TESTEI TODAS AS FERRAMENTAS DE PROSPECÇÃO e o resultado vai te deixar ASSUSTADO!

[Música] Eu testei todas as ferramentas de prospecção com o objetivo de descobrir qual delas é a melhor e eu preciso admitir o resultado me assustou a prospecção é a parte mais importante dos negócios ela que mantém a esteira de novos clientes girando e consequentemente o faturamento no entanto muitos empresários falham na hora de prospectar e o erro mais comum que eles cometem não estão neles e sim as ferramentas a ferramenta certa com a operação certa são capazes de mudar a realidade de qualquer empresa e saber escolher a melhor ferramenta de todas pode ser a linha

Atena entre o sucesso e o fracasso do seu negócio meu nome é Thiago Reis nos últimos 10 anos eu não tenho mais de mil cooperações de vendas nos últimos 24 meses meus clientes geraram mais de 1.7 bilhão de reais em novas receitas Groove Machine a empresa que eu pudei na sala da minha casa hoje é a maior aceleradora de vendas do Brasil e hoje eu analisei 30 ferramentas de prospecção Copie de Te mostrar qual é a melhor ferramenta para a tua realidade e para o teu negócio permitindo encurtar caminho e achar exatamente o que você

precisa de levar para o próximo Se você quer ter uma empresa de autoconhecimento ficar por dentro de tudo que você precisa já se inscreve no canal marca no Sininho para essa notificado da sua curtida eu tenho uma lista com algumas ferramentas gratuitas que podem mudar o agora o seguinte para liberar essas ferramentas eu quero 200 comentários nesse vídeo pode comentar e compartilha com todo mundo bateu 200 eu vou atualizar a descrição desse Episódio com o link para você fazer download dessa lista Então bora lá para facilitar eu separei as ferramentas em categoria A gente vai

começar pela primeira categoria chamada inteligência comercial que nada mais é ferramentas que a gente usa para descobrir os dados do cliente que eu vou prospectar essas ferramentas foram projetadas para ajudar a equipe de vendas de marketing a encontrar os dados de contatos dos decisores de maneira ajudar uma abordagem conseguir se conectar com eles primeira ferramenta de um livro foi uma ferramenta completa para construção de lista só que esses caras além de ter sido fundado em 2019 recentemente eles abriram o capital e adquiriram diversas plataformas e soluções criando uma plataforma robusta com soluções completas indo desde

a prospecção até a construção de lista agora pra minha tela que eu vou te mostrar exatamente como funciona o zoom Essa é a carinha dos juízo ele possui diversas opções para você construir filtros e encontrar o teu cliente potencial então eu consigo vir aqui rapidamente definir número de colaboradores Qual que é o meu target o nome da companhia localização já está no Brasil segmento Então eu posso ir atrás de empresas de tecnologia e posso fazer um filtro completo aqui já tá me mostrando um primeiro contato tá o Alex e quando eu desço nesse contato ele

me dá o e-mail caracteristicas possível faturamento da companhia onde que ela se encontra dados de contato e aí eu posso pedir tanto para me liberar esses dados ou fazer um upgrade para ter uma versão mais completa nesse momento eu tô usando a versão gratuita mas já me permite perceber como eu consigo filtrar como eu consigo construir lista quais ferramentas eu consigo integrar e de que maneira eu consigo descobrir dados de decisões rapidamente com apenas alguns clipes a segunda ferramenta linkedinâmica por mais que LinkedIn seja gratuito ele possui uma função chamado seus amigos permite fazer mais

filtros e buscas mais avançadas eu sou o usuário tá e os filhos é um ponto crucial da Minha estratégia de prospecção de mal para você entender um pouco melhor vamos pra minha tela brinquedinhos seus amigos fica aqui em cima só você clicar nele ele já vai abrir tá quando ele abre ele já te dá uma série de alerta e te permite usar as duas funções principais dele que é filtralits ou filtrar contas quando eu vou para a pesquisa eu consigo fazer diferente dos buscas então eu posso são feito por conta eu quero falar com empresas

do setor de software eu quero falar com empresas que tem de 51 a 200 funcionários que estão localizadas em São Paulo e aí aqui eu já tenho essa relação completa de empresas Ele me trouxe 243 empresas dentro da segmentação que eu tô buscando Façam mais um clique peço para visualizar funcionários e agora eu tenho os funcionários daqui eu vou descer para diferentes filtros eu consigo mandar mensagem para pessoa que eu não sou conectada eu consigo ter algumas informações privilegiadas e até mesmo integrar com outro CRM terceira ferramenta de behaver ela é uma ferramenta que também

de inteligência comercial que possui diversas funções te permite fazer filtro descobrir dados de decisões e usar essas informações para começar uma nova abordagem quarta ferramenta ensaio de fio ela oferece uma plataforma completa de inteligência comercial com diversos insights ajuda empresa a encontrar lix relevantes obter em sites de negócio e impulsionar ou engajamento ótima para quem está prospeitando grandes contas quinta ferramenta lei de for woman ela te permite prospectar descobrindo dados de decisores e começa prospecção a partir de uma característica específica de uma empresa e um ponto muito legal que ela possui é relativamente você construir

eventos eventos que disparam esse processo de prospecção vamos supor que você vende por uma empresa para ver se surge uma nova pessoa num carro ela permite com que você configure e eventos e a partir desses eventos dispare o seu processo de prospecção sexta ferramenta adap adapte permite com que você construa lista exatamente igual as demais ferramentas Mas é uma ferramenta mais acessível e é mais útil principalmente para quem está começando vamos dar uma olhada como ela funciona eu consigo colocar a localização então incluir aqui Brasil consigo colocar a indústria vou querer Business service consigo falar

o departamento da pessoa que eu tô indo atrás consigo definir um rende de receita e aí ele me lista as pessoas que eu posso prospectar já numa única tela agora eu consigo entrar e pedir para ele me dar cada um dos dados ele Me fornece tá não só o e-mail de contato mas também o telefone e outras informações relevantes que eu posso usar como trilha para começar ele permite que eu entregue com diferentes ferramentas e a partir disso eu uso de maneira automática já integrado em diversos softwares então a ferramenta aqui permite é muito conhecido

ou seja ele consegue se integrar com outras plataformas de ferramentas e enriquece o gado de um potencial cliente que nesse momento está visitando o seu site isso é ter inteligência e personalização na hora de abordar um potencial cliente pensa o seguinte o líder chega no seu site sem te dar nenhuma informação e você já sabe toda a história vida dele por onde ele navegou que ele já comprou com informações seja extremamente acessível em uma abordagem eu sei depois de ouvir sobre tantas ferramentas nesse momento tem uma interrogação na sua cabeça qual delas eu devo escolher

bom a melhor ferramenta é que melhor se adapta ao teu negócio ao teu contexto e ao teu momento de acordo com o perfil de cliente que você vai transportar uma característica do mercado que você tá indo atrás são empresas menores ou maiores segmentos específico uma ferramenta vai funcionar melhor do que a outra qual que é minha dica para você eu vou deixar fixado no primeiro comentário no link para você solicitar um diagnóstico gratuito nós somos especialistas e montar máquina de vendas e já ajudamos o nosso cliente a escolher as principais ferramentas que fizeram com eles

crescerem muitas vezes dominando a arte de prospectar e controlando de maneira 100% imprevisível o seu faturamento e por consequência o seu lucro diagnóstico gratuito Eu e meu time vamos analisar o que você tá fazendo Te mostrar qual é o melhor processo da melhor ferramenta para o teu momento segundo grupo plataformas de seios e engagement plataforma de save games são as ferramentas que você usa para conseguir falar com o teu próspede é ela que organiza a sequência de trabalho teu vendedor vai executar quantas vezes ele vai tentar se ele vai tentar por telefone por e-mail e

até mesmo dando uma alta produtividade porque você consegue cadastrar modelos você templates e a ferramenta substitui automaticamente pelos dados do seu cliente Sabe aquele e-mail perfeitinho que você quer prospectar então uma ferramenta de seus Enigma ele já vai mudar o nome a companhia e os principais dados necessários para criar uma percepção do teu propósito porque esse e-mail foi escrito especialmente para ele primeira plataforma completa de prospecção que usa a inteligência artificial modelo de Cadência e diversas ferramentas para você abordar o seu cliente com máxima personalização e produtividade ela permite com que você constrói fluxos de

trabalho e de Cadência usando Inteligência Artificial e de modelo dinâmico se o cliente abriu execução que a gente atendeu executa outra ação se o cliente não atendeu executa outra ação a partir disso O seu time se torna muito mais produtivo o segundo a ferramenta seus Loft muito parecido com auto ritmo a ferramenta que tá mais ou menos no mesmo nível A diferença é que ela tem um pouco mais de Insight e ela usa algumas ferramentas de Dash e de dados para permitir otimizar suas campanhas não deixa nada desejar quando o assunto é fluxo de Cadência

e Sem dúvida nenhuma é um software que vai permitir com que o seu time se torne muito mais produtivo no momento de prospectar um novo cliente terceira ferramenta yesawa sempre foi uma ferramenta muito mais para sua infecção por e-mail Mas recentemente eles começarem a incorporar mais função de seios e meio sem integra 100% com o teu Gmail que permite trabalhar diretamente dele te mostrando quem abriu quem não abriu e agora permitido encaixar ligações e outras atividades de prospecção combinando com uma prospecção por e-mail além de dar um show no track e nos dados de quem

tá abrindo quem não tá a região que a pessoa se encontra quando a pessoa abriu o seu e-mail agora se tornando mais completa como funções de seios inimigas quarta ferramenta também trabalha em cima do Gmail mas ela recentemente evoluiu muito na ponta de ligação de atividades permitindo com que sim a partir do teu Gmail você consiga prospectar e tenha dados completos Cadência automático e uma série de outras atividades que vai te dar muito mais produtividade mixmax é uma ótima opção para quem está começando ele tem preço extremamente acessíveis e te permite com baixíssimo investimento já

começar a usar uma ferramenta profissional quinta ferramenta Bongo ayou enquanto foca em conversas e Code o Google USA análise de conversação para fornecer em sites sobre chamada de vendas ajudando a otimizar a estratégia de engajamento é uma excelente ferramenta que permite com que você faça a ligação e ao mesmo tempo uma inteligência artificial analisa a ligação do teu time e te mostra onde que existe a oportunidade de melhoria sexta ferramenta colors.io muito similar ao gong só que ela tem algumas funções diferentes com que você analise o time por inteiro acorda isso foi adquirida pelas unhas

e hoje faz parte da suíte completa dessa empresa sétima ferramenta touch é mais uma ferramenta de seios tem diversas bacanas ela oferece a rastreamento de e-mail modelos e automação para otimizar o processo de engajamento com potenciais clientes oitava ferramenta ring DNA olha excelente ferramenta que permite ter modelos de e-mail rastreamento usa modelo de Coaching utilizando e Arte permite otimizar o teu time a partir de dados fornecidos durante o processo de prospecção nona ferramenta ou tem uma série de funções que permite começar a prospectar por um valor bem acessível inclusive ela permite como que se passa

um teste gratuito de 14 dias muito similar as demais ferramentas permite construir fluxo de Cadência fluxo híbrido multitante tenha usar em sites seios e ela possui uma coisa diferente dos demais ela tem uma inteligência artificial chamada Jason EA que permite otimizar o seu processo de prospecção e interpreta a sua escrita e te dá importantes e sites de como você pode melhorar o seu e-mail de prospecção Outback décima ferramenta browser Station e grow nós queremos duas plataformas como objetivo de ajudar os nossos clientes primeiro a ter uma prospecção mais eficiente segundo para otimizar os seus dados

e usar inteligência artificial para colocar mais velocidade no processo tanto de construção de estratégia de prospecção quanto a otimização de operação comercial dê uma olhada aqui eu consigo analisar cada uma das métricas Como tá a produtividade do meu time o percentual de taxa de conversão cada um dos dados relevantes que me mostra eu só tô indo na direção ou não eu consigo descer informações como por exemplo para saber como tá a qualidade nos links ou seja quantas Lides o meu time tem que se eles têm dados o suficiente para conseguir bater suas metas nessa função

de gestão de elites você sabe como é que tá o tanque de combustível da tua operação de prospecção que nenhuma outra plataforma tem a gente mostra em tempo real você está na hora do cliente começar a construir lista ou não E que legal eu consigo acompanhar o total de reuniões agendadas pelo meu time eu consigo acompanhar a taxa de conversão dos meus pré-vendedores eu consigo montar fluxo de cadências de modelos de maneira a produzir processos extremamente eficiência e mais do que isso no Brooks Station você consegue usar inteligência artificial para conceber 100% dos teus modelos

de e-mail do teu modelo de ligação do teu modelo de abordagem via redes sociais colocando produtividade e máxima performance só para você ter uma noção essa inteligência artificial analisou mais de 10.000 prospecções para aquilo que mais funciona e cria processo duas vezes mais eficiente do que qualquer ser humano como eu escolho a minha ferramenta de prospecção Eu sei que você está se perguntando isso minha dica para você é use a ferramenta que melhor se enquadra ao teu processo e que cabe na tua realidade é claro que as ferramentas mais caras têm funções muito mais avançadas

mas tem que escolher algo que seja acessível e que possa se adequar ao seu processo para quem quiser utilizar o Groove Station só solicitar o diagnóstico lá a gente vai te apresentar uma opção de como você pode passar a usar essa plataforma o terceiro Grupo Sem dúvida nenhuma um dos mais importantes de todos o grupo dos CRM o CRM são as plataformas que você usa e depois que você gerou uma oportunidade para acompanhar o relacionamento com o teu cliente tanto durante o processo de vendas quando o teu time tá atendendo e conduzindo a oportunidade quanto

no teu processo de entrega do teu produto quanto posteriormente no acompanhamento numa expansão e no pós-venda e também na renovação eu separei os principais CRM de mercado para que a gente possa analisar junto qual que faz mais sentido para o teu momento pro teu negócio agora primeira plataformas se os fósseis são CRM muito popular utilizado pelas maiores empresas e muito conhecido em todo o mercado seus fósforos têm funções completas de vendas de serviços de suporte de chamada de e-commerce Sem dúvida nenhuma é uma das plataformas mais completas que existem O Grande Desafio das seus fortes

são os investimentos necessários para implantar a ferramenta assim como os valores de licença para quem está numa solução mais avançada pode ser uma excelente opção para quem está começando ou tem uma capacidade limitada de investir muitas vezes seus preços e seus projetos de implantação se tornam impeditivos segundo a ferramenta hubspot CRM Globo Esporte permite rastrear a experiência completa do cliente desde a primeira vez que ele visitou o teu site que ativos Ele leu até que finalmente um momento que ele pediu para falar com o teu time de guerra é uma ferramenta muito robusta e completa

e vai ser extremamente útil principalmente para quem trabalha com canais de aquisição Bia paga e usa muito estratégias de um Bond marketing terceira plataforma Microsoft dynamics 365 365 além de ser um CRM também possui funções de irp gestão financeira ela é muito conhecida pela sua capacidade de adaptação e construção e também a sua integração Nativa com diversos aplicativos da própria só momento de adotar o dynamics é muito importante que você analise qual vai ser o seu stack completo principalmente quanto que você usa Microsoft e também separe uma parte do teu investimento para projetos de consultoria

e construção adaptação e parmetização da ferramenta quarta plataforma Zorro CRM O Zorro ele é muito famoso por ser uma suíte completa ela é uma empresa global que tem mais de 60 aplicativos o jogo CRM ele é muito configurávelmente com que você adapte a sua operação diferente de outras plataformas de mercado é facilmente configurar só para você ter uma noção quando a gente adotou usou aqui no rock imagine Bernardo meu sócio eu vou apenas 15 dias para fazer todas as parametrizações migrar os dados e criar as automações isso com zero código usando 100% a interface então

usou ele permite você criar toda aquela visão de funil e Navegar dentro das oportunidades descendo detalhe de cada oportunidade entender que tá faltando para você fechar uma venda e ele permite com que você define a cor características para MP3 e 100% desse potencial cliente orientado a sua identidade e ao seu negócio Além disso usou possui outros aplicativos que são extremamente complementares ao CRM como por exemplo Inteligência Artificial dashboard ferramenta de projeto e para quem usa usou o Ruan por um único valor você tem acesso a toda a suíte das obra quinta ferramenta Park driver se

tornou muito popular principalmente por ser um CRM que os vendedores gostam de usar amigável é fácil de configurar tem as funções de funil e é excelente para quem tá começando o inverno grande desafio do pepperware que depois de um determinado momento você começa a bater um pouco no teto das funcionalidades dele isso torna difícil você gerenciar um time que tá crescendo onde você precisa de mais dados e mais informações pontos positivos extremamente acessível Fácil de usar tem no idioma português pontos negativos os dados não são tão confiáveis aponta de governança e gestão só te permite

ser feito no plano mais caro que torna mais alto investimento e para quem tem processo mais elaborado e vai chegar o momento que você vai bater no teto da tecnologia sexta ferramenta nibre o CRM simples que se integra bem com o Office 365 com g suite ideal para pequenas empresas acessível simples a gente permite usar ele rapidamente para quem está começando é uma excelente opção Flash faz parte soluções da fresh work tem uma interface realmente amigável fácil parametrizar e tem uma facilidade de integração com outros aplicativos oitava ferramenta insign além da função de CRM ele

possui a função de gestão de projetos e gestão de serviço é um software simples intuitivo e muito eficiente para quem tá começando uma ferramenta ativa CRM simples intuitivo que possui outras funções como gestão de projetos gestão financeiramente numa única suíte ter tudo que você precisa para gerenciar só pequena empresa décima ferramenta bitrix 24 software que possui muitas funções é adotado por diversas empresas ele tem ali uma capacidade de parametrização e bem flexível mas eu percebo que no Médio prazo é uma ferramenta que você tende a ficar preso nela é muito difícil uma empresa sair do

bitrix em 24 mas possui funções eficientes que não permitir você começar uma excelente gestão de vendas dessa primeira ferramenta que anteriormente era conhecido como um Fusion software que além de ter um CRM muito bom ele permite com que você crie diversas automações que disparam e combinam com as atividades de marketing permitindo com que uma única plataforma você gera Elite e consiga gerenciar décima segunda ferramenta Active quem tem Active quem Pain uma excelente plataforma para você gerenciar oportunidade de vendas e recentemente lançou a função de CRM No início eu tive que Pain era apenas um software

de automação de marketing tinha funções muito positivas que permitia você gerenciar diversas campanhas automação fluxo de Cadence e outras ferramentas já na função de marketing por ser uma solução mais nova da plataforma ela é mais simples tem funções extremamente limitadas mas te atende com o básico que você precisa para ter um CRM eu sei que depois de tantas ferramentas você tá com uma fumacinha saindo da cabeça se perguntando qual ferramenta que eu uso como é que eu faço para botar isso tudo para funcionar lembra se esse vídeo bater 200 comentários eu vou liberar um check

list com as ferramentas que eu pessoalmente eu uso inclusive vai lá e comenta agora se você ainda não fez deixe sua curtida e se inscreve no canal assim você não perde nenhum conteúdo como esse