AS LIÇÕES DE JIM COLLINS PARA CONSTRUIR EMPRESAS FEITAS PARA VENCER | Salibi e Magaldi #60

primeiro eu coloco as pessoas certas no ônibus ele usa até essa terminologia nos assentos corretos nos assentos corretos para depois decidir para onde eu vou dirigir né se você tiver dúvida num dos assentos deixa ele vazio até colocar a pessoa [Música] certa Olá sou Sandro Magaldi eu o José salib Neto salib sãoos autores 10 livros de negócios e protagonistas do gestão do amanhã podcast o espaço que nós desenvolvemos para compartilhar nossos estudos e achados com você hoje nós temos um papo bom né cbom você vai ver aí que alguns programas nós fazemos o quê Nós

eh analisamos e estudamos o pensamento dos principais pensadores do mundo da gestão trazendo de uma forma decupa pro presente E hoje nós vamos fazer de um dos caras da contemporaneidade que mais tem notoriedade né salib A Com certeza em termos de venda de livros eu acho que ninguém vendeu mais que o J rollins né Sand ele ele o o Tom Peters levou um número lá para 5 6 milhões o col levou para 10 12 milhões entendeu É impressionante a a quantidade de de pessoas que lê no mundo inteiro jje continua sendo relevante o J muito

relevante continua sendo né Apesar que faz alguns anos que ele ele deu uma parada assim né na na pesquisa dele ele tá trabalhando muito com com a questão da Renovação pessoal né já bastante tempo deve deve pintar um livro aí e talvez no final desse ano no começo do ano que vem agora o pensamento original dele tem muitas lições que a gente pode extrair que a gente vai trazer pra turma aqui né muita coisa boa né muita coisa boa mu certeza principalmente porque ele também foi um discípulo do Peter jerker né Sandrão e ele reconhece

com muita humildade né a influência do Peter no pensamento dele né o peterer que nasceu em 1909 né então ele tem um uma semântica bem di né o dentro dos princípios doer Ele trouxe um uma coisa um linguajar mais simples né uma semântica mais mais rápida assim mais mais agradável né do que que necessariamente agradável no sentido de palatável eu diria né fluência é diferente é outra história né Ele trouxe pro presente trou com muita com Rigor de com Rigor de pesquisa assim Alucinante É impressionante como a o Rigor científico ele é formado em matemática

né Você sabe Napolis Stanford e depois ganhou o MBA dele porem administração Lá em Stanford né e ele virou professor assistente lá em Stanford olha que coisa né mesmo e o meu minha ligação com o Collins bom é um dos meus melhores amigos né Sandrão assim como o Sandrão aqui o Jim Collins dentro da minha jornada da GCM né eu eu eu no começo da GM eu jogava tênis três vezes semana com o Jorge Paulo Lena e ele foi fazer um curso em stord né sobre governança né e ele ele sabia já o que a

gente estava fazendo ele falou assim olha eu queria recomendar um palestrante para vocês né o nome dele é James Collins e eu falei mas pô legal e ele é professor ST não ele Assistente eu falei que livro que ele escreveu ele não escreveu livro nenhum ainda eu falei mas e e ele tem phd falou também não eu falei pô Jorge você vai me recomendar um cara desse a gente que traz aí né alguns palestrantes que mandam o currículo são 70 páginas né mas aí eu falei cara não posso desprezar né uma recomendação dessa e comecei

a me aproximar e quando eu me aproximei foi o Jorge nos nos apresentou E aí eu vi o trabalho que ele tava fazendo n foi muito antes do do do feitas para durar exatamente ele tava ele já estava trabalhando nesse livro né já tava começando a escrever o livro pesquisando uma pesquisa assim né com empresas de quase 100 anos de idade que eh tem durado né e longevas longevas para a época né Evidente exatamente né e trouxe uma uma visão de o que que elas fazem que elas deixaram com sucesso tão grande né E logo

aí eu me encantei pelo trabalho dele trouxemos o James o James Collins né Eh duas duas vezes naquela época quando ele tava começando a carreira ainda de palestrante hsm foi uma das primeiras a contratar o dec na verdade foi a primeira a contratar o dinc fora do Estados Unidos Olha que coisa essa er uma das minhas dos meus trabalhos né identificar quem ia ficar bom né Sandrão como eu fiz com nac leb com Malcon gled com tantos outros né E aí a gente começou esse relacionamento né ele escreveu ele sempre tratando com os grandes pensadores

ele me pedia muita muita guidance né muito direcionamento na carreira dele né influen bastante ele publicamente já deixou claro essa influência né e até hoje som grandes amigos ele me deixa uma mensagem de 10 minutos todos anivers ele manda um áudio de 10 minutos de Eu já ouvi salib Vamos lá por que que o pensamento do J colis é tão relevante para quem tá nos acompanhando na atualidade dos negócios e tal o que que vários elementos chamam a atenção a gente vai explorar todos né mas vamos começar aí que que você bate o olho e

fala cara isso daqui é relevante cara Sandrão eu sempre falo para todos você quer ser gestor gestora mesmo top quer quer quer realmente marcar a tua presença no mundo dos negócios aprende Jan Collins tudo dele aprende Peter jerker e aprende Tom Peters e aprende Clayton C né que já é da da nova geração né se você sabe esses quatro e ler tudo deles você vai ter uma base teórica que vai te fazer fazer qualquer coisa juro por Deus é impressionante trabalho né porque são livros grandes uma quantidade enorme de livros mas sabe tudo bem Você

tem um monte de outras coisas que você pode ler estudar tudo mas essa é a base Essa é a base o Peter Jerk é o pai da administração moderna criou ele basicamente inventou o que que é administração né o Tom Peters veio com uma linguagem também mais acessível paraa época nos anos 80 né eles falam que o Peter drer inventou o manag o Tom Peters pintou em technicolor né e depois veio o Jim Collins com uma proposta também de grandes pesquisas Como foram eh feitos os livros do Tom Peters que apesar assim o Peters ele

fez um trabalho muito criterioso de muito profundidade no primeiro livro dele também como consultor né que até tem outro perfil né É mas eles eles são parecidos sim mas eu digo os dois estudaram em stenford também então mas se você for pegar o o o o não é demérito nenhum né mas a a a profundidade acadêmica ela é diferente da profundidade do negócio né com um bom consultor as consultoras fazem um trabalho incrível Mas elas andam juntas né então são complementares Sim né e a o Peters ele na verdade fez um trabalho muito profundo no

inarch of exess que foi naquela época o livro mais vendido de gestão e mas depois ele não deu segmento na profundidade dele ele escreveu livros que eram tinham boas ideias tudo mas não deu a profundidade o jis não todos os livros deles são baseados em pesquisas muito fortes né Vamos pegar uns insights vamos pegar uns insites porque muit Fort e olha Sandrão ele monta equipes né equipes e de estudantes eh geralmente perto da onde ele tá né e ele ele abre para para candidatos inclusive ele convidou a própria Cris para fazer parte né infelizmente a

actriz não podia naquela época para fazer parte do novo novo livro dele né mas ele faz a moçada trabalhar de uma maneira muito grande né porque ele faz análise de centenas e centenas de documentos para chegar a cinco empresas a 10 empresas é muito forte vamos vamos pegar alguns conceitos importantes Vamos começar com liderança acho que ele o o um dos conceitos clássicos do Jan Collins né é quando ele trabalha Os cinco níveis né da liderança né o fou famoso lel C né level level F leadership level F leadership é uma escala de maturidade competências

e preparo pro Líder onde o nível cinco é o estado da arte né com certeza tá aqui ó aqui ó o o nível um nível dois o três o quatro e o cinco O primeiro é um highly capable indivídu um indivíduo com muita capacidade faz grandes contribuições paraa empresa através do seu talento eh conhecimento e e habilidades e grandes eh hábitos de trabalho aí ele vai pro próximo né contributing team member é um um um membro da equipe que contribui né contribui eh com capacidades individuais para atingir os objetivos do grupo e trabalha eh efetivamente

com outros dentro da equipe né então esse trabalho com outros é é é fundamental aí tem o competent Manager né o o o gestor ou gestora competente eh ele organiza pessoas e recursos através de um de um de um objetivo né eficiente e efetivo eh de de objetivos PR determinado aí ele vai pro nível quatro que é o líder eh efetivo né ele ele ele pega compromissos e grandes eh caminhos vigorosos de uma de uma visão muito clara né e ele estimula a grande eh Uma demanda de performance das pessoas muito grande e o o

nível cinco né Eh ele ele ele eles constrói a grandiosidade através de uma mistura de eh eh habilidades profissionais e humildade né a de uma humildade pessoal né que quando você vai para cima Sandrão a história diz que a gente perde a humildade né ao Então são esses cinco aqui né bacana né Sand o se a gente for sumarizar essa liderança nível cinco é exatamente isso que oib trouxe né alguém que combina uma profunda humildade pessoal com uma intensa vontade profissional por isso que ele é resultante dos anteriores você pegar o nível 1 eu tô

falando de competência técnica o nível dois tô falando é um cara que sabe trabalhar com equipe o nível TRS tô falando eles não só sabem trabalhar com equipe como eles junta equipe orienta equipe para atingir um objetivo comum o nível qu esse objetivo já dá uma subida na base olhando o ecossistema como um todo o nível c é juntar tudo isso mas olhar para dentro Olha que interessante né bom ele fala que o estado da arte da liderança é quando a pessoa entende o seu papel como líder e é humilde né Se você pegar aqui

três atributos né quando ele fala humildade é ele recenta que líderes nível cinco não são egocêntricos sim entende que o seu papel é gerar valor pro meio das pessoas P bem comum a na vontade pessoal ele comenta sobre determinação e resiliência fazer acontecer Porque é necessário um atributo que muitas vezes é negligenciado mas não adianta ter eh competência técnica se não tiver esse preparo emocional de lidar com essa resiliência é uma é uma ambição profissional muito grande profal essa palavra que eu perdi uma ambição profissional muito grande misturada com uma humildade entendeu sandão E nessa

ambição profissional muito grande é que ele entra com o último atributo aqui no no Líder nível C que é o impacto esse cara gera Impacto não só pra empresa mas para todo o ecossistema pra sociedade por isso que o Collins disse se nós tivermos um mundo com mais líderes nível CCO nós teremos uma prosperidade maior não só no contexto Empresarial mas como nas outras esferas da sociedade né com certeza Sandrão e esse aqui é um n um esses cinco níveis aqui é que você pode fazer em qualquer lugar né Você pode fazer uma análise de

pegar os seus colaboradores e ver onde que eles estão né É se enxergar primeiro né dá uma olhada onde tá você não tem autoconhecimento né sandr se você não ajuda a pessoa se se vê também não você não não vai tirar né porque no final do dia né Eh o resultado da tua empresa é o tamanho da eficiência e do conhecimento dos colaboradores né capacidade de execução dessa turma toda agora é muito muito rico não é sbom a gente vê que ele coloca um um atributo de humildade para esse nível C né porque parece que

ele tá falando pro hoje né Pois é porque o ego é um detrator disso éos enormes aí que causaram transtornos gigantescos no mundo corporativo né E então essa questão da humildade acho que vem pontual né Central Central Central então a gente olha a liderança agora esse Líder nível C ele atua numa organização e aqui eu gosto desse conceito que o que o Collins trabalha né no nos três atributos da organização não éessa quer dizer eu tô olhando o líder agora eu vou olhar a empresa né pensando no o que a empresa pode ser melhor pro

mundo sim ó as três perguntas Chaves no que você pode ser o melhor do mundo qual é sua paixão Qual é sua paixão o que move o seu motor o seu motor econômico e pelo que você é profundamente apaixonado Então é assim Sali bão vamos ver o que que vou vamos vamos construir isso mais ou menos isso ó o que as minhas competências centrais fazem com que eu seja um craque uma organização craque uma organização pegada Qual é o fundamento do meu motor econômico pois a gente vai falar do Flu né Mas quais são os

fundamentos pro meu negócio que fundamenta o meu negócio uhum e no que eu sou apaixonado que eu vou ter um poder de impacto brutal essas três perguntas Chaves são transformadoras né Ah com certeza sandão tá lá no se você quiser entrar Mais especificamente tá lá no good to great né No Good to great que é o segundo livro mais conhecido dele na verdade ele escreveu é interessante que ele escreveu um livro antes de todos né e e antes do feitas para durar tudo é escreve um livro que era mais voltado para empreendedores e se você

for ver lá os conceitos que ele desenvolveu aqui estão lá um livro que ninguém ficou sabendo ninguém ficou sabendo porque a bibliografia tradicional clássica do Collins ele bomba no feitas para durar que é uma pesquisa abrangente com as empresas seculares que você comentou e depois o feitas para vencer que é o vencedoras por opção né depois porque que as gigantes caem mas tem um lá atrás que se você olhar os tópicos Eles são muito parecidos com esses aqui né Muito interessante mas vamos vamos aprofundar sobre essa visão salb então tem esses três cicos que que

você traz aí como mais referências pra gente refletir no negócio que que chama mais atenção desse processo Sand eu peguei vários dos dos bullets né dos headlines aí da dos livros dele né que dá uma boa discussão né o clock building versus time tell né quer dizer o a construção do relógio versus você dizer a hora né Ou seja você constrói uma empresa eh ou assim com muito esforço né mas você não fica vendo só naquele momento né você construi a empresa Pro longo prazo né É É o filme não é a foto só né

Tem gente fica olhando só a foto e Sandrão Por incrível que pareça né Se você pegar o bilt l foi escrito há muitos anos atrás né E lá ele coloca as empresas que Ele estudou né E por incrível que pareça são empresas que se perderam pelo caminho e e gozal porque a maioria delas Que se perderam pelo caminho eles eles infringiram as leis do que eles tinham desenvolvido que eles que eles mesmos tinham desenvolvido né Por exemplo essa é uma delas ficou focada em resultado de Curto Prazo Curto Prazo Curto Prazo e não construiu o

pavimento pro Futuro Pois é uma das empresas que Ele estudou lá atrás né que é built L é Motorola né Motorola E aí você pega no no no no good to great né que é o feitas para vencer feitas para vencer o good e ele ele menciona né não perdão no Great by Choice que é vencedoras por opção ele ele ele tem um capítulo que ele fala assim é balas versus tiros de canhão né que ele ele fala assim muito cuidado com os seus tiros de canhão porque várias empresas apostaram a própria empresa nos tiros

de canhão no tiro de canhão foi o que aconteceu com motorolo iridum s você lembra disso Total custou empresa a telefonia via satélite então é gozado né porque a própria empresa que aparece aqui né como como uma empresa que disruptor a camada dela ela acaba sendo disrupt pelo mesmo mesmo desafio Pois é e você vê que a maioria das empresas que ele mencionou no buil to last Sandrão a maioria delas tá viva ainda né mas mas boa parte com desafios é perderam muito da sua relevância né Eh IBM Boing né HP é Nord são boas

empresas Sony mas perderam muito da sua perderam muita da sua protagonismo eram empresas protagonistas dessa era Nord praticamente ela quebrou né E tá lá o nome voltou com o nome mas não existe então a gente tem que tomar muito cuidado né com com com com as empresas né que a gente Analisa e vê que onde elas sim e Enter dinâmico a própria Intel né que desenvolveu o conceito do o conceito do ponto de inflexão estratégico né Eh e eles não souberam reconhecer de novo né eles foram Peg na primeira vez nos anos 80 e agora

de novo né com a questão da Inteligência Artificial então às vezes as próprias empresas que criam as suas as teorias elas infringem né Sandrão cois iní eu acho que aí creio que tem uma coisa que a gente tem insistido muito né que é inquietude constante frequente o John cotter naquele livro senso de urgência o John cotter comenta que o maior a maior ameaça para as empresas bem-sucedidas é a complacência ele comenta que o sucesso gera complacência sim empresas complacentes não enxergam as imensas oportunidades que surgem mas não não não enxergam também os desafios enormes que

aparecem então o sucesso gera complacência porque a empresa fica cheia de si acabam as perguntas e só sobram as respostas Então olha que interessante os conceitos que o colins traz continuam sendo valiosos aí tá um questionamento é mas algumas empresas que li cita boa parte das empresas que li cita não tem a mesma relevância A culpa não é do conceito a culpa é da empresa porque ela chegou num nível de complacência tão grande arrogância que não entendeu que ela tinha que se Reinventar ela foi vítima do seu próprio remédio esse é o ponto o que

nos traz um baita do ensinamento que é inquietude constante entendendo os fundamentos do meu negócio e provocando a todo momento o mesmo negócio horas se falou do do da Intel né e o Andy Grove foi um seou eh Sec seou mítico da Intel ele é autor do livro Só os paranoic sobrevivem a empresa deixou de ser paranoic pois é ela perdeu a onda do celular do do microprocessador na era do mobile e novamente agora na era da Inteligência Artificial A nividia tá passando de Roldão a Intel pode se recuperar pode mas é necessário a inquietude

constante para confrontar suas próprias verdades nos próprios fundamentos constituíram o seu sucesso é um baita desafio né é um baita desafio Certeza então você vê que as próprias teorias né são são desafiadas as empresas que são usadas como exemplo né tem que ficar muito atento né porque de repente aquela empresa tá tá bem naquele momento né S tem que ser agnóstico e principalmente agora depois dos anos 2000 né que a gente entra numa numa outra fase do mundo da gestão né Sand a gente usa como referência os anos 2000 com o ano da grande explosão

tecnológica né onde tudo tudo muda tudo muda o mundo muda completamente né e os exemplos mudam também né Então você começa ver os exemplos de de de empresas que o próprio Tom Peters colocou no no no emert vac em busca da Excelência grande parte dela também não tá mais aqui é mas os conceitos são isso que os conceitos eles eles ficam eles ficam você pegar a ideologia central do feitas vamos lá atrás o feitas para durar peguei três atributos da ideologia central do feitas para durar salib a empresa tem que tá e fundamentada em valores

centrais que sejam críveis né a ideologia central do negócio valor continua sendo relevante né segundo atributo que eu peguei da ideologia é preservar o núcleo e estimular o progresso Uhum que eu até posso brincar aqui com o nosso motor 1 e do de crescimento sim sim presero o núcleo Central blindo o motor um mas não deixo de estimular o motor dois com a Inovação e o progresso ou então você pega o no mesmo livro né tente várias coisas em mantém o que funciona né ISS Aí você pega os você pega lá os os jet skis

lá do do né do então e a última que eu coloquei aqui você a importância do propósito é então pera aí manter valores centrais preservar o núcleo simular o progresso tente várias coisas Experimente e acerte e e princípios né ou e propósito são contemporâneos como eu adapto Essa realidade ao mundo uma velocidade maior né Com certeza e também aqui na questão de objetivos grandes né que ele chama até deu um nome né Big Harry audacious goals né Eu gosto de ver o Jim Call falando toda vez que ele encontra comigo ele fala objetivos Grand cabos

quis são seus objetivos ambiciosos objetivos ambiciosos né que todas essas grandes empresas TM objetivos elas não são eh não são tímidas né com relação aos objetivos de longo prazo né Sandrão Ô salib você no programa que a gente fez sobre a Amazon você comentou que um dos conceitos trás do Colin o flywheel ele validou na Amazon falando de objetivo empresa com objetivos ambiciosos né al para quem não acompanhou na o episódio anterior a esse que nós estamos gravando nós falamos sobre o modelo de negócios da Amazon e tá aí uma empresa com objetivos ambiciosos né

com certeza desde o começo né e inclusive eles trabalharam com Jan conin a Amazon foi fundada lá em 1994 95 né sim e Poucos Anos depois eles começaram a usar o Jin con como como mentor Néa foram lá com todo o seu time o bezos e o e o time dele foram lá para boulder no Colorado Aliás o o din coles ele ele tem ele se dá o luxo de não ir nos lugares ele mora em boulder adora boulder ele escala montanhas e quem quiser trabalhar com ele que vá até boulder as pessoas vão até

ele não ele até as pessoas ele não vai ele ele falou assim cara só viaja de férias e mantém a agenda dele totalmente oculpada em boulder né então mas é um cara dirigido por propósito ele escreve sobre isso o propósito dele é isso os valores centrais dele são esses boa enfim faz parte né e e e e a Amazon se enquadrava nesse processo lá no começo então Ah com certeza principalmente no desenvolvimento do flywheel né esse era aquele círculo círculo Virtuoso né Eh que gira em torno de uma mesma proposta que é a experiência do

cliente né você trazer o valor para baixo né um dos conceitos que atualmente é um dos mais populares do jinc sbom atualmente que é o conceito que também nós exploramos no episódio sobre Amazon que é o flywheel né flywheel é algo como uma engrenagem Redonda né que ganha atração ao ganhar atração a inércia joga a seu favor como uma locomotiva né os os a esteira da locomotiva ela é tracionada por essa por esse flywheel né esse equipamento e ele tornou esse equipamento sinônimo de uma visão sobre essa perspectiva que toda empresa tem que entender e

construir o seu próprio flyware Uhum E você tá falando falando que a Amazon construiu o seu Fly em cima de um pressuposto né exatamente e que roda até hoje né obsessão pelo cliente obsessão pelo cliente através de fly ele tem vai desenvolvendo outros negócios também né outros negócios esses quem tiver interesse nosso projeto da nosso programa da Amazon a gente comenta sobre isso a ideia do Fly é muito boa né ess li porque ela ajuda a gente a entender o negócio Central ajuda a gente a entender motores dois de crescimento porque eu posso montar outros

Fly whels e ela tem uma o benefício de ser algo muito fácil de entender né é gráfico né aliás eu acho que eu tava falando sobre isso né na nossa gravação Talvez o maior mérito do Collins é é trabalhar conceitos sofisticados de uma forma muito simples e recheada de recursos né Eh que permitam o melhor entendimento desses conceitos né sem perder a profundidade evidentemente pois pois é ele é interessante né porque se você pegar assim três dos principais pensadores de gestão os três dos para mim é o é o Peter jer o J cor e

o Tom Peters são os três que realmente moldaram o o pensamento gcl o Peter J ele tinha um poder de de de histórico né de pesquisa mental sozinho ele não precisava ele não precisava fazer um contratar um time para fazer pesquisa ele era pesquisa ele era Pesquisa aí o Tom Peters veio com realmente com ins search of Excellence né trazendo realmente dados né mas também com uma linguagem gostosa uma linguagem que você entende e o Tom Peters o o o o Colin foi nessa linha né com pesquisas muito Poderosas de anos né ele literalmente tortura

a moçada dele lá para para pesquisar essas essas coisas para depois chegar às conclusões né e depois Ele traz tudo isso com uma linguagem fácil né você traz aí né o eh try a lot of things and keep it works né tente várias coisas e mantém o que o que funciona construi uma uma cultura eh equivalente a um culto né que assim quando ele fala aí a gente fala da ideologia Central né do sacerdote dessa visão que a gente usa sempre a a a a a cultura recheada de artefatos elementos simbólicos que funcionam como guarda

relação com o culto na medida em que ela traz uma ideologia central a ser perseguida por todos né eu eu adoro esses artefatos eh da comunicação do J conis né porque por exemplo aqui o Big Harry audacious goals né o grande eh objetivos grandes Cabeludos né cara você pode botar grandes objetivos aqui mas é quando ele a maneira que você fala as pessoas começam a chama atenção chama atenção né fica mais fácil de entender né ele qualifica chama atenção Ele é muito bom de de semântica Sandrão ele é muito bom de palavras aí pô aí

a gente tem um Insight para todos né sal libão nós temos que ser bom de semântica né Uhum o líder tem que ser bom de semântica tem que saber se comunicar com um pouco né e de forma simples Pou né ele tem que saber inclusive nessa libão comunicar o complexo de forma simples é que nem no no no nosso Capítulo da da Episódio da Amazon né Sandrão que a Amazon é baseada em 14 princípios e seis blocos de construção Olha que coisa é olha olha o que você consegue fazer com uma empresa hora que você

consegue né E olha você vai falando a gente vai Pensando juntos né tá cada vez mais claro a gente tem usado essa tese que a estratégia tem que ser de domínio de todo organização é nós tivemos nossa última imersão a presença da Dra Janete Vaz fundadora laboratório se e ela foi categórica né a tia do cafezinho a da tia do cafezinho ao presidente a presidente tem que dominar a estratégia inclusive ela conta uma história de uma de uma cliente que foi encontrou ela posteriormente e a recepcionista contou sobre a estratégia de expansão do C só

que estratégia é um negócio é uma Instância um sistema complexo por definição são todos que tem essa familiaridade com a estratégia eu tenho que simplificar o máximo o entendimento desse sistema para que ele seja endido por todos na organização e também possa ser expresso para outros uhum aliás S falando em o Collins como simplificador da linguagem a ideia do first Who né é muito boa né first What né primeiro o quem depois o que né Exatamente é outra metáfora fortíssima aqui muito falada né agora eu acho que tem centenas e centenas de autores que colocaram

isso de outro jeito sim mais complicado mais complicado mais complicado né o colis até é não feitas para vencer que ele trabalha esse conceito né que ele fala eh bom o conceito tá implícito né primeiro quem e depois o quê primeiro eu coloco as pessoas certas no ônibus ele usa até essa terminologia nos assentos corretos nos assentos corretos para depois decidir para onde eu vou dirigir né se você tiver dúvida num dos assentos deixa ele vazio até colocar a pessoa certa e a partir do momento que você vê a pessoa errada no acento você tira

a pessoa do assento muda essa analogia do ônibus é fantástico é muito bom e no final das contas né quem se comunica melhor ganha né sandr e o e o J conas Espetacular na maneira como ele se comunica né tem poder né porque ele consegue a ideia do ônibus eu já usei em várias reflexões estratégicas que eu fiz até palestras né que é o seguinte né SB ônibus organização e às vezes essa organização inclusive já tá com todo toda a jornada planejada Então quem são as pessoas que vão estar nesse ônibus e no lugar certo

e aí tem duas dimensões bom uma a dimensão da presa a escolher quem ela vai colocar em cada assento Mas tem uma segunda dimensão que é a pessoa escolher estar naquele assento porque às vezes a pessoa também uhum não entende aí eu sempre brinco O ônibus vai sair com você ou sem você querendo ou não então a escolha e o arbítrio de estar naquele assento é sua mas entenda que se você estiver ali fizer a escolha por estar naquele naquela colocação você tem que de fato se comprometer com aquele processo né É simples é interessante

porque ele fala que a partir do momento que você tem as pessoas certas nos assentos certos a questão Deixa de ser para onde a empresa tá indo e até onde ela pode chegar oh bom essa eu tinha perdido muito bom quer dizer o que você tá falando é o seguinte quando eu tenho a pessoa certa no lugar certo não é mais para onde eu tô indo é onde eu posso chegar eu não tô falando até onde eu posso chegar eu tô falando mais no meu potencial de realização em detrimento do destino que eu quero escolher

aliás vai se desnudar pelo caminho né salb em tese a jornada vai acontecer naquela orientação é para lá que nós vamos Olha como isso conversa com que a gente tem visto salão Se você pegar a evolução de boas organizações como a Apple né como a própria bev aqui no Brasil que a gente tem comentado como a partir do momento que tem as pessoas certas a a própria organização vai escolhendo caminhos até então não pensados para aquela gestão né Eu me recordo que num dos nossos livros a gente conta a história Era de liderança quem conta

a história do Steve Jobs quando ele lança o iTunes que ele lança o iPod que vem com iTunes ele não gostaria que o iPod fosse compatível com outras máquinas que não a Apple que não Mac e um dos líderes ele até cita nominalmente esse Líder na sua primeira biografia insistiu tanto com ele tanto com ele que ele quase fala quase Manda ele embora né Aliás o cara fala né Eu pensei que ele ia me mandar embora mas olhando que os resultados do iTunes estavam andando de lado Steve Jobs decide abrir o iTunes para todo e

qualquer sistema operacional obviamente com destaque pro Windows né que na época era o sistema eh majoritário isso representou a explosão do iTunes se ele não fizesse se ele não confront asse seus se seus próprios desejos e convicções e colocasse essa essa escolha de outra pessoa para validar D talvez a gente não tivesse testemunhando hoje com a Apple é então quando eu coloco a pessoa certa no lugar certo ela tem o potencial de confrontar o status quo e mudar a direção do ônibus muitas vezes por uma direção que se não fosse aquela uhum o Jobs comenta

inclusive na sua biografia que esse Talvez teria sido o seu principal erro né porque sempre foi a lógica dele eu vou fazer o iTunes para vender mais Mac quando ele entendeu olha como combina o que você falou sbom não é que eu vou vender mais Mac ou seja não é onde eu vou chegar é onde eu posso chegar onde ele tira o iTunes o iPod da da da da da demanda básica da necessidade de se relacionar com o Mac da Integração com o Mac ele abre um mercado que viabilizou o iPhone Fantástico né Muito bom

Fantástico né final é tudo sobre quem né tudo sobre pessoas e eu creio que aqui tem um outro ensinamento que vale a pena a gente grifar né sbom é você conhecer ideologia C do seu negócio sim né o Peter drecker tem aquele conceito que a gente tem conversado na no podcast com com o Silvio Meira nós falamos né teoria dos negócios teoria dos negócios a teoria do negócio teoria do negócio do negócio né Toda empresa tem uma teoria do negócio você não sabe da tua teoria tá ferrado né sandão e o có consegue colocar o

teu negócio né por isso que a gente gosta de conceitos né Sandrão é impossível você é impossível você criar qualquer empresa qualquer país sem grandes conceitos profundidade é impossível a aí que o é muito craque né ele traz conceitos bacanas né conceitos modernos de repente vendo a mesma coisa de um outro ângulo né trazendo uma linguagem mais amiga para o o mundo atual né e e na verdade se você for ver todo trabalho de Incor você vai achar ide do trabalho Peter vai vai achar tá lá você já Olha né você já enxerga né interessante

que o o Jes né ele ele foi visitar o p uma das vezes né e ele perguntou pro professor drer né Professor Qual o conselho que você me dá né ele falou assim olha vai pro mundo e seja útil seja útil seja útil né Então seja útil ass mas você sempre comenta que esse era o a interpretação de sucesso pro Drucker nessa aliás eu interajo com o Jin cor os últimos 25 anos né E todas as vezes que a gente começa a falar né a gente fala uma duas vezes por ano os primeiros 15 minutos

são sobre o Peter jer né o nosso mentor né então que legal é muito legal ô sbom vamos só finalizar aqui com essa visão da ideologia central de novo as três perguntas Chaves Três perguntas essenciais para você entender a a o o o ajuda você a entender Até a teoria do seu negócio três questões que você deve se refletir constantemente e entender se tá sendo válido o seu negócio o que você pode ser no que você pode ser o melhor do mundo diferenciação competências centrais diferenciação o que move seu motor econômico né Qual que é

o que impulsiona a lucratividade da sua empresa quais são os pressupostos dessa desse motor né e o terceiro pelo que você é profundamente apaixonado e apaixonada uhum talvez essas três perguntas geram a interdependência de todo o resto e fazem você ajudam você a refletir sobre a sua estratégia de forma apropriada sobre as alavancas estratégicas e o modelo de execução né alá falando em perguntas Sandrão o din cones é totalmente movido por perguntas né grande perguntador né ah totalmente os dois grandes perguntadores da história são o Jan colge e o Peter jerker né tanto é o

que eu todas as vezes que eu os visitava né eu ia com muitas perguntas e voltava com mais perguntas eu não voltava com respostas eu voltava com mais perguntas né e tanto é que isso nos inspirou né a na nossa próxima obra que já tá a caminho sobre né esse esse tema né sobre nosso próximo livro vai ser sobre perguntas perguntas né agora você sabe o que eu tô lembrando você sem sempre nós entrevistamos você entrevistou o Collins pro livro de liderança só que ele só deixou o áudio por isso que a gente não coloca

no livro vídeo dele né então salibe foi entrevistar o Collins pro livro de liderança e a primeira pergunta é né como você tá vendo a liderança aqui no mundo ele pediu um tempo e falou José como você tá vendo a liderança no caminho então ao começo do áudio são 10 minutos o salib falando para ele a nossa tese e no final ele fala é faz sentido lembra Tá gravado isso né Isso demonstra o al the Talk né a humildade que ele tem para ser um grande perguntador e não um grande respondedor né por meio dessas

perguntas ele estimula uma reflexão da liderança no mundo hoje é tão desafiadora Sandrão que quando nós começamos a a pesquisar né entrevistar para esse livro né O Sandrão ficou com os ceos nacionais aqui as ceos nacionais eu fiquei com os grus pela natureza do meu trabalho né e e eu fiz a mesma pergunta pro dines ele mandou responder xarão eu fiz a mesma pergunta pro ranchar e pama mandou responder e fez pro David ur ele mandou também responder sabeu tamanho O Desafio o araos ficou o araos ficou 15 minutos você falando e ele ouvindo isso

é o sinônimo de que realmente a gente vive num mundo de Profundas transformações onde ninguém tem a resposta nós temos ter as perguntas verade muito bom Sali bão Olha só quando a gente fala de fly Will né motor ideologia do negócio um dos atributos que a gente tem que levar em consideração hoje que eles são os fomentadores da Inovação conord sim quer dizer o Fly quando eu falo de motor um e motor do eu falo tá bom qual o novo Fly que eu monto Para viabilizar o motor do isso me remonta a evento que a

gente vai ter de as 18 e 19 de outubro né que 18 19 de outubro a gente vai ter o nosso workshop Inovação de ruptura na prática como viabilizar a Inovação na prática do seu dia a dia dois dias presenciais em São Paulo a gente traz essa turma para aprender a viabilizar seus novos motores dois e construir novos flywheels né novos Fly whels como aprendemos com o Peter j a Inovação não pode ser simplesmente a ideia de alguém na empresa e sim é um processo repetitivo e sistemático né E que tem sido aí a a

nossa entusiasmo a motivação atrás do nosso livro A Estratégia do motor do onde a gente procura ensinar para toda e qualquer empresa desde as menores até as grandes né como você Inovar com mais recorrência né mais preciso por quê mais de 80 já tá provado com pesquisas das maiores consultorias do mundo que 83% dos mais de 83% dos processos de inovação no mundo dão errado errado olha Quanto desperdício né Quanto desperdício agora se você é uma empresa que inova com mais precisão Olha a vantagem que você tem e é isso que nós trazemos o nosso

evento né Sandrão não só com aulas do Sandrão e minha mas também com convidados top aqui a gente só convida para est lá no naquele palco tem que ser tem que ser top né tem que ser top nós vamos ter o Bruno Stefani que foi o primeiro head de inovação da bev Global global para mostrar pra gente dores e amores dessa jornada né Eh o LG né o Luiz Gustavo LG querido do LG CEO da Ace Cortex hoje ele está à frente da renovação da cimed então no no chapé dele na Ace ele fez um

show no último evento nosso né que elele vez todo mundo construir a visão na prática né porque esse workshop ele é diferente porque a gente não não só ensina como fazer mas nós fazemos juntos é na hora ali não vamos no nos dois dias ali no Ah tem muita interação muita interação vão trazer o Jaime dias da MSD uhum saúde animal saúde animal eles o r da parte de pet eles construíram um sistema de inovação que funciona como construir governança vamos trazer o Daniel da Liga ventores A Liga ventores é uma consultoria especializada em aproximar

empresas tradicionais de startups que essa é uma dor que a gente enxerga como me aproximo com startups sendo eu uma empresa de 10 milhões 20 milhões você vai vai ver que tem uma metodologia nós vamos mostrar isso tem que ter e é fundamental né eu sempre digo não há um problema hoje na sua organização que não existe alguém que esteja desenvolvendo ele como negócio aí eu fico gasto um investimento alto que às vezes eu não tenho tempo que às vezes não tenho pessoas que às vezes não tenho enquanto tem alguém desenvolvido desenvolvendo essa solução Que

tal mapear o mercado nós vamos aprender a fazer isso então é um evento incrível nós queremos tirar você dessa estatística dessa estatística e não viabiliza inovação nós vamos tirar você dessa estatística então ó dia 18 199 de Outubro vou deixar o link aqui na descrição do do do desse podcast para você fazer a sua aplicação né nós sempre avaliamos todos os perfis né Salom não adianta a pessoa querer estar conosco a gente faz uma avaliação prévia porque a gente zela muito pela pelo Network né então você faz a faz a sua aplicação aqui e espero

que seja possível estar conosco né se porventura você fez essa aplicação e o evento já está lotado eu peço desculpa seguramente vão ter outras oportunidades né V tem que ver ter mais mas do contrário faça agora mes mesmo para estar conosco lá que vai valer a pena show e o livro [Música] sbom Pois é hoje vai na veia né olha poderos vai recomendar o o feitas para durar feitas para vencer porque os Gigantes as gigantes cai então vedas opção mas eu eu prefiro recomendar pessoal um um uma publicação do conis que não é um livro

ele é um tipo um manuscrito é ele chama de chama-se turning the flywheel eh a mon um monógrafis se uma monografia uma monografia Para para que acompanha o o Good to great né que acompanha feitas para vencer tá em inglês mas não é longo mas são aqui nós estamos falando de 40 páginas Mas ó olha materal é bem bom top é como viabilizar o FR exatamente o material Top né e o Collins sempre Gentil dando seus livros para mim autografados né então mas olha Eh Não deixe de estudar esse material com a sua equipe Fantástico

dica de ouro gente dica vai ajudar você a construir o seu próprio Fly Fly e é simples né ess não é uma literatura chata boring beleza Antes de nós finalizarmos aqui não vai embora antes de dar o seu like aqui nesse programa Gostou manda seu like ainda não nos segue então vai lá ó vai lá no YouTube ou no Spotify nos Siga para você receber em primeira mão a a a as os avisos dos nossos novos conteúdos e também para ajudar aí a ampliar cada vez mais o alcance dessa mensagem né o algoritmo do do

do das redes sociais entende a relevância dos conteúdos e apresenta esse conteúdo para mais mais pessoas último pedido quer que nós abordemos algum tema faz aí seu comentário faz sua sugestão que a gente ler todas com o maior carinho do mundo boa salib vamos pra próxima Bora Sandrão até a próxima valeu tchau [Música] [Música] C [Música]