Como prospectar clientes de Google Meu Negócio

nesse vídeo eu vou mostrar um passo a passo para quem está começando ou pensando em começar a prospectar clientes para prestar o serviço de otimização de perfis de Google meu negócio estou com meu mapa mental aberto novamente eu separei aqui em sete Pontos importantes e vamos começar aqui sem perder tempo pelo primeiro ok o primeiro ponto é escolher quais serviços você quer prestar e se especializar neles então se eu vou prestar o serviço de Google meu negócio eu preciso me especializar nessa ferramenta o mínimo que eu preciso fazer é isso por quê Porque se eu

faço isso todo o restante aqui vai ficar mais fácil Tem muita gente que vende técnica de venda disso spin selling e não sei o qu cara mas se você não tem confiança naquilo que você tá falando se você não confia no seu taco dificilmente você vai se sair bem na prospecção e no fechamento de clientes Então você precisa sim se especializar na ferramenta Por mais que você seja só um vendedor mas você precisa conhecer a ferramenta que você tá vendendo nos detalhes para você se sair bem lá na frente quando você for fazer a prospecção

ou quando você for fazer a reunião com o seu prospect Ok então vamos lá o segundo ponto é se você não tiver nenhum cliente ainda usar alguns perfis cobaia no começo amigos parentes cobrar mais barato de alguns clientes iniciais para você conseguir um portfólio que isso aqui é muito IMP importante nem que seja apenas um perfil ou dois perfis ou três enfim mas é muito importante que você mostre pro seu cliente que você sabe do que você está falando na prática é uma prova que você vai mostrar para ele então é muito importante que você

tenha isso tá para você começar Com mais confiança na prospecção e para você aumentar a sua taxa de conversão também isso aqui não é obrigatório você ter mas eu recomendo que você faça isso também para te ajudar aqui com o primeiro requisito porque não adianta você só estudar na teoria e você não aplicar o que você aprendeu na prática Ok então é importante que você tenha sim um portfólio ali mostrar pro cliente que você sabe do que você está falando Nem que seja apenas um perfil que você completou por mais que ele não esteja Ainda

bem rankeado mas você já vai mostrar alguma coisa pro seu cliente o terceiro ponto é definir o seu perfil ideal de cliente isso aqui é muito importante também por quê Porque Geralmente quem tá começando quer prospectar todo mundo mas quando você escolhe um perfil ideal de cliente ainda mais quando você nicha é mais fácil de você quebrar várias objeções lá na frente por exemplo se eu tenho um cliente que ele é médico e eu já otimizei o perfil de Google negócio dele coloquei foto serviço produto foto de capa logo enfim otimizei todo o perfil tá

todo bonitinho é muito melhor quando você for vender para outro médico você apresentar aquele perfil que tá todo otimizado porque aquilo ali já é uma prova do seu serviço por mais que aquele perf ainda não este bem otimizado se el tiver bem otimizado melhor ainda OK agora o quarto ponto gerar uma lista de prospec poder fait o teu processo o que que eu costumo fazer aqui nós temos a nossa prpria ferrament a gente US el hoje fazer prec também então euen aqui nessa parte prec e euo um Excel aqui que ele vai me dar até

300 contatos de qualquer nicho que eu quiser por exemplo dentista Ah vamos botar aqui um outro estado diferente Distrito Federal brasilha prospectar ele já me gerou o Excel se eu quiser baixar é só clicar aqui aí eu abro essa planilha e consigo ver várias informações aqui ó deixa eu ver Quantos contatos aqui a ferramenta Me deu até aqui ó 300 contatos porque tem duas linhas lá em cima Então ele me deu 300 contatos com o nome da empresa endereço telefone nota das avaliações quantas avaliações tem categoria categorias adicionais o site da empresa e links de

agendamento então só essa lista aqui meu você tem aí praticamente do TR dias aí se você fizer pelo menos uns 100 contatos por dia você tem do TR dias de trabalho aí para você enviar né mensagens através do WhatsApp Enfim vamos falar disso um pouquinho mais paraa frente voltando aqui então depois que eu a minha lista de prospecção eu começo a prospectar então não pense em qualidade no começo foque em entrar em contato com a maior quantidade de empresas possível e qual é a melhor forma de eu entrar em contato com esses clientes todas as

formas possível então não tem essa Ah eu vou entrar em contato pelo WhatsApp é melhor é melhor por e-mail é melhor mandar mensagem no Instagram no Facebook é melhor chamar no Linkedin ligar pra empresa ir presencial cara não tem um jeito melhor de você fazer claro que presencial costuma ter uma taxa de conversão maior porém o online funciona muito bem também e quando a gente fala de online né prospecção à distância aí você não pode economizar cara manda e-mail envia WhatsApp chama a empresa no Linkedin chama a empresa no Instagram enfim todas as formas que

você conseguir entrar em contato com essa empresa melhor porque você acaba se tornando mais familiar para aquela pessoa né pro dono da empresa ou para aquela pessoa que vai te atender ali então é muito importante que você entre em contato com essas empresas de todas as formas possível Ok o sexto ponto aqui se o cliente te responder você vai enviar um relatório mostrando o ranqueamento dele e oferecer uma consulta gratuita de 30 minutos pelo menos é o que a gente faz aqui e é o que dá certo ok onde você vai explicar aquele relatório e

apresentar o seu trabalho e tentar vender para ele então aquilo ali é uma consultoria né entre aspas disfarçada de reunião de vendas Então você oferece alguma coisa você tá entregando alguma coisa pro cliente e aí você vai ter a oportunidade de fechar um contrato com ele então é muito importante que você tenha essa isca para você atrair as pessoas porque se você já chega vendendo de cara dificilmente você vai ter sucesso dessa forma Ok e a nossa ferramenta também possibilita você fazer aqui a geração desse relatório né para você medir o ranqueamento do cliente isso

aqui acaba sendo também um argumento de vendas por quê Porque você vai mostrar para ele que a empresa dele não está bem ranqueada e que ele pode melhorar o ranqueamento da empresa dele comparado aos concorrentes e assim ele ter mais resultado com aquele perfil de Google negócio e para gerar o relatório aqui a gente vem vou pesquisar para uma empresa aleatória aqui por exemplo D Érica oftalmologia eu quero entrar em contato com ela é claro que eu vou pegar empresas aqui que estão mal posicionadas né mas vamos usar o exemplo dela aqui aí a palavra-chave

é oftalmologista em Valinhos pesquisar aqui eu tenho o resultado dessa busca né ela tá na posição geral média 3.73 aqui na ferramenta ela aparece na terceira posição mas quando a gente passa aqui paraa outra ponta da cidade provavelmente tá pegando aqui já um pedaço de Campinas Então ela fica mal posicionada mas na média ela tá bem posicionada Mas vamos imaginar que você queria otimizar aqui esse lado da cidade ou que essa empresa não estivesse bem posicionada você gera aqui o pdf aqui a gente tem o mapa Enfim uma listagem com os concorrentes aí por exemplo

se ela tivesse na 10ª posição aí você vai mostrar Quais são os concorrentes que estão acima dela que você poderia trabalhar para poder otimizar que o ranqueamento dessa empresa lá no Google né então vamos voltar aqui aí você fala que você quer fazer uma reunião para você apresentar aquele relatório e explicar para ele o que que ele pode fazer para ter um bom ranqueamento no Google e atrair mais clientes o argumento de venda geralmente é focando ali no ganho financeiro do cliente né Tem que focar Nisso porque empresário quer dinheiro não adianta a gente falar

que vai otimizar vai colocar foto para ficar bonito tem empresa que vai querer isso tem mas é a grande minoria geralmente o cliente quer um retorno financeiro em cima daquele investimento que ele tá fazendo então você tem que bater muito na questão financeira tá E você só consegue trazer dinheiro pro bolso dele se ele tiver ranqueado nas três primeiras posições agora aqui o sétimo ponto montar uma apresentação aonde você vai explicar o resultado que o Google meu negócio pode trazer ao cliente aí você pode fazer uma pesquisa de palavras-chaves no planejador de palavras-chaves do Google

você pode usar as interações dos perfis de clientes ou resultados financeiros de clientes anteriores se você tiver explicar o que é o Google Man negócio mostrar clientes que você já tem atendeu e conseguiu entregar resultados Ah se você tiver também claro né Aí você vai falar também do preço do seu serviço forma de pagamento etc você vai montar uma apresentação usa aqui o relatório onde você vai explicar para ele o ranqueamento geral médio e aí você pode montar essa apresentação aqui no PowerPoint ou aqui na ferramenta de apresentações do próprio Google né e apresentar isso

pro cliente e no final você fala o preço fala como é que funciona o seu trabalho Se você tem Contrato quantos meses vai ser o seu contrato e se o cliente Conseguiu ver valor nessa apresentação sua nesse processo todo aqui com certeza ele vai fechar com você só o Guga negócio já não é mais suficiente para trazer resultados para negócios locais em 2024 você provavelmente deve ter passado por essa situação o perfil do seu cliente tá completo você faz postagens frequentemente cadastrou os produtos e serviços preencheu a descrição do perfil escolheu as categorias corretamente adicionou

foto de capa logo fotos internas e externas o perfil do seu cliente tem mais avaliações do que os perfis dos concorrentes e mesmo assim ele não chega no top TR da primeira página do Google de jeito nenhum você não é o único a estar passando por essa situação a gente também enfrentou esse problema aqui na agência e eu creio que muitos gestores de goog negócio do mundo todo não só do Brasil também estão passando pela mesma coisa e eu vou te falar o por a otimização apenas do Google negócio já não é mais suficiente em

2024 isso está acontecendo por dois motivos o primeiro a concorrência aumentou muito nos ú últimos anos hoje nós temos Infinitamente Mais empresas cadastradas no Google negócio do que em 2020 antes daquela situação complicada que todos nós sabemos que aconteceu com o mundo todo segundo motivo os perfis estão muito mais otimizados muito mais bem otimizados internamente do que antes porque surgiram muitas agências de Google negócio de 2020 para cá então o que era diferencial antes e fazia você ter um bom resultado um bom ranqueamento com Google negócio se tornou aena apenas o básico hoje e você

fazer apenas o básico infelizmente não vai fazer você entregar o resultado esperado pelos seus clientes então eu quero te falar o que a gente fez aqui na agência pra gente resolver esse problema de uma vez por todas então clica no link que está na descrição desse vídeo ou no comentário fixado para você assistirá um vídeo aonde eu explico tudo é isso aí te vejo no próximo vídeo