssimas placas também espalhadas né de alto nível é então assim tudo muito pensado tudo muito programado as placas não foram feitas Ah só por fazer foram placas que foram estudadas de que forma foram feitas o canal do YouTube eh busquei uma equipe de qualidade para poder fazer meu canal Ah Diego mas custa muito caro sim custa caro só que olha é um retorno que vale a pena então tem muitas pessoas que entram no mercado imobiliário que não tem

essa condição tudo bem trabalha com o que tem usa a sua rede social vai nos Imóveis pega o teu telefone faz os teus vídeos mas faz todos os dias que eu acho que essa é a diferença então uma junção de muitas coisas fazem com que você apareça todo momento né Então aí quando eu volto na questão da eh do posicionamento a pessoa fica tanto que olhando olhando olhando olhando que chega uma hora que ela pergunta para você aquela pessoa de repente que é atendido por outro corretor Diego eu gostei de um negócio que você postou

aí você vê que você tá atingindo várias pessoas que legal e só me permite fazer um comentário Tem muita gente que tem que tem objetivo de fazer transição de carreira e essa pergunta diz muito responde muito quando a pessoa já tem um público né E ela precisa converter Reinventar né é certeza é é é legal isso porque se você for analisar é muitas pessoas hoje vem pro mercado imobiliário porque realmente é uma grande oportunidade eh para vários segmentos né inclusive financeiramente é é é um mercado muito bom e para quem tem contatos e saber trabalhar

isso e tem uma boa credibilidade no mercado cara dá certo com certeza dá certo e até o que você falou dos conteúdos de dica isso que passa uma credibilidade né porque querendo ou não ser corretor de uma talvez é vender o serviço ter o conhecimento sobre o Mercado Então se faz conteúdos mostrando e dicas sabendo que tu conhece realmente do setor às vezes traz mais credibilidade do que só postar um vídeo do imóvel né exatamente assim até uma curiosidade que é é muito engraçado mandar lá a gente adora É cruzad bar Segredos o pessoal assim

eh vê Nossa estourou ou Nossa tá indo bem mas não vê o dia a dia não vê então se você for lá no meu Instagram hoje e você rodar a aba vocês vão ver que eu posto RS todos os dias há mais de um ano e meio Nossa olha todos todo dia todo dia todo dia Ah beleza falhou um dia e tal mas assim ó é todos os dias meu canal do YouTube é vai fazer agora em maio 3S anos tem vídeos toda semana faça sol ou faça chuva tem vídeos no canal Car Então é

eu acho que é isso que faz a diferença é o trabalho é correr atrás é ir atrás é fazer postar e né atender bem o teu cliente estudar o mercado fazer cursos né eu quando eu entrei eu eu eu me especializei comprei três quatro cursos dos melhores corretores que eu na época e achava que que fosse realmente eram referências para mim você pode compartilhar ou você prefere não fala agora cara na época eu comprei eu comprei o curso do Ricardo Martins porque eu acho assim O Ricardo é uma referência em todo o Brasil ele é

um cara que ensa muito a parte de internet que é legal eu comprei um curso do Augusto Braga legal Augusto Braga traz muito a questão de posicionamento né então eu acho que é importante pro corretor principalmente do corretor de alto padrão e luxo eu comprei um curso do Airton lavir que é lá de São Paulo que é um parceiraço meu ele é um cara sensacional ele entrega muito nos cursos dele e ensina muito essa parte de rede social que eu acho que é que ele pega na faz os vídeos legais também Sim a gente até

gravou uns vídeos juntos aqui em balneá lá em São Paulo olha que legal ã e também tem um curso que eu quero comprar que ainda não comprei que é do tá já vou lembrar o nome dele já vou lembrar o nome b a gente quer saber bom quando vi a gente volta nessa o temir Rocha uhum ah oir teve aqui semana passada acabamos de postar último episódio que saiu usa baita conversa com ele ele é um ele é outra referência que eu acho um cara fera muito fera e assim ainda eu eu falar que eu

não por que eu não comprei Porque ainda eu preciso comprar e ter tempo para eu parar para para se assistir com calma porque ele ele eu acho um outro cara referência no Brasil é e realmente tem muito conhecimento é mas Diego agora eh eu queria falar sobre um hobby que você tem que você queria gravá-los né Eh esse é um é um nicho bem bem nichado bem segmentado e que chama muito atenção de quem de público alto padrão que busca luxo né se conecta muito com esse público Você acredita que esses tipos de hobbies e

conhecimento sobre determinados assuntos assuntos ajudam a se conectar com público de alto padrão sem dúvida e eu acho sem dúvida e eu eu digo não só pro meu público né cara o cara que assim o cara que joga futebol ele tem a tribo dele o cara que joga bit tênis o cara que joga padel o cara que joga eu acho que você poder trabalhar dentro da sua tribo é muito mais fácil né Você vai ter mais conversa né Você não vai falar você vai falar do do padre o padre daqui a pouco você faz uma

oferta ativa pro cara acontece né então assim é ambiente Você tá jogando tá tomando uma cervejinha com o cara tá brincando não sei o que aí é mais fácil né do que você propriamente sentar numa mesa e falar eu tenho alguma coisa para trazer para você sim né então acho que é mais fácil né E como é que é o teu dia a dia nesse no teu Hobby pode desenhar um pouco pra gente cara no meu hobby assim eu eu eu participo muito de rodeio né É agora até nesses últimos dois anos eu confesso para

vocês que eu parei um pouco porque eu foquei 100% aqui aqui quero ver se agora no próximo ano eu eu posso voltar a ir pros rodeios que quera ou não Quira para mim é muito bom porque eu me conecto com pessoas os rodeios em que locais que cidades cara eu vou muito mais em Santa Catarina aqui né Rio Grande do Sul às vezes mas é mais Santa Catarina então acaba que nesses locais a gente se concentra encontra né clientes com alto poder aquisitivo que conhece do mercado imobiliário do bário camburu Praia Brava então numa deixa

Às vezes você acaba conversando com o cliente oferecendo algum produto fazendo uma oferta ativa e marcando é uma reunião né Lógico não dá para só ficar no ambiente de corretagem tem que se posicionar em lugares estratégicos eu acho assim eu eu vejo hoje eh eu concentro muito a minha agenda eu tenho um dia da semana que eu fico só na frente assim do meu computador com meus clientes sei que eu preciso organizar tudo que tem para organizar né mas assim os outros dias eu busco est sempre atrás de coisas novas então assim ah o que

que vai lançar né no mercado é Qual que é o metro quadrado hoje mais interessante para oferecer pro meu investidor Qual a localização que eu vejo que tá é tendo uma maior procura e uma maior rentabilidade então assim para você já trazer algo mais pronto pro teu investidor ou pro teu cliente final né certo então hoje eu busco fazer isso também muito bom Diego Qual foi o maior desafio que você já enfrentou lidando com clientes de altíssimo padrão e como você resolveu esse problema Ah agora você me pegou Cara eu acho que um dos um

dos maiores desafios para mim foi uma venda que que eu fiz para uma cliente e dentro dessa Essa essa cliente ela indicou o irmão dela para poder fazer a compra e por um pequeno detalhe uma venda de quase 11 11 milhões de reais a venda estava caindo Car e e não tava caindo uma venda tava caindo As Duas vendas Então eu acho que no início da da minha carreira eu Talvez teria perdido essa venda certo mas com calma né Eu liguei pra cliente falei Calma que eu vou conversar com a consultora era sobre algumas coisas

do contrato e a cliente já tinha praticamente cancelado a compra Nossa e eu consegui fazer com que ela tivesse calma porque muitas vezes às vezes um detalhezinho numa venda alta ela cai e a cliente teve calma consegui conversar com consutora a gente conseguiu alterar algumas cláusulas do contrato que eu achei que mesmo assim ela não ia fechar E aí Eu liguei para ela conversei expliquei sobre as as cláusulas e Graças a Deus eu consegui reverter então não foram uma para eu achei muito muito desafiador porque se caísse cairiam Duas vendas Então para mim foi bem

desafiador você teve que jogar xadrez cara muito fora que assim com a cabeça do corretor frita né porque nisso é três dias não é quatro não é um dia é um dia daí leva daí conversa com a cliente e volta então vai dormir pensando no assunto acorda pensando é que eu vou fazer ISS ex exato e assim quando finalizou na que a assinou o contrato né Que a cliente pagou aí foi tipo assim agora vou comemorar mesmo porque eu acho que você tem que comemorar cada venda que você faz você tem que comemorar você comemora

sempre eu sempre comemoro sempre o que que você faz especial a hora que o cliente eu eu comemoro a hora que o dinheiro entra na conta sempre o cliente pode assinar pode fazer tudo eu não comemoro Antes quando o cliente assina e E aí o cliente paga cara eu eu eu me dou o presente eu saio jantar fora eu eu vibro mesmo porque cada venda cara seja de 500.000 5 milhões 10 milhões cara é uma batalha é difícil né Então acho que tem que comemorar mesmo até para chamar mais venda não sem dúvida e chama

tá e chama parece que abre o caminho Às vezes tem várias vendas bloqueadas você vende um parece que não sei parece que a energia flui né aí corretor pegou segredo é isso aí mas eu acho que assim ó a mentalidade cara manda muito na nossa profissão cara porque assim a gente tende a pensar negativo o tempo inteiro é muito mais fácil pensar negativo então e eu eu com alguns estudos que eu fiz cara a minha irmã fala muito sobre mentalidade tá a minha irmã é uma pessoa extremamente inteligente e eu escuto muito as coisas que

ela fala sabe e cara eu mudei muito a minha mentalidade isso realmente cara muda muita coisa você pensar positivo cara mesmo que seja impossível não vai dar certo vai dar certo vai dar certo que cara se não der certo beleza você tava pensando se você fica né Sempre negativo aí é mais complicado né verdade faz sentido e dieg a gente tem uma audiência muito grande de corretores que estão começando ou até pessoas que se interessam pela corretagem tem desejo de começar é na carreira Então eu queria pedir uma dica tua para esses corretores que estão

começando qual o primeiro passo que tem que dar e o mais importante para iniciar na corretagem Bom eu acho que o primeiro passo eh duas coisas eu acho que é você procurar uma uma referência e primeira coisa você estudar um pouco sobre o Mercado sobre o que é ser corretor de móveis sobre como vender sobre estudar eh geral sobretudo né e segundo é fazer qualquer tipo de curso ou entrar na rede social né Eu acho que é fundamental isso né trazer curiosidades trazer Ah Diego mas a minha rede social é pequena não tem problema se

você não começar né as coisas não vão fluir se posicionar na rede social se posicionar na rede social então assim hoje eu converso com vários amigos meus que moram em outros lugares do Brasil que fala assim pô Diego eu tava pensando em virar corretor como que que eu faço o cara às vezes pô o cara bem sucedido o cara que vê o nosso mercado fala assim cara eu quero virar corretor falo cara começa a se posicionar na rede social comece a postar um alguma coisinha sobre o mercado imobiliário começa aí devagarinho você vai vai entrando

ali as pessoas vão entendendo que você tá migrando de uma coisa para outra né começa a conversar com esse público devagarinho faz os Stories que tem que fazer Ah tenho vergonha Faz igual Faz igual faz do jeito que dá né só que faz eu acho que fazer cara é melhor como é que é é feito é melhor como é que é melhor feito melhor feito do que perfeito então assim nesse sentido eu penso eu penso assim eu quando eu no começo eu não sabia também eu escrevia muitas vezes o que eu ia falar Li ali

e r pagava 10 vezes mas eu fazia né então acho que para quem tá iniciando tem que fazer tem que correr atrás tem que estudar um pouquinho do mercado que acho que vai ficar vai se tornar muito mais fácil né cer C outro detalhe que eu acho assim quando você você entra no mercado aqui é um é um mundo né é um universo é muita Construtora é muito mercado é muita coisa então eu acho que a pessoa que tá iniciando ela tem que ao máximo tentar se concentrar em alum lugar que ela goste Ah eu

prefiro trabalhar em Itapema eu prefiro trabalhar em Balneário eu prefiro trabalhar né ah eu quero trabalhar eu gosto de trabalhar com casas ok né se especializa em casas Talvez mas eu acho que quanto mais você se especializar num mercado né e ou numa cidade eu acho melhor né leg isso é muito legal que falando porque o corretor muitas vezes ele tem uma pauta gigantesca que ele não tem especialidade E aí o cliente chega nele ele não demonstra conhecimento profundo sobre o produto e tá feito erro né sim mas assim ó eu eu vejo que no

início é difícil a gente falar isso porque no início tudo que vem você tá precisando vender então assim ah um cliente vem querendo Itapema eu vendo baler com não eu não vendo Itapema não eu acho que assim é você vai você vai querer vender para esse cara só que é talvez você arrumar parceiros né É se alinhar bons parceiros el falar olha só é Dagoberto cara você é meu parceiro em Itapema eh eu tenho alguns clientes que éem Itapema você é um cara que já tá no mercado há 3 4 anos você já conhece o

mercado Vamos fazer uma parceria Ah eu quero um cli um lá na praia Brava não sei mas para você se alinhar com bons parceiros Eu acho que o nosso mercado é feito de bons parceiros você não consegue ir a lugar nenhum sozinho com certeza Então acho que seria uma outra dica boa né que consegue focar mais atenção né no na região que que deseja d e deixar o resto com os parceiros é engraçado porque eh quando a gente entra no mercado a gente tá a gente fica muito perdido a gente não sabe realmente para onde

vai eu lembro que no primeiro dia que eu comecei eu sentei na mesa eu peguei meu computador eu não sabia o que eu fazia caramba e o que que eu fiz a primeira coisa Abri o aplicativo de vocês na épa Opa é verdade e aí eu comecei a estudar as construtoras eu falei cara o que que eu vou vou começar por onde pelas maiores vou começar pela FG vou começar pela Ed vou começar pela procav vou começar pela cnel Esso aqui nem não tá w mas é fica crítica aí pessoal olha aí ó tá vendo

e mas eu comecei pelas maiores que que tinha mais procura e tentei né tentei conhecer primeiro esses produtos e depois fui abrindo um leque maior então estudando um pouquinho o mercado o cliente que vinha pedir para mim eu já tinha a ideia pelo menos alguns produtos você sabendo alguns já tá bom melhor do que nada né sim então eu acho que é uma dica começar a estudar por isso também não Legal muito bom e corretor que sentiu falta da cnel já que o Diego mencionou Vando Direct da da seina Mandi mensagem Bora pro DW tá

bom É é bom né ajuda ajuda todo mundo é no seu ponto de vista eh qual é a maior dificuldade maiores erros que o corretor comete para contactar clientes de altíssimo padrão cara não ligar não ligar eu acho que assim ã o cliente de alto padrão você vender um apartamento de 5 8 7 milhões vamos falar assim muitas vezes você o cliente vem através do tráfego você manda mensagem para cara inicialmente né Eh e se esse lógico Você não vai sair ligando pro cara desesperadamente mas às vezes entra numa conversa o cliente ele mostra um

pouco de interesse você tentar abrir uma abertura de ligar para esse cara ou tentar marcar uma reunião eh com ele né não tentar vender um apartamento para ele de 8 milhões pelo WhatsApp eh eu acho que a gente acaba achando muito natural as coisas aqui por conta de viver esse mundo todos os dias então assim ah 5 milhões 6 milhões 8 milhões 7 milhões esses números acabam suando numa normalidade mas se você for parar para analisar cara são valores exorbitantes né então eu vejo que muitos clientes que moram vamos lá Curitiba em outras capitais às

vezes eles moram num apartamento lá de 2,5 3 milhões que moram muito bem e eles querem um apartamento na praia só que para eh equiparar o que eles moram lá aqui é oito sim então é difícil você eh se o cara já tem imóvel aqui é mais fácil que ele consegue fazer um upgrade Agora se ele não tem fica fica mais complicado para você conversar com esse cara então pelo telefone você você consegue ter uma proximidade melhor ou marcar uma reunião com ele que o cara possa a TV que você possa expor para ele olhar

no mesmo que por vídeo olhar no olho do cara e ver se ele de repente consegue conectar mais contigo né ou estudar um pouquinho esse cara vai no Instagram ali pega o nome dele vai no Instagram vê quem que é esse cara eh O que que ele faz talvez você na conversa puxar alguma coisa perante ao trabalho dele para tentar conectar esse cara mas se for frio que nem de repente um irão que é mais mais né mais barato mais rapidinho ali não converte o cara então o corretor que fica escondido atrás do computador vai

ter dificilmente vai ter a venda né É difícil não digo que não vai acontecer né talvez vai acontecer para um para um amigo para um conhecido mas pro cliente que ele não conhece é muito difícil eu tá perdendo fechando uma porta gigantesca né Eu também acho né então eu vejo que outro outro detalhe é que eu bato muito a questão de visita né Eu sou uma pessoa que eu C viajar uma vez por mês né então assim marcar visitas marcar reuniões ir lá visitar clientes né apresentar alguns produtos chegar a olhar no olho do cliente

né pro cliente sentir se de repente você tá mentindo tá falando a verdade eu acho que é importante né então assim eh eu acho que é um não existe o certo nem o errado existe o que dá certo né para cada um eu eu faço dessa forma e tá dando certo então às vezes a pessoa que tá escutando os corretores estão escutando às vezes uns um sitezinho que eu faço falo e que dê para trazer para dentro do mercado dele pros clientes dele às vezes pode ajudar uhum legal um ponto que tu citou também que

eu vejo que é bem recorrente que o pessoal fala é a questão da identificação mesmo né tu achar um ponto em comum com o cliente para igual a questão de tu criar os cavalos né para pegar essa identificação e não falar só sobre o imóvel né É legal porque assim ó quando você tem uma identificação com o cliente você nunca começa falando sobre o que você vai vender Hum o que você e que naturalmente ele gosta também e a gente gosta de conversar sobre coisas que a gente gosta né setifica então a conversa ela flui

melhor né então às vezes numa brincadeira no meio do de falando sobre cavalo né Né por exemplo tem um tem um vai sair um produto aqui em em camburu que vai ser um condomínio Aras né ol legal teu assunto é então assim por exemplo você chega pro cliente e falar assim ó cara ó tu imaginou você deixar uma o teu cavalo num Aras em cambur mas como assim não vai ter um vai ter um condomínio onde você vai poder deixar teu cavalo Ô eu quero saber mais ou seja tá feita oferta hum né de uma

forma totalmente natural eh e que converte muito mais do que você chegar cliente ó tem um produto para te mostrar esse cara já vai est assim com você já vai est esperando Entendeu Com certeza Então acho que é legal show e Diego eh você citou também muito sobre a importância do do digital né Eh citou já algumas dicas mas o que que assim o principal ponto que tem que ser exposto na rede social corretor de móveis tem que expor eu acho que assim eu acho que é é é um conjunto de informações né então principalmente

mostrar quem você é eh mostrar a sua identidade realmente quem você é tem pessoas que elas Ah vão mostrar quem eu não sou E aí aí às vezes o cliente Ele te conhece na rede social por uma pessoa quando ele chega eh Frente a Frente contigo você acaba sendo outra então eu acho que você tem que mostrar imóvel você tem que mostrar um pouco das curiosidades da cidade você tem que reagir de repente alguns vídeos eh né que acontecem por exemplo que tão em alta isso traz gente pro teu perfil eh você tem que postar

um pouco sobre o Mercado o que que tá acontecendo você tem que falar um pouquinho sobre taxa de juros Ah o que que tá acontecendo com a taxa de juros assim ó pessoal não precisa ser especialista entendeu Mas você você você falar um pouco você trazer conteúdos de várias formas né então por exemplo eh o YouTube que eu faço toda semana né é são pouquíssimas pessoas que fazem é dificílimo fazer o YouTube é muito difícil porque que eu digo assim ó para você ter toda semana postando postando postando não é fácil você encontrar os imóveis

não é fácil todo mundo Olha lá Nossa que lindo os apartamentos lá mas para para você encontrar imóveis de qualidade bem mobiliados Toda semana é uma briga você bate em vários lugares tem clientes que não deixam gravar tem clientes que não querem gravar né então é Um Desafio só que você tá ali postando postando postando postando postando uma hora as coisas tem que dar certo eu vi um corretor comentando outro dia que fica até difícil porque os Empreendimentos mais bacanas os mais bem mobilados também estão sendo vendidos E aí os proprietários também não permitem que

você vai lá né filmar então é uma busca bem é constante e árdua né de encontrar bons cenários para você fazer os vídeos né e assim uma dica que eu dou pro pessoal que vai eh fazer YouTube Tá eu já fiz algo que deu certo já fiz algo que deu errado então quando quando eu a gente lançou o meu YouTube o primeiro que é esse esse que tá na fotinha aqui e a gente só trabalhava com Imóveis tipo duplex triplex diferenciados coberturas ou apartamentos tipo que sejam bem mobiliados foi acabando esses Imóveis eu comecei a

gravar apartamentos menores E aí eu lancei um outro canal que se chamava Diego DW Plus uma coisa assim DW Plus que era um um canal só para para oportunidades eu pensei comigo falei cara hoje eu tenho um canal que eu só coloco grandes apartamentos se eu tiver um canal com oportunidades Pode ser que dê certo e eu postei nesse canal durante 8 meses cara e esse canal não foi pra frente caramba cara não foi então cara imagina a energia que eu coloquei nisso eu gravei mais de 30 30 apartamentos e simplesmente não foi então chegou

um momento em que eu falei cara não tá indo o que que eu preciso fazer eu vou pegar esses vídeos vou reposicionar eles vou jogar eles no meu canal principal e vou pegar e vou postar só apartamentos maiores se eu não conseguir apartamentos toda semana eu vou postar a cada 15 dias mas eu vou fazer e o que que aconteceu deu certo posicionando eles na na minha outra rede então assim e às vezes tem uma coisa que você não faz fica batendo batendo batendo tem outra forma às vezes que você pode mudar um pouquinho e

pode ter mais efetividade tem que testar né tem que testar ló é difícil entender o que o algoritmo aceita que o público aceita só com vários pormenores né olha só é muito engraçado Acho que até a gente conversou eh sobre algumas perguntas só que como a gente já tá falando sobre o canal do YouTube aham todo mundo eh quer esperar o melhor tempo né Todo mundo quer esperar nossa tem que tá um sol tem que tá bonito o clima tem que tá um espetáculo vou botar uma curiosidade para vocês aqui os dois vídeos que eu

tenho no meu canal do YouTube que mais converteram os dois sem os dois tava nublado o tempo não os dois certo E aí eu cheguei e falei pro Mateus assim que grava meus vídeos falei Mateus Olha só e cara vamos usar isso aqui como estratégia vamos tipo assim já que tá meio nublado vamos usar como estratégia não vamos dar bola para isso e deu certo converteu olha só mas às vezes até se destaca né porque todo mundo vai lá e grava com sol de azão bonit aparece um nublado até não isso é sensacional ainda mas

Santa Catarina que chove bastante É verdade não engraçado porque a gente chegou no imóvel no no Sky Tower lá em er camburu e assim ó cara tava fechado o tempo fechado fechado fechado fechado aí eu falei cara e agora que que a gente vai fazer falei vamos fazer o seguinte vamos fazer uns Takes fechados e depois a gente se se abrir o tempo a gente usa uma brincadeira tipo cara como que tava como que é viver num apartamento no meio das nuvens que não dava para ver nada e como que é viver com apartamento no

sol vamos usar essa vamos usar essa estratégia não fechou vamos usar e cara deu certo conectou entendeu Tipo uma verdade né não é só sol o cara quer saber como é que é viver também na na chuva dentro do apartamento del né e mostr uma falsidade né que a imagem sempre sol bonito aquela praia cheia de gente não é sempre assim né é o dia a dia é o que que acontece mesmo entendeu as pessoas até acho que buscam um pouco mais disso né exatamente elas querem mais realidade um ruído né na informação exato exato

eu sou muito assim mas humano né é eu eu sou um cara muito cara eu sou quem eu sou entendeu as pessoas que me conhecem na rua vem meus vídeos sabem cara Diego você é essa pessoa então eu eu eu por trás das câmeras não sou uma pessoa e por frente sou outra eu sou tudo igual cara e é verdade pessoal a gente conversando é o mesmo digo já tivemos né polêmica outros corretores né que é estav bem diferente né na postura nos Bastidores e na câmera é diretor tá bom não vamos entrar em detalhes

aqui e antes da gente continuar com esse podcast corretor eu quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado para vários corretores do Brasil inteiro já ouviu falar do clube premium da DW são quatro grandes vantagens que vão alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em itema eu consigo ver a quantidade de imóveis que tem estoque a quantidade vendida a quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também

o valor médio por metro quadrado é quanto que cada bairro vende qual o tipo de produto que mais tá tracionando vantagem de número dois você vai ter acesso a News da DW todos os meses a gente manda para você informações importantes sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail onde você vai saber o que tá acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assin an do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de perder tempo cadastrando

imóveis no teu site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você vai poder apenas selecionar alguns imóveis que estão no DW e eles vão diretamente para o seu site sem precisar cadastrar conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no clube prio da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da DW você sabia

que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os meses de corretores de todo o Brasil nessa aba aqui de imóveis exclusivos todos os imóveis que estão aqui são imóveis de corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo o corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria se você ainda não é assinante do clube prio DW Aproveite alavanque

ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você Voltando a falar de mercado Diego você falou que é importante o corretor se especializar também numa região específica né para ele se aprofundar e conhecer você tem uma região que você se aprofundou então Eh eu qu eu entrei eu foquei bastante em béo camburu né primeiramente até para eu poder conhecer um pouco o mercado e aí posteriormente a isso eu fui mais pra Praia Brava hoje eu eu tô vendendo muito a Praia brava né Eu confio muito no mercado lá hoje as valorizações em alguns

Alguns Empreendimentos chegam a 25% ao ano então Claro Eh aí vem do bom relacionamento que você tem com as construtoras né E aí receber algumas informações privilegiadas para passar pro teu investidor o bacana é que com essa e quando você vai tendo essa boa relação com a construtora que eles confiam no teu trabalho sabem da forma que você trabalha eles entrega um um ouro né antes do próprio mercado e você leva isso para teus investidores de primeiríssima mão né cara automaticamente o o o teu cliente em pouquíssimo tempo ele vai ver alta rentabilidade e e

quando você entrega essa alta rentabilidade para ele em pouquinho em pouquíssimo tempo esse cara ele tá pronto para comprar com você de novo então hoje eu tenho cliente que em 6 meses eles fazem compras recorrentes comigo por quê Porque a cada se meses eu entrego para eles Ó você comprou por tanto hoje teu aparamento por tanto a tua valorização foi tanto hoje ele já hoje ele já vem e ou você não compra ou né Ele fala Diego fica tento as oportunidades para mim então eu acho que entregando isso esse ouro para eles você vai ter

clientes Sempre esperando para você né quando você fala que tem um lançamento eles vão estar esperando para poder finalizar outras unidades né então você di que essa alta rentabilidade é o principal motivo de você tá atuando ali na prab Sem dúvida Sem dúvida eu vejo que hoje bauner é muito bom principalmente frente marar ainda mais agora né com tudo que tá acontecendo com o novo calçadão com todas as benfeitorias que estão vindo pra Balneária né mas eu vejo hoje a praia Brava como um potencial crescimento giganto que vai acontecer ainda na brava né agora com

a mudança do plano diretor que mudou então acho que tem muita coisa para acontecer e os investidores estão né com olho bem abertos para aquela região ali legal Diego Com certeza a valorização deve ser algo que chama muito a atenção de quem busca essa região né mas tem algum outro fator que chama atenção da região do público alto padrão e luxo Ah eu acho que a praia Brava ela é muito mais ã como é que eu vou falar o adjetivo que eu vou usar eh ela é mais exclusiva eu acho sabe eu acho que as

pessoas elas gostam de estar ali é um lugar mais calmo os Empreendimentos que estão saindo são de altíssimo luxo né até tem um um lançamento que tá saindo e ali com com uma colab com uma marca italiana famosa e que vai trazer muitos outros Empreendimentos né dessa envergadura pra região é como o Sena Tower né que tá que tá entrando em Balneário Então eu acho que vai ser um a partir de agora vai ser um divor um divisor de águas para Balneário e para Praia Brava com esses dois produtos muitos outros produtos sem dúvida nenhuma

vão ser lançados posteriormente através né Depois desse pelo eh eh Pelo sucesso que tá tá tá tendo nas vendas né Tanto do cena Quanto Desse outro produto também sim e você tem alguma tendência que você poderia compartilhar com a gente sobre o Mercado da Praia Brava para pro ano que vem ou pros próximos anos Ah sim eu vejo que hoje Os projetos que estão entrando lá eh tem essa pegada com assinaturas internacionais né tem outros que estão para vir é uma tendência a vir mais projetos mais minimalistas assim eu acho que combinam mais com né

com a praia Brava aquela questão mais praia né tudo mais branco mais mais com bastante verde mais clean eu acho que eles estão trazendo muito muito essa pegada para Praia brava né e o novo binário que tá vindo também ali que é uma nova Avenida próxima Itajaí eu acho que vai melhorar muito e vai trazer muita valorização pra região também então fica um adendo aí para pro pessoal ficar de olho na praia Brava que eu vejo que é nos próximos vamos lá 5 anos vai ter muita valorização ali na região vai dá mais um salto

Então é eu acho que assim vai mais anos né mas eu digo que agora os próximos 5 anos vai ser acho que vai ser uma valorização gigantesca mesmo então bom momento de compra agora né Muito muito como sempre não dá para ficar para trás exato É ô eh agora a gente tá chegando na verdade Já o final da nossa nossas perguntas e a Foi rapidinho Rin e a gente gostaria de perguntar para você sobrou Sobrou um segredo pra gente compartilhar com os corretores cara sim eh que que eu vou falar segredo não sobrou eu acho

que eu vou falar rapidamente Eu acho que o que que o corretor eh se eu tivesse começando agora o que que eu faria né Eu acho que primeiramente como a gente já conversou compraria dois três cursos começaria a estudar iria pra rede social abriria Instagram tiktok e e YouTube né Ah você não tem quem grava grava você mesmo tem vários cursinhos hoje que você consegue fazer na internet para você iniciar na rede social posta sempre um pouco sobre você sobre sua família sobre os móveis sobre curiosidade e de preferência quer crescer na rede social poste

todos os dias né é difícil falar isso mas assim é a realidade eh eu eu digo assim que a diferença tá no dia que onde você não está bem O dia que você não tá bem Fala Não vou postar quando você não tá bem que você tem que postar porque o dia que você tá bem você posta é o dia que você tá bem você faz então acho que a diferença tá nos dias onde você não tá bem quando você faz quando você não está bem né então eu acho que aí tá a diferença para

para todo mundo espero que eu tenha ajudado um pouco eu sou novo no mercado Tô há 3 anos mas eu acho que qualquer dica às vezes para para alguém mais experiente ou para alguém que tá iniciando como eu já tava lá atrás foi muito positiva para mim acho que posso ajudar alguém aí legal com certeza é uma bela dica né posso diir que você não está B exatamente resiliência né resiliência Muito obrigado OB sua presen Claro objetivo e com muita entrega cara obrigado por tanto espero que vocês tenham gostado e obrigado Mais uma vez isso

aí pessoal então até a próxima semana valeu valeu tchau abraço