O case de Rafael Kiso #251

aqui @er liper minha expectativa para o Episódio de hoje é provar que social sellen [Música] funciona aqui @og guilherm liet minha expectativa para esse episódio é ter mais uma mentoria para ver se eu melhoro como influenciador aqui @ Fernando Miranda 777 minha expectativa é chegar a 1 milhão de seguidores até o final do ano aqui é Rafael quiso e a minha expectativa é entender se realmente marketing baseado em dados da Roy muito bom boa Bora hoi Hunters desculpe atrapalhar o teu podcast aqui mas é por uma ótima razão é porque eu quero mandar o meu

novo livro pra sua casa totalmente de graça é isso aí ó a nova edição revisada e atualizada do cientista do marketing digital o que já era bom agora foi otimizado e ampliado em mais de 100 páginas a versão antiga já é três vezes bestseller na Amazon mas ao longo desses últimos anos analisando milhares de novos projetos eu encontrei um novo padrão que é ainda mais eficiente na construção de Loops de Grove na sua empresa Interessante não é e para te atualizar sobre tudo isso preparei uma imersão de 4 horas onde eu vou destrinchar o método

científico que fez a v4 Company se tornar a maior assessoria de marketing digital da América Latina a ersão será em agosto e vai custar apenas 12 vezes de 9 70 ou R 97 à vista Lembrando que só de confirmar a sua vaga o livro atualizado já é seu presencial livro físico tá é um bônus para quem der esse passo no desenvolvimento al intelectual tudo que você precisa fazer para garantir a sua vaga na imersão cientista do marketing é clicar aqui no link da descrição fechou não perde tempo confirma a tua presença logo e eu te

vejo lá seja muito bem-vindo Então Rafael é o kiso Estamos aqui no Roy Hunters e cara antes de qualquer coisa eu quero iniciar com a pergunta mágica do Roy Hunters que é qual é o maior Roy tua história de maior Roy na sua vida na sua carreira o marketing especificamente né não marke o soal falou que era casar com a mulher dele péssima resposta né Não achei ótima resposta inclusive por aí aí ele foi bem romântico né Não mas a mulher virou o CEO da empresa dele né É tem a ver com dif tem a

ver com vai é justo tô brigando bom Sem dúvida nenhuma foi a criação da am laabs porque a a amlabs ela nasceu dentro da minha agência então eu tive uma agência aí durante duas décadas ela nasce dentro da agência a ideia nasce em 2013 mlabs nasce de fato pro mercado 2015 com investimento de 1.3 milhão ali e aí o Roy aconteceu né em poucos em pouco tempo em dois anos a gente teve o Break even um pouco mais de um ano a gente tava com 25.000 clientes recorrentes nos E aí a gente teve a nossa

primeira rodada de investimentos com a Dom Invest depois a stoney veio e e adquiriu um pedaço aí da companhia então Sem dúvida nenhuma é o maior Roy até ho o número é público de qual que foi o valuation da compra não mas mas eu posso dizer para você que deu Roy deu Roy e assim boa parte da como como danier falou sobre marketing né boa parte até do próprio da valorização da M laabs E todo crescimento que ela teve foi muito baseado na nossa tese de marketing que nunca mudou nosso planejamento de marketing né que

tem que ter uma marca forte obviamente temos aqui o nosso Dener também com essa visão temos que ter uma marca forte Mas acima de tudo criar uma comunidade em torno da marca e isso veio muito da tese lá das organizações exponenciais que era uma das coisas que tinha que eles tinham em comum né os grandes players que era conseguir criar uma comunidade em torno do próprio negócio legal então a gente foi muito em cima disso e rapidamente a gente conseguiu escalar mas também com a tese de custo benefício então quando a gente criou mlbs a

gente criou um negócio com o preço todo o estudo de preço foi para ser o menor preço possível dentro de uma suí que todo mundo olhar falar caramba tudo isso por esse preço tipo é no brainer né vou V vou vou assinar e naquela época o que tinha de próximo era Hot suite que era dolarizado então a gente conseguiu criar o negócio só para fazer uma parênteses aqui qual que é o serviço que a mlabs presta pra galera também saber quem não conhece ainda mlabs é uma plataforma que reúne várias ferramentas então uma ferramenta de

agendamento de posts ferramenta de análise de conteúdo do dos posts né tudo mídia social tudo gestão para mídias sociais inbox para gerenciamento de conversas e também workflow então é para gerir então a rede social da pessoa de uma maneira mais profissional gerir as plataformas de mídias sociais praticamente todas só não temos Snapchat a gente não tem a gente não tem Pinterest tem Pinterest tem trads inclusive entendeu então assim acho que só o Snapchat que não tá lá mas o resto tá então você consegue muito rapidamente economizar muito tempo e dinheiro pegar um pouco da onda

então da profissionalização das redes sociais de social né que todas as empresas passaram foi imagina que Facebook tava no auge ali em 2008 2009 2010 o work Cut meio que morre aqui no país Facebook toma realmente a frente como a plataforma principal onde as marcas de fato começam a entender que P preciso estar lá Começando primeiro com propaganda né todo mundo querendo fazer mais do que já era conhecido fazendo propaganda a gente surfou então esse crescimento das marcas entrando nas mídias sociais que foi ali de 2011 2012 2013 onde nasceu essa ideia por quê Porque

a gente viu muitas plataformas nascerem que até então a gente tinha ali Twitter Facebook a gente começa a ver Instagram começa a ver várias outras o próprio YouTube sempre foi muito forte e as marcas tendo que gerir múltiplas plataformas com muitos usuários né então assim é eu ter que compartilhar meu login com Fulano ciclano beltrano da agência ou da franquia ou da minha empresa em várias plataformas Então todo mundo tinha acesso ali ou o login para cadastrar alguma coisa e sempre dava problema de postar coisa errada então a dor nasce dentro da da minha própria

agência Porque a gente já gerenciava muitas marcas nas mídias sociais marcas grandes né então a gente já tinha essa responsabilidade de assador então nasceu ali então a gente cresce junto com a ascensão das próprias mídias sociais no país ô kiso ah dos 1.3 milhões de de dinheiro que vocês investiram até a venda Foi quanto tempo até a venda para stoney se anos se anos e vocês estavam com uma base de quantos clientes Quando aconteceu o de Quando aconteceu o de a gente tava com 200.000 clientes por aí 200.000 clientes isso significa duas 200.000 contas 200.000

CJ 200000 são 200.000 assinaturas tá cada um por sua vez pode ser um logo mas pode ser um Creator pode ser que não tem não É só para empresas né serviria para qualquer um e assinatura custa que valor hoje assinatura completa R 29,90 no plano anual R 29,90 por mês por mês tá e [ __ ] assinante para caramba hein e e a gente quando começou só para vocês terem uma o o preço era R 29,90 então assim nós nunca Mudamos o preço não que a gente tem a gente tem preço pro mensal a gente

tem preço pro trimestral pro semestral e pro anual Então o que nunca mudou foi o preço do anual mas a gente foi alterando os preços do mensal e tal tentando corrigir um pouco a inflação tá e adicionando novos planos porque quando a gente começou a gente começou com um único plano e a gente foi adicionando novos planos dúvida pra galera tá então o o cara tem 29 por mês dá ali uns uns R 200 e R 300 por por ano para ter ter o negócio no mínimo né o custo de servir esse cliente é muito

alto como é que funciona eu que sou meio meio Lego de TEC na verdade hoje a gente a gente tem suporte a gente não tem serviço ativo para fazer nada pela vista de TEC tem um curso de tecnologia ali deid manutenção e tal não baixo é baixo tanto que ess custa servir um cliente ali Ah não se não tem não tenho esse número para te dar assim de um cliente mas a gente já a gente já fez o exercício de entender né O que é opex o que é capex dentro do nosso próprio Business sim

e aí a gente entende então que tem um custo de de manutenção da mlabs muito baixo hoje eu acho que tudo que a gente fatura vai gerar em torno de uns 30 40% do nosso faturamento que é custo de fato o resto é Cap tem 70% de margem de contribuição para para investimento né hoje a gente tem investido hoje a gente tem ebitda tem lucro etc mas a margem de contribuição pouco tempo é pr PR capex né para investimento a gente tem a margem de fato de lucro que o negócio o lucro do negócio mas

a margem de contribuição que é a receita menos os custos de servir diretos da do produto que é uns 30 40% só fica un 60 70% de mais de contribuição desse e assim né quando a gente criou o negócio e a tese de ser uma plataforma low cost não foi uma tese bem Aceita pelo mercado eu inclusive fui pro Vale do Silício na época lá em 2015 o ecossistema aqui não tava muito desenvolvido eu fui lá com conversar e eu conversei com empreendedores e conversei com investidores essa tese de ser low cost Não foi aceita

por conta dessa visão toda de operação Falou cara você vai meio que pagar para trabalhar né Uhum E a gente tentando provar que na escala isso seria um bom negócio mas tinha que ter escala tinha que ser um negócio realmente grande não era um negócio para poucos clientes Era um negócio para muitos clientes tanto que a nossa visão é bater mais de 1 milhão de clientes né Logos né assinantes E aí não dá para ficar só no Brasil expansão também Mundial mesmo assim assim não foi uma tese muito bem Aceita naquele momento nenhum investidor animou

Se animou e portanto a gente fez do nosso próprio bolso né por isso que a gente fez esse investimento Então foi do nosso próprio bolso por isso que foi o maior Roy de Fato né porque não foi de ninguém ISO vocês tentaram captar no PPT no começo para não aportar os 1.3 Sim a gente tinha agência agência tava faturando bem a gente não queria queimar o própria agência Uhum E a gente tentou validar essa hipótese e ver se alguém se interessava no começo a gente tentou com alguns empreendor brasileiros que naquela época A ideia era

pô vamos vamos nos empreendedores grandes vamos ver o que os caras acham e e ninguém tava ligado aind em mídi sociais Mas tipo absolutamente ninguém ninguém tava entendendo o que que a gente tava visualizando e hoje o que que faria um cliente sair da plataforma o que que faz o cara aderir ficar muito tempo ou sair da plataforma Cara na verdade assim existem ferramentas que a própria meta cria por exemplo para gestão de Instagram de Facebook então se um cliente entra na mbs apenas para gerenciar Instagram ele não vai enxergar tanto valor assim porque a

meta vai lá e cria um negócio de graça ele vai e e sai da plataforma teve uma criação disso que foi bem recente deles né de gerenciamento de red é o business Suit deles foi foi entanto que a gente perdeu o cliente obviamente porque a gente tinha um monte de clientes que só operava instagram ou só operava Facebook Uhum mas a nossa tese nunca foi só lastreada em uma única plataforma A ideia é gerenciar múltiplas plataformas então o nosso ICP é a galera que gerencia tiktok LinkedIn YouTube Instagram e tal e tem um pouco mais

de maturidade né dentro das mídias sociais entendendo que precisa estar presente em mais de uma endi então a gente consegue a gente conseguiu reter quando no advento aí do gerenciador né do própria meta a gente conseguiu reter boa parte dos clientes ainda porque a gente sempre fez esse movimento de adquirir clientes ou leads que fossem ICP né que fossem mais parecidos com o nosso ICP e uma dúvida só que o a a grande vantagem hoje de usar o mlabs é essa questão de gerenciamento em várias plataformas só pra gente entender bem o que que é

esse gerenciamento é eu pegar um uma arte ou múltiplas Artes que eu tenho com as minhas cópias ali e colocar num lugar só que ele já vai distribuir em todos os as outras redes sociais que eu tenho ess essa é a feature ou é mais complexo do que isso essa é uma das possibilidades uma das possibilidades de fato é você pegar vamos falar de vídeo curto que é o mais é o caso de uso mais mais recorrente nesse momento Então você quer subir um reels então Dener vai subir um reels ele já produziu o vídeo

já tá ali no exportado do capcut no celular dele ele consegue o mesmo arquivo de vídeo subir e colocar reels Facebook reels shorts tiktok um toque kaai com com legendas diferentes inclusive com hashtags diferentes mas o arquivo de mídia do vídeo é o mesmo então ele fez um único pilad e agenda com datas e horários diferentes se quiser por exemplo eu tenho visto uma tendência que eu tô até participando um pouco que é das páginas de cortes né então você tem lá sites milionários e aí o cara Posta um monte de corte só que o

cara não tem um insite milionário ele tem 50 páginas de cortes alguém um cliente da mlabs poderia ter uma 50 páginas de corte subidas ali ele quer postar um corte em 50 lugares diferentes aperta enviar ele vai em tudo é possível fazer também então esse é o segundo caso de uso que é você postar em mais de um perfil ao mesmo tempo legal é legal dentro tipo sei lá do Instagram né é exato nesse caso em específico você teria que ter várias assinaturas de mlabs porque a gente permite que você tenha um Instagram um Facebook

e um tiktok na mesma assinatura você você pode ter tudo uma única vez né todas as plataformas em uma única assinatura mas não mais do que um Instagram ou mais do que um Facebook na mesma assinatura E aí eu fico perguntando uma dúvida você é um cara um estudioso do do marketing dos dados e tal só antes de tu ir para uma pergunta diferente só deixa eu fazer um complimento um complemento da minha última desculpa de po F vade que é só sobre a adaptação de conteúdo tipo vocês tem alguma feature nesse sentido tipo ah

eu tenho uma uma arte num determinado tamanho ou algo assim eu quero postar em três lugares diferentes só que tem tamanhos diferentes em cada lugar isso não chega a fazer ou chega a ajudar adaptar Ainda não mas é uma funcionalidade pedida para vídeos né então às vezes eu quero subir um vídeo aqui na horizontal e eu quero fazer um crop na vertical é uma é uma funcionalidade requisitada é que hoje muita gente já faz isso no capcut já faz isso em qualquer software de edição né então a gente não priorizou isso porque ainda não não

é tão prioridade em referência a outras coisas que são mais importantes acho que é um problema maior em anúncios Talvez né não sei dizer fala um anúncio quadrado anúncio verticalis tipo vai ter mais uns anúncios menos nos posts né eu penso várias ideias de feature de tu sobe um material bruto e o negócio já meio que acha corte tem um monte de coisinha assim é tipo aos clip né É mas eu tenho outras dúvidas bem Hoy Hunter mesmo para tentando quebrar um pouco mais teu Case que é como que tu conseguiu chegar nos 200.000 clientes

né falando de um Hoy Hunter pô tu botou 1.3 milhão chegou em assinantes na minha conta 60 milhões de receita e vendeu o negócio pro pro pra stoney [ __ ] 200.000 clientes é cliente para [ __ ] qual que qual que foi a as tuas estratégias de aquisição de clientes é a gente fez muito distribuição orgânica aquisição orgânica ound e a parte de mídia paga a mídia Paga ela dá muita previsibilidade então desde o começo a gente já sabia que a gente precisava da mídia paga porque muito negócio Startup principalmente ele vai muito pela

tese do orgânico para tentar adquirir o o cliente né Uhum e sem gastar muito dinheiro e a gente já vinha de agência né então a gente já vinha desse aprendizado de que cara não tem almoço grátis se a gente quiser realmente acelerar o processo a gente precisa criar um bom orgânico e potencializar esse orgânico pago legal demais então o nosso tese foi sempre assim criar conteúdo e ser a maior autoridade de marketing mídias sociais desse país para que todo mundo referenciasse os nossos conteúdos e os nossos materiais a gente foi muito em linha do inbound

de criar material rico e criar cursos ter cursos online gratuito cursos bons legal tanto que tem um curso meu que tem mais de 100.000 alunos curso muito bom gratuito essa parte dos cursos como é que era ess estratégia do curso cara curso gratuito dando certificação só que a gente fez um um curso bom não é aquele curso gratuito de isca sabe curso de rede social curso para redes sociais como é que você analisa por exemplo como é que você analisa posts a gente tem esse curso a gente tem um curso de planejamento de conteúdo para

as mídias sociais gratuito preciso fazer esse é ess É bom por exemplo aqui é o último post do webs é cinco materiais gratuitos sobre mídias sociais para planejar para ter ideias para criar posts para criar calendário para entender sobre o engajamento Instagram cada um é um material mas aí entendendo aí beleza então o cara vai lá baixa o curso ao longo do curso você Ensina ele a usar mlabs você usa a plataforma da mlabs para isso E aí depois é é curioso porque a gente tem visto uma tendência que incl balde direto isso né Eu

tô tentando matar ela de alguma forma que é concorrente direta minha mas eu não vou conseguir que é da galera fazendo da educação Cac então eu trabalhei na XP a XP começou através de educação né então ela tinha lá XP educação o cara aprendia a investir e no final ele abriu uma conta na XP tivemos aqui o fundador da great pages que veio aqui ele falou ele tem um curso de como fazer uma LP E aí no final ele fala pô agora quer abrir a great page tá aqui e aí no seu caso você também

tem um curso de redes sociais como gerir redes sociais no final você quer vender na verdade o software ah essa tendência isso aqui tipo você já você vê alguma coisa nesse sentido você tirou da sua cabeça já viu de algum lugar T tentando explorar um pouco mais educação como canal de aquisição entendeu é o inbound f das contas é muito isso né porque não é só um inbound né educação D mesm trabalho que fazer um artigo no blog o artigo no blog é um jeito de fazer ound o conceito é é o que ele fez

foi quase um ound direto né um pouco mais cumprido só nesse caso do que o que a gente ensina é e é de fazer um conteúdo que já vai ter tipo um CTA lá no meio quando a gente começou né a gente já tinha muito claro aquilo que era o o orgânico e o pago a gente fosse dividir duas coisas o tráfico orgânico e o tráfico tinha muito claro pelo orgânico Eu só consigo diminuir muito o curso de aquisição se eu for muita referência se eu se eu de fato assim for uma autoridade naquele assunto

e as pessoas você vem se posicionando cada vez mais né então boa parte dessa estratégia do inbound ela foi lastreada também criar essa esse quiso que todo mundo conhece hoje ou seja de de criar um influenciador do próprio negócio sim uhum no começo a gente chegou a usar influenciadores de mercado pessoas que tinham uma autoridade já em Pinterest em LinkedIn e tudo Fizemos muitas ações em colab com marketing foi muito bom pro começo do negócio foi muito bom para colocar o negócio no radar das pessoas né através de alguém que já era autoridade a gente

patrocinou muitos eventos no começo né para colocar no radar então isso tudo fez parte dessa tese do do do orgânico ali no pago a gente potencializa o orgânico em vez de gente ter um orgânico ruim e e lastrear tudo no pago para conseguir adquirir que é o que acontece na maioria das vezes né as empresas não conseguem ter um bom orgânico e dependem muito do pago para conseguir adquirir e adquirir caro então a gente potencializa a história do curso ela veio já muito naturalmente pra gente porque a gente para ser uma autoridade a gente tem

que ensinar aquilo que a gente sabe é falar mais daquilo que a gente sabe e menos daquilo que a gente vende legal isso sempre foi a nossa nossa visão é sempre assim eu preciso entregar valor antes de extrair valor entregar valor antes extrair valor e eu eu já era um crítico do mercado em relação aos materiais ricos porque Eu puxava os materiais ricos e a ficava nítido cara o cara fez aqui meia dua de página com letra 26 só para ocupar espaço e n entrega nada e aí captou o Lead né e eu era muito

crítico falei cara se o dia o dia que eu fizer eu vou fazer um negócio que a galera fala caramba eu pagaria por isso aqui realment é material rico né Por quê Porque eu queria muito que as pessoas compartilhassem eu queria muito que as pessoas falassem Caramba você precisa ver isso aqui que isso aqui é ótimo espalhar na agência espalhar no time espalhar para todo mundo então eu tinha que criar muito valor e essa e essa tese ela é válida até hoje pros posts de mídias sociais os melhores posts são os posts compartilháveis são os

posts que as pessoas enxergam que aquilo é muito útil que aquilo é muito relevante éo ponto de falar olha isso aqui manda no inbox comenta e marca alguém etc assim você consegue ter resultados exponenciais Essa é a teoria aí eu vi que você agora pô você Já construiu uma autoridade o pessoal te conhece tem 355 5000 seguidores nas redes sociais mesmo não sendo um perfil viral do sentido de isso no Instagram né Se somar tudo tá quase 600.000 agora então e o seu conteúdo não é um conteúdo Raso não é um conteúdo topao de funil

Eh cara eu queria tentar decupar um pouco a sua estratégia aqui para ver o quanto que é replicável isso e entender também o que que qual que é o efeito que você sente que isso gerou entendeu então número um você cresceu através de orgânico você distribuiu o seu conteúdo através de tráfego pago distribui conteúdo através de tráfego pago é uma cagada ou não é eu quero ten essa dúvida também e por último qual que foi o efeito de segunda ordem de ter se tornado uma autoridade pô imagina que você é convidado para muito mais para

podcast para palestra e tal qual que foi o efeito disso no negócio né Eu sinto que boa parte dos nossos ouvintes tem essa dúvida vale a pena ter o CEO como influencer vale a pena eu me tornar um influencer eu tenho vários mentorados que me perguntam você acha que deveria postar conteúdo eu falo cara postar conteúdo é um trabalho em tempo integral não faça e tal mas qual que é a sua visão primeiro para decupar de novo qual que foi a sua estratégia número dois se você usou o tráfego pago e número três qual que

foi o efeito de segunda ordem até o até Novembro do ano passado meu Instagram totalmente orgânico sem nenhum tráfego pago no entanto isso não significa que eu não fiz tráfego pago só que qual que foi a jogada que responde a uma das perguntas que você fez fazer tráfego pago derruba orgânico né que é um que é um dos será que é mito será que é mito É verdade vamos falar por quê Porque que realmente acontece isso acontece Então isso é um fato agora tem um porquê que acontece tem o o Como que você pode fazer

para não acontecer o que que a gente fez então eu tenho um perfil meu e eu tenho o perfil da mlabs no perfil da mlabs Tem tráfego pago no meu não então a gente conseguiu proteger o meu perfil para ter um bom alcance orgânico para não ter esse problema e o daim laab ser usado de fato porque ele já era usado mesmo para para aquisição do Pró do próprio software só que a mlabs ela tem acesso ao meu público dentro do gerenciador de mídias então a gente consegue fazer anúncio pro meu público através de uma

outra conte de anúncio através de um outro perfil então a gente foi crescendo dessa forma né obviamente que isso não significa que eu cresci número de seguidores por causa do tráfego pago porque o tráfego pago ele foi muito feito para a etapa de conversão então a gente divide muito só para concluir um pouco só para só para turma entender a gente divide muito a nossa estratégia em cinco etapas né descoberta consideração conversão própria compartil descoberta consideração consideração conversão conversão experiência própria experiência própria e experiência compartilhada tá são cinco etapas numa ordem sequencial então primeiro eu

preciso entrar no radar de pessoas novas que não conhecem a gente não me segue etc isso a gente faz 100% orgânico tá bom Por quê Porque a Teoria é eu não posso forçar a barra a pessoa tem que ver um um conteúdo meu e fala cara esse esse negócio é bom eu quero mais disso eu gosto disso aí ele entra no perfil aí ele entra no perfil ele vai olhar os nove últimos posts ele vai olhar os conteúdos do YouTube ele vai ver se ele tem uma razão para seguir a gente se não é simplesmente

ali entra só vitrine né propaganda pura ele vê que tem mais conteúdos legais sobre aquilo tá muito claro o que que ele vai aprender ao seguir a gente aí vem a tese da educação então na bio em tudo é assim aqui você vai aprender marital baseado em dados para tomar melhores decisões legal eu não vendo nada para ele eu tô na verdade ajudando a pessoa em primeira instância né E aí quando ele me segue Ele entra na etapa dois que é a consideração que é onde eu faço um volume maior de conteúdo para aquela pessoa

que me seguiu Como que você faz isso aí a gente tem tem que analisar os formatos porque cada formato tem um algoritmo dentro do Instagram e cada plataforma pode cumprir com um papel dentro dessa etapa então por exemplo YouTube é muito bom para etapa de consideração porque a pessoa já está procurando alguma informação e ela cai num vídeo um pouco mais longo né então ali ele tem um efeito de consideração muito grande em vez de assistir 10 RS ele pode assistir um vídeo meu de 18 minutos tem um efeito muito semelhante legal agora no caso

do Instagram o RS o algoritmo do reels ele foi muito pensado para entregar o seu conteúdo para quem ainda não te segue desde que a primeira amostra estatística da entrega prove que que aquele conteúdo é relevante aí ele começa a distribuir para nos seguidores primeiro sempre entrega para seguidores pros recém seguidores inclusive E se esses recém seguidores derem sinais de que aquele conteúdo é bom ele começa a entregar para não seguidores né então esse formato do reels ele é muito bom paraa primeira etapa que é descoberta Porque ele é o único formato que ele é

recomendado pelo Instagram Carrossel imagem não é e Carrossel imagem o algoritmo foi pensado para entregar o conteúdo para quem te segue Stories também então a gente utiliza o próprio algoritmo a nosso favor então o algoritmo desses outros formatos atua na etapa dois quanto mais Carrossel imagem e Stories eu fizer maior é a frequência de vezes que eu apareço pra mesma pessoa que já me segue aí vem a terceira etapa que é a conversão na terceira na terceira etapa e no vídeo teu aqui sem querer na terceira etapa que é a conversão é onde a gente

entra com os posts de tutorial de de conteú de de uso de mlabs eu faço uma live falando de como analisar concorrên daí eu mostro como fazer isso através do software então a gente usa formatos mais longos e ali né conversão que a gente impulsiona pro pro público com tráfego pago Então veja que para adquirir com seguidor a gente não usa tráfego pago só que na hora que esse cara já tem uma maturidade maior de consciência a gente começa a mostrar a solução que a gente tem tráfego pago É porque ele já tá Mais maduro

o suficiente pra gente começar a elevar o nível de discurso comercial né Deixa eu Pass uma reflexão sobre isso aí que tu falou que eu acho muito top pouca gente faz a gente não faz talvez deveria fazer porque eu sinto que H sintetizando que tu falou aqui que a mídia apaga para para consideração e conversão e não para descoberta Então hoje é meio que vamos dizer assim ã um esteroide um um uma bengala e usar mídia paga para forçar um conteúdo ruim então pô Às vezes eu não sou bom de fazer conteúdo de que gera

descoberta eu vou lá e meto o Mídia paga e vou ter um vou ter algum resultado porque né na força luta como tu falou só que pô teu cono não é bom se ele fosse bom mesmo pra descoberta ele o algoritmo teria entregado só que como tu não consegue não quer perder tempo com isso Tu mete mídia paga e [ __ ] então se a gente fizesse uma jornada uma provocação até para nós mesmo exatamente como tu falou que cara eu não vou botar mídia para público que não me conhece vou botar mídia só para

público que me conhece seria eu me forçar a criar conteúdos melhores que entregam mais para conseguir criar audiência aí se eu meter ele mídia porque é o [ __ ] da mídia em rede social diferente do Google é que tu pode ir do infinito além né tu pode gastar 10 bilhões de reais que o Facebook vai entregar se tu como é por como é por impressão Você pode imprimir infinito é e na etapa de consideração com uma audiência Ampla ã consideração não de descoberta audiência Ampla vai para caramba se tu segmentar que tu só vai

imprimir para quem já te conhece tu tá limitado né porque quem te conhece tem um volume de impressão x tu não consegue gastar mais dinheiro então tu precisa aumentar o público com audiência orgânica aumentar muita frequência tem só um ponto aí não mas a pessoa não não imprime para sempre não não vai primir para sempre exatamente por causa da frequência tem só um ponto aí que que que eu falei né até Novembro do ano passado eu não fazia no meu perfil Porque a partir de novembro do ano passado comecei a lançar de fato curso mentoria

e tal nesse mundo dos infoprodutos né e a gente passa então a fazer também no meu perfil a mídia paga e aí na descoberta que que a gente faz então você obviamente matou a charada se eu não fizer a mídia paga eu vou entender melhor aquilo que é bom aquilo que é ruim porque eu tô jogando o jogo do do próprio filtro do algoritmo no entanto se eu fiz um conteúdo bom e passou e tá distribuindo aí se você colocar mídia paga naquilo você potencializa isso que eu falar exponencialmente mas será que vale a pena

vale cara vale Vale a pena porque o custo é muito menor quando quando a relevância daquele conteúdo é boa dentro da rede o CPM é muito mais baixo eu tô rodando vários testes do meu perfil e quando euat e eu patrocino todos os conteúdos né eu espero 48 horas E aí depois eu começo a Patrocinar o conteúdo que ele tem muito compartilhamento principalmente compartilhamento é a meta que eu percebi que é melhor conteu ten muito compartilhamento me traz seguidor a 30 centavos o que tem pouco compartilhamento traz a R 2 Uhum Então eh eu acho

que a melhor estratégia é o que você falou bota o conteúdo depois que ele foi validado pelo algoritmo aí você dá a turbinada você aumenta o alcance dele e no começo eu não vi um aumento de alcance na no no resto das coisas por exemplo meus Stories pegava 1000 continuava pegando 1000 cara depois de um tempo agora eu começo a pegar 2000 2500 3.000 então eu tô vendo que realmente demorou um pouquinho mas começou a dar resultado eu tô tentando aprender essa parada a o bo da mídia paga estragar o alcance orgânico é essa é

uma boa uma boa discussão que que aconteceu o meu perfil ele tava no momento certo até Novembro do ano passado para fazer esse teste porque falei assim bom a gente protegeu porque a gente sabia dessa tese Mas agora vamos colocaro na prática vamos ver se isso realmente vai acontecer até nos masterminds todos todo mundo reclamava Ah meu câncer orgânico tá baixo e tal eu perguntava e fazia os entrava nos em todos os perfis eu comecei a mentorar vários grandes players e entender melhor as entranhas E aí eu fiz esse teste no meu na hora que

eu comecei e o meu orgânico era muito bom assim mas muito bom 40 vezes mais do que a média do Brasil em termos de alcance orgânico e aí a gente fez a mídia paga e derrubou mas derrubou num nível num nível tipo assim parece que Zerou Como se eu tivesse começado tudo de novo né mesmo com a quantidade de seguidores que eu tinha naquele momento bom primeiro caso fato derrubou agora o por que que derrubou porque seguinte geralmente a gente faz mídia paga por duas vias ou pelo botão turbinar estão falando muito Instagram aqui né

no para todo mundo colocar como contexto instagram ou pelo botão turbinar ou pelo gerenciador de anúncios e aí o botão turbinar muitas vezes é usado para ter seguidores a maioria das vezes a galera apte do botão turbinar Porque fala é por ali que eu consigo mais seguidores e dá muito bom quando você aperta o botão turbinar ele ele vai te fazer duas perguntas qual é o seu objetivo você vai escolher visitas ao perfil e Qual é o público Geralmente as pessoas colocam ó eu quero público semelhante a quem me segue Ele de deixa você decidir

quem é o melhor público perfeito na hora que você dá o ok ali ele vai criar uma campanha automática lá no gerenciador de anúncios observa Qual é o objetivo dessa campanha é objetivo de tráfego É objetivo de tráfego ou seja ele quer visitar o perfil então ele quer que pessoas que vão clicar visita o perfil visitar seu perfil muito bem só que como qualquer objetivo de campanha dentro do gerenciador de anúncios quando você escolhe o objetivo Ele vai tentar entregar paraas pessoas que correspondem aquele objetivo então se você escolheu conversão el vai tentar achar com

pessoas que convertem engajamento pessoas que engajam views em vi views em RS pessoas que visualizam então ele vai trazer muito mais gente que é clicador não necessariamente é engajador e o próprio Instagram ele vai entregar conteúdo baseado no histórico e os interesses e boa parte do histórico é comportamento então ele vai tentar entregar paraas pessoas que são se seguidores sempre Sabe aquela máxima de que sucesso do passado não garante sucesso do Futuro uhum o Instagram imagina só meu perfil nasceu em 2011 imagina só que se tive muito conteúdo bom lá no passado ISO significa que

eu tenho conteúdo bom hoje então ele não pode continuar entregando o que ele entregava por exemplo na taxa de relação de alcance né com relação aos seguidores o que ele entregava lá o que ele entrega aqui então o termômetro dele é o recém seguidor não o seguidor lá de trás fala assim não quem acabou de seguir é o melhor pessoa para dizer se seu conteúdo é bom ou não porque ele vai vai ver o conteúdo recente então ele vai entregar sempre para uma amra estatística dos rec seguidores e se os recé seguidores não engajam porque

ele não tem histórico de engajamento eles não vão dar um like não vão comentar não vão compartilhar apesar de ter te seguido mas eles não vão dar os sinais sociais que algoritmo precisa para entender que aquele conteúdo é bom E aí ele não distribui organicamente porque ele não recebeu sinais Então você cresce número de seguidores e o alcance orgânico vai diminuindo isso tá acontecendo com muitos grandes players que cresce o número de seguidores fala mas não consigo aumentar al câncer tá diminuindo do alcance por causa disso porque tá indo na força do botão turbinar lá

no gerenciador de anúncios você também conseguiria criar campanhas né que afetam da mesma maneira porque na grande maioria das vezes as empresas as marcas o experts info produtores colocam mídia aonde Em tal da performance né eles colocam mídia em campanhas de aquisição aquisição de Lead custo por Lead conversão API de conversão Pixel de conversão ou seja toda a campanha é para tráfego para uma l page ou para conversão e não é para engajamento Então os anúncios que aparecem para as pessoas as pessoas acabam seguindo aquele perfil Por conta desses anúncios São pessoas que no histórico

não engajam então acontece o mesmo problema você ganha um monte de seguidor por causa dos anúncios porque sua vez eles não têm o ábito de engajar você faz um post eles não engajam não dão sinais sociais de que o conteúdo é bom al cân orgânico cai essa essa essa essa a principal ess principal ló A solução então é solução é agora investimento Eng então você pode usar mídia paga Pode Só que você tem que optar pelo objetivo de engajamento Mas putz queus eu quero converter não tô aprendendo mas eu f assim mas qu eu quero

converter eu quero não sei o que lá são coisas são coisas paralelas e diferentes Então beleza eu vou fazer um lançamento eu vou investir lá sei lá R milhão deais geralmente dos R milhão de reais hoje R milhão de reais é para aquisição a galera não faz uma um equilíbrio entre aquisição e distribuição por engajamento e não faz distribuição por engajamento antes do lançamento Hum fica só no orgânico antes do lançamento e quando chega o lançamento coloca um caminhão de dinheiro para anúncio de aquisição atraindo um monte de gente nova naquele momento fazendo alcance orgânico

cair ou ativando uma base que não tava ativada tu acha que vale a pena então o cara ter um orçamento constante para manter o o engajamento Alto Vale Essa é uma das melhores e formas né de combater isso um custo fixo que nem é k que mais custo fixo custo de manção né manutenção basal do engajamento e eu comecei a fazer isso né então comecei a fazer isso não é muito dinheiro né É se tu for pegar o volume de de seguidores não é muito dinheiro não se for só para seguidor para ativar os engajadores

dentre os seguidores não é muito dinheiro porque essa é ide você escolher ao escolher o objetivo de engajamento Ele vai tentar achar as pessoas que engajam isso que i te perguntar ele faz PR PR rapidinho faz o Então você roda engajamento para público frio mesmo não é paraos seus seguidores então por exemplo postei um reels um reels foi bem vou fazer aqui a como que a pessoa faria postei um reels foi bem vou impulsionar eu impulsiono com objetivo de engajamento e pronto aí o público eu bota o público semelhante ao que segue o perfil também

da mesma maneira essa tem essa opção no no gerenciador no botão de impulsionar IMP tem que ser pelo gerenciador por isso que eu recomendo a galera ir pelo gerenciador que você escolhem pú show então o público na etapa de descoberta é público frio tá bom beleza que você tá fazendo nesse momento aqui a gente tá falando de descoberta né descoberta mas você tem a etapa de consideração também que você Dev tambm mais voltado pro pro lançamento mesmo não que aí é mais voltado para quem te segue né como como público mas eu digo assim para

quecer a galera para eventualmente sair pra conversão sim mas pense que que oer falou o seguinte né enquanto você está fora do lançamento você tem que ativar esses engajadores Man ess Car Então quem é o melhor público para ativar quem já te segue que engaja deixa eu tentar fazer uma engenharia aqui ó se a gente tem vamos dizer que o perfil médio aqui da galera que tá nos ouv tem 100000 seguidores tá perfil de empresa [ __ ] perfil médio cara perfil de uma empresa u perfil de empresa tem ser meio difícil mas vai faz

a conta aí vai tiver 10.000 eu acho que é 10.000 é é isso não de perfil de empresa que tem 10.000 nem existe tem pouco não faz nada vai lá tem 100.000 seguidores então pro cara quantas impressões eu teria que ter por semana por mês pro cara para mim me manter vivo acho que tem uma métrica assim na cabeça fosse criar uma meta quantas vezes eu quero aparecer PR essa galera é hoje tem uma pesquisa da própria meta que se você você aparecer duas vezes por semana de duas a três vezes por semana para uma

mesma pessoa tá vão ter que ser por semana você aumenta em 95% de chance dele Lembrar da sua marca e a intenção de compra ela sobe junto tá a intenção de compra Ela depende da mensagem que tem ali naquele conteúdo então eu teria que ter eu tenho 100.000 seguidores eu teria que ter 100 eu teria que comprar 100 vezes 1000 impressões duas vezes na semana para conseguir pir duas vezes então eu teria que fazer duas compra de 100 de 1000 impressões teria que fazer uma 200 compras né de 1000 impressões para bater essa meta para

que você aumente a intenção de de compra e lembrança de mar e aí ess por semana por semana tá chegando lá então quanto que seria esse CPM é um CPM com uma com uma frequência baixa né porque eu quero imprimir uma vez só Ah porque eu quero ter vai ser papo de 25 30 conto Será que seria só isso acho que é mais velho com audiência tão baixa Pag não é mais do que isso não 30 pila 30 pila eu teria que gastar menos 6000 por semana H teria que gastar R 24.000 por mês se

eu tenho 100.000 seguidores para ter um orçamento basal Car eu não acho que é caro é só que assim né só que assim aquela história para ti estar em 100% se você quiser atingir 100% dos seguidores Mas você pode fazer um Record ó vou pegar da v4 v4 temem 500.000 seria cinco vezes isso a v4 teria que investir 120.000 dos 1 milhão e que ela investe em engajamento basal vamos dizer é mas eu acho que vai dar resultado que vantagem mas termina seu raciocínio não digo assim você ainda pode fazer um um recorte não necessariamente

100% ali dos seus seguidores mas dentre os seguidores quem já assistiu um reels mais de 75% de de de tempo ou seja você consegue ainda qualificar falar não quero pegar uma galera que tá mais perto até da conversão porque tu tem dos 500.000 seguidores da v4 tem sei lá uns 100.000 que já quebraram já nem sei lá morreram Sei lá o cara já segue a página há 10 anos muita coisa aconteceu na vida dele né exim duas coisas que eu queria te perguntar que eu tenho visto um um é é o seguinte páo Marçal virou

um case de crescimento rápido nas redes sociais e uma coisa que eu percebo dele Eu sempre fico com essa Cuca atrás da orelha é que ele Poa às vezes 30 RS um dia e cara no perfil principal Aham eu ten pensar nso e E aí eu fico pensando o seguinte E aí eu vi que o reels ele é um mecanismo de descoberta Então como ele mostra para pessoas diferentes impacta mas não impacta tanto quanto postar 10 carrosséis por dia essa é uma estratégia válida para crescimento postar um monte de reels Cont tanto que claro tô

saindo da premissa básica são bons reels ou postar um por dia faz mais sentido Essa é minha pergunta número um e a pergunta número dois que eu tenho para você é eu não lembro Responde essa aí por enquanto Eh vamos lá no caso do Pablo cara a gente tem duas coisas acontecendo que são muito interessantes uma primeira é que ele paga para as pessoas fazerem cortes e ele premia semanalmente quem tem mais visualizações então ele conseguiu aparecer o tempo todo em vários perfis total porque as pessoas estão trabal por ele né e essa é uma

das teorias daquela história da comunidade então ele conseguiu criar uma comunidade que trabalha para ele legal e o custo por visualização muito mais barato do que ele se fosse pagar no gerenciador de anúncio o CPV ele paga por CPM a galera né então a gente vai trazer o Marcos Paulo aqui para falar desse cas então ess ess é ess é um é uma bela vamos dizer uma bela forma de você crescer rápido aparecer de uma maneira muito agressiva para todo mundo né então por mais que ele não postasse 30 vezes no perfil principal ele vai

aparecer muitas vezes então a frequência ela é ela ela é feita em função dessa outra mecânica Tá bom então se ele posta 30 vezes 30 vezes no mesmo perfil dele paraa descoberta ele tem um alcance grande e uma frequência baixa né Sempre assim se você aumenta muito alcance diminui a frequência de vezes você parece para mesma pessoa pô alcancei 100 milhões de pessoas cara se alcançou 100 milhões de pessoas 1.4 no máximo duas que é muito difícil n então quanto maior tá menor ou ou a frequência a canibalização em distribuição orgânica quando você posta mais

uma vez no no no Instagram ah inclusive no próprio blog do Instagram tem um trecho escrevendo o seguinte que eles evitam Mostrar o conteúdo de um mesmo autor no mesmo dia porque eles têm muito conteúdo para mostrar então em teoria se fosse verdade eu poderia postar 100 vezes eu apareceria muito mais do que todo mundo porque eu ia comer boa parte da fatia Pois é da distribuição né então para que eles não sejam injustos eles evitam mostrar o o mais de um conteúdo do mesmo autor no mesmo dia então uma estratégia ter páginas secundárias como

o pabo Marçal tem páginas secundárias mas pô ainda assim o cara tá postando várias vezes por qu ele porque ele não tá jogando jogo que uma empresa joga é outro jogo que el tá jogando porque uma empresa e aí você bem colocou conseguiria fazer 30 posts de qualidade relevante com conteúdo útil possível só tivesse uma equipe gigantesca né possí mesmo tendo uma equipe gigantesca cara você queimaria muito muita ide mu ideia de uma vez só o que eu vejo que ele faz normalmente ele pega os posts que foram bem nas páginas secundárias Então já tá

validado pelo algoritmo e pela audiência e depois ele posta lá no perfil principal né mesmo trechos parecidos E aí tem um segundo problema então o primeiro problema é há canibalização H só que ele não tá jogando ele não tá ele tá muito preocupado com isso porque na somatória individual de cada post por mais que cada post poderia ter alcançado muito mais se fosse um post por dia mas na somatória o alcance acaba sendo maior do que se ele fizesse um post só no dia entende isso então ele tá nesse jogo assim cara eu tenho mais

ele fala isso né ele tenho mais de sei quantas mil horas em banco de vídeo então em tese ele tem 30 40 por dia e não é um problema para ele entendi agora para uma marca é um problema o estoque de ideia estoque de coisas relevantes então a premissa é sempre tentar postar com qualidade e quanto mais você postar melhor por duas questões pelo aprendizado em primeira questão porque você tem mais dados Então imagina uma pessoa que uma marca uma empresa que tá aqui na v4 que posta duas vezes por semana hoje os escopos Gerais

são assim né duas a três vezes por semana porque a Gal galera consegue pagar cara mas você tá aprendendo na velocidade 2x ou 3x Quem posta sete vezes ou seja um por dia aprende na velocidade 7x então muita gente fala assim o que é melhor qualidade ou quantidade com a premissa de que você tá tentando fazer o melhor conteúdo quantidade é melhor porque você aprende mais rápido aquilo que é qualidade a quantidade te leva de fato a definição do que é qualidade no porque mídia social é muito subjetivo é [ __ ] é muito subjetivo

Car ontem eu gravei um reels mega Trash por causa daquele papo que tu falou Uhum e deu bom velho para minha média é peguei fiz um react de uma notícia tirei um print falei qualquer qualquer coisa não falei da Notícia quero dar da Vert da não da do cookie react cara com fundo verde fun peguei fiz peguei o print do do W stre Journal e falei galera o bagulho do cu important mand de manhã falando assim como é que grava o react aí o pass Se Liga Aí gravei ali rapidinho postei 700 like PR minha

média deu não e com esse remix agora do Instagram você faz um react em segundo cara faz para vídeo Então mas tudo bem se quiser fazer um react do vídeo você corta o áudio do cara igual o Rafael faz o Rafael ele pega lá ele pega um vídeo de uma franquia legal olha que legal essa franquia aqui ele mas o o meu ponto aqui é ã eu tenho vários conteúdos tipo aí saiu um na v4 se a g tiver vendo aqui a galera mostra acabou de segundar v4 [ __ ] Mega elaborado uma [ __

] edição velho aí tu vai ver o bagulho tem 100 likes [ __ ] vai se [ __ ] eu gravei um reels cagado no buraco ali deu 700 é e eu falo PR você o cara fica gastando tempão para fazer um muito elaborado e tu vai ver [ __ ] é porque eu acho que esses elaborados são muito pra Construção de marca às vezes e não tanto pra E aí para deixar de fazer só que tu precisa criar uma máquina para imprimir mais ex o que eu ia te falar aí lembrei o que que

era que era a última fase né você falou como é que você cresceu e a sua estratégia e os efeitos de segunda ordem então depois que você se tornou uma autoridade nas redes sociais também que que aconteceu qual que foi feito pra empresa Ah o efeito 110% positivo né por várias razões primeiro porque e o custo de aquisição de cliente diminui tá então assim o fato das pessoas virem atrás e compartilhar os meus conteúdos e tal e vai atraindo mais leads de uma forma muito barata né tá que clicam no link da Bio que querem

mais conteúdo então a gente consegue mais Lead de forma barata então diminui cois de aquisição o fato de até você citou isso né de eu me tornar essa autoridade de ser mais convidados para para convidado para eventos e podcasts eleva o nível de exposição muito grande então já Participei de vários grandes podcasts do país acho que os maiores inclusive agora R Hunters estamos aqui ag agora tu tá consagrado Car agora agora fechei aqui ó ral da fama dos marqueteiros agora vamos cara então assim e os eventos né então os eventos são muito importantes também porque

geram essa simbologia de autoridade né Você tá no p e tal muita gente tá ali fazendo Stories e tudo e as próprias palestras também foram pensadas para que as pessoas fizessem mais Stories então eu como eu trago muito dado então trago aquele dado que é impactante que a galera quer postar e mostrar na hora né então é tudo mais intencional começ começou a ser mais intencional do que assim Ah beleza vou criar conteúdo não tudo já pensado cara se eu for no no no no podcast lá e tal que que eu vou falar que vai

gerar um corte também então você começa a pensar nisso você começa a ser mais conciso nas suas respostas né para não ter um negócio muito longo Então tem que ser mais intencional mas resultou em em inúmeras frentes tanto para mlabs quanto para cursos mentorias e para outras coisas aí vem a minha pergunta o cara que tá te assistindo a gente aqui vão imaginar que ele é dono da própria agência dono da própria empresa ã ou às vezes ele é um executivo qual que é o seu conselho para esse cara do ponto de vista de produção

de conteúdo você acha que o CEO deveria ser o produtor de conteúdo ou você acha que deveria ter alguém dentro da empresa responsável por isso ou ele deveria terceirizar isso para um influencer t um influenc da marca que tem equity na empresa né então qual que você considera que é um conselho mais eu sei que não é genérico Mas vamos tentar generalizar pra pessoa que tá assistindo a gente primeiro Primeiro passo é entender que Independente se esse co ou essa co fizer conteúdo ou não isso é positivo né Por quê Porque hoje segundo uma pesquisa

da própria Rot suite e tal com junto até com LinkedIn 23% hoje as empresas né cujas cujos ceos criam conteúdo são percebidas de forma 23% mais positivas interessante Então isso já é um dado que já aumenta aí o nível de consideração em fazer conteúdo segundo que os próprios funcionários e o mercado olham para aquele para aquela marca de uma maneira diferente porque ela se torna mais transparente parece que é mais fácil chegar no Dener se eu tiver um problema com a v4 Se não tivesse o Dener criando seria uma distância muito maior entre a marca

e o cliente né o fato de o se tá criando conteúdo tornando ele mais acessível e mais transparente faz com que esse co também esteja com uma Escuta mais ativa porque os clientes vão ter mais liberdade de falar aquilo que pensam o feedback de produto ou serviço até mesmo para novos features e lançamentos e produtos insem sites etc então é muito positivo por vários ângulos que legal do CEO ter o perfil dele tá ou seja não necessariamente ele precisa aparecer no perfil da empresa criando conteúdo Então essa é uma primeira um primeiro caso de uso

que aí eu recomendo fortemente já seg cas cas doberg ali tá fazendo agora tá se posicionando pesado ser mais amigável é não perfil dele é surfando com a bandeira dos Estados Unidos e toda aquela coisa al mas só uma mudança tipo dapr vinho assim né mas esse detalhe de ser no perfil dele é interessante né porque ele aparece muito pouco noos perfis oficiais da mar perfil dele que foi a mesma estratégia usada aqui no caso da mem laabs então eu tenho o meu perfil e eu tenho o perfil da M laabs O Dener tem o

perfil dele tem o perfil da v4 interessante esse é o melhor caminho agora por que que é o melhor caminho porque na segunda no segunda hipótese que é eu aparecer na no perfil da minha marca aí você tem que levar em consideração se você é a cara daquela marca tal da Brand Persona né então é um trabalho que toda marca tem que fazer se a minha marca fosse uma pessoa como é que ela seria que às vezes o coo comunica com um público da empresa mas não necessariamente com o outro né não necessariamente com os

clientes com os potenciais clientes interessante is então assim geralmente a Brand Persona é tipo o Adib eu não acho que o Adib comunica com o público da C média mas publica com farmacêutico muito bem muito bem o cara que D farmácia o dono da Farmácia examente então assim você tem que olhar Brand personal por por três ângulos primeiro o ângulo de concorrência Então vamos olhar aqui onde os Meus concorrentes se encaixam num trabalho por exemplo de arquétipo né qual seria o arquétipo de cada concorrente é a quarta pessoa que fala de arquétipo que nós vamos

começar a usar agora e e e será que eu posso preencher um espaço que ninguém preencheu então is é um ângulo que é um ângulo mais estratégico segundo ângulo é olhar o seu público a potencial o seu ICP principalmente seu perfil ideal de cliente como é que esse CP é e eu vou criar uma Persona que se comunica muito com esse CP que Possivelmente pode até ser o avatar transformado né que pode ser de fato o ICP só que dentro do próprio negócio como solução né e tem um terceiro ângulo que é um ângulo que

assim você vai olhar pelo ângulo estratégico de fato decisão Não a minha estratégia é criar uma marca assim assim assada para se posicionar de uma maneira diferente e e e obviamente que os arquétipos ajudam você também então você não tá olhando nem pelo concorrente nem pelo pelo seu cliente e você tá tomando uma decisão fato da da sua cabeça porque arquétipo no final do dia também é uma decisão você obviamente é sábio eu sou sabe exatamente eu sou sab como é que pega de longe e eu não sou o o o a Brand Persona da

Labs então assim quem aparece mais na laabs São Bárbara Duarte Paula tebet porque elas são de fato a cara da Brand Persona quando qual que a Brand Persona dabs é uma mulher mais divertida que é social media entendeu que tem esse dia a dia de gerenciar mídias sociais e qual que é o arquétipo da mlabs ela é o tá entre o brincalhão aham bobo da Coach que é o que que no que no caso da da a metodologia que a gente usa é da tns cter que chama need scope que olha os arqu os arquétipos

por por necessidades e comportamentos Ah tá bom e tem um espectro que é o espectro Amarelo onde tá lá o bobo da corte o brincalhão tal que é Maisa coisa mais de uma experiência divertida amigável e tudo mais então a mlabs ela tem essa característica já de ser divertida tudo que a gente faz que você sabe que é completamente oposto né exatamente então quando eu apareço na mlabs eu apareço em col como a figura do professor entendeu tanto que aparece tem um quadro que chama Madame lebs que a Paula tebet faz que é super humor

né bem humor aí T tem uma bola de cristal porque a mandame Labs é tipo assim essa a mágica né Será que existe mágica nas mídias sociais e ela vai consultar a bola a bola de cristal quem que aparece na bola de cristal eu então eu sou o oráculo do negócio entendeu porque eu não sou Brand Persona Mas eu sempre sou usado dentro da comunicação de alguma forma né então fo uma forma que a gente descobriu para fazer esse trabalho então são essas duas frentes que eu te falei então uma frente é o perfil pessoal

que vai trazer inúmeros benefícios e tem a frente da própria marca e se o CEO não tem perfil de botar a cara em rede social não quer aparecer não é a minha pegada e tal qual que é a segunda melhor opção contrate um Creator a Paula Tet que eu tô citando aqui ela não é funcionária do mlabs ela é uma Creator a gente tem um contrato com ela e a gente paga ela e ela cria conteúdo porque ela já criava conteúdo no YouTube no tiktok Então ela já era Nativa natural para ela produzir conteúdo tanto

que ela mesmo cria os conteúdos ela tem o time que edita e ela manda pra gente só que toda a estratégia as ideias e o b result tem sido legal para vocês muito bom porque assim querendo ou não o humor funciona sim claro só que nem não obviamente não cabe para todas as marcas depende do arquétipo Mas na nossa cabe e muito né é a cara do nosso negócio anim e ela já era uma pessoa mais cômica bem humorada já faz personagens né e tal funciona eu tenho uma uma uma coisa interessante fazer um teste

com você aqui você conhecendo você não conhece profundamente a v4 Mas você conhece a V4 quando você olha de Fora Qual que você acha que é o arquétipo da v4 só para ver se a gente tá comunicando direito é o spolador o o um pouco do Hero tá vendo tá lá pro espectro vermelho no nid scope é só porque não é o nosso é governante e amante mas eu falo que a gente não se comunica bem como governante e amante ainda eu acho que a gente tem que dar uma melhorada quem Quando você pensa numa

marca agora vou te falar uma outra marca aqui quando você pensa BTG pactual Qual o marca que vem na sua cabeça Qual o arquétipo vem na sua cabeça tá no azul governante tá vendo é é só porque isso é uma das coisas que que eu acho que a gente tem que dar uma melhorada é ser mais intencional no arquétipo que a gente tá passando mas foi interessante fazer esse teste é porque provavelmente tá lastreado na história né do Dener do ex é porque o Denner tem essa pegada de saiu da bosta e tal Eu fiz

um vídeo outro dia que foi meu primeiro viral que não é incolab com ninguém que eu fal você foi aquele que me mostrou é que é assim esse favelado do Rio Grande do Sul fundou a maior agência a maior assessoria de mar do Brasil e agora tá comprando um carro e uma mansão literalmente esse eu víde literalmente o vídeo mas tipo assim deu e e era era para vender o livro né deu 4500 comentários de pessoas tipo eu quero eu quero eu quero eu quero eu quero que eu falei e ele escreveu um livro explicando

passo a passo como que você pode aplicar a mesma coisa legal fando faz essas safadezas eu sou o safado do grupo e será que essa percepção do do kiso sobre a v4 não tem a ver também com as comunicações que a gente fez por muito tempo muito acho que não porque isso aí seria Rebelde eu acho que é muito é que o Rebelde é é irmão ali tá no need scope no espectro vermelho você tem o Herói O explorador e o Rebelde tá um lado outro ideia muito boa agora e assim todo todo toda a

personalidade né Assim como nós aqui a gente não tem uma única característica a gente é uma mistura de características o que você não pode ser é bipolar então você não pode de fato ter dois arquétipos antagônicos mas os irmãos eles eles se se conjugam bem a gente já foi isso a gente tá tá tentando fazer essa mudança Exato eu acho que a gente já foi esse arquétipo aí ó nós vamos fazer uma parada hein Se tiver 40 comentários nesse vídeo no YouTube eu vou soltar um PDF com todos os principais insights dessa aula que tá

sendo aqui e eu vou explicar um pouquinho de arquétipos ecope nesse PDF também tem que ter 40 comentários Beleza eu vou fazer 40 comentários que eu quero es não vale 40 comentários da mesma pessoa tá então assim tem que ser 40 pessoas diferentes só para deixar claro senão a galera hacki cara 1 2 3 4 5 é [ __ ] galera eu f fico pensando nesse papo dos arquétipos o o é uma é uma decisão meio arbitrária né tipo Será que a gente de fato deveria tentar fazer esse esforço para ir para esse arquétipo do

governante ou de fato deveria assumir esse que a gente já é mais já é mais do que a gente sempre foi e tudo mais sabe então lembra aqueles três ângulos né então o primeiro ângulo pela concorrência segundo pelo seu público alvo e o terceiro que é a sua decisão de fato falar não eu quero ser assim por estratégia de mar a minha a minha análise do governante foi ass foi baseado mais ou menos nisso Ó o meu concorrente ele é muito mais exatamente o arp de vocês combina muito com o mercado de Publicidade como um

todo ã eu acho que o meu cliente Ele gostaria de ter uma alternativa mais parecida com um banco que é um cara que toma decisão de alocação de Capital dele falando quando o meu cliente é o empresário não o marqueteiro Quando é o marqueteiro muda um pouco disso que é um pouco do que a Stage vê lá Ahã E aí eu falei [ __ ] o governante pode ser um bom ponto da gente assumir porque a gente é o o cara que vai ajudar ele a tomar as decisões e é super diferente do que o

meu Mercado se posiciona Mas a nossa história tem muito essa simbiose com com o arquétipo do do Herói P pá pá é bde para caramba também Rebelde para caramba é é e se você que é empreendedor o empreendedor por sua vez também é um herói Talvez ele se identifique se conecte mais com o herói mais eu acho que o BTG ele passa muita parada sim por ele ser governante é um lugar que eu confio para dar o meu dinheiro entendeu eu quero um cara que tem autoridade para cuidar do meu dinheiro se a gente quer

se posicionar cada vez mais como tipo assim cara v4 é quem eu vou perguntar que que eu devo fazer com a minha campanha porque a gente também é uma forma de certa forma cuida do dinheiro do cliente né E aí é um posicionamento mais só que eu acho que a gente não tá nesse posicionamento ainda E aí kiso a gente tá se encaminhando pro fim eu acho que meus colegas de bancada vão querer ter outras perguntas mas tem uma pergunta que eu tô marca tem muito a ver com hábito né então tô trazendo aqui um

hábito PR pro Roy Hunters que é o seguinte é uma curiosidade só qual que foi melhor compra que você fez com menos de R 500 aí recentemente que você falou Caraca devia ter comprado essa parada antes que foi uma baita compra recomenda uma parada aí pra galera pode ser um Car não não era R 500$ é que agora 100 é 600 na verdade agora é 600 mas assim depende pode ser um livro muito [ __ ] que você comprou pode ser um uma garrafinha o despeito sobrar foi uma garrafinha da água cada um tem uma

parada Mas qual que foi a melhor compra menos de R 500 que você comprou aí ultimamente eh daria para pagar um pouco menos do que eu paguei eu acho que chegaria uns R 500 que é a tela para você colocar atrás aqui do celular para você conseguir espelhar a tela da frente como é que é não fiquei curioso agora é porque a câmera de trás é melhor exatamente a câmera de trás é melhor só quando você tá se filmando assim você não se enxerga né você não sabe como é que tá a posição da câmera

mas você comprou isso então isso existe já isso existe não eu comprei tu pode comprar um Samsung flip tem isso agora tá ligado mas aí aí custa muito mais do que o R 500 p essa telinha ela é conecta por ela espelha pro WiFi É acho que é King Kingston é da Kingston tá bom Não não é da Kingston dos pend drives e tal é King alguma outra coisa PR King alguma coisa tela Ah deve ter vi chinês é chinês é comprei Mercado Livre mas se você comprar pelo Aliexpress tal e esperar um tempo você

vai pagar ali os seus R 500 legal tá bom Por isso que eu falei que eu paguei um pouco mais porque eu queria tipo am mercado livre deve ter legal você botar Quando você bota no pezinho você bota telinha para você ficar vendo né porque eu lembro que eu fiz a pesquisa falou Pô dá para pagar barato mas eu vou pagar mais caro porque eu quero amanhã e então paguei ali o funciona bem porque ele ele ele cria vend ele cria um wi-fi ele cria um wi-fi interno então ele consegue se conectar e espelhar rápid

cabo a que er cab não é pro cabo é pelo sistema wi-fi você liga o Bluetooth e o wi-fi ele tem um controle Zinho remoto então você consegue engenhos apertar e tirar foto fazer filme mas não tem delay não ele é em 4K telinha caramb fiz vários testes o delay aconteceu quando eu coloquei no modo cinema PR filmar sabe no iPhone que modo cinema ali teve um pouco de delay porque o próprio software ter que fazer o cinema no software né mas os outros que só usa de fato a lente não tem se tiver os

40 comentários eu mando o link aqui também eu uso muito a câmera de trás mas já meio que acostumei a gravar sem sem sem me olhar né mas é bom mesmo para te fazer al mais elaborado é porque a câmera de trás você tem esse grande angular né então você consegue apar tal e eu vou gravar um reels agora quando a gente encerrar para ver se dá certo você tem obrigação agora Ó já tá mais comprovado de vários episódios de voltar a produzir conteúdo de maneira mais intencional tá esse já é é Deus falando com

você já aí que todos os sinais para ele é verdade is ah e o Gui precisa criar mais conteúdo baseado em dados no perfil dele que eu fiquei sabendo comear melhor o que posso fazer uma última pergunta Lógico que você pode cara finge que o podcast é seu o Gui aqui um dos conteúdos vai falar de mim agora cara um dos conteúdos é é ter ideias o Gu sempre reclama que ele não consegue ter ideias eu vejo que tu tem várias Fontes que tu usa ali com frequência para para construir teus conteúdos como é que

tu pode dar uma dica aí para ele ter ideias entre aspas que eu basicamente ontem Assinei o Wall Street Journal que tem um jornal de C MS tá ligado então tipo lá já vho P essa ideia foi muito boa velho eu eu uso algumas algumas metodologias uma dela é uma metodologia de temas Ou seja você tem um tema na semana e você vai buscar então informações sobre aquele tema porque todos os postes daquela semana vai ser em torno daquele tema tá então supor que eu vou falar de marketing de influência nessa semana então cara vão

ter vários conteúdo sobre marke influencia você faz uma novelinha como se fosse porque quando eu vou buscar informação é muito fácil você achar três quatro pesquisas sobre aquele assunto então você já consegue ter produtividade em criar é você tem produtividade em criar todos os posts daquela semana em torno daquele tema facilita Às vezes uma pesquisa no meu caso como é muito dado às vezes uma pesquisa você tem lá 200 páginas pesquisa cara já dá para você criar o post da semana anim né porque são coisas diferentes ângulos diferentes sobre o mesmo assunto aí tem uma

outra que é baseada no na teoria dos alfas e betas né então o que que é os alfas A ideia é de você seguir as pessoas que de fato estão criando alguma coisa então segui o engenheiro do Instagram Engenheiro do pinters é o cara que tá lá ele não tem seguidores ele não tem muitos seguidores ele não é influenciador não é Creator mas o cara tá no Twitter O cara tem um blog lá no blog engenharia o pinters por exemplo tem um blog de engenharia o Linkedin tem um blog de Engenharia e assinado pelo engenheiro

X esse cara não tem rede social mas esse cara tá falando daquilo que eles estão testando daquilo que eles estão criando a visão deles e muitas vezes eu fico sabendo é um termo de curadoria Total mas é ISO então assim quando você tá lendo os alfas você se torna o Beta Ou seja você se torna o cara que vai distribuir você se torna o cara que vai distribuir de fato a informação legal e de forma traduzida porque esse tipo de coisa ela quando foi uma boa pergunta Cara foi uma boa pergunta até porque foi eu

que fiz mas ela parece uma uma eu eu acho eu sinto talvez que ISO par [ __ ] mas aí parece que o conteúdo não é tão original não foi o que inventei né Eu acho que as pessoas T uma sensação de que o cara que cria conteúdo Ele é super inventivo né mas na verdade isso não existe e o trabalho de um Jornalista profissional nada mais é do que curar conteúdo e emitir opinião sobre ele a frase que mata isso para mim é que o produtor de conteúdo ele tem que ser um DJ do

conteúdo ele escolhe qual conteúdo vai ser mostrado e em qual ordem mas ele não precisa de criar a música entendeu então para mim o criador de conteúdo é o DJ do conteúdo né dos alfas e betas mas em algum momento eu posso eu posso ser o alfa então em algum momento eu posso criar pesquisas o David Gate agora cria música né Mas el então im laabs a gente a gente tem as pesquisas da mlabs que a gente solta anualmente então a gente também produz pesquisas e aí eu sou o alfa daquela pesquisa é que aí

é que nem o Netflix né parte do teu inventário é o conteúdo original mas 90% 95 99% do teu do inventário Não é conteúdo original só que o que você matou a charada Porque você coloca a sua opinião sobre aquilo você coloca seus insights a sua experiência sobre aquilo aí aí se torna um conteúdo bom original é foi o que eu pensei tipo eu criei meu canal no YouTube aí todo domingo eu gravo vídeo emitindo basicamente muito opinativo né porque aí é conteúdo original é E aí agora eu botei pô tá se o Fernando quer

que eu grave mais reels vou gravar todo dia um reels de uma notícia porque é barbada de fazer eu sou obrigado a ler os caras não lem inglês na maior parte dos casos uhum peguei uma fonte boa Rara no Brasil e é para a gente tem a nossa vaga de jornalista a gente tá com uma vaga de um Jornalista que literalmente o trabalho dele é ficar seguindo o Dener pegando insite que ele falou coisa em reunião e transformando em conteúdo depois boa Legal show de bola é isso vamos lá tá essa vaga mesmo né como

é que a galera faz aí para te seguir caso gente não não te siga agora que tu tá consagrado como um grande marqueteiro agora que eu fechei aqui com ch falou que vai mandar um livro pra gente para colocar no R da fama dos maiores marqueteiros al do lado do ogv entendeu Rafael kiso né Rafael com f normal kiso é k i s o e também tem o a mlabs lá social M laabs tanto todas as redes sociais bom demais bom demais e não se esqueçam ti 40 comentários a gente vai liberar o pdf cara

eu eu gostei eu achei que foi bem Case então eu faria uma coisa mais no sentido de tipo assim cara o case do Rafael é tipo marketing orientado a dados o case De Rafael kizo porque que acontece que que eu reparei quando eu boto o nome do convidado no título ranqueia para quando alguém pesquisar ele e então isso é uma coisa boa a gente ranou como Pedro Sobral durante um bom tempo e por isso que o episódio foi tão bem então eu botaria assim ó marketing baseado dados traço o caso de Rafael kizo é verdade

hein eu eu eu entrevistei eu tenho podcast também fica o convite pra turma chama papo social media Então é só para mídias sociais um papo bem legal a gente entrevistou a Tha Dantas quando ela tava na G4 legal e a gente coloca o nome e ela foi pra boca rosa e Monte gente monte de gente começou a procurar quem era e tal deu bom e ajuda nós aí que que você acha desse nome marketing orientado a dados cas de Rafael queis beleza e aí qual aí Tem que montar a tamb a gente usa outra coisa

para tamb o que que você botaria na tamb tamb tem que ter três elementos Ah vamos lá três elementos é no máximo três elementos sendo todos e dois visuais e um uma palavra ou uma composição ali uma coisa assim né então você pode colocar assim tem que ser uma coisa que chame atenção então eh eh aqui é muita coisa marketing baseado em dados marketing de dados ou marketing em social conteúdo é É tem que ser uma palavra ou duas no máximo e aí você vai colocar talvez a minha falta fazendo botar uma uma eu pensei

em fazer uma coisa que você falou que é contraintuitiva é o negócio de eh por isso você não deveria distribuir o conteúdo tipo assim não distribuia seu conteúdo entendeu Não use tráfego pago uma parada que chama atenção entendeu é É lógico que depois a gente vê que é clickbait mas uma coisa você com uma cara é tipo assim não compre tráfego Pag É pensa que a t o cara de fato pela pelo insite aqui o cara não lê tanto a tamb né É exatamente por isso que assim uma única palavra no máximo é um dos

elementos é só aquela palavra que chama mais atenção vender com redes sociais não aí ficou Grand Não mas aí já é uma frase tá falando de ter uma palavra Marketing e dados é bum gigante Rafael kiso gigantesco boa entendeu Tá bom Beleza então bora lá fechado não a gente chegou no no no queis botar na tamb o título sim o marketing dados aí aí os outros dois elementos né pode ser a a imagem aí depende isaria social selling E aí coisa de dados não é Soci selling é que a gente não falou soci para vender

não Mas isso não é soci selling S selling tem uma coisa específica que você botar um SDR dentro do seu inbox e tal tá meio isso na tua cabeça acabei de falar que é outra coisa beleza que agora já meic istituição internacional do Social agora Car um papa doal [Música]