Expert em Marketing Compartilha Estratégias de Impacto - Felipe Hatab

marketing ele é Business ele não é comunicação comunicação é uma ferramenta que você tem dentro do marketing como uma alavanca de negócio existe uma coisa chamada account based marketing que é a ABM que você faz planejamentos estratégicos para chegar em pessoas específicas para você vender um produto ou um serviço Felipe atab fundador e CEO da for equity que traz uma bagagem impressionante de 11 anos como diretor e sócio daf e ele também foi C amou da stoney na bev não adianta ser o ser legalzão do Corredor mas sentar e fazer projetos que entreguem resultado para

aquela pessoa e que mudem muito a lógica eu sempre tive a mentalização que eu ia ser o Sean bevit quando você mentaliza no teu objetivo de maneira muito clara e planeja o caminho porque não adianta não planejar o caminho a mentalização com a definição da jornada e adaptabilidade dessa jornada é muito importante eu certo o norte estratégico que é a mentalização onde eu quero chegar e tudo mais e nesse meio do caminho eu fico com radar ligado para entender que para que tipos de Shiny Spot que existem eu vou desviar a minha rota para me

adaptar a coisa mais grata que eu sou da AMBEV até hoje é a capacidade analítica cara ele é mentor do G4 board member de diversas empresas incluindo a v4 e foi reconhecido como forbs under 30 você tem que entender as alavancas que fazem aquele negócio girar e as alavancas na maior parte das vezes são pessoas o assets under Management que você gerencia muda completamente o tipo de gestor que você é contratar alguém de marketing é contratar um médium e ser um especialista profundo fundo naquilo mas com o entendimento de negócio vai tornar os próximos entre

aspas CMOS da nova jornada Então eu acho que o marketing cada vez mais tá se fragmentando neste Episódio mergulhamos em estratégias de marketing discutimos o papel do cem exploramos o conceito de growth e analisamos os principais erros cometidos pelas empresas perfil de investidor nível de maturidade do teu marketing nível de coluna dorsal coluna dorsal do teu negócio nenhuma das pessoas sabem essas três informações e depois que elas sabem essas três informações todo o restante é muito mais simples todas as minhas aulas do G4 ou qualquer outro lugar eu sempre falo que marketing é Business e

todas as minhas aulas é eu não vou falar nada de comunicação para te provar que marketing não é [Música] comunicação bem-vindo Felipe atab atab hatab atab é hatab atab cara é um origem libanesa então correto correto mesmo é hatab mas a galera todo mundo chama de hatab porque eu vi você se apresentando atab sim é você também fala Facilita pra galera falar atab todo mundo já vem falando muito tempo hatab a eu mantive atab mas correto correto mesmo é hatab cara eu também tenho origem libanesa liesa Que legal cara Eu tenho metade que é a

família do meu pai é muito São Paulo muita gerações em São Paulo mas a a família da minha mãe é metade grega metade Libanês que demais que demais esse nariz aqui o cabelo preto Exato eu também tô nessa assim eu também tô na na nos primos ali nos brimos todos é cara meu você teve uma trajetória incrível em muitas empresas legais cara 10 anos ali na na Eve que S provavelmente numa época incrível né cara para aprender e pegar metodologia e uma [ __ ] escola eu queria começar Do Começo porque você teve passagens legais

você passou pela Stone eu queria vamos do começo começo da onde assim o que que você quer al vamos vamos no começo da sua carreira profissional legal cara como é que foi seu seu seu momento ali na anev anev foi seu primeiro grande case assim da sua carreira eu vou tentar voltar um pouquinho antes tá porque acho que tem uma construção do como eu cheguei naev assim e cara eu venho eu venho de uma família legal mas não Numa família abastada assim acho que eu me eu consegui e eu agradeço muito isso eu agradeço ter

nascido Numa família onde meu pai veio de uma família muito rica mas ele não tinha tanto contato o pai dele foi ministro de gás eu assim coisas realmente muito relevantes como um todo cara bem relevante e a família da minha mãe muito pobre muito pobre assim meu avô tem até a quarta série Minha avó é professora de português ele que ela que alfabetizou ele então min a família da minha mãe uma família com uma base mais humilde trabalhadora construiu as próprias casas com as próprias mãos realmente bem humilde e é do meu pai muito abastada

e eu consegui viver os dois mundos cara que eu acho que foi uma coisa super legal assim de entender que um o esforço precisa ser grande para você conseguir construir as coisas e do outro lado é que cara relacionamento é muito importante para você conseguir construir grandes alçadas e grandes voos E você tem que equilibrar isso a todo momento para ser uma pessoa porque que eu tô contando isso como início tá porque no terceiro ano eu sempre fui um péssimo aluno tá é meio bizarro a falar isso assim cara sempre fui um péssimo juna tudo

ficava em recuperação em matemática nunca assim minha esposa estudou comigo minha vida inteira a gente é casado há 7 anos tem um filhinho de dois mas cara assim a gente tá junto des sei lá da quinta série Ela sempre me considerou o pior aluno da sala assim então eu realmente era muito ruim e no final meio que eu aprendi a ser Bond no terceiro ano no ensino médio ali de falar assim cara ou eu vou dar certo por minhas próprias pernas ou não tem como assim eu não vou ser filhinho de papai eu não vou

ser nada porque realmente não tem base o suficiente porque a família do meu pai ela não convivia tanto com a gente a gente foi criado pela família da minha mãe eu ia sei lá com o meu avô consertar a máquina de lavar e geladeira na casa de outras pessoas então uma uma origem bem humilde assim vamos colocar mas eu conseguia viver esses dois momentos e no terceiro ano eu falei cara o eu vou me dedicar exclusivamente a ser o melhor que eu posso ser em alguma determinada coisa ou eu não vou ser nada e no

terceiro ano eu virei a chave 100% assim do Terceiro Colegial do colegial do colegial Virei 100% a lógica e eu comecei a estudar igual um animal o tudo que eu não estudei na minha vida eu estudei no terceiro ano cara acabei passando com bolsa para SP mas o que que foi o gatilho cara gatilho de ou vai ou eu vou construir com minhas próprias pernas ou vou dar merda foi foi mas foi o vestibular que te deixou com medo assim você falou cara não vou passar não vou entrar onde eu quero não sei cara assim

é porque meu pai ele era dentista e depois ele virou Construtor civil abriu uma imobiliária começou a construir e como todo dentista que virou Construtor civil ele não sabe fazer construção civil então fluxo de caixa gestão etc foi sempre muito confuso na minha vida então sei lá de três em TRS anos ou de quatro em 4ro anos ou de cinco em C anos meu pai quebrava quebrava no sentido assim não dava para pagar a escola Car caramba Então e o que euva muito disso é falei cara meu pai é um puto empreendedor legal para [

__ ] pessoa incrível e o caramba só que ele não vai conseguir me manter o resto da vida manter minha família porque de quatro em 4ro anos dava merda real assim tá dentro da da gestão e minha e minha mãe é coordenadora de RH sempre foi coordenadora de RH muito by thebook muito bonitinha então no terceiro ano eu falei ou eu vou ter uma vida parecida com a da família da minha mãe muito pouco sonho teto pouco alto mas estabilizada numa base muito baixa ou a minha referência de empreendedorismo era meu pai de essas maluquices

e etc que quebrava o tempo inteiro e quebra até hoje tá tipo assim é bem é bem bem bem cíclico o negócio que ele faz Santo de casa não faz milagre E aí cara foi o gatilho assim Acho que foi o gatilho do terceiro ano de falar cara eu preciso me dedicar eu preciso para ser alguém na minha vida todas as minhas referências próximas elas não eram grandes referências elam eram referências menores E aí eu falei cara eu preciso ser se alguém eu vou começar a estudar para caramba e deu muito gatilho no início Eh

cara eu realmente estudava 24 horas por dia era um negócio muito bizarro loucura cara E aí eu comecei a entender o que eu queria fazer o que era bom eu gostava muito de arte em geral então [ __ ] eu fui pro lado de arquitetura fui pro lado de marketing entendi que o meu lado era mais publicidade num momento só que eu vi aquilo como um fim muito pequeno porque eu via publicidade e aí no momento que eu que eu comecei foi em 2017 para 2008 ali eram as grandes ondas do nisan Washington oliveto e

etc que era uma Hype da publicidade muito artística e menos necessariamente gestão menos necessariamente marketing em si e eu sempre entendi que negócio é muito mais do que só arte por essas maluquices do meu pai entre outras coisas e da minha família e eu fiz duas faculdades ao mesmo tempo cara eu passei Eu passei por publicidade n SPM com bolsa porque eu fui muito bem colocado e o caramba e eu cursei a administração na Faculdade Federal do Rio ao mesmo tempo assim você tá brincando cara você não tinha vida eu não tinha vida então assim

eu passei pras duas e cara assim basicamente era uma era no Maracanã no Rio de Janeiro outra era no centro do Rio é distante é distante Dá tipo uns 30 20 minutos e eu morava em Niterói que é outra cidade tá então assim eu saía de Niterói de ônibus ia para uma faculdade de manhã voltava para Niterói para almoçar saia de Niterói ia pro Maracanã estudava até 10 horas da noite pegava o ônibus 10 horas da noite e voltava para Niterói meu você não parava um segundo não parava um segundo só que por que que

eu tô contando o isso assim porque eu cara eu sou muito da máxima do esforço excessivo vence qualquer absolutamente qualquer obstáculo e você vai se adaptando nesse meio do caminho a minha base de Formação sempre foi uma base muito completa porque assim eu tinha 17 matérias por período tradicional da faculdade eu estudava 24 horas por dia durante 5 anos então eu consegui automaticamente a começar a modelar na minha cabeça a minha forma de aprender primeiro de tudo e além da minha forma de aprender é a minha forma de ver negócios então assim tipo eu aí

eu tenho que tirar porque do pior aluno que eu era na época da do ensino médio Eu fui o melhor aluno das minhas duas faculdades assim coeficiente de rendimento em uma 9.4 basicamente eu tirei 10 em absolutamente quase tudo e na outra 9.2 Eu também tirei 10 quase em absolutamente tudoo quatro tudo assim todos os tipos de matéria eu tirava absolutamente 10 em tudo e uma virada de chave mesmo interna de virar completamente de falar cara eu vou ser uma máquina de esforço excessivo se eu não souber determinada coisa eu vou me esforçar excessivamente até

ser o melhor na Que loucura cara e foi super assim o tempo inteiro do gatilho o por que que eu contei isso antes de entrar na Eve porque eu não acho que foi simplesmente só a entrada da AMBEV que me modelou como pessoa e me profissional depois de 10 anos eu já tava numa lógica de mindset antes disso na lógica das duas faculdades do esforço de [ __ ] ônibus para lá metrô para cá confusão que me dava uma base muito sólida e o diretor da faculdade que era o diretor da SPM em si viu

que eu cara não tinha tempo para estágio não tinha tempo para nada e ele meio que me pegou como o pupilo dele ele falou assim atab você não vai conseguir estagiar eu quero te pagar ele pagava do bolso dele tá ele tirava do bolso dele o salário e falava cara eu vou te pagar para você estagiar para mim e a gente vai fazer projeto juntos e a gente vai começar com de várias coisas legais cara a gente fez projeto de reestruturação no Marketing da coca-cola na época da faculdade projeto de glob com a Globo projeto

com grupo tv1 que é um grupo de Publicidade aqui em São Paulo a gente começou a fazer vários projetos ao mesmo tempo e eu essa maluquice das duas faculdades ao mesmo tempo fazendo um monte de coisa e toda oportunidade que eu tinha dentro da faculdade de fazer algum projeto que era relacionado com o mercado eu fazia e eu tive duas oportunidades muito boas uma foi em 2010 a gente participou de um concurso internacional de marketing pela SPM a gente ganhou como o melhor plano de marketing do mundo pela um concurso da peps qu a gente

foi para Washington recebeu o prêmio caramba eu e mais duas outras pessoas da SPM como um todo que eram outros alunos e o segundo a gente teve uma bolsa pro entre aspas o melhor aluno da SPM também como um todo e eu ganhei como melhor aluno em nota da SPM eu fui pra Salamanca e estudar pelo Santander com bolsa lá e tudo mais para estudar em Salamanca então eu eu tenho orgulho de olhar para trás porque a história da nbev ela é muito bonita e ela é muito incrível muito fodona mas eu acho que a

história Ela não começou na bev cara não começou aí começou muito antes ela começou muito antes e talvez uma jornada 5 anos antes de uma construção maluca de o tempo inteiro tá crescendo então o gatilho anev que eu acho que é o legal é cara eu entrei eu não entrei como eu não entrei como treinin num primeiro momento da anev mas eu entrei direto como supervisor de marketing antes mesmo de est sendo formado dentro da da faculdade em si que anev viu essa minha maluqui né de [ __ ] duas faculdades alguns prêmios etc e

falou cara vem para cá mas vem para um centro de distribuição em Niterói vem fazer a parte de trade marketing tá na rua entender tudo isso e aí iniciou-se a vida profissional mais tradicional a partir disso cara só deixa eu dar um passo atrás você fez coisas muito interessantes que eu acho que vale a gente explorar fiquei muito curioso para saber o que que foi essa campanha que vocês fizeram que ganhou o prêmio de de mais eh de melhor do mundo boa cara é o Na verdade era um concurso acadêmico no final das contas tá

então eles davam o briefing de você criar um projeto que fizesse sentir marketing eu sempre falo isso talvez seja esse meu Statement tá marketing ele é é Business ele não é comunicação comunicação é uma ferramenta que você tem dentro do marketing como uma alavanca de negócio então o projeto era um projeto de marketing não era um projeto de comunicação então não era uma campanha era uma estruturação de um Business Model de negócio que faria sentido para a tua região O que que a gente fez de Business Model para ganhar isso a gente viu que [

__ ] a incidência de a reincidência de presos no mercado de trabalho depois dele est sido preso tipo zero é muito difícil do cara se recolocar depois disso e eles 70% deles voltam à criminalidade cara a criminalidade é um big problema gigantesco do Brasil lá a gente identificou isso como um problema e criou um programa entre aspas teórico de entrar dentro dos presídios fazer capacitação enquanto o cara tá preso e fazer uma trilha de trazer esse cara pro mercado de trabalho depois que ele saía da prisão e etc ele trabalhava dentro da prisão e depois

saía já meio que empregado para para ter alguma função depois disso para dentro da nossa instituição então era tipo um projeto meio que giveback porque tinha uma lógica isg que eles estavam colocando e a gente estruturou todo o Business Model campanha etc competiu com sei lá 50 cases no mundo da índia de vários lugares e a gente ganhou como o melhor plano de estruturação de marketing desse ponto de vista lá em 2010 cara que sensacional E foi pela Pepsi ess Quem realizou esse PR era um era era PepsiCo internacional que fazia esse programa com várias

universidades e SPM representava a o programa no Brasil eí a gente participou pelo programa pco sensacional isso foi que fase da sua faculdade foi metade mais ou menos da fac metade cara você [ __ ] Você fazendo duas faculdades ainda tendo que fazer campanha cara meu realmente não não tinha um segundo para separar não tinha cara era bem era bem louco assim hoje eu até agradeço de eu ter namorado a minha vida inteira tá porque se eu não tivesse cabeça no lugar de est namorando ali bonitinho e tal acho que eu tinha pirado de feito

um monte de coisa eu não Sera tão regrado em [ __ ] fazer duas faculdades ao mesmo tempo me dedicar consegui trabalhar no spare time do que eu não tava fazendo outras coisas então foi bem legal como todo e eu acho que eu tô com 34 anos hoje quando eu olho para trás se eu não tivesse tido essa base Eu acho que eu não seria a mesma pessoa que eu tô aqui hoje cara a base da sua esposa que você diz não da base da esposa a base de de Formação mesmo acadêmica de entendimento do

esforço excessivo entendimento de aproveitar as oportunidades a base da família da minha mãe e do meu pai mesmo ao mesmo tempo mesclado acho que tem coisas que se complementam assim hoje eu olho é é uma frase do Steve Jobs que é bem [ __ ] é você não consegue conectar pontos olhando pra frente você consegue conectar pontos olhando para trás quando eu olho para trás hoje eu consigo conectar os pontos de falar cara tudo faz sentido tudo fez sentido tudo fez sentido assim eu acho que as coisas se conectaram muito bem nesse ponto eu sei

que esse episódio Tá bom mas eu queria fazer uma pausa para te contar sobre uma coisa que eu fiz eu abri minha mentoria e tá um sucesso tem um monte de empresários incríveis assim como você lá dentro que tão buscando prosperar os seus negócios utilizando a minha metodologia se você tá sentindo falta de ter um mentor que pegue na sua mão entenda seus problemas e te ajude a prosperar essa mentoria pode ser para você clica no link aqui embaixo escaneia o Kar code que tá aparecendo na sua tela aplique um consultor da minha empresa vai

entrar em contato com você vai fazer uma reunião vai entender a suas dores e suas necessidades e vai te dizer se ela faz sentido para você ou não não é uma mentoria para todo mundo não é uma mentoria barata mas se você aplicar e você tiver o perfil e você decidir vir para este lado aqui eu tenho certeza que você vai colher os resultados que assim como os meus mentorados também estão colhendo te vejo do outro lado volte aí para este Episódio e aproveite o conteúdo e um negócio que eu acho que as pessoas às

vezes não se ligam é que cara esse esforço no começo ele é muito importante e ele traz resultado na frente tanto que hoje eu não sei como é que tá a sua vida conte aqui pra gente mas eh normalmente a gente consegue selecionar mais como a gente vai alocar nosso tempo você consegue ter mais tempo PR você pra sua esposa PR seu filho não sei é filho ou fil como é que é hoje assim porque cara a gente vê pelo seu histórico cara você como investidor você como executivo cara você teve uma carreira está tendo

uma carreira brilhante né super cara assim eu acho que eu tenho momentos e momentos tá eu sou um cara extremamente work rolic tá eu não eu vejo isso como algo Positivo eu vejo isso como eu sou eu não vou colocar a palavra work heróico mas eu sou eu sou excessivo em tudo que eu faço tá desde estudar excessivamente até me dedicar ao meu filho excessivamente até dedicar a minha família excessivamente então eu não consigo fazer coisas muito passivas assim muito neutras ou é excessivo ou eu não faço porque fica sem graça para você eu sou

muito assim isso cara isso é mentalidade de atleta exato É assim [ __ ] eu vou fazer wakeboard eu comecei a fazer vou participar de campeonato Participei de campeonato de wakeboard É tipo isso Ah eu vou eu eu fui coisas meio malucas que eu sempre gosto de contar porque realmente vem da base assim cara eu fui Gamer profissional Gamer de Gamer de jogar G Warcraft chamava lá atrás lá atrás cara eu joguei profissionalmente em 2000 antes disso na verdade antes do WoW antes do WoW é o wow ele veio deu um game chamado Warcraft E

aí depois do Warcraft veio o World of Warcraft que era antes disso que foi quando explodiu né explodiu então assim eu jogava com os coreanos e tal gan campeonato fiz um monte de coisa em 2000 quando nem era sexy ser gamer eu tinha coreano cara coreano era assim a gente cara se filmava em webcam para não tem streaming hoje cara era webcan a gente se filmando e tal então era bem legal o negócio então o ponto lá é cara eu me dedico excessivamente a absolutamente tudo seja jogar Warcraft para ser campeonato ganhei brasileiro ganhei um

monte de coisa seja a faculdade seja o trabalho seja tá com minha esposa hoje então assim eu sou excessivo eu acho que a minha forma é eu sou excessivo em absolutamente tudo assim Acho que até comentando a gente tá no G4 juntos sim cara eu fico competindo comigo mesmo o tempo inteiro tá não sei se você tem a pessoa que que tá junto contigo a minha é a Ingrid que cuida da da minha gestão das coisas assim cara eu sou excessivo pela nota tá eu pego todos os comentários eu mudo a minha forma de falar

eu leio sobre absolutamente todas as pessoas que estão lá dentro para me preparar para ganhar maior nota o tempo inteiro e eu mudo tudo então assim é é o tempo inteiro me desafiando para ser o melhor em tudo que eu faço assim então é bem difícil porque é uma autocobrança muito grande mas eu consigo equilibrar Então por que que eu falei isso até para botar nos momentos num primeiro momento que era um momento de início de carreira cara eu trabalhava 24 horas por dia real assim e eu não é só eu tô trabalhando eu estou

pensando no trabalho 24 horas por dia quando eu digo isso não é brincadeira tá Eu sonho com o trabalho eu sonho em estar trabalhando e eu acordo anoto coisas e tal e eu volto assim então assim tipo realmente é excessivo pode perguntar para qualquer pessoa que ou meus sócios atu ou quem já foi meu sócio eles sabem disso sabem real eu não demando das outras pessoas que estão comigo fazer o mesmo porque se eu fizesse isso é injusto com outras pessoas mas eu faço isso o tempo inteiro para para trazer então no primeiro momento da

vida eu fui muito excessivo com Trabalho Acho que eu não tinha tempo para absolutamente mais nada na minha vida que não trabalho para me modelar e querer crescer né e querer sair então por que que eu fui muito rápido na beve Cresci muito rápido porque eu identificava tendências e comportamento e pessoas que fizeram feito Como era feito como as pessoas eram avaliadas o como elas cresciam dentro da carreira e eu fiz o planejamento estratégico de promoção de mesmo eu mesmo da minha promoção de como quando eu queria o que que eu tinha que fazer e

etc e aí [ __ ] eu identifiquei que ah eu precisava ganhar o top regional em vendas de não sei o quê ganhei seis vezes eu precisava virar não sei o qu para virar supervisor de venda para ser credibilizar comercialmente virei supervis supervisor de venda ganhei como top supervisor de venda da Regional é tudo assim basicamente eu identificava essas tendências e mapeava eu acho que quando a gente já teve em grandes empresas e tem hoje empresas a gente sempre se Cobra em a gente fez o planejamento estratégico da nossa empresa a gente quer fazer essa

junção e etc e eu sempre me trouxe como uma empresa eu fazia o meu planejamento estratégico eu fazia a minha gestão financeira eu fazia as minhas tendências em que que eu tava inserido e aonde eu deveria estar inserido para mudar e o que me fez o gatilho naev de crescer muito rápido sempre foi isso eu era promovido muito rápido mas eu era promovido rápido com muito resultado porque resultado era o que eu era valorizado de maneira tangível quando eu fui pro marketing Dan bev porque eu fiquei do anos no comercial e 8 anos no Marketing

tá quando eu fui pro marketing Dan bev que é aqui em São Paulo eu mudei para São Paulo em 2014 tô quase há 11 anos aqui saiu de Niterói de Niterói PR PR cá já havia morado em Brasília pev já havia morado na serra do rio pel Ambev mas foram tempos curtos Niteroi foi o principal e a aqui agora os oito 10 quer dizer os 10 anos aqui de São Paulo como um tudo 11 eh o que eu eu vi foi que o mercado ele tava chiando de comunicação para algo mais relacionado a business tá

e eu falei cara eu tenho muito mais papel dentro disso porque eu olhava todos os diretores da bev todos os diretores de marketing daev vieram de agências de Publicidade focado em campanha em premiação em campanha premiação e monte de coisa eu falei cara eu não sou essa pessoa Talvez eu seja uma pessoa diferente eu poderia iia trazer só que eu vi o shift do mercado de mudança pro digital mudança para uma lógica muito mais de growth marketing mudança para uma lógica muito mais pautada em trade e comercial e olhar de visão de penel e tudo

mais e eu fui me shi shift dentro para ser essa pessoa de negócio dentro do marketing que tinha um ponto de contato com comercial muito forte mas cara fazer isso não é simples porque Ambev é uma empresa gigantesca todo mundo quer estar no lugar que você gostaria de estar você não era das pessoas mais velhas você era jovem você crce você é um dos mais jov 24 anos quando eu vim para São Paulo você se tornou diretor você deve ter sido um dos mais jovens a se tornar diretor danev cara esse negócio da sociedade danev

eu sempre brinco mas é muito é difícil falar isso porque muitas empresas t o partnership hoje de sociedade e tudo mais mas talvez a Eve foi um dos primeiros mais emblemáticos assim o partnership se eu não me engano anev eu acho que tem 40.000 funcionários pegando pessoas das fábricas comercial e tudo mais e só existe tem 200 sócios isso aqui no Brasil no BR no Brasil só no Brasil e só existem 200 sócios dentro da 200 é muito restrito é muito muito muito restrito e o tempo médio de você virar sócio era tipo 10 anos

com trilha muito [ __ ] e tudo mais e na média na no marketing na bev era isso no Supply Dan bev era isso no comercial era isso e eu acabei indo muito rápido porque eu não sei eu não sei te explicar o porquê mas eu acabei indo muito mais rápido do que a média tradicional virei com 5 anos basicamente de qu para C tempo temp um outuno depois você sócio Você ainda é um gerente necessar tem um sócio grade a gente fala em gradações né grade 16 grade 17 18 e tudo mais vice-presidência para

cima é grade 20 para cima diretoria para cima é um grade 18 para cima vamos colocar assim então mesmo você virando sócio que é o grade de 16 de 16 para cima só tem 200 pessoas até você chegar no ce da que é o cara banda zero que a gente chama então assim sair de gerência sor para direção é um outro funil gigantesco já cai assim para sei lá 80 pessoas depois tem um outro funil Depois tem um outro funil para chegar em vice-presidente então eu acabei pulando do Funil muito macro para esse menor muito

rápido que foi 4 5 anos e depois em 1 ano e meio do anos eu pulei o outro funil que também demora muito mais tempo e eu fui pra parte de direção então é É meio complexo porque assim quando a gente fala em sociedade Ambev não é um negócio muito simples tá é um negócio bem complexo Eu imagino é um assim passa por aprovação do board é um monte de coisa realmente muito relevante porque hoje falar que é sócio de uma Startup etc é simples assim você fala ah eu sou sócio Você tá no option

Pool não é isso O que é a é um outro game muito diferente essa a parte daev em si Car jog agora você deve ter porque tem muita gente cara que tem essa ambição que quer fazer acontecer mas se perde no meio do caminho porque não tem como uma empresa do tamanho Eu nunca trabalhei na Ambev eu tô chutando aqui você confirma ou não normalmente é um ambiente político cara é 100% 100% político e você precisa saber Navegar nesse ambiente e dar resultad de coisas concretas você deve ter chegado onde você chegou porque você entregava

resultado e tem muita gente que nessas Nessas horas começa a viajar demais começa a trazer ideia cara que não é exequível você não vai conseguir implementar Então você deve ter tido uma atitude cara que conseguiu traduzir aquele problema em uma solução aplicável e que trouxe resultado perfeito né Deve ter sido algo nessa linha que você fez né o que eu acho legal tá eu acho que existem talvez duas você foi do do nubank Então você entende muito empresas que cresceram muito rápido também tiveram outras lógicas e foi de outras empresas muito grandes toda empresa que

cresce muito ou fica muito grande tem corporativismo é tradicional assim é impossível é impossível você ter uma empresa muito grande que não tenha o corporativismo você pega mesmo sendo diretor da AMBEV você acha que eu conseguia conhecer absolutamente todo mundo você não conhecia e o que que eu depois de ter sido um gestor e ter avaliado pessoas o que que eu reparei existem poucas situações que você avalia a pessoa você tem pouco ponto de contato com a gente teve basicamente acho que três pontos de contato eu e você no G4 foi um talvez em algum

outro lugar outro e agora a gente tá aqui batendo um papo a gente não tem uma profundidade um com o outro a a gente vai começar a ter muito mais depois desse bate-papo depois de outras coisas mas eu acho que no mundo corporativo é muito parecido quando a gente sentava para avaliar alguém e era uma avaliação 360 eu como um diretor e os outros diretores como um todo tínhamos que avaliar uma pessoa que talvez um tenha um contato mais profundo e os outros tenham percepções de ah aquela reunião acho que ele não foi tão bem

ou aquela outra coisa que ele fez eu acho que não foi tão legal ou foi muito legal brilhou e tudo mais então que que eu reparei eu reparei que são poucas percepções que fazem a percepção no mundo corporativo Uhum E esse conjunto de poucas percepções mudam muito a tua vida do mundo comporativo ou não e você tem que saber de fazer isso de maneira intencional eu acho que a maioria das pessoas TM a ambição de crescer rápido e a ambição de fazer absolutamente uma carreira muito legal ou tá muito grande como um todo só que

ninguém tem a intencionalidade de eu tô falando do negócio do planejamento estratégico pessoal ninguém faz de maneira intencional absolutamente tudo Uhum eu tô falando para vocês aqui abertamente eu faço isso de maneira intencional desde do ensino médio até então o planejamento um planejamento meu assim do que eu quero do que que eu tenho que entregar planejamento de um ano planejamento de 3 anos rever isso todo ano e etc para você entender os grandes movimentos porque por exemplo é é igual os meus 10 anos de Ambev não são iguais num primeiro momento eu tive que ser

comunicação porque se eu não fosse a pessoa boa de comunicação eu não tava eu não tinha um permission to play no mundo do marketing naquele momento onde já não tinha virado tive que ganhar canes ganhei ouro em canes ganhei prata em can gan um monte de prêmio pela pela beve pela beve mas para me credenciar como sendo uma pessoa que sabe jogar o jogo eu sou essa pessoa não mas eu tive que me obrigar a ser a me estudar a fazer me conectar com pessoas que faziam sentido para me levar para esse caminho porque senão

não dava só para você entender eu sou baixinho mas eu gosto de jogar basket cara eu jogava todo domingo com ativos de agência eram 40 criativos de agência basquete eu era o único cliente que tava lá você acha que tava lá para jogar basquet ou você acha que eu tava lá para entender o mindset da galera para saber como que eles pensam em prêmio para saber e muitos são meus amigos Até hoje sabem que eu tava lá por causa disso intencional intencionalmente então a lógica é achar que as coisas vão acontecer na sua vida de

maneira não proposital ela não acontece tanto assim se acontecer a seleção é diversa acontece de determinada forma coisa se você planejar e saber mudar o teu caminho a partir das coisas que estão acontecendo você intencionalmente acelera muito o delta tempo das coisas que você tá vendo Então assim a minha aceleração foi 100% intencional tinha que ser corporativista tinha que ser comparativa quem são as pessoas eu falo marketing existe uma coisa chamada account based marketing que é ABM que você faz planejamentos estratégicos para chegar em pessoas específicas para você vender um produto ou um serviço eu

sempre fiz isso só não chamei de account base Market quem é a pessoa que toma decisão paraa minha carreira é essa pessoa eu tenho que me relacionar com ela Ah tem outros que influenciam a meu processo de decisão na promoção são esses aqui eu tenho que fazer projetos que fazam sentido para eu me conectar com essas pessoas só que não é simplesmente ser o legalzão que fica puxando o saco no corredor porque isso não tem naev entendeu tem que ser fluido né tem que ser fluido e tem que entregar resultado pragmático naev não adianta se

você legalzão do Corredor o legalzão do Corredor não ganha nada tá você tem que ser isso de maneira intencional mas sentar e fazer projetos que entreguem resultado para aquela pessoa e que mudem muito a lógica tenho vários exemplos para dar mas assim o que eu vejo para T conectando ponto olhando para trás é que essas conexões olhando para trás sempre foram intencionais cara eu adoro o que você tá falando porque eu faço algo muito parecido e eu acho que a maioria das pessoas cara ela segue o bonde da vida que é o que todo mundo

mais ou menos faz que consegue fazer tem gente que consegue tem gente que não consegue depende da sua origem que é cara escola sai da escola tenta fazer uma faculdade Depois tenta entrar no trabalho ganhar dinheiro e fazer sua vida normalmente é essa a Rota Só que eu percebo que a maior parte das pessoas fica esperando as coisas acontecerem Uhum Então cara [ __ ] vou ten que ir pra Fade Vou pra faculdade escolhe aí qualquer curso vou fazer depois entra no trabalho e aí eu espero ser promovido E aí eu espero acontecer alguma coisa

na minha vida eu espero alguém interceder por mim mas cara se você não fizer um planejamento e não falar eu quero ser esta pessoa e para isso eu preciso mudar aqui dentro para eu fora mudar depois não vira aí você fica eternamente seguindo numa trilha onde você espera as coisas acontecerem e você não toma rédia da sua vida e não faz o que precisa ser feito então o que você fez é o que eu fiz minha vida inteira mas com cabeça de atleta porque eu fui atleta que demais então eu sempre me planejava cara por

exemplo eu ia treinar eu tinha um caderninho do treino a gente era obrigado a escrever nosso treino todos os dias chegava lá a gente treinava terminava o treino cara pega a toalha se seca caderninho todo mundo copiando o treino os tempos que você fazia planejamento de qual tempo você quer fazer em qual competição no detalhe cara eu vou passar com 30 segundos depois eu vou estar com 31 depois vou voltar com 34 tudo intencional e fora isso cara ainda mentalização toda quarta-feira a gente tinha psicóloga que ajudava a gente muito a refletir a preparar a

nossa mentalidade as pessoas não fazem isso cara e não sai do lugar então quando você vê uma pessoa bem-sucedida como você cara e você vê que a pessoa foi intencional e falou cara eu vou lá e vou agarrar o que eu quero agarrar né Total falta isso um pouco você percebe e é que acho que tem muito ruído também na vida das pessoas por exemplo na no treino eu acho que de esporte que eu fui um profissional de e esports mas eu fazer a mesma coisa cara eu treinava 14 horas por dia todos os dias

cara eu ficava vendo treino das outras pessoas e anotando tempo é exatamente a mesma fórmula só que pode ser isso pro eu não sei qual esporte que você foi natação Pode ser na natação pode ser no Warcraft que era o meu esports pode ser no trabalho só que as pessoas não fazem isso de maneira intencional no trabalho e eu acho que esse é o grande divisor de água entre as talvez pessoas que deram muito sucesso e as pessoas que não deram tanto sucesso tem só histórias de sucesso no que a gente fez Provavelmente tem muito

mais insucesso do que sucesso só que eu acho que da mentalização que você falou Talvez seja o nosso entre aspas Super Poder porque tem tanto ruído na vida das pessoas você acha que minha vida não tem problema você acha que eu não tenho problema com o meu filho você acha que não tenho problema com a minha esposa você acha que eu não tenho um problema dentro de casa ou com a família ou qualquer todo mundo tem e eu brinco muito com isso com a minha esposa assim é eu sou positivista por natureza eu sempre vou

olhar o copo meio cheio e eu vou olhar a forma positiva daquela situação de maneira otimista para ver o melhor daquela situação e na linha da vida conectar isso para onde eu quero chegar e a capacidade de mentalização de falar cara olha que loucura tá eu entrei naev pelo trade marketing colando cartazete na rua tá e depois eu fui treeni depois eu fui outras coisas e tal mas eu sempre tive a mentalização que eu ia ser o Sean bevita sempre tive absoluta certeza que eu ia ser e eu ia atalhar esse caminho vai demorar 70

anos vai demorar 70 anos mas a mentalização é super Clara e quando você mentaliza no teu objetivo de maneira muito clara e planeja o caminho porque não adianta não planejar o caminho só a mentalização é sonho sonho não é não é necessariamente o o que te move 100% dos pontos a mentalização com a definição da jornada e adaptabilidade dessa jornada é muito importante eu brinco que planejamento estratégico seja individual seja de treino qualquer coisa tem duas coisas é uma planejamento de dia bússola ou planejamento de radar Qual é a lógica de planejamento de bússola você

certo Norte estratégico e você fica simplesmente olhando a tua bússola e ela tá apontando pro norte estratégico você vai seguindo o teu caminho e muitas vezes você nem olha tá você só segue o nor estratégico e vai funciona acho que funciona médio porque existem oportunidades no meio do caminho que se você só tá olhando o sonho lá na frente você acaba perdendo essas oportunidades de maximizar seu resultado radar por outro lado eh mapeamento veio e radar toda hora tem um Shiny Spot pode ser no norte pode ser no sul pode ser no leste pode ser

no Oeste muda muito se a todo momento você só opera com radar na mão você muda sua direção a todo momento e talvez você não esteja construindo para pess absolutamente nada porque toda hora tem um ponto brilhante que você vai mudar tua trajetória E você vai querer ir para um lado e para um outro e tudo mais que que eu sempre vi na minha jornada é uma operação bússola radar de planejamento estratégico eu certo Norte estratégico que é a mentalização onde eu quero chegar e tudo mais e nesse meio do caminho eu fico com radar

ligado para entender que desvios de caminho para que tipos de Shiny Spot que existem eu vou desviar a minha rota para me adaptar uhum a minha rota era ser CEO da bev eu saí da bev eu não consigo mais voltar na bev porque o processo de saída da bev você não não pode voltar mais para uma questão de regulamentação quase interna deles lá que ele ninguém é recontratado até para não estimular que isso aconteça até não estimular que isso aconteça Fui para uma outra empresa Big empresa Stone e etc então assim na média você tem

que entender e o como isso vai te ajudando hoje eu sou feliz com a minha jornada de olhar eu ainda tô com a bússola ainda tô com o radar ligado e eu tô vendo oportunidades de conectar Então o que eu acho é a mentalização é super importante o radar ligado que é o norte né A Bússola o radar ligado é super importante mas se você não tá Pilotando o teu navio também meu amigo Anotando os tempos entendendo como você evolui O que que tem de errado em você o que você tem que evoluir não adianta

tem coisas que você pode pagar para evoluir que é V pagar um curso do G4 ou uma mentoria sua ou uma consultoria ou qualquer coisa em si para melhorar como pessoa tem coisas que você aprende na prática de cara ter ficado 10 anos na beve e ter crescido rápido me credencia para muitas coisas [ __ ] assim como ter sido Cold da Stone me CR para outras coisas essa conexão é muito aprender na prática não adianta a teoria a teoria te ajuda mas a prática te complementa muito disso a junção desse negócio inteiro acho que

traz pessoas a serem exponenciais em cada lugar e eu vejo exponencialidade como o teto porque tem gente que é exponencial sendo bilionário tem gente que é exponencial sendo atleta tem gente que é exponencial sendo secretário executivo tem gente que é exponencial sendo pedreiro não interessa a exponencialidade é o como você lida com aquilo e o como você faz aquilo de maneira tão diferente tão qualificada que acaba sendo muito melhor do que as outras pessoas dos seus pares porque a a bom ou ruim ou melhor ou pior é uma coisa que é Pare cável você precisa

ter não é monádico monádico é uma coisa que só existe uma e você só tem aquilo como referência sem ser monádico você tem comparação e se tem comparação você pode ser exponencial na comparação sendo você um pedreiro um nadador um atleta um jogador de esporte ou qualquer outra coisa dentro da jornada Então o que eu olho é tudo depende do teto a nossa visão é um teto corporativo a gente olha a gente quer o nosso teto cada vez mais alto pra gente assar alçar voos maiores mas tem gente que pode pensar na própria jornada eu

tava falando hoje de manhã com uma empresa hiper legal do Ceará que é uma empresa de alimentação cara a pessoa era uma franquia de coxinhas hoje ela tem uma empresa de 25 milhões de faturamento que animal criou do nada de coxinha de coxinha então assim cara cara é é muito diferente ela tá fazendo de maneira muito diferente construindo e colocando o teto dela para cima se a gente tá puxando barra né puxando a barra puxando uma barra cada vez mais para cima bar quando você pega uma empresa grande ag gente [ __ ] eu gerenciava

300 milhões R de orçamento de marketing na beve quando a gente fala em uma empresa de 25 milhões de faturamento parece ser um negócio pequeno e aí você fala não demérito é pequeno e tal cara não é pequeno [ __ ] é um [ __ ] Case é um negócio grande é um negócio legal talvez construa Então acho que tem que saber ponderar as coisas de maneira e sem o Statement é ser intencional porque se você não é intencional e não consegue ter comparação acho que você acaba se diminuindo na maioria das vezes cara uma

das minhas maiores escolas obviamente foi a natação mas quando eu entrei no mercado de trabalho a vex foi um grande case na minha vida porque eu entro completamente cru E lá eu tenho que aprender a ser alguém eu era só um programador e eu tive que aprender a ser líder eu tive que aprender a ser gestor tive que aprender muitas coisas que eu tinha de ponto cego na minha jornada Eu imagino que hev tenha sido uma escola impressionante para você Quais foram os principais ganhos intelectuais aprendizados que você teve que você traz até hoje cara

que mudou sua vida que você fala cara isso me transformou como pessoa e eu aplico até hoje boa vou contar um caos engraçado porque acho que faz a referência disso como eu nunca fui bom em estudar matemática nem nada eu nunca gostei de verdade de matemática de parte mais analítica e tudo mais até uma coisa engraçada nessa vida da faculdade duas de faculdades ao mesmo tempo eu entrei num estágio da ikatu hartford que é uma seguradora e o caramba e tudo mais que foi muito bem né que foi super bem na época eu fiquei um

dia e pedi demissão eu entrei na parte da manhã e pedi demissão às 4 5 horas da tarde da empresa eu fiquei um dia dentro da empresa como um todo eu saí liguei pra minha família minha minha namorada e etc na época e falei cara os caras são bom analíticos fic enchando em planilha o dia inteiro [ __ ] eu não nasci para fazer isso eu não quero fazer isso eu não vou perder meu tempo ao aprendir a fazer isso porque não não era a minha jornada naquela época eu saí da empresa simplesmente com um

dia o que eu vejo da Eve que eu acho que é o que eu te trago hoje a coisa mais grata que eu sou da anev até hoje é a capacidade analítica cara caramba de olhar e falar assim cara eu sei fazer pianel eu sei fazer regressão eu sei fazer SQL eu sei fazer um monte de coisas que que me Trouxeram e a minha capacidade analítica financeira de analisar número de aprofundar de dar Double Down nos resultados de entender causa Raiz e tem uma certificação de de qualidade que você tem White Belt Yellow Belt Green

Belt e Black Belt cara eu sou Black Belt eu fiz um modelagem estatística para dentro dab para ser valorado como Black Belt o o atab que pediu demissão um dia da icaru harf porque os caras mexiam em planilha de excel o dia inteiro se eu olhasse hoje e falasse aquele menino sabe de nada cara porque isso é que realmente fez a diferença na minha carreira inteira então quando eu olho eu falo cara Ambev me trouxe algo analítico uhum analítico muito profundo de querer entender F fiz retificação lá dentro consegui fazer coisas muito legais de um

ponto de vista analítica muito forte hoje é o meu braço forte é muito forte pela questão da anev que ela me trouxe e eu acho que a segunda coisa que anev me trouxe muito grande é como uma empresa muito grande de 40.000 funcionários não adianta ser bom de Excel de planilha e tudo mais você tem que entender as alavancas que fazem aquele negócio girar e as alavancas na maior parte das vezes são pessoas eu não eu não era um bom gestor tá Eu nunca fui de verdade um bom gestor de pessoas eu sempre fui um

cara muito bom como especialista de pegar aquilo e trazer e tudo mais quando eu virei diretor eu [ __ ] peguei um time muito grande e eu precisava ser bom gestor porque a gente tem sempre avaliação 360 dentro da da AMBEV eu sempre fui muito bem avaliado pelas pessoas de cima porque as pessoas olhavam para baixo e falavam cara joga para cima joga PR cima resultado cara voando e dá um sapato maior que ele consegue calçar que ele vai conseguir calçar e vai e vai e vai e vai vai e vai indo então para cima

sempre fui muito bem avaliado nos pares eu sempre fui muito mal avaliado é mesmo nos pares por porque eu sou muito competitivo entendi por ser muito competitivo distancia a galera que distancia PR [ __ ] os pares porque você que é alguém competindo contigo o tempo inteiro talvez você sim porque você é atleta isso talvez te motive a ser melhor o tempo inteiro mas e se tivesse um cara que nadava contigo que sempre era melhor que você não é puto você não olha pro cara e fala filha da [ __ ] não é cara PR

mim como atleta assim é preciso ter essas pessoas né é preciso mas no mundo corporativo não é tanto não no no ambiente corporativo Isso é um problema né é um problema isso era um problema hoje eu olho como um problema e eu falo cara talvez eu deveria ser menos e hoje eu vejo com problema e nas avaliações depois que eu Veri diretor para baixo sempre foram muito incríveis É mesmo muito incríveis Então eu tinha um problema na lateral eu tinha muita facilidade para cima e muita facilidade para baixo eles mensurava o engajamento né do time

de cada um dos diretores meu engajamento era tipo 20 pontos de percentuais maior do que os outros era era é muito bom como um todo mas por quê Porque quando eu virei diretor eu diminuí a minha máquina de ansiedade de entregar resultado tempo inteira a Qualquer Custo e etc e eu entendi que o resultado era das eram das outras pessoas e não o meu E aí sim fez sentido na minha cabeça de cara não preciso ficar competindo com os caras laterais Esses caras são meus pares eles vão agregar a o que eu tô fazendo e

talvez essas coisas fiquem ainda maior e quando eu entrei e fui PR Stone eu eu fui menos competitivo pro lado entendi você já tentou você já tem você fez uma autoanálise obviamente autoanálise Eu já fui menos competitivo [ __ ] joguei muito mais pro time então CONSEG construir outras formas e hoje em dia eu olho e eu vejo eu vejo que cara não dá para eu cobrar eu cobrava todo mundo trabalhar como eu trabalhava antes não dá para cobrar todo mundo da mesma forma tem que você entender a palavra empatia bem do [ __ ]

porque empatia é você se pôr no lugar do outro as pessoas não são iguais cara cada um são indivíduos específicos Mas também eu sou maluco tá tem um negócio que a Ambev fazia com todo mundo que é Disk eu não sei se já viu essa metodologia do disk eu sabia o disk de absolutamente todas as pessoas tanto do meu time quanto do dos meus pares quanto das outras pessoas que eu L dava Caraca se a pessoa era alto D era alto S influente etc para eu entender o que motivava essa pessoa ou como eu modelava

de maneira muito diferente o que que eu ia trazer para essa pessoa que valorizava ela e aí eu comecei a jogar o jogo do corporativismo a meu favor para trazer essas diferenciações mas o que eu vejo que eu mais aprendi te respondendo a pergunta é um analítico analítico foi muit que é uma veem importantíssima na beve né Íssima Talvez esse Lan da gestão da rotina dos indicadores de meta de apuração de resultado análise né muita análise muita análise então assim cara muito impressionante e a média das pessoas não B é muito alta Então as pessoas

são muito qualificadas como um todo todas elas são muito mais analíticas e a segunda coisa que eu ainda estou me desenvolvendo que eu ainda tenho como ponto fraco que cara eu eu a eu tenho dificuldade com pessoas Tenho real assim aham pessoas que são muito qualificadas é fácil trato para mim para caramba porque as pessoas acompanham o o o raci a velocidade e outras coisas só que não não só existem essas pessoas existem todo tipo de pessoa então hoje meu maior desenvolvimento que eu tento buscar o tempo inteiro e eu brinco que meu sócio que

é um cara extremamente genial qualificado e etc ele não sou eu e ele já é diferente isso me complementa Então hoje eu vejo o benefício de se ter sócios complementares e eu coloco a lógica de diversidade nessa lógica de diversidade de tudo porque se tivessem vários atabs a empresa tava quebrada se tivesse talvez vários É verdade porque todo mundo ia tentar competir todo mundo ia tentar fazer trabalho e e estaria faltando outras coisas o Renato que é o meu sócio que é o Renato Mendes cara foi sem mold net shoes ele vendeu empresa ele fez

um monte de coisa legal um cara mais Sereno ele tá com 45 anos tá com dois filhos as pessoas conectam emocionalmente com ele num nível muito grande as pessoas não conectam emocionalmente com comigo num nível muito grande eu tenho dificuldade de conectar emocionalmente com as pessoas eu tenho facilidade de conectar transacional com as pessoas porque eu vou sentar junto contigo eu vou entender o que você faz em 30 minutos a gente vai conseguir se conectar eu vou te dar dica você vai me dar dica e vai ser incrível mas talvez eu nunca te ligue depois

pra conexão e fazer o Renato vai te ligar você vai gostar você falando [ __ ] aquele cara é legal cara deixa eu tentar levar uma coisa para ele aqui então o que eu vejo hoje é eu tenho essa dificuldade de pessoas mas aev me ajudou a me formar de maneira muito analítica e ajudou a me formar e me desenvolver que ainda preciso me desenvolver muito nesse lado de conexão com pessoas que eu sou eloquente Eu sei discursar eu tenho a capacidade da narrativa mas eu não tenho a capacidade da conexão emocional você é o

cara que puxa a barra para cima puxa o tempo inteiro você é o frenético eu sou o frenético eu sou rustler rustler hipster e hacker eu sou rustler sim eu sou o tempo inteiro Rust eu imaginei ele que é um papel fundamental eu não sou esse cara Exato eu não sou esse cara eu sou o cara das pessoas é isso que cria conexão que às vezes nem precisa falar porque como hoje eu publico muito conteúdo e minha vida sim as pessoas vão vendo né então por exemplo Felipe Cara Do nada aqui um dia ele postou

cara 90 dias aqui que eu vou mudar meus hábitos vou começar a fazer dieta vou fazer tudo direitinho naturalmente nunca falei nunca estimulei nunca falei para ele fazer isso ele fez naturalmente depois eu dei um empurrãozinho que eu falei cara vamos melhorar esse negócio vamos transformar esse em indicador Ah vamos criar umas metas e aí a gente fez isso e ele tá aí cara andando caminhando duas horas por dia às vezes mais é mas eu não sou o cara que é o frenético eu sou um cara de gestão eu acompanho com proximidade mas eu não

sou o rustler que fica puxando a barra para cima e trazendo Dinheiro e etc eu preciso ter essa pessoa se eu não tenho essa pessoa meus negócios não vão tão bem ex por isso que eu falei se fosse um monte de Hustler eu acho que a empresa não não ia para onde o meu sócio é mais parecido contigo tá ele é mais ele é mais o hipster é porque ess essa figura é mais do hipster do que do hacker até ele é a pessoa da conexão emocional é pessoa da conexão quase viceral com as pessoas

de saber de saber levar pela motivação tem uma coisa que é a motivação tácita e tem a motivação interna quase a conexão do Hips era muito uma motivação interna você consegue entender a pessoa e fazer com que ela se Automotive uhum A motivação do Hips do do Hustler é tácita eu te motivo por obrigação aham eu vou te fazer trabalhar tanto eu vou te eu vou trabalhar tanto do teu lado que se você não tiver olhando pro lado e acompanhando você vai ficar para trás e aí e aí é [ __ ] só porque é

difícil então assim hoje eu vejo é eu tento ser menos rustler tá mas é a minha é a minha é o meu cordão umbilical assim você tá tentando equilibrar você não quer perder sua essência né porque cara foi o que te trouxe até aqui mas você com muito autto conhecimento muito autoanálise começa a perceber onde Em quais situações que isso te atrapalha né eu te digo pragmaticamente assim é eu não vou falar os nomes mas eu vou falar os valores em ordem de grandeza porque eu acho que é relevante o rustler eu consigo trazer várias

coisas e vários Jobs e vários clientes etc de 30 40.000 tá legal para [ __ ] o meu sócio trouxe um cliente de 1 milhão e me caramba ele não traz os caras de 30 40.000 só que um cara de 1,5 milhão e que ele traz já muda o jogo já muda o jogo e já compensa por quê Porque esta pessoa de 1 milhão e meio de faturamento que trouxe pra gente como prestação de consultoria conectou emocionalmente com ele demorou 7 meses foi conexão emocional relação t t ele é o cara cara ele tem 40

ele tem 40 investidas na física Uau ele ele é mentor em dvora há 8 anos ele conhece muita gente ele vai se e as pessoas amam ele deou olhar e falar assim cara eu amo Renato eu amo Renato eu falo eu amo Renato que é meu sócio por eu não sei te responder cara mas ele é um cara extremamente social ele é um cara extremamente sociável incrível e no mesmo nível de inteligência tá acho que Inteligência é meio que normal assim todo mundo deveria ter e tudo mais mas assim o mesmo nível de inteligência mas

ele conecta com as pessoas de outra forma eu conecto com outro tipo de pessoa quando tem os hustlers do outro lado ou aí o Hustler com Hustler É [ __ ] porque até o disk diz isso né que é dominância com dominância e tal ou dar pau de choque de sair pancada entre os dois as pessoas se odiarem ou os caras se amam V é V os caras se amam juntos etc então quando tem um Hustler aos lado cara eu entro para caramba esse negócio conecta muito então hoje a gente faz quase um jogral Zinho

assim de entender como é que é a pessoa entender como é que a conexão mas eu acho que é isso assim a diversidade das pessoas trazem conexões muito diferentes Eu não conseguiria ter trazido esse cliente de 1 milhão e me e eu tô há 2 anos TR anos empreendendo e nunca nem cheguei perto de trazer tá tá ele trouxe Cara interessantíssimo isso para mim Eh cara eu eu enxergo assim no ambiente do trabalho cara quando tá tudo indo bem o resultado tá vindo o dinheiro tá entrando cara tá todo mundo feliz tá todo mundo otimista

tá tudo crescendo mas cara eu trabalho com Startup primariamente então diversos momentos na nossa vida Pô você tava falando aqui do do André S que foi meu cofundador na CL cara chegou o momento que a gente falou cara a gente vai ter que cortar metade do time isim E aí nesses momentos cara eu me saio bem Uhum é nesses momentos que eu Pero melhor eu eu Pero melhor quando o clima tá tenso quando tá difícil é aí que eu tenho energia quando tá tudo muito estável Tudo muito tranquilo cara fica chato para mimal então quando

tem esse problema cara é um problema que eu uso muito a verdade eu uso muito a transparência eu dou Total autonomia pras pessoas cara que não tiverem afim de comprar briga cara de saírem mas cara quando eu fiz esse movimento só saiu uma pessoa Fido que eu queria que casse e ela falou cara eu já não quero mais para mim tá difícil porque cara foi difícil desde o começo e a gente tava falando ali terceiro quarto ano da empresa e cara todo mundo que ficou Falou cara eu tô contigo vamos nessa vamos fazer acontecer e

cara nesses momentos a motivação da Galera sobe absurdo porque eu consigo dar uma visão muito clara para cada uma dessas pessoas o que que eu espero delas aonde elas podem ir como elas vão se desenvolver e aí você consegue trazer o time para perto total porque o time precisa confiar no Líder né cara se o time não confiar no Líder não vira mas eu não sou o cara que faz isso para vendas eu não sou o cara que faz isso para vendas eu sou o cara para dentro [ __ ] para dentro sabe o Renato

É exatamente essa pessoa assim quando me complementa porque olha que loucura até tá contando a história nossa de empreendedorismo né [ __ ] fui Ambev 10 anos fui um ano e meio cm Stone e depois comecei a empreender ali meados de 2022 entendendo o que que eu ira empreender quando a gente fundou a for equity que é o fundo de Invest ento a gente C fundou ele em outubro de 2022 e comunicou o mercado em abril de 23 pouquinho ali entendendo e comunicando ao mercado se eu não se ele não tivesse um Hustler dentro a

gente já tinha fechado a empresa a gente com certeza já tinha fechado a empresa por quê Porque é só dificuldade é só porrada é só porrada tem muito 99% de chance de dar errado todos os dias e é só porrada só que como Hustler Eu Já inventei quatro negócios paralelo usar for equity para conseguir manter a for equity de pé e conseguir manter as pessoas que estão junto com a gente nas outras coisas para esse negócio girar ele conseguiu fazer isso sozinho não mas quem mantém o negócio é ele então é muito louco isso [

__ ] hoje a gente tem a fore equity onde a gente tem uma consultoria estratégica que é a Lever plugado na na fore equity paralelo paralelo a fore equity que é a consultoria estratégica a gente tem um entre aspas venture builder nosso que a gente tá modelando mas Startup de crédito uma fintech de créditos para Marketing chamada media credit que tá rodando há sete meses tem pessoas dedicadas e tal que a gente faz Business de crédito para Google meta e quem quer investir em marketing a partir dele e a gente tem outras operações de mna

de compra de mna de operação consolidação de mercado venda de de empresas para o exterior entre outras coisas que são dentro do nosso fundo como um todo Quando eu olho isso tudo como ecossistema todas as ideias vieram de mim e quem tirou o negó negócio do zero fui eu Mas quem tá ajudando a tocar e manter esse negócio é ele por quê Porque eu desencanto também depois que eu tirei o negócio e botei e quebrei Fiz todo o negócio eu fico com sentimento de cara eu não sou essa pessoa quem vai tocar esse negócio é

outra pessoa cara mas chegar nessa consciência é um cara para mim foi um uma das grandes conquistas da minha vida você saber no que que você é bom e o que que você não é bom sim você é bom do zero a um eu sou eu sou bom do zero a um Olha que loucura gente criou a consultoria antes era dentro da for agora a gente separou 100% em dois meses a gente tem nove clientes cara uau do nada assim muito rápido muito bom muito bom e todos vieram de mim sensacional nesse primeiro aí hoje

eu cobro dele de falar cara traz seus clientes aí ele tem medo e tal mas assim no final é eu acho que o entendimento no que que são seus pontos positivos o entendimento do que são seus pontos negativos mudam muito o jogo e a melhor coisa que você pode ter é eu escutei uma frase eu não sei nem de quem é tá mas acho que é muito boa a frase sociedade não é para dividir lucros sociedade é para você Dividir problemas muito bom essa análise porque o lucro quando tá tudo bem nunca vai dar problema

você nunca vai brigar com seu sócio você tá colocando dinheiro vai ser tudo muito feliz e tudo mais você entende de sociedade quando dá algum problema e eu trago um paralelo muito parecido com esse com casamento não sei se você é casado ou não mas eu sou eu sou casado há 7 anos Você já foi casado ou namora ou fazer qualquer coisa a quando a relação é positiva o tempo inteiro tá tudo bem um problema negativo pode quebrar uma relação de 10 15 anos e e pode mudar completamente os momentos de dificuldade são as verdadeiras

sociedades porque se você só tem sócio para problema se o sócio só tá ali pelo ponto positivo ele não é teu sócio ele tá ele é teu funcionário sensacional E aí você contrata ele Como funcionário que vai ser mar maravilhosos divide reven share com ele Distribuição e tudo mais mas assim você tem que ter sócio que te complemente nos problemas é isso aí Essa sociedade é a verdadeira a restante não é verdadeira para dividir as tretas para dividir as tretas quando dá cagada Essa é a sociedade e aí traduzem isso numa frase que eu também

não sei de quem é cara sociedade é comer 1 kg de sal junto se você conseguir comer 1 kg de sal junto com o teu sócio ou a sócia ou qualquer coisa aí sim você tem realmente um sócio pra vida o Renato é meu sócio pra vida animal de qualquer coisa tá animal qualquer coisa isso é bom demais e é raro conseguir encontrar uma pessoa que você tem uma afinidade uma conexão tão grande n afade e não é só afinidade é complementariedade porque ter afinidade com pessoas parecidas com você é muito fácil mas não é

suficiente Pode crer cara quando você vai pra stoney que não é uma empresa pequena mas também não é uma mev e que que muda e você entra lá de cara no papel de se emolde uma empresa cara gigantesca listada na bolsa eh internacionalmente né Não sei se tá na NZ ou tá na Nasdaq tá na tá na Nasdaq tá na Nasdaq foi na Nasdaq o que que mudou como é que foi essa transição Imagino que não deva ter sido fácil porque são culturas completamente diferentes mas culturas muito fortes ambas né super super ambos vem de

uma cultura muito parecida do 3G tá porque o verdade tudo a mesma origem né o Beto e etc que são suador super próximo então assim no final são culturas muito parecidas na Essência assim quando você entende comportamento de empresas e tal e talvez eu brinco que existem rão três modelos de coluna dorsal de empresas empresas product LED que são voltadas em produto empresas Sales LED que são voltadas comerciais o tempo inteiro e empresas marketing LED a Ambev as lojas Americanas o Burger King e Craft heins e grande parte do grupo e Stone não estando dentro

do grupo mas tendo a mesma coluna dorsal são empresas Sales LED tá então a o traquejo da empresa a avaliação de desempenho a a cultura e tudo mais ela é muito parecida Então eu acho que ninguém nunca me falou isso mas eu acho que me credenciou para estar dentro de uma stone da vida eu ter vivido numa empresa muito parecida em termos culturais e de base de visão de mundo e etc do que propriamente a Stone Mas tem uma peculiaridade tá eu acho que isso é uma coisa muito engraçada no mercado de marketing como um

todo o mercado de marketing el é um mercado muito pequeno ele parece ser um mercado muito grande mas ele é um mercado muito pequeno você é uma pessoa de tecnologia e conhece muito tecnologia como um todo a tecnologia você consegue ter um addressable Market individual De que tipos de empresa você consegue trabalhar muito mais abrangente do que uma pessoa de marketing quando você diz marketing você tá falando de quem trabalha puramente com marketing tipo agências é disso que você tá falando ou não não então você tem a área de publicidade e agências que são as

das agências de Publicidade vocês têm as áreas de comunicação dentro das grandes empresas como todo e vocês TM as áreas de marketing dentro dessas empresas que acabam englobando comunicação ali dentro Em alguns momentos outros momentos é separado a área de marketing área de comunicação e e daí você calcula por exemplo trade que era o que você trabalhava cara são verbas gigantes bilionárias né bilionárias mas o trade é o patinho fe o o o que o que que é tangibilização de trade para facilitar existem empresas nativas digitais e existem empresas de economia real de de ponto

de venda o trade marketing é uma ferramenta de fundo de funil para você converter o que o trade marketing é para bev o ads de Google e meta é para uma empresa Nativa digital então assim é simplesmente a conversão de fundo de funil como um todo então o trade é simplesmente a máquina de geração de vendas Vamos colocar assim de influenciar a venda no momento da decisão de compra que numa Stone da vida é o ads que tá vindo ali ou no no Bank ou qualquer coisa que é o Google e o meta ads e

o trade é o de Economia real o trade ele é grande porque ele converte muito em vendas mas ele é uma coisa muito operacional na maioria das vezes e algumas vezes muito ineficiente como um todo mas faz muito sentido prer economias de de que dependem do ponto de venda etc para ativar por que que eu tô traduzindo isso e falando do tamanho do mercado porque existem hoje verbas de marketing somando produção mídia e tudo que existe dentro pesquisa de mercado e etc dá mais ou menos um addressable Market de 50 B No Brasil existe um

dispendio de market 50 Bio no Brasil anual de empresas só que existem 30 empresas que concentram 70% desse investimento entendi diferente de tecnologia não é tão concentrado assim pouquíssima eu não sei eu tô assumindo que não seja tá porque o mercado de marketing é realmente muito concentrado então numa posição de cm ser cm é trabalhar em 30 empresas porque as outras funções de diretor de marketing CMO e etc Ela não é uma posição de cem de verdade porque cemol é É como se você fosse um gestor de Fundo de Investimento do mercado financeiro o assets

under Management que você gerencia muda completamente o tipo de gestor que você é interessante se você tem uma carteira de investimentos etc gerenciada de R 1 milhão deais e você é um gestor de de fundo de 1 milhão e você é um outro gestor de fundo que gerencia 20 Bi é a mesma função não é a mesma função no caso do marketing existem 30 cadeiras que gerenciam bilhões e representa 70% do mercado Estas são funções reais Profundas e mais contextualizadas de CMOS mesmo pessoas pesadas que estão ali gerenciando as outras normalmente são mais especialistas porque

dói de Ah você é pessoa do grow ou você é pessoa do CRM ou ou você é pessoa de pesquisa de mercado ou você é pessoa de comunicação ou você é pessoa de Pi gerenciar isso de maneira 360 completa bem que marketing é um triângulo tá é arte ciência e disciplina disciplina é a parte de produto arte é a parte de criatividade e tudo mais e ciência é a parte de bi Analytics pesquisa de mercado growth marketing e todo o restante se você é só uma dessas pontas você é um especialista tá se você un

as três pontas Você realmente é uma pessoa de marketing que tá conectando os três lados e aí sim você é uma pessoa de marketing completa essas pessoas de marketing completas as grandes posições São 30 Então por que que eu tô falando isso eu estava numa dessas 30 posições e eu fui para uma que não era das 30 só que isso que eu tô falando para você hoje é o atab de 4 anos depois eu só sei essas informações eu só sei esse conhecimento eu só aprofundei nisso tendo vivido os lados e tendo entendido todo esse

caminho hoje eu olho e eu claramente digo tá se falando mas a você é no Brasil Brasil isso é exatamente no mundo tá no mundo exatamente igual mundo Exatamente é um mercado de 800 B de Dólar em geral existem 100 empresas no mundo que concentram 50% do investimento total de marketing então existem 50 100 cadeiras no mundo de cm que faria sentido para você disputar se você quer jogar no top Tier top Tier de nadador top Tier São 30 empresas top Tier são 100 empresas no mundo então essa lógica diminui muito o teu potencial Uhum

Então o que que eu coloco acho que indo pra CC mold Stone mesmo sendo uma empresa de Capital aberto mesmo sendo uma empresa muito grande mesmo sendo uma empresa com uma estrutura já robusta é menos complexo do que tá na bev menos complexo é bem menos complexo do que você tá na bev gerenciando o time daev era muito maior o nível de qualificação das pessoas daev era muito maior o tamanho do orçamento que você gerenciava era muito maior o nível de responsabilidade que você tinha era muito maior Então parece apesar de ser uma posição hierárquica

ente maior estando no se level e etc mas o o pragmaticamente dentro de uma função de marketing é menor e eu não sabia disso é interessante falar isso assim você foi percebendo isso depois a jornada eu fui percebendo isso dentro da jornada e hoje claramente eu eu sou consultado por muita gente porque eu consegui eu eu talvez uma das maiores fortalezas além de ser positivo e em relação às coisas é é conseguir olhar o Google Maps não na rua eu olho realmente o Google Maps numa visão de cima e eu consigo entender Zoom out Zoom

out das coisas esse Zoom out eu tava na rua não beve achando que a rua era o zoom out e não é o zoom out quando eu saí de lá de dentro Eu entendi que aquilo é a rua e aí quando eu fui PR Stone e agora empreendendo e tudo mais eu entendi que existe um zoom out que existem poucas Avenidas realmente tão grandes quanto do mev da vida talvez 29 outras Só que tem uma avenida tão grande ali dentro que você tem capacidade em marketing Ah eu quero ser comercial Eu quero ir para ti

eu quero ir para Supply Eu quero ir pro jurídico talvez existem outras oportunidades T falando especificamente em marketing de maneira muito profunda existem poucas Avenidas tão grandes quanto as 30 grandes você fala que o marketing é Business Sim adoro isso sempre falo algo parecido qual que é na sua opinião hoje a o papel do cemol nas empresas de Tecnologia e do nosso universo mais digital dessas empresas mais modernas que estão querendo participar de uma fatia do digital mas ainda não tão totalmente com pé lá sabe tão brincando que que você acha que é uma competência

de uma posição dessa legal lembra aquele negócio da coluna dorsal que eu falei se é mais product LED se é mais Sales LED se é mais marketing LED depende da estrutura e do tipo de empresa que você tem de coluna dorsal certo todas são nativas digitais Beleza mas se você é um está dentro de uma empresa Nativa digital mais product LED o teu tipo de marketing é o marketing mais pautado em produto é o marketing mais pautado em tendência é o marketing mais pautado em features é o marketing mais pautado em inteligência de mercado para

ajudar no R map de desenvolvimento de produto porque você é plg product Lad então por exemplo quem é o CMO do DropBox talvez ninguém ninguém conhece porque não é sei do Drew exato porque não é uma pessoa relevante normalmente em product leds a pessoa de marketing não é uma pessoa tão incrível que é um dos maiores cases de product LED né que é um dos maiores cres de product é por quê Porque a pessoa de marketing lá ela não é a ponta da lança ela é uma pessoa suporte provavelmente área de produto para desenvolvimento de

features que façam sentido e que outras lógicas de mercado fariam sentido pro desenvolvimento do DropBox como um todo então se você está numa product LED o teu papel e a tua fortaleza deveria ser uma lógica muito mais de produto inteligência de mercado inteligência de comportamento do consumidor para produto legal que outra empresa você pode dar de exemplo aqui no Brasil pra galera conectar de uma empresa product LED eu vou dar lembra de alguém tem tem ó Samsung é uma empresa product LED apesar de de não parecer a buer é uma empresa product LED Ah o

nubank que você teve o início foi super produto para caramba assim mais produto do Product LED do que o próprio nubank no início talvez não exista hoje eles são mais marketing em LED do que efetivamente product LED mas foram muito product LED bem no início eu acho que tem mas assim normalmente empresas de tecnologia Deep zona são mais product ledum e empresas mais da parte de indústria onde você é o traquejo mais de indústria produto você acaba sendo muito mais product LED então Bayer é super Samsung é super o próprio nubank no início era super

product LED Então eu acho que são exemplos bons nesse sentido e Dropbox Zoom todas as grandes empresas de tecnologia São sub product LED uma NVidia da viia Super product LED tem tem alguns exemplos que são mais nesse lado de product LED animal Então esse essa é a característica de pessoas de marketing para product LED pessoas de marketing para empresas Sales LED que é completamente diferente uma empresa Sales LED é a Stone é o Santander é o Ambev que é muito forte enfim a lógica de o canal comercial é a conversão é é conversão é bateção

de bumb e tudo mais para este tipo de pessoa a pessoa do marketing dessa empresa tem que entender se é um canal mais Digital se é um canal mais físico se for um canal mais físico você tem que colar na diretoria comercial se você não tá junto de braço dado brother e irmão com o diretor de Sales ou a diretora de Sales comercial para fazer aquele negócio acontecer fazendo jbp join business plan para construir um negócio em conjunto talvez você seja simplesmente uma área de comunicação isso não vai mudar nada dentro da tua vida vai

enfraquecer demais crescer demais e não é o não é a fortaleza que você precisa Então você vai olhar para caramba CRM você vai olhar para caramba BM você vai olhar paraa caramba growth Market você vai olhar PR caramba trade você vai olhar muito a lógica de campanha para conversão o tempo inteiro é o olhar de ajudar a bater as metas muito analítico né que era o que você fazia lá então de aprofundar nos números drill Down né tudo tudo assim muito muito muito é é quase se mistura numa coisa comercial se eu brigo que empresa

Sales LED o marketing deveria reportar pro pro comercial o G4 você classifica como mar 100% Sales Lad 100% eu brigo que assim Sales Lad se tá batendo meta no dia 30 do do mês batendo bumbo para bater meta você seus L se l não tem como assim eu te garanto que o no Bank não fica batendo bumbo no dia 30 para bater meta então assim não é não é uma empresa se L nem de perto Eve bate Tem uma galera que bate então assim G4 é 100% se L tá é bem bem apesar de ter

traquejos de marketing mas não toda empresa tem produto toda empresa tem canal de venda toda a empresa tem marketing mas o que é o mais forte o que te categoriza como Sales LED product LED ou marketing LED G4 é 100% Sales LED v4 é Sales LED também então assim tem muitos que são mais Sales Lad nesse ponto então a fortaleza da pessoa que cuida do marketing desse tipo de organização é está potada em eh com time comercial e cara tem que estar junto é quase como se fosse uma única pessoa e vai vai ser feliz

numas empresas marketing LB aí é outro game aí é uma Unilever da vida você acha que o maak Berry é marketing LED cara hoje te respondendo hoje hoje é marketing l hoje sim né hoje sim que eu acho que assim eu tenho visto eu tenho olhado para oakberry e tenho eu tenho faz feito um paralelo com com Red Bull né super Ah cara o jorgos enfim um cara genial eu sou sócio dele até numa empresa junto que a gente tem então assim o cara é genial assim ele é muito genial construiu mas o brilhantismo foi

muito Sales Led no início e depois ele tá virando agora um pouco mais para esse traquejo mais de marketing LED mas no final ele é muito no início foi muito se é abertura de franquia o tempo inteiro e vai fechar o monte mas a eficiência de escala verticalização dentro da indústria entre outras coisas acaba trazendo aí e aí indo indo pra marketing LED a pessoa do marketing da marketing LED aí é outro game tá aí é outro jogo né aí é outro jogo é cara é a pessoa do marketing da coca-cola é a pessoa do

marketing da Unilever é pessoa do marketing da meleis São pessoas que H assim a quase que o Reporte de resultado da empresa é feito pela pessoa de marketing tá tá ela é dona do penel do produto tá a pessoa do marketing é dona do penel de todas as linhas do pnel ela realmente é como se fosse um um CEO de marca ali ele tá cuidando da marca da Business unit 100% ela define preço ela define distribuição ela define absolutamente tudo então muita responsabilidade é muita responsabilidade nesse tipo de empresa que existem poucas que são mais

nesse nesse nível de caminho o papel do marketing é um papel quase de CMO ele tem uma estrutura gigantesca ele tem uma estrutura de preço embaixo ele tem uma estrutura de distribuição embaixo ele tem uma estrutura de absolutamente de inovação de entendimento de Supply de tudo é bem mais assim e são poucas oportunidades de trabalhar com marketing em empresas marketing LB tanto que grande parte de todos os exemplos de marketing de de cotter Keller que são estudiosos do mar como um todo vem de empresas marketing L você ter trabalhado no Marketing da Unilever te credencia

para trabalhar no Marketing de qualquer empresa porque é muito profundo o nível de dedicação entre outras coisas então marketing LED é quer jogar na NBA lá MVP e é uma pessoa de marketing ou você tá dentro de uma marketing LED estando no Marketing ou Provavelmente você não é MVP Cara eu tenho uma amiga ela até teve aqui que a Gabi ela foi Lever e ela foi PG muitos anos se emou ferrada [ __ ] executiva fid Gabriela Onofre Gabriela Onofre Exatamente é amiga também gosto muito dela amiga cara demais puis hoje em dia ela é

CEO do grupo pubis é só que antes ela saiu foi pra único único se mold da Unic ela liga então cara eu falei cara que legal animal esse movimento dela tá saindo dessas Big Corps empresas gigantescas globais indo para uma Startup unicórnio ferrado mas eu falei cara vai ser desafiador para ela vai ser bem desafiador porque são jogos completamente distintos né completamente diferentes transição deve ter sido bem desafiadora porque o jogo é outro o jogo dela mas olha que loucura tá eu a Gabi é é Bard da da for equ Então ela é super amiga

e tal então assim a gente tem um board de 15 cmol de mercado que são próximos nossos que a gente sempre lida no dia a dia para ir ajudando aprofundando e tudo mais o por que que eu tô te falando isso porque provavelmente a Gabi não sabia dessas informações que eu tô te falando hum Hum ela ela ela é quando a gente tá nessas grandes Corps a gente é a rua cara a gente não tá olhando Google Maps a nossa rua é tão larga tem tanta coisa para pavimentar pra frente que você não precisa nem

olhar pro lado na maioria das vezes chegar como cm de uma proter ou CMO de uma Unilever da vida é o ápice do Ápice do Ápice de uma pessoa de marketing de um cm né porque o ele tá numa marketing LED e chegou no como cm é é outro game cara é é é muito diferente então quando ela tomou a decisão de ir para único e aí enfim desculpa Cabi se eu tô falando alguma besteira aqui ou não enfim mas ela não sabia que era product Lad ela não sabia do modelo efetivamente do que ela

ia tocar ou não ia tocar Ela provavelmente conheceu os founders a m founders gostou da cultura tava conectada emocionalmente talvez tava cansada do corporativismo de X anos trabalhando em Big Corps Startup era super sexy na época grandes números grandes cifr que não se vê tantas cifras do ponto de vista pessoal dentro de grandes Corps é bem difícil tá você tem um salário meio by the book ali tá não tem tantas coisas ali então no final é você se encanta por outras coisas você não se encanta por o seu trabalho e provavelmente não acho que tenha

acontecido mas eu tô assumindo que possa acontecer porque aconteceu comigo você se desencanta cara porque você tava na na NBA jogando como MVP E você vai para sei lá vai para um time de terceira divisão para jogar o mesmo jogo que tu tá jogando uhum não é igual Se você quiser ser feliz nesse tipo de movimento sendo uma pessoa de marketing eu digo claramente esquece NBA esquece basquete entenda o game que você vai jogar lá Aprenda um outro esporte lá você não está para fazer marketing lá você está para fazer a empresa Uhum você é

sócio da empresa se tiver que fazer logística você vai fazer logística se tiver que fazer produto você vai fazer produto se tiver que fazer teex você vai fazer tec você é sócio ou sócia da empresa para fazer o negócio acontecer se você entra com um capz inho de acmo ex coisa é a cara da cagada vai durar dois anos tem uma coisa interessante que é um estudo da tem que desapegar tem um estudo da Maquin que eu acho que é super importante trazê-lo aqui para citar ele fez um estudo com 250 ceos e CMOS de

grandes empresas ele fez uma matriz de correlação para saber o que que o CEO espera do CMO e o e o que que o CMO espera da próprio cargo que legal a única coisa que casa é branding a única a única coisa que casa é o marketing é responsável por comunicação e braining são as únicas duas coisas que o CEO concorda e o cm concorda todas as outras coisas CRM o CRM não necessariamente tá no Marketing [ __ ] vou botar no outro Car produto Car produto não tá no Marketing vou botar em outro ah

não growth growth não é marketing growth é fundo de funil deixa eu criar uma área de growth aqui peix pesquisa pesquisa para produto Cara isso não é marketing é outra coisa na média eu brinco sempre isso assim contratar alguém de marketing é contratar um médico médico estudou por muito tempo de maneira generalista diversas coisas se você tá infartando e você vai num ortopedista o que que vai acontecer com você vai fartar você vaiar não vai mudar nada você vai Talvez ele te consiga ajudar ali e tudo mais mas cara não é o especialista que vai

sarar a dor que tu tá tendo como marketing o o CEO da empresa não entende o que é marketing e na maioria das vezes o cm São simplesmente pessoas de comunicação ele não consegue sanar as principais dores que existem na maioria das vezes e aí a mckinsey fez esse estudo e provou que o Chief de marketing é o cargo se level que menos dura na posição a média de un level são 7 anos o cargo são 3 anos uau por quê porque ou ele é demitido de caraa essa pessoa não entregou resultado não era isso

que eu queria e tudo mais [ __ ] Achei que ele era maravilhoso ele era o c molden bev ele veio aqui para não é cara porque você não tem o entendimento do que é marketing ele não sabe o que ele tá contratando e a pessoa que tá sendo contratada acha que ele sabe que é braining simplesmente só que no final ele espera CRM e a pessoa não é de CRM que loucura e aí vira um turn ia sendo todo tipo de empresa sendo Startup sendo grande empresa sendo qualquer coisa outra coisa então que que

eu acho que vai acontecer no Marketing por isso por isso que eu digo que muito marketing é Business e para mim os próximos 5 anos do marketing o que eu estudei e me formei em 2011 eu aplico pouquíssima coisa hoje tá porque de cinco em 5 anos o marketing muda completamente não é só comunicação é geral CCO 10 anos atrás alguém falava em CRM pouquíssima gente falava em CRM 10 anos atrás alguém falava em em growth pouquíssima gente falava em growth se alguém do alguém falava em martech pouquíssima gente falava emade martech hoje em dia

eu acredito que os próximos 5 anos vai ser a pernada da jornada do smartex tá as pessoas que são de martec vão ser os próximos cmol a Pri hoje cmol do G4 é uma pessoa de martec G4 hum 100% por quê Porque a a a jornada que era simplesmente Comunicação tá virando uma coisa muito mais comercial e tá virando uma coisa muito mais pautada em tecnologia como na maioria das vezes as áreas de marketting São cobradas Por trazer inovação trazer coisas novas e etc quanto mais conectado com tecnologia EA generativa entre outras coisas tiver conectado

mais vai ser o ponto de conexão de Fortaleza Então você pega por exemplo lissandro que é o colda XP ele veio da Red Ventures Red Ventures super martech super desenvolvido ele toca XP como CMO como sendo uma pessoa comercial real assim braço comercial martec Pri a mesma coisa Bernardo da cogna que é um outro cara de martec Incrível que eh tá se tornando ou vai se tornar o CMO da cogna também super martec Então o que eu tô vendo de tendência dentro da categoria de marketing que nos próximos 5 anos os próximos levas de CMO

são pessoas mais pautadas em martec como um todo relacionados a growth e a minha visão de marketing como um todo é eu acho que marketing como área vai deixar de existir era essa pergunta que eu queria te fazer porque eu tô com a sensação que que tá obviamente que as gigantes se movimentam numa outra velocidade os 30 as 30 grandes já duas mudaram de nome tá Se você pegar unev já não tem mais um CMO a pessoa que é em cima é um Chief de growth então um Chief de growth marketing que tem uma pessoa

de comunicação reportando para ele que se diz o cam então você acha que uma tendência de empresas a Unilever já mudou também que são Sales driven vai ser vai ser vai ser existem Existem duas formas de você ganhar dinheiro com mercados bundle e unbundle que é junção ou disjunção a categoria do marketing houve um bundle muito para trás você juntava pesquisa você juntava growth você juntava CRM você juntava trade você juntava comunicação você juntava mídia você juntava absolutamente tudo num grande bundle que era marketing Eu acho que o marketing tá acontecendo um unbundle tá se

fragmentando não vai existir uma área de marketing mas talvez existe uma área de CRM não vai existir uma área de de de de marketing mas talvez existe uma área de inteligência de mercado talvez não existe uma E aí eu acho que vai ser um unbundle e eu acho que tudo é meio pendular já ocorreu no passado One bundle está voltando o pêndulo pro novamente para acontecer novamente o unband in Market então por isso que acho que o cm é eu eu traduzo como médico porque é bem parecido tá médico advogado e tudo mais são profissões

técnicas mas que se você não é especialista você não é tão relevante uhum o marketing sempre foi uma profissão técnica muito generalista mas muito especialista em Criação em arte em tudo mais o que eu acho que tá acontecendo a gente tá entrando na na era dos especialistas e ser um especialista profundo naquilo mas com o entendimento de negócio vai tornar os próximos entre aspas CMOS da nova jornada Então eu acho que o marketing cada vez mais eu converso com muita gente de marketing cada vez mais tá se fragmentando cara conta um pouco sobre a for

equity eh você começou a empreender vocês fizeram um movimento cara diferente né conta um pouco o que que é a for equity o que que vocês estão tentando fazer e como é que tá sendo essa jornada aí de empreender super legal cara eu acho que falar que jornada de empreender é difícil acho que todo mundo sabe né então tem mais chance de dar errado do que de dar certo a coisa boa que eu vejo de pontos positivos assim a gente é um venture capital né a gente é um Fundo de Investimento e o Fundo de

Investimento tem um privilégio muito grande porque a gente vê muita coisa de tendência conversa com muita empresa e eu eu cheguei numa bela conclusão sobre empreendedorismo assim em geral empreendedorismo são sobre três coisas tamanho do problema que você tá tentando endereçar que é o tan de mercado como um todo os sócios são as pessoas que estão fazendo isso junto com você e se você tem um benchmark que te credibilizar tua energia vida dinheiro de outras pessoas e da tua própria pessoa para fazer aquilo acontecer quando a gente criou a for equity a gente sabia cara

a gente não sabia de tudo a gente não sabia o que a gente estava fazendo a gente não sabia quase nada mas a gente tinha identificado uma dor muito grande principalmente que um venture capital No Brasil se você é uma empresa b2c você não tem dinheiro de Venture capital é muito difícil de você ter dinheiro de Venture capital para funding a tua ideia funding a tua operação funding tudo números para quantificar isso que eu acho que são importantes mercado ISO de 2021 que é o que tá mais fresco para mim 51 bi de Deploy de

capital de Venture capital dentro do Brasil 100 startups sendo investidas tá dessas 1 startups 80% é bitb só 20% é bitc a gente sentou com alguns Fundos pelo menos os top 10 a gente deve ter sentado com quatro e perguntou por que que vocês não investem em b2c resposta de todos eles cara o use of proceeds né o quanto de dinheiro vai para cada um dos proceeds 40 50% vai para Marketing numa Startup b2c a gente não entende de marketing cara a gente não entende de nada é muito capital intensivo em marketing e eu não

vou conseguir ajudar esses caras cara tá dando Capital tá então ele não não tinha propensão a investir e b2c diferente de b2b o b2c não existe uma curva tão Jota rápida assim no b2b escalar o b2b é muito product LED na maioria das vezes né ou product Sales LED e ali acaba você não precisa no seu Top Line investir tanto em marketing porque você cresce de outras formas no BC não é assim no BC é bem mais complexo é capital intensivo é difícil de você escalar você vai ter uma jornada gente di no mínimo 7

anos tá tem curva estatística que é no mínimo 7 anos para você conseguir construir uma empresa b2c Bem Feita eh isso são estudos de Venture Studios lá de fora entre outras coisas então assim é eles tinham propão zero investir e a gente falou cara eu e o Renato somos pessoas de marketing já fizemos isso durante vários anos em grandes empresas etc [ __ ] nós somos gestores de Marketing e podemos ser gestores de fundo focado em marketing Então tem um White Space muito grande aqui que todo Fundo de Investimento é muito vertical sou especialista em

em estágios de maturidade eu só invisto em preed seed ou só invisto em growth Stage ou muito especialista não só invisto em Health deck só invisto em size só invisto em fintech e a gente viu que existia oportunidade para ter um fundo horizontal a gente é especialista no use of proceeds de marketing legal se se você tanto b2c quanto b2b quanto b2b tá então assim [ __ ] a gente é especialista no use of proced de marketing Você tem uma rodada aberta você é po series aí que já tem um Fundo de Investimento e etc

que é agente próximo a a gente entra e investe junto para acelerar o crescimento da tua empresa e vai te ajudar conceitualmente em milhares de coisas porque é difícil de você contratar alguém marketing porque lembra das 30 grandes empresas vai tirar alguém vai tirar gabir onof PR PR não vai não consegue não consegue então [ __ ] duas pessoas que querem virar um venture capital para te ajudar nisso então se você tá fazendo Você é uma empresa e tá fazendo uma rodada e tem use of proceed de marketing a fore equity Talvez seja o lugar

para você bater o papo porque isso faz muito sentido para você do ponto de vista de ajudar só que ao invés de ser capital intensivo em grana e a gente ia ter menos leverage do que qualquer outro gestor financeiro para levantar Cash para dentro do fundo para investir a gente identificou uma big oportunidade que a dor das empresas não é no growth Marketing porque growth marketing tem modelo de atribuição perfeito você bota um real no Google ADS sabe que voltou três em termos de R sabe o kac LTV do negócio isso é by thebook isso

é de verdade matemática é mais fácil de você operacionalizar como um todo a dificuldade ocorre quando você satura essa curva e que você dobra o o teu orçamento em Google e met e não traz mais o mesmo resultado e seu Cac sobe você dobra de novo aumenta o Cac e você não traz o mesmo de crescimento tem indícios que mostram que sua curva de saturação do canal tá acontecendo e você precisa começar a investir em outros canais que não tem modelo de atribuição perfeito influenciadores TV Outdoor E aí entra numa lógica de construção de topo

de funil de marca que não é tão fácil de você ter modelo de atribuição para fazer aí entra um pouco do nosso papel por isso que é po series a porque até o series a É tem que ser po series a porque até series a Google e Mat é o melhor tipo de investimento que você pode fazer a gente pode te ajudar nisso com a consultoria que eu acho que a consultoria ajuda em qualquer tipo de empresa mas como for equity como fundo po ser res que faz sentido e aí ao invés de levantar capital

a gente falou cara nesse po series a o que eles precisam são de grandes investimentos pra Construção de marca TV Outdoor influenciadores e como é um mercado muito concentrado ele não tem propensão em o player de mídia que tá vendendo não tem proação em baixar o preço para ser atendido pela Startup porque ele tá vendendo pros 30 grandes ele só ganha dinheiro com os 30 grandes então a gente falou cara deixa a gente TR trazer um modelo diferente que é o Media for equity né que é bem utilizado a gente já tinha feito eu já

tinha feito na física alguns deos no passado levei Caio Casto para Kid design que é de pulseira colar conheço essa marca Essa marca é bem legal o jorges é sócio dela eu sou sócio dela então assim [ __ ] trouxemos o COC na época que eu era diretor de marketing D Levei ele para lá deu super legal um dos primeiros que a gente fez testando a Global Ventures fez um modelo super legal no Brasil que era de media por equity há 7 anos atrás e eu vivi um pouco isso na Stone que é um Deal

de media Por equity que eles fazem toda ativação de BBB e etc Aquilo é media por equity a no Bank fez agora um Deal de media por equity com a Globo enfim quinto andar tem várias startups que já fizeram com são b2c e dentro dessa J gente viu cara a gente pode virar o Corporate venture capital de vários players de mídia para alocar esse capital de mídia e fazendo Swap com essas startups de maneira mais estruturada então a gente conseguiu levantar R 230 milhões de reais em capital de mídia que vale um para um em

cash e a gente busca startups po series a para alocar cheques de 5 a 30 milhões com esse aporte de capital de mídia Outdoor TV influenciadores para ajudar na aceleração comercial sempre co investindo com outros Fundos e vocês garantem um preço melhor obviamente se ela fosse negociar diretamente a gente não precisa negociar um preço melhor tá porque Teoricamente ele não precisa baixar o preço ou reduzir o preço porque se ele pegar em cash e for comprar vai ser o mesmo valor tá então assim eu eu não garanto que vai ser o menor preço eu garanto

que vai ser o preço igual que ele pagar em cash certo porque para ter equivalência de um a um Com cash o que que eu trago de melhor para ele Inteligência é porque assim ele não conseguiria fazer isso sozinho ele [ __ ] não teria capital mesmo com com capital ele ia fazer cagada quantas startups já Bateram na nossa porta com capital falando que vou pra TV e vou pegar 1 milhão eu tive um exemplo Claro tá dentro da cons hisoria até o cara tinha R 1 milhão e meio de reais ele pegou R 1

milhão de me reais e comprou uma mídia de TV do Sul trouxe 400 ldes para eles a mania a gente mudou a jornada com sei lá 15 10.000 de investimento em Google e meta bateu 27 29.000 lidos pro cara então assim é é muito diferente então o principal ponto é que que é a for equity é equalização de experiência e cabeça e pessoas que já fizeram com uma verba de topo de funil para te ajudar a recetar as suas safras como um todo potente do quinto andar da daqui da Shopper da Asus da justos da

cannect agora que o Marketplace de cannabis enfim tem vários investimentos alguns investimentos são em media por equity alguns investimentos são de board de marketing Por equity que a gente pega e fala você só quer conhecimento Eu quero um pedaço da tua empresa para te trazer o conhecimento e a gente tem s e a gente entra no board e pega um percentual da empresa tem cinco investidas assim e outras empresas menorzinhas que são do nosso segmento mais de marketing martec etc a gente pega o capital próprio e compra participação a v4 é uma investida Nossa a

a Solomon que é uma de de e-commerce é uma investida Nossa uma hyperf que é uma de mercado de influência investida nossa tem algumas que a gente acaba pegando um capital pequenininho para ajudar a escalar normalmente mais early Stage ou para que tenha um ecossistema mais frutífero pra gente Então esse é um pouco da jornada da for equity a gente tem a consultoria estratégica que é a Lever cara a gente atendeu o do Santander para ajudar a reestruturação do marketing do Santander inteiro contratar Cemo e etc a a Algar Telecom a Reclame Aqui a várias

empresas super grandes com a nossa consultoria estratégica e a gente tem a media credit que é esse player de crédito é como se fosse um meio de pagamento para você pagar Google e meta não com cartão de crédito e não com boleto pagar com um Cac payback mais equalizado pro teu negócio então a gente faz linha de crédito para você equalizar Cac payback na Perspectiva do Media credit Pô vocês estão fazendo coisas muito legais o n coisas muito úteis essas também são para post a ou não não não consultoria para qualquer tipo de empresa para

Media credit qualquer tipo de empresa o que a gente viu é a gente recebeu 400 leads dentro da for equity algumas empresas a gente quer ser sócio e faz media Por equity nch que tem liquidez e tem outros fundos de investimento nas que não tem tanta liquidez mas são empresas legais a gente faz consultoria ou faz o Media credit cara você tá noard essas empresas uma das empresas que você tá o v4 eh como que você tá vendo as empresas que estão querendo entrar no mundo do marketing digital que não sabem fazer isso não tem

um gestor de Marketing e precisam cara de ajuda eles precisam conseguir fazer isso só que eu tenho visto que cada vez mais falham perfeito é é esse essa última turma que eu tive no gestão estratégia Cara eu fiquei muito impressionado cara eu eu acho que é verdade assim tem iia porque a pessoa menti mas ela falou assim Toledo eu já tô na 27ª empresa para me ajudar com o marketing perfeito e eu falei caramba cara você já testou 27 empresas às 27 não deu certo ele falou às 27 não deu certo eu falei eu acho

que eu sei onde tá o problema Eu só falei isso assim mas como é que você vê isso cara porque o número tem número de pessoas TM me impressionado assim o que que você acha que tá rolando assim eu acho que é um fomo generalizado tá de de pessoas querendo entrar e eu acho que as pessoas não fazem um trabalho interno de marketing é sobre estágios de maturidade da empresa tipo de coluna dorsal product LED Sales LED marketing LED e nível de potencial de perfil de investidor você é investidor lembra quando você respondeu lá na

XP ou em qualquer outro lugar que você colocou Ah você é mais agressivo menos agressivo conservador e etc é a mesma coisa em marketing Se eu te falar hoje para uma pessoa que é conservadora do ponto de vista de perfil de investimento em marketing para ele pegar R 1,5 milhão e dea e colocar na TV você acha que ele vai colocar não tem a menor possibilidade dele colocar se ele é um perfil extremamente agressivo de investimento e topa talvez perder 50% do dinheiro sem saber como retorna Aí talvez faça sentido Por que que existem aquelas

são 13 perguntas tá 13 perguntas dentro do mercado financeiro para saber o nível de de perfil de investidor porque para sugerir depende do teu perfil de investidor prende do teu estágio de maturidade e pref e e depende do teu nível de coluna dorsal se a product LED se os led markets led por que que eu criei a Lever que é o nome da minha consultoria Porque as pessoas não entendem esses três coisas a gente faz um assessment de 30 dias dentro da tua empresa para saber teu perfil de investidor teu estágio de maturidade de marketing

teu nível de coluna dorsal para daí sugerir de você vai internalizar o growth você não vai internalizar o growth você vai contratar uma agência especialista muito ou especialista pouco ou você não vai ser growth vai ser PR para você uhum porque assim vou te dar o exemplo mais claro tá eu não sei qual é o caso desse rapaz mas vamos supor que ele seja uma empresa b2b enterprise a forma de crescimento de empresas b2b enterprise não são através de growth market ele ele tem que crescer através de ABM que é account based Market porque o

addressable market deles em termos de número de pessoas é pequeno Ele não vai gerar um lead qualificado através do tal ele vai gerar um livro através de relacionamento ele tem que ciclo de venda long ciclo de venda super longa venda complexa e tudo mais ele pode contratar mais 30 agências as 30 vão dar errado por qu E aí novamente eu chego onde eu sempre falo você tá contratando o remédio você não sabe nem tua dor cara trazendo um remédio sem entender a dor sem entender a dor Prat champa da merda prato cheio para dar merda

e o remédio que é a agência é é consultoria se você traz um problema pra consultoria o que que consultoria faz te vende uma solução é lógico é claro ele quer ganhar dinheiro e tudo mais mas grande parte das consultorias não tem tanto LTV é muito fugaz na maioria das vezes porque ele tem ali e aí depois morre então o que que eu vejo das agências de marketing em geral por que que o a gente é sócio da v4 comprou participação lá primeiro que quando você pensa em marketing ou é um Business concentrado para atender

30 Grandes Empresas e você ganha muito dinheiro tá só para você entender nível de agência as 20 maiores agências do Brasil faturam mais de um bita Então se são empresas muito grandes Porque estão atendendo 30 caras então assim são 20 agências para atender 30 porque tem não tem algumas que tem conflito de segmento e tal e tudo mais então assim você prefere ter uma empresa de 1 bilhão Ou você prefere ter uma empresa de 10 milhões uma empresa de 1 bilhão então se você tem capacidade de atender as grandes você vai atender as grandes você

não vai atender as pequenas do outro lado existe o Dener com v4 o Dener com v4 está fazendo um trabalho que ninguém quer fazer nenhuma dessas 30 grandes agências querem ter 6000 clientes a quantidade média dessas agências são seis a oito clientes caramba porque são muitos clientes pagando um fi milionário por trás para manter a operação e fazer E aí o atendimento é perfeito incrível tem problema tem mas é muito diferente quase que um departamento da empresa né é quase um departamento assim eu já tive agência terceirizada trabalhando para mim com 90 pessoas dedicadas uau

então assim cara é um outro game então Ah vou contratar uma agência você tá contratando um médico você nem sabe direito que você tá contratando você tem que saber qual é atuador como um todo o Dene Vai ter muito problema em geral de NPS de reclamação e tudo mais porque ele tá atendendo a calda longa e ninguém quer atender a calda longa ele tem 6 6.000 clientes pagando R 3.000 por mês cara auau você quer ter alguém que você pague r$ 3.000 por mês o fi médio dessas agências aqui são 30 milhões para atender um

cliente esse cara tá pagando R 3.000 então assim não é a mesma o nível de qualificação profissional é muito diferente e tudo mais então assim é um trabalho de Calda longa muito mais complexo só que ele é o único do mercado fazendo no tamanho que ele tá fazendo na escala dele na escala dele que ele tá fazendo no tamanho e o modelo de franquia é o único que para de pé para esse nível de escala porque se você tem uma centralização você não consegue atender 6.000 clientes no Brasil inteiro enfim é impossível é o que

acontece é você vai vai fazero a jornada dos grandes cara vou começo a subir clientes maiores que é ir em direção ao os grandes fazem né então assim o que ele está fazendo ninguém quer fazer e ninguém quer continuar a fazer quer começar mas não quer continuar ninguém quer continuar ele tá fazendo isso há 12 anos vai dar certo vai dar certo cara ele era a urgência que a gente chama de uma pessoa pequenininha tin atendência deve tem um monte de urgência que trabalha para você a pessoa que faz seu grow a pessoa tem um

monte mas de maneira institucionalizada com nome com processo e tudo mais a v4 é a única que tem uhum e isso traz uma rentabilidade muito grande para dentro de uma operação inteira mas uma operação duríssima franquear serviço é duríssimo na maioria das vezes mas cara é o único que tá fazendo então eu gosto de coisas únicas ele é um rebelde ele tá fazendo um negócio muito bom muito legal e fazendo isso há muito tempo dentro dessa calda longa por que que é difícil porque Com R 3.000 de fi seja na v4 ou seja em qualquer

outro lugar você não consegue ter um nível de profissionalização e de profissional tão qualificado e lá bate de tudo tá bate assim 20.000 lit por mês lá é negó muita desqualificada eles acabam tirando E aí poucos entram realmente dentro da operação para pagar essa pessoa do 28 agências provavelmente ele não entendeu lembra aquele CEO que não sabe qual é a dor dele e ele quer contratar marketing simplesmente porque alguém falou que ele tem que ter marketing ele acha legal tá nas redes sociais acha legal tá em algum outro lugar ele não entendeu o que que

é isso ainda e o que ele precisa Talvez seja um trabalho de consultoria entender o que é real necessidade dele o que a gente na Lever faz é a gente faz o assessment de 30 dias para entender nível de maturidade nível de absolutamente aquelas três variáveis que eu comentei perfil de investidor nível de coluna dorsal que tu tem nível de maturidade do teu marketing e depois a gente propõe quatro Lever que é alavancas para ele duas de b2b e duas de b2c se você é uma empresa b2b as suas duas alavancas de verdade são growth

CRM real assim não tem talvez uma outra coisa mas no estágio de maturidade grande parte das empresas é growth CRM na b2b é ABM e PR Essas são as duas e ess independente do tamanho se for interprise independente do tamanho independente do tamanho aí eu tô te falando num média média de de de maneira generalizante é isso a gente consegue fazer o assessment e normalmente a gente escolhe uma das levers para operar para dentro dessa empresa e ajudar então assim [ __ ] a gente tem três clientes de PR a gente tem dois clientes de

ABM a gente a gente tem quatro clientes de growth a gente tem dois clientes de CRM a gente vai mesclando e entendendo a tua dor e aí entra dentro da tua operação e opera isso junto com o tico vou complementar essa pergunta com outro ângulo Você tá no G4 mais ou menos um ano né uns 8 meses sim 8 meses Cara você já se deparou com muitas empresas de muitos segmentos de muitos tamanhos de todos os tipos o que que as pessoas mais estão errando em fazer marketing nas suas empresas cara isso é uma ótima

pergunta tá a gente se reúne lá no G4 pelo menos com uns 60 70 empreendedores a cada vez que a gente vai lá e a gente vê muita coisa sabe por que que eu criei a Lever Hã Porque a Lever é exatamente a dor do G4 cara hum é a galera que não tá conseguindo v a galera não sabe a galera não sabe nem o que não sabe isso é um isso é um problemão Eles não sabem o que não sab essa frase é muito forte poucas pessoas entendem cara mas é o ponto cego né

o pon cego O que você não sabe é um ponto cego ele assim eles eles não Primeiro eles não entendem que marketing é Business e todas as minhas aulas do G4 ou qualquer outro lugar eu sempre falo que marketing é Business e todas as minhas aulas é você não vai me ver falando de comunicação eu sei falar de comunicação já fiz isso durante muitos anos se você me perguntar eu vou te ajudar eu não vou falar nada de comunicação para te provar que marketing não é comunicação não é só comunicação é também comunicação então eu

sempre falo de absolutamente tudo não pautado em comunicação e as pessoas sempre acham que marketing é comunicação quando eles colocam marketing como comunicação a caixinha é desse tamanho cara é simplesmente uma coisa muito pequena que talvez não funcione para todos os negócios Hum e aí eu sempre tento trazer outras coisas então o que eu vi lá do G4 como um todo é que grande eu eu eu dou normalmente dois dois módulos n dentro do G4 um de marketing growth que normalmente ou eu faço a abertura do marketing growth pra galera entender o que que é

marketing que é uma imersão presencial imão presencial dois dias três dias três dias sexta sábado e domingo dentro lá do G4 então normalmente eu abro para criar o Statement do que que é marketing PR as pessoas e normalmente eu fecho tá como que a gente fecha eu faço um board consultivo eu não gosto muito de dar aula tá meio louco isso mas eu não gosto muito de dar aula mas eu gosto muito de ajudar empreendedor então a gente junto com o G4 a gente criou uma coisa dentro do G4 marketing growth que a parte do

último dia inteiro é muito parecido com o Ge certo as pessoas ao invés de estar cada um 8 minutos explicando o que que é o atuador eu peço pras galeras escrever um Case da própria empresa trazer dados e etc todo mundo escreve a gente seleciona cinco para criar um board consultivo de 45 minutos para discutir o teu Case profundamente na frente de absolutamente todo mundo e trazer uma solução para dentro da tua empresa e você intervé em todos todos eu lidero como board de todos os cases normalmente eu chamo outras pessoas para estarem junto comigo

dentro desse board de outros professores a gente faz isso com todos cara é incrível Porque as pessoas não entendem direito e depois saem lá muito impressionadas na jornada legal e a o outro módulo que eu dou gestão estratégia né que é o que você também tem muito próximo lá como um todo que é muito legal porque é 8 minutos por empreendedor então a gente consegue trazer uma profundidade pequena Claro porque 8 minutos é muito pouco mas a gente consegue dar um Norte estratégico e eu consigo sentar na frente da pessoa a pessoa achar que eu

vou falar de comunicação e depois de 8 minutos ela sair que ela entende perfeitamente que marketing não é comunicação e eu deu provavelmente uma solução que ela não não tava esperando então o que eu vejo na maioria das vezes é que os três passos básicos de perfil de investidor nível de maturidade do teu marketing e nível de coluna dorsal Qual é o teu coluna dorsal do teu negócio nenhuma das pessoas sabem essas três informações e depois que elas sabem essas três informações todo o restante é muito mais simples vira a chave né vira chave completamente

e ela sabe exatamente o que ela tem que fazer animal cara meu prazer Zao ter conversado com você obrigado por ter vindo muito feliz com o nosso papo a galera já tinha falado assim meu Você tem que chamar Otávia Otávio é fera não sei que lá e tal mas você é um cara que não aparece muito né cara não aparece cara você tá aparecendo mais agora é assim é aquilo eu te agradeço o convite acho que é uma das coisas boas assim todo mundo do mercado corporativo tem muito medo de aparecer é por que isso

cara o mercado corporativo ele não valoriza as pessoas que aparecem eu eu lembro disso eu vivi um pouco então assim exemplo você é um CMO você tá dando aula em algum lugar ou fazendo podcast fazendo tudo cara esse cara não tá trabalhando incompatível é isso ele tá V se vendendo e o caramba ele não tá trabalhando e tal então assim você gasta 100% da sua energia quando você tá no mercado corporativo com O corporativismo interno é o paralelo do Empreendedor de palco o executivo de palco o executivo de palco vai ser julgado como executivo de

palco vai ser julgado como executivo de palco então dá medo cara na maioria das vezes assim as pessoas que tem um track Record muito grande dá muito medo de ficar aparecendo mas você não é mais esse cara então mas por isso que eu tô aparecendo um pouco mais agora porque no empreendedorismo não tem como não aparecer você é obrigado você é obrigado a aparecer as pessoas precisam te conhecer você precisa ser midiático para caramba você ajuda você ser mediático mas se você for muito mediático você vira os vendedores de curso vamos colocar assim e aí

você meio que desqualificado perante toal o que que eu tô tentando fazer eu tô tentando ter aparições estratégicas tá em podcasts legais C tá com pessoas legais que estão fazendo um trabalho sério como a galera do g do G4 que tá lá produzindo coisas legais a turma da própria v4 que é uma investida Nossa para para ajudar estrategicamente eles Então pontualmente pegando esses dois anos de empreendedorismo como um todo eu vejo que a turma gosta dos meus conteúdos Mas eu sou muito profundo nos conteúdos e a profundidade desconecta Total A maioria das vezes há uma

média né a média não conecta com profundidade a média conecta com superficialidade na maioria das vezes e eu tenho dificuldade de ser superficial tanto que esse papo aqui foi super profundo em diversas coisas do que a gente falou então eu tô eu tô ainda lembra meu planejamento estratégico que eu fiz na na Eu ainda tô fazendo o meu planejamento estratégico de entendimento do que que vai ser as alavancas o que que são as coisas que fazem sentido pro meu posicionamento E como eu vou ter um pouco disso mas eu sei que dá para ser muito

legal Dá para agregar valor para muita gente e é super importante cara é mas a barra tem que achar se você quer popularizar né porque como você joga o jogo da Consultoria da mentoria etc você tem que ter essa profundidade você tem essa profundidade mas na hora que você vai produzir conteúdo Às vezes você tem que baixar a barra se você quiser ter mais alcance baixar super se você quiser conversar com o nicho tá tudo certo né É meio louco isso porque assim LinkedIn Eu tenho 30.000 pessoas que me seguem no Linkedin e no Instagram

Eu tenho 7 me quase oito e tudo mais o Linkedin é um pouco mais profundo e eu posso ser mais profundo no Linkedin conecta com muita gente no Instagram eu só faço conteúdo de repost cara hum eu não consigo produzir conteúdo no no Instagram como um todo porque se eu for produzir vai ser muito profundo e vai desconectar a galera e aí eu falo cara faço ou não faço mas eu ainda tô vendo as melhores formas de fazer eu tenho muito que aprender ainda do segmento como to apesar de ser uma pessoa de marketing o

mundo da desse lado mais de mentoria consultoria etc que gente chama de infoprodutores como um todo eu ainda não tenho tanto conhecimento para eu conseguir end do meu lado quem sou eu nesse mundo Entendi e eu acho que eu tento sair do individualismo mas eu descobri que a lado do infoprodutor é muito Person ograma é muito pessoalizada você não consegue ser uma instituição ali dentro você precisa ser um indivíduo ali dentro porque as pessoas se conectam emocionalmente com a pessoa e Lembra que eu falei que eu não eu tenho dificuldade de conectar emocionalmente com as

pessoas as pessoas TM dificuldade de tem facilidade de me de de me olhar e falar caramba esse cara é realmente muito bom mas eu tenho dificuldade de de conectar emocionalmente Então eu tenho que ver o meu caminho se fosse meu sócio fazendo era muito mais fácil para ele a conexão emocional de trazer mas eu ainda tenho descobrir o meu caminho de como fazer cara cara muito interessante cara obrigado foi demais o papo fica à vontade cara vou botar aqui link para você pra galera te seguir te acompanhar mas você quiser mandar um recado fica à

vontade marketing não é comunicação Esse é o recado e Me sigam me apoiem se fizer sentido para vocês vai ser um prazer ajudar vocês podem me mandar mensagem tanto no Linkedin quanto no Instagram eu respondo absolutamente 100% das mensagens que me mandam cara sensacional obrigado irmão obrigado demais cara você que ficou aí até o final não se esqueça se você ainda não tiver inscrito se inscreve aí essa é a forma de você continuar recebendo conteúdos incríveis como esse se você tiver no Spotify Não esquece de classificar com estrela se você ainda não fez veja aí

quanto que a gente merece um beijo para você e até a próxima [Música] semana n