Por que manipular VOCÊ é tão FÁCIL? - Previsivelmente Irracional //Dan Ariely

E por que você comprou esse telefone no outro porque você escolheu esse prato do restaurante não outro se você tivesse que vender sua casa quanto pediria por ela temos a tendência de pensar que tomamos todas essas decisões de forma racional mas na maioria das vezes não é o que acontece somos altamente Racionais e fáceis de manipular Neste vídeo clicar eu por ter Resumindo livro chamado previsivelmente irracional escrito por Dan Ariely se você é empresário pretende vender produtos ou serviços Recomendo muito este levo ele traz lições valiosas tanto para proprietários de empresas quanto para consumidores lição

a verdade sobre a relatividade Harry explica que todas as coisas são relativas mesmo quando não deveriam ser e que a relatividade desempenha um papel essencial no processo de tomada de decisões em nossa vida cotidiana por exemplo olhe para essas duas figuras por um momento qual dos dois círculos Pretos é maior na verdade os dois círculos tem o mesmo tamanho a questão é quando está rodeado por si e o círculo preto parece menor e quando está rodeado por círculos menores parece maior essa ideia também é usada por profissionais de Marketing e definir o preço de seus

produtos e serviços o autor usa como exemplo os preços de assinatura da revista the economist a promoção apresentava três opções de assinatura assinatura online de 59 reais assinatura versão impressa por r$ 125 e assinatura online mais versão impressa por r$ 125 qual das três Você escolheria o autor conta que apresentou essas mesmas opções a serem seus alunos do Instituto de Tecnologia de Massachusetts 16 alunos escolheram a primeira opção nenhum escolheu a segunda e 84 escolheram a terceira E tenho certeza de que seria a sua escolha também o autor então tentou outro experimento apresentou a mesma

oferta mas eliminou a segunda opção o que ninguém havia escolhido Antes Que diferença poderia fazer afinal ninguém tinha escolhido a segunda opção mesmo bem na verdade dessa vez o resultado foi em 68 alunos escolheram o primeiro e 32 escolheram a terceira opção a opção com os dois tipos de assinatura combinado o que causou essa mudança o autor explica que a causa da maioria escolher a opção com o combo no primeiro experimento foi a presença da segunda opção essa opção sugeria que por comparação escolher o combo de assinaturas era um ótimo negócio porém no segundo experimento

ao retirar a isca a maioria escolheu a primeira opção como você pode ver nosso cérebro está programado para procurar comparações na hora de tomar decisões fazemos isso de maneira mais preguiçosa possível outro exemplo quando a williams-sonoma lançou suas máquinas de pão as vendas estavam lentas quando a empresa acrescentou uma versão Deluxe que era cinquenta por cento mais cara a primeira versão Começou a sair das Prateleiras por quê porque parecia ser muito mais barato em comparação à versão Deus Imagine você está pensando Ok esses experimentos exemplos parece interessante mas como posso abrir a vida aqui estão

alguns exemplos de diferentes áreas da vida em que a ideia se aplica número um comparando do seu sucesso com os outros você sempre se compara com as pessoas que disseram os seus colegas de classe colegas de trabalho amigos etc se você está cercado de pessoas que mal conseguem se sustentar é menos provável que você tem que melhorar seu salário porque ele vai comparar seu salário como deles e se sentir bem consigo mesmo desde que vocês estejam no mesmo nível é por isso que se cercar de pessoas mais bem-sucedidas que você é funciona muito bem número

dois determinando o preço de seu produto ou serviço os clientes normalmente não sabem o valor real do produto ou serviço que deseja adquirir e em vez disso dependem dos preços listados em uma loja ou sugeridos por um vendedor não temos um medidor do valor interno que nos diz quanto as coisas valem quer dizer como você determinaria o preço de um computador ou um telefone que você está usando agora portanto como empresário da próxima vez que tiver o seu produto ou serviço tente fornecer os clientes o método fácil de fazer uma comparação significativa mesmo que seu

produto seja algo novo no mercado você ainda deve fornecer alguma forma de comparação exemplo você pode comprar este livro por cinco reais apenas o curso de os dois cafezinhos se você simplesmente não beber dois cafezinhos você vai poder aprender os fundamentos de um investimento em dividendos este pode não ser o exemplo perfeito mas ainda sem fornece uma forma de comparação o número 3 na hora das compras e se você estiver comprando itens caros tome cuidado se também oferecerem itens extras para você por exemplo depois de comprar um terno de 500 reais itens como um cinto

e uma gravata que custa um r$ 70 cada para ensinar mais baratos para você e isso é menos provável que você negocia o preço o número 4 fazendo dieta o mínimo prato pequeno pode fazer você sentir que comer bastante antes de passar para o próximo Capítulo Eu gostaria de falar sobre mais um experimento que é incrível para ser sincero Estou um pouco preocupado que essa informação que estou prestes a compartilhar fica disponível gratuitamente porque é muito poderosa e pode ser muito perigosa nas mãos de pessoas mal-intencionadas bom em todos esses experimentos que acabamos de discutir

tivemos que tomar decisões com base em informações visuais Usamos nosso sentido da visão todos os dias então somos muito bons em usá-lo Mas como você viu ainda assim não foi difícil manipular você porque nós humanos tomamos decisões de uma forma que envolve pouco esforço agora e se você tiver que tomar uma decisão sem nenhuma informação visual percebe como manipular seria mais fácil ainda para que possa compreender melhor vou falar sobre um outro experimento esse experimento Eles perguntaram a pessoas de muitos países que estariam dispostas a doar seus órgãos depois de morrer em alguns países uma

grande quantidade eu disse sim e em outros países uma grande quantidade de pessoas disse não por exemplo mais de noventa e oito por cento das pessoas entrevistadas na Áustria disseram sim enquanto na Alemanha foram apenas doze por cento agora algumas pessoas diriam que a cultura religião ou política são diferentes e países diferentes e por isso resultados são tão divergentes mas não é o caso aqui nós estamos falando da Alemanha e da Áustria são países vizinhos que tem culturas muito semelhantes uma história semelhante religiões e pessoas semelhantes Então o que aconteceu e por que os resultados

da pesquisa são tão diferentes bem acontece que é por causa da forma como a pergunta foi feita no formulário de pesquisa na Alemanha o formulário dizia marque a caixa abaixo se quiser participar do programa de doação de órgãos na Áustria o formulário dizer marque a caixa abaixo se você não quiser participar do programa de doação de órgãos Então o que foi que aconteceu aqui se trata basicamente da mesma questão com a estrutura um pouco diferente Em ambos os países a maioria das pessoas não assinalou a opção mas na Alemanha quando você não marca você não

participa enquanto na Áustria quando você não marca você participa automaticamente Em ambos os países quando as pessoas Liam o formulário não sabiam o que escolher Afinal doar ou não seus órgãos é uma decisão difícil de tomar e quando não sabemos o que escolher geral nós temos em nada e simplesmente optamos pela opção padrão que nos foram oferecidas isso acontece porque temos receio de confundir eu vou fazer algo errado ou simplesmente ficamos paralisados com as escolhas e não conseguimos Agir é por isso que se o formulário o dia que você está automaticamente inscrito em um programa

de doação de órgãos pensamos que eles devem saber o que estão dizendo e Achamos melhor não bagunçar as coisas agora imagine que sua empresa deseja em escrevê-lo em um programa de aposentadoria que não é do seu interesse mas é do interesse da empresa então aqui está você no seu primeiro dia da empresa e o formulário disso você está automaticamente inscrito no plano de aposentadoria para colaboradores se você não quiser participar assinale abaixo você está nervoso por ser seu primeiro dia ali provavelmente eu não entendi bem o que é o plano de aposentadoria para colaboradores por

causa disso é muito improvável que você marque a caixa e Cancele a sua inscrição você simplesmente pensará que esta é provavelmente a melhor opção em que a empresa considerou seus interesses mas sim o consideraram esse ele se beneficiam de escrever no plano de alguma forma quando eu disse que temia que essa informação estivesse disponível foi isso que eu quis dizer simplesmente reformulando a questão eles podem decidir Em que direção o dinheiro foi impactar as decisões de milhões de pessoas minha esperança com esse vídeo ajudá-lo a estar ciente dessas táticas e de nossos pontos fracos lição

número dois o custo das normas sociais de acordo com Daniele Vivemos em dois mundos diferentes um regido por normas sociais e outro por normas comerciais por exemplo como você reagiria se seu chefe em vez de pagar seu salário resolver se abraçaram e simplesmente parabenizá-lo pelo seu trabalho tenho certeza que você não ficaria nada feliz se sua sogra te convidasse para um jantar em família como você acha que ela reagiria se ao terminar de comer você oferecer para pagar sem reais pelo delicioso jantar você provavelmente não será muito bem-vindo daquela casa novamente as normas sociais de

Então como lidamos com pedido Bom dia vemos a milhares nessas situações nada é esperado em troca e o altruísmo desperta em nós em contraste as regras de mercado apresenta um contexto em que tudo é calculado com frieza e cada parte busca seu próprio benefício os valores de cada um desses mundos não são ruins por si só eles estão corretos desde que estejam no contexto adequado a introdução de normas de mercado em seus relacionamentos sociais viola as normas sociais e determina os relacionamentos cada mundo é capaz de invocar comportamentos totalmente diferente no mesmo indivíduo no momento

em que o dinheiro entra em jogo as normas sociais desaparece é importante não misturar os contextos por exemplo Imagine que eu pergunto se você pode me ajudar a trocar o pneu do meu carro você provavelmente faria isso sem problemas mas agora imagine que eu pergunto se você pode trocá-lo por um real Provavelmente você rejeitaria minha proposta talvez você diga me de 50 reais então podemos conversar uma real é mais do que nenhum como é possível que você estivesse disposto a trocar um pneu 10 reais mas não faria por um real bem porque agora eu misturei

as duas normas e Como disse elas não funcionam bem juntas tenho visto muitas vezes pessoas cometendo o erro de misturar essas duas normas por exemplo vi um colaborador esforçado se sentir insultado por receber um aumento de 100 reais Ele disse que teria ficado mais feliz seu gerente simplesmente ele agradecer Se o elogiasse na frente de seus colegas em vez de lidar apenas em Reais aumento muito gerente cometem esse erro em vez de mostrar a apreciação genuína Eles apenas oferecem um equivalente a um real como exemplo do pneu eles acham que um real é mais do

que zero então Fizeram a coisa certa portanto como empresário ou gerente se você decidir aplicar a norma Econômica certifique-se de que a pessoa seja paga adequadamente Se você não puder pagar o suficiente veja se pode aplicar as normas sociais por enquanto até ter condições lição 3 A falácia da oferta e demanda por que alguns produtos custam mais do que outros O que é um café na Starbucks e é bem mais caro do que qualquer café em outra cafeteria Popular muitos de vocês Provavelmente atribuem o pessoal atual os custos de produção como o uso de ingredientes

melhores ou a regra clássica da oferta e demanda embora os fatores mencionados e influenciem os preços o autor explica que o preço final que você paga em um determinado momento é algo muito mais complexo e até mesmo e racional para explicar o autor fala sobre algo que se chama coerência arbitrário refere-se ao fato de que a primeira decisão que tomamos embora arbitrária será a base para futuras decisões que estiverem relacionadas a ela por exemplo se você costuma pagar três reais ou menos por um café todos os dias é muito difícil começar a pagar r$ 8

em outra cafeteria pelo mesmo tipo de café porque um café atrás reais é o preço que você tem como Âncora para decisões futuras outro exemplo se você quiser comprar um carro o preço do primeiro carro que você olhar atuará como um ponto de ancoragem ou referência ao julgar o curso de outros Veículos é por isso que as concessionárias coloca os seus carros caros na entrada ou na frente da fila para que depois de passar por eles os outros carros parecem mais barato Mas voltando ao caso do café como é possível que com tantas opções mais

baratas e ainda melhores vai estar bancos ainda consiga cobrar r$ 8 ou mais por um café Harry explica que é possível manipular A Âncora ou um preço de referência das pessoas mudando suas experiências isso é que a Starbucks fez desde o início ele se concentraram na criação de um conceito de cafeteria de estilo europeu e de aparência refinada além de uma experiência totalmente diferenciada de outras cafeterias populares com isso eles conseguiram estabelecer um novo referencial na mente dos compradores assim para muitas pessoas não há como fazer relação entre o que pagariam no Starbucks e o

que pagar ninho no café da esquina agora vamos ver como você pode usar esse conhecimento na vida real por exemplo Imagine que você está entrando em uma nova empresa e descobre que apê Bom dia seu trabalho antes era um dos melhores colaboradores na empresa percebe como seu trabalho vai ser difícil Aquele cara deixou as expectativas muito altas e seu desempenho será comparado ao dele mesmo que seja injusto vocês ainda serão comparados um com o outro se achar que não há como superar o desempenho dele uma maneira de evitar a comparação é fazer as coisas de

maneira diferente em outras palavras tem que seguir um outro caminho para que a comparação não faça muito sentido é esse o número 4 o contexto de nosso caráter embora a maioria de nós considerem que a unicidade é importante a realidade é que a desonestidade é mais comum e prevalente do que Estão dispostos a aceitar Ariele fez muitos experimentos sobre trapaças e o que ele descobriu foi que quase todas as pessoas para passeio ele fez a mesma experiência em muitos países e o resultado foi o mesmo pessoas trapaceiam independentemente da cultura religião e geografia e não

são apenas poucas pessoas que trapaceiam muito são muitas pessoas que tá passei um pouco outra descoberta Interessante foi que quando a recompensa pela trapaça cresce a trapaça ensinam cresce emocionante seria de se esperar que quanto maior a recompensa maior deveria ser a trapaça mas nunca era o caso Gabriela explica aqui a razão pela qual as pessoas trapaceira eu só um pouco e não vão além disso certo ponto é que elas querem enxergar a si mesmas como pessoas honestas mas ao mesmo tempo que era inteiro os benefícios da trapaça Então tá passei um um pouquinho trapaça

desonestidade são grandes problemas para muitas empresas e governos e para a sociedade em geral por exemplo estima-se que a indústria do vestuário pede biliões de Dólares todos os anos por causa da desonestidade as pessoas compram roupas caras e as uso para ir em uma festa uma única vez e depois pedem reembolso na maioria dos casos a empresa não consegue entender a peça novamente por causa do suor e do cheiro de cigarro Vou compartilhar três conclusões importantes dos experimentos sobre desonestidade trapaça e podem ajudar você em sua vida ou nos negócios a conclusão número um as

pessoas trapaceiam mais quando o dinheiro não está envolvido por exemplo é mais provável e você leva uma caneta do trabalho para casa mas é menos provável que pegue uma nota de 2 reais no trabalho e leve para casa ambos têm quase o mesmo valor Mas a sensação da caneta é diferente você pode justificar uma caneta e ainda assim se considerar uma pessoa honesta você pode dizer coisas como vão usá-la para o trabalho em casa ou todo mundo acaba levando uma caneta para casa de vez em quando então não tem problema esse ter como estamos nos

transformando em uma sociedade sem dinheiro de papel será cada vez mais fácil pra passear a conclusão número 2 e nas situações em que as pessoas foram solicitadas a prestar juramento ou assinar o documento de que agiriam com honestidade elas realmente agindo com honestidade e a trapaça de morreu antes do experimento RL pediu os alunos que assinassem o código de honra da sua universidade e como resultado ninguém trapaceou e aqui está a parte interessante a universidade não tinha nenhum documento chamado código de honra Aurélio tinha inventado tudo então vamos ver como você pode aplicar esse conhecimento

se quiser reduzir a possibilidade de trapaça encontre uma maneira de fazer as pessoas lembrarem da honestidade antes de começarem a fazer o que você deseja o que faço talvez você possa apenas adicionar algumas linhas ao início do contrato o formulário e pedir que eles assinem ou pode apenas mencionar algumas palavras sobre honestidade e os encontrar pessoalmente dependendo da situação acredito que você consegue descobrir uma maneira criativa de aplicar esse conhecimento a conclusão número 3 Harry descobriu que quando uma pessoa do grupo trapaceava as outras trapacear vão também isso tem enormes implicações para a sociedade Imagine

o que acontecerá assim um líder de uma equipe for desonesto Imagine o que acontecerá se o se ultrapasse ar e o mais perigoso Pense como os funcionários do governo e as pessoas se comportarão seu presidente for corrupto lição número 5 o custo Zero no complexo mundo dos preços o custo zero é o rei um rei sedutor capaz de exercer influência emocional sobre quase todos que ouvem a diferença entre dois centavos de um centavo é de um centavo mas a diferença entre um centavo e zero enorme e o preço zero tem uma categoria especial em nossas

mentes para provar isso o autor fez alguns experimentos com chocolate no experimento os participantes tiveram a oportunidade de escolher entre uma trufa requintada da linha de uma prestigiada marca de chocolate e um chocolate comum no primeiro caso o preço da trufa Lindt era de 15 centavos e do chocolate comum era de um centavo nesse caso os clientes agiram com boa dose de racionalidade relacionado à qualidade e o preço das duas opções como resultado 73 por cento deles compraram as trufas de alta qualidade enquanto 27 comprar um chocolate comum no segundo caso foi deduzido um centavo

dos preços ou seja chocolates agora não eram grátis e as trufas custavam agora 14 centavos e o resultado foi o seguinte 69 por cento dos clientes escolhendo aí a chocolates comuns grátis enquanto a venda das trufas caíram para 31 por centro o autor explica que a maioria das transações tem vantagens e desvantagens as desvantagens representa o Barreiras no processo de tomada de decisão durante a transação porque temos medo de perder mas se a palavra grátis aparecer Essas barreiras desaparece porque não há mais desvantagens quando vemos a palavra grátis ou gratuito as desvantagens desaparecem e tudo

vira lucro veja como você pode usar esse conhecimento na vida real Digamos que você queira vender seu produto por 10 reais você tem três opções de marketing um você pode definir o preço do produto dessa reais com frete grátis 2 você pode definir o preço do produto em cinco reais e o frete em cinco reais três você pode se decidir por produto grátis com 10 reais de frete em todas as três opções os clientes pagam pés reais Mas acontece que a mulher a terceira opção produto gratuito nessa de frete você fará muito mais vendas pois

a ideia de o produto ser gratuito parece mais atraente outro exemplo Digamos que você deseja comprar um carro da Toyota que é o carro ideal para você mas quando chega a concessionária ver que eles estão vendendo uma BMW quase pelo mesmo preço e mais que a troca de óleo do veículo será gratuita por três anos você pode ficar tentado em comprar a BMW por causa de uma troca de óleo gratuita mas se você analisar a situação logicamente vela que é troca de óleo não é gostosa enquanto manter uma BMW é você pode pensar que está

ganhando algo por causa da troca de óleo gratuita mas muitas vezes as ofertas gratuitas envolvem gastar muito dinheiro em longo prazo uma última observação sobre gratuidade a partir do momento que você oferece algo gratuitamente será muito difícil voltar atrás e começar a cobrar como empreendedor se você tem oferecido algo gratuitamente você terá dificuldades para vender esse produto ou serviço a partir de agora Então pense bem antes de divulgar é gratuito e são seis Mantendo as portas abertas você provavelmente o essa expressão apostar todas as fichas no mesmo cavalo usamos para referir a situação em que

perseguimos apenas um objetivo e dizemos não a todo o resto é o Harry diz que nós humanos odiamos apostar todas as fichas no mesmo cavalo não gostamos de alternativas que nos limitam Fazemos o possível para ao Fazemos uma escolha não sacrificarmos outras possibilidades sua ideia de desistir de algo já nos deixa frustrados preferimos sempre ter várias opções ao mesmo tempo mesmo que nos distraem objetivo principal preferimos manter as opções em aberto desde que traga algum benefício Harry ele fez um experimento Para comprovar isso ele pediu alunos que jogassem um jogo de computador chamado o jogo

das portas 3 portas aparecer um jogo uma vermelha e uma azul e uma verde cada vez que você clicasse em uma delas obtinham uma quantidade variável de dinheiro a quantia máxima de dinheiro é obtida clicando tantas vezes quanto possível em uma mesa a cada vez que Trocasse de porta Então você perderia oportunidade os cliques que levavam a sair de um cômodo entrar em outro não contava com uma receita apesar disso os alunos mudavam de porta continuamente o autor decidiu então mudar as regras do jogo se uma porta não fosse visitada em 12 cliques consecutivos a

porta desapareceria desta vez os alunos enlouqueceram Tentando Manter todas as portas abertas e não se esforçaram muito para conseguir no máximo de dinheiro possível se a renda foi reduzida em quinze por cento em relação ao primeiro experimento como esse experimento sugere Podemos ter mais sucesso se nos concentrarmos em uma opção esquecemos os outros para ser sincero eu tenho muita dificuldade em fazer isso por exemplo depois que meu primeiro canal do YouTube fez sucesso decidi traduzir todos os meus vídeos para outros três idiomas Achei que ia ser tranquilo manter o progresso com todos os três canais

ao mesmo tempo uma vez que já tinha os inscritos e animações prontos mas me enganei era muito mais difícil do que eu pensava apesar das dificuldades continuei com os Ah mas então eu percebi que não ia chegar longe assim Eu sabia que tinha que abandonar dois deles e me concentrar em apenas um mas a ideia de interromper o progresso era muito dolorosa Então o que eu fiz em vez de interromper o progresso contratei outro membro para mim aqui para que pudesse continuar com os três canais mesmo assim não funcionou bem Então finalmente foi forçado a

abandonar Um deles agora estamos focados em dois e sei que terei mais sucesso te abandonar mais um e me concentrar em desenvolver um canal de cada vez mas até agora não consegui fazer isso pois tive bastante Progresso EA ideia de perder esse Progresso é muito dolorosa e como consequência tenho três canais em andamento e nenhum deles tem sido extremamente bem sucedido Então como você pode ver não sou a pessoa certa para aconselhá-la se concentrar em uma coisa de cada vez mais aprendi uma lição muito importante e esta exista desde o início à tentação de começar

mais de um projeto ao mesmo tempo de se repetir resista à tentação desde o começo porque depois que vou o progresso cidades vezes mais difícil parar e voltar a se concentrar em uma coisa de cada vez lição 7 o Alto Preço da propriedade Ele explica que quando adquirimos alguma coisa Não queremos mais nos desfazer dela começamos a valorizá-la mais do que as outras isso também explica por que estratégias como o período de avaliação e garantia de devolução do dinheiro funcionam também porque assim que temos algo não queremos perder Imagine que você decida vender sua casa

a primeira coisa que passará pela sua cabeça são as experiências que você teve naquele local essas memórias vão influenciar definição do valor que você pedir a pela casa um segundo aspecto sobre propriedade que nos influencia é que prestamos mais atenção aquilo que podemos perder do que o que podemos ganhar consequentemente antes de definir um preço para nossa casa repleta de boas lembranças pensamos mais sobre aquilo que estamos perdendo o que sobre o que podemos fazer com dinheiro da venda é a versão a perda muitas pessoas se arrependem devendo o devido ao medo de perder o

que mais valorizam vejamos como você pode utilizar esse conhecimento na vida real já vi por exemplo pessoas que visitam um apartamento que querem comprar assim que entra no apartamento começam a dizer coisas como é muito velho os móveis da cozinha estão quebrados a cor das paredes precisam mudar etc basicamente eles apontam tudo que há de errado com o apartamento a razão disso é que estão preparando o proprietário para o preço baixo que vão oferecer ao final da visita em sua mente eles estão ganhando mas na realidade Eles já perderam porque as coisas que criticaram são

muito valiosas para o vendedor cada uma delas traz uma lembrança para você pode ser apenas uma prateleira velha que precisa ser jogada fora mas para o vendedor é uma prateleira que ele está louco com seu pai que faleceu há poucos meses Então em vez de apontar coisas ruins e você apontar coisas boas e disseram alguns elogios sobre o apartamento o vendedor ficará muito mais disposto a vender ele para você até mesmo reduzindo o valor porque você pode a atualizar as coisas que ele está prestes a perder lição 8 o problema da procrastinação e do auto-controle

um dos maiores obstáculos que as pessoas enfrentam com desejam atingir suas metas EA procrastinação E a preguiça para verificar as existências dessa fragilidade humana e suas possíveis soluções o autor realizou um experimento com alunos envolvendo um dos trabalhos que tinham que entregar a primeira turma teve a oportunidade de escolher prazos para conclusão do trabalho longo do semestre levando em consideração e cada dia de atraso baixaria nota e a possibilidade de entregar o mais cedo não traria nenhuma vantagem a segunda turma foi autorizada entregar o trabalho até o último dia do semestre EA terceira turma teve

prazos rígidos estipulados pelos professores porque foram comparados os resultados das três turmas mostrando que a opção mais eficaz Foi a terceira e a pior foi a segunda Isso mostra que restringir a liberdade definir prazos rígidos ajuda a evitar o problema da preguiça e da procrastinação se o flash dando ações objetivos veja como pode criar prazos o limitações rígidas para si mesmo por exemplo um homem preguiçoso e procrastinando muito Eu costumava planejar meio-dia mas no final do dia quando olhava para trás descobrir aqui não havia feito muito por isso Comecei a usar a técnica pomodoro caso

você não conhece a pomodoro é uma técnica de gerenciamento de tempo usando esse método Você trabalha em uma tarefa por 25 minutos faz uma pausa de 5 minutos e trabalho novamente por mais 25 minutos depois de completar quatro ministrações você faz uma pausa mais longo de 20 a 30 minutos e depois repete tudo desde o começo a razão pela Costa a técnica é tão eficaz é que ela fornece pequenos prazos e força você a terminar a tarefa ao final desse prazo tem um vídeo específico sobre a técnica pomodoro que estará disponível em breve o link

está na descrição e seu nove o poder do preço tenho certeza de que você conhece o efeito placebo sobre o qual se fala muito na medicina por exemplo você dá uma cápsula de medicamentos em efeito Oi gente diz a ele que esse remédio irá reduzir a sua dor e eu paciente realmente relata uma melhora dos sintomas é o e ele fez uma experiência semelhante mas com preços os alunos eram levados a uma sala onde eram conectados a uma máquina que enviavam pequenos impulsos elétricos pelo corpo enquanto eu tomava um nível de dor depois de um

tempo os alunos receberam um analgésico que custava $2 de 50 centavos e o processo foi repetido quase todos alunos relataram sentir menos dor ou que é interessante porque o analgésico era apenas um comprimido de vitamina C é o reino então repetiu o procedimento com uma pequena mudança ele disse os alunos que o comprimido que estava 10 centavo desta vez os alunos relataram menos alívio da dor mesmo sendo a mesma pílula os alunos relataram mais alívio da dor quando o preço era mais alto e menos ali viu quando eu tenho lá custava menos a um ditado

famoso você recebe o que paga esse ditado é verdadeiro porque na verdade esperamos obter mais valor de um produto caro e menos valor de um barato essa expectativa é muito importante se você comer uma refeição de um prato Chic sem tirar aqui é mais saborosa do que eu que você come no prato normal embora seja a mesma refeição portanto quando estiver fazendo compras esteja sempre ciente dos efeitos dos preços sobre você esteja você ciente disso ou não eles influenciaram sua decisão se você gostou do vídeo eu gostaria de saber mais sobre esse assunto eu recomendo

conferir o vídeo que está vendo na tela agora é sobre o livro chamado pensando rápido e devagar Obrigado por assistir e tenha um ótimo dia