Criando um Anuncio Perfeito

Fala galera sejam muito bem-vindos a mais um vídeo de escaladecon para dizer meu nome é João são os Consultores e vídeos escalada e eu sou responsável pela parte de criação de anúncio e viabilidade Então hoje a gente vai ver um dos principais quesitos aí no Mercado Livre que é a criação de um anúncio que é a oferta em si você pode ter um produto bom você pode ter uma campanha boa mas se você não tiver um anúncio atrativo né uma oferta boa não vai adiantar que é basicamente ali o que seu cliente vai ver e

vai decidir comprar então a gente vai passar um pouquinho sobre a criação de anúncio desde o começo de título descrição ficha técnica para Realmente você conseguir fazer uma oferta Atrativa e convincente no MercadoLivre Então vamos lá primeiro a gente tem que entender uma coisa existem dois tipos de produto para você vender no MercadoLivre o produto que está no oceano azul ou seja é um tipo de produto que ninguém explorou ainda é um produto que ele tá ali só que ninguém descobriu e existe o produto da cena vermelho que é um produto onde já tá no

mercado e ele tá saindo já competitivo ou seja tem bastante oferta e também tem bastante demanda tem algumas vantagens de um para o outro o produto de oceano azul é um produto aonde como ele não é explorado tem pouca oferta e se tiver demanda você consegue explorar uma margem de lucro maior porque o pessoal não tá baixando tanto preço já o produto de oceano vermelho você vai conseguir uma margem um pouquinho mais reduzida sobe uma quantidade maior de venda porque já vai ser um produto estabilizado no mercado que muita pessoa vai conhecer como que a

gente procura cada um desses produtos o de oceano azul é só ter um jeito basicamente que é evento catálogo é achando produtos novos Então você não vai poder ver alguma coisa que alguém já vende porque provavelmente aquele produto já está estabilizado no mercado já tá muito tempo tem bastante oferta então A melhor coisa para encontrar produto que é onde você vai surfar a onda dele e realmente chegar no Hype com ele aproveitar todas as curvas a maior margem de lucro que é o início seria vendo catálogo pegando fornecedor e tentando explorar produtos novos e isso

é o que a gente sempre prioriza para poder pegar tanto ele na fase do Oceano Azul tanto na fase do Oceano vermelho já o oceano Vermelho Se você quiser encontrar diretamente ele é um pouco menos trabalhoso né em vez de você ter que ficar olhando o catálogo e tudo mais você pode fazer uma coisa simples por exemplo aqui no mercado livre vamos ver um produto que a gente sabe que é bom por exemplo babá eletrônica Aí você pega sempre um daqui de cima então por exemplo se esse cara aqui ele acertou nesse produto provavelmente ele

acertou em outros também Sendo assim você pode ver os anúncios dele como eu falei você não vai conseguir encontrar um produto que é novo no mercado que não foi explorado provavelmente esse cara já explorou ele outras pessoas também só que você consegue ver mais produtos então por exemplo você ativas métricas no Netflix e você consegue ver outros ó por exemplo esse daqui pode ser bom esse daqui a gente vende no cd também é muito bom então assim você consegue encontrar produto de oceano vermelho assim e de azul Como eu disse não tem muito segredo é

vendo catálogo explorando Novos Produtos e usar todos os termos de viabilidade que a gente fala né demanda analisar a barreira de entrada tem outros vídeos falando mais sobre isso se quiser ver Vale bastante a pena mas só para explicar um pouquinho sobre produto que vai ser bem interessante mas enfim a gente tá aqui e a gente encontrou um produto legal essa babá eletrônica mesmo por exemplo a gente viu aqui tem essa câmera IP vamos supor que a gente escolheu ela para fazer a criação e tudo mais escolher ela via análise mas a fundo ela é

boa então a gente vai fazer para criar um anúncio a gente vai vir aqui em câmera de segurança e a gente vai fazer sempre três anúncios de cada produto sempre três anúncios porque a gente vai fazer com todos os termos iguais ou seja descrição igual ficha técnica igual fotos iguais e títulos diferentes por que que a gente faz isso é como se fosse um teste b a gente quer ver no começo Qual o título vai performar melhor por isso que a gente não pode ter algum parâmetro diferente sem ser o título a gente quer ver

em qual deles a gente vai mais ser encontrado por isso que na fase de filtragem de anúncio porque posteriormente a gente vai excluir dois e ficar só com apenas um para ter uma operação enxuta então nessa fase a gente quer ver qual vai ser mais encontrado então sempre prioriza a quantidade de visitas então por exemplo a gente criou os três anúncios passou duas semanas a gente vai tirar os que performaram menor que performaram menos em si e ficar só que formou mais então por exemplo um teve 200 visitas o outro 100 ou 50 tiro 100

tiro 50 e vão ficar com de 200 e vendas você não contabiliza por agora tá Não precisa ficar de olho nas vendas o importante é visita nesse período Então como que a gente vai fazer a criação três anúncios Como eu disse e a gente vai fazer o que a gente vai pegar os principais títulos que estão mais bem ranqueado eu tô falando em si dessa câmera aqui na parede então por exemplo Esse é um título a gente vai escolher um a gente tem o nosso primeiro título Esse é o segundo esse daqui é o mesmo

que o primeiro e esse daqui é o terceiro então por exemplo a gente já tem os três títulos que a gente vai utilizar pode copiar daqui não tem problema se esses títulos estão aqui na primeira página que provavelmente esse pessoal já testou já validou então a gente não precisa ficar tentando criar a variação de título se você quiser fazer um anúncio a mais criando o seu próprio título e misturando um pouquinho deles tudo bem Mas normalmente não precisa a gente pega só esses três primeiros que já está ótimo Está bom então o título a gente

já tem agora uma parte muito importante que as pessoas mais têm dificuldade que é na foto na criação de foto para tirar foto é convenhamos que não é uma fase tão fácil assim para quem não conhece muito sobre edição ou sobre tirar foto então a gente utiliza um site justamente para facilitar isso e é uma das etapas mais importantes apesar de tudo quando a pessoa entrar no anúncio ela vai ver três coisas antes ela entrar ela vai ver a sua foto o seu título e o seu preço o título nem tanto porque a pessoa já

pessoa ela já entrou Ela já sabe o que ela quer comprar então o que mais importa é foto e o preço a pessoa entrar no seu anúncio né Depois se ela vai converter ou não é outros parâmetros fretes e tudo mais mas na foto a gente vai utilizar da seguinte forma tem um site que a gente utiliza que facilita bastante essa questão da criação de foto que é o yandex ele é como se fosse um banco de imagens só que Russo então assim a gente sabe que se você for vir na primeira página e pegar

qualquer foto daqui é desse vendedor desse vendedor ou desse vendedor é bem provável que ela seja um patenteadas Ou seja você vai copiar a foto só que quando você subir para a primeira página e esse cara vê que você tá usando a mesma foto é bem provável que ele vai derrubar seu anúncio você vai tomar direitos autorais porque provavelmente Elas têm patente então é de extrema importância que você tenha a sua própria foto como que a gente vai fazer para criar uma foto sem ter que tirar ela e editar e fazer um trabalho muito grande

por trás a gente vai fazer da seguinte forma é bem simples A gente vem aqui a gente pode tirar um print da parte do nosso produto alvo ou seja desse produto aqui tira um print dele para tirar print dessa forma no Mac você pode usar coma de shift 4 ou no Windows você pode simplesmente instalar essa extensão aqui e aí você apertar print você vai poder selecionar a área só a área que você quer vem aqui no yandex a gente vai vir na parte de imagens e simplesmente colocar a foto que a gente tirou Print

então por exemplo essa daqui automaticamente ele vai buscar diversas fotos semelhantes a essa e como é um site Russo é bem difícil que seja patenteada então você pode vir imagens similar e sempre filtrar o tamanho por 1.200 por 1.200 o Mercado Livre vai dar preferência por esse tamanho ele vê que a imagem Tem sim uma resolução boa então você coloca size 1200 por 1200 e agora você vai ter uma foto do produto que você quer com fundo branco e do tamanho que você quer então feito isso o que que a gente faz a gente vê

uma foto boa por exemplo que tem um produto que esteja legal essa foto por exemplo lá achei boa tá com uma cara legal que a gente vai fazer agora é meio arriscado ainda a gente pegar essa foto aqui e colocar direto ali na primeira página modifica alguma coisa então por exemplo você pode usar o canva ou photoshop para recortar esse produto aqui e simplesmente me alguma outra coisa ver o que o pessoal tá fazendo na primeira página então aqui ó esse cara colocou um celular esse outro vendedor colocou um celular é esse daqui também então

faz a mesma coisa pega outra imagem de celular Cola as duas no Canvas se você tiver mais dificuldade com edição ou no Photoshop você for mais experiente que vai ter mais recurso para você trabalhar tá bom então a primeira foto é bem simples Lembrando que não é muito bom você colocar letra ou qualquer tipo de caracter na primeira foto pode atrapalhar um pouco a visibilidade do seu anúncio Tá bom então na primeira foto 1200 1200 fundo branco bem nítida tá bom e é importante a gente trabalhar alguns outros fatores nas outras fotos Lembrando que tem

que ser no mínimo quatro fotos tá bom o que que a gente vai trabalhar depois da primeira a gente vai trabalhar o seguinte é muito importante a gente trabalhar quebra de objeção por exemplo esse cara aqui ele já colocou algumas informações sobre a o produto logo depois da primeira foto porque depois da primeira página você já pode colocar a caracter então por exemplo esse cara colocou armazenamento local controle IPTV visão noturna então se eu sou um cliente do Mercado Livre eu quero comprar essa câmera mas eu tô com dúvida se tem noturna E aí eu

vou olhar tudo isso não vai ter nada informando E aí eu vou vir aqui na descrição e dificilmente alguém vai ler tudo isso de inscrição então automaticamente eu vou perguntar para o vendedor e o tempo dele demorar 10 20 minutos para responder eu vou minimizar a página e vou comprar de outro então é de extrema importância a gente colocar todas as maiores dúvidas dos nossos clientes já depois da primeira foto para não ter erro ele vim aqui olhar as fotos já sanar todas as dúvidas dele e ele comprar então depois da primeira foto quebra de

objeção é muito importante igualzinho esse cara fez informações sobre o produto dúvida que as pessoas teriam então é de extrema importância Tá bom então a gente já tem a primeira foto bem nítida e boa a gente tem a segunda foto é com quebra de objeção que a gente vai trabalhar mais nisso é muito importante a gente trabalhar com foto ambientada normalmente serve mais para casa e decoração só que é importante também outros nichos não custa nada e às vezes a pessoa quer saber como que a câmera fica instalada então você pode fazer por exemplo que

nem esse cara é botar uma foto mais ou menos de como fica no ambiente se ele tivesse colocado uma foto mesmo é que ele preferiu fazer uma montagem mas se ele quiser fazer uma foto real fica melhor é tirar uma foto mesmo de como ela fica na parede ou algo do tipo é muito importante mas é muito importante fazer essas montagens também que ele fez então foto inventada é muito bom para qualquer nicho colocar por exemplo você tá vendo uma babá eletrônica coloca como que ela fica no berço Às vezes a pessoa quer saber como

que o produto vai ficar na casa dela imaginar aquilo então primeira foto nítida quebra de objeção foto ambientada e tem outro recurso muito interessante que a gente pode utilizar por exemplo tem um vendedor aqui que ele tem que seria o quê seria uma exclusividade então por exemplo esse cara aqui ele tem uma foto nítida bem boa tem quebra de objeção tem uma foto inventada Tem mais informações sobre o produto e tem uma exclusividade comprando conosco vai ter garantia Incondicional de sete dias vai ter pagamento seguro envia no mesmo dia obviamente qualquer lugar que o cliente

vai comprar no MercadoLivre ele vai ter esse recurso vai ser enviado em um dia vai ter um pagamento 100% seguro tem uma garantia Incondicional de 7 dias só que o seu cliente não sabe isso pra gente que é vendedor a gente sabe só que o cliente não sabe então por exemplo às vezes ele olha isso e fala caramba comprando com esse cara eu vou ter tudo isso então te dar uma exclusividade a mais Então foto ficou tudo bem então agora você já tem os três títulos as fotos e agora vão partir para a descrição descrição

não tem nada melhor do que você criar sua própria só que caso você esteja com muita dificuldade pode levar como modelo nos primeiros anúncios então você vem aqui na primeira página você pode vir no primeiro anúncio que tiver aqui você pode levar ele com o modelo claro que sempre arrumando algumas coisas por exemplo esse cara colocou descrição a gente já tira isso tira erro de português outra coisa muito importante é patente se tiver qualquer coisa relacionada a marca tal Importadora distribui a não sei quantos anos pode tirar porque pode dar direitos autorais tudo que for

relacionada a outras marcas de você colocar no seu anúncio Se você não for dono da marca pode dar problema então a gente leva isso como base e vai ajustando algumas coisas e é muito importante uma coisa que muita pessoa faz é não colocar tanta enrolação na descrição por exemplo tem muita pessoa coloca a tal marca distribui câmera 12 anos então assim não é importante fazer é muito importante a gente sempre colocar as principais informações lá em cima porque o nosso cliente no mercado livre é o maior nível de consciência Ou seja a pessoa quer comprar

uma babá eletrônica e pesquisa babá eletrônica ela já tá decidida a comprar então ela sabe Para que que serve é diferente de um anúncio que aparece do nada para pessoa e a pessoa tem que se interessar por aqui no nível de consciência do cliente do Mercado Livre ele já sabe que quer e ele quer comprar ele só tá esperando uma oferta boa parecendo na frente dele então é muito interessante que você coloca as principais informações acima por exemplo produto com seus da Anatel é uma boa informação agora com essa câmera IP você pode monitorar criança

não é tão interessante porque a pessoa já sabe Para que que serve aquilo então assim você pode reduzir isso pode colocar lá no fundo e colocar as principais informações em cima tá mas como eu disse nada melhor do que você criar sua própria descrição Tá bom então a descrição não tem muito segredo em si e agora vamos para a ficha técnica ficha técnica sempre tem que estar 100% concluída nunca pode estar nenhuma informação faltando porque vai perder visibilidade do seu anúncio então se você tiver dúvida em alguma coisa por exemplo lá eu não sei se

essa câmera Qual que é o alcance anterior dela você pode pegar do concorrente ele provavelmente testou isso antes de colocar Mas também sempre Confere se é realmente é válida informação que ele colocou e tudo mais tem uma informação também que não tá aparecendo aqui só que é de extrema importância que é o código ean O código é como se fosse o código de barra seu produto tem muita pessoa que tem dúvidas em como criar a gente tem um vídeo aqui no YouTube é com o Diego ensinando a criar de forma gratuita em um site só

que para quem tem um Matthew Fight tem uma facilidade também a gente consegue gerar por ele então assim sempre vai ser um código Goiano para cada para cada anúncio apesar de ser o mesmo produto Então você tá criando três anúncios um código ganha para cada um é você estar fazendo um anúncio de uma garrafa de água tem a Rosa roxa e azul é são três anúncios são nove anos três pro primeiro três para o segundo três para o terceiro quanto mais diversificação esse dia inteiro maior vai ser sua visibilidade porque vai contar como se fosse

produtos diferentes Tá bom então por exemplo para gerar aqui pelo meter Fire é você pode simplesmente entrar dentro de um anúncio para o matri vai virar como pro ele não vai ficar na página inicial você vem aqui no ícone vem aqui em ferramentas gerador de código de Goiânia automaticamente você vai conseguir será Quantos anos você quiser então aí você pode só realmente colando na criação de anúncio Tá bom então ficha técnica seria basicamente isso sempre 100% concluída e sempre com o diferente tá bom marque modelo marque modelo é uma parte muito interessante parece simples mas

não é muita pessoa simplesmente só colocaria o nome realmente da marca é se for chinês a marca dela talvez no MercadoLivre e no modelo simplesmente o modelo da câmera só que a gente descobriu algo recentemente que é muito interessante a gente descobriu que a marque o modelo indexa na pesquisa o que que seria isso vou dar um exemplo prático que seria melhor vamos aqui no Mercado Livre Vamos pesquisar escalar de como então obviamente não existe nenhum produto chamado escaladecon né porque não é um nome de nenhum produto físico em si Então por que que será

que apareceu essa fita LED para mim é vamos ver o título fita LED 50 50 RGB não tem nada de escalada e não tem nada de econ logo não teria que aparecer esse anúncio pra mim mas se a gente descer um pouquinho e ver na marca tem escalada como então você pode utilizar a marca do modelo como se fosse uma continuação do uma continuação dele e obviamente você tendo mais palavras chaves no seu anúncio ou tendo dois títulos maior vai ser sua visibilidade então É como se você tivesse duas vezes mais chances do pessoal te

encontrar só index até 30 caracteres na marca e 30 caracteres no modelo é de extrema importância não passar disso e utilizar palavras-chaves diferentes por exemplo se a gente está usando fita LED aqui não utiliza fita LED de novo nem no modelo nem na marca aqui a gente utilizou Só realmente para fim de darcco mas é de extrema importância você coloca a palavra diferente vê o que o concorrente está praticando por exemplo você vê você escreve fita LED aqui vamos supor que você está fazendo a criação de uma fita leve e ver o que tem nos

outros títulos que o seu não tem por exemplo Nossa no meu não tem é controle no meu também não tem inteligente coloca na marca no modelo que aí quando a pessoa precisar por exemplo fita LED inteligente ela vai encontrar o seu então sempre utiliza como se fosse uma continuação do seu título Tá bom então agora a gente tem o quê A gente tem as fotos a gente tem o título a gente tem uma descrição a gente tem uma ficha técnica a gente tem a marca do modelo então assim basicamente da criação de um anúncio acabou

já tem um anúncio bom né então o que a gente vai fazer agora é de extrema importância você colocar uma unidade em estoque só no ranqueamento porque no processo de ranqueamento obviamente a gente vai estar com preço mais atrativo até mesmo às vezes Investindo um pouquinho então a gente vai estar Investindo um pouco para vender Então se a gente tá com um estoque de 100 unidades e a gente está investindo um pouco vamos supor que a gente esteja pagando cerca de r$ 5 por venda e chega uma pessoa que já é mais experiente no mercado

e ver que no seu anúncio tá mais barato que no fornecedor dele ele vai chegar e ele vai comprar sem unidades suas vai contar como sem vendas no anúncio vai contar só que pra visibilidade do Mercado Livre conta só com uma extrema importância preferir quantidade de venda e não volume de venda no começo a gente quer que 10 pessoas diferentes compre 10 vendas diferentes a gente quer que 10 pessoas diferentes compra em separadamente e não que uma pessoa compre todas as unidades porque até a gente colocar em uma campanha de eddies ou algo do tipo

pra ter visibilidade na plataforma o Mercado Livre ele faz um estudo então por exemplo a gente sempre recomenda que você venda pelo menos 10 unidades no orgânico para colocar na campanha de apps então é extrema importância a gente vender 10 para pessoas diferentes Porque como se o mercado lhe fizesse um estudo assim ah eu tô vendendo tal produto ele vendeu 10 dessas 10 pessoas nove foram mulheres Então quando você criar uma campanha ele vai entregar mais para mulheres então no começo se você tá Se você não tá no valor de 0 a 0 ou ganhando

um pouquinho de lucro Sempre coloca uma unidade em estoque para alguém não chegar zerar o seu estoque você vai ter um prejuízo em 100 produtos diferentes e vai contabilizar só como uma venda invisibilidade na visibilidade do Mercado Livre contabilizar como uma venda tá bom no anúncio vai só que é um número um pouco ilusório de certa forma tá bom então é extrema importância se você tá Investindo um pouquinho no produto uma unidade só no estoque dito isso a gente vai basicamente pra última parte de uma criação de anúncio que é o preço porque como eu

disse lá na frente as três principais características de um anúncio é o que é o preço o título e a foto quando a gente for pesquisar por exemplo babá eletrônica O que que a pessoa vai ver ela vai ver a foto o preço e o título Então como que a gente Define um preço para o nosso anúncio de começo é interessante a gente colocar no menor preço caso você queira fazer uma estratégia um pouquinho mais agressiva ou algo do tipo porque se eu colocar um preço de primeira página o pessoal não vai me encontrar eu

vou colocar aqui r$ 150 que nem esse cara aqui só que eu não vou estar na primeira página então o pessoal não vai me encontrar em compensação se eu for vir no filtro de menor preço e ver a babá que tiver o menor preço como por exemplo vamos ver qual que tá com o menor preço aqui ó cerca de 64 reais então não vou estar na primeira página e nem você encontrar pelo filtro de menor preço então a gente sempre tem que colocar primeiro no menor preço e depois ir fazendo a Progressão de valor então

depois aumentando alguns reais e aumentando e aumentando até realmente chegar na primeira página esse daqui de 64 no caso em específico a gente vender ele a 64 reais dificilmente quando um produto está muito próximo de 79 a gente pode arredondar por 79 porque a gente oferece frete grátis então Dificilmente uma pessoa vai preferir por exemplo pagar 64 reais nesse produto e pagar mais o frete é mais fácil ela descer um pouquinho mais aqui encontrar uma câmera de 79 e ter o frete grátis então então assim se um produto for muito próximo do 79 já pode

arredondar para 79 Tá bom então aqui a gente definiu o preço por exemplo 79 a gente vai anunciar ele a 79 legal se a gente tivesse o full ou uma logística melhor a gente poderia já anunciar um pouquinho mais alto Essa é a grande vantagem do Full porque por exemplo aqui a gente tá concorrendo com cerca de 8.000 anúncios Agora se a gente concorrer só com quem tem full então a gente vendeu um pouquinho ali no 79 e a gente enviou para o full a gente pode passar a cobrar o preço do Full que já

seria por exemplo basicamente 98 Essa é a grande vantagem de uma monologística né que você consegue começar já cobrando um preço um pouquinho maior mas de certa forma sempre o preço que a gente vai praticar é o menor preço nas suas condições tá no correio o menor preço de todos e todos os anúncios tá no full o menor preço do Full E assim a gente vai progredindo o preço a gente vai progredir não necessariamente só quando a gente chegar aqui na primeira página como que a gente trabalha começou a pegar uma atração uma recorrência de

venda ah vender um aqui no outro dia vendeu o outro no outro dia vender o outro testa aumentar um real continua a vender aumenta outro parou de vender diminui um real então a gente nunca aumenta mais que um porque às vezes tá vendendo bastante se você aumentar 10 reais provavelmente vai continuar vendendo tá bom só que se a gente aumentar Tudo demais é como se assustasse um pouco Mercado Livre Então a gente vai perder uma visibilidade E aí você pensa pô tá bom então aumentei 10 reais parou de vender vou abaixar que vai voltar a

vender mas nem sempre acontece isso então por isso que é muito importante a gente sempre aumentar de um em r$ 1 Então tá ali no menor preço começou a pegar uma atração aumenta o Real continua vendendo aumenta outro nome vendendo aumenta outro parou de vender diminui um e vamos ver o porquê Talvez seja porque precisa melhorar oferta o preço não esteja compatível talvez precisa melhorar a campanhas é uma análise mais a fundo em si então o preço é sempre o menor preço no começo tá claro que se você fizer uma campanha de jets já pode

praticar um preço um pouquinho maior porque querendo ou não você vai aparecer aqui na primeira página mas vamos supor que a gente não está praticando o EDGE no começo tá bom então de certa forma seria isso a criação de um anúncio Dessa forma não tem como você não fazer uma oferta Atrativa e melhor que a sua concorrente então a gente já tem título preço descrição ficha técnica foto é só rever isso realmente botar em prática tá bom E aí depois Obviamente você vai progredindo o preço e vai realmente alavancando o seu anúncio Então é isso

eu espero que tenha ficado tudo muito bem explicado se vocês tiverem qualquer dúvida pode chamar aqui no comentário tá bom que a gente vai responder não esquece de se inscrever deixa o seu like no vídeo até o próximo e foi um prazer aqui fazer o primeiro vídeo no canal