FAÇA A EMOÇÃO VENDER POR VOCÊ | Conrado Adolpho

eu estudo muito persuasão muito já estudei muito E continuo estudando só que o que eu vou falar para vocês aqui não é sobre gatilhos mentais eu vou falar isso também mas não é respeito disso Como mata objeções Como faz fechamento abertura perguntas pinceli tem um monte de técnicas mas eu vou mais fundo com vocês então vai ser denso porque eu já fiz treinamento de eu fiz três formações de PNL um praticismo nos dois Master eu fiz três formações de pinoterapia tive em Ana esquece mais uma e Omni Sofia Sofia Bauer e Sofia Bauer e mais

é três transformações né isso transformações já fiz já fui no Tony já fui no carro muito lugar já li muito livro sobre comportamento humano Observe como é que a gente funciona e você vai falar o seguinte não tô entendendo o que que isso tem a ver com pessoalzão tudo absolutamente tudo persuasão como muita gente ensina é o resumo do negócio é o resumo é o final assim é a última linha Mas não é da onde de fato a coisa sai não é da onde de fato tudo se originou persuasão se origina na psicologia não no

gatilho mental pessoas vão se origirem como a gente funciona não como que você faz uma oferta Irresistível isso aí é o resumo é o finalzinho é a última linha Então a primeira coisa que eu quero falar com vocês aqui para a gente falar de persuasão é falar sobre como a gente funciona essa é a primeira coisa a gente funciona da seguinte maneira a gente sempre busca a gente sempre busca diminuir as nossas dores cognitivas ou seja afastar daquilo que causa dor e ir em busca daquilo que nos causa prazer sempre ponto eles funciona assim ponto

a gente funciona assim só que você vai fazer por que que uma pessoa então ela quer ela não para de fumar porque ela sabe que fumar faz mal para ela exatamente mas a gente vai para um outro Campo que é o seguinte aquilo que a gente percebe como dor e aquilo que a gente percebe como prazer objeto de prazer não é racional é emocional a gente pode saber cognitivamente racionalmente e tem alguma coisa que nos faz mal mas emocionalmente aquela coisa cobre algum buraco que a gente tem e aquilo nos faz bem emocionalmente apesar de

racionalmente a gente saber que aquilo faz mal então não tem nada a ver com razão persuasão não tem nada a ver com razão zero a ver com razão tem a ver com emoção bruta entenderam essa é a primeira coisa porque mesmo sabendo que algo faz bem para a gente a gente não escolhe aquilo e mesmo sabendo que algo faz mal para a gente a gente acaba escolhendo aquilo então não tem nada a ver com razão Mas se a gente se sente bem fazendo algo por algum tipo de se sentir bem a gente faz aquilo quer

ver a briga entre a razão e a emoção fica de dieta na frente um pedaço de pizza a tua mente racional está falando isso é uma pizza isso tem pelo menos mais 1.200 calorias eu já estourei as minhas calorias hoje estou animado do almoço inclusive né já faz tempo que eu já chorei eu tô de dieta eu eu sei o que que esse pedaço de pizza vai fazer no meu organismo eu sei que se eu comer isso eu vou engordar e eu já estou acima do peso então eu tenho que maneirar e essa pizza não

me pertence momento seguinte você faz atacar essa pizza aqui que eu tô morrendo de fome meu Deus que pizza gostosa ah é muito bom esse negócio não teve nada a ver com razão absolutamente nada a ver com razão a sua emoção é que mandou tudo bem A partir daí que a gente começa persuasão começa daí não começa de o gatilho mental esquece pessoas não começa daí agora vamos vamos falar uma outra coisa microfone aqui para mim que eu vou pedir muita participação aqui porque a interação o tempo todo Então deixa eu perguntar um negócio aqui

deixa eu perguntar para alguém aqui perguntar para você vai levantar fala para ele Seu nome é Olá Marcelo Marcelo fala para mim se eu te der para comer vou pensar o que um sal tempero um salsinha uma coisa bem gostosa um pedaço de terra pega uma terra bota um sal bota uma salsinha e dou para você comer você vai falar sim ou não Você Vai recusar não é meu alimento Favorito falaria não você falaria não Mas eu insisto não come é tão gostoso provavelmente não ia querer não eu insisto 40 vezes e ainda assim você

falaria Não obrigado eu não me agrada como é terra eu não faz nenhum sentido comer Terra exatamente você faria a força porque quando a gente tá comendo a pizza a gente fala não não quero não não quero não Ah será Ah vai só um pedacinho o que que acontece a gente fica fazendo força para negar e chega uma hora que a nossa força Acaba Porque a gente gasta aquele músculo que Tá negando negando negando não dá esse negócio aqui mas engraçado se eu te oferecer 40 vezes um pedaço de terra você vai negar todas as

vezes não vai ter feito força nenhuma tem outra oferecer mil vezes cara para eu já falei que eu não quero não é verdade verdade porque eu não faz sentido emocionalmente não faz sentido comer um pedaço de terra mas emocionalmente faz sentido comer a pizza com certeza a emoção ela vai desgastando a razão pai come a pizza ai gostosa lembra da última vez que você comeu Nossa aquele queijo derretido depois você cola uma coca-cola em cima gelada vai lá come lá e aí tá longe não come não pelo amor de Deus ele tá de dieta faz

isso não se afasta aí e vai embora vai embora e você fica naquela briga uma dada adora você cede a emoção porque a emoção ela fica batendo batendo batendo cara eu vou eu vou comprar essa pizza vou comer a pizza eu vou fazer isso Mas se for o contrário o pedaço de terra a emoção do maçã tá falando que ter velho que mané testa louco que isso não não adianta a razão ficar lá vai come come a terra come a terra a emoção é facada não faz sentido comer Terra loucura isso ele não vai fazer

força Ele vai negar mil vezes na pizza e eu não sei se come pizza não mas só pegando um exemplo geral na pizza Talvez ele negue 3 4 5 que ele fala cara deixa eu comer um pedacinho disso aqui é só um pedacinho entendeu É verdade pizza obrigado [Música] Então a primeira coisa é o seguinte qual é a melhor maneira de você vender fazer a emoção agir a seu favor não contra você porque se você fizer a emoção agir a seu favor a emoção vai ficar falando vai lá compra vai compra compra e a pessoa

fala não cara eu acho que não acho que no momento acho que não e uma da pessoa Ok eu vou comprar o contrário também é verdade a emoção fala não compra não compra e a razão fala cara eu acho que a gente tem que comprar que não compra não compra uma hora pessoa não compra a emoção é sempre muito mais forte esse é o primeiro ponto que a gente tem que entender é um jogo emocional não é um jogo racional agora me fala o seguinte quando eu explico as características de um produto eu tenho aqui

por exemplo a caneta do iPad aqui no meu bolso essa caneta é uma caneta branca não acredito que pesa 23 gramas ela tem uma ponta do outro lado ela tem um chanfrado e aqui você carrega o iPad a caneta no próprio iPad e essa caneta custa r$ 2.000 não conecta eu falei de característica da caneta a caneta é branca e daí a caneta pesa 23 gramas e daí eu nem sei comparar o que que é 23 porque quer 50 que quer dizer duas gramas não sei 2G adianta carrega no próprio iPad mas eu nem tenho

iPad quer dizer as características da caneta não fazem a caneta despertar o seu desejo e se não desperta o seu desejo não desperta sua emoção isso não desperto sua emoção você não compra porque a emoção não tá no jogo você tá tentando vender uma caneta usando apenas a razão explicando a caneta e não fazendo a pessoa sentir o efeito da caneta na vida dela então agora a gente tem que entender o seguinte eu vou devagar eu vou falar passo a passo porque é uma mudança na maneira como você vende a gente não a gente não

tem que ficar explicando o produto a gente tem que fazer a pessoa sentir e acreditar no produto acorda a pessoa tem que saber o que ela vai comprar sim você tem que explicar o produto mas a venda não tá ali ali Você só mostra para razão que a emoção estava certa desde o início e quando você vende quando existe uma uma um acordo entre a razão e a emoção só que a emoção ela é muito mais forte a razão simplesmente vai lá e concorda arranja motivos para validar a decisão que a emoção já tomou entendeu

então a razão ela só válida uma decisão que a emoção já tomou então para você vender você tem que fazer com que a emoção daquela pessoa veja sentido naquilo que ela vai comprar que você tá tentando vender para ela porque as célula não vir sentido é um pedaço de terra que você tá tentando oferecer a pessoa fala cara mas eu não gosto de terra você não vai conseguir vender por mais que você Explique a terra você não vai conseguir vender tem que fazer sentido na vida dela senão ela não vai contar [Música]