#11: Qual a comissão correta de um salão de beleza?!

o quanto eu devo pagar de comissão para minha manicure para o meu cabeleireiro para o meu escovista Nossa se eu ganhar assim um réu a cada vez que eu respondo isso no meu Instagram ou aqui mesmo no YouTube ajudava Milionária Eu sou rica Aliás se você caiu aqui de paraquedas você está participando de um episódio da série Beleza o resultado uma série com cinco temporadas teve a temporada de planejamento agora a gente tava temporada de gestão financeira e para entender essa aula aqui de qual a comissão correta a se pagar é fundamental que você tem assistido às aulas de despesas que eu vou colocar aqui e também anda precificação porque vai te ajudar muito mas se você quiser primeiro assistir essa aula aqui para depois fazer um Dani flix e fique à vontade para você que não me conhece essa Dani Venâncio sou gestora da área da Beleza já 21 anos sou também professora desde 2015 que eu viajo esse Brasil e agora do aula também na plataforma online e é um prazer ter você aqui na nossa série beleza com o resultado vamos falar sobre o qual começou a correta roda a vinheta 1 [Música] em qual a comissão que você pode pagar para o seu profissional e ainda pelo lucro que você deseja primeiro a gente precisa lembrar que a comissão é uma das despesas que a sua empresa tem em uma das aulas passadas a gente falou sobre despesas indiretas e despesas diretas por que que eu falo que é importante isso as vezes a gente vai negociar a comissão e esquece das outras despesas e aqui eu vou te mostrar como uma despesa precisa encaixar na outra para que você tem o seu lucro no final do mês porque não adianta você negociar com um profissional uma comissão x e não sobrar nada para o seu salão adianta de alguma coisa É uma cilada não né mas eu vejo esse erro acontecer muitas vezes nas minhas melhorias a tão pagando uma comissão x que no final do mês não sobra nada para o salão eu não quero que isso aconteça com você então lembre-se você tem a comissão tenha o imposto tem a taxa de cartão tem o custo com produto se ele for seu e não do profissional né gente vai trabalhar com esses em gostei' as despesas para fazer o negócio funcionar água luz telefone aluguel contador marketing Você sabe né que é conta que não acaba mais é e na hora de definir a comissão correta você precisa considerar também os três cês assim como a gente viu na hora de precificação e eu espero que você tenha assistido à aula de precificação a comissão também envolve esses três cês qual o primeiro você os seus concorrentes o quanto que seus concorrentes costumam pagar para os profissionais deles em percentual você precisa imitar os seus concorrentes não mesmo porque se eles tiverem pagando começar a errada você vai pagar começar a errada também não né É bom saber para você ficar por dentro do que o mercado só pagando mas não se assuste tá em um salão pode pagar setenta por cento uma manicure e um outro pagar 65 por cento e nem por isso a manicure que recebe 65 por cento vai ficar com vontade de ir para o outro salão porque porque provavelmente esse salão que paga menos ou tem uma estrutura melhor ou tem uma gestão melhor ou cobra um preço mais alto e aí no final das contas A manicure vai ganhar a mesma coisa portanto se você for se comparar algum salão compare a um salão que tem uma estrutura parecida com a sua e que tem um preço também parecido com seu além do ser do concorrente você precisa levar em consideração os seus custos que são as partes das despesas que a gente já viu na aula anterior o último Cê é o seu do cargo Porque dependendo do que o profissional faz um salão ser e manicures e Cabeleireiros esteticistas e depiladoras e barbeiro pode haver uma variação entre um cargo ou outro é tem cidades bem pouco a cidade só vem na cabeça agora por exemplo São Paulo que tem um padrão de pagar a mesma o mesmo é independente da função da pessoa mas isso não é comum pelo Brasil a fora Geralmente os serviços como por exemplo de unha de estética e depilação se paga uma comissão um pouco maior para o profissional geralmente Mas isso não é regra dito isto nessas observações iniciais Vamos aprender a calcular a perceber o impacto da comissão no seu faturamento no seu caixa eu tenho usado um exemplo nas aulas anteriores de um salão que fatura 20 mil reais e que tem uma despesa indireta de 6. 345 reais eu vou continuar com esse exemplo aqui mas se você não assistiu as outras aulas eu vou dar uma breve explicação tá a gente nas outras aulas a gente considera o seguinte exemplo o salão tem uma despesa indireta então custo fixo vai ter essa despesa Independente de ter movimento ou não água luz telefone aluguel é marketing eu vou deixar a tabela aqui embaixo também na nossa aula tá então esse salão nosso exemplo tem uma despesa de ser a 345 reais e tem um faturamento de 20 mil reais a gente dividiu o 6. 345 pelos 20 mil e Chegamos no custo operacional igual a 31,7 esse é o custo operacional O que que significa dizer isso gente de 100 porcento que entrou no caixa ou seja desses 20 mil 31 por cento 31,7 por cento já morreu morreu para pagar as despesas indiretas agora deixa eu te fazer uma pergunta não terminei meu conteúdo mas eu quero ver se você está tendo se eu decidir pagar para o profissional uma comissão sessenta por cento Quanto que vai sobrar para salão 60 mais 31 a gente tem aqui 91 um 70 Então vai sobrar para o salão pensando que quer sem por cento do caixa - 9170 mais sobre e aqui 8,3 por cento mais Dani Aqui só entram custo operacional ainda não tem imposto ainda não tem a taxa do cartão o custo com produto é não tem nada disso a talvez nesse exemplo aqui o produto seria dado pelo profissional mas ainda teria um imposto e a taxa do cartão se você pensa assim a Dani eu quero ter uma lucratividade de quinze por cento Como foi o quando a gente falou na aula de precificação eu coloquei essa meta de quinze por cento eu preciso considerar isso né dos 100 porcento que entrar no meu caixa eu quero 15 então eu tenho 85 porcento para dividir vou fazer aqui vai ficar mais claro Tá só deixa eu ressaltar aqui se você não assistiu essa aula de como eu expliquei eu expliquei as despesas indiretas é importante você lá e assistir tá para não ficar perdido mas aqui eu quero que você pega esse número daqui ó esse salão 31 por cento 31,7 por cento do que ele produz é para pagar a estrutura e pensa aqui comigo tá sem por cento é o que o cliente paga 31,7 por cento é para pagar o custo operacional chamado de despesas indiretas de custo fixo quanto que sobrou aqui qual é a margem que sobrou para mim 69,3 por cento se você tiver isso é esse valor aqui já vai ficar meio mais fácil de você identificar a sua comissão tá que que significa que sobrou para mim dessa parte aqui eu ainda tenho que tirar não sobrou 1391 E aí é verdade é verdade então Epa erramos 68/30 d68 com 30 você tem que pagar a comissão você tem que tirar sua lucratividade a taxa de cartão e o produto caso você deu o produto tem que saber que tem que fazer conta né Dani eu quero ter quinze por cento de lucro então eu vou tirar aqui ó 15 por 168 com 30 - 15 sobrou 53 com trinta por cento Adele sobrou 53 com 30 Mas eu ainda tenho o imposto para pagar então Seis por cento de imposto menos dois pulsos já vou botar o cartão de crédito junto menos seis por cento de imposto menos dois por cento de cartão de crédito nesse exemplo aqui o salão da produto não dá nenhum produto ou só não poderia pagar 45,30 se ele quisesse teus quinze por cento de lucratividade vou fazer um outro exemplo tá para clarear então 100% é o que o salão paga Oi, sete porcento é o custo da operação Vamos botar Seis por cento imposto dois por cento cartão e vamos voltar aqui dez porcento produto e eu quero ter quinze por cento de lucro sem - 31 7 - 6 - 2 - 10 - 15 deu 35.

3 35% é o máximo que eu posso pagar para o profissional se eu quiser ter trinta por cento de lucro e se eu tivesse custo operacional por isso que está longe menores com custo menor geralmente conseguem pagar uma comissão maior e um salão maior que nesse caso aqui um salão que tem esse custo aqui um salão uma estrutura um recepcionista com gerente com talvez que uma copeira ele vai ser obrigado a pagar uma comissão menor porque senão a ponta não vai fechar você pode estar se perguntando Ah sim Dani mas assim se fosse uma manicure a manicure em média ganha mais de sessenta por cento como é que ficaria sem bingo. Para você tá bom o quê e geralmente a manicure ela não deixa esse percentual de lucro aqui se você conseguir ter o serviço de manicure a não ser esmalteria tá as cores mal teria obrigado até a lucratividade porque eu não tenho outro serviço para diluir mas você tem um salão de beleza um cabelo maquiagem e Penteado é se você tem um mix de serviços maior provavelmente A manicure vai ficar numa lucratividade próximo a 0 Mas isso não é ruim tá porque você vai ganhar no volume que a manicure talvez deixe uma margem pequena talvez uns trinta por cento que ela deixa aqui né Vamos vão pensar que a manicure e setenta por cento sobrou 30 né então os trinta por cento que ela deixou vai te ajudar a pagar essas despesas aqui Eu custo operacional isso é normal faz parte dos Salões mesmo assim vale a pena ter manicure porque ela traz o fluxo porque ela te ajuda muito com custo operacional Ela traz o cliente semanal ou ela ganha confiança do cliente ficar atendendo o cliente todas as semanas eu eu trouxe aqui mais adiante vou comprar 16 a tabela da comissão paga no Brasil tá começou média paga no Brasil vou compartilhar com vocês mas antes eu quero chamar atenção para o seguinte.