Preço de venda. Markup. Formação do preço de venda. Custo gerencial. Lucro sobre a nota fiscal.

Neste vídeo vamos falar sobre o cálculo e formação do preço de venda e sobre o markup é claro que parece fácil calcular por quanto vender um determinado produto verifique se o custo do produto adiciona-se o lucro desejado obtém-se o resultado e oferece aos clientes mas espere na verdade há um complicador sim sobre o valor cobrado na nota ou cupom fiscal e incidem tributos sobre a venda que a loja é obrigada a recolher ao governo as empresas comerciais sobre a venda incidem ICMS PIS cofins E além disso muitas empresas ainda oferecem comissões aos vendedores sobre o

valor vendido Vamos então desvendar esse nó e estudar como calcular o preço de venda para pagar todos os encargos tributários pagar a comissão aos vendedores pagar o custo do produto e no final ainda obter o lucro desejado para os donos do estabelecimento Aqui está a nossa empresa que vende roupas e calçados e neste nosso exemplo a empresa estará sujeita tributação sobre o faturamento ou seja sobre a receita das vendas do ICMS 17% PIS 0,65% e como forma de motivar seus vendedores a empresa oferece ainda 5% de comissão para cada venda realizada E além disso os

proprietários imagina um lucro de 20% sobre o valor da nota fiscal o que temos então o preço de venda deve garantir o lucro pagar a tributação e nós exemplo mais a comissão aos vendedores Ah eu ia me esquecendo o próprio custo do produto uma observação sobre o custo do produto este custo que o menciono aqui é o custo gerencial que engloba além do custo variável os custos fixos despesas da empresa alocadas a mercadoria vendida e parece que temos uma dúvida Será que você pode mostrar como calcular esse custo unitário do produto Claro vamos ver este

par de tênis a empresa compra da fábrica por 56 mas Além Deste par de tênis a loja tem outros custos como aluguel salários em cargos trabalhistas água e luz IPTU e IPVA etc que totalizam 12 mil reais por mês assim cada mercadoria vendida além do seu próprio custo custo variável Será que arcar com uma parte desses 12 mil Digamos que a loja em média vende 500 produtos por mês e existem vários processos para fazer alocação desses custos gerais para cada produto e nesse exemplo vamos fazer a divisão simples então o rateio do custo é igual

a 12 mil dividido por 500 o que resulta em 24 reais logo cada produto terá que gerar além do seu próprio custo mais 24 reais para ajudar a pagar os demais custos da empresa para prosseguirmos no nosso estudo Vamos considerar o custo de 56 o nosso custo variável mas 24 reais o custo total da empresa alocado ao nosso produto fazendo esta soma encontramos 80 reais qual deverá ser o preço de venda Lembrando que a partir do preço de venda nós temos tributo sobre as vendas cujo somatória é 20,65% aqui está comissão para vendedores de cinco

porcento lucro desejado de 20% sobre o valor da nota e o custo do produto agora 80 reais parece que entramos em uma reunião da diretoria vamos ver o que estão discutindo por qual o preço de venda devemos oferecer este produto e temos algumas opiniões o lucro da loja deverá ser de 20% sobre a nota fiscal parece que surgiu uma ideia vamos aumentar 20% que o produto não podemos esquecer que sobre o valor da nota fiscal atributos a recolher e também 5% era comissão dos vendedores e temos uma conclusão vamos somar tudo parece que surgiu aqui

um aconselhamento acho que não pensem melhor e aqui um outro conselho isso some tudo mas quem falou isso a tentação a nossa proposta será inicialmente somar todos os percentuais e acrescentar ao custo do produto somatório dos tributos 20,65% comissão de vendas 5% e o lucro esperado de 20% do valor da fatura e Somando todos esses percentuais vamos encontrar a soma igual a 45,65%, que é igual no formato decimal a 0,4565 prosseguindo preço de venda igual a custo mas 0,4565 do custo que é igual próxima linha preço de venda igual a 80 que é o custo

do produto mas 0,4565 de 80 prosseguindo preço de venda igual a 80 mais 36,52 porque nos dá um preço de venda de 116,52 o lucro que se espera é de 20% deste valor da fatura quer dizer 20% de 116,52 tão lucro que se espera é igual a 23,30 vamos fazer a nossa verificação preço de venda 116,52 e temos os seguintes compromissos tributo sobre a venda 20,65 que é igual a 24,06 comissão dos vendedores de 5%, que é igual a 5,83 custo do produto r$ 80 e Somando todos esses compromissos nós vamos encontrar 109,89 quanto sobra

para o lucro Então vamos fazer 116,52 - 109,89 teremos portanto 6,63 de lucro o lucro que se espera de 20% deste valor da nota fiscal é de 23,30 portanto esse processo não nos trouxe o lucro desejado realmente ninguém pode nos dizer que não fomos avisados parece que retornamos a nossa reunião da Diretoria O que que dizem não sei o que deu errado nós temos que usar o conceito de marcar é esse conceito que nós vamos ver a partir de agora marcar é um índice que aplicamos ao custo do produto para definir o preço de venda

considerando tributos e comissões além do lucro desejado é importante observar que os tributos e as comissões incidem sobre o preço de venda e não sobre o custo do produto Então vamos descobrir o nosso Mark up aqui no nosso quadro preço de venda é igual ao percentual dos tributos vezes o preço de venda mais percentual da comissão vezes o preço de venda mas percentual do lucro desejado vezes o preço de venda mas cuscuro do produto vamos agora descobrir o nosso preço de venda preço de venda é igual a percentual dos tributos vezes o preço de venda

0,2065 x o preço de venda mais percentual da comissão vezes o preço de venda 5% vezes o preço de venda mas o percentual do lucro desejado do preço de venda 20% do preço de venda [Música] mas o custo do produto 80 Aqui nós temos o somatório dos tributos sobre a venda da comissão dos vendedores do lucro desejado e o custo do produto preço de venda é igual Somando todos aqueles valores vamos encontrar 0,4565 do preço de venda mas 80 que é o custo do produto movendo o 0,4565 para o outro lado do sinal com o

sinal trocado vamos encontrar preço de venda menos 0,4565 do preço de venda igual a 80 [Música] 0,5435 do presidente é igual a 80 Esse é o valor do markup isolando preço de venda vamos fazer 80 que é o custo do nosso produto dividido por 0,5435 vamos calcular o preço de venda 147,19 então o preço de venda de 147,19 e o lucro que se espera é de 20% de 147,19 que é igual 29,44 vamos fazer aqui a nossa nota fiscal é utilizada e colocar preço de venda 147,19 e os seguintes compromissos tributos sobre as vendas 30,39

comissão dos vendedores 7,36 custo dos produtos é igual a 80 teremos o somatório dos nossos compromissos 117,75 e quanto sobra para o lucro vamos calcular lucro é igual a 147,19 - 117,75 que é igual a 29,44 [Música] exatamente o que se esperava desta venda [Música] Vamos remarcar aqui o nosso produto 147,19 e atenção para algumas observações ao invés de dividir o custo pelo valor encontrado você pode multiplicar por um inverso daquele valor veja aqui dividir por 0,5 465 ou multiplicar pelo inverso 1,8298 parece que temos uma dúvida mas precisa fazer isto sempre não não enquanto

aqueles percentuais não mudarem esse macaco continua o mesmo para qualquer produto e parece que temos alguns questionamentos chefe o custo do produto 58 Qual será o preço de venda 106,13 108,48 198 e 50 [Música] 126,08 que está escrito realmente este chefe sabe tudo Neste vídeo nós vimos a formação do preço de venda marcar e como preservar o lucro a partir do valor da nota fiscal Bons estudos [Música]