COMO GERAR RESULTADO PRO SEU CLIENTE (com Victor Damásio, Erico e Ladeira) Podcast 2 Centavos #005

E é claro que o o Damasio naquela época falava palavrão descascou a gente xingou muo a gente você fal você estão maluco vocês tem um negócio validado eh é só você seguir já um monte de gente já fez já teve resultado vocês querem Reinventar a roda Cara isso isso que aconteceu comigo de querer Reinventar a roda é muito comum de acontecer com os com os nossos clientes nossos mentoras né eu eu lembro que eu eu moro numa rua que só tem médico então a fica ouvindo as histórias dos médicos E ele fala o seguinte às

vezes você bate o olho depois de mil mil coisas Cara eu já sei o que que esse cara tem então ele fica na tentação de interromper a pessoa para depois mas ele falou que se ele interromper a pessoa ela vai jogar eventualmente Imagina você chegou lá H 5 minutos ele já te dá a receita vai pró tem que escutar toda história do cara aí ela fala cara ele não me conhece então tem um pouco disso né interessante e a isso está começando mais um episódio do podcast 2 centavos aqui a gente dá os nossos pitacos

nossas opiniões nossos 2 centavos sobre assunto de marketing digital negócios digitais e agências de marketing eu sou o Gui Cardoso aí eu sou o Vitor damio eu sou o Eric Rocha e eu sou o bind sou eu sou o Ladeira Leandro estamos aqui com o convidado especial aqui Vittor da cara Vitor d e o assunto de hoje o tema que a gente vai abordar É como gerar muito resultado pros seus clientes Então vamos começar esse essa conversa aí primeiro Quanto tempo você tá no digital já Nossa com resultado ou sem resultado com resultado desde 2012

graças a esse cara aí o éco fiz a primeira turma lá atrás não era nem fórmula de lançamento na época era ignição digital e cara foi ali que eu tive o meu salto eu antes já tinha experimentado como afiliado vender treinamento de corrida já tinha conseguido fazer vendas mas o que realmente fez diferença foi quando eu escolhi dar com errico e aquilo transformou minha vida então 2012 né não sei qual foi o mês é Eu lembro dessa época que você andava suado com celular a pô Acabei de fazer uma corrida é que o damas agora

Não fala palavra não mas antes falava então só vou só vou imitar o seu damas de antes não é que eu gosto de falar palavrão não aí [ __ ] amo essa [ __ ] demais cara correndo aí ele suava em Bicas você corria mesmo dam corria vé corria uma vez estud mais eu tava viajando com ele ele falou aí [ __ ] [ __ ] [ __ ] [ __ ] que pariu tô feliz para [ __ ] eu falei por que D mais tô falando bem menos palavrão [ __ ] é mas eu

quase eliminei mesmo tá indo bem quase quase é eu busco falar ass falo às vezes sem querer mas tu substituiu por um caramba por um Poxa às vezes sai é sai não conta aí por que você substituiu parou de falar fala Abrão fala olha palavrão eu eu tive um mentor nos Estados Unidos e ele percebeu que mesmo em inglês eu xingava muito também E aí ele falou que quem fala palavrão É por pobreza de vocabulário aí o cara me ofendeu porque ele realmente conseguiu trazer um argumento que nunca ninguém tinha trazido né E aí eu

pensei Realmente cada palavrão que você usa você podia substituir por 40 palavras né e comunicar a mesma coisa o palavrão é um atalho mas eu escolhi abrir mão do atalho porque eu acredito que é melhor o Érico fala que é por F religiosos também tem isso eu acho que é mais bonito não falar eu mudei nesse ponto realmente tá lindo agora da né imagina quando ele recebeu essa sacada fal assim [ __ ] que Insight legal [ __ ] mas vamos lá pegando o assunto de de hoje aí que é como gerar muito resultado pro

seu cliente né vamos vamos dar Unos nossos do centavos aí que que que que vocês acham que que pode ser o principal motivo aí que faz um um um cliente um aluno eh ter resultado eu tenho antes antes de vocês falar eu tenho uma história com damas lá vem meu Deus do C uma história com damas que eu lembrei aqui agora você lembra onde a gente se conheceu foi a se conheceu no evento do Brandon né é a gente estava no no evento do Brandon brard no cara dos Estados Unidos e de mar digital Quanto

isso 2014 é 2014 meu primeiro ano no no digital e aí a gente tinha estudado fórmula de lançamento e e assisti os os tipos de lançamento e tal e falava Vamos fazer um lançamento clássico é o lançamento lá de três cpls tem três vídeos e depois abre carrinho com vídeo de vendas né total dá dá quatro vídeos e a gente teve a Brilhante ideia eu eu mas não foi sempre assim né Hã é a gente teve a Brilhante ideia brilhante ideia pensar pô tem que fazer três cpls três vídeos Para quê Para que não precisa

de tudo isso fazer um só vamos fazer o seguinte vamos fazer um só depois a gente abre carrinho faz mais o vídeo de vendas simplificou o negócio mas oente é esse não é não porque o semente você faz o o o vídeo e já abre o carrinho na hora ah você semente com abrir o carrinho depois ia ser um clássico de um cpl mais um vídeo de 20z e mais curto porque ninguém tem 20 minutos 30 minutos para ver alguma coisa eu lembro do argumento do seu sócio na época não deve ser mencionado o nome

pode pode mencionar menciona Você só não menciona onde ele tá que segredo beleza mas alguém sabe então beleza Onde está o gol então então aí a gente gravou a gente foi gravou deixou tudo gravado foi para evento lá assisti as palestras e tal aí contamos essa ideia tava no final de no no final do dia ali a gente estava no bar L eu você o Golf e a Paula Abril tava lá jo sim e a gente foi compartilhar essa brilhante ideia genial ideia genial inovação E é claro que o O Damásio naquela época falava palavrão

descascou a gente xingou muita a gente você falou você tá maluco vocês tem um negócio validado eh é só você seguir já um monte de gente já fez já teve resultado vocês querem ver Reinventar a roda e no primeiro momento logo que ele falou aquilo a gente ficou muito puto com ele ele falou Quem esse cara pensa que é para tá achando que a gente não vai ter resultado é ele falou Não cara você vai ter resultado O problema é que a pior coisa que pode acontecer para você é você ter resultado porque você vai

achar que você inventou a moda ali e deu certo mas se você tivesse feito seguindo exatamente como tá no método eh iria muito melhor você nunca vai descobrir ele falou Caraca beleza voltamos jogamos fora aqu aquele conteúdo gravamos certinho cp1 CP 2 c p TR fizemos nosso primeiro lançamento 180.000 ou seja talvez aquele lançamento de um cpl só tivesse faturado 100 e vocês achar que foi um sucesso fo achamos a melhor coisa e então então foi obrigado aí por ter direcionado a gente nesse sentido e ainda vendi fórmula de lançamento do errico como afiliado pro

goo na época cara verdade verdade que queria vender não sei não vender não sei como é que faz isso gente você sabe como é que eu conheci o Damásio o dia que eu conheci eu não gostei do Damasio não foi num evento do fórmula que você pagava para ir no jantar lembra aí ia lá tinha um jantar com Érico aí Eu segui o Damasio no no e-mail na newsletter dele e tal naquela época que tinha newsletter Instagram não tinha Instagram era newsletter aí ele tava participando num concurso de afiliado de um gringo do Brandon Em

vez dele chegar e falar ó cara tô eh vendeu o produto Ele usou uma [ __ ] cópia tipo assim não é para mim eu quero o Brasil no topo do ranking eu tipo ele jogou uma parada que era o Brasil né Aí eu [ __ ] Que massa comprei o Brasil no topo do ranking deu certo Deu certo eu não sei se ficou no topo ficou fii eu cheguei e falei [ __ ] comprei um produto seu lá todo querendo ser amigão no jantar né Comprei o produto seu Brasil no toco do rank Em

vez dele falar obrigado Sabe o que ele falou tu não comprou para mim não tu comprou para você cara não foi para mim não tu quer o que que eu te agradeça eu falei era eu queria que tu agrade que eu nem li a [ __ ] do livro A cop foi para comprar pro Brasil eu e ele cara eu fiquei [ __ ] eu falei não gost desse cara não aí eu fui conhecendo aí eu fui conhecendo mais cara quanto mais eu conhecia menos eu gostava SAC aí agora o cara era gente boa mas

foi a primeira impressão ele não agradeceu não zero e ó sigo sem agradecer e vou explicar isso porque eu acredito que é um ponto importante cara eu acho que o cliente que tem que agradecer quem vende eu agradeço Eric porque eu comprei dele esse negócio de agradecer quando compram de você mas é a copia que você usou era o Brasil tal Brasil então o Brasil que te agradeço Inclusive eu tava num outro evento né E aí duas pessoas conversando alguma coisa dos caras do marketing digital aí uma virou Eu tava só escutando né uma virou

e falou assim cara você viu o Damasio brother uma virou vir tava um casal não vou mencionar o nome para não deixar e mencionar o nome tava um casal e uma outra pessoa e o homem homem do casal virou pro outro homem Falou cara tu viu dam cara o cara tá mais Fit [ __ ] o cara tá Fit PR caramba melhorou PR Caramba aí a esposa do casal nossa senhora ainda tem muito para melhorar cara ISO isso que aconteceu comigo de querer Reinventar a roda é muito comum de acontecer com com os nossos clientes

nossos mentorados né acho que é uma coisa que atir todos os dias né que vocês acham que isso que vocês acham que isso acontece eu posso falar lá por mim e eu eu fiz uma pesquisa e perguntei você fiz é foi até um tema de aquecimento de um de um lançamento acho que foi do passado sabe quando você lança para caramba Você não sabe se foi o passado ou retrasado ou alguma coisa tô num tô numa bateria de eventos né mas enfim aí eu cheguei e perguntei primeiro é eu fiz a pergunta pras pessoas que

eu perguntava Ah por que que você não fez se iné aí o cara fez se é aí o cara falava e de repente falava Ah e agora cheg s qual a dica que você daria pra pessoa fala assim cara Segue o passo a passo aí peguei essas pessoas do passo a passo Pedi pra minha equipe por quê que mesmo eu falando isso você não seguiu o passo a passo e a gente chegou em quatro fatores pegou e caracterizou em quatro fatores o primeiro fator é pressa tem gente que faz porque tem pressa Então a gente

tem pressa eu mesmo advoco feito é melhor que perfeito então a pessoa vai lá e fala assim essa parte não funciona eu vou pular então esse é o primeiro fator o segundo fator é um pouco de ego é um pouco de ego no sentido Ah será que ah eu e não sei se é ego ou egoísmo mas ela vai falar alguma coisa do tipo ah o ericon não me conhece também ah você foi nosso caso tem que fazer do meu jeito mais o meu nicho é mais ou menos Ah mais o meu nicho Ah mas

o meu caso meu público qu tempo Entrei um cara vi noso e aí eu tava dando uma um uma ideia para ele tava não cara mas Fulano fez assim aí ele falou mas o meu público falei o seu público é igual é humano e é difícil passar isso porque no final das contas como é que como é que a gente vai dar a impressão que a gente conhece o cara eu eu lembro que eu eu moro numa rua que só tem médico então a você fica ouvindo as histórias dos médico só tem médico tem eu

também eu não sou médico mas parece que tem que ter um CRM lá e aí os caras falando lá que às vezes o pessoal vai se consultar com o médico e ele assim Depois os médicos lá são os médicos mais mais velho mais rico né eu vou dizer assim e ele fala o seguinte Às vezes você bate o olho depois de mil mil coisas Cara eu já sei o que que esse cara tem então ele fica na ação de interromper a pessoa para depois mas ele falou que se ele interromper a pessoa ela vai jogar

eventualmente Imagina você chegou lá 5 minutos ele já te dá a receita vai próximo Aí ela fala cara ele não me conhece então tem um pouco disso né interessante tem um pouco disso o outro então ó ego pressa O Outro fator não é pressa e é uma mistura de ego mas ela olha para aquele aquela coisa e fala assim isso é insignificante é como se alguém olhasse para fermento que não conhece fermento só um pozinho não tem cheiro não tem go vai fazer diferença não vai fazer diferença não tô com fermento não apareceu um fermento

aqui geralmente ela fala isso naquelas coisas que são um pouquinho mais desagradáveis o e-mail o scriptar o anúncio e sabe qual que é o quarto fator nem eu lembro agora vamos ver vamos tentar adivinhar sabe um que todo mundo tenta pular no Marketing assim tanto no Perpétuo quanto no lançamento tem é a história porque as pessoas falam Ah mas ninguém tem saco Ah mas ninguém quer ouvir essa historinha Ah mas eu eu quando vejo lançamento e conto história não tem a galera tende a pular as duas coisas que menos se deve pular história é o

que mais conecta né história e depoimento o cara ninguém tem paciência para ficar ouvindo depoimento depoimento é um sa cara eu prefiro sei lá 1000 pessoas assistindo um vídeo e que viram história e depoimento E aí a maioria saiu porque não viu do que 100.000 que não viram história de depoimento Car PR 1000 eu prefiro boa e velha piada vem 1000 1000 ó tinham 100.000 aí cara eu vou perder 90.000 no caminho qu só só 1000 chegaram até o final do que a 100.000 eu ter cortado a história depoimento quem escuta todos os podcasts entendeu

o que que tem a ver esse Miu aí no meio né pergunta dam Por que ele fez não vou fazer isso ô já tô falando nosso podcast é Podcast quinta série pelas piadinhas sem vergonha é mas basicamente eu eu analisando aqui ah como o tema do podcast Ah cara como dá mais resultado que o cliente vou contar uma história do JP Uma vez eu tava fazendo um um evento que eu chamo de Retiro que basicamente É cara se o cara Só compra o seu produto Alguns vão ter resultado concorda Alguns vão ter outros não vão

ter mas quantas vezes você já comprou um e nem logou cara nem logou acontece né agora se você compra e tem um cara vai fazer o curso comigo pode ser ao vivo online ou ao vivo presencial tal aí eu falei cara eu acho que aumenta as Chan o malves que era do hotmart ele falou lá que o click pages tem um um lance que é ativação tipo ó cara quando você compra o click pages você só ganha Click pages mas se você publica uma página você é um usuário ativado E aí eles Falou cara ele

falou cara a gente tenta um máximo de ações para conseguir fazer o cara ativar falei cara eu vou fazer o meu cara ativar se eu botar ele preso numa sala por dois dias trancar a a chave jogar a chave fora e ele vai ficar os dois dias fazendo E aí eu criei o Retiro do start vtsd E aí os caras fazem por quê Porque não tem outra opção ou faz ou faz não tem como não logar o cara já tá lá ele viajou ele não tem como ele não tá lá e eu acho que só

disso já aumenta brutalmente a chance do cara ter resultado quanto mais próximo eu tô e mais acompanhamento eu tô mais chance eu tenho de fazer o cara fazer só de fazer né quem faz faz tem mais chance de ter resultado que quem não faz né aí eu contei isso pro JP o JP falou assim Leandro eu jamais compraria um negócio desse é claro você é um bilionário gênio de uma Startup p é ó fora dop É lógico que você não compraria cara é mas será que a média das pessoas e assim talvez ele não compraria

mas aí eu falei para ele né ele por essa ele não esperava eu falei quantos desses você já comprou pro seu time porque o seu time tá E algumas coisas dessas né então então às vezes ele não comprou porque ele também não tá fazendo né E talvez ele não tem o perfil Ah eu sou autodidata tal não interessa qu alguém é autodidata assim eu acho ten gênios né que não é o meu caso tal mas quanto mais próximo eu tô e mais eu posso perguntar e mais incentivo eu tenho mais chance o cara tem de

ter resultado outra coisa que eu acho que aumenta ter resultado é o quanto eu que tô vendendo o meu produto ganho a mais se o meu cliente tiver resultado que cara se eu ganho igual eu tenho pouco incentivo né Agora imagina se eu ganho um pouco mais com o cliente tendo mais resultado tipo percentual dele talvez eu me me incentivaria mais ou no meu caso eu não não cobro percentual dos meus clientes mas eu cobro a renovação e eu sei que quem tem resultado renova mais então eu tô muito mais agora empenhado em falar tá

Como é que eu faço esse cara ter resultado como é que eu crio um novo desafio como é que eu crio um uma parada como é que eu incentivo o meu e mentor que tá mais perto lá da eu fico fazendo várias reuniões falando cara esse carab PR eu ter mais result resultado mais resultado Por quê não é porque eu sou bonzinho e quer porque tá dentro dos meus cara eu vou ganhar mais também né então proximidade e incentivo Na minha opinião teve um cliente numa dessas nesses eventos que resumiu o que você falou em

uma frase ele falou o seguinte abre aspas a venda só tem sucesso quando o cliente recompra é da mais gostou dessa pensa no cara que gosta de vendera total cara eu falo que uma venda qualquer pessoa consegue o cara não tem que ser um gênio para fazer uma venda uma venda é tipo um beijo no carnaval o cara não tem que ser até o Ladeira S não precisa ser muito esperto para isso agora para conseguir o segundo encontro você precisa de algo mais então eu acredito que o cliente satisfeito ele tem três coisas ele dá

indicação ele dá depoimento e ele compra de novo e tem gente que fala ah meus clientes estão muito satisfeitos falo tá mas eles estão dando depoimento porque tá satisfeito Às vezes o cara tá só elogiando mas ele não tem resultado né meu cliente é muito reservado ele não faz depoimento não eu falei tá mas ele tá indicando pros outros não ele é muito na dele meu cliente ele é muito muito quieto mesmo tá mas ele tá comprando de novo Ah não você não conhece meu produto o cara conta uma vez ele é tão bom que

não precisa de maisar Olha eu conto ou você conta Talvez ele não esteja tão satisfeito assim né e pr pra agência é a mesma coisa né b e se o cara não tiver tendo resultado o cliente não tiver tendo resultado não vai rar é a agência de marketing geral ela ela tem um problema né ela costuma não dar resultado pro cliente é meio que um padrão às vezes eu converso com muito empresário eu vejo que eles são muito frustrados com as agências é uma coisa que a gente tá batalhando contra né gui lá na no

no nosso movimento ali das agências Ultra nichados elas serem nichados para poder justamente gerar mais resultado pros clientes dela acho que é um pouco do que a gente tá tentando fazer que eu acho que tem uma par que é uma agência que traz relatório eu era eu já fui agência que não traz resultado a gente ficava preocupado trazer uns relatórios muito bonitinhos e e trazer as reuniões hoje em dia cabe seria assim cara beleza às vezes tem que ter o relatório bonitinho também mas assim é é muito mais pensando em performance e tem cliente também

que às vezes é [ __ ] não sei lá eu atendi um shopping que é o Brasilia Shopping não tinha performance para eu vender era branding então a minha única missão era gastar o dinheiro não tinha e incentivo de cara ele só falava assim ó vai ter que gastar 50.000 de View para encher o shopping na no Natal e cara mas esse é um tipo de marketing que é complicado realmente mensurar o branding né mas lá no nosso trabalho assim eu fico vendo cara por que que um empresário vai contratar Em geral os menores né

Por que que ele vai contratar uma agência para ter mais faturamento o resultado dele é medido em faturamento financeiro tanto que eu falo pros nossos clientes lá falo cara eu preciso saber o seu seu financeiro para mensurar resultado porque não adianta a gente a gente não tá focado aqui em gerar mais like não tá né não quer gerar mais deade você pede você pede um dre deles cara dre não mas fatur aumente faturamento porque a dre aí envolve outras coisas que é questões mais operacionais para ver se de repente a a operação dele tá lucrativa

ou não mas o nosso foco é realmente faturamento qu e para quem não sabe que é Dr tem um um um aplicativo muito Masso que chama shat GBT vai lá e jpt Por que nome digita lá o que é uma dre que ele vai te falar é a gente foca muito em faturamento então a gente tanto lá pros nossos mentorados que são né que são agências que atendem outros clientes quanto nossos clientes da nossa agência a gente fala muito desse nosso do faturamento porque resultado cara tem que ser mensurado em financeiro É como se você

tivesse porque assim cara se uma agência é contratada para aumentar faturamento você precisa saber o faturamento dela não aí aí se você me fala isso se eu tivesse sentado na posição do Damasio ia est pensando assim a o Damasio antigo ou Damasio Novo 1 antigam 1.0 então dam a [ __ ] [ __ ] P tu tá falando aí que tem que gerar resultado mas a [ __ ] do do tema desse [ __ ] desse podcast caramba É como gerar resultado então assim e como então que gerado Caral [ __ ] chega na [

__ ] do tema do podcast Car perí agora agora faz versão 2.0 da ma fazendo a mesma pergunta a eu cordialmente queria agora que eu tenho vocabulário para caramba queria te perguntar nessa trívia nossa o nosso amigo Guilherme Cardoso falou que o tema do podcast cast era como gerar resultado não como gerar resultado né que tem que gerar resultado Então como vocês geram resultado e qual qual que é ess Car e de e que não seja tão específico de agência porque quem tá escutando não necessariamente temum Car resumo Eu acho que eu vou resumir aqui

a nossa conversa até agora que no final das contas é seguir um método que já tenha sido validado já tenha S já tenha funcionado então fazer com que ele siga fazer com que a pessoa Siga a chance dele ter resultado a mas como é que tu faz que ele Siga essa é a pergunta de do Milhão é no nosso caso que é a agência a gente faz para ele né então é só que o que que acontece é que seu mentorado seguir mas tem dois lados tem tem a mentoria que a gente tem que ensinar

o cara a seguir um método para poder ele ter resultado e ele fazer o cliente dele ter resultado e tem a agência em que a gente presta o serviço então são dois mundos diferentes né aqui todo mundo aqui tem mentoria info produto né então se você já tem um método validado você tem lá o seu método que você ensinou o cara o Érico tem também ladeira tem a gente tem lá na nossa mentoria Ultra então é fazer esse cara seguir o método que eu acho que esse é o grande é o que é difícil né

e eu lembro Érico de um de um vídeo no YouTube de um evento seu do Andrei parabelo Nossa em que o Hugo tá traduzindo esse Você lembra desse desse Episódio E ele fala que sei lá eu não lembro agora os números né mas menos de 10% das pessoas vão comprar o produto vão seguir vão realmente assistir e vão fazer você se lembra qual quais er as ele fala dos f dos aprendedor dos festeiros e dos fazedores vezes o cara tá lá só por outros motivos que não é nem para fazer não é nem para executar

o que você tá ensinando Então acho que o que a gente tá falando aqui até agora é que primeiro o cara tem que seguir o que a gente tá ensinando tem que seguir um mét na faculdade assim tu vai ver cara tipo você entrou na não sei se vocês eram faculdade eu er quantas pessoas da primeira entrou na primeira aula lá terminaram na galera vai caindo vai desistindo vai percebendo que não é isso que queria eu mesmo me formei Só porque eu não queria voltar morar com a minha mãe tipo eu não gostava do curso

mas falei cara se eu largar a faculdade agora eu vou ter que voltar para casa né porque não tinha como sustentar cara não faculdade hoje é um exemplo disso a maioria não vai ser eu gosto muito da minha mãe tá eu só tô só deixando só não quero morar com ela mas cara puxando a sardinha pros infoprodutos porque a faculdade não tem a cop de Ah o cara que ganha R x000 por mês se ele se formar não da não tem isso né É claro que tem Nossa melhor não não tem a promessa mas o

cara acredita ele ele a vida inteira Ele acreditou nisso que ele ia estudar ia tirar boa nota e ia conseguir um bom emprego e ia ficar rico Ele acreditou nisso é diferente dos nossos produtos digitais que a gente tem uma promessa em que o cara vai ter um resultado então se ele seguir a nossa fórmula nosso método ele vai ter resultado certo então tá bom deixa eu direcionar a pergunta pro pro Damasio então já que o bind disse não respondeu ela deu uma rolada no Le falar para ele começa com como cara como como é

que você faz o seu cara seguir o método primeiro ele tem que entender que se ele não seguir as chances dele de ter resultados são menores então uma metáfora que eu uso é eu não sei fazer bolo vocês sabem fazer bolo eu sei tá você sabe mas o Gui não sabe uma pessoa inteligente consegue ensinar uma outra pessoa inteligente a fazer alguma coisa simim então beleza eu não sei fazer bolo e não sei de verdade e por favor não me ensina porque senão você vai estragar a minha metáfora que eu tenho usado bastante tempo tudo

bem então não não me fala nem os ingredientes não me fala mas eu sei que tem certos ingredientes eu não sei se tem eu acredito que tem leite farinha eu fermento ovo eu acredito que tem açúcar tem que ter sal também porque eu aprendi que onde tem açúcar tem sal mas não me fala tudo chocolate beleza se for de cenoura eu não sei de verdade não sei depende tem uns bolos de cenoura que não leva cenoura mas assim o que eu sei é que eu não sei o que tem que ter ali cara é mas

eu acho que pode estar faltando uma coisa ou não só não quero aprender muito porque você estraga a minha cop né só que se eu for pra cozinha mesmo que eu acerte os ingredientes a chance de eu conseguir botar na ordem certa na quantidade certa o tempo certo que que mistura primeiro o que que vai cara eu não sei fazer o bolo eu não sei mesmo então se eu for pra cozinha mesmo que eu acerte os ingredientes a chance de sair um bolo cara ela é muito pequena muito pequena mesmo agora se eu for com

alguém que sabe fazer bolo eu sei que vai sair um bolo ali e aí vem uma sacada precisa ser o melhor confeiteiro da cidade para ensinar a fazer o bolo não às vezes pode ser sua tia-avó que já fez um monte de bolo ela só vai fala a ordem das coisas você faz eu não sei por que as pessoas acreditam que por exemplo criar uma mentoria é mais fácil do que fazer um bolo e elas se elas não sabem fazer bolo ninguém vai pra cozinha tentar né cara o número de pessoas que vai pra cozinha

sem saber os ingredientes gente sem saber fazer o bolo sem olhar uma receita tentar fazer o bolo da cabeça delas é muito pequeno mas o número de pessoas que acham que pode criar uma mentoria baseado no que elas sabem só é gigantesco então eu mostro através Desse exemplo o quanto que ela tentar fazer da própria cabeça é bem esquisito re a parada é completamente diferente completamente diferente porque no meu caso assim completamente drasticamente porque acabou diferente para caramba agora cara segura essa o Eric emplacou uma bo cara é diferente mesmo piadas do é estão melhorando

acho que essa foi a melhor do Eric até hoje na minha vida porque ele não falou nada ele só repetiu o que você falou e funcionou né cara fonou Ache engraç que eu achei a diferenç segin Não você falou que a a Aparentemente o problema é que o cara tá tentando inventar da cabeça dele ele acha que sozinho ele dá conta no meu caso é o contrário ele não tenta inventar na cabeça dele nada acho que o que mais paralisa o meu cara não é assim ah eu consigo fazer sozinho é tipo assim ele tá

morrendo de medo de fazer no meu caso assim é muito medo assim tipo de começar a gravar o primeiro vídeo de expor de não dar certo de perder dinheiro de não conseguir ele não tá assim não meu irmão eu dou conta de tudo me acho que acho Eu tô atraindo os cara mais cagão Não sei o cara mais do zero é não até é certeza porque ele não tá do zero ele tá faz os caras que já tão eh vendendo Eu acho que eu eu tenho menos trabalho de a tenho que fazer do meu jeito

e eu acho que esse cara que já tá vendendo eu acho que ele já tá na hora de criar um bolo com tempero dele mesmo talvez eu até Aprenda mais com ele do que só ensina só de tá perto a gente tá trocando e é uma parada mais interessante mas mesmo o até o cara que não tá do zero ele tem medo também eu já peguei quantos casos e casos do cara que não tava do zero tava fazendo Sei lá 100.000 por mês a a sete meses seguidos eu falei cara por que que você não

vai para 300.000 por mês o Eric tava outro dia veio um cara aqui lembra E aí ele cara ele tava com a meta de fazer 1 milhão por ano a gente estava em Julho ele tinha faturado 800.000 aí O Éric fou tua meta tem 1 milhão eu falei tua meta tem 1 milhão é quanto você t de Roy ah gastou sei lá e 200.000 em anúncio cara por qu ele não entendia era medo a gente vai vai conversar de perto com ele não é que ele queria ele só tava com muito medo e aí se

eu tiro o medo E aí tem vários jeitos de tentar tirar o medo Ah você pode tentar falar Coach não sei o quê o meu jeito de tirar o medo não tem nada que eu falho analogia não sei o que e tal eh desafio e incentivo vou te dar um exemplo e é muito louco né porque o maior incentivo Total seria ele mudar de vida e ficar rico e ter a vida que ele quer né só que aí você vai e fala assim um teste que eu fiz uma vez num projeto meu falei ó galera

eu vou fazer um desafio aqui com vocês e todo mundo que fizer sei lá quantos anúncios na próxima semana para para vender um produto Perpétuo vai eu vou escolher os melhores e dos melhores eu vou fazer uma análise o cara vai poder vir aqui em Brasília e um [ __ ] prêmio bom aí tinha sei lá 350 pessoas das 350 pessoas eu acho que sei lá umas 12 fizeram muito pouco muito pouco mesmo por quê Porque eu acho que o cara não tinha como certo o ganho é duvidoso Concord não tinha certeza é sei lá

aí eu falei vou tentar diferente eu falei cara ó vou fazer um desafio e tal e 100% de vocês que fizerem vão ganhar aí era uma parada que não era vim aqui e tal mas era tipo assim uma aula especial de não sei o qu uma oficina mais cara quando eu botei 100% dos 350 foi assim 250 fizeram mas foi brutalmente então é o incentivo tira um pouco do medo porque o e o incentivo tem que ser certo ele não pode ser incentivo talvez talvez o cara não faz ele acha inclusive que o talvez é

não ah não vai ser eu que você eu não ganhei nenhum Bingo Eu nunc ganhei [ __ ] nenhuma não vou ganhar aqui não vou nem fazer agora é certeza cara aí nos meus números quando eu dou incentivo é brutal a chance mesmo que o incentivo seja às vezes bobo assim um brinde cara o cara vai lá e faz é um empurrãozinho é um n meu cara o meu já é completamente diferente o meu não tem nada a ver com isso não tem nada a ver com com o da Ladeira é completamente diferente sabe qual

que é o problema do meu meu cliente assim meu cliente clássico aí galera Se tiver me assistindo esse é o seu problema eles eles acham que escutam o que eu falo mas não escutam como é que é isso Ah cara eu falo isso aconteceu recentemente num cara um cara tava num desafio Empresarial já faturava já fatura mais de 4 milhões por ano mas tava a empresa dele tava caindo E aí eventualmente é um cara que eu tenho um cliente que eu tenho um acompanhamento mais próximo o cara é brother gente fina para caramba Você é

tipo tava com ele ontem conta piada esse cliente conta piada divertido eu falei e não era parte do meu programa eventualmente não falei assim cara não faz sentido você tá fazendo isso aí eu virei para ele e falei assim cara eu cara você saber de uma coisa eu vou te ajudar pessoalmente isso não era cobrando nem nada porque era um um cliente Brother vou te ajudar pessoalmente você conhece quem é eu não vou falar quem é porque agora eu falei que ele tava indo de mal a pior isso vai de alguma forma denegrir a imagem

dele mas depois me pergunta porque ele deixaria falar para você porque você conhece ele Ah eu sei quem é eu aí eu cheguei para ele e falei assim cara e era uma análise mais de negócio não de lançamento então eu falei a seguinte coisa para ele pô o negócio já faturava R 4.7 milhões de reais eu falei para ele eu quero duas coisas para começar a analisar isso como negócio eu vou querer o seu debriefing de lançamento ele sabe que é debrief de lançamento é uma coisa extensa no no programa de mentoria que eu tenho

tem que colocar os links do cpl tem que colocar o melhor criativo tem que quantas visualização quant de tráfego assim gasta um tempo eu quero debriefing dos seus lançamentos em Excel a gente tem um formato para isso você conhece bem o formato tem o histórico tem aquela coisa de todos seus lançamentos 2023 e 2024 até agora e aí eu vou fazer você vai preencher esse debriefing eu vou pegar um assistente nosso que a gente chama de navegador ou CS dependendo do programa que ele tá ele vai verificar e vai trabalhar com você até todos os

dados estarem lá antes de eu olhar no formato que eu quero Beleza beleza aí eu falei mas eu vou precisar de uma outra coisa sua já que a gente tá fazendo uma análise de negócio aí eu entrei num processo de negócio eu quero seu demonstrativo de resultado em exercício DRS se você não olhou no chat GPT gerencial Esse é um termo contá e para quem não sabe o que que é isso vou explicar aqui para uma galera que não sabe basicamente é como o dinheiro entrou e como o dinheiro saiu por categoria produto dentou esse

esse esse aqui e saiu ah saiu com pessoal paguei imposto comprei uma consultoria comprei um mastermind damas me vendeu alguma coisa damas sempre vai vender inclusive uma pausa para isso um cara eu tava ao no sofá com Beto Pinheiro comhe do Coco Bambu eu falei assim cara eu tô andando na rua encontrei o damaz falei assim ei como é que foi cara o damaz olhou para mim a primeira coisa que eu te falei já te vendi alguma coisa hoje pô tu tem que comprar alguma coisa minha que que você quer comprar não enfim aí eu

cheguei e falei a segunda coisa que eu queria para ele eu quero o dre gerencial e pra galera que tá escutando que que é um dre gerencial não é o contábil o contábil é um pouquinho mais complicado Pergunte ao seu contador eu não tava interessando eu quero seu dre gerencial 2023 e quero ver o seu D24 isso é demonstrativo de resultado em exercício 2024 de Janeiro até até até agora então quando eu tiver essas duas coisas eu acho que eu vou ter a cara categoria para falar alguma coisa é isso que eu falei entendido ele

falou entendido aí eu cheguei pro meu meu navegador entendido entendido Então você vai entendido beleza aí eu recebo no Criei um grupo de WhatsApp eu ele e o navegador que ia me auxiliar esse negócio e falei beleza aí ele vira para mim e fala assim tá tudo pronto Érico tá lá eu falei nossa [ __ ] o cara trouxe um dre gerencial já tinha Então quer dizer que ele tem disciplina tem controle e tal tava lá o quê tava lá o debriefing do último lançamento [ __ ] mas ele falou tava lá a intenção nele

que tava lá que ele tin Escutou ele nem escutou o que você falou aí eu virei para ele e falei assim é o debrief do último lançamento é esse essa Planet tem o debrief de todos aí eu coloquei todos o Eric já tava tem uma coisa que irrita O Eric é quando fala uma coisa e a pessoa responde outra e tal mas enfim de todos os lançamentos n ele não eu falei assim tem o DRE de 2023 e 2024 ele não eu falei como é que tá pronto e assim ele não falou isso por mal

as pessoas não escutam e nesse caso estava escrito aí eu reiterei e escrevi então assim Um dos problemas que o meu cliente tem é que ele assiste uma aula e eu tô falando disso de uma conversa de WhatsApp mas isso exemplifica a real situação do meu cliente Ele explica ele acha que escutou mas não escutou E como é que você resolve isso é aí tem eu falo isso que tem três aí é é uma é uma aula de três níveis de escutar então assim como é que você verifica o problema é que você tem que

criar um processo de verificar que a pessoa escutou porque uma vez a pessoa confunde a a a a palavra escutar com inglês tem até dois nomes né entender é são duas coisas escutar na verdade que eles acham que é entrar o som de um lado e ser eventualmente ser processado no momento que você sabe F os dois nome em inglês listening e o outro o quê tem here tem Listen e tem que que significa he e Listen Qual que é o qual Listen escutar e é o qu [ __ ] agora me pegou deve ser

ouvir eu acho que é ouvir né ouvir escutar é ouvir outra escutar não é ouvir outra escutar pergun chat então assim aí você Define um critério de que que Como é que você sabe que escutou eu defini um critério eventualmente vou lhe dar você só escutou quando você repete o que eu falei e eu certifico que o que você repetiu Foi o que eu falei Esse é o único jeito mas como é que faz isso na minha teoria mas na prática como é que é tipo na mentoria eu ensino isso para ele cara o que

que faltou para mim eu falei e ele falou beleza mas aí então me diz o que que você escutou disso me diz o que você escut fal assim então cara ó só pra gente não pecar por opção opção escreve para mim o que que você acha que você precisa agora mas tem um processo desse na sua mentoria eu tô falando isso porque eu tô tentando eh modelar para fazer na minha tipo tem algum processo Claro tipo 100% ao final o cara tem que que eu eu copiei isso seu que eu achei legal um primeiro desafio

da minha mentoria cara o cara tem que fazer eu não boto para ele fazer o curso todo mas tem umas par tem que ter check n tare ele tem que criar o não é checkpoints nem tarefas é muito antes ã cara precisa ele tem que falar que entender primeiro entender é não Olha só se ele falar que não entendeu bem a gente olha Falou cara isso aqui não valeu não o seguinte ó tem o módulo um estudo o módulo um aí eu falo assim não basta ele estudar resume o módulo um isso é muito poderoso

E aí quando ele resume o módulo um e eu acho que o resumo dele convém com mod Mas ele tem que te mandar o resumo desse módul tem que mandar quer ver uma que o Eric me deu que eu achei genial mas assim Nem todo mundo vai nesse nível de de negócio porque se você tá num curso é diferente se você tá numa mentoria nesse caso eu estav numa mentoria um a um mas é na mentoria você tem um CS que na verdade ele tem um pouco dessa função de de acompanhar e de né fazer

essa checagem ali né é e eu tava nesse processo treinando um CS eu acho tem um passo antes ainda da da pessoa fazer o resumo que é o como está a aula porque a gente eh tende a a a achar que só falar para ele porque você tá na posição de mentor de autoridade a pessoa comprou ela pagou né é subentendido que ela pagou porque ela quer aplicar e ela acredita e ela acredita certo então então você dá isso por merecido que ela vai acreditar e que ela vai fazer e você acaba só ensinando mas

não convencendo então eh não só na venda é importante convencer mas durante a tua entrega você precisa convencer também o inspirar exato mostrar algumas coisas que dá para fazer primeiro mostrar o por que ela tem que fazer aquela a aquela tarefa aquela atividade eh eh falar quais são as consequências se ela não fizer usar gatilhos mentais Então você usou um gatinho mental no seu exemplo que que é gatinho mental do do brother S só levando contra pronto meu brother ele fala que ele fez você não tá entendendo ele responde mas é o problema cognitivo aí

no caso né ele responde como se ele não fizesse eu acredito numas terapia aí que eu fiz e entre outras coisas ele fala o maior problema é que como é que eu eu vou dizer o maior problema gerado por qualquer relação entre dois ser seres humanos por exemplo relação professor aluno marido mulher sócio no Sócio é comunicação mas você percebe er que não aí ele ele ele acha que ele fez Mas você percebe que você quando você ensinou o cara ali você não percebeu que ele não tinha sacado você achou que tinha ficado comar aí

Ach Car a responsabilidade disso era minha eu tô comprei um cachorro agora na verdade Juli jul olou com cachorro em casa bo não com qualquer cachorro ela chegou com Malino ar que é um pastor belga o bicho se não treinar agora e aí a gente foi e comprou os curso da Susan tô treinando o cachorro e tá todo mundo da família treinando o cachorro porque a Susan faz o cachorro e ela falou o seguinte e na hora do cachorro ela fala o seguinte você não puni o cachorro ela é antip punição você só vai punindo

punindo é bater é falar não e tal você nunca pune quando ele faz um erro não é assim que você corrige ela fala o seguinte se você só pune quando ele errou E você tem a certeza que ele sabia que estava errando é diferente você fala pro seu filho ó não vamos comer a sair no sofá você entendeu não vamos no sofá não vamos comer aí o filho de 7 anos você vai vocês vão descobrir isso ele vai chegar uma h de testar e vai comer a sair no sofá Aí é hora de chamar atenção

Ai que não come a sair no sofá mas se você nunca falou isso ou você não tem a certeza absoluta que ele sabe não que ele deveria I saber porque Pô meu cliente deveria ter me escutado desgraçado Pensa como é que eu falei caramba tô perdendo meu tempo aqui aquela coisa assim a gente sempre vira um drama ele deveria ter escutado mas assim não escutou Então quem falhou naquele naquela interação na minha concepção fui eu eu não tenho como funin não é possível que você não tá escrito aqui no esfregado na cara não é possível

que você falou não eu falei na minha comunicação não e agora eu tenho que retomar isso vamos fazer um acordo a próxima vez eu entendo que e assim com algumas pessoas que elas você cria uma relação onde você automaticamente sabe que ela escuta mais você não precisa fazer isso toda vez mas no começo você tem que estabelecer se você não estabelecer é isso agora Vou estabelecer essa Agora você entendeu Entendi escreve aí então beleza se na próxima vez isso não acontecer acha que ele não escutou ele ficou com preguiça ou achou que ia colar eu

acho que ele acha que escutou é ele acha que também acha tem gente que acha que tá escutando esse podcast e não tá o único jeito da gente checar se ele escutou esse podcast Faz um resumo e manda pra gente fazer um resumo e você falar ó não faltou nenhum ponto cara a gente tá esse eu tô fazendo isso com a menina que trabalha lá em casa porque a gente pediu para ela fazer algumas coisas ela não fazia pedi ela não fazia pedi ela não fazia a gente agora fez um checklist do dia segunda-feira você

tem que fazer isso isso isso aí agora a gente tá fazendo então a gente tá indo por por etapas né para ver se agora vai mas eu acho que mesmo assim não vai funcionar vamos ver ver mas é meio doido é meio doido porque cara você fala exatamente o que que tem que fazer você chega lá não tá feito entendi mas se ela repetiu e aí você só vai punir não sei se quer punir repreender Eu espero eu espero que esse podcast saia só depois mas eventualmente ela vai ser demitida F você falar o que

você acha quer ou vai pegar ou ela vai escutar e vai fazer queria perguntar aqui pro pro damas você é um cara que eu vejo você como um cara muito didático não só didático e também e empático não o damas é um cara empático al ele sente a a pessoa o que que qual que é as suas são suas estratégias assim para sentir que a pessoa entendeu ou ajudar a pessoa a entender algum conceito alguma aluma coisa que você tá ensinando excelente pergunta Cara eu gosto de botar a galera em grupo né e fazer com

que eles compartilhem aí e uma coisa que eu faço e que quem tá me vendo pela primeira vez ou entra na minha mentoria sei lá pela primeira vez pode estranhar Principalmente se o cara for mais dominante se o cara for mais apressado é que no meu encontro do vida de mentor por exemplo eu fico a primeira hora do programa quando eu tô no encontro ao vivo e normalmente dura 3 horas às vezes 4ro a primeira hora inteira do programa eu fico colhendo vitórias e é um processo que pro cara que não tá vencendo pode ser

desgastante porque o cara não pagou 30.000 no programa seria Pera aí que que seria colher vitórias é que que é colha Vitória eu começo o encontro de mentoria e assim que eu acredito que todo mundo deveria começar o seu encontro de mentoria teia perguntando E aí galera quem tem vitórias para compartilhar do último encontro para cá resultados né resultados resultados porque Cara isso é muito importante não só pras outras pessoas que não estão vencendo ainda verem que aquele é um ambiente de vitórias mas pro próprio cara reconhecer que ele conseguiu dar um salto porque desde

o começo do episódio eu tô querendo falar disso né e não queria fugir do tema porque o assunto É como gerar resultado Mas eu acredito tem um outro problema tão grande quanto que é você gera Algum de vocês já passou por isso você gera resultado pro seu cliente e ele não percebe que teve o resultado faz sentido e muitas vezes o cara teve um cara eu encontrei um cara que foi cliente teu Erico tem que esfregar na cara né olha que interessante eu conheci ele no master do Erico E aí ele saiu e aí depois

ele entrou no master do fulaninho lá e aí saiu aí ele entrou no master do Marcos Marques e eu encontrei com ele lá aí adivinha ele saiu aí eu encontrei com ele num outro programa aí eu falei E aí vai tá lá no Marcos ele pô não cara eu saí eu falei Ah tu saiu tipo já tô sabendo que ele é o cara que sai né ele vai ouvir enfim mas é é é é o que é eu falei mas por que que você saiu e aí ele falou ah não era mais a mesma coisa

ela falei é claro que não era mais a mesma coisa quando você entrou tinham 14 E agora tem 400 se fosse a mesma coisa teria algo de errado porque os programas eles evoluem ao longo do tempo se ele quiser esperar que é a mesma coisa a sua filha não é mais a mesma coisa agora que ela tem 15 antes ela tinha cinco né as coisas mudam e aí ele tem essa visão E aí eu falei cara vamos voltar Lalá pro lance do erco porque eu conheci você lá e eu lembro do resultado que você teve

quanto que você faturou a mais eu perguntei por que que você saiu porque ele ficou uns TR anos por que que você saiu ele Ah porque no último ciclo eu não tive resultado falei tá você não teve resultado não tirou Roy de nada não achou uma sacada que paga eu super desconfio porque cara não é sobre o programa ser bom ou ruim e nesse caso é bom é sobre a pessoa ser uma pessoa de Roy Positivo eu posso ir num evento ruim e tirar valor eu posso cara ler um livro ruim e achar um parágrafo

eu eu Aprendi a ser um cara que tira valor positivo de tudo mas o cara falou que ele conseguiu ficar o ano inteiro não tirar valor falei tá mas e somando os do anos que você ficou lá Quantos milhões a mais que você fez por causa do que você aprendeu com Erico e ele respondeu 17 milhões eu falei tá E aí você pagou quanto pro Érico e era ele e a esposa e aí ele falou lá uns 600.000 sei lá 2 TR anos lá aí eu falei pelas minhas contas um investimento 600 voltar 17 milhões

me parece algo que você queira continuar só que na cabeça dele ele só tava vendo a última foto cara e gratidão tem prazo de validade gratidão é perecível aprendi isso com Érico também então o que que poderia talvez funcionar melhor e e é um algo que eu trago os meus programas né vou usar até um termo meio pesado né a gente esfrega na cara do cliente o resultado dele Olha porque senão ele não esfregar é pesado agora bota um ção bota umre D mais 2.0 como é que seria como é que seria 1.0 a versão

vou enfiar a [ __ ] daquela coisa filha da [ __ ] na fuça desse cara mas de verdade todo mundo aqui Já experimentou isso né o cliente que teve um monte de resultado e e cara o cara não vê então eu eu não poupo esforços nem tempo e eu fico de verdade quando eu falo que eu fico a primeira hora só nas vitórias não é um exagero não é de verdade mesmo cara e sabe uma outra coisa quando você tá em grupo e você vê outras pessoas tendo resultado você se sente capaz você fala

cara é possível então você uma outra forma também de você é de você gerar resultado né o Eric usa esse exemplo ele fala que é igual pipoca na panela quando a primeira explode o mon explode é muito bonita essa metáfora eu não sei se ele usa mais não inclusive não é nem minha é do do landmark né é da landmark cara eu eu eu uso uma outra que é um pouco mais um pouco mais sei lá mundana eu falo cara quando você vê alguém mais feio que você e mais burro que você tendo resultado que

você não teve isso faz você se mexer diferente sacou Então para mim é muito importante isso cara porque ele vê o resultado de um cara que literalmente é menos bonito que ele menos inteligente que ele e o cara fez a parada ele vê que a diferença entre ele e o cara é que o cara fez e aí ele fica mais encor Jada a fazer de fato e é engraçado que não são as pessoas mais inteligentes geralmente que tem mais resultado S as que fazem são as que executam Tem uma galera que a inteligência atrapalha eles

porque eles se acham esperto demais o mais bonito nem o mais inteligente esse lugar não era o d Ladeira cara D Ladeira ficou bonito Car agora ele tá ficando forte tamb meio malhando tirando foto sem camisa na no Instagram é agora tá tirando foto sem camisa é resultado ó tá tendo resultado agora tá malhando tomando suplementos tá tomando o suco lá do do Rui não tô velho vou tomar eu tô me preparando para aí você vai ver quero ver cara tem uma outra coisa que que você fala bastante que eu acho muito interessante que é

o andar com quem quer andar e correr com quem quer correr fala um pouco sobre isso eu falo correr com quem quer correr andar quem quer andar parar quem quer parar porque um dos erros muito comuns nos mentores é querer projetar a sua vida ou seu padrão Ou a sua régua no seu mentorado Às vezes o cara não quer isso bicho o cara não quer ele tá numa outra pegada e E é difícil isso porque você olha para ele e você vê todas as possibilidades dele e quando ele se contenta com algo menor você pode

ficar frustrado posso contar uma história minha e do Erico nisso aí eu lembro que fevereiro de 2017 começou o lance do many chat e até onde eu lembro eu fui o primeiro cara que usei isso e fiz 1 Milhão com many chat e comecei a ensinar isso fevereiro de 2017 né fevereiro para março e eu lembro que eu contei lá no plat todo feliz falei ah encontrei só que esse meu programa lá robôs que vendem era o nome era um dos conteúdos do maestria maestria r$ 97 por mês tá ali eu tava feliz da daquele

jeito e aí eu lembro que o Eric virou e falou assim nossa damazo então será que você agora encontrou seu produto de oito dígitos só que quando que eu falei pro Eric que eu queria um produto de oito dígitos aquilo nunca foi minha intenção nunca foi meu interesse nunca foi minha vontade e ali eu vi o meu mentor botando uma expectativa que ele tinha no meu resultado e não conseguindo ver o resultado que eu tinha gerado e que eu tava feliz com aquilo ali porque com aquilo eu tinha conseguido algumas centenas de membros novos no

grupo Mas isso não te provocou não na verdade não depois vem o meu produto de oito dígitos que é o vida de mentor E aí Tem coisa que você só entende do seu mentor com passar do tempo isso é uma coisa muito interessante cara porque a ponto é muito forte assim eu já perdi muita gente por querer mais que ele cresça do que ele mesmo queria é às vezes ele não e e é um às vezes é um erro Às vezes o que ele quer é é crescer num ritmo diferente é eu já perdi ISO

e e e o cara às vezes tá feliz então eu já corri esse risco eu já passei por esse erro várias vezes de medi o cara com a minha régua O que é importante para mim e é muito legal eu eu tá abrindo assim porque eu tô super de boa e já se passaram sei lá quantos anos mas na época não foi massa né e da mesma forma Lembra quando eu não queria fazer dois raízes e sete nutellas cara eu não queria fazer Aquele troço de jeito nenhum então ao longo do tempo eu eu Poxa

são quantos anos que eu aprendo com você errico acho que tem 14 10 não 10 Não cara é mas eu acho que às vezes o ser humano é diferente né aconteceu comigo parecido com Eric a mesmo mais ou menos o mesmo neg diferente esse podcast bater no aí galera eu não sei se ele lembra cara é mas assim o meu foi o foi completamente completamente op qu bate não lembra Mas quem completamente diferente o a sensação porque você falou ah na verdade não né não me motivou não não sei o qu talvez você sentiu até

meio mal não sei você não falou que se sentiu mal não sei se foi neutro foi neutro mal ou positivo cara na época o que ficou para mim foi poxa ele não entende tá então ne Só eu que não tava entendendo é eu lembro que uma vez eu saí Pô eu tinha feito uns primeiros dinheiros assim sei lá 300.000 eu tin primeiro lançamento de 100 cara eu sei que fui igual você cara comecei a ganhar dinheiro a primeira coisa que eu falei cara mãe Obrigado tchau e aí eu aluguei um flat de um quarto no

brisas que era um lugar na beira do lago em Brasília e aí eu tava feliz eu tinha um WhatsApp do Eric eu mandei pro Érico cara tô felizão saí de casa a foto na beira do lago e o Eric M deu eu não sei se foi exatamente assim não foi com essas palavras mas foi foi o que eu li ele falou assim Eh cara tu tá comemorando isso você vai fazer o seguinte quando você comprar a vista no Pixel Eu lembro até não sei se era Pixel mas cara quando você pagar uma cobertura no melhor

lugar de Brasília a gente comemora [ __ ] e eu não fiquei no eu não senti o contrário tipo negativo eu falei [ __ ] vou comprar a cobertura eu não sabia que eu ia com falei cobertura no lugar de Brasília ó ele profetizou depois você comprou hein cara aí passou sei lá quanto tempo comprei a cobertura no pix tirei a foto mandei para ele aí você comorado não aí ele falou parabéns não sei o qu Agora sim calma não acabou a história aí passou mais sei lá tantos anos eu vendia cober nem vendia ainda

né mas ainda tá lá tô vendendo Quem quiser comprar aí eu comprei a casa que eu queria do aí um dia antes dele abrir um novo Pit do do do do do insider Aí eu mandei a foto para ele de cima assim tipo de Drone tal Eu falei cara eh isso aqui só aconteceu por causa de você não sei o que eu acho que dá energia para um cara que vai fazer um pit ler uma parada dessa e tal só que para mim foi zero Negativo foi muito positiv assim mesmo assim cara Acho que eu

nem tava vendo o tamanho que esse negócio pode ficar e ele tem uma visão muito maior eu não sei outro dia a gente tava de novo no barco Ah tá a gente vai faturar 56 milhões e último um ano foi 56 milhões a gente ia a ideia é esse ano chegar a 70 e o é o que que a gente vai fazer para chegar a 300 Fi [ __ ] 300 300 isso expande a sua forma de pensar e o que que é possí expand né Será que chega em 300 para mim o 100 era

quase impossível o cara falar de 300 caramba tal não que é uma uma busca desenfreada só por mais dinheiro mas eu acho que o est no estar no plat é é um ambiente para quem quer crescer mesmo é difícil você ficar lá sem querer crescer fortemente cara pra gente chega lá você será que perder esses caras fal ah perdi muito esses caras Será que não tinha que ter perdido pro ambiente ficar de quem vai crescer mesmo porque faz parte não sei tomando de novo tomando tomando a responsabilidade eu eh do jeito que eu fiz eu

acabo ganhando uns perdendo outros mas e dá para fazer as duas coisas então por que que o o o Damázio acabou de falar né nessa interação ele não se sentiu escutado Lembra que eu falei que o meu cliente não escuta Adivinha quem não escuta também eu então assim é o escutar é uma coisa eu não escutei talvez se ele tivesse sentido Talvez ele ou o outro fulano ou outro ciclano que perdeu se ele tivesse sentido escutado ele ia dar Nossa que legal que Masso parabéns e tal e talvez ali eu teria uma quando você escuta

uma pessoa você dá abertura para ela isso Então nesse caso a estratégia foi eficiente com um não foi eficiente eventualmente com outro outros né ou foi eficiente com alguns não foi eficiente com outros Mas qual foi o problema fui eu eu não escutei ele não sentiu escutado o que que ele fala o Eric não me escutou entende entende ele usou a palavra entende ó escutei a palavra Você escutou o 20 brincadeira mas ó e aí ess essa essa o Érico é é uma figura he eu sou mas assim eu não escutei E então assim mesmo

se eu quisesse influenciar o um eu falei mas tem uma tem uma coisa importante que eh você beleza você fala andar com quem quer andar correr com quem quer correr isso tem a questão da expectativa porque tem o cara que quer ter o resultado de quem corre é mas aí aliamento isso é uma das coisas importantes cara você setar O que é possível no início e você citou o Andrei parabelo né O Andrei foi um grande mentor para mim infelizmente já faleceu e quando ele ensinou lá o Espartano ele fala das quatro perguntas a quarta

pergunta é justamente o que que você acredita que tem que acontecer até o final do programa para você dizer que valeu a pena e um ponto importante que é subvalorizado hoje em dia é pegar Qualquer que seja a resposta do cara e diminuir para ver como que ele reage com alinhamento de expectativa se o cara reage super bem por exemplo o seu mentorado fala que quer fazer 1 milhão você fala ó 1 milhão e se não conseguir se você conseguir os primeiros 500.000 e o cara fala não eu vou insistir vou ajustar o que eu

tem que ajustar até chegar no 1 Milhão se por outro lado o cara falar assim não tem que ser 1 milhão cara se ele já não tá sendo treinável nessa primeira interação você vai ter problema com ele ao longo de seis meses ou dos 12 meses que vocês vão trabalhar juntos então alinhamento e expectativa cara é algo muito importante mesmo e o lance do correr quem quer correr andar quem quer andar parar quem quer parar é que você como mentor você pode escolher o seu ritmo e quem quiser seguir com você segue ou Você pode

adaptar e adequar o seu ritmo a como o cara quer seguir ou tem a terceira alternativa Qual que é a terceira alternativa to diferente completamente diferente querer mais do que ele quer para ele mesmo mas saber influenciar nisso de uma maneira que funciona para ele querer mais para ele do que ele quer mesmo mas Agito seja sabe se não gatilhos mentais hoje tô vendo um podcast muito Masso recomendei para você de um cara da Cia um ex agente da Cia E ele fala muito de no caso da Cia influência manipulação no sentido negativo para proteger

o mundo de terroristas ou sabe se Deus o que das conspiração mas tem muita coisa lá em em interessante de você saber influenciar Então você sabe que aquilo você quer mais do que ele quer mas você não conseguiu aquele aquele não foi o negócio como é que eu consigo ver ele ver alguma coisa maior do que ele tá vendo agora sem ele sentir não escutado Então essa é a terceira opção e essa terceira opção é massa porque ela ela entra num quebra-cabeça muito massa como é que eu faço isso às vezes você vai querer isso

para um filho Às vezes você vai querer para uma pessoa amada Às vezes você vai querer para um aluno essa paixão e aí você pode pode tentar fazer essa terceira opção mas essa terceira opção é da pessoa não oi tá vendo ó não escuta tá [Risadas] vend ass é isso então galera Então esse foi o Episódio de hoje como gerar muito resultado pro seu cliente eu não sei se a gente respondeu exatamente essa pergunta mas o conteúdo Foi bom foi completamente diferente foi completamente diferente foi bom completamente diferente do que o que a gente prometeu

porque a gente não escutou tema do negócio entendeu não escutou com o nosso convidado especial aqui Vittor damaz damaz quem quiser te seguir aí qual a melhor rede aí pr tô lá no Instagram @victor amasio oficial e vai ser um prazer conhecer a galera que chegou até aqui ao final do episódio né escreve para mim esse foi o podcast 2 centavos se inscreva aqui no canal ultr lisee clica aí no botão de se inscrever aqui nessa tela aqui clica aí no botão de se inscrever clica no Sininho dá um like aí para também esse eh

Episódio aí para mais gente e a gente se vê nos próximos episódios valeu valeu fui