PARE DE ENSINAR E COMECE A CONTAR HISTÓRIAS

hoje eu quero trazer uma visão TZ um pouco dier sobre storytelling eu usar dois livros que tem aqui na minha frente o primeiro é esse que tá na minha mão é Tribus do CF Gold existe um livro que tá na minha mão também que é a personalidade humana em três pessoas do Diego Reis esse livro Com certeza é muito menos conhecido e na verdade eu não li o livro mas eu assisti o curso desse cara e eu acredito eu usei uma vez numa palestra essa teoria das três pessoas dele e eu acredito que isso é

muito útil para você aqui nós vamos começar pelo que fala o CF Golden aqui no Tribus que é o seguinte ele fala olha o marketing é o ato de contar histórias sobre as coisas que fazemos o marketing é um ato de contar histórias sobre as coisas que fazemos nós vamos voltar para uma outra ideia que eu trouxe num vídeo que eu vou deixar aqui para você assistir depois porque vai valer muito a pena que é a ideia de documentar o desenvolvimento das suas ideias porque muita gente ouve por aí o documente a sua jornada documentar

a sua jornada é para mim documentar não só os episódios da sua vida mas o desenvolvimento das suas ideias nós vamos juntar com a tese do Sef Golden de que o marketing é contar histórias sobre as coisas que fazemos e nós vamos pegar o conceito do Diego Reis das três pessoas de forma Ultra simplif cada peço licença para ele para fazer isso que é o seguinte ele diz assim olha e você é como se tivessem três pessoas n a sua personalidade fosse três pessoas existe o crítico que é a pessoa do passado ele faz uma

comparação com o teatro né então existe o crítico que é o eu do passado então seu eu do passado é o que veja só vamos tentar Deixa eu recomeçar essa explicação quando você olha pro seu passado você pode olhar com este olhar de crítico Olha isso aqui que eu fiz isso que deu certo isso que deu errado de novo tô super simplificando o que ele fala ele fala coisas muito melhores do que essa existe o seu eu do Futuro que é o roteirista então é quando você olha para o futuro você faz um roteiro um

roteiro é um planejamento Olha eu espero que as coisas aconteçam assim assado assim assim assim e existe o seu eu do presente que é o que ele chama de personal então o eu do presente é o que de fato vive essas coisas então veja o eu do passado é como é eu olhar pro meu passado e fazer um juízo sobre o que aconteceu no passado tirar conclusões disso daí o futuro é o roteirista é o olhar pro Futuro criar um roteiro um planejamento do que vai ser feito e o presente sou eu personagem de fato

vivendo aquilo agora vamos voltar pro CF Golden e pro que eu quero trazer para você marketing é o ato de contar histórias sobre as coisas que fazemos a Minha tese é de que aqui na internet você cresce e você vende mais contando histórias sobre o seu passado na forma de crítico sobre o seu futuro na forma de roteirista sobre o seu presente na pele do personagem que que isso quer dizer você tem que vir aqui ligar a câmera escrever o seu texto abrir seu Instagram abrir seu substack seu Twitter Seja lá o que for e

você precisa em todos os seus todos todos os seus conteúdos trazer ou um evento do seu passado com uma forma crítica mostrando o que você aprendeu e portanto o que as pessoas podem aprender com isso você pode trazer um roteiro do seu futuro contando o que você pensa em fazer qual caminho você tá trilhando o que você tá buscando ou você pode trazer o que está acontecendo no momento como o personagem que vive aquilo vou usar esse meu próprio conteúdo este vídeo aqui de exemplo para isso O que é este vídeo Esse vídeo é eu

te contando sobre o livro do Sef Golden que eu estou relendo no presente Porque eu quero fazer um vídeo sobre ele inteiro e sobre o conceito trazendo o conceito do Diego Reis que também é algo que eu estou revendo Então também estou reaprendendo vamos dizer assim estudando então eu tô trazendo Neste vídeo algo do meu presente uma a minha vida de personagem para te dar um conteúdo útil eu poderia fazer trazer Neste vídeo algo que eu fiz do tipo Olha quando eu contei histórias quando eu fiz desse jeito Olha o resultado que eu obtive e

eu poderia trazer para você também um roteiro do Futuro olha veja o que eu estou fazendo com a minha empresa para sei lá que ela de tamanho nos próximos 12 meses todos esses conteúdos eles são exatamente que você precisa fazer para crescer na internet por o que acontece na internet hoje e eu fiz um uma publicação no meu subsc vou até procurar ela aqui para eu ler Para você acho que vou pegar no meu celular fica mais fácil falando sobre uma coisa que me cansou muito no marketing digital e no jeito como eu faz o

marketing digital que que eu digo se eu achar essa publicação né O que que eu falei nela eu falei assim olha eu me cansei do Tom professoral que eu assumi nos meus textos nos últimos anos só Tom professoral o qu eu vindo aqui te ensinar alguma coisa porque eu sou e você tem que cala boca e me escutar entendeu É tipo isso só percebi isso depois de ver a uniformidade dos textos que aparecem aqui no meu feed veja eu tô lendo bastante texto no subsc e no o substack é um lugar de textos longos as

pessoas escrevem bastante como o YouTube é um lugar doss vídeos longos apesar de ter shorts aqui os vídeos longos para mim são a estrela do do jogo aqui dentro e os textos eles são todos muito Iguais por quê porque é todo mundo tentando te ensinar algo como você cresce na internet como ganhar seguidores como passar num concurso como escrever um texto é sempre o como você deve fazer alguma coisa no tom de aulinha e não neste tom de como eu fiz tal coisa como eu estou fazendo tal coisa como eu pretendo fazer tal coisa que

é eu crítico eu personagem eu roteirista e eu disse assim ã voltei a ler Nelson Rodrigues na esperança de absorver por osmose um pouco de genialidade Com certeza e na expectativa de conseguir escrever mais como observador que relata o que viu do que como um Expert querendo dar uma palestra é a virada de chave que tem que acontecer no seu conteúdo Enquanto você for o que o meu amigo Will chama de Senhor palestrinha você vai ser chato e você não vai conseguir Crescer porque você nunca vai trazer um Carisma para dentro do seu conteúdo necessário

para que as pessoas queiram te acompanhar eu já vou falar desse ponto do Carisma você tem que virar O Observador que relata as coisas que viu eu acho que por que eu cito Rodriguez porque é muito engraçado se você ler o óbvio ululante que é o livro do Nelson Rodriguez onde tem mais vou chamar assim tá para você entender o que eu quero dizer textos sobre a vida real e não textos de ficção eu acho que é no Óbvio lul ou no Melhor do Nelson Rodrigues eu não me lembro quando você pega as crônicas os

textos sobre as coisas reais você vê que esses bons escritores eles estão sempre trazendo Ah eles são um observador para você isso é muito muito legal a gente tá assistindo um filme eu e minha esposa que a gente Nunca Termina assistindo no filme na hora que a gente começa que a gente tem filhos então cada a gente tem meia hora para assistir filmes por vez que é o jurado número dois e é muito interessante como ao longo do filme você vai ganhando os elementos que você precisa como espectador para se envolver na história é como

se tivesse um observador que viu todas as coisas e ele tá te contando enquanto o filme acontece um bom escritor faz isso e o bom conteúdo é isso é eu trazendo para você o que eu observei é eu sendo para você olhos onde você não pode ver vamos dizer assim então eu estou tentando te fazer ver algo novo a partir do que eu vi e não como um professor como uma autoridade ou um cara que sabe o que você tem que fazer agora a questão é eu tenho que fazer isso sempre mostrando a utilidade que

aquilo tem na sua vida e é nessa parte da utilidade que muita gente se perde e entra no tom professoral porque as pessoas acham que para mostrar a utilidade é preciso ficar sempre ensinando ou ditando regras vamos dizer assim é claro que o que que é a regra né como que como é que sai a regra o melhor jeito de você apresentar uma regra ou um princípio para as pessoas no seu conteúdo é você concluir ou extrair essa regra do que aconteceu na sua vida então eu percebo por exemplo ontem eu tava conversando com a

minha esposa no carro cara eh é muito difícil a gente fazer pequenas coisas todos os dias por menores que sejam tipo meia hora de bicicleta todo dia ou 1/3 por dia ou meia hora de academia essas pequenas meia hora meias horas elas se acumulam se eu quiser tudo que eu quero fazer aqui toma só 15 minutos eu tentar fazer todo dia isso já me tomou umas 4 horas do dia eu não consigo fazer é muito difícil a gente mesmo as pequenas coisas parece que é muito difícil da gente começar na nossa vida aí minha esposa

me disse assim é mas tem uma coisa que você faz desde que eu te conheço e realmente você faz todo o dia que é ler livros ou seja eh dá para fazer as coisas todo dia é só uma questão de criar o hábito Olha que interessante né isso daqui é a minha esposa é eu e minha esposa conversando e daí eu consigo extrair uma regra a regra é eu comecei pequenininho lendo o livro se lendo C minutinhos então só o ato de começar qualquer coisa é o suficiente para me colocar no caminho de fazer aquilo

constantemente Então eu penso em conteúdo é a mesma coisa meus alunos tem muita dificuldade de começar a fazer conteúdo por causa disso daquilo daquilo cara faz ruim grava um vídeo ruim escreve um texto ruim faz menor do que você gostaria que o vídeo tem vai ter 30 segundos que tenha 30 segundos Ah eu não tenho microfone que vá sem microfone Ah mas eu não sei português direito que o teu texto vai errado faz porque a partir do momento que você começa a fazer você percebe que começa a ter uma mudança de identidade dentro de você

você começa a querer ser congruente com aquele novo ato que você tá colocando na sua vida e aí você tem a chance de transformar aquilo no hábito não é que vai acontecer é que aí sim só assim você tem a chance disso acontecer então por que que eu tô te contando isso né que que eu tô trazendo esse caso esse conteúdo quando você traz ele a regra que você tem que apresentar ela ela vai ser bem Aceita quando ela vier dessa forma como Olha eu percebi assim na minha vida e por ter funcionado assim aqui

eu imagino que pode funcionar para você também vou fazer um parêntese aqui nesse conteúdo porque esse parêntese é bem importante muita gente que vai criar o conteúdo Não viveu o que ensina eu sempre trago o mesmo exemplo pela minha falta de criatividade então eu posso ser um psiquiatra de pessoas em depressão sendo que eu nunca tive depressão na minha vida então eu não vou ensinar sobre depressão a partir do ponto de vista de quem teve mas de quem foi o acompanhante de certa forma de pessoas em depressão então eu não estou meio que eu não

sou muito ensinando o que eu vivi eu estou ensinando o que eu vi e onde eu atuei vamos dizer assim mas ainda é algo que faz parte da minha vida do meu dia a dia ainda assim é algo que o meu eu crítico consegue avaliar que o meu eu roteirista consegue roteirizar por exemplo posso tentar roteirizar um novo tratamento para um paciente é a mesma coisa é algo que o meu eu personagem esteve em contato ou está em contato o tempo inteiro Então e o parêntese é você não precisa necessariamente só falar o que você

faz mas você tem que falar daquilo que você tem experiência e aí entra o ponto do Carisma que eu deixei aberto ali atrás veja Carisma é um negócio que na minha opinião não tem como você desenvolver quem tem quem tenha tem quem não tenha paciência não tem que fazer agora existe algo eu vou usar a palavra errada né do jeito errado aqui né existe esse Carisma que ele vem e que essa vamos dizer assim essa alegria de assistir alguém quando a pessoa está fazendo isso que é contando a sua experiência e trazendo os seus próprios

pensamentos e o que ela concluiu a partir dos seus pensamentos existe algo que aproxima a gente das pessoas quando elas não estão fazendo não estão se colocando na posição de sou eu tô aqui para te ensinar você em cala boca que gera uma ilidade em acompanhar e essa tranquilidade em acompanhar essa pessoa em ouvir dela abre as portas para você aprender isso é uma coisa que eu tento fazer nos meus vídeos eu tento deixar todo mundo que assiste pouco ansioso eu não quero as pessas fiquem ansiosas assistindo meu vídeo eu quero elas Fiquem tranquilas quero

que elas acompanhem o meu conteúdo e tenham a sensação de que estão numa conversa com um amigo com um irmão alguma coisa assim por quê Porque eu sei que isso abre Ah vamos dizer assim vou falar de um jeito meio bonito demais pra informação né isso Abre o coração das pessoas para receberem a informação e mudarem algo nas suas vidas a partir do que elas estão ouvindo aqui e qual que é a questão para fazer isso é sempre contar histórias do que eu estou fazendo e as histórias do que eu estou fazendo elas T várias

vamos dizer assim etapas uma etapa é a descrição do que tá sendo feito seja do que foi feito no passado do que vai ser feito no futuro ou do que está sendo feito no presente a descrição do do Fato né Ah o meu plano para triplicar minha empresa daqui nos próximos 12 meses eu vou descrever um plano concreto existe essa parte do conteúdo existe a parte da história que é o que eu meditei o que eu refleti o meu pensamento sabe o que que se passa no meu interior vamos dizer assim então isso acontece muito

em livro de literatura isso acontece muito quando a gente Lê dostoyevski por exemplo que é como se a gente se sente dentro da cabeça do personagem lendo o o os pensamentos dele assim as emoções dele isso a parte essa parte Ela só vem se você é capaz de trazer pras pessoas Essas coisas essas coisas que você medita Então você tem que meditar nas coisas que você faz então É como se eu tivesse assim ó eu vou te contar algo que eu fiz então por exemplo tô te contando dos livros que eu li só que a

continuação dessa história que eu tô te contando ela é o que eu pensei a respeito do que eu fiz por isso que eu falo que é o documentar a sua jornada é documentar o desenvolvimento das suas ideias por quê Porque é isso que eu estou fazendo agora neste momento do vídeo é tentando te trazer a documentação do meu raciocínio E aí essas duas coisas se juntam e elas fazem com que eu consiga retirar como um terceiro ato da minha história uma moral como se fosse uma fábula e eu consigo retirar um conjunto de princípios ou

de regras que foram encontradas na minha vida não foram lidas num livro não foram e regras cagadas da minha boca para você fazer caso contrário você não vai dar certo em nada não é a minha conclusão Por exemplo quando eu falo que funil para mim é a forma o processo de venda mais complexo que tem no marketing digital e que quase todo mundo que tentar ele vai falhar isso daqui é só uma opinião a partir do que eu vi não é que não faça isso você vai morrer se você fizer isso com certeza você vai

dar errado não é só o que eu vi então esse conjunto de regras ou essa definitiva né ess essa regra final ela vem mais leve e portanto ela é mais bem Aceita como uma possibilidade que no fundo é o que nós estamos fazendo quando estamos criando conteúdo É apresentar novas possibilidades de vida para as pessoas e são esses produtores de conteúdo que crescem na internet e que vendem e que fazem bastante dinheiro os que são capazes de através das suas próprias histórias Abrir novas possibilidades de histórias para quem tá assistindo isso o que você tem

que tentar fazer porque isso é o que vai gerar a coisa mais importante de todas da internet que é as pessoas querendo te ouvir todos os dias todos os dias eu acho que eu vou deixar entre aspas ela não precisa querer te ouvir todo dia é só uma um exagero de comunicação pode ser literalmente assim mas pode ser só assim olha este cara eu quero ouvir porque pelo menos quando eu ouço ele eu tô vendo que ele tá trazendo uma experiência real honesta e uma possibilidade pra minha vida e não tá cagando uma regra na

minha cabeça como quem manda na minha vida e e é isso entendeu então eu queria trazer esse conjunto dessas duas coisas que é vamos recapitular aqui né o fato de que o marketing é o ato de contar histórias sobre as coisas que fazer e que você tem que fazer isso a partir do seu passado do seu presente do seu futuro por o que o CF Golden chama de tribo é na minha opinião o único meio de sobrevivência de alguém no médio longo praso na internet agora sim eu chego no Ápice desse vídeo a informação mais

importante que eu queria te dar eu tô com 7 anos vai dar 8 anos de internet agora 2018 inteiro inteiro 20 21 22 23 24 estou indo pro meu oavo ano de Internet né Eu já percebi que tanto o meu negócio quanto das pessoas ao meu redor esses que sobreviveram para mais de 5 anos bom para mais 5 anos é difícil eu comecei a vender no final de 2019 então nós estamos nessa parte do meu negócio esses que aguentaram 5 anos para cima são os que construíram o que o CF Golden chama de tribo Na

verdade eu vou dar um outro nome para isso hã são os negócios em que a pessoa que fala ela conseguiu construir uma cultura específica para ela e seus seguidores Então como Aquela o que ele nome tribo Tá certo tá eu tô tentando inventar outro nome mas eu não tô sendo criativo CF Gold é melhor do que eu evidentemente então eu como criador de conteúdo o meu objetivo é tentar te passar o meu pensamento contando as histórias da minha vida para que a gente se encontre em valores Então a partir do meu pensamento dos meus raciocínios

você vai começando a discernir isso eu concordo isso Eu discordo esse valor é igual ao meu esse é diferente do meu esse processo vai sempre levar uma pessoa para cá que é aquela que vai te achar um idiota um bobão e vai criticar o seu conteúdo e não vai querer dar per de você e a outra pessoa para cá que é aqui Opa esse cara pensa mais ou menos igual a mim eu preciso ficar mais perto dele para aprender mais coisas com ele porque conviver com ele é bom isso daqui é o efeito da tribo

e isso daqui você para você criar Isso você precisa contar histórias e se você não criar isso você não vence na internet no longo prazo Essa é a questão e isso vai ser cada vez mais verdade a partir de agora na minha opinião por isso daqui é um tema para um outro vídeo Nós já nos cansamos dos criadores genéricos aqueles que só pegam um conteúdo que já deu certo e repetem aqueles que só pegam uma estratégia que já deu certo e repetem nós estamos cansados da da demonstração de autoridade vazia que é o do cara

tirando foto na Lamborghini como se aquilo fosse o suficiente para eu querer estar perto dele nós estamos entrando no momento do marketing na minha opinião em que essa vontade de estar perto de alguém de verdade ela só vai aumentar principalmente com o a melhoria da Inteligência Artificial que vai tornar ainda menos humano o conteúdo de muita gente então Aqueles que conseguirem deixar o mais humano que for possível o seu conteúdo são os que vão construir as melhores tribos e para fazer isso você precisa contar histórias sobre seu passado seu presente e o seu futuro e

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