Não coloque Assinatura na sua Barbearia!

barbearia por assinatura vai salvar a tua [Música] barbearia eu vou trazer aqui para vocês alguns pontos alguns eu tenho muito mais outros pontos tá Por que que eu consigo falar com base tá porque gente eu sou um gestor de barberias e eu tenho uma empresa hoje que também tem assinatura que é uma academia gente eu tenho uma academia que eu vendo um plano para aluno e ele usa e me paga através de uma assinatura correto Então olha só então eu tenho base para poder falar correto e olha só eu vou trazer para você hoje muita

barberia foi por assinatura há mais de um ano atrás e agora tá sofrendo vários problemas vários problemas eu trouxe para vocês alguns pontos mas eu quero que você veja uma coisa tá pessoal todo o mercado existe estratégias todos os mercados de estratégia e nós podemos vir aqui dar o nosso ponto de Vista a respeito disso eu só quero levantar para vocês alguns pontos tem várias barberias grandes no Brasil e essas barberias grandes não Colocar na assinatura pessoal eu estudei eu avaliei vários pontos da assinatura eu estudei como a barberia do seu Elias também estudou como

a barberia Torres do Edmar Torres também estudou como vários outros donos de barberias grandes redes grandes que também estudaram E por que que eles não implementam porque por trás tem gestores que dominam números números quando você domina números receita despesas e margem de lucro você vai entender muita coisa que hoje você não tá entendendo Então olha só barbia por assinatura nada mais é com uma estratégia e aí será que ela veio para fazer com que todas as barberias decolem se eu não tenho assinatura eu vou ficar para trás trouxe para você alguns pontos e eu

quero que você veja esses pontos se você quiser mais informações a respeito disso clica aqui abaixo escreve aqui nos comentários que eu vou trazer várias outras informações para você outros pontos de vista sobre barberia por assinatura Bora lá preparei para vocês três pontos positivos então e três pontos negativos da bar para assinatura vamos lá vamos falar sobre o positivo três pontos positivos ele cria recorrência recorrência né recorrência Qual que é o objetivo da recorrência pessoal o objetivo da recorrência é fazer com que o mesmo cliente consuma mais vezes então hoje a gente também tem o

nosso modelo que é o modelo de recorrência que a gente implementa nas nossas unidades não é assinatura não tem nada a ver com assinatura mas é um modelo de recorrência ao qual a gente cria alguns benefícios pro cliente que viria Talvez uma vez na barberia vir uma ou duas dentro do nosso planejamento de retorno visando o lucro sempre Visa o lucro todos os nossos mentorados a gente sempre foca em visar o lucro tá então faz o quê cria recorrência isso é um ponto positivo criou uma recorrência o objetivo de vendas pessoal é sempre o quê

vender para o cliente vender mais vezes para o mesmo cliente e assim depois disso trazer clientes novos então cria uma recorrência Ok primeiro ponto positivo segundo ponto Positivo eu aumento o meu faturamento eu aumento o meu faturamento né então aumento o meu faturamento é bom aumentar faturamento é bom aumentar faturamento com certeza objetivo de todas as empresas tá sempre aumentando o faturamento Mas vamos lá aumentar o faturamento sem gerar lucro toma cuidado aí gente só faturar e no final não sobrar lucratividade lá na última linha pode ser um problema também mas aumenta faturamento e qual

que é o terceiro ponto Positivo eu consigo lotar as cadeiras consigo lotar as cadeiras então barbearia barbearia a barbearia fica lotada né então no meio da barberia criar recorrência aumentar faturamento e lotar barberia parece que é bom porque os meus mentorados sempre buscam isso ó recorrência faturamento e lotar barberia só que aí que vem um ponto pessoal um ponto que é extremamente importante a barberia por assinatura ela é uma estratégia de aumentar faturamento faturamento que deveria ser de uma barbeia estruturada que tem todas as margens Quais são as margens Quais são as margens que uma

barberia deveria ter tá uma barberia deveria ter as margens de primeiro lucro primeira coisa lucro segundo custo terceiro receita pessoal vejam que receita é faturamento tá em último em último é a receita primeiro eu defino meu lucro não adianta nada eu comprar essa caneta aqui por R 1 vender ela por dois achando que eu tenho 100% de lucro e no final eu pago todos os meus custos todos os meus custos e eu não tô tendo lucro então faturamento não é lucro Primeira coisa eu tenho que definir o meu lucro e o que eu tô vendo

hoje na barberia por assinatura que a galera tá fazendo uma estratégia para aumentar faturamento mas não está tendo lucratividade Por que que não está tendo lucratividade porque gente não é só lotar a barbearia não é só lotar a barbearia se eu lotar a barbearia fica muito fácil pegar a barberia e lotar ela pega teu corte que tá 50 Coloca ele a R 25$ 30 você vai lotar a barberia Mas qual é o lucro que você definiu antes de criar qualquer estratégia Então vamos lá pontos negativos não gera lucro mas Jurandir não gera lucro por causa

da assinatura muitas vezes eu coloco uma assinatura numa região num ponto num cliente que é um cliente que consome muito pessoal consome muito assinatura Vem três quatro cinco vezes no mês não vai gerar lucro não vai gerar lucro não tem como gerar lucro porque tem a capacidade produtiva e a barberia acaba estourando a capacidade produtiva e a margem de lucro cada vez mais vai diminuindo o que gera faturamento mas dur gera faturamento faturamento não é lucro então primeira coisa não gera lucro Por que que não gera lucro porque eu não defini o meu lucro antes

de criar estratégia exemplo vou colocar assinatura meu corte é 50 coloco assinatura dura a r 89,90 exemplo e libero o meu cliente para vir quantas vezes quiser beleza Isso é uma estratégia mas quanto que é o meu lucro quanto que eu quero de lucro quando eu crio uma estratégia R 89,90 se eu não defino meu lucro antes eu só faturo não gera o lucro então primeira coisa não gera lucro segunda coisa equipe equipe pessoal os melhores barbeiros hoje da tua barbearia vão ser prejudicados imagina que eu trabalho a na tua barbal hoje eu já tenho

uma boa carteira de clientes tá uma boa carteira de clientes tenho lá uns 70% de taxa de ocupação e você vai lá e coloca uma assinatura para mim olha só eu acabo tendo que dividir os meus clientes que eu fidelize e eu passo os meus clientes para os meus colegas é justo isso você como barbeiro gostaria disso para você eu como barbeiro não gostaria eu sou barbeiro H 15 anos então eu não gostaria porque fui eu que fidelize esses clientes tá Ah mas o cliente é da barbeira ã ã ãã o cliente é de quem

o cliente quiser quem fideliza o cliente na cadeira é o Barbeiro e quem perde o cliente também é o Barbeiro correto Então olha só eu estou tendo um problema com equipe mas Jurandir da onde você está tirando isso estou tirando isso das barberias que eu mentoro estão com problema que não gera um lucro e estão um problema com a equipe Se você pegar um barbeiro novinho barbeiro novo que não tem muita experiência tá sem clientes assinatura é muito bom ele não tem cliente ele vai ter um volume correto mas os barbeiros mais experientes que já

tem uma carteira de clientes não tá sendo justo com eles e terceiro ponto tá eu não consigo escalar ah como não consegue escalar não consigo escalar sabe porque não consegue escalar porque olha só vou te fazer uma pergunta qual é o maior problema hoje no mercado de barbearia mão de obra como que eu vou escalar se eu não tenho uma mão de obra boa ah mas é muito fácil contratar barbeiro contratar barbeiro barbeiro bom barbeiro que não te dê problema barbeiro que vem e soma com a equipe é muito difícil achar é muito difícil achar

se você tiver tendo essa facilidade ó Parabéns mas não é a realidade de mais de 90% das barberas do Brasil não consegue escalar porque não tem equipe e gente eu não posso ficar enchendo a minha barberia de cadeira às vezes não comporta o espaço físico não comporta Então olha só trouxe para vocês aqui três pontos extremamente importantes tá para você entender antes de você criar qualquer estratégia você que é gestor de barbearia você que é dona de barbearia an você criar qualquer estratégia você tem que sentar analisar vários pontos estratégicos para você não errar porque

olha só faturamento não é lucro e acaba acontecendo o quê Tá faturando um monte um monte na tua percepção mas não está gerando lucratividade e outra a tua capacidade produtiva tá estourada você não consegue atender clientes novos e principalmente os clientes novos não estão sentando na cadeira dos teus melhores barbeiros porque os teus melhores barbeiros já estão com agenda cheia de assinatura então toma um cuidado que pode ser que você está dando um tiro para trás e tem uma oportunidade muito grande ali do outro lado que você não tá vendo tá bom