Empreendedor Serial: Vendeu 3 Startups Antes dos 30 - Rodrigo Miranda - TalksbyLeo 157

nosso primeiro negócio A ideia era fazer um delivery de bebida a gente fez um aplicativo lá já tinha o Zé delivery não não tinha e nós quatro entregávamos na casa das pessoas o picpay é lá do Espírito Santo eles pediram lá no escritórios falei cara deixa eu fazer essa entrega lá que eu vou achar o CEO do picpay e vou pedir ajuda achei ele no corredor falei cara me ouve aqui rapidinho e nessa conversa cara o jo falou bicho eu acho que vocês mandam até bem só que vocês estão num negócio muito ruim do jeito

que ele tá pode levantar Grande a gente pode abrir outras unidades a gente pode franquear esse negócio começou a fazer conta bicho acho que vocês hoje tem um value aqui de uns 6 milhões falei meu irmão será que é isso mesmo explodiu Rodrigo Miranda o fundador da Z já captou mais de R 100 milhões de reais de investidores e construiu aqui de Vitória a maior loja autônoma da América Latina primeiro mercado inteligente da cidade você entra pega o que quiser e sai ele é Forbes undert vendeu três startups cara que revolucionou o espírito santo sa

por ela vai e compra nossas duas empresas a chip e as aí a gente cria Nossa terceira empresa foi a PEC a PEC era o quê pegamos esses ativos de tecnologia a gente transformamos eles num White Label para vender para grandes indústrias grandes players de varejo para terem seus próprios deliveries suas próprias lojas autônomas compra sem contato primeiro mês de Pack a gente fechou um contrato com a Nestle grana no caixa pessoal da americana me liga e fala cara a gente tá querendo entrar no segmento de delivery não dá pra gente fazer um negócio e

a gente vende junto para Americanas quando a gente sai das it no final de 2022 o Renato meu sócio me liga um dia ou acho que a gente tinha que comprar um clube de futebol fazer uma saf chama Rio Branco é o maior clube de futebol do Espírito Santo tem mais de 400.000 torcedores a gente pegou sem série pegou no estadual e agora nós vamos pra Série D do Brasileirão pegamos vaga na Copa do Brasil etc e aí empresas do tamanho que as nossas foram tem muito desafio de gestão de planejamento estratégia aí a gente

criou a vpx que é a nossa empresa de consultoria estratégica focada em empresas por até 100 200 milhões por ano que querem crescer e um dia serem vendidas Rodrigo Miranda é empreendedor e fundou três startups no varejo brasileiro entre elas a zit loj de conveniência 100% autônoma e ao longo de 3 anos realizou o Exit das Três empresas para gigantes brasileiras como a Sapori e Americanas atualmente ele é fundador e CEO da vpx Company empresa com foco em educação executiva E Consultoria estratégica conversamos sobre sua trajetória seus aprendizados e sua abordagem dos negócios com muito

foco em estratégia e execução pragmática Rodrigo obrigado pela presença e por aceitar o convite obrigado eu um prazer est aqui contigo e vizinhos né vizinho demorou demorou bastante uns 30 segundos para chegar aqui muito bom cara você tem uma trajetória né que em muito pouco tempo empreendendo você criou vários negócios todos eles com saída né Mas você vem de de um estado né e de uma cidade né que não são tradicionais para empreendedorismo principalmente inovação e tecnologia né sim quando que para você o bichinho picou para criar um negócio cara eu acho que não picou

acho que a gente foi empurrado para isso né Acho que essa é a parte eu eu acho que inclusive é legal de contar isso porque tem muita gente que às vezes olha hoje e fala pô Rodrigo eu não tenho essa veia que você tem para empreender B uma viagem porque eu fui criado numa lógica lá no Espírito Santo Nossa matriz econômica lá é siderurgia e mineração eu fiz engenheiria mecânica a a a lógica era ir trabalhar na Vale na Samarco etc no marcó e só que quando a gente foi tav quase formando eu fui fazer

um estágio numa mineradora E aí fiquei um mês lá e o salário de estagiário era sensacional e só que cara ali eu acho teve uma virada importante na minha vida que mesmo ganhando dinheiro né eu fiquei um mês eu quase entrei em depressão e nada contra a mineradora um monte de gente cara faz grana faz a vida lá dentro Mas eu senti muito preso e falei cara eu não vou conseguir ver esse negócio então fiquei um mês pedido demissão e Voltei pro meu estágio anterior que me pagava menos da metade mas que era muito mais

leve eu tinha liberdade para fazer fazer algumas coisas pensar propor novos projetos e tudo e aí com isso eu falei cara beleza se não vai sendo uma mineradora se não vai sendo uma empresa desse perfil que que eu vou fazer eu comecei a pensar em consultoria estratégica lá atrás Olha só lá atrás isso lá em 2015 quando eu tava formando nem tava formado ainda começo a estudar marketing Finanças etc porque você tem que estudar isso para passar no processo seletivo estudando para caramba fiz uns 15 processos seletivos dessas dessas grandes consultorias e não passei nenhum

então aí que eu falo que a gente foi fui empurrado eu não fui picado eu não imaginava isso nunca me achei ah suficiente para tirar um negócio do zero a minha família veem apesar do meu pai tem empresa mas num vias muito mais de de de sobrevivência vamos dizer assim do que esse empreendedorismo que a gente vê hoje E aí fui empurrado ali com o meu sócio eu não ia voltar para casa irmão e falar assim pô pai tô desempregado falei eu vou criar alguma coisa que pelo menos me empregue né então é é é

essa é a lógica né a gente foi empurrado para esse negócio por não passar processo seletivo e dali bicho é aprender com com avião caindo mesmo né mas você queria você já tinha descoberto no estágio que você saiu o que você não queria exato E como que você queria não te aceitou você foi criar algo que você acreditava exato exato mas eu eu acho que muito mais numa lógica cara do orgulho próprio eu não tenho vergonha de dizer isso mas na lógica do orgulho próprio de falar assim cara pô meus pais e família Super Simples

né mas me deram tudo que eles tinham eles me deram de educação Então tinha muito negócio do orgulho falar cara eu não vou chegar em casa e falar paraos meus pais que depois de formar Pô fiz uma [ __ ] faculdade etc formei bem e agora eu não tenho não tenho onde trabalhar fiz processo seletivo de 15 empresas eu não vou ter onde trabalhar o start foi muito aí e aí até engraçado porque eu tenho essa mensagem no WhatsApp com o Tomás que é meu sócio fundador de em todas as empresas eh que eu não

passei num processo seletivo e ele no dia seguinte descobriu que ele não tinha passado no mesmo processo seletivo E aí na mesma hora que ele me mandou mensagem puto xingando etc falei cara relaxa que nós vamos abrir um negócio eu tenho essa mensagem hoje né tive uma ideia assim assim assada mas não era um momento de genialidade de what porque a ideia era uma merda eh era muito mais assim cara a gente não não vai ficar parado estamos no mesmo lugar né na mesma condição então aí aí surgiram os cofundadores aí surgem os confundes né

Aí você começa a olhar pro lado e falar cara quem são as pessoas que eu que eu confio que e eh mostram sempre um comprometimento em tudo que fazem que eu acredito muito nisso né sim é aquele lance do Você faz tudo como você faz qualquer coisa né quem que são essas pessoas e quem que eu acho que vai ter vai ter estômago também pra gente começar um negócio porque não fazia ideia do que que a gente tava tava fazendo sempre conto que eu aprendi Finanças assisti no meus sucesso.com que era do do Flávio Augusto

lembra não sei se existe ainda sim com santro Magal também Magal eu lembro lá cara de ver a aula e aprender aquilo ali pô anotando pra gente começar a nossa empresa e ter gestão financeira entender o que que era isso aí nós começamos sou eu o Tomás o máo que formou comigo e o Renato né noss Quatro sócios e somos sócios até hoje 8 anos depois e todosos colegas de engenharia todos colas de engenharia olha só que curioso cara sabe que eu recebi já aqui alguns cofundadores que construíram negócios e ficaram por mais de década

juntos né E com essa mesma sensação de Irmandade né e de estamos junto e e passaremos por tudo juntos né então eu vejo que às vezes isso é muito mais IMP importante do que o Skill que esse conjunto de pessoas tem porque vai aprendendo e vai descobrindo juntos né total cara eu eu tenho [ __ ] eu sou um cara fazendo muita reflexão anotando as coisas eu tenho refletido no negócio não cheguei no nome ainda mas a gente fala de hard Skill a gente fala de soft Skill e eu acho que tem outras Skills que

eu ainda não cheguei nesse nome que é um negócio diferente que envolve muitos valores assim né da complicidade né do a gente a regra lá proibido eu proibido falar eu avisei se a gente tomar uma decisão aqui irmão a eu que puxei estava discordando Mas se a gente no final concordou ind para cá lá na frente É proibido falar eu avisei mas estamos junto e esquece que a gente tem um termo em inglês que fala commit and disagreement isso isso é é agree disagree and commit né a Amazon tem tem um negócio desse a gente

acredita muito nisso então eu acho que tem essa camada de não sei se são Skills são valores eu acho que são Skills porque você pode aprender isso sim eu aprendi muito com eles ao longo dessa jornada sobre e tirar o para não causar uma briga engolir sapo para caramba porque cara você tá no longo prazo eu não tô aqui para ganhar discussão de você né então e eu acho que esse núcleo duro como eu chamo ali da sociedade né Essas pessoas que eu não vou gastar um segundo me preocupando se eles estão comprometidos ou não

com projeto eu sei que ou se eu confio esquece né então eu acho que ess esse é um conjunto que pra sociedade para esse núcleo duro né eu divido algumas camadas assim a sociedade isso que eu chamo de núcleo duro isso é indispensável sabe se algum momento tiver uma dúvida já é uma certeza né de que na para e isso no núcleo duro e com o tempo e com a experiência a gente vai vendo o quanto isso reverbera para se transformar na cultura que depois vai formar o time né Principalmente o time que vai crescer

junto né agora qual foi o primeiro negócio nosso primeiro negócio que foi essa esse núcleo duro dos quatro esse núcleo duro dos quatro e que foi aquela ideia que eu falei Tomás relaxa que eu tive uma [ __ ] ideia e a ideia era fazer um delivery de bebida então na minha cabeça na época a gente tinha um iFood já tinha o Zé delivery não não tinha E o Zé delivery é parte importante eu sou muito grato ao Zé delivery inclusive e tinha Wi food e aquela ideia de moleque Universitário que bebe bem cara vamos

fazer um delivery de bebida que entrega rápido gelado na casa das pessoas beleza para resolver a sua dor né para resolver a minha dor falei cara isso deve ser a dor de um monte de gente né E aí a gente começa já começou com musite era basicamente uma distribuidora de de bebidas digitalz inha a gente fez um aplicativo lá eu só pedia em casa e nós quatro a gente não tinha funcionário éramos nós quatro que entregávamos na casa das pessoas e quem que começa comprando de você normalmente família e amigos sim então nos primeiros meses

a gente entregava para todas as festas dos nossos amigos e da nossa família naqueles horários que tá todo mundo festejando era onde a gente tava mais trabalhando eu não falo isso com papo de nossa como não tem esse papo aqui eh mas é impossível dizer que você não fica se questionando F Cara tô fazendo umauma coisa errada né tô pagando para trabalhar aí tinha um monte de amigo já que era Trein de não sei aonde Trein de não sei aonde tal vocêa cara estamos pagando para trabalhar entregando bebida enquanto os outros estão bebendo etc a

gente adorava festa eh então foi um período muito intenso não só laboral no sentido de trabalho que de 8 às 18 a gente trabalhava na gestão do negócio e de 18 até à à meia noite 2as da manhã na operação entregando mas também psicológico de de Se provar o nosso escritó era o estoque das bebidas né então eu eu eu esse foi o nosso primeiro negócio aprendemos muito com ele a primeira dre foi lá que a gente fez entender o que era procedimento operacional padrão foi lá que a gente descobriu a importância disso entender recrutamento

etc foi nesse negócio que no melhor mês deve ter faturado nem R 70.000 por mês e e e foi de lá onde a gente e com margem baixa né quase inexistente né a gente foi descobrindo ao longo do tempo que a bebida é um é um é um segmento muito difícil você trabalhar exclusivamente com ela no BR no Brasil né é questões mercadológicas mas a gente aprendeu muito com com esse negócio e enfim até proporcionou pra gente boa parte dos relacionamentos que a gente tem hoje porque como a gente entregava na casa das pessoas tinha

galera com grana empresário etc a gente fi conhecendo Então esse foi o nosso primeiro negócio entregar b e era lá no Espírito Santo lá em Vitória no Espírito Santo já na capital então na capital eu nasci em Guarapari fui criado lá até 17 anos eh mudei paraa Vitória para fazer faculdade e Vitória assim cara para mim é cidade que tem uma gratidão absurda uma cidade Espetacular e que me proporcionou tudo isso os relacionamentos os negócios Então já era lá em Vitória tem dia Vitória Vila Velha ali entregamos bebida para Caral até hoje quando eu faço

palestra lá e faço muita né só esse mes deve ter umas três palestras lá eu pergunto quem que quem que pedia naz Car sempre tem a galera assim só os cachaceiros que era seus quase clientes investidores Anjos assim de certa forma né exato o sid ali exato Rodrigo houve algum momento que parece que esse primeiro negócio nesse primeiro formato da Z ele provou muito o conceito dos sócios juntos né e algum momento vocês pivotar para virar o que a zite apareceu na mídia como que foi isso ISO um ano mais ou menos um ano depois

de a gente ter começado a gente começou só pro pessoal entender né eu formei em abril de 2016 e foi exatamente o mês que começou a operar A zit então a gente começou exatamente no mês que a gente saiu da faculdade mais ou menos um ano depois ali em janeiro fevereiro 17 Ah eu acho que a gente tomou a decisão mais sábia da nossa vida assim cara vamos sair daqui de dentro vamos buscar pessoas que já fizeram o que a gente quer fazer lá fora e pedir ajuda eu brinco que é brinco mas é verdade

né acho que a maior ferramenta que a gente pode ter enquanto empreendedor é pedir ajuda né levantar a mão e falar cara não sei o que eu tô fazendo aqui Eu só tenho vontade etc e aí numa dessas desses pedido de ajuda foi interessante porque o picpay é lá do Espírito Santo a gente era fã era nossa referência você comentou realmente espírito santo não tem tantos queis assim tem a wine tem o picpay mais recentemente é willbank e e o picpay era o grande expoente lá do Espírito Santo e falei cara deixa eu deixa eu

fazer essa entrega lá eles pediram lá no escritório deixa fazer aessa entrega que eu vou achar o CEO do ppay e vou pedir ajuda e aí procurei Diogo tá aí e tal queero o Senor né Diogo tá aí e tal aí fiquei andando perambulando e pum a ele no corredor eu falei cara me ouve aqui rapidinho falei cara olha a gente tá fazendo um negócio assim assim assado eu falei não conheço já pedi o shope lá eh eu lembro até hoje o shope mordida do Tyson peço muito com vocês tal acho legal contei para ele

falou bicho acho que vocês mandam até bem só que vocês estão num negócio muito ruim do jeito que ele tá e mas dali eu acho que nesses 10 15 minutos eh a gente criou uma conexão Inicial Falei pô vamos trocar ideia etc Consegui depois marcar com ele da gente ir tomar uma cerveja lá na zeit e disse que era um encontro que era para ser meia hora a gente ficou umas 4 horas lá conversando E aí o jo cara primeira conversa pô eles já tinham feito negócio com a jif né já fazia parte ali do

do grupo do Banco Original dos Batistas lá etc aquela história toda então ele já tinha uma visão completamente diferente e nessa conversa cara o Diogo começa a falar coisas para mim que no primeiro momento eram devane do tipo cara começou a fazer com bicho acho que vocês hoje tem um valu aqui de uns 6 milhões Mas acho que ele viu algum brilho no olho dos founders porque e hoje na posição que você tá Você deve olhar muito isso nos empreendedores também Total totalmente posso contar alguns casos disso depois e eu sempre brinco com ele ele

participou de um evento nosso recente aqui da vpx e eu falei com ele falei cara explica o que que você viu naqueles moleques que você não precisava O que que você viu em quatro molequ entregando bebida lá ele sempre escorrega dessa dessa pergunta nós eu acho que a gente se fala todos os dias desde então todos os dias a gente fala sócio em outras coisas etc eh e ele veio com conceitos cara que explodiram minha cabeça fala de valuation de investidor eu falei cara imagina investidor é meu pai Oli lá porque meu pai tem um

bolso desse tamanho etc pá pá pá falou não cara pô a gente pode levantar Granda a gente pode abrir outras unidades a gente pode franquear esse negócio Pau aquele explodiu eu falei meu irmão será que é isso mesmo eu lembro de contar pra minha mãe eu falei mãe o cara que é dona do picpay falou que nosso negócio já dá para valer uns tantos milhões aqui tal você já me imaginou mãe eu fazendo conta né Eu tenho 50 e poucos por e tal eh explodiu fez a gente acreditar nisso e daquela conversa cara a gente

montou um conselho consultivo pra zeide que era um negócio que faturava r$ 5.000 naquele mês Janeiro de 2017 e três meses depois desse conselho consultivo a gente tinha desenvolvido essa ideia de cara pivotar continuar dentro do segmento de conveniência ó como é que mudou a visão não é uma bebida agora é um negócio de nós estamos no segmento de conveniência e cara vamos fazer um negócio que a gente possa escalar porque loja de conveniência no Brasil não escalou para fora dos postos criar na rua de uma forma que não precise de atendente etc pré oxo

muito pré oxo muito pré loja de condomínio etc e na rua a gente falou meu irmão vamos embora três meses a gente estava com essa ideia em paralelo a ideia de fazer o aplicativo de deliver né que era que virou a chip depois e já conversando com o investidor para fazer a primeira rodada de capitação então assim a capacidade meu irmão que tem de um doido no bom sentido né vi falar para um maluco que meu irmão que eu não dormia assim como eu não durmo hoje eh pensando em executar etc né me considero um

burro muito Executor então se você me falar uma coisa que faz sentido eu vou correr muito atrás de executar aquilo ali Eh cara em quro meses a gente estava mudando você acelerou o processo de vocês de conhecimento com as mentorias e com conselho consultivo E aí eles viram que vocês eram os que ouviam e que tinham o braço para fazer acontecer né Total totalmente e que eu acho eu eu eu acho inclusive que maior vetor de aceleração num carreira é você ter um mentor e é uma merda porque hoje em dia mentoria virou produto eu

também tenho esse produto né mas aquela mentoria que eu tinha era um nível diferente que eu acho que talvez você tenha tido também acho que várias pessoas tem essa possibilidade que é você ter alguém não só preocupado em te dar ferramenta pro seu negócio é o cara que tá preocupado com você sim é o cara que tá vendo em você alguma coisa meu irmão que tá muito bruta mas que ele fala bicho eu vou comer capinha aqui porque esse cara Bale a pena né então o o Diogo em vários momentos ele me falou ele me

chamou pra gente tomar uma cerveja Falou cara não vamos falar de negócio hoje quero saber como é que você tá eu quero te ajudar teve uma negociação que ele falou el falou cara eu falei Diogo o dinheiro tá acabando ele falou Rodrigo pode bater na mesa segunda-feira se faltar dinheiro eu deposito na conta da empresa para vocês poderem ter mais tempo para captar Cara essa preocupação é um nível diferente da mentoria não sei se isso tem outro nome e mas que aí vai para um outro lado de relacionamentos profundos né cara e de confiança extrema

de confiança Extrema e a maneira como eu enxergo de valorizar e de Honrar esse tempa do cara é executando para [ __ ] Se a gente sentar aqui você falar para mim uma parada que vai fazer muito sentido você gastou seu tempo comigo irmão melhor coisa que eu posso fazer é executar muito bem e daqui a dois dias falar assim cara deu certo me mamos ainda aqui ou não bicho aprendemos aqui vamos ajustar etc Esse era o meu formato Então eu acho que a gente operou muito bem nesse nesse lugar aí eu com Diogo com

outros mentores o que que foi essa pivotada da zit porque eu lembro quando eu comecei a ver na mídia de inovação de tecnologia eu acho que até nas nessas mídias grandes online e tudo mais falando sobre a loja autônoma né Sem funcionários de alto atendimento né como que foi construir tudo isso e como que você provou a que a tese funcionaria boa a gente em 2017 então a gente mata o modelo do Delivery de bebida e a gente chegou no final do ano faturando ali uns como falei n uns 7 pau eu acho por mês

que pra gente já era coisa para caramba né bicho pô saí lá do nada etc e mas a gente matou esse modelo e a gente fizemos a rodada de captação em Maio de 17 FZ primeira rodada de captação e e construímos essa loja e a tecnologia MVP né para esse negócio começou a rodar em dezembro de 2017 então era basicamente uma lá em Vit lá em Vitória no meio da Praia do Canto que é que é um bairro super legal um dos mais legais do Brasil para mim Eh uma loja ficava 24 horas aberta que

as pessoas basicamente precisavam de ter o aplicativo da zit Lê o Car code na porta porta abria pessoal entrava ela escaneava o que ela tava comprando e levava inicialmente com baixo nível de tecnologia e segurança mas muito focado em entender o modelo validar ele eh eu sempre tenho um pouco de cuidado com esse termo validar né porque validação Depende de muito tempo né se você for olhar no conceito mesmo de gerar caixa longo prazo etc mas de validar o que que eu queria validar as pessoas vão comprar nesse negócio aqui se eu praticar preços de

mercado as pessoas compram né Essa era a primeira validação é uma aderência é um comportamento diferente de não ter atendente completamente e ao mesmo passo tinha uma outra validação que é cara isso aqui não vai virar um alvo de de depredação de segurança no nível incontrolável existe um nível controlável que todo varejo de Rua eh passa mas será que esse negócio vai se manter nesses níveis Então essa Essas eram as principais duas validações um ano depois em outubro ali de de 18 eh a gente tava faturando mais do que o delivery de bebida com uma

loja que não Não dependia do que mais de uma pessoa para para operar ela durante o dia e que tinha diferenciais claros e que você foi aprendendo provavelmente mix de produtos né Então como que isso ia gerar o melhor eh Range aí de de Margem por aí vai né Total essa história é boa porque a gente construiu a loja de tecnologia faltam dois dias eu virei pro Renato que era que era meu sócio é meu sócio até hoje e ele cuidava ali de operação compras etc e cara E aí que que bota na prateleira a

gente só entendia de bebida Pô a gente foi no supermercado comprar Falou mano vamos comprar um monte de coisa botar lá ver o que que vai a gente não fazia ideia do que que era uma estratégia de portfólio o que que era sortimento de produto o que que era visual merchandise estratégia de preço não fazia ide entender de varejo aí a gente começou a esbarrar nesse tema que cara que é um é um mundo à parte né Eu acho que só quem já viveu esse mundo sabe o quanto de conhecimento tem dentro desse un é

científico muito científico e muito guardado dentro das grandes empresas de varejo né então não é um negócio tão fácil de você entrar ali na internet e ter Ah cara que que que é gestão por categoria você vai pegar a teoria básica agora na prática como é que funciona como é que é a estrutura do GPA para isso etc planografia é exato então assim visual mandade planograma estratégia de precificação e estratégia de portfólio de produto etc gestão tudo isso cara a gente foi aprendendo ao longo do tempo a gente achava que isso era menos importante depois

a gente foi entender que era isso que importava A ignorância é uma benção né senão nem começava mas nem começava nem começava cara e eh o costumo inclusive falar isso eu gosto de empreendedor teimoso eu gosto de empreendedor teimoso porque se você ficar ouvindo tudo e se você for procurar o Ice do varejo etc Para começar você não começa na hora que o cara começar a te explicar o que que é um jbp o que que é GC o que que é não sei o qu você fala irmão pelo amor de Deus então eu gosto

de empreendedor teimoso que um monte de gente falou cara vocês estão malucos vocês são e vocês são doido mesmo etc e a gente meio teimoso Ah não cara vai dar certo a gente vai aprender dá para contratar uma galera aqui em cima e tudo então foi Foi um aprendizado de anos mas começou desse jeito né e escalou Até que nível porque eu lembro das zaite em São Paulo isso no Itaím Se não me engano né isso E como que foi essa expansão a gente ficou que eu acho que foi desão muito legal também eh muito

provocada pelo Diogo e depois a gente teve outros conselheiros também e de cara vamos ficar com uma loja durante um ano dava para sair construindo outras etc para ir testando testando refinando modelo PR gente aprender para ir para viver a loja para cara ter atenção com uma coisa entendeu o que que tá funcionando o que que não tá foi uma decisão muito acertada na época a gente olhava pra China Tava tendo aquelas redes e de loja autônoma lá que abriam 100 em um ano e a gente falou cara vamos vamos vamos ficar com uma aprender

esse negócio que era o modelo mais Amazon go né que fez uma pros funcionários e Ficou ali aprendendo ficamos nesse negócio durante um ano 2018 inteiro e aí no final de 2018 eu faço uma nova rodada de capitação e a gente decide vir para São Paulo abrir a loja aqui com playbook todo montado e validado em tese mais ou menos a gente achava que tava só que irmão São Paulo é outro game entendo São Paulo é outro game é o o o ah São Paulo o mercado é muito maior é só que o o o

cenário competitivo aqui também talvez não exista nenhum outro pior do que esse da América Latina Uhum Então todo mundo que eu conheço de fora de São Paulo sonho em trazer um negócio para São Paulo cara pensa bem Pensa bem sabe assim ali é o lugar onde tá o maior mercado mas olha o nível de competição que você vai ter ter lá lá é a hiper aqui é a hipercompetitividade na definição então a gente trouxe escolhem uma de ficamos três aí você começa a entender né só para achar um ponto disponível às vezes o pessoal não

tem noção disso achar um ponto disponível foram três meses tudo que era corretor consultor aqui tem consultorias né que acha um lugar aí você chegava num ponto que tava para alugar você ligava não cara já tem três redes de varejo na fila é e e com pela luva e as grandes redes com com todas as os sistemas e softwares né de geolocalização né de entendimento de público tráfego e tudo mais né tudo cara tudo e aí na João Cachoeira no Itaim a gente abriu aquela loja era uma loja de quase 100 m já né A

primeira tinha 25 Essa era quase 100 e a gente começou a trazer trouxemos arquiteto especialista em visual merchandising começamos a estudar eh portfólio de produtos etc Então essa foi a segunda loja e já foi eh eh um um um um diferente porque um mês antes de inaugurar o carrefu e chama a gente para montar uma parceria Olha é Ah eu lembro de uma notí sim s a Paula Cardoso que era CEO do do da parte digital lá ela me ligou a gente tinha um amigo em comum ela me ligou e falou ô Rodrigo tudo bem

e tal e Pô a gente viu que vocês estão montando uma lojinha e era na frente de um carro for Express na frente na João cachir porque é bom porque você tem o tráfego lá do pessoal já né é exato Pô você não tá pra gente conversar não faltando um mês para inaugurar lógico Carreiro full cara Lógico vou a hoje aí no mesmo dia eu fui eu e com a Paula lá tinha um quadro assim Ah cara vamos fazer uma parceria vocês cuidam disso a gente cuida disso P em um mês a gente assinou Esse

contrato de parceria e ele inclusive foi entregue assinada havia assinada Na inauguração das Z que legal é um mês depois você imagina uma empresa do tamanho do carro foi assinar um contrato de parceria um mês é um absurdo e tinha que ser assinado porque a gente ia noticiar no dia seguinte então já tava com PR tudo engatilhado né P [ __ ] e E aí pô criou um um Buzz e o de de de mídia pelo menos eh mais direcionada para varejo completamente desproporcional ao tamanho da zeit naquela época eu lembro e para mim quando

eu via a zeit nas mídias de negócio inclusive também eh eu achava que era uma empresa que tava já no seu series a adiantado algo do tipo né é a gente fez algumas rodadas de captação mas ainda assim nesse momento em abril de 19 Nossa mas aprendendo muito bicho a gente a gente tava começando a testar modelo com inteligência artificial com visão computacional nessa loja tinha as camerazinha no teto que ela fazia lá o o mapa dos clientes andando modelo para identificar lá os braços das pessoas era era um laboratório isso daí laboratório negócio absurdo

e outro game cara outro game Como diz um sócio meu é jogo de dinheirão né não é mais um negocinho que você faz com pouquinho é jogo de dinheirão se você for olhar as outras empresas que desenvolveram isso é tudo empresa que levantou centenas de milhões e a gente estava aqui no modelo Tupiniquim cara entendendo fazendo Tentando fazer essa unidade de São Paulo nessa escala com essas novas tecnologias dá certo dá certo exato exato e de novo o lance do varejo cara pessoal sempre me perguntava isso a zit é um Business de tecnologia ou de

varejo a gente ficou nessa dúvida um tempão eu em determinado momento e isso não é uma coisa que vai cair do céu essa resposta Isso é uma decisão né em determinado momento a gente decidiu cara a gente é empresa de varejo por qu dentro das alavancas que a gente tinha eu entendi que o varejo era muito mais importante do que a tecnologia uhum a gente poderia até ter uma tecnologia menos sofisticada mas eu não podia errar no varejo o cliente não podia entrar na loja encontrar o produto que ele queria com preço errado ou entrar

na loja e não encontrar o produto que ele queria ia quebrar essa jornada etc então em determinado momento a gente cara entendeu que a gente era uma empresa de varejo que usava tecnologia para criar seus diferenciais né e foi foi muito nessa época de 2019 onem teve esse buz que ficou um negócio desproporcional com o tamanho que a gente tinha ali e é legal PR [ __ ] né cara pô é muito gostoso você sentir que você tá fazendo parte e de de uma coisa diferente e e que reverbera até hoje né cara me abriu

muita a porta mas em determinado momento também [ __ ] 2019 eu tinha 26 anos eh te tira às vezes um pouco ali do do eixo né e e eu acho que você como eu te disse quando a gente começou a conversar né eu conhecia a marca da zit por conta da mídia de negócios e quando eu cheguei no seu nome na o cofundador da zeit para mim na hora bateu e eu lembro daquela época né acho que você deve reverberar isso até hoje para você né Por conta dessa desproporcionalidade que a mídia cobriu todo

o seu negócio Em que momento nesse processo todo você falou Putz cara agora é hora de vender Mesmo não tendo escalado tanto ainda porque você deve ter pesado os pró e os contras daquilo que você tinha construído de reputação até aquele momento né sim mas eu acho que pra gente não era nem ato de reflexão isso era assim cara a gente tá muito no início ainda não era um ato de reflexão eu já tava me preparando tanto é que no final de 2018 eu fiquei imerso uma semana de de curso de mna técnico etc que

era um tema que eu já adorava na época eh mas a gente não enxergava isso como uma possibilidade tão grande quando começa esse negócio de carrefu de começa Ah cara pô vamos ter uma conversa aqui com a áa de amene etc de algumas empresas Ah algum teve uma outra multinacional também do setor de alimentação eh aí a gente caraca será Ah isso aí é né E aí você começa a consultar os conselheiros investidores todo mundo falar não [ __ ] isso aí é só a gente querendo sondar etc etc e e e 99% das vezes

é mesmo né Essa essa desproporcionalidade no mna né de um cara que fatura bilhões e você que fatura centenas de milhares por mês S ela ela ela é muito perigosa né Você fica muito iludido ali mas onde esse papo começou a ficar mais sério foi justamente ali em Maio de 2019 logo depois eh quando o Reinaldo Gama que era o diretor do Cubo Na época Hoje ele é CEO da hsm o reinal de cara gente boa para caramba eu nunca encontrei el ele para agradecer por isso eu conheci ele lá no cubo e ele falou

cara eu ele é pós Flávio pripas eu acho que é o o Flávio eu conheci nessa época também ali naquele naquele ecossistema ali do CUB etc mas o eu acho que era logo depois e o renal fala cara eu conheço um cara que é mantenedor aqui que bicho ele tá muito interessado nesse tipo de tecnologia e tal não sei o que que é do Daniel Mendes Uhum que é o dono da sapor etc e eu já tinha ouvido obviamente falar no Mendes né pô cara a lenda eh E aí meu irmão na semana seguinte o

próprio Mendes me ligou falou Rodrigo duas pessoas me falaram de você na mesma semana e tal acho que a gente precisa se conhecer né para mim era mais uma reunião onde eu ia conhecer alguém muito [ __ ] e que eu admirava mesmo sem conhecer e que poderia aprender algo né Sem dúvida que é que é o grande drive da minha vida e aí a gente tomou um café aqui perto aqui no préo da kmg café ali embaixo e essa história até engraçada porque ele veio pra gente conhecendo a chip que era nossa de delivery

e quando eu contei a história inteira eu contei da zit ele falou pera aí eu ouvi falar da zit não sei o que são vocês também eu falei aí ele levantou e apertou minha mãe ele falou para o que vocês estão fazendo que nós vamos fazer negócio e aí foi uma conversa super maneiro aquele jeito dele emprendedor Zão mostrando que que ele tava fazendo que que ele queria fazer aquela coisa toda foi engraçado que no final pro o cartão de crédito dele não passou eu tive que pagar o café dele falei [ __ ] tá

me devendo para [ __ ] Então ali começou no outro dia ele já me ligou e falou cara vamos jantar tô chamando o pessoal aqui da área de gemene de Finanças cara muito rápido é fo foi super rápido essa essa fase de manifestar o interesse Uhum ele tava na época contratando um diretor só para cuidar disso olhando outras aquisições eh e foi muito louco porque as nossas duas empresas a chip e as fazia muito sentido porque ele tava pensando pro futuro da Sapore Eu acho que eu e ele também a gente teve uma conexão [

__ ] assim tem um grau sempre de empatia né Sem dúvida não nesse quando você é pequenininho o cara compra você né é compra você o seu negócio é parte de você né Total eh só que aí a gente entrou eu tinha 22 investidores na época caramba nas minhas empresas então 22 contratos né separados então eu fiquei e todos mais numa esfera de early Stage anjos é ou ou institucional também anjo anjo tinha um fundinho mais institucional tá da Apex e enfim mas era eraa esse perfil mais early Stage Mas tinha uma galera né você

era um zelador do do condomínio dos investidores né exato e era boa parte da minha agenda particularmente a gente fazia isso muito bem o Diogo ajudou muito a gente com isso a ter um um cuidado e um respeito com o investidor muito grande então eu tinha uma estagiária de R Hum Olha só eu tinha uma estagiária de R que era compartilhada entre as duas empresas P tava lá um custo pequeno mas para mandar Reporter de boa qualidade informação fazer as reuniões etc a gente sempre procurou cuidar muito bem isso eh e foi inclusive o que

permitiu esse bom relacionamento permitiu com que a gente negociasse a recompra de todos esses investidores só que levou 9 meses Entendo aí então esse esse é grande MBA de negociação da minha vida porque eu tinha um dinheiro limitado as condições tinham que ser iguais para todo mundo e eu tinha que negociar com um a um Mendes Falou cara ó tem esse cheque aqui negocia com todo mundo não vamos deixar ninguém na mão ninguém vai perder dinheiro vamos remunerar etc pá pá pá Mas é isso que a gente pode fazer eh vamos embora então eu fiquei

nove meses quase que exclusivamente negociando negociando aí vem a importância do núcleo duro de novo de sócio que eu falei porque fiquei 9 meses quase que fora da operação galera tocando sem deixar cair o negócio inclusive melhor do que eu acho que eu atrapalho as empresas às vezes eh e aí só em dezembro de 2019 que a gente conseguiu concluir que a gente conseguiu concluir Eh cara eu tenho histórias muito parecidas com escalas e cenários diferentes que sentaram aqui por exemplo eu sou muito amigo do Eric Santos né que foi cofundador da RD Station né

vendeu para totos né Conheço ele no meu primeiro podcast eu entrevistei ele antes de fundar RD né E que a gente era amigo ele era meu fornecedor inclusive mas qual ponto aqui ele falou quando foi vender e tinha vários pretendentes a RD a totos era uma delas né e Óbvio por afinidade e tudo mais mas aquela coisa ele como CEO né ele teve que se ausentar e fic muito nessas mesas de negociação arbitrando interesses dos investidores né enquanto os outros cofundadores estavam no operação tocando Business né total cara bem isso que você tá falando Total

foi um MB de negociação e tem um de novo né Eu sempre gosto de falar do Lance da sociedade porque eh se eu tô aqui falando com você hoje porque meus sócios permitiram isso ao longo dessa jornada né e teve um momento bem cônico foi quando a negociação quase caiu só que ela caiu assim o comprador meio que ah bicho tá demorando muito etc e a outra turma que eu tava recomprado já tava meio desgastada já falava bicho então ó cara a gente não quer conversar mais etc P então eu fiquei tava ficando quase ficando

sem os dois e eu tava aqui em São Paulo tava jantando no no em algum desses shoppings aqui perto e aí eu saí eu liguei paraos Meus outros três sóis pro Mário pro Renato e o Tomás na na telinha assim né Falei galera Ó eu já tinha tomado uns vinhos já tava meio emotivo falei P acho que vai dar merda aqui desculpa tal não sei que cara os meus sócios olharam para mim assim unanimemente falaram seide errada agora já valeu para [ __ ] cara vamos embora pro próximo tal não sei que cara então assim

esse negócio é da sociedade para mim ele é ele é 80% do do de todos os negócios que eu participo eh retrato disso que a gente tá junto até hoje e foi muito legal então a gente passou por isso todas essas partes de negociação Acho que cada investidor desses 22 eu tenho uma história diferente que daria um livro né e inclusive coloquei como missão para mim assim cara ser eternamente grato e sempre que puder ajudar esses caras apoiar mais que tiver ao meu alcance logo lógico na minha limitação aqui apoiar ajudar porque eles eles acreditaram

quando não tinha ninguém para acreditar no Espírito Santo não tinha cultura de investir cara não então isso não tinha cultura de investir oito quase 8 anos atrás né a gente tá em 2024 você falando 16 para 17 né É então era outro momento né enfim tinha hoje ainda já ainda é pouco hoje ainda é pouco cara se você olhar no Espírito Santo Quais foram os últimos exits que tiveram lá foi ship foram as nossas empresas lá em 2019 2020 então é é é pouco volume que tem pô cara esses caras acreditaram na gente eu nem

era de lá eu não conhecia ninguém lá etc então tem uma gratidão assim bicho não dá para expressar em palavras e o quanto que que é que é importante que foi importante pra gente essa essa turma e quando deu certo né esse Exit né com com aapi e Qual foi seu próximo passo e no paralelo Eu sei assim de uma forma resumida eh vocês criaram outros esse núcleo duro criou outros negócios né Então como que isso tudo se conflui o passo seguinte foi comprar a Mercedes que era o meu sonho de criança aquele sonho aquele

sonho de moleque que fica guardado onre você é brincadeira mas é verdade eh que eu acho que é importante também sempre fala à vezes pros empreendedores Todo mundo vai ter dica para cara Calma etc calma mas também assim a vida é é é muito curta né se você tiver uma condição financeira tip permita realizar sonhos às vezes você vai descobrir que isso não significa nada como foi meu caso né mas realizar um pouco também eu acho que é bem importante e quantas outras grandes startups famosas antes de um Exit ou de um grande evento de

liquidez seja de IPO mna e tiveram secundárias para dar liquidez pro empreendedor PR ele ter um pouco de conforto também conforto que eu sou super adepto sou super favorável tem que tomar muito cuidado para não morrer abraçado com com com o negócio né sofrimento Tem um limite né Tem tem limite tem limite e e a gente vive essa Cultura que eu entendo até de que o empreendedor tem que se [ __ ] tem que assim eu entendo eu entendo mas isso tem o limite é exatamente o que você falou é onde que o balanço disso

exato e o empreendedor ter essa cabeça não morre abraçado com esse negócio tem várias histórias de caras que saíram de empresas bilionárias com pouco dinheiro no bolso exato muito várias histórias né então e e e outra coisa também quando você passa por um processo desse quando você começa a ter um conforto isso te possibilita viver novas relações novos ambientes cara que às vezes vão transformar seus próximos 10 anos de vida e vão te permitir construir outras coisas porque também não é só o lance da grana ali né construir outras coisas outros negócios etc que S

um pouco no caso né a impressão que eu tenho quando vejo a sua história né e e e tudo que você construiu tão rápido né é que vocês tiveram um um um um ponto que vocês acharam cara eh tivemos aprendizados o timing e as pessoas ao redor confluíram pra gente ter exits e os nossos maiores negócios ainda estão pela frente sem dúvida porque era ear Stage ainda de certa forma os negócios super Stage super ear Stage pois a gente pode entrar um pouco mais nesse ponto mas aí e entendendo que esse ponto é um pouco

difícil de entender a Sapore ela vai Compra nossas duas empresas e eram sócios diferentes investidores diferentes etc então foram de fato dois MNS dois contratos diferentes às vezes com condições diferentes ali comprou as duas que eu por si só eu já falei cara velho você você gosta demais de mim por me possibilitar isso aqui porque foi um um NBA absurdo assim né eh e aí a gente começa a fazer parte do grupo da Sapore com as duas empresas também separadas eh tinha um diretor de operações para cada uma eu tava ali como se do desse

mini grupo dentro do grupo maior e muito legal é o próximo passo foi cara beleza mesma coisa vamos voltar paraa prancher Qual que é a estratégia Qual que é o planejamento que é a nossa essência eh trazer pessoas que complementem vamos montar uma área aqui de varejo para levar aite para outro patamar isso levou dois TR meses até que março de 2020 venha gloriosa né Pô vem a pandemia e a Sapore atende só grandes empresas alimentação lá dentro foi a primeira a sentir que as empresas tipo o vale que é cliente da Sapore operação na

China lá da China já mandou ó galera Manda todo mundo PR casa né então a gente sentiu muito muito rápido o Mendes inclusive foi lá em Vitória a gente sentou para almoçar e falou cara eu sei que a gente tem combinado mas a gente vai precisar segurar as coisas o seu salário vai ter que dar uma segurada e falei lógico tamo junto cara vamos embora eh só que aí nesse contexto que aí vem o nosso terceiro negócio falei bicho eu não vou ficar aqui só esperando passar dentro das competências das Skills que a gente tem

o que que dá pra gente criar de negócio com esses ativos que bote dinheiro no cxa aí a gente cria nosso ser empresa que foi a PEC eh que a PEC era o quê pegamos esses ativos de tecnologia que a gente tinha transformamos eles num White Label criamos uma outra unidade de negócio para não misturar com outro diretor de operações que era o Fernando que também já era meu sócio núcleo duro também Fernandinho toca esse negócio para vender para grandes indústrias grandes players de varejo para terem seus próprios deliveries suas próprias lojas autônomas compra sem

contato que era o que ia acelerar naquele momento naquele momento né então pô Primeiro me primeiro mês de PEC a gente fechou um contrato com a Nestle tau grana no caixa e pô nosso produto fazia super sentido pros caras etc a gente criou um um uma empresa totalmente nova eu eu tenho uma carta que eu escrevi uma carta de sete páginas que eu mandei pra empresa inteira F ó galera a gente vai precisar fazer isso vai um pouco de encontro com que eu prego aqui de foco etc acho que a gente já tá muito fora

do foco com duas empresas Mas nós vamos precisar fazer fazer esse negócio e isso ajudou muito a trazer dinheiro pro casx a sobreviver eu sempre falo cara 80% no negócio é sobreviver o cara que conseguir sobreviver 10 anos com uma empresa ele vai passar por ciclos de ganhar dinheiro vai botar dinheiro no bolso a maioria das empresas não consegue sobreviver então bicho a gente precisou fazer esse negócio né o Pedro Werner da Ace ele aqui ele falou assim Léo um Business só para por dois motivos Ou acabou o Gá do Empreendedor Ou acabou o dinheiro

não é isso exato exato sai mais dinheiro do que entra acabou não tem não tem história irmão e a gente fez isso foi muito legal porque a gente fez dentro do grupo da Sapore né e assim com todo mundo alinhado o Mendes tem essa cabeça muito empreendedora de cara vai Rodrigo confia no que você tá fazendo toca o pau etc óbvio que a gente sempre apresenta tá aqui o BP tá aqui o plano mas deu essa liberdade pra gente e aí esse negócio chega no final de 2020 pessoal também de relacionamentos né cara assim verdadeiros

que eu tinha construir pessoal da Americanas me liga e fala cara a gente tá querendo entrar num segmento de food de delivery de entregue expressa porque a pandemia tá precisando sim fechou tudo aham primeiro pensamento que eu tive foi vou vender a PEC para ele vou vender um um White Label para eles né eles não cara pô a gente gosta de vocês a gente sabe que vocês estão com apoo mas e não dá pra gente fazer um negócio falei cara eu preciso ligar pro Mendes a primeira coisa que eu fiz liguei pro Mendes Mendes Falou

Rodrigo pode fazer sentido pode fazer sentido vamos pra mesa e tal acho que o Mendes nem conversou com o pessoal do American eu toquei todo de ali e aí de agosto olha olha o frame a gente vende em dezembro acina tudo em agosto a gente começou uma negociação com a Americanas agosto de 20 agosto de 20 caramba no pico ainda da da primeira fase da pandemia nem tinha voltado a abrir nada pic no pico a gente começa a negociar E aí de agosto Até abril de 2021 a gente negocia todos os termos a gente recompõe

e a sociedade dessas empresas e a gente vende junto sapor sendo aqui sendo meu sócio né Eu com meu sócio ali a gente vende junto a chip e a PEC a gente vende de novo duas empresas para americanos caramba cara você você você descosturou e recostou para fazer outro dia ex exato exato exato que era a maneira da gente da gente fazer esse negócio acontecer eh e e e foi muito bacana assim cara porque com aap já tinha sido um aprendizado e aí vem Americanas com outros aprendizados de empresa listada de cara diligência de Big

For etc entrando em cada detalhe a gente aprendeu muito o valor que tem e a gente teve uma preocupação muito grande de gestão financeira como que se reflete nessa hora você pegar uma big F pela frente se você tiver gestão financeira boa você o dikai né E o nosso pô Passou rapidinho não é mérito meu é mérito da turma cuidava de finanç lá do Pedro que hoje é meu sócio na vpx etc e e a gente passa por essa nova aquisição E aí dia 7 de abril de 2021 foi anunciado para mercado aí com aquela

mensagem para mercado né aquela eh de empresa listada e tal e [ __ ] cara que sensação maluca né Isso dá isso dá isso tudo né Ele trouxe carimbos para você como empreendedor para você e seus sócios né como histórias de sucesso independente da escala que estavam cada negócio né que te prepararam pro que veio depois né né O que que qual foi o balanço né de dessas Três empresas desse ciclo todo e o que que vocês pensaram em fazer juntos depois bom a gente continua atuando nas empresas eu deixei de ser o CEO da

chip da PEC ali eh fiquei com advis do americanos até Junho agora de 2024 eu fiquei TR anos como advisor disso que virou a unidade de negócio chamada Americanas delivery Então hoje se chegar na Americanas ela tem uma unidade de negócio que é americanos delivery que nós propusemos de criar ess fora do furacão deles é assim eh diferente lá né sim sim eh era B2W depois juntou Mas hoje tem essa unidade de negócio que nós propusemos nós inclusive criamos a identidade visual etc então a gente participou desse processo zero melindre de ai a nossa marca

etc Cara o que que é o melhor pro negócio melhor negócio é ser aproveitar do branding da americana ter conhecido por 95% dos brasileiros que outra empresa tem isso quanto que a gente deveria teria que investir para isso então criamos eu fiquei como advisor lá durante 3 anos e continuei como executivo da zit eh como seou da zite e isso isso permaneceu até o final de 2023 é final de 22 início de 23 Então tem um ano e meio mais ou menos que eh eu deixei de ser executivo da zeit e tem só dois meses

que eu deixei de ser advisor lá na Americana então é super recente entendo esse negócio né Eh nesse meio tempo cara eu participei comecei a participar de conselhos de empresas tradicionais sempre tive muito tesão com isso eh era um sonho que eu tinha e começou com ex investidores meus querendo me trazer e fico super honrado assim orgulhoso com isso eu gosto muito mais de falar de estratégia de estão etc do que outros temas hypes Então nossa essência é mais old school eh e aí [ __ ] isso se perpetuou a gente seguiu focado nos nossos

negócios ali mesmo depois de vendidos até o final de 2022 né quando a gente sai das it no final de 2022 é que aí o Renato que trabalhava comigo na zit meu sócio me liga um dia cara ó não quero ir trabalhar em outro lugar não eu meu irmão eu quero fazer um negócio com com você com Tomás com Pedro vamos continuar junto etc e Pô acho que a gente tinha que comprar um clube de futebol fazer uma saf fazer uma saf falei eu 15 anos que eu não assisti um jogo de futebol você tá

maluco etc tal falou não cara Deixa eu te explicar você me dá um tempo eu te explico F lá me explica me explicou tudo me mandou coisa para eu ler aí eu fiquei de noite lá lendo estudando entendendo qual que era o ciclo de mercado o que que tinha fora no outro dia eu liguei e falei cara entendi e Achei maneiro esse negócio e aí dessa história né encurtando a longa história no final de 22 ainda a gente est urou a primeira saf lá do Espírito Santo uma das primeiras 30 sa Olha só não sabia

disso uma das primeiras 30 safs eu acho do Brasil eh que apesar de ser o país do futebol não tem tantos clubes profissionais assim tem 600 clubes no Brasil então a gente tá pegou o início ali o Renato teve essa visão espetac qu Clube que era chama Rio Branco é o maior clube de futebol do Espírito Santo de que série que é tá a gente pegou na sem série pegou no estadual e agora nós vamos pra Série D do Brasileirão pegamos vaga na Copa do Brasil ET a gente assumiu a gestão a gente assim o

Renato né assumiu a gestão nesse ano agora em 2024 eu sou presidente do conselho não me envolvo no no dia a dia da empresa o Renato é o CEO da saf é a única saf que eu conheço que o empreendedor é também o principal executivo e a gente levantou mais aí quase R 10 milhões de reais de recurso para esse primeiro ciclo da saf Então tem um plano de subindo série A Série até chegar a Série A por caso tem 10 cenários projetados lá a gente tem o nosso cenário desejado de onde que a gente

quer chegar em qual time etc você pegou um clube muito eu não vou falar early Stage na palavra de porque ele deve ser um clube tradicional 111 anos né mas um clube e fora do radar para conseguir construir do que pegar um BO grande da série B ou série A né exato e a nossa tese é muito de futebol capixaba e o Rio Branco tem mais de 400.000 torcedores é um clube gigante adormecido há 30 e poucos anos assim pr pra grande massa porque quem é torcedor é doente e eu virei torcedor alucinado de chorar

no é um negócio cara é completamente diferente você chegar numa final lá e você vê o lado do nosso estádio lá com 12.000 pessoas cara ensandecidos a gente foi campeão estadual esse ano do meu irmão e trio elétrico na cidade aquela coisa toda um negócio maluco e um Business muito interessante e você tem 400.000 torcedores potenciais 400.000 clientes exato exato que essa é essa é a grande Pergunta do ponto de vista estratégico quem é o cliente depende Ah depende alguns Clube formador tem um cliente diferente do que um clube copeiro Como é o nosso caso

a gente é um clube de de de massa a gente é como se fosse o Flamengo do Espírito Santo e então o nosso cliente é o torcedor a gente tem que cuidar desses caras a gente tá todo momento olhando a gente ent fortalecer a comunidade Total a gente entrou tinha 20 sócios torcedores cara hoje tá com mais de 300 sócios torcedor Ah é pequeno pô eu tive eu tive lá no sul e no Juventude semana passada o Juventude tem 8000 sócios torcedores o Juventude joga série A uhum tem 8000 cara a gente foi pra Série

D agora voltando pra Série D agora a gente tá com 300 e crescendo mês a mês etc então tem muita coisa para fazer então essa essa é a primeira parte né E já emendando desculpa me estender um pouco mas já emendando eh eu acho que a a principal coisa eu sou um cara muito dado por trabalho eu e meu sócio muito dado por trabalho um dos maiores presentes que o dinheiro te permite eu não tô falando de gente resolver as gerações mas você tem um conforto financeiro é você poder escolher com que que você vai

trabalhar Acho que essa é a coisa toda vez que eu tô triste mais Libertador é toda vez que eu tô triste ou preocupado com alguma coisa eu lembro disso eu me acho o cara mais privilegiado do mundo e aí eu tava pensando numa Startup de saúde junto com Pedro que é meu sócio etc e aí cara um dia eu puxei o Pedro Tomás a gente já tinha um CNPJ de de consultoria que a gente faz umas coisinhas pontuais falei cara assim olha só empresas do tamanho que as nossas foram desse mido Market aí elas TM

muito desafio cara de gestão de planejamento de estratégia e cara modesta parte a gente é bom nisso nossa empresa sobreviveram não foi pela tecnologia não foi porque a gente nossa é os caras mais sinistros de fund ris não somos os caras aqui de São Paulo que estão todo dia com fundo de não S elas sobreviveram pela nossa capacidade de entender a estratégia entender que não é ser melhor do que ninguém é ser único ali no que a gente for fazer nossa capacidade de planejamento tudo bem o dinheiro acabar mas até para isso tem jeito certo

e nossa capacidade de gestão de fazer as coisas acontecerem pô e se a gente trouxer isso montar um negócio fcar nessa empresa aí no ano pass tem um ano e dois meses isso a gente criou a vpx que é a nossa empresa de consultoria estratégica mas que não é eh e não pode ser na nossa concepção uma empresa que é o Rodrigo dando Pitaco pra empresa eu bicho eu tenho pavor nada contra mas eu tenho pavor de ser aquele ex empreendedor Pita queiro eu não quero ser isso o nosso negócio é metodologia criar um método

e uma marca metodologia Marca uma consultoria que escala né E que traz de fato o resultado ali pros clientes eu sei que isso é o papo comum mas interiormente bicho tem que ser isso né E foi aqui a gente criou a vpx focada em empresas desse que a gente chama de lower midle Market nessa parte debaixo do mid Market fatura até 100 200 milhões por ano focar nisso em segmentos específicos ou é mais por por por Tier de faturamento ento e a gente é muito focado no que a gente chama empresa de jornada finita que

aí conecta com o nosso papo que que é jornada finita empresas que querem crescer um dia serem vendidas ah certo então pô se você pega uma Dom Cabral que eu tenho uma admiração tremenda eles são sensacionais para empresas que perpetuam o capital na família sucessão familiar etc cara e eu acho que hoje existe essa dor de cara como é que eu preparo a minha empresa para eventualmente um dia ser vendido não existe receita de bolo né então a vpx hoje cara ela tem duas coisas que a gente faz eh em termos de consultoria estratégia planejamento

e gestão dentro das empresas e emna né então a gente tem esse são os dois maiores times que a gente tem ali Estamos indo para quase 30 pessoas agora depois de um ano estamos indo para Quase 60 clientes ativos todos os Nossos programas são recorrentes com a empresa que é um ponto importante Nossa a gente não faz trabalho spot de Toma aqui um PPT a gente não faz isso nada contra quem faz mas esse tipo de empresa precisa de um acompanhamento na implementação então a gente desenhou todo um modelo de novo para focar num seg

ento específico com necessidade específica vocês são melhores que a Falcone cara eu nem tenho essa pretensão nem acho que faz sentido essa pergunta mas você falou uma coisa muito muito e Clara agora a pouco que é como ser único né então você você não quer ser maior Ou melhor mas você quer ser único Nessa proposta de valor total que é a essência da Estratégia né A Essência da Estratégia não os outros negócios também já né exatamente a a essência da Estratégia não é ser melhor do que ninguém é a gente entender ser o eu eu

eu tenho brincado muito com com a turma que para mim o oceano azul é coisa do passado primeiro que isso uma ilusão nesse cenário de hipercompetitividade e para mim é o filme da Globo lá que se chama Lagoa Azul hum cara você achar você aqui é o quê um Ocean não ah mas Encontrei aqui uma corrente marítima bicho mas tá cheio de tubarão baleia aqui do lado qualquer hora pode entrar aqui e acabar com a brincadeira ou achar Às vezes uma lagoa O que que é uma lagoa cara é às vezes o interior do espírito

santo que tem um cara lá com uma rede de material de construção que destruiu sua relação com os fornecedores suas vantagens competitivas e que grandes redes não vão conseguir entrar as redes supermercadistas do Espírito Santo nenhuma grande rede conseguiu entrar no Espírito Santo tô dando exemplo de lá porque eu conheço mais mas então esse entendimento cara de eu não tô aqui para ser melhor do que ninguém essa essa não é não é a briga eu tô aqui para vencer isso é muito diferente vencer escolher um segmento com dores específicas eventualmente não atendidas que eu posso

atender esse cara melhor do que ninguém com isso ganhar dinheiro e que muitas vezes não é aquele negócio sexy ex não é É exatamente esse exemplo que você falou localizado né no interior de um estado que não tá nas no Grande centro achou uma oportunidade criou um ecossistema porque o que você tá falando vem muito em linha com algumas coisas que eu já vi né de muita gente que é boa em criar negócio early Stage e vender rápido que a habilidade de identificar onde que você tem essa Lagoa Azul mas que tá adjacente a um

potencial aquisitor depois exato exato né ele a eu tô perto mas não perto o suficiente mas que se eu começar a ter algum destaque essa empresa ou esse ecosistema de empresa pode ser ter interesse em aquisição não é isso total que inclusive é uma coisa que a gente sempre olha nas empresas que a gente atende Se você quer um dia sair hoje a gente já vai começar a pensar em teses Quais são as teses é Mud of equals tem integração vertical etc Quem são os caras aqui o que que eles valorizam na hora de comprar

uma empresa né então a gente olha muito para isso e e você fal fou um negócio cara que eu sempre Gosto de tocar assim negócio sexy negócio sexi eh Você concorda que consultoria estratégica não é um negócio sexi não é um negócio sex não é uma e quando eu comecei eh a bpx tive alguns amigos empr amigo de verdade mesmo que eu sei que eles não falaram da boca para fora que olharam fal assim consultoria cara serviço porque acho que olharam sua trajetória e pensaram que o seu próximo passo era construir um unicórnio É isso

aí é isso aí isso aí isso isso aí eh e e e e poderia ter sido também mas eh eu olhei e falei cara eu acho que não é não é muito esse jogo que eu quero e não é porque eu quero trabalhar menos pelo contrário acho que eu tô trabalhando mais do que nunca mas eh não é esse o único caminho se eu quero um dia vender minha empresa não é esse o único caminho de fazer uma empresa Ultra Sec pelo contrário tem muito mna de empresa assim cara implementador de software sim que o

cara bota 80 pau no E aí eu vejo Às vezes a molecada até clientes nossos né Ah não só vendo um dia que for por 100 milhões tal você sabe quanto que faz diferença 5 milhões na sua conta irmão você você com 30 e pouco você você faz ideia do que que isso muda a sua vida você faz ideia das oportunidades que você vai ter na sua vida porque você é jovem sem se preocupar cara eh se você tem que agradar alguém etc Isso muda a vida né quando você tira o problema né do do

pagar a conta do básico não necessariamente você ter múltiplos dígitos né E você vai pra próxima jornada né porque eu vejo que muito erro de jovem empreendedor é mirar no unicórnio ou na exceção e a exceção é exceção né você consegue ter muito sucesso com com múltiplos muito menores para te preparar para uma próxima oportunidade né Total existe existe tem muita estatística obviamente que o mercado de mni ele é tem uma parte dele que ele é meio informal vamos dizer assim né que não é mapeado mas tem mu estatística que fala que cara mais de

90% dos MN no Brasil são são abaixo de 100 milhões Uhum E quando você começa a trabalhar com isso você vê que eles são muito abaixo de 100 milhões que sai lá no jornal Ah foi comprado por 80 aí você vai entender a Vera Ah cara foi pago à vista 15 20 o resto é atril a metas é warn então até hoje das minhas missões de vida assim cara é trazer um pouco desse Realismo pra galera e do que que de fato é o mna das angústias que tem o mna eh E que esse nenhum

de dinheiro vem de graça Vel nenhum dinheiro vem de graça né então se o cara tá te antecipando fluxos de caixa que é o valuation né cara você vai ter que entregar muita coisa né vai ter que se se comprometer e entregar muito é legal isso né porque você tem essa clareza do low mid Market né é tirar esse lado Sexy da coisa trazer esse lado realista a partir da vivência né para um público empreendedor que às vezes tá preparado e às vezes não porque deve chegar com sonhos inatingíveis às vezes eu vou te contar

uma história em 2002 a 200 se eu criei eu e mais dois sócios a gente criou uma das primeiras tecnologias de voz sobre IP do Brasil de VoIP né numa época que o mundo corporativo b2b enterprise tava começando a comprar infraestrutura da cisco da nortel da havaia para fazer conexão de centro de distribuição com loja e tudo mais né no intuito de fazer economia de de custo de de Telecom Mas também de ter mais controle e digitalizar tudo né daí a gente criou uma das primeiras plataformas mas baseada em open source que era asterisk e

nós éramos uma empresa de [ __ ] 11 pessoas que Pivot de uma empresa de software que eu tinha então a gente criou essa unidade de negócio conseguiu fazer poque em todos os grandes varejistas a gente criou um negócio muito bom só que na hora de fechar o Deal a gente não conseguia por quê Porque naquela época em 2002 2006 nenhum grande varegista ia colocar uma atividade de Missão crítica que era Telecom numa Startup né e a gente tava self funded né com com Fundos próprios e tudo mais até o momento que a gente viu

vai acabar o dinheiro a gente vai morrer e qual foi a nossa saída a gente viu adjacências um amigo de faculdade do meu sócio na época era sócio de uma das maiores empresas de automação de call Centers da América Latina e na época eles precisavam desenvolver uma solução de VoIP para pivotar o modelo deles eles compraram tempo comprando a nossa Startup então a gente vendeu propriedade intelectual total né a gente não vendeu base de clientes a gente vendeu tempo para eles né E daí foi integração o sócio desenvolvedor foi para PR PR aquela empresa e

a gente fez um Exit de sete dígitos né mas que pagou a dívida que a gente tinha contraído e Sobrou um pouco de dinheiro fora o aprendizado e os relacionamentos bicho toda hora a gente aava que ia morrer e aí não chegava chegava chegava um potencial aquisitor dava errado dava errado cara era uma montanha russa aquela época a gente falou vamos bater no muro daqui a pouco Total total e eu gosto muito esse termo que você fala de adjacente né Isso é muito legal pra galera até pensar em casa a gente faz muito isso no

nos nossos diagnósticos né Assim você definir bem as suas fronteiras O que que você não faz te ajuda muito bem no m Uhum Então assim cara pô Falcone a Falcone Falcone ela tá focada em empresas que que faturam lá mais de 300 milhões por ano tá Vamos chutar eu declarar que eu não atuo nessas empresas é só um caso hipotético que eu não atuo nessas empresas eh eu tô criando uma concorrência positiva eu gosto de falar né que eventualmente um cara que me ligar eu posso mandar ligar direto para Falcone para Dom Cabral entendendo etc

e vice-versa a gente tem essa relação com boutique de mna porque a gente faz mnis também nesse Range de empresas então às vezes V Vem uns memn de bilhão que eu vou lá e ligo para outras boutiques que atendem isso isso cria isso que eu chamo de competição positiva na hora de o MN isso pode ajudar o quê quando esse cara quer entrar no mercado adjacente que é essa palavra que você você usou que muito legal e até acho que um ponto legal o cara tinha conversado com o time primeiro passo de toda consultoria que

a gente faz mna etc é o diagnóstico que é justamente entender isso Onde tá posicionado se tem não tem e eu tinha colocado pro pessoal para os primeiros cinco que comentaram qualquer lugar aqui do podcast etc nós vamos fazer um diagnost de graça para essa galera olhando paraem etc comentar toks bael aqui no podcast Onde tiver que a gente vai puxar para fazer esse esse diagnóstico aí pr seus espectadores muito bom Rodrigo eu sou curioso também com caracter dos empreendedores para ver esses denominadores comuns até os livros que tem aqui podcast do Tim Feris do

rid hofman né master of scale tal com seus aprendizados né Quais você acha olhando para um autoconhecimento Quais são os seus principais Skills que te diferenciaram no seus negócios e quais Skills não são nativos e que você complementa com seus sócios ou com mentores e tudo mais cara essa pergunta é sinistra né eu eu eu ouvi esses dias um um no Instagram em algum lugar e e e Pode parecer muito bonito mas não é tão bonito assim mas o o lance de não ter o botão de Desligar e isso isso é um negócio que muitas

vezes me faz mal Uhum ele é bom e ruim ao mesmo tempo né Eu tenho um pouco desse mesmo botão eu eu eu olho e falo cara é isso seja lá onde eu onde eu estou isso me trouxe até aqui literalmente o Tomás que é meu sócio que é sócio irmão né Eh ele fala cara você é o único cara que tem de verdade 24 horas num dia ele fala isso que acorda cedo pega um voo vai não sei a onde faz a reunião de conselho volta à noite jantar vinho dorme ressaca academia e esse

esse não ter o botão de Desligar me trouxe at aqui mas eu me preocupo se isso vai ser benéfico para eu continuar aqui o longo exato qual e um tema que eu trago Às vezes aqui é longevidade sabe e tudo mais porque que não sei se isso é perdurável por uma década né exato não eu achei sinceramente que eu não ia ter mais a fome hoje eu não ia ter mais a fome que eu tinha 5 anos atrás e me preocupou quando eu falei eu tô com mais fome porque é que o horizonte aumenta né

o horizonte aumenta e cara tem um ponto que é legal que assim como eu tô todo dia em contrato com várias várias empresas empreendedores eu tô todo dia vendo como que eu não sei de verdade nada assim todo dia eu tô aprendendo muito eu tô aqui eu tô aprendendo e eu falo cara agora que eu sei um pouco a mais eu podia dar um gás para aproveitar isso porque isso vai me levar para outros patamares etc tal então eu eu acho que essa essa essa característica minha talvez des desde mais moleque ali eu acho que

fez eh fez muita diferença eu sou um cara que tenho um um apreço pelo estudo o estudo Eu tô falando do estudo mais formal mesmo tá sentar na cadeira e e estudar eu sou zero da linha de que faculdade é besteira a faculdade me deu tudo que eu tenho principalmente meu sócio relacionamento eh eu gosto muito de estudar a parte técnica eh eu acho que isso me permitiu também porque é um acelerador né você estudar ali etc sim formal e informal com mentores e tudo mais né exato exato e a acho para fechar né acho

que a a capacidade de me relacionar de verdade com as pessoas eu eu eu sou zero um cara assim de sabe de ir para um lugar e ficar Network e Mas eu sou cara ali bicho ter pessoas próximas de mim de verdade mais Prof com mais profundidade Ultra profundos né então acho que essas são algumas características eh minhas eh o que que eu tive que que que eu tive que complementar ao longo do tempo cara organização eu não sou um cara organizado por Essência eh então é onde eu coloco mais energia você é o o

que chama do Hustler no no nos no no no grupo de cofundadores Então pode é pode ser eh Mas isso não me dá o direito de não me aprimorar em lugares onde eu acho que eu tenho que me aprimorar de usar disso como muleta né exato que eu acho que esse é o grande problema né porque hoje fala assim ah não não sei quem é muito criativo é não vamos cobrar que ele seja analítico pô pera aí cara não precisa ser o cara mais analítico do mundo mas será que você não pode esforçar um pouco

então se você eu sou tão psicopata com isso hoje que se você pegar minha agenda é milimetricamente desenhada milimet hoje eu atrasei uns TR minutos para chegar aqui em relação ao horário acho que quatro porque Demoramos um minuto para AB a porta exato e na hora que eu saí isso me incomodou tanto que eu falei com meu time falei cara temos que bloquear Antes desse tipo de coisa presencial 30 minutos e bloquear na agenda bloquear para mim é na agenda então meu almoço tá bloqueado lá o o horário de deslocamento pro aeroporto o horário do

embarque etc então e não é muleta pelo contrário é se isso é importante [ __ ] bicho assim eu sou CEO das minhas empresas desde que eu me entendo por gente se eu não for capaz de ser o dono da minha agenda organizar etc ferrou eu sou um cara que faço muita coisa no meu dia Ultra ocupado na minha agenda mas eu não sou corrido eu não sou aquele cara de Ah meu Deus tô na correria ansioso tá aqui mas tá com a cabeça em outro lugar é isso aí às vezes acontece mas aquele ponto

de assim entrar numa reunião achar que é normal entrar numa reunião do carro eu não acho normal eu me sinto mal cara Às vezes acontece é raro comigo acontecer mas eu me sinto mal eu não acho que isso é normal eu acho que a gente pode ser super ocupado e ainda assim não tá na correria todo dia então isso foi uma coisa que eu me esforcei muito me esforço muito eh para para esse negócio assim né tenho uma stackz inha lá de de coisa que me me ajuda a manter no trilho coisas que que eu

complemento com meu sócio Cara eu acho que eh a calma meus sócios por Essência são caras muito mais calmos caras que eh às vezes e eu tô vendo uma bomba atômica eles fal Ah cara não é tão assim não eu acho isso fenomenal a gente se equilibra muito nso Eh cara eu eu eu acho na verdade que em cada posição que que um tem ali nas empresas o Renato como CEO lá no Rio Branco ele tem uma profundidade cara na na na questão desportiva etc tal que eu nunca vou ter o tomá sempre cuidou das

áreas de grof acho que a capacidade dele é analítica de parar entender as coisas não tem uma pressa de de sair com plano de ação mas entender etc nunca vou ter o Pedro a capacidade que ele tem cara de entender o problema ouvir escutar traduzir isso em número etc e o Caio dentro Hoje ele cuida de toda a parte financeira estratégica das empresas Então eu acho que cada um deles tem complementariedade nas sua nas suas Áreas e a ponto de me incomodar e eu acho que esse é o nível de me incomodar e falar Caraca

eu nunca vou conseguir nesse ponto ser igual esses caras mas talvez eu tenho que ser só a pessoa pessoa que e que que consegue né pô manter todo mundo junto de maneira harmônica não quer dizer que não tenha discussão etc mas de maneira harmônica e dá liberdade para eles para eles trabalharem isso não pode ser confundido com delargar né com tem muito cza tem muito assim Vista grossa travestido de de de autonomia sabe não é isso que eu gosto de fazer eu gosto de estar lá entender etc mas precisa preciso dar autonomia direcionamento Claro todo

mundo ali cara ter suas metas seus kpis porque essa é a forma mais justa de você dizer o que que você espera né então mas eu acho que cada um deles me complementa tanto em soft Skills quanto em hard Skills é de uma maneira absurda assim cara sou privilegiado de trabalhar com todas essas pessoas com o time todo também né tem muito mais gente Rodrigo para você qual é o peso na construção de negócio de três pontos cultura estratégia e execução e a estratégia o ponto zero a cultura né Ela é um desdobramento da estratégia

então a estratégia é o ponto zero eu eu diria que que não dá para pensar em execução não dá para pensar em cultura sem an ter estratégia então não vou me arriscar a colocar pesos numéricos mas talvez ordem das coisas a ordem talvez a a prioridade tá eh Talvez para quem tá tá vendo a gente em casa que que é estratégia na Essência né cara é basicamente a gente posicionar uma empresa no mercado para que ela crie seus diferenciais e tem retorno financeiro Acima da Média Esse é o ponto né vou escolher um segmento de

mercado vou focar nele baseado nisso eu crio meus diferenciais para esse público diferencial não quer dizer ser melhor quer dizer às vezes simplesmente ser diferente para que isso me traga um retorno que às vezes a gente esquece nas startups para ter mais retorno financeiro ganhar mais dinheiro né sim então esse aqui é o é o ponto de partida não é isso eh quando a gente fala de Cultura né que a gente tá falando aqui de artefatos de valores e pressupostos isso isso aqui é um dos primeiros desdobramentos da Estratégia né estratégia tecnologia processo gente cultura

então cultura é o próximo passo aqui desse negócio então eu tenho que entender como que a gente vai se portar não porque o Rodrigo gosta ou porque nós somos assim mas pra estratégia da vpx qual é a vestimenta que a gente vai usar que é importante é Tô dando um exemplo esdrúxulo aqui né e super visual mas aí a gente vai chegar nos pressupostos que são o ponto mais profundo da cultura que é o que que as pessoas entendem que que é permitido e o que que é valorizado aqui dentro então entrar em reuniões atrasado

é permitido depende como que eu tô importando como meus sócios estão se portando entrar eh na reunião com camisa de clube de futebol ainda que seja o Nossa permitida ou não então refletir essas coisas tem uma discussão profunda Não essa essa discussão Rasa de cultura que a gente tem visto ultimamente de o que que é valorizado aqui dentro que vai permitir a gente atingir a nossa estratégia deliberada uhum acho que esse é o segundo passo e só depois disso se você posso adicionar um elemento Claro planejamento uhum pessoal tem muito essa descredibilização de falar que

na prática a Teoria é outra eh planejamento sem execução n nada cara isso é mais Óbvio do que o sol vai nascer amanhã e e não são excludentes você tem sim que ser muito bom de execução mas executar bem o plano errado cara pode te levar contra parede mais rápido inclusive muito rápido muito ráp tava pensando no meu sócio out eu falei cara eh não é cliente nosso é uma outra empresa falei cara Esses caras são tão bons de execução que eu fico preocupado porque se eles tiverem executando bem o plano é rápido cara eles

estão eles estão acelerando contra a parede então o planejamento eu acho que vem depois que é uma camada para quem não quiser imaginar planilhas etc Vamos pensar que que a gente vai executar só isso se você me disser que não faz sentido pensar antes de executar aí a gente vai ter um problema de com de di diálogo mesmo então planejamento Vamos pensar vamos traduzir essa estratégia essa Cultura em premissas o que que ISO vai possibilitar a gente ter de novos clientes de receita de custo despesa capex etc Vamos colocar isso num papel como se fosse

aqui não uma bola de cristal de adivinhar o que vai acontecer planejamento não é isso mas a gente tem uma bússola sim cara é essa direção que a gente quer ir ali ó é é só isso que a gente quer num planejamento e aí depois a gente vem pra execução porque agora eu tenho uma estratégia eu tenho uma cultura deliberada Eu tenho um plano e agora eu posso vir paraa execução né que eu gosto de chamar de execução estratégica que não é só entregar resultado financeiro de curto prazo mas executar aquela estratégia que foi deliberada

que isso entra numa outra camada que não são só resultados financeiros né eu tenho que olhar clientes eu tenho que olhar processo Tem que olhar também gente de Cultura aqui dentro Então essa essa seria nunca me fizeram essa pergunta foi meio eh foi falando enquanto pensando aqui mas eu acho que mesmo se eu pensasse seria essa ordem vai dar um bom corte inclusive mas eh você sabe que você segunda pessoa em muito em o meu Episódio dessa semana do podcast que sai na quinta-feira foi com Christian Barbosa que é um dos maiores é o pioneiro

em gestão do tempo e produtividade criou o Tríade do tempo e tudo mais ele mora nos Estados Unidos agora gravou semana passada aqui e vai no ar na quinta-feira né e ele falou cara esse negócio do de falar essa frase feita de Cultura come a estratégia no café da manhã ele falou eu não acredito [ __ ] mais um não era só ele falou ele e ele falou cara eu acho que a estratégia precede a cultura toal e é exatamente o que você falou Total eh Tecnicamente se você for buscar literatura isso acaba ficando muito

claro muito claro então vamos pegar só os expoentes né todos ess sistemas aí tem vários vários autores etc mas de estratégia acho que o grande expoente é o Porter não é isso e de Cultura tem um cara que chama Ed Cine quando você olha as duas coisas ali eh pelo menos para mim fica muito claro primeiro eu ten que ter uma estratégia que a gente chama de estratégia competitiva como que eu vou competir no que que eu vou ser único etc e as decisões do meu negócio tem que ser todas a favor dessa estratégia de

criar esses diferenciais e e fonte de vantagem competitiva e a cultura é uma fonte de vantagem competitiva ela não é o diferencial em si mas ela uma fonte de vantagem competitiva Tá certo então eu concordo muito tive uma discussão boa com Sócio meu recentemente sobre isso mas eh e e e acho também que essas frases de efeito que você até se questiona pera aí Alguém precisa comer alguém aqui nessa história estratégia de comer a cultura nessa história elas coexistem né na verdade elas são fundamentais a mesma história do planejamento e execução que eu que eu

falei mas eh a gente gosta das frases de feito e eu acho que aqui no Brasil Inclusive acho que execução não é problema cara pô eu já atendi umas 80 empresas velho de dentro execução não é o problema Car não é falta de resiliência não é não é cara P pelo contrário tem uns empreendedores que eu olho o cara tá em recuperação judicial todo ferrado etc o cara abre o col com sorriso na cara fala Rodrigo tô super animado Esse é o brasileiro empreendedor Caraca não acho que é problema de execução pelo contrário acho que

a execução às vezes é o problema executar demais qual a sua visão de longo prazo para fbx cara a gente vai ser a principal consultoria para esse low aqui no Brasil a gente quer chegar em até 2028 em 500 clientes 490 clientes pelo pelo nosso BP lá e e se posicionar como realmente a empresa que entende entrega soluções sobre medida para esse cara que tá no low mid Market e que tem essa expectativa na jornada finita né então atender muito bem esse cara essa essa é a nossa visão eu acho que de uma maneira mais

aspiracional tá não vou falar de propósito porque os conceitos divergem mas maneira mais aspiracional sabe qual é meu sonho toda vez que a gente faz um BP planejamento financeiro da empresa a gente coloca sempre duas provisões em qualquer tamanho de empresa jurídico e contabilidade o meu sonho é que a gente ten uma terceira que é o estrategista Uhum E e esse talvez o tripé né de sustentação de um negócio isso é daquelas coisas que são entre aspas acessórias né jurídico contabilidade nessa mesma caixinha ali que às vezes parece uma coisa superflo mas cara não é

a contabilidade é fundamental seu jurídico é fundamental e o estrategista então eh eu acho que a gente tem a a estratégia infelizmente ela ela não é tão Hype quanto outros temas como Inteligência Artificial como growth hacking como Custom Experience e E essas trains só que a estratégia funciona há 80 anos e às vezes as pessoas esquecem de olhar para isso se a gente como o porta-voz de uma geração mais nova vamos dizer assim puder né sonhar um pouco acho que a aspiração mais legal que eu tenho é essa é todo é todo mundo se você

for no Espírito Santo hoje tem um negócio muito bacana eu faço muita palestra lá tenho esse prazer essa honra de sempre ser convidado você for uns eventos de de de empreendedorismo lá e você perguntar o que que é a estratégia eu tenho certeza que algumas pessoas vão levantar a mão e vão dar essa definição que eu acabei de dar aqui é muito por nossa causa isso não é pretensão não é arrogância não é nada é porque a gente tá lá toda semana nessa tecla e são coisas simples pessoal não faz sentido fazer a mesma coisa

que aev faz se você vende cerveja tá E outra não faz sentido fazer diferente se for para ganhar menos dinheiro certo todo mundo concorda isso é estratégia fazer diferen para para ganhar mais dinheiro Isso que você tá falando ele transcende de certa forma até eh a visão e os objetivos da vpx né É quase que um propósito seu né de de como que você contribui pro ecossistema principalmente das empresas menores né que saem executando e e com com cegueira de visão em relação com quem que ela tá concorrendo e tudo mais né exato exato eu

não quero também trazer um um papo eh 100% altruísta eh É porque no fim acho que seria do [ __ ] participar de uma coisa dessa participar e falar assim cara pô hoje eh quando você entra nas empresas no nível que a gente entra que é de estruturar plano de contas da re você começa a entender o racional financeiro das empresas a fundo você vê que falta estratégia em mais de 98% das empresas sem sompa de você vê na dre né Sem sombra de dúvidas Então quando eu tô falando de ter linhazinha do estrategista tô

falando das empresas durarem mais eu tô falando de sair desse papo comund Ah as empresas morrem não sei quantos anos ET tá bom E você tá fazendo o quê para para para esse negócio mudar sacou porque só repetindo a estatística do sebrai só só repetindo a estatística do sebrai contando o caso da Kodak sem profundidade nenhuma contando caso da Netflix sem profundidade nenhuma e nada contra mas assim vamos analisar do ponto de vista estratégico para quem tá lá e em casa que às vezes não consegue compreender a linguagem do Michael port a gente poder traduzir

o cara levar pro negócio dele eu acho esse negócio um negócio do [ __ ] você falando negócio da Netflix né Tem um episódio recente de um podcast que é o The dar of a CEO com o Mark holf que é o cofundador da Netflix que foi o primeiro CEO ele ele era o cara que fez no começo enquanto o Reed hastings não tava no dia a dia né e o Reed hastings que escreveu né o livro famoso sobre a cultura da Netflix e tudo mais mas aí ele fala cara que tudo que a gente

vê hoje na mídia falando Netflix no começo cara era tudo incerto era cara é Ele conta a história dos bastidores que são absurdo assim Rodrigo uma curiosidade cara você que é estudioso é enfim muito mão na massa como que você tá usando ia no dia a dia para você cara eu tenho usado muito para estudar Você falou o ponto gosto muito de estudar por ali porque eu tenho infelizmente Um Desafio Grande para ler livros eu li pouquíssimos acho que não li 10 livros na minha vida eh e e o os aplicativos ali né GPT e

análogos eu acho que eles cara eles são sintetizadores absurdos e quando você quer abrir um tema ele consegue te ajudar com isso e debater eu tenho usado muito para estudar eu tenho usado nos meus estudos de mercado é muito bana cara Olha isso eu acho que sou um nível iniciante tá em Então pega leve mas ess eu tava estudando empresa de água de coco água de coco onde que eu vou arranjar bmk de água de coco cara se você joga no chat GPT fala cara busca uma empresa de água de coco é listada em qualquer

lugar do mundo etc traz para mim os financials o histórico etc cara não existe uma empresa de água de coco listada nos Estados Unidos que ela tem origem brasileira etc Então esse tipo de estudo de mercado que antes você tinha que sair com um monte de co monte de busca cara esse negócio assim para mim tem sido muito bacana hoje infelizmente eu não consigo participar dos planejamentos estratégicos que a gente toca como vpx mas eu gosto muito de às vezes pegar um desafio assim e falar cara vou dar uma estudada nesse negócio tem me ajudado

muito com isso Eh cara para compilar informações então por exemplo às vezes eu começo como eu te falei sou muito de anotar coisas refletir teses eu falo cara vai anotando umas coisas aqui que eu que eu vou te falar e depois você compila esse negócio para mim vou jogando ideias ali cara pô porque eu acho que o problema Como as empresas no Brasil estão medindo o lucro é que elas não entendem a a variação do capital de giro como que isso impacta depois vou jogando Pô cara agora gera um texto mais didático para eu poder

poder compartilhar com meus clientes tal acho que tem tem um poder de síntese ali muito grande mas de novo acho que eu sou um cara muito nível iniciante e eu olho para Iá de uma maneira não é cética longe de ser cética obviamente mas de de uma ferramenta que a partir de agora ela vai ter que estar presente nos nossos trabalhos de planejamento estratégico por exemplo Uhum onde que ela vai ser incremental aonde que ela vai ser transformacional aonde que eventualmente não é para agora não é para Horizonte um é para Horizonte três às vezes

né então mas tem que tá né e sendo considerada considerado Sem dúvida nenhuma como possível uma nova possível fonte de vantagem competitiva isso muda totalmente o meu jogo hoje que é de planejamento estratégico de pensar estratégia de empresa gestão etc e eu acho que muito em breve cara muito em breve a gente vai na verdade eh eu tenho um sócio lá que ele ele já tá fazendo isso que é treinar o bicho ali para fazer a análise do fluxo de caixa e trazer as informações que ele gosta de ver ele joga lá as planilhas etc

e vai treinando Então acho que que muito em breve a gente vai conseguir eh usar isso cara para ter informações mais coerentes identificar incoerências nos relatórios financeiros etc Então tô falando mais aplicado pro meu negócio né acho que a gente tá tá V é um acelerador de tempo né porque absurdo no mínimo como como copiloto né no dia a dia ele já é um acelerador absurdo né absurdo e e o desafio das empresas que eu tenho falado bastante assim é entender eh que talvez você não talvez você não precise estar na Vanguarda talvez você precisa

ser um ótimo utilizador das das Ferramentas que aí estão né E se se você pega né um caso de e-commerce por exemplo eh tem em a gente viveu aqu aquela época onde todas as empresas T que ter e-commerce né e e a gente tá tá numa época agora onde tem empresas falando assim cara meu cliente não compra no e-commerce loja Avenida loja da avenida fechou e falou cara meu cliente ele gosta de ir na loja Uhum Então eu olho dessa forma com agilidade não é pressa mas agilidade precisamos entender o que que dá para fazer

aquilo mas também com nível crítico de dentro da priorização dos negócios Será que isso isso é prioridade um prioridade cinco 10 de acordo com o negócio de de acordo com negócio eu fiz a gente fez um evento lá lá em Pedra Azul que é uma montanha lá do Espírito Santo a gente trouxe um cara que tem um fundo focado na Inteligência Artificial e ele falou muito sobre inteligência artificial e eu fiz uma provocação para ele provocação que ah ele falou cara acho que todo mundo tinha que estudar Inteligência Artificial e tudo etc eu falei cara

Sem dúvida nenhuma mas você não acha que umas empresas mais do que as outras é É acho que nove em cada 10 empresários que eu conheço não conseguem explicar a diferença de lucro líquido para fluxo de caixa e eu não tô dizendo que ISO seja mais importante ou menos importante a a a única coisa que eu gosto de trazer é tem um universo de coisas serem estudadas você tem que entender pro seu negócio Qual é a prioridade delas Nem que a gente vivesse 200 anos a gente I conseguir estudar tudo é talvez 80% dos empresários

nessa nesse Tier né de low me Market aí é estão com muito mais desafios de estrategis o negócio do que como que vai aplicar ai no dia a dia porque tá na superfície e não na profundidade né E aí relativizando tudo como você tem feito ao longo dessa conversa inteira É não é que tem certo errado tem contextos né exato exato e olhar para cada negócio de forma única para cada negócio de forma única que é o lance cara assim que eu sempre falar a estratégia ela não é um fast food Uhum não tem como

você bater aqui Fala Rodrigo me entrega uma estratégia para uma empresa de eh de marketing isso não existe cara quem que é você Quais são as suas competências O que que você já fez o que que você não fez qual oportunidade você tá enxergando Vamos explorar vamos entender o mercado Qual seu mercado é São Paulo é Brasil é internacional etc então ler cada eu eu não gosto O cara assim de ser um cara de soluções únicas sabe Ah todo negócio tem que ir todo negócio tem que ir todo cara vamos olhar todo negócio inclusive boa

parte do negócio não tem solução a gente vai ter que estudar muito essa história do uso do ai do da inteligência artificial eu peguei Eu sempre faço isso eu peguei três podcasts Que você participou recentemente nos últimos seis meses peguei todas as transcrições joguei no no meu GPT que tá treinado pro meu estilo de condução de Podcast que massa e aí eu pedi E aí coloquei link você R E aí eu pedi para ele correlacionar suas entrevistas e ver os pontos em comum e quais ângulos não foram abordados nessas entrevistas aí pedi para trazer dados

números e tópicos que se repetem entendeu E aí isso virou a construção da minha conversa com você cara que animal em menos de eu fiz um raio x seu em menos de 30 minutos entendeu fazendo tudo isso imagina se fosse gastar o seu tempo para ouvir T 5 horas de podcasts e concatenar e tudo mais entendeu então isso é uma forma né de você ser um acelerador né só que treinado com a com a teu tom de voz e a tua a forma como você conduz né então ele já tá Trein o meu modelo já

tá treinado para isso né exato É você é um R user você tá num outro patamar eu sou iniciante eh Rodrigo indo pra reta final você tava falando agora H pouco né de ser não ser tão organizado a sua agenda que é toda detalhada né Eh e você falou de passagem no seu stack né e é uma pergunta que eu gosto de fazer né qua seu stack primeiro Quais são suas rotinas né Eh no dia a dia seja Profissional ou pessoal E como que você encaixa tudo e qual que é seu stack de ferramentas de

produtividade WhatsApp caixa de e-mail e agenda são esses três aqui básico é para não ficar só no básico eu usei durante muito tempo um aplicativo chamava Nirvana Nirvana que ele era baseado naquele método gtd get things Don Sim sim e né O que que é urgente o que que é que eu posso delegar etc usei muito tempa me ajudou muito hoje eu concentrei nesses três por conta da natureza da minha atuação no dia a dia então como é que eu uso o WhatsApp negócio de fixar conversa lá temas que eu preciso resolver o quanto antes

for possível vai est fixado lá a pessoa que eu preciso endereçar isso Ponto e-mail cara não durmo eu não passo um turno com mais de um e-mail não lido sempre está zerado sempre está zerado inbox zero inbox zero inbox zero é mas eu acho que a principal cara tá na agenda eu acho muito louco porque é a ferramenta mais básica de gestão que tem e como que a gente tem dificuldade às vezes né cara de seguir uma agenda então eh todo domingo eu gasto vou gastar ali 30 minutos eh planejando milimetricamente a agenda daquela semana

toda aí lá dentro faz parte da stc né Eu tenho quatro agendas né dentro da minha agenda então eu tenho a agenda de rotinas que é sempre reuniões com outras pessoas eu tenho a agenda vermelha de rotinas internas que minha secretária sabe que essa não pode mexer é vermelhinho lá são aquelas que se repetem toda semana reunião de indicadores re de vendas etc todas internas né eu tenho a que eu chamo de Focus a Focus é eu e eu mesmo verdinha lá então que eu vou parar produzir estudar é produzir vou fazer uma palestra etc

e eu tenho a agenda rotinha que é o fup que é Cara preciso fazer um followup seja de vendas ou seja de cobrar alguém do time etc então eu divido isso lá dentro e hoje o meu combinado comigo mesmo é tudo que eu tenho para fazer tem que estar lá dentro e e eu não olho a agenda antes de começar o dia porque eu acho que isso aqui é é muito você se questionar se tem que fazer alguma coisa então eu acordo e a mente começa a ficar pensando na nos compromissos ex então eu acordo

e falo cara beleza Qual que é o próximo compromisso Qual que é o próximo comprom um é e eu tenho como eu te falei o deslocamento que eu tive para chegar aqui no prédio hoje ele tá lá na agenda então sempre o próximo compromisso ele tá dimensionado para eu conseguir cumprir ele mas no final do dia eu tenho essa rotina de passar o dia todo e olhar Cara eu fiz tudo ontem por exemplo eu não consegui fazer uma agenda Focus que era eu com eu mesmo prioridade menor então eu transferi ela para amanhã né Eh

Então essa é minha principal steack de de gestão de tempo produtividade como eu falei conseguir fazer muita coisa mas sem tá corrido você falou o denominador eu eu tenho estudado assim esse episódio é o 157 eu acho do podcast e só aqui do meu primeiro podcast 2010 2015 da 2015 foram mais de 120 talvez Então já tem um inventário grande de ver que o denominador comum dos dos empreendedores h performance é agenda agenda e mais do que lista de tarefa porque lista de tarefa você não consegue aferir tempo né então e existe hoje eu já

falei isso em mais de um episódio recente aqui quando se fala sobre agenda e esse método de colocar tudo na agenda tem um um Framework que chama zero based Calendar que é é um método que você coloca tudo no calendário deslocamento liga pra mãe e descanso academia então você coloca Tudo no tempo da agenda né tem um método para fazer isso que é exatamente isso de uma forma Framework zada legal que legal que legal é não sabia enfim levei 8 anos poderia ter talvez em um mês né ter ter aprendido mas mas é isso mesmo

cara e e eu acho que não não tem segredo bicho organizar executar ali durante o dia que foi planejado e e e tem um lance muito importante cara que eu aprendi que é assim você precisa a sua cabeça para ela viver em paz ela precisa ter convicção de que tudo que você tem para para fazer tá em algum lugar sim e aí vai pro gtd que eu estudei há mais de uma década David Allen que é tirar da cabeça tudo né então você tem que ter seus repositórios seus suas ferramentas para mim esse é o

grande aprendizado de gtd é deixar a cabeça limpa para executar o que você tem naquele momento e não tem ficar lembrando das coisas que tem que fazer né lembrar não é o problema o problema é você ficar falar assim meu Deus eu acho que eu tenho alguma coisa para fazer sim isso acaba isso acaba com a cabeça da do da da da pessoa né então então é basicamente isso não tem muito segredo não né É É o básico bem feito mas tem método É isso aí que hobbies que você tem para recarregar bateria se tem

Hobby em 24 horas aí cara tem não tem tem tem cara Acho sim e jogar tênis hoje tem sido o meu momento de cara conseguir de fato desligar é é o momento que eu consigo desligar o botão que eu realmente tô eu e eu e que esporte difícil né cara que é o tênis eu fico puto tem dia que eu falo que eu vou desistir que eu vou parar brigo com professor etc mas é um momento que eu eu não tô preocupado com o celular academia não academia eu faço bicho O que que tá acontecendo

etc não é um negócio tão prazeroso mas faço faço é para mim é obrigação é o tênis hoje é o meu hobby e que eu consigo unir ali também meus amigos aquela resenha boa e eu tenho não pra de 11 que nem futebol né não exato É um brother e cara tem uma outra coisa que eu gosto muito de fazer que é que que é cozinhar por algum motivo eu gosto e também me dá uma desligada que eu acho que na cozinha né você tem aquele negócio de meu irmão ter tanta coisa acontecendo no mesmo

tempo etc eu adoro cozinhar e fazer churrasco assim cara é um hobby que eu tenho é bacana eu eu e [ __ ] eu acho que para para finalizar vai parecer forçado vai zoar vai soar forçado mas a Marcela que tá aqui do meu time ela sabe que esse dia eu falei isso meio sem querer trabalhar para mim é um hobby o que também é um perigo de vez em quando sim porque é uma é é é uma zona de conforto para mim Eh eu e eu eu falei com ela eu falei eh pô trabalhar

deve ser ruim demais né E ela me olhou assustada assim não pô eu gosto aqui nosso trabalho falei isso aqui não é trabalho isso aqui não é trabalho então eu eu eu tenho de fato esse Hobby e que de novo soua muito mais bonito do que é não é bucha todo dia mas você tá conectado com seus propósitos e o que você enfim e para mim o mais importante cara eu tô conectado com as pessoas que eu amo às vezes dá raiva dá vontade mas são as pessoas que eu amo que eu me importo que

eu tenho tesão de ver todos os dias sacou e tenho prazer nisso cara tenho prazer nesse negócio eu poderia Pô bicho quando eu saí das it eu tava trabalhando só com conselho comecei a fazer as turminhas de mentoria cara eu tava fazendo assim por mês na seis dígito por mês e tal cara chega uma hora que você fala assim pô velho que saudade de ter aqueles problemas pô que tesão que é você contratar alguém falar Caraca acertei bicho essa pessoa vai mudar a nossa vida né você aprender alguma coisa se L dar com gente diferente

você tá aprendendo tá sendo provocado e tal ou tem aquele Boo que você fala [ __ ] resolvi resolvi exato Car assim é é é uma cachaça essa parada então então assim para quem tá ouvindo não é mentira mas também não é tão bonito como sou esse negócio à vezes não é para todo mundo não é para todo mundo e esse negócio às vezes ele gera muito problema com quem tá à sua volta muito problema Rodrigo últimos aqui eu sempre peço algumas dicas de batebola eh que que seria um hábito que te ajuda no dia

a dia fazer exercício boa eh dos poucos livros e qual aquele que você recomenda Eu recomendo um livro chamado entendendo Michael Porter é um livro sobre estratégia escrito por uma aluna do Michael Porter legal ela dando a perspectiva dela sobre os aprendizados é fenomenal é quase melhor do que o do próprio Michael P muito bom eh que conteúdos tem você tem consumido e você indicaria seja podcast filme série meus sócios estar com eles ali é o conteúdo perguntar Lig resenha com sócios Ligar tirar dúvida os meus sócios eles sabem infinitamente mais coisas do que eu

você tem que fazer um podcast seidou seus com seus sócios então né Precisa precisamos fazer uma mesa dessa ó aqui ó Botar todo mundo aqui eh mas cara eu eu falei né eu tô consumindo muita coisa com com GPT eu quando eu vou pra academia sozinho eu sempre ouço um podcast eh e eu tenho uma técnica eu sei que é um batebola jogo rápido mas uma uma técnica de micro leitura então eu tenho muito livro comprado porque às vezes eu tô com uma dúvida específica por exemplo sobre valuation cara sobre calcular a taxa de desconto

etc e cara qual que é ah esse livro aqui eu vou lá e leio um capítulo daquele livro falo que é gestão de conhecimento pela fome sentir fome de alguma coisa eu vou lá eu como aquele negócio e e trago para dentro de casa cara o Cristian Barbosa também que é de novo mestre em produtividade Falou cara nos tempos de hoje você não precisa se ter e peso na consciência se você comprou um livro e Leu Só um capítulo que era aquilo que você precisava Caraca preciso você tá na Vanguarda né cara do da produtividade

intuitiva eu eu só arranjo umas desculpas para para justificar meus erros tem alguma frase que te marca ou tá no topo da da tua cabeça ou que te representa cara tem uma frase e que até muita gente associa a mim mas não é mim quem dera que é o nada resiste ao trabalho eh e falo isso não começa de mim o meu pai veio de uma infância de bicho passar fome e foi um cara que construiu uma vida muito legal pautada em trabalhar muito eu sempre vi meu pai trabalhando final de semana sempre meu pai

trabalhando mais no verão porque tem empresa de administração de condomínio numa cidade turística então a gente nunca teve férias de viajar em verão etc e Cara eu acho que as as maiores angústias e inseguranças que eu tive na minha vida a minha adolescência como qualquer outra pessoa t e eu superei trabalhando muito legal cara e eu tenho a certeza assim que é mal começou a jornada aí né mas nem começou mesmo mas nem começou mesmo tanto que tá cheio ainda cara completamente cheio acho que com mais vontade do que nunca eh com mais certeza da

minha ignorância frente a todo esse esse conhecimento que tá disponível Ah mas cara com muita gente valiosa realmente conectada comigo então eu acho que isso é o que me motiva mais que me dá mais ânimo assim né cara pelos próximos anos mas também curtindo cada problema que eu tenho hoje cara P tem uma viagem marcada pel ó final do mês eu não quero que chegue logo Vel quero viver aqui os problemas de hoje quer ver o podcast hoje aqui com você etc eh enfim eventos recentes me fizeram valorizar cada vez mais bicho cada probleminha cada

merdinha que acontece no dia a dia tesão isso rodril obrigado pela presença cara foi um baita bate-papo foi muito bacana cara Eu que agradeço eh pelo espaço pelo bate-papo pelas perguntas inteligentes fugindo do padrão não sei se foi o GPT que foi foi aqui foi aqui Foi é é não foi foi muito bacana Espero que o pessoal em casa tenha gostado também e com certeza cara e para essa audiência né que é um público de empreendedores executivos se level muitos founders investidores e tal e com certeza é uma história que apesar de você ter participado

de outros podcasts e não foi contada de ponta a ponta eu acho Tem muita gente que que tem curiosidade em conhecer essa história Rodrigo Obrigado Eu que agradeço agradecer a audiência que chegou até aqui a gente volta no próximo episódio tchau tchau he he